第一篇：辯論賽 責(zé)任心與能力哪個(gè)重要

辯論賽

責(zé)任心與能力哪個(gè)比較重要 正方：責(zé)任心

有則故事，老木匠年近退休，老板安排他建最后一座房子。由于老木匠歸心似箭，心思全不在工作上，選材用料，做活都失去了往日的水準(zhǔn)。等房子蓋好后，老板把房子的鑰匙交給了老木匠，說：“這房子是送給你的退休禮物?！崩夏窘承呃㈦y當(dāng)，他做夢(mèng)也沒想到，一生筑造了那么多華亭豪宅，最后卻給自己蓋了一座粗制濫造的房子。

這個(gè)故事值得深思：同樣一個(gè)人，可能制造巧奪天工的精品，也可以交出應(yīng)付差事的次品，這不是因?yàn)榧妓嚋p退，而是因?yàn)槭チ藨?yīng)有的責(zé)任心。因此，責(zé)任心比能力有時(shí)更重要。

責(zé)任心重于能力，是職業(yè)道德與敬業(yè)精神的體現(xiàn)，是工作取得業(yè)績的前提。許多事實(shí)說明，一個(gè)人能力有大小，水平有高低，但是以保持強(qiáng)烈的事業(yè)心責(zé)任感為前提，能力弱的經(jīng)過學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中逐步提高，可以使工作越做越好。反之，缺乏責(zé)任意識(shí)，精神不振作，精力不集中，不明確自己承擔(dān)的責(zé)任，不理解自己肩負(fù)的使命，即使學(xué)識(shí)再廣、素質(zhì)再高，也不堪大用。實(shí)踐證明，許多低級(jí)錯(cuò)誤，包括一些本不應(yīng)該發(fā)生的重大事故，不是因?yàn)楫?dāng)事人能力差，而是缺少了責(zé)任心。

責(zé)任心比能力更重要，因?yàn)槿绻粋€(gè)人有能力而沒責(zé)任心那么他只能做好一兩件事，不可能把好多事做的盡善盡美，而有責(zé)任心那就大為不同，那樣他會(huì)用自己的全力來完成他所要完成的事，可以說一個(gè)人缺了責(zé)任是不行的！

一個(gè)簡單的道理 如果一個(gè)人有責(zé)任心 那么他可以培養(yǎng)自己的能力 因?yàn)槟芰κ强梢耘囵B(yǎng)的 而一個(gè)沒有責(zé)任心即使很有能力 但他也很難培養(yǎng)自己的責(zé)任心 故成不了大事

我現(xiàn)在看到的是事業(yè)方面的，現(xiàn)在我們談?wù)劶彝グ伞Ｓ芯渌渍Z：安 邦必先安家。如果你對(duì)自己的家庭都管理的不好，那你認(rèn)為自己可以做成什么大事嗎？責(zé)任心是一個(gè)人的性格，是受家庭的影響。而能力在任何環(huán)境，都可以培養(yǎng)的。能力有時(shí)能在很短的時(shí)間里學(xué)會(huì)。難到責(zé)任心能靠看一個(gè)電影或者經(jīng)歷某事就可以學(xué)會(huì)的嗎？能力固然重要，但責(zé)任心更重要啊。

現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)是一個(gè)合作的社會(huì)，只要你有責(zé)任心，就算你的能力差了些，也可以通過與同事的合作成就自己的事業(yè)。反之，雖然你有能力，但你不會(huì)有大的作為。例如，現(xiàn)在為什么高科技犯罪越來越來多那，那是他們的責(zé)任心太弱了。

責(zé)任是人這一生中必不可少的東西，如果你沒有了責(zé)任心，你將變成一個(gè)別人厭惡的人，如果你沒有了責(zé)任心，你將一事無成。如果你沒有了責(zé)任心，你將面臨著別人對(duì)你失去信心。

責(zé)任，它代表了一個(gè)人的品質(zhì)，責(zé)任，使人變得穩(wěn)重，責(zé)任，使人知道自己的義務(wù)。責(zé)任，使你擁有了那一些對(duì)你真正關(guān)心，幫助和愛護(hù)你的人。

責(zé)任，讓我們擁有一些寶貴的東西，如真情，真情如一首首心靈之歌，唱出動(dòng)聽的愛的旋律，唱出了人間真情，讓我們共同感受真情的美好；不僅僅是真情，還有誠信，只要你有一顆責(zé)任心，誠信這個(gè)美麗的朋友也會(huì)在你的身邊，我記得有人說過“民無信不立；不精不誠，不能動(dòng)人，誠者，天地道業(yè)，誠之者，人之道也。”……

責(zé)任，那是會(huì)讓我們明白世間的道理，是會(huì)讓我們明白和讀懂世界的一切東西，也告訴了我們應(yīng)該怎樣做人，做一個(gè)怎樣的人。這是每一個(gè)人都不可缺少的美麗的東西，只要你擁有了責(zé)任心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在你擁有責(zé)任心的同時(shí)，你更加擁有和收獲了快樂的樂趣，和做一個(gè)大家心目中的好孩子，責(zé)任心是一個(gè)多么奇妙的東西，他像一個(gè)魔法師，能讓人換然一新，變這就是責(zé)任得比以前的你完全不同，讓你做得比任何人都優(yōu)秀，讓你做得比任何的人都出色很多。所謂責(zé)任心，是指?jìng)€(gè)人對(duì)自己和他人，對(duì)家庭和集體，對(duì)國家和社會(huì)所負(fù)責(zé)任的認(rèn)識(shí)、情感和信念，以及與之相應(yīng)的遵守規(guī)范、承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。責(zé)任心與自尊心、自信心、進(jìn)取心、雄心、恒心、事業(yè)心、孝心、關(guān)心、慈悲心、同情心、憐憫心、善心相比，是“群心”燦爛中的核心。由此可見，責(zé)任心是孩子健全人格的基礎(chǔ)，是能力發(fā)展的催化劑。責(zé)任心以認(rèn)識(shí)為前提。沒有是非標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任心就無從談起。

責(zé)任心與人生觀、價(jià)值觀、道德、理想、集體主義、愛國主義緊密相聯(lián)。如果他的價(jià)值取向以奉獻(xiàn)為樂，那么他就會(huì)有很強(qiáng)的責(zé)任心，反之，則對(duì)人對(duì)事漠然置之。

11.責(zé)任心以情感為基礎(chǔ)?？梢韵胂?，一個(gè)孩子對(duì)父母沒有感情，不可能對(duì)家庭承擔(dān)任何責(zé)任，一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)祖國、對(duì)人民沒有情感的人，當(dāng)外族入侵，祖國受難之時(shí)，他不可能挺身而出，舍生忘死，為國獻(xiàn)身。

