第一篇：直銷格言

直銷格言

一個(gè)人最痛苦的時(shí)候不是吃不上飯的時(shí)候，而是想努力奮斗沒有機(jī)會(huì)。與其做一個(gè)有價(jià)錢的人，不如做一個(gè)有價(jià)值的人；與其做一個(gè)忙碌的人，不如做一個(gè)有效率的人。

沒有目標(biāo)的人，永遠(yuǎn)為有目標(biāo)的人打工。

智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)，弱者坐等機(jī)會(huì)。

說(shuō)出的苦不叫苦，說(shuō)不出的苦才叫苦。

人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。

人往往年輕時(shí)用健康換財(cái)富，老時(shí)再用財(cái)富換健康。發(fā)達(dá)國(guó)家的人們是透支 金錢，儲(chǔ)存健康；我們國(guó)家的人是透支健康，儲(chǔ)存金錢。

人因?yàn)橛欣硐搿?mèng)想而變得偉大，而真正偉大就是不斷努力實(shí)現(xiàn)理想、夢(mèng)想。一件事被所有人都認(rèn)為是機(jī)會(huì)的時(shí)候，其實(shí)它已不是機(jī)會(huì)了。

天上最美的是星星，人間最美的是真情。

活魚會(huì)逆流而上，死魚才隨波逐流。

怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。

生命價(jià)值不在于獲取多少，生命價(jià)值在于付出多少。

經(jīng)歷過(guò)磨難的人才是最有財(cái)富的人。

我們窮人要翻身，沒有道理講辛苦；我們窮人要翻身，沒有道理講興趣。只有想不到，沒有做不到。

人不能只有一雙美麗的眼睛，應(yīng)該擁有一雙智慧的眼光。

一無(wú)所有是一種財(cái)富，它讓窮人產(chǎn)生改變命運(yùn)的沖動(dòng)。

我們可以輸在人生起跑線，但絕不能輸在人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

人與人差別非常小，差別在思維方式，小小的差別決定了一個(gè)人的成功 與失敗。

百句空言，不如一個(gè)行動(dòng)。

世界上最殘忍的不是野獸，不是劊子手，而是時(shí)間；因?yàn)闀r(shí)間不等人，時(shí)間不留情。

世界上不可能的事情，是想出來(lái)的；世界上可能的事情，是做出來(lái)的。眼睛能看到的地方叫視力，眼睛看不到的地方叫眼光。

眼睛只能說(shuō)明視線，眼光卻能看到未來(lái)。

在家里看到永遠(yuǎn)是家，走出去看到的是世界。

今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)被明天的趨勢(shì)所取代。

沒有遠(yuǎn)見，就會(huì)尋短見。

人在難時(shí)給一口，勝似富時(shí)給一斗。

一個(gè)人貧窮是因?yàn)槟X袋貧窮；一個(gè)人有素質(zhì)是因?yàn)橛杏^念才有素質(zhì)。富人經(jīng)營(yíng)，窮人消費(fèi)。

智者的聲音是愚者的方向。

一個(gè)人可以年華老去，但不能言而無(wú)味。

與其讓生命生銹，不如讓生命發(fā)光發(fā)熱。

不識(shí)貨，半世苦；不識(shí)人，一世苦。

樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不在。

放棄有限，贏得無(wú)限。

年輕很值錢，但不努力就不值錢。

歲月可以讓你的皮膚起皺紋，失去了生命的熱情卻必然使你的靈魂起皺紋。

一個(gè)人什么都可以開玩笑，但不可以和自己的未來(lái)開玩笑。

別人看不起你，很不幸；自己看不起自己，更不幸。

沒有摔過(guò)跤的人，不知道摔跤的痛；沒有流過(guò)淚的人，不知道眼睛的清澈。男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。

一句好話，可以受用一生，一本好書，可以改變一生。

抉擇一定要放在努力的前面。

命運(yùn)不是等待，而是把握。

吃別人所不能吃的苦，忍別人所不能忍的氣，做別人所不能做的事，就能享 受別人不能享受的一切。

我們這一輩子不是別人的楷模，就是別人的借鑒。

下對(duì)注，贏一局，跟對(duì)人，贏一生。

世界上什么都可以失去，不可以失去希望，世界上什么都可以失去，不可以失去信心。

若要人前顯貴，先要人后受罪。

一個(gè)不想爬山的人，誰(shuí)也不能背他爬山。

老布什：命運(yùn)不是運(yùn)氣，而是選擇；命運(yùn)不止是思想，最重要去做； 命運(yùn)不是名詞，而是動(dòng)詞；命運(yùn)不是放棄，而是掌握。

人生四大夢(mèng)：

（１）有價(jià)值的人生

(２）對(duì)真愛的追求

（３）對(duì)良師益友的渴望

（４）一輩子不換的工作

不景氣淘汰那些不爭(zhēng)氣的人。

人的一生：選對(duì)伴侶幸福一生；選對(duì)老師智慧一生；選對(duì)環(huán)境快樂一生； 選對(duì)行業(yè)成就一生。

戰(zhàn)勝敵人一萬(wàn)次，不如戰(zhàn)勝自己一次。

陪孩子讀書長(zhǎng)大后是個(gè)人，給孩子觀念長(zhǎng)大后是人才。

改變自己是自救，改變別人是救人。

人不要只生活在過(guò)去，而要活在未來(lái)。

愚者賺眼前的錢，智者賺未來(lái)的錢。

第二篇：直銷技巧與培訓(xùn)之成功激勵(lì)格言

不缺人脈，客戶主動(dòng)找你，輕松做全國(guó)市場(chǎng)

一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，在家輕松創(chuàng)業(yè)，加QQ:1473733149

做一個(gè)成功的直銷商是直銷商的目標(biāo)，是直銷組織的靈魂，是直銷事業(yè)發(fā)展的重要保障。那么，要成為一個(gè)成功的直銷商需要具備哪些方面的素質(zhì)，就是一個(gè)十分值得關(guān)注的問(wèn)題。

成功素質(zhì)

在直銷事業(yè)中，成功的直銷商多種多樣，不同性格、不同性別、不同年齡、不同職業(yè)、不同教育程度、不同社會(huì)背景，都有人成為成功的直銷商。盡管如此，直銷商的成功素質(zhì)還是有很多共同要素，這些共同要素在所有成功的直銷商身上都有表現(xiàn)。

人生有夢(mèng)

根據(jù)海外直銷行業(yè)統(tǒng)計(jì)，幾乎所有的成功直銷商都是有夢(mèng)想的人。他們的經(jīng)歷說(shuō)明一個(gè)道理：夢(mèng)想是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，有大夢(mèng)者方能創(chuàng)大業(yè)。

現(xiàn)實(shí)生活中許多人并不相信夢(mèng)想，常聽有些人說(shuō)：“我這個(gè)人很現(xiàn)實(shí)?！逼鋵?shí)，這些人不明白，現(xiàn)實(shí)大到一定程度就是夢(mèng)想。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，想買一所屬于自己的房屋，或者想小屋換大屋，想要送子女去外國(guó)讀書，想要周游世界，想要比別人早些退休等等，就已經(jīng)是夢(mèng)想了。

