第一篇：西方世界的劫難3問答全答案

普通

此難度全部答對可隨機(jī)獲得5至15點全能力

1.西方3的名字是？斯貝斯的詛咒

2.西方系列最多支持幾個玩家？5

3.狗人死后爆什么東西？狗肉

4.巫祝的終極技能是？大山現(xiàn)形

5.法術(shù)抗性的作用是？減少自身受到的法術(shù)傷害

6.下列會爆藍(lán)色裝備的怪物是？大古木

7.西方3初始攻擊最高的英雄是？赤色斗神

8.工會主席是什么類型的英雄？力量

9.下列哪個英雄不是西方3中的？巫女

10.帝都智慧老人的名字是？浩嶺

11.英雄在幾級的時候會領(lǐng)悟到終極技能？15

12.西方3總共有幾個英雄？16

13.開場電影那艘船的名字是？圣天號

14.下列等級最高的怪物是？巨型石頭人

15.自由戰(zhàn)士是誰的職業(yè)？凱西

16.下列裝備等級最低的是？干部勛章

困難

此難度全部答對可獲得九魂湯的制作方法

1.西方3敏捷成長最高的英雄是？自由戰(zhàn)士

2.下列擁有主動技能的道具是？夜鶯之鈴

3.西方2中需要和希斯特對戰(zhàn)幾次？3

4.積分220000以上且零陣亡的稱號是？幻神之境

5.西方2中擁有傷害加深技能的英雄是？法老王

6.西方2中擁有“魔免盾”技能的道具是？星辰之理

7.下列裝備生命加成最高的是？摩西誡杖

8.哪位是圣十字天使的后裔？杰茜卡

9.貫穿西方三部的道具是？軍神刻印

10.在西方中，沒有副作用的裝備是？死神紋章

11.西方2道具銀色魔尊的特殊效果是？隱形

12.莉夏曾在西方世界用的名字是？妮可

13.西方2奧姆黑洞中等級最高的敵人是？魔劍客

14.西2中食人魔馬魯達(dá)的技能是？嗜血術(shù)

15.下列哪個人是東方人？塞爾達(dá)

16.西方1中晴雪最后要求收集的材料是？太古魂壤

噩夢

此難度全部答對可隨機(jī)從獨裁者、阿修羅、云霞舞夢、芬里爾之爪、死之衣、碧垠圣袍、天狼邪眼、天皇祭冠、封神結(jié)、六芒星印、米迦勒之翼、教皇禁袍、蚩尤魔鎧、黃泉鬼靴、軒轅劍、彌賽亞圣典、千幕之夜中隨機(jī)得到一件裝備。

1.西方3總共有幾部電影？10

2.西方1中路西法囚禁莉莉絲的目的是？借助時空之力

3.下列不屬于北方十二教士之一的是？蒼寰使

4.日之尊者的名字是？戈耶亞斯

5.下列裝備不屬于月楚套裝的是？幻魂朧月

6.積分60000以上且陣亡49次的稱號是人間兇器

7.電影尊者開會中最后到場的是？平日京

8.合成雅典娜神杖的必要材料是？光羽之靴

9.下列裝備中沒有光環(huán)效果的是？以太環(huán)

10.下列角色來自人界的是？奧梅利嘉

11.下列人物屬于北方東正教的是？法爾格

12.天涯美食任務(wù)的獎勵是？饕餮扳指

13.西方4的經(jīng)典程度是？徹底超越三部之和

14.西方外傳中擁有隱身技能的英雄是？追風(fēng)少女

15.下列人物劇情戰(zhàn)力最強(qiáng)的是？路西法

16.下列哪件裝備不是全圖唯一的？斯貝斯之詛咒

第二篇：最新市場營銷問答答案

1．如何正確理解市場和市場營銷的含義？

市場指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要和欲望的全部現(xiàn)實的潛在顧客構(gòu)成的。

市場營銷是個人或組織通過創(chuàng)造并同他人或組織交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程。

2．市場營銷學(xué)的學(xué)科性質(zhì)與研究對象如何？

性質(zhì)：是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)，具有綜合性、邊緣性特點。

研究對象：以消費者需求為中心的市場營銷關(guān)系、市場營銷規(guī)律、市場營銷策略。3簡要說明市場營銷觀念的形成和發(fā)展過程。五種觀念各自的內(nèi)涵如何？新舊觀念有何不同？答：

1、生產(chǎn)觀念：以生產(chǎn)為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想，重點考慮“能生產(chǎn)什么”把生產(chǎn)作為企業(yè)經(jīng)營活動中心。

2、產(chǎn)品觀念：企業(yè)以消費者在同樣的價格水平下會選擇質(zhì)量高的產(chǎn)品為前提，把企業(yè)營銷活動的重點放在產(chǎn)品質(zhì)量的提高上。

3、銷售觀念：是以銷售為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想，重點考慮如何能賣出去，把銷售作為企業(yè)經(jīng)營活動的核心。從市場來看，生產(chǎn)社會化程度的提高，促使勞動生產(chǎn)率提高，商品數(shù)量增加許多商品開始供過于求。竟?fàn)幍募觿?，使得企業(yè)急于將制成的產(chǎn)品賣出去。

4、市場營銷觀念：以消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想，重點考慮消費者需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足消費者需求作業(yè)企業(yè)經(jīng)營活動核心。

5、社會營銷觀念：20世紀(jì)70年代，由于相當(dāng)一部分企業(yè)為了牟取得最大量的利潤，不惜以假充真、以次頂好、缺斤短兩甚至用那些損害消費者健康和威脅消費者安全的商品欺騙消費者，為了維護(hù)消費者的利益，許多國家成立了消費者保護(hù)協(xié)會，消費者主義興起。市場營銷的形成：市場商品供過于求繼續(xù)發(fā)展，市場竟?fàn)幵絹碓郊ち?。與此同時，消費者需求的變化也越來越快，人們有了更多的選擇商品和服務(wù)的機(jī)會。市場營銷觀念就是在這種買方市場形成的條件下產(chǎn)生的。新舊觀念的不同：

1、企業(yè)營銷活動的出發(fā)點不同。舊觀念下企業(yè)以產(chǎn)品為出發(fā)點，新觀念下企業(yè)以消費者需求為出發(fā)點。

2、企業(yè)營銷活動方式不同。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷方式推銷制成的產(chǎn)品，新觀念下企業(yè)則是從消費者需求出發(fā)，利用整體市場營銷組合策略，占領(lǐng)目標(biāo)市場。

3、營銷活動的著眼點不同。舊觀念下企業(yè)目光短淺，偏向于計較每一項短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實的消費者需要外，還考慮潛在的消費者需要，在滿足消費者需要、符合社會長遠(yuǎn)利益的同時，求得企業(yè)的長期利潤

企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃包括哪些主要內(nèi)容？答：

1、規(guī)定企業(yè)的任務(wù)

2、制定實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)

3、制定出指導(dǎo)企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo)、選擇和實施戰(zhàn)略的方針

4、決定用于實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的戰(zhàn)略

企業(yè)市場營銷管理過程包括哪能些步驟？答：步驟包括：企業(yè)市場機(jī)會分析、研究與選擇目標(biāo)市場、制定戰(zhàn)略性市場營銷規(guī)劃、規(guī)劃與執(zhí)行市場營銷策略、實施與控制市場營銷活動

7． 可供選擇的企業(yè)戰(zhàn)略方案有哪些？

答：主要有四項：穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略方案、發(fā)展戰(zhàn)略方案、緊縮戰(zhàn)略方案及抽資戰(zhàn)略方案。其中可供選擇的發(fā)展戰(zhàn)略性增長有以下三種：密集性增長、一體化增長和多角化經(jīng)營。（1）密集性增長策略。實行這種策略通常有三條途徑：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)。一體化增長策略。（2）一體化增長戰(zhàn)略有三種形式：后向一體化、前向一體化、水平一體化。（3）多角化增長策略。多化經(jīng)營具體做法主要有：同心多角化、水平多角化、復(fù)合多角化。

怎樣理解市場營銷組合的概念與意義？指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。

7、市場營銷環(huán)境、市場營銷宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境的含義如何？

市場營銷環(huán)境，泛指一切影響、制約企業(yè)營銷活動的最普遍的因素。

宏觀營銷環(huán)境，也稱總體環(huán)境、一般環(huán)境或間接環(huán)境，指影響企業(yè)營銷活動的社會性力量與因素。

微觀營銷環(huán)境，又稱個體環(huán)境、市場環(huán)境、直接環(huán)境或作業(yè)環(huán)境，指與企業(yè)的營銷活動直接發(fā)生關(guān)系的組織與行為者的力量和因素。

分析企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境應(yīng)從哪些方面入手？答：笿：經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究一般包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人口與收入、消費狀況、消費者的儲蓄和信貸、與市場營銷活動有關(guān)的其他行業(yè)狀況、物質(zhì)環(huán)境狀況

8． 10。企業(yè)文化環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容？

答：有以下幾個方面入手：教育狀況、宗教信仰、審美觀念、語言、亞文化群等

企業(yè)面臨環(huán)境威脅時可選擇的對策如何？答：答：

1、對抗策略，也稱抗?fàn)幉呗?，即企業(yè)試圖通過自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展。

2、減輕策略，也稱削弱策略，即企業(yè)力圖通過自己的某些策略，以降低環(huán)境變化威脅對企業(yè)的負(fù)面影響程度。

3、轉(zhuǎn)移策略，也稱轉(zhuǎn)變或回避策略，即企業(yè)通過改變自己受到威脅的主產(chǎn)品的現(xiàn)有市場或?qū)⑼顿Y方向轉(zhuǎn)移來避免環(huán)境變化對企業(yè)的威脅。

簡述影響消費者行庫的內(nèi)在因互的主要內(nèi)容？答：答：影響消費者行為的內(nèi)在因素是指消費者的個性心理特征，包括動機(jī)、感受、態(tài)度、學(xué)習(xí)。

影響消費者行庫的外在因素主要有哪些？相關(guān)群體是如何影響消費者行為的？答：外在因素：主要有相關(guān)群體、社會階層、家庭狀況、文化狀況。如何影響：①向消費者展示新的生活方式和消費模式；②相關(guān)群體能夠影響人們的態(tài)度，幫助消費者在社會群體中認(rèn)識消費方面的“自我”；③相關(guān)群體的“仿效”作用，使某群體內(nèi)的人們消費行為趨于一致化；④相關(guān)群體中的“意見領(lǐng)袖（或意見領(lǐng)導(dǎo)者）”的示范作用。

消費者購買行庫主要有哪幾種類型？各種類型的特點及企業(yè)的營銷對策如何？答：

1、經(jīng)常性的購買。企業(yè)要保證商品的質(zhì)量和一定的存貨水平，保持價格的相對穩(wěn)定，還要利用成功的商品陳列和別出心裁的促銷方式吸引潛在的消費者。

2、選擇性的購買，企業(yè)應(yīng)當(dāng)適時地傳達(dá)有關(guān)新牌號商品的信息，增加顧客對新產(chǎn)品的了解和信任感，促使其下決心購買。

