第一篇：阻礙直銷(xiāo)成功的十大原因

阻礙直銷(xiāo)成功的十大原因

許多追求成功的直銷(xiāo)人，往往花了相當(dāng)多的時(shí)間研究成功的方法，卻沒(méi)有花時(shí)間了解導(dǎo)致失敗的原因，因而掉入了失敗的陷阱。

“從失敗中學(xué)習(xí)”似乎是近來(lái)相當(dāng)流行的主題，很多暢銷(xiāo)的企管或是個(gè)人成長(zhǎng)書(shū)籍都是從這個(gè)角度出發(fā)來(lái)探討的。

本文從眾多的實(shí)際案例中歸納出最容易導(dǎo)致失敗的十個(gè)原因，提供給渴望成功的伙伴參考，看看自己是不是無(wú)意中踩到地雷而不自知。

一、沒(méi)有下定決心，缺少“一定要”的精神

就直銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，既然要在很短的時(shí)間內(nèi)獲得巨大的成就和更好的成績(jī)，自然就必須付出更多，以及忍受更多的挫折。

然而，許多伙伴對(duì)于經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)的態(tài)度往往只是“試試看”，或是一時(shí)受到成功的感染而“了解一下”，根本沒(méi)有在經(jīng)營(yíng)之初就下定決心一定要做起來(lái)。結(jié)果，不是覺(jué)得“自己的個(gè)性不適合就是覺(jué)得“跟想像中的不大一樣”。

真的是做不起來(lái)嗎？絕對(duì)不是，而是在任何領(lǐng)域中所有的成功都不會(huì)是“試試看”就可以達(dá)到的，也絕對(duì)不是“了解一下”就會(huì)突然“了解出好成績(jī)”。

不可諱言，許多剛接觸到直銷(xiāo)事業(yè)的伙伴，因?yàn)閷?duì)直銷(xiāo)領(lǐng)域并不是太熟悉和了解．自然對(duì)于是否能夠在這個(gè)領(lǐng)域中成功也未必具有十分的把握。

然而，當(dāng)經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，透過(guò)成功的案例或是深入的了解和分析后，如果真的覺(jué)得這個(gè)事業(yè)可以做，就應(yīng)當(dāng)調(diào)整自己的心態(tài)抱著“全心投入”的心情，以“一定要成功”的決心全力以赴。

二、未能真正認(rèn)同直銷(xiāo)精神

我在許多公司進(jìn)行訓(xùn)練時(shí)，通常會(huì)問(wèn)伙伴經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)的兩個(gè)基本核心問(wèn)題，分別是：

1、我的人生要追求什么？人生的目標(biāo)何在？

2、我為什么要做直銷(xiāo)？理由何在？

第一個(gè)問(wèn)題是確認(rèn)伙伴的動(dòng)機(jī)。無(wú)論在傳統(tǒng)或是直銷(xiāo)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)都需要有強(qiáng)烈的成功企圖心，當(dāng)企圖心夠強(qiáng)時(shí)才能引爆強(qiáng)大的行動(dòng)力，以及當(dāng)遇到挫折時(shí)才有足夠的力量克服障礙，堅(jiān)持到最后成功的到來(lái)。

而“企圖心”何來(lái)？它是來(lái)自清楚生命所渴望追求的目標(biāo)。人生目標(biāo)越明確，越能引爆內(nèi)在強(qiáng)烈的企圖心，這可以說(shuō)是在直銷(xiāo)事業(yè)中成功的首要條件。

第二個(gè)問(wèn)題更是關(guān)鍵所在。我看過(guò)大多條件不錯(cuò)，也真的有心追求成功的伙伴，之所以到最后無(wú)法在直銷(xiāo)事業(yè)中成功的原因，多是在于“對(duì)直銷(xiāo)的信心不足或未能體會(huì)到真正的直銷(xiāo)精神”，以致在努力與奮斗的過(guò)程中，抵擋不住別人的閑言閑語(yǔ)，或是因?yàn)閯e人的言語(yǔ)而影響到自己。到最后甚至出現(xiàn)懷疑或是負(fù)面的想法，終至放棄。

事實(shí)上，當(dāng)經(jīng)營(yíng)者能夠深刻認(rèn)知到“直銷(xiāo)”的真實(shí)意義和價(jià)值，經(jīng)營(yíng)起來(lái)才能充滿(mǎn)信心。畢竟，“相信”是在任何領(lǐng)域要想成功的首要條件，真心相信才能全心投入，也才能引爆內(nèi)心的潛在能量，讓自己沖刺出最佳成績(jī)。

未能真正了解直銷(xiāo)，認(rèn)同直銷(xiāo)與熱愛(ài)直銷(xiāo)的伙伴，很容易受到別人意貝的影啊而搖擺不定，在他們經(jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中常會(huì)出現(xiàn)許多的情緒干擾，常會(huì)花許多時(shí)間在懷疑自己是不是做了對(duì)的選擇，甚至因?yàn)槿鄙傩判模桓野咽聵I(yè)大量分享出去，發(fā)展自然容易遇到瓶頸。

三、只銷(xiāo)不傳或只傳不銷(xiāo)

“銷(xiāo)產(chǎn)品”和“傳事業(yè)”是成功經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)的兩條腿，要能兩者兼具，才能走得平順。然而，在經(jīng)營(yíng)的實(shí)務(wù)上，卻有許多伙伴不自覺(jué)地偏向其中某個(gè)方面而忽略另外的一環(huán)，造成發(fā)展上的瓶頸。

首先就“只銷(xiāo)不傳”而言，有些伙伴經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)的方向就只有“銷(xiāo)售產(chǎn)品”。所以他們對(duì)于自己的定位就像傳統(tǒng)事業(yè)的“業(yè)務(wù)人員”一樣，所有工作的重點(diǎn)就是在“賣(mài)產(chǎn)品”。對(duì)于市場(chǎng)倍增學(xué)的概念卻也無(wú)法體會(huì)，就算組織中有些人因?yàn)槭艿疆a(chǎn)品感動(dòng)而想來(lái)經(jīng)營(yíng)，他們所教的都僅是如何銷(xiāo)售產(chǎn)品而已。所以，會(huì)場(chǎng)運(yùn)作對(duì)他們也不是那么重要，反正，一對(duì)一也能有效銷(xiāo)售產(chǎn)品，會(huì)場(chǎng)對(duì)他們的意義是可有可無(wú)。

“只銷(xiāo)不傳”的問(wèn)題是什么呢？自然是業(yè)績(jī)做不大，速度做不快。

此外，因?yàn)槿康男牧Χ挤旁凇颁N(xiāo)售”上，所找到的伙伴也都是“銷(xiāo)售者”，缺乏像事業(yè)經(jīng)營(yíng)者的“格局和觀(guān)念”，組織帶起來(lái)也缺少事業(yè)導(dǎo)向的氣勢(shì)和積極度，業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)自然會(huì)受到相當(dāng)大的限制。

相較于“只銷(xiāo)不傳”的另一個(gè)問(wèn)題則是“只傳不銷(xiāo)”。因?yàn)檎`解“倍增”的意義，總認(rèn)為只要能“開(kāi)分店”就能發(fā)揮倍增的效益，于是，只注重“事業(yè)訴求”，遇到每個(gè)對(duì)象都跟對(duì)方溝通事業(yè)，教導(dǎo)下屬的方式也都放在“再去溝通事業(yè)與開(kāi)分店”，而忽略“銷(xiāo)售產(chǎn)品”。于是，就算開(kāi)了許多分店，但是因?yàn)闆](méi)有協(xié)助分店分享產(chǎn)品，建立“消費(fèi)網(wǎng)”，所以每家分店的業(yè)績(jī)都是零，結(jié)果呢？就算有一千家分店，但每家分店都沒(méi)有業(yè)績(jī)有什么用呢？

事實(shí)上，原本以“事業(yè)導(dǎo)向”開(kāi)分店的觀(guān)念是正確的，但開(kāi)出分店要讓它的業(yè)績(jī)實(shí)在，要能夠發(fā)展一定的客戶(hù)群才有意義。否則，每個(gè)人都是事業(yè)經(jīng)營(yíng)者，也都只想找事業(yè)經(jīng)營(yíng)者，卻沒(méi)有讓產(chǎn)品行銷(xiāo)到市場(chǎng)上，那么業(yè)績(jī)從何產(chǎn)生？

四、沒(méi)有融入會(huì)場(chǎng)

對(duì)于許多初次經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)的伙伴來(lái)說(shuō)，常常對(duì)于會(huì)場(chǎng)的功能和作用不是非常清楚。舉例來(lái)說(shuō)，很多新人就不明白OPP既然是用來(lái)協(xié)助我們進(jìn)人的，如果我們沒(méi)有帶新人來(lái)，為什么還要花時(shí)間來(lái)參加？甚至很多新人認(rèn)為上屬怕會(huì)場(chǎng)人數(shù)不足，所以要自己來(lái)參加充人數(shù)，壯氣勢(shì)。

事實(shí)上，真正懂得直銷(xiāo)操作關(guān)鍵的伙伴會(huì)清楚地知道，會(huì)場(chǎng)的功能其實(shí)很多。首先是“發(fā)揮感染性激勵(lì)的效果”。對(duì)很多剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)事業(yè)的新人，要不是很想成功，其熱力不足以讓自己克服恐懼跨出去，就是經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，熱力下降而縮回去。因此，定期參加會(huì)場(chǎng)，讓新人能夠感染會(huì)場(chǎng)的熱力，當(dāng)成功的企圖心燃燒到一定程度時(shí)，自然能夠跨出成功的第一步。此外，因?yàn)槎ㄆ趨⒓訒?huì)場(chǎng)，每次當(dāng)熱力和成功決心有些下降時(shí)，透過(guò)會(huì)場(chǎng)受到新的激勵(lì)，提醒自己應(yīng)當(dāng)更振作些，自然不容易退回原點(diǎn)。

會(huì)場(chǎng)的第二個(gè)功能則是學(xué)習(xí)。透過(guò)參加HP學(xué)習(xí)產(chǎn)品介紹與銷(xiāo)售的技巧，透過(guò)OPP學(xué)習(xí)事業(yè)分享與推薦的要領(lǐng)，讓伙伴能夠一邊透過(guò)會(huì)場(chǎng)運(yùn)作，一邊強(qiáng)化自己的功力。因此當(dāng)我們或伙伴因?yàn)闆](méi)有帶新人而不想?yún)⒓覱PP時(shí)，問(wèn)問(wèn)自己是否能夠跟臺(tái)上的講師講得一樣精彩，如果我們將他的功力全部都學(xué)起來(lái)，業(yè)績(jī)和組織的成長(zhǎng)是否將會(huì)更為快速。

會(huì)場(chǎng)的第三個(gè)妙用則是借力。透過(guò)會(huì)場(chǎng)的力量和會(huì)場(chǎng)有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)者協(xié)助我們溝通事業(yè)，透過(guò)公司與組織所舉辦的教育訓(xùn)練幫助我們帶線(xiàn)，如此一來(lái)，我們才能做得輕松。將來(lái)組織做大之后也才能透過(guò)會(huì)場(chǎng)運(yùn)作組織，否則一旦伙伴人數(shù)眾多，領(lǐng)導(dǎo)人將會(huì)發(fā)現(xiàn)分身乏術(shù)，越做越辛苦。