有些人本來(lái)夢(mèng)想并不大，但只要有，只要想去實(shí)現(xiàn)，只要走出第一步，就是成功的開始，夢(mèng)想還可以在事業(yè)中不斷增大。前文所述那些美國(guó)直銷商，只是因?yàn)橐I屋供屋，但卻成了著名國(guó)際級(jí)直銷商。

敢想是第一步，如連想都不敢想，什么都沒有了。

擇善固執(zhí)

敢想是擇善，好的東西人人都向往，人人都想得到，這是人的本性。成功就是人人都向往的東西，但是，為什么沒有見到人人成功呢？就是因?yàn)閾裆迫菀讏?jiān)持難。成功的直銷商有一個(gè)共同特點(diǎn)：都很固執(zhí)。他們對(duì)自己所做的選擇非常執(zhí)著，絕不輕言放棄。這種成功者的素質(zhì)并非后來(lái)才有的，而是從起初認(rèn)定目標(biāo)時(shí)就已經(jīng)有了。

有一位頂級(jí)直銷商，在創(chuàng)業(yè)初期的一次創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)上，邀約好的10個(gè)對(duì)象一個(gè)都沒有出現(xiàn)，她并沒有絲毫退縮，而是拿著11張入場(chǎng)券走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，自己對(duì)自己說(shuō)：“今天的學(xué)費(fèi)很貴，一定要認(rèn)真聽講?！?/p>

不達(dá)目的誓不休，就是這些成功直銷商的特質(zhì)。

另一位香港的高層直銷商，投身直銷事業(yè)時(shí)就以高層直銷商為目標(biāo)，并將手上的戒指除下，改變自我。

縱觀直銷的發(fā)展史，一個(gè)引人注目的現(xiàn)象是，在直銷的第三個(gè)發(fā)展時(shí)期成功的直銷商，幾乎沒有幾位原來(lái)就是從事直銷的人。這就是說(shuō)，這些成功的直銷商是在直銷的事業(yè)中改變了原來(lái)的自我，用一個(gè)符合新的夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)，用一個(gè)成功直銷人的標(biāo)準(zhǔn)重新塑造自我。

有性格內(nèi)向的人變成了開朗活躍的人，有最不喜歡應(yīng)酬的人變成擅于溝通的人，有高高在上的人變得和藹可親的人，有不善言辭的人變得談笑風(fēng)生的人，有不修邊幅的人變成了儀表專家，有象牙塔里的學(xué)者變成了人際網(wǎng)絡(luò)大師??。

沒有一個(gè)人是天生的直銷商，自我改變得越快成功就越快，改變得越大成功就越大。在直銷事業(yè)中，沒有不改變就可以成功的人。

在美國(guó)有一位美容翹楚，早已功成名就，但57歲時(shí)，她決定再次挑戰(zhàn)人生，投身直銷事業(yè)，幾年后又變成一位成功直銷商。有人說(shuō)直銷好似一座熔爐，各種各樣的人經(jīng)過(guò)熔爐的冶煉，改變了自我，也改變了人生。

坐言起行

改變自我始于心態(tài)，見諸行動(dòng)。所以，成功的直銷商都有坐言起行的特征。一位成功的直銷商，在介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)時(shí)說(shuō)，最重要的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)是“坐而論道不如起而行”。

人是在行動(dòng)中改變，經(jīng)驗(yàn)是在行動(dòng)中累積，成功是在行動(dòng)中得到。不管是在順境中還是在逆境中，行動(dòng)都是最重要的。許多成功的直銷商都知道，順利時(shí)加緊行動(dòng)會(huì)產(chǎn)生勢(shì)如破竹的效果，所以，他們當(dāng)初在向高層領(lǐng)袖的目標(biāo)沖刺的時(shí)候，是一鼓作氣毫不停頓的。同時(shí)，許多成功的直銷商也知道，遇到挫折時(shí)加倍行動(dòng)，才能擺脫困境，如果一旦停頓下來(lái)，往往會(huì)一蹶不振。

美國(guó)一位卓越的直銷商，當(dāng)初他的下層向他哭訴連續(xù)受人拒絕，他不是去安慰，也不是去分析問(wèn)題，而只是問(wèn)她：“受了多少人拒絕？”下層回答說(shuō)：“一連13個(gè)！”于是他說(shuō)：“我曾經(jīng)一連受過(guò)160人拒絕?！毕聦勇犃瞬辉倏拊V，馬上又去行動(dòng)。有一位高層直銷商，越是在不順利的時(shí)候越去“簽人”（保薦），一次臺(tái)風(fēng)天，一日就簽了30多人。

成功的直銷商善于用自己的行動(dòng)，將一切不利因素都變成有利因素。

包容成功

所謂包容成功就是包容別人成功。很多人以為包容別人最難的是包容缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，其實(shí)包容別人的長(zhǎng)處與成功才是最難的。有些直銷商受人拒絕時(shí)會(huì)說(shuō)：“沒關(guān)系，等他看到我成功時(shí)就會(huì)來(lái)了?！苯Y(jié)果恰恰相反。普通人尚且如此，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人包容別人成功就更難。

直銷是一個(gè)人贏我贏的事業(yè)，包容不了別人的成功，自己也很難成功，因此，成功的直銷商都具有包容成功的特征。

孔子主張的“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”的思想，很適合直銷商作為信條。成功的直銷商都是最善于助人成功的人。

成功的直銷商還清楚，包容成功并不只是在別人成功之后，而是在別人的成功過(guò)程中，給予支持，給予鼓勵(lì)，給予空間。助人成功并不以助人者自居，而是懂得如何將功勞歸于別人。

在直銷事業(yè)中，一代更比一代強(qiáng)才能真正體現(xiàn)直銷的魅力，因?yàn)橹变N網(wǎng)絡(luò)越擴(kuò)展就越會(huì)出現(xiàn)倍增的效果。如果直銷組織一代更比一代強(qiáng)，那么，倍增的效果就會(huì)更大。

由此可見，如何造成一代更比一代強(qiáng)的結(jié)果是直銷商最重要的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。這個(gè)最重要的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)就是：鼓勵(lì)下層強(qiáng)過(guò)自己，支持下層超越自己，肯定下層優(yōu)秀于自己。

如果你的組織中有比你還成功的領(lǐng)袖，你就是一個(gè)真正的成功者。在直銷事業(yè)中可以看到，真正懂得這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的直銷商、真正的成功者，他們所領(lǐng)導(dǎo)的直銷組織是最為完美的直銷組織，在這樣的組織中，人才輩出，領(lǐng)袖輩出，成功者輩出。

直銷商的個(gè)人成長(zhǎng)

如前所述，每個(gè)人都不是天生的直銷商，以上所講的領(lǐng)袖素質(zhì)對(duì)于每一位直銷商來(lái)說(shuō)，都不是先天具備的。每一位成功的直銷商都有一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程，隨著不斷成長(zhǎng)，領(lǐng)袖素質(zhì)才得以不斷提升。

從一個(gè)普通直銷商如何成長(zhǎng)為一個(gè)成功的直銷商，明白這中間所發(fā)生的每一步變化，可以為領(lǐng)袖的成長(zhǎng)提供寶貴的借鑒。