責(zé)任心靠意志來維持。盡責(zé)盡心并非聽他說得如何動(dòng)聽，主要反映在行動(dòng)之中，不管承擔(dān)什么樣的責(zé)任，都離不開堅(jiān)強(qiáng)意志和毅力的支撐，只有在克服困難中，在抵制各種誘惑中，才能反映一個(gè)人的責(zé)任感。

責(zé)任是一種與生俱來的使命，伴隨著每個(gè)人生命的始終。每個(gè)人都應(yīng)該清醒地意識(shí)到自己的責(zé)任，并勇敢地將它扛起。惟有如此，我們才對(duì)得起自己的所得和良心。

俗話說得好，一滴水可以折射出太陽的光輝，一件小事可以看出一個(gè)人的內(nèi)心世界。要想知道一個(gè)員工有沒有責(zé)任感。并不需要用大是大非的問題來考驗(yàn)，通過一些細(xì)微的小事，也同樣可以找到合理的答案。如果我們能做到每天上班前看看哪些工作沒有準(zhǔn)備好、上班時(shí)在工作崗位上解決各種問題、下班前注意把電源切斷、窗戶關(guān)上，在課前認(rèn)真的備課、耐心的給學(xué)生講解，我想這都是責(zé)任心的表現(xiàn)。

智商的高低，經(jīng)驗(yàn)的多寡果然重要，但關(guān)鍵還在于我們是否有足夠的責(zé)任感去解決問題?，F(xiàn)今社會(huì)并不缺乏有能力的人，但既有能力又負(fù)責(zé)的人才是社會(huì)真正需要的人才，因?yàn)樗麄冇懈玫目伤苄?，有更端正的態(tài)度，這些能讓他們更快速的成長并發(fā)揮巨大能力。環(huán)境的迥異、個(gè)體的不同所負(fù)責(zé)任的大小輕重也各不相同，一個(gè)缺乏責(zé)任感的人首先失去的是社會(huì)對(duì)自己的基本認(rèn)可，其次失去了別人的信任和尊重，更有甚者失去了自身的立命之本——信譽(yù)與尊嚴(yán)！

責(zé)任感是簡單而無價(jià)的。世界上根本沒有不必承擔(dān)責(zé)任的工作，工作本身就意味著責(zé)任。責(zé)任呼喚，能力釋放，只有把自己的工作做的比別人更專注，更迅速，更正確，更完美，才能調(diào)動(dòng)自己的智慧從舊事中找到新方法，才會(huì)得到使自己有發(fā)揮本領(lǐng)的機(jī)會(huì)。

責(zé)任承載著能力，一個(gè)充滿責(zé)任感的人才有機(jī)會(huì)充分展現(xiàn)自己的能力。責(zé)任是一種與生俱來的使命，它伴隨著每一個(gè)生命的始終。從出生到離開這個(gè)世界，我們每時(shí)每刻都要履行自己的責(zé)任：父母養(yǎng)兒育女、子女孝敬老人、老師傳道授業(yè)解惑、醫(yī)生救死扶傷、軍人保家衛(wèi)國，責(zé)任無人不有，責(zé)任無處不在。責(zé)任是一種執(zhí)行。責(zé)任要求我們工作上立說立行，不等、不靠、不拖、不延，把簡單的事情做到最好，做到極致。落實(shí)不到位，責(zé)任就會(huì)成為一句空話。我們所作的每項(xiàng)工作，完成的每個(gè)任務(wù)，都是靠我們真抓實(shí)干、狠抓落實(shí)來實(shí)現(xiàn)。結(jié)果贏在執(zhí)行，執(zhí)行重在到位。嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制，把任務(wù)目標(biāo)細(xì)化、量化，做到人人有責(zé)任，個(gè)個(gè)有壓力。一個(gè)人只有具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，才能以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待工作，才會(huì)創(chuàng)造性的解決各種問題，才會(huì)使自己的能力展現(xiàn)的淋漓盡致。

一個(gè)人不管是做人還是做事，關(guān)鍵是要有責(zé)任心。責(zé)任心是對(duì)所從事工作的內(nèi)在尊重和熱愛之情。在其位不謀其事，在其職不思其責(zé)，也就是說內(nèi)心里不想干事、不愿干事，根本談不上干好事、干成事。有責(zé)任心最主要的表現(xiàn)就是干好本職工作。干好本職工作，對(duì)于我們黨員干部來說，本來就是天經(jīng)地義的分內(nèi)之事。既然戴上了烏紗帽、擔(dān)起了“人民公仆”的名分、端著了“國家干部”的飯碗，就應(yīng)該對(duì)黨忠誠，對(duì)民忠心，為黨分憂，為民解憂，就應(yīng)該盡職盡責(zé)、盡心盡力，務(wù)實(shí)奮斗、開拓創(chuàng)新，干好每一件事，做好每一項(xiàng)工作。干好是應(yīng)該的，也是必須的；干不好就是一種失職、瀆職，就應(yīng)該也必須受到問責(zé)、懲罰。有些黨員干部苦于鉆營、工于心計(jì)，做表面文章，喜歡出花樣、玩點(diǎn)子，而不習(xí)慣、不善于去做耐心細(xì)致的群眾工作，不肯也不愿意做一些利在長遠(yuǎn)的基礎(chǔ)性工作。說到底就是缺少責(zé)任心，對(duì)黨、對(duì)人民群眾的責(zé)任心。

“責(zé)任比能力更重要”。在這個(gè)世界上，每一個(gè)人都扮演了不同的角色，每一種角色又都承擔(dān)了不同的責(zé)任。正是責(zé)任。使我們?cè)诶щy時(shí)能夠堅(jiān)持，讓我們?cè)诔晒r(shí)保持冷靜，讓我們?cè)诮^望時(shí)懂得不放棄，因?yàn)槲覀兊呐蛨?jiān)持不僅僅為了自己，還為了別人。一個(gè)對(duì)別人負(fù)責(zé)的人，才是對(duì)自己真正負(fù)責(zé)的人

反方：能力

在《論語·季氏》有這么一句話“周仁有言曰：“陳力就列，不能者止”這句話講的是一個(gè)職位，有能力者居之；沒有能力就下來?？梢娔芰墓糯浆F(xiàn)代是作為一個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，如秦國滅六國，商鞅作為魏國士子，他首先在秦國進(jìn)行變法，秦國經(jīng)歷20年的變法，一躍成為七國之首，最終統(tǒng)一六國。在商鞅變法之前，秦國只是一個(gè)小國，秦國有能力統(tǒng)一六國嗎？沒有，秦孝公想為百姓負(fù)責(zé)任嗎？想，但是他沒有能力，何談負(fù)責(zé)任呢？在商鞅變法之后，秦國才有了能力，才有能力負(fù)責(zé)任，才有能力為百姓負(fù)責(zé)任，才有能力統(tǒng)一六國。翻閱中國歷史古書，像這樣的例子是很多的。能力作為一個(gè)成功者是必備的，責(zé)任只是能力的一個(gè)延伸。

