第一篇：做直銷不能成功的十大原因

做直銷不能成功的十大原因 發(fā)布: 2010-04-09 23:44:47作者: 俞江來源: 原創(chuàng)

從1990年雅芳進(jìn)入中國市場到現(xiàn)在，中國直銷已經(jīng)走過了20年的風(fēng)雨歷程。在這20年中，中國直銷變化萬千，直銷人進(jìn)進(jìn)出出。許多的直銷人懷著光榮和夢想而來，在經(jīng)歷了一段時(shí)間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開。似乎直銷并不像人們所說的那樣，經(jīng)過奮斗和堅(jiān)持就可以走向成功。直銷，這個(gè)來自于海外的泊來品，留給了中國直銷人太多的心結(jié)。難道直銷真的是個(gè)深不可測的怪物么？

仔細(xì)思考，其實(shí)直銷本身并沒有錯(cuò)，而是絕大多數(shù)的直銷人并沒有真正了解直銷這一銷售模式的內(nèi)在規(guī)律，并沒有認(rèn)真思考自身如何改變和提升去跟直銷更好地融洽和接軌，并沒有意識(shí)到直銷是迄今為止遠(yuǎn)比任何一個(gè)行業(yè)都需要認(rèn)真思考和不斷校正的一個(gè)行業(yè)。成功一定有方法，失敗一定有原因。

這里，就個(gè)人經(jīng)歷幾年直銷的經(jīng)驗(yàn)和反思，列舉出做直銷不能成功的一些原因，僅供有志于直銷創(chuàng)業(yè)的朋友們思考和借鑒：

第一，缺少一定要成功的精神。

這是個(gè)人的態(tài)度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業(yè)成功的四大絆腳石之

一。曾經(jīng)執(zhí)掌過中國足球隊(duì)的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過：“態(tài)度決定一切?！彪m說這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進(jìn)入直銷的朋友，都有著較為嚴(yán)重的投機(jī)心態(tài)。總想著去找?guī)讉€(gè)有能力的人，自己就成功了。這就直接導(dǎo)致了很多朋友抱有一種“試試看”的態(tài)度，或者是“盡力而為”。實(shí)際上，這是對自己，對事業(yè)的一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。在實(shí)際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

今天，無論我們要在哪一個(gè)領(lǐng)域里面取得成績，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強(qiáng)的斗志。這也是事業(yè)成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅(jiān)定

不移地沿著自己設(shè)定的目標(biāo)前行，才能勇敢地面對問題和挫折，從而尋找解決問題和戰(zhàn)勝困難的有效方法。這一點(diǎn)對于直銷來說尤其如此。

第二，沒有認(rèn)同直銷的精神。

直銷只不過是眾多銷售模式當(dāng)中的一種，也是一種較為人性化和個(gè)性化的銷售模式。直銷的本質(zhì)就是整合消費(fèi)資源，建立消費(fèi)系統(tǒng)。當(dāng)然，做為一種新的銷售模式，暫時(shí)不被大家所了解也是很正常的。但正因?yàn)槿绱?，直銷才有更大更廣闊的空間。

很多進(jìn)入直銷的伙伴，內(nèi)心中也確實(shí)有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。然而，他們沒有從根本上了解直銷及其本質(zhì)，因此，或多或少對直銷抱有某種想法和成見，這自然不會(huì)有什么成績和建樹。要想真正做好直銷，就必須熱愛這個(gè)行業(yè)，熱愛自己的公司，熱愛自己的產(chǎn)品。直銷是一個(gè)帶動(dòng)人，感染人的事業(yè)，你的一言一行，以及從內(nèi)心迸發(fā)出來的熱情，會(huì)感染到你身邊的人。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質(zhì)，準(zhǔn)確地定位自己。第三，只銷不傳或只傳不銷。

產(chǎn)品是直銷的基石。直銷是以推廣產(chǎn)品為目的的，沒有好的產(chǎn)品，直銷就成了無本之木，無魚之水。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產(chǎn)品的直接銷售那么簡單。直銷的本質(zhì)是建立消費(fèi)系統(tǒng)，在這個(gè)龐大的系統(tǒng)里，需要更多的人才進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和服務(wù)。因此，直銷需要進(jìn)行人才的開發(fā)和培養(yǎng)。只有人才，才能組建和控制系統(tǒng)，只有更多的人才，才能不斷推進(jìn)系統(tǒng)的發(fā)展和完善。真正成功的直銷人，是把自己永遠(yuǎn)沉浸在發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才的工作之中。

然而，相反地，只一味地宣講事業(yè)機(jī)會(huì)，而忽視了產(chǎn)品的作用，也是不明智的。沒有良好的產(chǎn)品做為先導(dǎo)，往往會(huì)引起別人的疑慮和誤會(huì)，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。

一個(gè)優(yōu)秀的直銷人，一定是一個(gè)產(chǎn)品專家和事業(yè)行家。只有加深對產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費(fèi)者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢，才能更多地整合人才，擴(kuò)大市場份額。

第四，沒有融入會(huì)場。

會(huì)議是直銷的發(fā)動(dòng)機(jī)。會(huì)場的作用遠(yuǎn)比個(gè)人能力的作用要大很多。首先，會(huì)場是學(xué)習(xí)和提升自己的地方。沒有一個(gè)人是生來就有能力的，能力都是通過不斷地學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)提升起來的。一個(gè)不會(huì)學(xué)習(xí)和思考的人，也就不可能培養(yǎng)和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變?nèi)f

化的市場。其次，會(huì)場是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會(huì)積極地配合自己。再次，會(huì)場是彼此真誠溝通的良好場所。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，來源于平時(shí)的默契和理解。經(jīng)常進(jìn)行輕松的溝通，有利于消除誤會(huì)，增加友誼和信任。最后，會(huì)場是反思的地方。通過會(huì)議上對同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開展工作。

總之，會(huì)場所發(fā)揮的從眾和感染的作用，可以使團(tuán)隊(duì)感受到激勵(lì)，并能夠使大家的步調(diào)整齊，工作努力，起到很好的帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的作用。一個(gè)經(jīng)常不參加會(huì)議的人，是不可能成功的。

第五，沒有處理好領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。

一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，首先是一個(gè)好的被領(lǐng)導(dǎo)者。直銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的事業(yè)，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發(fā)揮更大的威力。直銷也是一個(gè)復(fù)制的行業(yè)，任何好的和不好的東西，都會(huì)不斷地被復(fù)制下去。因此，一個(gè)優(yōu)秀的直銷人，一定要學(xué)會(huì)配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。我們所做的每一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的人都會(huì)看到，他們都會(huì)效仿。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，不僅僅是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)航人，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榜樣和標(biāo)桿。榜樣的作用是無窮大的。

在直銷團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協(xié)助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現(xiàn)。

善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。

第六，不會(huì)處理階段性的成功。

不會(huì)處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點(diǎn)小的成績就沾沾自喜，目中無人，對別人或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)妄加評判，對團(tuán)隊(duì)伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對自己是有百害而無一利的。

毛主席在黨的七屆二中全會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“奪取全國勝利只是萬里長征走完了第一步，以后的路程更長，斗爭更艱巨，工作更偉大。。?！毖元q在耳。

直銷的事業(yè)之路更是任重而道遠(yuǎn)。從無到有，從弱小走向強(qiáng)大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結(jié)和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)。

第七，沒有持續(xù)地學(xué)習(xí)和成長。

停止學(xué)習(xí)就是組織萎縮的開始。一個(gè)成功的直銷人，一定是一個(gè)永遠(yuǎn)不斷學(xué)習(xí)的人。尤其是做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實(shí)和完善，也才能更好地強(qiáng)化自己的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和作戰(zhàn)能力。

堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)和成長自己是直銷事業(yè)成敗的關(guān)鍵。

第八，沒有做良好的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

尤其是剛開始做直銷的人，合理規(guī)劃和支配自己的財(cái)務(wù)是非常重要的。很多的直銷人為了沖業(yè)績，上聘位，過多地壓貨，過多地使用財(cái)務(wù)支出，結(jié)果還沒有實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)目標(biāo)，就搞得捉襟見肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過來責(zé)怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒有規(guī)劃好自己初期的財(cái)務(wù)計(jì)劃造成的。

