第一篇：發(fā)型師不成功的原因是什么？

第一、不愛學(xué)習(xí)、1.不知道學(xué)習(xí)的重要性

2、不能歸零學(xué)習(xí)

3、不能重復(fù)學(xué)習(xí)

4、就算學(xué)了也不去習(xí)

5、當(dāng)“評委”挑剔別人

6.任何人身上都有閃光點

第二、自私

1、自私是人的天性

2、與自私的人長期相處比較難受

3、自私的人得不償失（聰明、精明、高明）

4、我為人人，人人為我

自私的表現(xiàn)形式

1、喜歡占小便宜：

參加活動只想別人掏錢的人(知道嗎?學(xué)習(xí)是要代價的)

買資料、書籍、工具總讓老師買，自己借甚至不還的人，好象自己的事是為別人做的

打個電話總算計別人，總想免費的聰明人。

2、心胸狹隘，吃不得虧（肚子里裝滿了陳年老帳，都是些雞毛蒜皮的小事）

3、以自我為中心

只照顧自己的感覺，不照顧別人的感受。

放大自己，縮小團(tuán)，認(rèn)為自己是最厲害的 團(tuán)隊的重要性：臺風(fēng)的形成；水滴、河流、海洋

沒有最好的個人，只有最好的團(tuán)隊

融入團(tuán)隊、邁向成功；

脫離團(tuán)隊、定將失敗。

把團(tuán)隊放在自己之前，在小我與大我這間正確選擇，大成就者總是把團(tuán)隊的利益大于我 之私人利益。

個人服從小組，小組服從團(tuán)隊，團(tuán)隊服從法律，法律由國家制定，國家由人民做主

第三、急功近利

種果樹的事業(yè)，勿要拔苗助長

鋪管道的事業(yè)；

將員工當(dāng)成學(xué)生做的事業(yè)，隨著學(xué)齡的增長，倍增你的工資。

備胎（21世紀(jì)最大的危機就是沒有危機意識）

不要每月結(jié)帳，要三年結(jié)帳

第四、不認(rèn)真

1：與人交往不認(rèn)真

對方的生日、興趣愛好…有沒有及時建檔，適時跟進(jìn)。

2：干工作不認(rèn)真

方陣(搓麻將)游戲，最終是輸，贏的開始、輸?shù)慕Y(jié)果，不贏不輸，輸了時間。

看電視連續(xù)“鋸”，鋸掉你很有限的時間

做做停停，“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”。

說自己很忙，上班下班，連……的時間都沒有。真是夠（盲）

第五、沒有激情和夢想

1、世界上的東西分為三種，可燃物、不可燃物、自燃物，人亦可分為三類，產(chǎn)能最高的為自燃物，可以不借外力，自動自發(fā)，熱忱與激情就是成就事業(yè)的基本要素；不可燃物的人或許才能過人，但抱著否定一切，凡事不關(guān)己的漠然態(tài)度，好像冷血動物，因此盡管他們有能力，還是難以成就大業(yè)。至于像可然物那樣的人在周圍的人的刺激下可以活躍起來，至少他們靠近火源時也會逐漸接受那些光和熱開始燃燒，我們真正需要的是自己會燃燒的人。這些人活力十足，不時的散發(fā)出光和熱，更能把這股能量傳遞給周圍的人。

有激情的人可以融化世界

第六、不自信

“如果我們不斷的告訴自己”這么想太理想化，不切實際，是永遠(yuǎn)不可能的”這么一想就真的永遠(yuǎn)做不到了，我們一定要認(rèn)為事情是可以做到的。

我們無法致力于連自己都不相信的事情，如果擁有強烈的欲望，真的相信總有實現(xiàn)的一天，我們就可以突破困境，完成任務(wù)。

在這個地球上，除了你自己最了解和相信自己而外，可能再也找不出第二個人了。你不相信自己還能信誰？

第七、抱怨

(1)為什么沒有人幫我?

(2)身邊的其他人為什么不動?

(3)口袋的錢越來越少，永遠(yuǎn)認(rèn)為自己夠努力了……

(4)總認(rèn)為自己是對的，別人不理解

(5)領(lǐng)導(dǎo)都有缺點，（6)拒絕別人(你知道嗎，損失的是他們自己）。

（7）幫我們最多的人，我們的抱怨最多。

（8）抱怨是團(tuán)隊團(tuán)結(jié)的“非典”

抱怨=報應(yīng)

不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我、改變自我的人叫做“神”

不斷的只想改變別人的人叫做“神經(jīng)”

第八、恐懼

(1)怕別人拒絕，沒面子；

(2)怕失敗“怕出洋相的人出一輩子洋相”。

(3)怕不成功被人笑，（4）怕被超越，不敢與人分享

“怕，會成功那才怪呢”，勇敢的嘗試是你成功的開始

克服恐懼最大的秘訣：“立即行動”