當(dāng)然，會(huì)場(chǎng)也是“聚合”伙伴，培養(yǎng)彼此默契與感情相當(dāng)重要的部分，透過(guò)會(huì)場(chǎng)的分工合作，伙伴能夠強(qiáng)化對(duì)組織的向心力，并且讓彼此的感情更加深厚。

無(wú)論是新伙伴或是資深的經(jīng)營(yíng)者，會(huì)場(chǎng)都可以說(shuō)是直銷(xiāo)的運(yùn)作核心。從一開(kāi)始就沒(méi)有融入會(huì)場(chǎng)的新人，相當(dāng)容易失去熱度，成功的機(jī)會(huì)自然大幅降低，遠(yuǎn)離會(huì)場(chǎng)的老伙伴容易忘記初衷，少了個(gè)療傷止痛或是激勵(lì)自我的地方，遇到情緒的問(wèn)題，自然容易深陷其中而無(wú)法脫身。

同時(shí)，對(duì)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，就算自己在低潮時(shí)到會(huì)場(chǎng)走走，看到還有那么多的伙伴要照顧，許多自身的問(wèn)題也就相對(duì)顯得不那么重要了；或者靜靜地參加教育訓(xùn)練課程，透過(guò)反思與規(guī)劃，很容易就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的方向而重新找回動(dòng)力。畢竟，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，參與課程的重點(diǎn)已經(jīng)不是單純?cè)谟趯W(xué)習(xí)，而是一種自我檢視，一旦找出問(wèn)題與解決方法，又會(huì)是個(gè)嶄新的局面了。

五、沒(méi)有遵守游戲現(xiàn)則

直銷(xiāo)是個(gè)講究團(tuán)隊(duì)與組織的事業(yè)，而組織中的成員要能順利地分工與合作，自然必須要有明確的“游戲規(guī)則”，缺少游戲規(guī)則，團(tuán)隊(duì)組織就無(wú)法順利運(yùn)作。

因此，當(dāng)有人違背或破壞游戲規(guī)則時(shí)，組織便很難能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。試想，當(dāng)組織領(lǐng)

導(dǎo)人因?yàn)閭€(gè)人利益出現(xiàn)“削價(jià)”或“搶線(xiàn)”的狀況，如何有立場(chǎng)帶領(lǐng)組織發(fā)展，甚至，因?yàn)槠茐幕居螒蛞?guī)則而被組織其他成員排斥，便只有離開(kāi)組織獨(dú)立運(yùn)作，如此一來(lái)借不到組織整體的力量，二來(lái)為了讓自己有立場(chǎng)，便會(huì)開(kāi)始找各種理由批評(píng)原有的組織。

事實(shí)上，直銷(xiāo)是個(gè)由人組成的通路與事業(yè)。既然人是其中的核心，要有足夠的人，組織和直銷(xiāo)事業(yè)才能相對(duì)壯大。問(wèn)題是，當(dāng)組織成員不斷增加之際，如果沒(méi)有明確的游戲規(guī)則加以規(guī)范，必定會(huì)造成秩序混亂，甚至有許多事先沒(méi)有想到的問(wèn)題發(fā)生。

為了讓組織運(yùn)作單純化，每個(gè)人都必須嚴(yán)格遵守“組織紀(jì)律”，也就是“游戲規(guī)則”。舉例來(lái)說(shuō)，為了讓伙伴專(zhuān)注于事業(yè)的開(kāi)展，而不要有太多不必要的干擾，許多有紀(jì)律的組織都會(huì)規(guī)范組織成員“不能有金錢(qián)借貸關(guān)系”，“不能發(fā)展不正當(dāng)?shù)哪信P(guān)系”等游戲規(guī)則。

六、不會(huì)處理階段性的成功

在追求成功的過(guò)程中，有時(shí)候“如何處理成功比如何處理失敗還困難”。因?yàn)楫?dāng)失敗或表現(xiàn)不佳的時(shí)候，人們會(huì)虛心地檢討自己，找出問(wèn)題到底在哪里，然后加以修正與調(diào)整。

然而，當(dāng)人們太快獲得成功，則很容易迷失在其中，甚至出現(xiàn)大頭癥或是暈船的現(xiàn)象。這點(diǎn)在直銷(xiāo)領(lǐng)域中更為常見(jiàn)。原因一來(lái)是因?yàn)橹变N(xiāo)是個(gè)講究激勵(lì)的行業(yè)，從新人一進(jìn)來(lái)，為了要強(qiáng)化伙伴的信心，就要不斷給予正面的鼓勵(lì)。所以，當(dāng)伙伴聽(tīng)?wèi)T了贊美的話(huà)，一旦當(dāng)成績(jī)有突飛猛進(jìn)的表現(xiàn)時(shí)，很容易變得過(guò)度自滿(mǎn)而忘了自己是誰(shuí)。

另一個(gè)理由則是因?yàn)橹变N(xiāo)是講究“借力”的事業(yè)。為了怕新人因?yàn)檫^(guò)多的挫折而陣亡，絕大多數(shù)的組織或上屬總是對(duì)下屬相當(dāng)?shù)恼疹櫍踔两o予相當(dāng)多的資源，協(xié)助下屬以最少的力氣獲得最大的回報(bào)。因此，在組織和上屬資源的支援下，很多伙伴在還搞不清楚狀況之時(shí)，就做出不錯(cuò)的成績(jī)，以及獲得比原有傳統(tǒng)行業(yè)高出許多的收入。

這時(shí)，如果未能及時(shí)警覺(jué)，這些都是因?yàn)榻M織或上屬力量所創(chuàng)造的成績(jī)，或是清楚這只是階段性的成績(jī)，如果沒(méi)有持續(xù)地強(qiáng)化與開(kāi)發(fā)，這些好成績(jī)將只是曇花一現(xiàn)，則很容易掉入“成功的陷阱”中。

有句古話(huà)說(shuō)：“少年得志大不幸”，說(shuō)的也正是這個(gè)道理。

好的事業(yè)經(jīng)營(yíng)者永遠(yuǎn)懂得保持“警覺(jué)心”和“危機(jī)感”，當(dāng)好運(yùn)降臨時(shí)會(huì)更努力找出自己需要強(qiáng)化的地方，透過(guò)不斷地成長(zhǎng)，讓成功成為一種習(xí)慣，而非只是短暫出現(xiàn)的插曲。

七、沒(méi)有持續(xù)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)

直銷(xiāo)是個(gè)講究“復(fù)制成功”的事業(yè)，因此“學(xué)習(xí)”對(duì)于直銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，可說(shuō)是個(gè)相當(dāng)重要的成功要素。許多伙伴在剛踏入直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)時(shí)，為了要縮短成功到來(lái)的時(shí)間，而認(rèn)真投入學(xué)習(xí)的活動(dòng)中。

然而，很多伙伴沒(méi)有意識(shí)到，學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)是個(gè)不間斷與持續(xù)的過(guò)程，因?yàn)樵诓煌碾A段，我們會(huì)遇到不同的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。所以，相對(duì)也應(yīng)當(dāng)發(fā)展不同層次的能力；再者，無(wú)論我們的能力多好，在經(jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中或多或少會(huì)遇到一些問(wèn)題，或者會(huì)因?yàn)榇煺鄱萑肭榫w的低潮之中，這時(shí)，就需要靠學(xué)習(xí)來(lái)加以自我調(diào)整。

可惜的是，有許多直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)者或領(lǐng)導(dǎo)人在組織發(fā)展到一定階段或規(guī)模時(shí)，開(kāi)始出現(xiàn)“學(xué)習(xí)停滯”的狀況，一來(lái)是覺(jué)得自己該會(huì)的都已經(jīng)會(huì)了，直銷(xiāo)，不就是“簡(jiǎn)單的話(huà)重復(fù)說(shuō)，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)做”嗎？既然都已經(jīng)會(huì)了，干嘛還要不斷地學(xué)習(xí)！

二來(lái)則是因?yàn)榇蟛糠值臅r(shí)間都在教下屬和做傳承動(dòng)作，以此為借口告訴自己，沒(méi)有時(shí)間做學(xué)習(xí)的動(dòng)作。

事實(shí)上，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，所有的訊息都在不斷且快速地變動(dòng)，一段時(shí)間不學(xué)習(xí)，很快地就會(huì)因?yàn)槁湮槎档透?jìng)爭(zhēng)力；二來(lái)若只是給予，而沒(méi)有持續(xù)讓自己充電，沒(méi)多久就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力，始終在原地踏步，而讓自己的動(dòng)力越來(lái)越衰退。

所以，真正會(huì)經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)的伙伴都清楚地知道，“停止學(xué)習(xí)就是組織萎縮的開(kāi)始”這句話(huà)的道理。

八、沒(méi)有做好財(cái)務(wù)規(guī)劃

在傳統(tǒng)事業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，許多公司之所以無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，未必是因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好，而是因?yàn)樨?cái)務(wù)出現(xiàn)狀況，周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，到最后導(dǎo)致失敗。

第二篇：做直銷(xiāo)不能成功的十大原因

做直銷(xiāo)不能成功的十大原因 發(fā)布: 2010-04-09 23:44:47作者: 俞江來(lái)源: 原創(chuàng)

從1990年雅芳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到現(xiàn)在，中國(guó)直銷(xiāo)已經(jīng)走過(guò)了20年的風(fēng)雨歷程。在這20年中，中國(guó)直銷(xiāo)變化萬(wàn)千，直銷(xiāo)人進(jìn)進(jìn)出出。許多的直銷(xiāo)人懷著光榮和夢(mèng)想而來(lái)，在經(jīng)歷了一段時(shí)間之后，卻是滿(mǎn)身傷痕，黯然離開(kāi)。似乎直銷(xiāo)并不像人們所說(shuō)的那樣，經(jīng)過(guò)奮斗和堅(jiān)持就可以走向成功。直銷(xiāo)，這個(gè)來(lái)自于海外的泊來(lái)品，留給了中國(guó)直銷(xiāo)人太多的心結(jié)。難道直銷(xiāo)真的是個(gè)深不可測(cè)的怪物么？

仔細(xì)思考，其實(shí)直銷(xiāo)本身并沒(méi)有錯(cuò)，而是絕大多數(shù)的直銷(xiāo)人并沒(méi)有真正了解直銷(xiāo)這一銷(xiāo)售模式的內(nèi)在規(guī)律，并沒(méi)有認(rèn)真思考自身如何改變和提升去跟直銷(xiāo)更好地融洽和接軌，并沒(méi)有意識(shí)到直銷(xiāo)是迄今為止遠(yuǎn)比任何一個(gè)行業(yè)都需要認(rèn)真思考和不斷校正的一個(gè)行業(yè)。成功一定有方法，失敗一定有原因。

這里，就個(gè)人經(jīng)歷幾年直銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和反思，列舉出做直銷(xiāo)不能成功的一些原因，僅供有志于直銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)的朋友們思考和借鑒：

第一，缺少一定要成功的精神。

這是個(gè)人的態(tài)度問(wèn)題。換句話(huà)說(shuō)：就是懶惰。這是阻礙人生事業(yè)成功的四大絆腳石之

一。曾經(jīng)執(zhí)掌過(guò)中國(guó)足球隊(duì)的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切?！彪m說(shuō)這句話(huà)也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進(jìn)入直銷(xiāo)的朋友，都有著較為嚴(yán)重的投機(jī)心態(tài)?？傁胫フ?guī)讉€(gè)有能力的人，自己就成功了。這就直接導(dǎo)致了很多朋友抱有一種“試試看”的態(tài)度，或者是“盡力而為”。實(shí)際上，這是對(duì)自己，對(duì)事業(yè)的一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。在實(shí)際工作中一旦遇到問(wèn)題和困難，就開(kāi)始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