第九，過度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺(tái)。

直銷是一個(gè)需要領(lǐng)導(dǎo)者和舞臺(tái)的地方。然而，過度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺(tái)卻是非常有害的。每個(gè)人都需要成長，每個(gè)人地需要得到別人的認(rèn)同，這是人的共性。沒有一個(gè)人喜歡將自己置于別人的光環(huán)之下。

因此，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該給別人更多的機(jī)會(huì)去展示自己。

做為領(lǐng)導(dǎo)人，首先必須從平凡走向優(yōu)秀，只有自己足夠優(yōu)秀，才可能吸引更多優(yōu)秀的人才和自己共同協(xié)作，共同奮斗。但對于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人而言，只是優(yōu)秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。必須讓更多的人更加優(yōu)秀，自己才能超越優(yōu)秀，走向卓越。而只有卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，才能取得更大的成就。

領(lǐng)導(dǎo)人的真正價(jià)值就是把追隨者培養(yǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)人。

第十，沒有用心經(jīng)營人際關(guān)系。

有句話說的很對：財(cái)富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財(cái)富。

“讀萬卷書，行萬里路，交四方友?！边@是每一個(gè)個(gè)人想要出類拔萃的必經(jīng)之路。要想成就一番事業(yè)，個(gè)人的力量是很渺小的。只有團(tuán)結(jié)更多的人，發(fā)揮更多人的聰明和才智，才能創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。

真誠待人，用心經(jīng)營自己的人脈資源，是現(xiàn)代社會(huì)成就事業(yè)的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因?yàn)楸娙藙潣拍荛_大船。

不善于經(jīng)營人際關(guān)系的人，也是一個(gè)不善于經(jīng)營事業(yè)的人。

總之，直銷事業(yè)的成功與否，有賴于每個(gè)直銷人不斷地思考和總結(jié)。只有善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并實(shí)際地運(yùn)用到自己的工作中，才能不斷修正錯(cuò)誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運(yùn)，走向更大的成功。

業(yè)精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。

第二篇：阻礙直銷成功的十大原因

阻礙直銷成功的十大原因

許多追求成功的直銷人，往往花了相當(dāng)多的時(shí)間研究成功的方法，卻沒有花時(shí)間了解導(dǎo)致失敗的原因，因而掉入了失敗的陷阱。

“從失敗中學(xué)習(xí)”似乎是近來相當(dāng)流行的主題，很多暢銷的企管或是個(gè)人成長書籍都是從這個(gè)角度出發(fā)來探討的。

本文從眾多的實(shí)際案例中歸納出最容易導(dǎo)致失敗的十個(gè)原因，提供給渴望成功的伙伴參考，看看自己是不是無意中踩到地雷而不自知。

一、沒有下定決心，缺少“一定要”的精神

就直銷創(chuàng)業(yè)的觀點(diǎn)來看，既然要在很短的時(shí)間內(nèi)獲得巨大的成就和更好的成績，自然就必須付出更多，以及忍受更多的挫折。

然而，許多伙伴對于經(jīng)營直銷的態(tài)度往往只是“試試看”，或是一時(shí)受到成功的感染而“了解一下”，根本沒有在經(jīng)營之初就下定決心一定要做起來。結(jié)果，不是覺得“自己的個(gè)性不適合就是覺得“跟想像中的不大一樣”。

真的是做不起來嗎？絕對不是，而是在任何領(lǐng)域中所有的成功都不會(huì)是“試試看”就可以達(dá)到的，也絕對不是“了解一下”就會(huì)突然“了解出好成績”。

不可諱言，許多剛接觸到直銷事業(yè)的伙伴，因?yàn)閷χ变N領(lǐng)域并不是太熟悉和了解．自然對于是否能夠在這個(gè)領(lǐng)域中成功也未必具有十分的把握。

然而，當(dāng)經(jīng)營了一段時(shí)間，透過成功的案例或是深入的了解和分析后，如果真的覺得這個(gè)事業(yè)可以做，就應(yīng)當(dāng)調(diào)整自己的心態(tài)抱著“全心投入”的心情，以“一定要成功”的決心全力以赴。

二、未能真正認(rèn)同直銷精神

我在許多公司進(jìn)行訓(xùn)練時(shí)，通常會(huì)問伙伴經(jīng)營直銷事業(yè)的兩個(gè)基本核心問題，分別是：

1、我的人生要追求什么？人生的目標(biāo)何在？

2、我為什么要做直銷？理由何在？

第一個(gè)問題是確認(rèn)伙伴的動(dòng)機(jī)。無論在傳統(tǒng)或是直銷行業(yè)，創(chuàng)業(yè)都需要有強(qiáng)烈的成功企圖心，當(dāng)企圖心夠強(qiáng)時(shí)才能引爆強(qiáng)大的行動(dòng)力，以及當(dāng)遇到挫折時(shí)才有足夠的力量克服障礙，堅(jiān)持到最后成功的到來。

而“企圖心”何來？它是來自清楚生命所渴望追求的目標(biāo)。人生目標(biāo)越明確，越能引爆內(nèi)在強(qiáng)烈的企圖心，這可以說是在直銷事業(yè)中成功的首要條件。

第二個(gè)問題更是關(guān)鍵所在。我看過大多條件不錯(cuò)，也真的有心追求成功的伙伴，之所以到最后無法在直銷事業(yè)中成功的原因，多是在于“對直銷的信心不足或未能體會(huì)到真正的直銷精神”，以致在努力與奮斗的過程中，抵擋不住別人的閑言閑語，或是因?yàn)閯e人的言語而影響到自己。到最后甚至出現(xiàn)懷疑或是負(fù)面的想法，終至放棄。

事實(shí)上，當(dāng)經(jīng)營者能夠深刻認(rèn)知到“直銷”的真實(shí)意義和價(jià)值，經(jīng)營起來才能充滿信心。畢竟，“相信”是在任何領(lǐng)域要想成功的首要條件，真心相信才能全心投入，也才能引爆內(nèi)心的潛在能量，讓自己沖刺出最佳成績。

未能真正了解直銷，認(rèn)同直銷與熱愛直銷的伙伴，很容易受到別人意貝的影啊而搖擺不定，在他們經(jīng)營事業(yè)的過程中常會(huì)出現(xiàn)許多的情緒干擾，常會(huì)花許多時(shí)間在懷疑自己是不是做了對的選擇，甚至因?yàn)槿鄙傩判模桓野咽聵I(yè)大量分享出去，發(fā)展自然容易遇到瓶頸。

三、只銷不傳或只傳不銷

“銷產(chǎn)品”和“傳事業(yè)”是成功經(jīng)營直銷事業(yè)的兩條腿，要能兩者兼具，才能走得平順。然而，在經(jīng)營的實(shí)務(wù)上，卻有許多伙伴不自覺地偏向其中某個(gè)方面而忽略另外的一環(huán)，造成發(fā)展上的瓶頸。

首先就“只銷不傳”而言，有些伙伴經(jīng)營直銷的方向就只有“銷售產(chǎn)品”。所以他們對于自己的定位就像傳統(tǒng)事業(yè)的“業(yè)務(wù)人員”一樣，所有工作的重點(diǎn)就是在“賣產(chǎn)品”。對于市場倍增學(xué)的概念卻也無法體會(huì)，就算組織中有些人因?yàn)槭艿疆a(chǎn)品感動(dòng)而想來經(jīng)營，他們所教的都僅是如何銷售產(chǎn)品而已。所以，會(huì)場運(yùn)作對他們也不是那么重要，反正，一對一也能有效銷售產(chǎn)品，會(huì)場對他們的意義是可有可無。

“只銷不傳”的問題是什么呢？自然是業(yè)績做不大，速度做不快。

此外，因?yàn)槿康男牧Χ挤旁凇颁N售”上，所找到的伙伴也都是“銷售者”，缺乏像事業(yè)經(jīng)營者的“格局和觀念”，組織帶起來也缺少事業(yè)導(dǎo)向的氣勢和積極度，業(yè)績的成長自然會(huì)受到相當(dāng)大的限制。

相較于“只銷不傳”的另一個(gè)問題則是“只傳不銷”。因?yàn)檎`解“倍增”的意義，總認(rèn)為只要能“開分店”就能發(fā)揮倍增的效益，于是，只注重“事業(yè)訴求”，遇到每個(gè)對象都跟對方溝通事業(yè)，教導(dǎo)下屬的方式也都放在“再去溝通事業(yè)與開分店”，而忽略“銷售產(chǎn)品”。于是，就算開了許多分店，但是因?yàn)闆]有協(xié)助分店分享產(chǎn)品，建立“消費(fèi)網(wǎng)”，所以每家分店的業(yè)績都是零，結(jié)果呢？就算有一千家分店，但每家分店都沒有業(yè)績有什么用呢？

