第一篇：直銷不成功的十大瓶頸

直銷不成功的十大瓶頸

根據(jù)我自己多年來的觀察，有許多未成功的直銷人常用三種借口:一怪公司搞傳銷，產(chǎn)品不好、價(jià)格貴;二怪系統(tǒng)是虛的，要名、要利、要權(quán)，沒原則、沒模式、沒方法;三怪領(lǐng)導(dǎo)人只顧自己賺錢，搞炒作、囤貨、削價(jià)，肥了自己坑了別人。其實(shí)，這些人的借口都是片面的，在直銷業(yè)里，帶有共性的、影響人們成功的因素很多，這里總結(jié)了十種可能?，F(xiàn)將它們一一列出，供直銷界的朋友在實(shí)踐中借鑒。

一、夢想不夠大，信念不堅(jiān)強(qiáng)

長期的“知足常樂”的教育，社會(huì)上出現(xiàn)了“年齡越小，夢想越大;年齡越大，夢想越小;甚至沒有夢想”的怪圈。比如幼兒園孩子，你問他長大了干什么？他會(huì)告訴你“像楊立偉叔叔一樣上天攬?jiān)隆?。而大學(xué)生的回答是“找份好工作，拿份高工資”?，F(xiàn)實(shí)了，夢想小了。當(dāng)很多人在社會(huì)上闖了三至五年后，他的回答是:“找個(gè)穩(wěn)定的工作，拿份固定的收入”。無奈的回答告訴你他已經(jīng)沒有了夢想。一個(gè)沒有夢想目標(biāo)的人，怎么可能產(chǎn)生信念呢？一個(gè)沒有信念的人，又怎么可能堅(jiān)定不移地去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)呢？在直銷業(yè)里有很多人的夢想是老師幫他“造”出來的形式而已。“一個(gè)沒有量化的目標(biāo)只不過是一幅標(biāo)語”，因?yàn)檫@個(gè)夢想連他自己都不相信。這就是直銷人不能成功的最大的瓶頸。

二、承諾不到位，動(dòng)力不夠大

在直銷的運(yùn)作過程中，有的領(lǐng)導(dǎo)人，過分強(qiáng)調(diào)用推銷的方法銷售產(chǎn)品。致使很多人被消費(fèi)者拒之門外。感到丟面子、傷自尊、沒動(dòng)力，干脆放棄。這些領(lǐng)導(dǎo)人，如果能讓合作伙伴們認(rèn)識到是為自己做，產(chǎn)生強(qiáng)烈的“我要做、我要成功”的欲望;做出“全力以赴、戰(zhàn)勝恐懼和拒絕”的承諾;懂得“已經(jīng)完成的小事，勝過計(jì)劃中的大事”的道理;那么他一定會(huì)在大磨難中成為大成功者。承諾就是誓言，是對自己的鞭策和約束，也是對行動(dòng)力的激勵(lì)。有了夢想目標(biāo)，有了莊嚴(yán)的承諾，才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的行動(dòng)力，才能戰(zhàn)勝困難和挫折。

三、基礎(chǔ)沒打牢、復(fù)制不準(zhǔn)確

不成功的直銷人，往往不善與人打交道，不善與人溝通，不了解新人內(nèi)心深處的真正想法，只會(huì)按自己的想法講，只會(huì)機(jī)械教條的復(fù)制。其實(shí)溝通是直銷業(yè)最重要的基礎(chǔ)工作。很多人以為:只有列名單、邀約、講計(jì)劃、銷產(chǎn)品是基本功。而忽略了直銷生意是人的生意。必須根據(jù)不同的人，比如不同性別、年齡、個(gè)性、愛好、需求等，找到切入點(diǎn)。溝通時(shí)如何能找到切入點(diǎn)？首先要和他（她）聊他最感興趣的人和事，如孩子、另一半等。這就容易取得對方的信任。有了信任，人們才有可能打開心門，你才有可能了解他內(nèi)心深處最想得到的是什么，才有可能有的放矢，取得成功。但在實(shí)踐中，很多人只是機(jī)械地復(fù)制老師教的那幾個(gè)步驟，而忽視了溝通—這一人的生意的最重要的基本功。這是不成功的第三大瓶頸。

四、寬度不適宜、深度不穩(wěn)定

有的領(lǐng)導(dǎo)人，從制度、策略和方法上，過分強(qiáng)調(diào)打?qū)挾?，要求和引?dǎo)人們“打?qū)挾荣嶅X多”，結(jié)果造成寬度過寬，形成“太陽線”，照顧不過來，團(tuán)隊(duì)陣亡率大;而更多的人則是因?yàn)槿穗H關(guān)系太少，又不善于結(jié)交新朋友，而至“人源枯竭”，開不出寬度。寬與深必須合理，初期，寬度上要有5-9個(gè)與自己價(jià)值觀相同或相近的伙伴，并盡可能快的幫助他們打出深度，至少也要達(dá)到10層以上。而且，要讓他們“活”:就要盡快的手把手的教會(huì)他們并且能準(zhǔn)確的復(fù)制下去。而且不斷的激勵(lì)和檢查。要讓他們“穩(wěn)”:就要做事先做人，用自己正直的品格，公正的處事來凝聚人，培養(yǎng)人并和他們建立緊密的個(gè)人關(guān)系?？傊菆F(tuán)隊(duì)發(fā)展中，過寬不行，過窄也不行，沒有深度更不行;過早不行，過晚也不行，適時(shí)合情穩(wěn)中行。

五、過早抓管理、身教有缺陷

在直銷界里有一種非常普遍的現(xiàn)象，當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商找到了3—5個(gè)合作者后，擁有了一個(gè)小部門，他很容易找到的一種感覺那就是:“我現(xiàn)在是領(lǐng)導(dǎo)了，要有領(lǐng)導(dǎo)的樣子?！庇谑撬筒辉傺s找人講計(jì)劃了，開始當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)抓管理了。以為這樣一來，團(tuán)隊(duì)就會(huì)倍增了。但很多人在進(jìn)

