第一篇：能力和機遇哪個重要？

能力和機遇哪個重要？

能力和機遇哪個更重要？終極英語不僅給我提供了一個學(xué)習(xí)機會，對我來說也是一個個人發(fā)展的機遇。能力是一方面，但抓住機遇則會讓我有了成功的機會。前期和我們一起接受訓(xùn)練的有幾百位同學(xué)，中間不乏有能力，有潛力的，但最后在這個平臺上成功的卻是一些以前看起來資質(zhì)不怎么樣的，所以不要自卑自己的各方面基礎(chǔ)不如別人，只要目標(biāo)明確，踏踏實實堅持下來，持續(xù)努力，那么我們這些“笨鳥”也能成功。

知道，悟到，做到，最后才能得到。我非常感謝當(dāng)初那位朋友向我介紹了終極英語，否則我連它的存在都不知道，和談去了解它，接受它的訓(xùn)練啊，并意識到自己需要改變呢？當(dāng)然這一路走來，我們承受了來自許多方面否認(rèn)壓力，遇到了太多的磨難。其中的辛酸也只有親自體驗的人才能真正體會的到，因為我們沒一位終極的戰(zhàn)友，從不把自己定義為一名普通的大學(xué)生，因為你把自己定義成什么樣的人，那么你就是什么樣的人，我們有強烈的使命感。對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)最先進的理念，接受著軍事化的管理。有人質(zhì)疑，為什么終極英語有那么大的魔力，會吸引那么都學(xué)生參加。因為我們的校訓(xùn)是——責(zé)任，榮譽，感恩。每一位工作人員都是那么的充滿激情，認(rèn)真負(fù)責(zé)，全力以赴的對待工作。

前一段時間，當(dāng)我來到終極辦公室的時候，總會發(fā)現(xiàn)有一個女孩子在辦公室里打掃，每天如此。起初我覺得是一位專門為我們打掃的兼職同學(xué)，后來得知她是師范大學(xué)我們的一名普通學(xué)員，打掃衛(wèi)生是她自愿的，我們的盧老師，譚教練覺得她挺不錯打算開她一份工資，她卻堅持要義務(wù)打掃。對于這樣一位女孩子處于好奇，便和她交談了起來，當(dāng)我問到為什么要每天都過來幫我們打掃衛(wèi)生的時候，她說：“我非常感謝終極英語，給我提供了那么好的學(xué)習(xí)機會，自己改變真的很大，而且發(fā)現(xiàn)終極的每位工作人員都是那么的充滿激情，那么的出色很想像你們學(xué)習(xí)，也非常的崇拜盧老師，樊老師，譚欣學(xué)姐，想更多的和他們接觸。天天來這邊打掃的過程中聽工作人員的交流都會學(xué)到很多，所以每天不管有多忙我都要抽出時間來這邊學(xué)習(xí)一下，感受一下這里的激情?！笔前?，終極為什么能吸引那么多優(yōu)秀人才，就是因為這里充滿了激情，每個人目標(biāo)明確，意志堅定，有著超強的行動力，懷著一顆感恩的心，認(rèn)真，負(fù)責(zé)，全力以赴的努力著。

成功吸引成功，民工吸引民工，要成功就要接觸一個成功的環(huán)境，第一步要向成功者學(xué)習(xí)，第二步要為成功者工作，第三步要和成功者合作，然后再找成功的人為你工作。抓住機遇，接受挑戰(zhàn)。迎接美好的明天！

第二篇：辯論_奮斗和機遇哪個更重要

對方辯友認(rèn)為，人生道路上，機遇更重要，那我就要請問對方辯友，通過機遇偶得成功之時，就是生命終止之日嗎？或者，以后的人生道路上就艷陽高照了嗎？不，人生不會如此短促，也并非一段爛漫之旅。要想跨越路上的重重險阻，必須努力拼搏。機遇再美好，也只會帶來短暫的火花；要想在生命結(jié)束時傲嘆：今生，我不會因碌碌無為而悔恨，那么，除了奮斗，我們別無選擇。

科學(xué)家居里夫人經(jīng)過十幾年的苦心研究，不怕失敗與挫折，才從幾十噸礦石中提煉出幾克鐳；藝術(shù)家達(dá)芬奇刻苦磨練，幾百次畫蛋，才有蒙娜麗莎的誕生；“當(dāng)代保爾”張海迪以頑強的毅力與病魔作斗爭，自學(xué)成材?？梢姟懊坊ㄏ阕钥嗪畞恚瑢殑︿h從磨礪出”千古至理！古今莘莘學(xué)子，不也用了十年寒窗苦讀，才換來金榜提名時嗎？

是的，對于機遇，我們不能說不重要，因為我們身邊不缺乏機遇造就的人才。但是，蘋果落到你我頭上，我們除了美餐一頓，又能怎樣？因為我們從來沒有在這個問題上思考過、奮斗過，這樣的機遇對于我們就只是過眼煙云。對方辯友啊，天下沒有免費的午餐。

但，我們同樣有自己的目標(biāo)，并為之奮斗著。教師為了看到孩子臉上越來越自信的微笑而奮斗；醫(yī)生為了病人重獲健康而奮斗；雖然，我們當(dāng)中有許多人一生都沒有機遇擁有豐厚的收入，顯赫的事業(yè)，但我們的人生就失敗了嗎？一個幸運的人，生下來就有一千萬，如果他從此不奮斗，終會坐吃山空，也永遠(yuǎn)體會不到奮斗所帶來的成就感。

新中國沒有艱苦奮斗的歷程，怎能從成立之初的千瘡百孔發(fā)展到今天的國富民強，繁榮昌盛。國家尚且如此，我輩且能離開奮斗。所以，我方觀點認(rèn)為，人生道路上，奮斗更重要

1、何謂奮斗？按照《現(xiàn)代漢語大辭典》中解釋，“奮斗”一詞是指為達(dá)到一定目的而努力做的行為；在人生道路上，“奮斗”就是為取得事業(yè)或人生的成功而努力創(chuàng)新、進取的行為。

2、何謂機遇？《辭海》中說“機遇就是導(dǎo)致事物發(fā)展新突破的偶然機會。”顯然，機遇作為一種外在條件，其本身不一定就導(dǎo)致成功。失敗中也常常擁有機遇的影子。

目標(biāo)具有確定性而機遇具有的是偶然性，這難道還能說偶然的機遇引導(dǎo)我們實現(xiàn)目標(biāo)嗎？

①對方辯友為了在這場辯論賽中取得勝利無時不在絞盡腦汁尋找機遇，尋找抓住我方漏洞的機會。這不就很好地證明了機遇的重要性嗎？

應(yīng)對：對方辯友說的沒錯，我方正是在努力尋找對方辯友陳述的漏洞。因為在這場辯論賽中，只有經(jīng)過我方自己不斷的努力奮斗，不斷地尋找漏洞我方才能取得勝利。但是，請對方辯友不要忽略了一點“我方在尋找這機遇的同時也付出了自己的努力，通過我方自己的奮斗來抓住機遇，這難道就不能證明奮斗比機遇更重要嗎？”難道對方辯友支持的觀點漏洞百出，根本不用努力尋找就能找到嗎？

②奮斗不一定能成功而奮斗后等待機遇的光顧就一定能成功，這難道不能體現(xiàn)機遇的重要性嗎？

應(yīng)對：對方辯友我們應(yīng)該在奮斗的過程中抓住機遇靠奮斗抓住機遇而不是等待機遇的光臨。

機遇不等于把握機遇，把握機遇還需靠我們自己的努力。

③對方辯友機遇能引導(dǎo)我們走向成功，引導(dǎo)我們實現(xiàn)自身的目標(biāo)，而這些都是奮斗所不能給的。這難道不能證明機遇比奮斗更重要嗎？