綜觀直銷商的成長(zhǎng)過(guò)程，一般會(huì)經(jīng)歷以下4個(gè)階段。

第一階段 無(wú)能力，無(wú)自信，不樂意

從海外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，剛剛投入直銷事業(yè)的直銷商，不論有多么強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，不論有多么宏大的抱負(fù)，但是，一經(jīng)進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作，都會(huì)顯露出3個(gè)共同特點(diǎn)：

其一，無(wú)能力。新直銷商不管原來(lái)在自己的本行多么成功，剛開始從事直銷都會(huì)有無(wú)能力的感覺。雖然對(duì)于促銷新手來(lái)說(shuō)，無(wú)能力是客觀事實(shí)，但是，這個(gè)客觀事實(shí)作用到心理上，就會(huì)產(chǎn)生一些心理作用。無(wú)能力產(chǎn)生的心理作用就是無(wú)自信。

其二，無(wú)自信。因?yàn)橛X得沒有能力或者能力不夠，所以對(duì)自我、對(duì)直銷事業(yè)缺乏信心。此階段的直銷商經(jīng)常會(huì)對(duì)自我、對(duì)直銷事業(yè)產(chǎn)生一定的懷疑。對(duì)自我的懷疑是：“我適合做直銷嗎？”對(duì)直銷事業(yè)的懷疑是：“直銷真的可以成功嗎？”很多時(shí)候，這些直銷商會(huì)向上層直銷商提出這樣的問(wèn)題，如果你是直銷商，當(dāng)聽到新直銷商這些問(wèn)題的時(shí)候，千萬(wàn)不要以為他們真的是在問(wèn)問(wèn)題，要知道他們是缺乏信心。

其三，不愿意。此階段的直銷商雖然既缺乏能力又缺乏自信，但是令人真正頭痛的倒不是這兩點(diǎn)，而是“不愿意”。此階段的直銷商有諸多不愿意：雖然無(wú)能和無(wú)自信，但又不愿意虛心學(xué)習(xí)，不愿意心態(tài)歸零，不愿意放下身段，不愿意做基本動(dòng)作?？傊?，不愿意改變自我。

第二階段 無(wú)能力，無(wú)自信，愿意

此階段的直銷商仍然能力不足，因?yàn)槟芰κ切枰欢〞r(shí)間鍛煉的。因?yàn)槟芰Σ蛔?，所以仍然沒有充分的自信。此階段的直銷商有一個(gè)明顯的進(jìn)步，就是從不愿意變?yōu)樵敢猓簿褪钦f(shuō)，心態(tài)發(fā)生了很大變化。

其一，無(wú)能力。由于心態(tài)的改變，此時(shí)的無(wú)能力與第一階段大不相同。雖然能力不足，但愿意學(xué)，愿意練，希望在學(xué)習(xí)中提高能力。

其二，無(wú)自信。此時(shí)的無(wú)自信也是與第一階段大不相同。直銷商也會(huì)提很多問(wèn)題，但已不再是“合適不適合”、“直銷可不可以成功”，而是“我怎么做”，“如何可以成功”。對(duì)于這個(gè)階段的問(wèn)題，上層直銷商就需要給予耐心的解答與實(shí)際的指導(dǎo)。

其三，愿意。以上兩個(gè)方面的變化是由于愿意的心態(tài)而決定的。此階段的直銷商的心態(tài)最好，知道自己能力不足自信不夠，所以，愿意放下身段，愿意虛心學(xué)習(xí)，愿意行動(dòng)，愿意改變自我。

第三階段 有能力，自信，不愿意

直銷商經(jīng)過(guò)第二階段的學(xué)習(xí)與努力，已經(jīng)成為初級(jí)領(lǐng)袖甚至中級(jí)領(lǐng)袖。進(jìn)入第三階段的人，其狀況又發(fā)生很大變化。

其一，有能力。做了直銷商的人一般都具備了相當(dāng)?shù)哪芰?，并且開始領(lǐng)導(dǎo)下層，所以，在心態(tài)上希望自己表現(xiàn)得像個(gè)非常有能力的領(lǐng)導(dǎo)人。

其二，自信。此階段的直銷商自信心十足，喜歡領(lǐng)導(dǎo)與教育工作，喜歡解決問(wèn)題。

其三，不愿意。因?yàn)橛辛四芰εc自信，所以此階段的直銷商的心態(tài)又發(fā)生很大變化，由愿意又變?yōu)椴辉敢?。不愿意再做基本?dòng)作，因?yàn)椴辉敢夥畔滦碌纳矶危I(lǐng)袖身段）。這樣會(huì)使這些領(lǐng)袖重新陷入一個(gè)瓶頸。

第四階段 有能力，自信，愿意

直銷商如果超越第三階段的心態(tài)，就會(huì)突破瓶頸，進(jìn)入第四階段。此階段是直銷商的最高境界。

其一，有能力。此階段的高級(jí)直銷商真正具備了全面的能力，從直銷商的基本動(dòng)作到領(lǐng)導(dǎo)能力都非常嫻熟。

其二，自信。此階段的直銷商的自信不只是對(duì)自己的自信，而且對(duì)事業(yè)、對(duì)組織、對(duì)成功都充滿自信，不是小我的自信，而是大我的自信。

其三，愿意。此階段的直銷商的心態(tài)真正到了一個(gè)自由境界，愿意做一切應(yīng)該做的工作，愿意做一切需要做的角色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什么工作，不管做什么角色都非?？鞓?。

綜上所述，第四階段的直銷商的素質(zhì)才是真正成功的素質(zhì)。直銷商明白了這個(gè)道理，便可以自覺地盡量越過(guò)或縮短第一階段與第三階段，從第二階開始，用第四階段要求自己，就能夠早日成為真正的成功者。

第三篇：直銷介紹

現(xiàn)代直銷模式在20世紀(jì)40年代起源于美國(guó)，短短數(shù)十年時(shí)間從無(wú)到有，已經(jīng)發(fā)展成為美國(guó)零售商業(yè)的主流模式之一。直銷在1970年代由美國(guó)進(jìn)入歐洲后，各多層次直銷公司如雨后春筍般的發(fā)展了起來(lái)。

從20世紀(jì)90年代初雅芳第一個(gè)登上中國(guó)大陸開始，在這種新型的銷售模式和高額利潤(rùn)的刺激下，各種規(guī)范的直銷企業(yè)、不規(guī)范的非法傳銷組織紛紛出現(xiàn)。在政府管理的空白期內(nèi)，截至1993年，全國(guó)誕生傳銷公司近200家，從業(yè)人員不少于100萬(wàn)，并迅速在30多個(gè)城市擴(kuò)張。

1998年4月21日，國(guó)務(wù)院頒布了全面停止任何形式的傳銷活動(dòng)的命令，對(duì)整個(gè)傳銷業(yè)的全面封殺。此后不久，國(guó)務(wù)院發(fā)出了要求原有傳銷企業(yè)全部轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)批發(fā)、零售銷售方式，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)過(guò)渡性的轉(zhuǎn)制工作。由此，中國(guó)傳銷業(yè)開始步入了一個(gè)前所未有的低谷時(shí)期。

