第一篇：監(jiān)理公司發(fā)展規(guī)劃

本文結(jié)合我公司目前存在問題探討了監(jiān)理企業(yè)發(fā)展困難并提出了相應(yīng)措施詳細(xì)分析了入世后國外咨詢公司涌入及投資主體多元化等變化給我國監(jiān)理企業(yè)帶來機(jī)遇與挑戰(zhàn)以及監(jiān)理企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對提出了若干建議

關(guān)鍵詞：監(jiān)理企業(yè)存在問題解決措施

一、公司概述

我公司成立于1994年7月1998年由江西省電力建設(shè)公司、江西水電建設(shè)監(jiān)理公司、江西省電力建設(shè)監(jiān)理公司合并為江西省電力建設(shè)監(jiān)理有限公司2000年改制成董事會領(lǐng)導(dǎo)下總經(jīng)理負(fù)責(zé)制國有控股企業(yè)更名為江西誠達(dá)工程咨詢監(jiān)理有限公司 公司具有國家建設(shè)部核定甲級監(jiān)理單位資質(zhì)（含電力工程、水電工程、房建工程、市政工程甲級；公路工程已級）國家發(fā)改委核定工程咨詢甲級單位資質(zhì)并于2004年5月成為中國設(shè)備監(jiān)理協(xié)會會員單位公司主要從事工程建設(shè)監(jiān)理、信息工程監(jiān)理和設(shè)備監(jiān)造、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、招標(biāo)代理及項目管理服務(wù)等業(yè)務(wù)

公司于1999年底通過ISO9000：1994國際質(zhì)量體系認(rèn)證于2003年通過了ISO9001國際質(zhì)量體系轉(zhuǎn)版2004年11月通過職業(yè)安全健康與環(huán)境管理體系認(rèn)證2006年完成三標(biāo)整合通過北京中電聯(lián)審核通過并得到有效運(yùn)行 公司先后承接各類工程監(jiān)理項目達(dá)700多項分布在全國15個省市南抵海南?？诒敝羶?nèi)蒙古伊敏（其中在建火電300MW以上項目8個、水電項目3個、500KV變電站8個、500KV線路6個、500KV換流站1個）工程項目總投資額達(dá)1000多億元人民幣監(jiān)理項目優(yōu)良率達(dá)95%以上公司先后共獲得5項國優(yōu)工程獎、8項省、部優(yōu)工程獎 同時公司先后兩次榮獲“全國實(shí)施卓越績效模式先進(jìn)企業(yè)”獲得“全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、江西省“用戶滿意企業(yè)”、“銀行信得過AAA企業(yè)”、“守合同重信用AAA企業(yè)”、“江西省優(yōu)秀企業(yè)”等榮譽(yù)稱號

二、面臨形勢

（一）我國入世后所帶來機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1、加入WTO之后我國監(jiān)理市場將全面開放大量外商將以合資、獨(dú)資形式進(jìn)入國內(nèi)市場國外咨詢企業(yè)將憑借其先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力及良好資金運(yùn)作能力等紛紛涌進(jìn)我國咨詢、監(jiān)理市場瓜分國內(nèi)監(jiān)理市場份額挖取國內(nèi)高素質(zhì)人才加劇目前競爭態(tài)勢將使得相當(dāng)一部分監(jiān)理企業(yè)在競爭中被淘汰出局

2、為抗衡國外咨詢公司搶占中國市場國家建設(shè)部將扶持、培育一批國內(nèi)有實(shí)力咨詢、監(jiān)理公司做大做強(qiáng)努力與國際接軌向全過程全方位項目管理服務(wù)公司轉(zhuǎn)型

3、加入WTO促使我國監(jiān)理行業(yè)形成統(tǒng)一開放、競爭有序監(jiān)理市場有利于學(xué)習(xí)國外咨詢企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)我國咨詢、監(jiān)理業(yè)水平提高有利于監(jiān)理從業(yè)人員吸收國外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)從而提高自身整體素質(zhì)和工作能力也有利于監(jiān)理企業(yè)通過合作等方式實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略

（二）國內(nèi)市場形勢

1、原國家電力公司實(shí)行廠網(wǎng)分開后電源建設(shè)大干快上建設(shè)規(guī)模與速度都空前絕后但隨著國家宏觀調(diào)控加強(qiáng)電源市場趨于飽和火電市場急劇萎縮將面臨較長低谷而對于主營火電項目監(jiān)理我公司必將帶來巨大市場壓力

2、由于受國家宏觀調(diào)控、環(huán)保和煤炭資源緊缺等因素影響火電項目大面積減少之后國家提倡環(huán)保水電、核電、風(fēng)電等清潔能源、新技術(shù)能源項目將逐漸興起取而代之這無疑給我公司帶來了新機(jī)遇、新課題

3、隨著今年8月中下旬國家電網(wǎng)晉東南－南陽－荊門特高壓交流試驗(yàn)示范工程山西晉東南變電站、河南南陽開關(guān)站湖北荊門變電站先后奠基國家特高壓電網(wǎng)建設(shè)拉開了序幕特高壓電網(wǎng)建設(shè)處于世界電網(wǎng)科技發(fā)展前沿特高壓工程建設(shè)將給輸變電行業(yè)帶來新發(fā)展契機(jī)

4、隨著國家加快城市化建設(shè)及提倡“新農(nóng)村”建設(shè)政府投資建設(shè)城市基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施力度將逐步加大房建工程、市政工程建設(shè)市場潛力巨大

5、隨著信息化時代到來國網(wǎng)公司提出了“十一五”期間在全系統(tǒng)實(shí)施“SG186工程”規(guī)劃將建立六個信息化保障體系力爭到“十一五”末信息化水平達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)初步建成數(shù)字化電網(wǎng)、信息化企業(yè)因此信息系統(tǒng)監(jiān)理工程前景廣闊

6、隨著中非合作論壇落下帷幕我國援外工程力度將進(jìn)一步加大；近期國家電網(wǎng)公司正在與越南、菲律賓、俄羅斯等國家洽談電力合作項目跨國合作項目也將陸續(xù)開展這給我們監(jiān)理企業(yè)也同樣帶來了實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略機(jī)遇

三、存在問題

（一）整個行業(yè)現(xiàn)狀所帶來問題

1、我國引入監(jiān)理制度初衷進(jìn)行全方位全過程項目管理但由于我國特定經(jīng)濟(jì)形式和制度推出切入點(diǎn)（注重強(qiáng)調(diào)施工階段監(jiān)理）影響我國工程監(jiān)理制度只在施工階段得到了大力發(fā)展開展前期咨詢業(yè)務(wù)很少超過85%監(jiān)理企業(yè)主要從事施工階段監(jiān)理遠(yuǎn)未能充分發(fā)揮建設(shè)監(jiān)理應(yīng)起作用而淪為業(yè)主“監(jiān)工”

2、監(jiān)理地位未能得到明確某些業(yè)主和施工單位對監(jiān)理缺乏正確認(rèn)識雖然在監(jiān)理合同中明確了雙方責(zé)任權(quán)利但在實(shí)際工作中業(yè)主經(jīng)常把監(jiān)理混同于承包商不管監(jiān)理否到

位出了問題各打五十大扳削弱了監(jiān)理公正、第三方人地位有業(yè)主則繞過監(jiān)理直接與承包商簽發(fā)工程進(jìn)度款使監(jiān)理形同虛設(shè)

3、監(jiān)理取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)太低我國現(xiàn)行監(jiān)理服務(wù)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1992年制定十幾年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展物價上漲企業(yè)經(jīng)營成本增長監(jiān)理工作強(qiáng)度加大設(shè)計、勘察等相關(guān)行業(yè)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)均已上調(diào)而監(jiān)理取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)仍保持在原有水平監(jiān)理服務(wù)取費(fèi)偏低使企業(yè)難以形成資本積累企業(yè)經(jīng)營困難技術(shù)人員流失嚴(yán)重許多監(jiān)理人員轉(zhuǎn)向業(yè)主方、設(shè)計院等收入更高單位滿意不愿為監(jiān)理付出更高價格這種惡性循環(huán)已對企業(yè)發(fā)展形成嚴(yán)重制約

4、市場秩序不規(guī)范監(jiān)理市場準(zhǔn)入門檻低、相關(guān)法律法規(guī)不健全、企業(yè)資質(zhì)管理不嚴(yán)謹(jǐn)以致產(chǎn)生資質(zhì)掛靠、出賣資質(zhì)、非法轉(zhuǎn)包等現(xiàn)象導(dǎo)致某些監(jiān)理企業(yè)惡意壓價監(jiān)理不到位使得業(yè)主不滿意對監(jiān)理喪失信心從而形成行業(yè)惡性循環(huán)

（二）公司目前存在問題

1、市場結(jié)構(gòu)單一市場企業(yè)生命源泉我公司主營業(yè)務(wù)主要集中于電力項目工程企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)值一半來自火電項目隨著電源項目急劇萎縮企業(yè)將面臨嚴(yán)峻市場形勢企業(yè)前期咨詢、設(shè)計、招標(biāo)代理、后評估等業(yè)務(wù)未能得到發(fā)展這對于我公司今后向全過程全方位項目管理公司轉(zhuǎn)型帶來阻礙