在百科全書里是這樣定義人才的，人才指人的才能，“對(duì)企業(yè)來講，?用人?就是?用能力?，一個(gè)人應(yīng)該注重的是不斷提高自身能力而不是努力強(qiáng)迫自己樹立責(zé)任心，責(zé)任心不是能夠強(qiáng)求的，而能力是可以后天培養(yǎng)的。只是空談責(zé)任，忽視能力，那么就不用談責(zé)任了，因?yàn)楦緵]有能力負(fù)責(zé)任；但是只有有了能力，才能談到責(zé)任，這樣才有能力對(duì)自己所做的每一件事負(fù)責(zé)任。

能力是一種溝通，是一種親和力，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的財(cái)富。很多企業(yè)把員工招來，首先去培訓(xùn)他們，這樣做的目的是讓他們適應(yīng)企業(yè)文化，增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)力，遇到問題能及時(shí)看到問題的癥結(jié)所在，并能及時(shí)調(diào)動(dòng)我們的能力和所學(xué)的知識(shí)，迅速釋放出我們的潛能，制定出可操作的方案，加上我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和協(xié)作能力，才能讓我們的企業(yè)發(fā)展更快更和諧，才能有能力為我們的企業(yè)負(fù)責(zé)任。

魯能企業(yè)文化堅(jiān)持以人為本，人是事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和決定性因素，是企業(yè)第一資源，堅(jiān)持人本管理，以人為中心強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營管理，提高企業(yè)發(fā)展的人均貢獻(xiàn)率，搭建起一個(gè)能夠使員工充分發(fā)揮聰明才能、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。既然企業(yè)已經(jīng)為我們搭建起這個(gè)平臺(tái)，我們每個(gè)人應(yīng)該憑借自身能力，在自己的崗位上，干好工作，并且對(duì)自己的崗位負(fù)起責(zé)任，實(shí)現(xiàn)個(gè)人事業(yè)與企業(yè)共同成長，使企業(yè)效益最大，損失減為最小。

必須認(rèn)識(shí)到，知識(shí)分子常自陷于自己知識(shí)的格局內(nèi)，以至于無法成大功立大業(yè)。

汽車大王亨利·福特曾經(jīng)說過這么一句話：“越好的技術(shù)人員，越不敢活用知識(shí)。”

福特是在企業(yè)經(jīng)營上屢次發(fā)現(xiàn)增產(chǎn)方法的人。他為了增產(chǎn)的事和他的技術(shù)人員研商時(shí)，他的技師往往說：“董事長那太難了，沒有辦法的，從理論上著眼，也是行不通的?！倍夹g(shù)越好的人，越有這種消極的個(gè)性。因此令福特大傷腦筋。福特的那句話實(shí)在說出了一種真理。

在日本，常聽人說“白領(lǐng)階級(jí)是弱者”這句話。其實(shí)仔細(xì)想一下，所謂“白領(lǐng)階級(jí)是弱者”這句話是可笑的，學(xué)歷良好，有豐富知識(shí)的人，不可能是弱者。實(shí)際上如果沒有一定的知識(shí)水準(zhǔn)的話，辦不了的事著實(shí)很多。但為什么那么多人說知識(shí)階級(jí)是弱者呢?這是由于他們自陷于自己的知識(shí)格局內(nèi)，而不能活用的關(guān)系。在面對(duì)一個(gè)工作時(shí)，一個(gè)人如果對(duì)有關(guān)知識(shí)了解不深，他會(huì)說：“做做看?！庇谑侵致耦^苦干，拼命地下工夫，結(jié)果往往能完成相當(dāng)困難的工作。

但是有知識(shí)的人，常會(huì)一開頭就說：“這是困難的，看起來無法做。”這實(shí)在是面地自限，且不能自拔的現(xiàn)象。所以有：“知識(shí)階級(jí)是弱者”的說法。

今日的年輕人，多受過高中、大學(xué)的教育，所以有相當(dāng)?shù)膶W(xué)問和知識(shí)。由于現(xiàn)代社會(huì)的變遷，分工很細(xì)，公司的工作項(xiàng)目也愈來愈繁雜，所以年輕人具備高程度的學(xué)問知識(shí)，在一方面來說，是必要而且是很好的事。但重要的是不要被知識(shí)所限制，也不要只用頭腦考慮太多，要決心去做實(shí)際的工作，然后在處理工作當(dāng)中，充分運(yùn)用所具備的知識(shí)，這樣的話，學(xué)問和知識(shí)才會(huì)成為巨大的力量。尤其是剛從學(xué)校畢業(yè)的年輕人，最容易被知識(shí)所限制，所以要十分留心這一點(diǎn)，發(fā)揮知識(shí)的力量，而不是顯示掌握了知識(shí)后的弱點(diǎn)。

用一個(gè)簡單的例子就能簡要的說明這個(gè)道理。如果把一個(gè)人的成長之路比作一個(gè)建筑師的成長之路，把知識(shí)比作磚塊、水泥、鋼筋等建筑材料，那建筑師設(shè)計(jì)、建造建筑就是他的能力。通過把各種材料進(jìn)行加工應(yīng)用，最后建造出高樓大廈和適宜人類居住的民居。而要想成為一個(gè)優(yōu)秀的建筑師，并不需要囤積太多的建筑材料，只要掌握了基本的建筑原理，通過一定的實(shí)踐獲得建筑能力，就具備一個(gè)建筑師的基本條件。在此基礎(chǔ)上，把更多的精力放在研究新的建筑風(fēng)格，提升建筑水平上，才能成為一個(gè)具備創(chuàng)造能力的優(yōu)秀建筑師。而一個(gè)建筑師，只要獲得上乘的建筑能力，剩下去籌措材料的難度就更簡單了。但只有充足的建筑材料，沒有基本的建筑能力，那么建造一座高樓大廈的難度可想而知。所以能力遠(yuǎn)比知識(shí)的提升更重要。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們不難發(fā)現(xiàn)類似的反面例子很多。很多家長教育小孩，同樣類型的參考書買了一本又一本，似乎多多肯定會(huì)益善。而且還熱衷于為孩子準(zhǔn)備自然、歷史、地理等各科目的書籍，希望孩子成為知識(shí)的巨人。不能否認(rèn)這樣的做法也可能會(huì)有一定的積極作用，但如果出發(fā)點(diǎn)不是建立在從根本上提升孩子的閱讀能力，那么只能把孩子復(fù)制成另一本百科全書，而不會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)綜合素質(zhì)強(qiáng)大的人才。

所以從根本上認(rèn)識(shí)到教育除了幫助被教育者獲取基本的科學(xué)知識(shí)，更重要的目的應(yīng)該是提升被教育者的各種能力。至于擔(dān)心知識(shí)的匱乏的焦慮，只要獲得積累知識(shí)的能力，就能從根本上解決這個(gè)問題。

