第一篇:直銷格言
直銷格言
一個(gè)人最痛苦的時(shí)候不是吃不上飯的時(shí)候,而是想努力奮斗沒有機(jī)會(huì)。與其做一個(gè)有價(jià)錢的人,不如做一個(gè)有價(jià)值的人;與其做一個(gè)忙碌的人,不如做一個(gè)有效率的人。
沒有目標(biāo)的人,永遠(yuǎn)為有目標(biāo)的人打工。
智者創(chuàng)造機(jī)會(huì),強(qiáng)者把握機(jī)會(huì),弱者坐等機(jī)會(huì)。
說出的苦不叫苦,說不出的苦才叫苦。
人若把自己框在一定的范圍內(nèi),就容易限制了自己的思維和格局。
人往往年輕時(shí)用健康換財(cái)富,老時(shí)再用財(cái)富換健康。發(fā)達(dá)國(guó)家的人們是透支 金錢,儲(chǔ)存健康;我們國(guó)家的人是透支健康,儲(chǔ)存金錢。
人因?yàn)橛欣硐?、?mèng)想而變得偉大,而真正偉大就是不斷努力實(shí)現(xiàn)理想、夢(mèng)想。一件事被所有人都認(rèn)為是機(jī)會(huì)的時(shí)候,其實(shí)它已不是機(jī)會(huì)了。
天上最美的是星星,人間最美的是真情。
活魚會(huì)逆流而上,死魚才隨波逐流。
怕苦的人苦一輩子,不怕苦的人苦一陣子。
生命價(jià)值不在于獲取多少,生命價(jià)值在于付出多少。
經(jīng)歷過磨難的人才是最有財(cái)富的人。
我們窮人要翻身,沒有道理講辛苦;我們窮人要翻身,沒有道理講興趣。只有想不到,沒有做不到。
人不能只有一雙美麗的眼睛,應(yīng)該擁有一雙智慧的眼光。
一無所有是一種財(cái)富,它讓窮人產(chǎn)生改變命運(yùn)的沖動(dòng)。
我們可以輸在人生起跑線,但絕不能輸在人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
人與人差別非常小,差別在思維方式,小小的差別決定了一個(gè)人的成功 與失敗。
百句空言,不如一個(gè)行動(dòng)。
世界上最殘忍的不是野獸,不是劊子手,而是時(shí)間;因?yàn)闀r(shí)間不等人,時(shí)間不留情。
世界上不可能的事情,是想出來的;世界上可能的事情,是做出來的。眼睛能看到的地方叫視力,眼睛看不到的地方叫眼光。
眼睛只能說明視線,眼光卻能看到未來。
在家里看到永遠(yuǎn)是家,走出去看到的是世界。
今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)被明天的趨勢(shì)所取代。
沒有遠(yuǎn)見,就會(huì)尋短見。
人在難時(shí)給一口,勝似富時(shí)給一斗。
一個(gè)人貧窮是因?yàn)槟X袋貧窮;一個(gè)人有素質(zhì)是因?yàn)橛杏^念才有素質(zhì)。富人經(jīng)營(yíng),窮人消費(fèi)。
智者的聲音是愚者的方向。
一個(gè)人可以年華老去,但不能言而無味。
與其讓生命生銹,不如讓生命發(fā)光發(fā)熱。
不識(shí)貨,半世苦;不識(shí)人,一世苦。
樹欲靜而風(fēng)不止,子欲養(yǎng)而親不在。
放棄有限,贏得無限。
年輕很值錢,但不努力就不值錢。
歲月可以讓你的皮膚起皺紋,失去了生命的熱情卻必然使你的靈魂起皺紋。
一個(gè)人什么都可以開玩笑,但不可以和自己的未來開玩笑。
別人看不起你,很不幸;自己看不起自己,更不幸。
沒有摔過跤的人,不知道摔跤的痛;沒有流過淚的人,不知道眼睛的清澈。男怕選錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎。
一句好話,可以受用一生,一本好書,可以改變一生。
抉擇一定要放在努力的前面。
命運(yùn)不是等待,而是把握。
吃別人所不能吃的苦,忍別人所不能忍的氣,做別人所不能做的事,就能享 受別人不能享受的一切。
我們這一輩子不是別人的楷模,就是別人的借鑒。
下對(duì)注,贏一局,跟對(duì)人,贏一生。
世界上什么都可以失去,不可以失去希望,世界上什么都可以失去,不可以失去信心。
若要人前顯貴,先要人后受罪。
一個(gè)不想爬山的人,誰也不能背他爬山。
老布什:命運(yùn)不是運(yùn)氣,而是選擇;命運(yùn)不止是思想,最重要去做; 命運(yùn)不是名詞,而是動(dòng)詞;命運(yùn)不是放棄,而是掌握。
人生四大夢(mèng):
(1)有價(jià)值的人生
(2)對(duì)真愛的追求
(3)對(duì)良師益友的渴望
(4)一輩子不換的工作
不景氣淘汰那些不爭(zhēng)氣的人。
人的一生:選對(duì)伴侶幸福一生;選對(duì)老師智慧一生;選對(duì)環(huán)境快樂一生; 選對(duì)行業(yè)成就一生。
戰(zhàn)勝敵人一萬次,不如戰(zhàn)勝自己一次。
陪孩子讀書長(zhǎng)大后是個(gè)人,給孩子觀念長(zhǎng)大后是人才。
改變自己是自救,改變別人是救人。
人不要只生活在過去,而要活在未來。
愚者賺眼前的錢,智者賺未來的錢。
第二篇:直銷技巧與培訓(xùn)之成功激勵(lì)格言
不缺人脈,客戶主動(dòng)找你,輕松做全國(guó)市場(chǎng)
一臺(tái)電腦,一根網(wǎng)線,在家輕松創(chuàng)業(yè),加QQ:1473733149
做一個(gè)成功的直銷商是直銷商的目標(biāo),是直銷組織的靈魂,是直銷事業(yè)發(fā)展的重要保障。那么,要成為一個(gè)成功的直銷商需要具備哪些方面的素質(zhì),就是一個(gè)十分值得關(guān)注的問題。
成功素質(zhì)
在直銷事業(yè)中,成功的直銷商多種多樣,不同性格、不同性別、不同年齡、不同職業(yè)、不同教育程度、不同社會(huì)背景,都有人成為成功的直銷商。盡管如此,直銷商的成功素質(zhì)還是有很多共同要素,這些共同要素在所有成功的直銷商身上都有表現(xiàn)。
人生有夢(mèng)
根據(jù)海外直銷行業(yè)統(tǒng)計(jì),幾乎所有的成功直銷商都是有夢(mèng)想的人。他們的經(jīng)歷說明一個(gè)道理:夢(mèng)想是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力,有大夢(mèng)者方能創(chuàng)大業(yè)。
現(xiàn)實(shí)生活中許多人并不相信夢(mèng)想,常聽有些人說:“我這個(gè)人很現(xiàn)實(shí)?!逼鋵?shí),這些人不明白,現(xiàn)實(shí)大到一定程度就是夢(mèng)想。對(duì)于很多人來說,想買一所屬于自己的房屋,或者想小屋換大屋,想要送子女去外國(guó)讀書,想要周游世界,想要比別人早些退休等等,就已經(jīng)是夢(mèng)想了。
有些人本來夢(mèng)想并不大,但只要有,只要想去實(shí)現(xiàn),只要走出第一步,就是成功的開始,夢(mèng)想還可以在事業(yè)中不斷增大。前文所述那些美國(guó)直銷商,只是因?yàn)橐I屋供屋,但卻成了著名國(guó)際級(jí)直銷商。
敢想是第一步,如連想都不敢想,什么都沒有了。
擇善固執(zhí)
敢想是擇善,好的東西人人都向往,人人都想得到,這是人的本性。成功就是人人都向往的東西,但是,為什么沒有見到人人成功呢?就是因?yàn)閾裆迫菀讏?jiān)持難。成功的直銷商有一個(gè)共同特點(diǎn):都很固執(zhí)。他們對(duì)自己所做的選擇非常執(zhí)著,絕不輕言放棄。這種成功者的素質(zhì)并非后來才有的,而是從起初認(rèn)定目標(biāo)時(shí)就已經(jīng)有了。
