第一篇：15種人做直銷難以成功

眾所周知，做直銷不分學(xué)歷，不分年齡，不用投入過(guò)多資金，男女老少，誰(shuí)都會(huì)成功！于是，就有很多人蜂擁這個(gè)行業(yè),結(jié)果并不是人們現(xiàn)象的那么簡(jiǎn)單,很多人進(jìn)入直銷行業(yè)并沒(méi)有成功,卻成了“直銷難民”,這是為什么?.其實(shí)，做直銷和做任何一個(gè)行業(yè)一樣,都有成功者，也有失敗者。問(wèn)題不在直銷，而在于人。我接觸直銷，接觸直銷人,結(jié)果發(fā)現(xiàn)有15種人不要說(shuō)做直銷，就是做任何一個(gè)行業(yè)都難以成功.一、不學(xué)無(wú)術(shù)的人.俗話說(shuō)：隔行如隔山。進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)，你開(kāi)始什么都不懂，不懂是很正常的，不懂又不學(xué)，還想把事業(yè)做大。那肯定是不可能的，有很多人什么是直銷知道嗎?你為什么要選這家公司知道嗎?這家公司的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)知道嗎?都不知道，更不要說(shuō)知道<<直銷法>>，知道市場(chǎng)開(kāi)拓的知識(shí)了，如果客戶一問(wèn)你三不知，那你怎么去和客戶溝通?怎么把產(chǎn)品銷出去?這樣的人如果直銷市場(chǎng)做起來(lái)也肯定是暫時(shí)的，難以永續(xù)經(jīng)營(yíng)。李嘉誠(chéng)文化不高,但他讀的書,他學(xué)的東西,他的知識(shí)，應(yīng)該是比起今天很多研究生都強(qiáng)好多倍。很多人想做直銷,想賺錢，想輕松賺錢，但就是不愛(ài)學(xué)習(xí)，這是不可能成功的。我們甚至見(jiàn)到很多高學(xué)歷的人或地位身份較高的人,連談到直銷都有如白癡，這種人的知識(shí)結(jié)構(gòu)永遠(yuǎn)停頓在文革時(shí)期還不自知，他們固然是不可能去做直銷,其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)谄渌I(lǐng)域也很難成功或順利的。我就遇到很多高層的朋友當(dāng)初勸我們不做玫琳凱,所那是傳銷云云。不過(guò),還好,這類朋友中后來(lái)有的對(duì)我說(shuō)過(guò)：格老子,還是你有眼光。

不是我有眼光,而是我在學(xué)習(xí),他在自滿。

二,人云亦云的人.我和直銷界的朋友開(kāi)過(guò)一句玩笑：我說(shuō)現(xiàn)在做直銷的人有許多腦袋長(zhǎng)在自己身上，卻歸別人管.什么意思?就是有些人沒(méi)有自己的思維，自己從來(lái)不考慮問(wèn)題。今天這個(gè)朋友告訴他這個(gè)公司的產(chǎn)品可以吃百病，他去買來(lái)吃了；明天那個(gè)朋友告訴他另外一個(gè)公司的產(chǎn)品吃了可以長(zhǎng)生不老；他也相信，家里原來(lái)的產(chǎn)品還在用，又買了另一家公司的產(chǎn)品，錢花了不少，一家公司的產(chǎn)品也沒(méi)有好好用，最后也說(shuō)不出哪家公司的產(chǎn)品好。在和別人介紹產(chǎn)品時(shí)，今天說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品好，過(guò)幾天又說(shuō)另一個(gè)產(chǎn)品好，使本來(lái)想用產(chǎn)品的朋友一頭霧水，不知所措。

有這樣的例子：某人先做過(guò)保險(xiǎn)，后來(lái)又做安利，然后做玫琳凱時(shí)，激情昂揚(yáng)，過(guò)了些日子,又聽(tīng)到有做玫琳凱不成功的對(duì)她說(shuō)“悄悄話”：玫琳凱也不好做，很難成功，我都好費(fèi)力喲。于是，這某人又去做了月月愛(ài)，她想的是，護(hù)膚化妝是要愛(ài)美人士才能喜歡產(chǎn)品，而衛(wèi)生巾只要是女人就會(huì)用，更何況"沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力，只要“發(fā)展”兩位顧客，以后這兩位又“發(fā)展”兩位。。。當(dāng)她知道月月愛(ài)是傳銷而且那游戲看是誘人實(shí)難成功后，又去做了另一種衛(wèi)生巾，當(dāng)然還是那種“讓人輕松成功 ”的制度吸引著她.。。。。

我毫不客氣地說(shuō),中國(guó)政府目前對(duì)直銷行業(yè)的類別作了界定,不讓生巾進(jìn)入直銷，除了制度原因外,實(shí)際上也是對(duì)老百姓的一種負(fù)責(zé)。判別直銷,對(duì)制度的分析缺乏能力的話，至少不應(yīng)缺少基本常識(shí)：把繡花針從五分錢一根提高到五塊錢一根，這賣繡花針的也很難象開(kāi)餐廳的那樣賺錢成功。更何況以前有人搶購(gòu)鹽巴可供全家人吃一百年的歷史早已過(guò)去，我告訴朋友：不會(huì)有多少女人買上好多衛(wèi)生巾放上幾年慢慢用的。但愿朋友聽(tīng)得懂我的勸?？粗切┩度霂兹f(wàn)十幾萬(wàn)做衛(wèi)生巾耗費(fèi)財(cái)力和精力而損失慘重的人還不乏執(zhí)迷不悟之人,我只有搖頭。說(shuō)玫琳凱不好做的人，沒(méi)有誰(shuí)投入過(guò)好多錢，卻都賺了錢的，這些人該如何想啊。

我告訴直銷界的很多朋友，在決定做直銷前，一定要對(duì)這家公司的實(shí)力，產(chǎn)品的科技含量，價(jià)位的市場(chǎng)消費(fèi)者承受能力，制度是不是適合自己等多方面要了如指掌，不要人云亦云,盲目跟從，看準(zhǔn)了再做，一旦介入,就要全身心投入。

三、冷酷無(wú)情的人.人是有感情的高級(jí)動(dòng)物.做直銷不僅僅是為了自己的健康，更為了賺錢。這無(wú)可厚非，但為什么現(xiàn)在有那么多人誤入歧途,卷入傳銷不能自拔?一個(gè)字:錢!

中國(guó)是文明古國(guó)，禮儀之邦，一個(gè)“情”字，讓多少后輩變賣家當(dāng)也要為年邁的父母求醫(yī)，一個(gè)“情”字，讓多少素不相識(shí)的人伸出自己溫暖的雙手，去救助那些需要救助的人!我們不說(shuō)那些做傳銷的人如何喪盡天良，拉自己的父母下水，拉自己的兄弟下水，拉自己的親朋好友下水，就是做正規(guī)直銷的人，有些人為了錢，也會(huì)不擇手段，昧著良心把自己的產(chǎn)品說(shuō)成“仙丹”，去欺騙那些本來(lái)就已經(jīng)半死的病人；有些人為了錢，把別人辛辛苦苦做起來(lái)的業(yè)績(jī)報(bào)到自己的名下……這樣的人或許一時(shí)貪得了小便宜，但最終肯定是搬起石頭砸自己的腳,斷自己的直銷路我見(jiàn)過(guò)一個(gè)殘疾女士只有一只手，日子過(guò)得很艱難。后來(lái)進(jìn)了玫琳凱，顧客要幾千塊錢的產(chǎn)品，她進(jìn)貨的錢都很難湊齊，往往要今天訂五百，過(guò)些天訂八百，這種經(jīng)濟(jì)相當(dāng)困難的人在玫琳凱里終獲成功的人也不少，可就偏偏有人讓她千方百計(jì)湊足了3950元去進(jìn)了傳銷，不僅讓她經(jīng)濟(jì)更困難，更斷送了她本可以絕處逢生的路。這位殘疾女士遇到困難易受誘惑是因素，但做傳銷的那種殘酷無(wú)情讓人不恥。當(dāng)然,其結(jié)果也是可想而知。

當(dāng)然也有做直銷的不按規(guī)則做事，為了眼前利益打聽(tīng)別人的顧客信息，有時(shí)連面子也不要，為自己編理由搶顧客等等行為也不少，這也是很多人難以成功的原因。冷酷無(wú)情之人談不上境界，若在直銷里不能修練自己，最終只有失敗。

四、過(guò)河拆橋的人.俗話說(shuō)：喝水不忘挖井人。都說(shuō)做直銷是挖井接管道的事業(yè)；都說(shuō)做直銷需要老師的指導(dǎo)；都說(shuō)做直銷要有一顆感恩的心。但有些人說(shuō)是一套，做又是另一套。今天為了達(dá)到自己的目的，有些人會(huì)出賣自己的色相；有些人會(huì)用女色去賄賂可以幫她辦事的人；有些人可以跪下叫你一聲親爹……一旦事情成了，她可以把你忘記得一干二凈，把你說(shuō)得一分錢不值，甚至把你的家庭給拆了。

這不是聳人聽(tīng)聞，在直銷行業(yè)這樣的人大有人在。當(dāng)然，這樣做的結(jié)果不用多說(shuō)也可想而知。

我遇到過(guò)這類女士進(jìn)入玫琳凱，當(dāng)然,在玫琳凱里她也會(huì)兩面三刀，口是心非。本來(lái)玫琳 凱，打造和諧家庭的。但這類人若是改了青山?jīng)]移本性,最終就是離開(kāi)了玫琳凱,還會(huì)對(duì)有恩于她的指導(dǎo)老師顛倒黑白，無(wú)情誹謗擊。當(dāng)然時(shí)間長(zhǎng)了，人們看到這類人在世上被人人嗤之以鼻，終會(huì)教育一些人。

五、惹事生非的人.眾人拾柴火焰高，直銷是團(tuán)隊(duì)的事業(yè)。是需要相互幫忙的事業(yè)，是需要相互學(xué)習(xí)的事業(yè)，是需要相互尊重的事業(yè)，有的直銷人起初剛進(jìn)入直銷行業(yè)時(shí)還清楚這些道理，但自己做大了就把這些道理忘記到了腦后，有的“領(lǐng)導(dǎo)”到這個(gè)業(yè)務(wù)員面前說(shuō)那個(gè)業(yè)務(wù)員的不好，到那個(gè)業(yè)務(wù)員面前說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)員的不是，目的是想通過(guò)貶低別人來(lái)抬高自己，大家都會(huì)認(rèn)為他是好人，豈不知“沒(méi)有不透風(fēng)的墻”，時(shí)間一長(zhǎng)，誰(shuí)都清楚到底是誰(shuí)在多事，這樣做的最終結(jié)果肯定是失去人心，失去市場(chǎng)。也有些人看不到別人各自的長(zhǎng)處，卻處處都看著別人的短處說(shuō)話；更有些人喜歡用別人的“風(fēng)花雪夜”當(dāng)趣聞，所有這些，說(shuō)穿了是農(nóng)村里的“長(zhǎng)嘴婆”，生怕天下不亂，敢問(wèn)一句，一伙是非不斷的人能有心思做事業(yè)嗎？禍從口出，一個(gè)惹事生非的人只會(huì)是人見(jiàn)人恨，一事無(wú)成！