今天，無(wú)論我們要在哪一個(gè)領(lǐng)域里面取得成績(jī)，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強(qiáng)的斗志。這也是事業(yè)成功的前提和條件。唯有滿(mǎn)懷信心，充滿(mǎn)熱情，抱定必勝的信念，堅(jiān)定

不移地沿著自己設(shè)定的目標(biāo)前行，才能勇敢地面對(duì)問(wèn)題和挫折，從而尋找解決問(wèn)題和戰(zhàn)勝困難的有效方法。這一點(diǎn)對(duì)于直銷(xiāo)來(lái)說(shuō)尤其如此。

第二，沒(méi)有認(rèn)同直銷(xiāo)的精神。

直銷(xiāo)只不過(guò)是眾多銷(xiāo)售模式當(dāng)中的一種，也是一種較為人性化和個(gè)性化的銷(xiāo)售模式。直銷(xiāo)的本質(zhì)就是整合消費(fèi)資源，建立消費(fèi)系統(tǒng)。當(dāng)然，做為一種新的銷(xiāo)售模式，暫時(shí)不被大家所了解也是很正常的。但正因?yàn)槿绱?，直銷(xiāo)才有更大更廣闊的空間。

很多進(jìn)入直銷(xiāo)的伙伴，內(nèi)心中也確實(shí)有創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想。然而，他們沒(méi)有從根本上了解直銷(xiāo)及其本質(zhì)，因此，或多或少對(duì)直銷(xiāo)抱有某種想法和成見(jiàn)，這自然不會(huì)有什么成績(jī)和建樹(shù)。要想真正做好直銷(xiāo)，就必須熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，熱愛(ài)自己的公司，熱愛(ài)自己的產(chǎn)品。直銷(xiāo)是一個(gè)帶動(dòng)人，感染人的事業(yè)，你的一言一行，以及從內(nèi)心迸發(fā)出來(lái)的熱情，會(huì)感染到你身邊的人。因此，要做好直銷(xiāo)，必須清楚地了解直銷(xiāo)及其本質(zhì)，準(zhǔn)確地定位自己。第三，只銷(xiāo)不傳或只傳不銷(xiāo)。

產(chǎn)品是直銷(xiāo)的基石。直銷(xiāo)是以推廣產(chǎn)品為目的的，沒(méi)有好的產(chǎn)品，直銷(xiāo)就成了無(wú)本之木，無(wú)魚(yú)之水。但是，要做好直銷(xiāo)，并不僅僅只是做產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售那么簡(jiǎn)單。直銷(xiāo)的本質(zhì)是建立消費(fèi)系統(tǒng)，在這個(gè)龐大的系統(tǒng)里，需要更多的人才進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和服務(wù)。因此，直銷(xiāo)需要進(jìn)行人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)。只有人才，才能組建和控制系統(tǒng)，只有更多的人才，才能不斷推進(jìn)系統(tǒng)的發(fā)展和完善。真正成功的直銷(xiāo)人，是把自己永遠(yuǎn)沉浸在發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才的工作之中。

然而，相反地，只一味地宣講事業(yè)機(jī)會(huì)，而忽視了產(chǎn)品的作用，也是不明智的。沒(méi)有良好的產(chǎn)品做為先導(dǎo)，往往會(huì)引起別人的疑慮和誤會(huì)，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。

一個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)人，一定是一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家和事業(yè)行家。只有加深對(duì)產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費(fèi)者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢(shì)，才能更多地整合人才，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

第四，沒(méi)有融入會(huì)場(chǎng)。

會(huì)議是直銷(xiāo)的發(fā)動(dòng)機(jī)。會(huì)場(chǎng)的作用遠(yuǎn)比個(gè)人能力的作用要大很多。首先，會(huì)場(chǎng)是學(xué)習(xí)和提升自己的地方。沒(méi)有一個(gè)人是生來(lái)就有能力的，能力都是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)提升起來(lái)的。一個(gè)不會(huì)學(xué)習(xí)和思考的人，也就不可能培養(yǎng)和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變?nèi)f

化的市場(chǎng)。其次，會(huì)場(chǎng)是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒(méi)有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會(huì)積極地配合自己。再次，會(huì)場(chǎng)是彼此真誠(chéng)溝通的良好場(chǎng)所。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，來(lái)源于平時(shí)的默契和理解。經(jīng)常進(jìn)行輕松的溝通，有利于消除誤會(huì)，增加友誼和信任。最后，會(huì)場(chǎng)是反思的地方。通過(guò)會(huì)議上對(duì)同伴工作的觀(guān)察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開(kāi)展工作。

總之，會(huì)場(chǎng)所發(fā)揮的從眾和感染的作用，可以使團(tuán)隊(duì)感受到激勵(lì)，并能夠使大家的步調(diào)整齊，工作努力，起到很好的帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的作用。一個(gè)經(jīng)常不參加會(huì)議的人，是不可能成功的。

第五，沒(méi)有處理好領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。

一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，首先是一個(gè)好的被領(lǐng)導(dǎo)者。直銷(xiāo)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的事業(yè)，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發(fā)揮更大的威力。直銷(xiāo)也是一個(gè)復(fù)制的行業(yè)，任何好的和不好的東西，都會(huì)不斷地被復(fù)制下去。因此，一個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)人，一定要學(xué)會(huì)配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。我們所做的每一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的人都會(huì)看到，他們都會(huì)效仿。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，不僅僅是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)航人，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榜樣和標(biāo)桿。榜樣的作用是無(wú)窮大的。

在直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協(xié)助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現(xiàn)。

善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。

第六，不會(huì)處理階段性的成功。

不會(huì)處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點(diǎn)小的成績(jī)就沾沾自喜，目中無(wú)人，對(duì)別人或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)妄加評(píng)判，對(duì)團(tuán)隊(duì)伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對(duì)自己是有百害而無(wú)一利的。

毛主席在黨的七屆二中全會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“奪取全國(guó)勝利只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步，以后的路程更長(zhǎng)，斗爭(zhēng)更艱巨，工作更偉大。。?！毖元q在耳。

直銷(xiāo)的事業(yè)之路更是任重而道遠(yuǎn)。從無(wú)到有，從弱小走向強(qiáng)大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結(jié)和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)。

第七，沒(méi)有持續(xù)地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

停止學(xué)習(xí)就是組織萎縮的開(kāi)始。一個(gè)成功的直銷(xiāo)人，一定是一個(gè)永遠(yuǎn)不斷學(xué)習(xí)的人。尤其是做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實(shí)和完善，也才能更好地強(qiáng)化自己的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和作戰(zhàn)能力。

堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)自己是直銷(xiāo)事業(yè)成敗的關(guān)鍵。

第八，沒(méi)有做良好的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

尤其是剛開(kāi)始做直銷(xiāo)的人，合理規(guī)劃和支配自己的財(cái)務(wù)是非常重要的。很多的直銷(xiāo)人為了沖業(yè)績(jī)，上聘位，過(guò)多地壓貨，過(guò)多地使用財(cái)務(wù)支出，結(jié)果還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)目標(biāo)，就搞得捉襟見(jiàn)肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過(guò)來(lái)責(zé)怪直銷(xiāo)是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒(méi)有規(guī)劃好自己初期的財(cái)務(wù)計(jì)劃造成的。

第九，過(guò)度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺(tái)。

直銷(xiāo)是一個(gè)需要領(lǐng)導(dǎo)者和舞臺(tái)的地方。然而，過(guò)度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺(tái)卻是非常有害的。每個(gè)人都需要成長(zhǎng)，每個(gè)人地需要得到別人的認(rèn)同，這是人的共性。沒(méi)有一個(gè)人喜歡將自己置于別人的光環(huán)之下。

因此，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該給別人更多的機(jī)會(huì)去展示自己。

做為領(lǐng)導(dǎo)人，首先必須從平凡走向優(yōu)秀，只有自己足夠優(yōu)秀，才可能吸引更多優(yōu)秀的人才和自己共同協(xié)作，共同奮斗。但對(duì)于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人而言，只是優(yōu)秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。必須讓更多的人更加優(yōu)秀，自己才能超越優(yōu)秀，走向卓越。而只有卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，才能取得更大的成就。

領(lǐng)導(dǎo)人的真正價(jià)值就是把追隨者培養(yǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)人。

第十，沒(méi)有用心經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系。

有句話(huà)說(shuō)的很對(duì)：財(cái)富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財(cái)富。

“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，交四方友。”這是每一個(gè)個(gè)人想要出類(lèi)拔萃的必經(jīng)之路。要想成就一番事業(yè)，個(gè)人的力量是很渺小的。只有團(tuán)結(jié)更多的人，發(fā)揮更多人的聰明和才智，才能創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。

真誠(chéng)待人，用心經(jīng)營(yíng)自己的人脈資源，是現(xiàn)代社會(huì)成就事業(yè)的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因?yàn)楸娙藙潣拍荛_(kāi)大船。

不善于經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系的人，也是一個(gè)不善于經(jīng)營(yíng)事業(yè)的人。

總之，直銷(xiāo)事業(yè)的成功與否，有賴(lài)于每個(gè)直銷(xiāo)人不斷地思考和總結(jié)。只有善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并實(shí)際地運(yùn)用到自己的工作中，才能不斷修正錯(cuò)誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運(yùn)，走向更大的成功。

業(yè)精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。

第三篇：三大原因阻礙“求職戰(zhàn)”

三大原因阻礙“求職戰(zhàn)”

同樣是沒(méi)有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，同樣的大學(xué)和專(zhuān)業(yè)，有人網(wǎng)申、筆試、面試、offer，可謂是占盡先機(jī)；有人則是一路落敗，求職之路多舛。

計(jì)劃于年前完成招聘工作的單位，目前多已經(jīng)過(guò)了網(wǎng)申和筆試，進(jìn)入了緊鑼密鼓的面試階段。是否有充分的準(zhǔn)備，是否掌握到位的面試技巧，成為打贏“求職戰(zhàn)”的決定性因素。

屢屢碰壁

三個(gè)月只拿到一次面試機(jī)會(huì)

出鏡人物李菁瑤北京某重點(diǎn)大學(xué)文科專(zhuān)業(yè)應(yīng)屆碩士研究生

從10月份開(kāi)始，李菁瑤便陸續(xù)參加了許多專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)和企業(yè)宣講會(huì)，但讓她感到郁悶的是：如今求職已快三個(gè)月，自己只獲得了一次面試機(jī)會(huì)。

專(zhuān)家點(diǎn)撥茅塞頓開(kāi)

“現(xiàn)場(chǎng)收簡(jiǎn)歷的、網(wǎng)申的算下來(lái)也有三十幾家單位，怎么就沒(méi)有單位要我呢？是我太難看了，還是我太胖了？是我的六級(jí)成績(jī)太低，還是我的學(xué)校太差？我是不是肯定找不到工作了啊？！”10月份找工作時(shí)還信心滿(mǎn)滿(mǎn)的她，如今因?qū)覍遗霰诙煌瑢W(xué)將其歸為“求職祥林嫂”系列。

12月初，李菁瑤在參加一場(chǎng)招聘會(huì)時(shí)，專(zhuān)門(mén)找在場(chǎng)的人力資源專(zhuān)家對(duì)自己做了一個(gè)簡(jiǎn)單的分析和評(píng)估。經(jīng)過(guò)專(zhuān)家點(diǎn)撥，李菁瑤稱(chēng)自己“頓悟了”。