有一位頂級(jí)直銷商,在創(chuàng)業(yè)初期的一次創(chuàng)業(yè)說明會(huì)上,邀約好的10個(gè)對(duì)象一個(gè)都沒有出現(xiàn),她并沒有絲毫退縮,而是拿著11張入場(chǎng)券走進(jìn)會(huì)場(chǎng),自己對(duì)自己說:“今天的學(xué)費(fèi)很貴,一定要認(rèn)真聽講?!?/p>
不達(dá)目的誓不休,就是這些成功直銷商的特質(zhì)。
另一位香港的高層直銷商,投身直銷事業(yè)時(shí)就以高層直銷商為目標(biāo),并將手上的戒指除下,改變自我。
縱觀直銷的發(fā)展史,一個(gè)引人注目的現(xiàn)象是,在直銷的第三個(gè)發(fā)展時(shí)期成功的直銷商,幾乎沒有幾位原來就是從事直銷的人。這就是說,這些成功的直銷商是在直銷的事業(yè)中改變了原來的自我,用一個(gè)符合新的夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn),用一個(gè)成功直銷人的標(biāo)準(zhǔn)重新塑造自我。
有性格內(nèi)向的人變成了開朗活躍的人,有最不喜歡應(yīng)酬的人變成擅于溝通的人,有高高在上的人變得和藹可親的人,有不善言辭的人變得談笑風(fēng)生的人,有不修邊幅的人變成了儀表專家,有象牙塔里的學(xué)者變成了人際網(wǎng)絡(luò)大師??。
沒有一個(gè)人是天生的直銷商,自我改變得越快成功就越快,改變得越大成功就越大。在直銷事業(yè)中,沒有不改變就可以成功的人。
在美國(guó)有一位美容翹楚,早已功成名就,但57歲時(shí),她決定再次挑戰(zhàn)人生,投身直銷事業(yè),幾年后又變成一位成功直銷商。有人說直銷好似一座熔爐,各種各樣的人經(jīng)過熔爐的冶煉,改變了自我,也改變了人生。
坐言起行
改變自我始于心態(tài),見諸行動(dòng)。所以,成功的直銷商都有坐言起行的特征。一位成功的直銷商,在介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)時(shí)說,最重要的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)是“坐而論道不如起而行”。
人是在行動(dòng)中改變,經(jīng)驗(yàn)是在行動(dòng)中累積,成功是在行動(dòng)中得到。不管是在順境中還是在逆境中,行動(dòng)都是最重要的。許多成功的直銷商都知道,順利時(shí)加緊行動(dòng)會(huì)產(chǎn)生勢(shì)如破竹的效果,所以,他們當(dāng)初在向高層領(lǐng)袖的目標(biāo)沖刺的時(shí)候,是一鼓作氣毫不停頓的。同時(shí),許多成功的直銷商也知道,遇到挫折時(shí)加倍行動(dòng),才能擺脫困境,如果一旦停頓下來,往往會(huì)一蹶不振。
美國(guó)一位卓越的直銷商,當(dāng)初他的下層向他哭訴連續(xù)受人拒絕,他不是去安慰,也不是去分析問題,而只是問她:“受了多少人拒絕?”下層回答說:“一連13個(gè)!”于是他說:“我曾經(jīng)一連受過160人拒絕?!毕聦勇犃瞬辉倏拊V,馬上又去行動(dòng)。有一位高層直銷商,越是在不順利的時(shí)候越去“簽人”(保薦),一次臺(tái)風(fēng)天,一日就簽了30多人。
成功的直銷商善于用自己的行動(dòng),將一切不利因素都變成有利因素。
包容成功
所謂包容成功就是包容別人成功。很多人以為包容別人最難的是包容缺點(diǎn)與錯(cuò)誤,其實(shí)包容別人的長(zhǎng)處與成功才是最難的。有些直銷商受人拒絕時(shí)會(huì)說:“沒關(guān)系,等他看到我成功時(shí)就會(huì)來了?!苯Y(jié)果恰恰相反。普通人尚且如此,作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人包容別人成功就更難。
直銷是一個(gè)人贏我贏的事業(yè),包容不了別人的成功,自己也很難成功,因此,成功的直銷商都具有包容成功的特征。
孔子主張的“己欲立而立人,己欲達(dá)而達(dá)人”的思想,很適合直銷商作為信條。成功的直銷商都是最善于助人成功的人。
成功的直銷商還清楚,包容成功并不只是在別人成功之后,而是在別人的成功過程中,給予支持,給予鼓勵(lì),給予空間。助人成功并不以助人者自居,而是懂得如何將功勞歸于別人。
在直銷事業(yè)中,一代更比一代強(qiáng)才能真正體現(xiàn)直銷的魅力,因?yàn)橹变N網(wǎng)絡(luò)越擴(kuò)展就越會(huì)出現(xiàn)倍增的效果。如果直銷組織一代更比一代強(qiáng),那么,倍增的效果就會(huì)更大。
由此可見,如何造成一代更比一代強(qiáng)的結(jié)果是直銷商最重要的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。這個(gè)最重要的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)就是:鼓勵(lì)下層強(qiáng)過自己,支持下層超越自己,肯定下層優(yōu)秀于自己。
如果你的組織中有比你還成功的領(lǐng)袖,你就是一個(gè)真正的成功者。在直銷事業(yè)中可以看到,真正懂得這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的直銷商、真正的成功者,他們所領(lǐng)導(dǎo)的直銷組織是最為完美的直銷組織,在這樣的組織中,人才輩出,領(lǐng)袖輩出,成功者輩出。
直銷商的個(gè)人成長(zhǎng)
如前所述,每個(gè)人都不是天生的直銷商,以上所講的領(lǐng)袖素質(zhì)對(duì)于每一位直銷商來說,都不是先天具備的。每一位成功的直銷商都有一個(gè)成長(zhǎng)過程,隨著不斷成長(zhǎng),領(lǐng)袖素質(zhì)才得以不斷提升。
從一個(gè)普通直銷商如何成長(zhǎng)為一個(gè)成功的直銷商,明白這中間所發(fā)生的每一步變化,可以為領(lǐng)袖的成長(zhǎng)提供寶貴的借鑒。
綜觀直銷商的成長(zhǎng)過程,一般會(huì)經(jīng)歷以下4個(gè)階段。
第一階段 無能力,無自信,不樂意
從海外的經(jīng)驗(yàn)來看,剛剛投入直銷事業(yè)的直銷商,不論有多么強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),不論有多么宏大的抱負(fù),但是,一經(jīng)進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作,都會(huì)顯露出3個(gè)共同特點(diǎn):
其一,無能力。新直銷商不管原來在自己的本行多么成功,剛開始從事直銷都會(huì)有無能力的感覺。雖然對(duì)于促銷新手來說,無能力是客觀事實(shí),但是,這個(gè)客觀事實(shí)作用到心理上,就會(huì)產(chǎn)生一些心理作用。無能力產(chǎn)生的心理作用就是無自信。