2005年9月1日《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的同時(shí)出臺(tái)，政府對(duì)直銷業(yè)實(shí)施嚴(yán)格的監(jiān)管。面對(duì)新的政策法規(guī)，獲牌后積極配合政府規(guī)范直銷市場(chǎng)的發(fā)展，直銷業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期，之后一直處于上升反彈趨勢(shì)。安利中國(guó)，雅芳、完美等直銷企業(yè)以合法的身份得到政府的大力支持，我國(guó)直銷行業(yè)迎來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

在逐漸明朗的政策和逐步規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境下，主流直銷企業(yè)不斷發(fā)展壯大，中國(guó)直銷行業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng)。2009年，我國(guó)直銷行業(yè)總體業(yè)績(jī)規(guī)模突破1000億元大關(guān)。其中拿牌企業(yè)的貢獻(xiàn)度較高，從2008年的23家企業(yè)業(yè)績(jī)總額400億，增至2009年的24家企業(yè)業(yè)績(jī)總額600億元。中國(guó)直銷行業(yè)就業(yè)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)人，直銷行業(yè)對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、直銷企業(yè)效益實(shí)現(xiàn)、個(gè)人就業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)提供等方面都起著積極的推動(dòng)作用。

中國(guó)政府對(duì)待直銷業(yè)的態(tài)度從最初的開放，到后來(lái)的緊縮政策，直至完全禁止，再逐步放開，先以外資直銷企業(yè)為平臺(tái)開辟一條有效的疏導(dǎo)途徑，并創(chuàng)造了具有中國(guó)特色的直銷經(jīng)營(yíng)模式。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入，直銷業(yè)務(wù)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的逐步放寬，未來(lái)我國(guó)直銷行業(yè)的總體增長(zhǎng)速度將有所提升，發(fā)展前景樂觀。

現(xiàn)在面臨經(jīng)融風(fēng)暴，明年我們打工又到那去呢？我們站在人生的十字路口何去何從。當(dāng)別人的父母提著鳥籠游山玩水時(shí)，你的父母腰脊不在挺拔面朝黃土背朝天時(shí)，你是一位合格的子女嗎？當(dāng)別人的妻子穿金戴銀時(shí)，而你的妻子卻兩袖清風(fēng)，你是一位合格的丈夫嗎？當(dāng)別人的丈夫開著寶馬在高檔場(chǎng)所出入時(shí)，而你的丈夫卻在為一日三餐而奔波，你是一位合格的妻子嗎？當(dāng)別人的子女在貴簇學(xué)校讀書玩洋娃娃時(shí)，而你的孩子卻在鄉(xiāng)村讀書玩著泥娃娃，你是一位合格的父母嗎？我為敢想敢夢(mèng)的朋友介紹這樣一門生意，它不限制你年齡大小，學(xué)歷高低，有無(wú)良好的社會(huì)背景，只要在家做人成功想要就能得到。短短的一兩年你就是個(gè)百萬(wàn)富翁。何樂而不為呢！

在98年以前由于非法傳銷的影響把我國(guó)的直銷業(yè)作歪了,我國(guó)的老百姓已經(jīng)是根深蒂固,對(duì)于帶“銷”字的東西就認(rèn)為不是什么好東西,自98年通過(guò)李蘭清主持的青島會(huì)議之后國(guó)家已經(jīng)把我國(guó)的直銷業(yè)扶上了正軌,希望每一位老百姓都能回來(lái)重新認(rèn)識(shí)我們今天的直銷業(yè),可以說(shuō)是給我們貧苦大眾的最后一次翻身的機(jī)會(huì)了,對(duì)于我門國(guó)家的國(guó)情根本就不適合做以往的傳銷,那是發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)物,而我們國(guó)家是發(fā)展中國(guó)家,現(xiàn)在我們能做的只能是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,是到傳銷的過(guò)度階段,作傳銷我們要有社會(huì)背景,和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才行,而今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是適合我們每一位老百姓來(lái)做的好的行業(yè),讓我們編織一個(gè)人際網(wǎng)絡(luò),我們每人都有一個(gè)交際圈,用我們現(xiàn)有的交際圈來(lái)編織我們的人際網(wǎng)絡(luò),來(lái)趕上時(shí)代的步伐,當(dāng)今21世紀(jì)就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的年代,可以說(shuō)是個(gè)三網(wǎng)合一的年代,有電腦網(wǎng)絡(luò),這個(gè)對(duì)于每個(gè)老百姓來(lái)說(shuō)是不大適合的,還有連鎖店網(wǎng)絡(luò),它需要你雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,老百姓做不起來(lái),最后就是人際網(wǎng)絡(luò),對(duì)這個(gè)每個(gè)人都有,誰(shuí)都有幾個(gè)好朋友,21世紀(jì)你有大網(wǎng)你就扣大魚,有小網(wǎng)你就扣小魚,那么你沒有網(wǎng),沒辦法你就是別人的網(wǎng)中魚。今天我就給大家講一下我國(guó)的發(fā)展階段，也給大家講一下傳銷于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別。

現(xiàn)在的直銷業(yè)，無(wú)非是一個(gè)賣貨的行業(yè)，是賣貨方式三商法，也就是無(wú)店面的賣貨。全球有200多個(gè)國(guó)家用的全球在用這樣的方式賣貨。大家都知道跨國(guó)的直銷公司——安利，在全球有117個(gè)國(guó)家。已經(jīng)有26個(gè)國(guó)家給他相對(duì)的立了法。也確定了直銷業(yè)在世界的位置。1949年以前我國(guó)實(shí)行封閉式管理——→發(fā)展到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)——→又發(fā)展到市場(chǎng)生產(chǎn)化。所謂的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)就是當(dāng)年的那些糧票，油票，肉票。你買什么東西都需要這些才買的到。然而市場(chǎng)生產(chǎn)化就是人們需要什么東西，國(guó)家就生產(chǎn)什么東西``````?？墒?0年的文化大革命和2次戰(zhàn)爭(zhēng)<抗美援朝，越南戰(zhàn)爭(zhēng)》。使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)步不前的情況下倒退了20年。也就是在70年代初。小平同志提出科技生產(chǎn)力。但是到現(xiàn)在原本需要100人完成的量，現(xiàn)在只要30人就可以完成了。100-30=70 70人？這70人又去干什么呢。據(jù)調(diào)查在2010年我過(guò)下崗人員將要達(dá)到3—4億。農(nóng)業(yè)下崗1.5億。這時(shí)候你們會(huì)說(shuō)我在家耕田怎么會(huì)下崗呢。這時(shí)我就告訴大家，三峽電站淹沒了多少土地，加上國(guó)家現(xiàn)在要求退耕還林所以。。。將下崗1.45億，在加上其他的下崗幾千萬(wàn)。這3—4億人又去干什么呢？又將去打工，可是大家都知道打工苦。當(dāng)打工打了一點(diǎn)錢后。就去經(jīng)商，但是大家也都知道現(xiàn)在的商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。到處都是勾心斗角。事業(yè)經(jīng)商也是經(jīng)不了多久，但是為了生存還是要去打工，所以打工和經(jīng)商已經(jīng)達(dá)到飽和了。也就是說(shuō)在這2者之見無(wú)限的循環(huán)。

也就是在80年代末90年代初我國(guó)改革開放總設(shè)計(jì)師鄧小平提出16個(gè)大字：解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)會(huì)，改變命運(yùn)。先后從國(guó)外引進(jìn)了六大新鮮行業(yè)： 股票 期貨 房地產(chǎn) 保險(xiǎn)廣告 直銷