應(yīng)對：對方辯友機遇有好也有壞呀？難道這些對方辯友不知道嗎？難道壞的機遇也能引導(dǎo)我們走向成功嗎？

④對方辯友奮斗固然重要，但要成功機遇是唯一的路徑，如果沒有機遇無論你怎么奮斗也無濟于事。應(yīng)對：那么我想問問對方辯友奮斗是不是成功的前提、基礎(chǔ)，但只有機遇的到來才能取得成功呢？

對方辯友回答：是。

應(yīng)對：那好，對方辯友知道金字塔嗎？金字塔由塔基、塔身、塔頂構(gòu)成，對方辯友剛剛肯定的回答說明了奮斗就是塔基，那我想請教請教對方辯友如果沒有塔基哪來的塔身、塔頂呢？這足以證明奮斗比機遇更重要。

⑤何謂機遇？《辭?！防镉羞@樣的解釋：機遇就是導(dǎo)致事物發(fā)展新突破的偶然機會。應(yīng)對：對方辯友突破有好有壞呀，機遇作為一種外在的條件，其本身并不導(dǎo)致成功。失敗中也常常有機遇的影子。老子說的“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”便是這個道理了。機不可失失不再來。

應(yīng)對：對方辯友指出了機遇稍縱即逝的特點，而目光敏銳、勇敢果決者常常能獲得它。而準(zhǔn)備、目光敏銳、勇敢果決這一切都是奮斗的產(chǎn)物。奮斗能獲得機遇，這不就很好地證明了奮斗比機遇更重要嗎？

請問對方辯友怎樣解釋“時勢造英雄”和“生不逢時”的？

應(yīng)對：“時勢造英雄”這類熟語，本身在邏輯上就違反了內(nèi)外因的辯證關(guān)系，盲目地夸大了外因?qū)τ谑挛锏挠绊憽Ｋ^“時勢”，所謂“逢時”，就是在強調(diào)外因的客觀存在對于事物的影響，卻忽略了人的主觀能動性，無視了人這個內(nèi)因?qū)τ谑挛锏闹鲗?dǎo)性和決定性。所以這些熟語的存在根本就證明不了什么。

例子：巴德斯有言：“機遇總是偏愛有準(zhǔn)備的人?！倍磺械臏?zhǔn)備又都是奮斗的產(chǎn)物。這不就很好地證明了奮斗的重要性嗎？

對方辯友你方如何理解天道酬勤這個詞的含義。

請問對方辯友你們口口聲聲說機遇比奮斗更重要那為什么政府不提倡機遇而提倡奮斗呢？

我方認(rèn)為：在人生的道路上，奮斗比機遇更重要。原因如下：

一、實力是發(fā)現(xiàn)機遇的眼睛，而自身的實力又都是奮斗的產(chǎn)物。奮斗是抓住機遇的雙手。有奮斗的人不僅善于把握機遇而且依靠自己的奮斗也能創(chuàng)造出機遇來。當(dāng)他們自身的奮斗到達(dá)一定程度時，機遇自會登門拜訪。機遇青睞有準(zhǔn)備的人。它不相信眼淚，它與懦弱、懶惰無緣。機遇對任何人都是平等的，能不能抓住它主動權(quán)在個人手里。我們可以看到連機遇本身都很好的證明了奮斗的重要性難道對方辯友還要繼續(xù)雄辯嗎？

二、機遇為外因、奮斗為內(nèi)因。外因必須通過內(nèi)因才能起一定的作用。我們不能否認(rèn)，好的機遇能讓我們事半功倍，但是，首先你要能抓住它，抓住機遇也是一種能力啊，恐怕我們都要去奮斗才能擁有這種能力。因此，機遇作為外因終究還是要通過奮斗這個內(nèi)因才能體現(xiàn)出它的價值啊。掌握機遇是奮斗的一部分。創(chuàng)造機遇也是奮斗的一部分，和機遇有關(guān)的都和奮斗有關(guān)，和奮斗有關(guān)的卻不一定和機遇有關(guān)，可見，奮斗更為重要。

三、奮斗從根本上決定了人生的價值。一個人要成功，終究要靠自己的努力，而機遇只是作為外部條件存在。你努力了，剛好又遇上很好的機遇，那么你很幸運，你可能比別人更快走向成功。如果你沒有受到機遇的青睞，那么沒關(guān)系，只要你一直努力下去，終有屬于自己的一片天空而這片天空因你的奮斗更體現(xiàn)了它的價值凝聚。所以，奮斗從根本上決定了你的人生價值。

當(dāng)今社會高速發(fā)展，無數(shù)的成功人士告訴我們機遇和實力是成功的？我們不得不承認(rèn)機遇的重要性，機遇是我們展現(xiàn)自己、面向成功的關(guān)鍵，但是相對于機遇而言，實力是走向成功的通行證。成功=實力+機遇。二者共同促成了我們的成功，但機遇必須依托實力發(fā)揮作用。成功的路上，沒有實力做基礎(chǔ)，機遇便毫無意義。

首先，實力是發(fā)現(xiàn)機遇的眼睛。機遇無處不在，只是你看不看得見而已

其次，實力是抓住機遇的雙手。抓住機遇必須依靠實力，有很多人，他們的身邊并不缺少機遇，但是他們卻沒有成功，究其原因，是因為他們在實力上低人一等。

再次，有實力的人不僅善于把握機遇而且善于創(chuàng)造機遇。??當(dāng)他們自身實力累積到一定程度的時候，機遇就會自動登門拜訪

成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時的明艷！

然而當(dāng)初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。

—— 冰心 梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。

★人生在勤，不索何獲－－張衡

★業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨 －－韓愈

★天才就是無止境刻苦勤奮的能力 －－卡萊爾 ★聰明出于勤奮，天才在于積累 －－華羅庚

奮斗與機遇，這個古老的話題，千百年來人們都在討論。著名作家冰心說：“成功之花，浸透了奮斗的淚泉”；而韓愈則告誡世人“業(yè)精于勤而荒于嬉”。今天，要比較機遇與奮斗孰輕孰重，首先應(yīng)當(dāng)明確以下幾個基本概念。

第一，何謂奮斗？按照《現(xiàn)代漢語大辭典》中的解釋，“奮斗”一詞是指為達(dá)到一定目的而努力做；“奮斗”就是為取得事業(yè)或人生的成功而努力創(chuàng)新、進取的行為。

第二，何謂機遇？《辭海》中說“機遇就是導(dǎo)致事物發(fā)展新突破的偶然機會。”顯然，突破有好有壞，機遇作為一種外在條件，其本身不必然導(dǎo)致成功。失敗中也常常擁有機遇的影子。我們常說 “禍兮福之所依，福兮禍之所伏”便是這個道理。

明確了以上概念，我們再來看比較標(biāo)準(zhǔn)。我們說比較奮斗與機遇誰更重要，奮斗是人類發(fā)展、個人成功的必經(jīng)之路。從鉆木取火到中國加入wto，從發(fā)明家愛迪生到數(shù)學(xué)家華羅庚，每一條成功之路都寫滿了奮斗的腳印。而機遇雖然重要；但把握機遇、善待機遇仍要以奮斗為前提。正如巴斯德所說“機遇總是偏愛有準(zhǔn)備的人”天賜良機不會光顧庸人懶漢。更何況，即使把握住機遇，成功就未必唾手可得。

