第一篇：國際企業(yè)管理第一次作業(yè)

第一部分平時作業(yè)

第一次作業(yè)

一、單項或多項選擇

1、世界范圍內(nèi)的制成品與提供原料的分工是（B）國際分工。

A、水平式

B、垂直式

C、橫向式

D、混合式

2、國際直接投資是（B）的國際化

A、借貸資本

B、生產(chǎn)資本

C、股票資本

D、債券資本

3、從分工和組織結(jié)構(gòu)看，國際企業(yè)的類型有（ABC）。

A、水平型

B、垂直型

C、混合型

D、資源型

4、從經(jīng)營角度看，國際企業(yè)的主要類型有（ACD）。

A、資源型

B、垂直型

C、服務(wù)型

D、制造型

5、下列國際化經(jīng)營活動不享有國外經(jīng)營管理權(quán)。（A）

A、國際租賃

B、工業(yè)合作

C、國際服務(wù)經(jīng)營

D、直接投資

6、下列國際化經(jīng)營活動享有國外經(jīng)營管理權(quán)B

A、勞務(wù)進出口

B、直接投資

C、合同性安排

D、證券投資

7、國際利益分配模型表明，資本跨國移動會增加（C）的國家利益。

A、資本輸入國

B、資本輸出國

C、資本輸入和輸出雙方

D、第三國

8、兩缺口理論認(rèn)為，制約發(fā)展中國家經(jīng)濟發(fā)展的因素是（AD）。

A、儲蓄

B、勞動力

C、資源

D、外匯

9、下列哪些屬于日本式對外直接投資（BCD）。

A、非貿(mào)易導(dǎo)向

B、貿(mào)易導(dǎo)向

C、資源開支比較大

D、主要投資制造業(yè)

10、海默提出的對外直接投資的條件是（AC）。

A、市場不完全

B、區(qū)位優(yōu)勢

C、壟斷競爭

D、市場完全競爭

11、哪三種市場不完全導(dǎo)致企業(yè)擁有壟斷優(yōu)勢（ABC）。

A、產(chǎn)品差異

B、政府政策影響

C、專有技術(shù)優(yōu)勢

D、規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢

12、所有權(quán)優(yōu)勢是指（AB）。

A、管理技能

B、創(chuàng)新能力

C、勞動成本

D、資源稟賦

13、區(qū)位優(yōu)勢包括（BC）。

A、企業(yè)規(guī)模

B、市場空間分布

C、吸引外資政策

D、市場控制能力

14、如果企業(yè)只具備所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢，就應(yīng)選擇（B）。

A、技術(shù)轉(zhuǎn)讓

B、出口貿(mào)易

C、對外直接投資

D、試對外投資

二、名詞解釋

1、所有權(quán)優(yōu)勢

答：是指企業(yè)擁有和掌握某種財產(chǎn)權(quán)和無形資產(chǎn)的優(yōu)勢。具體包括專利、專有技術(shù)、管理技能、創(chuàng)新能力、企業(yè)規(guī)模、金融與貨幣、獲得和很好利用資源的能力、市場控制能力等等。

2、內(nèi)部化優(yōu)勢

答：內(nèi)部化優(yōu)勢是指擁有所有權(quán)優(yōu)勢的企業(yè)通過擴大自己的組織和經(jīng)營活動，將這些優(yōu)勢的利用內(nèi)部化的能力。

3、區(qū)位優(yōu)勢

答：區(qū)位優(yōu)勢是指特定國家或地區(qū)存在的阻礙出口不得不選擇直接投資，或者選擇直接投資比出口更有利的各種因素。

三、簡答題

1、國際經(jīng)濟一體化進程經(jīng)歷那些階段？

答：國際經(jīng)濟一體化經(jīng)歷了商品國際化、貨幣資本國際化和生產(chǎn)資本國際化三個階段。在不同階段中各自資本形態(tài)的作用有所不同，但它們相互交替發(fā)展，又同時并存。

2、國際企業(yè)有哪些類型和經(jīng)營方式？

答：按不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分，國際企業(yè)有多種類型

從分工和組織結(jié)構(gòu)看，國際企業(yè)可分為：

水平型：母公司和子公司之間沒有嚴(yán)格的專業(yè)分工，基本上生產(chǎn)同種產(chǎn)品，經(jīng)營同類業(yè)務(wù)。

垂直型：母公司與子公司之間實行專業(yè)分工，制造不同的產(chǎn)品，經(jīng)營不同的業(yè)務(wù)，但其生產(chǎn)過程是相互聯(lián)系和鏈接的。

混合型：母公司與子公司生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品不僅跨行業(yè)，而且互相間毫不相關(guān)，范圍也很廣泛。

從經(jīng)營的角度看國際企業(yè)可分為：

資源型：即直接投資于資源所在國以獲取本國所短缺的各種資源和原材料。

制造型：即主要從事加工制造業(yè)，開始是以加工裝配為主，隨著當(dāng)?shù)毓I(yè)化程度的提高，投資轉(zhuǎn)向資本貨物部門和中間產(chǎn)品部門。

服務(wù)型：即提供技術(shù)、管理、金融、保險、咨詢等服務(wù)的國際企業(yè)。

經(jīng)營方式有：按照福爾曼和里奇曼的分類法，根據(jù)是否享有海外管理權(quán)，把國際企業(yè)的經(jīng)營方式分為兩大類共十種。第一類為不享有國外管理權(quán)的經(jīng)營活動，包括國際貿(mào)易、證券投資、對政府和國際金融機構(gòu)的貸款、技術(shù)授權(quán)、合同性安排、國際租賃、國際咨詢。第二類為享有直接國外管理權(quán)的經(jīng)營活動，包括國外直接投資、國際性服務(wù)經(jīng)營、工業(yè)合作。從企業(yè)國際化的進程看，國際貿(mào)易活動是最早使用也是最基本的方式，隨著國際化的發(fā)展，直接投資開始成為主要的經(jīng)營方式，不享有國外管理權(quán)的經(jīng)營活動向享有直接國外管理權(quán)的經(jīng)營活動發(fā)展。

主要經(jīng)營方式：商品和勞務(wù)的進出口貿(mào)易、合同性安排、間接投資、直接投資。

3、運用國際投資利益分配模型，說明資本跨國移動給相關(guān)國家的國內(nèi)生產(chǎn)總值和國際

收支平衡帶來的影響。

答：從資本輸出國來看，由于輸出資本，一方面增加外匯的流出，另一方面又影響了國內(nèi)生產(chǎn)總值的增加。但該國由于在國外的投資而獲得增大的資本收入，假定國外資本利潤都來以外幣匯回，則使該國的國際收支處于有利狀況。從資本輸入國來看，由于引進外資而使本國的勞動力、土地等要素得到充分利用，從而增加了國內(nèi)生產(chǎn)總值；同時也由于外資的進入而增加了外匯流入。但該國在新的國內(nèi)生產(chǎn)總值中實際獲得的收入比外國資本的收入要低，而外國資本的不斷匯出，又將長期影響該國的國際收支平衡。

四、論述題

1、如何認(rèn)識國際企業(yè)在母國經(jīng)濟和東道國中的影響？

答：國際企業(yè)對本國經(jīng)濟的影響

正面影響：A 增強了本國產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，擴大了對外貿(mào)易；B 保證本國所需資源的穩(wěn)定供應(yīng)；C 有助于本國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整

負(fù)面影響：A國際企業(yè)擴大對外投資，勢必引起資本外流，從而使經(jīng)濟增長困難，失業(yè)等社會問題 ；B 國際企業(yè)的技術(shù)輸出，會使競爭對手的技術(shù)實力增強。