入直銷業(yè)前，都是“普通群眾”，沒有當(dāng)干部的實(shí)踐，不知道這個(gè)“官”應(yīng)該怎么當(dāng)，都要做些什么事。于是，就按自己的想象做起了“官樣文章”。批評指責(zé)多于表揚(yáng)贊美;指手畫腳多于身體力行;抓了雞毛蒜皮，丟了原則大事。搞得團(tuán)隊(duì)成員不愉快不服氣，頂嘴吵架鬧事常有發(fā)生，人際關(guān)系緊張。

六、人際關(guān)系弱、協(xié)調(diào)能力差

由于直銷業(yè)的門檻普遍比較低，因此，大量的普通人參與其中，他們在運(yùn)作時(shí)面臨的第一個(gè)大難題就是“沒名單”，找不到人，建不起團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)人就讓他們“陌拜”（找不認(rèn)識的人），平時(shí)很少和人打交道，上班干活，下班忙家務(wù)。沒有社交活動(dòng)，不善交際。辛辛苦苦，好不容易有了幾個(gè)人，卻因?yàn)樽约翰粫?huì)協(xié)調(diào)，不善處事，不能讓別人信服，團(tuán)隊(duì)因此剩下一個(gè)空架子。

七、缺良好心態(tài)、無正確姿態(tài)

積極的心態(tài)是成功定律的黃金法則。有了積極的心態(tài)，必然會(huì)產(chǎn)生正確思維。有了正確的思維，必然是策略方法對頭，事業(yè)成功、內(nèi)心平衡、品格高尚、助人助己、受人尊敬。消極心態(tài)必然會(huì)給我們帶來煩惱和痛苦。人際關(guān)系狹窄，對一切機(jī)會(huì)說不;耍小心眼，算小賬，貪小便宜;認(rèn)為是幫上級做，絕不讓上級掙我的錢;做事憑興趣，高興時(shí)兩眼冒綠光，見一個(gè)講一個(gè);遇困難時(shí)，懷疑、恐懼、消極、抱怨無休止。“殺死”了別人，架空了自己。有部分直銷人品格不端、心術(shù)不正，總想算計(jì)別人，于是他們的姿態(tài)也不可能正確。常見的表現(xiàn)有以下五種：①又急又躁，常常引起爭吵。②自高自大，胡吹亂侃瞎忽悠。③苦苦哀求，非要拉兩個(gè)墊背的。④王婆賣瓜，“制度舉世無雙，產(chǎn)品天下第一”。⑤輪番轟炸，幾個(gè)人圍著一個(gè)顧客，不買別想走。這樣做的結(jié)果是，既損害了公司的名譽(yù)，又永遠(yuǎn)失去了機(jī)會(huì)。生意越做越難，心態(tài)越做越壞，進(jìn)入惡性循環(huán)。最后以失敗告終。

八、推崇有厚薄、咨詢不正常

在直銷業(yè)里，每個(gè)人都有個(gè)非常特殊的定位:既是學(xué)生又是老師;既是下級又是上級。角色定位每時(shí)每刻都在發(fā)生變化:向上咨詢是學(xué)生，向下指示是領(lǐng)導(dǎo)。這種特殊的定位和角色轉(zhuǎn)變，對于絕大多數(shù)來于社會(huì)基層的普通人來說，是一個(gè)在短時(shí)期難以適應(yīng)的轉(zhuǎn)變，更是一個(gè)艱難的磨勵(lì)過程。特別是有的人突然找到了“當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)”的感覺，更是目中無人，忘乎所以，江湖義氣味道十足。合得來的，不論是上級還是下級，什么都對，甚至錯(cuò)的也是對的;合不來的，對上抱怨，對下指責(zé)，對左對右，消極干擾。有的人在咨詢時(shí)，上級若是夫妻。他認(rèn)為誰會(huì)同意他的意見就咨詢誰。常常會(huì)發(fā)生男的不同意，再去找女的，搞得人家夫妻吵嘴。還有一種現(xiàn)象，不論大事小事，動(dòng)不動(dòng)就越級反映，弄得領(lǐng)導(dǎo)人之間矛盾重重。直銷業(yè)是新行業(yè)，人們很容易犯一個(gè)“難以改正”的錯(cuò)誤——你不推崇上級，別人也不推崇你:你不向上咨詢，別人也不咨詢你;你指責(zé)、抱怨、說上級壞話，就會(huì)有十個(gè)、百個(gè)、千個(gè)下級指責(zé)你、抱怨你、說你的壞話。

九、培訓(xùn)空又多、操作虛而假

直銷公司多數(shù)為新企業(yè)，制度不完善的現(xiàn)象較普遍。很多直銷公司對經(jīng)銷商的培訓(xùn)沒有專門機(jī)構(gòu)和專人負(fù)責(zé)。有的干脆放任自流，由經(jīng)銷商自己隨意搞。故培訓(xùn)搞得是“分享煽情多，講理念教方法少;講產(chǎn)品夸大功效，講銷售強(qiáng)調(diào)推銷”。為了防止合作伙伴激情下降，冷靜思考后，會(huì)不買貨或放棄。領(lǐng)導(dǎo)人就把培訓(xùn)安排的是“兩天一小會(huì)，三天一大會(huì)”，反正會(huì)議間隔不能超過48小時(shí)，這個(gè)“熱情下降周期”。空而多的培訓(xùn)使人們感到疲憊;分享煽情的會(huì)議讓人們感到厭惡。培訓(xùn)沒有實(shí)際有效的策略和方法，操作中必然是虛而假。經(jīng)銷商急于掙錢，只好三五成群上門推銷。為了有面子，有形象，花錢租房搞豪華工作室。直銷沒掙到錢，但搞工作室、囤貨卻花光了所有的積蓄。囤貨賣不掉。咨詢老師怎么辦？老師說:“留著自用。用不了送人，送不掉就丟到長江里?！庇谑?，就出現(xiàn)了“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的怪異現(xiàn)象。

十、公司、系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)人自身不正

影響直銷人成功的第十大瓶頸是公司、系統(tǒng)和領(lǐng)導(dǎo)人。對經(jīng)銷商來說，這是客觀因素。但又是難以抗拒和無法戰(zhàn)勝的。如公司本身就是傳銷公司，系統(tǒng)也是所謂的“系統(tǒng)”（只有個(gè)名字，而根本沒有宗旨、原則和模式等），領(lǐng)導(dǎo)人想的是如何利用人去掙快錢、掙大錢。遇到這種情況也沒有什么好方法，只能靠自己了解有關(guān)知識，理智的做出選擇。已經(jīng)加入進(jìn)去的，盡快果斷退出。如果是非法傳銷公司，應(yīng)向公安、工商部門舉報(bào)

