第一篇：期末復(fù)習(xí)四(重點(diǎn)語句6句)

2013-2014學(xué)年度五年級期末復(fù)習(xí)

（四）——重點(diǎn)語句

1.《竊讀記》:這時(shí)，我總會想起國文老師鼓勵我們的話：“記住，你們是吃飯長大的，也是讀書長大的！答：“吃飯長大”指的是身體的物質(zhì)需求，“讀書長大”則是指精神的成長，心靈的成長。糧食哺育的是身體，而書籍哺育的是靈魂，一個(gè)只有知識與智慧不斷增長的人，才是一個(gè)真正健康成長起來的人。

2.《釣魚的啟示》：道德只是個(gè)簡單的是與非的問題，實(shí)踐起來卻很難。

答：“是”：對，正確，應(yīng)該；“非”：錯(cuò)，不過，不該。捕捉鱸魚的時(shí)間沒到，把釣到的鱸魚留著，就是錯(cuò)誤的；而把鱸魚放回湖里，就是正確的。道德認(rèn)識、道德抉擇就是這么簡單。從作者放魚回湖的沮喪心情，可以看出實(shí)踐道德之難，實(shí)踐道德，放掉到手的魚，就需要放棄個(gè)人利益。

3.《地震中的父與子》：他滿臉灰塵，雙眼布滿血絲，衣服破爛不堪，到處都是血跡。答：這句外貌描寫既真是實(shí)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)父親的樣子，又體現(xiàn)出了父親執(zhí)著的信念和救兒子時(shí)所克服的巨大困難。

4.《“精彩極了”和“糟糕透了”》：我從心底里知道，“精彩極了”也好，“糟糕透了”也好，這兩個(gè)極端的斷言有一個(gè)共同的出發(fā)點(diǎn)——那就是愛。

答：這一句話寫出了“我”對母親“精彩極了”的贊揚(yáng)聲和父親“糟糕透了”的批評聲，都有一個(gè)正確的認(rèn)識，那就是父母共同的出發(fā)點(diǎn)──“愛”。正因?yàn)椤拔摇泵靼琢烁改傅膼郏栽诔砷L的過程中能把握住生活的小船，使它不被那股風(fēng)刮倒，意思說，不會產(chǎn)生自傲和自卑。有父母時(shí)常提醒，在愛的鼓舞下，不斷前進(jìn)。5-6《七律 · 長征》

五嶺逶迤騰細(xì)浪，烏蒙磅礴走泥丸： 五嶺山脈那樣高低起伏，綿延不絕，可在紅軍眼里不過像翻騰著的細(xì)小波浪；烏蒙山那樣高大雄偉，氣勢磅礴，可在紅軍看來，不過像在腳下滾過的泥丸。

金沙水拍云崖暖, 大渡橋橫鐵索寒：

金沙江兩岸懸崖峭壁，湍急的流水拍擊著兩岸高聳的山崖，給人以溫暖的感受（暗示紅軍巧渡金沙江后的歡快心情）；大渡河上的瀘定橋橫跨東西兩岸，只剩下十幾根鐵索，使人感到深深的寒意（暗示紅軍飛奪瀘定橋的驚險(xiǎn)悲壯）。

第二篇：公共關(guān)系期末復(fù)習(xí)重點(diǎn)

公共關(guān)系期末復(fù)習(xí)重點(diǎn)

第一章：公關(guān)概述

1】公共關(guān)系（Public Relations [PR]）這一詞最早出現(xiàn)于1807年美國《韋氏新九版大學(xué)詞典》，簡稱“公關(guān)”。Public Relations被翻譯為：公眾關(guān)系，但在所有說法中，它更傾向于：公共關(guān)系。

2】公共關(guān)系的幾層含義：

（1）公共關(guān)系狀態(tài)：（eg：長城飯店的公關(guān)不錯(cuò)。（靜態(tài)評價(jià)））

（2）公共關(guān)系活動：（eg：xx公司贊助希望小學(xué)是公關(guān)。（活動））

（3）公共關(guān)系觀念：（eg：李四很有公關(guān)頭腦。（觀念、意識））

（4）公共關(guān)系學(xué)：（eg：張老師寫了一本《公關(guān)》。（理論））

1923年，著名的公關(guān)教育家愛德華。伯納斯出版了世界上第一本公關(guān)專著《輿論明鑒》，并在紐約大學(xué)開設(shè)公共關(guān)系課程，這就是公關(guān)實(shí)踐的總結(jié)于提煉。

（5）公共關(guān)系職業(yè)：（eg：張三是干共公關(guān)的。（職業(yè)）王五是學(xué)公關(guān)的。（學(xué)

科）鄭和下西洋，張騫通西域是中國的公關(guān)。（公關(guān)萌芽）陳水扁、尼克松下臺是公關(guān)失敗。（形象、輿論環(huán)境）

1904年，艾維。李與派克合資成立派克。李氏公司，以收費(fèi)的形式為企業(yè)進(jìn)行公關(guān)策劃，公關(guān)職業(yè)由此正式誕生，艾維。李被譽(yù)為“公關(guān)之父”。3】公共關(guān)系的定義：

（1）公共關(guān)系的主體是社會組織。（2）公共關(guān)系的客體是公眾。

（3）公共關(guān)系的工作手段是傳播溝通。（4）公共關(guān)系的核心工作是塑造組織形．．．．．象。（包括：樹立和維護(hù)）（5）公共關(guān)系的目的是組織的生存與發(fā)展。．．．．．．．．．．．．

4】公關(guān)的六個(gè)基本特征：

1.以公眾為對象；2.以美譽(yù)為目的；3.以互惠為原則；

4.以長遠(yuǎn)為方針；5.以真誠為信條；6.以溝通為手段。

5】對公共關(guān)系的誤解：（是非判段題）

1.公共關(guān)系就是人際關(guān)系。2.公共關(guān)系就是庸俗關(guān)系。

3.公共關(guān)系就是宣傳。4.公共關(guān)系就是市場營銷。

6】公共關(guān)系意識也被稱為“公共關(guān)系思想”、“公共關(guān)系概念”，是指：尊重公眾，自覺致力于塑造組織形象、傳播溝通、爭取公眾理解與支持觀念和指導(dǎo)思想。

其公關(guān)意識包括：塑造形象意識、尊重公眾意識、傳播溝通意識、協(xié)作合作意識、互惠互利意識、創(chuàng)新審美意識、立足長遠(yuǎn)意識、團(tuán)隊(duì)意識、整體意識、服務(wù)意識等。

7】如何自覺培養(yǎng)公關(guān)意識？？

答：（1）在別人看來很平常的事物中發(fā)現(xiàn)具有公關(guān)價(jià)值的東西；

（2）在常人看來無所謂的行為中潛移默化的開展公關(guān)活動；

（3）自覺按公關(guān)原理去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。

8】公共關(guān)系的基本職能：

1.采集信息，監(jiān)測環(huán)境；（組織形象是指社會公眾對組織的整體印象和評價(jià)，是組織的整體素質(zhì)和表現(xiàn)在公眾心目中的認(rèn)知和評價(jià)。同時(shí)也反映為組織的知名度和美譽(yù)度兩方面。知名度是指社會的知曉程度；美譽(yù)度是指社會公眾對一個(gè)組織信任和贊美程度。）

2.咨詢建議，參與決策；

3.傳播溝通，宣傳造勢，塑造形象，創(chuàng)造無形資產(chǎn)；

4.平衡利益，協(xié)調(diào)關(guān)系；

5.社會交往，組建網(wǎng)絡(luò)；（公共關(guān)系被譽(yù)為“廣交朋友的藝術(shù)；）

6.教育引導(dǎo)，培養(yǎng)市場；7.科學(xué)預(yù)警，促進(jìn)發(fā)展；

8.提高效益，促進(jìn)發(fā)展。

9】公共關(guān)系的工作程序：（五步工作法）

1923年，美國公關(guān)家愛德華。伯納斯在總結(jié)前人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出公共關(guān)系工作的程序，稱為“五步工作法”。其包括：調(diào)查研究、公關(guān)策劃、傳播實(shí)施、反饋評估、論證。

第二章：公共關(guān)系的產(chǎn)生與發(fā)展

1】早在2300年前，古希臘著名學(xué)者亞里士多德在其《修辭學(xué)》一書中就強(qiáng)調(diào)指出傳播者的可信性?！缎揶o學(xué)》是最早探討“公關(guān)”的理論專著。

撒是古羅馬第一個(gè)應(yīng)用公共關(guān)系的名人，他專門寫了一本記載他功績的紀(jì)實(shí)性著作《高盧戰(zhàn)記》，這本書曾被西方一些著名的公關(guān)系專家稱為“第一流的公共關(guān)系著作”。