事實(shí)上，原本以“事業(yè)導(dǎo)向”開分店的觀念是正確的，但開出分店要讓它的業(yè)績實(shí)在，要能夠發(fā)展一定的客戶群才有意義。否則，每個(gè)人都是事業(yè)經(jīng)營者，也都只想找事業(yè)經(jīng)營者，卻沒有讓產(chǎn)品行銷到市場上，那么業(yè)績從何產(chǎn)生？

四、沒有融入會(huì)場

對于許多初次經(jīng)營直銷事業(yè)的伙伴來說，常常對于會(huì)場的功能和作用不是非常清楚。舉例來說，很多新人就不明白OPP既然是用來協(xié)助我們進(jìn)人的，如果我們沒有帶新人來，為什么還要花時(shí)間來參加？甚至很多新人認(rèn)為上屬怕會(huì)場人數(shù)不足，所以要自己來參加充人數(shù)，壯氣勢。

事實(shí)上，真正懂得直銷操作關(guān)鍵的伙伴會(huì)清楚地知道，會(huì)場的功能其實(shí)很多。首先是“發(fā)揮感染性激勵(lì)的效果”。對很多剛開始經(jīng)營事業(yè)的新人，要不是很想成功，其熱力不足以讓自己克服恐懼跨出去，就是經(jīng)營了一段時(shí)間，熱力下降而縮回去。因此，定期參加會(huì)場，讓新人能夠感染會(huì)場的熱力，當(dāng)成功的企圖心燃燒到一定程度時(shí)，自然能夠跨出成功的第一步。此外，因?yàn)槎ㄆ趨⒓訒?huì)場，每次當(dāng)熱力和成功決心有些下降時(shí)，透過會(huì)場受到新的激勵(lì)，提醒自己應(yīng)當(dāng)更振作些，自然不容易退回原點(diǎn)。

會(huì)場的第二個(gè)功能則是學(xué)習(xí)。透過參加HP學(xué)習(xí)產(chǎn)品介紹與銷售的技巧，透過OPP學(xué)習(xí)事業(yè)分享與推薦的要領(lǐng)，讓伙伴能夠一邊透過會(huì)場運(yùn)作，一邊強(qiáng)化自己的功力。因此當(dāng)我們或伙伴因?yàn)闆]有帶新人而不想?yún)⒓覱PP時(shí)，問問自己是否能夠跟臺(tái)上的講師講得一樣精彩，如果我們將他的功力全部都學(xué)起來，業(yè)績和組織的成長是否將會(huì)更為快速。

會(huì)場的第三個(gè)妙用則是借力。透過會(huì)場的力量和會(huì)場有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)者協(xié)助我們溝通事業(yè)，透過公司與組織所舉辦的教育訓(xùn)練幫助我們帶線，如此一來，我們才能做得輕松。將來組織做大之后也才能透過會(huì)場運(yùn)作組織，否則一旦伙伴人數(shù)眾多，領(lǐng)導(dǎo)人將會(huì)發(fā)現(xiàn)分身乏術(shù)，越做越辛苦。

當(dāng)然，會(huì)場也是“聚合”伙伴，培養(yǎng)彼此默契與感情相當(dāng)重要的部分，透過會(huì)場的分工合作，伙伴能夠強(qiáng)化對組織的向心力，并且讓彼此的感情更加深厚。

無論是新伙伴或是資深的經(jīng)營者，會(huì)場都可以說是直銷的運(yùn)作核心。從一開始就沒有融入會(huì)場的新人，相當(dāng)容易失去熱度，成功的機(jī)會(huì)自然大幅降低，遠(yuǎn)離會(huì)場的老伙伴容易忘記初衷，少了個(gè)療傷止痛或是激勵(lì)自我的地方，遇到情緒的問題，自然容易深陷其中而無法脫身。

同時(shí)，對一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人來說，就算自己在低潮時(shí)到會(huì)場走走，看到還有那么多的伙伴要照顧，許多自身的問題也就相對顯得不那么重要了；或者靜靜地參加教育訓(xùn)練課程，透過反思與規(guī)劃，很容易就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的方向而重新找回動(dòng)力。畢竟，對領(lǐng)導(dǎo)人來說，參與課程的重點(diǎn)已經(jīng)不是單純在于學(xué)習(xí)，而是一種自我檢視，一旦找出問題與解決方法，又會(huì)是個(gè)嶄新的局面了。

五、沒有遵守游戲現(xiàn)則

直銷是個(gè)講究團(tuán)隊(duì)與組織的事業(yè)，而組織中的成員要能順利地分工與合作，自然必須要有明確的“游戲規(guī)則”，缺少游戲規(guī)則，團(tuán)隊(duì)組織就無法順利運(yùn)作。

因此，當(dāng)有人違背或破壞游戲規(guī)則時(shí)，組織便很難能夠持續(xù)經(jīng)營下去。試想，當(dāng)組織領(lǐng)

導(dǎo)人因?yàn)閭€(gè)人利益出現(xiàn)“削價(jià)”或“搶線”的狀況，如何有立場帶領(lǐng)組織發(fā)展，甚至，因?yàn)槠茐幕居螒蛞?guī)則而被組織其他成員排斥，便只有離開組織獨(dú)立運(yùn)作，如此一來借不到組織整體的力量，二來為了讓自己有立場，便會(huì)開始找各種理由批評原有的組織。

事實(shí)上，直銷是個(gè)由人組成的通路與事業(yè)。既然人是其中的核心，要有足夠的人，組織和直銷事業(yè)才能相對壯大。問題是，當(dāng)組織成員不斷增加之際，如果沒有明確的游戲規(guī)則加以規(guī)范，必定會(huì)造成秩序混亂，甚至有許多事先沒有想到的問題發(fā)生。

為了讓組織運(yùn)作單純化，每個(gè)人都必須嚴(yán)格遵守“組織紀(jì)律”，也就是“游戲規(guī)則”。舉例來說，為了讓伙伴專注于事業(yè)的開展，而不要有太多不必要的干擾，許多有紀(jì)律的組織都會(huì)規(guī)范組織成員“不能有金錢借貸關(guān)系”，“不能發(fā)展不正當(dāng)?shù)哪信P(guān)系”等游戲規(guī)則。

六、不會(huì)處理階段性的成功

在追求成功的過程中，有時(shí)候“如何處理成功比如何處理失敗還困難”。因?yàn)楫?dāng)失敗或表現(xiàn)不佳的時(shí)候，人們會(huì)虛心地檢討自己，找出問題到底在哪里，然后加以修正與調(diào)整。

然而，當(dāng)人們太快獲得成功，則很容易迷失在其中，甚至出現(xiàn)大頭癥或是暈船的現(xiàn)象。這點(diǎn)在直銷領(lǐng)域中更為常見。原因一來是因?yàn)橹变N是個(gè)講究激勵(lì)的行業(yè)，從新人一進(jìn)來，為了要強(qiáng)化伙伴的信心，就要不斷給予正面的鼓勵(lì)。所以，當(dāng)伙伴聽?wèi)T了贊美的話，一旦當(dāng)成績有突飛猛進(jìn)的表現(xiàn)時(shí)，很容易變得過度自滿而忘了自己是誰。

另一個(gè)理由則是因?yàn)橹变N是講究“借力”的事業(yè)。為了怕新人因?yàn)檫^多的挫折而陣亡，絕大多數(shù)的組織或上屬總是對下屬相當(dāng)?shù)恼疹?，甚至給予相當(dāng)多的資源，協(xié)助下屬以最少的力氣獲得最大的回報(bào)。因此，在組織和上屬資源的支援下，很多伙伴在還搞不清楚狀況之時(shí)，就做出不錯(cuò)的成績，以及獲得比原有傳統(tǒng)行業(yè)高出許多的收入。

這時(shí)，如果未能及時(shí)警覺，這些都是因?yàn)榻M織或上屬力量所創(chuàng)造的成績，或是清楚這只是階段性的成績，如果沒有持續(xù)地強(qiáng)化與開發(fā)，這些好成績將只是曇花一現(xiàn)，則很容易掉入“成功的陷阱”中。