第二篇：做直銷不成功的原因

我叫宋帥,經(jīng)營直銷事業(yè),收獲很大,21世紀(jì)選擇直銷選擇不對努力白費(fèi),不是任何直銷公司都賺錢的,有一些在中國經(jīng)營10多年了,市場已經(jīng)有限,你現(xiàn)在去做想賺錢難,真正賺錢的都是第一批經(jīng)營的,你也想過更好的選擇直銷嗎？網(wǎng)絡(luò)直銷專家張億擁有豐富的直銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，市場遍及全國各地，也擁有美國、韓國、馬來西亞等海外市場。打造直銷帝國，幫助更多人在直銷取得成功！一起交流探討！

從1990年雅芳進(jìn)入中國市場到現(xiàn)在，中國直銷已經(jīng)走過了20年的風(fēng)雨歷程。在這20年中，中國直銷變化萬千，直銷人進(jìn)進(jìn)出出。許多的直銷人懷著光榮和夢想而來，在經(jīng)歷了一段時(shí)間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開。似乎直銷并不像人們所說的那樣，經(jīng)過奮斗和堅(jiān)持就可以走向成功。直銷，這個(gè)來自于海外的泊來品，留給了中國直銷人太多的心結(jié)。

難道直銷真的是個(gè)深不可測的怪物么？

仔細(xì)思考，其實(shí)直銷本身并沒有錯(cuò)，而是絕大多數(shù)的直銷人并沒有真正了解直銷這一銷售模式的內(nèi)在規(guī)律，并沒有認(rèn)真思考自身如何改變和提升去跟直銷更好地融洽和接軌，并沒有意識到直銷是迄今為止遠(yuǎn)比任何一個(gè)行業(yè)都需要認(rèn)真思考和不斷校正的一個(gè)行業(yè)。

成功一定有方法，失敗一定有原因。

這里，就個(gè)人經(jīng)歷幾年直銷的經(jīng)驗(yàn)和反思，列舉出做直銷不能成功的一些原因，僅供有志于直銷創(chuàng)業(yè)的朋友們思考和借鑒：

第一，缺少一定要成功的精神。

這是個(gè)人的態(tài)度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業(yè)成功的四大絆腳石之一。曾經(jīng)執(zhí)掌過中國足球隊(duì)的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過：“態(tài)度決定一切?！彪m說這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進(jìn)入直銷的朋友，都有著較為嚴(yán)重的投機(jī)心態(tài)?？傁胫フ?guī)讉€(gè)有能力的人，自己就成功了。這就直接導(dǎo)致了很多朋友抱有一種“試試看”的態(tài)度，或者是“盡

力而為”。實(shí)際上，這是對自己，對事業(yè)的一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。在實(shí)際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

今天，無論我們要在哪一個(gè)領(lǐng)域里面取得成績，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強(qiáng)的斗志。這也是事業(yè)成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅(jiān)定不移地沿著自己設(shè)定的目標(biāo)前行，才能勇敢地面對問題和挫折，從而尋找解決問題和戰(zhàn)勝困難的有效方法。這一點(diǎn)對于直銷來說尤其如此。

第二，沒有認(rèn)同直銷的精神。

直銷只不過是眾多銷售模式當(dāng)中的一種，也是一種較為人性化和個(gè)性化的銷售模式。直銷的本質(zhì)就是整合消費(fèi)資源，建立消費(fèi)系統(tǒng)。當(dāng)然，做為一種新的銷售模式，暫時(shí)不被大家所了解也是很正常的。但正因?yàn)槿绱?，直銷才有更大更廣闊的空間。

很多進(jìn)入直銷的伙伴，內(nèi)心中也確實(shí)有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。然而，他們沒有從根本上了解直銷及其本質(zhì)，因此，或多或少對直銷抱有某種想法和成見，這自然不會(huì)有什么成績和建樹。要想真正做好直銷，就必須熱愛這個(gè)行業(yè)，熱愛自己的公司，熱愛自己的產(chǎn)品。直銷是一個(gè)帶動(dòng)人，感染人的事業(yè)，你的一言一行，以及從內(nèi)心迸發(fā)出來的熱情，會(huì)感染到你身邊的人。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質(zhì)，準(zhǔn)確地定位自己。

第三，沒有行動(dòng)力。

產(chǎn)品是直銷的基石。直銷是以推廣產(chǎn)品為目的的，沒有好的產(chǎn)品，直銷就成了無本之木，無魚之水。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產(chǎn)品的直接銷售那么簡單。直銷的本質(zhì)是建立消費(fèi)系統(tǒng)，在這個(gè)龐大的系統(tǒng)里，需要更多的人才進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和服務(wù)。因此，直銷需要進(jìn)行人才的開發(fā)和培養(yǎng)。只有人才，才能組建和控制系統(tǒng)，只有更多的人才，才能不斷推進(jìn)系統(tǒng)的發(fā)展和完善。真正成功的直銷人，是把自己永遠(yuǎn)沉浸在發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才的工作之中。

然而，相反地，只一味地宣講事業(yè)機(jī)會(huì)，而忽視了產(chǎn)品的作用，也是不明智的。沒有良好的產(chǎn)品做為先導(dǎo)，往往會(huì)引起別人的疑慮和誤會(huì)，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。

一個(gè)優(yōu)秀的直銷人，一定是一個(gè)產(chǎn)品專家和事業(yè)行家。只有加深對產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費(fèi)者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢，才能更多地整合人才，擴(kuò)大市場份額。

第四，沒有融入會(huì)場。

會(huì)議是直銷的發(fā)動(dòng)機(jī)。會(huì)場的作用遠(yuǎn)比個(gè)人能力的作用要大很多。首先，會(huì)場是學(xué)習(xí)和提升自己的地方。沒有一個(gè)人是生來就有能力的，能力都是通過不斷地學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)提升起來的。一個(gè)不會(huì)學(xué)習(xí)和思考的人，也就不可能培養(yǎng)和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變?nèi)f化的市場。其次，會(huì)場是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會(huì)積極地配合自己。再次，會(huì)場是彼此真誠溝通的良好場所。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，來源于平時(shí)的默契和理解。經(jīng)常進(jìn)行輕松的溝通，有利于消除誤會(huì)，增加友誼和信任。最后，會(huì)場是反思的地方。通過會(huì)議上對同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開展工作。