三大原因阻礙求職

原來(lái)，李菁瑤在之前的求職過(guò)程中，神經(jīng)一直緊繃，沒(méi)有花費(fèi)足夠時(shí)間反思自己的成敗得失?！艾F(xiàn)在我有些明白自己為何一直‘杯具’了。一是我沒(méi)有區(qū)別對(duì)待應(yīng)聘企業(yè)。應(yīng)聘所有單位時(shí)用的簡(jiǎn)歷都一樣，甚至連順序都沒(méi)變過(guò)?？蓢?guó)企和外企篩選的標(biāo)準(zhǔn)是不同的，而我卻沒(méi)有想過(guò)要調(diào)整自己。二是我有點(diǎn)眼高手低。到目前為止我都是投簡(jiǎn)歷給大型企業(yè)，基本沒(méi)考慮那些中小企業(yè)。可大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度眾所周知，只投這些單位等于浪費(fèi)了許多練手的機(jī)會(huì)。就算有的大型企業(yè)通過(guò)了我的網(wǎng)申，由于我完全沒(méi)有積累經(jīng)驗(yàn)，可能還是會(huì)在面試中不知所措最終落敗。三是我的心態(tài)浮躁，對(duì)于求職沒(méi)有擺正自己的態(tài)度。比如在進(jìn)行中國(guó)工商銀行的網(wǎng)申時(shí)，我填好了簡(jiǎn)歷卻無(wú)法提交，系統(tǒng)提示要安裝一個(gè)插件后再重新填寫(xiě)才能生效，可我卻嫌麻煩，放棄了這次機(jī)會(huì)。我同宿舍的好幾個(gè)人都進(jìn)入了筆試，還有人進(jìn)入了面試。”分析起自己的求職體會(huì)，李菁瑤如今已頭頭是道。

耐住性子修改簡(jiǎn)歷

盡管到目前為止，李菁瑤還是沒(méi)有任何關(guān)于求職的利好消息，但她卻稱(chēng)：“已經(jīng)不著急了。之前我太著急，每天都在抱怨，但有什么用呢？只能每天陷在被打擊的郁悶中不能自拔?，F(xiàn)在我耐住性子按專(zhuān)家的提示和要求修改自己的簡(jiǎn)歷，將自己的簡(jiǎn)歷從原來(lái)的一個(gè)版本擴(kuò)大到三個(gè)版本，并在網(wǎng)申時(shí)有針對(duì)性地做調(diào)整。只要跟我的專(zhuān)業(yè)相關(guān)，我都會(huì)投簡(jiǎn)歷試試。網(wǎng)申之余，還依照自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)備了很多相關(guān)的問(wèn)題，如果有了面試機(jī)會(huì)，可能不會(huì)再像以前那樣像沒(méi)頭蒼蠅似的亂撞了。”

頻頻入選

海投熱身助力求職

出鏡人物王偉(化名)人大經(jīng)濟(jì)系

畢業(yè)求職以來(lái)，人大經(jīng)濟(jì)系的王偉就是全班同學(xué)極為艷羨的對(duì)象。剛到12月，王偉已經(jīng)投出七八十份簡(jiǎn)歷，參加了大大小小筆試十余次，且獲得四五次大型企業(yè)的面試機(jī)會(huì)，被同學(xué)戲稱(chēng)為“面霸”。因?yàn)榇藭r(shí)距畢業(yè)招聘大戲“開(kāi)幕”不過(guò)三個(gè)多月時(shí)間。

海投只為積累經(jīng)驗(yàn)

王偉對(duì)這三個(gè)多月的定義很明確：“熱身”?！巴ㄟ^(guò)海投簡(jiǎn)歷，獲得盡可能多的筆試、面試機(jī)會(huì)，積累經(jīng)驗(yàn)，這樣當(dāng)心儀的單位出現(xiàn)時(shí)，勝算大些?！?/p>

王偉之前曾在不同的大型企業(yè)實(shí)習(xí)，除了獲取實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，還借機(jī)打聽(tīng)到不少“內(nèi)部消息”：企業(yè)背景、文化氛圍、升職潛力、招聘人數(shù)和職位，甚至人力資源經(jīng)理招人的“口味”及企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，都了解得一清二楚。在搜集到足夠多的“內(nèi)部消息”后，王偉發(fā)現(xiàn)原來(lái)打印好的“個(gè)人簡(jiǎn)歷”變得越來(lái)越不具備競(jìng)爭(zhēng)力。王偉說(shuō)，不能再“一份簡(jiǎn)歷走天涯”了，針對(duì)不同的企業(yè)，應(yīng)該填寫(xiě)不同的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和意向。

“大家學(xué)的東西都差不多，重點(diǎn)就在實(shí)踐上。怎么才能吸引HR的眼球，才是最重要的?！?/p>

表現(xiàn)自己錯(cuò)失機(jī)會(huì)

王偉常拿參加某金融機(jī)構(gòu)的面試經(jīng)歷說(shuō)事。

那次面試每10名面試者分為一組，就某個(gè)議題闡述自己的看法。排在最后一位的王偉，在聽(tīng)別人發(fā)言時(shí)聽(tīng)出好幾處常識(shí)性錯(cuò)誤，輪到自己發(fā)言時(shí)就先把這些錯(cuò)誤指出來(lái)。“那時(shí)就是想通過(guò)這種方式展現(xiàn)一下自己的基本功?！蓖鮽セ貞浀?。但讓他始料未及的是本輪面試結(jié)束，他第一個(gè)被淘汰。

“非常意外。因?yàn)樵?0個(gè)人里，論綜合實(shí)力，我即便不算最強(qiáng)，但也絕不應(yīng)該是第一個(gè)被淘汰的?！蓖鮽フ业降囊晃幻嬖嚬俑嬖V王偉，他上來(lái)就先給別人挑錯(cuò)的行為，給面試官留下“咄咄逼人，不考慮同伴感受，不懂得團(tuán)隊(duì)協(xié)作”的印象。王偉恍然大悟：“光顧著自己表現(xiàn)，卻犯了面試大忌，表現(xiàn)得特立獨(dú)行沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神?！?/p>

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)助力擇業(yè)

在所有的面試形式中王偉最喜歡“一對(duì)多”?！霸谶@種面試形式中，缺乏主動(dòng)性的人容易被HR忽視，動(dòng)搖自己的自信心。但HR也不一定喜歡‘話(huà)癆’，所以我會(huì)見(jiàn)機(jī)行事。涉及自己熟悉的領(lǐng)域，就順勢(shì)把話(huà)題‘搶’過(guò)來(lái)，但要有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，有理有據(jù)?！?/p>

有這些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)打底，當(dāng)金融業(yè)的招聘高峰到來(lái)時(shí)，王偉已是信心滿(mǎn)滿(mǎn)。在王偉獲得的4份金融行業(yè)offer中，不僅有“四大”之一，也有國(guó)內(nèi)知名銀行，他最終選了一份最滿(mǎn)意的工作。當(dāng)別人還在求職路上奔波時(shí)，他已經(jīng)可以專(zhuān)心完成自己的畢業(yè)論文了。

“找工作最關(guān)鍵的就是那幾步，走得好不好完全取決于之前的歷練。只有這樣，才能在心儀的崗位出現(xiàn)時(shí)，一擊必中?！蓖鮽タ偨Y(jié)道。

-HR支招

求職新手變“面霸”

【做好功課】不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

面試前一定要全面了解用人單位的基本信息，熟悉面試程序，把握應(yīng)聘崗位的素質(zhì)結(jié)構(gòu)及測(cè)評(píng)體系，這樣與面試官交談時(shí)才可能有更多共同的話(huà)題，并且投其所好，一語(yǔ)中的。

首先應(yīng)聘者要了解企業(yè)屬于什么行業(yè)，確定行業(yè)領(lǐng)域后，還要敲定職業(yè)方向。兩點(diǎn)都確定后，再根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)背景，尋找與行業(yè)崗位的契合點(diǎn)，并在面試時(shí)突出進(jìn)行說(shuō)明。不要只考慮公司效益和待遇，不管職位是否適合自己，就盲目投遞簡(jiǎn)歷。

【注重細(xì)節(jié)】第一印象不能差

考官對(duì)應(yīng)聘者的觀(guān)察是從進(jìn)門(mén)開(kāi)始的，因此一定要注意自己每一個(gè)細(xì)微的行為舉止。隨手輕輕關(guān)門(mén)可以體現(xiàn)一個(gè)人的細(xì)心謹(jǐn)慎，不主動(dòng)與考官握手，在考官示意就座后才入座，椅子只坐三分之一到二分之一等基本禮儀都是應(yīng)聘者必須知曉的。

注重儀表是必要的，但面試當(dāng)天不宜穿過(guò)于昂貴的衣服。招聘單位提供給大學(xué)畢業(yè)生的首次薪水通常較低，如果著裝過(guò)于講究，反而會(huì)使主考官認(rèn)為你不需要這份工作，即使得到也不會(huì)認(rèn)真對(duì)待。因此穿略微高于自己收入水平的服裝即可。

“心急吃不了熱豆腐”，在首次面試中，畢業(yè)生能保證行為舉止得體、不出現(xiàn)失誤，就可以給對(duì)方留下很好的第一印象。不求有功，但求無(wú)過(guò)，要以求穩(wěn)為先，不必急于表現(xiàn)自己。

【投其所好】設(shè)身處地看問(wèn)題

面試中，應(yīng)聘者要學(xué)會(huì)思考主考所問(wèn)每個(gè)問(wèn)題背后的含義，要學(xué)會(huì)揣測(cè)面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的原因。研究人員需要具備的素質(zhì)是思維活躍，而有人在參加這個(gè)職位的面試時(shí)卻回答得細(xì)心謹(jǐn)慎，盡管這的確是優(yōu)點(diǎn)，但顯然與應(yīng)聘職位關(guān)系不大。因此在回答問(wèn)題時(shí)要學(xué)會(huì)投其所好，從整個(gè)企業(yè)、部門(mén)的發(fā)展出發(fā)來(lái)回答問(wèn)題，這樣更易受到面試官青睞。

【冷對(duì)挑釁】平穩(wěn)情緒從容應(yīng)答

面試時(shí)，主考官常會(huì)問(wèn)諸如“你憑借什么讓我們來(lái)錄用你？你能給我們公司帶來(lái)什么？”等壓力性問(wèn)題，這也是面試官的慣用手法，他們往往會(huì)使用不友好的發(fā)問(wèn)來(lái)考查應(yīng)聘者的心理素質(zhì)。面對(duì)這類(lèi)“帶刺兒”問(wèn)題，應(yīng)聘者首先要保持情緒平穩(wěn)，盡量不要顯露出緊張，可以從自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)、所具備的能力來(lái)回答這類(lèi)問(wèn)題。

表述時(shí)要條理清晰，邏輯分明，有理有據(jù)，既能客觀(guān)說(shuō)明自己相較于其他應(yīng)聘者所具有的優(yōu)勢(shì)，又要表明自己能為公司創(chuàng)造一定價(jià)值，讓對(duì)方心甘情愿地錄用你。

【展示自信】態(tài)度謙虛是關(guān)鍵

面試中，通過(guò)明確表達(dá)個(gè)人觀(guān)點(diǎn)、說(shuō)話(huà)有力且語(yǔ)調(diào)抑揚(yáng)頓挫的方式來(lái)展現(xiàn)自信很必要，但自信不等同于強(qiáng)勢(shì)。