國際企業(yè)對東道國經(jīng)濟的影響

正面影響：A有助于解決資金短缺問題，推動?xùn)|道國經(jīng)濟發(fā)展；B向東道國輸入先進技術(shù)和管理經(jīng)驗；C 促進東道國對外貿(mào)易的發(fā)展

負(fù)面影響：A國際企業(yè)在東道國投資辦廠后，要逐漸收回本金并匯出利潤，造成流出資金大于流入資金；B對東道國不合理的投資及不適宜技術(shù)的輸入，會引起東道國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的失衡；C進口替代使得進口多于出口，對東道國對外的貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生一定的局限性；D國際企業(yè)通過直接投資往往對東道國的一些重要行業(yè)或部門形成控制和壟斷，造成東道國對國際企業(yè)在一定程度上的經(jīng)濟依賴。

2、根據(jù)國際投資周期理論，試述對外直接投資四個階段的特征。

答：對外直接投資四個階段的特征是：第一階段年人均GDP在400美元以下，這些國家?guī)缀鯖]有直接投資流出，也很少接受直接投資，凈對外投資為零或較小的負(fù)數(shù)。第二階段年人均GNP在400-1500美元之間，處于這一階段的國家接受直接投資出與上升階段，并開始少量對外投資，對外凈直接投資為負(fù)，且負(fù)數(shù)值在增大，意味著吸收投資大于對外投資。第三階段年人均GNP在2000-4750美元之間，處于該階段的國家對外凈直接投資雖也為負(fù)值，但其絕對額在不斷減少，這是由于接受外資減少，或?qū)ν庵苯油顿Y的速度快于接受外資的速度。第四階段年人均GNP在2600-5600美元之間，處于該階段的國家對外凈直接投資為正值，并呈增長趨勢，對外直接投資比接受的直接投資增長的更快。

第二篇：國際企業(yè)管理作業(yè)答案

《國際企業(yè)管理》作業(yè)答案

《國際企業(yè)管理》作業(yè)

1一、名詞解釋

國際企業(yè)：是指在兩個或兩個以上國家或地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)或銷售機構(gòu)，并從事跨國生產(chǎn)與經(jīng)營活動的企業(yè)。

國際分銷渠道：指的是產(chǎn)品從一國生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)國外最終購買者（消費者和最終用戶）所經(jīng)過和各種環(huán)節(jié)和途徑，它實質(zhì)上是執(zhí)行把產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到最終購買者的所有活動（功能）的一套組織機構(gòu)。

所有權(quán)優(yōu)勢：是指企業(yè)擁有或掌握某種財產(chǎn)權(quán)和無形資產(chǎn)的優(yōu)勢。具體包括專利、專有技術(shù)、管理技能、創(chuàng)新能力、企業(yè)規(guī)模、金融與貨幣、獲得和很好利用資源的能力、市場控制能力等。本國化：是指通過縮小外國企業(yè)在本國某一行業(yè)或某一企業(yè)中的所有權(quán)比例、限制進口組裝生產(chǎn)、提高國有化程度、在外企中安排高級管理人員、增加決策影響力、提高本國雇員的比例等措施，對外企的管理效率和經(jīng)營收益產(chǎn)生重大影響。

許可證貿(mào)易：指通過簽訂許可合同（Licensing Contract），由享有專利產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷售權(quán)出售給輸入方，輸入方支付給輸出方專利權(quán)使用費。二不定項選擇題

1、B2、A3、C4、ACD5、BC6、B7、B8、A9、C10、C11、B12、D13、B14、B15、C 三簡答題

1.現(xiàn)代國際企業(yè)有哪些共同特征？

（1）在眾多國家從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，并設(shè)有分支機構(gòu)或子公司。（2）規(guī)模龐大。（3）具有寡頭獨占性質(zhì)。（4）實行全球經(jīng)營戰(zhàn)略。（5）實行高度的內(nèi)部分工。

2.運用國際投資利益分配模型，說明資本跨國移動給相關(guān)國家的國內(nèi)生產(chǎn)總值和國際收支平衡帶來的影響。

從資本輸出國來看，由于輸出資本，一方面增加外匯的流出，另一方面又影響了國內(nèi)生產(chǎn)總值的增加。但該國由于在國外的投資而獲得增大的資本收入，假定國外資本利潤都來以外幣匯回，則使該國的國際收支處于有利狀況。從資本輸入國來看，由于引進外資而使本國的勞動力、土地等要素得到充分利用，從而增加了國內(nèi)生產(chǎn)總值；同時也由于外資的進入而增加了外匯流入。但該國在新的國內(nèi)生產(chǎn)總值中實際獲得的收入比外國資本的收入要低，而外國資本的不斷匯出，又將長期影響該國的國際收支平衡。

3.跨國并購其優(yōu)點：

目前國際企業(yè)的跨國并購領(lǐng)域廣泛、規(guī)模巨大。這種空前的并購規(guī)模將有可能導(dǎo)致一個行業(yè)、一個區(qū)域甚至全球經(jīng)濟模式的重大轉(zhuǎn)變。

其優(yōu)點：1）并購可以使企業(yè)迅速進入目標(biāo)國市場。（2）并購可以迅速擴大產(chǎn)品種類。（3）并購與“當(dāng)?shù)鼗睉?zhàn)略相輔相成。（4）并購可以從被“吃”企業(yè)的資產(chǎn)價值低估中獲取好處。

4.影響國際分銷渠道選擇決策的市場因素有哪些？

（1）市場的分布。即市場范圍的大小和用戶數(shù)量的多少。（2）顧客的特性。包括現(xiàn)實和潛在的顧客數(shù)量的多少，顧客地區(qū)分布是密集還是分散，顧客的購買習(xí)慣如何，顧客的需求穩(wěn)定程度，以及顧客對產(chǎn)品及其所提供的服務(wù)的期望等。（3）市場競爭。競爭對手的渠道對本企業(yè)渠道設(shè)計具有影響，或是采取針鋒相對的策略，或是另辟蹊徑。當(dāng)原有渠道已被競爭者完全利用時，企業(yè)則可考慮選擇更加有效的分銷渠道。

四、試述題

威爾斯對發(fā)展中國家對外直接投資動因的分析。

第一，保護出口市場。由于世界貿(mào)易保護主義抬頭，各國紛紛設(shè)置貿(mào)易壁壘來限制進口產(chǎn)品。發(fā)展中國家只有通過對外直接投資，繞開貿(mào)易壁壘，保護在國外的出口市場。第二，突破配額限制。發(fā)展中國家為保持和擴大國外市場，打進發(fā)達(dá)國家市場，日益傾向于通過直接投資手段突破發(fā)達(dá)國家的進口配額限制，這實際上是保護出口市場的延伸。同時，發(fā)展中國家企業(yè)也在注重向不受配額限制的國家進行直接投資。第三，謀求低成本。尋求更低的成本成為促使發(fā)展中國家對外直接投資的重要因素，只有借此才能保持和加強發(fā)展中國家跨國公司的競爭優(yōu)勢。一些工業(yè)化進程較快的發(fā)展中國家和地區(qū)的企業(yè)，在努力尋求比本國工資水平更低的勞動力，以低成本的產(chǎn)品參與國際競爭，勞動力成本也構(gòu)成發(fā)展中國家對外直接投資的動因之一。此外，一些對外投資投在目標(biāo)市場國或第三國，也是謀求降低生產(chǎn)過程中的運輸成本。第四，種族紐帶。種族紐帶對發(fā)展中國家作出到其他國家參與生產(chǎn)活動的決策有重大影響，擴大的海外華人社區(qū)和印度社區(qū)推動了這種業(yè)已導(dǎo)致投資的出口活動。實際上，分散在不同國家和地區(qū)同一種族的關(guān)聯(lián)性往往導(dǎo)致對外直接投資。首先，海外僑胞可以幫助企業(yè)獲得可靠信息，并提出投資倡議，這要比企業(yè)自己到國外調(diào)研的成本低得多。其次，發(fā)展中國家往往選擇當(dāng)?shù)赝环N族的人作為合伙人。再次，許多家族企業(yè)常派家族成員到國外作為公司代表，并參與公司決策?？傊瑬|方民族尤其是華人，更多傾向于種族紐帶，而拉美的大多數(shù)西班牙裔家族內(nèi)部因缺乏相互信任使這種作用減弱。第五，分散資產(chǎn)。一些發(fā)展中國家國內(nèi)政局不穩(wěn)定，社會動蕩，一些公司為避免資產(chǎn)損失，常尋找機會分散資產(chǎn)，造成國內(nèi)資本外流。第六，其他動因，如母國、東道國政府或國際機構(gòu)的倡議和幫助，某些企業(yè)主為親友尋找職業(yè)，在國外為公司培訓(xùn)人才等。