總之，會(huì)場所發(fā)揮的從眾和感染的作用，可以使團(tuán)隊(duì)感受到激勵(lì)，并能夠使大家的步調(diào)整齊，工作努力，起到很好的帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的作用。一個(gè)經(jīng)常不參加會(huì)議的人，是不可能成功的。

第五，沒有處理好領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。

一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，首先是一個(gè)好的被領(lǐng)導(dǎo)者。直銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的事業(yè)，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發(fā)揮更大的威力。直銷也是一個(gè)復(fù)制的行業(yè)，任何好的和不好的東西，都會(huì)不斷地被復(fù)制下去。因此，一個(gè)優(yōu)秀的直銷人，一定要學(xué)會(huì)配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。我們所做的每一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的人都會(huì)看到，他們都會(huì)效仿。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，不僅僅是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)航人，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榜樣和標(biāo)

桿。榜樣的作用是無窮大的。

在直銷團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協(xié)助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現(xiàn)。

善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。

第六，不會(huì)處理階段性的成功。

不會(huì)處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點(diǎn)小的成績就沾沾自喜，目中無人，對別人或上級領(lǐng)導(dǎo)妄加評判，對團(tuán)隊(duì)伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對自己是有百害而無一利的。

毛主席在黨的七屆二中全會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“奪取全國勝利只是萬里長征走完了第一步，以后的路程更長，斗爭更艱巨，工作更偉大。。?！毖元q在耳。

直銷的事業(yè)之路更是任重而道遠(yuǎn)。從無到有，從弱小走向強(qiáng)大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結(jié)和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)。

第七，沒有持續(xù)地學(xué)習(xí)和成長。

停止學(xué)習(xí)就是組織萎縮的開始。一個(gè)成功的直銷人，一定是一個(gè)永遠(yuǎn)不斷學(xué)習(xí)的人。尤其是做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實(shí)和完善，也才能更好地強(qiáng)化自己的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和作戰(zhàn)能力。堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)和成長自己是直銷事業(yè)成敗的關(guān)鍵。

第八，沒有做良好的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

尤其是剛開始做直銷的人，合理規(guī)劃和支配自己的財(cái)務(wù)是非常重要的。很多的直銷人為了沖業(yè)績，上聘位，過多地壓貨，過多地使用財(cái)務(wù)支出，結(jié)果還沒有實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)目標(biāo)，就搞得捉襟見肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過來責(zé)怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒有規(guī)劃好自己初期的財(cái)務(wù)計(jì)劃造成的。

第九，過度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺。

直銷是一個(gè)需要領(lǐng)導(dǎo)者和舞臺的地方。然而，過度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺卻是非常有害的。

每個(gè)人都需要成長，每個(gè)人地需要得到別人的認(rèn)同，這是人的共性。沒有一個(gè)人喜歡將自己置于別人的光環(huán)之下。

因此，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該給別人更多的機(jī)會(huì)去展示自己。

做為領(lǐng)導(dǎo)人，首先必須從平凡走向優(yōu)秀，只有自己足夠優(yōu)秀，才可能吸引更多優(yōu)秀的人才和自己共同協(xié)作，共同奮斗。但對于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人而言，只是優(yōu)秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。必須讓更多的人更加優(yōu)秀，自己才能超越優(yōu)秀，走向卓越。而只有卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，才能取得更大的成就。

領(lǐng)導(dǎo)人的真正價(jià)值就是把追隨者培養(yǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)人。

第十，沒有用心經(jīng)營人際關(guān)系。

有句話說的很對：財(cái)富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財(cái)富。

“讀萬卷書，行萬里路，交四方友?！边@是每一個(gè)個(gè)人想要出類拔萃的必經(jīng)之路。要想成就一番事業(yè)，個(gè)人的力量是很渺小的。只有團(tuán)結(jié)更多的人，發(fā)揮更多人的聰明和才智，才能創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。

真誠待人，用心經(jīng)營自己的人脈資源，是現(xiàn)代社會(huì)成就事業(yè)的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因?yàn)楸娙藙潣拍荛_大船。

不善于經(jīng)營人際關(guān)系的人，也是一個(gè)不善于經(jīng)營事業(yè)的人?？傊?，直銷事業(yè)的成功與否，有賴于每個(gè)直銷人不斷地思考和總結(jié)。只有善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并實(shí)際地運(yùn)用到自己的工作中，才能不斷修正錯(cuò)誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運(yùn)，走向更大的成功。業(yè)精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。

第三篇：人生不成功的十大原因

人生不成功的十大原因

1、去掉假的面具。只學(xué)習(xí)不行動(dòng)，每天看書參加會(huì)議;只說不干，我要行動(dòng)……我要……，就是不做;知道卻做不到，知到對他很重要，就是不去做，知道做不到等于不知道!成功的最大的秘訣就是行動(dòng)、行動(dòng)、行動(dòng)……想能想死人，做是做不死人的,跟著行動(dòng)走感覺自然來。

2、走出人生的怪圈。

1)在外面受氣，回家拿家里人殺氣，這是壹種無能的表現(xiàn)。

2)別人錯(cuò)怪了你，你要十倍的報(bào)復(fù)。

3)常選擇逃避。遇到困難不是想辦法去克服困難，而是逃避，林肯說：你今天逃避了困難，明天你還會(huì)遇到，你要離開讓你舒適的環(huán)境和思考方式，因?yàn)槭孢m的環(huán)境會(huì)讓你不愿改變，你如果不愿改變你就會(huì)被改變！

3、先苦后甜，苦也是甜；先甜后苦，甜也是苦。

你年輕時(shí)閑樂，你年老了就沒有樂的!如果結(jié)果是快樂的，你要百般忍受眼前的痛苦;如果結(jié)果是痛苦的，你要竭力避開眼前的快樂!今天你看什么樣的書聽什么樣的磁帶和什么樣的人在壹起，就決定了五年后你將成為什么樣的人。

4、丟掉你的幻想，樹立你的夢想。

天真、不切實(shí)際就是幻想,深藏在內(nèi)心深處最深切的渴望就是夢想，夢想是可以實(shí)現(xiàn)的,人類所有的成就都是夢想成真的結(jié)果,在我們的生活中許多人是沒有夢想的，壹個(gè)人有了夢想之后就會(huì)不斷的前進(jìn)，不斷的前進(jìn)，他是不管別人怎么看的。

5、不要對改變的力量產(chǎn)生壹絲壹毫的懷疑。

我們之所以不成功、不富有，是因?yàn)槲覀兯枷氩桓挥?，你要想成功，必須改變，只要你每天進(jìn)步壹點(diǎn)點(diǎn)，壹個(gè)月，壹年、五年、十年后你會(huì)有多大的變化呢?