六、利欲熏心的人.“利”字邊上是把刀，在把本來(lái)屬于別人的益狠心地割到自己口袋里的同時(shí)，往往在不知不覺(jué)中也割破了自己的口袋，是本來(lái)已經(jīng)存入自己口袋的利益也受到損害.。

在直銷行業(yè)里，有的人利字當(dāng)頭，惟利是圖，為了達(dá)到自己的私人利益或自己小團(tuán)體的利益，不惜去貶低別人的名聲，做安利的處處都以老大自居，把完美、雅芳……說(shuō)得一無(wú)是處，做完美的把安利說(shuō)成什么都不如自己的產(chǎn)品好，做雅芳的貶低玫琳凱不“幫人洗面”，其結(jié)果是兩敗俱傷，使消費(fèi)者不知所措，最后還是什么產(chǎn)品都不用的好。而在這里故意想損人的會(huì)最先失敗。

也有做玫琳凱的，為了推出自己的產(chǎn)品,顧客皮膚類型不能用的產(chǎn)品，她也賣給她用。有的顧客投便宜，看人家打點(diǎn)折就不管自己用不用得就要了她的打折產(chǎn)品。我甚至還遇到一個(gè)在某縣政府做事的人，她老公比誰(shuí)都“聰明”，兩口子都在縣政府上班，在玫琳凱工作室向我做了些了解后，看到玫琳凱市場(chǎng)火紅，就拿上她的美容顧問(wèn)身份，對(duì)人四處?kù)乓环皱X玫琳凱的正規(guī)貨也沒(méi)進(jìn)過(guò)，居然去淘寶等處進(jìn)了不少“五折”貨，到處叫人在她那里“進(jìn)貨”。她老公還幫她收集了不少想用玫琳凱的女人包括剛進(jìn)玫琳凱的美容顧問(wèn)名單，一一打電話叫她們?cè)谒抢锞关?。隔了些日子?tīng)說(shuō)那兩口子虧慘了。

做直銷要有一顆平常的心，該賺的錢要賺，不該賺的錢一分也不要賺。唯有如此，顧客才不會(huì)把你當(dāng)作“生意”人，而把你當(dāng)作可以信賴的朋友，真的想使用產(chǎn)品，首先想到的才會(huì)是你。

七、目無(wú)尊長(zhǎng)的人.有些人不懂得團(tuán)結(jié)別人，用一顆誠(chéng)摯的心去感化別人，影響別人，而是什么事都是以自己為中心，儼然一個(gè)黑社會(huì)的“老大”，我聽(tīng)一位完美里出來(lái)的人談到，她就遇到過(guò)這樣一位“老師”：她初到完美不勝時(shí)，人生地不熟，靠一位年紀(jì)比她大的朋友幫忙，大張旗鼓地搞宣傳，開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，慢慢地把市場(chǎng)做大，自己也在短時(shí)間內(nèi)做到了經(jīng)理，按理，這位“經(jīng)理”第一個(gè)要感謝的人是那位年紀(jì)大的朋友，而等這位“經(jīng)理”自以為立足已經(jīng)穩(wěn)固，生意已經(jīng)做大時(shí)，她卻當(dāng)著這位朋友的面，在眾人面前取笑他“既沒(méi)有文憑，又沒(méi)有樣子，又沒(méi)有金錢”。把一個(gè)難得的好伙伴氣得半死，而這位朋友雖然認(rèn)不得幾個(gè)字，卻為人忠誠(chéng)，深得當(dāng)?shù)厝撕迷u(píng)，影響力極大，他一放棄了完美，完美在當(dāng)?shù)鼐图鞭D(zhuǎn)直下，不到一年時(shí)間，市場(chǎng)就大部分變成了其他公司的了。

八、狂妄自大的人.做直銷就是做人，一個(gè)做人很失敗的人要想在直銷行業(yè)有所建樹(shù)，那簡(jiǎn)直是難于上青天，直銷界有個(gè)說(shuō)法是“99%的做人，1%的做事”。可見(jiàn)做人的重要。當(dāng)然，話又說(shuō)回來(lái)，什么事都容易做成功，唯有做一個(gè)成功的人，有多少人做了一輩子都沒(méi)有做好。

我記得毛澤東說(shuō)過(guò)一句話：虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。實(shí)際上，要想做好人品，恐怕這是基礎(chǔ)，一個(gè)人要想取得別人的信任，最好是多帶耳朵少帶嘴巴，不要什么事好象自己都懂，一開(kāi)口別人就沒(méi)有機(jī)會(huì)說(shuō)話，“言多必失”，一個(gè)半桶水卻夸夸其談的人，到任何地方，和任何人打交道，別人都會(huì)反感的。

還有一種人引起過(guò)我的注意，她剛進(jìn)直銷時(shí)，也是什么都不懂，老師對(duì)她手把手地教，讓她學(xué)會(huì)了不少專業(yè)，還幫她上課服務(wù)顧客，以及建立市場(chǎng)，教她并幫她建立基礎(chǔ)。最初她也很感 激，嘴里可以說(shuō)是把老師當(dāng)父母。當(dāng)她成功到一定時(shí)候需要她自己獨(dú)立打天下時(shí)，覺(jué)得老師本不如自己了，自己可以把老師玩弄于股掌了。四處說(shuō)老師的不是，揚(yáng)言要把老師的市場(chǎng)體系搞垮.老師一直對(duì)她諒解，她卻看老師培養(yǎng)新人遇一個(gè)“殺”一個(gè)，誰(shuí)優(yōu)秀一冒出來(lái)她就要去下“殺手”。倒垃圾達(dá)不到目的就以其它手段拉其顧客等等。當(dāng)然,這類人在一定時(shí)候令老師受了損失，但卻給自己留下了不光彩的歷史。

九、奸詐無(wú)信的人.如果有人問(wèn)我，現(xiàn)在傳銷為什么在中國(guó)久禁不止？為什么中國(guó)有很多人會(huì)談直(銷)色變？我會(huì)毫不猶豫地說(shuō):

這就是奸詐無(wú)信的后果，人與人的交往都是建立的互信的基礎(chǔ)上的，如果我們每天接觸的人都毫無(wú)信用，沒(méi)有誠(chéng)意，那我們的社會(huì)怎么和諧?？

我接觸到一位天獅的經(jīng)銷商是一位退休老師，此人天獅產(chǎn)品有多少，每個(gè)產(chǎn)品是什么成份，什么樣的人需要配吃些什么產(chǎn)品都說(shuō)不清楚，更不要說(shuō)怎么做直銷了。但此人天獅做得很好，我和她接觸時(shí)間長(zhǎng)了才發(fā)現(xiàn)，她的成功經(jīng)驗(yàn)如果要總結(jié)就兩個(gè)字：誠(chéng)信！她有一說(shuō)一，你的就是你的，一清二楚，從來(lái)不會(huì)說(shuō)一句謊話，有時(shí)說(shuō)話別人聽(tīng)了還有些可笑，但誰(shuí)都很尊重她，不用擔(dān)一點(diǎn)心去防她。

事實(shí)上我發(fā)現(xiàn)，很多自以為聰明的人，在直銷里做得卻并不好。所以我常告戒玫琳凱的美容顧問(wèn)，用遠(yuǎn)補(bǔ)給要期望通過(guò)小聰明在玫琳凱里成功，因?yàn)槊盗談P的制度和模式?jīng)Q定了只有靠持之以恒的誠(chéng)信和誠(chéng)實(shí)才能成功。

十、朝三暮四的人.有一個(gè)故事很經(jīng)典：有一只猴子下山摘扮包谷，地里長(zhǎng)了很多包谷，猴子扳了一個(gè)夾在胯下，伸手去扳第二個(gè)，又夾到胯下，再伸手扳第三個(gè)……扳到滿意為。.這下總扳了不少吧！往胯下一看，僅剩下最后扳的一個(gè)，其余的包谷早在它伸手扳的時(shí)候從胯下掉了。時(shí)下，有很多人做直銷就是猴子扳包谷，看看這個(gè)公司不錯(cuò)去做了，做了幾天看看還是別的公司好，又把原來(lái)的公司放棄了做第二家，沒(méi)等做出點(diǎn)眉目，想想還是做另一家公司賺錢快，又放棄了這一家，選擇了第三家……幾年折騰下來(lái)，那些看似“死板”的人都做到了高級(jí)別，而自己這個(gè)“活絡(luò)”的人還是一家新公司的業(yè)務(wù)員。

生命誠(chéng)可貴，時(shí)間價(jià)更高！浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間就是浪費(fèi)寶貴的生命，時(shí)間真的不等人啊!

十一、口是心非的人.有一位完美的直銷經(jīng)理能說(shuō)會(huì)道很能干，她自己告訴我們，她浙江大學(xué)畢業(yè)后到廣東打過(guò)工，當(dāng)過(guò)服務(wù)員，當(dāng)過(guò)車間主任，當(dāng)過(guò)空姐，當(dāng)過(guò)演員，也當(dāng)過(guò)婦產(chǎn)科醫(yī)生，做完美是自己身體生病，在醫(yī)院花了60多萬(wàn)沒(méi)有用，是完美給了她第二次生命.。

看著眼前這位“高人”，所有的伙伴都很尊敬她，簡(jiǎn)直可以說(shuō)到了言聽(tīng)計(jì)從的地步，團(tuán)隊(duì)也越做越大。一次，一位消費(fèi)者被業(yè)務(wù)員說(shuō)服了來(lái)到專賣店買產(chǎn)品，一看店主卻拔腿就走，問(wèn)其為什么？這位顧客說(shuō)，開(kāi)店的人是她一個(gè)村的，是個(gè)騙子，什么大學(xué)畢業(yè)，中學(xué)都沒(méi)有讀過(guò)！什么婦產(chǎn)科醫(yī)生，在一個(gè)鄉(xiāng)衛(wèi)生院當(dāng)過(guò)清潔！大伙懵了：一打聽(tīng)，果然如此，即使完美產(chǎn)品再好，這么人見(jiàn)人怕不可信的人，哪還敢再相信產(chǎn)品？市場(chǎng)銷售也隨之一滑千丈。

嘴上說(shuō)得天花亂墜，事實(shí)并非如此，牛皮肯定有一天會(huì)吹破!