1:股票：開始來(lái)到中國(guó)的時(shí)候那里不是說(shuō)這個(gè)的壞，今天報(bào)紙上說(shuō)北京的哪個(gè)因?yàn)槌垂?，一夜之間傾家蕩產(chǎn)。上海的哪個(gè)也是炒股，跳樓自殺。但是哪個(gè)又知道北京“中關(guān)村” 上海的“莆田村”和廣東的深圳的出現(xiàn)了多少個(gè)因?yàn)槌垂沙闪?00萬(wàn)富翁的。當(dāng)股票運(yùn)行成熟了以后國(guó)家也給他立了法?，F(xiàn)在上漲下跌不超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)。也就是說(shuō)現(xiàn)在你一夜之間成不了百萬(wàn)富翁。也不會(huì)傾家蕩產(chǎn)。

有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)過(guò)，評(píng)價(jià)一個(gè)行業(yè)的兩個(gè)重要指標(biāo)就是:稅收和就業(yè)。直銷行業(yè)在這兩方面已經(jīng)做出了其貢獻(xiàn)，我們渴望政府的支持、社會(huì)的理解。

直銷被主流社會(huì)“妖魔化”已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。其主要原因是本行業(yè)的投機(jī)者過(guò)分追求短期利益，而不斷傷害社會(huì)所致，但也有主流社會(huì)一直只看到直銷行業(yè)的負(fù)面而忽略了行業(yè)對(duì)社會(huì)的正面貢獻(xiàn)的原因。

北京大學(xué)直銷研究中心的研究報(bào)告表明，近十年來(lái)中國(guó)主流媒體對(duì)直銷的報(bào)道寥寥無(wú)幾，即使有報(bào)道90%以上也是問(wèn)題，甚至把非法融資、詐騙等和直銷行業(yè)不相干的犯罪行為歸結(jié)于直銷，政府機(jī)關(guān)在任何一次公共表態(tài)中基本都是“要嚴(yán)厲打擊非法傳銷之行為”，從沒有聽到一個(gè)有分量的領(lǐng)導(dǎo)談過(guò)對(duì)直銷行業(yè)肯定的話;那些十多年來(lái)在直銷行業(yè)中的利益即得者也因?yàn)檫^(guò)于考慮自身的利益而明哲保身，不愿意和不敢對(duì)行業(yè)的發(fā)展做出負(fù)責(zé)任的吶喊;難道直銷行業(yè)真的就如此一無(wú)是處？

要研究一個(gè)行業(yè)到底有沒有存在的必要，必須先從該行業(yè)對(duì)社會(huì)做出的貢獻(xiàn)度開始，我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)分析:

一、給社會(huì)提供了就業(yè)機(jī)會(huì) 全球性的金融海嘯對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)越來(lái)越明顯了，企業(yè)倒閉、裁員、失業(yè)率快速上升;大學(xué)生就業(yè)率創(chuàng)下新低，無(wú)不給社會(huì)帶來(lái)不穩(wěn)定因素。政府正千萬(wàn)百計(jì)拉動(dòng)內(nèi)需，創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，并出臺(tái)很多新政策，對(duì)為社會(huì)解決就業(yè)問(wèn)題的企業(yè)重點(diǎn)支持，并鼓勵(lì)個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)。但卻往往忽略了直銷行業(yè)一直以來(lái)對(duì)解決社會(huì)就業(yè)的貢獻(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大大小小的直銷企業(yè)（不僅僅是獲牌企業(yè)）大概有超過(guò)5000家，平均每家固定員工100人，將直接為社會(huì)提供工作機(jī)會(huì)近50萬(wàn)，每家的創(chuàng)業(yè)型直銷商平均為2000人，則為社會(huì)解決就業(yè)問(wèn)題達(dá)到1000萬(wàn)，產(chǎn)生將近10000億的銷售額，間接為生產(chǎn)企業(yè)解決了超百萬(wàn)的工廠工作崗位，一個(gè)行業(yè)能直接為社會(huì)解決將近2000萬(wàn)的就業(yè)，其貢獻(xiàn)之大，可能是其他任何一個(gè)行業(yè)所不能比擬的。一個(gè)能為社會(huì)解決將近2000萬(wàn)就業(yè)的行業(yè)卻得不到政府的支持確實(shí)非常奇怪。

二、對(duì)社會(huì)公益慈善做的貢獻(xiàn)

胡潤(rùn)每年都有慈善排行榜，在分析榜單的時(shí)候我們可以發(fā)現(xiàn)，慈善榜排名和財(cái)富榜的排名差距很大，受到社會(huì)主流寵愛的富豪不一定就是對(duì)社會(huì)公益做出很大貢獻(xiàn)的人，行業(yè)也是一樣，從5·12地震的捐贈(zèng)活動(dòng)就可以看出，直銷行業(yè)其實(shí)非常踴躍也非常愿意對(duì)社會(huì)公益做出自己的貢獻(xiàn)，如果按產(chǎn)值和公益捐贈(zèng)的比值來(lái)看，直銷行業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)度應(yīng)該是能排在前三位，因?yàn)橹变N本來(lái)就是一個(gè)服務(wù)于公眾的事業(yè)，所以更注重社會(huì)認(rèn)同和公眾品牌。

三、為國(guó)家的GDP做的貢獻(xiàn)

按收入法計(jì)算GDP，GDP=工資+利息+利潤(rùn)+租金+間接稅和企業(yè)轉(zhuǎn)移支付+折舊，那么直銷行業(yè)能為國(guó)家貢獻(xiàn)將近600個(gè)億的GDP，占中國(guó)GDP總量的0.24%還多，已經(jīng)超出了很多傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)度。

四、為政府稅收做的貢獻(xiàn)

由于法律法規(guī)的問(wèn)題，很多的直銷企業(yè)不能在陽(yáng)光下經(jīng)營(yíng)，所以沒有辦法按章納稅，其實(shí)對(duì)政府是一個(gè)非常大的損失，以安利企業(yè)2007年納稅額27個(gè)億計(jì)算，納稅比例將近20%，如果產(chǎn)生的近1000億業(yè)績(jī)都能按該比例納稅的話，將一年為政府增加近200個(gè)億的稅收，可惜現(xiàn)在很多企業(yè)納稅無(wú)門，因?yàn)樗麄儽粴w結(jié)到不合法企業(yè)的行列。

五、為社會(huì)進(jìn)步發(fā)展做的貢獻(xiàn)

直銷行業(yè)除對(duì)就業(yè)、稅收、慈善方面的貢獻(xiàn)外，我認(rèn)為最大的貢獻(xiàn)是促進(jìn)了社會(huì)進(jìn)步，主要表現(xiàn)在: ·觀念的進(jìn)步:由于直銷行業(yè)倡導(dǎo)的積極向上的理念，提倡個(gè)人創(chuàng)業(yè)精神，所以整體改觀了社會(huì)的精神面貌?！樯鐣?huì)培養(yǎng)了很多人才:直銷行業(yè)應(yīng)該是最能鍛煉人的行業(yè)，很多普通人經(jīng)過(guò)這個(gè)行業(yè)的培養(yǎng)以后快速成長(zhǎng)起來(lái)，最顯著的是為社會(huì)輸送了無(wú)數(shù)的培訓(xùn)講師，高端營(yíng)銷人才。