2、人才結(jié)構(gòu)不合理一方面員工知識結(jié)構(gòu)不完整沒有較全面專業(yè)知識體系業(yè)務(wù)水平不高敬業(yè)精神不夠缺乏職業(yè)操守同時高水平總監(jiān)理工程師人才缺乏監(jiān)理工程師普遍缺乏經(jīng)濟(jì)、法律、國際通用合同條件等方面系統(tǒng)知識因而綜合協(xié)調(diào)管理能力不強(qiáng)距離提供高智能建設(shè)工程咨詢服務(wù)尚有較大差距；另一方面年齡構(gòu)成不合理公司監(jiān)理人員主要社會招聘年紀(jì)較大大多來源于施工、建設(shè)、設(shè)計、勘察、檢測等單位退休、待崗和下崗職工年紀(jì)較小來源于各類大中專院校畢業(yè)生對于前者來說基礎(chǔ)參差不齊實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)欠缺 們有著較多專業(yè)技術(shù)知識或工作經(jīng)驗(yàn)但知識結(jié)構(gòu)趨于老化精力體力不支而對于后者來說專業(yè)技術(shù)理論 由于缺乏足夠、穩(wěn)定人才儲備監(jiān)理工作水平提高受到限制導(dǎo)致業(yè)主對監(jiān)理工作效果不

3、企業(yè)體制僵化公司目前為國有控股企業(yè)企業(yè)有些正式員工沒有擺脫國有企業(yè)吃大鍋飯思想、忙閑不均、缺乏危機(jī)意識、創(chuàng)新意識；企業(yè)聘用大部分員工待遇與正式員工反差較大對“不公平”待遇不能理解產(chǎn)生自卑心理導(dǎo)致工作上缺乏主動性、積極性及主人翁意識兩種矛盾意識并存容易產(chǎn)生兩種群體對立從而導(dǎo)致企業(yè)工作運(yùn)轉(zhuǎn)不順暢、政令不通、工作效率低、執(zhí)行力差等現(xiàn)象嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展

4、企業(yè)缺乏核心競爭力企業(yè)核心競爭力具有三個特征：對顧客具有關(guān)鍵性貢獻(xiàn)價值、差異化優(yōu)勢、可持續(xù)滿足顧客要求很顯然我公司目前還沒有真正意義上特色做法能夠形成核心競爭力

5、缺乏有效項目管理模式公司在建項目點(diǎn)多面廣分布在全國15個省市跨越了不同行業(yè)為確保監(jiān)理工作到位公司設(shè)立了人才庫、進(jìn)行了崗位培訓(xùn)、開展了貫標(biāo)工作、編寫了

監(jiān)理制度、管理規(guī)定、推行了標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、建立了公司巡檢制度但還存在公司監(jiān)管不力、監(jiān)理工作不到位現(xiàn)象公司實(shí)行項目總監(jiān)負(fù)責(zé)制主要依靠項目總監(jiān)實(shí)施管理存在著因人而異現(xiàn)象使得項目監(jiān)理水平高低不一不能完全按公司要求開展監(jiān)理工作難以樹立誠達(dá)監(jiān)理品牌

四、對行業(yè)發(fā)展建議及公司發(fā)展舉措

（一）對行業(yè)發(fā)展建議

1、充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會組織領(lǐng)導(dǎo)作用增強(qiáng)監(jiān)理話語權(quán)面對當(dāng)前監(jiān)理地位不明確、安全責(zé)任主體錯位、強(qiáng)制監(jiān)理實(shí)施范圍被隨意擴(kuò)大、業(yè)主對監(jiān)理作用認(rèn)識不足、監(jiān)理取費(fèi)低等問題監(jiān)理行業(yè)協(xié)會應(yīng)當(dāng)組織監(jiān)理企業(yè)討論研究并及時向政府反應(yīng)針對監(jiān)理企業(yè)面臨狀況對缺乏獨(dú)立性、公平性違反國家政策和有關(guān)法律做法給予申訴反映行業(yè)意志增強(qiáng)話語權(quán)維護(hù)合法利益

2、加強(qiáng)行業(yè)自律機(jī)制建設(shè)目前監(jiān)理企業(yè)存在著低價競爭、企業(yè)資質(zhì)管理制度混亂資質(zhì)掛靠、出賣資質(zhì)、非法轉(zhuǎn)包等現(xiàn)象協(xié)會應(yīng)建立全國統(tǒng)一監(jiān)理行業(yè)約束機(jī)制制定行業(yè)自律公約建立企業(yè)誠信檔案促使全國各地各行業(yè)企業(yè)在同一平臺上競爭抵制惡性競爭保護(hù)行業(yè)利益在行業(yè)中發(fā)揮監(jiān)督和保護(hù)作用

（二）公司發(fā)展舉措

1、鞏固現(xiàn)有市場擴(kuò)大經(jīng)營范圍轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念向項目管理公司轉(zhuǎn)型

（1）電網(wǎng)、電源項目企業(yè)立足之本公司要在努力鞏固市場份額基礎(chǔ)上不斷增強(qiáng)經(jīng)營資質(zhì)能力爭取獲得綜合監(jiān)理資質(zhì)為企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營范圍做好資質(zhì)準(zhǔn)備一方面公司要加大對新技術(shù)、新能源市場研究成立QC小組組織技術(shù)力量攻關(guān)如特高壓電網(wǎng)技術(shù)、循環(huán)流化床、風(fēng)力發(fā)電、抽水蓄能等；另一方面要加大水電項目、大修監(jiān)理業(yè)務(wù)有選擇性地承接標(biāo)志性房建項目進(jìn)一步開拓信息系統(tǒng)監(jiān)理及設(shè)備監(jiān)理市場

（2）擴(kuò)大咨詢業(yè)務(wù)市場完善項目管理體系為公司向項目管理公司轉(zhuǎn)型進(jìn)一步做好準(zhǔn)備①承接省公司及地方政府項目工程招標(biāo)代理開展項目可研、規(guī)劃等前期咨詢工作進(jìn)行項目后評估工作為工程管理向全過程延伸奠定基礎(chǔ)②注重項目管理理論學(xué)習(xí)及項目管理人才引進(jìn)培養(yǎng)在項目管理中運(yùn)用現(xiàn)代管理方法和手段開展軟件運(yùn)用③加大市場開拓力度進(jìn)行項目管理試點(diǎn)以項目管理或代建制形式承接省公司電網(wǎng)項目或地方市政、房建項目

（3）實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略通過國家援外項目監(jiān)理培養(yǎng)鍛煉隊伍加速培養(yǎng)一批懂技術(shù)、懂外語、熟悉FIDIC條款中青年人才隊伍繼而與國外咨詢公司合作逐步打入海外市場

2、加強(qiáng)人力資源管理目前公司人才結(jié)構(gòu)不合理人才流失嚴(yán)重應(yīng)從以下幾方面入手加強(qiáng)管理從而在公司內(nèi)逐漸形成科學(xué)人才管理機(jī)制培養(yǎng)、造就、吸引、留住人才以企業(yè)員工人性化管理提升公司核心競爭力

（1）建立公司“十一五”人才發(fā)展規(guī)劃并制定年度實(shí)施計劃有計劃有步驟地穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)人才隊伍建設(shè)公司要進(jìn)一步拓寬進(jìn)人渠道采取多樣化手段引進(jìn)高素質(zhì)人才充實(shí)人才庫滿足生產(chǎn)需要

（2）完善用人機(jī)制吸引人才、留住人才、用好人才進(jìn)一步完善激勵機(jī)制制訂合理有效人才激勵保障制度打破大鍋飯實(shí)現(xiàn)真正優(yōu)質(zhì)服務(wù)多勞多得形成骨干力量核心區(qū)保證核心區(qū)穩(wěn)固從而帶動整個公司人員相對穩(wěn)定做到經(jīng)濟(jì)待遇上留人

（3）重視人才培養(yǎng)不僅要培養(yǎng)一支懂技術(shù)、懂管理、懂經(jīng)濟(jì)、懂法律、懂國際慣例結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)配套人才隊伍而且要培養(yǎng)一支對建設(shè)監(jiān)理事業(yè)和項目管理事業(yè)發(fā)展前景有信心敬業(yè)、精業(yè)、創(chuàng)業(yè)監(jiān)理隊伍做到事業(yè)留人

（4）加強(qiáng)企業(yè)精神培訓(xùn)注重企業(yè)文化建設(shè)讓員工觀念與企業(yè)要求相吻合形成與企業(yè)精神相一致共同價值觀關(guān)心員工業(yè)務(wù)成長和生活使其在工作中能夠體現(xiàn)自身價值在生活上能感受到企業(yè)關(guān)懷做到感情留人