有些能言善辯的女性在面試中表現(xiàn)得過(guò)于自信，最終只會(huì)讓考官覺(jué)得她能力雖然不錯(cuò)，但日后在人際交往上肯定會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

更好的做法是學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，這也是考核人際交往能力的核心因素?？脊僬f(shuō)話(huà)時(shí)，要注視對(duì)方眼睛下面一厘米左右的位置，以示尊重?；卮饐?wèn)題時(shí)要注意遣詞造句。

-求職小貼士

心態(tài)決定狀態(tài)

面試中要保持平和的心態(tài)，真正做到駕馭面試。你可以讓面試達(dá)到這樣的效果：不是考官在面試我，而是我在測(cè)試這個(gè)考官是否合格；今天他問(wèn)的問(wèn)題全在我的準(zhǔn)備之中，我可以揣摩出這些問(wèn)題背后的含義。

盡管許多求職者面對(duì)工作都很焦灼，但要想從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，必須鍛煉自己的心態(tài)和氣場(chǎng)。一個(gè)自信的心態(tài)和氣場(chǎng)可以讓你顯得神采奕奕，這種狀態(tài)面試官是能感受到的。

不能忽視善后

許多求職者只留意面試時(shí)禮儀，忽略了應(yīng)聘后善后工作，可事實(shí)上，面試結(jié)束并不意味著求職過(guò)程完結(jié)，求職者不應(yīng)該袖手以待聘用通知到來(lái)，有些事情還必須加以小心。

寫(xiě)信表示感謝

為了加深招聘人員對(duì)求職者的印象，增加求職成功可能性，面試后兩三天內(nèi)，求職者最好給招聘人員打個(gè)電話(huà)或?qū)懶疟硎靖兄x。表示感謝時(shí)最好重申自己對(duì)該企業(yè)、該職位感興趣，增加一些對(duì)求職成功有用的新內(nèi)容。感謝信結(jié)尾可以表示對(duì)自己的信心，以及為企業(yè)發(fā)展壯大做貢獻(xiàn)的決心。

不過(guò)早問(wèn)結(jié)果

在一般情況下，每次面試結(jié)束后，招聘主管人員都應(yīng)進(jìn)行討論和投票，然后送人事部門(mén)匯總，最后確定錄用人選，這個(gè)階段可能需三五天時(shí)間。求職者在這段時(shí)間內(nèi)一定應(yīng)耐心等候消息，不應(yīng)過(guò)早打聽(tīng)面試結(jié)果。

如果求職者同時(shí)向幾家企業(yè)求職，在一次面試結(jié)束后，則應(yīng)小心調(diào)整自己心情，準(zhǔn)備全身心投入應(yīng)付第二家面試考驗(yàn)當(dāng)中去。因?yàn)椋诮拥狡赣猛ㄖ?，面試結(jié)果都是未知數(shù)，你不應(yīng)該放棄其他機(jī)會(huì)。

一般來(lái)說(shuō)，如果你在面試兩周后，或主考官許諾時(shí)間到來(lái)時(shí)還沒(méi)有收到對(duì)方答復(fù)時(shí)，就應(yīng)該寫(xiě)信或打電話(huà)給招聘單位，詢(xún)問(wèn)面試結(jié)果。

做好再?zèng)_刺準(zhǔn)備

應(yīng)聘中不可能個(gè)個(gè)都是成功者，萬(wàn)一你在競(jìng)爭(zhēng)中失敗了，也不應(yīng)氣餒，這一次失敗了，還有下一次，就業(yè)機(jī)會(huì)不止一個(gè)，關(guān)鍵是必須總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出失敗原因，并針對(duì)這些不足重新做準(zhǔn)備，以謀求“東山再起”。

文

2013年11月28日

第四篇：做直銷(xiāo)如何才會(huì)成功（本站推薦）

成功-八步法

第一步 夢(mèng)想

一、什么是夢(mèng)想：

1、夢(mèng)想是藏在人們內(nèi)心中最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需要。它能激發(fā)意識(shí)中所有潛力。每當(dāng)想到它就會(huì)興奮不已。人類(lèi)所創(chuàng)造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。

2、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：

夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻。

你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。

3、夢(mèng)想永遠(yuǎn)占90％，技能技巧只占10％

夢(mèng)想是激勵(lì)自己，領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的力量源泉。

為什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人類(lèi)的八大需求：

你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他，他所想要的也就是滿(mǎn)足他的需求。人有八個(gè)最基本的需求：

1、健康和對(duì)生命的維護(hù)

2、食物

3、睡眠

4、金錢(qián)和金錢(qián)所能買(mǎi)到的5、未來(lái)生活的保障

6、愛(ài)和被愛(ài)

7、子女的幸福

8、被尊重并渴望得到影響力和權(quán)利

三、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意味著什么？

物質(zhì)財(cái)富雖然不是萬(wàn)能的，但人不能很好解決物質(zhì)和生存問(wèn)題，人生中很多夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)就會(huì)打折扣或根本不能實(shí)現(xiàn)。

經(jīng)濟(jì)獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)：有錢(qián)、有閑、有保障。

企業(yè)家：別人為他工作的人

四、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立：

打工者：為別人工作的人

自由職業(yè)者者：為自己工作的人

投資家：錢(qián)為他工作的人

要活的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，你一定要擁有個(gè)人事業(yè)

五、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑

1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷(xiāo)、存、產(chǎn)

2、購(gòu)買(mǎi)一個(gè)系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。

3、加盟一個(gè)系統(tǒng)：加入直銷(xiāo)企業(yè)，做營(yíng)銷(xiāo)人員

第二步 承 諾

一、承諾的三個(gè)等級(jí)：試試看、盡力而為、全力以赴

1、試試看：根本不會(huì)成功

2、盡力而為：有可能成功，但概率非常小

3、全力以赴：才可能取得成功

二、承諾：在學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)

1、歸零心態(tài)、學(xué)習(xí)心態(tài)、逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)。

2、改變：

改變從觀(guān)念開(kāi)始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開(kāi)始：不要試圖改變?nèi)魏稳耍淖兪紫纫淖冏约骸?/p>

改變從現(xiàn)在開(kāi)始：氣而行勝于坐而思。你要行動(dòng)！立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！“跟著行動(dòng)走，感覺(jué)自然來(lái)”。

改變自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

3、創(chuàng)業(yè)：從自用到分享。

承諾成為100％的產(chǎn)品受用者。

做必要的投資：購(gòu)公司和系統(tǒng)推薦的書(shū)、錄音帶、VCD、跟進(jìn)資料。產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會(huì)議工具及系統(tǒng)標(biāo)志。

三、立即投入巨大行動(dòng)

第三步 列名單

一、列名單的3個(gè)原則：不做判官、越大越好、不要丟失

1、不做判官：預(yù)先判定誰(shuí)會(huì)做誰(shuí)不會(huì)做。在您剛剛開(kāi)始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，將認(rèn)識(shí)人先寫(xiě)下來(lái)：您認(rèn)為不會(huì)做的有可能正是生意中您要找的最該推薦的人。

向上推薦：將最優(yōu)秀的人首先寫(xiě)在您的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省您許多的時(shí)間，相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比您低，您不要怕他不要這個(gè)生意，如果他們反對(duì)更多的原因，是您沒(méi)有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。

切記：向上推薦會(huì)使您的事業(yè)如虎添翼。第一時(shí)間先列一個(gè)20－30人名單，啟動(dòng)貴在神速。爭(zhēng)取在第一次聽(tīng)完計(jì)劃后立即列一個(gè)20－30人名單，上級(jí)會(huì)為您做第一次名單分析。

2、名單越大越好

不要死盯住一個(gè)人，同時(shí)要寫(xiě)下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人會(huì)浪費(fèi)您很多時(shí)間，也顯得您在推薦中沒(méi)有姿態(tài)。

您要讓名單始終保持在20－30人以上，盡快得到一份10――20人的名單。（要用手寫(xiě)名單，不要電腦打印，將此放在夢(mèng)想檔案中）。

補(bǔ)充和調(diào)整：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整，名單不整理等于沒(méi)有。

3、不要丟失名單：

迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)：每當(dāng)想起一個(gè)老朋友或結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友，請(qǐng)盡快寫(xiě)在《名單表》上，并在48小時(shí)內(nèi)通話(huà)。

不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫(xiě)在兩個(gè)名單分析表上。

要備2份名單,以防丟失：千萬(wàn)將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨時(shí)攜帶，一份存檔，防止丟失。

二、兩種列名單的方式：

1、用分類(lèi)法：（適合列20――30人名單）由近及遠(yuǎn)、由易而難、先親后疏。

2、用職業(yè)法：（適合列100――300人名單）。

三、結(jié)識(shí)陌生人――人脈最大來(lái)源：

每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓這成為習(xí)慣，主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天建立夢(mèng)想、建立關(guān)系。

人際關(guān)系三個(gè)過(guò)程：彼此喜歡（親和力）――建立關(guān)系――相互信任（幫助別人）

受歡迎的三種人：

1、會(huì)傾聽(tīng)的人；

2、有趣的人；

3、有價(jià)值的人。

人際關(guān)系的三多三不：多贊美、多鼓勵(lì)、多表?yè)P(yáng)；不抱怨、不批評(píng)、不指責(zé)。

四、怎樣使用《名單分析表》和《名單表》：

1、啟動(dòng)時(shí)立即與您的上級(jí)一同列名單并分析。

2、此表格中的名單應(yīng)保持在100－300人，并在不斷補(bǔ)充。

第四步 邀約

一、邀約的種類(lèi)：電話(huà)、面對(duì)面、其他方式。

1、電話(huà)邀約：最常用的方法對(duì)于新人非常適用。

2、面對(duì)面邀約：也成為自然邀約。

A、推崇工具資料。

B、推崇成功人士。

C、推崇系統(tǒng)會(huì)議。

D、從分享產(chǎn)品入手。

E、從講公司、講機(jī)會(huì)、講分配制度入手。

3、書(shū)信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。

二、邀約的三個(gè)原則：高姿態(tài)、三不談、專(zhuān)業(yè)化。

1、高姿態(tài)：您要讓對(duì)方明顯地感到您正在為他介紹一個(gè)好得難得的機(jī)會(huì)，高姿態(tài)來(lái)自于您確實(shí)關(guān)心別人，而不是您自己另有所圖，您要讓他強(qiáng)烈地感覺(jué)到這一點(diǎn)。

2、三不談：電話(huà)中不談產(chǎn)品、不談制度、不談公司。

3、專(zhuān)業(yè)化：在開(kāi)始建造您的生意時(shí)，專(zhuān)業(yè)化邀約與聯(lián)系對(duì)您至關(guān)重要。您要參加這方面的培訓(xùn)，聽(tīng)這方面的錄音帶，并要向您的上級(jí)咨詢(xún)，最好看他們?cè)鯓友s。

人手是經(jīng)營(yíng)者、人才是領(lǐng)導(dǎo)者、任務(wù)是卓越者、要做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。

三、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)：

1、先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加會(huì)議和聽(tīng)錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約最好向上級(jí)咨詢(xún)后再開(kāi)始邀約。

2、盡量快：2分鐘內(nèi)邀約完畢，對(duì)方問(wèn)您問(wèn)題，你也用問(wèn)題反問(wèn)他，在電話(huà)中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話(huà)時(shí)間。

3、要興奮：有可能興奮地告訴對(duì)方您已經(jīng)開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比您想象得好，而且，您學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)。