最后，倡導(dǎo)奮斗比機遇更重要，鼓勵人們直面困難，于逆境中求生存，于順境中求發(fā)展；即使失敗了，也可以說一句：“我無怨無悔！”

綜上所述，我方認(rèn)為，在人生道路上，奮斗比機遇更重要！二辯稿：

大家晚上好： 一個缺乏奮斗精神作團隊，是難以自立自強的；一個缺乏奮斗精神作支撐的人，也是難以成長進步的。機遇在人生中固然發(fā)揮了重要的作用，但是沒有奮斗做主心骨、沒有奮斗的精氣神，機遇也不能發(fā)揮應(yīng)有的作用。世界首富比爾蓋茨的成功，不僅僅因為他以敏銳的目光發(fā)現(xiàn)信息技術(shù)浪潮的到來，更重要的是他持之以恒的奮斗精神和不屈不撓的人格品質(zhì)。奮斗不代表就一定取得成功，但是就算是失敗我們都可以從奮斗的過程中得到鍛煉。強調(diào)機遇更重要，只是使失敗者多了一個怨天尤人的借口，而不從自身尋找失敗的原因。長風(fēng)破浪會有時，能使人們從失敗中站起來的，只有奮斗精神的感召和對奮斗的無限執(zhí)著。一個人的成功，機遇決不可能是主導(dǎo)，因為在同樣的環(huán)境下，同樣的機會面前，只有一個比爾蓋茨出現(xiàn)；機遇的到來固然是令人欣喜的。但是我們不一定把握得住這些機遇，想把握住機遇只有靠不懈的奮斗

因此，我們要強調(diào)奮斗的重要性。在奮斗中尋找機遇，在奮斗中實現(xiàn)理想爭取成功。最后，用一句話同對方辯友共勉：“充滿著奮斗精神的人們，永遠(yuǎn)帶著歡樂，歡迎雷霆與陽光?！敝x謝

正方一辯：謝謝主席，評委，大家好。非常感謝大家給我們這樣一個可以為之奮斗，展現(xiàn)才華的機遇。今天我方的觀點是機遇更為重要。機遇是什么？機遇為是一切客觀存在的人與事。奮斗是什么？奮斗是在一切客觀存在的人與事基礎(chǔ)上做出自己應(yīng)有的努力。可以說，機遇為我們提供了生存和發(fā)展的所有客觀環(huán)境。人的產(chǎn)生本來就是一種機遇。難到對方辯友要告訴我們是太陽和月亮為我們?nèi)祟惖漠a(chǎn)生而作出奮斗的嗎?當(dāng)然不能，奮斗是主觀意識行動。而機遇決定了我們的客觀世界。是機遇鑄就了我們的世界，并一直延續(xù)到今天。機遇既然是可觀的就理所當(dāng)然的限定了奮斗，決定了奮斗。

反方一辯：首先反對對方辯友急于給機遇下的定義。但是我們要明白的事，對方辯友把這個機遇定為了把人生目標(biāo)，環(huán)境，甚至命運都包含機遇當(dāng)中，那我就不明白了，機遇是偶發(fā)性的，不確定的，而對方辯友所說的人生目標(biāo)環(huán)境甚至命運都是確定的可知的；等同于命運就是宿命論了。其次對方辯友說，機遇在人生道路上起這種重要作用，這點我方并不否認(rèn)，但是要明確的事，機遇與把握機遇是完全不同的兩個概念，機遇只是一個平臺，他不能夠主動作用于人，只有通過奮斗，機遇才能夠成為現(xiàn)實。再次我們說，人生道路是機遇和奮斗的結(jié)晶，如果強行將其分開，在有與無的前提下進行比較哪一個更重要，缺乏可比性，可見并沒有真正理解我們今天的辯題。我們今天討論的是奮斗與機遇在人生道路上扮演的角色。為什么同樣的機遇會幻化成不同的人生呢？為什么有的人能從困苦的環(huán)境中成功，而有的人縱使在極好的環(huán)境中也依然失敗呢？下面我將從三方面來闡述我方觀點，在人生道路上，奮斗更重要。

第一，奮斗在人生道路上占有主導(dǎo)性?，F(xiàn)代漢語大詞典給奮斗下的定義是：為達(dá)到某個目標(biāo)而努力去做的行為。馬克思主義哲學(xué)原理告訴我們，內(nèi)因決定事物發(fā)展的性質(zhì)，外因通過內(nèi)因起作用。我們說奮斗是自身努力實踐的過程，就是內(nèi)因，機遇是外在的偶發(fā)性的因素，就是外因，可見，奮斗可以改變機遇，創(chuàng)造機遇。

第二，奮斗貫穿人生的始終。人的一生是一個連續(xù)不斷的過程，要想實現(xiàn)自己的人生價值，必須生命不息，奮斗不止。對于每個人來說，人生都會有順境逆境，順境并不意味著有機遇就能成功，逆境我們不能怨天尤人，感嘆機遇不第一，第三，奮斗是人生道路的價值取向。人生的成功絕不僅僅是某一個具體目標(biāo)的實現(xiàn)，更重要的是看我們能不能彰顯人生的意義。岳飛讓我們欽佩的是他敢于抗?fàn)幱掠趭^斗的奮斗精神，而我們不能說因為他沒有實現(xiàn)他的人生目標(biāo)，就說他的人生沒有意義了。由此可見積極向上的奮斗精神才更應(yīng)該超越機遇而成為我們?nèi)松缆返闹餍伞Ｕ\然人生道路是奮斗和機遇交織而成的。人生的關(guān)鍵不是成敗得失，更重要的是實現(xiàn)人生價值。因此再次重申我方觀點：在人生道路上，奮斗更重要。謝謝。

1、何謂奮斗？按照《現(xiàn)代漢語大辭典》中解釋，“奮斗”一詞是指為達(dá)到一定目的而努力做的行為；在人生道路上，“奮斗”就是為取得事業(yè)或人生的成功而努力創(chuàng)新、進取的行為。

2、何謂機遇？《辭?！分姓f“機遇就是導(dǎo)致事物發(fā)展新突破的偶然機會?！憋@然，機遇作為一種外在條件，其本身不一定就導(dǎo)致成功。失敗中也常常擁有機遇的影子。

三 駁論

反方二辯：聽了對方辯友的立論之后有幾點理論基礎(chǔ)恕我不敢茍同。從機遇與奮斗的關(guān)系來說，對方辯友不但沒有理清兩者的關(guān)系，還犯了缺失性比較的錯誤。對方舉了很多例子似乎是再說如果沒有機遇，那么奮斗也是白搭?？梢姍C遇并不是奮斗的基礎(chǔ)，兩者并不互相決定，還請對方辯友不要在接下來的時候說如果沒有，我們來探討一下如果有的情況下該怎么比好嗎？

第二從機遇與奮斗水更能實現(xiàn)人生價值來說，我們說人生價值的實現(xiàn)包括自我實現(xiàn)和社會認(rèn)可兩個方面。對方辯友又說有人時運不濟，可悲可嘆，那我想反駁對方辯友，舉個例子，比如說岳飛，他被人記住到底是因為他的時運不濟還是因為他的人生努力過奮斗過呢？他的人生并不因為時運不濟而沒有價值啊。正是時運不濟的人生才更需要倡導(dǎo)奮斗比機遇更重要啊。古人說，是非成敗轉(zhuǎn)頭空，多少英雄事都付笑談中。連古人都不以成敗論英雄，對方辯友又怎能以成敗論述我們的人生呢？正是因為我們不能決定機遇的好與壞，所以我們更要倡導(dǎo)奮斗比機遇更重要，以此來實現(xiàn)我們的人生價值啊，可對方在立論中就自相矛盾，又怎么能說明你們機遇比奮斗更重要的標(biāo)準(zhǔn)在哪里呢？還請對方在接下來的環(huán)節(jié)中，給我們一個清清楚楚明明白白的解釋。謝謝。