3、建立企業(yè)核心競爭力對于監(jiān)理企業(yè)來說開拓市場、獲取所需資源、掌握重要技術(shù)、創(chuàng)造低成本、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)建優(yōu)秀企業(yè)文化等各種能力都不可或缺建立企業(yè)核心競爭力就要在其中找出或培育出最為業(yè)主賞識、最有特色、最有發(fā)展?jié)摿?、最適合公司那種能力使企業(yè)能夠有效、可持續(xù)發(fā)展因此公司應(yīng)努力培養(yǎng)高素質(zhì)人才為業(yè)主當(dāng)好參謀；實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理確保工程項目監(jiān)理可控；弘揚(yáng)企業(yè)文化為業(yè)主提供一流優(yōu)質(zhì)服務(wù)；通過加大巡檢力度開展同業(yè)對標(biāo)提高整體監(jiān)理水平目前華能巢湖電廠提出一體化項目管理模式試點(diǎn)我們應(yīng)認(rèn)真實(shí)踐總結(jié)經(jīng)驗(yàn)加以推廣

4、加強(qiáng)內(nèi)部管理尋求科學(xué)項目管理模式

（1）轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理理念公司內(nèi)部管理機(jī)制延續(xù)了計劃經(jīng)濟(jì)管理理念等級制度、官僚體制已經(jīng)不能適用市場經(jīng)濟(jì)體制下自由開放、節(jié)奏快捷經(jīng)濟(jì)形勢往往容易貽誤商機(jī)造成企業(yè)經(jīng)營管理效益低下成本控制不力等現(xiàn)象公司應(yīng)定期組織管理層認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代化科學(xué)管理理念先進(jìn)管理模式用以改造企業(yè)管理模式

（2）提高執(zhí)行力建設(shè)對企業(yè)而言沒有執(zhí)行力就沒有戰(zhàn)斗力公司員工應(yīng)增強(qiáng)大局意識、責(zé)任意識充分發(fā)揮主觀能動性發(fā)揚(yáng)“科學(xué)、敬業(yè)、團(tuán)隊、創(chuàng)新”企業(yè)精神培養(yǎng)“令出則行、有禁則止”、“想盡一切辦法去完成每一項任務(wù)”行為習(xí)慣公司要進(jìn)一步完善決策執(zhí)行體系加大對執(zhí)行情況監(jiān)督力度真正做到制度管人而不以個人意志強(qiáng)制執(zhí)行

（3）完善項目管理體系要加強(qiáng)對項目監(jiān)理部管理信息化管理模式最適宜

通能夠保障信息及時傳輸、指示及時傳達(dá)、信息及時反饋短時間實(shí)現(xiàn)雙向溝通性又能實(shí)現(xiàn)公司對項目監(jiān)理部有效管理

[總結(jié)] 通過建同時通立完善信息化系統(tǒng)即時信息傳輸系統(tǒng)同樣能夠在最短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)上下溝通面對面溝過建立完善考核制度、激勵制度實(shí)現(xiàn)獎懲分明即能調(diào)動起項目總監(jiān)管理主動性、積極隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善和加入WTO后經(jīng)濟(jì)全球一體化國際新形勢發(fā)展需要投資主體更趨多元化工程建設(shè)管理體制改革逐步深化社會和市場對監(jiān)理企業(yè)需求在深度和廣度上都提出了更高要求為適應(yīng)多層次、多專業(yè)市場需求調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向勢在比行我公司將以市場需求為導(dǎo)向積極拓展監(jiān)理業(yè)務(wù)努力向全方位全過程項目管理公司轉(zhuǎn)型為業(yè)主提供全過程、多層次、寬領(lǐng)域服務(wù)

第二篇：監(jiān)理公司發(fā)展規(guī)劃

本文結(jié)合我公司目前存在的個別問題，探討了監(jiān)理企業(yè)發(fā)展的困難，并提出了個人的一些建議。

關(guān)鍵詞：監(jiān)理企業(yè)

存在的問題

解決措施

一、概述

本人于2008年進(jìn)入本公司，曾任職現(xiàn)場監(jiān)理、資料員、總監(jiān)代表等職務(wù)。在公司的這8年時間里，見證了公司從一個小小的只有十幾人的團(tuán)隊，變成為過百人的企業(yè)公司。如今就一個普通員工的角度對公司提出一些個人意見。

公司于2015年年底具有了國家建設(shè)部核定的甲級監(jiān)理單位資質(zhì)，公司主要從事工程建設(shè)監(jiān)理、信息工程監(jiān)理和技術(shù)咨詢等業(yè)務(wù)。公司于2011年通過了ISO9001國際質(zhì)量體系轉(zhuǎn)版，2012年通過職業(yè)安全健康與環(huán)境管理體系認(rèn)證。

公司先后承接的各類工程監(jiān)理項目達(dá)200多項，分布在全省十二個市及兩個自治州，公司先后獲得各業(yè)主單位一致好評。

二、面臨的形勢 市場形勢

1、由于受國家宏觀調(diào)控、環(huán)保和煤炭資源緊缺等因素的影響，火電項目大面積減少之后，國家提倡環(huán)保的水電、核電、風(fēng)電等清潔能源、新技術(shù)能源項目將逐漸興起取而代之。這無疑是給我公司帶來了新的機(jī)遇、新的課題。

2、隨著國家加快城市化建設(shè)及提倡“新農(nóng)村”建設(shè)，政府投資建設(shè)城市基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的力度將逐步加大。房建工程、市政工程建設(shè)市場潛力巨大。

3、隨著信息化時代的到來，國家提出了“十三五”規(guī)劃，因此省外監(jiān)理工程前景廣闊。

三、存在的問題

（一）整個行業(yè)現(xiàn)狀所帶來的問題

1、我國引入監(jiān)理制度的初衷是進(jìn)行全方位全過程的項目管理。但是由于我國特定的經(jīng)濟(jì)形式和制度推出的切入點(diǎn)（注重強(qiáng)調(diào)施工階段的監(jiān)理）的影響，我國的工程監(jiān)理制度只的在施工階段得到了大力的發(fā)展，開展前期咨詢業(yè)務(wù)的很少。超過90%的監(jiān)理企業(yè)主要從事施工階段監(jiān)理，遠(yuǎn)未能充分發(fā)揮建設(shè)監(jiān)理應(yīng)起的作用，而是淪為業(yè)主的“監(jiān)工”。

2、監(jiān)理地位未能得到明確，某些業(yè)主和施工單位對監(jiān)理缺乏正確的認(rèn)識，雖然在監(jiān)理合同中明確了雙方的責(zé)任權(quán)利，但在實(shí)際工作中，業(yè)主經(jīng)常把監(jiān)理混同于承包商。不管監(jiān)理的否到位，出了問題各打五十大扳，削弱了監(jiān)理的公正、第三方人的地位。有的業(yè)主則繞過監(jiān)理，直接與承包商簽發(fā)工程進(jìn)度款，使監(jiān)理形同虛設(shè)。

3、監(jiān)理市相關(guān)法律法規(guī)不健全、企業(yè)資質(zhì)管理不嚴(yán)謹(jǐn)，監(jiān)理不到位，使得業(yè)主不滿意，對監(jiān)理喪失信心，從而形成行業(yè)惡性循環(huán)。

（二）公司目前存在的問題

1、市場結(jié)構(gòu)單一。市場是企業(yè)的生命源泉，我公司主營業(yè)務(wù)主要集中于電力項目工程。隨著電源項目的急劇萎縮，企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的市場形勢。企業(yè)前期咨詢、招標(biāo)代理、后評估等業(yè)務(wù)未能得到發(fā)展，這對于我公司今后向全過程全方位項目管理公司轉(zhuǎn)型帶來阻礙。

2、人才結(jié)構(gòu)不合理。一方面員工知識結(jié)構(gòu)不完整，沒有較全面的專業(yè)知識體系，業(yè)務(wù)水平不高，敬業(yè)精神不夠，缺乏職業(yè)操守。同時，高水平的總監(jiān)理工程師人才缺乏，監(jiān)理工程師普遍缺乏經(jīng)濟(jì)、法律、合同條件等方面的系統(tǒng)知識，因而綜合協(xié)調(diào)管理能力不強(qiáng)，距離提供高智能的建設(shè)工程咨詢服務(wù)尚有較大差距；另一方面年齡構(gòu)成不合理，公司監(jiān)理人員主要是社會招聘，年紀(jì)較大的大多來源于施工、建設(shè)、檢測等單位的退休、待崗和下崗職工，年紀(jì)較小的來源于各類大中專院校畢業(yè)生。對于前者來說，他們有著較多的專業(yè)技術(shù)知識或工作經(jīng)驗(yàn)，但知識結(jié)構(gòu)趨于老化，精力體力不支。而對于后者來說，專業(yè)技術(shù)理論基礎(chǔ)參差不齊，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)欠缺。

3、企業(yè)體制僵化。公司目前為企業(yè)單位，企業(yè)有些員工沒有擺脫國有企業(yè)吃大鍋飯思想、忙閑不均、缺乏危機(jī)意識、創(chuàng)新意識；企業(yè)聘用的大部分員工待遇與正式員工反差較大，對“不公平”待遇不能理解，產(chǎn)生自卑心理，導(dǎo)致工作上缺乏主動性、積極性及主人翁意識。兩種矛盾意識的并存容易產(chǎn)生兩種群體的對立，從而導(dǎo)致企業(yè)工作運(yùn)轉(zhuǎn)不順暢、政令不通、工作效率低、執(zhí)行力差等現(xiàn)象，嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展