6、不讓生活的瑣事充實(shí)你的大腦。

我們每個(gè)人都有這四類事：重要的，緊急的，不重要的，不緊急的。

A類事：重要的緊急的，今日事今日畢，立即去完成緊急的不重要，你要立斷!

B類事：重要的不緊急，你要制定相應(yīng)的程序,不重要不緊急的稱為瑣事，你要把它立即踢出我們的生活圈!

送大家一句話：每個(gè)人都要培養(yǎng)有生產(chǎn)力的習(xí)慣，我們要把我們的經(jīng)歷、時(shí)間、資金花在最有生產(chǎn)力上面，我們的習(xí)慣應(yīng)給我們增加資產(chǎn)而不是負(fù)債。

7、不要忽視時(shí)間的流失。

很多人都說;哎呀，我才二十歲，我才三十幾歲，這個(gè)世界最珍貴的資產(chǎn)就是時(shí)間，而很多窮人都在浪費(fèi)自己的時(shí)間,你要擁有效率手冊，每天晚上制定明天要做的事，這樣你每天能節(jié)約2-3個(gè)小時(shí)，壹個(gè)星期你就比別人多出5-7天。

8、不要逃避現(xiàn)實(shí)而要敢于面對失敗。

不是你無能，你也無需自悲，《商學(xué)院》說：我們傳統(tǒng)的學(xué)校、家庭教育過于強(qiáng)調(diào)了失敗，其實(shí)這個(gè)世界很多杰出人物都犯了無數(shù)次

錯(cuò)誤，你千萬不要怕犯錯(cuò)誤，你犯錯(cuò)誤多了，你就成功了，成功者都能夠接受自己的失敗和錯(cuò)誤收拾殘局，他們視困難為挑戰(zhàn)

9、在懶惰毀掉你之前先毀掉懶惰。

人不成功有三個(gè)原因：對成功本能的恐懼，懶惰，壞習(xí)慣。懶惰：思想懶惰，行為懶惰,當(dāng)我們遠(yuǎn)離了懶惰，當(dāng)我們遠(yuǎn)離了恐懼，當(dāng)我們改變了壞習(xí)慣，我們就遠(yuǎn)離了貧窮，遠(yuǎn)離了失敗。

10、不要以自我為中心。

關(guān)心別人勝過關(guān)心自己，你只有幫助了別人成功你才能成功,當(dāng)我們遇到問題時(shí)，你要從三個(gè)方面去考慮，首先你要站在別人的立場上，然后是事情的本身，最后才是你自己！

第四篇：成功直銷商之成功心態(tài)：自我激勵(lì) 突破瓶頸

成功直銷商之成功心態(tài)：自我激勵(lì) 突破瓶頸.txt用快樂去奔跑，用心去傾聽，用思維去發(fā)展，用努力去奮斗，用目標(biāo)去衡量，用愛去生活。錢多錢少，常有就好！人老人少，健康就好！家貧家富，和睦就好。成功直銷商之成功心態(tài)：自我激勵(lì) 突破瓶頸

（九）根據(jù)研究，情緒達(dá)到最顛峰時(shí)人的爆發(fā)力最大，成功率也最高。

有一次，IBM的副總裁在科羅拉多滑雪勝地度假時(shí)，遇到一位已離開公司好幾年的同事，在聊天中他問這位朋友：「你可不可以坦白告訴我，IBM'到底有多優(yōu)秀？」這位朋友聽了之后，沉思了一會(huì)兒說：「我們都知道，IBM的宣傳部門天下第一，經(jīng)常向員工灌輸『IBM不虧待員工，IBM有多好，多獨(dú)特，你也因此而獨(dú)特。』這就是宣傳，你我心知肚明?！垢笨偛脛傞_始態(tài)度很誠懇，但是聽到最后，表情卻變得很冷酷。但是這位朋友仍繼續(xù)說：「我可以告訴你，和眾多公司比較之后，IBM的宣傳一點(diǎn)也不假?！垢笨偛寐犕旰缶烷_心大笑了。

適當(dāng)?shù)募?lì) 有助自我成長

IBM激勵(lì)員工的精神和作法，同樣適用在直銷事業(yè)中。經(jīng)營事業(yè)要有永續(xù)經(jīng)營的心態(tài)，直銷商從不懂到下定決心接受直銷，并且付諸行動(dòng)建立直銷事業(yè)，在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過程中，「激勵(lì)」則有助催化積極心念、潛在能力、個(gè)人信心、及組織團(tuán)結(jié)等。同樣的，經(jīng)常受到激勵(lì)的直銷商，一定對未來充滿希望，就算遇到挑戰(zhàn)，也能在很短的時(shí)間內(nèi)鼓足勇氣，提升自我能力，突破瓶頸，而成為目標(biāo)感強(qiáng)烈的直銷商。

1.表揚(yáng)大會(huì)可鼓舞人心

直銷公司公司舉辦的激勵(lì)會(huì)議有每月大會(huì)、表揚(yáng)大會(huì)、年終分紅大會(huì)等。透過激勵(lì)表揚(yáng)會(huì)上熱血沸騰、氣勢磅礡的氣氛，集掌聲、歡呼聲、擁抱、祝福等人性至真至誠的感動(dòng)元素，讓參加者在視覺和心靈上受到極大的震撼，而且透過成功者的心路歷程和奮斗經(jīng)驗(yàn)的分享，也可喚醒封閉的心靈，激發(fā)意愿，對于發(fā)展直銷公司事業(yè)有推波助瀾的功效。