發(fā)展中國家跨國直接投資的優(yōu)勢

發(fā)展中國家雖然還不具備發(fā)達(dá)國家跨國公司的雄厚實力，在技術(shù)尤其是高精尖技術(shù)的掌握上也沒有優(yōu)勢，但在進行對外直接投資活動中仍具有以下競爭優(yōu)勢：第一，多方面的競爭優(yōu)勢。小規(guī)模制造和密集使用勞動的制造技術(shù)優(yōu)勢。大多數(shù)發(fā)展中國家的國內(nèi)市場小于發(fā)達(dá)國家建廠所需達(dá)到的規(guī)模經(jīng)濟的起點值，為適應(yīng)這種小規(guī)模市場的需要，發(fā)展中國家的跨國企業(yè)往往采用勞動密集型技術(shù)。這種優(yōu)勢使發(fā)展中國家跨國公司在比其更貧窮的國家和地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展過程中起到應(yīng)有的作用 第二，使用當(dāng)?shù)刭Y源和生產(chǎn)當(dāng)?shù)匦枰漠a(chǎn)品的優(yōu)勢。因外匯限制、東道國鼓勵本國工業(yè)化政策和國外訂貨后發(fā)貨時間長、運費高等問題，許多發(fā)展中國家的企業(yè)較多地利用東道國的技術(shù)、設(shè)備、人才和研究開發(fā)能力，使用當(dāng)?shù)卦牧虾土悴考?。這不僅降低成本，而且保持了與東道國融洽的經(jīng)濟合作關(guān)系。發(fā)展中國家跨國公司生產(chǎn)的產(chǎn)品許多是適合東道國市場需要的產(chǎn)品，特別是以種族紐帶聯(lián)結(jié)的社區(qū)需要。第三，接近當(dāng)?shù)厥袌龅膬?yōu)勢。發(fā)展中國家跨國公司通過雇用廉價勞動力，較低的基本建設(shè)費用和廣告費用，形成低成本優(yōu)勢，其價格更接近于當(dāng)?shù)氐氖杖胨?，具有價格上的競爭優(yōu)勢。并保持老客戶的關(guān)系，積極發(fā)展新客戶，維護和穩(wěn)定擴展市場份額。

除了上述三個方面，從發(fā)展中國家近年對外直接投資的實踐看，還有三個重要優(yōu)勢：

第一，許多發(fā)展中國家已擁有或正在擁有對外直接投資所必需的經(jīng)濟基礎(chǔ)。當(dāng)前跨國直接投資發(fā)展較快的發(fā)展中國家有三類：一是近年經(jīng)濟發(fā)展迅速的新興工業(yè)國家和地區(qū)；二是國內(nèi)市場廣闊、人口眾多、工業(yè)化發(fā)展達(dá)到一定水平的發(fā)展中大國；三是擁有龐大石油外匯儲備的石油輸出國。這些國家經(jīng)濟的迅速崛起和大企業(yè)集團、大財團的發(fā)展為對外直接投資奠定了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。第二，國家的大力扶持。國有企業(yè)是發(fā)展中國家對外直接投資的主體力量，跨國直接投資通常是這些國家實行特定經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的重要手段。發(fā)展中國家政府從國家利益出發(fā)，必然會大力支持本國企業(yè)跨國直接投資，如實行出口導(dǎo)向發(fā)展戰(zhàn)略支持企業(yè)尋找新的國外市場，集中部分資源對企業(yè)支持和援助，使這些企業(yè)在不具備所有權(quán)優(yōu)勢條件下進行跨國直接投資.第三，在吸引外資過程中積累了經(jīng)驗，培養(yǎng)了人才。在吸收外資、引進技術(shù)的過程中，發(fā)展中國家不僅獲得了資金，掌握了先進技術(shù)，而且通過合資辦廠，鍛煉了一大批懂得跨國經(jīng)營管理知識、掌握跨國公司管理和國際市場營銷訣竅、熟悉國際營銷網(wǎng)絡(luò)的人才。這種吸引外資引起的效應(yīng)，已轉(zhuǎn)

化為發(fā)展中國家迅速走向?qū)ν庵苯油顿Y，參與國際競爭的優(yōu)勢因素。

《國際企業(yè)管理》作業(yè)

2一、名詞解釋

技術(shù)許可證：技術(shù)轉(zhuǎn)移是指擁有技術(shù)的一方通過某種方式把一項技術(shù)讓渡給另一方的活動。國際技術(shù)轉(zhuǎn)移，由于所轉(zhuǎn)移的具體項目的性質(zhì)、水平、渠道不同和采取不同的實施方式，轉(zhuǎn)移的具體方式很多，但可以分為兩大類：一類是單純的技術(shù)轉(zhuǎn)讓，這就是通常所說的技術(shù)許可證。交鑰匙工程：是一種特殊的承包，它由承包方提供包括技術(shù)、設(shè)備、廠房在內(nèi)的全部的設(shè)計、安裝、調(diào)試，甚至包括產(chǎn)品打入市場的一攬子轉(zhuǎn)讓。

“價值鏈”理論：根據(jù)“價值鏈”理論，現(xiàn)代企業(yè)的價值創(chuàng)造過程是由一系列相關(guān)的增值活動組成的，各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營管理活動之間相互影響，并共同決定整條價值鏈的收益。

國際逃稅：是指國際企業(yè)利用有關(guān)國家的疏漏，運用欺詐、隱瞞等非法手段減輕或逃避有關(guān)國家納稅義務(wù)的行徑。

不強調(diào)性規(guī)避：是指一個社會對不確定和模糊態(tài)勢所感到的威脅程度，試圖以保障職業(yè)安全，制訂更正式的規(guī)則，拒絕越軌的觀點和行為，相信絕對忠誠和專業(yè)知識來規(guī)避上述態(tài)勢。二不定項選擇題

1、C2、AD3、ABD4、CD5、B6、C7、C8、ABC9、B10、ABCD11、C12、A13、C14、A15、AB

三簡答題

1、中國企業(yè)開展國際化經(jīng)營具有哪些條件和相對優(yōu)勢？

中國企業(yè)實行國際化經(jīng)營具有現(xiàn)實的可能性：

（1）已經(jīng)涌現(xiàn)出一大批具備一定實力和優(yōu)勢，有能力在海外進行直接投資，參與國際競爭的企業(yè)。（2）已培養(yǎng)和鍛煉了一大批具有國際市場競爭意識，熟悉國際慣例和跨國經(jīng)營管理知識，有能力在海外進行投資和經(jīng)營活動的企業(yè)家。