正方二辯：尊敬的評委主席大家好。對方辯友剛才的論述可謂洋洋灑灑言之鑿鑿啊，不過其中泛泛而談的眾多觀點，實在是漏洞百出，難以認(rèn)同，與此我方提出幾點糾正，以正視聽。首先，機遇是客觀存在的。他為你的奮斗提供了基礎(chǔ)，就好像天不時地不利，老天不下雨，那勤勞善良的勞動人民拿什么去創(chuàng)造本來就少得可憐的勞動成果？恐怕只能是面朝黃土面朝天，老淚縱橫憤難填了吧。在看，如果牛頓衣食不足，他何以能躺在那溫暖的陽光下，享受那個蘋果的青睞呢？可見給予可以讓奮斗找到歸宿，機遇是一切奮斗的基礎(chǔ)，是奮斗的生命脈絡(luò)。孰輕孰重，顯而易見。其次，對方一再強調(diào)是奮斗是我們的偶爾機會轉(zhuǎn)化為了奮斗。這句話聽起來理直氣壯，真地對嗎?當(dāng)然不對。正如我方一辯剛才強調(diào)的，機遇并非偶然事件，二是客觀存在的，他并不是什么奮斗創(chuàng)造的，大多數(shù)是擺在奮斗的道路上，看你利用與否，就好像空氣到處存在，就看你呼吸與否。當(dāng)然，如果對方辯友選擇窒息而斯的話，我們也只能表示同情。再次一個人之所以能夠不斷獲得機遇，就是說明他比其他人更能在人生道路上抓住機遇利用機遇。而非對方辯友所謂的奮斗過程。所以對方辯友不要混淆概念哦。況且如果沒有機遇，是不是全天下的人都要在奮斗過，哭過，笑過，經(jīng)驗過以后，還過不上好日子呢？所以對方辯友之中過程不求結(jié)果的觀點顯然是錯誤的。哪怕就是在這場艱苦的辯論中，對方辯友不也是在尋找機會，抓住我們的一絲絲漏洞，企圖歪曲事實，企圖強詞奪理嗎？只可惜恐怕這個機會你們抓不到。所以我方的觀點是：在人生的道路上，機遇比奮斗更重要。謝謝。

四 攻辯

正方二辯：首先我有一個要求，希望對方便又能正面回答我的問題。難道說您可以在不借助外力的幫助之下，通過奮斗而行走在人生的道路上嗎？

反方二辯：我們從來沒有說不借助外界的幫助，我們一直強調(diào)的就是機遇和奮斗同時存在的情況之下，對方辯友是你在歪曲，你一直不停的說如果沒有

正方二辯：對，那對方辯友你是不是沒有否認(rèn)外界情況對我們來說也是機遇呢？

反方二辯：沒有否認(rèn)，但是外界情況也有客觀的確定的，何不確定的。有誰說機遇是一定確定的，每天都砸到你的頭上的？

正方二辯：那么既然這些對于您來說都不是一種客觀存在，那么我們的機遇就是客觀存在的。正如我方一辯剛才所說難道這些都是奮斗的先決條件和利用基礎(chǔ)

反方二辯：我們知道魯迅先生當(dāng)年之所以棄醫(yī)從文，就是因為他在仙臺看了一個電影，請問對方辯友你是不是認(rèn)為這個電影是一個機遇。？

正方三辯：是。

反方二辯：我想請問的是，同樣是在場看電影的中國學(xué)生，為什么偏偏只有魯迅棄醫(yī)從文，依對方辯友來看這是一個同樣的機遇啊。

正方三邊:是的，但是要知道，每個人的機遇不一樣。

反方二辯：剛才對方辯友承認(rèn)了看電影是個機遇，我問的是同樣是看電影，為什么只有魯迅選擇棄醫(yī)從文。

正方三辯：是魯迅它本身的機遇不一樣。機遇是客觀存在，然而對于每個人，我并不否認(rèn)他對每個人都是一樣的。

反方二辯：哦，原來魯迅選擇棄醫(yī)從文的奮斗精神也是機遇啊。

正方三辯：我想請問反方二辯。請問對方辯友你們認(rèn)為機遇是偶然的是吧？ 反方二辯：是。

正方三辯：那么你們就是說他可有可無？

反方二辯：我們從沒有說他可有可無，我們說在人生道路上，機遇和奮斗都同時存在。

正方三辯：那為什么又是偶然的呢？ 反方二辯：客觀存在的。

正方三辯：好，那我問下一個問題，既然對方辯有這么回答了。隊方便又說機遇和奮斗是外因的關(guān)系，我們不否認(rèn)內(nèi)因決定外因。但是對方辯友能肯定奮斗決定外因嗎? 反方二辯：我們從來沒有說奮斗決定了外因，我們說是奮斗是外因，機遇是外因。而兩者是同時存在的。

正方三辯：兩者有必然關(guān)系嗎？

反方二辯：請對方辯友再說一遍。

正方三辯：內(nèi)因是決定外因，但奮斗不一定決定外因了——奮斗不一定決定機遇啊。反方二辯：我方?jīng)]有說奮斗決定機遇，反倒使你方一直再說機遇決定奮斗啊。這是不是太冤枉我方了呢？

反方三辯：這不是一個機遇嗎？你剛才承認(rèn)了呀。還是牛頓的奮斗在做主導(dǎo)作用啊。我還是請對方辯友回答下一個問題。美國總統(tǒng)林肯的一生可謂是機遇糟糕，磨難重重，你知不知道這一點。

正方三辯：知道。

反方三辯：如果他相信對方辯友今天的觀點，機遇比奮斗更重要，那么是不是說他怎么能堅持到最后取得成功呢？ 五 自由辯論

反方四辯：請問對方辯友如果我方贏得了今天這場比賽，你認(rèn)為是我們給機遇好抽到了反方立場，還是因為我方的奮斗呢？

正方一辯：是因為你父母給了你生存的機會。我想請問對方辯友兩個問題，您今天站在這里是偶然的還是必然的？這是第一個，第二個，難道有沒有的問題不足以證明必要性嗎？如果沒有改革開放我們今天怎么站在這里，謝謝。

反方二辯：我來回答對方辯友。我今天站在這里就是通過奮斗來的，為什么我們四個站在這里呢，這正是奮斗的結(jié)果啊。好，那我再問對方辯友，為什么同樣的了不治之癥的兩個病人，你到底要向他倡導(dǎo)機遇不好，坐著等死，還是努力與病魔抗?fàn)帯Ｔ谟邢薜娜松袑崿F(xiàn)人生價值呢？

正方四辯：你今天站在這里不正是你身邊的人給了你這個機遇嗎？

反方一辯：對方辯友又說沒有，如果沒有機遇怎么樣，如果沒有機遇怎么樣，我們說今天的辯題詩在機遇和奮斗都同時存在的前提下，就更重要還是奮斗更重要啊，對方辯友。

正方一辯：我想請問對方辯友，有沒有不足以證明重要性的問題嗎？而且你們同學(xué)的幫助，你們老師的幫助，你們今天才能站在這里啊。難道完全是對方辯友自己的努力嗎? 反方四辯：我想請問對方辯友你方今天評價水更重要的標(biāo)準(zhǔn)是什么，我可是聽了半天也聽不出來呀。