其二,無自信。因?yàn)橛X得沒有能力或者能力不夠,所以對(duì)自我、對(duì)直銷事業(yè)缺乏信心。此階段的直銷商經(jīng)常會(huì)對(duì)自我、對(duì)直銷事業(yè)產(chǎn)生一定的懷疑。對(duì)自我的懷疑是:“我適合做直銷嗎?”對(duì)直銷事業(yè)的懷疑是:“直銷真的可以成功嗎?”很多時(shí)候,這些直銷商會(huì)向上層直銷商提出這樣的問題,如果你是直銷商,當(dāng)聽到新直銷商這些問題的時(shí)候,千萬不要以為他們真的是在問問題,要知道他們是缺乏信心。
其三,不愿意。此階段的直銷商雖然既缺乏能力又缺乏自信,但是令人真正頭痛的倒不是這兩點(diǎn),而是“不愿意”。此階段的直銷商有諸多不愿意:雖然無能和無自信,但又不愿意虛心學(xué)習(xí),不愿意心態(tài)歸零,不愿意放下身段,不愿意做基本動(dòng)作。總之,不愿意改變自我。
第二階段 無能力,無自信,愿意
此階段的直銷商仍然能力不足,因?yàn)槟芰κ切枰欢〞r(shí)間鍛煉的。因?yàn)槟芰Σ蛔?,所以仍然沒有充分的自信。此階段的直銷商有一個(gè)明顯的進(jìn)步,就是從不愿意變?yōu)樵敢?,也就是說,心態(tài)發(fā)生了很大變化。
其一,無能力。由于心態(tài)的改變,此時(shí)的無能力與第一階段大不相同。雖然能力不足,但愿意學(xué),愿意練,希望在學(xué)習(xí)中提高能力。
其二,無自信。此時(shí)的無自信也是與第一階段大不相同。直銷商也會(huì)提很多問題,但已不再是“合適不適合”、“直銷可不可以成功”,而是“我怎么做”,“如何可以成功”。對(duì)于這個(gè)階段的問題,上層直銷商就需要給予耐心的解答與實(shí)際的指導(dǎo)。
其三,愿意。以上兩個(gè)方面的變化是由于愿意的心態(tài)而決定的。此階段的直銷商的心態(tài)最好,知道自己能力不足自信不夠,所以,愿意放下身段,愿意虛心學(xué)習(xí),愿意行動(dòng),愿意改變自我。
第三階段 有能力,自信,不愿意
直銷商經(jīng)過第二階段的學(xué)習(xí)與努力,已經(jīng)成為初級(jí)領(lǐng)袖甚至中級(jí)領(lǐng)袖。進(jìn)入第三階段的人,其狀況又發(fā)生很大變化。
其一,有能力。做了直銷商的人一般都具備了相當(dāng)?shù)哪芰?,并且開始領(lǐng)導(dǎo)下層,所以,在心態(tài)上希望自己表現(xiàn)得像個(gè)非常有能力的領(lǐng)導(dǎo)人。
其二,自信。此階段的直銷商自信心十足,喜歡領(lǐng)導(dǎo)與教育工作,喜歡解決問題。
其三,不愿意。因?yàn)橛辛四芰εc自信,所以此階段的直銷商的心態(tài)又發(fā)生很大變化,由愿意又變?yōu)椴辉敢狻2辉敢庠僮龌緞?dòng)作,因?yàn)椴辉敢夥畔滦碌纳矶危I(lǐng)袖身段)。這樣會(huì)使這些領(lǐng)袖重新陷入一個(gè)瓶頸。
第四階段 有能力,自信,愿意
直銷商如果超越第三階段的心態(tài),就會(huì)突破瓶頸,進(jìn)入第四階段。此階段是直銷商的最高境界。
其一,有能力。此階段的高級(jí)直銷商真正具備了全面的能力,從直銷商的基本動(dòng)作到領(lǐng)導(dǎo)能力都非常嫻熟。
其二,自信。此階段的直銷商的自信不只是對(duì)自己的自信,而且對(duì)事業(yè)、對(duì)組織、對(duì)成功都充滿自信,不是小我的自信,而是大我的自信。
其三,愿意。此階段的直銷商的心態(tài)真正到了一個(gè)自由境界,愿意做一切應(yīng)該做的工作,愿意做一切需要做的角色,A角色也做得,B角色也做得,不管做什么工作,不管做什么角色都非??鞓贰?/p>
綜上所述,第四階段的直銷商的素質(zhì)才是真正成功的素質(zhì)。直銷商明白了這個(gè)道理,便可以自覺地盡量越過或縮短第一階段與第三階段,從第二階開始,用第四階段要求自己,就能夠早日成為真正的成功者。
第三篇:直銷介紹
現(xiàn)代直銷模式在20世紀(jì)40年代起源于美國(guó),短短數(shù)十年時(shí)間從無到有,已經(jīng)發(fā)展成為美國(guó)零售商業(yè)的主流模式之一。直銷在1970年代由美國(guó)進(jìn)入歐洲后,各多層次直銷公司如雨后春筍般的發(fā)展了起來。
從20世紀(jì)90年代初雅芳第一個(gè)登上中國(guó)大陸開始,在這種新型的銷售模式和高額利潤(rùn)的刺激下,各種規(guī)范的直銷企業(yè)、不規(guī)范的非法傳銷組織紛紛出現(xiàn)。在政府管理的空白期內(nèi),截至1993年,全國(guó)誕生傳銷公司近200家,從業(yè)人員不少于100萬,并迅速在30多個(gè)城市擴(kuò)張。
1998年4月21日,國(guó)務(wù)院頒布了全面停止任何形式的傳銷活動(dòng)的命令,對(duì)整個(gè)傳銷業(yè)的全面封殺。此后不久,國(guó)務(wù)院發(fā)出了要求原有傳銷企業(yè)全部轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)批發(fā)、零售銷售方式,從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)過渡性的轉(zhuǎn)制工作。由此,中國(guó)傳銷業(yè)開始步入了一個(gè)前所未有的低谷時(shí)期。
2005年9月1日《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的同時(shí)出臺(tái),政府對(duì)直銷業(yè)實(shí)施嚴(yán)格的監(jiān)管。面對(duì)新的政策法規(guī),獲牌后積極配合政府規(guī)范直銷市場(chǎng)的發(fā)展,直銷業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期,之后一直處于上升反彈趨勢(shì)。安利中國(guó),雅芳、完美等直銷企業(yè)以合法的身份得到政府的大力支持,我國(guó)直銷行業(yè)迎來強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
在逐漸明朗的政策和逐步規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境下,主流直銷企業(yè)不斷發(fā)展壯大,中國(guó)直銷行業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng)。2009年,我國(guó)直銷行業(yè)總體業(yè)績(jī)規(guī)模突破1000億元大關(guān)。其中拿牌企業(yè)的貢獻(xiàn)度較高,從2008年的23家企業(yè)業(yè)績(jī)總額400億,增至2009年的24家企業(yè)業(yè)績(jī)總額600億元。中國(guó)直銷行業(yè)就業(yè)人數(shù)已經(jīng)超過1000萬人,直銷行業(yè)對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、直銷企業(yè)效益實(shí)現(xiàn)、個(gè)人就業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)提供等方面都起著積極的推動(dòng)作用。