古代基督教在全世界卓有成效的傳播。中國的公關(guān)鼻祖是：蘇秦和張儀。諸葛亮善于運(yùn)用“七擒七縱”。

2】1842年哈里斯。伯格組織的《賓西法尼亞人報(bào)》和羅里組織的《明星報(bào)》印刷了一些民意選票寄給讀者，以預(yù)測總統(tǒng)競選的結(jié)果，這就是最早的公關(guān)調(diào)查。3】1860年，出現(xiàn)了新聞代理人，這就是新聞與實(shí)業(yè)相結(jié)合的時(shí)期。4】1899年，公眾第一次承認(rèn)公共關(guān)系。

5】現(xiàn)代公共關(guān)系產(chǎn)生的條件：

（1）公共關(guān)系產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)條件—商品經(jīng)濟(jì)和資本主義大工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展；

（2）公共關(guān)系產(chǎn)生的政治條件—民主政治取代專制政治；

（3）公共關(guān)系產(chǎn)生的科學(xué)技術(shù)條件—大眾傳播與現(xiàn)代通訊手段的發(fā)展。6】單向吹噓式的公共關(guān)系是“職業(yè)公共關(guān)系的前奏”怡“報(bào)刊宣傳活動”為代表。19世紀(jì)上半葉，其中一個(gè)標(biāo)志就是30年代出現(xiàn)的“便士報(bào)運(yùn)動”(P23)

巴納姆（反面人物）恪守的信條是“公眾要被愚弄”、“凡宣傳皆為好事”。這一時(shí)期被稱為“公眾被愚弄的時(shí)期”或“公共關(guān)系最黑暗的時(shí)期”。

19世紀(jì)末，大眾傳播界發(fā)動了一場曠日持久的“揭丑運(yùn)動”。

7】（1）美國艾維。李被視為但是公關(guān)職業(yè)的開創(chuàng)者和代表者；

（2）艾維。李與派克在1904年合資成立了“派克。李氏公司”，成為第一位通過向客戶提供勞務(wù)而收取傭金的職業(yè)專家。

（3）1906年艾維李堅(jiān)持“講真話”原則；“公眾需要被告知”。

（4）賓西法尼亞鐵路的坍塌造成了鐵路上的重大事故；

（5）艾維。李是公共關(guān)系的鼻祖，主要是指他對公眾的態(tài)度的認(rèn)識和觀念，以及他的身體力行；奠定了現(xiàn)代公共關(guān)系的基調(diào)。

（6）1905年，美國的無煙煤業(yè)工人大罷工；

8】雙向溝通式的公共關(guān)系：

（1）愛德華。伯納斯曾任記者，在1913年擔(dān)任福特汽車公司的公關(guān)經(jīng)理。

（2）1923年，愛德華。伯納斯受聘于紐約大學(xué)首次講授公共關(guān)系學(xué)課程；

（3）1923年，他出版了在公共關(guān)系史上被稱為第一本公關(guān)教科書《輿論明

鑒》，又譯《輿論之凝結(jié)》，第一次從科學(xué)角度使用了“公共關(guān)系”一詞。

（4）1952年完成其教科書《公共關(guān)系》，使用公共關(guān)系的原理和方法系統(tǒng)化、完整化、學(xué)科化。

（5）他特別強(qiáng)調(diào)了在公關(guān)活動中首先應(yīng)了解公眾的要求，在確定公眾價(jià)值觀

念和態(tài)度的基礎(chǔ)上，再次進(jìn)行有計(jì)劃、有組織的宣傳，宣傳應(yīng)“頭公眾之所好”。

9】雙向?qū)ΨQ式的公共關(guān)系：

（1）雙向?qū)ΨQ式的公共關(guān)系是當(dāng)代公共關(guān)系發(fā)展的高級階段，它強(qiáng)調(diào)“雙

向溝通、雙向平衡、公眾參與“。

（2）1952年，卡特李普和森特出版了權(quán)威性的公共關(guān)系專著《有效的公

共關(guān)系》（P26）

（3）1955年，“國際公共關(guān)系協(xié)會|（IPRA）在倫敦成立，至今會員遍及

60多個(gè)國家和地區(qū)，總部設(shè)在日內(nèi)瓦，標(biāo)志著公共關(guān)系已作為一門

世界性行業(yè)而獨(dú)立存在。

（4）1984年，第一個(gè)設(shè)立公共關(guān)系部的國有企業(yè)是廣州白云山制藥廠；

（5）1986年我國第一家公共關(guān)系專業(yè)公司—中國環(huán)球公關(guān)公司在北京成立。

（6）1987年7月，中國公關(guān)協(xié)會成立。

（7）香港在50年代導(dǎo)入公共關(guān)系；臺灣在60年代導(dǎo)入公共關(guān)系。

第三章:公共關(guān)系的構(gòu)成要素：

1】公關(guān)部在組織中充當(dāng)?shù)慕巧?/p>

(1)情報(bào)信息部；（2）整體策劃部；（3）決策參謀部（4）宣傳部、外交部。

2】公眾：即影響和制約組織的生存和發(fā)展、組織必須與之保持良好的溝通的個(gè)人、群體和組織的總和。是公共關(guān)系工作對象的總稱。

3】組織是公關(guān)工作的主體，也是公關(guān)調(diào)查的主體。

3】公關(guān)策劃：是指公關(guān)人員根據(jù)組織形象的現(xiàn)狀和目標(biāo)，分析現(xiàn)有條件，謀劃、設(shè)計(jì)公關(guān)戰(zhàn)略、專題活動、具體公關(guān)活動的最佳行動方案的過程。

4】創(chuàng)意：是公關(guān)策略的核心。

第三篇：工程地質(zhì)期末復(fù)習(xí)重點(diǎn)

外力地質(zhì)作用：風(fēng)化、剝蝕、搬運(yùn)、沉積、成巖作用

內(nèi)力地質(zhì)作用：地殼運(yùn)動（構(gòu)造運(yùn)動）、巖漿作用、變質(zhì)作用、地震

工程地質(zhì)三個(gè)基本部分：工程巖土學(xué)、工程地質(zhì)分析、工程地質(zhì)勘察

礦物：具有一定物理性質(zhì)和化學(xué)成分的自然元素和化合物（原生、次生、變質(zhì)礦物）巖石：由一種或多種礦物以一定規(guī)律組成的自然集合體稱為巖石。

硬度：礦物抵抗摩擦和刻劃的能力稱硬度。（由一種礦物和已知硬度的礦物相互刻畫）解理：礦物受到敲擊后，能沿一定的方向裂開成光滑平面的性質(zhì)稱為解理。

解理與斷口的關(guān)系：礦物解理的完全程度和斷口是相互消長的，解理完全時(shí)則不顯斷口，解理不完全時(shí)則斷口顯著。

三類巖石：巖漿巖，沉積巖，變質(zhì)巖。

巖漿巖：又稱火成巖，它是由地殼深處的巖漿沿地殼構(gòu)造薄弱帶上升侵入地殼，或噴出地面冷卻凝固后形成的巖石。

巖漿巖的結(jié)構(gòu)：按巖石中礦物結(jié)晶程度分：全晶質(zhì)結(jié)構(gòu)，半晶質(zhì)結(jié)構(gòu)，非晶質(zhì)結(jié)構(gòu)。按巖石中礦物的晶粒大小分：顯晶質(zhì)結(jié)構(gòu)，隱晶質(zhì)結(jié)構(gòu)，玻璃質(zhì)結(jié)構(gòu)。按巖石中礦物晶粒的相對大小分：等粒結(jié)構(gòu)，不等粒結(jié)構(gòu)。

巖漿巖的分類：

沉積巖的分類：按其不同的物質(zhì)來源和成因，分為碎屑巖類，粘土巖類，化學(xué)巖及生物化學(xué)巖類。以砂巖，頁巖，石灰?guī)r分布最廣。

常見沉積巖：礫巖和角礫巖，砂巖，粉砂巖，凝灰?guī)r，泥巖，頁巖，石灰?guī)r，白云巖。巖石的透水性：巖石允許水通過的能力取決于巖石中空隙、裂隙的大小及聯(lián)通情況 地殼運(yùn)動：主要由地球內(nèi)動力地質(zhì)作用引起地殼變化，使巖層或巖體發(fā)生變形和變位的運(yùn)動（屬于內(nèi)力地質(zhì)作用）。

絕對地質(zhì)年代：指地層形成到現(xiàn)在的實(shí)際年數(shù)。

相對地質(zhì)年代：指地層形成的先后順序和地層的相對新老關(guān)系。

沉積巖相對地質(zhì)年代的確定：地層層位法，古生物法，巖性對比法，巖層接觸關(guān)系。沉積巖的不整合：分為角度不整合和平行不整合。

角度不整合：指不整合面上下兩層之間缺失部分地層，同時(shí)也存在著一定的角度差異。平行不整合：不整合面上下兩層基本平行，但扔缺失了部分地層

巖漿巖相對地質(zhì)年代的確定：接觸關(guān)系，穿插構(gòu)造。

侵入接觸關(guān)系：巖漿侵入體的形成年代，晚于發(fā)生變質(zhì)的沉積巖層的地質(zhì)年代。沉積接觸關(guān)系：說明巖漿巖的形成年代早于沉積巖的地質(zhì)年代。