十二、居功自傲的人.人人都希望自己做事成功，做人成功，做什么都成功！但有的人做事只許失敗，不可以成功，為什么？失敗了，他可能很謙虛，會(huì)不恥下問(wèn)，會(huì)對(duì)成功者很尊敬，對(duì)年長(zhǎng)者很愛(ài)護(hù)！但一旦成功了，他就會(huì)居功自傲，沾沾自喜，看誰(shuí)都不順眼，總覺(jué)得自己是最棒的，戴著有色眼鏡看人，只看到別人的短處，看不到別人的長(zhǎng)處，久而久之，也只能是孤芳自賞，自甘毀滅。

古人云：三人行必有我?guī)?，每個(gè)人有每個(gè)人的長(zhǎng)處，只有取別人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短的人，只有時(shí)刻把自己的一生永遠(yuǎn)當(dāng)作一張白紙用心繪畫的人才會(huì)是真正的強(qiáng)者!

玫琳凱公司提醒，你在事業(yè)上多么成功，但若你的家庭經(jīng)營(yíng)失敗了，你的人生也是失敗的。這是玫琳凱督導(dǎo)和首席們一直很謙遜的原因。玫琳凱里有個(gè)現(xiàn)象叫“執(zhí)行現(xiàn)象”。就是督到做到執(zhí)行時(shí)，會(huì)面臨事業(yè)和家庭很多考驗(yàn)，能及時(shí)完善自己的就能很順利達(dá)向首席，否則就會(huì)再多經(jīng)歷很多過(guò)程。

十三、斤斤計(jì)較的人.很多人在從事半功在接觸直銷過(guò)程中，參加過(guò)多次培訓(xùn)，每次培訓(xùn)都得掏很多錢，他們?cè)敢?，覺(jué)得每次培訓(xùn)都學(xué)到了新的知識(shí)。但有些業(yè)務(wù)員不愿意，不是這些業(yè)務(wù)員小氣，是一些直銷的組織者每次都要從培訓(xùn)中賺取業(yè)務(wù)員一大筆錢；有些指導(dǎo)老師吃下屬業(yè)務(wù)員的請(qǐng)，他覺(jué)得理所當(dāng)然，而他花3毛錢給業(yè)務(wù)員復(fù)印了一張資料，他卻告訴業(yè)務(wù)員，我們做直銷講的是AA制，應(yīng)該自己掏錢；有的人打別人電話響兩聲就關(guān)了，等別人回電話，讓別人付電話費(fèi)……

宰相肚里好撐船，如果反事都為自己考慮，要算計(jì)別人的人，直銷也不可能做大的。

更可笑的還有，業(yè)務(wù)員自己沒(méi)搞懂直銷的本質(zhì)，總是在那里計(jì)算著“我做好了老師又能得到了多少好處”。他不明白直銷的成功是團(tuán)隊(duì)的成功，是市場(chǎng)的成功，他不去想老師為團(tuán)隊(duì)為市場(chǎng)付出過(guò)多少，為他的成長(zhǎng)付出了多少，這種傻得可愛(ài)的人是難有團(tuán)隊(duì)難有市場(chǎng)的。我在玫琳凱里看到過(guò)，老師在督導(dǎo)考核三個(gè)月里,她故意一分錢的貨也不進(jìn)，因?yàn)樗J(rèn)為老師的成功是靠了別人，結(jié)果老師不但考核通過(guò),而且還考得非常優(yōu)秀，自己卻因?yàn)閹讉€(gè)月沒(méi)進(jìn)貨而休職，受不，,終于離開(kāi)了玫琳凱。然后去做過(guò)多種傳銷，甚至于長(zhǎng)期把眼睛盯著老師的團(tuán)隊(duì)，想方設(shè)法把老師的成員拉去做傳銷。但終因自己邪不壓正，老師不斷成功，自己多年不斷失敗。

十四、唯我獨(dú)尊的人.人有個(gè)共性，就是喜歡聽(tīng)好話，不喜歡別人說(shuō)他的不好，這也是人之常情。但人一旦只聽(tīng)得進(jìn)去好話而聽(tīng)不進(jìn)去不同意見(jiàn)，那也是他走向失敗的開(kāi)始，這絕對(duì)是個(gè)勿庸質(zhì)疑的真理.。

有的人總覺(jué)得別人的成功是靠的運(yùn)氣，自己是天下最聰明的人不成功一定是別人不好。還有的人總是認(rèn)為自己對(duì)的時(shí)候是對(duì)的，錯(cuò)的時(shí)候也是因?yàn)閯e人的原因才錯(cuò)的。別人對(duì)她諒解她認(rèn)為理所當(dāng)然。她對(duì)別人卻總是帶有色眼鏡看人，她們的做人處事法則是“你奪了我的鼻子我一定要奪你眼睛”，事實(shí)上并沒(méi)有人奪她鼻子。心里容不得她人才是她的心態(tài)。

人的智商本來(lái)就有高低,智商高的人考慮問(wèn)題或許會(huì)很全面，做事可能會(huì)三思而后行，但并不代表智商高的人永遠(yuǎn)是勝，.人有失算，馬有失蹄，世上沒(méi)有完人，如果一個(gè)唯我獨(dú)尊的直銷商，要想讓你的伙伴永遠(yuǎn)追隨在你的左右，那肯定是癡人說(shuō)夢(mèng)話!十五,體弱多病形象不佳的人.說(shuō)得好不如做得好,產(chǎn)品好不如自己的身體好!

時(shí)下，直銷行業(yè)以保健品和化妝品占主導(dǎo)地位。有的人只考慮賺錢，自己卻不舍得使用產(chǎn)品，在和別人介紹自己的保健品如何的好，自己卻面黃肌瘦，體弱多??；介紹化妝品如何的好，自己的臉卻干燥無(wú)光，缺少血色，你讓別人怎么接受你介紹的所謂“好”產(chǎn)品?

做直銷，好產(chǎn)品是成功的基礎(chǔ)，而產(chǎn)品好不好，做直銷的人就是一面不用說(shuō)話的鏡子。直銷界有一句行話，叫直銷市場(chǎng)是產(chǎn)品用出來(lái)的，而不是光靠聰明做出來(lái)的?？峙乱彩沁@個(gè)理!

直銷界的朋友們，成功只有一條路，而不成功的路有千萬(wàn)條，如果你想在直銷界斬露頭角,有所作為,你先調(diào)整一下自己的心態(tài)，先看看自己還需要吃點(diǎn)什么保健品，用點(diǎn)什么化妝品吧!

第二篇：做直銷如何才會(huì)成功（本站推薦）

成功-八步法

第一步 夢(mèng)想

一、什么是夢(mèng)想：

1、夢(mèng)想是藏在人們內(nèi)心中最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需要。它能激發(fā)意識(shí)中所有潛力。每當(dāng)想到它就會(huì)興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。

2、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：

夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻。

你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。

3、夢(mèng)想永遠(yuǎn)占90％，技能技巧只占10％

夢(mèng)想是激勵(lì)自己，領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的力量源泉。

為什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人類的八大需求：

你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他，他所想要的也就是滿足他的需求。人有八個(gè)最基本的需求：

1、健康和對(duì)生命的維護(hù)

2、食物

3、睡眠

4、金錢和金錢所能買到的5、未來(lái)生活的保障

6、愛(ài)和被愛(ài)

7、子女的幸福

8、被尊重并渴望得到影響力和權(quán)利

三、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意味著什么？

物質(zhì)財(cái)富雖然不是萬(wàn)能的，但人不能很好解決物質(zhì)和生存問(wèn)題，人生中很多夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)就會(huì)打折扣或根本不能實(shí)現(xiàn)。

經(jīng)濟(jì)獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)：有錢、有閑、有保障。

企業(yè)家：別人為他工作的人

四、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立：

打工者：為別人工作的人

自由職業(yè)者者：為自己工作的人

投資家：錢為他工作的人

要活的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，你一定要擁有個(gè)人事業(yè)

五、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑

1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)

2、購(gòu)買一個(gè)系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。

3、加盟一個(gè)系統(tǒng)：加入直銷企業(yè)，做營(yíng)銷人員

第二步 承 諾

一、承諾的三個(gè)等級(jí)：試試看、盡力而為、全力以赴

1、試試看：根本不會(huì)成功

2、盡力而為：有可能成功，但概率非常小

3、全力以赴：才可能取得成功

二、承諾：在學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)

1、歸零心態(tài)、學(xué)習(xí)心態(tài)、逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)。

2、改變：

改變從觀念開(kāi)始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開(kāi)始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變首先要改變自己?/p>

改變從現(xiàn)在開(kāi)始：氣而行勝于坐而思。你要行動(dòng)！立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！“跟著行動(dòng)走，感覺(jué)自然來(lái)”。

改變自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

3、創(chuàng)業(yè)：從自用到分享。

承諾成為100％的產(chǎn)品受用者。

做必要的投資：購(gòu)公司和系統(tǒng)推薦的書、錄音帶、VCD、跟進(jìn)資料。產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會(huì)議工具及系統(tǒng)標(biāo)志。

三、立即投入巨大行動(dòng)

第三步 列名單

一、列名單的3個(gè)原則：不做判官、越大越好、不要丟失

1、不做判官：預(yù)先判定誰(shuí)會(huì)做誰(shuí)不會(huì)做。在您剛剛開(kāi)始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，將認(rèn)識(shí)人先寫下來(lái)：您認(rèn)為不會(huì)做的有可能正是生意中您要找的最該推薦的人。

向上推薦：將最優(yōu)秀的人首先寫在您的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省您許多的時(shí)間，相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比您低，您不要怕他不要這個(gè)生意，如果他們反對(duì)更多的原因，是您沒(méi)有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。

切記：向上推薦會(huì)使您的事業(yè)如虎添翼。第一時(shí)間先列一個(gè)20－30人名單，啟動(dòng)貴在神速。爭(zhēng)取在第一次聽(tīng)完計(jì)劃后立即列一個(gè)20－30人名單，上級(jí)會(huì)為您做第一次名單分析。

2、名單越大越好

不要死盯住一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人會(huì)浪費(fèi)您很多時(shí)間，也顯得您在推薦中沒(méi)有姿態(tài)。

您要讓名單始終保持在20－30人以上，盡快得到一份10――20人的名單。（要用手寫名單，不要電腦打印，將此放在夢(mèng)想檔案中）。

補(bǔ)充和調(diào)整：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整，名單不整理等于沒(méi)有。

3、不要丟失名單：

迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)：每當(dāng)想起一個(gè)老朋友或結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友，請(qǐng)盡快寫在《名單表》上，并在48小時(shí)內(nèi)通話。

不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫在兩個(gè)名單分析表上。

要備2份名單,以防丟失：千萬(wàn)將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨時(shí)攜帶，一份存檔，防止丟失。