中國(guó)政府對(duì)待直銷業(yè)的態(tài)度從最初的開放,到后來的緊縮政策,直至完全禁止,再逐步放開,先以外資直銷企業(yè)為平臺(tái)開辟一條有效的疏導(dǎo)途徑,并創(chuàng)造了具有中國(guó)特色的直銷經(jīng)營(yíng)模式。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入,直銷業(yè)務(wù)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的逐步放寬,未來我國(guó)直銷行業(yè)的總體增長(zhǎng)速度將有所提升,發(fā)展前景樂觀。
現(xiàn)在面臨經(jīng)融風(fēng)暴,明年我們打工又到那去呢?我們站在人生的十字路口何去何從。當(dāng)別人的父母提著鳥籠游山玩水時(shí),你的父母腰脊不在挺拔面朝黃土背朝天時(shí),你是一位合格的子女嗎?當(dāng)別人的妻子穿金戴銀時(shí),而你的妻子卻兩袖清風(fēng),你是一位合格的丈夫嗎?當(dāng)別人的丈夫開著寶馬在高檔場(chǎng)所出入時(shí),而你的丈夫卻在為一日三餐而奔波,你是一位合格的妻子嗎?當(dāng)別人的子女在貴簇學(xué)校讀書玩洋娃娃時(shí),而你的孩子卻在鄉(xiāng)村讀書玩著泥娃娃,你是一位合格的父母嗎?我為敢想敢夢(mèng)的朋友介紹這樣一門生意,它不限制你年齡大小,學(xué)歷高低,有無良好的社會(huì)背景,只要在家做人成功想要就能得到。短短的一兩年你就是個(gè)百萬富翁。何樂而不為呢!
在98年以前由于非法傳銷的影響把我國(guó)的直銷業(yè)作歪了,我國(guó)的老百姓已經(jīng)是根深蒂固,對(duì)于帶“銷”字的東西就認(rèn)為不是什么好東西,自98年通過李蘭清主持的青島會(huì)議之后國(guó)家已經(jīng)把我國(guó)的直銷業(yè)扶上了正軌,希望每一位老百姓都能回來重新認(rèn)識(shí)我們今天的直銷業(yè),可以說是給我們貧苦大眾的最后一次翻身的機(jī)會(huì)了,對(duì)于我門國(guó)家的國(guó)情根本就不適合做以往的傳銷,那是發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)物,而我們國(guó)家是發(fā)展中國(guó)家,現(xiàn)在我們能做的只能是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,是到傳銷的過度階段,作傳銷我們要有社會(huì)背景,和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才行,而今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是適合我們每一位老百姓來做的好的行業(yè),讓我們編織一個(gè)人際網(wǎng)絡(luò),我們每人都有一個(gè)交際圈,用我們現(xiàn)有的交際圈來編織我們的人際網(wǎng)絡(luò),來趕上時(shí)代的步伐,當(dāng)今21世紀(jì)就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的年代,可以說是個(gè)三網(wǎng)合一的年代,有電腦網(wǎng)絡(luò),這個(gè)對(duì)于每個(gè)老百姓來說是不大適合的,還有連鎖店網(wǎng)絡(luò),它需要你雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,老百姓做不起來,最后就是人際網(wǎng)絡(luò),對(duì)這個(gè)每個(gè)人都有,誰都有幾個(gè)好朋友,21世紀(jì)你有大網(wǎng)你就扣大魚,有小網(wǎng)你就扣小魚,那么你沒有網(wǎng),沒辦法你就是別人的網(wǎng)中魚。今天我就給大家講一下我國(guó)的發(fā)展階段,也給大家講一下傳銷于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別。
現(xiàn)在的直銷業(yè),無非是一個(gè)賣貨的行業(yè),是賣貨方式三商法,也就是無店面的賣貨。全球有200多個(gè)國(guó)家用的全球在用這樣的方式賣貨。大家都知道跨國(guó)的直銷公司——安利,在全球有117個(gè)國(guó)家。已經(jīng)有26個(gè)國(guó)家給他相對(duì)的立了法。也確定了直銷業(yè)在世界的位置。1949年以前我國(guó)實(shí)行封閉式管理——→發(fā)展到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)——→又發(fā)展到市場(chǎng)生產(chǎn)化。所謂的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)就是當(dāng)年的那些糧票,油票,肉票。你買什么東西都需要這些才買的到。然而市場(chǎng)生產(chǎn)化就是人們需要什么東西,國(guó)家就生產(chǎn)什么東西``````??墒?0年的文化大革命和2次戰(zhàn)爭(zhēng)<抗美援朝,越南戰(zhàn)爭(zhēng)》。使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)步不前的情況下倒退了20年。也就是在70年代初。小平同志提出科技生產(chǎn)力。但是到現(xiàn)在原本需要100人完成的量,現(xiàn)在只要30人就可以完成了。100-30=70 70人?這70人又去干什么呢。據(jù)調(diào)查在2010年我過下崗人員將要達(dá)到3—4億。農(nóng)業(yè)下崗1.5億。這時(shí)候你們會(huì)說我在家耕田怎么會(huì)下崗呢。這時(shí)我就告訴大家,三峽電站淹沒了多少土地,加上國(guó)家現(xiàn)在要求退耕還林所以。。。將下崗1.45億,在加上其他的下崗幾千萬。這3—4億人又去干什么呢?又將去打工,可是大家都知道打工苦。當(dāng)打工打了一點(diǎn)錢后。就去經(jīng)商,但是大家也都知道現(xiàn)在的商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。到處都是勾心斗角。事業(yè)經(jīng)商也是經(jīng)不了多久,但是為了生存還是要去打工,所以打工和經(jīng)商已經(jīng)達(dá)到飽和了。也就是說在這2者之見無限的循環(huán)。
也就是在80年代末90年代初我國(guó)改革開放總設(shè)計(jì)師鄧小平提出16個(gè)大字:解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,抓住機(jī)會(huì),改變命運(yùn)。先后從國(guó)外引進(jìn)了六大新鮮行業(yè): 股票 期貨 房地產(chǎn) 保險(xiǎn)廣告 直銷