2.激勵(lì)是組織發(fā)展的催化劑

在傳統(tǒng)事業(yè)中，要得到掌聲或肯定并不容易，所以會(huì)漸漸喪失樂觀進(jìn)取的斗志。直銷事業(yè)破除這項(xiàng)傳統(tǒng)滯礙，將鼓勵(lì)與贊美完全溶入于生活中，也因此幫助直銷人不懷疑、不退縮的接受上線的引導(dǎo)，接受目標(biāo)的挑戰(zhàn)。例如直銷公司鼓勵(lì)直銷伙伴要利用各種公開或溫馨的聚會(huì)，表揚(yáng)下線業(yè)績晉升的榮耀、學(xué)習(xí)成長的進(jìn)步、熱心助人的行為、突破困境的蛻變、以及克服困難完成目標(biāo)的成就感。或者，你也可以透過語言、肢體動(dòng)作、卡片、電話、書信或其它組織伙伴來傳達(dá)。激勵(lì)，不需要選擇時(shí)間或地點(diǎn)，大方的送出你激勵(lì)的能量，不管是給自己還是給伙伴，自己或是伙伴的表現(xiàn)一定會(huì)更杰出，電能也一定更充沛，更快樂。

激勵(lì)則是積極樂觀態(tài)度的催化劑

直銷是永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，想要完成每一個(gè)目標(biāo)，或者獲至什么成就，都是沒有任何限制的，因?yàn)檫@完全是由你自己去設(shè)定，所以你也必須要清楚自己的人生意義、價(jià)值觀。因?yàn)閮r(jià)值觀是人生的指南針，價(jià)值觀清楚、確定，那你遇到什么困難，都能拿出勇氣與行動(dòng)，如果再配合適當(dāng)?shù)募?lì)，一定能產(chǎn)生無比的力量，產(chǎn)生積極樂觀的態(tài)度。

認(rèn)清問題 突破瓶頸

人在最顛峰的時(shí)候，成功率最高。但是，也有許多人是在成就達(dá)到一個(gè)高峰的時(shí)候，業(yè)績反而停滯不前。有些人因此而休息了好一段時(shí)間，有些開始思索別人是如何突破這時(shí)的瓶頸，可能從此一頭栽到發(fā)掘更上層的技術(shù)里，希望藉由練就更深的功力。部分成功的人，可能因此而脫離了自以為無常的挫折，而部分的人，可能也因此走火入魔，從此一蹶不振。但是，也有部分的人，或許經(jīng)由其它伙伴的指點(diǎn)或自省，看清了盲點(diǎn)，贏得一場勝戰(zhàn)。其實(shí)，許多直銷公司的伙伴都

很清楚問題是什么，成功，絕不是坐享其成的事，你說對嗎？

態(tài)度可以決定成功

在你周圍那些成就非凡的人，他們在直銷公司創(chuàng)造出絢璨的成績，或許是因個(gè)人的銷售技巧、專業(yè)、能力.....，但是，最重要的一點(diǎn)是－他們始終如一的虛心學(xué)習(xí)態(tài)度。

當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者就要不斷地學(xué)習(xí)，擁有敏銳的眼光、培養(yǎng)解決問題的能力、陶冶自己的內(nèi)在修養(yǎng)....，聽起來好象是陳腔濫調(diào)，其賓說穿了，它珍貴的地方就是「態(tài)度」。

或許有人會(huì)說，正確的態(tài)度是直銷新人的事，NO！這可是從事直銷事業(yè)的人一輩子不變的道理。登上高聘，固然今人欣喜，若是因此而忘了盡本分，那勢必瓶頸就會(huì)隨之而生。

正確積極的心態(tài)與確實(shí)的行動(dòng)力，是直銷事業(yè)登峰造極的不二法門如果你已經(jīng)遇到階段性的瓶頸，不妨先停下來，和我們一起來檢視一下自己的直銷公司事業(yè)。

1.你是否開始自大狂喜？

2.你忘了領(lǐng)導(dǎo)人該有的責(zé)任與義務(wù)嗎？

3.你已經(jīng)有了享受多于付出的心態(tài)了嗎？

4.你曾疲于繼續(xù)開發(fā)嗎？

5.你漸漸淡忘了該有的基本動(dòng)作嗎？

6.你的行動(dòng)力變差了？

7.你的心態(tài)是否歸零了？

常有人說，直銷的事業(yè)就是“簡單的事重復(fù)做”。其實(shí)，位居領(lǐng)導(dǎo)人，技術(shù)的挫折是很容易解決的，只要能保持正確積極的心態(tài)，善用自我激勵(lì)，相信，你未來的直銷公司事業(yè)一定走得更順暢。

第五篇：經(jīng)營直銷事業(yè)的十大必勝心態(tài)

經(jīng)營直銷事業(yè)的十大必勝心態(tài)

「態(tài)度」既然是一種可以「學(xué)習(xí)」與「重建」的技能，要成功經(jīng)營直銷事業(yè)首先就必須清楚地知道那些「態(tài)度」對直銷發(fā)展是必備的。以下就是我們歸納出來的「十個(gè)經(jīng)營直銷事業(yè)的必勝心態(tài)」。

1.直銷是幫助你快速致富與成功，而不是幫助你不勞而獲。你同意「只要加入直銷事業(yè)，就能輕輕松松、不費(fèi)吹灰之力地成功致富」這個(gè)觀念嗎？如果你不同意，恭喜你，你的直銷觀念很正確，如果你同意，那么就要注意了，因?yàn)槟憧赡鼙荒承榱思彼贁U(kuò)展組織的人誤導(dǎo)，而將直銷事業(yè)神化與脫離現(xiàn)實(shí)。

直銷之所以能幫助人們快速成功致富，就在于它讓人們將原來十年要做的事情、要付出的心血、要接觸的人集中在兩年到三年的時(shí)間完成。因此，在兩到三年中，你自然能享受到一般行業(yè)努力十年、甚至更久時(shí)間才能得到的成就，縮短達(dá)到巔峰的時(shí)間。也就因?yàn)檫@個(gè)道理，經(jīng)營直銷事業(yè)必須比一般行業(yè)更投入、更用心，時(shí)間更不能浪費(fèi)。這個(gè)心態(tài)是任何從事直銷事業(yè)的伙伴從一開始就應(yīng)當(dāng)要建立的。