二、兩種列名單的方式：

1、用分類法：（適合列20――30人名單）由近及遠(yuǎn)、由易而難、先親后疏。

2、用職業(yè)法：（適合列100――300人名單）。

三、結(jié)識(shí)陌生人――人脈最大來(lái)源：

每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓這成為習(xí)慣，主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天建立夢(mèng)想、建立關(guān)系。

人際關(guān)系三個(gè)過(guò)程：彼此喜歡（親和力）――建立關(guān)系――相互信任（幫助別人）

受歡迎的三種人：

1、會(huì)傾聽(tīng)的人；

2、有趣的人；

3、有價(jià)值的人。

人際關(guān)系的三多三不：多贊美、多鼓勵(lì)、多表?yè)P(yáng)；不抱怨、不批評(píng)、不指責(zé)。

四、怎樣使用《名單分析表》和《名單表》：

1、啟動(dòng)時(shí)立即與您的上級(jí)一同列名單并分析。

2、此表格中的名單應(yīng)保持在100－300人，并在不斷補(bǔ)充。

第四步 邀約

一、邀約的種類：電話、面對(duì)面、其他方式。

1、電話邀約：最常用的方法對(duì)于新人非常適用。

2、面對(duì)面邀約：也成為自然邀約。

A、推崇工具資料。

B、推崇成功人士。

C、推崇系統(tǒng)會(huì)議。

D、從分享產(chǎn)品入手。

E、從講公司、講機(jī)會(huì)、講分配制度入手。

3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。

二、邀約的三個(gè)原則：高姿態(tài)、三不談、專業(yè)化。

1、高姿態(tài)：您要讓對(duì)方明顯地感到您正在為他介紹一個(gè)好得難得的機(jī)會(huì)，高姿態(tài)來(lái)自于您確實(shí)關(guān)心別人，而不是您自己另有所圖，您要讓他強(qiáng)烈地感覺(jué)到這一點(diǎn)。

2、三不談：電話中不談產(chǎn)品、不談制度、不談公司。

3、專業(yè)化：在開(kāi)始建造您的生意時(shí)，專業(yè)化邀約與聯(lián)系對(duì)您至關(guān)重要。您要參加這方面的培訓(xùn)，聽(tīng)這方面的錄音帶，并要向您的上級(jí)咨詢，最好看他們?cè)鯓友s。

人手是經(jīng)營(yíng)者、人才是領(lǐng)導(dǎo)者、任務(wù)是卓越者、要做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。

三、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)：

1、先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加會(huì)議和聽(tīng)錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約最好向上級(jí)咨詢后再開(kāi)始邀約。

2、盡量快：2分鐘內(nèi)邀約完畢，對(duì)方問(wèn)您問(wèn)題，你也用問(wèn)題反問(wèn)他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。

3、要興奮：有可能興奮地告訴對(duì)方您已經(jīng)開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比您想象得好，而且，您學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)。

4、說(shuō)清楚：清楚地告知對(duì)方邀約時(shí)間和地點(diǎn)，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見(jiàn)面？

5、邀一對(duì)：請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。

6、多三杯：邀約多于您房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議，要知道不是所有人都會(huì)參加會(huì)議，并且，會(huì)議中不要提及沒(méi)有與會(huì)的人。

7、二選一：安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人確定其中一個(gè)，在會(huì)前24－28小時(shí)預(yù)先邀約。

8、別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦您開(kāi)始之后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)哦。

9、多推崇：推崇系統(tǒng)和您的上級(jí)，推崇時(shí)說(shuō)詞要準(zhǔn)確、到位、感人。

10、勤咨詢：您如果與別人溝通有困難或打過(guò)5－6個(gè)電話后他們都拒絕您，您不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此向您的上級(jí)反映，以便得到指導(dǎo)。

11、假如每天給你溝通30個(gè)有意向的新人，你能做好直銷嗎？30個(gè)新人怎么來(lái)？搜索“軍魂老師”希望對(duì)你有所幫助！

四、邀約對(duì)象：

1、有企圖心

2、工作勤奮

3、對(duì)生活不滿意

4、向往自由

5、向上推薦

第五步 講計(jì)劃

一、講計(jì)劃的種類：一對(duì)

一、家庭聚會(huì)、公開(kāi)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)

1、一對(duì)一：最方便靈活的方式，它易于溝通。

2、家庭聚會(huì)：最具有生產(chǎn)力的方式，易于回答疑義和做ABC工作法，它是您成為培訓(xùn)專家的第一戰(zhàn)場(chǎng)。

3、公開(kāi)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)：現(xiàn)場(chǎng)氣氛相對(duì)熱烈，有感染力、易跟進(jìn)新人。

二、家庭聚會(huì)的組織（講計(jì)劃）：

1、會(huì)前會(huì)

2、會(huì)中會(huì)

3、會(huì)后會(huì)

三、內(nèi)部研討會(huì)

1、介紹自己的名字

2、感謝介紹老師和指導(dǎo)老師

3、為什么做三九公司

4、我的夢(mèng)想是什么？

5、目的：總結(jié)（檢查）、表彰、激勵(lì)、解決問(wèn)題

四、大集會(huì)流程：

暖場(chǎng)、主持、主講、音樂(lè)、激勵(lì)、感恩、高潮、團(tuán)隊(duì)的凝聚場(chǎng)面。

第六步 跟進(jìn)

跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是工作中的最后一步。這一步作不好就會(huì)前功盡棄。有人把它稱為“臨門一腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于您的：自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）、溝通能力（回答疑義的功力）、影響力（造夢(mèng)和激勵(lì)能力）、把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問(wèn)、切“一劍封喉”）。

一、跟進(jìn)新人：

1、24－48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，講完計(jì)劃要在24－48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：

3、ABC法則：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)和影響力做工作。

4、臨門一腳：推崇系統(tǒng)和工具資料，最好邀他參加系統(tǒng)培訓(xùn)。

5、借出資料：約定下次見(jiàn)面時(shí)間。

二、跟進(jìn)中常遇到的三種人：放棄者、載體、領(lǐng)導(dǎo)人。

1、放棄者：（他不作這個(gè)生意）

你可以爭(zhēng)取是他成為顧客。請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友。歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。

2、載體：（他可以為您介紹朋友）

3、領(lǐng)導(dǎo)人：（做生意的關(guān)鍵）

第七步 檢查進(jìn)度

一、檢查進(jìn)度的重要性：

1、有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。

二、上下拉動(dòng)：

對(duì)新人問(wèn)理由：?jiǎn)査麨槭裁醋鲞@個(gè)生意，理由是什么？這樣您可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么？

1、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)目標(biāo)：?jiǎn)査驹潞捅镜臉I(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？等待他回答目標(biāo)后，再問(wèn)他：你是否真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？當(dāng)他回答“是”后：

2、對(duì)您合作伙伴的情況：

還有沒(méi)有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？

第八步 復(fù)制

一、有二個(gè)重要的觀念：

1、要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法。

2、100％復(fù)制的觀念。

二、復(fù)制的原因：

1、不浪費(fèi)時(shí)間去犯錯(cuò)：經(jīng)驗(yàn)是最好的老師，不過(guò)最好是學(xué)人家的，否則，自己付出的代價(jià)往往很慘痛，能善用系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗(yàn)是最好的方式。

2、保持簡(jiǎn)單：使后學(xué)者有一套良好的模式來(lái)學(xué)習(xí)，容易復(fù)制，去幫助更多的人，也就是花最少的時(shí)間，來(lái)學(xué)習(xí)最簡(jiǎn)單的而且已經(jīng)證實(shí)是最成功的一套模式！

3、穩(wěn)定性高：復(fù)制能凝聚良好的工作心態(tài)，有道是量重要、質(zhì)更重要。

三、如何復(fù)制：

1、復(fù)制要從自己開(kāi)始：“身教重于言教”，在服裝、儀容、言談方面都要做良好的楷模。

2、對(duì)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人隱瞞自己的做法，就是不復(fù)制。

3、有機(jī)會(huì)即爭(zhēng)取系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的友誼，贏得他們的信任（自己也付出），盡可能向上層學(xué)習(xí)做這個(gè)工作的方法。

四、復(fù)制的過(guò)程：

1、您自己要做的：

介紹公司、介紹系統(tǒng)；教導(dǎo)別人；使后來(lái)者也成為老師。

2、公司來(lái)幫助您：

根據(jù)規(guī)定做介紹說(shuō)明；工具資料；培訓(xùn)。

五、復(fù)制的6件事：

1、每天看系統(tǒng)資料及有意義的書籍：

思考致富、大思想的神奇、您會(huì)成功、登峰造極、管道的故事、窮爸爸和富爸爸。

2、參加公司及系統(tǒng)的培訓(xùn)。

3、使用了解所有產(chǎn)品。

4、與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常聯(lián)系，則得到更多的信息。

5、每天講三次市場(chǎng)計(jì)劃。

6、事先安排下星期日程，積極的人每天做密集安排，則效果加倍。

六、建立目標(biāo)：

因?yàn)樗械氖聞?wù)，都是夢(mèng)想的結(jié)果，自己訂下目標(biāo)，讓自己的夢(mèng)想具體化，擬出完成計(jì)劃所需要的時(shí)間：

1、制定近期目標(biāo)（小目標(biāo)）

2、制定近期目標(biāo)（大目標(biāo)）

3、利用“自我暗示”的原理

99％的心態(tài)＋1％的技巧＝下大決心

需要（物質(zhì)、精神）×信心（經(jīng)驗(yàn)＋知識(shí)）＝才有推動(dòng)力

七、成功的要素：

強(qiáng)烈的欲望、下一大決心、必勝的信心、堅(jiān)定的毅力、智囊團(tuán)的產(chǎn)生、精心策劃。

八、如何培養(yǎng)毅力

1、在強(qiáng)烈的欲望驅(qū)使下?lián)碛忻鞔_的目標(biāo)。

2、不斷用行動(dòng)體現(xiàn)出明確計(jì)劃。

3、不受消極懈怠思想的影響（包括親人、朋友和熟人的影響）。

4、結(jié)交一個(gè)或幾個(gè)能鼓勵(lì)您依照計(jì)劃和目標(biāo)行事的人。

九、抱10顆心

1、責(zé)任心

2、誠(chéng)心

3、愛(ài)心

4、熱心

5、耐心

6、信心

7、恒心

8、平常的心

9、包容的心

10、感恩的心

十、配合

配合國(guó)家 配合公司 配合系統(tǒng) 配合團(tuán)隊(duì) 配合老師 配合合作伙伴

你一定能成功

成功，是每一個(gè)人的夢(mèng)想。人人都希望成為一個(gè)成功的人。追求成功是個(gè)人進(jìn)步和社會(huì)完美的最偉大的驅(qū)動(dòng)力。

什么是成功？

成功是人生每一個(gè)夢(mèng)想目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。

成功源于人生夢(mèng)想和目標(biāo)。因此，孫中山先生說(shuō)：“人類因夢(mèng)想而偉大。”