3、探究性購買。企業(yè)要突出宣傳商品的特點，使消費者在普遍了解大類商品的基礎(chǔ)上，建立起對某具體牌號商品的信心。

15消費者購買決策過程包含哪幾個階段？企業(yè)如何根據(jù)各階段購買行為的特點引導(dǎo)和刺激消費者行為？

答：

1、經(jīng)常性的購買，通常指購買價格低廉的、經(jīng)常使用的商品。面對這種情況，企業(yè)要保證商品的質(zhì)量和一定的存貨水平，保持價格的相對穩(wěn)定，還要利用成功的商品陳列和別出心裁的促銷方式吸引潛在的消費者。

2、選擇性的購買，消費者對于這類產(chǎn)品有過購買經(jīng)歷，有些基本知識，但是由于對新的商標(biāo)、廠牌不熟悉，有風(fēng)險感。企業(yè)應(yīng)當(dāng)適時地傳達(dá)有關(guān)新牌號商品的信息，增加顧客對新產(chǎn)品的了解和信任感，促使其下決心購買。

3、探究性購買，指消費者對自己需要的商品一無所知，既不了解性能牌號特點，又不清楚選擇標(biāo)準(zhǔn)和使用養(yǎng)護(hù)方法。此時企業(yè)要突出宣傳商品的特點，使消費者在普遍了解大類商品的基礎(chǔ)上，建立起對某具體牌號商品的信心。

生產(chǎn)者購買者行為的特征如何？答：答：生產(chǎn)者購買者行為的特征是：購買者數(shù)目少、交易量大、區(qū)域相對集中、需求受消費品商場的影響、需求缺乏彈性、需求受社會影響較大、專業(yè)性采購、需要專門服務(wù)、直接采購、品質(zhì)與時間的要求、多數(shù)人影響購買決定。

簡述生產(chǎn)者購買行為的主要類型？答：消費者購買行為主要有三種類型：經(jīng)常性的購買、選擇性的購買、探究性的購買。

市場營銷信息系統(tǒng)是由哪四個子系統(tǒng)構(gòu)成的？答：1．內(nèi)部報告系統(tǒng) ２．市場營銷情報系統(tǒng)。３．市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。４．市場營銷決策支持系統(tǒng)。

市場營銷調(diào)研主要的哪些步驟？答：步驟：（1）確定問題和研究目標(biāo)。（2）制定調(diào)研方案。（3）收集信息。（4）分析信息。（5）撰寫調(diào)查報告，提出調(diào)研結(jié)論。

概述市場營銷調(diào)研的主要方法？答：確定調(diào)研對象通常有兩種選擇：全面調(diào)查和非全面調(diào)查。搜集資料的方法主要有：問案調(diào)查法、觀察法、詢問法、訪問法、實驗法。

市場預(yù)測主要有哪幾個步驟？答：

1、確定預(yù)測目標(biāo)

2、搜集資料。

3、選擇預(yù)測方法

4、預(yù)測分析和修正

5、編寫預(yù)測報告

定性預(yù)測方法與定量預(yù)測方法各有什么特點？答：定性：采用少量數(shù)據(jù)和直觀材料，簡便易行，不需要先進(jìn)計算設(shè)備，易于普及和推廣，但缺乏客觀標(biāo)準(zhǔn)，有一定的主觀片面性。定量：需要大量的統(tǒng)計材料和先進(jìn)的計算方法。

25．進(jìn)行消費者市場細(xì)分的依據(jù)主要有哪些？

答：常用的幾個具有代表性的市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有地理環(huán)境、人口和社會經(jīng)濟(jì)狀況、心理因素、購買行為等。1.地理環(huán)境因素。此即按照消費者的地理環(huán)境來分析市場。2.人口和社

會經(jīng)濟(jì)狀況因素。人口、社會經(jīng)濟(jì)狀況因素包括消費者的年齡、性別、家庭規(guī)模、收入、職業(yè)、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭所處生命周期階段這些具體項目。3.必理因素。此即按照消費者的心理特征來細(xì)分市場。心理因素十分復(fù)雜，包括生活方式、個性、購買動機(jī)、價值取向等變數(shù)。4.購買行為。企業(yè)可以從消費者購買的著眼點、購買頻率、偏愛程度及敏感因素等方面判定不同消費者群體。

26．目標(biāo)市場營銷策略有多少種？

答：目標(biāo)市場營銷共有三種：（1）無差異性市場營銷策略，即企業(yè)不考慮細(xì)分市場的差異性，用一種商品面對所有消費者。（2）差異性市場策略，即企業(yè)以不同商品適應(yīng)沒消費者的需要。

（3）集中性市場策略，即企業(yè)用一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品和營銷方案去滿足一小部分特殊消費者的需要，這是一個比較特殊策略。

27.企業(yè)如何根據(jù)有關(guān)影響因素為其產(chǎn)品選擇適宜的市場營銷策略?

答:企業(yè)需考慮的因素主要有:1.企業(yè)經(jīng)營的實力,包括企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)資金等資源狀況和營銷能力等。大型企業(yè)實力比較雄厚，資金多，原材料比較充足。適宜采用無差異性市場策略和差異性市場策略。反過來，如果沒有這個實力中小企業(yè)比較適用集中性市場策略。２.產(chǎn)品的自然屬性。指產(chǎn)品在性能、特點等方面差異性的大小以及產(chǎn)品特性變化的快慢。特性變化慢的商品適宜采用無差異性營銷策略。特性變化快的商品適合采取差異性或集中性策略。

3.市場差異性的大小，即市場是否“同質(zhì)”。如果市場需求的差異性相近，則這一市場可視為“同質(zhì)市場，”企業(yè)宜實行無差異性營銷策略。反之，如果市場需求的差異性較大，則這一高層為“異質(zhì)市場”，企業(yè)宜采用差異性或集中性策略。4.產(chǎn)品所處的生命周期階段新產(chǎn)品在引入期和成長期較適合于采用集中性市場策略或是無差異生市場策略，到了成熟期，一般適合采用差異性市場策略和集中性策略。5.競爭對手狀況。一般來說，企業(yè)的目標(biāo)營銷策略應(yīng)該與競爭對手有所區(qū)別，反其道而行之。假如競爭對手采用的是無差異性市場策略，以一種產(chǎn)品來供應(yīng)所有的消費者，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)采用差異性或集中性市場策略。假如競爭對手已經(jīng)采取了差異性營銷策略，企業(yè)就采用差異性市場策略。當(dāng)然，這些只是一般原則，并沒有固定模式，營銷者在實踐中根據(jù)競爭雙方的力量對比和市場具體情況靈活抉擇。

28.簡述完整的市場定位過程?

答:一個完整的市場定位過程,通常應(yīng)由發(fā)下四個環(huán)節(jié)組成：1.調(diào)查了解競爭者為自己的產(chǎn)品設(shè)計的形象和該產(chǎn)品在市場上實際所處的位置;2.調(diào)查消費者或用戶對該產(chǎn)品的哪個或哪些特征最為重視,消費者或用戶對某種產(chǎn)品特征或?qū)傩缘闹魅藰?biāo)準(zhǔn)消費者或用戶通過哪些途徑了解該種產(chǎn)品的屬性或選擇特征等;3.根據(jù)以上兩方面的信息,為本企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計和塑造某種個性或形象.這項工作通常是在產(chǎn)品開發(fā)過程中完成的;4.設(shè)計、實施一系列旨在把產(chǎn)品個性與形象傳達(dá)給顧客的營銷活動，并根據(jù)實施效果及時調(diào)整和改進(jìn)營銷組全，或者重新設(shè)計產(chǎn)品的地位。

企業(yè)的市場定位策略主要有哪兩種？答：避強(qiáng)定位策略,是指企業(yè)力圖避免與實力最強(qiáng)或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭,而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域,使自己的產(chǎn)品在一些特征或?qū)傩苑矫嬗谧顝?qiáng)的或較強(qiáng)的對手有比較明顯的區(qū)別.2 迎頭定位策略,是指企業(yè)根據(jù)自己的實力,為占據(jù)較佳的市場位置,不惜與市場上占支配地位的,實力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的競爭對手正面競爭,而使自己產(chǎn)品進(jìn)入與對手相同的市場位置

提供的一切.第一,它體現(xiàn)了以消費者需求為中心的營銷觀念.第二,建立完整的產(chǎn)品概念,提高企業(yè)的營銷水平,使企業(yè)認(rèn)識到消費者接受產(chǎn)平過程中滿足程度,即取決于五個層次中每一層次的狀況,也取決于產(chǎn)品整體組合效果.第三,明確產(chǎn)品與企業(yè)營銷策略之間的關(guān)系.第四,指出產(chǎn)品的特征,括寬發(fā)展新產(chǎn)品的領(lǐng)域.什么是產(chǎn)品組合？產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性各指什么？答：產(chǎn)品組合：指企業(yè)制造或經(jīng)營的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式。寬度：指企業(yè)制造或經(jīng)營著多少不同的產(chǎn)品品類，或者說產(chǎn)品線的數(shù)目。長度：指產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項目總數(shù)。組合內(nèi)各產(chǎn)品品類中產(chǎn)品項目的數(shù)目相加，再除以產(chǎn)品線的數(shù)目為產(chǎn)品線的平均長度。深度：指產(chǎn)品線中的每個產(chǎn)品項目的有多少品種。相互關(guān)聯(lián)性。指企業(yè)產(chǎn)品組合中的各產(chǎn)品品類在最終用途、生產(chǎn)條件、目標(biāo)市場、銷售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度。產(chǎn)品組合策略：1．?dāng)U充產(chǎn)品組合策略。2．縮減產(chǎn)品組合策略3．產(chǎn)品線延伸策略。

企業(yè)品牌策略的主要內(nèi)容如何？答：

1、有品牌與無品牌策略。

2、制造品牌與銷售品牌策略。3．家族品牌策略。4．單一品牌或等級品牌策略。5．更新品牌與推進(jìn)品牌策略。包裝有什么作用？企業(yè)的包裝策略有哪些？答：在現(xiàn)代市場營銷中，包裝的功能與作用越來越大，可概括為以下方面：1．保護(hù)商品。保護(hù)商品使其免遭污染、損壞、散失、變質(zhì)等，是包裝最初的和基本的 功能。2．方便使用。要求單位要適當(dāng)，以方便轉(zhuǎn)賣，要根據(jù)消費者的消費習(xí)慣，設(shè)計出使用方便的包裝，還要注意使消費者易于攜帶、易于開啟等。3．促進(jìn)銷售。包裝能夠傳遞有關(guān)商品的信息，具有識別的功能，傳遞信息的功能，誘發(fā)購買的功能

和使商品增值的功能。企業(yè)的包裝策略主要有：1.類似包裝。企業(yè)生產(chǎn)的全部商品的包裝相同或相近。2.等級性包裝。按照商品的質(zhì)量、價值分成等級，不同等級采用不同的包裝。3.組合包裝。即按照消費習(xí)慣，將幾種或多種有關(guān)聯(lián)的不同商品集中裝于一個包裝中。4.再使用包裝。一種商品使用完了，其包裝還可派其他用場。5.附贈品包裝。在包裝里面附有贈品以吸引顧客購買，擴(kuò)大銷售量。6.改變包裝。即放棄商品舊包裝，改換新包裝。