第九、只見芝麻，不見燒餅

不舍得投資

只知道進(jìn)，不省得出

小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，目光短淺

沒有魄力，前怕狼后怕虎

要知道成功是要付出代價的 第十、無感恩心

過河拆橋

不愿意與人配合

用得到別人時，腦袋都可以割下來；用不到時馬上翻臉

要心懷感激，只有感恩才能長久

如果結(jié)果是快樂的，哪怕過程比較痛苦也要去做

如果結(jié)果是痛苦的，哪怕過程比較快樂也不要去做

對照這些誤區(qū)

不斷修正自己

第二篇：形象設(shè)計師的概述與發(fā)型師不成功的原因是什么

形象設(shè)計師

職業(yè)定義：

運用各種設(shè)計方法，對人的整體形象進(jìn)行再塑造的人員。

從事的工作主要包括：（１）為普通消費者或特定客戶提供化妝設(shè)計、發(fā)型設(shè)計；（２）提供著裝指導(dǎo)、色彩咨詢、美容指導(dǎo)、攝影形象指導(dǎo)、體態(tài)語言表達(dá)指導(dǎo)；（３）禮儀指導(dǎo)、陪同購物。

職業(yè)概況：

形象即社會公眾對個體的整體印象和評價。形象是人的內(nèi)在素質(zhì)和外形表現(xiàn)的綜合反映?！靶蜗蟆币辉~起源于１９５０年的美國，在當(dāng)時美國社會各階層中，對于本身的信譽十分看重，尤其是工商企業(yè)界及政界人士紛紛有計劃地塑造良好的個人形象。而“形象設(shè)計”這一概念則源自舞臺美術(shù)，后來被時裝表演界人士使用，用于時裝表演前為模特設(shè)計發(fā)型、化妝、服飾的整體組合，隨即發(fā)展成為特定消費者所作的相似性質(zhì)的服務(wù)。由于形象設(shè)計不但有消費者構(gòu)成市場需求，而且化妝美容用品以及服飾廠商都可以借用它作為促銷手段，因此，在國際上發(fā)展極快。在美國，形象設(shè)計已經(jīng)是與商業(yè)緊密結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，其設(shè)計形態(tài)已達(dá)到生活設(shè)計階段，即以人為本，以創(chuàng)造新的生活方式和適應(yīng)人的個性為目的，并對人的思想和行為作深入的研究。

從職業(yè)性質(zhì)角度分析，形象設(shè)計師與化妝師、美容師之間的關(guān)系為：三者既有聯(lián)系又有區(qū)別。其共同點為，都是以“人”作為其服務(wù)對象，以改變“人的外在形象” 為最終目的。主要區(qū)別在于：美容師的主要工作是對人的面部及身體皮膚進(jìn)行美化，主要工作方式是護(hù)理、保養(yǎng)；化妝師的主要工作是對影視、演員和普通顧客的頭面部等身體局部進(jìn)行化妝，主要工作方式為局部造型、色彩設(shè)計；形象設(shè)計師的主要工作是按照一定的目的，對人物、化妝、發(fā)型、服飾、禮儀、體態(tài)語及環(huán)境等眾多因素進(jìn)行整體組合，主要工作方式為綜合設(shè)計。從社會歷史發(fā)展過程分析，形象設(shè)計師與化妝師、美容師之間的關(guān)系為：人類對自身形象的美化，最早出現(xiàn)的是 “化妝”，人們通過在人體上描繪、涂抹各種顏色及圖案來達(dá)到一種特殊的視覺美感或其他的目的。隨后，“服飾”、“美發(fā)”、“美容（主要是指護(hù)理保養(yǎng)）”、“美甲”等逐漸加入進(jìn)來，使得與美化人體形象相關(guān)的社會職業(yè)分工越來越細(xì)化。形象設(shè)計師則是這一組合中的最高層次，是整個人體形象美化工程的先導(dǎo)環(huán)節(jié)，也可以說是各相關(guān)職業(yè)的整合。

由此可以看出一個好的形象設(shè)計師應(yīng)該是一個雜家，服飾只是治標(biāo)之術(shù)，惟有整體性的形象設(shè)計，才能將一個人由內(nèi)而外地改變，并成為長久擁有的才智。這其中要求色彩學(xué)、心理學(xué)等等方面都有所了解，而絕非化個妝那么簡單，絕非是在發(fā)廊里看到的形象設(shè)計和色彩分析的概念，我認(rèn)為一名優(yōu)秀的形象設(shè)計師要能夠清晰準(zhǔn)確解決好以下兩方面問題：