4、缺乏有效的項目管理模式。公司在建項目點(diǎn)多面廣，分布在全省各市，跨越了不同的地區(qū)，為確保監(jiān)理工作到位，公司進(jìn)行了崗位培訓(xùn)、開展了貫標(biāo)工作、編寫了監(jiān)理制度、管理規(guī)定、推行了標(biāo)準(zhǔn)

化作業(yè)、建立了公司巡檢制度。但還存在公司監(jiān)管不力、監(jiān)理工作不到位的現(xiàn)象。公司實(shí)行項目總監(jiān)代表負(fù)責(zé)制，主要依靠項目總監(jiān)代表實(shí)施管理，存在著因人而異的現(xiàn)象，使得項目監(jiān)理水平高低不一，不能完全按公司的要求開展監(jiān)理工作。難以樹立誠信監(jiān)理品牌。

四、對公司發(fā)展的建議

1、鞏固現(xiàn)有市場，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，向項目管理公司轉(zhuǎn)型。

（1）電網(wǎng)、電源項目是企業(yè)立足之本，公司要在努力鞏固市場份額基礎(chǔ)上不斷增強(qiáng)經(jīng)營資質(zhì)能力，爭取獲得綜合監(jiān)理資質(zhì)，為企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營范圍做好資質(zhì)準(zhǔn)備。加大對新技術(shù)、新能源市場的研究。

（2）注重項目管理理論的學(xué)習(xí)及項目管理人才的引進(jìn)培養(yǎng)，在項目管理中運(yùn)用現(xiàn)代管理方法和手段，開展軟件運(yùn)用。

（3）實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，通過項目監(jiān)理培養(yǎng)鍛煉隊伍，加速培養(yǎng)一批懂技術(shù)、懂管理的中青年人才隊伍，繼而與外省公司合作，逐步打入省外市場

2、加強(qiáng)人力資源管理，目前，公司人才結(jié)構(gòu)不合理，人才流失嚴(yán)重，應(yīng)從以下幾方面入手加強(qiáng)管理，從而在公司內(nèi)逐漸形成科學(xué)的人才管理機(jī)制，培養(yǎng)、造就、吸引、留住人才，以企業(yè)員工的人性化管理提升公司的核心競爭力。

（1）建立公司人才發(fā)展規(guī)劃并制定實(shí)施計劃，有計劃有步驟地穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)人才隊伍建設(shè)。公司要進(jìn)一步拓寬進(jìn)人渠道，采取多樣化手段，引進(jìn)高素質(zhì)人才，充實(shí)人才庫，滿足生產(chǎn)需要。

（2）完善用人機(jī)制，吸引人才、留住人才、用好人才，進(jìn)一步完善激勵機(jī)制，制訂合理有效的人才激勵保障制度，打破大鍋飯實(shí)現(xiàn)真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)多勞多得，形成骨干力量核心區(qū)，保證核心區(qū)穩(wěn)固，從而帶動整個公司人員的相對穩(wěn)定，做到經(jīng)濟(jì)留人。

（3）重視人才的培養(yǎng)，不僅要培養(yǎng)一支懂技術(shù)、懂管理、懂法律的結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)配套的人才隊伍，而且要培養(yǎng)一支對建設(shè)監(jiān)理事業(yè)和項目管理事業(yè)發(fā)展前景有信心，敬業(yè)、精業(yè)、創(chuàng)業(yè)的監(jiān)理隊伍，做到事業(yè)留人。

（4）加強(qiáng)企業(yè)精神培訓(xùn)，注重企業(yè)文化的建設(shè)，讓員工的觀念與企業(yè)的要求相吻合，形成與企業(yè)精神相一致的共同價值觀，關(guān)心員工的業(yè)務(wù)成長和生活，使其在工作中能夠體現(xiàn)自身價值，在生活上能感受到企業(yè)的關(guān)懷，做到感情留人。

3、建立企業(yè)核心競爭力。對于監(jiān)理企業(yè)來說，開拓市場、獲取所需資源、掌握重要技術(shù)、創(chuàng)造低成本、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)建優(yōu)秀企業(yè)文化等各種能力都不可或缺，建立企業(yè)核心競爭力就是要在其中找出或培育出最為業(yè)主賞識、最有特色、最有發(fā)展?jié)摿?、最適合公司的那種能力，使企業(yè)能夠有效的、可持續(xù)的發(fā)展。因此公司應(yīng)努力培養(yǎng)高素質(zhì)人才，為業(yè)主當(dāng)好參謀；實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，確保工程項目監(jiān)理可控；弘揚(yáng)企業(yè)文化，為業(yè)主提供一流的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；通過加大巡檢力度，開展同業(yè)對標(biāo)，提高整體監(jiān)理水平。

4、加強(qiáng)內(nèi)部管理，尋求科學(xué)的項目管理模式。

（1）提高執(zhí)行力建設(shè)。對企業(yè)而言，沒有執(zhí)行力，就沒有戰(zhàn)斗力。公司員工應(yīng)增強(qiáng)大局意識、責(zé)任意識，充分發(fā)揮主觀能動性，發(fā)揚(yáng)“科學(xué)、敬業(yè)、團(tuán)隊、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，培養(yǎng)“令出則行、有禁則止”、“想盡一切辦法去完成每一項任務(wù)”的行為習(xí)慣。公司要進(jìn)一步完善決策執(zhí)行體系，加大對執(zhí)行情況的監(jiān)督力度。真正做到制度管人，而不是以個人意志強(qiáng)制執(zhí)行。

（2）完善項目管理體系。要加強(qiáng)對項目監(jiān)理部的管理，信息化管理模式是最適宜的。通過建立完善的信息化系統(tǒng)，即時的信息傳輸系統(tǒng)，同樣能夠在最短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)上下溝通，面對面溝通，能夠保障信息及時傳輸、指示及時傳達(dá)、信息及時反饋，短時間實(shí)現(xiàn)雙向溝通。同時，通過建立完善的考核制度、激勵制度，實(shí)現(xiàn)獎懲分明，即能調(diào)動起項目總監(jiān)代表管理的主動性、積極性，又能實(shí)現(xiàn)公司對項目監(jiān)理部的有效管理。[總結(jié)] 隨著我國進(jìn)入“十三五”規(guī)劃，社會和市場對監(jiān)理企業(yè)的需求在深度和廣度上都會提出更高的要求。為適應(yīng)多層次、多專業(yè)的市場需求，調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向勢在比行。我公司將以市場需求為導(dǎo)向積極拓展監(jiān)理業(yè)務(wù)，努力向全方位全過程項目管理公司轉(zhuǎn)型，為業(yè)主提供全過程、多層次、寬領(lǐng)域的服務(wù)。

第三篇：公司發(fā)展規(guī)劃

貴州悠山美地戶外探險運(yùn)動有限公司

五 年 企 業(yè) 發(fā) 展 規(guī) 劃

（規(guī)劃年限：2012年-2017年）

編制時間：2012年5月

實(shí)施時間：2012年6月

目 錄

一、規(guī)劃總則

（一）規(guī)則編制背景

（二）規(guī)則指導(dǎo)思想及原則

（三）規(guī)劃時限

二、公司概況

三、戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

（一）、戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

（二）、貴州戶外運(yùn)動資源

（三）、政策環(huán)境

（四）、自身與競爭對手的分析

四、企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）、企業(yè)五年發(fā)展總目標(biāo)

（二）、各項目發(fā)展目標(biāo)

五、戰(zhàn)略實(shí)施

（一）、人力資源戰(zhàn)略

（二）、經(jīng)營管理戰(zhàn)略

（三）、品牌營銷戰(zhàn)略

（四）、財務(wù)管理戰(zhàn)略

六、戰(zhàn)略控制

【摘 要】：企業(yè)規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。制訂企業(yè)規(guī)劃有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投入工作。

現(xiàn)結(jié)合行業(yè)及公司當(dāng)前發(fā)展趨勢，在pest分析和swot分析的基礎(chǔ)上，制定貴州悠山美地戶外探險運(yùn)動有限公司2012—2017年五年企業(yè)規(guī)劃。

【關(guān)鍵詞】：貴州悠山美地戶外探險運(yùn)動有限公司 五年發(fā)展 企業(yè)規(guī)劃

一、規(guī)劃總則

（一）編制背景

貴州悠山美地戶外探險運(yùn)動有限公司（以下簡稱“貴州悠山美地”）創(chuàng)立于2006年10月，在經(jīng)歷了6年時間的市場競爭洗禮，已迅速發(fā)展成為貴州地區(qū)較具規(guī)模的戶外運(yùn)動專業(yè)企業(yè)之一，業(yè)務(wù)范圍涉及戶外運(yùn)動為主線的周邊相關(guān)戶外旅行活動策劃組織、體育賽事策劃組織、戶外體育營銷傳播、戶外用品連鎖經(jīng)營店、洞穴勘測等各個方面。

作為貴州省區(qū)域綜合性戶外運(yùn)動企業(yè)，2007年起先后成立極限突破拓展訓(xùn)練中心，山美科技發(fā)展公司等分支機(jī)構(gòu)，在規(guī)范化發(fā)展的道路上邁出了重要的一步，并為做大企業(yè)規(guī)模、提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略化經(jīng)營格局奠定了良好的基礎(chǔ)。