正方一辯：但是機遇是一個基礎(chǔ)，我們要感恩于這個基礎(chǔ)。感恩于他們給了我們機遇，別人的奮斗是我們的機遇。

反方四辯：對方辯友你感恩了那么多，為什么不感恩一下你們自己呢?正是因為你們自身的奮斗才從眾多學(xué)生之中脫穎而出啊。請問對方辯友，你如何理解有志者，事竟成這句話？

正方四辯：請不要讓我方再一再重復(fù)，機遇是奮斗的基礎(chǔ)，你應(yīng)該明白你們這個奮斗的基礎(chǔ)是應(yīng)該存在外部環(huán)境而作為奮斗的基礎(chǔ)。

反方二辯：我們從來沒有否認(rèn)過說我們的奮斗師沒有基礎(chǔ)的。我們一直再說機遇也擺在這里，奮斗也擺在這里，使兩者比較什么更重要，對方辯友總是說我不給你機遇，你怎么奮斗。

反方三辯：對方辯友老師說忌語就是環(huán)境，我們說阿司匹林是藥，我一生病就要吃阿司匹林嗎？還是請問對方辯友一個問題，巴斯德說機遇總是偏愛有準(zhǔn)備的頭腦，你如何理解這句話？

反方三辯：王侯將相寧有種乎？對方辯友我還是想請問你一個問候，同一個時代，同一個老師，孔子門下三千，但是卻只有賢者72人，這是為什么？

正方一辯：這當(dāng)然是因為他們自己塑造的機遇不同。他們家庭的機遇不同，還有他們伸出的環(huán)境不同。

反方一辯：對方辯友的意思是說。如果我出生小山村，我就注定生活在小山村里鐘老一生嗎？對方辯友那我請問你了，你如何解釋有志者事竟成這句話？這句話你還是沒有解釋阿對方辯友。還是請你解釋一下吧。

正方一辯：我們說過了，是因為他奮斗的基礎(chǔ)，奮斗的環(huán)境，沒有這個機遇，哪來的奮斗。

反方四辯：對方辯友老師告訴我們，使我們出生決定，這簡直就是宿命論啊，難道你真地相信那句話“龍生龍鳳生風(fēng)老鼠生兒會打洞”嗎？

正方一辯：對方辯友老師說我們提沒有機遇的問題，對方辯友卻老是和我們在提沒有奮斗的問題。我們從來沒有否認(rèn)過奮斗的重要性，但是我們說我們更感恩于這個機遇，讓我們的一奮斗。

反方一辯：對方辯友你認(rèn)為岳飛的人生有價值嗎？

正方四辯：對方辯友一直認(rèn)為人生最大的價值在于實現(xiàn)人生價值，但是常言道，人生的得失在于我們機遇的得失奮，就像跑不跑得快不一定回應(yīng)。對方辯友難道你還不明白這個道理嗎？

反方一辯：對方辯友我在重申一下我們今天的辯題，我們的辯題是在奮斗和機遇同時存在的前提下比較哪個更重要，你方不要在提缺失性比較了好不好？那我請問對方辯友海倫凱勒你認(rèn)為它的一生奮斗多還是機遇多呢？你認(rèn)為它是靠機遇成功的還是靠奮斗成功的？

反方四辨：謝謝主席，評委，各位好。今天對方辯友眾多的“如果沒有”實在讓我印象深刻，但非常遺憾，對方辯友似乎到現(xiàn)在還沒有意識到奮斗與機遇兩者共存這個大前提啊。再者，對方辯友讓機遇的亂花迷了自己的眼睛，要么認(rèn)為機遇好，萬事順，要么認(rèn)為機遇不好，節(jié)哀順便。這種人生觀我方實在不敢茍同。辯論賽最大的魅力在于它并非只是純粹的口舌之爭，抑或是簡單的文字游戲，它是明辨真理的一種方式，是對社會價值的一種探討。每一場辯論賽都是旨在倡導(dǎo)一種正確的人生價值?；诖?，我方相信，在人生道路上，奮斗比機遇更重要。不可否認(rèn)，每個人都希望在自己的人生道路上出現(xiàn)一個機遇，一個能夠?qū)崿F(xiàn)生命蛻變的機遇，我方當(dāng)然也希望能夠有那么多那么美好的機遇，但是，終歸只是個夢，最后我們還是要回歸現(xiàn)實，來正視一下現(xiàn)實中的奮斗與機遇?，F(xiàn)實中的機遇其實更像是那個撞到大樹上的兔子，你不知道它何時會來，也不知道它何時再來，難道我們真的要像那個農(nóng)夫一樣，傻傻的守在樹下，成為一個千古笑話嗎？機遇是如此的不確定，而奮斗卻恰恰相反，奮斗是貫穿我們生命的那條主線，一大偉人孫中山先生就曾感嘆到：“奮斗是萬物之父！”的確，世間萬物，人能夠把握的只是自己。相信奮斗實際上就是相信自己，從自己出發(fā)，找到人生的定位，實現(xiàn)你的人生價值。

現(xiàn)實中的機遇還像那一閃而過的流星，也許對方辯友會跟我們說，我們不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有。但擁有過，又如何？那一瞬間微亮的光芒只會淹沒在深邃的星空當(dāng)中。而奮斗呢？它恰巧能讓那一瞬間的光芒定格，放大，讓它照亮我們的天空，照明你我前方的道路。有句話說得好：“機遇其實本身只是人生道路上的一個偶然事件，是奮斗才讓它成為了生命的轉(zhuǎn)折。

人生好比旅途中的風(fēng)景，尚未欣賞，就已匆匆而過，只是，風(fēng)景可以再看，人生卻永遠(yuǎn)不能再來。當(dāng)你我走到人生的盡頭，也許我們會為時運不濟而悲嘆，為生不逢時而感傷，但我們不會后悔，因為在這個過程中，我們哭過，笑過，愛過，恨過，這就是莫大的幸福了。宇宙氣象萬千，變化莫測，人生的機緣機會更是難以道清，當(dāng)你我面對茫茫的人生，我們所應(yīng)該做的就是不斷的奮斗，自強不息。成也罷，敗也罷，我心無悔，奮斗過，拼搏過，此生永恒！謝謝

機遇在人生中不可缺少，但最重要的是能創(chuàng)造機遇的人！人，靠的是實力，沒有實力，來了機遇有怎樣？實力靠得是自己，機遇同樣靠自己。機遇只是為一個準(zhǔn)備好的人一條成功的捷徑。

第三篇：機遇和能力誰重要

辯題：能力與機遇哪個在成才中更重要

正方：能力在成才中更重要； 反方：機遇在成才中更重要。正方攻辯/自由辯論階段打法：

在 正方攻辯/自由辯論階段思路（觀點、回答技巧和句式）： ① 機遇青睞有能力的人/有能力才能抓住機遇。

② 并非有機遇就能成才，機遇存在的目的：提升能力和展現(xiàn)能力。

③ 對方所認(rèn)識或者說的機遇僅僅為表面的機遇，這些人文（教育、家庭、社會、制度、時代、書籍??）方面的機遇并非偶然，其來自于許許多多人文工作者的能力（教育者的教育能力、教育體制管理者的管理能力/父母養(yǎng)家糊口的專業(yè)能力、教育兒女的能力/??）。④ 判斷面前的境遇是否為機遇，本身也取決于能力中的判斷力。

