第一篇：10個熱門職業(yè)

10個熱門職業(yè)

至少在10年內(nèi)，以下十大熱門行業(yè)人才需求量最大：

1.電子信息類。相關(guān)專業(yè)：Java軟件開發(fā)工程師、網(wǎng)絡(luò)運維、Android軟件開發(fā)工程師、.NET軟件開發(fā)工程師、數(shù)據(jù)庫管理員、架構(gòu)師等。

2.生物技術(shù)類。相關(guān)專業(yè)：生物技術(shù)、生物工程、生物資源科學(xué)等。

3.現(xiàn)代 醫(yī)藥類。相關(guān)專業(yè)：藥物制劑、制藥工程、生物醫(yī)學(xué)工程、中藥學(xué)等。

4.汽車類。相關(guān)專業(yè)：車輛工程專業(yè)、汽車服務(wù)工程、熱能與動力工程、工業(yè)設(shè)計等。

5.物流類。相關(guān)專業(yè)：物流管理、現(xiàn)代物流等。

6.新材料類。相關(guān)專業(yè)：高分子材料與工程、復(fù)合材料與工程、再生資源科學(xué)與技術(shù)、稀土 工程等。

7.環(huán)境 能源 類。相關(guān)專業(yè)：環(huán)境科學(xué)、環(huán)境工程、能源與環(huán)境系統(tǒng)工程、資源環(huán)境與科學(xué)等。

8.管理類。相關(guān)專業(yè)：工商管理類、人力資源管理、工程管理等。

9.法律類。相關(guān)專業(yè)：法學(xué)、國際法、國際經(jīng)濟商業(yè)法、國際商法等。

10.營銷類。

其中：

１．軟件人才。全球ＩＴ業(yè)的低迷波及了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)，但其中也有例外――ＩＴ培訓(xùn)市場就表現(xiàn)出旺盛的生命力。作為ＩＴ領(lǐng)域內(nèi)一個極具潛力的市場，中國對ＩＴ專業(yè)人才的需求顯得更為迫切。資料顯示，我國目前軟件人才的缺口是每年３５萬人以上，而這部分人才如果靠傳統(tǒng)教育模式培養(yǎng)，不僅數(shù)量上難以補缺，更遠遠滿足不了我國軟件業(yè)發(fā)展對人才結(jié)構(gòu)的要求。

２．教師。據(jù)教育部近日公布的首份中國教育與人力資源問題報告《從人口大國邁向人力資源強國》指出，我國目前仍處于教育欠發(fā)達國家行列，我國的高中階段毛入學(xué)率不到４３％，高等教育入學(xué)率只有１３％，而師資不足是教育發(fā)展的主要瓶頸之一。按照“十五”計劃的發(fā)展要求，高中階段教育要達到６０％的毛入學(xué)率，以學(xué)生老師比１８：１測算，教師隊伍的缺口將達到１１６萬人，以普通高校師生比１５：１測算，教師隊伍缺口也將達到１１萬人?？傊珖咧须A段和高等教育的師資缺口達１２０多萬人。

３．醫(yī)藥人才急缺。據(jù)北京市人才服務(wù)中心提供的數(shù)據(jù)來看，由于北京各郊區(qū)縣醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展，引得醫(yī)藥人才市場供需兩旺。從１月１２日舉辦的醫(yī)藥人才招聘會來看，醫(yī)藥類用人單位提供了３７６５工作崗位，其中需求臨床醫(yī)學(xué)、生物制劑專業(yè)人才１７８０人。而北京醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)的６００多生源明顯供不應(yīng)求。

４．速記人才。隨著北京日益成為國際化大都市，會展經(jīng)濟空前發(fā)展，對速記人才的需求越來越大。據(jù)北京速記協(xié)會培訓(xùn)中心的唐老師介紹，由該協(xié)會培訓(xùn)的學(xué)員沒有失業(yè)的，北京幾家有培養(yǎng)速記人才資格的機構(gòu)，例如北京政法管理干部學(xué)院等，培養(yǎng)出來的速記人才也十分搶手。速記市場上肯定會吸納越來越多的大學(xué)生。

５．特色突出、“人職匹配”的?？飘厴I(yè)生，如海運、高級護理等專業(yè)和有高級技工技能的畢業(yè)生也都供不應(yīng)求。

６．隨著北京申奧成功，市政和社區(qū)管理、維護的相關(guān)專業(yè)人才，將有較好的就業(yè)空間。

（PS：本文檔由北大青鳥廣安門收集自互聯(lián)網(wǎng)，僅作分享之用。）

第二篇：“策展人”到底是個什么職業(yè)？

“策展人”到底是個什么職業(yè)？

我的職業(yè)是個獨立策展人(Independet Curator)。在各種場合自我介紹的時候，別人常常就是一臉懵，要不然就是充滿了各種誤解——不僅對于非藝術(shù)行業(yè)的人來說，甚至很多國內(nèi)的藝術(shù)從業(yè)人員、策展人本身也對此頗有誤解。常常見到的誤解是——策展是做展會規(guī)劃、活動策劃的嗎？是設(shè)計展廳嗎？......于是我就想來寫一篇給大眾看的科普文——“策展人”到底是個什么職業(yè)？策展又是件什么事兒？甚至——展覽是什么？同時我也想聊一聊自己“以人為本”的策展思維。

看完這篇文章，你會發(fā)現(xiàn)，其實“策展思維”在我們生活中無處不在，和我們?nèi)魏我粋€人的生活都有關(guān)系。首先我交代一下我的背景，作為“策展人”我算是科班出身，碩士畢業(yè)于意大利博洛尼亞大學(xué)藝術(shù)管理專業(yè)－－我們專業(yè)的全稱是“Innovation and organization in culture and arts（文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)上的創(chuàng)新與組織）GIOCA”。

當(dāng)然我想說的是，我不是維基百科，這很大程度上是我從學(xué)習(xí)、工作經(jīng)驗上的自己的理解，作為一些探討，如果有才疏學(xué)淺不盡人意之處，也請諸位業(yè)內(nèi)前輩指正。

策展人的官方定義策展人（Curator)這個詞語最初指代的是在西方博物館、美術(shù)館系統(tǒng)里“監(jiān)護人”這樣一個角色，很多字典上依然把Curator這個詞語翻譯成“博物館館長”。這些大型的博物館美術(shù)館需要定期按照各種主題、年代、藝術(shù)家來呈現(xiàn)展覽開放給公眾，于是就有了“策展”這樣一個概念。中文“策展人”字面上的意義就是“策劃展覽的人”，在博物館系統(tǒng)中，展覽的內(nèi)容不一定是藝術(shù)品。

在這樣一個系統(tǒng)下的策展人需要有很深厚的學(xué)術(shù)、研究背景?！安哒谷恕边@個角色的學(xué)術(shù)背景大多來自于相關(guān)研究領(lǐng)域，以及包括了博物館學(xué)、藝術(shù)史、藝術(shù)批評以及藝術(shù)管理等等。面對公眾開放的博物館、美術(shù)館的主要社會功能和職責(zé)是公眾教育（education)。策展人有可以比喻成為“講故事的人（Story Teller)”－－把專業(yè)領(lǐng)域的知識通過文字、圖像以及后來的新媒體手段的解說，用不同主題概念穿起線索引導(dǎo)，通過展品合理的陳列設(shè)計，娓娓道來講故事，把知識和信息轉(zhuǎn)化為一種直觀的體驗與經(jīng)驗。

比如說古埃及的歷史，讀完文字親眼就看到一個木乃伊－－你可以通過一個實物去感受，那么一切就栩栩如生印象深刻了起來。

這是一堂自學(xué)為主的小課堂。好的策展人把故事講得邏輯清晰，生動活潑，條理分明，引人入勝，潛移默化之中又把策展主題的概念－－那個試圖表達的Message傳遞給了觀眾。這類策展人被稱為是博物館、美術(shù)館以及藝術(shù)機構(gòu)常設(shè)策展人。這通常是一個部門團隊，他們的工作除了定期規(guī)劃展覽的內(nèi)容（What to say)、呈現(xiàn)方式以及手段(How to say)，也會根據(jù)每個機構(gòu)的職責(zé)、功能以及定位，有著不同方向的研究。比如說偏學(xué)術(shù)化的國立機構(gòu)對于當(dāng)代藝術(shù)具有探索性實驗性的研究；而盈利導(dǎo)向的私人美術(shù)館會更偏向于市場以及品牌定位等等。獨立策展人（(Independet Curator）是當(dāng)代藝術(shù)誕生之后的副產(chǎn)品。

理論上最早可以追溯到現(xiàn)代藝術(shù)之初，那些自立于沙龍展學(xué)院派體系之外的“野獸派”、“印象派”們自立門戶的宣言式的展覽。而1975在美國紐約成立旨在通過國際巡回展覽等相關(guān)活動促進對當(dāng)代藝術(shù)的理解和欣賞的國際獨立策展人協(xié)會(Independent Curators International）被認為是這個行業(yè)真正意義上的開端。

如今的當(dāng)代藝術(shù)領(lǐng)域，這些獨立策展人逐漸擁有越來越大的影響力以及權(quán)力。比如“威尼斯雙年展”等等國際大型雙年展、三年展、文獻展的總策展人無疑是一個展覽真正的靈魂和主角，并且他們具有前瞻性的思考洞見也對整個行業(yè)發(fā)展有著巨大的影響。在中國，“策展人”這個職業(yè)是從80年代末期90年代初開始的，發(fā)展至今，國內(nèi)不乏有著一些真正厲害具備國內(nèi)影響力的策展人。

然而整個行業(yè)不規(guī)范，魚龍混雜（當(dāng)代藝術(shù)在中國本來就很混亂），早年很多諸如在北京混圈子攢局子的社交花蝴蝶也以“獨立策展人”自居，多少讓人霧里看花非常迷茫。而國內(nèi)的美術(shù)院校體系又把控了絕對話語權(quán)，讓很多小圈子里自娛自樂的藝術(shù)展覽本就在晦澀難懂的“當(dāng)代藝術(shù)”明目底下，策展人又令其多了一層“不說人話”的學(xué)術(shù)解讀，更讓大眾產(chǎn)生了隔閡。

很多展覽邀請一些有權(quán)力有名望的藝術(shù)評論家寫一個展覽序言，生搬硬套扯一堆在哲學(xué)高度上把人繞暈不著邊際的廢話，然后冠以其“策展人”的頭銜...諸如此類種種。

說到底，“藝術(shù)”、“藝術(shù)市場”甚至于“藝術(shù)行業(yè)”是不同的概念，而錢權(quán)名利又是令人容易迷失的東西。展覽是什么？ 在具體詳細討論“策展人”到底是做什么、“策展”是什么之前，讓我們先來說說展覽本身。

很多人都會有一個印象，展覽是藝術(shù)作品的陳列：先有了藝術(shù)品，再有展覽。其實我的理解是倒過來的——我們是先有了展覽的需求，再有了藝術(shù)品。從某種意義上，藝術(shù)的起源和發(fā)展是因為展覽而推動的。

我一直認為，藝術(shù)在變成市場上類似股票的等價物這個功能之前，它的起源也是功能性的，它并非僅僅是藝術(shù)家無意識的自我表達。世界上最早也最好的展覽是神殿、教堂和寺廟。展覽的核心理念是信仰的陳列，這就是像是一篇論文的論點（說什么What to say)；而論據(jù)是什么呢？

——是用來支持論點成立的證據(jù)，于是展品和陳列方式一起構(gòu)成了這個How to say怎么去說。如何去說才能打動并且深入人心，才能給觀眾洗腦催眠接受輸出自己想表達的東西。

除了經(jīng)書那樣通過理論直接去布道的文字之外(事實上，《圣經(jīng)》和佛教就是一本以把道理寓意于一個個故事比喻的“故事大全），宗教形成之初的廣大教眾都是沒有受過什么教育的文盲，于是問題來了：如何去給公眾講這個故事。同時，感官語言是情緒的語言，它是能量的載體，繞開小我頭腦的思維，直接引起人們的情緒共鳴與能量的變化。通過建筑（空間）、繪畫、音樂、舞蹈等等感官語言表達方式來講述信仰，構(gòu)建一個具有強烈儀式感的場域，讓觀眾在這種氣氛中完成意識的轉(zhuǎn)化（Transformations Of Consciousness）成為了教堂、寺廟、神殿存在的核心功能。于是我們看到西方那些永垂不朽的名畫最開始是講述宗教題材，這是因為最初的這些藝術(shù)家們其實在今天對于藝術(shù)的定義里只能算是技藝超群的“工匠”，這是他們的工作。無論是米開朗基羅的《圣殤》還是拉斐爾的《西斯廷圣母》都是教堂的Commission委托作品——大量的壁畫、繪畫、雕塑作品都是為了教堂這一展覽需求而委托的藝術(shù)家作品；而音樂方面，巴赫的十二平均律被認為是西方古典音樂的基礎(chǔ)，而他本身就是教堂的“音樂總監(jiān)”，管風(fēng)琴也是宗教樂器，而多聲部復(fù)調(diào)等等的誕生也是為了宗教需求唱詩班為了營造出神圣氛圍而誕生的；建筑方面，哥特式風(fēng)格的起源也是為了表達宗教氣氛的需求...不勝一一枚舉。在中國，無論是敦煌石窟還是西藏唐卡都是為信仰這個展覽而誕生的。宗薩仁波切解釋他為什么要拍電影的時候說了一句“我們這個時代的電影就是古代的唐卡”，這是不同時代表達手法和方式在變化，同樣都是在講故事。