4、說(shuō)清楚：清楚地告知對(duì)方邀約時(shí)間和地點(diǎn)，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見(jiàn)面？

5、邀一對(duì)：請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。

6、多三杯：邀約多于您房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議，要知道不是所有人都會(huì)參加會(huì)議，并且，會(huì)議中不要提及沒(méi)有與會(huì)的人。

7、二選一：安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人確定其中一個(gè)，在會(huì)前24－28小時(shí)預(yù)先邀約。

8、別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話(huà)給他人，一旦您開(kāi)始之后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)哦。

9、多推崇：推崇系統(tǒng)和您的上級(jí)，推崇時(shí)說(shuō)詞要準(zhǔn)確、到位、感人。

10、勤咨詢(xún)：您如果與別人溝通有困難或打過(guò)5－6個(gè)電話(huà)后他們都拒絕您，您不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話(huà)邀約，將此向您的上級(jí)反映，以便得到指導(dǎo)。

11、假如每天給你溝通30個(gè)有意向的新人，你能做好直銷(xiāo)嗎？30個(gè)新人怎么來(lái)？搜索“軍魂老師”希望對(duì)你有所幫助！

四、邀約對(duì)象：

1、有企圖心

2、工作勤奮

3、對(duì)生活不滿(mǎn)意

4、向往自由

5、向上推薦

第五步 講計(jì)劃

一、講計(jì)劃的種類(lèi)：一對(duì)

一、家庭聚會(huì)、公開(kāi)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)

1、一對(duì)一：最方便靈活的方式，它易于溝通。

2、家庭聚會(huì)：最具有生產(chǎn)力的方式，易于回答疑義和做ABC工作法，它是您成為培訓(xùn)專(zhuān)家的第一戰(zhàn)場(chǎng)。

3、公開(kāi)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)：現(xiàn)場(chǎng)氣氛相對(duì)熱烈，有感染力、易跟進(jìn)新人。

二、家庭聚會(huì)的組織（講計(jì)劃）：

1、會(huì)前會(huì)

2、會(huì)中會(huì)

3、會(huì)后會(huì)

三、內(nèi)部研討會(huì)

1、介紹自己的名字

2、感謝介紹老師和指導(dǎo)老師

3、為什么做三九公司

4、我的夢(mèng)想是什么？

5、目的：總結(jié)（檢查）、表彰、激勵(lì)、解決問(wèn)題

四、大集會(huì)流程：

暖場(chǎng)、主持、主講、音樂(lè)、激勵(lì)、感恩、高潮、團(tuán)隊(duì)的凝聚場(chǎng)面。

第六步 跟進(jìn)

跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是工作中的最后一步。這一步作不好就會(huì)前功盡棄。有人把它稱(chēng)為“臨門(mén)一腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于您的：自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）、溝通能力（回答疑義的功力）、影響力（造夢(mèng)和激勵(lì)能力）、把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問(wèn)、切“一劍封喉”）。

一、跟進(jìn)新人：

1、24－48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，講完計(jì)劃要在24－48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：

3、ABC法則：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)和影響力做工作。

4、臨門(mén)一腳：推崇系統(tǒng)和工具資料，最好邀他參加系統(tǒng)培訓(xùn)。

5、借出資料：約定下次見(jiàn)面時(shí)間。

二、跟進(jìn)中常遇到的三種人：放棄者、載體、領(lǐng)導(dǎo)人。

1、放棄者：（他不作這個(gè)生意）

你可以爭(zhēng)取是他成為顧客。請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友。歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。

2、載體：（他可以為您介紹朋友）

3、領(lǐng)導(dǎo)人：（做生意的關(guān)鍵）

第七步 檢查進(jìn)度

一、檢查進(jìn)度的重要性：

1、有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。

二、上下拉動(dòng)：

對(duì)新人問(wèn)理由：?jiǎn)査麨槭裁醋鲞@個(gè)生意，理由是什么？這樣您可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么？

1、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)目標(biāo)：?jiǎn)査驹潞捅镜臉I(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？等待他回答目標(biāo)后，再問(wèn)他：你是否真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？當(dāng)他回答“是”后：

2、對(duì)您合作伙伴的情況：

還有沒(méi)有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？

第八步 復(fù)制

一、有二個(gè)重要的觀(guān)念：

1、要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法。

2、100％復(fù)制的觀(guān)念。

二、復(fù)制的原因：

1、不浪費(fèi)時(shí)間去犯錯(cuò)：經(jīng)驗(yàn)是最好的老師，不過(guò)最好是學(xué)人家的，否則，自己付出的代價(jià)往往很慘痛，能善用系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗(yàn)是最好的方式。

2、保持簡(jiǎn)單：使后學(xué)者有一套良好的模式來(lái)學(xué)習(xí)，容易復(fù)制，去幫助更多的人，也就是花最少的時(shí)間，來(lái)學(xué)習(xí)最簡(jiǎn)單的而且已經(jīng)證實(shí)是最成功的一套模式！

3、穩(wěn)定性高：復(fù)制能凝聚良好的工作心態(tài)，有道是量重要、質(zhì)更重要。

三、如何復(fù)制：

1、復(fù)制要從自己開(kāi)始：“身教重于言教”，在服裝、儀容、言談方面都要做良好的楷模。

2、對(duì)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人隱瞞自己的做法，就是不復(fù)制。

3、有機(jī)會(huì)即爭(zhēng)取系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的友誼，贏得他們的信任（自己也付出），盡可能向上層學(xué)習(xí)做這個(gè)工作的方法。

四、復(fù)制的過(guò)程：

1、您自己要做的：

介紹公司、介紹系統(tǒng)；教導(dǎo)別人；使后來(lái)者也成為老師。

2、公司來(lái)幫助您：

根據(jù)規(guī)定做介紹說(shuō)明；工具資料；培訓(xùn)。

五、復(fù)制的6件事：

1、每天看系統(tǒng)資料及有意義的書(shū)籍：

思考致富、大思想的神奇、您會(huì)成功、登峰造極、管道的故事、窮爸爸和富爸爸。

2、參加公司及系統(tǒng)的培訓(xùn)。

3、使用了解所有產(chǎn)品。

4、與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常聯(lián)系，則得到更多的信息。

5、每天講三次市場(chǎng)計(jì)劃。

6、事先安排下星期日程，積極的人每天做密集安排，則效果加倍。

六、建立目標(biāo)：

因?yàn)樗械氖聞?wù)，都是夢(mèng)想的結(jié)果，自己訂下目標(biāo)，讓自己的夢(mèng)想具體化，擬出完成計(jì)劃所需要的時(shí)間：

1、制定近期目標(biāo)（小目標(biāo)）

2、制定近期目標(biāo)（大目標(biāo)）

3、利用“自我暗示”的原理

99％的心態(tài)＋1％的技巧＝下大決心

需要（物質(zhì)、精神）×信心（經(jīng)驗(yàn)＋知識(shí)）＝才有推動(dòng)力

七、成功的要素：

強(qiáng)烈的欲望、下一大決心、必勝的信心、堅(jiān)定的毅力、智囊團(tuán)的產(chǎn)生、精心策劃。

八、如何培養(yǎng)毅力

1、在強(qiáng)烈的欲望驅(qū)使下?lián)碛忻鞔_的目標(biāo)。

2、不斷用行動(dòng)體現(xiàn)出明確計(jì)劃。

3、不受消極懈怠思想的影響（包括親人、朋友和熟人的影響）。

4、結(jié)交一個(gè)或幾個(gè)能鼓勵(lì)您依照計(jì)劃和目標(biāo)行事的人。

九、抱10顆心

1、責(zé)任心

2、誠(chéng)心

3、愛(ài)心

4、熱心

5、耐心

6、信心

7、恒心

8、平常的心

9、包容的心

10、感恩的心

十、配合

配合國(guó)家 配合公司 配合系統(tǒng) 配合團(tuán)隊(duì) 配合老師 配合合作伙伴

你一定能成功

成功，是每一個(gè)人的夢(mèng)想。人人都希望成為一個(gè)成功的人。追求成功是個(gè)人進(jìn)步和社會(huì)完美的最偉大的驅(qū)動(dòng)力。

什么是成功？

成功是人生每一個(gè)夢(mèng)想目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。

成功源于人生夢(mèng)想和目標(biāo)。因此，孫中山先生說(shuō)：“人類(lèi)因夢(mèng)想而偉大?！?/p>

每個(gè)人都有夢(mèng)想和目標(biāo)。讓我們來(lái)認(rèn)真地想一想。

我們都是父母的子女。我們都深刻地體會(huì)著父母的養(yǎng)育之恩，父母從懷胎到分娩，把我們養(yǎng)大成人，到幫助我們建家立業(yè)，他們付出了精力和物力。所以，我們都在講“偉大的父親、偉大的母親”。我們從小就立志，要報(bào)答父母養(yǎng)育之恩。要讓他們住上更大的房子，讓他們坐上您的私家車(chē)去購(gòu)物。有充

分的時(shí)間、足夠的財(cái)力，陪他們?nèi)ナ澜缱蠲篮玫牡胤饺ヂ糜?。今天，您的?mèng)想和目標(biāo)完成了么？

我們都是為人之夫、為人之妻，我們?cè)?jīng)承諾要帶給對(duì)方一輩子的幸福。要讓丈夫成為世界上最偉大的男人。要讓妻子成為世界上最幸福的女人，要讓她永遠(yuǎn)健康、永遠(yuǎn)美麗、穿最漂亮的服裝、帶最珍貴的飾品。今天，你這個(gè)夢(mèng)想和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了么？

我們都是子女的父母。我們都盼望孩子“成龍成鳳”，希望給他們創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)條件，如果孩子真的非常努力、非常爭(zhēng)氣，并考取世界上最好的大學(xué)——哈佛大學(xué)，作為父母我想您們一定會(huì)萬(wàn)分高興，因?yàn)槟鷤兊淖优肮庾谝妗绷?。但是，讀哈佛每年需要花幾萬(wàn)美金。我們有這個(gè)條件嗎？如果因?yàn)槲覀儧](méi)有足夠的財(cái)富，眼睜睜地看到孩子考上好學(xué)校，但卻念不起。我們將怎樣的悲哀呢？

我們都是社會(huì)上的一個(gè)成員，我們都希望因?yàn)橛谐删投A得世人的尊重。如果我們處在人際關(guān)系之中，是一個(gè)不受重視的人，是一個(gè)被忽視的人?！案F在街頭無(wú)人間，富在深山有遠(yuǎn)親”。因?yàn)椴怀晒ΓH人罵我們不爭(zhēng)氣、沒(méi)出息，社會(huì)上的人會(huì)說(shuō)我們是“窩囊廢”，是“配角”，是“分母”。我們將是怎樣的悲哀呢？

我們必須成功！我們需兌現(xiàn)我們?cè)?jīng)的人生夢(mèng)想目標(biāo)，因?yàn)槟鞘俏覀儽仨毻瓿傻呢?zé)任。成功是人的全部責(zé)任。不成功就是不道德，因?yàn)槲覀儼盐覀儜?yīng)該做的推給了下一代。

我們一定要成功！

我能成功，他能成功，你能成功嗎？

告訴你，你也一定能成功！

這是真的嗎？

那就探討一下成功的條件。成功外部需要有機(jī)遇，內(nèi)部需要有素質(zhì)，正所謂機(jī)遇就是給那些做好準(zhǔn)備的人的。而許多機(jī)遇，特別是大機(jī)遇，對(duì)任何人都是平等的。比如：中國(guó)剛剛改革開(kāi)放，這個(gè)機(jī)遇大，對(duì)任何人都平等，人人可以擁有。