⑤ 對于對方提出的某人有能力，而沒有機遇，所以沒有成才的例子，首先判斷其是不是將成才和成功、成名混為一談（但一般不要這樣駁，因為這樣的回答可能會被評委認(rèn)為是在回避問題）。應(yīng)先說我方?jīng)]有否定機遇的重要性，而今天討論的是哪一個更重要的問題，然后說對方所說沒有成才的原因是缺少或者沒有***，而這些東西正是某某能力方面的缺失。⑥ 對于對方提出的某某人正是由于有某某機遇才有了什么成就，比如曹雪芹正是生活在紅樓夢似的大家族中才得以寫出萬古留名的《紅樓夢》。只用回答像曹雪芹般生活條件的人多了，而為什么就僅僅曹雪芹寫了出來了? ⑦其他對方可能題的問題就不作諸多討論。（前三條為主打思路。）正方論證/駁辯稿（3分鐘）： 主席、評委、大家好，首先，非常感謝反方一辯天馬行空般的一番論述，而其中幾點我方實在不能茍同。第一，就是對方辯友偷換概念，對方辯友將成才與成功和成名混為一談。在《現(xiàn)代漢語詞典》中，成才的意思是成為有才能的人，強調(diào)內(nèi)在和過程；成功的意思是獲得預(yù)期的結(jié)果，強調(diào)最終結(jié)果；成名則是因某種成就而有了名聲，強調(diào)外在評判。由此而知，對方一辯一個勁地強調(diào)機遇在成才中的重要性，而實際上僅僅在強調(diào)機遇在成功或者成才中的重要性，偏離了今天我們要討論的辯題。

其次，對方辯友對成才的標(biāo)準(zhǔn)，就是一定要將天才的頭環(huán)強加于我的身上，而且使我無法震脫，因為對方辯友說成才的標(biāo)準(zhǔn)為是否對社會有價值。我記得我兩歲的時候，曾經(jīng)強烈地要求我媽媽給我買了一個玩具，所以在促進社會貨幣流通，促進社會玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中做出了我微薄的貢獻(xiàn)，所以我就有了價值，即我兩歲就成才了。綜上，要么對方辯友的標(biāo)準(zhǔn)有問題，要么我就是天才。

（由于反方的判斷標(biāo)準(zhǔn)可能性不只一種，所以在場上臨時選擇上一段和下三段中的一段 進行駁辯。上段為現(xiàn)場所選擇的段落。）

對方辯友判斷是否成才的標(biāo)準(zhǔn)與事實就出現(xiàn)了嚴(yán)重的偏差，將成才的評判為內(nèi)在說成是外在。按照對方辯友的判斷標(biāo)準(zhǔn)，人才就是自己的才能展示出來并實現(xiàn)了自身價值后，得到了社會或者周圍人的認(rèn)可之后方才成才。簡單地說，就是別人說你是人才了你就是人才，別人說你是庸才你就是庸才。那來看看這個例子，我們知道，梵高生前，他的畫并不被社會所認(rèn)可，而在他死后幾十年，他的價值才得到社會的認(rèn)可，那么按照對方辯友的邏輯，梵高是在自殺后才踏上了久違的成才之路。這豈不是謬論？所以成才應(yīng)為自我判斷更重要。

對方辯友，成才的判斷標(biāo)準(zhǔn)與事實出現(xiàn)嚴(yán)重偏差。對方辯友告訴我們，一個人只要對社會有價值就算成才了。我們知道一個人，只要他不是壞人，不是社會的寄生蟲，他都會對社會做出或多或少的貢獻(xiàn)，就如我們的農(nóng)民伯伯，民工朋友，清潔工阿姨，那么對方辯友的才也太好成了吧。最重要的既不是機遇也不是能力，只要不干壞事就可以咯？ 對方辯友說，成才是（借助外部條件）實現(xiàn)自我價值的過程。我們不知道對方辯友此標(biāo)準(zhǔn)來自何處。暫不說其正確性如何，就以對方辯友的標(biāo)準(zhǔn)來分析，外部條件按對方理論為機遇，而何為自身價值？即為能力的高低，實現(xiàn)自身的價值，實際上就是自身能力的展現(xiàn)，說來說去，都在圍繞著能力，而機遇僅僅為展現(xiàn)能力的一種手段，所以，能力較機遇在成才中更為重要。您方判斷標(biāo)準(zhǔn)支持我方關(guān)點。）

還有，對方辯友方才沒有弄清機遇所指代的范圍，將其意義無限擴大為一切客觀環(huán)境。對方辯友告訴我們，一陣風(fēng)，一陣雨是機遇，太陽東升是機遇，中國五千年歷史還是機遇，一切入眼皆機遇，我們感覺對方辯友不是在辯論，而是在傳播佛家一切隨緣、普度眾生的思想。

機遇僅僅指對人有利的時機、境遇或機會，不包括壞的境遇，也不包括對人既無促進也無阻礙作用的境遇。我們知道，客觀環(huán)境有好壞之分，如果對方辯友一定要將機遇等同于客觀環(huán)境，那就請反方二辯待會兒告訴我們“機遇好壞啊”這句話是什么意思。剛才反方一辯一個勁地運用這樣的句式：某某抓住了機遇所以某某成才了，而某某有能力沒有機遇，所以某某沒有成才。在我方看來，對方辯友列出此等例子，完全白費口舌，因為這樣的例子在邏輯上講，僅僅證明了機遇在成才中有一定的重要性，而今天我們討論的辯題是能力與機遇哪個更重要，所以對方辯友此等離子不支持對方觀點。

以上幾點錯誤，希望對方辯友在接下來的比賽中不要再犯了。接下來我將簡要論證我方觀點。

從哲學(xué)的角度上講，內(nèi)因與外因的關(guān)系我方一辯已經(jīng)進行了準(zhǔn)確的論述。從事實的角度上講，無論順境還是逆境皆可成才，而大家總沒有聽說過某人沒有能力而成才的例子吧，所以能力為成才的決定性因素。

從現(xiàn)實的角度上講，當(dāng)前的成才環(huán)境已經(jīng)非常好了，充滿著機遇，所以在這樣的環(huán)境中能力就更為重要了。

正因如此，我方堅信，能力在成才中更重要。正方提問范例：

問：大家知道，諸葛亮可是三國時期有名的人物，當(dāng)我們聽到諸葛亮這三個字的時候，我們是先想到三顧茅廬呢？還是諸葛亮的足智多謀，才華橫溢？

（對方會回答大意：正是因為有三顧茅廬才有諸葛亮如此的成就。）接著回?fù)簦孩佗冖邰?玉不琢，不成器；人不學(xué)，不知義，鐘不鼓不鳴，人不學(xué)不靈 神童”由于后天不好好學(xué)習(xí)而淪為“庸人”的，在歷史上屢見不鮮；而本來不是“神童”、“天才”，但由于堅持不懈地奮發(fā)努力，而成為舉世聞名的科學(xué)家、發(fā)明家的卻大有人在?？茖W(xué)家曾經(jīng)對愛因斯坦的大腦進行過驗證，證明他的大腦和別人沒有什么不同，反而還有些遲鈍，小時候同學(xué)和老師總是欺負(fù)他，父母甚至擔(dān)心他今后的生活都會成問題.愛因斯坦不是神童，大學(xué)考了兩次才被錄取，畢業(yè)后到一家專利局當(dāng)了7年職員，他在艱苦的條件下頑強學(xué)習(xí)和工作，終于奠定了相對論的基礎(chǔ)。