每個(gè)人都有夢(mèng)想和目標(biāo)。讓我們來(lái)認(rèn)真地想一想。

我們都是父母的子女。我們都深刻地體會(huì)著父母的養(yǎng)育之恩，父母從懷胎到分娩，把我們養(yǎng)大成人，到幫助我們建家立業(yè)，他們付出了精力和物力。所以，我們都在講“偉大的父親、偉大的母親”。我們從小就立志，要報(bào)答父母養(yǎng)育之恩。要讓他們住上更大的房子，讓他們坐上您的私家車去購(gòu)物。有充

分的時(shí)間、足夠的財(cái)力，陪他們?nèi)ナ澜缱蠲篮玫牡胤饺ヂ糜?。今天，您的?mèng)想和目標(biāo)完成了么？

我們都是為人之夫、為人之妻，我們?cè)?jīng)承諾要帶給對(duì)方一輩子的幸福。要讓丈夫成為世界上最偉大的男人。要讓妻子成為世界上最幸福的女人，要讓她永遠(yuǎn)健康、永遠(yuǎn)美麗、穿最漂亮的服裝、帶最珍貴的飾品。今天，你這個(gè)夢(mèng)想和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了么？

我們都是子女的父母。我們都盼望孩子“成龍成鳳”，希望給他們創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)條件，如果孩子真的非常努力、非常爭(zhēng)氣，并考取世界上最好的大學(xué)——哈佛大學(xué)，作為父母我想您們一定會(huì)萬(wàn)分高興，因?yàn)槟鷤兊淖优肮庾谝妗绷?。但是，讀哈佛每年需要花幾萬(wàn)美金。我們有這個(gè)條件嗎？如果因?yàn)槲覀儧](méi)有足夠的財(cái)富，眼睜睜地看到孩子考上好學(xué)校，但卻念不起。我們將怎樣的悲哀呢？

我們都是社會(huì)上的一個(gè)成員，我們都希望因?yàn)橛谐删投A得世人的尊重。如果我們處在人際關(guān)系之中，是一個(gè)不受重視的人，是一個(gè)被忽視的人。“窮在街頭無(wú)人間，富在深山有遠(yuǎn)親”。因?yàn)椴怀晒?，親人罵我們不爭(zhēng)氣、沒(méi)出息，社會(huì)上的人會(huì)說(shuō)我們是“窩囊廢”，是“配角”，是“分母”。我們將是怎樣的悲哀呢？

我們必須成功！我們需兌現(xiàn)我們?cè)?jīng)的人生夢(mèng)想目標(biāo)，因?yàn)槟鞘俏覀儽仨毻瓿傻呢?zé)任。成功是人的全部責(zé)任。不成功就是不道德，因?yàn)槲覀儼盐覀儜?yīng)該做的推給了下一代。

我們一定要成功！

我能成功，他能成功，你能成功嗎？

告訴你，你也一定能成功！

這是真的嗎？

那就探討一下成功的條件。成功外部需要有機(jī)遇，內(nèi)部需要有素質(zhì)，正所謂機(jī)遇就是給那些做好準(zhǔn)備的人的。而許多機(jī)遇，特別是大機(jī)遇，對(duì)任何人都是平等的。比如：中國(guó)剛剛改革開(kāi)放，這個(gè)機(jī)遇大，對(duì)任何人都平等，人人可以擁有。

大學(xué)生闖海南、闖深圳，紛紛下海，但是有的人抓住了這次機(jī)遇，更多的人是喪失了這個(gè)機(jī)遇。在中國(guó)這樣一個(gè)變化中的發(fā)展中國(guó)家。機(jī)遇常常有，重要的是我們準(zhǔn)備好了沒(méi)有？或者說(shuō)，自身是否具備運(yùn)用機(jī)遇成功的素質(zhì)。那么成功的素質(zhì)是什么呢？

1、成功人的思考模式

面對(duì)機(jī)遇、面對(duì)問(wèn)題、面對(duì)奮斗的過(guò)程，成功人與不成功人的一個(gè)重要區(qū)別在于思考模式不同。世界首富比爾·蓋茨，20多年前他看到IBM公司生產(chǎn)商用大型計(jì)算機(jī)。他不是在想：我不能再做電腦行業(yè)，因?yàn)镮BM已經(jīng)非常成功了。他而是在思考：電腦行業(yè)發(fā)展必將走向微型化，開(kāi)發(fā)微型機(jī)的軟件必將成為電腦業(yè)的大趨勢(shì)。因此，他投入到這個(gè)有趨勢(shì)性的行業(yè)。十幾年努力，使他成為世界首富。所以，每個(gè)人要成功，一定要首先學(xué)習(xí)成功人的思考模式。看看成功人和不成功人的思考模式差別：

成功人說(shuō)：我能行。因此，他千方百計(jì)去想辦法為成功努力。

不成功人說(shuō)：“我不行。因此，他會(huì)千方百計(jì)找到一百個(gè)借口，證明“我不行”。

成功人說(shuō)：我怎樣才能富起來(lái)？因此，千方百計(jì)想辦法抓機(jī)遇致富。

不成功人說(shuō)：我這輩子富不起來(lái)，因此，就不努力了。

成功人說(shuō)：因?yàn)槲矣泻⒆?。我必須富有?/p>

不成功人說(shuō)：因?yàn)槲矣泻⒆樱也咆毟F。

成功人說(shuō)：貧窮是萬(wàn)惡之源，他要奮斗致富。

不成功人說(shuō)“錢是身外之物，為不努力賺錢招借口?；蚴且?yàn)榕屡嶅X失敗。

2、有夢(mèng)想

夢(mèng)想是成功的動(dòng)力之源，就像一部車沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)。這部車不可能在高速公路上奔馳。因?yàn)橛袆?dòng)力，他將支持您走過(guò)艱苦的奮斗路程，達(dá)到成功的目標(biāo)。人都會(huì)生病，生病之后我們就夢(mèng)想早日健康，為了治愈疾病，我們就要經(jīng)歷吃藥的過(guò)程，當(dāng)你吃藥嘗到苦的時(shí)候，想想自己健康的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想就像變成了解苦的糖水，他讓您堅(jiān)持渡過(guò)服藥的過(guò)程，終于達(dá)到健康的目標(biāo)。“哀大莫過(guò)于心死”，人人都需要建筑偉大的夢(mèng)想。

3、目 標(biāo)

許多人不成功，不是因?yàn)闆](méi)有夢(mèng)想，幾乎每個(gè)人都有夢(mèng)想，為什麼不成功呢？因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)，只有夢(mèng)想，不知道努力的方向。猶如巨輪夢(mèng)想駛?cè)氪蠛?，但是沒(méi)有確定航標(biāo)。許多人也曾看到了機(jī)遇，也曾夢(mèng)想成功，但他沒(méi)有設(shè)立人生目標(biāo)，我要用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到初級(jí)人生目標(biāo)。用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到中級(jí)人生目標(biāo)，用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)人生目標(biāo)。因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)，變的無(wú)所適從。不知道每天干什么，干多少。

4、能全力以赴地努力

不努力奮斗，一切夢(mèng)想、一切目標(biāo)都是紙上談兵等于零。因?yàn)槭郎蠜](méi)有不付出努力就能成功的。都是多年不斷地做正確地努力而實(shí)現(xiàn)的。不愿意付出的人就不可能有成功。行動(dòng)，行動(dòng)，大量地行動(dòng)。這是通向目標(biāo)的必經(jīng)之路。

5、有堅(jiān)忍不拔的耐力和必勝的信心

電影巨星席維斯史泰龍以前十分落魄，身上只剩一百美金，連房子都租不起，睡在金龜車?yán)?。?dāng)時(shí)，他立志當(dāng)演員，并非常自信地到紐約的電影公司應(yīng)聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒絕，當(dāng)紐約所有的五百家電影公司都拒絕他之后，他仍然堅(jiān)持“過(guò)去不等于未來(lái)”的信念，從第一家電影公司開(kāi)始再度嘗試，在被拒絕了一千五百次之后，他寫了“洛基”的劇本，并拿著劇本四處推薦，也繼續(xù)被嘲笑奚落，一共被拒絕了一千八百五十五次，終于遇到一個(gè)肯拍那個(gè)劇本的電影公司老板時(shí)，又遭到對(duì)方不準(zhǔn)他在電影中演出的要求，但最后，堅(jiān)持到底的史泰龍終于成為聞名國(guó)際的超級(jí)影星。你能面對(duì)一千八百五十五次的拒絕不放棄嗎？史泰龍能，他做別人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。

世界上沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)不成功。暫時(shí)的不成功是上帝對(duì)你的延遲并不是上帝的拒絕。

有一個(gè)人，他在二十一歲時(shí)，做生意失敗。二十二歲時(shí)，角逐議會(huì)落選。二十四歲時(shí)，做生意再度失敗。二十六歲時(shí)，愛(ài)侶去世。二十七歲時(shí)，一度精神崩潰。三十四歲時(shí)，角逐聯(lián)邦議員再度落選。五十二歲時(shí)，當(dāng)選美國(guó)第十六任總統(tǒng)。這個(gè)人就是林肯，因?yàn)樗麍?jiān)信上帝延遲，并不是上帝的拒絕，因此屢撲屢起，最終成就不凡。

6、樂(lè)觀向上的積極人生態(tài)度

凡事不要怨天尤人，相信任何事情的發(fā)生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是發(fā)生了什麼事，而是要做哪些事改善它。

這些成功的素質(zhì)你具備嗎？我相信每一個(gè)人身上都有許多成功的素質(zhì)?；蚺c生俱來(lái)，或后天的培養(yǎng)。如果我們還有哪些不完善，我們是否愿意改變？我們可以看到我們不具備的成功素質(zhì)。經(jīng)過(guò)向成功人學(xué)習(xí)，是完全能夠改變的。關(guān)鍵是看我們?cè)覆辉敢庾鲆恍└淖儭?/p>

倍增的原理

假如第一天您存一份錢，第二天存2分錢，第三天存4分錢，第三天存8分錢，如此類推，一個(gè)月31天后，您將存有2千1百萬(wàn)。

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 第十一天 第十二天

￥0.01 ￥0.02 ￥0.04 ￥0.08 ￥0.16 ￥0.32 ￥0.64 ￥1.28 ￥2.56 ￥5.12 ￥10.24 ￥20.48

第十七天 第十八天 第十九天 第二十天 第二十一天 第二十二天 第二十三天 第二十四天 第二十五天 第二十六天 第二十七天 第二十八天

￥655.36 ￥1310.72 ￥2621.44 ￥5242.88 ￥10485.76 ￥20971.52 ￥41943.04 ￥83886.08 ￥167772.16 ￥335554.32 ￥67188.64 ￥1342177.28 第十三天 第十四天 第十五天 第十六天