有句古話說：“少年得志大不幸”，說的也正是這個(gè)道理。

好的事業(yè)經(jīng)營者永遠(yuǎn)懂得保持“警覺心”和“危機(jī)感”，當(dāng)好運(yùn)降臨時(shí)會(huì)更努力找出自己需要強(qiáng)化的地方，透過不斷地成長，讓成功成為一種習(xí)慣，而非只是短暫出現(xiàn)的插曲。

七、沒有持續(xù)學(xué)習(xí)與成長

直銷是個(gè)講究“復(fù)制成功”的事業(yè)，因此“學(xué)習(xí)”對于直銷人來說，可說是個(gè)相當(dāng)重要的成功要素。許多伙伴在剛踏入直銷產(chǎn)業(yè)時(shí)，為了要縮短成功到來的時(shí)間，而認(rèn)真投入學(xué)習(xí)的活動(dòng)中。

然而，很多伙伴沒有意識(shí)到，學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)是個(gè)不間斷與持續(xù)的過程，因?yàn)樵诓煌碾A段，我們會(huì)遇到不同的問題和挑戰(zhàn)。所以，相對也應(yīng)當(dāng)發(fā)展不同層次的能力；再者，無論我們的能力多好，在經(jīng)營事業(yè)的過程中或多或少會(huì)遇到一些問題，或者會(huì)因?yàn)榇煺鄱萑肭榫w的低潮之中，這時(shí)，就需要靠學(xué)習(xí)來加以自我調(diào)整。

可惜的是，有許多直銷經(jīng)營者或領(lǐng)導(dǎo)人在組織發(fā)展到一定階段或規(guī)模時(shí)，開始出現(xiàn)“學(xué)習(xí)停滯”的狀況，一來是覺得自己該會(huì)的都已經(jīng)會(huì)了，直銷，不就是“簡單的話重復(fù)說，簡單的動(dòng)作重復(fù)做”嗎？既然都已經(jīng)會(huì)了，干嘛還要不斷地學(xué)習(xí)！

二來則是因?yàn)榇蟛糠值臅r(shí)間都在教下屬和做傳承動(dòng)作，以此為借口告訴自己，沒有時(shí)間做學(xué)習(xí)的動(dòng)作。

事實(shí)上，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，所有的訊息都在不斷且快速地變動(dòng)，一段時(shí)間不學(xué)習(xí)，很快地就會(huì)因?yàn)槁湮槎档透偁幜Γ欢砣糁皇墙o予，而沒有持續(xù)讓自己充電，沒多久就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力，始終在原地踏步，而讓自己的動(dòng)力越來越衰退。

所以，真正會(huì)經(jīng)營直銷事業(yè)的伙伴都清楚地知道，“停止學(xué)習(xí)就是組織萎縮的開始”這句話的道理。

八、沒有做好財(cái)務(wù)規(guī)劃

在傳統(tǒng)事業(yè)的經(jīng)營中，許多公司之所以無法繼續(xù)經(jīng)營下去，未必是因?yàn)闃I(yè)績不好，而是因?yàn)樨?cái)務(wù)出現(xiàn)狀況，周轉(zhuǎn)不過來，到最后導(dǎo)致失敗。

第三篇：做直銷如何才會(huì)成功（本站推薦）

成功-八步法

第一步 夢想

一、什么是夢想：

1、夢想是藏在人們內(nèi)心中最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需要。它能激發(fā)意識(shí)中所有潛力。每當(dāng)想到它就會(huì)興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢想成真的結(jié)果。

2、夢想和夢幻的區(qū)別：

夢想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢幻。

你從來不為你的夢想付出行動(dòng)，夢想就會(huì)變成夢幻。

3、夢想永遠(yuǎn)占90％，技能技巧只占10％

夢想是激勵(lì)自己，領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢的力量源泉。

為什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人類的八大需求：

你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他，他所想要的也就是滿足他的需求。人有八個(gè)最基本的需求：

1、健康和對生命的維護(hù)

2、食物

3、睡眠

4、金錢和金錢所能買到的5、未來生活的保障

6、愛和被愛

7、子女的幸福

8、被尊重并渴望得到影響力和權(quán)利

三、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意味著什么？

物質(zhì)財(cái)富雖然不是萬能的，但人不能很好解決物質(zhì)和生存問題，人生中很多夢想的實(shí)現(xiàn)就會(huì)打折扣或根本不能實(shí)現(xiàn)。

經(jīng)濟(jì)獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)：有錢、有閑、有保障。

企業(yè)家：別人為他工作的人

四、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立：

打工者：為別人工作的人

自由職業(yè)者者：為自己工作的人

投資家：錢為他工作的人

要活的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，你一定要擁有個(gè)人事業(yè)

五、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑

1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)

2、購買一個(gè)系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。

3、加盟一個(gè)系統(tǒng)：加入直銷企業(yè)，做營銷人員

第二步 承 諾

一、承諾的三個(gè)等級(jí)：試試看、盡力而為、全力以赴

1、試試看：根本不會(huì)成功

2、盡力而為：有可能成功，但概率非常小

3、全力以赴：才可能取得成功

二、承諾：在學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)

1、歸零心態(tài)、學(xué)習(xí)心態(tài)、逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)。

2、改變：

改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳耍淖兪紫纫淖冏约骸?/p>

改變從現(xiàn)在開始：氣而行勝于坐而思。你要行動(dòng)！立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！“跟著行動(dòng)走，感覺自然來”。

改變自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

3、創(chuàng)業(yè)：從自用到分享。

承諾成為100％的產(chǎn)品受用者。

做必要的投資：購公司和系統(tǒng)推薦的書、錄音帶、VCD、跟進(jìn)資料。產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會(huì)議工具及系統(tǒng)標(biāo)志。

三、立即投入巨大行動(dòng)

第三步 列名單

一、列名單的3個(gè)原則：不做判官、越大越好、不要丟失

1、不做判官：預(yù)先判定誰會(huì)做誰不會(huì)做。在您剛剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，將認(rèn)識(shí)人先寫下來：您認(rèn)為不會(huì)做的有可能正是生意中您要找的最該推薦的人。

向上推薦：將最優(yōu)秀的人首先寫在您的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省您許多的時(shí)間，相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比您低，您不要怕他不要這個(gè)生意，如果他們反對更多的原因，是您沒有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。

切記：向上推薦會(huì)使您的事業(yè)如虎添翼。第一時(shí)間先列一個(gè)20－30人名單，啟動(dòng)貴在神速。爭取在第一次聽完計(jì)劃后立即列一個(gè)20－30人名單，上級(jí)會(huì)為您做第一次名單分析。

2、名單越大越好

不要死盯住一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人會(huì)浪費(fèi)您很多時(shí)間，也顯得您在推薦中沒有姿態(tài)。

您要讓名單始終保持在20－30人以上，盡快得到一份10――20人的名單。（要用手寫名單，不要電腦打印，將此放在夢想檔案中）。

補(bǔ)充和調(diào)整：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整，名單不整理等于沒有。

3、不要丟失名單：

迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)：每當(dāng)想起一個(gè)老朋友或結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友，請盡快寫在《名單表》上，并在48小時(shí)內(nèi)通話。

不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫在兩個(gè)名單分析表上。

要備2份名單,以防丟失：千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨時(shí)攜帶，一份存檔，防止丟失。

二、兩種列名單的方式：

1、用分類法：（適合列20――30人名單）由近及遠(yuǎn)、由易而難、先親后疏。

2、用職業(yè)法：（適合列100――300人名單）。

三、結(jié)識(shí)陌生人――人脈最大來源：

每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓這成為習(xí)慣，主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天建立夢想、建立關(guān)系。