結(jié)合產(chǎn)品生命周期各階段的特點談企業(yè)相應(yīng)營銷策略／答：(一)引入階段1引人階段的特點,引人階段又稱試銷期,指產(chǎn)品從設(shè)計投產(chǎn)直到投入市場進(jìn)入測試的階段.特點:(1)生產(chǎn)不穩(wěn)定,生產(chǎn)的批量小;(2)成本比較高,企業(yè)負(fù)擔(dān)較大(通常沒有利潤,甚至虧損);(3)人們對該產(chǎn)品尚未接受,銷售增長緩慢;(4)產(chǎn)品品種少;(5)市場競爭小;2引人階段企業(yè)的銷策(二)成長階段 成長階段又稱暢銷期,指新產(chǎn)品通過試銷效果良好,購買者逐步接受該產(chǎn)品,產(chǎn)品在市場上站住腳并且打開了銷路的階段(三)成熟階段(1)千方百計穩(wěn)定目標(biāo)市場,保持原有消費者,同時使消費者忠于著個產(chǎn)品(四)衰退階段(1)產(chǎn)品的銷量和利潤下降,(2)產(chǎn)品價格下降

分析斷產(chǎn)品生命周期所處階段有哪兩類方法？答：1定性分析 2定量分析

市場營銷學(xué)反說的新產(chǎn)品的概念與科學(xué)技術(shù)發(fā)展意義上的新產(chǎn)品的含義有何不同？答：1 凡是消費者認(rèn)為是新的.能從中獲得新的滿足的,可以接受的產(chǎn)品即屬于新產(chǎn)品 2 技術(shù)型新產(chǎn)品是指由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和工程技術(shù)的突破而產(chǎn)生的新產(chǎn)品

開發(fā)新產(chǎn)品的程序包含哪幾個階段？答：1．提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想2．評核與篩選3．營業(yè)分析 4．新產(chǎn)品實體開發(fā)5．新產(chǎn)品試制與試驗6．新產(chǎn)品的商品化

企業(yè)定價一般包括哪幾個方面？答：

1、確定定價目標(biāo)。

2、測定需求。

3、估算成本。

4、分析競爭狀況。

5、選擇定價方法。

6、選定最后價格。

企業(yè)定價目標(biāo)主要有哪些選擇，答：投資收益率目標(biāo) 市場占有率目標(biāo) 穩(wěn)定價格目標(biāo)，防止競爭目標(biāo) 利潤最大化目標(biāo) 渠道關(guān)系目標(biāo) 度過困難目標(biāo) 塑造形象目標(biāo)（也叫社會形象目標(biāo)）

需求價格彈性對企業(yè)定價有什么影響？答：不同產(chǎn)品的需求彈性不同,企業(yè)的定價也應(yīng)不同.這具體包括:當(dāng)產(chǎn)品富于需求彈性既E>1時,商品小幅度降價,銷售量就會顯著增加,企業(yè)的總收入也會增加;當(dāng)產(chǎn)品具有一般需求彈性既E=1時,價格變動幅度大小一致,方向相反,總收入不變.在產(chǎn)品缺乏需求彈性既E<1的情況下,即使產(chǎn)品價格下降很多,銷售量也只有較少的增加,企業(yè)總收入減少;

企業(yè)定價主要有哪三類方法？答1．成本導(dǎo)向定價法2競爭導(dǎo)向定價法 3．需求導(dǎo)向定價法 撇脂定價策略和滲透定價策略各自試用于什么情況？答：第一，新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點；其次，在產(chǎn)品初上市場階段，商品的需求價格彈性較小或者早期購買者對價格反應(yīng)不敏感；另外，短時期內(nèi)類似仿制產(chǎn)品出現(xiàn)的可能性小，競爭對手少。滲透定價：商品的市場規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競爭潛力；商品的需求價格彈性較大，；通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本

心理定價策略主要有哪幾種？答：1）組合定價策略。（2）尾數(shù)定價策略。（3）整數(shù)定價策略。（4）期望與習(xí)慣定價策略。（5）安全定價策略。（6）特價品定價策略。

分銷渠道的設(shè)計大致包括哪幾個步驟？答：

1、明確渠道目標(biāo)

2、確認(rèn)限制條件

3、確定渠道結(jié)構(gòu)

4、選擇渠道成員

影響分銷渠道設(shè)計的因素主要有哪些？答：影響分銷渠道設(shè)計的因素主要有：l.產(chǎn)品條件。

（1）產(chǎn)品的價值（2）產(chǎn)品的時尚性（3）產(chǎn)品的易腐易毀性（4）產(chǎn)品的體積與重量（5）產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求（6）產(chǎn)品的生命周期（7）產(chǎn)品的用途。2.市場條件。（1）目標(biāo)顧客的類型（2）潛在顧客的數(shù)量（3）目標(biāo)顧客的分布（4）購買數(shù)量（5）競爭狀況（6）購買者習(xí)慣。3.企業(yè)自身條件（1）企業(yè)的規(guī)模和實力（2）企業(yè)聲譽(yù)與市場地位（3）企業(yè)的經(jīng)營管理能力（4）控制渠道的要求：

簡述中間商數(shù)目的三種形式：答 普遍性銷售選擇性銷售獨家銷售

簡述批發(fā)商的特點、職能及其主要類型答：

1、商人批發(fā)商

2、經(jīng)紀(jì)人和代理商

3、制造商和零售商的批發(fā)機(jī)構(gòu)

4、其他類型的批發(fā)商

零售商的概念及其分類如何？答：零售是指所有面向最終消費者直接銷售用于個人及非商業(yè)性用途的產(chǎn)品和服務(wù)的活動。分類：

1、百貨商店

2、專業(yè)商店

3、超級市場

4、便利商店

5、超級商店

6、摩爾

怎樣理解宜效營銷的概念和特征？答：直效營銷的定義為一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)或達(dá)成交易而使用的一種或多種傳播媒體的交互作用的市場營銷系統(tǒng)。特征：

1、直效營銷可更深入地進(jìn)入細(xì)分市場；

2、直效營銷給目標(biāo)顧客提供了更方便的購物途徑

3、直效營銷具有效果反饋功能

4、直效營銷的服務(wù)能提高產(chǎn)品的附加值

5、直效營銷作為營銷策略具有隱蔽性。

6、直效營銷有助于企業(yè)降低經(jīng)營成本

7、直效營銷有助于企業(yè)完成低成本擴(kuò)

網(wǎng)絡(luò)營銷主要有哪些職能？答：1．信息收集。2．信息發(fā)布。3．銷售促進(jìn)。4．銷售渠道。5．顧客服務(wù)與顧客關(guān)系。6．網(wǎng)址推廣。

與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷主要有哪些優(yōu)勢？答：1．競爭更公平2．眼界更開闊3．溝通

更有效4．速度更快捷5．關(guān)系更密切6．成本更節(jié)省7．消費者的力量更強(qiáng)大

簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段？答：1搜索引擎注冊和排名 2交換鏈接 3網(wǎng)絡(luò)廣告 4信息發(fā)布

5、E-mail營銷

6、郵件列表

7、個性化營銷

8、會員制營銷

9、網(wǎng)上商城

10、虛擬社區(qū) 在網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略中,企業(yè)應(yīng)重點做好哪些方面的工作?

答:

1、開展一對一的服務(wù),2、更好地滿足顧客需求

3、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷中品牌的建設(shè)和傳播,為企業(yè)創(chuàng)建一

4、個成功的品牌.5、提高新產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)能力什么是促銷組合？企業(yè)促銷組合的五種方式是什么？答：促銷組合（促進(jìn)銷售組合）也可稱為營銷信息溝通組合，就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和營銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對各種促銷方式的選擇、編配和運用，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合協(xié)調(diào)，最大限度地發(fā)揮整體效果以順利實現(xiàn)促銷目標(biāo)。1.廣告。公共性、滲透性、放大性、非人員性。2.人員推銷。面對面接觸、培養(yǎng)關(guān)系、刺激反應(yīng)。3.公共關(guān)系。可信度高、沒有防衛(wèi)、新奇4.銷售促進(jìn)。能引起消費者注意、提供誘因、強(qiáng)化刺激5.直效營銷。非公眾性、定制性、及時性、交互反應(yīng)

企業(yè)進(jìn)行有效溝通及促銷組合時需經(jīng)過哪七個步驟？答：答：企業(yè)進(jìn)行有效溝通及促銷的步驟有：（1）、找出目標(biāo)受眾；（2）、決定溝通目標(biāo)；（3）、設(shè)計溝通信息；（4）、選擇溝通渠道；（5）、制定促銷預(yù)算；（6）、決定促銷組合。

影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些？答：

1、產(chǎn)品類型與特點

2、推或拉的策略3．現(xiàn)實和潛在顧客的狀況

4、產(chǎn)品生命周期階段

根據(jù)廣告目標(biāo)特點的不同，可以把廣告分成三大類。分別說明亮三類廣告的應(yīng)用？答：

1、告知性：用于推出新產(chǎn)品，目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本要求。

2、勸說性：為特定的品牌確定選擇性的需求。用來促進(jìn)和激發(fā)消費者對企業(yè)產(chǎn)品的偏

3、提示性：應(yīng)用在產(chǎn)品的成熟期。

4、強(qiáng)化性：關(guān)注消費者的購后感受。

簡述企業(yè)公共關(guān)系策略？答：企業(yè)的公共關(guān)系策略分三個層次：一是公共關(guān)系宣傳，即通過各種傳播手段向社會公眾進(jìn)行宣傳，以擴(kuò)大影響、提高企業(yè)的知名度，二是公共關(guān)系活動，即通過舉辦各種類型的公關(guān)專題活動來贏得公眾的好感，提高企業(yè)的美譽(yù)度；三是公共關(guān)系意識，即企業(yè)員工在日常的生產(chǎn)經(jīng)營活動中所具有的樹立和維護(hù)企業(yè)整體形象的思想意識 47 推銷隊伍的管理主要包括哪些方面?