穿插構(gòu)造：一般是年輕的侵入巖脈穿過較老的侵入巖。

巖層產(chǎn)狀的表示方法：方位角表示法，象限角表示法，符號表示法。

背斜：巖層向上隆起的彎曲。軸部到兩翼依次出現(xiàn)較新巖層。兩翼對稱出現(xiàn)。

向斜：巖層向下凹陷的彎曲。軸部較新，兩翼較老。，對稱出現(xiàn)。

褶皺的野外識別：穿越法：沿著選定的調(diào)查路線，垂直巖層走向的觀察為主追索法：平行巖層走向的觀察

斷裂構(gòu)造：主要分為節(jié)理和斷層。

節(jié)理：凡巖層破裂面沒有明顯位移。

斷層：巖層沿破裂面兩側(cè)發(fā)生了明顯位移或較大錯(cuò)動。

剪節(jié)理：巖石受剪（扭）應(yīng)力作用形成的破裂面

張節(jié)理：巖層受張應(yīng)力作用而形成的破裂面。

構(gòu)造節(jié)理包括以上。還有非結(jié)構(gòu)節(jié)理。

節(jié)理走向玫瑰圖：在任意半徑的半圓上，畫上刻度網(wǎng)，把所測得節(jié)理按走向以每5-10度分

組，統(tǒng)計(jì)每一組的節(jié)理數(shù)并算出平均走向。自圓心沿半徑引射線，射線方位代表每組節(jié)理平均走向的方位，長度代表每組節(jié)理的條數(shù)，然后用折線把射線的端點(diǎn)連起來。

斷層分類：按斷層兩盤相對位移的方式，分為正斷層，逆斷層，平移斷層。

正斷層：斷層上盤相對下降，下盤相對上升。

逆斷層：上盤相對向上位移，下盤相對下降。

平移斷層：兩盤沿?cái)鄬泳€發(fā)生相對位移，為受剪切形成的扭性斷裂。

地層的缺失和重復(fù)：識別斷層存在的重要標(biāo)志，重復(fù)和缺失一般出現(xiàn)在斷層走向與巖層走向一致的斷層面兩側(cè)，不對稱，斷層所造成的地層缺失局限于斷層面兩側(cè)，與區(qū)域性的不整合接觸所造成的地層缺失也不相同。

地震類型：構(gòu)造地震（世界上發(fā)生最多和最大的地震），火山地震，陷落地震，人工誘發(fā)地震。

地震震級：指一次地震時(shí)，震源處釋放能量的大小。

地震烈度：指地震時(shí)受震區(qū)的地面及建筑遭受破壞的程度。

基本烈度（區(qū)域烈度）：指一個(gè)地區(qū)今后一定時(shí)期內(nèi)，在一般場地條件下可能普遍遭受的最大地震烈度。

場地烈度：根據(jù)場地條件如巖石性質(zhì)、地形地貌、地質(zhì)構(gòu)造和水文地質(zhì)調(diào)整后的烈度

地形與地貌：地形專指地表既成形態(tài)的某些外部特征，不涉及這些形態(tài)的地質(zhì)結(jié)構(gòu)，以及這些形態(tài)的成因和發(fā)展。地貌含義廣泛，不僅包括地表形態(tài)的全部外部特征，更重要的是運(yùn)用地質(zhì)動力學(xué)的觀點(diǎn)，分析和研究這些形態(tài)的成因和發(fā)展。

地貌水準(zhǔn)面：當(dāng)內(nèi)力作用造成地表基本起伏后，此時(shí)內(nèi)力作用變?nèi)?，但外力作用并未因此而減弱，它的長期繼續(xù)作用最終將地面夷平，形成一個(gè)夷平面，這個(gè)夷平面試高地被削平，凹地被填充的水準(zhǔn)面。

埡口：山脊標(biāo)高較低的鞍部，即相連的兩山頂之間較低的山腰部分。

河漫灘：在洪水期間為河水淹沒的河床以外的平坦地帶。

階地：沿著谷坡走向呈條帶狀或斷斷續(xù)續(xù)分布的階梯狀平臺。階地一般不被洪水淹沒。一級階地形成的時(shí)代最晚，一般保存較好。依次向上，階地的形成時(shí)代俞老，其形態(tài)相對保存差。一般以一二級階地布設(shè)路線為好。

一方面緩和了山谷坡腳地形的平面曲折和縱向起伏，有利于路線平縱面設(shè)計(jì)和減少工程量；另一方面又不易受山坡變形和洪水淹沒的危險(xiǎn)

平原河流具河床相，河漫灘相和牛軛湖相沉積。

淤泥：工程地質(zhì)性質(zhì)很壞的土，天然含水量高于液限，孔隙比大于1.5

淤泥質(zhì)土：含水量大于液限，孔隙比在1到1.5之間。

暫時(shí)硬度：由于煮沸而減少的這部分Ca+，Mg+的含量。

永久硬度：總硬度與暫時(shí)硬度之差。

地下水的分類：根據(jù)埋藏條件，包氣帶水，潛水，承壓水。

按其含水層的空隙性質(zhì)，孔隙水，裂隙水，巖溶水。

飽和帶：土或巖石空隙充滿水的地帶飽和帶水（包括潛水 承壓水）

承壓水的分布區(qū)和補(bǔ)給區(qū)是不一致的，一般補(bǔ)給區(qū)遠(yuǎn)小于分布區(qū)。

大氣降水是巖溶水的主要補(bǔ)給來源。

裂隙水的富集條件：較多的儲水空間；充足的補(bǔ)給水源；良好的匯水條件

結(jié)構(gòu)面：按成因，原生結(jié)構(gòu)面，構(gòu)造結(jié)構(gòu)面，此生結(jié)構(gòu)面。

地質(zhì)類型：原生結(jié)構(gòu)面：沉積結(jié)構(gòu)面（層理層面、軟弱夾層、不整合面假整合面、沉積間斷面）;巖漿結(jié)構(gòu)面(侵入體與圍巖接觸面、巖脈巖墻接觸面、原生冷凝節(jié)理)；變質(zhì)結(jié)構(gòu)面（片理、片巖軟弱夾層）。構(gòu)造結(jié)構(gòu)面（節(jié)理、斷層、層間錯(cuò)動、羽狀裂隙），次生結(jié)構(gòu)面（卸荷

裂隙、風(fēng)化裂隙、風(fēng)化夾層、泥化夾層、次生夾泥層）

滑坡：斜坡上大量土體或巖體在重力作用下，沿一定的滑動面整體向下滑動

臨空面、滑動面。

崩塌與滑坡的不同：1.滑坡運(yùn)動多數(shù)是緩慢的，而崩塌運(yùn)動快，發(fā)生猛烈。2.滑坡多數(shù)沿固定的面或帶運(yùn)動，而崩塌一般不沿固定的面或帶。3.滑坡發(fā)生后，多數(shù)仍保持原來的相對整體性，而崩塌體的整體性完全被破壞。4.滑坡的水平位移大于垂直位移，崩塌相反。影響滑坡的因素：1.巖性2.構(gòu)造3.地形地貌4.水的作用。

滑坡的野外識別：出現(xiàn)雙溝同源現(xiàn)象，有時(shí)內(nèi)部多積水洼地，喜水植物茂盛，有“醉林”及“馬刀樹”和建筑物開裂，傾斜等現(xiàn)象。

典型的泥石流流域從上游到下游分為：泥石流形成區(qū)，流通區(qū)，堆積區(qū)。

泥石流的流體與一般水流相比，特征：1.陣流性2.大流量3.流速度化大4.極大地托浮力和沖擊力5.較大的直進(jìn)性。

軟土：天然含水量大、壓縮性高、承載能力低的一類軟塑到流塑狀態(tài)的粘性土。

軟土的靈敏度：軟土在天然狀態(tài)下的無限抗壓強(qiáng)度，與保持含水量不變而結(jié)構(gòu)破壞后的無限抗壓強(qiáng)度的比值。

自重濕陷：黃土遇水后，在自重作用下產(chǎn)生沉陷的現(xiàn)象。

非自重濕陷：黃土遇水后，在建筑物的附加荷載作用下產(chǎn)生的濕陷。

膨脹土：指含有大量的強(qiáng)親水性粘土礦物成分，同時(shí)具有顯著的吸水膨脹和失水收縮，且膨脹變形往復(fù)可逆的高塑性粘土。

公路建設(shè)的內(nèi)容，按其任務(wù)與分工不同可以分為：公路工程的小修，保養(yǎng)；公路工程大，中修與技術(shù)改造；公路工程基本建設(shè)。

視察：這一階段的勘測工作主要是視察。（規(guī)劃論證階段的公路工程地質(zhì)勘查）兩階段設(shè)計(jì)：初步設(shè)計(jì)，施工圖設(shè)計(jì)。