立足于提高各種技能，學(xué)習(xí)能力、領(lǐng)悟能力、合作能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、適應(yīng)能力、情緒能力、智力能力。在這個(gè)前提下，再去甄別并選擇那些有利于提高個(gè)人能力的知識(shí)吸收，才能為我們節(jié)省寶貴的時(shí)間。

隨機(jī)應(yīng)變的能力也很重要，這要看你是否擅長解決問題，并有創(chuàng)意?，F(xiàn)代社會(huì)需要競(jìng)爭型人才，能不斷解決問題，有創(chuàng)意、肯苦干的人才是大受歡迎的人才。

組織能力也是能力發(fā)展中要注重的一環(huán)。《美國與新經(jīng)濟(jì)》一書作者卡納維爾指出：我們一定要找出在企業(yè)迷宮里的運(yùn)作之道，現(xiàn)在的員工要有很強(qiáng)的組織能力來參與緊密相連的工作網(wǎng)絡(luò)，以取代過去那種僵化的階級(jí)制度。

工作能力強(qiáng)的人不一定沒有工作責(zé)任心，相反一個(gè)工作能力弱一點(diǎn)的人不一定就有強(qiáng)的責(zé)任心。我們常說，“沒有金剛鉆就不要攬瓷器活兒”、“你承擔(dān)得起這個(gè)責(zé)任嗎？”等等，說的就是你有了“能力”之后，你才能承擔(dān)得起相應(yīng)的責(zé)任，“責(zé)任心”才能得到落實(shí)。所以說，“能力”是“責(zé)任心”的強(qiáng)大后盾，是落實(shí)、體現(xiàn)“責(zé)任心”的先決條件。因此說，“能力”從一開始就脫胎于“責(zé)任心”，也是“責(zé)任心”外化和具體表現(xiàn)。“責(zé)任心”不能架空于“能力”而存在。也就是說，“責(zé)任心”不能脫離于“能力”而獨(dú)立存在。因?yàn)椤柏?zé)任心”的到位，要憑借于“能力”，沒有“能力”打底，“責(zé)任心”只能空懷其志。

一個(gè)有責(zé)任心的人，必定是敬業(yè)、熱忱、主動(dòng)、忠誠的人，把細(xì)節(jié)做到完美的人。因?yàn)?，在?zé)任的驅(qū)使下，他會(huì)積極挖掘自我潛能，會(huì)更加勇敢、堅(jiān)韌和執(zhí)著、會(huì)充滿激情地勤奮工作，通過勤奮工作，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，提升自我的工作能力，通過勤奮工作，發(fā)現(xiàn)自我的不足，從而加強(qiáng)學(xué)習(xí)，變要我培訓(xùn)為我要培訓(xùn)，提升自我。由此可見，責(zé)任心不僅是一種使命和職業(yè)精神，更是一種能力，是其它所有能力的核心。

如果我是對(duì)方，我會(huì)指出：成敗是要靠做事來決定的，而做事是要用到能力的。責(zé)任心僅僅是一個(gè)態(tài)度問題，雖然沒有責(zé)任心也做不好事，但是光有責(zé)任心也不能做成事情。例如，那些高考失敗的學(xué)生，那些把企業(yè)給經(jīng)營倒閉的經(jīng)理們，難道他們沒有責(zé)任心、他們不想成功嗎？不，他們也很努力，他們也不想失敗，但是他們的能力不夠，所以最終失敗了。

勞心者治人，勞力者治于人。勞心者多半是管理階層，能力強(qiáng)必要，但責(zé)任心必然比勞力者強(qiáng)，才能管理整個(gè)經(jīng)營系統(tǒng)。學(xué)而優(yōu)則仕，能力強(qiáng)更上便要求責(zé)任心強(qiáng)，人才能更進(jìn)一步，才能管理整個(gè)團(tuán)體，企業(yè)，國家。

第二篇：辯論賽能力和責(zé)任心哪個(gè)更重要陳述發(fā)言

辯論賽能力和責(zé)任心哪個(gè)更重要陳述發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及對(duì)方辯友，大家好：

經(jīng)過一番激烈的辯論，我獲得很多感觸，相信大家心里已有一番定論，我再次重申我方的觀點(diǎn)：企業(yè)保衛(wèi)工作中，能力比責(zé)任心更重要！縱觀整場(chǎng)比賽，反方辯友所有的邏輯論證都集中指向一點(diǎn)，缺乏責(zé)任心是多么的可怕，缺乏責(zé)任心會(huì)導(dǎo)致做不好事情，會(huì)危害企業(yè)，危害社會(huì)，而我方認(rèn)為這是對(duì)方辯友在危言聳聽，無限制的擴(kuò)大缺乏責(zé)任心的弊端,在這個(gè)共同的立論中，也只能承認(rèn)責(zé)任心，只是一種做好事情的良好態(tài)度，那么我想，請(qǐng)問對(duì)方辯友，難道沒有責(zé)任心，就不能去奉獻(xiàn)社會(huì)？那么就一定會(huì)去危害社會(huì)嗎？在此，我鄭重的代表我方辯友，評(píng)委以及現(xiàn)場(chǎng)的觀眾，請(qǐng)對(duì)方辯友在總結(jié)中為我們清楚的證明，沒有了能力，責(zé)任心到底如何存在？沒有了能力，責(zé)任心究竟能發(fā)揮什么樣的作用？對(duì)方辯友一再認(rèn)為：只要有了責(zé)任心我們可以通過責(zé)任心去激發(fā)，去培養(yǎng)能力，為什么要去培養(yǎng)呢？在這個(gè)競(jìng)爭的社會(huì)里，能力對(duì)人的意義不言而喻，而責(zé)任心呢？如果一個(gè)人對(duì)事業(yè)沒有責(zé)任心那說明這條路不適合他，他需要做的不是培養(yǎng)自己的責(zé)任心而是去找一份真正適合他的工作，但是能力不行，如果他一無是處，那么他無論到哪里，都會(huì)失意，所以責(zé)任心是強(qiáng)求不來的，而能力是必須強(qiáng)求的。我們的企業(yè)文化堅(jiān)持以人為本，以人為中心，強(qiáng)化企業(yè)經(jīng)營管理，搭建起一個(gè)能夠使員工充分發(fā)揮聰明才能，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，既然企業(yè)為我們搭建起這個(gè)平臺(tái)，我們每個(gè)人應(yīng)該憑借自身的能力，在自己的崗位上，干好自己的工作，并且對(duì)自己的崗位負(fù)起責(zé)任，實(shí)現(xiàn)個(gè)人事業(yè)與企業(yè)共同成長，加上我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和協(xié)作能力，為企業(yè)的安全工作保駕護(hù)航，使我們的企業(yè)發(fā)展的更和諧。