1:股票:開始來到中國(guó)的時(shí)候那里不是說這個(gè)的壞,今天報(bào)紙上說北京的哪個(gè)因?yàn)槌垂桑灰怪g傾家蕩產(chǎn)。上海的哪個(gè)也是炒股,跳樓自殺。但是哪個(gè)又知道北京“中關(guān)村” 上海的“莆田村”和廣東的深圳的出現(xiàn)了多少個(gè)因?yàn)槌垂沙闪?00萬富翁的。當(dāng)股票運(yùn)行成熟了以后國(guó)家也給他立了法。現(xiàn)在上漲下跌不超過10個(gè)百分點(diǎn)。也就是說現(xiàn)在你一夜之間成不了百萬富翁。也不會(huì)傾家蕩產(chǎn)。
有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說過,評(píng)價(jià)一個(gè)行業(yè)的兩個(gè)重要指標(biāo)就是:稅收和就業(yè)。直銷行業(yè)在這兩方面已經(jīng)做出了其貢獻(xiàn),我們渴望政府的支持、社會(huì)的理解。
直銷被主流社會(huì)“妖魔化”已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。其主要原因是本行業(yè)的投機(jī)者過分追求短期利益,而不斷傷害社會(huì)所致,但也有主流社會(huì)一直只看到直銷行業(yè)的負(fù)面而忽略了行業(yè)對(duì)社會(huì)的正面貢獻(xiàn)的原因。
北京大學(xué)直銷研究中心的研究報(bào)告表明,近十年來中國(guó)主流媒體對(duì)直銷的報(bào)道寥寥無幾,即使有報(bào)道90%以上也是問題,甚至把非法融資、詐騙等和直銷行業(yè)不相干的犯罪行為歸結(jié)于直銷,政府機(jī)關(guān)在任何一次公共表態(tài)中基本都是“要嚴(yán)厲打擊非法傳銷之行為”,從沒有聽到一個(gè)有分量的領(lǐng)導(dǎo)談過對(duì)直銷行業(yè)肯定的話;那些十多年來在直銷行業(yè)中的利益即得者也因?yàn)檫^于考慮自身的利益而明哲保身,不愿意和不敢對(duì)行業(yè)的發(fā)展做出負(fù)責(zé)任的吶喊;難道直銷行業(yè)真的就如此一無是處?
要研究一個(gè)行業(yè)到底有沒有存在的必要,必須先從該行業(yè)對(duì)社會(huì)做出的貢獻(xiàn)度開始,我們可以從以下幾個(gè)方面來分析:
一、給社會(huì)提供了就業(yè)機(jī)會(huì) 全球性的金融海嘯對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響已經(jīng)越來越明顯了,企業(yè)倒閉、裁員、失業(yè)率快速上升;大學(xué)生就業(yè)率創(chuàng)下新低,無不給社會(huì)帶來不穩(wěn)定因素。政府正千萬百計(jì)拉動(dòng)內(nèi)需,創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì),并出臺(tái)很多新政策,對(duì)為社會(huì)解決就業(yè)問題的企業(yè)重點(diǎn)支持,并鼓勵(lì)個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)。但卻往往忽略了直銷行業(yè)一直以來對(duì)解決社會(huì)就業(yè)的貢獻(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中國(guó)大大小小的直銷企業(yè)(不僅僅是獲牌企業(yè))大概有超過5000家,平均每家固定員工100人,將直接為社會(huì)提供工作機(jī)會(huì)近50萬,每家的創(chuàng)業(yè)型直銷商平均為2000人,則為社會(huì)解決就業(yè)問題達(dá)到1000萬,產(chǎn)生將近10000億的銷售額,間接為生產(chǎn)企業(yè)解決了超百萬的工廠工作崗位,一個(gè)行業(yè)能直接為社會(huì)解決將近2000萬的就業(yè),其貢獻(xiàn)之大,可能是其他任何一個(gè)行業(yè)所不能比擬的。一個(gè)能為社會(huì)解決將近2000萬就業(yè)的行業(yè)卻得不到政府的支持確實(shí)非常奇怪。
二、對(duì)社會(huì)公益慈善做的貢獻(xiàn)
胡潤(rùn)每年都有慈善排行榜,在分析榜單的時(shí)候我們可以發(fā)現(xiàn),慈善榜排名和財(cái)富榜的排名差距很大,受到社會(huì)主流寵愛的富豪不一定就是對(duì)社會(huì)公益做出很大貢獻(xiàn)的人,行業(yè)也是一樣,從5·12地震的捐贈(zèng)活動(dòng)就可以看出,直銷行業(yè)其實(shí)非常踴躍也非常愿意對(duì)社會(huì)公益做出自己的貢獻(xiàn),如果按產(chǎn)值和公益捐贈(zèng)的比值來看,直銷行業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)度應(yīng)該是能排在前三位,因?yàn)橹变N本來就是一個(gè)服務(wù)于公眾的事業(yè),所以更注重社會(huì)認(rèn)同和公眾品牌。
三、為國(guó)家的GDP做的貢獻(xiàn)
按收入法計(jì)算GDP,GDP=工資+利息+利潤(rùn)+租金+間接稅和企業(yè)轉(zhuǎn)移支付+折舊,那么直銷行業(yè)能為國(guó)家貢獻(xiàn)將近600個(gè)億的GDP,占中國(guó)GDP總量的0.24%還多,已經(jīng)超出了很多傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)度。
四、為政府稅收做的貢獻(xiàn)
由于法律法規(guī)的問題,很多的直銷企業(yè)不能在陽光下經(jīng)營(yíng),所以沒有辦法按章納稅,其實(shí)對(duì)政府是一個(gè)非常大的損失,以安利企業(yè)2007年納稅額27個(gè)億計(jì)算,納稅比例將近20%,如果產(chǎn)生的近1000億業(yè)績(jī)都能按該比例納稅的話,將一年為政府增加近200個(gè)億的稅收,可惜現(xiàn)在很多企業(yè)納稅無門,因?yàn)樗麄儽粴w結(jié)到不合法企業(yè)的行列。
五、為社會(huì)進(jìn)步發(fā)展做的貢獻(xiàn)
直銷行業(yè)除對(duì)就業(yè)、稅收、慈善方面的貢獻(xiàn)外,我認(rèn)為最大的貢獻(xiàn)是促進(jìn)了社會(huì)進(jìn)步,主要表現(xiàn)在: ·觀念的進(jìn)步:由于直銷行業(yè)倡導(dǎo)的積極向上的理念,提倡個(gè)人創(chuàng)業(yè)精神,所以整體改觀了社會(huì)的精神面貌。·為社會(huì)培養(yǎng)了很多人才:直銷行業(yè)應(yīng)該是最能鍛煉人的行業(yè),很多普通人經(jīng)過這個(gè)行業(yè)的培養(yǎng)以后快速成長(zhǎng)起來,最顯著的是為社會(huì)輸送了無數(shù)的培訓(xùn)講師,高端營(yíng)銷人才。
·健康理念的進(jìn)步:中國(guó)人固有的健康理念是:有病去醫(yī)院找醫(yī)生,平常過分透支健康,尤其是社會(huì)精英階層,更不關(guān)注自己的健康,10年前,知識(shí)分子的平均壽命不到55歲,國(guó)家化大投資培養(yǎng)的人才就因?yàn)榻】翟蚨鴵p失;但是直銷行業(yè)流入中國(guó)以后,快速提升了國(guó)人的健康觀念,我認(rèn)為這10多年的時(shí)間,我們和發(fā)達(dá)國(guó)家的健康理念的差距至少減少了50年,大大提升了國(guó)民健康素質(zhì),為國(guó)家、民族做出了莫大的貢獻(xiàn)。