（一）塑造什么樣的形象？

一、形象無聲而準(zhǔn)確地在講述你的故事。形象并不是一個簡單的穿衣、外表、長相、發(fā)型、化妝的組合概念，而是一個綜合的全面素質(zhì)，一個外表與內(nèi)在結(jié)合的、在流動中留下的印象。形象的內(nèi)容寬廣而豐富，它包括你的穿著、言行、舉止、修養(yǎng)、生活方式、知識層次、家庭出身、你住在哪里、開什么車、和什么人交朋友等等。

它們在清楚地為你下著定義——無聲而準(zhǔn)確地在講述你的故事——你是誰、你的社會位置、你如何生活、你是否有發(fā)展前途??形象的綜合性和它包含的豐富內(nèi)容，為我們塑造成功的形象提供了很大的回旋空間。

二、形象設(shè)計理念是“為了成功的建立形象”，而不是“為了漂亮而穿著”。由于目前在中國，“形象設(shè)計” 的概念已經(jīng)四處泛濫，發(fā)廊、美容店都掛著“形象設(shè)計”的招牌，形象設(shè)計被理解成“

把女人打扮得漂亮”，“為女人添姿加彩、化妝、美發(fā)”，這些導(dǎo)致很多人對形象設(shè)計頗有偏見。形象設(shè)計不僅是應(yīng)用時尚、色彩、禮儀的知識，更多的是它容納了成功心理學(xué)、社會心理學(xué)、哲學(xué)、人際溝通交流等等知識，而且要求設(shè)計者要深刻地了解公司和企業(yè)的文化。我們在這里強調(diào)的形象設(shè)計理念是“ 為了成功的建立形象”，而不是“為了漂亮而穿著”。我們的形象不同于舞臺藝術(shù)，不同于時尚，更不同于別出心裁的奇異、古怪。我們尋求引人注目，但是，我們尊重商業(yè)游戲的規(guī)則，更加注重建立職業(yè)權(quán)威、可信度和影響力。

（二）如何成功地塑造形象？

一個成功的造型就是最“適合”的造型，所以形象設(shè)計師工作的所有步驟都是緊緊圍繞他的特定客戶的。

要確定什么是“適合”的，了解是第一步。形象設(shè)計師需要了解客人的性格、職業(yè)、氣質(zhì)和體形等各種資料。一方面，他們會要求客戶提供自己的職業(yè)、喜好、習(xí)慣等作為參考，一方面是要通過與客人的面對面交流來深入了解客戶。那種僅僅依靠靈感、只需一眼就把方案確定下來的做法，是很不專業(yè)的。

在了解客戶、確定整體風(fēng)格后，就進(jìn)入實施階段。首先是服裝。因為人與人之間見面，通常第一眼是在比較遠(yuǎn)的距離，最先注意到的就是服裝，然后才是妝面與發(fā)型。所以，服裝是整體風(fēng)格的主要基調(diào)。

在選定好恰當(dāng)?shù)姆b之后，再根據(jù)服裝的顏色、款式選擇配合的妝容和發(fā)型。

這些內(nèi)容都應(yīng)該以客戶的具體情況為依據(jù)，同時考慮流行趨勢。以選擇服裝為例，與服裝設(shè)計師和搭配師不同，服裝設(shè)計師只負(fù)責(zé)設(shè)計出自己想要的漂亮衣服，服裝做出來之后根據(jù)自己的服裝

挑選模特；服裝搭配師負(fù)責(zé)把這些衣服組合在一起，配上配飾，使其完美搭配；而形象設(shè)計師則是在衣裝與人、藝術(shù)與人之間起著一種媒介的作用，以特定人為對象，找出最適合的服裝與搭配，使其最好的一面得以體現(xiàn)。另外，在服裝的搭配上同時還要注意Ｔ（ＴＩＭＥ時間）Ｐ（ＰＬＡＣＥ地點）Ｏ（ＯＣＣＡＳＩＯＮ場合）三方面的因素。

在整體風(fēng)格的決定中，原則上是要以客戶的個人喜好為準(zhǔn)的，但是如果設(shè)計師覺得客戶的選擇不合適，就會采取兩套方案

。例如，客戶本來希望做一個“可愛型”的造型，但是設(shè)計師覺得她適合的是“淑女型”，就會給她試做這兩種造型，讓客戶自己看到效果后挑選。

隨著形象設(shè)計師這個行業(yè)的發(fā)展，提供的服務(wù)不僅僅是針對人的外表，比如，還有對人的語言、行為、在各種場合的禮儀的指導(dǎo)；

以及以人為參考，在飲食的環(huán)境、氣氛、房間的布置等方面也可以進(jìn)行藝術(shù)設(shè)計。

形象設(shè)計這個行業(yè)，面對的顧客流動性大，要想留住顧客，好的形象設(shè)計師一定要具備專業(yè)知識和技術(shù)、有很好的人際關(guān)系和表達(dá)能力，懂得與顧客溝通；以形象打扮為突破口，完善豐富顧客的需求，引導(dǎo)顧客追求健康向上的生活方式。一個優(yōu)秀的形象設(shè)計師，是９９％的知識、技術(shù)與經(jīng)驗加上１％的靈感和與客人的溝通。