大學(xué)生闖海南、闖深圳，紛紛下海，但是有的人抓住了這次機(jī)遇，更多的人是喪失了這個(gè)機(jī)遇。在中國(guó)這樣一個(gè)變化中的發(fā)展中國(guó)家。機(jī)遇常常有，重要的是我們準(zhǔn)備好了沒(méi)有？或者說(shuō)，自身是否具備運(yùn)用機(jī)遇成功的素質(zhì)。那么成功的素質(zhì)是什么呢？

1、成功人的思考模式

面對(duì)機(jī)遇、面對(duì)問(wèn)題、面對(duì)奮斗的過(guò)程，成功人與不成功人的一個(gè)重要區(qū)別在于思考模式不同。世界首富比爾·蓋茨，20多年前他看到IBM公司生產(chǎn)商用大型計(jì)算機(jī)。他不是在想：我不能再做電腦行業(yè)，因?yàn)镮BM已經(jīng)非常成功了。他而是在思考：電腦行業(yè)發(fā)展必將走向微型化，開(kāi)發(fā)微型機(jī)的軟件必將成為電腦業(yè)的大趨勢(shì)。因此，他投入到這個(gè)有趨勢(shì)性的行業(yè)。十幾年努力，使他成為世界首富。所以，每個(gè)人要成功，一定要首先學(xué)習(xí)成功人的思考模式?？纯闯晒θ撕筒怀晒θ说乃伎寄Ｊ讲顒e：

成功人說(shuō)：我能行。因此，他千方百計(jì)去想辦法為成功努力。

不成功人說(shuō)：“我不行。因此，他會(huì)千方百計(jì)找到一百個(gè)借口，證明“我不行”。

成功人說(shuō)：我怎樣才能富起來(lái)？因此，千方百計(jì)想辦法抓機(jī)遇致富。

不成功人說(shuō)：我這輩子富不起來(lái)，因此，就不努力了。

成功人說(shuō)：因?yàn)槲矣泻⒆印Ｎ冶仨毟挥小?/p>

不成功人說(shuō)：因?yàn)槲矣泻⒆?，我才貧窮。

成功人說(shuō)：貧窮是萬(wàn)惡之源，他要奮斗致富。

不成功人說(shuō)“錢(qián)是身外之物，為不努力賺錢(qián)招借口?；蚴且?yàn)榕屡嶅X(qián)失敗。

2、有夢(mèng)想

夢(mèng)想是成功的動(dòng)力之源，就像一部車(chē)沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)。這部車(chē)不可能在高速公路上奔馳。因?yàn)橛袆?dòng)力，他將支持您走過(guò)艱苦的奮斗路程，達(dá)到成功的目標(biāo)。人都會(huì)生病，生病之后我們就夢(mèng)想早日健康，為了治愈疾病，我們就要經(jīng)歷吃藥的過(guò)程，當(dāng)你吃藥嘗到苦的時(shí)候，想想自己健康的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想就像變成了解苦的糖水，他讓您堅(jiān)持渡過(guò)服藥的過(guò)程，終于達(dá)到健康的目標(biāo)?！鞍Т竽^(guò)于心死”，人人都需要建筑偉大的夢(mèng)想。

3、目 標(biāo)

許多人不成功，不是因?yàn)闆](méi)有夢(mèng)想，幾乎每個(gè)人都有夢(mèng)想，為什麼不成功呢？因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)，只有夢(mèng)想，不知道努力的方向。猶如巨輪夢(mèng)想駛?cè)氪蠛?，但是沒(méi)有確定航標(biāo)。許多人也曾看到了機(jī)遇，也曾夢(mèng)想成功，但他沒(méi)有設(shè)立人生目標(biāo)，我要用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到初級(jí)人生目標(biāo)。用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到中級(jí)人生目標(biāo)，用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)人生目標(biāo)。因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)，變的無(wú)所適從。不知道每天干什么，干多少。

4、能全力以赴地努力

不努力奮斗，一切夢(mèng)想、一切目標(biāo)都是紙上談兵等于零。因?yàn)槭郎蠜](méi)有不付出努力就能成功的。都是多年不斷地做正確地努力而實(shí)現(xiàn)的。不愿意付出的人就不可能有成功。行動(dòng)，行動(dòng)，大量地行動(dòng)。這是通向目標(biāo)的必經(jīng)之路。

5、有堅(jiān)忍不拔的耐力和必勝的信心

電影巨星席維斯史泰龍以前十分落魄，身上只剩一百美金，連房子都租不起，睡在金龜車(chē)?yán)?。?dāng)時(shí)，他立志當(dāng)演員，并非常自信地到紐約的電影公司應(yīng)聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒絕，當(dāng)紐約所有的五百家電影公司都拒絕他之后，他仍然堅(jiān)持“過(guò)去不等于未來(lái)”的信念，從第一家電影公司開(kāi)始再度嘗試，在被拒絕了一千五百次之后，他寫(xiě)了“洛基”的劇本，并拿著劇本四處推薦，也繼續(xù)被嘲笑奚落，一共被拒絕了一千八百五十五次，終于遇到一個(gè)肯拍那個(gè)劇本的電影公司老板時(shí)，又遭到對(duì)方不準(zhǔn)他在電影中演出的要求，但最后，堅(jiān)持到底的史泰龍終于成為聞名國(guó)際的超級(jí)影星。你能面對(duì)一千八百五十五次的拒絕不放棄嗎？史泰龍能，他做別人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。

世界上沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)不成功。暫時(shí)的不成功是上帝對(duì)你的延遲并不是上帝的拒絕。

有一個(gè)人，他在二十一歲時(shí)，做生意失敗。二十二歲時(shí)，角逐議會(huì)落選。二十四歲時(shí)，做生意再度失敗。二十六歲時(shí)，愛(ài)侶去世。二十七歲時(shí)，一度精神崩潰。三十四歲時(shí)，角逐聯(lián)邦議員再度落選。五十二歲時(shí)，當(dāng)選美國(guó)第十六任總統(tǒng)。這個(gè)人就是林肯，因?yàn)樗麍?jiān)信上帝延遲，并不是上帝的拒絕，因此屢撲屢起，最終成就不凡。

6、樂(lè)觀(guān)向上的積極人生態(tài)度

凡事不要怨天尤人，相信任何事情的發(fā)生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是發(fā)生了什麼事，而是要做哪些事改善它。

這些成功的素質(zhì)你具備嗎？我相信每一個(gè)人身上都有許多成功的素質(zhì)?；蚺c生俱來(lái)，或后天的培養(yǎng)。如果我們還有哪些不完善，我們是否愿意改變？我們可以看到我們不具備的成功素質(zhì)。經(jīng)過(guò)向成功人學(xué)習(xí)，是完全能夠改變的。關(guān)鍵是看我們?cè)覆辉敢庾鲆恍└淖儭?/p>

倍增的原理

假如第一天您存一份錢(qián)，第二天存2分錢(qián)，第三天存4分錢(qián)，第三天存8分錢(qián)，如此類(lèi)推，一個(gè)月31天后，您將存有2千1百萬(wàn)。

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 第十一天 第十二天

￥0.01 ￥0.02 ￥0.04 ￥0.08 ￥0.16 ￥0.32 ￥0.64 ￥1.28 ￥2.56 ￥5.12 ￥10.24 ￥20.48

第十七天 第十八天 第十九天 第二十天 第二十一天 第二十二天 第二十三天 第二十四天 第二十五天 第二十六天 第二十七天 第二十八天

￥655.36 ￥1310.72 ￥2621.44 ￥5242.88 ￥10485.76 ￥20971.52 ￥41943.04 ￥83886.08 ￥167772.16 ￥335554.32 ￥67188.64 ￥1342177.28 第十三天 第十四天 第十五天 第十六天

￥40.96 ￥81.92 ￥163.84 ￥372.68

第二十九天 第三十天 第三十一天 總計(jì)

￥2684354.56 ￥5368790.12 ￥10737418.24 ￥21474833.47

第五篇：成功直銷(xiāo)員

成功直銷(xiāo)員“十商”

1.德商（MQ——Moral Intelligence Quotient）

德商指一個(gè)人的德性水平或道德人格品質(zhì)。德商的內(nèi)容包括體貼、尊重、容忍、寬恕、誠(chéng)實(shí)、負(fù)責(zé)、平和、忠誠(chéng)、禮貌、幽默等各種美德。

直銷(xiāo)員，從事直銷(xiāo)的過(guò)程中，不單是個(gè)人直接銷(xiāo)售是“銷(xiāo)售自己”，在帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，更是以德服人，以德吸引人、凝聚人。以人格品質(zhì)打造的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，才是戰(zhàn)斗力強(qiáng)大、戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)。

分析目前直銷(xiāo)界做得很成功的系統(tǒng)，我們發(fā)現(xiàn)：一個(gè)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是品德而不是能力；真正在直銷(xiāo)行業(yè)獲得成功受人仰慕的人，不僅僅是因?yàn)樗麄儎?chuàng)造的高額業(yè)績(jī)，更在于他們的德行，在于他們?cè)谡_和正義的事情面前的一種態(tài)度。很多直銷(xiāo)公司的高級(jí)直銷(xiāo)員，盡管業(yè)績(jī)做得很大，團(tuán)隊(duì)人數(shù)很多，但因?yàn)樽约罕旧淼钠返?，得不到廣大直銷(xiāo)員和整個(gè)行業(yè)的認(rèn)同。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，算不上成功。

目前直銷(xiāo)界職業(yè)道德普遍較低，德商更為重要。一個(gè)有高德商的人，會(huì)受到信任和尊敬，會(huì)有更多成功的機(jī)會(huì)。如果真正做到用品德去打動(dòng)他人，用行動(dòng)去帶動(dòng)他人，那成功的步伐就會(huì)加快。一個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)員只有在德行方面不斷完善，并影響團(tuán)隊(duì)其他成員提升素質(zhì)，才有可能用正常的手段和方法參與競(jìng)爭(zhēng)，并從中勝出。

2.智商(IQ——Intelligence Quotient)

智商是一種表示人的智力高低的數(shù)量指標(biāo)，也可以表現(xiàn)為一個(gè)人對(duì)知識(shí)的掌握程度，反映人的觀(guān)察力、記憶力、思維力、想象力、創(chuàng)造力以及分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

美國(guó)《使用你的大腦》一書(shū)的作者拉尼?布贊教授說(shuō)：“大腦就像一個(gè)沉睡的巨人”。智商不是固定不變的，通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是可以開(kāi)發(fā)增長(zhǎng)的。直銷(xiāo)員要走向成功，就必須不斷學(xué)習(xí)，積累智商。

復(fù)制是直銷(xiāo)操作中最根本的內(nèi)容，也是操作的核心，團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)的不僅是銷(xiāo)售技巧，還有為人處事的方法。直銷(xiāo)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)，就是一個(gè)通過(guò)不斷提高智商，來(lái)獲得成功的條件。一個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)員不僅懂得要從書(shū)本、從社會(huì)學(xué)習(xí)，從伙伴、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，更要從失敗中學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，汲取自己、他人失敗的教訓(xùn)，不斷調(diào)節(jié)改正，不斷超越自我，提高智商，成功也就更近一步。