2.機(jī)會(huì)總是降臨在那些「確信自己一定會(huì)成功」，而且早已開始「為成功做準(zhǔn)備」的人身上：20世紀(jì)最偉大的心理學(xué)家暨哲學(xué)家威廉‧詹姆士曾說：「20世紀(jì)最偉大的發(fā)現(xiàn)就在于一個(gè)人可以藉由內(nèi)在的轉(zhuǎn)變，成為自己心目中所想成為的人。」。只要你留意周遭的成功人物，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同的特征，就是他們通常都「堅(jiān)信」只要持續(xù)努力下去，自己一定會(huì)「成功」。

這股相信一定會(huì)成功的信念，會(huì)驅(qū)動(dòng)內(nèi)在的動(dòng)力更積極追求夢想的完成，以及早為成功做各項(xiàng)的準(zhǔn)備與打好基礎(chǔ)。因此，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨之時(shí)，自然能立即掌握，善用這個(gè)成功的契機(jī)。反之，如果你壓根兒不相信自己能夠這么成功，當(dāng)成功的機(jī)會(huì)來臨時(shí)也會(huì)因?yàn)闆]有做好完全的準(zhǔn)備而讓機(jī)會(huì)稍縱即逝。

所以，當(dāng)你「相信自己一定會(huì)成功」時(shí)候，你就有很大的成功機(jī)會(huì)；當(dāng)你「不相信自己會(huì)成功」的時(shí)候，你是絕對無法成功的。

因此，在經(jīng)營直銷事業(yè)的時(shí)候，你不僅要強(qiáng)化自己的信念，更要讓你的整個(gè)組織網(wǎng)成員都相信，只要找對方法，下的功夫夠深，他們以及整個(gè)組織絕對可以獲得成功。

3.成功的過程一如「打水幫浦」：唯有堅(jiān)持到底才能享受甜美的果實(shí)，成功就像壓幫浦打水一樣，當(dāng)你開始壓幫浦的時(shí)候，不會(huì)有水出來，直到下的功夫夠了，水就會(huì)源源不絕涌出來。越深的井，壓的次數(shù)和下的功夫就要越深，然而，越深的井，通常水質(zhì)也越甘美。只是太多的人，總是缺乏耐心和毅力，往往下了功夫，卻在水即將涌出、成功即將到來之前，就忍不住放棄了。想想看，這有多么可惜！尤其在直銷業(yè)，經(jīng)營的時(shí)間越久，付出的努力越多、組織越龐大，你所獲得的成果也相對越豐碩，只可惜，許多的伙伴沒有耐心等到開花結(jié)果就中途放棄，真是要命的錯(cuò)誤心態(tài)??！

4.永不煞車是最省油的開車法。

有次在討論「目標(biāo)」的時(shí)候，同是講師的好友李南平曾經(jīng)提出一個(gè)有趣的問題，他說：「Jason，你知道開車的時(shí)候，要怎樣最省油嗎？」

就在我們思索之后，他接著說：「開車要省油，最好的方法就是保持定速，并且不要煞車或中途停車。」，不過，他也補(bǔ)充說：「以臺灣的交通狀況，這幾乎是不可能的。」

仔細(xì)思考這個(gè)問題我們不難發(fā)現(xiàn)其中的道理，在成功的路途中，我們常常因?yàn)槭艿揭恍└蓴_就打亂了我們的腳步，好比受到激勵(lì)時(shí)就認(rèn)真沖刺一下，等到熱度減了或遇到挫折，腳步則大幅減緩。最糟糕的是，遇到瓶頸或遭受較大的問題時(shí)，往往傾向放棄原有的目標(biāo)，再找尋一個(gè)新的目標(biāo)。別忘了，每換一個(gè)新的目標(biāo)，都意謂著「從頭開始」，前面的功夫都白費(fèi)了，凡事都得再來一次。

從事直銷事業(yè)，一定要建立一個(gè)正確的心態(tài)，就是「鎖定一個(gè)目標(biāo)，照著既定的行動(dòng)計(jì)畫，以平穩(wěn)的步伐不斷前進(jìn)?！?/p>

5.將挫敗的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換為成功的助力：直銷是一個(gè)牽涉到「人、銷售、組織」的事業(yè)，因此在經(jīng)營的過程中，自然會(huì)碰到各式各樣的狀況與問題。在面對這些問題的時(shí)候，如果心態(tài)不夠健全的話，通常會(huì)產(chǎn)生受挫、沮喪、埋怨或甚至想打退堂鼓的情緒反應(yīng)。這就很可怕了。直銷之所以可愛和有趣的地方就在我們可以藉由這些事件或問題累積經(jīng)驗(yàn)，將它「轉(zhuǎn)換」為幫助我們成功的助力而非阻力。

正確的心態(tài)應(yīng)該是將該事件當(dāng)成一個(gè)「過程」來看，它不是一個(gè)最終的結(jié)果，所以不需因此而灰心喪志，而是要找出真正的原因，那里做不好就應(yīng)該力求改進(jìn)，或?qū)で笊暇€與組織的協(xié)助，將此事件所得的經(jīng)驗(yàn)變成幫助自己成功的助力。

6.只要你能幫助別人實(shí)現(xiàn)夢想，就能幫助自己夢想成真：有兩個(gè)釣魚高手相約星期天下午在溪邊一較高下，看看在太陽下山前，誰的收獲比較多。

比賽開始，兩人始終呈現(xiàn)拉鋸戰(zhàn)，釣起來的魚一直不相上下。這時(shí)，兩人的釣魚技術(shù)吸引了好幾十名圍觀者，紛紛為他們沒幾分鐘就釣起一條魚的技術(shù)贊嘆不已，進(jìn)而懇求兩人傳授絕技。