我的老師解釋古代那些大師的時候?qū)ξ艺f——魏晉那些雕塑之所以偉大，是因為雕刻者本身的境界不同，他們是用生命和對信仰的理解在創(chuàng)作的；而之后明清很多雕刻者就只是工匠在機械性地雕刻——這也許就是真正“藝術(shù)品”的界定，是否帶著靈魂的氣息。沿著歷史的脈絡(luò)我們看到，是“展覽”本身推動了藝術(shù)的發(fā)展。而“藝術(shù)家”、“藝術(shù)品”的高下來自于創(chuàng)作者境界（甚至不只是技術(shù)）的殊勝。

如果我們再往前走一點，音樂舞蹈繪畫雕塑等等來自于先民的“薩滿信仰”——薩滿帶著部落族人在篝火邊與神明與萬物的對話，他們用樂器Chanting（唱誦）舞蹈進入一段意識轉(zhuǎn)化之旅，最初的樂器都是法器，藝術(shù)在這個時候悄然誕生，伴隨人類文明成長始終。如果我們把教堂寺廟比喻成一個展覽，那么這種薩滿儀式就是一個表演藝術(shù)的現(xiàn)場，兩者的核心是一致的：就是儀式感的建立，建立一種精神性的場域來塑造敬畏與尊重，以及，在此其中讓觀眾完成意識的轉(zhuǎn)化。這些，同樣也是今天，一個展覽的核心。Marina Abramovi?在紀錄片《Space in between》里說她一直在尋找“Performance(行為藝術(shù))”與“宗教儀式（Ritual)'的共通之處，最后她找到了那個點：Transformation 轉(zhuǎn)化。

同樣，無論是展覽是音樂舞蹈戲劇等表演藝術(shù)的現(xiàn)場所構(gòu)建的“儀式感”的功能也是意識“Transformation 轉(zhuǎn)化”的過程：我們會覺得什么展覽是好的，看了什么樣的演出是印象深刻的？是那些我們在結(jié)束觀賞之后收獲到靈感啟發(fā)的，似乎有那么一些東西讓我們在進場前后有一些不一樣，開啟了不同看待事物、世界的視角（Perspective)，讓我們發(fā)生微妙改變的東西——這就是意識的轉(zhuǎn)化。

古代的薩滿們在儀式中用音樂舞蹈等感官語言，以及神圣植物來帶領(lǐng)人們進入到這種意識的轉(zhuǎn)化之中，他們把這個過程叫做“Journey”或者“Trip'(指代一場旅途）。那么同樣的，我們可以把展覽比喻成一場感官之旅——那些通過語言文字圖像聲光電新媒體等等各種手段讓觀眾在此過程中情緒、能量以及意識發(fā)生哪怕微妙影響的一場Trip一場Journey。展覽就是一場儀式。

而策展人就是那個設(shè)計、主持儀式的薩滿，利用專業(yè)的對感官語言的把控能力、對場域構(gòu)建呈現(xiàn)方式的實踐能力，以及對觀眾情緒操控在微妙之處起承轉(zhuǎn)合的引導(dǎo)能力去完成能量在藝術(shù)作品與人們之間轉(zhuǎn)化的人。

讓我們來看一看策展人Curator這個詞語的拉丁詞根“Cure'——治愈，它最初的意思其實是：照料人們靈魂的人。我們從策展人的人類學(xué)起源來看，薩滿是最早的策展人藝術(shù)家也是最早的醫(yī)生。醫(yī)術(shù)治愈我們的身體，而藝術(shù)治愈我們的靈魂。而在薩滿身心靈合一的理論里，利用能量（中醫(yī)稱之為“氣”）治愈身心本就是一體的。

所以我常常戲稱，My job is tripping people.不僅僅是宗教場所是一個展覽，行為藝術(shù)表演現(xiàn)場是一個展覽，一出戲劇一部電影的代入感、一本小說通過調(diào)動觀眾的想象力跟隨著故事發(fā)展跌宕起伏情緒變化都是一個展覽，我們購買藝術(shù)作品裝飾房間也是一個展覽——一個對來訪者講述主人的性格審美氣質(zhì)關(guān)于“我是什么樣的人”的展覽，其實我們的穿衣打扮配色也是一種對自我的呈現(xiàn)，也是一個展覽。如果我們用更大的視野去看，“展覽”在我們的生活中無處不在，它是政治宣傳、宗教布道、廣告媒介、品牌營銷、櫥窗陳列、公關(guān)活動；是催眠洗腦的手段，是價值觀輸出，是風(fēng)水布局，甚?一本書就是一個陳列在紙?面的展覽——一切運?用多感官的語?言在不同維度賦予?們體驗的集合體都是展覽不同形式的呈現(xiàn)。一個好的寫作者并不是著力于雕琢詞句的精致，而是擅長于對于氣氛的營造——等同于一個展覽的場域構(gòu)建，所以好的文章好的藝術(shù)作品具有的東西叫做“感染力”。當(dāng)代藝術(shù)是觀念的藝術(shù)，從這個角度上說，當(dāng)代藝術(shù)創(chuàng)作就是基于一種“策展思維”的藝術(shù)創(chuàng)作，是由觀點（核心理念），表達方式（感官語言呈現(xiàn)）構(gòu)成的。特別到了當(dāng)代藝術(shù)這里，很多諸如裝置這些的藝術(shù)作品的概念和框架是由藝術(shù)家設(shè)計的，局部內(nèi)容是利用現(xiàn)成品、委托工人、工廠制作的——其實一件藝術(shù)作品本身就是一個展覽。當(dāng)代藝術(shù)本身越來越像是一種“策展”的藝術(shù)，而藝術(shù)家的工作越來越像個策展人。策展人是個什么職業(yè)到了這里，我們對“策展人”的工作大致有了一個概念。

一個展覽的實現(xiàn)包含了落地資源（場地空間和財務(wù)資源等等、社會資源等等）和展覽的內(nèi)容。嚴格說來，策展人的工作是解決后者即展覽的內(nèi)容的。

如果把一個展覽比喻成一部電影的制作，那么前者作為資源的整合方那個搭臺唱戲的人是電影的制片人，而策展人是一部電影的導(dǎo)演和編劇，是一個學(xué)術(shù)性和技術(shù)性兼?zhèn)涞墓ぷ?。而藝術(shù)家們是一部電影的演員，大牌藝術(shù)家就像是明星，是走到幕前的人。

很多時候國內(nèi)的標榜自己是“策展人”其實稱為“籌展人”更為合適，他們更像是整合協(xié)調(diào)資源的制作人，他們策劃的是一個展覽的發(fā)生，而真正策展人的工作是策劃具體展覽內(nèi)容。藝術(shù)管理是Project manage項目管理，只不過項目內(nèi)容是藝術(shù)，策展人就像是產(chǎn)品經(jīng)理。而一個展覽作為一個產(chǎn)品，有著自己的功能、市場定位、研發(fā)目的等等。根據(jù)這些角色目的和定位不同，展覽也有著不一樣的分類，同時策展人的工作也有不同。有面向公眾偏向于教育型的藝術(shù)展（大多來自于公立藝術(shù)機構(gòu)博物館、美術(shù)館）；有偏向于研究學(xué)術(shù)性質(zhì)的展覽（比如學(xué)院派展覽，是藝術(shù)家簡歷的重要資本）；有私人美術(shù)館盈利性質(zhì)的展覽；有小型畫廊的藝術(shù)家群展、個展；有收藏家的作品公開展以及名藝術(shù)家的回顧展；有國際大型的當(dāng)代藝術(shù)雙年展、三年展以及文獻展；也有商業(yè)地產(chǎn)（比如Shopping Mall)以及旅游地產(chǎn)為了吸引人流所需求內(nèi)容的商業(yè)藝術(shù)展；現(xiàn)在也有很多商業(yè)與藝術(shù)的交叉項目——利用藝術(shù)來提升逼格的類似公關(guān)PR活動。

不同的展覽有不同的做法，目的是積累學(xué)術(shù)資本，是教育公眾，是賣作品，是吸引人流，是賣門票和衍生品，是提升品位，是為推藝術(shù)家而造勢，是公益，是為了社交人脈, 還是基金會財團支持的真正為了推動藝術(shù)發(fā)展對時代發(fā)出的提問以及實驗性的探索...論據(jù)向來都是為論點服務(wù)的，“為什么要做這個展覽”是一個展覽第一需要明確的內(nèi)容。就像是一個項目的Mission, Vision, Value。第二步是根據(jù)這些來定位展覽的受眾“展覽做給誰看的？”——藝術(shù)、藝術(shù)市場以及藝術(shù)行業(yè)是不同的概念，一個展覽是面向大眾還是藝術(shù)圈內(nèi)群體，還是藝術(shù)收藏家，或者是服務(wù)特定群體？此后的工作，都是圍繞著這個核心來展開的。

明確了“為什么要做展覽”以及“展覽做給誰看”，然后就是展覽具體內(nèi)容。策展人是那個Story Teller講故事的人。展覽的內(nèi)容分為展覽的概念設(shè)計、理論與學(xué)術(shù)支持（What to say)，以及具體操作層面上的框架設(shè)計、藝術(shù)作品選擇以及展陳設(shè)計（How to say)等等。

著名策展人侯瀚如認為：策展人必須首先是研究者和批評家。而今天大多數(shù)的策展人工作偏重于前者，也就是展覽的學(xué)術(shù)高度。所以很多策展人出身藝術(shù)史論研究以及藝術(shù)批評，這部分工作就像是一個宗教里撰寫綱領(lǐng)和圣經(jīng)的人。藝術(shù)有著超前于時代的思考，一個展覽所需要傳遞出去的這個Message到底是什么？它提出了怎樣的問題？邀請觀眾參與，引導(dǎo)他們思考的方向是什么？

即使是商業(yè)性質(zhì)的展覽，策展人也需要用學(xué)術(shù)理論和組織概念巧妙地去說這個故事，去拔高和提升“品牌高度”，這有點像是做廣告做PR的Branding，是品牌故事的撰寫者。策展人是一個展覽的精神領(lǐng)袖，是學(xué)術(shù)支持者，是信息串聯(lián)者。解決完了這個展覽說什么，接下來繼續(xù)解決怎么去說。大型展覽有著各司其職的策展團隊來一一落實How to say的這個問題，在中小型展覽里策展人各種十項全能，所以說策展不僅僅是學(xué)術(shù)并且是技術(shù)性的工作。

就像編劇，確定了要講一個什么故事，接下來就到了如何設(shè)計情結(jié)，故事主線，情緒沖突，人物關(guān)系，在什么時候拋出第一個故事高潮...等等。在一個展覽的設(shè)計里，包括了展覽的框架設(shè)計，分幾個篇章段落來講這個故事；用什么樣的媒介手段來呈現(xiàn)；根據(jù)不同場地的性質(zhì)來設(shè)計動線、空間結(jié)構(gòu)；就像Casting那樣選擇符合展覽氣質(zhì)的藝術(shù)家以及作品，以及對接溝通服務(wù)藝術(shù)家（這是一個極其耗費精力的工作）；展陳設(shè)計具體到每一個作品的陳列擺放以及每一部分的文案介紹，引導(dǎo)指示圖標設(shè)計、展覽海報設(shè)計、衍生品、展刊設(shè)計；配套活動以及education program的設(shè)計：包括了開幕酒會、藝術(shù)家對談Talk，workshop等等。還有涉及到成本控制，搭建材料、供應(yīng)商的選擇，志愿者引導(dǎo)人員的培訓(xùn)，門票定價，Marketing營銷方向的定位，根據(jù)市場設(shè)計話題性，媒體邀請，新聞通稿撰寫...策展人并不需要每一件事情親力親為，就像燈光攝像都有專人具體操作，但卻是需要面面具到成為那個把控整體全局的人。而在之后的現(xiàn)場布展過程中，又會有無數(shù)意料不到的突發(fā)狀況發(fā)生，需要策展人有隨機應(yīng)變靈活應(yīng)對及時調(diào)整的能力，以及臨危不亂的心理素質(zhì)與協(xié)調(diào)溝通能力。而這里面每一項都大有文章，剛才講到當(dāng)代藝術(shù)家像是策展人，而策展本身也成為了一門藝術(shù)。在將近十年前的威尼斯雙年展上，我就隱約有這樣的感覺——仿佛這是策展人的雙年展, 它的主角不再是藝術(shù)家，而是策展人。