人際關(guān)系三個(gè)過程：彼此喜歡（親和力）――建立關(guān)系――相互信任（幫助別人）

受歡迎的三種人：

1、會(huì)傾聽的人；

2、有趣的人；

3、有價(jià)值的人。

人際關(guān)系的三多三不：多贊美、多鼓勵(lì)、多表揚(yáng)；不抱怨、不批評、不指責(zé)。

四、怎樣使用《名單分析表》和《名單表》：

1、啟動(dòng)時(shí)立即與您的上級(jí)一同列名單并分析。

2、此表格中的名單應(yīng)保持在100－300人，并在不斷補(bǔ)充。

第四步 邀約

一、邀約的種類：電話、面對面、其他方式。

1、電話邀約：最常用的方法對于新人非常適用。

2、面對面邀約：也成為自然邀約。

A、推崇工具資料。

B、推崇成功人士。

C、推崇系統(tǒng)會(huì)議。

D、從分享產(chǎn)品入手。

E、從講公司、講機(jī)會(huì)、講分配制度入手。

3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。

二、邀約的三個(gè)原則：高姿態(tài)、三不談、專業(yè)化。

1、高姿態(tài)：您要讓對方明顯地感到您正在為他介紹一個(gè)好得難得的機(jī)會(huì)，高姿態(tài)來自于您確實(shí)關(guān)心別人，而不是您自己另有所圖，您要讓他強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。

2、三不談：電話中不談產(chǎn)品、不談制度、不談公司。

3、專業(yè)化：在開始建造您的生意時(shí)，專業(yè)化邀約與聯(lián)系對您至關(guān)重要。您要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向您的上級(jí)咨詢，最好看他們怎樣邀約。

人手是經(jīng)營者、人才是領(lǐng)導(dǎo)者、任務(wù)是卓越者、要做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。

三、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)：

1、先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加會(huì)議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約最好向上級(jí)咨詢后再開始邀約。

2、盡量快：2分鐘內(nèi)邀約完畢，對方問您問題，你也用問題反問他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。

3、要興奮：有可能興奮地告訴對方您已經(jīng)開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比您想象得好，而且，您學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)。

4、說清楚：清楚地告知對方邀約時(shí)間和地點(diǎn)，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？

5、邀一對：請他攜同伴侶一起參加。

6、多三杯：邀約多于您房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議，要知道不是所有人都會(huì)參加會(huì)議，并且，會(huì)議中不要提及沒有與會(huì)的人。

7、二選一：安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人確定其中一個(gè)，在會(huì)前24－28小時(shí)預(yù)先邀約。

8、別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦您開始之后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)哦。

9、多推崇：推崇系統(tǒng)和您的上級(jí)，推崇時(shí)說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。

10、勤咨詢：您如果與別人溝通有困難或打過5－6個(gè)電話后他們都拒絕您，您不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此向您的上級(jí)反映，以便得到指導(dǎo)。

11、假如每天給你溝通30個(gè)有意向的新人，你能做好直銷嗎？30個(gè)新人怎么來？搜索“軍魂老師”希望對你有所幫助！

四、邀約對象：

1、有企圖心

2、工作勤奮

3、對生活不滿意

4、向往自由

5、向上推薦

第五步 講計(jì)劃

一、講計(jì)劃的種類：一對

一、家庭聚會(huì)、公開業(yè)務(wù)說明會(huì)

1、一對一：最方便靈活的方式，它易于溝通。

2、家庭聚會(huì)：最具有生產(chǎn)力的方式，易于回答疑義和做ABC工作法，它是您成為培訓(xùn)專家的第一戰(zhàn)場。

3、公開業(yè)務(wù)說明會(huì)：現(xiàn)場氣氛相對熱烈，有感染力、易跟進(jìn)新人。

二、家庭聚會(huì)的組織（講計(jì)劃）：

1、會(huì)前會(huì)

2、會(huì)中會(huì)

3、會(huì)后會(huì)

三、內(nèi)部研討會(huì)

1、介紹自己的名字

2、感謝介紹老師和指導(dǎo)老師

3、為什么做三九公司

4、我的夢想是什么？

5、目的：總結(jié)（檢查）、表彰、激勵(lì)、解決問題

四、大集會(huì)流程：

暖場、主持、主講、音樂、激勵(lì)、感恩、高潮、團(tuán)隊(duì)的凝聚場面。

第六步 跟進(jìn)

跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是工作中的最后一步。這一步作不好就會(huì)前功盡棄。有人把它稱為“臨門一腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于您的：自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）、溝通能力（回答疑義的功力）、影響力（造夢和激勵(lì)能力）、把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問、切“一劍封喉”）。

一、跟進(jìn)新人：

1、24－48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，講完計(jì)劃要在24－48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不要錯(cuò)過新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：

3、ABC法則：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)和影響力做工作。

4、臨門一腳：推崇系統(tǒng)和工具資料，最好邀他參加系統(tǒng)培訓(xùn)。

5、借出資料：約定下次見面時(shí)間。

二、跟進(jìn)中常遇到的三種人：放棄者、載體、領(lǐng)導(dǎo)人。

1、放棄者：（他不作這個(gè)生意）

你可以爭取是他成為顧客。請他介紹需要這個(gè)生意的朋友。歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。

2、載體：（他可以為您介紹朋友）

3、領(lǐng)導(dǎo)人：（做生意的關(guān)鍵）

第七步 檢查進(jìn)度

一、檢查進(jìn)度的重要性：

1、有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢。

二、上下拉動(dòng)：

對新人問理由：問他為什么做這個(gè)生意，理由是什么？這樣您可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么？

1、對領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)：問他本月和本的業(yè)績指標(biāo)是什么？等待他回答目標(biāo)后，再問他：你是否真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？當(dāng)他回答“是”后：

2、對您合作伙伴的情況：

還有沒有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？

第八步 復(fù)制

一、有二個(gè)重要的觀念：

1、要有長遠(yuǎn)的想法。

2、100％復(fù)制的觀念。

二、復(fù)制的原因：

1、不浪費(fèi)時(shí)間去犯錯(cuò)：經(jīng)驗(yàn)是最好的老師，不過最好是學(xué)人家的，否則，自己付出的代價(jià)往往很慘痛，能善用系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗(yàn)是最好的方式。

2、保持簡單：使后學(xué)者有一套良好的模式來學(xué)習(xí)，容易復(fù)制，去幫助更多的人，也就是花最少的時(shí)間，來學(xué)習(xí)最簡單的而且已經(jīng)證實(shí)是最成功的一套模式！

3、穩(wěn)定性高：復(fù)制能凝聚良好的工作心態(tài)，有道是量重要、質(zhì)更重要。

三、如何復(fù)制：

1、復(fù)制要從自己開始：“身教重于言教”，在服裝、儀容、言談方面都要做良好的楷模。

2、對系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人隱瞞自己的做法，就是不復(fù)制。

3、有機(jī)會(huì)即爭取系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的友誼，贏得他們的信任（自己也付出），盡可能向上層學(xué)習(xí)做這個(gè)工作的方法。

四、復(fù)制的過程：

1、您自己要做的：

介紹公司、介紹系統(tǒng)；教導(dǎo)別人；使后來者也成為老師。

2、公司來幫助您：

根據(jù)規(guī)定做介紹說明；工具資料；培訓(xùn)。

五、復(fù)制的6件事：

1、每天看系統(tǒng)資料及有意義的書籍：

思考致富、大思想的神奇、您會(huì)成功、登峰造極、管道的故事、窮爸爸和富爸爸。

2、參加公司及系統(tǒng)的培訓(xùn)。

3、使用了解所有產(chǎn)品。

4、與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常聯(lián)系，則得到更多的信息。

5、每天講三次市場計(jì)劃。

6、事先安排下星期日程，積極的人每天做密集安排，則效果加倍。

六、建立目標(biāo)：

因?yàn)樗械氖聞?wù)，都是夢想的結(jié)果，自己訂下目標(biāo)，讓自己的夢想具體化，擬出完成計(jì)劃所需要的時(shí)間：

1、制定近期目標(biāo)（小目標(biāo)）

2、制定近期目標(biāo)（大目標(biāo)）

3、利用“自我暗示”的原理

99％的心態(tài)＋1％的技巧＝下大決心

需要（物質(zhì)、精神）×信心（經(jīng)驗(yàn)＋知識(shí)）＝才有推動(dòng)力

七、成功的要素：

強(qiáng)烈的欲望、下一大決心、必勝的信心、堅(jiān)定的毅力、智囊團(tuán)的產(chǎn)生、精心策劃。

八、如何培養(yǎng)毅力

1、在強(qiáng)烈的欲望驅(qū)使下?lián)碛忻鞔_的目標(biāo)。

2、不斷用行動(dòng)體現(xiàn)出明確計(jì)劃。

3、不受消極懈怠思想的影響（包括親人、朋友和熟人的影響）。

4、結(jié)交一個(gè)或幾個(gè)能鼓勵(lì)您依照計(jì)劃和目標(biāo)行事的人。

九、抱10顆心

1、責(zé)任心

2、誠心

3、愛心

4、熱心

5、耐心

6、信心

7、恒心

8、平常的心

9、包容的心

10、感恩的心

十、配合

配合國家 配合公司 配合系統(tǒng) 配合團(tuán)隊(duì) 配合老師 配合合作伙伴

你一定能成功

成功，是每一個(gè)人的夢想。人人都希望成為一個(gè)成功的人。追求成功是個(gè)人進(jìn)步和社會(huì)完美的最偉大的驅(qū)動(dòng)力。

