第一篇：家裝建材的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變

家裝建材的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變

建材按裝修類型分家裝與工裝兩類，而家裝建材與老百姓“住”的生活質(zhì)量最息息相關(guān)。

裝修才知道，目前在大部分地區(qū)最多的是半包裝修。半包裝修就是委托家裝公司承擔(dān)裝修人工與輔料采購(gòu)，業(yè)主購(gòu)買主材的裝修方式。半包裝修符合中庸之道，既可避免全包裝修的費(fèi)用高與不透明，又避免了清包施工的勞心費(fèi)時(shí)。半包裝修成為市場(chǎng)主流說明家裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈、業(yè)主話語權(quán)得到提高。曾記否，前幾年大的家裝公司不是全包的不做，裝修總價(jià)少于多少萬的不做，而如今有些家裝公司清包都做。半包裝修的主材沒有特別界定，一般指包括櫥柜、地板、瓷磚、衛(wèi)浴等大件的或價(jià)值高、能夠直接體現(xiàn)裝修效果的主要材料。輔料是指水泥、黃砂、砂紙、滾筒等輔助材料。一些主材購(gòu)買時(shí)會(huì)包括安裝人工，比如櫥柜、強(qiáng)化地板、鋁扣板吊頂?shù)?，而其它的裝修人工全部都是家裝公司做的。

家裝模式的轉(zhuǎn)變帶來了家裝建材的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變

首先，家裝主材的采購(gòu)權(quán)由家裝公司向業(yè)主轉(zhuǎn)移，這勢(shì)必導(dǎo)致家裝主材的營(yíng)銷對(duì)象也向業(yè)主轉(zhuǎn)移。直接的表現(xiàn)就是家裝主材在家裝公司的銷售有所下降，而終端銷售有所增加。

一些家裝主材銷售商正在加強(qiáng)對(duì)業(yè)主的直接營(yíng)銷，比如加強(qiáng)與主要建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作。在參加上海建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的活動(dòng)中，經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)某店面既是籬笆網(wǎng)的合作店面同時(shí)也是上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的合作店面。有些家裝主材銷售商會(huì)組織活動(dòng)，比如邀請(qǐng)團(tuán)購(gòu)客戶集體參觀工廠生產(chǎn)線及產(chǎn)品展廳等。美標(biāo)衛(wèi)浴在新浪網(wǎng)上宣傳并長(zhǎng)期免費(fèi)寄送的《衛(wèi)浴設(shè)計(jì)指南》就是在加強(qiáng)與業(yè)主的直接營(yíng)銷。一直很奇怪的是，家裝主材銷售商為什么死守建材商場(chǎng)進(jìn)行銷售。DM直郵就是很好的方式。舉例來講，在上海到了夏天沒有裝紗窗的業(yè)主會(huì)尋找安裝紗窗的，紗窗銷售商如果在夏天來臨之即郵寄或發(fā)放DM宣傳頁到居民小區(qū)，一定可以找到更多的顧客。櫥柜銷售商如果定期郵寄新產(chǎn)品資料給小區(qū)業(yè)主，不僅可以提高品牌知名度，有需要裝修的業(yè)主也會(huì)按圖索驥到店面來看看。

其次，家裝輔材的采購(gòu)權(quán)仍然由家裝公司掌握。一般的家裝公司有固定或根據(jù)工程單數(shù)調(diào)整的若干個(gè)施工隊(duì)伍，施工隊(duì)長(zhǎng)有固定工資并須服從公司管理。對(duì)于半包裝修，家裝公司負(fù)責(zé)找到顧客、設(shè)計(jì)圖紙、簽訂合同、工程監(jiān)理、售后保修并承擔(dān)法人責(zé)任等。施工隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)按設(shè)計(jì)及業(yè)主要求，根據(jù)施工進(jìn)度組織不同工種的裝修工人具體完成裝修施工。而家裝輔料由家裝公司購(gòu)買并按施工進(jìn)度統(tǒng)一供應(yīng)。為防范浪費(fèi)，較好的家裝公司有相應(yīng)的輔料管理或節(jié)約制度。在半包裝修開工時(shí)，家裝公司向業(yè)主提供全部輔料清單，清單中包括詳細(xì)的各種輔料名稱、品牌、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量、損耗、家裝公司供應(yīng)價(jià)、市場(chǎng)價(jià)等。家裝公司供應(yīng)價(jià)一般都低于市場(chǎng)價(jià)但大于家裝公司采購(gòu)價(jià)，也就是說半包裝修家裝公司賺的材料費(fèi)就是輔料采購(gòu)差價(jià)。