經(jīng)過6年的經(jīng)營，公司管理已相對穩(wěn)定，并逐步進(jìn)入發(fā)展期，為實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，通過企業(yè)五年企業(yè)規(guī)劃的設(shè)立，為企業(yè)和員工樹立共同發(fā)展目標(biāo)和愿景，指引企業(yè)和員工朝著共同的方向和目標(biāo)邁進(jìn)。

（二）指導(dǎo)思想及原則抓住歷史機(jī)遇，努力成為西南地區(qū)最具規(guī)模的綜合性戶外運(yùn)動企業(yè)為指導(dǎo)思想，以結(jié)合實(shí)際、穩(wěn)健發(fā)展、規(guī)模經(jīng)營為指導(dǎo)原則，堅持以市場為導(dǎo)向，積極拓展目標(biāo)區(qū)域市場，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場占有率，形成戶外旅行活動組織、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、體育賽事（活動）營銷傳播、戶外運(yùn)動器械開發(fā)生產(chǎn)、戶外用品連鎖經(jīng)營“五位一體”的經(jīng)營格局；通過不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。

（三）、規(guī)劃時限

2012—2017年五年發(fā)展規(guī)劃

二、公司概況

貴州悠山美地戶外探險運(yùn)動有限公司，前身為1999年創(chuàng)立的貴陽地平線登山探險俱樂部，2006年成為貴州省第一家經(jīng)工商注冊的從事山地戶外運(yùn)動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司。目前共有專職員工31名。主要從事的業(yè)務(wù)有：戶外體育文化營銷傳播、山地民族戶外文化旅行、大型戶外賽事與活動的策劃執(zhí)行、洞穴探險技術(shù)的培訓(xùn)與勘測、山地戶外運(yùn)動與拓展培訓(xùn)等戶外體育文化業(yè)務(wù)。公司成立以來致力于戶外運(yùn)動的推廣與發(fā)展，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益，主要情況如下：

一、經(jīng)營狀況：

公司創(chuàng)業(yè)之初，專職人員僅有2人，經(jīng)營場所面積不足30平方米，啟動資金僅為3萬元，業(yè)務(wù)范圍也僅僅是一般性的戶外活動組織，年營業(yè)額不足10萬元，人力、財力極度匱乏薄弱。但經(jīng)過不懈努力，堅持從事戶外運(yùn)動的既定目標(biāo)，通過積蓄人才、打造團(tuán)隊、提升服務(wù)水準(zhǔn)、結(jié)合貴州省情，深挖戶外運(yùn)動的文化含量的方式，不斷創(chuàng)新，開發(fā)出具備特色的經(jīng)營模式。例如：

1、山地民族文化旅行：先后推出了“黔西南山地民族深度探訪（攀巖徒步類）”、“舟行黔東南（皮劃艇類）”、“深入貴州腹地（洞穴探險類）”等富有貴州民族風(fēng)情、地理特質(zhì)、戶外運(yùn)動特色“三位一體”的戶外旅行線路，并在北京、上海、深圳等地建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，迄今已經(jīng)形成了穩(wěn)定的高端客源。

2、大型戶外賽事（活動）策劃執(zhí)行：通過以戶外賽事為載體，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展。先后承辦過04年梵凈山攀巖挑戰(zhàn)賽、04-07年的格凸河攀巖挑戰(zhàn)賽、09年全國山地運(yùn)動會洞穴探險項目、11年發(fā)現(xiàn)原始牂牁江系列活動等大型賽事和體育推廣活動。

3、戶外體育文化營銷：依托我們在戶外運(yùn)動領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，通過與cctv等一線媒體的合作，我們先后策劃了《騰龍洞探幽》、《探秘老王山》、《神秘的赤水》等電視節(jié)目，推動地方旅游業(yè)發(fā)展，提升區(qū)域知名度的同時，我們也取得一定的經(jīng)濟(jì)效益，4、洞穴勘測與技術(shù)培訓(xùn)：通過與法國洞穴聯(lián)盟、貴州科學(xué)院山地所的合作，我們已經(jīng)連續(xù)8年開展中法洞穴探險技術(shù)培訓(xùn)。洞穴探險的技術(shù)水準(zhǔn)穩(wěn)居國內(nèi)前列、并向洞穴旅游開發(fā)單位、工程建設(shè)部門提供洞穴測量服務(wù)，將戶外運(yùn)動服務(wù)內(nèi)容提升到了實(shí)際應(yīng)用與科技范疇，極大的提高了附加值。

5、05年我們開始了戶外用品銷售的業(yè)務(wù)，迄今已經(jīng)發(fā)展到3家戶外旅行用品店，經(jīng)營代理40多個戶外品牌產(chǎn)品。業(yè)務(wù)逐年增長，已經(jīng)成為我公司支柱業(yè)務(wù)。以上這些業(yè)務(wù)讓我們實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，近三年了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近860萬元，利潤近百萬元。

二、社會影響力：

1、倡導(dǎo)健康、積極的生活方式一直是我們追求的目標(biāo)，公司成立以來組織的戶外活動超過600次，人數(shù)突破8萬人次，有力推動了全民健身活動的開展。

2、公司成立至今，從最初2人發(fā)展到31名專職員工、40多名兼職人員的的規(guī)模，增加了就業(yè)。專職員工大多數(shù)為高校應(yīng)屆畢業(yè)生入職，人員穩(wěn)定，流動率低，經(jīng)過近6年的成長，正在成為行業(yè)中堅力量。

3、在貴州民族學(xué)院、貴陽醫(yī)學(xué)院等高校開辦戶外知識講座上百個課時，推廣戶外體育健身、增強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)，提升綜合文明程度。

4、定期開展公益活動，組織員工、會員走入民族村寨從事力所能及的扶貧助學(xué)活動，10年，活動首次走出省外，在西藏阿里地區(qū)進(jìn)行了為期22天的自駕公益活動，增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)。

5、與新聞媒體密切活動，策劃執(zhí)行的電視節(jié)目已經(jīng)在國內(nèi)上星頻道播放的時長超過800分鐘，平面媒體刊載的80多個篇幅，極大的推介貴州旅游和戶外運(yùn)動資源。

三、獲得的部分榮譽(yù)

多次獲得由國家登山運(yùn)動管理中心頒發(fā)的“全國十佳戶外運(yùn)動機(jī)構(gòu)”稱號。2010年成為國內(nèi)首批通過aa級戶外運(yùn)動資質(zhì)的八家公司之一

09年貴陽軍分區(qū)預(yù)備師訓(xùn)練基地“軍民共建社會主義精神文明先進(jìn)單位”

貴州民族學(xué)院人文科技學(xué)院“教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地”

貴州洞穴協(xié)會頒發(fā)“優(yōu)秀理事單位”

我國戶外運(yùn)動市場迅速擴(kuò)大 三近年來,戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展較快，這主、戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

（一）我國戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀要是我國社會政治、經(jīng)濟(jì)、文化、人口、科技狀況不斷改善的結(jié)果。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)資料,2007 年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13786 元,比上年增長17.2 %;國家統(tǒng)計局對全國614 萬戶城鎮(zhèn)居民家庭抽樣調(diào)查資料顯示,2008 年一季度城鎮(zhèn)居民人均可支配收入4 386 元,同比增長11.5 % ,扣除價格因素,實(shí)際增長3.4 %。一季度城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出2882 元,同比增長10.0 % ,扣除價格因素,實(shí)際增長2.0 %。居民收入水平的整體提高,為居民參與體育消費(fèi)提供了良好的物質(zhì)保證。隨著城市化進(jìn)程的加速,越來越多的人尤其是年輕人,選擇了戶外運(yùn)動,這極大地推進(jìn)了戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在參加戶外運(yùn)動的人群中,90 %以上的人具有大專以上學(xué)歷,月薪3 000 元以上的人約占50 % ,20～40 歲的青壯年約占84.1 %。中國有著令全世界心動的消費(fèi)人群,15～40 歲人群約占總數(shù)的40 % ,即4600 萬,巨大的人口基數(shù)預(yù)示著龐大的戶外運(yùn)動的市場。在美國2009年，約有48.9%的“6歲及以上”美國人口曾經(jīng)參加過戶外活動（recreation），總?cè)藬?shù)達(dá)到1.38億（48.6% in 2008）。其中： 42%的人進(jìn)行戶外活動的頻率低于每月二次，而將近22%的人每周參與兩次或更多的戶外活動。82%的人打算在2010年花費(fèi)更多時間用于戶外活動。2008奧運(yùn)會以后，我國戶外運(yùn)動取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，據(jù)中國新聞文化促進(jìn)會戶外行業(yè)工作委員會統(tǒng)計，我國目前擁有戶外運(yùn)動愛好者6000萬，各類俱樂部1000余家。戶外用品企業(yè)，蓋全國500多個城市，年零售額超過50億元。