·健康理念的進(jìn)步:中國(guó)人固有的健康理念是:有病去醫(yī)院找醫(yī)生，平常過(guò)分透支健康，尤其是社會(huì)精英階層，更不關(guān)注自己的健康，10年前，知識(shí)分子的平均壽命不到55歲，國(guó)家化大投資培養(yǎng)的人才就因?yàn)榻】翟蚨鴵p失;但是直銷行業(yè)流入中國(guó)以后，快速提升了國(guó)人的健康觀念，我認(rèn)為這10多年的時(shí)間，我們和發(fā)達(dá)國(guó)家的健康理念的差距至少減少了50年，大大提升了國(guó)民健康素質(zhì)，為國(guó)家、民族做出了莫大的貢獻(xiàn)。

綜合以上所述，10多年來(lái)，直銷行業(yè)其實(shí)已經(jīng)為中國(guó)社會(huì)的發(fā)展做出了非常大的貢獻(xiàn)，這樣還是在法律不規(guī)范、社會(huì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境困難的前提下做出的。如果政府能對(duì)直銷行業(yè)多一點(diǎn)了解和寬容，在規(guī)范管理的同時(shí)能進(jìn)一步開放，我想這個(gè)行業(yè)對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)度將更大。有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)過(guò)，評(píng)價(jià)一個(gè)行業(yè)的兩個(gè)重要指標(biāo)就是:稅收和就業(yè)。直銷行業(yè)在這兩方面已經(jīng)做出了其貢獻(xiàn)，我們渴望政府的支持、社會(huì)的理解。

任何行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步都是順勢(shì)而為的結(jié)果，中國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展自然也不例外。所謂“順勢(shì)而為”，便是揚(yáng)其長(zhǎng)，避其短，在包容鼓勵(lì)的基礎(chǔ)上限制行業(yè)的弊端。一個(gè)健康理性的社會(huì)應(yīng)該是能夠聽到不同聲音的社會(huì)。同樣，一個(gè)進(jìn)步的社會(huì)首先應(yīng)該是一個(gè)包容的社會(huì)，包容事物的弊端，而發(fā)展其對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步有益的一面。直銷業(yè)的發(fā)展模式對(duì)于我們現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)而言，我認(rèn)為是一種有益的補(bǔ)充，可以解決很多社會(huì)深層次的矛盾。

用人用其長(zhǎng)，做事取其大，對(duì)于直銷行業(yè)，我們不是對(duì)其正面的引導(dǎo)太多，恰恰是過(guò)少。因?yàn)橐恍┤说募惫?，因?yàn)榇嬖谑≌?，我們的社?huì)便缺少了包容，導(dǎo)致 絕大多數(shù)人對(duì)這一行業(yè)產(chǎn)生誤解。在筆者看來(lái)，對(duì)于這一行業(yè)理性地批判是必要的、有益的，但當(dāng)這種批評(píng)變成了無(wú)情的打擊，就有可能扼殺了這個(gè)行業(yè)，同時(shí)也扼 殺了整個(gè)社會(huì)的包容性。

凡事講求“先起步，再穩(wěn)定;先穩(wěn)定，再發(fā)展”，無(wú)論你如何精于規(guī)劃，當(dāng)你真正開始做事時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)：之前你所想到的問(wèn)題有時(shí)并不是問(wèn)題;之前你所沒有想到的問(wèn)題倒是都成問(wèn)題了。直銷業(yè)在中國(guó)的發(fā)展恰恰就是遵循了這樣的規(guī)律：“先起步”，自九十年代初，雅芳、安利、仙妮蕾德等等這些直銷巨頭進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，政府采取了靜觀其變、默許待望的方式，讓這一新興營(yíng)銷模式得以在中國(guó)開始;“再穩(wěn)定”，隨著《直銷管理?xiàng)l例》等一系列法規(guī)的出臺(tái)，先緊后松，穩(wěn)定大局的思路，讓中國(guó)直銷業(yè)平穩(wěn)過(guò)度;“再發(fā)展”，接下來(lái)便是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，各企業(yè)順勢(shì)而為，騎虎不下，群雄逐鹿、百家爭(zhēng)鳴的發(fā)展階段。

為了迎接這一美好愿景的到來(lái)，北京大學(xué)人才研究中心直銷人才研究室秉承著“用知識(shí)改變直銷人才命運(yùn)，用智慧提升直銷人才人生”的研究理念應(yīng)運(yùn)而生。下棋講求看三步者勝一步，看五步者勝三步，在此我們不妨為這場(chǎng)中國(guó)直銷業(yè)的搏弈棋局把把脈，也算是做個(gè)天氣預(yù)報(bào)，以便諸位未雨綢繆、料事三分。

“直銷”在國(guó)人聽來(lái)，這不是一件正事，但卻有可能使自己一夜暴富;而在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，百姓知道這的確是一件正事，但卻絕不會(huì)使自己一夜暴富。我常常感慨，網(wǎng)絡(luò)業(yè)也好，金融業(yè)也罷，無(wú)論哪行哪業(yè)，到了中國(guó)總要變一個(gè)基調(diào)，在國(guó)外從事這些炙手可熱行業(yè)的領(lǐng)軍人物，來(lái)到國(guó)內(nèi)剛開

始都是雄心萬(wàn)丈，到頭來(lái)折戟沉沙者 比比皆是。無(wú)論你是國(guó)外的新興行業(yè)還是朝陽(yáng)企業(yè)，如果不懂得與五千年傳承下來(lái)的中國(guó)文化相融合，那你就是不懂得把握中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求心理，你就準(zhǔn)備好用五千年的時(shí)間來(lái)打入這個(gè)市場(chǎng)吧。

所以說(shuō)，一些我們耳熟能詳?shù)闹变N企業(yè)安利、雅芳、仙妮蕾德、日暉、如新、康寶萊、玫琳凱??也許他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上并不算領(lǐng)軍企業(yè)，但在中國(guó)市場(chǎng)，他們?cè)缫?經(jīng)搶灘占地、先入為主，早已對(duì)“中國(guó)特色”深喑其道。那么對(duì)于未來(lái)中國(guó)直銷市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，能夠進(jìn)一步與中國(guó)大的文化背景相融合者必將勝出。比如從產(chǎn)品方面來(lái) 說(shuō)，美國(guó)人體內(nèi)缺“鎂”，而中國(guó)人體內(nèi)缺“鈣”;美國(guó)人腸內(nèi)有一種特殊的酶，喝牛奶不會(huì)腹瀉，而中國(guó)人腸內(nèi)就沒有這種酶，所以有人一喝牛奶就腹瀉??再比 如從心理方面來(lái)說(shuō)，西方發(fā)達(dá)國(guó)家很注重個(gè)性的培養(yǎng)與渲染，而在國(guó)內(nèi)，則是注重共性的力量。國(guó)人講求凡事讓三分，不爭(zhēng)第一，只做第二，槍打出頭鳥，高處不勝 寒，而在我們直銷企業(yè)內(nèi)部，卻極其推崇榜樣的力量，這不失為一種企業(yè)文化與社會(huì)文化的交鋒。