最后請(qǐng)讓我用一句話結(jié)束我的陳詞，能力是基礎(chǔ)，而責(zé)任心是能力的延伸，能力決定責(zé)任心，而責(zé)任心改變不了能力，所以在企業(yè)工作中，能力比責(zé)任心更重要，我的陳述到此結(jié)束，謝謝！

第三篇：學(xué)歷,能力哪個(gè)更重要。辯論賽用

謝謝主席，各位來賓，對(duì)方辯友，晚上好，今天我方的觀點(diǎn)是，當(dāng)今社會(huì)，學(xué)歷比能力更重要。首先讓我們開宗明義，明確何為學(xué)歷與能力。學(xué)歷，即學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，對(duì)知識(shí)底蘊(yùn)的認(rèn)可過程，而能力則是社會(huì)技能。

下面，我將從三個(gè)方面具體闡釋我方觀點(diǎn)。

首先，學(xué)歷是進(jìn)入職場(chǎng)的通行證，敲門磚。當(dāng)今社會(huì)會(huì)給予高學(xué)歷的人更多的社會(huì)資源。在現(xiàn)今，“學(xué)歷社會(huì)”已經(jīng)悄然生成，“學(xué)歷”在現(xiàn)代社會(huì)中扮演著越來越重要的角色，發(fā)揮著越來越獨(dú)特的功能。學(xué)歷由于密切了社會(huì)、教育、個(gè)人之間的關(guān)系，進(jìn)而深刻地影響著社會(huì)的發(fā)展和人們的生活。學(xué)歷是顯性的，而能力則是隱形的。面試時(shí)，能力較高學(xué)歷較低的人在向面試官闡述自己能力時(shí)，面試官一定會(huì)疑惑地問：“你說你有能力，我怎么看得到呢？”實(shí)際能力是需要長時(shí)間來證明的，而能力的高低又沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)。在許多社會(huì)活動(dòng)開始時(shí)，我們并沒有足夠多的時(shí)間去證明自己，可能由于學(xué)歷原因，喪失許多理想的工作機(jī)會(huì)，當(dāng)今社會(huì)，通常學(xué)歷越高工作機(jī)會(huì)越多，發(fā)展速度越快。在這條起跑線上，高學(xué)歷的人就已經(jīng)大大贏了高能力的人，他們所得到的可用資源就更多，得到的展示機(jī)會(huì)也更多，有了學(xué)歷，就等于有了一個(gè)自我發(fā)展的平臺(tái)，就有了施展抱負(fù)的機(jī)會(huì)。所以，學(xué)歷比能力更重要。

其次，請(qǐng)大家來和我思考一個(gè)問題，為什么現(xiàn)任的內(nèi)地31位省級(jí)地方行政首長中31人均具有大學(xué)以上學(xué)歷，為什么其中23人具有研究生以上學(xué)歷，為什么還有4位博士呢？原因就是大家都認(rèn)同學(xué)歷的重要性，需要學(xué)歷的保證。對(duì)于個(gè)人而言，薪資的增長，職稱的評(píng)定，資格證的考試，出國留學(xué)的機(jī)會(huì)，干部的提拔都與學(xué)歷有關(guān)。就連談戀愛，都會(huì)考慮學(xué)歷，相親節(jié)目的參加者在自我介紹是都會(huì)介紹自己的學(xué)歷。學(xué)歷可以幫助自己把握到一個(gè)又一個(gè)的良好機(jī)會(huì)，可以幫助個(gè)人的提高。對(duì)社會(huì)而言，當(dāng)你有了知識(shí)的積累之后，可以更好的應(yīng)用自己的能力。學(xué)歷就好比作家的基礎(chǔ)知識(shí)，而能力就像偶來的靈感，只有基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)好了，才能把靈感發(fā)揮出來，寫出好的文章，否則空有靈感，并不懂得運(yùn)用寫作的基本方法，是成不了文章的。學(xué)歷高，就代表擁有更廣闊的知識(shí)面和文化底蘊(yùn)，可以在社會(huì)提供的平臺(tái)上擁有更大的發(fā)展空間，能力可以為學(xué)歷錦上添花。因此，學(xué)歷比能力更重要。

最后，請(qǐng)大家站在國家，教育者的立場(chǎng)上思考一下，為什么要提倡學(xué)習(xí)與知識(shí)積累的重要性呢？試想一下，如果能力比學(xué)歷重要，學(xué)生都放棄學(xué)習(xí)而去社會(huì)上進(jìn)行能力的鍛煉，那么中華五千年博大精深的知識(shí)交給誰去傳承呢？這個(gè)社會(huì)固然需要能力與學(xué)歷兼得的人才，但魚與熊往往掌難以兼得，當(dāng)你有了學(xué)歷，有了知識(shí)的積累，就擁有了更廣闊的舞臺(tái)去發(fā)揮自己的能力，當(dāng)能力型人才在等待得到認(rèn)可的機(jī)會(huì)時(shí)，學(xué)歷型人才已經(jīng)在擁有的平臺(tái)上發(fā)揮自己的能力，縱使他的能力不夠高，但也擁有了發(fā)揮的空間，為社會(huì)做出了奉獻(xiàn)，更有利于促進(jìn)學(xué)歷與能力相結(jié)合人才的形成。沒有原始知識(shí)的積累，能力無異于空中樓閣，縱使再有百般解數(shù)也斷然攀不上社會(huì)金字塔頂峰，更何談自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與推動(dòng)社會(huì)的和諧發(fā)展。

能力雖然說也重要，但是能力這個(gè)東西，是內(nèi)在的東西，從外表看不出來的，所以為什么那么多企業(yè)要看學(xué)歷，也是沒辦法的事情。

你說你有能力，我怎么相信啊，你怎么讓我相信啊，能力是靠工作實(shí)踐中看出來的，現(xiàn)在有個(gè)工作機(jī)會(huì)我給誰呢？？？你會(huì)說，給有能力的人啊。但是誰有能力呢？我僅從一面之緣，看不出來啊，不得已，我只能把工作機(jī)會(huì)給有可能有能力的人(而不是一定有能力的人，因?yàn)槟芰ξ覠o法判斷）。。

因此，造成了現(xiàn)在的事實(shí)，找工作看學(xué)歷，看教育背景了。

因?yàn)槲也荒苤苯右幌伦泳团袛喑稣l有能力，而擁有良好教育背景的人，有能力的可能性大，當(dāng)然不那么絕對(duì)。看學(xué)歷，看教育背景，也是人事部門選擇人才最直接、最高效的手段。

對(duì)一個(gè)陌生的應(yīng)聘者，清華大學(xué)的博士 總 比那些高中沒畢業(yè)的更有能力的肯能行大吧？？？？？？？？？

現(xiàn)在，學(xué)歷重要，但更重要時(shí)你的教育背景，也就是你那個(gè)學(xué)校畢業(yè)的，因?yàn)閾碛懈邔W(xué)歷的人越來越多，，所以，為了精中選精，，學(xué)校出身也是競(jìng)爭的一個(gè)籌碼