（二）、貴州戶外運(yùn)動資源

我省具備開展戶外活動得天獨(dú)厚的自然資源,為戶外運(yùn)動發(fā)展奠定了絕佳的先天基礎(chǔ)。根據(jù)《中國貴州山地戶外運(yùn)動大省專項建設(shè)規(guī)劃》設(shè)計：酷道貴州、弈道貴州、武道貴州、球道貴州、冰雪貴州、康體貴州、翱翔貴州、水韻貴州、風(fēng)情貴州九大組團(tuán)的山地戶外運(yùn)動空間布局，貴州省將建設(shè)10 個戶外營地，貴州省戶外產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)將不斷完善。

（三）、政策環(huán)境

根據(jù)“國發(fā)2號文”《關(guān)于近一步促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的若干意見》中第39條提出：“加強(qiáng)城鄉(xiāng)公共文化體育設(shè)施建設(shè)、支持建設(shè)國家生態(tài)型多梯度高原運(yùn)動訓(xùn)練示范基地和山地戶外體育旅游休閑基地。”的精神，山地戶外運(yùn)動迎來了百年難于的歷史機(jī)遇。各方面扶持政策眾多，政府高度重視。

（四）、自身與競爭對手分析

目前我省的戶外運(yùn)動企業(yè)，經(jīng)過正式工商注冊的不足20家，民間非經(jīng)營性團(tuán)體約有50

余個，這些正式注冊的企業(yè)中，主要以拓展訓(xùn)練公司或戶外用品銷售兩種經(jīng)營形式存在，而這些企業(yè)中沒有形成同時具備戶外運(yùn)動服務(wù)+戶外運(yùn)動硬件設(shè)施供應(yīng)的綜合型模式。經(jīng)營項目相對單一，企業(yè)支柱脆弱、規(guī)模較小、項目聯(lián)合效應(yīng)低、未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。但也存在著經(jīng)營專一，發(fā)力集中的優(yōu)勢。面對這樣的情況，我司在素質(zhì)拓展訓(xùn)練、戶外用品銷售兩個項目上雖然處于行業(yè)前三，但未形成絕對優(yōu)勢，但在戶外賽事（活動）策劃組織、戶外體育文化營銷、洞穴勘測等項目中未見競爭對手，暫時處于領(lǐng)先狀態(tài)。

四、企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃

（一）企業(yè)五年發(fā)展總目標(biāo)

在未來的五年里，悠山美地將按照“以戶外運(yùn)動文化為核心競爭力、以五個經(jīng)營主項為基礎(chǔ)、部分項目跨越式發(fā)展”的企業(yè)規(guī)劃，提升悠山美地品牌打造百年基業(yè)。公司將深刻踐行“誠信、高效、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營理念，秉承“團(tuán)隊、快樂、堅持”的企業(yè)文化，以發(fā)展悠山美地戶外運(yùn)動品牌為龍頭，市場占有率逐年提升，實(shí)現(xiàn)本地戶外運(yùn)動市場占有率最高，實(shí)現(xiàn)股東、經(jīng)營團(tuán)隊、客戶、員工等相關(guān)利益者的多贏局面，為社會創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價值，并成為在西南地區(qū)首屈一指的綜合性戶外運(yùn)動公司，國內(nèi)一流的戶外運(yùn)動經(jīng)營企業(yè)。

（二）、各項目發(fā)展目標(biāo)

1、戶外用品銷售

公司目前有戶外用品銷售連鎖店3家，在貴陽市場零售店布局已經(jīng)趨于合理，2017年計劃將完善“悠山美地戶外旅行用品店”的連鎖經(jīng)營模式，采用加盟店的形式將數(shù)量擴(kuò)展到6家，新增店面將部署地州市，重點(diǎn)區(qū)域是遵義、安順與六盤水等經(jīng)濟(jì)、文化水平較高的三線城市。同時對已開設(shè)的店面將增設(shè)文化功能區(qū)，發(fā)揮店面的窗口功能，突出悠山美地品牌形象，推介紹悠山美地的戶外運(yùn)動業(yè)務(wù)、提升戶外活動服務(wù)的文化含量。到2017年將實(shí)現(xiàn)總營業(yè)面積超過1000平方米，年銷售額超過800萬，利潤率大于18%，市場占有率大于20%，構(gòu)建高、中、低端的梯度戶外用品連鎖銷售格局，實(shí)現(xiàn)銷售戶外用品實(shí)物到銷售悠山美地戶外用品連鎖店品牌的跨越式發(fā)展。

2、戶外運(yùn)動休閑基地建設(shè)

戶外素質(zhì)拓展訓(xùn)練將是公司未來的發(fā)展重點(diǎn)與重要利潤來源，為更好的滿足未來巨大的培訓(xùn)人群，適應(yīng)市場需求，構(gòu)建功能完善齊全、布局科學(xué)合理的綜合性戶外運(yùn)動基地，計劃在2017年前采用公司提供技術(shù)支持為主，資金投資為輔，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合作經(jīng)營的模式在貴陽市郊建立一個“戶外運(yùn)動休閑基地”一次能容納500名學(xué)員參訓(xùn)，年容納量超過30000人次的培訓(xùn)基地。基地初步具有的項目內(nèi)容如下：

（1）、素質(zhì)拓展訓(xùn)練項目 a、項目占地：5畝

b、接待規(guī)模：200人同時進(jìn)行拓展訓(xùn)練 c、投資規(guī)模：80萬（設(shè)施、保護(hù)器材）

d、預(yù)期目標(biāo)：年營業(yè)額150萬，利潤大于20%（2）、wargame軍事訓(xùn)練項目 a、項目占地：20畝（cqb室內(nèi)戰(zhàn)場、叢林戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)）

b、接待規(guī)模：100人同時進(jìn)行wargame游戲c、投資規(guī)模：74萬 d、預(yù)期目標(biāo)：年營業(yè)額80萬，利潤大于20萬。

（3）人工巖壁攀巖項目

a、項目占地：5畝（人工巖壁攀巖區(qū)、抱石區(qū)）

b、接待規(guī)模：8條難易可調(diào)賽道，改造后具備舉辦全國比賽條件。c、投資規(guī)模：76.16萬

d、預(yù)期目標(biāo)：年營業(yè)額100萬，利潤大于30萬

（3）、戶外運(yùn)動、自駕文化區(qū) a、項目占地：80畝 b、建設(shè)項目：營區(qū)管理用房（建筑500平方米）、戶外木屋（10棟，5-10人/棟）建筑面積1000平方米、青年旅舍（100人接待量）建筑面積2000平方米、汽車旅館（100人接待量、停車場）2000平方米、文化主題酒吧500平方米、露天營院5000平方米，帳篷露營區(qū)2000平方米，其他娛樂場所暫不計入。以上項目可同時接待住宿300人，帳篷露營區(qū)接待200人。檔次標(biāo)準(zhǔn)為中等，以簡樸、地域特色、戶外文化為總體風(fēng)格 c、建設(shè)規(guī)模：800萬

d、預(yù)期目標(biāo)：年營業(yè)額800萬，利潤大于80萬。

3、戶外體育文化營銷傳播

繼續(xù)加強(qiáng)與有關(guān)媒體合作，發(fā)展新的合作伙伴，擴(kuò)展傳播渠道、緊抓戶外運(yùn)動主線，將戶外運(yùn)動服務(wù)向體育文化傳播拓展，爭取在2017年實(shí)現(xiàn)年營業(yè)額超過100萬，利潤大于30%的目標(biāo)。

4、山地民族戶外文化旅行

2017年，完善在東部發(fā)達(dá)地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高客源量，將品牌戶外旅行線路產(chǎn)品增加到10條左右，實(shí)現(xiàn)年高端客戶2000人次，年營業(yè)額40萬，利潤10萬元以上。

5、大型戶外賽事與活動的策劃執(zhí)行

繼續(xù)組織戶外運(yùn)動賽事，加強(qiáng)與有關(guān)部門合作，打造1-2個具有貴州地域特色的戶外運(yùn)動賽事品牌，形成穩(wěn)定的賽事客戶需求，力爭在2017年實(shí)現(xiàn)省內(nèi)賽事組織3-5項，省級賽事2項，全國性賽事1項。

五、規(guī)劃的戰(zhàn)略實(shí)施

（一）、人力資源戰(zhàn)略

1、建立強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊

公司從傳統(tǒng)的戶外運(yùn)動服務(wù)行業(yè)向體育文化行業(yè)轉(zhuǎn)型，經(jīng)營模式更加突顯為以銷售為主導(dǎo)的營銷服務(wù)型公司，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致企業(yè)對高素質(zhì)專業(yè)營銷人才需求。

營銷人才的引進(jìn)可以采取兩種方式：一是從大中專院校招聘有潛力的應(yīng)屆戶外運(yùn)動相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生，他們具有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，思維活躍，較好引導(dǎo)，企業(yè)通過自己培養(yǎng)人才，可以提高員工的忠誠度；二是從通過獵頭公司引進(jìn)專業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高級營銷管理人才，同時還可以深度了解競爭對手的戰(zhàn)略經(jīng)營情況。作為企業(yè)必須要承擔(dān)一些人才成長儲備的成本，才能以備企業(yè)將來發(fā)展需要。其次要不斷擴(kuò)大營銷隊伍建設(shè)，做好營銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)，從企業(yè)文化、專業(yè)知識、市場行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式進(jìn)行培訓(xùn)與開發(fā)，并為營銷人員設(shè)立階段性成長目標(biāo)，幫助其快速成長為專業(yè)的、訓(xùn)練有速的營銷專才，為企業(yè)儲備一批、沉淀一批專業(yè)的營銷人才做準(zhǔn)備。