三階段設(shè)計(jì)：初步設(shè)計(jì)，技術(shù)設(shè)計(jì)，施工圖設(shè)計(jì)。

詳勘的目的：根據(jù)已批準(zhǔn)的初步設(shè)計(jì)文件中所確定的修建原則，設(shè)計(jì)方案，技術(shù)決定等設(shè)計(jì)資料，通過詳細(xì)工程地質(zhì)勘查，為路線布設(shè)和編制施工圖設(shè)計(jì)提供完整的工程地質(zhì)資料。詳勘的任務(wù)：是在初勘的基礎(chǔ)上，進(jìn)行補(bǔ)充和校對，進(jìn)一步查明沿線的工程地質(zhì)條件，以及重點(diǎn)工程與不良地質(zhì)區(qū)段的工程地質(zhì)特征，并取得必須的工程地質(zhì)數(shù)據(jù)，為確定路線位置和施工圖設(shè)計(jì)提供詳細(xì)的工程地質(zhì)資料。

詳勘工作可按準(zhǔn)備工作，沿線工程地質(zhì)調(diào)繪，勘探，試驗(yàn)，資料整理等順序進(jìn)行。工程地質(zhì)試驗(yàn)：室內(nèi)試驗(yàn)，野外試驗(yàn)。

野外試驗(yàn)（現(xiàn)場試驗(yàn)或原位試驗(yàn)）：是在現(xiàn)場巖土的原處并在自然條件下進(jìn)行的，基本保持了巖土的天然結(jié)構(gòu)與狀態(tài)，和取樣試驗(yàn)有區(qū)別的。

標(biāo)準(zhǔn)貫入試驗(yàn)的基本原理：63.5kg穿心錘，0.76m的自由落距，打入土中0.15m，在打入0.30m，記錄該0.30m的錘擊次數(shù)。

十字板剪切試驗(yàn)：將插入軟土中的十字板頭，以一定的速率旋轉(zhuǎn)，測出土的抵抗力矩，從而換算土的抗剪強(qiáng)度。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷期末復(fù)習(xí)重點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營銷期末復(fù)習(xí)重點(diǎn)

題型：名字解釋；判斷改錯(cuò)；選擇（單、多選混合）；解答；案例分析

1.網(wǎng)絡(luò)營銷：從營銷學(xué)角度出發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營銷可定義為以互聯(lián)網(wǎng)為基本運(yùn)作環(huán)境，借助于信息技術(shù)和手段，并依托網(wǎng)上各種資源開展的一種營銷活動。

2.網(wǎng)絡(luò)直銷：指生產(chǎn)廠家借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體且不通過其他中間商，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點(diǎn)和直銷的優(yōu)勢巧妙地結(jié)合起來進(jìn)行商品銷售，直接實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一系列市場行為。

3.網(wǎng)絡(luò)間接分銷:是指生產(chǎn)者通過融入互聯(lián)網(wǎng)后的中間機(jī)構(gòu)把商品銷售給最終用戶。

4.軟文營銷，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。

5.博客營銷：是指利用博客的方式，通過向客戶傳遞有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)營銷信息的傳播。

6.微營銷：是以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過程。

7.定制營銷：是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種營銷方式。

8.電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別？

答: 網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)是一對緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念。

（1）兩者的區(qū)別： 網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，無論傳統(tǒng)企

業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營銷，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易的一種手段。電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化，它是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動的總和，我們可以將電子商務(wù)簡單地理解為電子交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易行為和方式。

（2）兩者的聯(lián)系：可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的基礎(chǔ)，電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的高級階段，開展電子商務(wù)離不開網(wǎng)絡(luò)營銷，但網(wǎng)絡(luò)營銷并不等于電子商務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)：全球性、交互性、整合性、經(jīng)濟(jì)性。

網(wǎng)絡(luò)營銷的功能：營銷決策與支持功能；網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播功能；品牌價(jià)值的擴(kuò)展與延伸功能；市場開拓功能；特色服務(wù)功能；客戶關(guān)系管理功能。

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢：降低傳播成本；降低交易成本；縮短生產(chǎn)周期；增加商機(jī)；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)信息一體化。

網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)：網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷理論；網(wǎng)絡(luò)軟文營銷理論；網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論；網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷理論。

9.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的聯(lián)系與區(qū)別？

答：二者相互影響：（1）從營銷觀念上看，傳統(tǒng)營銷站在企業(yè)的角度強(qiáng)調(diào)單向溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷觀念強(qiáng)調(diào)建立和維持客戶關(guān)系，強(qiáng)調(diào)營銷過程的交互性和個(gè)性化。

（2）從組織結(jié)構(gòu)上看，傳統(tǒng)的強(qiáng)調(diào)在穩(wěn)定的環(huán)境下形成金字塔形的組織結(jié)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)的帶來組織的扁平化；（3）從執(zhí)行力上看，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅創(chuàng)意重要，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力更重要；（4）從營銷策略上看，傳統(tǒng)營銷追求4P（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷），網(wǎng)絡(luò)營銷追求4P和4C（顧客、成本、方便、溝通）相結(jié)合的策略。二者的整合：網(wǎng)絡(luò)營銷不能完全的取代傳統(tǒng)營銷，它與傳統(tǒng)營銷一樣都是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略中的組成部分，二者的整合應(yīng)從戰(zhàn)略到策略，從資源到手段，多層次的全方位的不能將其作為兩個(gè)互不相干的獨(dú)立體系。

10.網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃：

（1）三大基本戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略；目標(biāo)聚集戰(zhàn)略。

（2）目標(biāo)：提升企業(yè)品牌形象；開拓市場，促進(jìn)銷售業(yè)績增長；完善服務(wù)，提升客戶價(jià)值。

（3）內(nèi)容：企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃思想指導(dǎo)下，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；明確企業(yè)所處的市場地位的情況，規(guī)劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù)；把網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)具體化成可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)；根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)與規(guī)劃設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營銷旗幟與口號；規(guī)劃我確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)營模式，定位網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站功能；對網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃方案進(jìn)行人力、物力、財(cái)力以及管理能力的估計(jì)與測算。

（4）企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)該注意哪些問題？

答：（1）從企業(yè)的性質(zhì)看，制造業(yè)，針對工業(yè)組織市場，重點(diǎn)是密分客戶關(guān)系，降低交易費(fèi)用（波音公司的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略）針對消費(fèi)者市場可以采取網(wǎng)上資源積極開拓市場；服務(wù)業(yè)，幫助客戶和合作伙伴提高網(wǎng)上服務(wù)（郵政資費(fèi)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、旅游預(yù)訂網(wǎng)站）；（2）從企業(yè)規(guī)?？矗行⌒推髽I(yè)注重通過網(wǎng)絡(luò)開發(fā)新產(chǎn)品、建立品牌、提供服務(wù)、生產(chǎn)外包、注意物流配送的支持；大型企業(yè)建立營銷傳播體系，建立網(wǎng)絡(luò)品牌，優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì)和推廣策略；從產(chǎn)品的生命周期與網(wǎng)絡(luò)營銷：引入期—擴(kuò)大新產(chǎn)品的知名度；成長期—迅速占領(lǐng)市場；成熟期—調(diào)整產(chǎn)品，控制營銷費(fèi)用；衰退期—盡快銷售庫存產(chǎn)品重點(diǎn)營銷新產(chǎn)品。

11.消費(fèi)者市場和組織市場

（1）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者市場的特征：所交易的商品受消費(fèi)者個(gè)人因素的影響大；市

場分散，交易規(guī)模小、方式多；購買行為有很大的可變性和可誘導(dǎo)性；需求的差異性和多樣性，供求關(guān)系復(fù)雜。

（2）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為特征容：易接受新事物，需求高，變化快，消費(fèi)注重自

我；善于利用互聯(lián)網(wǎng)工具，消費(fèi)理性，注重性價(jià)比；消費(fèi)者不僅是商業(yè)的受眾，更是消費(fèi)行為的指導(dǎo)者信息的傳播者，經(jīng)營行為的評論者。

（3）影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為的因素：消費(fèi)需求：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費(fèi)者可通過

直接參與設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)性化需求；消費(fèi)成本：觀念轉(zhuǎn)換成本、信息搜尋成本、學(xué)習(xí)成本、安全成本、體驗(yàn)成本；消費(fèi)環(huán)境：依托技術(shù)實(shí)現(xiàn)的環(huán)境，選擇范圍擴(kuò)大，選擇更便利，知識性的消費(fèi)環(huán)境，企業(yè)形象和品牌價(jià)值提升。

（4）組織購買行為的影響因素：專家因素（影響最大）；溝通因素（與專家、客戶、主管領(lǐng)導(dǎo)之間）；合法性因素（正式的和非正式的）；信息因素；互聯(lián)網(wǎng)因素；人際因素；供應(yīng)商因素（信息和價(jià)格）。