相對優(yōu)勢：我國在某些行業(yè)尤其是勞動密集型行業(yè)具有相對優(yōu)勢，我國的某些技術(shù)領(lǐng)域國國際上處于領(lǐng)先地位，許多工業(yè)技術(shù)在發(fā)展中國家具有適用性和吸納性。

2.國際企業(yè)人員的來源

國際企業(yè)人員的來源一般有三方面：從母公司派駐外人員；從東道國招聘人員；從第三國選擇人員。但不論來自哪個國家和民族，必須達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)：能被公司的企業(yè)文化所完全同化，并做到在任何地方經(jīng)營都能獲勝。

3、全球性組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點有哪些？

優(yōu)點:主要體現(xiàn)在它可以有效地克服母國經(jīng)濟的片面性和獨立性。這種結(jié)構(gòu)打破了管理的國家和民族界限，以全球經(jīng)濟為導(dǎo)向，在全球范圍內(nèi)進行綜合管理，以使公司控制、指揮一元化，求得最佳的資源組合，創(chuàng)造最大的利潤。

缺點：公司必須擁有一批高素質(zhì)的管理人員和健全的信息溝通網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營成本較高，公司的規(guī)模過于龐大，不易分散經(jīng)營風(fēng)險。

四、論述題

論述霍夫史蒂德模型在國際企業(yè)管理中的應(yīng)用。

霍夫史蒂德模型在國際企業(yè)管理中的應(yīng)用：

（一）權(quán)力化程度。高權(quán)力化程度的國家組織采用體現(xiàn)強烈的等級關(guān)系的管理體制和程序；從事管理工作的理想人選來自社會上層和畢業(yè)于名牌大學(xué)；采用X理論的管理風(fēng)格；決策是集

權(quán)化的。

（二）不確定性規(guī)避。高不確定性規(guī)避國家的企業(yè)文化具有可以使組織和雇員依賴的、可預(yù)期的管理制度和程序；對新加入者的選擇主要依據(jù)他們適應(yīng)組織并忠誠于組織的潛力；不喜歡冒險，在決策方面保守。與此相對，低不確定性規(guī)避文化的組織，規(guī)章制度很少，員工的自主權(quán)較大、靈活性更大，更有可能產(chǎn)生創(chuàng)新。然而，不確定性規(guī)避程度的高低與成功之間并不存在必然的聯(lián)系。

（三）個人主義與集體主義。集體主義文化的組織傾向于從其喜愛的群體中選拔經(jīng)理，晉升主要是依據(jù)資歷和年齡，贊成集體決策。個人主義文化信念是，公開競爭會使最優(yōu)秀的人得到工作。

（四）男性主義。在高男性主義文化的社會，工作有明確的性別區(qū)分，在工作上得到認(rèn)可被認(rèn)為是主要的激勵因素，管理人員行動果斷，避免被看似女性化，在戰(zhàn)略決策上更強調(diào)業(yè)績和增長。相對而言，在低男性主義文化的國家，工作并不是人們生活的核心。

（五）長期取向。高長期取向文化的組織，在雇傭決策中更重要的是雇員對組織的長期承諾，雇員也更注重工作保障，并且領(lǐng)導(dǎo)者致力于發(fā)展社會義務(wù)，組織決策中重視綜合分析。相比之下，短期取向文化的組織更注重于雇員直接應(yīng)用的技能，領(lǐng)導(dǎo)采用以工資和快速晉升為主的短期獎勵，決策方法上注重邏輯分析。長期取向文化與短期取向文化之間的區(qū)別在公司戰(zhàn)略決策中的設(shè)定目標(biāo)方面表現(xiàn)得很明顯，前者將增長和長期回報放在優(yōu)先的位置；后者更期望的是直接的財務(wù)收益。

《國際企業(yè)管理》作業(yè)3案例分析教材P204

答：（1）英荷殼牌石油公司在改組前，公司是傳統(tǒng)的矩陣組織結(jié)構(gòu)。這種組織結(jié)構(gòu)適用于公司產(chǎn)品和數(shù)繁多，地區(qū)分布甚廣；公司海外業(yè)務(wù)的開展，要求產(chǎn)品部，區(qū)域部，職能部等要同時作出反應(yīng)；公司最高決策者的協(xié)調(diào)能力強，公司內(nèi)部有完善的，效率高的管理網(wǎng)絡(luò)；公司有基礎(chǔ)允許資源在多重部門中共享。使有這種組織結(jié)構(gòu)，可以綜合地，全面地設(shè)計公司發(fā)展戰(zhàn)略，充分地利用公司內(nèi)各種資源；能多方面地調(diào)整各部門的工作積極性；能夠使公司更加適應(yīng)外界的變化，及時地調(diào)整公司的行為。但矩陣型組織結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜；多重的報告關(guān)系有時造成管理混亂；管理決策者們常陷于處理部門沖突問題之中；有時會產(chǎn)生責(zé)權(quán)不清的現(xiàn)象。

（2）英荷殼牌石油公司于1985年對其組織結(jié)構(gòu)進行改組的目的和內(nèi)容是：讓下屬分公司的主管既享有更大的自主權(quán)，又不須對公司的經(jīng)營狀況直接負(fù)責(zé)。機構(gòu)調(diào)整改變了以住多頭管理的頭部，從而使分公司主管能集中精力做好第一線的工作和更好的為客戶服務(wù)。同時，借助這種新的組織結(jié)構(gòu)在確保集團公司的經(jīng)營戰(zhàn)略得以實施和對下屬公司實行有效的管理和制約的同時。能最大限度地發(fā)揮一線企業(yè)的主觀能動性。殼牌公司這次改組的主要內(nèi)容就是打破公司在組織結(jié)構(gòu)上傳統(tǒng)的矩陣結(jié)構(gòu)，減少管理層次，按公司的主要業(yè)務(wù)范圍建立相應(yīng)的商業(yè)組織，由過去按地區(qū)和部門的多頭管理轉(zhuǎn)變?yōu)榘礃I(yè)務(wù)范圍進行管理。

第三篇：國際技術(shù)貿(mào)易第一次作業(yè)

題目1

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題干

7、技術(shù)貿(mào)易合同交易雙方簽字后立即生效。選擇一項：

對

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題目2

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滿分1.00

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題干

10、國際技術(shù)貿(mào)易的過程要比國際貨物貿(mào)易的過程復(fù)雜。選擇一項：

對

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題目3

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題干

1、無償?shù)膰H技術(shù)貿(mào)易稱為國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓。

選擇一項：

對

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題目4

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題干

8、根據(jù)我國技術(shù)引進項目的審批程序，只有在項目建議書批準(zhǔn)以后，才能進行詳細(xì)可行性研究。選擇一項：

對

錯

題目5

還未回答

滿分1.00

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題干

9、建國以后改革開放之前的30年中，我國技術(shù)引進以制造技術(shù)為主。選擇一項：

對

錯

第四篇：國際企業(yè)管理課程平時作業(yè)2

國際企業(yè)管理課程平時作業(yè)二3—5章

一、名詞解釋：

自然環(huán)境：主要是指企業(yè)所處的與自身生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的自然資源及自然條件。它包括地理環(huán)境、氣候環(huán)境、資源環(huán)境等。

經(jīng)濟環(huán)境：主要是指一個國家或地區(qū)的社會經(jīng)濟制度、經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、勞動力結(jié)構(gòu)、消費水平、消費結(jié)構(gòu)及國際經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)等。