學(xué)歷、好的教育背景，就像人的長相外貌一樣。你說人長得帥，長得漂亮又用嗎？？？肯定有用，肯定有好處，長得好看，你做什么事情都有用。

你外貌又好，又有能力，人有善良，豈不是更好嗎？

說長相不重要的人，要么是虛偽的人，要走嗎就是比較丑的人。長得不好看的人，才會(huì)說長相不重要。人的內(nèi)心重要，外貌照樣重要。

學(xué)歷就像人的長相，能力就像人的內(nèi)心。二者都重要，外貌的重要性有些時(shí)候高于內(nèi)心，因?yàn)槿送墙?jīng)常時(shí)候 的 以貌取人！現(xiàn)在學(xué)歷成了許多工作單位的入場(chǎng)券，他們招聘新人員時(shí)往往對(duì)學(xué)歷都有一定的要求，如果你學(xué)歷達(dá)不到他們規(guī)定的要求，就連報(bào)名的資格也沒有，就算你再有能力，沒有施展的舞臺(tái)，也將無從發(fā)揮......今天的辯題是一個(gè)比較關(guān)系，在當(dāng)今社會(huì)的前提下，即現(xiàn)在的21世紀(jì)發(fā)展社會(huì)中，在肯定能力和學(xué)歷都重要的前提下，能力和學(xué)歷哪個(gè)更重要！

我們的標(biāo)準(zhǔn)有兩個(gè)。第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：在選拔人才時(shí)，能力和學(xué)歷哪個(gè)更能夠容易和準(zhǔn)確的得到體現(xiàn)和證明？很明顯。學(xué)歷是顯性的，能力是隱性的。學(xué)歷很容易在短暫時(shí)間里分辨出真假，而能力是需要長時(shí)間的考察和鑒定才能清晰的體現(xiàn)。選擇更重視學(xué)歷，會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)性相對(duì)降低，從而使選拔方一定程度的準(zhǔn)備選拔好人才，在高效率中達(dá)到雙贏。第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：在應(yīng)用人才時(shí)，能力和學(xué)歷哪個(gè)更能具有專業(yè)的針對(duì)性。學(xué)歷包含很多領(lǐng)域，在任何領(lǐng)域都有相對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的學(xué)歷憑證，而能力同樣有很多種類，通未必專，有專一領(lǐng)域的學(xué)歷更能體現(xiàn)一個(gè)人的價(jià)值，更容易得到針對(duì)性的機(jī)會(huì)啊。

第一：從學(xué)歷與能力的關(guān)系上看，學(xué)歷是一個(gè)人能力的體現(xiàn)。上面已經(jīng)提到，學(xué)歷是一個(gè)人求學(xué)的經(jīng)歷和資歷，由于社會(huì)上的需要，人們把一個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，人為地劃分為多個(gè)等級(jí)，當(dāng)你的學(xué)習(xí)經(jīng)歷達(dá)到一定的程度，通過專業(yè)機(jī)構(gòu)或?qū)W校的考核，就可以或得相應(yīng)等級(jí)的學(xué)歷。也就是說，在獲得相應(yīng)的學(xué)歷之前，你必須要在你的學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)出相應(yīng)的能力來通過考核。學(xué)歷在普遍意義上是對(duì)能力的一種體現(xiàn)。第二：從主客體來看，我們衡量一個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？應(yīng)該是他自我價(jià)值的提升和最后的實(shí)現(xiàn)，而要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值就必不可少兩方面因素，這就是主觀條件和客觀條件，而學(xué)歷恰恰包含了這兩方面因素。首先，在主觀條件上，學(xué)歷作為一種學(xué)習(xí)的歷程，是逐漸積累知識(shí)和提升能力的過程，同時(shí)學(xué)歷在普遍意義上也是對(duì)能力的一種體現(xiàn)。其次，在客觀條件上學(xué)歷向世人證明了你所接受的教育，一定程度上也是社會(huì)對(duì)個(gè)人素質(zhì)和教育程度的一種肯定，為社會(huì)提供一個(gè)選拔人才的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，也為個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值提供了一個(gè)客觀基礎(chǔ)。

第四篇：能力和機(jī)遇哪個(gè)重要？

能力和機(jī)遇哪個(gè)重要？

能力和機(jī)遇哪個(gè)更重要？終極英語不僅給我提供了一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，對(duì)我來說也是一個(gè)個(gè)人發(fā)展的機(jī)遇。能力是一方面，但抓住機(jī)遇則會(huì)讓我有了成功的機(jī)會(huì)。前期和我們一起接受訓(xùn)練的有幾百位同學(xué)，中間不乏有能力，有潛力的，但最后在這個(gè)平臺(tái)上成功的卻是一些以前看起來資質(zhì)不怎么樣的，所以不要自卑自己的各方面基礎(chǔ)不如別人，只要目標(biāo)明確，踏踏實(shí)實(shí)堅(jiān)持下來，持續(xù)努力，那么我們這些“笨鳥”也能成功。

知道，悟到，做到，最后才能得到。我非常感謝當(dāng)初那位朋友向我介紹了終極英語，否則我連它的存在都不知道，和談去了解它，接受它的訓(xùn)練啊，并意識(shí)到自己需要改變呢？當(dāng)然這一路走來，我們承受了來自許多方面否認(rèn)壓力，遇到了太多的磨難。其中的辛酸也只有親自體驗(yàn)的人才能真正體會(huì)的到，因?yàn)槲覀儧]一位終極的戰(zhàn)友，從不把自己定義為一名普通的大學(xué)生，因?yàn)槟惆炎约憾x成什么樣的人，那么你就是什么樣的人，我們有強(qiáng)烈的使命感。對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)最先進(jìn)的理念，接受著軍事化的管理。有人質(zhì)疑，為什么終極英語有那么大的魔力，會(huì)吸引那么都學(xué)生參加。因?yàn)槲覀兊男Ｓ?xùn)是——責(zé)任，榮譽(yù)，感恩。每一位工作人員都是那么的充滿激情，認(rèn)真負(fù)責(zé)，全力以赴的對(duì)待工作。