形象設(shè)計通常分為３方面內(nèi)容：服裝、化妝、發(fā)型，所以，在知識儲備上，對于服裝、化妝、發(fā)型這３方面的理論素養(yǎng)和實際操作，形象設(shè)計師都必須精通。必須了解所有種類的服裝，掌握它們的流行趨勢，并且對各種服裝、配飾（如鞋、包、首飾等）有良好的感覺和理解，懂得設(shè)計和搭配；

掌握各種類型的妝容的化法；掌握各種樣式的發(fā)型的做法。

形象設(shè)計的精髓是設(shè)計一個高度地完善卓越人生所必須具備的形象。優(yōu)秀的形象設(shè)計，不僅僅是簡單地搭配衣服，還應(yīng)該傳授給人成功學(xué)的原理，建立尋求卓越的成功理念，領(lǐng)悟透徹的人生哲學(xué)，培養(yǎng)高尚的品位。沒有成功的思維，就沒有成功的形象，就沒有卓越的人生。成功的、卓越的形象也并不是一夜之間就建立起來的，它起始于生活中的一點一滴。就讓優(yōu)秀的形象設(shè)計師是在不斷地學(xué)習(xí)中進(jìn)步，不斷地實踐中提升，去完成 “形象設(shè)計師會帶您—追尋永恒的美麗”、“形象設(shè)計師讓你看起來物超所值” “形象設(shè)計師：走向大眾生活的職業(yè)”、“形象設(shè)計師：塑造美麗的“魔術(shù)師”??這些歷史與社會賦予的使命吧.發(fā)型師不成功的原因是什么

第一、不愛學(xué)習(xí)、1.不知道學(xué)習(xí)的重要性

2、不能歸零學(xué)習(xí)

3、不能重復(fù)學(xué)習(xí)

4、就算學(xué)了也不去習(xí)

5、當(dāng)“評委”挑剔別人6.任何人身上都有閃光點

第二、自私

1、自私是人的天性

2、與自私的人長期相處比較難受

3、自私的人得不償失（聰明、精明、高明）

故事《天堂與地獄的區(qū)別》在我前期發(fā)表的日志里有此故事

4、我為人人，人人為我自私的表現(xiàn)形式

1、喜歡占小便宜：

參加活動只想別人掏錢的人(知道嗎?學(xué)習(xí)是要代價的)

買資料、書籍、工具總讓老師買，自己借甚至不還的人，好象自己的事是為別人做的打個電話總算計別人，總想免費的聰明人。

2、心胸狹隘，吃不得虧（肚子里裝滿了陳年老帳，都是些雞毛蒜皮的小事）

3、以自我為中心

只照顧自己的感覺，不照顧別人的感受。

放大自己，縮小團(tuán)，認(rèn)為自己是最厲害的團(tuán)隊的重要性：臺風(fēng)的形成；水滴、河流、海洋

沒有最好的個人，只有最好的團(tuán)隊，融入團(tuán)隊、邁向成功；脫離團(tuán)隊、定將失敗。

把團(tuán)隊放在自己之前，在小我與大我這間正確選擇，大成就者總是把團(tuán)隊的利益大于我 之私人利益。個人服從小組，小組服從團(tuán)隊，團(tuán)隊服從法律，法律由國家制定，國家由人民做主

第三、急功近利

種果樹的事業(yè)，勿要拔苗助長

鋪管道的事業(yè)；

將員工當(dāng)成學(xué)生做的事業(yè)，隨著學(xué)齡的增長，倍增你的工資。

備胎（21世紀(jì)最大的危機就是沒有危機意識）

不要每月結(jié)帳，要三年結(jié)帳

第四、不認(rèn)真

1：與人交往不認(rèn)真

對方的生日、興趣愛好?有沒有及時建檔，適時跟進(jìn)。

2：干工作不認(rèn)真

方陣(搓麻將)游戲，最終是輸，贏的開始、輸?shù)慕Y(jié)果，不贏不輸，輸了時間。

看電視連續(xù)“鋸”，鋸掉你很有限的時間

做做停停，“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”。

說自己很忙，上班下班，連??的時間都沒有。真是夠（盲）

第五、沒有激情和夢想

1、世界上的東西分為三種，可燃物、不可燃物、自燃物，人亦可分為三類，產(chǎn)能最高的為自燃物，可以不借外力，自動自發(fā)，熱忱與激情就是成就事業(yè)的基本要素；不可燃物的人或許才能過人，但抱著否定一切，凡事不關(guān)己的漠然態(tài)度，好像冷血動物，因此盡管他們有能力，還是難以成就大業(yè)。至于像可然物那樣的人在周圍的人的刺激下可以活躍起來，至少他們靠近火源時也會逐漸接受那些光和熱開始燃燒，我們真正需要的是自己會燃燒的人。這些人活力十足，不時的散發(fā)出光和熱，更能把這股能量傳遞給周圍的人。