綜合以上所述,10多年來,直銷行業(yè)其實(shí)已經(jīng)為中國(guó)社會(huì)的發(fā)展做出了非常大的貢獻(xiàn),這樣還是在法律不規(guī)范、社會(huì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境困難的前提下做出的。如果政府能對(duì)直銷行業(yè)多一點(diǎn)了解和寬容,在規(guī)范管理的同時(shí)能進(jìn)一步開放,我想這個(gè)行業(yè)對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)度將更大。有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家說過,評(píng)價(jià)一個(gè)行業(yè)的兩個(gè)重要指標(biāo)就是:稅收和就業(yè)。直銷行業(yè)在這兩方面已經(jīng)做出了其貢獻(xiàn),我們渴望政府的支持、社會(huì)的理解。
任何行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步都是順勢(shì)而為的結(jié)果,中國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展自然也不例外。所謂“順勢(shì)而為”,便是揚(yáng)其長(zhǎng),避其短,在包容鼓勵(lì)的基礎(chǔ)上限制行業(yè)的弊端。一個(gè)健康理性的社會(huì)應(yīng)該是能夠聽到不同聲音的社會(huì)。同樣,一個(gè)進(jìn)步的社會(huì)首先應(yīng)該是一個(gè)包容的社會(huì),包容事物的弊端,而發(fā)展其對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步有益的一面。直銷業(yè)的發(fā)展模式對(duì)于我們現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)而言,我認(rèn)為是一種有益的補(bǔ)充,可以解決很多社會(huì)深層次的矛盾。
用人用其長(zhǎng),做事取其大,對(duì)于直銷行業(yè),我們不是對(duì)其正面的引導(dǎo)太多,恰恰是過少。因?yàn)橐恍┤说募惫?,因?yàn)榇嬖谑≌撸覀兊纳鐣?huì)便缺少了包容,導(dǎo)致 絕大多數(shù)人對(duì)這一行業(yè)產(chǎn)生誤解。在筆者看來,對(duì)于這一行業(yè)理性地批判是必要的、有益的,但當(dāng)這種批評(píng)變成了無情的打擊,就有可能扼殺了這個(gè)行業(yè),同時(shí)也扼 殺了整個(gè)社會(huì)的包容性。
凡事講求“先起步,再穩(wěn)定;先穩(wěn)定,再發(fā)展”,無論你如何精于規(guī)劃,當(dāng)你真正開始做事時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn):之前你所想到的問題有時(shí)并不是問題;之前你所沒有想到的問題倒是都成問題了。直銷業(yè)在中國(guó)的發(fā)展恰恰就是遵循了這樣的規(guī)律:“先起步”,自九十年代初,雅芳、安利、仙妮蕾德等等這些直銷巨頭進(jìn)入中國(guó)以來,政府采取了靜觀其變、默許待望的方式,讓這一新興營(yíng)銷模式得以在中國(guó)開始;“再穩(wěn)定”,隨著《直銷管理?xiàng)l例》等一系列法規(guī)的出臺(tái),先緊后松,穩(wěn)定大局的思路,讓中國(guó)直銷業(yè)平穩(wěn)過度;“再發(fā)展”,接下來便是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律,各企業(yè)順勢(shì)而為,騎虎不下,群雄逐鹿、百家爭(zhēng)鳴的發(fā)展階段。
為了迎接這一美好愿景的到來,北京大學(xué)人才研究中心直銷人才研究室秉承著“用知識(shí)改變直銷人才命運(yùn),用智慧提升直銷人才人生”的研究理念應(yīng)運(yùn)而生。下棋講求看三步者勝一步,看五步者勝三步,在此我們不妨為這場(chǎng)中國(guó)直銷業(yè)的搏弈棋局把把脈,也算是做個(gè)天氣預(yù)報(bào),以便諸位未雨綢繆、料事三分。
“直銷”在國(guó)人聽來,這不是一件正事,但卻有可能使自己一夜暴富;而在西方發(fā)達(dá)國(guó)家,百姓知道這的確是一件正事,但卻絕不會(huì)使自己一夜暴富。我常常感慨,網(wǎng)絡(luò)業(yè)也好,金融業(yè)也罷,無論哪行哪業(yè),到了中國(guó)總要變一個(gè)基調(diào),在國(guó)外從事這些炙手可熱行業(yè)的領(lǐng)軍人物,來到國(guó)內(nèi)剛開
始都是雄心萬丈,到頭來折戟沉沙者 比比皆是。無論你是國(guó)外的新興行業(yè)還是朝陽企業(yè),如果不懂得與五千年傳承下來的中國(guó)文化相融合,那你就是不懂得把握中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求心理,你就準(zhǔn)備好用五千年的時(shí)間來打入這個(gè)市場(chǎng)吧。
所以說,一些我們耳熟能詳?shù)闹变N企業(yè)安利、雅芳、仙妮蕾德、日暉、如新、康寶萊、玫琳凱??也許他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上并不算領(lǐng)軍企業(yè),但在中國(guó)市場(chǎng),他們?cè)缫?經(jīng)搶灘占地、先入為主,早已對(duì)“中國(guó)特色”深喑其道。那么對(duì)于未來中國(guó)直銷市場(chǎng)來說,能夠進(jìn)一步與中國(guó)大的文化背景相融合者必將勝出。比如從產(chǎn)品方面來 說,美國(guó)人體內(nèi)缺“鎂”,而中國(guó)人體內(nèi)缺“鈣”;美國(guó)人腸內(nèi)有一種特殊的酶,喝牛奶不會(huì)腹瀉,而中國(guó)人腸內(nèi)就沒有這種酶,所以有人一喝牛奶就腹瀉??再比 如從心理方面來說,西方發(fā)達(dá)國(guó)家很注重個(gè)性的培養(yǎng)與渲染,而在國(guó)內(nèi),則是注重共性的力量。國(guó)人講求凡事讓三分,不爭(zhēng)第一,只做第二,槍打出頭鳥,高處不勝 寒,而在我們直銷企業(yè)內(nèi)部,卻極其推崇榜樣的力量,這不失為一種企業(yè)文化與社會(huì)文化的交鋒。
千萬不要認(rèn)為兩軍交戰(zhàn)勇者勝,直銷界的領(lǐng)軍人物們應(yīng)當(dāng)順勢(shì)而為,學(xué)會(huì)內(nèi)斂,否則,你說自己從事的是趨勢(shì)行業(yè),可以前仆后繼,終致成功,那你就一意孤行、妄自尊大地做吧,最終你就是“前仆”那伙兒的。所以奉勸諸位學(xué)會(huì)內(nèi)斂,而這“內(nèi)斂”有二:一種是狼的內(nèi)斂,接近獵物前低調(diào)得很;一種是羊的內(nèi)斂,低調(diào)一生,無為一生。請(qǐng)君任選!