12.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的信息不對稱買、賣方應(yīng)采取的措施？

答：賣方：通過一些信譽(yù)高的網(wǎng)站發(fā)布高質(zhì)量的信息；可以向信譽(yù)度較高的買方釋放較多的私有信息；通過設(shè)計(jì)自己的網(wǎng)站或制定多種交易方案有消費(fèi)者選擇，根據(jù)其選擇把顧客分為不同類；收集售后評價(jià)。買方：收集賣方信息；在賣方的幫助下收集其他消費(fèi)者的評價(jià)；通過合同形式獲取賣方信息。

13.理性消費(fèi)和非理性消費(fèi)

非理性消費(fèi)的表現(xiàn)形：網(wǎng)絡(luò)集群效應(yīng)，隨意性購買行為增加，單純追求低價(jià)消費(fèi)，情緒化消費(fèi)盛行。

針對措施：引導(dǎo)消費(fèi)者形成健康、科學(xué)、文明的消費(fèi)方式，實(shí)現(xiàn)理性消費(fèi)。

14.網(wǎng)絡(luò)市場直接研方法：訪問調(diào)查法（最常用）、觀察調(diào)查法、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法、專題討論法、在線問卷法。

15.與傳統(tǒng)的市場調(diào)研相比，網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研具有的特征：網(wǎng)絡(luò)信息的及時(shí)性和共享性；網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的便捷性與低費(fèi)用；網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的交互性與充分性；網(wǎng)絡(luò)調(diào)研結(jié)果的可靠性和客觀性；無時(shí)間限制性；網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的檢驗(yàn)性和可控性；手段先進(jìn)性；效果受于被調(diào)查對象。

16.三大策略：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略‘

產(chǎn)品策略：

（1）產(chǎn)品層次：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品層次、延伸產(chǎn)品層次、潛

在產(chǎn)品層次、產(chǎn)品虛擬體驗(yàn)。

（2）產(chǎn)品的虛擬體驗(yàn)與實(shí)現(xiàn)手段：

（一）體驗(yàn)營銷與虛擬體驗(yàn)：體驗(yàn)營銷的特點(diǎn)：關(guān)注客戶的需求、以客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)、具有觸景生情的效果、體驗(yàn)的主體化、實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)手段的多樣化。消費(fèi)體驗(yàn)方式：感覺體驗(yàn)、情感體驗(yàn)（婚慶服務(wù)）、思維體驗(yàn)（德國大眾汽車透明工廠）、循世體驗(yàn)。虛擬產(chǎn)品體驗(yàn)的作用：增強(qiáng)社會臨場感和產(chǎn)品感知度；提高感知診斷和沉浸深度；清除感知不確定性，刺激購買欲望（手機(jī)搶鮮體驗(yàn)）。

（3）網(wǎng)絡(luò)品牌種類及特征：

企業(yè)利用各種信息手段在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中塑造或傳播具有一定知名度的品牌。

種類：純網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品—完全依賴于網(wǎng)絡(luò)（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)）；不完全網(wǎng)絡(luò)品牌—傳統(tǒng)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上延伸而形成的品牌（迪斯尼）；“偽”網(wǎng)絡(luò)品牌—傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下建立起來的品牌，但企業(yè)的經(jīng)營核心仍在傳統(tǒng)（星巴克）

特征：無形價(jià)值的保證形式、與傳統(tǒng)品牌無正相關(guān)性、以客戶為主導(dǎo)的品牌理念。

（4）品牌體驗(yàn)：策略實(shí)施：明確品牌定位；吸引客戶參與品牌互動。價(jià)格策略

（1）企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)：利潤導(dǎo)向目標(biāo)—短期利潤最大化、獲取預(yù)期收益、獲得適當(dāng)利潤；銷售目標(biāo)—促進(jìn)銷售額增長，注意處理兩個(gè)關(guān)系（銷售額擴(kuò)大與利潤擴(kuò)大的關(guān)系、銷售額擴(kuò)大與市場價(jià)格擴(kuò)大的關(guān)系）、提高市場占有率，注意要有充足的貨源、實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售額；競爭導(dǎo)向目標(biāo)—維持企業(yè)生存、避免和應(yīng)對競爭、穩(wěn)定價(jià)格、戰(zhàn)勝競爭對手；顧客導(dǎo)向目標(biāo)；形象導(dǎo)向目標(biāo)。

（2）三大定價(jià)方法：成本導(dǎo)向法：1.總成本加成定價(jià)法：單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本*（1+成本利潤率）2.目標(biāo)收益定價(jià)法：單位產(chǎn)品價(jià)格=（總成本+目標(biāo)收益額）/預(yù)期前景；需求導(dǎo)向法：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、需求差價(jià)定價(jià)法；競爭導(dǎo)向定價(jià)法：隨行就市定價(jià)法、拍賣競價(jià)定價(jià)法（競爭拍賣、競價(jià)拍賣、集體議價(jià)

（3）免費(fèi)定價(jià)：理論依據(jù)—免費(fèi)策略（產(chǎn)品只需簡單的復(fù)制即可無限制的生產(chǎn)或海量的客戶）、交叉補(bǔ)貼—互補(bǔ)產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價(jià)。實(shí)現(xiàn)模式：完全免

費(fèi)（提高聲譽(yù)和關(guān)注度）、限制免費(fèi)（從時(shí)間、功能、用戶數(shù)量等方面限制）、捆綁式免費(fèi)、第三方支付。實(shí)施免費(fèi)策略應(yīng)注意的原則：明確策略目標(biāo)、洞察市場需求、注重價(jià)值創(chuàng)造、強(qiáng)化產(chǎn)品與經(jīng)營方式差異化。動態(tài)定價(jià)策略：定制定價(jià)、使用定價(jià)（適合數(shù)字化產(chǎn)品）、產(chǎn)品組合定價(jià)策略、產(chǎn)品線定價(jià)、產(chǎn)品功能分解定價(jià)。

渠道策略

（1）互聯(lián)網(wǎng)對渠道的影響：渠道的部分功能實(shí)現(xiàn)形式虛擬化、渠道的覆蓋

范圍得到擴(kuò)展、渠道的暢通性得到改善、分銷渠道的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化、促成了新興電子中間商的崛起。

（2）網(wǎng)絡(luò)渠道的功能：交易、結(jié)算、配送、服務(wù)。

（3）網(wǎng)絡(luò)直銷：實(shí)現(xiàn)模式：鼠標(biāo)+水泥模式（鞋王百麗的全方位營銷）、完

全電子零售商；優(yōu)勢: 給買賣雙方都帶來了直接的經(jīng)濟(jì)利益、促成了產(chǎn)需直接見面，企業(yè)可以直接從網(wǎng)上直接搜集到真實(shí)的第一手市場信息，合理地有針對性地安排生產(chǎn)、企業(yè)能通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解到用戶對產(chǎn)品的意見和建議、與分銷模式相比，企業(yè)的統(tǒng)一定價(jià)，以及運(yùn)作的規(guī)范化，避免了經(jīng)銷商們的相互傾輛，使原先一大部分依靠市場不規(guī)范和價(jià)格混亂生存的代理失去了存在的基礎(chǔ)不足：企業(yè)直銷網(wǎng)站效率不高、物流配送商不能滿足網(wǎng)上直銷的需求。解決方法：建立完善的配送系統(tǒng)、從消費(fèi)者角度設(shè)計(jì)渠道

（4）電子中間商與傳統(tǒng)中間商的區(qū)別：存在的前提不同、交易主體不同、交易方式不同、交易效率不同。

17.李寧集團(tuán)、京東商城的發(fā)展歷史、改革思路以及具體實(shí)施？

第五篇：財(cái)務(wù)管理期末復(fù)習(xí)重點(diǎn)

1.短期償債能力分析指標(biāo)有哪些？ 答：（1）流動比率 ：流動比率是企業(yè)流動資產(chǎn)與流動負(fù)債的比率。流動比率是衡量企業(yè)短期償債能力的一個(gè)重要財(cái)務(wù)指標(biāo)，這個(gè)比率越高，說明企業(yè)償還流動負(fù)債的能力越強(qiáng)，流動負(fù)債得到償還的保障越大。（2）速動比率 ：速動比率是企業(yè)速動資產(chǎn)與流動負(fù)債的比率。流動比率在評價(jià)企業(yè)短期償債能力時(shí)，存在一定的局限性，如果流動比率較高，但流動資產(chǎn)的流動性較差，則企業(yè)的短期償債能力仍然不強(qiáng)。在流動資產(chǎn)中，存貨需經(jīng)過銷售，才能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金，若存貨滯銷，則其變現(xiàn)就成問題。（3）現(xiàn)金比率 ：現(xiàn)金比率是企業(yè)現(xiàn)金類資產(chǎn)與流動負(fù)債的比率?，F(xiàn)金類資產(chǎn)包括企業(yè)所擁有的貨幣資金和持有的有價(jià)證券。它是速動資產(chǎn)扣除應(yīng)收賬款后的余額，由于應(yīng)收賬款存在著發(fā)生壞賬損失的可能，某些到期的賬款也不一定能按時(shí)收回，因此速動資產(chǎn)扣除應(yīng)收賬款后計(jì)算出來的金額，最能反映企業(yè)直接償付流動負(fù)債的能力。（4）現(xiàn)金流量比率：是企業(yè)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額與流動負(fù)債的比值?，F(xiàn)金流量比率是從動態(tài)角度反映本期經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額償付流動負(fù)債的能力。2.固定股利政策的含義和優(yōu)缺點(diǎn)？