什么是成功？

成功是人生每一個(gè)夢想目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程。

成功源于人生夢想和目標(biāo)。因此，孫中山先生說：“人類因夢想而偉大。”

每個(gè)人都有夢想和目標(biāo)。讓我們來認(rèn)真地想一想。

我們都是父母的子女。我們都深刻地體會(huì)著父母的養(yǎng)育之恩，父母從懷胎到分娩，把我們養(yǎng)大成人，到幫助我們建家立業(yè)，他們付出了精力和物力。所以，我們都在講“偉大的父親、偉大的母親”。我們從小就立志，要報(bào)答父母養(yǎng)育之恩。要讓他們住上更大的房子，讓他們坐上您的私家車去購物。有充

分的時(shí)間、足夠的財(cái)力，陪他們?nèi)ナ澜缱蠲篮玫牡胤饺ヂ糜?。今天，您的夢想和目?biāo)完成了么？

我們都是為人之夫、為人之妻，我們曾經(jīng)承諾要帶給對方一輩子的幸福。要讓丈夫成為世界上最偉大的男人。要讓妻子成為世界上最幸福的女人，要讓她永遠(yuǎn)健康、永遠(yuǎn)美麗、穿最漂亮的服裝、帶最珍貴的飾品。今天，你這個(gè)夢想和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了么？

我們都是子女的父母。我們都盼望孩子“成龍成鳳”，希望給他們創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)條件，如果孩子真的非常努力、非常爭氣，并考取世界上最好的大學(xué)——哈佛大學(xué)，作為父母我想您們一定會(huì)萬分高興，因?yàn)槟鷤兊淖优肮庾谝妗绷?。但是，讀哈佛每年需要花幾萬美金。我們有這個(gè)條件嗎？如果因?yàn)槲覀儧]有足夠的財(cái)富，眼睜睜地看到孩子考上好學(xué)校，但卻念不起。我們將怎樣的悲哀呢？

我們都是社會(huì)上的一個(gè)成員，我們都希望因?yàn)橛谐删投A得世人的尊重。如果我們處在人際關(guān)系之中，是一個(gè)不受重視的人，是一個(gè)被忽視的人?！案F在街頭無人間，富在深山有遠(yuǎn)親”。因?yàn)椴怀晒ΓH人罵我們不爭氣、沒出息，社會(huì)上的人會(huì)說我們是“窩囊廢”，是“配角”，是“分母”。我們將是怎樣的悲哀呢？

我們必須成功！我們需兌現(xiàn)我們曾經(jīng)的人生夢想目標(biāo)，因?yàn)槟鞘俏覀儽仨毻瓿傻呢?zé)任。成功是人的全部責(zé)任。不成功就是不道德，因?yàn)槲覀儼盐覀儜?yīng)該做的推給了下一代。

我們一定要成功！

我能成功，他能成功，你能成功嗎？

告訴你，你也一定能成功！

這是真的嗎？

那就探討一下成功的條件。成功外部需要有機(jī)遇，內(nèi)部需要有素質(zhì)，正所謂機(jī)遇就是給那些做好準(zhǔn)備的人的。而許多機(jī)遇，特別是大機(jī)遇，對任何人都是平等的。比如：中國剛剛改革開放，這個(gè)機(jī)遇大，對任何人都平等，人人可以擁有。

大學(xué)生闖海南、闖深圳，紛紛下海，但是有的人抓住了這次機(jī)遇，更多的人是喪失了這個(gè)機(jī)遇。在中國這樣一個(gè)變化中的發(fā)展中國家。機(jī)遇常常有，重要的是我們準(zhǔn)備好了沒有？或者說，自身是否具備運(yùn)用機(jī)遇成功的素質(zhì)。那么成功的素質(zhì)是什么呢？

1、成功人的思考模式

面對機(jī)遇、面對問題、面對奮斗的過程，成功人與不成功人的一個(gè)重要區(qū)別在于思考模式不同。世界首富比爾·蓋茨，20多年前他看到IBM公司生產(chǎn)商用大型計(jì)算機(jī)。他不是在想：我不能再做電腦行業(yè)，因?yàn)镮BM已經(jīng)非常成功了。他而是在思考：電腦行業(yè)發(fā)展必將走向微型化，開發(fā)微型機(jī)的軟件必將成為電腦業(yè)的大趨勢。因此，他投入到這個(gè)有趨勢性的行業(yè)。十幾年努力，使他成為世界首富。所以，每個(gè)人要成功，一定要首先學(xué)習(xí)成功人的思考模式?？纯闯晒θ撕筒怀晒θ说乃伎寄Ｊ讲顒e：

成功人說：我能行。因此，他千方百計(jì)去想辦法為成功努力。

不成功人說：“我不行。因此，他會(huì)千方百計(jì)找到一百個(gè)借口，證明“我不行”。

成功人說：我怎樣才能富起來？因此，千方百計(jì)想辦法抓機(jī)遇致富。

不成功人說：我這輩子富不起來，因此，就不努力了。

成功人說：因?yàn)槲矣泻⒆?。我必須富有?/p>

不成功人說：因?yàn)槲矣泻⒆樱也咆毟F。

成功人說：貧窮是萬惡之源，他要奮斗致富。

不成功人說“錢是身外之物，為不努力賺錢招借口?；蚴且?yàn)榕屡嶅X失敗。

2、有夢想

夢想是成功的動(dòng)力之源，就像一部車沒有發(fā)動(dòng)機(jī)。這部車不可能在高速公路上奔馳。因?yàn)橛袆?dòng)力，他將支持您走過艱苦的奮斗路程，達(dá)到成功的目標(biāo)。人都會(huì)生病，生病之后我們就夢想早日健康，為了治愈疾病，我們就要經(jīng)歷吃藥的過程，當(dāng)你吃藥嘗到苦的時(shí)候，想想自己健康的夢想，這個(gè)夢想就像變成了解苦的糖水，他讓您堅(jiān)持渡過服藥的過程，終于達(dá)到健康的目標(biāo)?！鞍Т竽^于心死”，人人都需要建筑偉大的夢想。

3、目 標(biāo)

許多人不成功，不是因?yàn)闆]有夢想，幾乎每個(gè)人都有夢想，為什麼不成功呢？因?yàn)闆]有目標(biāo)，只有夢想，不知道努力的方向。猶如巨輪夢想駛?cè)氪蠛＃菦]有確定航標(biāo)。許多人也曾看到了機(jī)遇，也曾夢想成功，但他沒有設(shè)立人生目標(biāo)，我要用多長時(shí)間達(dá)到初級(jí)人生目標(biāo)。用多長時(shí)間達(dá)到中級(jí)人生目標(biāo)，用多長時(shí)間達(dá)到長遠(yuǎn)人生目標(biāo)。因?yàn)闆]有目標(biāo)，變的無所適從。不知道每天干什么，干多少。

4、能全力以赴地努力

不努力奮斗，一切夢想、一切目標(biāo)都是紙上談兵等于零。因?yàn)槭郎蠜]有不付出努力就能成功的。都是多年不斷地做正確地努力而實(shí)現(xiàn)的。不愿意付出的人就不可能有成功。行動(dòng)，行動(dòng)，大量地行動(dòng)。這是通向目標(biāo)的必經(jīng)之路。