千萬(wàn)不要認(rèn)為兩軍交戰(zhàn)勇者勝，直銷界的領(lǐng)軍人物們應(yīng)當(dāng)順勢(shì)而為，學(xué)會(huì)內(nèi)斂，否則，你說(shuō)自己從事的是趨勢(shì)行業(yè)，可以前仆后繼，終致成功，那你就一意孤行、妄自尊大地做吧，最終你就是“前仆”那伙兒的。所以奉勸諸位學(xué)會(huì)內(nèi)斂，而這“內(nèi)斂”有二：一種是狼的內(nèi)斂，接近獵物前低調(diào)得很;一種是羊的內(nèi)斂，低調(diào)一生，無(wú)為一生。請(qǐng)君任選！

第四篇：直銷模式

直銷模式

直銷模式概述 “直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益 最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。在國(guó)內(nèi)，直銷是這樣定義的 制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷活 動(dòng)。直銷有3方面的要素：一是公眾消費(fèi)意識(shí)的支持；二是一對(duì)一關(guān)系的建立與形成；三是現(xiàn) 場(chǎng)展示與焦點(diǎn)促銷。由于直銷直接面對(duì)客戶，減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆帳，沒有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫(kù)存帶來(lái)的 額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長(zhǎng)步伐。直銷就是產(chǎn)品不通過(guò)各種商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進(jìn)行分銷，而是直接由生產(chǎn) 商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。直銷實(shí)際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠(yuǎn)古時(shí)期人們進(jìn)行商品交換之后，首先學(xué) 會(huì)的就是直銷?，F(xiàn)在我們將凡是不經(jīng)過(guò)批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給消費(fèi)者的銷售形式，都稱之 為直銷，方式包括電視銷售、郵購(gòu)、自動(dòng)供貨機(jī)、目錄銷售、登門銷售等等。按現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的理解 直銷實(shí)際上是將產(chǎn)品的部分利潤(rùn)從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營(yíng)形 式。直銷能有效的實(shí)現(xiàn)縮短通路、貼近顧客，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，加快資本運(yùn)作。直銷也同時(shí)更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業(yè)，有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的 轉(zhuǎn)換。因此直銷業(yè)態(tài)能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營(yíng)銷的新銳就不足為奇了。世界直銷協(xié)會(huì)

第五篇：直銷市場(chǎng)調(diào)查

培育有中國(guó)特色的直銷市場(chǎng)

培育有中國(guó)特色的直銷市場(chǎng)

直銷，又名無(wú)店鋪銷售，是不通過(guò)商場(chǎng)或零售店而直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的銷售方式。

美國(guó)直銷協(xié)會(huì)將無(wú)店鋪直銷定義為：“在固定的銷售場(chǎng)所外，以面對(duì)面的方式出售消費(fèi)品或提供服務(wù)的行為。”

臺(tái)灣將直銷定義為：“直接于消費(fèi)者家中或他人家中、工作地點(diǎn)或零售商店以外的地方進(jìn)行商品的銷售，通常是由直銷人員于現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)做詳細(xì)說(shuō)明或示范?！?/p>

世界直銷聯(lián)盟將直銷定義為：“將產(chǎn)品與服 務(wù)直接行銷給消費(fèi)者，為一充滿活力、充滿生氣、迅速擴(kuò)張的銷售管道?！?/p>

直銷的最佳定義是：“以面對(duì)面的方式，直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費(fèi)者，銷售地點(diǎn)通常是在消費(fèi)者或他人家中、工作場(chǎng)所，或其它有別于永久性零售商店的地點(diǎn)?！敝变N通常由獨(dú)立的直接銷售人員進(jìn)行說(shuō)明或示范；這些銷售人員通常被稱為直銷人員。

與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比，直銷的優(yōu)點(diǎn)在于減少流通環(huán)節(jié)、降低交易成本，并可使企業(yè)較快地接受市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

全球直銷年?duì)I業(yè)額是850億美元，美國(guó)是最大的直銷市場(chǎng)，歐洲次之。到目前為止，全世界大約有100多個(gè)國(guó)家有直銷業(yè)在發(fā)展。在全球參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬(wàn)人，這一行業(yè)的世界組織是世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟，現(xiàn)在擁有的會(huì)員數(shù)已超過(guò)60個(gè)，而且還在繼續(xù)發(fā)展。直銷對(duì)于全世界的市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)講，它是一個(gè)正規(guī)的方式，在世界營(yíng)銷市場(chǎng)上占有一定的份額，全世界有10%的企業(yè)選擇直銷模式，而且在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

直銷的發(fā)展歷史是從不成熟走向成熟的過(guò)程，促使直銷發(fā)展的因素是：

第一，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，導(dǎo)致外銷困難，廠商為了尋求出路，只能轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)。因此，擴(kuò)大銷售渠道便成了商品營(yíng)銷的主要途徑。廠商為了擴(kuò)大銷售渠道，就需要尋找一種更新、更快、更為有效的銷售方式。而直銷作為一種極富生命力的銷售方式，正好適應(yīng)了市場(chǎng)的需求，因此也成為制造廠商占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一種最有效手段。

第二，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，在經(jīng)過(guò)數(shù)百年甚至上千年的沿用，從未有過(guò)新的突破。其生產(chǎn)的微薄利潤(rùn)不足以供中間商層層盤剝。加上僅憑中間經(jīng)銷商也不足以完全掌握市場(chǎng)信息，因此制造廠商不得不改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，開展直銷，以盡可能多的減少中間環(huán)節(jié)，從而減少交易成本。而直銷最大限度地減少了流通環(huán)節(jié)，營(yíng)銷渠道最短，符合廠商減少費(fèi)用的心理，因此被廣泛應(yīng)用。

第三，城市化、現(xiàn)代化的發(fā)展，使得城市人口劇增，土地價(jià)格上漲，獲取店鋪?zhàn)饨鹛岣撸斯べM(fèi)用不斷攀升。在這種情況下，傳統(tǒng)的店面銷售方式愈加不適應(yīng)城市化的發(fā)展，面臨著挑戰(zhàn)，這也促使直銷迅速發(fā)展。直銷采用雇用直銷員的方式，大大節(jié)省了租用店面和辦公室的費(fèi)用，這不僅符合企業(yè)的需要，也適應(yīng)了社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。

第四，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的社會(huì)里，就業(yè)率普遍較高，人們自己可支配的時(shí)間相對(duì)減少，無(wú)暇經(jīng)常光顧商店購(gòu)物，而消費(fèi)市場(chǎng)巨大，這也是促成直銷發(fā)展的原因之一。一般而言，處理家庭日常購(gòu)物的都是家庭主婦，隨著個(gè)人可支配時(shí)間的減少，她們用在購(gòu)物上的時(shí)間也在減少。直銷這種面對(duì)面的營(yíng)銷方式滿足了她們的這種需求，也深受女性的歡迎。

第五，現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，她們已逐漸不看重多余的服務(wù)，而較為重視商品的使用價(jià)值。直銷提供給消費(fèi)者的是更為實(shí)惠的價(jià)格和服務(wù)。直銷順應(yīng)消費(fèi)行為的改變，無(wú)需負(fù)擔(dān)店鋪的經(jīng)費(fèi)，以最少的服務(wù)費(fèi)用來(lái)達(dá)到，以最優(yōu)惠的價(jià)格，提供給消費(fèi)者，消費(fèi)者通過(guò)直銷得到了最大的實(shí)惠，自然認(rèn)可了直銷這種新的營(yíng)銷方式。