第四篇:直銷模式
直銷模式
直銷模式概述 “直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是通過簡(jiǎn)化、消滅中間商,來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益 最大化需求。在非直銷模式中,有兩支銷售隊(duì)伍,即制造商到經(jīng)銷商,再由經(jīng)銷商到顧客。在國(guó)內(nèi),直銷是這樣定義的 制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上,直接與目標(biāo)客戶溝通,以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷活 動(dòng)。直銷有3方面的要素:一是公眾消費(fèi)意識(shí)的支持;二是一對(duì)一關(guān)系的建立與形成;三是現(xiàn) 場(chǎng)展示與焦點(diǎn)促銷。由于直銷直接面對(duì)客戶,減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆帳,沒有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫存帶來的 額外成本,因而可以保障公司及客戶利益,加快成長(zhǎng)步伐。直銷就是產(chǎn)品不通過各種商場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的公眾的銷售渠道進(jìn)行分銷,而是直接由生產(chǎn) 商或者經(jīng)銷商組織產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。直銷實(shí)際上是最古老的商品銷售方式之一。早在遠(yuǎn)古時(shí)期人們進(jìn)行商品交換之后,首先學(xué) 會(huì)的就是直銷。現(xiàn)在我們將凡是不經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給消費(fèi)者的銷售形式,都稱之 為直銷,方式包括電視銷售、郵購(gòu)、自動(dòng)供貨機(jī)、目錄銷售、登門銷售等等。按現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論的理解 直銷實(shí)際上是將產(chǎn)品的部分利潤(rùn)從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營(yíng)形 式。直銷能有效的實(shí)現(xiàn)縮短通路、貼近顧客,將產(chǎn)品快速送到顧客手中,加快資本運(yùn)作。直銷也同時(shí)更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業(yè),有助于企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整和戰(zhàn)術(shù)的 轉(zhuǎn)換。因此直銷業(yè)態(tài)能夠迅速崛起成為現(xiàn)代營(yíng)銷的新銳就不足為奇了。世界直銷協(xié)會(huì)
第五篇:直銷市場(chǎng)調(diào)查
培育有中國(guó)特色的直銷市場(chǎng)
培育有中國(guó)特色的直銷市場(chǎng)
直銷,又名無店鋪銷售,是不通過商場(chǎng)或零售店而直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的銷售方式。
美國(guó)直銷協(xié)會(huì)將無店鋪直銷定義為:“在固定的銷售場(chǎng)所外,以面對(duì)面的方式出售消費(fèi)品或提供服務(wù)的行為?!?/p>
臺(tái)灣將直銷定義為:“直接于消費(fèi)者家中或他人家中、工作地點(diǎn)或零售商店以外的地方進(jìn)行商品的銷售,通常是由直銷人員于現(xiàn)場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)做詳細(xì)說明或示范?!?/p>
世界直銷聯(lián)盟將直銷定義為:“將產(chǎn)品與服 務(wù)直接行銷給消費(fèi)者,為一充滿活力、充滿生氣、迅速擴(kuò)張的銷售管道?!?/p>
直銷的最佳定義是:“以面對(duì)面的方式,直接將產(chǎn)品及服務(wù)銷售給消費(fèi)者,銷售地點(diǎn)通常是在消費(fèi)者或他人家中、工作場(chǎng)所,或其它有別于永久性零售商店的地點(diǎn)?!敝变N通常由獨(dú)立的直接銷售人員進(jìn)行說明或示范;這些銷售人員通常被稱為直銷人員。
與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比,直銷的優(yōu)點(diǎn)在于減少流通環(huán)節(jié)、降低交易成本,并可使企業(yè)較快地接受市場(chǎng)信息,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
全球直銷年?duì)I業(yè)額是850億美元,美國(guó)是最大的直銷市場(chǎng),歐洲次之。到目前為止,全世界大約有100多個(gè)國(guó)家有直銷業(yè)在發(fā)展。在全球參與直銷業(yè)的銷售人員有4000萬人,這一行業(yè)的世界組織是世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟,現(xiàn)在擁有的會(huì)員數(shù)已超過60個(gè),而且還在繼續(xù)發(fā)展。直銷對(duì)于全世界的市場(chǎng)運(yùn)作來講,它是一個(gè)正規(guī)的方式,在世界營(yíng)銷市場(chǎng)上占有一定的份額,全世界有10%的企業(yè)選擇直銷模式,而且在穩(wěn)步增長(zhǎng)。
直銷的發(fā)展歷史是從不成熟走向成熟的過程,促使直銷發(fā)展的因素是:
第一,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,導(dǎo)致外銷困難,廠商為了尋求出路,只能轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)。因此,擴(kuò)大銷售渠道便成了商品營(yíng)銷的主要途徑。廠商為了擴(kuò)大銷售渠道,就需要尋找一種更新、更快、更為有效的銷售方式。而直銷作為一種極富生命力的銷售方式,正好適應(yīng)了市場(chǎng)的需求,因此也成為制造廠商占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一種最有效手段。
第二,傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,在經(jīng)過數(shù)百年甚至上千年的沿用,從未有過新的突破。其生產(chǎn)的微薄利潤(rùn)不足以供中間商層層盤剝。加上僅憑中間經(jīng)銷商也不足以完全掌握市場(chǎng)信息,因此制造廠商不得不改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,開展直銷,以盡可能多的減少中間環(huán)節(jié),從而減少交易成本。而直銷最大限度地減少了流通環(huán)節(jié),營(yíng)銷渠道最短,符合廠商減少費(fèi)用的心理,因此被廣泛應(yīng)用。
第三,城市化、現(xiàn)代化的發(fā)展,使得城市人口劇增,土地價(jià)格上漲,獲取店鋪?zhàn)饨鹛岣撸斯べM(fèi)用不斷攀升。在這種情況下,傳統(tǒng)的店面銷售方式愈加不適應(yīng)城市化的發(fā)展,面臨著挑戰(zhàn),這也促使直銷迅速發(fā)展。直銷采用雇用直銷員的方式,大大節(jié)省了租用店面和辦公室的費(fèi)用,這不僅符合企業(yè)的需要,也適應(yīng)了社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。
第四,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的社會(huì)里,就業(yè)率普遍較高,人們自己可支配的時(shí)間相對(duì)減少,無暇經(jīng)常光顧商店購(gòu)物,而消費(fèi)市場(chǎng)巨大,這也是促成直銷發(fā)展的原因之一。一般而言,處理家庭日常購(gòu)物的都是家庭主婦,隨著個(gè)人可支配時(shí)間的減少,她們用在購(gòu)物上的時(shí)間也在減少。直銷這種面對(duì)面的營(yíng)銷方式滿足了她們的這種需求,也深受女性的歡迎。
第五,現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來越強(qiáng),她們已逐漸不看重多余的服務(wù),而較為重視商品的使用價(jià)值。直銷提供給消費(fèi)者的是更為實(shí)惠的價(jià)格和服務(wù)。直銷順應(yīng)消費(fèi)行為的改變,無需負(fù)擔(dān)店鋪的經(jīng)費(fèi),以最少的服務(wù)費(fèi)用來達(dá)到,以最優(yōu)惠的價(jià)格,提供給消費(fèi)者,消費(fèi)者通過直銷得到了最大的實(shí)惠,自然認(rèn)可了直銷這種新的營(yíng)銷方式。