政治法律環(huán)境：主要是指一國的政治制度、政策方針、法令法規(guī)、政治形勢、黨派斗爭、社會秩序等。

技術(shù)環(huán)境：主要是指一個國家或地區(qū)當(dāng)前的技術(shù)狀態(tài)、新技術(shù)的成就及技術(shù)發(fā)展動向等，也包括國際上有聯(lián)系的技術(shù)發(fā)展動態(tài)。社會文化環(huán)境: 主要是指一個國家或地區(qū)的社會組織、社會結(jié)構(gòu)、社會風(fēng)俗習(xí)慣、歷史傳統(tǒng)、生活方式、教育水平、宗教信仰等。

大陸法系: 有專門調(diào)節(jié)活動的法典，進行案例判決時，以法律條文而不是過去的判決理由為依據(jù)。強調(diào)成文法的作用，因此又稱成文法。英美法系: 又稱普通法，其法律基礎(chǔ)是傳統(tǒng)、過去的慣例以及法院對成文法、過去判斷的解釋（即先例原則），所以英美法系又稱為判例法或習(xí)慣法。

本國化: 是指通過縮小外國企業(yè)在本國某一行業(yè)或某一企業(yè)中的所有權(quán)比例、限制進口組裝生產(chǎn)、提高國有化程度、在外企中安排高級管理人員、增加決策影響力、提高本國雇員的比例等措施，對外企的管理效率和經(jīng)營收益產(chǎn)生重大影響。

許可證貿(mào)易: 指通過簽訂許可合同（Licensing Contract），由享有專利產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷售權(quán)出售給輸入方，輸入方支付給輸出方專利權(quán)使用費。

分包: 是指一家企業(yè)將一具體的生產(chǎn)任務(wù)或?qū)⑵髽I(yè)某一經(jīng)營部門承包給另一家公司。

并購: 企業(yè)兼并與收購的總稱，前者是指在競爭中占優(yōu)勢的企業(yè)購買另一家企業(yè)的全部財產(chǎn)，合并組成一家企業(yè)的行為；后者是指一家企業(yè)通過公開收購另一家企業(yè)一定數(shù)量的股份而獲取該企業(yè)控制權(quán)和經(jīng)營權(quán)的行為。

對外直接投資:（Foreign Direct Investment,簡稱FDI），是指企業(yè)在國外進行的以控制企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)為核心，以獲取利潤為主要目的的投資。其最大特點是投資者對所投資的企業(yè)擁有經(jīng)營控制權(quán)，即投資者在所投資的國外企業(yè)中擁有控股權(quán)，能夠行使表決權(quán)，并在經(jīng)營管理中享有發(fā)言權(quán)。

綠地投資: 獨資企業(yè)，其所有權(quán)全部屬于投資者，投資者提供全部資金，獨立經(jīng)營，獲取全部利潤。

特許經(jīng)營:（Franchising）是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權(quán)轉(zhuǎn)讓方將整個經(jīng)營系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨立的經(jīng)營者，后者則支付一定金額的特許費（Franchising fee）。

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟: 是指某個企業(yè)的結(jié)盟對象超越了國界，在世界范圍內(nèi)與自己發(fā)展有利的企業(yè)結(jié)成合作伙伴。這些企業(yè)的聯(lián)盟是為了資源共有、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享。實質(zhì)上是以合作代替對抗，是更高形式的、更為激烈競爭的開始。

研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟: 具有充分獨立性的兩個或多個國際企業(yè)，共同開發(fā)新技術(shù)和共同研制某種新產(chǎn)品，共同提供、共同分享開發(fā)所需資源、共擔(dān)風(fēng)險，共享研制所產(chǎn)生的利益，但不組成經(jīng)營實體。

國際營銷組合: 是企業(yè)可以控制的各種營手段的綜合。一個企業(yè)在選定目標(biāo)國市場，并完成市場定位后，就要針對目標(biāo)國市場的需求和不同環(huán)境的影響把自己可以控制的各種因素相互配合起來，進行最佳的組合，使其綜合地發(fā)揮作用。也就是在特定的時間，向特定的目標(biāo)市場，以特定的價格、渠道和促銷手段，銷售特定產(chǎn)品的各種營銷因素綜合運用的總稱。

核心產(chǎn)品: 是指購買者購買某種產(chǎn)品所追求的利益、產(chǎn)品的使用價值以及購買者真正購買的東西，是消費者需求的中心內(nèi)容。

國際分銷渠道: 指的是產(chǎn)品從一國生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)國外最終購買者（消費者和最終用戶）所經(jīng)過和各種環(huán)節(jié)和途徑，它實質(zhì)上是執(zhí)行把產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到最終購買者的所有活動（功能）的一套組織機構(gòu)。

二、簡答題

1、企業(yè)與環(huán)境之間的相互關(guān)系怎樣？

企業(yè)與其外部經(jīng)營環(huán)境是辯證的矛盾統(tǒng)一體。企業(yè)行為發(fā)生的依據(jù)是環(huán)境，企業(yè)的經(jīng)營思想、經(jīng)營方法、經(jīng)營手段等應(yīng)隨著環(huán)境的變化而變化，環(huán)境決定行為，但是反過來企業(yè)不能只是被動地適應(yīng)，而是應(yīng)該懂得去認(rèn)識、利用并駕馭環(huán)境，為企業(yè)不斷贏得市場機會。

2、國際企業(yè)經(jīng)營所面對的環(huán)境有哪些？主要內(nèi)容是什么？

無論國內(nèi)企業(yè)還是國際企業(yè)，所要面對的環(huán)境大都可以分為直接環(huán)境和間接環(huán)境。

（一）直接環(huán)境通常來講都要包括三個方面的構(gòu)成要素：一是產(chǎn)業(yè)要求；二是客戶要素；三是資源來源（包括供應(yīng)商、貸款人、勞動力）要素。

（二）間接環(huán)境通常包括以下主要內(nèi)容：自然環(huán)境；經(jīng)濟環(huán)境；政治法律環(huán)境；技術(shù)環(huán)境；社會文化環(huán)境。1）自然環(huán)境：主要是指企業(yè)所處的與自身生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的自然資源及自然條件。它包括地理環(huán)境、氣候環(huán)境、資源環(huán)境等。（2）經(jīng)濟環(huán)境：主要是指一個國家或地區(qū)的社會經(jīng)濟制度、經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、勞動力結(jié)構(gòu)、消費水平、消費結(jié)構(gòu)及國際經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)等。（3）政治法律環(huán)境：主要是指一國的政治制度、政策方針、法令法規(guī)、政治形勢、黨派斗爭、社會秩序等。（4）技術(shù)環(huán)境：主要是指一個國家或地區(qū)當(dāng)前的技術(shù)狀態(tài)、新技術(shù)的成就及技術(shù)發(fā)展動向等，也包括國際上有聯(lián)系的技術(shù)發(fā)展動態(tài)。（5）社會文化環(huán)境：主要是指一個國家或地區(qū)的社會組織、社會結(jié)構(gòu)、社會風(fēng)俗習(xí)慣、歷史傳統(tǒng)、生活方式、教育水平、宗教信仰等。

3、通貨膨脹對國際企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生什么樣的影響？

通貨膨脹是一國經(jīng)濟環(huán)境的一個重要方面，因為它影響著利率、匯率、生活成本甚至對一國經(jīng)濟政治制度的信心。通貨膨脹對國際企業(yè)經(jīng)營會產(chǎn)生的影響：從市場需求的角度看，通貨膨脹的影響是雙重的：一方面它可能導(dǎo)致某些居民的實際購買力下降，從而對企業(yè)產(chǎn)品的需求下降，但同時它也可能刺激人們有計劃地進行信用消費，從而促進目前的市場需求。從生產(chǎn)投入的角度看，通貨膨脹可能導(dǎo)致原材料成本的迅速上升，不過這種上升并不一定導(dǎo)致企業(yè)負(fù)擔(dān)的加重，因為它可以通過產(chǎn)品價格的上揚而得到補償。此外，由于通貨膨脹，企業(yè)今天的銷售收入到了明天其實際價值可能已大幅度下降。因此，在具體進入某個國際市場之前，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)了解該地的通貨膨脹的速度和水平，并分析能否采取必要的防范措施，對于那些在這一時期內(nèi)通貨膨脹速率達(dá)到驚人數(shù)字的地區(qū)，不論其市場需求有多大的誘惑，企業(yè)仍應(yīng)避免介入。