唐代詩人陳子昂，早年沒有用心讀書，以至“年十八未知書”，都18歲了，在學(xué)識上還一無所知，要改弦易轍，要急起直追，需要強大的精神動力，需要果斷的抉擇。果然，不久在父母教育下，他一旦悔悟，入鄉(xiāng)校求學(xué)，便“慨然立志”，謝絕門客，專精文典。終于，數(shù)年攻讀，一舉成才。

第四篇：銷售員：學(xué)歷和能力哪個重要？

銷售員：學(xué)歷和能力哪個重要？ 2010/8/25/8:30來源：品牌中國

經(jīng)常有銷售員朋友和我交流時說：自己學(xué)歷不高，而同事中很多都是大學(xué)生，領(lǐng)導(dǎo)不看重自己;或自己雖然學(xué)歷不高，可是業(yè)績一直非常突出，但是工資始終不及那些業(yè)績不如自己的大學(xué)生。

基本上都是在不甘心的對我發(fā)問：“我們沒有學(xué)歷的銷售員出路在哪里?于是我開始反思：這反應(yīng)出當(dāng)前一部分人的什么心態(tài)呢?錯誤認(rèn)識：學(xué)歷等于能力

對于這命題不只是銷售員本身，而是全社會都戴著這么一個有色眼鏡。單從招聘的角度來看，基本上大企業(yè)招聘銷售人員第一條都是大專以上學(xué)歷，甚至非本科勿擾。學(xué)歷就是敲門磚，沒有學(xué)歷面試官都不會正眼看你，更別說給你展示的機會了。

基本上大多數(shù)人的思維規(guī)律就是這樣子：學(xué)歷=知識、知識=能力，沒有學(xué)歷=沒知識、沒能力。

1、有學(xué)歷不一定就有知識，沒有學(xué)歷也不一定沒文化，這其中的關(guān)鍵只在于個人的學(xué)習(xí)和努力。

1）、有較高的學(xué)歷只能證明一點——此人受到過正規(guī)教育，有系統(tǒng)學(xué)習(xí)的條件和和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。但是這個人究竟在學(xué)校學(xué)到多少的知識并不是學(xué)歷能證明的，也就是學(xué)習(xí)成績也有好壞之分。

2）、我曾經(jīng)去過多家高校聽課，也給大學(xué)生做過多次的培訓(xùn)。上課時講師在上面講的唾沫橫飛，自我感覺良好，學(xué)生在下面聊天的聊天、發(fā)短信的發(fā)短信、看小說的看的津津有味、打瞌睡的在做美夢、逃課的不知去向，而真正認(rèn)真聽課的似乎也沒幾個?？荚嚂r學(xué)生們作弊的手段到是八仙過海，讓我大開眼界。我真在懷疑——真的只要上過大學(xué)就一定知識豐富嗎?

3）、愛迪生連小學(xué)都沒有上完，誰敢說愛迪生沒有文化、沒知識?誰是近代最偉大的發(fā)明家、科學(xué)家?

毛澤東沒有上過大學(xué)，可是要評中國百年第一偉人又有誰能與之比肩。比爾蓋茨沒上完大學(xué)，可是誰敢說蓋茨沒知識，又有誰敢說比蓋茨更有錢。

4）、知識不是來自于大學(xué)，更不是來自于一紙學(xué)歷，而是來自于學(xué)習(xí)。如果自身沒有學(xué)習(xí)的動力和能力，既使在北大、清華又如何?

我有個朋友是初中沒畢業(yè)16歲就離家出走去天津打工的，因為無知所以他曾倍嘗生活的艱辛和了解生存的不易，這也使他明白了一個人要想出人頭地就必須有文化、有知識。

后來他當(dāng)兵的時候，熄燈以后別人都在睡覺，他自己搬個小板凳坐在樓梯口看書——政治、經(jīng)濟、法律、馬列毛鄧、銷售與市場、心理學(xué)、計算機，只要對自己有幫助的都去學(xué)習(xí)，后來其退伍后在北京工作曾請了兩個月的假每天8：30去北圖看書，一直到晚上8：30離開，一個閱覽室的銷售與市場方面的書基本上看了個遍，雖然朋友沒上過學(xué)，但是他說：“要努力比本科生看更多的書!”同時他也工作中積累了更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

朋友雖然只有小學(xué)文憑但是堅持煅煉自己的學(xué)習(xí)能力，他10分鐘可以將隨意一遍1000多字的非專業(yè)性文章理解并一句不差的背下來，試問100個大學(xué)生里有多少個能做到?

2、課本上知識的含金量到底有多高?

（1、我很喜歡黨的“三個代表”中的一個名詞——與時俱進。

這對于我們市場銷售人員來說更加具有指導(dǎo)意義：因為適合一時的經(jīng)驗不一定在今后一直行的通，要想不被市場所淘汰，就必須不斷學(xué)習(xí)，與時俱進;時刻把握市場的最新動向和消費趨勢的轉(zhuǎn)變，不斷調(diào)整思路，抓住機遇。

（2、看一下我們大學(xué)生的教材，很多都是幾十年前的東西。隨便舉個例子，以前我在北京中關(guān)村做IT銷售時，我招了幾名銷售，有兩名都是北京名牌大學(xué)畢業(yè)的計算機系“高才生”，他們連CPU的二級緩存是什么等硬件基礎(chǔ)知識都搞不清楚，為什么會這樣呢?因為當(dāng)時的計算機以經(jīng)進入P4時代了，他們學(xué)習(xí)的還是586系統(tǒng)架構(gòu)，操作系統(tǒng)都用WINDOWSXP了，課本上講的還是DOS系統(tǒng)和WIN98。而且這兩個大學(xué)生還有一種優(yōu)越感，不愿向別人請教不懂的知識和銷售技巧。這樣落后的知識體系，如果不調(diào)整好自己的心態(tài)，不把握時代的脈搏，學(xué)習(xí)最新知識，能跟上時代需求嗎?為什么現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難?這恐怕也是一方面原因吧!

3、知識和能力是兩碼事

1）、當(dāng)然有文化的人做事會比沒文化的人考慮事情更全面，分析問題更透徹，但是很多知候有文化的人做事就像茶壺里的餃子——有貨倒不出，只會說不會做。理論與實踐的距離有時是很遠(yuǎn)的。

2）、銷售本身就是一個實踐性非常強的一項工作，而且也是最實在的。他不看你懂多少理論，多么會紙上談兵，衡量一個銷售員能力的第一標(biāo)準(zhǔn)就是——業(yè)績。也就是“不管黑貓白貓，能抓老鼠就是好貓。”

再接著剛才的例子講：我做IT銷售時招聘的三個員工其中有兩個是北京某名牌大學(xué)計算機系畢業(yè)生，有一名是來自東北的18歲的小女孩。女孩連計算機是由哪幾部分組成的都不知道，為這還經(jīng)常受到兩名男生的嘲笑，但兩個月后女

孩的業(yè)績是兩個“高材生”業(yè)績總和的兩倍多。是女孩比那兩個大學(xué)生有文化嗎?