2、做好人才梯隊建設(shè)

未來5年，將是貴州戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好時機(jī)，作為民營企業(yè)，不可能象國有企業(yè)一樣聘用工作量不飽和或閑置人員，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，我們將需要越來越多的新鮮血液融入團(tuán)隊，目前企業(yè)人員的招聘都是按照年初人員編制計劃進(jìn)行，這就要求做好人力資源的規(guī)劃，根據(jù)崗位設(shè)立ab崗，當(dāng)公司內(nèi)部某個崗位由于業(yè)務(wù)變動、前任提升、退休或辭退等原因出現(xiàn)崗位空缺時，保證有二到三名的合適人選可以接替此崗位。通過人才梯隊的建設(shè)，擴(kuò)大員工的知識面，有利于讓員工明確自己的發(fā)展方向，激發(fā)員工的潛力，實(shí)現(xiàn)人才的在職開發(fā)。

3、培養(yǎng)一批專業(yè)的管理人才

悠山美地公司是一個具備多項目的綜合性戶外運(yùn)動公司，因此需要一批對戶外運(yùn)動有一定了解的專業(yè)人員，所謂專業(yè)就是要有一定的理論支撐，擁有專業(yè)的技能水平，看問題能夠站在企業(yè)或行業(yè)的角度來分析，具有一定的戰(zhàn)略高度。目前公司的專業(yè)管理人才包括營銷類管理人才、人力資源類管理人才、財務(wù)類管理人才、業(yè)務(wù)類管理人才。作為管理層要不斷給自己充電，熟悉戶外運(yùn)動基本知識，才能更好的指導(dǎo)下屬的工作開展，適應(yīng)企業(yè)和市場需求；作為企業(yè)要積極創(chuàng)造條件，讓管理層多參加培訓(xùn)班、研討會、進(jìn)修等，為員工成長創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，從而不斷提升管理層的綜合素質(zhì)，造就復(fù)合型人才。

4、不斷提升員工的滿意度

企業(yè)要想提高客戶的滿意度，首先要提高員工的滿意度，員工的滿意度提高了，所反映出來的工作行為必然導(dǎo)致客戶滿意度的提高?？蛻魸M意度的高低，不僅是影響企業(yè)業(yè)績的重要因素，也是是影響人才是否流動的重要因素。影響員工滿意度的主要因素有個人因素、領(lǐng)導(dǎo)水平、工作特性、工作條件、福利待遇、工作報酬和同事關(guān)系等，因此企業(yè)要不斷提升員工的滿意度，才能穩(wěn)定員工隊伍，留住企業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)人才。

5、戶外技術(shù)人員的強(qiáng)化

戶外運(yùn)動具有較強(qiáng)的專業(yè)性，國家實(shí)行持證上崗制度，保持高水準(zhǔn)的戶外技能技術(shù)力量是公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的核心，公司應(yīng)加強(qiáng)對員工的戶外技能培訓(xùn)，引進(jìn)部分在攀巖、洞穴探險等方面具備實(shí)力的人員。到2017，應(yīng)具備中級戶外運(yùn)動指導(dǎo)員5名、初級戶外運(yùn)動指導(dǎo)員20名、拓展教練10名、攀巖保護(hù)員4名的專業(yè)技術(shù)隊伍。

（二）經(jīng)營管理戰(zhàn)略

1、以市場為導(dǎo)向

讓所有人員更加接近顧客、貼近市場，為客戶提供優(yōu)于競爭對手的服務(wù)，打造企業(yè)的核心競爭力。如公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足其需要，客戶就會轉(zhuǎn)向別處，這就要求我們要聚焦顧客戶的需求、關(guān)注顧客需求，提出有創(chuàng)新的解決辦法來滿足客戶需求。由于不同的客戶需求不同，因此我們要對目標(biāo)市場要進(jìn)行細(xì)分，通過對市場的細(xì)分結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)有針對性的出擊，在滿足顧客需求的同時可以獲取相對更高的利潤。

2、不斷提升服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化

實(shí)實(shí)在在，切實(shí)地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，尤其是大型戶外賽事（活動）組織、戶外旅行活動、以及售后服務(wù)問題。各部門要制訂出自己的服務(wù)流程，嚴(yán)格按照流程操作，遵守服務(wù)承諾，使每位員工在各自的崗位上擔(dān)負(fù)起應(yīng)盡的職責(zé)，從而提高標(biāo)準(zhǔn)化程度。

定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，至少每年一次，對客戶滿意度、客戶流失率、客戶向心力、客戶離心力等問題進(jìn)行調(diào)查，以掌握客戶需求的變化和企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值的能力；知道消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意之處和不滿意之處，知道潛在消費(fèi)者沒有加入消費(fèi)的顧慮和問題并迅速改進(jìn)。

同時，將信息化系統(tǒng)導(dǎo)入客戶管理，調(diào)配專業(yè)的營銷服務(wù)人才組成客服團(tuán)隊，重視客戶資源的維護(hù)、積累、開發(fā)和利用，使客戶服務(wù)成為公司強(qiáng)有力的競爭王牌，并通過客戶口碑的良性循環(huán)，培養(yǎng)一批忠誠度較高的客戶群體。

3、構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織

市場經(jīng)濟(jì)瞬息萬變，面對日益增多的競爭對手，企業(yè)原有的知識、經(jīng)驗(yàn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法應(yīng)付不斷變化的新情況、新任務(wù)，唯有不斷的學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，以補(bǔ)充自己的知識，提高企業(yè)的水平和能力，保持自身的核心競爭力，才能在知識競爭中立于不敗之地。首先要撐握的是學(xué)習(xí)型組織的五項修煉即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、團(tuán)隊學(xué)習(xí)、系統(tǒng)思考。其次，要構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織必須制訂科學(xué)的學(xué)習(xí)制度，營造良好的文化氛圍，企業(yè)可以通過每月的學(xué)習(xí)會，引導(dǎo)員工積極主動去學(xué)習(xí)?？茖W(xué)的學(xué)習(xí)制度是推動組織學(xué)習(xí)的強(qiáng)心劑，沒有科學(xué)健全的學(xué)習(xí)管理制度，員工的學(xué)習(xí)就可能時緊時松，產(chǎn)生很大的盲目性，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)投入多而效益少的問題。

（三）品牌營銷戰(zhàn)略

悠山美地將通過5年的時間，實(shí)現(xiàn)從一個從事基礎(chǔ)戶外運(yùn)動向高端的戶外文化企業(yè)轉(zhuǎn)變，企業(yè)除了要及時掌握競爭對手及競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢。還應(yīng)配備一定的營銷手段，將各種營銷手段靈活運(yùn)用如新產(chǎn)品巡展、各種展會、客戶聯(lián)宜會、媒體座談會、軟文傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷、廣告宣傳等，積極開展推廣活動。

1、最有效的傳播：客戶口碑

滿意的客戶的一句表揚(yáng)之詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過描述產(chǎn)品性能的一千個詞。口碑是最有說服力的廣告，要想讓客戶主動進(jìn)行口碑傳播要有三個條件：一是客戶的滿意度，要求提供的產(chǎn)品和服務(wù)超過客戶的預(yù)期；二是客戶的忠誠度，比如過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、周到的售后服務(wù)等等。只有通過給客戶留下深刻印象的企業(yè)行為，才有可能把自己的產(chǎn)品通過客戶進(jìn)行傳播。

2、最高效的傳播：網(wǎng)絡(luò)媒體

戶外運(yùn)動市場的客戶群具有年輕、容易接受新事物、知識層面高的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)媒體投入相對較小，受眾面管，傳播持續(xù)時間長，是最適合戶外運(yùn)動企業(yè)投放的品牌營銷渠道。

3、最直接的表達(dá)：軟性宣傳依靠公司在戶外體育營銷中具備的媒體優(yōu)勢，實(shí)施客戶相對高端，可以將公司的品牌價值間接的融入的營銷項目中，實(shí)現(xiàn)接力宣傳的效果。

4、最有說服力的案例：樣板客戶。

樣板客戶是企業(yè)的最重要客戶資源，會對企業(yè)發(fā)展起到有力的促進(jìn)作用。在各區(qū)域市場建立自己的樣板客戶，通過榜樣的力量來打動其它客戶。選擇樣板客戶要有符合四個條件：①要有合作基礎(chǔ)，必須要具備一定資源② 要有良好的合作關(guān)系，雙方有深入合作的意愿；③該客戶要在該地區(qū)具具有一定的公信力，有相當(dāng)?shù)膸幼饔?；④進(jìn)行相應(yīng)的投入，比如進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，感情溝通，設(shè)立專人服務(wù)等等。