5、有堅(jiān)忍不拔的耐力和必勝的信心

電影巨星席維斯史泰龍以前十分落魄，身上只剩一百美金，連房子都租不起，睡在金龜車?yán)?。?dāng)時(shí)，他立志當(dāng)演員，并非常自信地到紐約的電影公司應(yīng)聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒絕，當(dāng)紐約所有的五百家電影公司都拒絕他之后，他仍然堅(jiān)持“過去不等于未來”的信念，從第一家電影公司開始再度嘗試，在被拒絕了一千五百次之后，他寫了“洛基”的劇本，并拿著劇本四處推薦，也繼續(xù)被嘲笑奚落，一共被拒絕了一千八百五十五次，終于遇到一個(gè)肯拍那個(gè)劇本的電影公司老板時(shí)，又遭到對方不準(zhǔn)他在電影中演出的要求，但最后，堅(jiān)持到底的史泰龍終于成為聞名國際的超級(jí)影星。你能面對一千八百五十五次的拒絕不放棄嗎？史泰龍能，他做別人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。

世界上沒有失敗，只有暫時(shí)不成功。暫時(shí)的不成功是上帝對你的延遲并不是上帝的拒絕。

有一個(gè)人，他在二十一歲時(shí)，做生意失敗。二十二歲時(shí)，角逐議會(huì)落選。二十四歲時(shí)，做生意再度失敗。二十六歲時(shí)，愛侶去世。二十七歲時(shí)，一度精神崩潰。三十四歲時(shí)，角逐聯(lián)邦議員再度落選。五十二歲時(shí)，當(dāng)選美國第十六任總統(tǒng)。這個(gè)人就是林肯，因?yàn)樗麍?jiān)信上帝延遲，并不是上帝的拒絕，因此屢撲屢起，最終成就不凡。

6、樂觀向上的積極人生態(tài)度

凡事不要怨天尤人，相信任何事情的發(fā)生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是發(fā)生了什麼事，而是要做哪些事改善它。

這些成功的素質(zhì)你具備嗎？我相信每一個(gè)人身上都有許多成功的素質(zhì)?；蚺c生俱來，或后天的培養(yǎng)。如果我們還有哪些不完善，我們是否愿意改變？我們可以看到我們不具備的成功素質(zhì)。經(jīng)過向成功人學(xué)習(xí)，是完全能夠改變的。關(guān)鍵是看我們愿不愿意做一些改變。

倍增的原理

假如第一天您存一份錢，第二天存2分錢，第三天存4分錢，第三天存8分錢，如此類推，一個(gè)月31天后，您將存有2千1百萬。

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 第十一天 第十二天

￥0.01 ￥0.02 ￥0.04 ￥0.08 ￥0.16 ￥0.32 ￥0.64 ￥1.28 ￥2.56 ￥5.12 ￥10.24 ￥20.48

第十七天 第十八天 第十九天 第二十天 第二十一天 第二十二天 第二十三天 第二十四天 第二十五天 第二十六天 第二十七天 第二十八天

￥655.36 ￥1310.72 ￥2621.44 ￥5242.88 ￥10485.76 ￥20971.52 ￥41943.04 ￥83886.08 ￥167772.16 ￥335554.32 ￥67188.64 ￥1342177.28 第十三天 第十四天 第十五天 第十六天

￥40.96 ￥81.92 ￥163.84 ￥372.68

第二十九天 第三十天 第三十一天 總計(jì)

￥2684354.56 ￥5368790.12 ￥10737418.24 ￥21474833.47

第四篇：做直銷不成功的原因

我叫宋帥,經(jīng)營直銷事業(yè),收獲很大,21世紀(jì)選擇直銷選擇不對努力白費(fèi),不是任何直銷公司都賺錢的,有一些在中國經(jīng)營10多年了,市場已經(jīng)有限,你現(xiàn)在去做想賺錢難,真正賺錢的都是第一批經(jīng)營的,你也想過更好的選擇直銷嗎？網(wǎng)絡(luò)直銷專家張億擁有豐富的直銷運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，市場遍及全國各地，也擁有美國、韓國、馬來西亞等海外市場。打造直銷帝國，幫助更多人在直銷取得成功！一起交流探討！

從1990年雅芳進(jìn)入中國市場到現(xiàn)在，中國直銷已經(jīng)走過了20年的風(fēng)雨歷程。在這20年中，中國直銷變化萬千，直銷人進(jìn)進(jìn)出出。許多的直銷人懷著光榮和夢想而來，在經(jīng)歷了一段時(shí)間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開。似乎直銷并不像人們所說的那樣，經(jīng)過奮斗和堅(jiān)持就可以走向成功。直銷，這個(gè)來自于海外的泊來品，留給了中國直銷人太多的心結(jié)。

難道直銷真的是個(gè)深不可測的怪物么？

仔細(xì)思考，其實(shí)直銷本身并沒有錯(cuò)，而是絕大多數(shù)的直銷人并沒有真正了解直銷這一銷售模式的內(nèi)在規(guī)律，并沒有認(rèn)真思考自身如何改變和提升去跟直銷更好地融洽和接軌，并沒有意識(shí)到直銷是迄今為止遠(yuǎn)比任何一個(gè)行業(yè)都需要認(rèn)真思考和不斷校正的一個(gè)行業(yè)。

成功一定有方法，失敗一定有原因。

這里，就個(gè)人經(jīng)歷幾年直銷的經(jīng)驗(yàn)和反思，列舉出做直銷不能成功的一些原因，僅供有志于直銷創(chuàng)業(yè)的朋友們思考和借鑒：

第一，缺少一定要成功的精神。

這是個(gè)人的態(tài)度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業(yè)成功的四大絆腳石之一。曾經(jīng)執(zhí)掌過中國足球隊(duì)的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過：“態(tài)度決定一切?！彪m說這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進(jìn)入直銷的朋友，都有著較為嚴(yán)重的投機(jī)心態(tài)?？傁胫フ?guī)讉€(gè)有能力的人，自己就成功了。這就直接導(dǎo)致了很多朋友抱有一種“試試看”的態(tài)度，或者是“盡

力而為”。實(shí)際上，這是對自己，對事業(yè)的一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。在實(shí)際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

今天，無論我們要在哪一個(gè)領(lǐng)域里面取得成績，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強(qiáng)的斗志。這也是事業(yè)成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅(jiān)定不移地沿著自己設(shè)定的目標(biāo)前行，才能勇敢地面對問題和挫折，從而尋找解決問題和戰(zhàn)勝困難的有效方法。這一點(diǎn)對于直銷來說尤其如此。

第二，沒有認(rèn)同直銷的精神。

直銷只不過是眾多銷售模式當(dāng)中的一種，也是一種較為人性化和個(gè)性化的銷售模式。直銷的本質(zhì)就是整合消費(fèi)資源，建立消費(fèi)系統(tǒng)。當(dāng)然，做為一種新的銷售模式，暫時(shí)不被大家所了解也是很正常的。但正因?yàn)槿绱?，直銷才有更大更廣闊的空間。

很多進(jìn)入直銷的伙伴，內(nèi)心中也確實(shí)有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。然而，他們沒有從根本上了解直銷及其本質(zhì)，因此，或多或少對直銷抱有某種想法和成見，這自然不會(huì)有什么成績和建樹。要想真正做好直銷，就必須熱愛這個(gè)行業(yè)，熱愛自己的公司，熱愛自己的產(chǎn)品。直銷是一個(gè)帶動(dòng)人，感染人的事業(yè)，你的一言一行，以及從內(nèi)心迸發(fā)出來的熱情，會(huì)感染到你身邊的人。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質(zhì)，準(zhǔn)確地定位自己。

第三，沒有行動(dòng)力。

產(chǎn)品是直銷的基石。直銷是以推廣產(chǎn)品為目的的，沒有好的產(chǎn)品，直銷就成了無本之木，無魚之水。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產(chǎn)品的直接銷售那么簡單。直銷的本質(zhì)是建立消費(fèi)系統(tǒng)，在這個(gè)龐大的系統(tǒng)里，需要更多的人才進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和服務(wù)。因此，直銷需要進(jìn)行人才的開發(fā)和培養(yǎng)。只有人才，才能組建和控制系統(tǒng)，只有更多的人才，才能不斷推進(jìn)系統(tǒng)的發(fā)展和完善。真正成功的直銷人，是把自己永遠(yuǎn)沉浸在發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才的工作之中。

然而，相反地，只一味地宣講事業(yè)機(jī)會(huì)，而忽視了產(chǎn)品的作用，也是不明智的。沒有良好的產(chǎn)品做為先導(dǎo)，往往會(huì)引起別人的疑慮和誤會(huì)，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。

一個(gè)優(yōu)秀的直銷人，一定是一個(gè)產(chǎn)品專家和事業(yè)行家。只有加深對產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費(fèi)者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢，才能更多地整合人才，擴(kuò)大市場份額。