4.國際企業(yè)各種全球化戰(zhàn)略有哪些，彼此相互關(guān)系怎樣？

國際企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略可以歸納為以下四種：產(chǎn)品出口戰(zhàn)略；契約協(xié)議戰(zhàn)略；對外直接投資戰(zhàn)略；國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。國際企業(yè)的全球化戰(zhàn)略有一個漸進的發(fā)展過程。從初始階段到完全的國際化經(jīng)營階段，這四種戰(zhàn)略表現(xiàn)了國際企業(yè)的低級向高級發(fā)展的縱向成長軌跡，但四者都存在各自的優(yōu)缺點，彼此不是相互替代的關(guān)系，而是既相對獨立又相互依存的關(guān)系。

5.產(chǎn)品出口戰(zhàn)略的意義是什么？主要有哪些優(yōu)缺點？

產(chǎn)品出口戰(zhàn)略不僅為試探國際市場行情的中小企業(yè)所廣為采用，對于大企業(yè)，這一戰(zhàn)略也是國際經(jīng)營中最重要的一部分。其最重要的意義在于，它是全球化戰(zhàn)略的起點，為更深層意義上的國際合作奠定了基礎(chǔ)。

其優(yōu)點：（1）增強抵御市場風(fēng)險的能力，降低了國內(nèi)市場萎縮所造成的不利影響。（2）通過將國內(nèi)產(chǎn)品直銷海外，企業(yè)可保持對研究、設(shè)計和生產(chǎn)決策的很高程度的控制；而若生產(chǎn)設(shè)施分建在世界幾個地區(qū)，或企業(yè)與國外公司有某種形式的經(jīng)營瓜葛，這種宏觀控制關(guān)系就不分有這樣牢固。維持對研究與生產(chǎn)決策的緊密控制，對企業(yè)至關(guān)重要。因為這有利于保護關(guān)鍵性技術(shù)，并促進產(chǎn)品快速更新?lián)Q代。（3）出口戰(zhàn)略使企業(yè)能夠保持國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模，繼續(xù)利用國內(nèi)生產(chǎn)資源。

其缺點：（1）企業(yè)必須對付外國市場的各種障礙，如關(guān)稅及各種形式的非關(guān)稅壁壘等。（2）匯率方面的不定期波動也使得國內(nèi)企業(yè)在出口貿(mào)易上面臨風(fēng)險。（3）國外進口商保持成功的合作關(guān)系比較困難或代價高昂。（4）出口所需支付的各種名目的開支也會加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

6.契約協(xié)議戰(zhàn)略主要有哪幾種形式？主要內(nèi)容是什么？每種形式的優(yōu)缺點是什么？

目前國際上通行的合作性契約協(xié)議主要有許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營和分包這三種形式。

（一）許可證貿(mào)易：指通過簽訂許可合同（Licensing Contract），由享有專利產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷售權(quán)出售給輸入方，輸入方支付給輸出方專利權(quán)使用費。國際許可證貿(mào)易最初是在不同國家中的壟斷企業(yè)之間進行，互換許可證以避免二者在競爭中形成直接沖突。最近在高新技術(shù)企業(yè)中，許可證貿(mào)易成為彌補研發(fā)費用的有效途徑。

許可證貿(mào)易的優(yōu)點在于：第一，不必耗費大量投資即可從現(xiàn)有的產(chǎn)品或技術(shù)中獲利，這一點頗為那些缺少資金和管理資源的小公司所青睞。第二，是克服國外市場障礙的有力武器。將簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓的許可證協(xié)議作為進入外國市場的交換條件，可以使諸如政界和工業(yè)界壓力、偏重國產(chǎn)品牌的銷售體制、關(guān)稅壁壘等障礙自行瓦解。許可證貿(mào)易的缺點在于：第一，控制程度低。一旦轉(zhuǎn)讓協(xié)議書簽字生效后，輸入方就控制了生產(chǎn)、銷售以及產(chǎn)品的調(diào)度，輸入方 對其履行協(xié)議的監(jiān)控難度大。輸出方的商標(biāo)和聲譽也有可能因為輸

（二）特許經(jīng)營（Franchising）：是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權(quán)轉(zhuǎn)讓方將整個經(jīng)營系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨立的經(jīng)營者，后者則支付一定金額的特許費（Franchising fee）。

在美國，特許經(jīng)營正成為增長最快的貿(mào)易形式。

(1)特許經(jīng)營首先是該地區(qū)或者是一片商業(yè)區(qū)的經(jīng)營壟斷，免去很多競爭對手，同類同款產(chǎn)品的麻煩。

(2)給顧客的感覺不一樣，分析顧客心理就知道有特許經(jīng)營的牌照，可以讓顧客覺得你才是正宗，比較可信。

(3)特許經(jīng)營的優(yōu)點還有可以免去你自己選擇和進貨時候價格不好定位的麻煩。

而缺點也是相對的特許經(jīng)營的種類比較單一，更新?lián)Q代不如其他東西，同樣顧客和自己進貨的選擇性就差了很多。也許同類里面出來山寨版的東西。就限制了你的經(jīng)營了，因為特許經(jīng)營是不允許出售其他同類產(chǎn)品的。

（三）分包：（Sub-letting）是指一家企業(yè)將一具體的生產(chǎn)任務(wù)或?qū)⑵髽I(yè)某一經(jīng)營部門承包給另一家公司。

優(yōu)點：（1）精悍主業(yè)（2）降低成本（3）獲得技術(shù)競爭優(yōu)勢

缺點：（1）自身生產(chǎn)能力的弱化，以及引致的將來企業(yè)整體運營的靈活性和管理控制能力的下降（2）生產(chǎn)經(jīng)營的空洞化

7.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有哪些類型？優(yōu)缺點是什么？

（1）研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟：具有充分獨立性的兩個或多個國際企業(yè)，共同開發(fā)新技術(shù)和共同研制某種新產(chǎn)品，共同提供、共同分享開發(fā)所需資源、共擔(dān)風(fēng)險，共享研制所產(chǎn)生的利益，但不組成經(jīng)營實體。（2）制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟：國際企業(yè)間通過相互提供用作生產(chǎn)投入品的零部件及相關(guān)技術(shù)而進行合作的一種形式。這一聯(lián)盟將合作領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到了中游--產(chǎn)品的制造生產(chǎn)。在生產(chǎn)制造戰(zhàn)略聯(lián)盟中，常見是產(chǎn)品品牌的聯(lián)盟。（3）聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟：國際企業(yè)間達(dá)成相互銷售對方產(chǎn)品（或合作生產(chǎn)的產(chǎn)品）的協(xié)議。這是聯(lián)盟合作領(lǐng)域進入下游所產(chǎn)生的狀態(tài)。（4）合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟：是指國際企業(yè)將各自不同的資產(chǎn)組合在一起，共同生產(chǎn)、共擔(dān)風(fēng)險和共享收益。

優(yōu)點：（1）提升競爭力。（2）分擔(dān)風(fēng)險并獲得規(guī)模和范圍經(jīng)濟。（3）擴張市場。（4）防止競爭過度。（5）挑戰(zhàn)“大企業(yè)病” 缺點：（1）合作難度大。（2）利益平衡很難達(dá)到。(3)合作開發(fā)的技術(shù)被濫用。