答:推銷員的挑選,推銷員的培訓(xùn),推銷員的督導(dǎo),推銷員的激勵,推銷員的評價,推銷員的報酬等.產(chǎn)品管理型組織和市場管理型組織各有什么優(yōu)缺點？答：產(chǎn)品管理型組織。優(yōu)點：（１）產(chǎn)品經(jīng)理能夠?qū)a(chǎn)品營銷組合的各要素較好地協(xié)調(diào)一致起來；（２）產(chǎn)品經(jīng)理能及時地對其所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題作出反應(yīng)；（３）由于有產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)，那些不太重要的產(chǎn)品也不會被忽略；（４）由于產(chǎn)品經(jīng)理幾乎涉及到企業(yè)的每一個領(lǐng)域，因而為培訓(xùn)年輕的管理人員提供了最佳的機(jī)會。缺點：（１）產(chǎn)品管理型組織容易產(chǎn)生一些沖突或摩擦。（２）產(chǎn)品經(jīng)理雖然能成為自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品方面的專家，但對其他方面的業(yè)務(wù)卻往往不夠熟悉。（３）這種組織所需要的費用往往比預(yù)期的高。（４）品牌經(jīng)理任期通常很短，使公司的營銷計劃也只能是短期的，從而影響了產(chǎn)品長期優(yōu)勢的建立。市場管理型組織。優(yōu)點是：企業(yè)可針對不同的細(xì)分市場及不同顧客群的需要，開展?fàn)I銷活動。

企業(yè)市場營銷實施過程包括哪些方面/答：１．制定行動方案。２．建立組織結(jié)構(gòu)。３．設(shè)計決策和報酬制度。４．開發(fā)人力資源。５．建設(shè)企業(yè)文化和創(chuàng)造管理風(fēng)格。

市場營銷控制主要有哪些方法？答：企業(yè)的營銷控制的方法主要有：

1、計劃控制

2、羸利能力控制

3、效率控制

4、戰(zhàn)略控制

與實體產(chǎn)品相比，服務(wù)主要有哪些方面的特征？答：（1）無形性（2）不可分離性（3）可變性（4）不可貯存性。

服務(wù)營銷的要素主要是什么？答：1．產(chǎn)品。2．價格。3．分銷。4．促銷。5．參與者。6．有形證據(jù)。7．過程。

簡述服務(wù)質(zhì)量策略？答：提高服務(wù)質(zhì)量的方法與技巧很多，這里介紹兩面種，即標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)和服務(wù)藍(lán)圖。1標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)。標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)指企業(yè)將產(chǎn)品、服務(wù)和市場營銷過程同競爭對手尤其是最具優(yōu)勢的競爭對手進(jìn)行對比，在比較、檢驗和學(xué)習(xí)的過程中逐步提高自身的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)企業(yè)在運用這一方法時可選擇從策略、經(jīng)營和業(yè)務(wù)管理方面跟進(jìn)。

2、服務(wù)藍(lán)圖。

決定服務(wù)質(zhì)量的因素有哪些，答：服務(wù)質(zhì)量是服務(wù)的效用及其對顧客需要的滿足程度綜合表現(xiàn)，服務(wù)質(zhì)量有以下因素決定:可信性 責(zé)任心 保證性 有形因素

什么是位置決策？如何做好位置決策？位置策略即企業(yè)確定其他經(jīng)營點，也就是在什么地方提供服務(wù)，企業(yè)要著重考慮兩個方面因素所選地域范圍內(nèi)潛在顧客和競爭對手的數(shù)量及分布。

簡述服務(wù)定價特點與定價方法：答：顧客對服務(wù)價格理解有限 非貨幣成本作用加大 服務(wù)價格更多地被顧客作為判斷服務(wù)質(zhì)量的信號，方法：成本導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向定價法。國際營銷與國內(nèi)營銷相比有什么特點答:兩者從本質(zhì)上說沒有根本不同,都是以消費者為中心.只是在具體的操作過程中,存在明顯的差別.國際市場營銷更具復(fù)雜性和困難性,國際市場營銷要承擔(dān)理多的風(fēng)險,主要有政治風(fēng)險,法律風(fēng)險,外匯風(fēng)險,制定營銷策略須考慮的困素的著重點不同,根據(jù)經(jīng)濟(jì)結(jié)合程度及貿(mào)易依存關(guān)系可將區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織分成哪幾種類型？答：

1、自由貿(mào)易區(qū)

2、關(guān)稅同盟

3、共同市場

4、經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟

通過國內(nèi)的出口貿(mào)易機(jī)構(gòu)出口產(chǎn)品有什么優(yōu)缺點優(yōu)點是：投資較少 風(fēng)險也較小 缺點是：企業(yè)只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，不直接接觸國際市場，幾乎無法掌控和控制國際市場營銷活動，同時獲得利潤也很少。

什么是特許經(jīng)營，特許經(jīng)營有什么優(yōu)缺點：答特許經(jīng)營是指：通過簽訂特許合同，企業(yè)（特許人）將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、專有技術(shù)、商號、商標(biāo)等）的使用權(quán)及經(jīng)營管理的方法、經(jīng)驗同時轉(zhuǎn)讓給另一企業(yè)（持證人），持證人按照特許人的經(jīng)營策略、風(fēng)格從事經(jīng)驗業(yè)務(wù)活動。優(yōu)點：投資少 風(fēng)險小，缺點：特許人利潤有限、可能會培植新的競爭者、質(zhì)量控制有一定難度等。

在什么情況下適宜采用產(chǎn)品調(diào)整策略？這種策略的優(yōu)缺點是？答：特許經(jīng)營指通過簽定特許合同，企業(yè)（特許人）將其工人產(chǎn)權(quán)（專利、專有技術(shù)、商號、商標(biāo)等）的使用權(quán)及經(jīng)營管理的方法、經(jīng)驗同時轉(zhuǎn)讓給另一企業(yè)（持證人），持證人按特許人的經(jīng)營政策、風(fēng)格從事經(jīng)營業(yè)務(wù)活動。特許經(jīng)營的優(yōu)點是：投資少、風(fēng)險??；大公司發(fā)展其特許組織，可以較少的投資控制大量分散的中小企業(yè)，從而擴(kuò)大銷售，獲得較高的市場份額；中小企業(yè)通過特許經(jīng)營與大公司聯(lián)營，也有利于穩(wěn)訂貨源、提高信譽(yù)、增加收入。其缺點是：特許人利潤有限、可能會培植新的競爭者、質(zhì)量控制有一定難度等。

國際營銷的定價策略主要有哪幾種？ 1同一定價策略 2多元定價策略3控制定價策略4轉(zhuǎn)移定價策略。

第三篇：社會主義問答及答案范文

1.中國共產(chǎn)黨成立以來，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)人民為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，完成中國的兩大歷史任務(wù)，在中國這片古老的土地上書寫了人類發(fā)展史上的壯麗史詩。請你談?wù)剬Ξ?dāng)代中國的歷史任務(wù)的認(rèn)識和理解。

答：當(dāng)代中國的兩大歷史任務(wù)為：1.實現(xiàn)民族獨立，人民解放；2.實現(xiàn)國家富強(qiáng)，人民達(dá)到共同富裕。近代中國，滿目瘡痍，自鴉片戰(zhàn)爭以來，中國在一個多世紀(jì)的時間里處于半殖民地半封建社會，人民處于水深火熱之中。俄國十月革命為我們送來了共產(chǎn)主義思想，中國人民在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，以馬克思主義，毛澤東思想為指導(dǎo)，推翻了三座大山，建立了人民當(dāng)家作主的新中國，實現(xiàn)了民族獨立，人民解放，完成了中國的第一大歷史任務(wù)。新中國成立后，1956年，實現(xiàn)了三大改造，確立了社會主義制度。全國各族人民在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，努力發(fā)展生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)實力和綜合國力不斷提升。改革開放以來，和平和發(fā)展成為世界的主題，中國共產(chǎn)黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)人民在鄧小平理論、三個代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀等重大戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，確立了中國特色社會主義，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，大力發(fā)展生產(chǎn)力。目前，中國已基本實現(xiàn)小康，人民生活水平不斷提高，GDP總量已上升至世界第二。這一切都說明了社會主義制度的優(yōu)越性和中國共產(chǎn)黨的先進(jìn)性。然而，中國的人口基數(shù)大，素質(zhì)還不高，人均GDP還很低，我們的小康還不全面。由先富帶動后富，實現(xiàn)共同富裕的任務(wù)還沒有完成。歷史和現(xiàn)實已經(jīng)證明：中國和中國人民選擇了中國共產(chǎn)黨和社會主義制度，今后，中國人民將繼續(xù)堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，必將在不遠(yuǎn)的將來最終完成這兩大歷史任務(wù)。

2.胡錦濤在慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年大會上的講話強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)過90年的奮斗、創(chuàng)造、積累，黨和人民必須倍加珍惜、長期堅持、不斷發(fā)展的成就是：開辟了中國特色社會主義道路，形成了中國特色社會主義理論體系，確立了中國特色社會主義制度。”請從理論和實踐的角度，談?wù)剬猿趾桶l(fā)展中國特色社會主義的認(rèn)識。

答：中國特色社會主義是指在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，立足我國基本國情，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放，解放和發(fā)展生產(chǎn)力，鞏固社會主義制度，建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟(jì)，社會主義民主法治，社會主義先進(jìn)文化，社會主義和諧社會，建設(shè)富強(qiáng)民主、文

具有時代性、民族性、科學(xué)性、民主性、群眾性、創(chuàng)造性的特點。在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，在中國特色社會主義理論體系的指引下，新中國成立以后，尤其是在改革開放后，因地制宜地發(fā)展社會生產(chǎn)力，取得了巨大的成就。2010年國民生產(chǎn)總值躍居世界第二，綜合國力極大提升。歷史和現(xiàn)實表明，中國特色社會主義有利于保持黨和國家活力，調(diào)動各方面的積極性和創(chuàng)造性；有利于解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力，推動經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展；有利于維護(hù)和促進(jìn)社會公平正義，實現(xiàn)全體人民共同富裕；有利于集中力量辦大事，有效應(yīng)對前進(jìn)道路上的各種風(fēng)險挑戰(zhàn)；有利于維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、社會穩(wěn)定、國家統(tǒng)一。目前，我國仍處于社會主義初級階段，是人口大國，但非人口強(qiáng)國，人均資源和收入遠(yuǎn)低于世界平均水平，我國的發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的問題還很突出。因此，今后必須堅持中國特色社會主義的道路，不斷開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)民族的偉大復(fù)興。

3.面對中國的發(fā)展，國際社會開始關(guān)注和認(rèn)可中國的制度優(yōu)勢。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯蒂芬。羅

奇認(rèn)為，在中國經(jīng)濟(jì)困難時期，中國的指揮和控制體系實際上比其他市場體系更有效。法國《歐洲時報》認(rèn)為，包括“制度優(yōu)勢”在內(nèi)的中國特色已成為中國信心的有力支撐。試分析：中國特色社會主義“特”在哪里？中國特色社會主義的制度優(yōu)勢優(yōu)在何處？