第四，沒有融入會(huì)場。

會(huì)議是直銷的發(fā)動(dòng)機(jī)。會(huì)場的作用遠(yuǎn)比個(gè)人能力的作用要大很多。首先，會(huì)場是學(xué)習(xí)和提升自己的地方。沒有一個(gè)人是生來就有能力的，能力都是通過不斷地學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)提升起來的。一個(gè)不會(huì)學(xué)習(xí)和思考的人，也就不可能培養(yǎng)和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變?nèi)f化的市場。其次，會(huì)場是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會(huì)積極地配合自己。再次，會(huì)場是彼此真誠溝通的良好場所。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，來源于平時(shí)的默契和理解。經(jīng)常進(jìn)行輕松的溝通，有利于消除誤會(huì)，增加友誼和信任。最后，會(huì)場是反思的地方。通過會(huì)議上對同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開展工作。

總之，會(huì)場所發(fā)揮的從眾和感染的作用，可以使團(tuán)隊(duì)感受到激勵(lì)，并能夠使大家的步調(diào)整齊，工作努力，起到很好的帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的作用。一個(gè)經(jīng)常不參加會(huì)議的人，是不可能成功的。

第五，沒有處理好領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。

一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，首先是一個(gè)好的被領(lǐng)導(dǎo)者。直銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的事業(yè)，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發(fā)揮更大的威力。直銷也是一個(gè)復(fù)制的行業(yè)，任何好的和不好的東西，都會(huì)不斷地被復(fù)制下去。因此，一個(gè)優(yōu)秀的直銷人，一定要學(xué)會(huì)配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。我們所做的每一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的人都會(huì)看到，他們都會(huì)效仿。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，不僅僅是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)航人，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榜樣和標(biāo)

桿。榜樣的作用是無窮大的。

在直銷團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協(xié)助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現(xiàn)。

善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。

第六，不會(huì)處理階段性的成功。

不會(huì)處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點(diǎn)小的成績就沾沾自喜，目中無人，對別人或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)妄加評判，對團(tuán)隊(duì)伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對自己是有百害而無一利的。

毛主席在黨的七屆二中全會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“奪取全國勝利只是萬里長征走完了第一步，以后的路程更長，斗爭更艱巨，工作更偉大。。?！毖元q在耳。

直銷的事業(yè)之路更是任重而道遠(yuǎn)。從無到有，從弱小走向強(qiáng)大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結(jié)和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)。

第七，沒有持續(xù)地學(xué)習(xí)和成長。

停止學(xué)習(xí)就是組織萎縮的開始。一個(gè)成功的直銷人，一定是一個(gè)永遠(yuǎn)不斷學(xué)習(xí)的人。尤其是做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實(shí)和完善，也才能更好地強(qiáng)化自己的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和作戰(zhàn)能力。堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)和成長自己是直銷事業(yè)成敗的關(guān)鍵。

第八，沒有做良好的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

尤其是剛開始做直銷的人，合理規(guī)劃和支配自己的財(cái)務(wù)是非常重要的。很多的直銷人為了沖業(yè)績，上聘位，過多地壓貨，過多地使用財(cái)務(wù)支出，結(jié)果還沒有實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)目標(biāo)，就搞得捉襟見肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過來責(zé)怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒有規(guī)劃好自己初期的財(cái)務(wù)計(jì)劃造成的。

第九，過度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺(tái)。

直銷是一個(gè)需要領(lǐng)導(dǎo)者和舞臺(tái)的地方。然而，過度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺(tái)卻是非常有害的。

每個(gè)人都需要成長，每個(gè)人地需要得到別人的認(rèn)同，這是人的共性。沒有一個(gè)人喜歡將自己置于別人的光環(huán)之下。

因此，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該給別人更多的機(jī)會(huì)去展示自己。

做為領(lǐng)導(dǎo)人，首先必須從平凡走向優(yōu)秀，只有自己足夠優(yōu)秀，才可能吸引更多優(yōu)秀的人才和自己共同協(xié)作，共同奮斗。但對于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人而言，只是優(yōu)秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。必須讓更多的人更加優(yōu)秀，自己才能超越優(yōu)秀，走向卓越。而只有卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，才能取得更大的成就。

領(lǐng)導(dǎo)人的真正價(jià)值就是把追隨者培養(yǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)人。

第十，沒有用心經(jīng)營人際關(guān)系。

有句話說的很對：財(cái)富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財(cái)富。

“讀萬卷書，行萬里路，交四方友。”這是每一個(gè)個(gè)人想要出類拔萃的必經(jīng)之路。要想成就一番事業(yè)，個(gè)人的力量是很渺小的。只有團(tuán)結(jié)更多的人，發(fā)揮更多人的聰明和才智，才能創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。

真誠待人，用心經(jīng)營自己的人脈資源，是現(xiàn)代社會(huì)成就事業(yè)的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因?yàn)楸娙藙潣拍荛_大船。

不善于經(jīng)營人際關(guān)系的人，也是一個(gè)不善于經(jīng)營事業(yè)的人?？傊?，直銷事業(yè)的成功與否，有賴于每個(gè)直銷人不斷地思考和總結(jié)。只有善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并實(shí)際地運(yùn)用到自己的工作中，才能不斷修正錯(cuò)誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運(yùn)，走向更大的成功。業(yè)精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。

第五篇：做直銷 想成功 很簡單

做直銷 想成功 很簡單

簽：電子商務(wù) 羅麥 直銷

直銷行業(yè)在中國已經(jīng)20年，早已是家喻戶曉的行業(yè)，跟傳統(tǒng)行業(yè)一樣，競爭非常激烈，除了一些能力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)條件好，人脈資源廣的優(yōu)秀人士有機(jī)會(huì)做成功，普通人是很難成功的。雖然人人都知道，直銷前期投資小，也不需要太多人脈，但是，目前要把直銷做好，僅僅靠當(dāng)?shù)厝嗣}資源，是很難做大，你必須開發(fā)全國市場，這樣避免不了差旅費(fèi)，請客吃飯等費(fèi)用，同時(shí)，現(xiàn)在做直銷的，除了一些老牌直銷公司還有正規(guī)的家庭聚會(huì)來培養(yǎng)新人外，一般新公司幾乎沒有家庭聚會(huì)，因?yàn)樽鲞^直銷的人都已經(jīng)厭煩了家庭聚會(huì)，這樣一來，新公司就會(huì)頻繁的組織大型招商會(huì)，要快速提升能力，必須經(jīng)常參加會(huì)議，車費(fèi)，會(huì)議費(fèi)，還有帶新人去的費(fèi)用。

所以，平常的開支非常大，很多直銷人是賺一萬，花8000，甚至還不夠花，這樣一來，經(jīng)濟(jì)條件不好的普通人，根本無法承受。而不能經(jīng)常參加大型會(huì)議，新人提升能力慢，無法學(xué)到賺錢的本領(lǐng)，所以現(xiàn)在直銷里，新人幾乎是全軍覆沒。時(shí)間久了，新人也就怕了，一提到直銷，本來想做，但又怕做，這就是為什么現(xiàn)在直銷行業(yè)幾乎無法體現(xiàn)倍增效果的原因。

但羅麥行知網(wǎng)商第一團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)完全解決了這些問題，本系統(tǒng)教會(huì)大家在家里開發(fā)全國市場，不用來回到處跑，節(jié)約了開支，有電腦、有寬帶，就可以做，除了報(bào)單的投資外，沒有其他任何成本——開支小；

人脈資源無限——2010年4月份統(tǒng)計(jì)，中國網(wǎng)民已經(jīng)突破4.26億，年底很可能突破5億，這個(gè)市場空間非常巨大，本系統(tǒng)可以教會(huì)大家如何在家，通過互聯(lián)網(wǎng)找到自己需要的客戶群體；系統(tǒng)隨時(shí)可以教新人實(shí)戰(zhàn)技能每天在網(wǎng)上都有羅麥網(wǎng)商論壇課堂，新人只要在自己電腦上下載一個(gè)呱呱軟件，每天都可以來學(xué)習(xí)，快速提升能力，使自己成為網(wǎng)絡(luò)營銷高手。新人能快速學(xué)會(huì)賺錢的本領(lǐng)，并且沒有業(yè)績壓力，這樣一來，新人成活力高，倍增的速度快！