8.廣義的產(chǎn)品與狹義的產(chǎn)品有什么區(qū)別？

產(chǎn)品是一個多維度的概念，有狹義與廣義之分。產(chǎn)品的狹義定義是指物質(zhì)的實物生產(chǎn)成果，指一種具有特定的物質(zhì)形狀和用途的物體。廣義的產(chǎn)品定義是指：物質(zhì)產(chǎn)品+服務(wù)=利益，也就是說產(chǎn)品是一種能滿足買主某種需求（欲望）和利益的物質(zhì)實體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。產(chǎn)品的整體概念分為三個層次：核心產(chǎn)品；形體產(chǎn)品；延伸產(chǎn)品。

9.產(chǎn)品生命周期各個階段有哪些特點？

產(chǎn)品生命周期是指一個新產(chǎn)品研制成功后，從進入市場到退出市場的整個時間過程，一般經(jīng)歷投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。產(chǎn)品生命周期各階段各具特點：

投入期：生產(chǎn)批量小，成本高；推廣和銷售渠道尚待完善，產(chǎn)品在市場上還不大被人們注意或接受。因此，銷售增長緩慢，多數(shù)只表現(xiàn)在喜歡“嘗新”的消費者身上，通常不能為企業(yè)提供利潤，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損。

成長期：已進入銷售或供不應(yīng)求階段，產(chǎn)品基本定型，大批量生產(chǎn)能力形成，銷售渠道已經(jīng)疏通，市場局面已經(jīng)打開，銷售量增長較快，能為企業(yè)提供較大利潤；同時市場上同類產(chǎn)品的競爭企業(yè)相繼加入，市場競爭開始激烈。

成熟期：產(chǎn)品生產(chǎn)量多，銷售額大，延續(xù)期較長，生產(chǎn)發(fā)揮最大效率，成本降到最低值，利潤達(dá)到最高水平。但是到后期其銷售增長速度減慢，甚至出現(xiàn)負(fù)增長，利潤相對減少，競爭激烈。

衰退期：產(chǎn)品在經(jīng)濟上處于老化期，市場銷售量急劇減少，利潤大幅度下降，企業(yè)的現(xiàn)有生產(chǎn)能力與日益減少的銷售量之間矛盾十分突出，產(chǎn)品最終被市場淘汰而停止生產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)

10.如何選擇廣告媒體？

企業(yè)選擇廣告媒體除了要了解各媒體的特點外，還要考慮以下因素：

（1）產(chǎn)品特性；（2）國外消費者接觸媒體的習(xí)性；（3）信息內(nèi)容和特點；（4）廣告費用。

在綜合考慮以上因素的同時，還要考慮不同國家歷史文化、社會習(xí)俗等因素，以選擇適當(dāng)?shù)膹V告媒介或媒介組合。

三、論述題

試述國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。

國際產(chǎn)品營銷策略有如下五種：

第一種，在產(chǎn)品實體、產(chǎn)品延伸和產(chǎn)品效用不作任何適應(yīng)性改變的情況下，以同一產(chǎn)品直接擴散到所有市場。其最大好處是節(jié)省產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、研究和開發(fā)成本以及廣告和宣傳制作成本。但并不一定能夠迎合消費者的需求。

第二種，產(chǎn)品實體不作改變，但其效用性質(zhì)卻隨各國而異。當(dāng)同一產(chǎn)品或勞務(wù)在各個市場被用來滿足不同的需要、擔(dān)當(dāng)不同的功能，但其使用狀況卻基本相同時，可選用這一戰(zhàn)略。其好處是避免產(chǎn)品實體作適應(yīng)性改變所需付出的生產(chǎn)、研究開發(fā)成本，只需在營銷手段上略加改變。

第三種，改變產(chǎn)品實體，但仍然提供相同的效用和功能。這種戰(zhàn)略需要增加一定的生產(chǎn)成本和研究開發(fā)費用，但是在各個市場需求千差萬別的情況下，這些付出是必不可少的。

第四種，雙重適應(yīng)戰(zhàn)略，即根據(jù)不同的市場需求情況，在產(chǎn)品實體和產(chǎn)品效用上均作出適當(dāng)?shù)母淖?。這種戰(zhàn)略要求企業(yè)改變生產(chǎn)措施和營銷策略，成本和風(fēng)險均很大。

第五種，產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品從根本上已不能適應(yīng)市場需要，產(chǎn)品適應(yīng)或延展均不能發(fā)揮作用的情況下，企業(yè)只有采取產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略。

以上五種戰(zhàn)略各有利弊，并無優(yōu)劣之分。國際企業(yè)為了達(dá)到長期收益最大化的目標(biāo)應(yīng)如何在這五種戰(zhàn)略中作出選擇，并無統(tǒng)一的公式可循。一般說來，企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略一定要和市場態(tài)勢以及企業(yè)戰(zhàn)略相互協(xié)調(diào)，相互配合，以構(gòu)成最優(yōu)的產(chǎn)品--市場--企業(yè)組合。

四、案例分析：

1.教材中第三章第四題。

參考答案：

1、背景：（1）金星處于國內(nèi)外企業(yè)環(huán)境惡化且又失去最高領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)憂外患的困境；（2）為克服國內(nèi)不景氣，防止開工不足、工人失業(yè)等社會問題，金星集中力量開辟海外市場；（3）由于特許權(quán)問題，金星彩電的出口市場僅限于美國及中南美國家的NTSC市場。而美國政府為了減緩來自貿(mào)易逆差以及企業(yè)和工會施加的壓力，將原先只適用于日本的進口限制措施也用于韓國。出口之路不通，直接投資成了金星進入美國市場唯一的選擇。

依據(jù)：（1）金星從消費市場規(guī)模、彩電的播放制式、現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)形成程度等因素考慮，認(rèn)為美國是最適合的投資對象國。（2）在美國市場，與龐大的彩電需求市場相比，金星會社的出口量只占??..利潤率為2.5%，是屬于比較好的。（見P75第三段）

2、見P75“2.當(dāng)?shù)胤ㄈ送顿Y國家的選定”“3.投資地區(qū)的選定”第一段，并參考P127-129“投資區(qū)位的選擇”。

2.教材中第四章第四題。

參考答案：

1、傳統(tǒng)的競爭觀認(rèn)為競爭對手之間的競爭一定是“你死我活的”，競爭參與者需要采取諸如設(shè)置進入壁壘、削弱對手提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)的能力來取得競爭優(yōu)勢。這種觀點有其正確的一面，但近年來，由于企業(yè)R&D費用的提高、產(chǎn)品生命周期的縮短以及全球化規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展的需要，單純地將競爭理解為“你死我活”顯得有點過時了。在現(xiàn)代競爭中，競爭對手之間有許多合作性的因素，我們將其歸納如下：

第一、技術(shù)研發(fā)的需要。這種研究證實，近年來技術(shù)突破和重大技術(shù)創(chuàng)新越來越依靠學(xué)科間和產(chǎn)業(yè)之間的交流與合作，打破了原先那種有明確邊界的學(xué)科劃分。一個企業(yè)所具有的能力和資源極其有限，僅僅依靠自己內(nèi)部的研究開發(fā)工作很難進行有效競爭。

第二、應(yīng)付全球性競爭。相對弱小的競爭者往往需要彼此聯(lián)合來對付共同的更強大的競爭對手。

第三、防止競爭過度的需要。隨著大企業(yè)市場滲透力度的加大和市場占有率的提高，一定容量的市場分割最終會在大企業(yè)之間告一段落。如果大公司間仍在所剩無幾的零星市場中繼續(xù)展開全面競爭，不僅加大成本，造成兩敗俱傷，而且還可能因為競爭過度而失去現(xiàn)有的市場。