答：中國特色社會主義特在它在建設(shè)中國特色社會主義思想路線、發(fā)展道路、發(fā)展階段、發(fā)展戰(zhàn)略、根本任務(wù)、發(fā)展動力、依靠力量、國際戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力量和根本目的等問題上，形成了一系列獨創(chuàng)性的思想理論觀點，系統(tǒng)回答了在中國這樣一個十幾億人口的發(fā)展中大國建設(shè)社會主義一系列重大問題。中國特色社會主義其立足于中國基本國情，將經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放作為基本路線，解放發(fā)展社會生產(chǎn)力，鞏固社會主義制度。同時中國特色社會主義的指導(dǎo)思想，無論是鄧小平理論，三個代表重要思想還是科學(xué)發(fā)展觀戰(zhàn)略，都是中國共產(chǎn)黨根據(jù)本國國情和社會主義發(fā)展實際提出的，是對馬克思主義的繼承和發(fā)展。以上這些均是中國特色社會主義的特色之處。中國特色社會主義中國特色社會主義有利于保持黨和國家活力，調(diào)動各方面的積極性和創(chuàng)造性；有利于解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力，推動經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展；有利于維護(hù)和促進(jìn)社會公平正義，實現(xiàn)全體人民共同富裕；有利于集中力量辦大事，有效應(yīng)對前進(jìn)道路上的各種風(fēng)險挑戰(zhàn)；有利于維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、社會穩(wěn)定、國家統(tǒng)一。例如，在汶川地震中，中國各族人民在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，投入到全民救災(zāi)中，大量物資迅速運往災(zāi)區(qū)，救災(zāi)人員第一時間趕到災(zāi)區(qū)進(jìn)行救助。災(zāi)區(qū)人民很快就恢復(fù)了生產(chǎn)和生活，這在世界上是絕無僅有的，體現(xiàn)了中國特色社會主義的優(yōu)勢，國家能夠集中力量應(yīng)付災(zāi)害和各種突發(fā)事件。

4.改革開放以來，我國綜合國力極大提升，2010年國民生產(chǎn)總值躍居世界第二，但我國面臨的形勢和任務(wù)還很艱巨。請你談?wù)剬Ξ?dāng)代中國基本國情的理解和認(rèn)識。答：雖然改革開放以來，全國人民在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，取得了巨大的成就，但是中國還有三個沒有變：1.依然處于并將長期處于社會主義初級階段的基本國情沒有改變2.人民日益增長的物質(zhì)文化生活的需要和落后的社會生產(chǎn)之間的主要矛盾沒有變3.我國是世界上最大的發(fā)展中國家的國際地位沒有變。我國人口基數(shù)大，素質(zhì)不高，無法把人口優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為人才優(yōu)勢。資源總量豐富，但人均占有量少，發(fā)展的可持續(xù)性不足。人均GDP和收入與發(fā)達(dá)國家還有相當(dāng)大的差距，因此改革發(fā)展的道路還任重道遠(yuǎn)。在這樣一個大國建設(shè)社會主義，存在這3個事所罕見：1.在推進(jìn)改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中肩負(fù)任務(wù)的艱巨性事所罕見2.在改革發(fā)展穩(wěn)定中所面臨矛盾和問題的規(guī)模和復(fù)雜性事所罕見3.在前進(jìn)中所面對的困難和風(fēng)險事所罕見。當(dāng)前處于改革和發(fā)展的關(guān)鍵時期，地區(qū)發(fā)展不平衡，貧富差距較大，經(jīng)濟(jì)建設(shè)和精神文明建設(shè)不平衡，這些都給改革和發(fā)展帶來了風(fēng)險和挑戰(zhàn)。因此，我們應(yīng)在看到巨大成就和光明前景的同時，正視我國的基本國情和不足，堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，以中國特色社會主義理論為指導(dǎo)，不斷推進(jìn)社會主義建設(shè)，建設(shè)富強(qiáng)、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家。

5.胡錦濤在慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年大會上的講話中指出：“當(dāng)前，世情、國情、黨情繼續(xù)發(fā)生深刻變化，我國發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的問題突出，制約科學(xué)發(fā)展的機(jī)制體制障礙躲不開、繞不過，必須通過深化改革加以解決。請結(jié)合實際，談?wù)勀銓@段話的理解。

答：當(dāng)前世情發(fā)生了很大變化，主要表現(xiàn)在歐債危機(jī)加劇，發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)增長緩慢，世界整體經(jīng)濟(jì)低迷。但廣大發(fā)展中國家尤其是金磚五國經(jīng)濟(jì)增長迅速，在國際事務(wù)中也發(fā)揮著越來

越重要的作用。中國的國情發(fā)生了深刻變化，具體表現(xiàn)在3個事所罕見：1.在推進(jìn)改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中肩負(fù)任務(wù)的艱巨性事所罕見2.在改革發(fā)展穩(wěn)定中所面臨矛盾和問題的規(guī)模和復(fù)雜性事所罕見3.在前進(jìn)中所面對的困難和風(fēng)險事所罕見；而黨的建設(shè)面臨著四個考驗，四個危險，四個考驗是執(zhí)政考驗，改革開放的考驗，市場經(jīng)濟(jì)的考驗，外部環(huán)境的考驗；四個危險為精神懈怠的危險，能力不足的危險，脫離群眾的危險，消極腐敗的危險。目前，我國在發(fā)展過程中存在著嚴(yán)重的失衡問題。經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，區(qū)域發(fā)展不平衡，城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡，內(nèi)外發(fā)展不平衡；民主法制建設(shè)滯后使得經(jīng)濟(jì)建設(shè)和政治建設(shè)失衡；經(jīng)濟(jì)建設(shè)和文化建設(shè)的失衡集中表現(xiàn)在社會信仰缺失，誠信缺失；經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境失衡體現(xiàn)為生態(tài)環(huán)境惡化，污染嚴(yán)重。從經(jīng)濟(jì)增長方式看，依靠粗放式增長方式的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)沒有得到根本改變，發(fā)展過程中面臨著資源短缺的困境，還未能真正實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在建設(shè)中國特色社會主義過程中存在的一些制約科學(xué)發(fā)展的機(jī)制體制，必須通過改革來解決。經(jīng)濟(jì)改革的目的在于實現(xiàn)全民共同富裕，是社會主義制度的自我完善，也符合生產(chǎn)關(guān)系必須服從生產(chǎn)力發(fā)展要求的本質(zhì)。因此，我們應(yīng)該在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮人民的積極性，在維穩(wěn)的前提下，循序漸進(jìn)地進(jìn)行經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)及利益關(guān)系的調(diào)整，妥善處理改革發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系。

6.中共十七屆五中全會通過的《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建設(shè)》在科學(xué)分析新形勢新任務(wù)的基礎(chǔ)上，再次強(qiáng)調(diào)“我國發(fā)展仍處于可以大有作為的戰(zhàn)略機(jī)遇期”，請談?wù)勀闶侨绾卫斫獾摹?/p>

答：首先，當(dāng)前中國的國情存在著三個沒有變：1.依然處于并將長期處于社會主義初級階段的基本國情沒有改變2.人民日益增長的物質(zhì)文化生活的需要和落后的社會生產(chǎn)之間的主要矛盾沒有變3.我國是世界上最大的發(fā)展中國家的國際地位沒有變。我國人口基數(shù)大，素質(zhì)不高，無法把人口優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為人才優(yōu)勢。資源總量豐富，但人均占有量少，發(fā)展的可持續(xù)性不足。人均GDP和收入與發(fā)達(dá)國家還有相當(dāng)大的差距，因此我國的發(fā)展還有很大的可為性。

7.中共十七大提出要建設(shè)富強(qiáng)民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家。請結(jié)合實際，談?wù)劄槭裁匆焉鐣椭C作為中國特色社會主義的本質(zhì)屬性。

答：首先，中國特色社會主義社會建設(shè)的理論包括：1.構(gòu)建和諧社會的思想2.保障和改善民生的思想3.實現(xiàn)和維護(hù)社會公平正義的思想4.促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的思想5.兼顧不同階層利益的思想6.加強(qiáng)和創(chuàng)新社會管理的思想?？梢钥闯?，構(gòu)建和諧社會是基礎(chǔ)，改善民生，維護(hù)社會公平正義等均是為社會和諧這一目標(biāo)服務(wù)的。

8.改善民生問題是社會建設(shè)的重點，當(dāng)前，就業(yè)難，住房難，看病難，上學(xué)難等成為改善民生中最緊迫的問題，請從歷史與現(xiàn)實的結(jié)合上談?wù)劷鉀Q這些問題的意義與途徑。

答：民生問題根源在于1是二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)造成的城鄉(xiāng)差距，特別是城鄉(xiāng)教育、醫(yī)療衛(wèi)生、就業(yè)、社會保障等差距。2是傳統(tǒng)發(fā)展理念在經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會建設(shè)的發(fā)展關(guān)系上重經(jīng)濟(jì)輕社會，導(dǎo)致社會建設(shè)相對滯后3.是相關(guān)制度缺失政策機(jī)制不完善。當(dāng)前，我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大成就，經(jīng)濟(jì)增長勢頭良好，但貧富不均，就業(yè)難，住房難，看病難，上學(xué)難等民生問題日益突出。這說明以保障和改善民生的中國特色社會主義社會建設(shè)相對經(jīng)濟(jì)建設(shè)滯后，不利于建設(shè)富強(qiáng)民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家的進(jìn)程，也不利于完成人民共同富裕的任務(wù)。因此解決民生問題對調(diào)動廣大人民積極性，推動社會主義和諧社會建設(shè)和中國特色社會主義不斷發(fā)展有著重要的意義。解決民生問題，關(guān)鍵要加大收入分配調(diào)節(jié)力度，具體而言需要：

1.堅持和完善按勞分配為主體，多種分配制度并存的分配制度2.初次分配和再次分配都要處理好效率和公平的關(guān)系，再分配更加注重公平3.努力提高居民收入在國民收入分配中的比重

4.逐步提高最低工資標(biāo)準(zhǔn)，保障職工工資正常增長和支付5.規(guī)范分配秩序，加強(qiáng)稅收對收入分配的調(diào)節(jié)作用，有效調(diào)節(jié)過高收入，努力扭轉(zhuǎn)城鄉(xiāng)、區(qū)域、社會成員間收入差距擴(kuò)大趨勢。

9.當(dāng)前在如何解決貧富差距拉大問題上有兩種觀點：一種認(rèn)為，應(yīng)把著力點放在繼續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)上，只有經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，蛋糕做大了，才有能力解決貧富差距問題；另一種認(rèn)為，應(yīng)把著力點放在完善分配制度上，只有分配公平了，蛋糕分合理了，就能縮小貧富差距，請結(jié)合實際評析上述觀點。

答：發(fā)展經(jīng)濟(jì)屬于中國特色社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)的內(nèi)容，而完善分配制度屬于中國特色社會主義社會建設(shè)的內(nèi)容，上述觀點只偏重其中之一，都屬于片面的觀點。貧富差距拉大，本質(zhì)上屬于民生問題，其根源在于：1是二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)造成的城鄉(xiāng)差距，特別是城鄉(xiāng)教育、醫(yī)療衛(wèi)生、就業(yè)、社會保障等差距。2是傳統(tǒng)發(fā)展理念在經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會建設(shè)的發(fā)展關(guān)系上重經(jīng)濟(jì)輕社會，導(dǎo)致社會建設(shè)相對滯后3.是相關(guān)制度缺失政策機(jī)制不完善。目前，貧富差距擴(kuò)大說明我們在經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會建設(shè)的發(fā)展關(guān)系上重經(jīng)濟(jì)輕社會，導(dǎo)致社會建設(shè)相對滯后。因此，需要推進(jìn)完善分配制度，把蛋糕分合理，提高國民收入，促進(jìn)社會的和諧穩(wěn)定。同時，推進(jìn)中國特色社會主義社會建設(shè)，推進(jìn)完善分配制度，能夠激發(fā)人民群眾發(fā)展中國特色社會主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)的積極性和信心，促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展。然而，我們不能只注重完善分配制度上，社會主義的本質(zhì)在于解放和發(fā)展生產(chǎn)力，只有不斷發(fā)展經(jīng)濟(jì)，才能解決人民日益增長的物質(zhì)文化需要同落后生產(chǎn)力的矛盾。只有不斷把蛋糕做大，才能不斷提高國民收入，從根本上解決貧富差距擴(kuò)大等民生問題。高房價