第六，科技的進(jìn)步也促使直銷成為最先進(jìn)的營(yíng)銷方式之一。計(jì)算機(jī)的應(yīng)用使直銷的效率更高，互聯(lián)網(wǎng)為直銷提供了更廣闊的發(fā)展空間?？梢灶A(yù)見，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代直銷有著不可估量的發(fā)展前景。

因此，直銷成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中的寵兒；保健品、化妝品、家居洗滌用品、小型廚居等市場(chǎng)更成為直銷的天下。

１９９０年，雅芳登陸中國(guó)，拉開了中國(guó)直銷市場(chǎng)帷幕。對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，直銷是個(gè)新生事物，如何對(duì)待呢？中國(guó)改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平講：“社會(huì)主義的本質(zhì)是解放生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)力，消滅剝削，消除兩極分化，最終達(dá)到共同富裕。就是要對(duì)大家講這個(gè)道理。證券、股市，這些東西究竟好不好，有沒有危險(xiǎn)，是不是資本主義獨(dú)有的東西，社會(huì)主義能不能用？允許看，但要堅(jiān)決地試?？磳?duì)了，搞一兩年對(duì)了，放開；錯(cuò)了，糾正，關(guān)了就是了。關(guān)，也可以快關(guān)，也可以慢關(guān)，也可以留一點(diǎn)尾巴。怕什么，堅(jiān)持這種態(tài)度就不要緊，就不會(huì)犯大錯(cuò)誤?？傊?，社會(huì)主義要贏得與資本主義相比較的優(yōu)勢(shì)，就必須大膽吸收和借鑒人類社會(huì)創(chuàng)造的一切文明成果，吸收和借鑒當(dāng)今世界各國(guó)包括資本主義發(fā)達(dá)國(guó)家的一切反映現(xiàn)代社會(huì)化生產(chǎn)規(guī)律的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式、管理方法。”憑著這種實(shí)事求是的態(tài)度，中國(guó)于九十年代初開放直銷市場(chǎng)。

１９９２年安利進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，１９９７年在中國(guó)大陸創(chuàng)造了高銷售額。１９９３年仙妮蕾德在廣州設(shè)立有限公司并建廠，１９９５年又在天津設(shè)立有限公司并建廠。１９９５年玫琳凱進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同年４月投資兩千萬(wàn)美元在杭州建立玫琳凱化妝品生產(chǎn)廠。１９９６年特百惠進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，將總部和工廠均設(shè)在廣州。１９９３年幾乎所有省會(huì)城市、沿海大中城市都有直銷公司活動(dòng)，當(dāng)時(shí)大約有２００家直銷公司，從業(yè)人員不少于１００萬(wàn)。

直銷在我國(guó)的產(chǎn)生和發(fā)展，是符合事物發(fā)展規(guī)律的。隨著改革開放和由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，許多適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的事物，必然隨著改革的深化和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立而產(chǎn)生。直銷在我國(guó)的產(chǎn)生是我國(guó)生產(chǎn)力水平空前提高的必然結(jié)果。

第一，改革開放是直銷市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)因，從我國(guó)的改革開放和參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)循環(huán)，直銷在中國(guó)的產(chǎn)生是改革開放與經(jīng)濟(jì)融合趨勢(shì)下的必然結(jié)果。改革開放使中國(guó)推開了塵封已久的大門，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展，學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)知識(shí)、先進(jìn)技術(shù)，先進(jìn)管理模式和先進(jìn)營(yíng)銷方式，經(jīng)過(guò)甄別、改造不斷運(yùn)用到我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)實(shí)踐中去。這個(gè)過(guò)程實(shí)際上就是把世界上先進(jìn)的東西與我國(guó)的實(shí)際相結(jié)合，創(chuàng)造出具有中國(guó)特色的更加適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的管理模式和營(yíng)銷方式。

直銷作為一種新的營(yíng)銷方式，在全世界范圍內(nèi)迅速發(fā)展，自其誕生之日起，這種營(yíng)銷模式在市場(chǎng)實(shí)踐中

就受到企業(yè)和直銷員的高度重視。在這種形勢(shì)下，直銷伴隨著中國(guó)的改革開放登陸中國(guó)。這種營(yíng)銷方式能不能被中國(guó)企業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)可、接受，尚存有懸疑。

第二，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，是直銷市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)和強(qiáng)大背景。作為一種營(yíng)銷方式，直銷符合我國(guó)發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。直銷發(fā)展得好不好，能不能在中國(guó)走好，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展過(guò)程中，還有很多不完善的方面。盡管直銷在中國(guó)已經(jīng)起步，而且也是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的，但如何操作，如何培育有中國(guó)特色的直銷市場(chǎng)，我們尚無(wú)經(jīng)驗(yàn)。

第三，直銷適合于東方文化。直銷起源于美國(guó)，發(fā)展于日本和東南亞國(guó)家，成熟于中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，這說(shuō)明了直銷更適合于東方文化。東方文化更講究“人情、人脈、人際關(guān)系”，而這也正是直銷所必備的條件。直銷正是利用人情人脈人際關(guān)系來(lái)銷售更多的產(chǎn)品，在我國(guó)人們更注重人情味，傳統(tǒng)的銷售方式是純粹的買賣關(guān)系，消費(fèi)者感受不到人情味，消費(fèi)者需要銷售人員更多的關(guān)懷，而不僅僅是賺他們的錢。

第四，直銷為一些產(chǎn)品開拓市場(chǎng)空間，在我國(guó)，許多企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品很有特色和優(yōu)勢(shì)，然而缺少資金，無(wú)力承擔(dān)巨額的廣告費(fèi)用。直銷這種現(xiàn)代營(yíng)銷方式，既節(jié)省流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用，又無(wú)需支付巨額的廣告費(fèi)用，而且可以有效地降低商品的價(jià)格，真正實(shí)現(xiàn)了開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化，直銷被越來(lái)越多的企業(yè)采用。

此外，直銷對(duì)于創(chuàng)業(yè)、致富需求都有不同程度的滿足，因此，受到社會(huì)和大眾的追捧。

正因?yàn)橹变N的種種優(yōu)點(diǎn)，直銷登陸中國(guó)后，得到迅速發(fā)展，火爆場(chǎng)面難以形容。然而令人遺憾的是，由于有些企業(yè)違反了直銷市場(chǎng)的游戲規(guī)則，民眾追求暴富的心理過(guò)于強(qiáng)烈，加上一些企業(yè)夸大的宣傳，使直銷市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題。加之社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法制不健全、不完備，我們對(duì)于直銷市場(chǎng)的研究不夠，市場(chǎng)管理滯后；而且，直銷市場(chǎng)出現(xiàn)失控局面，魚龍混雜，傳銷造成的社會(huì)影響已不能容忍。在這樣的情況下，中國(guó)政府不能坐視不管，于是在１９９８年下達(dá)了禁令各種形式的傳銷活動(dòng)。此后，直銷進(jìn)入整頓期。