第六,科技的進(jìn)步也促使直銷成為最先進(jìn)的營(yíng)銷方式之一。計(jì)算機(jī)的應(yīng)用使直銷的效率更高,互聯(lián)網(wǎng)為直銷提供了更廣闊的發(fā)展空間??梢灶A(yù)見,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代直銷有著不可估量的發(fā)展前景。
因此,直銷成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中的寵兒;保健品、化妝品、家居洗滌用品、小型廚居等市場(chǎng)更成為直銷的天下。
1990年,雅芳登陸中國(guó),拉開了中國(guó)直銷市場(chǎng)帷幕。對(duì)中國(guó)來說,直銷是個(gè)新生事物,如何對(duì)待呢?中國(guó)改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平講:“社會(huì)主義的本質(zhì)是解放生產(chǎn)力,發(fā)展生產(chǎn)力,消滅剝削,消除兩極分化,最終達(dá)到共同富裕。就是要對(duì)大家講這個(gè)道理。證券、股市,這些東西究竟好不好,有沒有危險(xiǎn),是不是資本主義獨(dú)有的東西,社會(huì)主義能不能用?允許看,但要堅(jiān)決地試??磳?duì)了,搞一兩年對(duì)了,放開;錯(cuò)了,糾正,關(guān)了就是了。關(guān),也可以快關(guān),也可以慢關(guān),也可以留一點(diǎn)尾巴。怕什么,堅(jiān)持這種態(tài)度就不要緊,就不會(huì)犯大錯(cuò)誤。總之,社會(huì)主義要贏得與資本主義相比較的優(yōu)勢(shì),就必須大膽吸收和借鑒人類社會(huì)創(chuàng)造的一切文明成果,吸收和借鑒當(dāng)今世界各國(guó)包括資本主義發(fā)達(dá)國(guó)家的一切反映現(xiàn)代社會(huì)化生產(chǎn)規(guī)律的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式、管理方法?!睉{著這種實(shí)事求是的態(tài)度,中國(guó)于九十年代初開放直銷市場(chǎng)。
1992年安利進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng),1997年在中國(guó)大陸創(chuàng)造了高銷售額。1993年仙妮蕾德在廣州設(shè)立有限公司并建廠,1995年又在天津設(shè)立有限公司并建廠。1995年玫琳凱進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),同年4月投資兩千萬美元在杭州建立玫琳凱化妝品生產(chǎn)廠。1996年特百惠進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),將總部和工廠均設(shè)在廣州。1993年幾乎所有省會(huì)城市、沿海大中城市都有直銷公司活動(dòng),當(dāng)時(shí)大約有200家直銷公司,從業(yè)人員不少于100萬。
直銷在我國(guó)的產(chǎn)生和發(fā)展,是符合事物發(fā)展規(guī)律的。隨著改革開放和由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變,許多適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的事物,必然隨著改革的深化和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立而產(chǎn)生。直銷在我國(guó)的產(chǎn)生是我國(guó)生產(chǎn)力水平空前提高的必然結(jié)果。
第一,改革開放是直銷市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)因,從我國(guó)的改革開放和參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)循環(huán),直銷在中國(guó)的產(chǎn)生是改革開放與經(jīng)濟(jì)融合趨勢(shì)下的必然結(jié)果。改革開放使中國(guó)推開了塵封已久的大門,從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變,推動(dòng)社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展,學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)知識(shí)、先進(jìn)技術(shù),先進(jìn)管理模式和先進(jìn)營(yíng)銷方式,經(jīng)過甄別、改造不斷運(yùn)用到我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)實(shí)踐中去。這個(gè)過程實(shí)際上就是把世界上先進(jìn)的東西與我國(guó)的實(shí)際相結(jié)合,創(chuàng)造出具有中國(guó)特色的更加適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的管理模式和營(yíng)銷方式。
直銷作為一種新的營(yíng)銷方式,在全世界范圍內(nèi)迅速發(fā)展,自其誕生之日起,這種營(yíng)銷模式在市場(chǎng)實(shí)踐中
就受到企業(yè)和直銷員的高度重視。在這種形勢(shì)下,直銷伴隨著中國(guó)的改革開放登陸中國(guó)。這種營(yíng)銷方式能不能被中國(guó)企業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)可、接受,尚存有懸疑。
第二,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立,是直銷市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)和強(qiáng)大背景。作為一種營(yíng)銷方式,直銷符合我國(guó)發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。直銷發(fā)展得好不好,能不能在中國(guó)走好,是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展過程中,還有很多不完善的方面。盡管直銷在中國(guó)已經(jīng)起步,而且也是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的,但如何操作,如何培育有中國(guó)特色的直銷市場(chǎng),我們尚無經(jīng)驗(yàn)。
第三,直銷適合于東方文化。直銷起源于美國(guó),發(fā)展于日本和東南亞國(guó)家,成熟于中國(guó)臺(tái)灣地區(qū),這說明了直銷更適合于東方文化。東方文化更講究“人情、人脈、人際關(guān)系”,而這也正是直銷所必備的條件。直銷正是利用人情人脈人際關(guān)系來銷售更多的產(chǎn)品,在我國(guó)人們更注重人情味,傳統(tǒng)的銷售方式是純粹的買賣關(guān)系,消費(fèi)者感受不到人情味,消費(fèi)者需要銷售人員更多的關(guān)懷,而不僅僅是賺他們的錢。
第四,直銷為一些產(chǎn)品開拓市場(chǎng)空間,在我國(guó),許多企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品很有特色和優(yōu)勢(shì),然而缺少資金,無力承擔(dān)巨額的廣告費(fèi)用。直銷這種現(xiàn)代營(yíng)銷方式,既節(jié)省流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用,又無需支付巨額的廣告費(fèi)用,而且可以有效地降低商品的價(jià)格,真正實(shí)現(xiàn)了開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化,直銷被越來越多的企業(yè)采用。
此外,直銷對(duì)于創(chuàng)業(yè)、致富需求都有不同程度的滿足,因此,受到社會(huì)和大眾的追捧。
正因?yàn)橹变N的種種優(yōu)點(diǎn),直銷登陸中國(guó)后,得到迅速發(fā)展,火爆場(chǎng)面難以形容。然而令人遺憾的是,由于有些企業(yè)違反了直銷市場(chǎng)的游戲規(guī)則,民眾追求暴富的心理過于強(qiáng)烈,加上一些企業(yè)夸大的宣傳,使直銷市場(chǎng)出現(xiàn)問題。加之社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法制不健全、不完備,我們對(duì)于直銷市場(chǎng)的研究不夠,市場(chǎng)管理滯后;而且,直銷市場(chǎng)出現(xiàn)失控局面,魚龍混雜,傳銷造成的社會(huì)影響已不能容忍。在這樣的情況下,中國(guó)政府不能坐視不管,于是在1998年下達(dá)了禁令各種形式的傳銷活動(dòng)。此后,直銷進(jìn)入整頓期。