有激情的人可以融化世界

第六、不自信

“如果我們不斷的告訴自己”這么想太理想化，不切實際，是永遠(yuǎn)不可能的”這么一想就真的永遠(yuǎn)做不到了，我們一定要認(rèn)為事情是可以做到的。

我們無法致力于連自己都不相信的事情，如果擁有強烈的欲望，真的相信總有實現(xiàn)的一天，我們就可以突破困境，完成任務(wù)。

在這個地球上，除了你自己最了解和相信自己而外，可能再也找不出第二個人了。你不相信自己還能信誰？第七、抱怨

(1)為什么沒有人幫我?

(2)身邊的其他人為什么不動?

(3)口袋的錢越來越少，永遠(yuǎn)認(rèn)為自己夠努力了??

(4)總認(rèn)為自己是對的，別人不理解

(5)領(lǐng)導(dǎo)都有缺點，（6）拒絕別人(你知道嗎，損失的是他們自己）。

（7）幫我們最多的人，我們的抱怨最多。

（8）抱怨是團(tuán)隊團(tuán)結(jié)的“非典”

第八、抱怨=報應(yīng)

不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我、改變自我的人叫做“神”

不斷的只想改變別人的人叫做“神經(jīng)”

恐懼

(1)怕別人拒絕，沒面子；

(2)怕失敗“怕出洋相的人出一輩子洋相”。

(3)怕不成功被人笑，（4）怕被超越，不敢與人分享

“怕，會成功那才怪呢”，勇敢的嘗試是你成功的開始

克服恐懼最大的秘訣：“立即行動”

第九、只見芝麻，不見燒餅

不舍得投資

只知道進(jìn)，不省得出

小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，目光短淺

沒有魄力，前怕狼后怕虎

要知道成功是要付出代價的第十、無感恩心

過河拆橋、不愿意與人配合、用得到別人時，腦袋都可以割下來；用不到時馬上翻臉、要心懷感激，只有感恩才能長久、如果結(jié)果是快樂的，哪怕過程比較痛苦也要去做、如果結(jié)果是痛苦的，哪怕過程比較快樂也不要去做對照這些誤區(qū)、不斷修正自己

第三篇：一個人不成功的原因

一個人不成功的原因

一個人不成功是因為......沒目標(biāo)、沒夢想、沒自信、沒教練、不知道自己的潛能有多大......在美國電影——永不放棄中，球隊教練在一次訓(xùn)練中對隊員喊道：對了，就是這樣（喊了13次）；加油?。ê傲?5次）；別放棄（喊了23次）；不要停（喊了3次）；繼續(xù)、繼續(xù)（喊了48次）。最終這支三流隊伍戰(zhàn)勝了強大的對手……同樣在人生道路上，我也經(jīng)歷著大大小小的成功。在此，我要感謝支持我的人，鞭策我的人，激勵我的人，幫我加油打氣的人，對我不離不棄的人，感謝同事、朋友、同學(xué)、老師、親人、愛人的不斷提醒！

第四篇：做直銷不成功的原因

我叫宋帥,經(jīng)營直銷事業(yè),收獲很大,21世紀(jì)選擇直銷選擇不對努力白費,不是任何直銷公司都賺錢的,有一些在中國經(jīng)營10多年了,市場已經(jīng)有限,你現(xiàn)在去做想賺錢難,真正賺錢的都是第一批經(jīng)營的,你也想過更好的選擇直銷嗎？網(wǎng)絡(luò)直銷專家張億擁有豐富的直銷運作經(jīng)驗，市場遍及全國各地，也擁有美國、韓國、馬來西亞等海外市場。打造直銷帝國，幫助更多人在直銷取得成功！一起交流探討！

從1990年雅芳進(jìn)入中國市場到現(xiàn)在，中國直銷已經(jīng)走過了20年的風(fēng)雨歷程。在這20年中，中國直銷變化萬千，直銷人進(jìn)進(jìn)出出。許多的直銷人懷著光榮和夢想而來，在經(jīng)歷了一段時間之后，卻是滿身傷痕，黯然離開。似乎直銷并不像人們所說的那樣，經(jīng)過奮斗和堅持就可以走向成功。直銷，這個來自于海外的泊來品，留給了中國直銷人太多的心結(jié)。