答：固定股利政策是指公司在較長時(shí)間內(nèi)每股支付固定股利額度股利政策。

優(yōu)點(diǎn)：

1、固定股利政策可以向投資者傳遞公司的經(jīng)營狀況穩(wěn)定的信息,。

2、有利于投資者有規(guī)律的安排股利收入和支出。

3、固定股利政策有利于股票價(jià)格的穩(wěn)定。

8.作為上市公司的董事進(jìn)行財(cái)務(wù)分析要關(guān)注哪些內(nèi)1.短期償債能力分析指標(biāo)有哪些？ 8.作為上市公司的董事進(jìn)行財(cái)務(wù)分析要關(guān)注哪些內(nèi)容？ 答：（1）流動比率 ：流動比率是企業(yè)流動資產(chǎn)與流動容？ 答：1.償債能力分析，是指企業(yè)償還到期債務(wù)的能力，負(fù)債的比率。流動比率是衡量企業(yè)短期償債能力的一答：1.償債能力分析，是指企業(yè)償還到期債務(wù)的能力，分析企業(yè)資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)，估量所有者權(quán)益對債務(wù)資金的個(gè)重要財(cái)務(wù)指標(biāo)，這個(gè)比率越高，說明企業(yè)償還流動分析企業(yè)資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)，估量所有者權(quán)益對債務(wù)資金的利用程度，制定企業(yè)籌資策略。2.營運(yùn)能力分析，反負(fù)債的能力越強(qiáng)，流動負(fù)債得到償還的保障越大。（2）利用程度，制定企業(yè)籌資策略。2.營運(yùn)能力分析，反映了企業(yè)對資產(chǎn)的利用和管理能力，分析企業(yè)資產(chǎn)的速動比率 ：速動比率是企業(yè)速動資產(chǎn)與流動負(fù)債的比映了企業(yè)對資產(chǎn)的利用和管理能力，分析企業(yè)資產(chǎn)的分布情況和周轉(zhuǎn)使用情況，測算企業(yè)未來的資金需用率。流動比率在評價(jià)企業(yè)短期償債能力時(shí)，存在一定分布情況和周轉(zhuǎn)使用情況，測算企業(yè)未來的資金需用量。3.盈利能力分析，分析企業(yè)利潤目標(biāo)的完成情況的局限性，如果流動比率較高，但流動資產(chǎn)的流動性量。3.盈利能力分析，分析企業(yè)利潤目標(biāo)的完成情況和不同盈利水平的變動情況，預(yù)測企業(yè)盈利前景，較差，則企業(yè)的短期償債能力仍然不強(qiáng)。在流動資產(chǎn)和不同盈利水平的變動情況，預(yù)測企業(yè)盈利前景，獲取利潤是企業(yè)的主要經(jīng)營目標(biāo)之一，它反映了企業(yè)中，存貨需經(jīng)過銷售，才能轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金，若存貨滯銷，獲取利潤是企業(yè)的主要經(jīng)營目標(biāo)之一，它反映了企業(yè)的綜合素質(zhì)。4.財(cái)務(wù)綜合分析，是指全面分析和評價(jià)則其變現(xiàn)就成問題。（3）現(xiàn)金比率 ：現(xiàn)金比率是企的綜合素質(zhì)。4.財(cái)務(wù)綜合分析，是指全面分析和評價(jià)企業(yè)各方面的財(cái)務(wù)狀況，對企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，收益，成本和業(yè)現(xiàn)金類資產(chǎn)與流動負(fù)債的比率?，F(xiàn)金類資產(chǎn)包括企企業(yè)各方面的財(cái)務(wù)狀況，對企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，收益，成本和現(xiàn)金流量等進(jìn)行分析和判斷，為提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理水業(yè)所擁有的貨幣資金和持有的有價(jià)證券。它是速動資現(xiàn)金流量等進(jìn)行分析和判斷，為提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平，改善經(jīng)營業(yè)績提供信息。5.發(fā)展能力分析，無論產(chǎn)扣除應(yīng)收賬款后的余額，由于應(yīng)收賬款存在著發(fā)生平，改善經(jīng)營業(yè)績提供信息。5.發(fā)展能力分析，無論是企業(yè)的管理者還是投資者債權(quán)人，都十分關(guān)注企業(yè)壞賬損失的可能，某些到期的賬款也不一定能按時(shí)收是企業(yè)的管理者還是投資者債權(quán)人，都十分關(guān)注企業(yè)的發(fā)展能力，因?yàn)檫@關(guān)系到他們的切身利益。6.財(cái)務(wù)回，因此速動資產(chǎn)扣除應(yīng)收賬款后計(jì)算出來的金額，的發(fā)展能力，因?yàn)檫@關(guān)系到他們的切身利益。6.財(cái)務(wù)趨勢分析，是指通過企業(yè)連續(xù)若干期的會計(jì)信息和財(cái)最能反映企業(yè)直接償付流動負(fù)債的能力。（4）現(xiàn)金流趨勢分析，是指通過企業(yè)連續(xù)若干期的會計(jì)信息和財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析，判斷企業(yè)未來發(fā)展趨勢，了解企業(yè)量比率：是企業(yè)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額與流動務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析，判斷企業(yè)未來發(fā)展趨勢，了解企業(yè)的經(jīng)營活動和財(cái)務(wù)活動存在的問題，為企業(yè)未來決策負(fù)債的比值?，F(xiàn)金流量比率是從動態(tài)角度反映本期經(jīng)的經(jīng)營活動和財(cái)務(wù)活動存在的問題，為企業(yè)未來決策提供依據(jù)。另外還要了解一下企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表、利營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額償付流動負(fù)債的能力。提供依據(jù)。另外還要了解一下企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表。2.固定股利政策的含義和優(yōu)缺點(diǎn)？ 潤表、現(xiàn)金流量表。答：固定股利政策是指公司在較長時(shí)間內(nèi)每股支付固 流動負(fù)債年末余額=年末流動資金余額/年末流動比率流動負(fù)債年末余額=年末流動資金余額/年末流動比率定股利額度股利政策。年末速動資產(chǎn)余額=年末速動比率x年末流動負(fù)債余年末速動資產(chǎn)余額=年末速動比率x年末流動負(fù)債余優(yōu)點(diǎn)：

1、固定股利政策可以向投資者傳遞公司的經(jīng)營額 額 狀況穩(wěn)定的信息,。

2、有利于投資者有規(guī)律的安排股年末存貨余額=年末流動資產(chǎn)余額-年末速動資產(chǎn)余額 年末存貨余額=年末流動資產(chǎn)余額-年末速動資產(chǎn)余額 利收入和支出。

3、固定股利政策有利于股票價(jià)格的穩(wěn)存貨年平均余額=0.5（年初存貨余額+年末存貨余額）定。存貨年平均余額=0.5（年初存貨余額+年末存貨余額）缺點(diǎn)：固定股利政策可能會給公司造成較大的財(cái)務(wù)壓力，尤其是在公司的凈利潤下降或是現(xiàn)金緊張的情況下，公司為了保證股利的照常支付，容易導(dǎo)致現(xiàn)金短缺，財(cái)務(wù)狀況惡化。

3.企業(yè)制定財(cái)務(wù)管理目標(biāo)需要遵循的原則？

答：企業(yè)財(cái)務(wù)管理的整體目標(biāo)應(yīng)該和企業(yè)的總體目標(biāo)保持一致。制定財(cái)務(wù)管理目標(biāo)首先要遵循的兩點(diǎn)原則就是利潤最大化和股東財(cái)富最大化。以利潤最大化作為財(cái)務(wù)目標(biāo)可以促使企業(yè)講求經(jīng)濟(jì)效益，有利于資源的合理配置和社會經(jīng)濟(jì)效益的提高，并使社會財(cái)富快速增長。股東財(cái)富最大化目標(biāo)考慮了貨幣時(shí)間價(jià)值和投資風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值；目標(biāo)容易量化，便于考核與獎懲；克服了管理上的片面性和短期行為。價(jià)值導(dǎo)向和風(fēng)險(xiǎn)控制原則(財(cái)務(wù)管理目標(biāo)首先必須激發(fā)企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤和價(jià)值，但同時(shí)也必須控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)酬均衡原則(是指決策者在進(jìn)行財(cái)務(wù)決策時(shí)，必須對風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬作出科學(xué)的權(quán)衡，使所冒的風(fēng)險(xiǎn)與所取得的報(bào)酬相匹配，達(dá)到趨利避害的目的)。利益兼顧原則(企業(yè)是由各種利益集團(tuán)組成的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，財(cái)務(wù)管理的過程就是一個(gè)協(xié)調(diào)各方利益關(guān)系的過程。利益關(guān)系協(xié)調(diào)原則要求企業(yè)協(xié)調(diào)、處理好與各利益集團(tuán)的關(guān)系，切實(shí)維護(hù)各方的合法權(quán)益，將按勞分配、按資分配、按知識和技能分配、按績分配等多種分配要素有機(jī)結(jié)合起來)。兼顧適宜性和普遍性原則(既要考慮財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的可操作性，又要考慮財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的適用范圍(財(cái)務(wù)管理目標(biāo)既要保持絕對的穩(wěn)定，以便制定企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)又要考慮對目標(biāo)的及時(shí)調(diào)整，以適應(yīng)環(huán)境的變化)。