策展，是一門關(guān)于Presentation呈現(xiàn)的藝術(shù)。Curator is presentation artist.策展人的工作是對藝術(shù)作品在呈現(xiàn)方式上的二次創(chuàng)作者，他是空間裝置藝術(shù)家，是場景體驗設(shè)計師，是感官之旅的引導(dǎo)者，是當(dāng)代的薩滿是催眠師，是風(fēng)水師是室內(nèi)設(shè)計師。它講述的，是一門關(guān)于“控制力”的藝術(shù)。策展——呈現(xiàn)的藝術(shù)

而在此藝術(shù)家的角色也變得曖昧起來。展覽如果以場地性質(zhì)來區(qū)分，可以大致分為兩類：畫廊和咖啡館小型空間以賣作品為首要目的的架上展覽（比如繪畫、攝影、小型雕塑等）；以及在美術(shù)館博物館以及大型空間的展覽，它更像是為“講故事”輸出核心理念而服務(wù)的。

這兩類展覽因為功能性完全不同，服務(wù)的對象也不一樣，作品的性質(zhì)也不一樣。前者是為藝術(shù)家服務(wù)的，策展人所做的工作并不多；而后者策展人是絕對的主導(dǎo)?！叭粘？睢?gallery exhibition

我通常的比喻是，前者的小型架上作品就像是衣服的日?？睿蠹铱梢再I回家日常穿；而后者因為主體是展覽本身，所以大型空間內(nèi)出彩的是大體量的裝置、雕塑以及影像等等，就像是時裝品牌的“走秀款”——更多的是概念，極少能夠被收藏家買回家。在后者的語境下，藝術(shù)家的身份更像是一個“展覽產(chǎn)品”的“內(nèi)容供應(yīng)商”，為了論點服務(wù)的感官語言工具的制作方。

因為大體量的作品很少是藝術(shù)家事先創(chuàng)作完成的現(xiàn)成作品，收到場地和經(jīng)費的限制，更多是一個構(gòu)想動機和方案或者是雕塑小樣。而更多情況下是因為展覽的需要而被委托的commission創(chuàng)作——先有展覽，策展人根據(jù)其核心概念去設(shè)計呈現(xiàn)內(nèi)容，發(fā)出open call征集以及通過各種渠道尋找挑選適合的藝術(shù)家以及作品。

論據(jù)都是為論點服務(wù)的，因此選擇的標準不一定是作品的好壞，而是是否適合這個展覽。

有一些情況下策展人首先設(shè)計了框架和藝術(shù)家溝通，藝術(shù)家在這個框架之內(nèi)進行發(fā)揮和創(chuàng)作——在當(dāng)代藝術(shù)觀念為先的概念里，有的時候你很難去定義這個作品真正意義上的藝術(shù)家到底是誰。還有很多情況下，一個展覽是對藝術(shù)家本身作品在呈現(xiàn)方式上的二次創(chuàng)作，策展人的工作就像是Stage藝術(shù)作品，櫥窗里擺放的衣服是經(jīng)過精心布置的，就像淘寶都會找攝影師模特拍大片——這跟把衣服隨便擺放在地板上的效果是不一樣的，造成了全然不同的購買欲望。這就是為什么藝術(shù)家個展也需要策展人——無論是現(xiàn)場呈現(xiàn)效果還是從講故事理論高度branding的營銷技巧上。一個比較容易理解的比喻是，策展人是廚子，藝術(shù)家的作品就像是食材，策展人利用這些食材烹飪擺盤做出一頓大餐盛宴，但是有的時候看起來已經(jīng)不僅僅是食材原本的樣子了。就像DJ，他并不需要是音樂制作人自己寫曲子，但是他挑選音樂人的各種Track，拼接在一起，給予了聽眾一種情緒體驗上的旅程。在人工智能時代，藝術(shù)家的創(chuàng)作過程有可能將被AI取代，然而不可被取代的是藝術(shù)本身。這也將是一次對于藝術(shù)的解放契機——也就是說我們不用去種菜了。如果說“當(dāng)代藝術(shù)”的發(fā)展已經(jīng)讓藝術(shù)家有著策展人性質(zhì)趨勢，那么在人工智能時代，策展就是的藝術(shù)本身，藝術(shù)家就是策展人。舉一個例子來解釋廚子做菜這件事情。有一件現(xiàn)代舞的影像作品，我在幾個城市不同空間巡展的時候，我分別對這個作品用了完全不同方式的呈現(xiàn)：有用全息投影懸掛在空中的，看起來就像是舞者在浮空舞蹈；有在獨立搭建的空間里投影，并且利用了UV燈管和熒光幾何圖案布置房間的氛圍；有在美術(shù)館中庭設(shè)計成露天電影院，并且影像透過層層紗幔制造出影影綽綽的效果，開幕式當(dāng)天藝術(shù)家和其它舞者穿梭于其中現(xiàn)場表演現(xiàn)代舞；還有在巨大的工業(yè)廠房中間布置出一塊沙灘，把這段影像投影在其中一個天幕帳篷上，觀眾坐在其中仰望作品的。在不同的地域，不同的空間里，即使是同一個展覽同一批作品，因為呈現(xiàn)方式和設(shè)計的不一樣，也會看起來變成完全不一樣的展覽。在不同的城市與空間做展覽，需要因地制宜，不是機械性的復(fù)制。地理位置、文化習(xí)俗、人群受眾、交通環(huán)境、空間功能性與氣質(zhì)、甚至是否停車方便都是一個展覽設(shè)計需要考慮的因素，這些細節(jié)都會影響觀眾的體驗感。因為“展覽”作為一個呈現(xiàn)載體與“藝術(shù)”是相輔相成的。它不僅僅是藝術(shù)品的Presentation，更大程度上是把?系列感官語?言作品聚合在?起，聽覺、嗅覺、觸覺、視覺，甚至是味覺以及知覺，用通感聯(lián)覺（synesthesia）的方式互相交織滲透，去輸出?種哲學(xué)、信仰、價值觀以及理念。

展覽本?是?個空間裝置，?個沉浸式（Immersive)的感官場景體驗。所以我說策展人是空間裝置藝術(shù)家，是沉浸式場景體驗設(shè)計師。

展覽發(fā)生在空間里，每一個空間都有自己獨一無二的能量場域，而每個作品也都有自己的能量場，而觀眾也有能量場。如何讓“空間”、“作品”與“觀眾”的能量場互相交融，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)與連結(jié)（connection)就是策展，它講述的是三者之間的能量流動關(guān)系。

一件作品如何渾然天成地擺放在空間之中，與此互相呼應(yīng)產(chǎn)生關(guān)系，這就是一個裝置；而觀眾在這個空間里駐留、感受，對話，交換能量，這就是一個現(xiàn)場。

空間、作品與觀眾，甚至包括時間都是展覽的一部分。從當(dāng)代藝術(shù)的視角來看，展覽不是靜態(tài)的，我們說到策展人的角色是一個Story teller講故事的人，那么展覽就是一個敘事空間，充滿了Story Telling的劇情感。整個展覽的過程發(fā)生是一件藝術(shù)作品；而觀眾人群的參與交互（Interaction)本身是一件行為藝術(shù)作品。

而更近一步，通過一個展覽的發(fā)生，引導(dǎo)人們在此其中產(chǎn)生的情感交互和意識轉(zhuǎn)化的過程，才是一個展覽的真正價值所在。我們剛才說到－－展覽的核心是儀式感的建立，建立一種精神性的場域來塑造敬畏與尊重，以及，在此其中讓觀眾完成意識的轉(zhuǎn)化。

那么在不同的空間之中去建立這種精神性儀式感的場域就成為了策展人真正的工作，策展人所策劃的，不是一個停滯靜態(tài)的展覽，而是一個牽引出情緒能量流動的感官之旅，一場journey，他所真正設(shè)計并且給予觀眾的，是一種的獨特體驗，experience。

就像薩滿，他們帶領(lǐng)人們進入的是一種有別于日常生活經(jīng)驗的另外一個維度的感官體驗。我們說到展覽是一場儀式，而“儀式感”是精髓。儀式感帶來了“敬畏”，“尊重”以及“注意力”，迫使觀眾在一個特定環(huán)境下靜下心來處于“臨在”狀態(tài)，用心調(diào)動所有感受力去面對眼前的作品，從而與之產(chǎn)生連結(jié)關(guān)系。同樣一件作品，印刷在A4大小的書本上和用獨立整一面墻以巨幅呈現(xiàn)帶給人的感受是完全不一樣的。前者可能我們草草一眼略過，而后者也許我們會深受震撼。即使我們覺得這件作品不知道好在哪里，可是我們受到這種鄭重其事的儀式感所蠱惑——我們所受到震撼的其實不僅僅只關(guān)乎于作品本身，而是這個能量場域。

一種莊重、肅穆令人靜下心來的氛圍，它幫助我們進入一種冥想式（Meditative)的環(huán)境，從而打開日漸麻木的感官觸角，進入“當(dāng)下”，與自己連結(jié)——沒錯，當(dāng)我們用這種欣賞方式去看待任何一件事物的時候，都會發(fā)現(xiàn)他們獨特的美——這種方式就是南傳佛教Vipssana所說的“觀”——在這個時刻，我只能看到我所看到的，只能聽到我所聽到的，沒有被過去的煩惱對未來的擔(dān)憂所纏繞，我只在當(dāng)下。

巨大的美能在瞬間讓時間靜止，令人忘記呼吸，全然沉浸于其中，感受到能量進入心輪，這就是西班牙語“Duende'這個詞語的意思——一種存在于藝術(shù)之中的神秘力量。古話說的“一花一世界，一葉一天堂”，當(dāng)你專注凝視任何一件事情都可以發(fā)現(xiàn)它產(chǎn)生了一種近似于神性的意義。為什么“生活中并不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛“？因為我們與自己的感官失聯(lián)，屏蔽了進入宇宙的那扇door of perception知覺之門。我們被日?，嵤滤紦?jù)，中國造字的這個“忙”字，說的是“心”的“離去”。心不在焉，因此我們無法接近自己。其實對于“儀式感”的需求遍布于我們生活的點點滴滴，比如風(fēng)水布局，比如室內(nèi)設(shè)計，且不說“佛要金裝，人要衣裝”，小到一張照片的裝裱，都靠這種“儀式感”的建立賦予了人們不一樣的觀看方式。

市場營銷學(xué)說的是一種“注意力經(jīng)濟”，比如我們在奢侈品上的“溢出價值”就是對于這種“儀式感”的消費。策展思維與之一切都是相通的。策展這一門關(guān)于“注意力”以及“呈現(xiàn)方式”的藝術(shù)打開了看待事物不一樣的Perspective，幫助和引導(dǎo)人們以全新的視角去欣賞去感知。其實事物本身并沒有差別，可是當(dāng)我們用不一樣的Perspective去看待的時候，就會產(chǎn)生全然不同的感受體驗。It's all about perspective.就像在日常生活中，當(dāng)我們充滿能量的時候，能夠看到事物積極面，覺得一切充滿了希望，而能量低落的時候，總是容易打開事物消極的一面，進入Bad trip，覺得一切糟透了。其實事情的本質(zhì)不變，只是我們打開其的視角不一樣。我在之前的文章里寫過一些不同感官維度的體驗的時候?qū)懙健安⒉淮嬖谝粋€高維空間，一切都在此時此地NoWhere is NowHere'——所有維度都是疊加在一起的，我們所謂進入了“更高維度”，只是用一種“高維”的視角Perspective來看待此時此地的存在，感受到了不一樣的體驗。People will forget what do you do, forget what do you say, but never forget how you make them feel.人們會忘記你所作的，忘記你所說的，卻無法忘記你如何讓他們感受到的。