難道直銷真的是個深不可測的怪物么？

仔細(xì)思考，其實直銷本身并沒有錯，而是絕大多數(shù)的直銷人并沒有真正了解直銷這一銷售模式的內(nèi)在規(guī)律，并沒有認(rèn)真思考自身如何改變和提升去跟直銷更好地融洽和接軌，并沒有意識到直銷是迄今為止遠(yuǎn)比任何一個行業(yè)都需要認(rèn)真思考和不斷校正的一個行業(yè)。

成功一定有方法，失敗一定有原因。

這里，就個人經(jīng)歷幾年直銷的經(jīng)驗和反思，列舉出做直銷不能成功的一些原因，僅供有志于直銷創(chuàng)業(yè)的朋友們思考和借鑒：

第一，缺少一定要成功的精神。

這是個人的態(tài)度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業(yè)成功的四大絆腳石之一。曾經(jīng)執(zhí)掌過中國足球隊的一位外籍教練米盧蒂諾維奇說過：“態(tài)度決定一切?！彪m說這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進(jìn)入直銷的朋友，都有著較為嚴(yán)重的投機心態(tài)?？傁胫フ?guī)讉€有能力的人，自己就成功了。這就直接導(dǎo)致了很多朋友抱有一種“試試看”的態(tài)度，或者是“盡

力而為”。實際上，這是對自己，對事業(yè)的一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。在實際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

今天，無論我們要在哪一個領(lǐng)域里面取得成績，都需要有全力以赴的拼搏精神和頑強的斗志。這也是事業(yè)成功的前提和條件。唯有滿懷信心，充滿熱情，抱定必勝的信念，堅定不移地沿著自己設(shè)定的目標(biāo)前行，才能勇敢地面對問題和挫折，從而尋找解決問題和戰(zhàn)勝困難的有效方法。這一點對于直銷來說尤其如此。

第二，沒有認(rèn)同直銷的精神。

直銷只不過是眾多銷售模式當(dāng)中的一種，也是一種較為人性化和個性化的銷售模式。直銷的本質(zhì)就是整合消費資源，建立消費系統(tǒng)。當(dāng)然，做為一種新的銷售模式，暫時不被大家所了解也是很正常的。但正因為如此，直銷才有更大更廣闊的空間。

很多進(jìn)入直銷的伙伴，內(nèi)心中也確實有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。然而，他們沒有從根本上了解直銷及其本質(zhì)，因此，或多或少對直銷抱有某種想法和成見，這自然不會有什么成績和建樹。要想真正做好直銷，就必須熱愛這個行業(yè)，熱愛自己的公司，熱愛自己的產(chǎn)品。直銷是一個帶動人，感染人的事業(yè)，你的一言一行，以及從內(nèi)心迸發(fā)出來的熱情，會感染到你身邊的人。因此，要做好直銷，必須清楚地了解直銷及其本質(zhì)，準(zhǔn)確地定位自己。

第三，沒有行動力。

產(chǎn)品是直銷的基石。直銷是以推廣產(chǎn)品為目的的，沒有好的產(chǎn)品，直銷就成了無本之木，無魚之水。但是，要做好直銷，并不僅僅只是做產(chǎn)品的直接銷售那么簡單。直銷的本質(zhì)是建立消費系統(tǒng)，在這個龐大的系統(tǒng)里，需要更多的人才進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和服務(wù)。因此，直銷需要進(jìn)行人才的開發(fā)和培養(yǎng)。只有人才，才能組建和控制系統(tǒng)，只有更多的人才，才能不斷推進(jìn)系統(tǒng)的發(fā)展和完善。真正成功的直銷人，是把自己永遠(yuǎn)沉浸在發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才的工作之中。

然而，相反地，只一味地宣講事業(yè)機會，而忽視了產(chǎn)品的作用，也是不明智的。沒有良好的產(chǎn)品做為先導(dǎo)，往往會引起別人的疑慮和誤會，導(dǎo)致事業(yè)發(fā)展的阻礙和失敗。

一個優(yōu)秀的直銷人，一定是一個產(chǎn)品專家和事業(yè)行家。只有加深對產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢，才能更多地整合人才，擴(kuò)大市場份額。