中國建設(shè)部部長表示，導(dǎo)致房價上漲的原因主要有四點：土地供應(yīng)減少、投機(jī)性買房增加、開發(fā)商囤積住房和部分城市保障型住房建設(shè)滯后。十大危害

一、家庭負(fù)擔(dān)，包袱沉重

二、消費結(jié)構(gòu)，嚴(yán)重扭曲

三、銀行信貸，千鈞一發(fā)

四、儲蓄資金，由活變死

五、內(nèi)需“馬車”，難以快動

六、社會分配，加劇分惡化

七、地區(qū)經(jīng)濟(jì)，飲鴆止渴

八、刺激預(yù)期，惡性

循環(huán)住房消費，分為即期消費和預(yù)期消費兩類。

九、民怨日增，影響和諧

十、瘋漲不止，危機(jī)無情解決方法 稅收是解決高房價問題最好的辦法：1.是收房屋買賣的增值稅

2.是收開發(fā)商應(yīng)該交的所得稅3.就是房屋資源使用稅

（一）加強(qiáng)住房需求的管理

（二）加快我國農(nóng)村城市化的建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大城市化的空間

（三）提高房地產(chǎn)開發(fā)中的土地使用效率，調(diào)整土地供應(yīng)計劃當(dāng)前我國不少城市的房地產(chǎn)開發(fā)中對土地使用存在著鋪張浪費的情況，對房地產(chǎn)開發(fā)中溶劑率等問題應(yīng)當(dāng)作出相關(guān)的規(guī)定。許多地方都將新增將設(shè)用地中的絕大多數(shù)用于發(fā)展工業(yè)，壓縮了住房用地的需求。

（四）強(qiáng)化資金監(jiān)控力度，合理引導(dǎo)資金流向

（五）完善房地產(chǎn)稅制

第四篇：幽默問答及答案

1．魚缸里有9條金魚，走近一看死了兩條，這時魚缸里還有幾條金魚？

2．王爺爺共有三個兒子都結(jié)婚了，王爺爺還有幾個兒子？

3．屋內(nèi)亮著7盞燈，關(guān)掉3盞，屋里還有幾盞燈？

4．父子倆對手下棋，每人都下了五盤，他們共下了幾盤棋？

5．一面五星紅旗上有兩種顏色（紅、黃），10面五星紅旗上共有多少種顏色？

6．《趣味數(shù)學(xué)》這本書叫什么名字？

7．一個人唱完《學(xué)雷鋒》這支歌用2分鐘，3個人唱完《學(xué)雷鋒》這支歌最少用幾分鐘？

8．媽媽煮熟一個雞蛋要用8分鐘，煮熟三個雞蛋最少要用幾分鐘？

9．劃著一根火柴用1秒鐘，劃著4根火柴最少用幾秒鐘？10．3個人合下了3小時跳棋，每人下了幾小時？

11．三匹馬拉著一臺大車向前跑了6米，每匹馬向前跑了多少米？

12．一位老師到學(xué)生家去家訪，看到媽媽面前有3個女孩，便問：“你只有這三個女兒嗎？”媽媽說：“何止這3個，她們每人都有一個哥哥?！闭垎栠@家共有幾個孩子？

13．樹上落了3只鳥，獵人開槍打下一只，樹上還有幾只？

14．沙灘上落了3只鳥，獵人開槍打死一只，沙灘上還有幾只鳥？

15．平放的桌面上落了3只蒼蠅，有人打死了一只，桌面上還有幾只？

16．河面上落了3只水鳥，獵人開槍打死一只，此刻河面上活著的還有幾只？

第一組題目答案：

1．9條。

2．3個（結(jié)婚的兒子還是他的兒子）。

3．7盞（關(guān)掉的燈還是燈）。

4．5盤。5．紅黃兩種顏色。

6．叫《趣味數(shù)學(xué)》。

7．2分鐘，合唱。

8．8分鐘，一起煮。

9．1秒種，一起劃。

10．3小時（因為三個人合下）。

11．6米。

12．4個，1個大的是哥哥，3個小的是他妹妹。

13．0只，因為另兩只鳥聽到槍聲嚇跑了。

14．1只，“死的”。

15．1只，“死的”。

16．0只，“一死二飛”。

第五篇：答案全

高中歷史

第一分冊 練習(xí)部分（試驗本）

參考答案

第1課 古代兩河流域

一、基礎(chǔ)練習(xí)

1.B2.A3.C4.C

二、拓展練習(xí)

5.（1）C（2）今天我們計算角度和時間，用的就是他們發(fā)明的六十進(jìn)位計數(shù)法。

6.（1）A（2）因為戰(zhàn)爭導(dǎo)致國破人亡的悲痛感情。（3）勞動力、資源、土地、水利設(shè)施。

7.（1）漢穆拉比；從太陽神手中接受權(quán)標(biāo)。（2）君權(quán)神授。（3）不完全一致。比如一自由民毀壞別人的眼睛，受害人的社會地位不同，懲罰也明顯不同等。

（4）法律制度情況，社會等級狀況，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等。

8.（1）從西北到東南；波斯灣。（2）河水泛濫。（3）兩河流域地處干旱地區(qū)，但是底格里斯河與幼發(fā)拉底河的定期泛濫卻為農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了條件。為了解決該地區(qū)河水泛濫時易撈，其他時間易旱的問題，就需要修建許多水利灌溉設(shè)施。大規(guī)模集體協(xié)作勞動加強(qiáng)了各地居民間的聯(lián)系，提高了生產(chǎn)組織化程度，從而進(jìn)一步促進(jìn)了國家的形成。

第2課 古代埃及

一、基礎(chǔ)練習(xí)

1.B2.D3.B4.D

二、拓展練習(xí)

5.D

6.（1）楔形文字甲骨文（2）碑文是同時用多種文字寫成的，可以借助古希臘文來釋讀。（3）羅塞塔古碑的發(fā)現(xiàn)是古埃及象形文字成功釋讀的關(guān)鍵，歐洲航天局希望這個儀器也能在太空探測中起到關(guān)鍵性突破的作用。

7.（1）南高北低。（2）古代埃及周圍有天然的安全保障。尼羅河河谷東西兩側(cè)是聳立的峽壁，峽壁之外是荒蕪人煙的大沙漠。河谷南面是大瀑布，河谷北面是泥濘的尼羅河三角洲沼澤地帶。

第3課 古代印度

一、基礎(chǔ)練習(xí)

1.D2.B3.A4.C

二、拓展練習(xí)

5.B

6.C

7.（1）印度洋喜馬拉雅山印度河恒河（2）西南

8.（1）種姓制度。（2）婆羅門和剎帝利。（3）眾生平等。（4）印度種姓制度將人劃分為不同等級，造成了社會階級的隔離，阻礙了社會成員的流動。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，包括剎帝利、吠舍在內(nèi)的許多階層的人都對婆羅門的特權(quán)日益不滿。而早期佛教大力宣揚(yáng)“眾生平等”的觀念，獲得了廣泛的社會支持，再加上后來一些統(tǒng)治者的大力提倡，所以迅速傳播開來。

第一單元單元練習(xí)

一、大河：四大發(fā)明古國的搖籃

1.底格里斯河幼法拉底河印度河恒河黃河長江

2.農(nóng)業(yè)普遍比較發(fā)達(dá)，多為中央集權(quán)國家，宗教信仰明顯，數(shù)學(xué)、天文歷法等成就突出。

二、文字：人類最偉大的發(fā)明之一

1.（1）A（2）C（3）B

2.文字是人類最偉大的發(fā)明之一。它既是人類書寫語言的符號和交流信息的工具，同時又是人類文明傳承的重要手段。它擴(kuò)大了文明傳播，促進(jìn)了文明交流，是人類進(jìn)入文明社會的重要標(biāo)志。

三、法律：確立規(guī)范的社會秩序

1.《漢穆拉比法典》的頒布和實施有效地規(guī)范了古巴比倫王國的社會秩序，對于鞏固王國的統(tǒng)治，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。它還通過法律形式否定了一些野蠻的原始風(fēng)俗和習(xí)慣的合法性。它也是目前已知的世界歷史上第一部比較完備的成文法典，在世界法制史上占有重要的地位。

2.嚴(yán)格維護(hù)奴隸主貴族特權(quán)，法律措施十分嚴(yán)厲，還留有同態(tài)復(fù)仇等一些原始習(xí)慣。

3.任何一個人毀壞了別人的眼睛，他都要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，還要對由此造成的精神損失和經(jīng)濟(jì)損失進(jìn)行必要的賠償。

4.法律面前人人平等

第4課美洲印第安文明

一、基礎(chǔ)練習(xí)

1.D2.A3.D4.C

二、拓展練習(xí)

5.瑪雅人重視宗教活動；玉米在瑪雅人生產(chǎn)生活中的作用突出；瑪雅人的陶器制作的水平；瑪雅人的審美觀念等。

6.（1）疾病瘟疫，殖民者侵略，缺乏文明交往。（2）首先，美洲大陸東臨大西洋，西瀕太平洋。因為大洋的阻隔，印第安文明與其他大陸的文明幾乎無法交往。其次，印第安文明大多生產(chǎn)于峽谷盆地和高原地區(qū)，因為交通不便，印第安文明內(nèi)部之間也基本沒有交流。

第5課古代黑非洲

一、基礎(chǔ)練習(xí)

1.A2.A3.C4.C

二、拓展練習(xí)

5.（1）津巴布韋共和國。因為圖中著名的石頭城遺址就位于津巴布韋境內(nèi)。（2）因為大津巴布韋文化是黑非洲古代文明的杰出代表，而石頭城遺址正是大津巴布韋文化的中心。它突出反映了津巴布韋共和國悠久的歷史和燦爛的文明。

6.（1）庫施王國。（2）城市比較發(fā)達(dá)，建有廟宇和神像，與阿克蘇姆王國發(fā)生戰(zhàn)爭。

7.不正確。黑格爾的觀點帶有明顯的種族歧視色彩。雖然因為自然條件的限制，古代黑非洲文明發(fā)展的速度比較緩慢，但是，當(dāng)?shù)厝诉€是創(chuàng)造出了極富色彩的獨特文明。麥羅埃時期的庫施冶煉鐵業(yè)十分發(fā)達(dá)，同時還是古代世界主要的黃金產(chǎn)地之一。阿克蘇姆王國是當(dāng)時世界的貿(mào)易大國，它的圓頭石碑更是舉世聞名。大津巴布韋文化是南部黑非洲古代文明的杰出代表石頭城遺址體現(xiàn)了當(dāng)時很高的建筑水平。