前一段時(shí)間，當(dāng)我來到終極辦公室的時(shí)候，總會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)女孩子在辦公室里打掃，每天如此。起初我覺得是一位專門為我們打掃的兼職同學(xué)，后來得知她是師范大學(xué)我們的一名普通學(xué)員，打掃衛(wèi)生是她自愿的，我們的盧老師，譚教練覺得她挺不錯(cuò)打算開她一份工資，她卻堅(jiān)持要義務(wù)打掃。對(duì)于這樣一位女孩子處于好奇，便和她交談了起來，當(dāng)我問到為什么要每天都過來幫我們打掃衛(wèi)生的時(shí)候，她說：“我非常感謝終極英語，給我提供了那么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，自己改變真的很大，而且發(fā)現(xiàn)終極的每位工作人員都是那么的充滿激情，那么的出色很想像你們學(xué)習(xí)，也非常的崇拜盧老師，樊老師，譚欣學(xué)姐，想更多的和他們接觸。天天來這邊打掃的過程中聽工作人員的交流都會(huì)學(xué)到很多，所以每天不管有多忙我都要抽出時(shí)間來這邊學(xué)習(xí)一下，感受一下這里的激情?！笔前?，終極為什么能吸引那么多優(yōu)秀人才，就是因?yàn)檫@里充滿了激情，每個(gè)人目標(biāo)明確，意志堅(jiān)定，有著超強(qiáng)的行動(dòng)力，懷著一顆感恩的心，認(rèn)真，負(fù)責(zé)，全力以赴的努力著。

成功吸引成功，民工吸引民工，要成功就要接觸一個(gè)成功的環(huán)境，第一步要向成功者學(xué)習(xí)，第二步要為成功者工作，第三步要和成功者合作，然后再找成功的人為你工作。抓住機(jī)遇，接受挑戰(zhàn)。迎接美好的明天！

第五篇：銷售員：學(xué)歷和能力哪個(gè)重要？

銷售員：學(xué)歷和能力哪個(gè)重要？ 2010/8/25/8:30來源：品牌中國

經(jīng)常有銷售員朋友和我交流時(shí)說：自己學(xué)歷不高，而同事中很多都是大學(xué)生，領(lǐng)導(dǎo)不看重自己;或自己雖然學(xué)歷不高，可是業(yè)績一直非常突出，但是工資始終不及那些業(yè)績不如自己的大學(xué)生。

基本上都是在不甘心的對(duì)我發(fā)問：“我們沒有學(xué)歷的銷售員出路在哪里?于是我開始反思：這反應(yīng)出當(dāng)前一部分人的什么心態(tài)呢?錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)：學(xué)歷等于能力

對(duì)于這命題不只是銷售員本身，而是全社會(huì)都戴著這么一個(gè)有色眼鏡。單從招聘的角度來看，基本上大企業(yè)招聘銷售人員第一條都是大專以上學(xué)歷，甚至非本科勿擾。學(xué)歷就是敲門磚，沒有學(xué)歷面試官都不會(huì)正眼看你，更別說給你展示的機(jī)會(huì)了。

基本上大多數(shù)人的思維規(guī)律就是這樣子：學(xué)歷=知識(shí)、知識(shí)=能力，沒有學(xué)歷=沒知識(shí)、沒能力。

1、有學(xué)歷不一定就有知識(shí)，沒有學(xué)歷也不一定沒文化，這其中的關(guān)鍵只在于個(gè)人的學(xué)習(xí)和努力。

1）、有較高的學(xué)歷只能證明一點(diǎn)——此人受到過正規(guī)教育，有系統(tǒng)學(xué)習(xí)的條件和和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。但是這個(gè)人究竟在學(xué)校學(xué)到多少的知識(shí)并不是學(xué)歷能證明的，也就是學(xué)習(xí)成績也有好壞之分。

2）、我曾經(jīng)去過多家高校聽課，也給大學(xué)生做過多次的培訓(xùn)。上課時(shí)講師在上面講的唾沫橫飛，自我感覺良好，學(xué)生在下面聊天的聊天、發(fā)短信的發(fā)短信、看小說的看的津津有味、打瞌睡的在做美夢(mèng)、逃課的不知去向，而真正認(rèn)真聽課的似乎也沒幾個(gè)?？荚嚂r(shí)學(xué)生們作弊的手段到是八仙過海，讓我大開眼界。我真在懷疑——真的只要上過大學(xué)就一定知識(shí)豐富嗎?

3）、愛迪生連小學(xué)都沒有上完，誰敢說愛迪生沒有文化、沒知識(shí)?誰是近代最偉大的發(fā)明家、科學(xué)家?

毛澤東沒有上過大學(xué)，可是要評(píng)中國百年第一偉人又有誰能與之比肩。比爾蓋茨沒上完大學(xué)，可是誰敢說蓋茨沒知識(shí)，又有誰敢說比蓋茨更有錢。

4）、知識(shí)不是來自于大學(xué)，更不是來自于一紙學(xué)歷，而是來自于學(xué)習(xí)。如果自身沒有學(xué)習(xí)的動(dòng)力和能力，既使在北大、清華又如何?

我有個(gè)朋友是初中沒畢業(yè)16歲就離家出走去天津打工的，因?yàn)闊o知所以他曾倍嘗生活的艱辛和了解生存的不易，這也使他明白了一個(gè)人要想出人頭地就必須有文化、有知識(shí)。

后來他當(dāng)兵的時(shí)候，熄燈以后別人都在睡覺，他自己搬個(gè)小板凳坐在樓梯口看書——政治、經(jīng)濟(jì)、法律、馬列毛鄧、銷售與市場(chǎng)、心理學(xué)、計(jì)算機(jī)，只要對(duì)自己有幫助的都去學(xué)習(xí)，后來其退伍后在北京工作曾請(qǐng)了兩個(gè)月的假每天8：30去北圖看書，一直到晚上8：30離開，一個(gè)閱覽室的銷售與市場(chǎng)方面的書基本上看了個(gè)遍，雖然朋友沒上過學(xué)，但是他說：“要努力比本科生看更多的書!”同時(shí)他也工作中積累了更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

朋友雖然只有小學(xué)文憑但是堅(jiān)持煅煉自己的學(xué)習(xí)能力，他10分鐘可以將隨意一遍1000多字的非專業(yè)性文章理解并一句不差的背下來，試問100個(gè)大學(xué)生里有多少個(gè)能做到?

2、課本上知識(shí)的含金量到底有多高?

（1、我很喜歡黨的“三個(gè)代表”中的一個(gè)名詞——與時(shí)俱進(jìn)。

這對(duì)于我們市場(chǎng)銷售人員來說更加具有指導(dǎo)意義：因?yàn)檫m合一時(shí)的經(jīng)驗(yàn)不一定在今后一直行的通，要想不被市場(chǎng)所淘汰，就必須不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn);時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)向和消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，不斷調(diào)整思路，抓住機(jī)遇。

（2、看一下我們大學(xué)生的教材，很多都是幾十年前的東西。隨便舉個(gè)例子，以前我在北京中關(guān)村做IT銷售時(shí)，我招了幾名銷售，有兩名都是北京名牌大學(xué)畢業(yè)的計(jì)算機(jī)系“高才生”，他們連CPU的二級(jí)緩存是什么等硬件基礎(chǔ)知識(shí)都搞不清楚，為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)楫?dāng)時(shí)的計(jì)算機(jī)以經(jīng)進(jìn)入P4時(shí)代了，他們學(xué)習(xí)的還是586系統(tǒng)架構(gòu)，操作系統(tǒng)都用WINDOWSXP了，課本上講的還是DOS系統(tǒng)和WIN98。而且這兩個(gè)大學(xué)生還有一種優(yōu)越感，不愿向別人請(qǐng)教不懂的知識(shí)和銷售技巧。這樣落后的知識(shí)體系，如果不調(diào)整好自己的心態(tài)，不把握時(shí)代的脈搏，學(xué)習(xí)最新知識(shí)，能跟上時(shí)代需求嗎?為什么現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難?這恐怕也是一方面原因吧!