3）、我敢和所有的人打賭如果讓北大營銷課的教授去菜市場擺地攤賣菜，教授絕對賣不過一個斗大的字不識得一筐的農(nóng)村婦女。原因何在?因為賣菜的村婦在生活中和賣菜的實踐中積累了比教授更多的買賣經(jīng)驗和技巧，而且這些銷售方法都已經(jīng)本能化了!這是在書本上學(xué)不到的，人生的經(jīng)歷本身就是一種財富。

4、銷售員學(xué)習(xí)成長的兩條途徑

1）、有良好的學(xué)習(xí)機會和學(xué)習(xí)條件，受到過正規(guī)的系統(tǒng)培訓(xùn)，有著較好的理論功底，然后在銷售工作中以理論指導(dǎo)實踐，然后又在實踐不斷的碰壁中發(fā)現(xiàn)自身知識的不足，有針對性的向身邊的老銷售員學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗，同時努力學(xué)習(xí)最新知識和理論，糾正在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論上的偏差，完善自身的知識體系，積累經(jīng)驗，提升能力。

2)、沒有學(xué)歷的銷售員出路在哪里?

由于家庭或生活的原因沒有完成學(xué)業(yè)，甚至連義務(wù)教育都沒念完就早早的走向了社會，進入了市場。這樣的銷售員在目前國內(nèi)的銷售群體中還是占據(jù)很大比例的，也是國內(nèi)銷售人員總體素質(zhì)不高的原因。但這樣的群體中間一樣誕生了很多的銷售精英或者草莽英雄，這些人的成長歷程一般是怎么樣的呢?

年青又沒有文化的銷售員一般都是從銷售的最底層做起，很多人受夠了別人的白眼、償盡了人情冷曖，有人因此認(rèn)命，但更多的人都不甘寂寞，這些的磨煉只會使真正的銷售員對于成功的渴望之火燃燒的更加強烈。

沒有學(xué)歷的銷售員出路在哪里?

在追問——“王侯將相寧有種乎!”

在吶喊——“我要努力讓自己的人生更精彩。”

在拼搏——比別人付出更多，我要用自己的努力成為優(yōu)秀銷售員，讓家人過上富裕的生活。

在堅持——再多的挫折拒絕都不怕，讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧!

在反思——“為什么別人做的業(yè)績比我好，差距在哪里?”

在學(xué)習(xí)——知識就是財富，在知識經(jīng)濟的今天沒有文化很難生存。銷售員可以沒有學(xué)歷，但絕對不能無知，必需要通過學(xué)習(xí)提高自身的競爭力。

在總結(jié)——把銷售實踐中的經(jīng)驗與后天學(xué)習(xí)的理論結(jié)合起來，不盲信營銷大師們所謂的“真理”，而是實事求是的提煉出自己的方法論，從而不斷提高自己的能力。

我說這些并不是發(fā)表上大學(xué)無用論，我本人也是非常喜歡大學(xué)生的，我只是想說明一個道理：學(xué)歷證書不重要，重要的是你學(xué)到了多少的知識;知識豐富也不重要，重要的是你有沒有將你所學(xué)的知識學(xué)以致用，用知識武裝頭腦提高自身能力;對于銷售員來說能力多強也不重要，重要的是你能不能融入團隊、發(fā)揮能力為企業(yè)創(chuàng)造效益。

1、沒有學(xué)歷的銷售員朋友們——我們要有一顆感恩的心，命運雖然剝奪了我們上大學(xué)的機會，但并沒有奪去我們學(xué)習(xí)的能力。

2、別人可以說我們沒學(xué)歷，但我們要用不斷學(xué)習(xí)來保證我們有文化，用業(yè)績來證明我們有能力。

3、沒有學(xué)歷的銷售員朋友們也不要有“吃不到葡萄就是酸的心理”，孤芳自賞——雖然沒有學(xué)歷但是我有能力!而是應(yīng)該在工作之余通過自考、成人教育等途徑進行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，獲取被社會所認(rèn)可的學(xué)歷證書。

4、學(xué)歷就好比產(chǎn)品商標(biāo)，而能力是產(chǎn)品質(zhì)量。我們在向客戶推銷產(chǎn)品時，客戶卻一味迷信質(zhì)量不如自己的名牌產(chǎn)品時，我們只有細(xì)心解釋、進行客戶體驗來證明我們的產(chǎn)品質(zhì)量是一流的，并努力提升自己產(chǎn)品的品牌，而不能罵客戶SB——不識貨!

學(xué)無止境，達(dá)者為師!

第五篇：機遇比能力更重要

主席、評委、各位觀眾、大家好、今天我方的辯題是、創(chuàng)業(yè)中，機遇比能力更重要。

千古一喻，千里馬常有而伯樂不常有。千里馬誰者，今之實力雄厚派；伯樂者，今之慧眼會賜予你機遇的人。千里馬是少，但一代一代終會有。而伯樂呢?多乎哉，不多也。說白了只有伯樂所帶來的良機，才能幫助“千里馬”實現(xiàn)其人生價值。

當(dāng)然，實力無疑是重頭戲，擁有實力的人如同一副好牌在手，雖然這并不意味著十拿九穩(wěn)，但卻具備了贏的基礎(chǔ)。相對而言機遇則成了實力派英雄有無用武之地的前提。臺下的你實力雄厚，卻不讓你上臺，沒有機會讓你展示，也是枉自嗟怨!李白自嘲的安能摧眉折腰事權(quán)貴，孟浩然臨淵羨魚對張丞相的表白，是對懷才不遇最直觀的詮釋。

好的開始是成功的一半，而那好的開始，絕大多數(shù)，就是指好的機遇。比爾蓋茨創(chuàng)造了微軟，人人憧憬。要是他早出生個100年，那還會有微軟嗎？也許中國人就可以在OS上站在世界的頂點了。比爾蓋茨正是那個時代創(chuàng)造的人物，雖然他很有才華，但如果那時沒有計算機，那一切都是0。

讓我們看看戰(zhàn)爭時期，淮海戰(zhàn)役中，解放軍正是抓住了戰(zhàn)場上的機遇，打了個時間差，以少數(shù)勝了多數(shù)，才奠定了淮海戰(zhàn)役的勝利?？姑涝?，中國解放軍，正是抓住了美軍將領(lǐng)狂妄自大的心態(tài)，在圣誕夜幾乎全滅了美軍，以弱勝強，挽救了朝鮮。這就是所謂的機不可失,時不再來?。?/p>

換個角度，我們知道，時勢造英雄，所謂時勢，同樣也是機遇的一種體現(xiàn)。歷史的必然性告訴我們，腐朽清王朝的覆滅是必然的，我們的歷史是孫中山先生領(lǐng)導(dǎo)的辛亥革命推翻了清王朝，但即便沒有孫中山，也會有王中山，李中山來領(lǐng)帶己亥革命葵丑革命，來推翻清王朝，因此，機遇在歷史中總會創(chuàng)造出一個成功的人，而因為生不逢時，沒有機遇而被埋沒的能人異士，卻早已背負(fù)著自己的失敗泯滅在歷史的風(fēng)塵中。

人外有人，山外有山，你的確很出眾，但你終究不是最好的。你有你的能力，在創(chuàng)業(yè)的路上順風(fēng)順?biāo)?，但擴大到世界范圍來看，你也不得不承認(rèn)，比你更能勝任這個事業(yè)卻未能成功的人比比皆是。例如我們今天有機會能在臺上談劍說兵，但對方辯友敢不敢放言臺下沒有比我們思維縝密言談風(fēng)采翩翩能力出眾得多的觀眾呢？我們何嘗不是抓住了機遇才能在這個辯論的舞臺上展現(xiàn)我們的風(fēng)采呢？

對方辯友，能人如千里馬常有，機遇卻只在剎那間的芳華，只有抓住了機遇這場壓軸大戲，我們才不至于淪落成拉磨盤的千里馬??！