策展人設(shè)計的，是一段打開不一樣視角的體驗之旅。藝術(shù)的受眾是人，而感受的主體也是人。這是我的“以人為本”的策展思維：空間的設(shè)計與作品的選擇與陳列是圍繞著策展理念這一核?而服務(wù)的，那么“人”——觀眾作為展覽的受眾就是最關(guān)鍵也是最需要去理解和分析的問題。有很多展覽，說教式的策展前言，又或者是引經(jīng)據(jù)典令人看得不知所云產(chǎn)生強烈的抵觸心理，這是因為策展人并沒有把“人——觀眾”當(dāng)作根本問題來解決，也不理解藝術(shù)感官語言的重點是“Make people feel讓人自己去感受'。他們放棄不了自己的ego在刷自我存在感，為了Impress people，為了彰顯自己多么有學(xué)問多么有思考深度，時刻不忘記站在某個高度說教，把展覽當(dāng)作是個人表演的舞臺，而忘記了作為藝術(shù)從業(yè)人員的使命。結(jié)果就是適得其反，并且暴露了自身的匱乏和不自信。

高明的策展人懂得講故事，把深刻的東西講得深入淺出，就像《圣經(jīng)》和佛經(jīng)里說的那些說給所有人聽的寓言故事那樣，而不是讓觀眾與作品產(chǎn)生不可逾越的理解鴻溝——如果無法讓人感受到你所想傳遞的信息，那么這個展覽就是失敗的。因為藝術(shù)是為所有人而存在的，藝術(shù)最大的功能就是連結(jié)彼此。“以人為本”，所以策展這門藝術(shù)最后研究的就是人。有了這個前提，那么如何去設(shè)計動線，如何去選擇展品，如何去渲染氣氛，如何去選擇呈現(xiàn)方式...一切都變得有邏輯可循了——那就是如何去刺激情緒和操控觀眾的心理節(jié)奏，如何去設(shè)置這個羅蘭巴特（Roland Barthes）說講述的“刺點”。我們再來梳理一下策展的思路：“展覽是什么““我們?yōu)槭裁匆鲞@個展覽”“這個展覽做給誰看？”“展覽是如何在?個敘事空間?去影響觀眾的心理”“展覽是通過哪些手段形成與觀眾的情感交互”“展覽如何成為?個表達媒介去承載和傳遞信息”說到這里，我們從藝術(shù)的框架里跳出來，再來看展覽本身－－展覽是一個利用多感官手段互相滲透去傳遞信息的表達媒介。在商業(yè)社會，它正在越來越多地成為一種傳播手段，成為一種新媒體，有著潛移默化植入性廣告的功能。

我們越來越多地愿意為體驗而消費，而并非再是物質(zhì)實體。而我們的消費模式也從理性消費進入了感性消費模式，展覽作為一個用感官語言為主體的場景體驗有著無可比擬的優(yōu)勢和營銷效果。沉浸式的場景體驗將逐漸取代單純的美學(xué)陳列，成為營銷學(xué)上講故事的主要手段。

這就是策展思維在一個更為廣泛的語境里的應(yīng)用，它在我們商業(yè)社會無處不在，和我們的日常生活緊密相關(guān)。我潦草地羅列了一下“以人為本”的策展思維所需要解決的問題： ＃明確展覽訴求，如何去精準對定位觀眾。＃以Branding的思路設(shè)計概念——“說什么”與“怎么說”＃作為?一個Story teller去把握和控制?人們的?理節(jié)奏，潛移默化地去敘事和輸出觀念@ 動線設(shè)計與情緒節(jié)奏的把握@ 空間設(shè)計& 場域構(gòu)建@ 作品選擇與陳列的序列@?理暗示與情緒交互@體驗感的優(yōu)化設(shè)計@信息點與刺點－－情緒刺激# 如何在傳遞中減少信息損耗＃如何在不同社會的語境中設(shè)置展覽的呈現(xiàn)＃如何理解人性以及對社會不同群體的行為的把握＃如何利用科技與多媒體?手段去表達＃如何巧妙設(shè)置傳播點＃如何根據(jù)不同情況靈活去調(diào)整展覽的設(shè)計這張圖叫做 ＃論一個策展人的自我修養(yǎng)

以上部分內(nèi)容來自我在上海交大與美國南加州大學(xué)合辦的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)學(xué)院的論壇上所做的一個講座“感知與質(zhì)感－－以人為本的策展思維”。我在博洛尼亞大學(xué)的畢業(yè)論文研究方向是“Digitial performance'，我一直以為策展的未來趨勢在于現(xiàn)場演出（新媒體，裝置，audiovisual arts等等聲光電digital performance)。

因為它更接近于策展的人類學(xué)起源薩滿“儀式”本身，而一場演出的時長也更容易更有張力去傳遞有效信息，建立Intensive的能量場域。而電子藝術(shù)這種表達形式緊緊時代的脈搏，“通感聯(lián)覺”手段的運用，以及它與意識科學(xué)的息息相關(guān)，它與時間的關(guān)系微妙，僅僅關(guān)于“當(dāng)下”?！皫е哒顾季S的數(shù)字新媒體演出現(xiàn)場”是我們這個時代必需的，也是正在降臨的這場人類意識革命所無可回避的。

正如Joseph Beuys所說的“解決人類是藝術(shù)的目標，對于我而言，藝術(shù)是關(guān)于自由的科學(xué)”。最后我還是想說再次表達一下我對于藝術(shù)的初心：Why we're doing arts? not for power, fame and money, we're trying to delight people's shining arts.我們?yōu)槭裁醋鏊囆g(shù)？不是為了權(quán)力，名望以及金錢，而是為了點亮人們閃亮的眼睛。

?鄭軼攝影師，策展人。嬉皮風(fēng)格的旅行者.從事影像創(chuàng)作(攝影&Video)，Audiovisual arts（Visuals & DJ)以及寫作。曾游學(xué)歐洲多年，畢業(yè)于意大利博洛尼亞大學(xué)藝術(shù)管理專業(yè)，曾在奧地利維也納從事Audiovisual arts.熱衷于研究社會學(xué)人類學(xué)心理學(xué)以及跨文化跨學(xué)科研究，致力于研究基于人類學(xué)薩滿文化與認知神經(jīng)科學(xué)的藝術(shù)治愈理論的研究。在各種大學(xué)里把理工科文科藝術(shù)科以及經(jīng)濟管理都學(xué)了一遍，是個書呆子氣十足的技術(shù)宅，立志當(dāng)一個呆萌的學(xué)霸。

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第三篇：個人在廣州從事廣告職業(yè)的一些體會

個人在廣州從事廣告職業(yè)的一些體會

我在廣州當(dāng)策劃總監(jiān)的日子

(2004年修訂版)

修訂前言

沒想到個人在廣州從事廣告職業(yè)的一些體會，競得到廣大同仁的熱情捧場，汗顏之余決定將這篇貼子進行重新改編，重新增加一些內(nèi)容和修正一些錯誤。

我曾經(jīng)在廣州這個廣告人最密集的地方，在一家小有名氣的廣告公司，做過一段時間的廣告，以下將本人從業(yè)的一些經(jīng)驗體會與大家分享。希望能為各位同仁提供一些借鑒和幫助。我的目的只是希望給予當(dāng)年曾經(jīng)象我一樣為了廣告獻出了青春的熱血青年，提供一些個人的經(jīng)驗，讓各位能為中國的廣告事業(yè)做出 更多的貢獻。

如果有人能從我的一些言論中受到一點啟發(fā)，鼓起勇氣走入廣告行業(yè)，又或是堅定從事廣告事業(yè)的決心，我就感到非常的欣慰。

1.本人一些基本情況

我在廣州一家小有名氣的廣州公司先后擔(dān)任過策劃總監(jiān)、媒介總監(jiān)，同時還擔(dān)任一家廣告公司的客戶總監(jiān)。呵呵，我的老板不知道這件事，否則肯定會炒我的魷魚，這是廣州人所說的炒更。在廣州，同時給1-2家公司做事，也是一種常見現(xiàn)象，因為小公司經(jīng)常需要一些大公司的人來幫助他們提高賣稿力，或者說裝門面。

因為本人辛勤努力，月收入基本上可以滿足生活需要，年底一般是雙薪，炒更的收入是按項目提成，談成一個項目可以收10%-30%。在廣州只要收入過了8000元，生活上基本上沒有太大問題，但廣州有錢人的真多，本地人身家上百萬隨處都是，身家上千萬的人也多得很。

廣州二沙島就是富人和權(quán)貴居住地，平成的老板真厲害，居然把平成廣告公司建立在那里。一般來說，廣州的廣告公司在天河、環(huán)市東路較多。我每天大部分的時間坐Taxi上班，廣州養(yǎng)車很貴，停車費動不動就是10-20元。奧美在的中信大廈停車費就非常地貴。我也經(jīng)常坐公共汽車和地鐵，因為這樣才能真正接觸到真實的廣州人，你才能透過公共交通工具上的眾生百相了解到真實的消費者。

我住在海珠區(qū)的濱江東路旁，現(xiàn)在還是租的房子，離珠江邊不到200米，有時我會在大沙頭下車，徙步走過海印橋，晚上的珠江夜景還是值得一看的。當(dāng)然廣州的廣告人喜歡坐在麗江花園，但是我覺得那在番禺離市區(qū)太遠，很多外地來廣州喜歡在那里的祈福新村買房子，前幾年買了房子還可以入戶口。你經(jīng)?？梢砸姷竭@樣的情形，早上7-9點，從番禺開的公共汽車都是在車上睡覺的人，運氣好的人到天河就不用轉(zhuǎn)車，運氣不好的人可能會轉(zhuǎn)2-3次車。每天在路上浪費的時間非常的多。

在廣州我最欣賞的一位設(shè)計專家是李耀杰先生，他的代表作品有建設(shè)銀行VI、喜之郎VI、維達紙巾、青島啤酒等。他號稱廣州的陳幼堅(就是新可口可樂標志的香港設(shè)計大師)。只可惜李生，因為2002年遭受離婚的原因，意志一直非常消沉，近年來少有優(yōu)秀作品問世。李生經(jīng)常充當(dāng)幕后英雄，比如廣州一些本土4A(比如東一廣告)往往接了單子，就轉(zhuǎn)手給他來做。

2.健力寶的故事

廣州的廣告公司中本土廣告公司絕對強勢，而4A公司相對弱勢，省廣、平成、藍色創(chuàng)意都是其中的優(yōu)秀代表。

奧美廣州就很差，做一個客戶死一個，比如健力寶的第五季原來是省廣做很有影響力，結(jié)果奧美一接手就完了，請了濱崎步在廣州沒幾個人認識，形象一下子下來就全毀了。我一直很納悶，奧美不是整合營銷傳播的專家么？怎么連整合營銷傳播的基本原則都忘了？

第五季最有價值的品牌資產(chǎn)是省廣創(chuàng)造的那五個手掌的印志，這跟濱崎步這個大美人什么關(guān)系都沒有？這樣做，跟鞏俐演慣了鄉(xiāng)婦一下變成大洋摩托的時尚代言人一樣，讓人難讓接受。(鞏俐的氣質(zhì)只適合演村姑或大家閨秀,不適合演時尚摩登女郎)。

請各位注意，什么品牌就應(yīng)該做什么樣的事！這是品牌的基本法則，其實說白了跟CI倡導(dǎo)的觀念是一回事，我搞不清楚為什么不講CI講品牌的時候，奧美就忘得一干二凈？大家請注意現(xiàn)在健力寶的第五季廣告中又把那五個手掌用回來了，唉，早知如此，何必當(dāng)初呢？

沒辦法健力寶只好再出爆果汽，客觀地說這個包裝是比較成功的。同一時期，飲料的包裝亮點不斷，樂百氏的脈動，屈臣氏的太空瓶都非常地有創(chuàng)意。爆果汽這個包裝是完全炒英國的一種飲料，當(dāng)時我跟同事們拿到了從國外買回來的這個包裝，我和同事們都一致認為這個包裝很酷，沒想到?jīng)]2天健力寶真的就原封不動地抄了！

呵呵，健力寶的這個故事告訴我們兩個道理：第一個道理，4A公司其實也是說一套做一套，天天說整合營銷傳播，說真的，我還沒看見過真的有幾家4A說得清楚什么是整合營傳播IMC，連號稱十大策劃大師的葉茂中先生也承認，他也搞不清楚什么是IMC。

第二個道理，4A公司做的很多創(chuàng)意設(shè)計為什么經(jīng)常比本土公司好？其實，只是因為他們背后有國外的資料做基礎(chǔ)，很多時候趁著信息不對稱的時機，把國外的設(shè)計拿過來改一改就交稿了，站在國外成功作品基礎(chǔ)上的設(shè)計自然有競爭力。

我們經(jīng)常講競爭力，競爭力取決于能力，能力又取決于資源，信息就是一種資源。所以，只要本土公司可以獲得和4A公司一樣的信息資源，自然大家的水平就會差不多。(這里說句題外話，中廣人網(wǎng)站為大家提供了很好的信息資源，可以幫助大家有效提高個人競爭力)