第二單元單元練習(xí)

一、來自大漠、叢林深處的獨特文明

1.A：太平洋；B：大西洋；C：印度洋；D：黑非洲；E：中美洲；F：南美洲。

2.東西兩面基本都是面臨大洋，與其他地區(qū)的交通極為不便。

3.因為有大洋等的阻隔，黑非洲、美洲處在與其他地區(qū)基本隔絕的狀態(tài)，文明發(fā)展的孤立性十分突出。在15世紀(jì)西歐殖民者入侵以前，美洲和和黑非洲的歷史基本上是獨立發(fā)展的。

二、世界文明百花園中奇葩

1.B

2.古代美洲印第安人創(chuàng)造了燦爛的瑪雅文化、阿茲特克文化和印加文化。他們在農(nóng)業(yè)、科學(xué)、建筑等方面為人類留下了寶貴的文化遺產(chǎn)。尤其是他們培植的玉米、馬鈴薯等40種農(nóng)作物，極大的豐富和改善了人類生活。古代黑非洲的人民也創(chuàng)造了獨特的文明成就。比如東北非麥羅埃時期的庫施人就以高超的冶鐵技術(shù)、制陶技術(shù)而遠(yuǎn)近聞名?？傊?，源遠(yuǎn)流長的非洲和美洲古代文化，對人類歷史寶庫做出了獨特的貢獻(xiàn)，堪稱世界文明百花園中的奇葩。

第6課古代希臘城邦制度

一、基礎(chǔ)練習(xí)

1.A2.B3.D4.A5.D

二、拓展練習(xí)

6.（1）多山，缺少大河平原；三面環(huán)海，海岸線曲折，有優(yōu)良港灣。（2）發(fā)展海外貿(mào)易。理由：多山，缺少大河平原，不利于農(nóng)業(yè)發(fā)展，但有可供交換的商品（經(jīng)濟(jì)作物有葡萄、橄欖，還有大理石、陶土和各種礦物，手工業(yè)方面有陶器制作），以及優(yōu)良的港灣和漫長的海岸線。（3）A（4）公元前9世紀(jì)——前8世紀(jì)，各部落或氏族間長期戰(zhàn)爭，在氏族社會組織逐漸解體的基礎(chǔ)上，各部落逐漸統(tǒng)一，形成城邦國家。（5）小國寡民；以獨立城市為中心，周圍有若干鄉(xiāng)村；經(jīng)濟(jì)主要是手工業(yè)和商業(yè)；人口數(shù)量不多，從數(shù)萬到數(shù)十萬；城邦居民成分復(fù)雜。（6）多山，大海阻隔；缺少大河平原；產(chǎn)糧不足，無法供養(yǎng)更多人生存。（7）D

7.（1）B（2）伯里克利的論述充分肯定了雅典民主政治有利于調(diào)動城邦公民內(nèi)部的民主，而且只有成年男性公民才真正享有民主權(quán)利，婦女、外邦人和奴隸則都被排斥在外的局限性。有一定的片面性。（3）公民大會是城邦最高權(quán)力機(jī)關(guān)，負(fù)責(zé)審議并決定一切國家大事（任何內(nèi)部問題）。（4）部分社會成員（婦女、奴隸和外邦人）沒有參與政治活動的權(quán)利；公民大會只要得到簡單的多數(shù)票，就幾乎可以不受任何法律限制，容易形成集體專制。

第7課 希臘古典文化

一、基礎(chǔ)練習(xí)

1.B2.C3.A4.A5.C6.C7.D

二、拓展練習(xí)

8.（1）《荷馬史詩》是一部在口傳基礎(chǔ)上成文的史詩（人類文明初期階段的文學(xué)形式之一），是世界文學(xué)寶庫中的瑰寶。在記載重大事件特洛伊戰(zhàn)爭中，摻雜著神話傳說。（2）A（3）各類史料具有不同的價值，需要進(jìn)行去粗取精、去偽存真的甄別。《荷馬史詩》屬口傳史料?！逗神R史詩》所敘述的關(guān)于特洛伊戰(zhàn)爭的故事，以及史詩中穿插的許多希臘神話和傳說的內(nèi)容，反映出公元前11世紀(jì)至公元前9世紀(jì)之間古代希臘的社會狀況。對于研究沒有文字記載的歷史時代，這種口傳史料具有很高的史料價值。

9.（1）A（2）C（3）D（4）俄狄浦斯逃脫不了體現(xiàn)命運的太陽神“神示”的羅網(wǎng)。俄狄浦斯并不是有意殺父娶母，本人非但沒有罪，反而是一個為民除害的英雄、受人愛戴的君王。俄狄浦斯智慧超群，熱愛城邦，大公無私。在命運面前，他不是俯身帖耳或苦苦哀求，而是奮起抗?fàn)?，設(shè)法逃離“神示”的預(yù)言。對于這樣一個為人民、為國家做了無數(shù)好事的英雄所遭受的厄運，劇作家深感憤慨，發(fā)出了對神的正義性的懷疑，控訴命運的不公和殘酷，贊揚(yáng)主人公在與命運斗爭中所表現(xiàn)出來的堅強(qiáng)意志和英雄行為。因此，盡管結(jié)局是悲慘的，但這種明知“神示不可違而違之的精神，正是對個人自主精神的肯定

第8課 古代羅馬政治制度

一、基礎(chǔ)練習(xí)

1..D2.C3.C4.A

二、拓展練習(xí)

5.（1）B（2）人身自由，但不屬于羅馬氏族成員，沒有氏族權(quán)利，無權(quán)分得公地，不能參加人民大會，租佃貴族的土地，有的因借債而淪為奴隸。（3）A（4）平民在經(jīng)濟(jì)和軍事事務(wù)中所起到的作用越來越大。羅馬的工商業(yè)多由平民經(jīng)營，稅收的很大一部分也來自平民。一切與羅馬有關(guān)的戰(zhàn)爭，無論是自衛(wèi)戰(zhàn)，還是對外擴(kuò)張都離不開平民的參與。（5）B（6）成果：打破貴族的特權(quán)，百人隊大會成為最高權(quán)力機(jī)構(gòu)；打破氏族部落的血緣紐帶，以地域部落代替原來的三個血緣部落。局限：按照財產(chǎn)多少決定百人隊的數(shù)字，以及在百人隊會議進(jìn)行表決時，每個百人隊只有一票的規(guī)定使第一級的富有者還可操縱絕對多數(shù)。（7）C（8）土地少，加上連年出征，負(fù)債嚴(yán)重。債權(quán)人可以任意把債務(wù)人拘禁起來，強(qiáng)迫他們以勞動償還債務(wù)，有的甚至把他們賣往海外。（9）貴族答應(yīng)減輕平民的債務(wù)負(fù)擔(dān)，平民有權(quán)選出兩名“保護(hù)官”，以保護(hù)平民利益。頒布了羅馬歷史上第一部成文法典———“十二銅表法”。

6.內(nèi)因：統(tǒng)治者腐朽；奴隸制度的腐朽性使奴隸和奴隸主都失去了改進(jìn)技術(shù)的積極性；軍隊和官僚機(jī)構(gòu)過度的開支，導(dǎo)致通貨膨脹；經(jīng)濟(jì)上的分散伴隨以政治上的分權(quán)，隨著貿(mào)易的衰落和國家歲入的減少，帝國大廈開始崩潰。外因：蠻族大規(guī)模入侵。

第9課 羅馬法體系

一、基礎(chǔ)練習(xí)

1.A2.A3.D4.A5.D

二、拓展練習(xí)

6.（1）C（2）“十二銅表法”是古代羅馬第一部成文法，體現(xiàn)了羅馬人的法制精神，一定程度上限制了貴族濫用權(quán)利，規(guī)范了社會生活。它從法律條文的思路和格式上為后來的羅馬公民法奠定了基礎(chǔ)。但是，這部法只是羅馬人傳統(tǒng)習(xí)慣法的匯編，表現(xiàn)出維護(hù)貴族和富裕平民利益的傾向。（3）《民法大全》說明古羅馬人已有制定法律來約束人民行為，古代羅馬法律制度的發(fā)展歷史體現(xiàn)了羅馬人崇尚法治的精神和追求地位平等的決心。羅馬法以其豐富的內(nèi)容和比較完備的形式對后來歐洲各國的法律制度產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，古羅馬人法治精神和法律意識則為后人樹立了榜樣。

第三單元單元練習(xí)

一、我們的制度被稱為民主政治

1.選舉法：選舉城邦重要公職人員；立法權(quán)和行政權(quán)：修改法律、解決財政收支、決定宣戰(zhàn)和媾和、締結(jié)和解除盟約、評定軍功等；司法審判權(quán)；監(jiān)察權(quán)。

2.人民主權(quán)（全體公民集體掌握國家最高權(quán)力）；公民集體內(nèi)部相對平等，法律至上；唯才是舉。

3.奴隸、外邦人、婦女、未成年的男子，這些人都被排除在雅典民主政治殿堂之外。

4.狹隘指享受民主權(quán)利的人數(shù)太少（真正享有民主權(quán)利的只是少部分的公民，僅占總?cè)丝诘?%左右）；最充實+指全體公民在立法及治理公眾事務(wù)上有直接與平等的權(quán)利。

二、真正的法律具有普遍的適用性

1.保留了許多原始習(xí)慣法的陳規(guī)陋習(xí)，如同態(tài)復(fù)仇、對債務(wù)人的殘酷處置、禁止平民與貴族通婚等。

2.體現(xiàn)出古羅馬人的法治精神——按律量刑，改變了以往貴族隨意解釋法律的狀況，一定程度上限制了貴族濫用權(quán)力。

3.A

4.法官極有可能會判定羅莫洛斯的家人勝訴。理由：當(dāng)時（公元前510年）古羅馬還尚未形成成文法典，量刑定罪依據(jù)習(xí)慣，貴族掌握著對習(xí)慣法的解釋權(quán)，可以在司法審判方面維護(hù)自己的特權(quán)。（此外，平民為爭取自身權(quán)利，也會與貴族展開不懈的斗爭，也有可能勝訴）

5.可能性一：死者的財產(chǎn)需按其遺囑進(jìn)行處理，羅莫洛斯一般的財產(chǎn)將捐給那些跟隨他作戰(zhàn)受傷或站死士兵的家人。可能性二：羅莫洛斯的財產(chǎn)被其家人繼承，因為他有繼承人，再者“十二銅表法”作為早期的成文法，仍然表現(xiàn)出維護(hù)貴族和富裕平民利益的傾向。

6.法官不會判克麗奧佩特拉母子加入羅馬籍。因為，羅馬的公民法只適用于羅馬公民內(nèi)部。（如果從愷撒的強(qiáng)權(quán)角度考慮，他們也可能會獲得羅馬國籍）第10課 伊斯蘭教和阿拉伯帝國

一、基礎(chǔ)練習(xí)

1.D2.B2.C4.A

二、拓展練習(xí)