第四，沒有融入會場。

會議是直銷的發(fā)動機。會場的作用遠(yuǎn)比個人能力的作用要大很多。首先，會場是學(xué)習(xí)和提升自己的地方。沒有一個人是生來就有能力的，能力都是通過不斷地學(xué)習(xí)一點點提升起來的。一個不會學(xué)習(xí)和思考的人，也就不可能培養(yǎng)和提高自己的能力，也就不可能駕馭千變?nèi)f化的市場。其次，會場是大家彼此配合工作的地方。即便是自己沒有伙伴，也要積極配合別人工作，最后別人才會積極地配合自己。再次，會場是彼此真誠溝通的良好場所。一個團(tuán)隊的作戰(zhàn)能力，來源于平時的默契和理解。經(jīng)常進(jìn)行輕松的溝通，有利于消除誤會，增加友誼和信任。最后，會場是反思的地方。通過會議上對同伴工作的觀察，可以矯正自己的言行和修正自己的思想誤差，從而更好地開展工作。

總之，會場所發(fā)揮的從眾和感染的作用，可以使團(tuán)隊感受到激勵，并能夠使大家的步調(diào)整齊，工作努力，起到很好的帶動團(tuán)隊的作用。一個經(jīng)常不參加會議的人，是不可能成功的。

第五，沒有處理好領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。

一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，首先是一個好的被領(lǐng)導(dǎo)者。直銷是一個團(tuán)隊合作的事業(yè)，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能發(fā)揮更大的威力。直銷也是一個復(fù)制的行業(yè)，任何好的和不好的東西，都會不斷地被復(fù)制下去。因此，一個優(yōu)秀的直銷人，一定要學(xué)會配合領(lǐng)導(dǎo)的工作。我們所做的每一點，團(tuán)隊的人都會看到，他們都會效仿。一個領(lǐng)導(dǎo)者，不僅僅是一個團(tuán)隊的領(lǐng)航人，更是一個團(tuán)隊的榜樣和標(biāo)

桿。榜樣的作用是無窮大的。

在直銷團(tuán)隊中，每個人都有自己該做的事。做好自己該做的事，協(xié)助別人做好工作，這是良好人格和高貴品德的體現(xiàn)。

善于做綠葉的人，一定也能做好紅花。

第六，不會處理階段性的成功。

不會處理階段性的成功要比失敗更加可怕。取得一點小的成績就沾沾自喜，目中無人，對別人或上級領(lǐng)導(dǎo)妄加評判，對團(tuán)隊伙伴不夠尊重，天是王大，我是王二的思想對自己是有百害而無一利的。

毛主席在黨的七屆二中全會上強調(diào)：“奪取全國勝利只是萬里長征走完了第一步，以后的路程更長，斗爭更艱巨，工作更偉大。。?！毖元q在耳。

直銷的事業(yè)之路更是任重而道遠(yuǎn)。從無到有，從弱小走向強大，從勝利走向更大的勝利，需要不斷總結(jié)和完善，更需要戒驕戒躁，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)。

第七，沒有持續(xù)地學(xué)習(xí)和成長。

停止學(xué)習(xí)就是組織萎縮的開始。一個成功的直銷人，一定是一個永遠(yuǎn)不斷學(xué)習(xí)的人。尤其是做為一個領(lǐng)導(dǎo)人，不斷超越自我，提升自我，才能使自己更加充實和完善，也才能更好地強化自己的團(tuán)隊，提高團(tuán)隊的素質(zhì)和作戰(zhàn)能力。堅持不斷地學(xué)習(xí)和成長自己是直銷事業(yè)成敗的關(guān)鍵。

第八，沒有做良好的財務(wù)規(guī)劃。

尤其是剛開始做直銷的人，合理規(guī)劃和支配自己的財務(wù)是非常重要的。很多的直銷人為了沖業(yè)績，上聘位，過多地壓貨，過多地使用財務(wù)支出，結(jié)果還沒有實現(xiàn)自己的財務(wù)目標(biāo)，就搞得捉襟見肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反過來責(zé)怪直銷是如何如何的不好，讓自己賠了夫人又折兵。這些都是沒有規(guī)劃好自己初期的財務(wù)計劃造成的。

第九，過度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺。

直銷是一個需要領(lǐng)導(dǎo)者和舞臺的地方。然而，過度地迷戀領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和舞臺卻是非常有害的。

每個人都需要成長，每個人地需要得到別人的認(rèn)同，這是人的共性。沒有一個人喜歡將自己置于別人的光環(huán)之下。

因此，一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該給別人更多的機會去展示自己。

做為領(lǐng)導(dǎo)人，首先必須從平凡走向優(yōu)秀，只有自己足夠優(yōu)秀，才可能吸引更多優(yōu)秀的人才和自己共同協(xié)作，共同奮斗。但對于一個領(lǐng)導(dǎo)人而言，只是優(yōu)秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。必須讓更多的人更加優(yōu)秀，自己才能超越優(yōu)秀，走向卓越。而只有卓越的領(lǐng)導(dǎo)人，才能取得更大的成就。

領(lǐng)導(dǎo)人的真正價值就是把追隨者培養(yǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)人。