我們和4A多次交手，結(jié)果多次勝出，以藍帶啤酒包裝為例，電揚做得很差，結(jié)果我們的作品一拿出去，客戶原來的懷疑的目光立刻，變成了尊敬。

3.關(guān)于廣州廣告公司的薪資情況(中型以上的廣告公司)客戶部

客戶總監(jiān)

8000-12000 客戶經(jīng)理

5000-6000 AE

2000-3000 設(shè)計部

設(shè)計總監(jiān)

8000-10000 美術(shù)指導(dǎo)

4000-6000 設(shè)計師

3000-4000 制作

1500-2500 媒介部

媒介總監(jiān)

5000--8000 媒介經(jīng)理

3000-45000 4.關(guān)于國際4A和本土4A

國際4A在上海和北京占據(jù)強勢地位，收費奇高無比，他們的眼中只有國際品牌象-P&G,Cocacola；一般月費在15-50萬之間。

廣州給本土公司留下很多想象空間，國際4A在廣州幾乎沒有任何聲音，到處是廣州本土廣告公司的作品。

可惜的是廣州本土公司只是以單項見長，綜合素質(zhì)不高，象設(shè)計以點線面,東方至力為尊，策劃以藍創(chuàng)、平成為佳，影視以九易為代表。

所以經(jīng)常出現(xiàn)兩家以上廣告公司聯(lián)手服務(wù)一家客戶

省廣算是一個綜合實力較好的公司，但近年人才流失嚴重影響了實力的增長，第五季是他們的代表作，可惜張海接任健力寶就換了奧美。同時也要說明省廣真的很大，這個國營企業(yè)出身的廣告公司，內(nèi)部管理現(xiàn)在有很多問題，在公司的部門叫什么創(chuàng)意局。各個局又相互獨立，水平參差不齊。當(dāng)然省廣還是有很多地方值得稱道的，比如省廣第一文案夏躍，現(xiàn)在已經(jīng)是策劃總監(jiān)了。最讓人欣賞的是，省廣的效益一直不錯，工資照常發(fā)，獎金多多。

5.廣州廣告公司中的外籍人士

廣州廣告公司也有不少從新加坡、臺灣和香港過來的，他們的工資高得嚇人，有不少人可以達到4-8萬/月。但是目前據(jù)我所知，這些人的作用主要是對付外企的和沒見過世面的民營企業(yè)作用不大。

我看過李岱艾的提案會，那個老外執(zhí)行總經(jīng)理純粹是個擺設(shè)，一開始說幾句，結(jié)束說幾句，中間都是說中文，他在一旁就只好傻坐著，看樣子多半是水土不服還聽不太懂中文。

6.廣告公司最缺乏的是人

盡管廣州的廣告人才已經(jīng)是多如牛毛，但就象一位廣告公司的老板說的一樣，人多但是人才不多!

我自己的體會是連一個好的AE都很找，一次招AE，面試二三百人，竟然找不出一個合適的。水平不高又要求很高，是大多數(shù)剛畢業(yè)和畢業(yè)才幾年的所謂廣告資深人士的狀況。

好的設(shè)計師真的很難找!現(xiàn)在的設(shè)計師太依賴電腦了，離開圖庫和電腦就沒法做設(shè)計的人很多。不好意思請原諒我的直接，如果有手繪能力很強并且計算機應(yīng)用也很強的設(shè)計師，那一定會成為廣告公司的關(guān)鍵人物。

我的幾位兄弟，說實在水平也不錯，不是在廣州廣告賽中獲獎，就是國際大獎獲獎，但是我覺得他們的手繪能力一般。真正高明的設(shè)計師是不依靠圖庫的，這是我原來公司的一位資深美術(shù)指導(dǎo)告訴我的。

他也很難做到，但是我知道他已經(jīng)是高手了，在很多設(shè)計論壇一露面，把作品一亮，崇拜者如云而至。

我在這里還想告訴大家的是，根據(jù)我的觀察，在廣州一般做設(shè)計，必備的條件是必須會操作蘋果機，必須會Freehand,Photoshop這兩種最基本的設(shè)計軟件。會3D-Max的人不多，做得好人更加少，但是我認為3D設(shè)計+AutoCAD工程設(shè)計的前景很好，也就是做立體設(shè)計的時代已經(jīng)到來，現(xiàn)在不僅是終端POP、專賣店需要3D設(shè)計，產(chǎn)品包裝也需要用3D設(shè)計。

如果你是3D高手，就不怕在廣州找不到工作。

7.關(guān)于客戶管理的問題

在廣州的廣告公司特別注重對客戶關(guān)系的控制，沒辦法，所以才有客戶總監(jiān)和策劃總監(jiān)的分工，客戶總監(jiān)掌握客情關(guān)系，策劃總監(jiān)掌握專業(yè)方向。

沒有回扣沒有送禮，再好的客戶也容易流失。

關(guān)系第一，這是我到廣州學(xué)會的第一件事

在一次和省廣的比稿中，一家做煤氣的公司CI項目，我們的專業(yè)能力和提案稿以絕對優(yōu)勢勝出，省廣也知道，但最后扣點多的省廣拿走項目，老板易見小鬼難纏，80萬的項目要20萬扣點。

省廣后來從我原來的公司挖走了一名設(shè)計師去做美術(shù)指導(dǎo)，以加強他們設(shè)計能力。

8．廣告界中的名人

廣州的廣告界中有許多名人在全國廣告界中名號響亮

比如當(dāng)年新境界廣告公司就出了很多位設(shè)計大師

新境界就是當(dāng)年設(shè)計太陽神CI的那家在全國聞名的廣告公司

很可惜后來四分五裂

現(xiàn)在新境界已經(jīng)名不符實了

李耀杰先生就是當(dāng)年新境界的設(shè)計總監(jiān)之一

他設(shè)計的建設(shè)銀行,青島啤酒,喜之郎,科龍的CI系統(tǒng)都曾轟動一時

他在1998年開創(chuàng)了點線面廣告公司

他的學(xué)生之一開創(chuàng)東方至立廣告公司

點線面和東方至立兩家可以代表廣州最頂尖的設(shè)計水準

點線面設(shè)計的藍月亮洗手液是洗滌用品中最經(jīng)典的包裝設(shè)計之一

9.關(guān)于葉茂中

對于廣告界中的名人

我的態(tài)度是尊敬他們,超越他們

因為在我和各種各樣的名人打交道中

終于發(fā)現(xiàn)原來崔永元說得真好

不過如此,不過如此

葉先生在圈外的名氣很大

在圈子里卻名氣一般

不客氣地說，廣州的公司沒有幾個人把他放在眼里

葉先生喜歡大手筆

如果沒有上千萬的廣告預(yù)算

葉先生是不感興趣的

其實他也不能算什么品牌專家,營銷專家 對葉先生準確的說法應(yīng)該是

比較有思想的創(chuàng)意專家

葉先生逸事之一

據(jù)我原來服務(wù)過的客戶

號稱中國保健酒第一品牌的中國勁酒

向我介紹過葉先生的逸事

有一天葉先生

突然如神兵天將從天上降臨

到了勁酒公司

稱自己有一個偉大的創(chuàng)意

如果勁酒不接受

他就走著回武漢

沒辦法勁酒出價5000元買了創(chuàng)意

葉先生這才離開

我很佩服葉先生的勇氣

但是海王金樽的創(chuàng)意真的很一般

10.和奧美過招

奧美一直是很多廣告人的偶像

包括我在內(nèi)

莊淑芬大姐寫的真好

奧美的觀點已經(jīng)是廣告書籍的經(jīng)典

真可惜的是21世紀報道出了

一篇關(guān)于奧美失敗案例調(diào)查

讓奧美的聲譽每況日下

沒想到我廣州沒有一年

就迎來和奧美正面過招的機會

這次是強大的上海奧美

不是無能的廣州奧美

面對奧美

說實話我并沒有太多的把握

學(xué)習(xí)的心態(tài)多于比稿的心態(tài)

不料拿到資料一看

我大吃一驚，奧美怎么會做出這樣的東西

太不象奧美了，奧美九陰真經(jīng)所向無敵

怎么出了這么多臭招

客戶可是世界500強之一啊

奧美以往的設(shè)計作品

不僅畫面缺乏美感

而且廣告語也非常缺乏殺傷力

“讓你的家人遠離汽車尾氣的傷害” 我馬上找到了自信心

要知道在中國

綠色，環(huán)保對中國人是沒有任何影響力

中國人只關(guān)心自己的東西 買了車只注重自己的發(fā)動機

而不是排出有毒的尾氣

找到要點做提案就很簡單了

真可惜當(dāng)時不時我去提案的因為有事在外面

果然

我們順利地通過了

我在外地聽到這一消息

不管項目額有多大

但至少說明一點

只要努力就會有機會

11.關(guān)于電通的傳說

電通的鬼才10則，天下聞名

盡管電通進入中國以內(nèi)

發(fā)展并不是太順利

2002年之前聽說贏利都是做出來

但是日本人挺可怕

對日本的民族是另外一回事

我對日本的觀點是

只要是好的，值得學(xué)習(xí)的我們都應(yīng)該學(xué)習(xí)

我剛進廣告圈的時候

前輩就跟我們說了很多電通的事跡

電通的觀察力

問題一：同一時間出廠的兩個355ml可樂易拉罐有什么不同？

問題問出來后，沒有幾個人能回答出來。

問題二：中國報紙上所刊登的平均氣溫是怎么算出來的？

同樣的，問題問出來后，也沒有幾個人能回答出來。

日本來的總監(jiān)慢條斯理地告訴大家

電通人需要訓(xùn)練觀察力、洞察力

兩個可樂罐不同之處在于拉環(huán)的位置不同

平均氣溫的計算是早上12點和下午12點的氣溫相加除以2計算而來

這就是日本人可怕的地方

他們做事竟然細心到這種地步

所以就有電通人做衛(wèi)生巾項目，男孩也會戴上衛(wèi)生巾來體驗使用后的感受

4A還有很多值得我們學(xué)習(xí)的地步

藍色創(chuàng)意廣告也是這樣的觀點

12.廣州廣告業(yè)的生態(tài)狀況

這幾天在廣州跟一個廣告片

和一位專業(yè)從事影視廣告制作的廣告公司老板談?wù)搹V州的廣告業(yè)近況

黑馬廣告原是不錯的一家本土4A

但目前和大多數(shù)廣告公司一樣面臨人才流失,水平下降的問題

我覺得最近他們關(guān)于抗非典的公益廣告創(chuàng)意真的很一般 黑馬的Boss張小平有點是廉頗老矣,尚能飯否? 張先生現(xiàn)存估計主要依靠在中華廣告網(wǎng)發(fā)發(fā)牢騷

談些奇談怪論打發(fā)日光了

平成的口碑挺好

老板吳曉波有一定的領(lǐng)導(dǎo)魅力

平成的影視制作能力也很強

喜之郎,波導(dǎo)有幾支CF還做得不錯

九易廣告的影視制作能力一流水準

他們的中移動形象廣告得過國際大獎

當(dāng)然我認為得獎的兩部片銷售力不強

藍色創(chuàng)意有廣州廣告人黃埔軍校之稱

能從藍創(chuàng)的地獄熬一年出來

身價看漲

當(dāng)然這幾年大換血新來的高層克扣軍餉

影響藍創(chuàng)的發(fā)展

藍創(chuàng)目前的業(yè)務(wù)集中于房地產(chǎn)

難見有什么優(yōu)秀作品面世

藍色火焰水平起伏不定

藍火分出一幫人開了喜馬拉雅廣告

接了創(chuàng)維的幾個單

但也是平淡如水

現(xiàn)在同業(yè)的聲譽日落西山

13.朱海松的故事

朱海松就是一個名人

朱總監(jiān)自從麥肯出來

到了英揚傳奇后風(fēng)光無比

以一本《麥肯的方法》弄出很高的知名度后

又在走葉茂中的老套路

開始亂出書

其實看看麥肯的方法就知道

朱總的水平其實很一般

很多提案都是生搬硬套麥肯的國外方法

肯定水土不服了

當(dāng)然朱總監(jiān)比葉先生的水平還是差點

葉先生好歹著書主要是自己撰寫

朱先生呢

主要是掛名幫別人出書

順便自己混個臉熟

現(xiàn)在也算是一個廣告名人了

我的看法,朱總很象一個人

就是當(dāng)年的吳士宏

14.4A，什么是4A

4A全稱：美國廣告代理協(xié)會(American Association of Advertising Agencies)