當(dāng)今直銷(xiāo)界心態(tài)還比較浮躁，一部分直銷(xiāo)員想賺快錢(qián)、大錢(qián)，又不愿花時(shí)間學(xué)習(xí)，沒(méi)有歸零的心態(tài)，智商得不到進(jìn)一步升華，就會(huì)原地踏步，實(shí)現(xiàn)不了自己的目標(biāo)。

3.情商（EQ—Emotional Intelligence Quotient）

情商就是管理自己的情緒和處理人際關(guān)系的能力。

直銷(xiāo)是一個(gè)人脈事業(yè)，通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)作，進(jìn)行資源整合，能夠變成財(cái)脈。如今，快節(jié)奏的生活，高負(fù)荷的工作和復(fù)雜的人際關(guān)系，沒(méi)有較高的情商，是難以獲得成功的。情商越高，人們都喜歡同其交往，就能得到眾多人的擁護(hù)和支持，人際關(guān)系越來(lái)越好，人際關(guān)系網(wǎng)越來(lái)越大。這些關(guān)系，不僅很有可能成為潛在的消費(fèi)顧客，也可能是以后強(qiáng)有力的合作伙伴，如此，能讓直銷(xiāo)事業(yè)得到發(fā)展和升華。

并且，一個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)員，情商是比較高的，傳遞的永遠(yuǎn)是快樂(lè)和積極。因?yàn)橹挥袔е淇斓男那楹头e極的心態(tài)才能創(chuàng)造美好的未來(lái)，也只有這種積極和努力才能產(chǎn)生前所未有的爆發(fā)力，才能讓一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，總是保持活力和凝聚力。

4.逆商（AQ-Adversity Intelligence Quotient）

逆商是指面對(duì)逆境承受壓力的能力，或承受失敗和挫折的能力。

巴爾扎克說(shuō)過(guò)：“苦難對(duì)于天才是一塊墊腳石，對(duì)于能干的人是一筆財(cái)富，而對(duì)于弱者則是一個(gè)萬(wàn)丈深淵。”

直銷(xiāo)的魅力在于給無(wú)數(shù)人提供了一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，在這個(gè)大舞臺(tái)上能成就很多夢(mèng)想，但這條路的艱辛，不亞于其他任何一個(gè)行業(yè)，經(jīng)歷挫折和磨難都是很正常的事情：朋友的不理解、家庭的不支持……經(jīng)歷朋友離去也很正常，甚至也許帶你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人有一天也會(huì)離去。但是，迎難而上，挑戰(zhàn)逆境，吃了苦中苦，方會(huì)成為人上人。

同領(lǐng)導(dǎo)分享成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，有哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是一帆風(fēng)順的？勞累之苦、奔波之艱……這都是不足為外人所道的。他們都是咬著牙挺著，冒著汗熬著，過(guò)來(lái)了也就成功了。見(jiàn)證這些領(lǐng)導(dǎo)人的成功，我們明白：經(jīng)歷了風(fēng)雨，才能看見(jiàn)彩虹；經(jīng)歷了熔煉和磨難，潛力才會(huì)激發(fā)，視野才會(huì)開(kāi)闊，才會(huì)走向成功。不能吃苦，那么很難在這個(gè)復(fù)雜的直銷(xiāo)成就非凡。

逆境不會(huì)長(zhǎng)久，強(qiáng)者必然勝利。因?yàn)槿擞兄@人的潛力，只要立志發(fā)揮它，就一定能渡過(guò)難關(guān)，成就生命的輝煌。

5.膽商(DQ——Daring Intelligence Quotient)

膽商是一個(gè)人膽量、膽識(shí)、膽略的度量，體現(xiàn)了一種冒險(xiǎn)精神、一種敢于挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)的精神。膽商高的人能夠把握機(jī)會(huì)，該出手時(shí)就出手。

無(wú)論是什么時(shí)代，無(wú)論是傳統(tǒng)還是直銷(xiāo)，沒(méi)有敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的膽略，任何時(shí)候都成不了大氣候。而大凡成功的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人，都是具有膽略和魄力的。

一個(gè)直銷(xiāo)員要成功，更是需要膽商。膽識(shí)的力量，能夠讓直銷(xiāo)事業(yè)如虎添翼。直銷(xiāo)是一個(gè)投資產(chǎn)出的事業(yè)，選擇無(wú)處不存，選擇無(wú)時(shí)不在。把握機(jī)會(huì)毫不猶豫，制定對(duì)策還不手軟，這就需要膽商。什么樣的選擇決定什么樣的生活，今天的生活是由3年前自己的選擇決定的，而今天的抉擇將決定3年后的生活。而目前很大一部分直銷(xiāo)人士，不能成功就在于該抉擇的時(shí)候猶豫不決，該不斷付出的時(shí)候而退縮。

6.財(cái)商（FQ——Financial Intelligence Quotient）

財(cái)商是指理財(cái)能力，特別是投資收益能力。財(cái)商是一個(gè)人最需要的能力，也是最被人們忽略的能力。

每個(gè)想通過(guò)直銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的朋友，除了創(chuàng)業(yè)與成長(zhǎng)的理由外，莫不希望透過(guò)這種運(yùn)用市場(chǎng)倍增原理的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)創(chuàng)造高度的財(cái)務(wù)報(bào)酬。然而，講究市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)者，也許在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中賺到了相較于其他行業(yè)更高的收入，卻往往因?yàn)槿狈碡?cái)規(guī)劃的習(xí)慣和技巧，并不能如自己所計(jì)劃或預(yù)期的達(dá)到財(cái)務(wù)自由，或者說(shuō)成功致富的結(jié)果。

一個(gè)成功的直銷(xiāo)人絕對(duì)是一個(gè)高財(cái)商的人，他懂得通過(guò)管道的建設(shè)來(lái)怎么創(chuàng)造他源源不斷的財(cái)富。當(dāng)然獲取財(cái)富之后更需要有理財(cái)本領(lǐng)。

畢竟，在財(cái)務(wù)的領(lǐng)域中，賺多少是一回事，能夠留下多少或是創(chuàng)造多少才是關(guān)鍵。在理財(cái)決勝負(fù)的時(shí)代里，收入極高但最后卻負(fù)債收尾的對(duì)象不在少數(shù)，而收入一般、卻因精通財(cái)務(wù)規(guī)劃而致富的也大有人在。

7.心商(MQ——Mental Intelligence Quotient)

心商就是維持心理健康，調(diào)試心理壓力，保持良好心理狀況和活力的能力。心同的高低，直接決定人生過(guò)程的苦與樂(lè)，主宰人生命運(yùn)的成功。

直銷(xiāo)是一種自由的職業(yè)，但如果要想在這個(gè)行業(yè)里取得一席之地，也會(huì)有很大的壓力。這種壓力不僅來(lái)源于自己，也來(lái)源于公司、社會(huì)、行業(yè)和團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有很好的心商，不能時(shí)刻保持清晰的頭腦，維持自己的心理健康，就很難等到享受到成功的一天。直銷(xiāo)是一種追求自我滿(mǎn)足、自我實(shí)現(xiàn)的行業(yè)，是一種人助人的快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)分享的事業(yè)，需要好的心情和魅力去感染人，為此一定要提升自己的心商，保持積極的心態(tài)。直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中肯定會(huì)遇到大量不可預(yù)見(jiàn)的困難和磨難，這時(shí)候就要以積極的心態(tài)去應(yīng)對(duì)，為事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展贏取機(jī)會(huì)，這樣，直銷(xiāo)的過(guò)程不僅是快樂(lè)的，也是成功的。

8.志商（WQ——Will Intelligence Quotient）

志商指一個(gè)人的意志品質(zhì)水平，包括堅(jiān)韌性、目的性、果斷性、自制力等方面。如能為學(xué)習(xí)和工作具有不怕苦和累的頑強(qiáng)拼搏精神，就是高志商。

墨子“志不強(qiáng)者智不達(dá)，言不信者行不果”。志商對(duì)一個(gè)人的智慧具有重要的影響。智商是可以通過(guò)后天訓(xùn)練來(lái)提高的，但沒(méi)有堅(jiān)韌的品質(zhì)，沒(méi)有持之以恒的毅力，智商是難以真正提高的。而且，即使智商高，志商不高，人生成就也是有限的。

人生是小志小成，大志大成。許多人一生平淡，不是因?yàn)闆](méi)有才干，而是缺乏志向和清晰的發(fā)展目標(biāo)。在直銷(xiāo)界尤其如此，要成就出色的事業(yè)，就得要有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想和愿景，并要為之堅(jiān)持到底、不屈不饒?？粗袊?guó)直銷(xiāo)業(yè)現(xiàn)狀，自90年直銷(xiāo)登陸中國(guó)，到目前已有16年的歷史，很多在都沒(méi)有能很好的堅(jiān)持下來(lái)，而堅(jiān)持下來(lái)的基本上都已獲得了成功。

9.靈商(SQ——Spiritual Intelligence Quotient)

靈商就是對(duì)事物本質(zhì)的靈感、頓悟能力和直覺(jué)思維能力。

無(wú)論是阿基米德從洗澡中獲得靈感最終發(fā)現(xiàn)了浮力定律，還是牛頓從掉下的蘋(píng)果中得到啟發(fā)發(fā)現(xiàn)了萬(wàn)有引力定律，都是靈商飛躍的不朽例證。靈商在直銷(xiāo)界中也是同樣的重要。直銷(xiāo)界有句名言：先知先覺(jué)，成就一生；后知后覺(jué)，茫然一生；不知不覺(jué)，斷送一生。講究的就是悟性。直銷(xiāo)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)幫助共同致勝的事業(yè)，但也亟需靈商，師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。靈商體現(xiàn)在五個(gè)力上：

1、預(yù)知力；2．領(lǐng)悟力；3．鑒別力；4.思考力；5．學(xué)習(xí)力。直銷(xiāo)有一套專(zhuān)業(yè)化、簡(jiǎn)單易行、易復(fù)制的模式，單靠成文的理論，沒(méi)有悟性也是解決不了實(shí)際問(wèn)題的，也需要靈商的閃現(xiàn)。修煉靈商，關(guān)鍵在于要會(huì)思考，要敢于大膽的假設(shè)，敢于突破傳統(tǒng)思維。

10.健商（HQ——Health Intelligence Quotient）

健商是指?jìng)€(gè)人所具有的健康意識(shí)、健康知識(shí)和健康能力的反映。健康意識(shí)是指人們對(duì)健康價(jià)值的態(tài)度和對(duì)能否獲得健康的信心；健康知識(shí)就是有關(guān)人類(lèi)健康方面的知識(shí)；健康能力是人們?cè)诮】狄庾R(shí)和健康知識(shí)綜合作用的基礎(chǔ)上，表現(xiàn)出有關(guān)健康的行為。

健康是人生最大的財(cái)富，不管你有多么成功，有多少財(cái)富，健康永遠(yuǎn)是1，其它都為0，沒(méi)有1，永遠(yuǎn)都只是0。

直銷(xiāo)，是一種健康產(chǎn)業(yè)，更是離不開(kāi)健商，它著力提高人們生活品格，提高對(duì)健康的維護(hù)和投資的意識(shí)。

健商，是今天直銷(xiāo)人員所具備的根本素質(zhì)。不但為己，也在于銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，需要對(duì)你的顧客或消費(fèi)者提供更多的健康咨詢(xún)，傳遞更多的健康信息，而健商必不可少。因?yàn)椴粩?/p>

提高健商，這是個(gè)人人生的需要，也是事業(yè)和工作的需要。