￥40.96 ￥81.92 ￥163.84 ￥372.68

第二十九天 第三十天 第三十一天 總計(jì)

￥2684354.56 ￥5368790.12 ￥10737418.24 ￥21474833.47

第三篇：做直銷 想成功 很簡(jiǎn)單

做直銷 想成功 很簡(jiǎn)單

簽：電子商務(wù) 羅麥 直銷

直銷行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)20年，早已是家喻戶曉的行業(yè)，跟傳統(tǒng)行業(yè)一樣，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，除了一些能力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)條件好，人脈資源廣的優(yōu)秀人士有機(jī)會(huì)做成功，普通人是很難成功的。雖然人人都知道，直銷前期投資小，也不需要太多人脈，但是，目前要把直銷做好，僅僅靠當(dāng)?shù)厝嗣}資源，是很難做大，你必須開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，這樣避免不了差旅費(fèi)，請(qǐng)客吃飯等費(fèi)用，同時(shí)，現(xiàn)在做直銷的，除了一些老牌直銷公司還有正規(guī)的家庭聚會(huì)來(lái)培養(yǎng)新人外，一般新公司幾乎沒(méi)有家庭聚會(huì)，因?yàn)樽鲞^(guò)直銷的人都已經(jīng)厭煩了家庭聚會(huì)，這樣一來(lái)，新公司就會(huì)頻繁的組織大型招商會(huì)，要快速提升能力，必須經(jīng)常參加會(huì)議，車費(fèi)，會(huì)議費(fèi)，還有帶新人去的費(fèi)用。

所以，平常的開(kāi)支非常大，很多直銷人是賺一萬(wàn)，花8000，甚至還不夠花，這樣一來(lái)，經(jīng)濟(jì)條件不好的普通人，根本無(wú)法承受。而不能經(jīng)常參加大型會(huì)議，新人提升能力慢，無(wú)法學(xué)到賺錢的本領(lǐng)，所以現(xiàn)在直銷里，新人幾乎是全軍覆沒(méi)。時(shí)間久了，新人也就怕了，一提到直銷，本來(lái)想做，但又怕做，這就是為什么現(xiàn)在直銷行業(yè)幾乎無(wú)法體現(xiàn)倍增效果的原因。

但羅麥行知網(wǎng)商第一團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)完全解決了這些問(wèn)題，本系統(tǒng)教會(huì)大家在家里開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，不用來(lái)回到處跑，節(jié)約了開(kāi)支，有電腦、有寬帶，就可以做，除了報(bào)單的投資外，沒(méi)有其他任何成本——開(kāi)支??；

人脈資源無(wú)限——2010年4月份統(tǒng)計(jì)，中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)突破4.26億，年底很可能突破5億，這個(gè)市場(chǎng)空間非常巨大，本系統(tǒng)可以教會(huì)大家如何在家，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到自己需要的客戶群體；系統(tǒng)隨時(shí)可以教新人實(shí)戰(zhàn)技能每天在網(wǎng)上都有羅麥網(wǎng)商論壇課堂，新人只要在自己電腦上下載一個(gè)呱呱軟件，每天都可以來(lái)學(xué)習(xí)，快速提升能力，使自己成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手。新人能快速學(xué)會(huì)賺錢的本領(lǐng)，并且沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力，這樣一來(lái)，新人成活力高，倍增的速度快！

第四篇：做直銷不能成功的十大原因

做直銷不能成功的十大原因 發(fā)布: 2010-04-09 23:44:47作者: 俞江來(lái)源: 原創(chuàng)

從1990年雅芳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)到現(xiàn)在，中國(guó)直銷已經(jīng)走過(guò)了20年的風(fēng)雨歷程。在這20年中，中國(guó)直銷變化萬(wàn)千，直銷人進(jìn)進(jìn)出出。許多的直銷人懷著光榮和夢(mèng)想而來(lái)，在經(jīng)歷了一段時(shí)間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開(kāi)。似乎直銷并不像人們所說(shuō)的那樣，經(jīng)過(guò)奮斗和堅(jiān)持就可以走向成功。直銷，這個(gè)來(lái)自于海外的泊來(lái)品，留給了中國(guó)直銷人太多的心結(jié)。難道直銷真的是個(gè)深不可測(cè)的怪物么？

仔細(xì)思考，其實(shí)直銷本身并沒(méi)有錯(cuò)，而是絕大多數(shù)的直銷人并沒(méi)有真正了解直銷這一銷售模式的內(nèi)在規(guī)律，并沒(méi)有認(rèn)真思考自身如何改變和提升去跟直銷更好地融洽和接軌，并沒(méi)有意識(shí)到直銷是迄今為止遠(yuǎn)比任何一個(gè)行業(yè)都需要認(rèn)真思考和不斷校正的一個(gè)行業(yè)。成功一定有方法，失敗一定有原因。

這里，就個(gè)人經(jīng)歷幾年直銷的經(jīng)驗(yàn)和反思，列舉出做直銷不能成功的一些原因，僅供有志于直銷創(chuàng)業(yè)的朋友們思考和借鑒：

第一，缺少一定要成功的精神。

這是個(gè)人的態(tài)度問(wèn)題。換句話說(shuō)：就是懶惰。這是阻礙人生事業(yè)成功的四大絆腳石之

一。曾經(jīng)執(zhí)掌過(guò)中國(guó)足球隊(duì)的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切?！彪m說(shuō)這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進(jìn)入直銷的朋友，都有著較為嚴(yán)重的投機(jī)心態(tài)。總想著去找?guī)讉€(gè)有能力的人，自己就成功了。這就直接導(dǎo)致了很多朋友抱有一種“試試看”的態(tài)度，或者是“盡力而為”。實(shí)際上，這是對(duì)自己，對(duì)事業(yè)的一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。在實(shí)際工作中一旦遇到問(wèn)題和困難，就開(kāi)始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

今天，無(wú)論我們要在哪一個(gè)領(lǐng)域里面取得成績(jī)，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強(qiáng)的斗志。這也是事業(yè)成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅(jiān)定

不移地沿著自己設(shè)定的目標(biāo)前行，才能勇敢地面對(duì)問(wèn)題和挫折，從而尋找解決問(wèn)題和戰(zhàn)勝困難的有效方法。這一點(diǎn)對(duì)于直銷來(lái)說(shuō)尤其如此。

第二，沒(méi)有認(rèn)同直銷的精神。

直銷只不過(guò)是眾多銷售模式當(dāng)中的一種，也是一種較為人性化和個(gè)性化的銷售模式。直銷的本質(zhì)就是整合消費(fèi)資源，建立消費(fèi)系統(tǒng)。當(dāng)然，做為一種新的銷售模式，暫時(shí)不被大家所了解也是很正常的。但正因?yàn)槿绱?，直銷才有更大更廣闊的空間。

很多進(jìn)入直銷的伙伴，內(nèi)心中也確實(shí)有創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想。然而，他們沒(méi)有從根本上了解直銷及其本質(zhì)，因此，或多或少對(duì)直銷抱有某種想法和成見(jiàn)，這自然不會(huì)有什么成績(jī)和建樹(shù)。要想真正做好直銷，就必須熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，熱愛(ài)自己的公司，熱愛(ài)自己的產(chǎn)品。直銷是一個(gè)帶動(dòng)人，感染人的事業(yè)，你的一言一行，以及從內(nèi)心迸發(fā)出來(lái)的熱情，會(huì)感染到你身邊的人。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質(zhì)，準(zhǔn)確地定位自己。第三，只銷不傳或只傳不銷。

產(chǎn)品是直銷的基石。直銷是以推廣產(chǎn)品為目的的，沒(méi)有好的產(chǎn)品，直銷就成了無(wú)本之木，無(wú)魚(yú)之水。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產(chǎn)品的直接銷售那么簡(jiǎn)單。直銷的本質(zhì)是建立消費(fèi)系統(tǒng)，在這個(gè)龐大的系統(tǒng)里，需要更多的人才進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和服務(wù)。因此，直銷需要進(jìn)行人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)。只有人才，才能組建和控制系統(tǒng)，只有更多的人才，才能不斷推進(jìn)系統(tǒng)的發(fā)展和完善。真正成功的直銷人，是把自己永遠(yuǎn)沉浸在發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才的工作之中。

然而，相反地，只一味地宣講事業(yè)機(jī)會(huì)，而忽視了產(chǎn)品的作用，也是不明智的。沒(méi)有良好的產(chǎn)品做為先導(dǎo)，往往會(huì)引起別人的疑慮和誤會(huì)，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。

一個(gè)優(yōu)秀的直銷人，一定是一個(gè)產(chǎn)品專家和事業(yè)行家。只有加深對(duì)產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費(fèi)者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢(shì)，才能更多地整合人才，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

第四，沒(méi)有融入會(huì)場(chǎng)。

會(huì)議是直銷的發(fā)動(dòng)機(jī)。會(huì)場(chǎng)的作用遠(yuǎn)比個(gè)人能力的作用要大很多。首先，會(huì)場(chǎng)是學(xué)習(xí)和提升自己的地方。沒(méi)有一個(gè)人是生來(lái)就有能力的，能力都是通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)提升起來(lái)的。一個(gè)不會(huì)學(xué)習(xí)和思考的人，也就不可能培養(yǎng)和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變?nèi)f

化的市場(chǎng)。其次，會(huì)場(chǎng)是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒(méi)有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會(huì)積極地配合自己。再次，會(huì)場(chǎng)是彼此真誠(chéng)溝通的良好場(chǎng)所。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，來(lái)源于平時(shí)的默契和理解。經(jīng)常進(jìn)行輕松的溝通，有利于消除誤會(huì)，增加友誼和信任。最后，會(huì)場(chǎng)是反思的地方。通過(guò)會(huì)議上對(duì)同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開(kāi)展工作。

總之，會(huì)場(chǎng)所發(fā)揮的從眾和感染的作用，可以使團(tuán)隊(duì)感受到激勵(lì)，并能夠使大家的步調(diào)整齊，工作努力，起到很好的帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的作用。一個(gè)經(jīng)常不參加會(huì)議的人，是不可能成功的。

第五，沒(méi)有處理好領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。

一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，首先是一個(gè)好的被領(lǐng)導(dǎo)者。直銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的事業(yè)，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發(fā)揮更大的威力。直銷也是一個(gè)復(fù)制的行業(yè)，任何好的和不好的東西，都會(huì)不斷地被復(fù)制下去。因此，一個(gè)優(yōu)秀的直銷人，一定要學(xué)會(huì)配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。我們所做的每一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)的人都會(huì)看到，他們都會(huì)效仿。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，不僅僅是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)航人，更是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榜樣和標(biāo)桿。榜樣的作用是無(wú)窮大的。

在直銷團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協(xié)助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現(xiàn)。