該協(xié)會是上世紀初由美國各大著名廣告公司所協(xié)商成立的組織，成員包括：Ogilvy&Mather(奧美)，J.WalterThompson(智威湯遜，JWT)，McCann(麥肯)，Leo Burnett(李奧貝納)，DDBO(天聯(lián))等等著名廣告公司。該組織的最主要協(xié)議就是關(guān)于收取客戶媒體費用的約定(17.65%)，以避免以AC惡意競爭，此后各廣告公司都將精力集中在非凡的創(chuàng)意和高超的客戶服務(wù)中，從而創(chuàng)造出一個接一個美妙的廣告創(chuàng)意。從而4A也成為眾多廣告公司爭相希望加入的組織。

從上世紀70年代末到90年代初，4A成員們漸漸的進入到華人世界里，從臺灣、香港一直來到中國大陸。由于國內(nèi)的尚未允許外商獨資廣告公司的存在，所以4A公司往往與國內(nèi)公司合資成立合資廣告公司，比如盛世長城(Saatchi&Saatchi與長城)，智威湯遜中喬(J.WalterThompson與中喬)等等。

80年代末90年代初，改革開放初期隨著跨國公司紛紛進入中國，國際廣告公司也紛至沓來。當(dāng)時，國內(nèi)的廣告業(yè)尚未發(fā)展，4A公司憑借著國際客戶的聲譽以及大膽而精妙的創(chuàng)意、精彩的導(dǎo)演和拍攝樹立了其在國內(nèi)廣告界的名聲，國內(nèi)廣告界漸漸了解了4A公司，4A公司便成為代理國際品牌廣告代理公司的代名詞了。

那些并不是4A成員的國際廣告公司也被列為4A之列，比如Dentsu(電通，日本最大的廣告公司，業(yè)務(wù)量甚至超出了許多4A公司)，博報堂等等。由于廣告公司的人員流動性比較大，所以大多數(shù)的廣告人都有多家4A公司的背景。

所以一般我們所說的4A是指國際性有影響力的廣告公司，如奧美、智威湯遜、精信、麥肯、電通、電揚、BBDO、李岱艾等。

有關(guān)國際4A的傳言……

奧美：臭的才是真的美！廣州奧美沒有客戶總監(jiān)、沒有創(chuàng)意總監(jiān)日子很長，很久！

麥肯：品牌印跡經(jīng)常失效！麥肯自從朱海松出了書以后，失敗的案例就象惡夢一樣連綿不斷。

電揚：也經(jīng)常失手！

電通：好象還沒有贏利過。^_^

精信：狀態(tài)一直不太好，除了康師傅的任賢齊的冰紅茶TVC還有圈有點外，其他的真的一般化。(任賢齊版TVC被健力寶的“沒料不要?？帷盩VC一棍打死，引發(fā)了健力寶與康師傅在成都、廣州等地多處銷售人員火拼)智威湯遜：廣州分公司一直要降為辦事處！

盛世長城：還象點樣子！4A能在廣州還有點聲譽的話，就只能靠盛世了！

總之，名氣較大，經(jīng)常名不符實，這往往是本土企業(yè)交了上百萬的學(xué)費得到的血的教訓(xùn)！

中國廣告業(yè)有一個令本土廣告人自豪的4A組織，那是在廣州。廣州4A全稱是“廣州市綜合性代理公司協(xié)會”。廣州一些有影響力的廣告公司自發(fā)組織成為本土4A公司。本土4A公司代表是省廣、黑馬、平成、藍色創(chuàng)意，合眾、協(xié)作、致誠、千里馬等。

15.有關(guān)廣州4A的傳言……

是不是“廣州4A”成員，其實并不重要；

在不在“廣州4A”旗下的公司打工，當(dāng)然也不重要。

不少非“廣州4A”的廣告公司，活得比別人滋潤很多，也做出了不少讓“廣州4A”的成員們自慚形穢的好東東；

不少“廣州4A”的會員單位，卻幾乎年年在破產(chǎn)邊緣掙扎……

藍色創(chuàng)意：任何人1800元的起薪.唐都: 廣告公司三個代表的典型：低薪、辛苦、沒策略！

平成：任何時間打電話去，好象都有人在！以節(jié)假日加班為無尚光榮之事。

16.麥肯的故事

麥肯是一家有上百年的美國4A廣告公司。

在以往從書籍和雜志了解的信息中，麥肯仿佛給人一種實力強大非常成功的廣告元老的感覺。

不可否認麥肯的歷史出過不少精彩的案例。《百年麥肯》一書還是不錯的，就是太貴。

麥肯也曾是可口可樂的代理，做過可樂中國娃娃的賀歲廣告。

也許是“距離產(chǎn)生美”的原因，離麥肯的距離越近也讓我失望。

因為最早對媒介策劃的功力不足，我們請過麥肯幫做媒介策略，遺憾的是沒有通過。

接著朱海松的名著《麥肯的方法》出版后，再次讓我降低了對它的敬仰。

說實話，我不是想說哪家4A或本土4A的什么壞話，因為我們都在一條船上.我的目的出于如果它們做得不好，可以作為同行的借鑒而已。而且有一種迷信4A的風(fēng)氣應(yīng)該破除，本土的廣告人應(yīng)該更加自信。

不然客戶都找4A，本土廣告公司還吃什么？

所以我才斗膽揭別人的短，一旦說錯什么，大家海涵海涵。

實話實說的是，麥肯今年的口碑的確不好，靈丹草的新品上市沒有成功，影響很不好。

最新消息是麥肯今年的新客戶舒蕾洗發(fā)水，因客戶投訴麥肯在公關(guān)策劃、促銷策劃、廣告創(chuàng)意等諸多服務(wù)不到位之原因，已經(jīng)被客戶通知單方解除合約。據(jù)說這是一個月服務(wù)費在20萬以上的不小的項目。

麥肯這回又輸給了代理寶潔的盛世長城，還好有長城，否則4A的聲譽真是受影響，但愿長城不倒下。

這個消息算是給各位一個提醒，不好好做，再出名的4A客戶也不認你。

麥肯分出的媒介部---優(yōu)勢麥肯媒體，總經(jīng)理是大名鼎鼎的陳俊良。

我前不久剛拜讀過麥肯的給客戶的媒介策略提案，這份提案也花了麥肯不少心血，有100多頁，但結(jié)果是客戶自己做了媒介策略，麥肯的意見只做參考，更可憐的是麥肯連媒介購買連沒弄到。

還好，還好，我們還有機會，讓我們一起努力，盡快樹立本土廣告公司的旗幟。

17.怡冠的故事

廣東曾經(jīng)出過一件在業(yè)內(nèi)很轟動一時的事情

就是怡冠的營銷管理層集體辭職

8月份的贏周刊還登過對原怡冠的營銷副總經(jīng)理管先生的專訪

說什么英雄無用武之地等

怡冠大家或多或少會知道一些吧? 就是世界杯期間請米盧做過廣告的飲料

現(xiàn)在已經(jīng)死得差不多了

當(dāng)然有時候還冒出來一些TVC“有些時候要喝怡冠” 什么時候才喝?說不清楚?很一般的廣告

管先生曾經(jīng)是我的客戶

一說起往事就一副壯志未死身先死的樣子

說實話,我和很多廣告人不同的地方就是我是做銷售出身的我在寶潔,可樂,健力寶,康師傅圈子還認識一些人

阿管先生曾經(jīng)召集了一大批外資市場營銷精英如寶潔的品牌經(jīng)理

(順便說一下,寶潔的品牌經(jīng)理搶錢還是很厲害,請出來做一天培訓(xùn)要20,000-30,000)但說話,阿管先生水平就一般,就靠著在樂百氏和其他一些有名氣的大公司工作經(jīng)歷

盛氣凌人的樣子很讓人受不了

以為世界沒有他就轉(zhuǎn)不了

我今天說管先生的故事的目的: 就是告訴大家,沒有什么大不了的, 在外資企業(yè)做過又怎么樣? 市場沒有搞上來就不是什么大不了的英雄.管先生手下的一名市場部經(jīng)理更是厲害,我在海爾,百事可樂做過,你們廣告公司沒有什么可以蒙我的！我的回答是:先生,海爾的營銷其實做的很爛,海爾經(jīng)常欠廣告公司的錢,海爾不是靠廣告,營銷出名

海爾是靠服務(wù)出名,為什么?因為海爾的質(zhì)量很差,需要有很多人來維修,所以不要用海爾來壓我.我是“嚇大畢業(yè)”的,什么叫嚇大,就是被別人嚇著長大,哈哈!

百事可樂也沒什么了不起,你只不過是百事可樂的裝瓶廠,又不是百事中國公司, 可口可樂,百事可樂的裝瓶廠侍遇一般,水平不高,因為它們主要是執(zhí)行,不用思考

可樂中國,百事中國早就把策略做好了, 事實就是這樣,OK!

客戶不是永遠都是對的,這句話應(yīng)該寫在AE的服務(wù)手冊里,廣告公司也要尊嚴.18.關(guān)于比稿

比稿，是每一個廣告人都感到痛苦的事情之一

當(dāng)然在比稿中勝出，那種快樂的感覺是非常好的。也有人說比稿是廣告人最容易感到被客戶欺侮的時候

最可惡的是有些居心不良的客戶經(jīng)常利用這種比稿的方法還竊取你的智慧

好一點的大公司會象征給一點比稿費比如5000-20,000元不等

還會提供免費的住宿、交通費和招待吃飯

但是更多的公司什么都不想給

很多廣告人都曾經(jīng)說過比稿的時候就象被剝光衣服站在那里任人宰割

于是就有被客戶Violate的流行說法

更慘的是完了還不給錢

怎么辦？怎么辦？

在可口可樂的營銷管理制度中有這樣的規(guī)定

廣告代理一般要邀請3家以上的公司參加比稿

寶潔也實施策略集中，創(chuàng)意分散的策略

也就是說廣告創(chuàng)意需要比稿

這是廣告人必須面臨的現(xiàn)實

比稿的游戲規(guī)則引發(fā)了很多廣告老大難問題

因為比稿時要花費大量的人力和物力

很多廣告公司比稿勝出，拿到代理權(quán)，就開始將主力人員轉(zhuǎn)移參加另一個比稿提案

在這樣的情形下自然是跟進的服務(wù)質(zhì)量開始下降很多

結(jié)果就是往往合作1-2年就要Say Goodbye 當(dāng)然各位可能很少遇到我以前的經(jīng)歷

因為我曾服務(wù)過的廣告公司在當(dāng)?shù)胤浅妱?，非常有影響?/p>

甚至當(dāng)?shù)卣畽C構(gòu)居然出現(xiàn)過在會議記錄中“指定××公司為項目代理” 每天都有很多客戶找上門要求服務(wù)

我當(dāng)時負責(zé)新客戶洽談的時候

大部分的時候因為客戶出不起價錢

我就非常禮貌地對他們說：抱歉，我們現(xiàn)在很忙，我給你推薦其他公司為你服務(wù)。

我服務(wù)過的兩家廣告公司都有一個特點

一般情況下不參加比稿

這種情況自然免不了要犧牲很多機會

但是只要你的公司影響力和實力足夠支撐的話

這反而成了你的優(yōu)點

人性的弱點就是得不到的東西就越想得到

藍帶啤酒當(dāng)時找我們做包裝時

第一句話就是說3天拿出設(shè)計方案參加比稿

我的回答：Sorry，我們不參加比稿，這是我們的原則

客戶非常地驚詫，連問二次是不是真的

結(jié)果當(dāng)時藍帶立刻就表示這樣不行，一定要參加比稿。

我堅定地回答不行。

一個星期后藍帶主動約我們到企業(yè)面談，雙方相談甚歡。

再也沒有談比稿的事，價格談判也順利。

接下來就是二個星期我們簽訂了合作合同

后來藍帶的品牌經(jīng)理說你們很囂張，但是我們很欣賞。

藍帶還告訴我們真沒想到你們對啤酒行業(yè)這樣了解

(這就是我原來的經(jīng)歷帶來的財富，為我在談判創(chuàng)造了很好條件。)藍帶還告訴我們原來他們很多的代理商電揚、致誠(廣州4A)缺乏對行業(yè)的了解

要做一個POP，居然還不知道尺寸是多少，結(jié)果是藍帶品牌經(jīng)理到賣場偷了一個給他們做參考。

這個事情會引發(fā)一個問題，就是平面設(shè)計和三維設(shè)計的結(jié)合，設(shè)計的問題我們留待以后再討論。

19.營銷專家魏慶成功史

今天我們來看一看所謂的專家是怎樣成長起來的？

目的是為了給大家未來的職業(yè)生涯做一個參考

魏慶先生在中國營銷傳播網(wǎng)開有專欄

而且經(jīng)常在銷售與市場發(fā)表文章

魏先生在康師傅做過品牌經(jīng)理

又在可口可樂做過銷售經(jīng)理

后來從健力寶市場部離開以后

自己開了一家“動作到理念”營銷咨詢公司

據(jù)說魏先生是華龍方便面渠道整合專家顧問

魏先生在山東一帶的影響力非常了得

這當(dāng)然羅，用可口可樂這么先進的管理觀念去對付鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)