（四）財務(wù)管理戰(zhàn)略

1、投資戰(zhàn)略

戶外運(yùn)動本身具備一定的風(fēng)險性，為規(guī)避風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)應(yīng)向風(fēng)險小，資金占用小，投資回報率高項目傾斜，但也有著一定經(jīng)營風(fēng)險，企業(yè)可以在市場穩(wěn)定的前提下，對前景看好的行業(yè)，但操作風(fēng)險依舊較大的項目，采取以退為進(jìn)，以技術(shù)，企業(yè)資質(zhì)入股或較少的資金控股或參股項目。

2、融資戰(zhàn)略

悠山美地企業(yè)將通過股東投資、銀行貸款、員工集資、民間借款、原始資本積累等方式進(jìn)行融資，擴(kuò)大資本的積累，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營，加快公司發(fā)展。

3、財務(wù)監(jiān)控

財務(wù)人員要從戰(zhàn)略高度開展財務(wù)管理工作，進(jìn)行財務(wù)分析，使財務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據(jù)，爭取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平，絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長期利益。

六、規(guī)劃實(shí)施的戰(zhàn)略控制

戰(zhàn)略控制主要目的是在貴州悠山美地企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施過程中，遵循“整體規(guī)劃、分步實(shí)施、效益驅(qū)動”原則。適時監(jiān)控、檢查為達(dá)到規(guī)劃目標(biāo)所進(jìn)行各項活動的進(jìn)展情況，評價實(shí)施企業(yè)規(guī)劃后的企業(yè)績效，并將其與既定的規(guī)劃目標(biāo)與績效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，使企業(yè)規(guī)劃的實(shí)施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。從控制時間著手，悠山美地的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略控制分為以下三個步驟：

（一）、事前控制。

實(shí)施前企業(yè)負(fù)責(zé)人要進(jìn)行全體動員，表態(tài)實(shí)施戰(zhàn)略的決心，各部門結(jié)合企業(yè)五年總體規(guī)劃目標(biāo)和要求，制訂各部門詳細(xì)實(shí)施計劃，該計劃要得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的批準(zhǔn)后方能執(zhí)行，所批準(zhǔn)的內(nèi)容將成為考核各部門經(jīng)營活動的重要績效標(biāo)準(zhǔn)。

（二）、事后控制。

將各部門經(jīng)營的結(jié)果與規(guī)劃目標(biāo)相比較，由企業(yè)各部門負(fù)責(zé)人定期將實(shí)施結(jié)果向負(fù)責(zé)人匯報，由負(fù)責(zé)人決定是否有必要采取糾正措施，并根據(jù)目標(biāo)完成情況實(shí)施獎懲制度。

（三）、隨時控制。即過程控制，公司負(fù)責(zé)人者要控制企業(yè)規(guī)劃實(shí)施中的關(guān)鍵性的過程或全過程，隨時采取控制措施，糾正實(shí)施中產(chǎn)生的偏差，引導(dǎo)企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進(jìn)行經(jīng)營。

第四篇：公司發(fā)展規(guī)劃

公司發(fā)展方向

企業(yè)文化是建設(shè)社會主義精神文明的重要組成部分，是企業(yè)全體員工共同的價值觀體現(xiàn)，其根本任務(wù)就是在以人為本的前提下，激發(fā)員工活力，開發(fā)員工動力，提高員工整體素質(zhì)，推動企業(yè)全面發(fā)展，因此，在企業(yè)文化建設(shè)方面，在未來三年內(nèi)將做好以下幾方面工作：

一、切實(shí)加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)

從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導(dǎo)向等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展的改革思路，及時解決在這一進(jìn)程中的矛盾。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進(jìn)成份，大力提倡敬業(yè)愛崗精神，引導(dǎo)員工把個人理想與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感，以此激發(fā)員工的高度責(zé)任心，使公司內(nèi)部形成強(qiáng)大的凝聚力。

二、以發(fā)展為核心，構(gòu)建有競爭力的企業(yè)文化，先進(jìn)的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹立正確的價值觀，更應(yīng)該以優(yōu)秀的文化來提升企業(yè)的核心競爭力，協(xié)調(diào)企業(yè)和諧發(fā)展，而企業(yè)的競爭來源于不斷的學(xué)習(xí)和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據(jù)公司所需，采取各種方式，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，使員工專業(yè)水平和技能有較大的提高，共創(chuàng)具有競爭力的企業(yè)文化，推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

三、加強(qiáng)公司制度建設(shè)

堅持以人為本、強(qiáng)化責(zé)任、細(xì)化管理，狠抓落實(shí)提高各項工作管理水平，進(jìn)一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導(dǎo)在共同的企業(yè)文化下完善激勵約束機(jī)制，通過機(jī)制的創(chuàng)新，提高工作效率，為企業(yè)的和諧發(fā)展打好基礎(chǔ)。企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可，說話才有份量。貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機(jī)制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強(qiáng)？以下是我對貴州國惠民生農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想：

一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 “物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及貴陽市的中長期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。

二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展 目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時應(yīng)看到農(nóng)產(chǎn)品市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，有效化解市場風(fēng)險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上對改變舊農(nóng)貿(mào)市場臟亂差、發(fā)展電商、建設(shè)基地、連鎖經(jīng)營打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢，具體有如下設(shè)想：

1、建設(shè)我們公司的生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)真正意義上的無公害食品。

2、開展電商模式，讓我們公司的商戶不再是以前舊的營銷模式，讓我公司商戶的產(chǎn)品不僅僅局限于噴水池，讓產(chǎn)品走出貴陽、貴州甚至是全國。

3、連鎖經(jīng)營模式，讓我們公司的實(shí)體店遍布全貴陽甚至全國。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。

（一）實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸” 公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實(shí)際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。

1、招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。（1）立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理（1）建立人才激勵機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人” 的用人獎懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實(shí)行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。（2）鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著農(nóng)貿(mào)市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，為贏得市場做好人才儲備。（3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有崗位。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。

（二）調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化 公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)農(nóng)副產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司目前情況，對公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營和招商在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：

1、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、后勤部、招商部、行政部。

3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

4、各機(jī)構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。

5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在商城當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的營銷模式、規(guī)劃。

（三）建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理 公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。

（四）樹立品牌意識，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè) 公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量

第五篇：公司發(fā)展規(guī)劃

《公司發(fā)展規(guī)劃范文》簡介：

企業(yè)文化是建設(shè)社會主義精神文明的重要組成部分，是企業(yè)全體員工共同的價值觀體現(xiàn)，其根本任務(wù)就是在以人為本的前提下，激發(fā)員工活力，開發(fā)員工動力，提高員工整體素質(zhì)，推動企業(yè)全面發(fā)展，因此，在企業(yè)文化建設(shè)方面，在未來三年內(nèi)將做好以下幾方面工作：

一、切實(shí)加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)

從員工的思想工作入手，通過宣傳輿論導(dǎo)向等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展的改革思路，及時解決在這一進(jìn)程中的矛盾。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭先和比賽活動挖掘員工思想中先進(jìn)成份，大力提倡敬業(yè)愛崗精神，引導(dǎo)員工把個人理想與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感，以此激發(fā)員工的高度責(zé)任心，使公司內(nèi)部形成強(qiáng)大的凝聚力。

二、以發(fā)展為核心，構(gòu)建有競爭力的企業(yè)文化，先進(jìn)的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹立正確的價值觀，更應(yīng)該以優(yōu)秀的文化來提升企業(yè)的核心競爭力，協(xié)調(diào)企業(yè)和諧發(fā)展，而企業(yè)的競爭來源于不斷的學(xué)習(xí)和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據(jù)公司所需，采取各種方式，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，使員工專業(yè)水平和技能有較大的提高，共創(chuàng)具有競爭力的企業(yè)文化，推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

三、加強(qiáng)公司制度建設(shè)

堅持以人為本、強(qiáng)化責(zé)任、細(xì)化管理，狠抓落實(shí)提高各項工作管理水平，進(jìn)一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導(dǎo)在共同的企業(yè)文化下完善激勵約束機(jī)制，通過機(jī)制的創(chuàng)新，提高工作效率，為企業(yè)的和諧發(fā)展打好基礎(chǔ)。

企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機(jī)制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強(qiáng)？以下是我對天開公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想：

一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 “物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)。

二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展 目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，有效化解市場風(fēng)險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：

1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級的機(jī)遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場要“走出去、請進(jìn)來”聘請浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的科研基地、實(shí)習(xí)基地、種苗實(shí)驗(yàn)基地，發(fā)展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到

“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長亮點(diǎn)。

2、市政工程待人員到位后，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機(jī)成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時準(zhǔn)備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。

（一）實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸” 公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實(shí)際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)http:///zhichang/有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時加強(qiáng)新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。

1、人才來源 1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。3）立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對新來的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理 1）建立人才激勵機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人” 的用人獎懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實(shí)行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。2）鼓勵學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)一線。通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。

（二）調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對市場變化 公

司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，對公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設(shè)想是：

1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。

3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。

4、各機(jī)構(gòu)成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。

5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。通過以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投?biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主；以分公司進(jìn)行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。

（三）建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理 公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。另外要做好以下幾點(diǎn)工作

1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局（XX）109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務(wù)分包資質(zhì)的同時，成立勞務(wù)公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。

2、加強(qiáng)施工隊伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關(guān)系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

（四）樹立品牌意識，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè) 公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴(kuò)大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量