第十，沒有用心經(jīng)營人際關(guān)系。

有句話說的很對：財富不是終身的朋友，而朋友卻是一生的財富。

“讀萬卷書，行萬里路，交四方友。”這是每一個個人想要出類拔萃的必經(jīng)之路。要想成就一番事業(yè)，個人的力量是很渺小的。只有團(tuán)結(jié)更多的人，發(fā)揮更多人的聰明和才智，才能創(chuàng)造輝煌的事業(yè)。

真誠待人，用心經(jīng)營自己的人脈資源，是現(xiàn)代社會成就事業(yè)的必要前提和條件。小成功靠自己，大成功靠眾人。因為眾人劃槳才能開大船。

不善于經(jīng)營人際關(guān)系的人，也是一個不善于經(jīng)營事業(yè)的人?？傊?，直銷事業(yè)的成功與否，有賴于每個直銷人不斷地思考和總結(jié)。只有善于從失敗中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，并實際地運用到自己的工作中，才能不斷修正錯誤，完善自己，也才能避免失敗的厄運，走向更大的成功。業(yè)精于勤，荒于嘻；行成于思，毀于隨。

第五篇：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不成功的原因

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷不成功的原因

不少開展了網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)反映：公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷，投入時間和金錢了，為什么沒有成功？隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)紛紛踏入網(wǎng)絡(luò)影響的領(lǐng)域，也的確有部分企業(yè)嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)帶來的效益回報，不過據(jù)我們了解幾乎有9成的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面開展得并不成功！也因此才有了我們篇首出現(xiàn)的那個問題。一般這種不盡如人概括起來主要表現(xiàn)為下面幾種情況：1，沒流量；2，有流量沒咨詢；3，有咨詢沒成交。

下面我們就具體來分析一下為什么你的網(wǎng)絡(luò)營銷不成功。

1、有網(wǎng)站,卻無營銷功能

現(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗。試想一下，一個沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員，沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個網(wǎng)站，都用一個程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站的公司如何能做出所謂的營銷型網(wǎng)站？他們只是從技術(shù)或者視覺角度來看待網(wǎng)站，都用一個程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站，然后改下企業(yè)LOGO、公司名稱、重新設(shè)計下界面的又一個復(fù)制品！檢查下你的網(wǎng)站是否也在其中！

企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個網(wǎng)絡(luò)銷售流程來講，客戶最終還是會通過網(wǎng)站去尋找其意向購買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來。所以擁有具備營銷型力的網(wǎng)站，對開展網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)來說，至關(guān)重要。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣了卻沒效果

常常看到有客戶抱怨，各種產(chǎn)品都做了，都沒啥效果，到處求所謂的有效推廣方法！事實上，目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關(guān)、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等等。但中小企業(yè)對如何真正有效的推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，僅懂皮毛，不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣，大多做得沒有深度、沒有創(chuàng)意。這種無效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無功效。網(wǎng)絡(luò)推廣方法雖多，但并非每種推廣方法都適合你，要根據(jù)你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計劃！只有適合自己的才是最好的！

3、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極低

不少企業(yè)在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門來。這種單一被動的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機信息留言、免費電話回?fù)?、即時聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對產(chǎn)品定購功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。而影響轉(zhuǎn)化率的因素是很多的，從你前期的網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運營的執(zhí)行，再到在線銷售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

4、有網(wǎng)站卻無網(wǎng)絡(luò)管理及營銷人才

如今中國都有了好幾億的人上網(wǎng)，幾乎都算網(wǎng)絡(luò)人，但會上網(wǎng)，懂網(wǎng)絡(luò)不代表就具有網(wǎng)絡(luò)營銷的才能。縱觀網(wǎng)絡(luò)營銷體系，無論哪個環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實執(zhí)行，再一次強調(diào)，人的因素至關(guān)重要！不論是去規(guī)劃一個網(wǎng)絡(luò)營銷項目、建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站、進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣、高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊管理都需要一個專業(yè)的人去做。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展，企業(yè)對這方面的人才需求一直是求大于供。同時，在此大趨勢下，投身此行業(yè)真正具備有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的人現(xiàn)如今少之又少，以至出現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部高薪挖角成風(fēng)、稍有2、3年經(jīng)驗便要求年薪數(shù)十萬元等現(xiàn)象。

現(xiàn)在網(wǎng)上出現(xiàn)了網(wǎng)站管家式的服務(wù)，就是自己的網(wǎng)站托管給第三方專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，有專業(yè)客服來幫企業(yè)制作、維護(hù)、更新、溝通等一條龍的服務(wù)，這樣就解決了中小企業(yè)招人難、用人難、留人難等難題，也讓公司通過互聯(lián)網(wǎng)這個工具獲得更好的宣傳和推廣！