第一個(gè)高手為了怕影響自己的成績，始終不肯答應(yīng)，而比較愿意幫助人的高手則禁不住眾人的請求而答應(yīng)傳授他們釣魚的技巧，而這些人們也承諾每釣起十條魚就回饋一條做為答謝。這個(gè)高手對于眾初學(xué)者的技術(shù)不敢寄予厚望，只是一心想讓每個(gè)人都在最快的時(shí)間學(xué)會(huì)，并且享受釣魚的樂趣。沒想到，在他的指導(dǎo)下，每個(gè)人的表現(xiàn)越來越好，到了太陽下山的時(shí)候，他所獲得的魚竟然比另一個(gè)人多出三倍，真是始料未及。這個(gè)道理真的很重要，尤其在直銷事業(yè)中，當(dāng)你盡全心幫助別人成長或一步步實(shí)現(xiàn)他們夢想的時(shí)候，剛開始你也許會(huì)覺得沒有時(shí)間沖自己的業(yè)績或完成自己的目標(biāo)，但是，就長期來看，只要你幫助他們完成夢想，你也就能幫助自己夢想成真。

7.別妄想去控制與改變那些無法控制與改變的事，重要的是，你以什么方法來響應(yīng)它海

倫凱勒曾經(jīng)說過：「當(dāng)你面向太陽，就看不到背后的陰影?！怪豢上гS多經(jīng)營直銷事業(yè)的伙伴卻不明白這個(gè)道理，當(dāng)自己被原先寄予厚望的多年老友拒絕之后，還深陷其中，反復(fù)想著，「以我們這么多年的交情，他怎么可以如此斷然地拒絕我?！够蚴钱?dāng)自己好不容易約好朋友參加公司的OPP，居然下起大雨，使得朋友臨時(shí)取消約會(huì)，不禁抱怨天公不作美。其實(shí)，對于這些已經(jīng)發(fā)生、不可能改變或控制的事情，深陷其中，一味想去改變或埋怨都已無濟(jì)于事，重要的是要用什么樣的方法來解決或是應(yīng)對。

凡事樂觀的期望，但做最壞的心理準(zhǔn)備，當(dāng)事情發(fā)生而無法再改變之時(shí)，應(yīng)該將重心放在如何響應(yīng)能產(chǎn)生最好的結(jié)果上。

8.停止將過錯(cuò)怪罪外在因素，明白你有充分的選擇自由：人們總是習(xí)慣為自己的過錯(cuò)找尋合理化的借口，尤其是將這些過錯(cuò)歸咎于外在的因素，像是經(jīng)濟(jì)不景氣、運(yùn)氣不好、背景不佳、組織領(lǐng)導(dǎo)不力等等。但是這卻忽略了一個(gè)重要的關(guān)鍵，「當(dāng)你將食指指著別人的時(shí)候，其實(shí)有三只指頭是指著你自己」。對于每一件事情，也許我們無法完全控制外在環(huán)境的變因，然而，我們可以控制的是自己的「選擇」。我們選擇什么的產(chǎn)品、選擇加入那一個(gè)組織、選擇什么樣的客戶、以什么樣的方式表達(dá)，都會(huì)影響結(jié)果。因此，要將直銷事業(yè)經(jīng)營得好，就要停止將過錯(cuò)怪在外在因素或別人身上，重視自己的每一個(gè)選擇，使經(jīng)營直銷的每個(gè)階段都是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷成長的過程。

9.面對問題時(shí)，將注意力集中在問題的解決上，而非情緒的感覺：直銷事業(yè)是個(gè)較一般傳統(tǒng)行業(yè)能夠幫助人更快成功、更快致富的事業(yè)，然而，相對地，要將直銷事業(yè)經(jīng)營得好，要比一般行業(yè)面對更多的問題，以及需要投入更多的心力。所以，從事直銷的你在遇到問題與挫折時(shí)，應(yīng)該建立一個(gè)心態(tài)，就是為了追求快速成功，你沒有時(shí)間浪費(fèi)在灰心喪志與無謂的情緒處理上，要做的就是立刻回到組織體系中，讓伙伴的積極為你療傷止痛，集眾人的力量，以解決問題為導(dǎo)向，不斷向前邁進(jìn)。

10.學(xué)無止境，在直銷的領(lǐng)域中，永遠(yuǎn)有學(xué)不完的東西等我們似海綿般地吸收：直銷事業(yè)結(jié)合了行銷、人際溝通、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等等許多的學(xué)問，因此，在直銷的領(lǐng)域中永遠(yuǎn)有學(xué)不完的東西。成功的方法有很多，沒有所謂最好的方法，只要能有效幫助我們達(dá)成目標(biāo)就是好方法，因此，在經(jīng)營直銷的過程中，我們有太多要學(xué)的東西，以便應(yīng)用在不同的人、不同的事情與不同狀況上。

因此，「歸零」、「海綿」心態(tài)不斷在直銷事業(yè)中被提及，而且，不管你的表現(xiàn)多好、聘級多高、組織人數(shù)與收入多少，不斷虛心學(xué)習(xí)是絕對必要且不可忘記的。也許你會(huì)覺得這十個(gè)必勝心態(tài)都已經(jīng)聽過或知道了，但是，重點(diǎn)是有沒有落實(shí)。就像每一個(gè)從事直銷工作的伙伴都知道「ABC法則」、「三S」，但做得好壞，差別可就大了。

在經(jīng)營直銷事業(yè)的時(shí)候，還有一些心態(tài)是必須建立的：

◎相信公司、相信產(chǎn)品、相信組織。

◎唯有當(dāng)我們先肯定自我、相信自我，別人才會(huì)相信與肯定我們。

◎你所接觸的信息、人與想法，都會(huì)影響你的想法與態(tài)度。

◎當(dāng)你不斷幫助他人解決問題，你就沒有時(shí)間陷在不必要的困境中。

◎因?yàn)橛刑嗄繕?biāo)要完成，所以我們根本沒有時(shí)間生氣或被其它情緒困擾。

◎當(dāng)你越跟人們接觸，你會(huì)越喜歡他們；當(dāng)你越不和他們接觸，你會(huì)越不喜歡他們。

◎像蜜蜂播花粉一樣，要不斷樂于將你的產(chǎn)品與喜悅和他人分享?！蚰阍桨褧r(shí)間集中在重要的事情上，你越有時(shí)間做自己真正想做的事。◎注意你的用字遣詞，它無時(shí)無刻不在影響你的態(tài)度?！蛸澝朗翘岣呱a(chǎn)力的神奇妙方?！蜃鲆粋€(gè)發(fā)掘別人優(yōu)點(diǎn)的「黃金制造者」，而不是專找他人缺點(diǎn)的「垃圾制造機(jī)」。