5.（1）A（2）經(jīng)濟(jì)：商貿(mào)繁榮；宗教：半島的宗教祭祀中心，有天降神物的黑色隕石和克爾撥古寺，多神自然崇拜盛行。（3）周邊外族爭奪霸權(quán)的戰(zhàn)爭，凱覦半島商路控制權(quán)的戰(zhàn)爭，致使經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重衰退；生存環(huán)境惡化；貧富差距拉大，社會動蕩；信仰危機(jī)，外來宗教觀念傳入。（4）B（5）A（6）C（7）610年在麥加傳教，遭到迫害，被迫于622年出走麥地那；不久建立政教合一的神權(quán)國家；7世紀(jì)30年代初，阿拉伯統(tǒng)一國家初具形態(tài)。

6.661年，穆阿維亞建立倭馬亞王朝，定都大馬士革，8世紀(jì)中葉成為地跨歐、亞、非三大洲的封建軍事大帝國，伊斯蘭教隨之傳播，逐漸發(fā)展為世界性宗教。750年，阿拔斯利用下層民眾起義，推翻倭馬亞王朝，建立阿巴斯王朝，遷都巴格爾。8世紀(jì)中葉至9世紀(jì)中葉，達(dá)到鼎盛，此后轉(zhuǎn)向衰落。1258年，蒙古騎兵攻陷巴格達(dá)，阿拉伯帝國終告覆亡。

第11課 奧斯曼帝國

一、基礎(chǔ)練習(xí)

1.A2.D3.C4.改變了其統(tǒng)治下的亞、非、歐三洲交匯地區(qū)的社會發(fā)展進(jìn)程：如巴爾干地區(qū)的民族、宗教和國際關(guān)系趨于復(fù)雜化，成為這一地區(qū)日后不穩(wěn)定的歷史淵源。占領(lǐng)地中海東部沿岸地區(qū)和君士坦丁堡以后，控制了亞歐商路，迫使商人另行尋找通往東方的新航路。

二、拓展練習(xí)

5.政教合一，以伊斯蘭教為立國的基礎(chǔ)，《古蘭經(jīng)》是一切權(quán)力和法律的最終根據(jù)；開始使用蘇丹的稱號，蘇丹是國家元首，也是最高宗教領(lǐng)袖；下設(shè)分管具體事務(wù)的官員。

第四單元單元練習(xí)

一、人類科學(xué)文化史上的輝煌篇章

1.在兩河流域?qū)崪y子午線，并據(jù)此推算地球體積和圓周；建立巴格達(dá)天文臺，發(fā)明精密的天文儀器，如：天球儀、地球儀和星盤儀等；編制《天文表》，是東西方各種天文表的藍(lán)本；文學(xué)作品《天方夜譚》在世界文學(xué)史上占有重要地位。

2.伊斯蘭裝飾藝術(shù)中沒有人和動物圓形，但是精致的幾何圖形、絢麗的色彩組合等使這些藝術(shù)品具有獨特的韻味。典型的清真寺樣式圓頂、尖塔等也反映了伊斯蘭文明中獨特的建筑風(fēng)格。所有這一切，都證明了人類文明多元論斷的正確性。

二、在火星上觀察地球，印象最深刻的地方

1.奧斯曼帝國。

2.伊斯坦布爾。

3.羅馬帝國、東羅馬帝國、阿拉伯帝國、奧斯曼帝國等。

4.奧斯曼帝國的崛起，改變了其統(tǒng)治下的亞、非、歐三洲交匯地區(qū)的社會發(fā)展進(jìn)程，對有些地區(qū)的影響尤為深刻。如巴爾干地區(qū)的民族、宗教和國際關(guān)系趨于復(fù)雜化，成為這一地區(qū)日后不穩(wěn)定的歷史淵源。奧斯曼帝國占領(lǐng)地中海東部沿岸地區(qū)和君士坦丁堡以后，控制了亞歐商路，迫使歐洲商人另行尋找通往東方的新航路。

第12課 封建制度

一、基礎(chǔ)練習(xí)

1.（從左至右依次為）日耳曼因素、隸農(nóng)制、4.8世紀(jì)：上半葉采邑改革；11世紀(jì)：西歐封農(nóng)奴

2.（1）C（2）封建領(lǐng)主勢力坐大，王國陷于分裂割據(jù)狀態(tài)。

3.莊園國王教會貴族建制度基本確立；14世紀(jì)：14世紀(jì)之后莊園衰敗。公爵

二、拓展練習(xí)

5.BEDCA

6.在采邑改革后，封建主層層分封，逐漸形成封建等級制度。各級制度主只服從自己的上級封建主，國王位于最上層，但只是名義上的全國最高土地所有者，實際權(quán)力有限，這種情況在法蘭西最為典型。國王只能控制自己的直屬領(lǐng)地，收入有限，加上生活奢侈，入不敷出，又無處搜刮，出現(xiàn)王朝攔路搶劫的現(xiàn)象并非偶然。

第13課 城市的復(fù)興

一、基礎(chǔ)練習(xí)

1.11意大利北部法蘭西南部2.英國議會法國三級會議

3.（1）封建等級制形成于西歐封建制形成的過程中。8世紀(jì)上半期的采邑改革，促進(jìn)了西歐封建制度的發(fā)展，在封建主層層分封的過程中形成封建等級制。等級君主制形成于西歐封建制確立以后。12世紀(jì)以后，隨著城市的復(fù)興和商品經(jīng)濟(jì)的活躍，英、法等國王權(quán)呈加強(qiáng)之勢。（2）封建等級制是國王與各級貴族組成的統(tǒng)治秩序和政權(quán)形式。國王居于最上層，其下依次為公、侯、伯、子、男爵，騎士位于底層；各級封建主只服從自己的上級封建主，與其他封建主沒有依附關(guān)系。國王名義上是最高統(tǒng)治者，實際權(quán)力有限。等級君主制是王權(quán)借助等級代表會議實施統(tǒng)治的一種政權(quán)形式。（3）封建等級制的統(tǒng)治基礎(chǔ)是各級封建貴族。等級君主制中貴族和市民等階層共同參政，并在一定程度上分享權(quán)力。（4）封建等級制中封建領(lǐng)主勢力坐大，王國陷于分裂割據(jù)狀態(tài)。等級君主制具有歷史進(jìn)步意義，推動了社會經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

4.C

二、拓展練習(xí)

5.Burgher為“公民，人民”，bourgeoisie為“資產(chǎn)階級”。從詞源角度分析，市民、資產(chǎn)階級都與城市密切相關(guān)，可以理解為從中世紀(jì)城市市民中產(chǎn)生早期的資產(chǎn)階級。

6.（1）東方由富強(qiáng)轉(zhuǎn)向落后，西方由落后轉(zhuǎn)向先進(jìn)。（2）西歐封建制確立后，生產(chǎn)力水平提高，城市復(fù)興，商品經(jīng)濟(jì)活躍，在與封建領(lǐng)主斗爭中，部分城市取得自治，意大利北部地區(qū)城市興起早，發(fā)展快。12世紀(jì)以后，英、法王權(quán)呈加強(qiáng)之勢，先后召開等級代表會議，實行等級君主制，市民階層的利益和要求開始受到重視，推動社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。（3）拜占庭帝國日薄西山，統(tǒng)治階級內(nèi)部派別斗爭激烈，到了滅亡的前夜。

第14課 王權(quán)與教權(quán)

一、基礎(chǔ)練習(xí)

1.（1）奠定教皇國的基礎(chǔ)，并使羅馬教會掌握了世俗權(quán)力。（2）體現(xiàn)了“君權(quán)神授”的古老原則，教權(quán)和王權(quán)各有所得。（3）表明教皇已完全擺脫世俗君主的控制，并具備與之抗衡的能力。其后，教權(quán)不斷增強(qiáng)。（4）教權(quán)由盛而衰的歷史轉(zhuǎn)折點。

2.教會感到欣喜。從此，基督教會成為法蘭克封建國家機(jī)器的一部分。

3.一手掌握十字架，表示宗教權(quán)力，另一手握寶劍或者權(quán)標(biāo)，表示世俗權(quán)力。“君權(quán)神授”，權(quán)力最終來自上帝。

4.原因：商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和新興市民階級的支持，英、法等國的中央政府權(quán)力逐步得到加強(qiáng)。這一結(jié)果是必然的。

二、拓展練習(xí)

5.（1）材料一：耶蘇基督顯靈，幫助克洛維的軍隊在面臨毀滅時反敗為勝。材料二：日耳曼國王沒有文化，也不會治理國家，當(dāng)時唯一有文化的人是教士，唯一的精神生活在修道院。（2）材料二是可信的。材料一是把克洛維皈依基督教神化，為王權(quán)與教權(quán)結(jié)合制造輿論。

6.主教授職權(quán)曾長期為世俗君主所掌控，教皇格列高利七世卻規(guī)定世俗君主不得染指主教授職權(quán)，矛頭直指亨利四世。所以，亨利四世要廢黜教皇。格列高利七世宣布剝奪亨利四世的教籍和帝位，解除臣民對他的效忠誓約，部分德意志大貴族遙相呼應(yīng)，乘機(jī)制造事端，以致帝國政局動蕩不安。亨利四世被迫屈服。第15課 中世紀(jì)文化

一、基礎(chǔ)練習(xí)

1.托馬斯·阿奎那《神學(xué)大全》

2.B

3.（1）×（2）×（3）√（4）×（5）×

4.（1）法國南部。（2）基督教伊斯蘭教（3）這位君王是法蘭克王國加洛林王朝創(chuàng)始人丕平之子，在位期間，大肆對外用兵，擴(kuò)張版圖，大致相當(dāng)于西羅馬帝國的歐洲部分，史稱查理帝國。800年加冕稱帝，號“羅馬人的皇帝”，后世稱之為查理大帝。他在位期間曾出兵西班牙，征討阿拉伯人。（4）法蘭克王國。

（5）羅蘭的詩表達(dá)了忠君愛國的情操，雖有時代局限性，但其積極的部分應(yīng)該充分肯定。

二、拓展練習(xí)

5.略

6.相似點：體裁——敘事詩；主題思想——反映騎士的道德標(biāo)準(zhǔn)和理想追求；故事情節(jié)——歌頌查理大帝等人的武功偉業(yè)和傳奇經(jīng)歷。不同點：主人公的地位不同——羅蘭是普通騎士，貝奧武甫則成為王國；故事背景不同——查理大帝出兵西班牙，征討阿拉伯人的情節(jié)比較真實，而挑戰(zhàn)半人半神的怪物格倫德則明顯具有虛構(gòu)的成分。

第五單元單元練習(xí)

一、歐洲中世紀(jì)城市復(fù)興起源于……

1.忽視了城市復(fù)興的背景中生產(chǎn)力發(fā)展的因素。

2.10到11世紀(jì)，西歐生產(chǎn)力的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品有剩余；專門技巧的手工業(yè)部門生產(chǎn)，手工業(yè)脫離農(nóng)業(yè)而成為追求交換價值的生產(chǎn)；各類商人應(yīng)運而生，商品交換日趨活躍。

二、“黑暗的中世紀(jì)”，這一說法對嗎？