3、知識(shí)和能力是兩碼事

1）、當(dāng)然有文化的人做事會(huì)比沒文化的人考慮事情更全面，分析問題更透徹，但是很多知候有文化的人做事就像茶壺里的餃子——有貨倒不出，只會(huì)說不會(huì)做。理論與實(shí)踐的距離有時(shí)是很遠(yuǎn)的。

2）、銷售本身就是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的一項(xiàng)工作，而且也是最實(shí)在的。他不看你懂多少理論，多么會(huì)紙上談兵，衡量一個(gè)銷售員能力的第一標(biāo)準(zhǔn)就是——業(yè)績。也就是“不管黑貓白貓，能抓老鼠就是好貓?！?/p>

再接著剛才的例子講：我做IT銷售時(shí)招聘的三個(gè)員工其中有兩個(gè)是北京某名牌大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)生，有一名是來自東北的18歲的小女孩。女孩連計(jì)算機(jī)是由哪幾部分組成的都不知道，為這還經(jīng)常受到兩名男生的嘲笑，但兩個(gè)月后女

孩的業(yè)績是兩個(gè)“高材生”業(yè)績總和的兩倍多。是女孩比那兩個(gè)大學(xué)生有文化嗎?

3）、我敢和所有的人打賭如果讓北大營銷課的教授去菜市場(chǎng)擺地?cái)傎u菜，教授絕對(duì)賣不過一個(gè)斗大的字不識(shí)得一筐的農(nóng)村婦女。原因何在?因?yàn)橘u菜的村婦在生活中和賣菜的實(shí)踐中積累了比教授更多的買賣經(jīng)驗(yàn)和技巧，而且這些銷售方法都已經(jīng)本能化了!這是在書本上學(xué)不到的，人生的經(jīng)歷本身就是一種財(cái)富。

4、銷售員學(xué)習(xí)成長的兩條途徑

1）、有良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)條件，受到過正規(guī)的系統(tǒng)培訓(xùn)，有著較好的理論功底，然后在銷售工作中以理論指導(dǎo)實(shí)踐，然后又在實(shí)踐不斷的碰壁中發(fā)現(xiàn)自身知識(shí)的不足，有針對(duì)性的向身邊的老銷售員學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)努力學(xué)習(xí)最新知識(shí)和理論，糾正在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論上的偏差，完善自身的知識(shí)體系，積累經(jīng)驗(yàn)，提升能力。

2)、沒有學(xué)歷的銷售員出路在哪里?

由于家庭或生活的原因沒有完成學(xué)業(yè)，甚至連義務(wù)教育都沒念完就早早的走向了社會(huì)，進(jìn)入了市場(chǎng)。這樣的銷售員在目前國內(nèi)的銷售群體中還是占據(jù)很大比例的，也是國內(nèi)銷售人員總體素質(zhì)不高的原因。但這樣的群體中間一樣誕生了很多的銷售精英或者草莽英雄，這些人的成長歷程一般是怎么樣的呢?

年青又沒有文化的銷售員一般都是從銷售的最底層做起，很多人受夠了別人的白眼、償盡了人情冷曖，有人因此認(rèn)命，但更多的人都不甘寂寞，這些的磨煉只會(huì)使真正的銷售員對(duì)于成功的渴望之火燃燒的更加強(qiáng)烈。

沒有學(xué)歷的銷售員出路在哪里?

在追問——“王侯將相寧有種乎!”

在吶喊——“我要努力讓自己的人生更精彩。”

在拼搏——比別人付出更多，我要用自己的努力成為優(yōu)秀銷售員，讓家人過上富裕的生活。

在堅(jiān)持——再多的挫折拒絕都不怕，讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧!

在反思——“為什么別人做的業(yè)績比我好，差距在哪里?”

在學(xué)習(xí)——知識(shí)就是財(cái)富，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的今天沒有文化很難生存。銷售員可以沒有學(xué)歷，但絕對(duì)不能無知，必需要通過學(xué)習(xí)提高自身的競(jìng)爭力。

在總結(jié)——把銷售實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)與后天學(xué)習(xí)的理論結(jié)合起來，不盲信營銷大師們所謂的“真理”，而是實(shí)事求是的提煉出自己的方法論，從而不斷提高自己的能力。

我說這些并不是發(fā)表上大學(xué)無用論，我本人也是非常喜歡大學(xué)生的，我只是想說明一個(gè)道理：學(xué)歷證書不重要，重要的是你學(xué)到了多少的知識(shí);知識(shí)豐富也不重要，重要的是你有沒有將你所學(xué)的知識(shí)學(xué)以致用，用知識(shí)武裝頭腦提高自身能力;對(duì)于銷售員來說能力多強(qiáng)也不重要，重要的是你能不能融入團(tuán)隊(duì)、發(fā)揮能力為企業(yè)創(chuàng)造效益。

1、沒有學(xué)歷的銷售員朋友們——我們要有一顆感恩的心，命運(yùn)雖然剝奪了我們上大學(xué)的機(jī)會(huì)，但并沒有奪去我們學(xué)習(xí)的能力。

2、別人可以說我們沒學(xué)歷，但我們要用不斷學(xué)習(xí)來保證我們有文化，用業(yè)績來證明我們有能力。

3、沒有學(xué)歷的銷售員朋友們也不要有“吃不到葡萄就是酸的心理”，孤芳自賞——雖然沒有學(xué)歷但是我有能力!而是應(yīng)該在工作之余通過自考、成人教育等途徑進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，獲取被社會(huì)所認(rèn)可的學(xué)歷證書。

4、學(xué)歷就好比產(chǎn)品商標(biāo)，而能力是產(chǎn)品質(zhì)量。我們?cè)谙蚩蛻敉其N產(chǎn)品時(shí)，客戶卻一味迷信質(zhì)量不如自己的名牌產(chǎn)品時(shí)，我們只有細(xì)心解釋、進(jìn)行客戶體驗(yàn)來證明我們的產(chǎn)品質(zhì)量是一流的，并努力提升自己產(chǎn)品的品牌，而不能罵客戶SB——不識(shí)貨!

學(xué)無止境，達(dá)者為師!