哪有不成功的道理？？？

魏先生的成功得力于他的勤奮和努力

但是他有很多局限性

說白了，他只會做一些具體操作的事宜

并沒有什么創(chuàng)意的思想

或者說就是把從康師傅和可樂學(xué)來的東西抄一抄、改一改

然后就發(fā)表了再加上他和銷售與市場雜志社關(guān)系較好

結(jié)果文章多了自然就成名了

現(xiàn)在風(fēng)光地不得了

注意，這就是很多專家成功的秘決所在!曾經(jīng)在一些大的外資企業(yè)呆過

因為接受過一些系統(tǒng)培訓(xùn)，然后再加上個人勤奮努力

最后最重要的一點的就是要經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上、專業(yè)報刊雜志上發(fā)表文章

這樣一來二去就出名，出名了以后自然身價看漲

這樣的人到處都是，不能說沒有本事，但是我只是希望大家能看清楚一點

專家并不神秘，只要各位努力

比如說在中廣人網(wǎng)站多表原創(chuàng)貼子

說不定一不小心哪天就成了××專家

20.中國亞品牌之父--翁向東其人其事

翁先生以一本《本土品牌策略》一書蜚名國內(nèi)

今年又接了中國石化、夏新手機等超過百萬項目

其中中國石化項目更是高達400萬之多

一時風(fēng)光無比

翁先生同樣也是中國營銷傳播網(wǎng)的專欄作家

寫了大量的關(guān)于品牌的論著

在上海開了一家咨詢公司 舍得酒就是他的杰作

翁先生是從樂百氏做銷售出身

后來自己出來打拼

在沉寂多年忍受多年的寂寞后

堪稱寂寞高手，終于被他找到機會出招

號稱中國營銷界泰斗的屈云波先生提出一個觀點

認為品牌的高中低檔之分

翁先生該出手時就出手

在中國營銷傳播網(wǎng)上與屈云波先生展開論辨

結(jié)果一罵成名，一舉成為中國亞品牌之父

翁先生的觀點是品牌只有個性之分，沒有高低貴賤之分

現(xiàn)在其實翁先生最頭痛的是，牛吹出去了，沒有人做事

找不到合適的人，老人家不能什么事情都自己干

現(xiàn)在翁先生都愁死了

紅桃K的人當(dāng)然要?。∮梦滔壬脑捰谩氨就疗放茖崙?zhàn)性強” 各位有興趣可以找翁先生一談

但是翁先生的規(guī)矩是和他談話要收錢的天知道他有什么高深理論你可能聽不懂

21.我所尊敬的兩個人之一---高峻

高峻--梅高中國集團董事長

中國廣告節(jié)常任評委

中國本土廣告公司第一個獲得國際性廣告大獎的傳奇式人物

高董是真有本事的人,是真的英雄！

高董從桂林起家,1989年創(chuàng)立桂林梅高廣告公司

1995年在北京,上海,沈陽,桂林等四家開設(shè)四個公司,組成梅高集團

服務(wù)過海信電器,蘇泊爾,佳通輪胎,三金藥業(yè),天和藥業(yè)等國內(nèi)外知名企業(yè)

梅高的神話之一

1989年開始服務(wù)的漓泉啤酒客戶

雖然漓泉啤酒2002被燕京啤酒收購

但是目前仍是梅高的客戶

創(chuàng)造中國廣告界中的絕無僅有的服務(wù)年限最長的奇跡--15年

要知道一般廣告公司服務(wù)到3年以上已經(jīng)很難得,更不要說上5年了

梅高的神話之二

2001年李奧貝納上海公司總經(jīng)理拜訪上海梅高

本想是找一個本土合作伙伴以減輕自身的壓力

結(jié)果走到上海梅高辦公室一看,乖乖!這么大!要知道梅高在上海嘉里中心一年的房租超過300萬

LEO的總經(jīng)理開玩笑和高董說:看來我找錯地方了,應(yīng)該是你們找我做二級代理才對

梅高神話之三

2001年中國最大廣告客戶--中國移動通信總公司

注意:中國最大的廣告客戶不是寶潔公司,而是中國移動

因為寶潔一年的廣告投放總量不過10億左右,而中國移動的廣告投放量在24億以上

正是因為中國移動太大了,沒有一家廣告公司能接下來這么大的單

當(dāng)時北京的經(jīng)濟學(xué)家溫元凱曾經(jīng)出面組織中國本土廣告公司的精英團隊 試圖為中國移動提供全面代理服務(wù)

成員包括葉茂中,朱玉童,孔繁任等人

(順便說一下,孔繁任是銷售與市場雜志社的主編,理論性太強,實踐能力一般)而是高董被推舉為精英團隊的隊長

雖然最后因各路諸雄想法太多,最終未能成功

但是這證明高董的影響力

我引用一個人的話來做對高董評述的結(jié)束語

北京昌榮廣告公司的黨總說過: 高董讓他走上專業(yè)化的道路.22.我所尊敬的兩個人之二—劉永炬

劉先生原來是北京可口可樂公司的市場部經(jīng)理

能做到可樂的市場部經(jīng)理一般都很厲害

劉先生應(yīng)該是可樂市場部經(jīng)理比較頂尖的一個

劉先生寫得書早期有《市場生動化》、《媒體組合》等

我坦白地說劉先生理論不強，實踐性很強，這可能與他個人表述能力有關(guān)

早期他的作品不太好看懂

中后期作品《推廣》、《渠道》、《檢討營銷》等就開始成熟了

為什么他寫的東西不太好看懂？

因為劉先生的職業(yè)道德很好

不象前面我們講的魏慶把可樂的東西全都搬出來

劉先生怕泄露可樂的機密

所以一再刪減，再加上文字表達不是很理想，就變得比較難懂了

同時還有一個原因就是需要讀者需要有一定的銷售經(jīng)驗或市場經(jīng)驗

這并不代表他的水平不高

我舉劉先生的例子是告訴大家

尤其是喜歡從事營銷策劃方面的同仁

一定要看劉先生寫的書

坦白地說

現(xiàn)在書店里的書很少有幾本能看的基本上都是為了出名而出書的所以亂七八糟的非?；靵y

我提醒大家不要亂看書

有一個人的書堅決不要買

這個人也是號稱十大策劃專家---陳放

陳放的水平臭不可聞

現(xiàn)在中國就是這個樣子

有水平的人出書不多，沒水平的人亂出書

陳放就是這個樣子，看見他的書我都想吐了，寫得是什么呀？全是垃圾??！

陳放的書=牛皮+莫名其妙+東拼西抄的理論

陳放很象那個至今還關(guān)在武漢看守所的牟其中—一個大騙子

23.廣告服務(wù)價格的定價

廣告服務(wù)如何定價是一個高難度的問題

一個VI到底要收多少錢?(neology可以會比較有經(jīng)驗,看看他賣的資料就知道了)一個包裝又要收多少錢?

全面代理是按月費收還是要和銷售額掛鉤? 太多太多的問題

憑什么朗濤做一個VI要300-500萬

(朗濤,全世界最知名的設(shè)計公司,LG的VI就是它們的代表作)而廣州的廣告公司8000元就可以做一套

當(dāng)然更便宜是找廣州美院在校生3000元做一套

而廣州4A之一的東一廣告老總玩了個花招用30萬找朗濤做了名片

最絕的是東一居然沒有LOGO給朗濤,沒辦法朗濤只好給東一做了個LOGO 這可能是朗濤這幾年做到最便宜的一個Logo了

這里有些參考價格給大家供參考(廣州中型以上廣告公司)包裝設(shè)計

3000-30,000元不等

畫冊設(shè)計

1,000--20,000元/P

VI設(shè)計

60,000--1,000,000元/套(MI,BI部分另收)

全面代理

60,000-500,000元/月 不等(汽車行業(yè)的全面代理費較高,一般在200,000元/月以上)，如電通收廣西兩面針的2003年的代理費就高達500萬,做實話,做得很一般,兩面針得不償失。

媒介代理

按媒介投放額百分比收取(策略服務(wù) 0-10%, 購買服務(wù) 0-15%)如何選擇一個合理的定價范圍呢?

這里面要確定一家廣告公司的最大成本在哪里?

一般來說廣告公司的成本無非是三大塊: 人力成本, 差旅成本, 公關(guān)成本

差旅成本根據(jù)這家廣告公司服務(wù)的客戶遠近而定,比如廣州公司服務(wù)湖北客戶肯定差旅成本要高(我們常用的控制這種成本方法是設(shè)法讓客戶承擔(dān)這部分差旅成本)

公關(guān)成本可以是廣告公司最見不得人的黑暗角落,控制能力掌握在老板的手上

(廣州**都公司當(dāng)時給中國電信的回扣是用汽車,住房來做標準的)由于差旅成本,公關(guān)成本的不可控制性

因此人力成本就是衡量服務(wù)價格的關(guān)鍵

比如做一個海報,需要一名文案,一名美術(shù)指導(dǎo),在3天之內(nèi)交稿完成.成本=(文案的日成本 100元/天 +美術(shù)指導(dǎo)的日成本 200元/天 + 分攤的管理成本(水電費,辦公用品等)300元/天)*3天 =1800元

海報的設(shè)計報價=1800+1800*100%=3600元以上

(收到1800元就保本, 2000元就羸利200元)大公司再加上一些品牌價值,如奧美會加上10,000元的成本,因為它是奧美,就這么簡單.以上意見僅供參考, 歡迎大家提意見..24.進入廣告公司難么?

原奧美最著名的文案之一也是高中畢業(yè)

廣州4A成員--唐都廣告公司的老總吳揚文也是高中畢業(yè)

進入廣告公司沒有大家想象的那么難

Clounds有一個觀點我贊同

就是廣告公司中的人的因素很重要

現(xiàn)在聰明的客戶是跟著人走的

厲害的客戶總監(jiān)和創(chuàng)意總監(jiān)到了哪家公司

客戶也就跟著到了哪家公司

比如原來廣州新境界的設(shè)計總監(jiān)李耀杰

自己辦了個廣州點線面廣告公司

喜之郎的老總李勇軍就跟到了點線面

新境界就從此失去了喜之郎

25.什么是策劃？ 策劃就找到解決問題最好的方法。

問題：從武漢到北京出差，最好選擇哪種交通方式？

我們可能有四個選擇：走路、坐汽車、坐火車、坐飛機。

如果現(xiàn)在的限制條件是：我有足夠的錢，但時間緊張。

那么策劃的結(jié)果就是--坐飛機。

如果現(xiàn)在的限制條件改變?yōu)椋何沂且粋€徒步旅游愛好者，我沒有很多的錢，我有很多時間，我愿意走路，體驗一路上的風(fēng)情。

那么策劃的結(jié)果就是--走路，那怕用一年的時間。

------------------策劃到底是干什么？

-----------------

一般來說，策劃主要講的是品牌策劃、營銷策劃。

營銷策劃里面又分為產(chǎn)品策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃等。

最常見的就是品牌策劃、營銷策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃。

一般策劃行業(yè)里面：不到28歲不輕易談策劃。

品牌策劃內(nèi)容：品牌定位、品牌個性、目標消費者、品牌形象、品牌價值等

營銷策劃內(nèi)容：市場分析、競爭者分析、消費者分析、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、傳播策略

廣告策劃內(nèi)容：廣告目標，廣告定位，廣告核心策略，廣告主張、廣告階段，廣告形式組合，廣告預(yù)算

促銷策劃：促銷目標，促銷策略，促銷區(qū)域和時間，促銷方式，促銷預(yù)算

什么樣的人適合搞策劃？

從一些大的廣告公司出來的人：這樣的人一般在北京、上海、廣州

最厲害的是從大型合資企業(yè)市場部出來的，一般這樣的人喜歡自己干，要求也很高，比如寶潔、可口可樂、百事可樂。

康師傅和統(tǒng)一也會有一些人出來搞策劃，但一般水平不高。

策劃人員的待遇從年薪1萬到100萬不等，一般在5-6萬居多，厲害一點是7-8萬，高級一點就到10萬以上。

還有一些是高校出來的教師，但是學(xué)術(shù)味太重。

26.我們應(yīng)該看什么樣的書? 應(yīng)該看什么樣的書? 最關(guān)鍵是看一些有用的書!