第四、分散風(fēng)險并獲得規(guī)模和范圍經(jīng)濟的需要。（P91）

第五、挑戰(zhàn)“大企業(yè)病”的需要。（P91）

2、競爭對手之間有可能實現(xiàn)“雙贏”。我們知道，競爭對手之間除了對抗性的方面，也有許多合作性的方面。要想實現(xiàn)“雙贏”，企業(yè)必須善于利用它與競爭對手之間的合作性因素：

首先，高層管理者應(yīng)審慎地觀察自己的企業(yè)與競爭對手之間是否有潛在的合作性因素，即相兼容的戰(zhàn)略目標(biāo)、各自的比較優(yōu)勢以及互補的優(yōu)勢資源與能力。如：是否有聯(lián)合采購的需要、是否有聯(lián)合開發(fā)新技術(shù)以及聯(lián)合制造的需要、是否存在己方需要其他企業(yè)的銷售渠道而對方需要利用己方強大生產(chǎn)制造技術(shù)的情況，等等。

其次，謹(jǐn)慎選擇合作者。不僅要注意到雙方合作的客觀需要，而且要注意到合作中可能引起摩擦的因素，如：不同的企業(yè)文化、互相沖突的流程；不僅要注意到現(xiàn)在的合作性因素，而且要注意到可能的動態(tài)文化。

最后，提高合作技能。為解決沖突和避免不必要的誤解，合作雙方應(yīng)加強溝通；同時，確保那些將來可能參加企業(yè)之間合作的重要經(jīng)理人員參加到談判、決策過程中來。這樣不僅能保證更大的承諾，而且能保證合作的前后一貫性。

第五篇：國際企業(yè)管理網(wǎng)上第二次作業(yè)

單選題：（共10道試題，每題2分）

1．下面不屬于政治風(fēng)險的是（C． 當(dāng)?shù)鼗?/p>

2．日本非常注重在美國、俄國和其他鄰國之間維持平衡，表明了一國的地理位置可以 說明一國的（B． 政治環(huán)境）。

3．下列行業(yè)中易被沒收、征用和國有化的行業(yè)是（A． 石油開采）。

4．美國政府支出占GNP的比重的25%，反映了（B． 政治法律環(huán)境）對國際企業(yè)的影響。

5．對國際企業(yè)經(jīng)營的影響表現(xiàn)得最直接的是（B． 經(jīng)濟環(huán)境）。

6．IBM在國外長期推行的是（C． 獨資企業(yè)）戰(zhàn)略。

7．戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早是由（B． 簡．霍普蘭德）提出來的。

8．生產(chǎn)經(jīng)營空洞化是實施（A． 分包）戰(zhàn)略所必須應(yīng)對的嚴(yán)峻問題。

9．國際企業(yè)各種全球化戰(zhàn)略之間的關(guān)系是（D． 既相互獨立又相互依存）的。

10．實施（C． 許可證貿(mào)易）戰(zhàn)略的投資規(guī)模小，近年來成為生物技術(shù)、半導(dǎo)體公司等高新技術(shù)企業(yè)彌補研發(fā)費用的有效途徑。

多選題：（共10題 每題2分）

1．下面屬于社會文化環(huán)境的是（A． 語言文化B． 教育普及程度C． 審美觀念和宗教信仰D． 社會結(jié)構(gòu)）。

2．收入水平的研究需要分析以下指標(biāo)（A 國民生產(chǎn)總值C．人均收入D． 可自由支配收入）

3．一般來說，最容易被沒收、征用和國有化的行業(yè)包括（B． 石油D． 制造業(yè)）。

4．國際企業(yè)的間接投資環(huán)境包括（A．自然環(huán)境B．政治法律環(huán)境C技術(shù)與社會文化環(huán)境D．經(jīng)濟環(huán)境）。

5．（A． 沒收B．征用C． 國有化）是企業(yè)國際化經(jīng)營中面臨的最嚴(yán)重的風(fēng)險。

6國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的實際上是為了實現(xiàn)國際企業(yè)間的（A資源共有B風(fēng)險共擔(dān)D利益共享）。

7．下面（A． 新建企業(yè)B． 跨國并購）是國際企業(yè)通過對外投資進行擴張的方式。

8．下面（A．產(chǎn)品出口B.契約協(xié)議C.對外直接投資D.國際戰(zhàn)略）是國際企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。

9．國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型（A． 研究開發(fā) B． 制造生產(chǎn)C． 聯(lián)合銷售C． 聯(lián)合銷售）。

10．國際上通行的合作性協(xié)議主要有（A． 許可證貿(mào)易B． 特許經(jīng)營D． 分包）。判斷題：（共10題 每題2分）

1．國際企業(yè)的經(jīng)營活動只承擔(dān)自然風(fēng)險和經(jīng)濟風(fēng)險。錯誤

2．社會文化環(huán)境可以說是無影無形，但又無處不在。正確

3．收入水平是決定消費需求的基本因素。正確

4．技術(shù)環(huán)境對于企業(yè)的影響表現(xiàn)在技術(shù)革命所帶來的產(chǎn)業(yè)革新。正確

5．經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)國際經(jīng)營的影響在所有的經(jīng)營環(huán)境中最直接。正確

6．獨資企業(yè)的含義是它的所有權(quán)全部屬于投資者，投資者提供全部資金，獨立經(jīng)營，獲取全部利潤。正確

7．對外直接投資，是指企業(yè)在國外進行的以控制企業(yè)經(jīng)營管理權(quán)為核心，以獲取利潤為主要目的的投資。正確

8．分包是指一家企業(yè)將一具體的生產(chǎn)任務(wù)或?qū)⑵髽I(yè)某一經(jīng)營部門承包給另一家公司。正確

9．許可證貿(mào)易指通過簽訂許可合同，由享有專利產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)的輸出方將一定限度的生產(chǎn)和銷售權(quán)出售給輸入方，輸出方支付給輸入方專利權(quán)使用費。錯誤

10．特許經(jīng)營是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權(quán)轉(zhuǎn)讓方將整個經(jīng)營系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓給獨立的經(jīng)營者，前者則支付一定金額的特許費。錯誤

論述題：（共1題 每題40分）

1． 國際企業(yè)熱衷于采用并購方式進行國際直接投資的原因是什么？

1.并購可以使企業(yè)迅速進入目標(biāo)國市場。并購可以利用原有企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施，迅速建立國外產(chǎn)銷據(jù)點，比之新建企業(yè)一般可以節(jié)約至少2—3年時間，能對市場機遇作出快速反應(yīng)。2.并購可以迅速擴大產(chǎn)品種類。國際企業(yè)如果在行業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面與被并購的企業(yè)相差較大，則并購可迅速擴展企業(yè)的產(chǎn)品線寬度，實行多角化經(jīng)營，實現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化，有效降低國際企業(yè)整體經(jīng)營的風(fēng)險水平。

3.并購與“當(dāng)?shù)鼗睉?zhàn)略相輔相成?！爱?dāng)?shù)鼗笔窃趯ν馔顿Y中為降低成本、增強適應(yīng)環(huán)境的能力、避免激烈文化沖突而實施的經(jīng)營戰(zhàn)略。并購為實施這一戰(zhàn)略提供了先決條件，當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略是并購企業(yè)的必然選擇。4.并購可以從被“吃”企業(yè)的價值低估中獲取好處。并購可以在對方股票出現(xiàn)跌落之際，以較低的成本收購其股票；或利用對方處于困境時急于出讓產(chǎn)權(quán)的心理和較差的議價能力人為壓低價格，吃掉對方。