善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。

第六，不會(huì)處理階段性的成功。

不會(huì)處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點(diǎn)小的成績(jī)就沾沾自喜，目中無(wú)人，對(duì)別人或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)妄加評(píng)判，對(duì)團(tuán)隊(duì)伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對(duì)自己是有百害而無(wú)一利的。

毛主席在黨的七屆二中全會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“奪取全國(guó)勝利只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步，以后的路程更長(zhǎng)，斗爭(zhēng)更艱巨，工作更偉大。。?！毖元q在耳。

直銷的事業(yè)之路更是任重而道遠(yuǎn)。從無(wú)到有，從弱小走向強(qiáng)大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結(jié)和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)。

第七，沒(méi)有持續(xù)地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

停止學(xué)習(xí)就是組織萎縮的開(kāi)始。一個(gè)成功的直銷人，一定是一個(gè)永遠(yuǎn)不斷學(xué)習(xí)的人。尤其是做為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實(shí)和完善，也才能更好地強(qiáng)化自己的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和作戰(zhàn)能力。

堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)自己是直銷事業(yè)成敗的關(guān)鍵。

第八，沒(méi)有做良好的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

尤其是剛開(kāi)始做直銷的人，合理規(guī)劃和支配自己的財(cái)務(wù)是非常重要的。很多的直銷人為了沖業(yè)績(jī)，上聘位，過(guò)多地壓貨，過(guò)多地使用財(cái)務(wù)支出，結(jié)果還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)目標(biāo)，就搞得捉襟見(jiàn)肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過(guò)來(lái)責(zé)怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒(méi)有規(guī)劃好自己初期的財(cái)務(wù)計(jì)劃造成的。

第九，過(guò)度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺(tái)。

直銷是一個(gè)需要領(lǐng)導(dǎo)者和舞臺(tái)的地方。然而，過(guò)度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺(tái)卻是非常有害的。每個(gè)人都需要成長(zhǎng)，每個(gè)人地需要得到別人的認(rèn)同，這是人的共性。沒(méi)有一個(gè)人喜歡將自己置于別人的光環(huán)之下。

因此，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該給別人更多的機(jī)會(huì)去展示自己。

做為領(lǐng)導(dǎo)人，首先必須從平凡走向優(yōu)秀，只有自己足夠優(yōu)秀，才可能吸引更多優(yōu)秀的人才和自己共同協(xié)作，共同奮斗。但對(duì)于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人而言，只是優(yōu)秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。必須讓更多的人更加優(yōu)秀，自己才能超越優(yōu)秀，走向卓越。而只有卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，才能取得更大的成就。

領(lǐng)導(dǎo)人的真正價(jià)值就是把追隨者培養(yǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)人。

第十，沒(méi)有用心經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系。

有句話說(shuō)的很對(duì)：財(cái)富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財(cái)富。

“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路，交四方友。”這是每一個(gè)個(gè)人想要出類拔萃的必經(jīng)之路。要想成就一番事業(yè)，個(gè)人的力量是很渺小的。只有團(tuán)結(jié)更多的人，發(fā)揮更多人的聰明和才智，才能創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。

真誠(chéng)待人，用心經(jīng)營(yíng)自己的人脈資源，是現(xiàn)代社會(huì)成就事業(yè)的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因?yàn)楸娙藙潣拍荛_(kāi)大船。

不善于經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系的人，也是一個(gè)不善于經(jīng)營(yíng)事業(yè)的人。

總之，直銷事業(yè)的成功與否，有賴于每個(gè)直銷人不斷地思考和總結(jié)。只有善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并實(shí)際地運(yùn)用到自己的工作中，才能不斷修正錯(cuò)誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運(yùn)，走向更大的成功。

業(yè)精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。

第五篇：直銷人成功秘訣—學(xué)會(huì)善用工具

直銷人成功秘訣—學(xué)會(huì)善用工具！

今天我想跟大家談?wù)勯_(kāi)展直銷業(yè)務(wù)過(guò)程中如何善用工具的話題。俗話說(shuō)：“工欲善其事、必先利其器”，就是說(shuō)我們做好任何事情之前，就要先準(zhǔn)備好合適的工具。其實(shí)人類社會(huì)的發(fā)展，就是因?yàn)楣ぞ叩目焖侔l(fā)展造成的。蒸汽機(jī)的發(fā)明，人類進(jìn)入工業(yè)化時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)明，人類進(jìn)入了信息時(shí)代、智慧時(shí)代。直銷這個(gè)行業(yè)說(shuō)老也不算老，說(shuō)年輕也不算年輕了。從美國(guó)最早的直銷公司誕生到現(xiàn)在也已經(jīng)有60多年了，中國(guó)直銷也有20年的歷史了。直銷作為一個(gè)產(chǎn)品的銷售通路在全世界都得到了很大的發(fā)展，全球年?duì)I業(yè)額10億美金以上的直銷公司也很多。直銷公司在這個(gè)過(guò)程中賺取了大量的利潤(rùn)。對(duì)于直銷公司企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，直銷簡(jiǎn)直就是一個(gè)完美的商業(yè)模式，因?yàn)槎际乾F(xiàn)金交易，現(xiàn)金流非常好，只需要提供獎(jiǎng)金的激勵(lì)就可以得到成千上萬(wàn)的免費(fèi)推廣員。但是從直銷人的角度來(lái)說(shuō)，事情就不是像想象的那么美好了，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代其實(shí)直銷人的失敗率是越來(lái)越高，真正能通過(guò)直銷成功的人確實(shí)是極小的比例。是直銷人懶惰不努力嗎？絕對(duì)不是！原因是什么呢？社會(huì)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)是，專業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，每一個(gè)人只要精通某一個(gè)小的領(lǐng)域就可以成功了。俗話說(shuō)“一招鮮，吃遍天”。而且每一個(gè)小的領(lǐng)域的專業(yè)人士都有他們自己的專業(yè)工具。

直銷這個(gè)行業(yè)本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)關(guān)系營(yíng)銷行業(yè)，每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的生意人，跟開(kāi)一個(gè)企業(yè)差不多。你要學(xué)會(huì)如何溝通、如何激勵(lì)別人、如何帶領(lǐng)別人。你需要懂得去克服自身的弱點(diǎn)。你需要懂的如何去行銷，如何去銷售、如何去培訓(xùn)。你需要懂得如何去處理人際關(guān)系。你還要成為產(chǎn)品的專家、成為公眾演說(shuō)的專家。直銷成功需要你是個(gè)全才，傳統(tǒng)的領(lǐng)域你要成為專才才能成功。直銷強(qiáng)調(diào)100%復(fù)制，但是因?yàn)橹变N的從業(yè)人員千差萬(wàn)別，能大量復(fù)制的東西肯定是很簡(jiǎn)單的東西，而且肯定是沒(méi)有效率的事情。直銷如果真的100%復(fù)制能成功的話，就不會(huì)95%的人都失敗。要求每個(gè)人都成為全才肯定是不可能的。那我們又如何才能提高我們?cè)谥变N行業(yè)中的成功率呢。答案就是要善用工具！在這個(gè)時(shí)代如果我們還用十幾二十年前的方法去做直銷的話，你成功的可能性是很小的。那我們?cè)谥变N過(guò)程中需要什么樣的工具呢？

下面我按類別詳細(xì)說(shuō)明一些比較合適的工具僅供大家參考。

1、人脈關(guān)系管理工具直銷生意中，名單是我們一切事情的開(kāi)始，擁有一份大的直銷生意的人，肯定是擁有一份大的名單的人。而且人脈也是需要系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、管理和維護(hù)的。大部分直銷人的名單就是手機(jī)通訊錄或者一個(gè)簡(jiǎn)單的記事本。以我本人十年的直銷經(jīng)歷來(lái)看，80%的人都沒(méi)有去列一份正式的名單，更別提用軟件來(lái)管理自己的名單了，所以直銷行業(yè)失敗率高也是正常的，因?yàn)樗麄兲粚I(yè)了。簡(jiǎn)單的人脈管理軟件，可以就在電腦里面建立一份Excel表格文件，把表格的每一列都作為一個(gè)字段，比如：名字、電話、年齡、性別、Email、QQ、生日、類別（A類B類C類）、跟自己的關(guān)系、住址、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、興趣愛(ài)好、性格、財(cái)務(wù)狀況、認(rèn)識(shí)時(shí)間、認(rèn)識(shí)地點(diǎn)、名單來(lái)源、備注等等。簡(jiǎn)單的表格文件的好處是方便修改、增加、刪除，方便拷貝在自己的U盤或者發(fā)到自己的郵箱備份。高級(jí)一點(diǎn)的可以在自己的電腦里面安裝一個(gè)專業(yè)的人脈管理軟件，比如友情強(qiáng)檔等等。軟件的好處是可以加密，方便管理和查找。

2、個(gè)人必備隨身工具買一款高質(zhì)量的手機(jī)，比如iPhone,好處是這個(gè)手機(jī)可以隨時(shí)上網(wǎng)，隨時(shí)報(bào)單、查業(yè)績(jī)。隨時(shí)聊QQ，群發(fā)短信等等。而且高質(zhì)量的手機(jī)可以代替照相機(jī)、攝像機(jī)、錄音筆、MP3,MP4等等很多的電子設(shè)備。誰(shuí)都不想出門帶一大推的電子產(chǎn)品。如果沒(méi)有這么一款高檔手機(jī)的話，卡片式相機(jī)、錄音筆是要隨身攜帶的。方便隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)和拍攝重要的照片。

3、事業(yè)或者產(chǎn)品展示工具這是我們每個(gè)直銷人最經(jīng)常遇到的場(chǎng)景，就是去跟別人談生意計(jì)劃或者銷售產(chǎn)品。其實(shí)銷售就是去激發(fā)別人的需求，去說(shuō)服別人相信我們所說(shuō)的是真的，要去說(shuō)服別人最重要的就是詳細(xì)的資料和見(jiàn)證。我們以前教團(tuán)隊(duì)伙伴工具不全不談就是這個(gè)道理。但是現(xiàn)在直銷公司的工具呀書籍呀都很多，如果都帶著，每天拎著一大包資料到處跑，我相信搞個(gè)幾次你就不想再帶了，太累人了。筆記本電腦也是必須的，我們可以把所有資料都做成電子版，所有音頻、視頻、圖片、其他文件都可以拷貝到電腦里面。我建議直銷人買個(gè)超薄的12寸筆記本，有些人搞個(gè)14寸或者更大的電腦，帶著也是蠻重的。10寸屏的上網(wǎng)本前段時(shí)間很流行，但是性能不好，屏幕太小，用起來(lái)還是有些不方便。12寸的超薄筆記本既具有上網(wǎng)本的輕便性，又具有筆記本的強(qiáng)勁的性能。對(duì)我們展業(yè)是非常合適的。因?yàn)榻?jīng)常要掃描或者處理資料，我建議你們?cè)诩依镔I一個(gè)掃描、打印、傳真一體機(jī)是有必要的。如果你想讓你的展示更佳，你可以購(gòu)買一臺(tái)蘋果的iPad，我自己用iPad半年了，感覺(jué)太好了。iPad的輕便、超長(zhǎng)使用時(shí)間、高清的屏幕和隨時(shí)上網(wǎng)的能力完全可以取代筆記本。因?yàn)槭怯|摸操作，使用幾乎不用學(xué)，不太懂電腦的人這下有福了。如果你電腦都沒(méi)有，最起碼要準(zhǔn)備一個(gè)相冊(cè)和OPP手冊(cè)。把自己參觀公司的照片和跟領(lǐng)導(dǎo)人的合影做一個(gè)相冊(cè)。也可以把顧客的見(jiàn)證放到相冊(cè)里面，我有次看到康寶萊的一個(gè)相冊(cè)給我映像挺深刻的，里面都是減肥前前后的對(duì)比照片?？梢赃叿鄡?cè)邊講他們的故事。故事和見(jiàn)證是最能打動(dòng)人的。