4.企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率的高低對債權(quán)人和股東的影響？ 答：企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率的高低對企業(yè)的債權(quán)人、股東的影響是不同的。從債權(quán)人角度來看，他們最關(guān)心的是其貸給企業(yè)資金的安全性。如果資產(chǎn)負(fù)債率過高，說明在企業(yè)的全部資產(chǎn)中，股東提供的資本所占比重太低，這樣，企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就主要由債權(quán)人負(fù)擔(dān)，其貸款的安全也缺乏可靠的保障，所以，債權(quán)人總是希望企業(yè)的負(fù)債比率低一些。從企業(yè)股東的角度來看，其關(guān)心的主要是投資收益的高低，企業(yè)借入的資金與股東投入的資金在生產(chǎn)經(jīng)營中可以發(fā)揮同樣的作用，如果企業(yè)負(fù)債所支付的利息率低于資產(chǎn)報(bào)酬率，股東就可以利用舉債經(jīng)營取得更多的投資收益。因此，股東所關(guān)心的往往是全部資產(chǎn)報(bào)酬率是否超過了借款的利息率。企業(yè)股東可以通過舉債經(jīng)營的方式，以有限的資本、付出有限的代價(jià)而取得對企業(yè)的控制權(quán)，并且可以得到舉債經(jīng)營的杠桿利益。在財(cái)務(wù)分析中，資產(chǎn)負(fù)債率也因此被人們稱作財(cái)務(wù)杠桿。5.企業(yè)全面預(yù)算的內(nèi)容？

答：全面預(yù)算由營業(yè)預(yù)算、資本預(yù)算、財(cái)務(wù)預(yù)算構(gòu)成。

1、營業(yè)預(yù)算是企業(yè)日常經(jīng)營業(yè)務(wù)的預(yù)算，一般包括銷售或營業(yè)預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、產(chǎn)品成本預(yù)算、營業(yè)成本預(yù)算、采購預(yù)算、期間費(fèi)用預(yù)算等。

2、資本預(yù)算是企業(yè)長期投資和長期籌資業(yè)務(wù)的預(yù)算，主要包括長期投資預(yù)算、長期籌資預(yù)算。

3、財(cái)務(wù)預(yù)算包括企業(yè)財(cái)務(wù)狀況,經(jīng)營成果,現(xiàn)金流量的預(yù)算,屬于短期預(yù)算。為便于與企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表相比較，財(cái)務(wù)預(yù)算包括現(xiàn)金預(yù)算，利潤預(yù)算，財(cái)務(wù)狀況預(yù)算。

6.什么是企業(yè)發(fā)展能力？哪些指標(biāo)能反映它？

答：企業(yè)發(fā)展能力是指企業(yè)在從事經(jīng)營活動過程中所表現(xiàn)出的增長能力。反映企業(yè)發(fā)展能力的主要指標(biāo)有1.銷售增長率（是企業(yè)本年?duì)I業(yè)收入增長額與上年?duì)I業(yè)收入總額的比率）。2資產(chǎn)增長率（是企業(yè)本年總資產(chǎn)增長額與年初資產(chǎn)總額的比率，反映了企業(yè)本資產(chǎn)規(guī)模的增長情況）。3.股權(quán)資本增長率(是指企業(yè)本年股東權(quán)益增長額與年初股東權(quán)益總額的比率)。4.利潤增長率(是指企業(yè)本年利潤總額增長額與上年利潤總額的比率)。

7.影響股利政策的公司內(nèi)部因素？ 答：（1）現(xiàn)金流量。通常情況下，企業(yè)的現(xiàn)金流量與資產(chǎn)整體流動性越好, 其支付現(xiàn)金股利的能力就強(qiáng)。（2）籌資能力。公司如果有較強(qiáng)的籌資能力 ,則可考慮發(fā)放較高股利 ,并以再籌資來滿足企業(yè)經(jīng)營對貨幣資金的需求;反之 ,則要考慮保留更多的資金用于內(nèi)部周轉(zhuǎn)或償還將要到期的債務(wù)。（3）投資機(jī)會。有著良好投資機(jī)會的公司 ,需要有強(qiáng)大的資金支持 ,因而往往少發(fā)放股利 ,將大部分盈余用于投資，缺乏良好投資機(jī)會的公司 ,保留大量現(xiàn)金會造成資金的閑置,于是傾向于股利支付較高的股利。（4）資本成本。資金成本是企業(yè)選擇籌資方式的基本依據(jù)。留用利潤是企業(yè)內(nèi)部籌資的一種重要方式，同發(fā)行新股或舉借債務(wù)相比，具有成本低的優(yōu)點(diǎn)。（5）盈利狀況。一般地，盈利越穩(wěn)定或收益越有規(guī)律的企業(yè)更易于預(yù)測和控制未來的盈利，其股利支付率通常也越高。（6）公司所處的生命周期。我們通常把企業(yè)的生命周期劃分為成長階段、發(fā)展階段、成熟階段和衰退階段。在不同的階段, 企業(yè)的股利政策會受到不同的影響。

銷售成本=存貨周轉(zhuǎn)率x存貨年平均余額 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=賒銷凈額/應(yīng)收賬款平均余額 應(yīng)收賬款平均收賬期（周轉(zhuǎn)天數(shù)）=一年的天數(shù)/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 年末應(yīng)收賬款=年末速動資產(chǎn)-年末現(xiàn)金類資產(chǎn) 年末現(xiàn)金資產(chǎn)=年末現(xiàn)金比率x年末流動負(fù)債 年末流動資產(chǎn)=年末速動資產(chǎn)+年末存貨 年末流動比率=年末流動資產(chǎn)/年末流動負(fù)債 速動比率=速動資產(chǎn)/流動負(fù)債=(流動資產(chǎn)-存貨)/流動負(fù)債 資本成本率=用資費(fèi)用額/(籌資額-籌資費(fèi)用額)長期借款資本成本率=長期借款年利息額（1-所得稅率）/借款本金（1-借款手續(xù)費(fèi)率）長期債券資本成本率=長期債券年利息額（1-所得稅率）/債券籌資額（1-債券籌資費(fèi)用率）普通股資本成本率(固定股利)=每年分派現(xiàn)金股利/普通股籌資凈額 普通股資本成本率(固定增長股利)=每年分派現(xiàn)金股利/普通股籌資凈額+股利固定增長率 優(yōu)先股資本成本率=優(yōu)先股每股年股利/優(yōu)先股籌資凈額 息稅前利潤=利潤總額+支付債務(wù)利息 股利支付率=現(xiàn)金股利總額/凈利潤總額 股利支付率=每股股利/每股利潤 股利報(bào)酬率=每股股利/每股價(jià)格 每年?duì)I業(yè)凈現(xiàn)金流量=年?duì)I業(yè)收入-年付現(xiàn)成本-所得稅=年?duì)I業(yè)收入-（年?duì)I業(yè)成本-折舊）-所得稅=稅前利潤+折舊-所得稅=稅后利潤+折舊=年?duì)I業(yè)收入（1-所得稅稅率）-年付現(xiàn)成本x（1-所得稅稅率）+折舊x所得稅稅率平均報(bào)酬率=平均現(xiàn)金流量/初始投資額 投資回收期=初始投資額/每年凈現(xiàn)金流量 年金現(xiàn)值系數(shù)=初始投資額/每年凈現(xiàn)金流量缺點(diǎn)：固定股利政策可能會給公司造成較大的財(cái)務(wù)壓力，尤其是在公司的凈利潤下降或是現(xiàn)金緊張的情況下，公司為了保證股利的照常支付，容易導(dǎo)致現(xiàn)金短缺，財(cái)務(wù)狀況惡化。3.企業(yè)制定財(cái)務(wù)管理目標(biāo)需要遵循的原則？ 答：企業(yè)財(cái)務(wù)管理的整體目標(biāo)應(yīng)該和企業(yè)的總體目標(biāo)保持一致。制定財(cái)務(wù)管理目標(biāo)首先要遵循的兩點(diǎn)原則就是利潤最大化和股東財(cái)富最大化。以利潤最大化作為財(cái)務(wù)目標(biāo)可以促使企業(yè)講求經(jīng)濟(jì)效益，有利于資源的合理配置和社會經(jīng)濟(jì)效益的提高，并使社會財(cái)富快速增長。股東財(cái)富最大化目標(biāo)考慮了貨幣時(shí)間價(jià)值和投資風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值；目標(biāo)容易量化，便于考核與獎懲；克服了管理上的片面性和短期行為。價(jià)值導(dǎo)向和風(fēng)險(xiǎn)控制原則(財(cái)務(wù)管理目標(biāo)首先必須激發(fā)企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤和價(jià)值，但同時(shí)也必須控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)酬均衡原則(是指決策者在進(jìn)行財(cái)務(wù)決策時(shí)，必須對風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬作出科學(xué)的權(quán)衡，使所冒的風(fēng)險(xiǎn)與所取得的報(bào)酬相匹配，達(dá)到趨利避害的目的)。利益兼顧原則(企業(yè)是由各種利益集團(tuán)組成的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，財(cái)務(wù)管理的過程就是一個(gè)協(xié)調(diào)各方利益關(guān)系的過程。利益關(guān)系協(xié)調(diào)原則要求企業(yè)協(xié)調(diào)、處理好與各利益集團(tuán)的關(guān)系，切實(shí)維護(hù)各方的合法權(quán)益，將按勞分配、按資分配、按知識和技能分配、按績分配等多種分配要素有機(jī)結(jié)合起來)。兼顧適宜性和普遍性原則(既要考慮財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的可操作性，又要考慮財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的適用范圍(財(cái)務(wù)管理目標(biāo)既要保持絕對的穩(wěn)定，以便制定企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)又要考慮對目標(biāo)的及時(shí)調(diào)整，以適應(yīng)環(huán)境的變化)。