有關(guān)必讀的書目網(wǎng)上到處都有,我就不一一列舉了

現(xiàn)在有幾種書大家不要看

一類是所謂的專家出的書,象上面我提到過的陳放

還有一類書是一些高校水平一般的老師出的書

這種書他們是為了評職稱而出的書

這種教育體制害死人

說實話,高校里的廣告學(xué)、營銷學(xué)博導(dǎo)都只會講理論

中國人民大學(xué)曾經(jīng)有一名非常年輕的博導(dǎo)郭國慶

他是怎么出名的??

北大、清大、人大的老師一般外語比較好

所以經(jīng)常找一些外國文章自己翻譯好后，抄一抄，改一改

然后拿出來發(fā)表就成原創(chuàng)了，這樣子就出名了

郭教授有時做得很過份

我看過一篇采訪他的專訪，好象談什么營銷的基本觀念

結(jié)果你猜怎么著？

郭先生的講話居然全是照抄菲利浦?科特勒的《營銷管理》原著 我當(dāng)時不敢相信我的眼睛

找出科特勒的原書求證，真的一個字不差！??！!你看，這就是我們的博導(dǎo)的真面目

難怪高校現(xiàn)在要整頓學(xué)術(shù)腐敗

一般來說,臺灣出的一些廣告方面書籍有一定的參考價值.葉先生的書看過一二本就可以了

葉先生寫書水平還不錯,但是看多了也就是那個樣子,呵呵

至此, 本人的一些體會暫時告一段落，【我在廣州當(dāng)策劃總監(jiān)的日子】暫時不會發(fā)新的貼子了.正如前面所說的, 本人已經(jīng)轉(zhuǎn)入一個新的領(lǐng)域, 媒介管理方面，歡迎大家有空訪問【媒介大本營】, 有興趣的朋友可以到那里和我探討媒介運作心得

有關(guān)本人的實戰(zhàn)案例,請訪問以下鏈接查詢, /cgi-bin/topic.cgi?forum=70&topic=53&show=0 謝謝大家的支持, 再見??！

第四篇：一 個暖通工程師的職業(yè)回顧

痛并快樂著----一個暖通工程師的職業(yè)回顧

第一個項目是無錫八百伴，地處無錫市中心，建筑面積10W平米多，施工圖要得很緊。雖然以前我也曾經(jīng)參與過很多上10W平米的大項目，但親手設(shè)計的這是第一個。這時候在BCH做慣大工程的經(jīng)驗確實幫了不少忙，至少畫系統(tǒng)圖和系統(tǒng)設(shè)計計算還是比較順手的。連續(xù)加了快兩個月的班，4月下旬把圖紙交掉。第一次簽名的時候我手都在抖，還好沒讓同事們看出來，哎~~~~~~~~~~`簽名這個東西也是很麻煩的，頭幾個名字寫得整整齊齊像回事，等新鮮勁頭一過，那就純粹是摧殘了。厚厚一疊圖紙好幾十張，光簽個名字就足夠累死你，偏偏我習(xí)慣了敲鍵盤字又寫得差，那個郁悶??！我們暖通還算好的，電氣和給排水動不動就幾百張，真不知道那幫人是怎么簽出來的。

八佰伴的事情搞完沒多久，準確的說半個月都不到，大活又來了：JPL中環(huán)生活廣場，地處真北路，2005年作過一次設(shè)計，建筑面積26W，因為甲方換人，機電所有專業(yè)推倒重來，這是很有挑戰(zhàn)性的。馬上大家又開始忙起來，我叫苦不迭但是沒有辦法，又恢復(fù)了天天加班的日子，算負荷，定主機系統(tǒng)，和建筑與結(jié)構(gòu)專業(yè)吵架爭管井，天天晚上忙到十點左右到家。從那時候開始，大家基本上都是加班晚上不回家吃飯，晚飯全部在B2層員工餐廳解決，我們成了那里的?？?，弄到后面因為去得太多，下面的阿姨都認識我了。她們都知道我經(jīng)常加班，喜歡吃肉和青菜，每次我連嘴都不用動他們就幫我打好了飯菜，肉總比別人多一點，嘿嘿~~~~~~~~~~~

這段日子過得疲憊而充實，疲憊是身體上的，而充實卻是精神上的。因為我第一次發(fā)現(xiàn)，自己竟然是如此的熱愛這個行業(yè)，這純粹是出于興趣，沒有其他任何功利因素，興趣就是興趣，我就是喜歡這個東西。連我老婆都很吃驚，她說我工作三年多來從沒像現(xiàn)在這樣拼命加班狀態(tài)還這么好。用她自己的說法就是，我是為設(shè)計院而生的。當(dāng)時L工說的一句話我印象很深刻：搞設(shè)計一定要耐得住寂寞。事實確實如此。

L工是一個非常優(yōu)秀的工程師，經(jīng)驗豐富，待人和善。當(dāng)初招人的時候很多比我更優(yōu)秀的同仁來應(yīng)聘，其中不乏一些諸如同濟院之類的名牌設(shè)計院出來的。要不是他拍板，以我的資歷根本不可能進得來。僅從這一點上來說，我真的是很感謝他的，他直接改變了我的命運和前途。我之所以這么賣命工作不僅僅是為了自己，很重要一點就是想竭盡所能報答他的知遇之恩。這年頭碰到一個好師傅很難的，難道我以前的苦頭吃得還少嗎？

做到7月中旬，因為工作關(guān)系我被調(diào)往阿爾及利亞首都阿爾及爾出差，那里有一個我們做深化設(shè)計的項目。那個時候我已經(jīng)初步把主要數(shù)據(jù)基本都算出來了，包括一次二次水泵、各主要管道冷凍冷卻水流量和空調(diào)系統(tǒng)的劃分。JPL這個項目太大太復(fù)雜，我們兩個人搞都異常吃力，更別說L工一個人，有些東西就是需要這么大工作量的，誰也沒有辦法。L工當(dāng)時的身體狀況也不太好，這些東西沒有弄出來我之前根本不敢走。

在離開上海的前一天，我拿到飛機票跟L工道別，彼此在工作中培養(yǎng)的默契讓大家都很難過。這時候L工卻表現(xiàn)出了北方男人應(yīng)有的大氣，他大手一揮：啥都別說了，你趕緊走吧，好好保重自己，別擔(dān)心我，我好著呢！

我邊走邊回頭看看，我知道這時候L工也很難過，但我不能說什么，我只是希望他能好好愛護自己身體，不要太勞累。但是不料剛到阿爾及爾不到一個星期，我一直擔(dān)心的事終于發(fā)生了。

那天上午C所長跟我們語音通話，很直接的來了一句：

“小許啊，告訴你一個不好的消息啊，你師傅累病倒了?！?/p>

我當(dāng)時就懵了，C所長接著說：

“現(xiàn)在項目催得很緊啊，我們都急死了。你上次不是說你有個同事么？你看看能不能讓他也過來吧。”

放下耳機我趕緊給L工打了電話。因為時差的關(guān)系上海已經(jīng)是傍晚了，L工的聲音很虛弱，完全可以想象他身體狀況有多么糟糕，肯定都是加班加出來的，騙騙我又幫不上忙，我在辦

痛并快樂著----一個暖通工程師的職業(yè)回顧

需抱怨什么, 一定要相信自己。連我這么垃圾的家伙都可以做得到為什么你們不行？難道真的承認自己比別人笨? 生命的意義在于奮斗，未來的道路很長，我們都還年輕, 夢就在前方.-

第五篇：職業(yè)經(jīng)理人不愿意進入家族企業(yè)的個重要原因

職業(yè)經(jīng)理人不愿意進入家族企業(yè)的個重要原因

職業(yè)經(jīng)理人不愿意進入家族企業(yè)的個重要原因2007-01-28 04:05:

32老板的“隨意、隨性、隨機、隨時”導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理人無法干活

職業(yè)經(jīng)理人之所以不愿進入家族企業(yè)，主要有以下四方面原因：

一是老板個人風(fēng)格問題。老板習(xí)慣了自己原來拳打腳踢的工兵角色，改習(xí)慣很難，但在創(chuàng)業(yè)完成后逐步進入規(guī)范化管理階段過程中倒成了極大的阻礙。

老板“四隨”導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理人無法干活。家族企業(yè)的老板一般有“四隨”的特征，即“隨意、隨性、隨機、隨時”。隨意體現(xiàn)為老板決策和處理事情隨意；隨性是指企業(yè)處理問題的方法不是流程

化，而是隨老板的性情使然，企業(yè)的運營風(fēng)格明顯打上了老板的個人性格特征；隨機是指企業(yè)決策和做工作大多沒有計劃，隨機處理；隨時是指老板隨時可以改變決策和計劃，企業(yè)運作毫無章法和定性?！八碾S”導(dǎo)致機制不順、制度形同虛設(shè)，權(quán)責(zé)不清，職業(yè)經(jīng)理人無法正常行使權(quán)力，無法有效開展工作。

二是企業(yè)問題。家族企業(yè)社會資源太少，即使高于國有企業(yè)和外資企業(yè)一倍的工資，職業(yè)經(jīng)理人也不愿進入家族企業(yè)工作；由于各種環(huán)境的原因，家族企業(yè)一般在發(fā)展過程中或多或少、或輕或重地有些所謂的“原罪”的問題，職業(yè)經(jīng)理人一般不愿攪進亂局。

三是社會問題。家族企業(yè)的生存環(huán)境近年來有很大的改善，但是面對復(fù)雜多變的社會環(huán)境，生命力還顯得很脆弱，企業(yè)生命朝不保夕，導(dǎo)致民營家族企業(yè)滅亡的內(nèi)外要素要比國有及其他企業(yè)多十倍以上。同樣一個問題對國有企業(yè)根本不算什么，但對民營家族企業(yè)來說卻

是致命的，甚至是邁不過去的天大的坎兒。因此，民營企業(yè)總給職業(yè)經(jīng)理人有臨時的感覺，無法看到自己光明的未來。

四是意識問題。人們對家族企業(yè)有偏見。目前，盡管我國對民營企業(yè)重視的程度提高到前所未有的程度，但在人們的思想意識深處，我國還是以行政為主體的社會，即使企業(yè)也是以國有企業(yè)為主體，而國有企業(yè)其實是行政機構(gòu)的延伸，是政府職能的延伸，而民營性的家族企業(yè)在社會上看來，不是主流，即使做得很好了，人們的感覺仍不是那個味，是偏房，不是夫人，甚至連情人、丫鬟都不是。而且總把民營家族企業(yè)同問題和灰色聯(lián)系在一起，把偷稅漏稅聯(lián)系在一起。比如說貸款，一般的民營家族企業(yè)是很難貸到款的，銀行寧可把錢仍進負債率高達以上的國有企業(yè)，也不愿把錢貸給負債率為零的民營家族企業(yè)，貸給國有企業(yè)再多的款收不回來，最多是貸款人員的工作能力問題，如果貸給民營（家族）企業(yè)而沒有收回，那

么問題可就嚴重了。即使貸款全部收回，人們也懷疑你有問題，索性不貸款為好。

家族企業(yè)處于這種狀況，進入民營家族企業(yè)有能力施展不開，而且感覺低人一等。因為進國有企業(yè)拿錢少，那是為國家工作的，自己是主人，如果進入家族民營企業(yè)，那是具體化的某個人，為具體的某個人工作，再多的錢心里也總感覺是在打工。

市場化的人才配置缺乏導(dǎo)致人才有效流動困難。家族企業(yè)婚戀職業(yè)經(jīng)理人難的另外一個原因，就是市場化的人才配置機制還很不完善。國有企業(yè)尋找人才容易得多，因為有幾十年來形成的龐大的完整的人才配置體系，組織系統(tǒng)、認識系統(tǒng)、勞資系統(tǒng)都是相當(dāng)完備的系統(tǒng)，而外資企業(yè)則有國際市場化的人才尋訪體系。然而市場化了的民營家族企業(yè)卻沒有人才配置系統(tǒng)，只能靠老板個人的人際關(guān)系在有限的范圍內(nèi)物色人選，這樣尋到的人很難完全和自己相宜，也很難和工作相宜。即使遇到了有專業(yè)

化的人才公司，家族企業(yè)的老板也不愿付上高額的費用來尋職業(yè)經(jīng)理人。

當(dāng)然，人才難以市場化配置的另一個原因是我國幾乎沒有一個統(tǒng)一的市場化的信用體系，所以給人才的尋訪配置帶來很大困難。況且，民營家族企業(yè)也很難招到專業(yè)的高素質(zhì)的做人力資源工作者，于是老板只能自己相看職業(yè)經(jīng)理人。