4、參加線下團(tuán)隊(duì)或公司會(huì)議必備工具參加公司大會(huì)千萬(wàn)別空手去，因?yàn)槟愕娜蝿?wù)不光是自己去學(xué)習(xí)，還要回來(lái)傳達(dá)。所以隨身帶著攝像機(jī)和照相機(jī)是必須的。還要帶個(gè)移動(dòng)硬盤，方便隨時(shí)從老師或者其他領(lǐng)導(dǎo)人那里拷貝有價(jià)值的資料。最好還帶個(gè)錄音筆，重要的課程可以全程錄下來(lái)，很多錄音筆可以直接錄成mp3文件，錄完直接拷貝到自己的筆記本電腦里面。雖然帶了這么多現(xiàn)代化工具，還是不要忘了親自記筆記。

5、互聯(lián)網(wǎng)行銷工具互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在正越來(lái)越變成直銷人必須爭(zhēng)奪的一個(gè)市場(chǎng)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)建立團(tuán)隊(duì)的好處我就不用說(shuō)了。它具備的優(yōu)勢(shì)是高效率和低成本，最重要的是你的潛在對(duì)象的數(shù)量是無(wú)限的。互聯(lián)網(wǎng)行銷跟線下行銷相比，雖然人人可為，但是要想起到效果，還是需要更多的學(xué)習(xí)各種技能。哪些互聯(lián)網(wǎng)行銷工具是我們必須要掌握呢？互聯(lián)網(wǎng)行銷最重要的是要有一個(gè)展示自己的陣地，建立起你自己的專家地位和信賴感，個(gè)人行銷博客是必須的。有條件的可以請(qǐng)別人做一個(gè)專業(yè)的國(guó)際域名博客，好處是沒(méi)有廣告而且顯得專業(yè)，其實(shí)這個(gè)也花不了多少錢，一年也就幾百塊。想省錢的話，免費(fèi)的博客空間就太多了。掌握寫文章和排版的一些基本技巧是必須的。而且還要學(xué)習(xí)如何壓縮視頻、如何上傳視頻、音頻到土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)。要學(xué)會(huì)如何在寫博客文章的時(shí)候，如何插入視頻、音頻、圖片。圖文并茂和含有視頻、音頻的文章比簡(jiǎn)單的一堆文字的堆砌要有吸引力的多。文章的排版也非常重要，字體的大寫和留白都要注意。我經(jīng)常看到一些人的博客文章，都是一堆密密麻麻的文字堆砌，自己看的都困難，何況陌生人。除了行銷博客之外，最重要的網(wǎng)絡(luò)行銷工具就是QQ了。跟別人建立聯(lián)系就靠這個(gè)工具了。所以在QQ的個(gè)人資料和簽名要特別注意，要寫的有吸引力才行。還有自己QQ空間一定要開(kāi)通，而且有自己的原創(chuàng)文章和自己的相冊(cè)。因?yàn)閯e人就是通過(guò)這些了解你的。QQ簽名、個(gè)人資料和QQ空間做的好的話，你的信任度不用你開(kāi)口已經(jīng)建立起來(lái)了。有條件我建議大家把QQ升級(jí)成為QQ會(huì)員或者超級(jí)會(huì)員。好處是好友的上限增加到1000人。而且超級(jí)會(huì)員可以通過(guò)綁定手機(jī)24小時(shí)在線，任何時(shí)候都可以通過(guò)短信跟別人聊天。因?yàn)槲覀儾辉诰€就會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)，但是我們又不能天天開(kāi)著QQ或者手機(jī)QQ軟件，超級(jí)QQ讓我們不錯(cuò)失任何線索。如果你的互聯(lián)網(wǎng)行銷能力很強(qiáng)，我建議你去申請(qǐng)一個(gè)企業(yè)QQ,企業(yè)QQ可以加25萬(wàn)個(gè)好友（普通QQ號(hào)碼只能加500個(gè)好友），而且可以給這些好友群發(fā)信息。如果你的QQ好友有25萬(wàn)個(gè)直銷人的QQ號(hào)碼，我相信你做任何直銷公司都可以快速成功，成為公司第一名的推薦高手。企業(yè)QQ不是免費(fèi)的，一年的最少費(fèi)用是3000元。群發(fā)信息每天可以免費(fèi)發(fā)3000條，再發(fā)更多的信息一條2分錢。我建議已經(jīng)有比較不錯(cuò)收入的領(lǐng)導(dǎo)人申請(qǐng)一個(gè)企業(yè)QQ，聘請(qǐng)一個(gè)人專門幫你做互聯(lián)網(wǎng)行銷，把找到的潛在合作伙伴都導(dǎo)入到你的企業(yè)QQ，你的企業(yè)QQ就會(huì)變成你的人脈數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)就會(huì)變成你的小金庫(kù)，可以從你的企業(yè)QQ中發(fā)掘出源源不斷的顧客和合作伙伴。企業(yè)QQ是我們行銷人最好的CRM軟件。

6、短信和電話行銷工具作為一個(gè)直銷人，我們的工作就是大量的去過(guò)濾去尋找對(duì)我們和我們的生意或者產(chǎn)品感興趣的人，如果我們天天打電話去騷擾別人的話，別人會(huì)覺(jué)得我們很煩，以后可能都不接你電話。做直銷我們要吸引別人而不是去騷擾別人。特別是現(xiàn)在的80后都喜歡短信聯(lián)系，而不喜歡老是打電話。我建議大家可以去購(gòu)買一個(gè)短信群發(fā)的軟件，群發(fā)軟件的發(fā)短信的費(fèi)用大概4分錢一條。我們可以精心設(shè)計(jì)我們的短信，有溫暖人際、有關(guān)心伙伴、有陌生開(kāi)發(fā)、有搞笑等等。我認(rèn)識(shí)一個(gè)小伙子，做培訓(xùn)課程推廣的，他的全部客戶都是來(lái)自短信群發(fā)的，一年輕輕松松賺幾十萬(wàn)。當(dāng)然光短信行銷是不夠的，還要做電話營(yíng)銷，電話營(yíng)銷是最有殺傷力的武器。我們?nèi)ッ嬲劦某杀臼欠浅８叩?，我們可以通過(guò)電話就可以過(guò)濾出我們的目標(biāo)客戶。電話營(yíng)銷是非常有效率的工具。我們直銷人要大量的打電話，如果你每天打100通電話，我相信你1年后一定會(huì)成功。要這么大量的打電話，我建議大家可以去買一個(gè)包月的手機(jī)，現(xiàn)在聯(lián)通和電信有無(wú)漫游包所有費(fèi)用的手機(jī)卡，一般200元/月可以讓你隨便打。

7、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議工具現(xiàn)在很多的團(tuán)隊(duì)都開(kāi)始建立自己的互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室。網(wǎng)絡(luò)會(huì)議的平臺(tái)很多，收費(fèi)的有新浪UC,有視頻，音質(zhì)有時(shí)還不錯(cuò)，有時(shí)一般。呱呱視頻也有收費(fèi)的視頻會(huì)議教室。免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議工具最好的就是YY語(yǔ)音。缺點(diǎn)是沒(méi)有視頻，優(yōu)點(diǎn)是音質(zhì)非常好，而且人數(shù)沒(méi)有限制，我參加過(guò)上千人同時(shí)在線的YY語(yǔ)音會(huì)議室，音質(zhì)還是好的不得了。現(xiàn)在還出來(lái)一個(gè)不需要安裝任何客戶端的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議軟件PPMeet，優(yōu)點(diǎn)是免費(fèi)，而且是一個(gè)全功能的網(wǎng)絡(luò)會(huì)議軟件，有視頻、語(yǔ)音、白板、文件共享，可以在線展示ppt。缺點(diǎn)就是人數(shù)多的時(shí)候好像有點(diǎn)不太穩(wěn)定。如果又想要功能全，又想要視頻音頻質(zhì)量高，最好還是花錢購(gòu)買專業(yè)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議軟件。一般3000元一年也可以搞定。

8、名片行銷現(xiàn)在很多直銷人做的名片，可以說(shuō)不但沒(méi)有效果，而且很多時(shí)候是起反效果。上面都是印的自己的公司或者系統(tǒng)的稱號(hào)，別人一看就是做直銷的，馬上就對(duì)你有防備心。正確的做法是正面只印上自己的名字、電話、QQ、Email、自己的個(gè)人網(wǎng)站或者個(gè)人博客。名片的背面印上我們的誘餌。什么叫好的誘餌呢，就是別人看了這幾句話，會(huì)給你打電話，會(huì)上你的博客或網(wǎng)站，會(huì)加你QQ。比如在名片背面印上這么一句話：免費(fèi)贈(zèng)送《減肥的黑幕和陷阱》《如何不節(jié)食不劇烈運(yùn)動(dòng)健康減肥》加我QQ或者給我電話索取免費(fèi)贈(zèng)送《如何在3年內(nèi)通過(guò)業(yè)余時(shí)間達(dá)成真正的財(cái)務(wù)自由》一書，加我QQ或者給我電話索取。

免費(fèi)贈(zèng)送《直銷的七大陷阱》《如何系統(tǒng)的運(yùn)作互聯(lián)網(wǎng)直銷》《直銷收入從0到100萬(wàn)我是這樣做到的》加我QQ或者給我電話索取。我們可以分別設(shè)計(jì)針對(duì)潛在顧客、針對(duì)潛在合作伙伴、針對(duì)直銷同行的不同版本的名片。這些名片的目的是抓潛。是為帶來(lái)線索的，有興趣的人自然會(huì)和我們聯(lián)系，我們的工作就是最大限度的散發(fā)這些誘餌。只要你的量夠大，你的潛在顧客和合作伙伴會(huì)源源不斷流入你的管道。