4.企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率的高低對債權(quán)人和股東的影響？ 答：企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率的高低對企業(yè)的債權(quán)人、股東的影響是不同的。從債權(quán)人角度來看，他們最關(guān)心的是其貸給企業(yè)資金的安全性。如果資產(chǎn)負(fù)債率過高，說明在企業(yè)的全部資產(chǎn)中，股東提供的資本所占比重太低，這樣，企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就主要由債權(quán)人負(fù)擔(dān)，其貸款的安全也缺乏可靠的保障，所以，債權(quán)人總是希望企業(yè)的負(fù)債比率低一些。從企業(yè)股東的角度來看，其關(guān)心的主要是投資收益的高低，企業(yè)借入的資金與

股東投入的資金在生產(chǎn)經(jīng)營中可以發(fā)揮同樣的作用，如果企業(yè)負(fù)債所支付的利息率低于資產(chǎn)報(bào)酬率，股東就可以利用舉債經(jīng)營取得更多的投資收益。因此，股東所關(guān)心的往往是全部資產(chǎn)報(bào)酬率是否超過了借款的利息率。企業(yè)股東可以通過舉債經(jīng)營的方式，以有限的資本、付出有限的代價(jià)而取得對企業(yè)的控制權(quán)，并且可以得到舉債經(jīng)營的杠桿利益。在財(cái)務(wù)分析中，資產(chǎn)負(fù)債率也因此被人們稱作財(cái)務(wù)杠桿。

5.企業(yè)全面預(yù)算的內(nèi)容？ 答：全面預(yù)算由營業(yè)預(yù)算、資本預(yù)算、財(cái)務(wù)預(yù)算構(gòu)成。

1、營業(yè)預(yù)算是企業(yè)日常經(jīng)營業(yè)務(wù)的預(yù)算，一般包括銷售或營業(yè)預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、產(chǎn)品成本預(yù)算、營業(yè)成本預(yù)算、采購預(yù)算、期間費(fèi)用預(yù)算等。

2、資本預(yù)算是企業(yè)長期投資和長期籌資業(yè)務(wù)的預(yù)算，主要包括長期投資預(yù)算、長期籌資預(yù)算。

3、財(cái)務(wù)預(yù)算包括企業(yè)財(cái)務(wù)狀況,經(jīng)營成果,現(xiàn)金流量的預(yù)算,屬于短期預(yù)算。為便于與企業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表相比較，財(cái)務(wù)預(yù)算包括現(xiàn)金預(yù)算，利潤預(yù)算，財(cái)務(wù)狀況預(yù)算。6.什么是企業(yè)發(fā)展能力？哪些指標(biāo)能反映它？ 答：企業(yè)發(fā)展能力是指企業(yè)在從事經(jīng)營活動過程中所表現(xiàn)出的增長能力。反映企業(yè)發(fā)展能力的主要指標(biāo)有1.銷售增長率（是企業(yè)本年?duì)I業(yè)收入增長額與上年?duì)I業(yè)收入總額的比率）。2資產(chǎn)增長率（是企業(yè)本年總資

產(chǎn)增長額與年初資產(chǎn)總額的比率，反映了企業(yè)本資產(chǎn)規(guī)模的增長情況）。3.股權(quán)資本增長率(是指企業(yè)本年股東權(quán)益增長額與年初股東權(quán)益總額的比率)。4.利潤增長率(是指企業(yè)本年利潤總額增長額與上年利潤總額的比率)。7.影響股利政策的公司內(nèi)部因素？ 答：（1）現(xiàn)金流量。通常情況下，企業(yè)的現(xiàn)金流量與資產(chǎn)整體流動性越好, 其支付現(xiàn)金股利的能力就強(qiáng)。

（2）籌資能力。公司如果有較強(qiáng)的籌資能力 ,則可考慮發(fā)放較高股利 ,并以再籌資來滿足企業(yè)經(jīng)營對貨幣資金的需求;反之 ,則要考慮保留更多的資金用于內(nèi)部周轉(zhuǎn)或償還將要到期的債務(wù)。（3）投資機(jī)會。有著良好投資機(jī)會的公司 ,需要有強(qiáng)大的資金支持 ,因而往往少發(fā)放股利 ,將大部分盈余用于投資，缺乏良好投資機(jī)會的公司 ,保留大量現(xiàn)金會造成資金的閑置,于是傾向于股利支付較高的股利。（4）資本成本。資金

成本是企業(yè)選擇籌資方式的基本依據(jù)。留用利潤是企業(yè)內(nèi)部籌資的一種重要方式，同發(fā)行新股或舉借債務(wù)相比，具有成本低的優(yōu)點(diǎn)。（5）盈利狀況。一般地，盈利越穩(wěn)定或收益越有規(guī)律的企業(yè)更易于預(yù)測和控制未來的盈利，其股利支付率通常也越高。（6）公司所處的生命周期。我們通常把企業(yè)的生命周期劃分為成長階段、發(fā)展階段、成熟階段和衰退階段。在不同的階段, 企業(yè)的股利政策會受到不同的影響。

銷售成本=存貨周轉(zhuǎn)率x存貨年平均余額 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=賒銷凈額/應(yīng)收賬款平均余額 應(yīng)收賬款平均收賬期（周轉(zhuǎn)天數(shù)）=一年的天數(shù)/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 年末應(yīng)收賬款=年末速動資產(chǎn)-年末現(xiàn)金類資產(chǎn) 年末現(xiàn)金資產(chǎn)=年末現(xiàn)金比率x年末流動負(fù)債 年末流動資產(chǎn)=年末速動資產(chǎn)+年末存貨 年末流動比率=年末流動資產(chǎn)/年末流動負(fù)債 速動比率=速動資產(chǎn)/流動負(fù)債=(流動資產(chǎn)-存貨)/流動負(fù)債 資本成本率=用資費(fèi)用額/(籌資額-籌資費(fèi)用額)長期借款資本成本率=長期借款年利息額（1-所得稅率）/借款本金（1-借款手續(xù)費(fèi)率）長期債券資本成本率=長期債券年利息額（1-所得稅率）/債券籌資額（1-債券籌資費(fèi)用率）普通股資本成本率(固定股利)=每年分派現(xiàn)金股利/普通股籌資凈額 普通股資本成本率(固定增長股利)=每年分派現(xiàn)金股利/普通股籌資凈額+股利固定增長率 優(yōu)先股資本成本率=優(yōu)先股每股年股利/優(yōu)先股籌資凈額 息稅前利潤=利潤總額+支付債務(wù)利息 股利支付率=現(xiàn)金股利總額/凈利潤總額 股利支付率=每股股利/每股利潤 股利報(bào)酬率=每股股利/每股價(jià)格 每年?duì)I業(yè)凈現(xiàn)金流量=年?duì)I業(yè)收入-年付現(xiàn)成本-所得稅=年?duì)I業(yè)收入-（年?duì)I業(yè)成本-折舊）-所得稅=稅前利潤+折舊-所得稅=稅后利潤+折舊=年?duì)I業(yè)收入（1-所得稅稅率）-年付現(xiàn)成本x（1-所得稅稅率）+折舊x所得稅稅率平均報(bào)酬率=平均現(xiàn)金流量/初始投資額 投資回收期=初始投資額/每年凈現(xiàn)金流量 年金現(xiàn)值系數(shù)=初始投資額/每年凈現(xiàn)金流量