施工隊(duì)長(zhǎng)沒有家裝輔料采購(gòu)權(quán)但有采購(gòu)建議權(quán)，比如室內(nèi)批墻用的膩?zhàn)幽囊患业氖┕づ涡院茫浪沽巡蝗菀壮鰡栴}；哪一家的木板質(zhì)量更好等等。這樣看來，家裝輔料在營(yíng)銷方面更與工裝建材相似，品牌的形成更依賴于家裝公司的口碑相傳。因?yàn)樽銎放频募已b公司雖然要在輔料里面賺錢，但輔料的質(zhì)量也就是性價(jià)比更為重要。如果裝修后的房子因?yàn)槟佔(zhàn)踊蛲苛线x用不當(dāng)墻面開裂，衛(wèi)生間因?yàn)榉浪皾{不好而漏水，裝修公司因維修及業(yè)主投訴的品牌損失更大。

因此在家裝主材的營(yíng)銷對(duì)象發(fā)生轉(zhuǎn)變，家裝公司對(duì)于輔材更為重視的情況下，家裝輔材的營(yíng)銷也將發(fā)生轉(zhuǎn)變。家裝輔材除了必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的產(chǎn)品品質(zhì)外，還應(yīng)為家裝公司、裝修人員提供更加完善而配套的營(yíng)銷服務(wù)。比如為提供墻面涂裝的工作效率及質(zhì)量，膩?zhàn)訌S商不僅要開發(fā)出具有一定抗裂功能的內(nèi)墻膩?zhàn)?，同時(shí)還必須提高內(nèi)墻膩?zhàn)拥囊资┕ば裕蝗A潤(rùn)涂料不僅銷售涂料同時(shí)也提供優(yōu)質(zhì)而高效的涂料噴涂施工（現(xiàn)在一些內(nèi)墻膩?zhàn)右部刹捎脵C(jī)器噴涂）。

目前家裝建材的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變主要是來自于半包裝修模式帶來的客戶對(duì)象的轉(zhuǎn)變。誰是家裝建材的客戶？這些客戶是直接客戶、間接客戶或是最終客戶？誰的采購(gòu)權(quán)重最大或?qū)Σ少?gòu)過程最有影響？在不同市場(chǎng)階段，面對(duì)不同的客戶，營(yíng)銷的手段和方法都不同，營(yíng)銷的資源投入也不相同，而家裝建材企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的適應(yīng)性到底怎樣呢?

建材銷售 試試直銷

有觀點(diǎn)稱，建材市場(chǎng)不需要泡沫人氣，需要的是真正能夠帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的實(shí)際人氣。如何另辟蹊徑建

設(shè)這種人氣，筆者覺得建材直銷是一個(gè)途徑，原因是直銷的某些特點(diǎn)和建材產(chǎn)品特點(diǎn)存有共性。直銷主要有幾個(gè)方面的特點(diǎn)：

一、店面空檔、人氣很少。在以直銷方式經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品場(chǎng)所，很難看到消費(fèi)者（也就是我們所說的人氣），見到的僅是產(chǎn)品銷售人員、產(chǎn)品展示臺(tái)和產(chǎn)品宣傳壁畫。

二、針對(duì)性強(qiáng)。通常意義上的廣告采用的是大眾傳媒，缺乏對(duì)受眾的基本了解和認(rèn)識(shí)，直銷中傳播的廣告和服務(wù)信息是根據(jù)消費(fèi)者特征，比如年齡、喜好等，采用相宜的媒體所進(jìn)行的有針對(duì)性的信息傳遞。

三、一對(duì)一互動(dòng)營(yíng)銷、個(gè)性化強(qiáng)。直銷人員的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”工作非常到位，營(yíng)銷人員通過廣泛地使用各種媒體，如平面印刷廣告、直接信函、電話、電視、個(gè)人電腦等達(dá)到和購(gòu)買者之間有效的溝通使消費(fèi)者對(duì)廣告信息產(chǎn)生回應(yīng)，大大促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

四、注重整體營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)快速交貨。直銷注重目標(biāo)顧客識(shí)別、顧客需求預(yù)測(cè)的可行性研究和市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)顧客要求設(shè)計(jì)、選擇產(chǎn)品和服務(wù)來占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。其中產(chǎn)品特性包括產(chǎn)品的自然屬性，體積重量，標(biāo)準(zhǔn)化程度，單位價(jià)值，技術(shù)性能以及售后服務(wù)。

五、信譽(yù)至上，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)。信譽(yù)的確立與直銷企業(yè)的成功密切相關(guān)，直銷企業(yè)的消費(fèi)?/font>在購(gòu)物之前不能直接接觸商品，受到傳統(tǒng)“耳聽為虛，眼見為實(shí)”觀念的束縛，這是直銷最不利的因素，也是許多消費(fèi)者不接受直銷的原因，為此直銷企業(yè)專門設(shè)立退貨制度，嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)和商品質(zhì)量關(guān)并對(duì)消費(fèi)者做出應(yīng)有的承諾。低價(jià)格是直銷的一大特色，主觀上應(yīng)予以重視，客觀上要加強(qiáng)科學(xué)管理，控制成本。

六、發(fā)展大規(guī)模定制營(yíng)銷。根據(jù)客戶訂單來組織生產(chǎn)，避免了庫(kù)存的大量積壓，節(jié)省了相關(guān)的包管、看護(hù)和維護(hù)費(fèi)用，從而大大降低了產(chǎn)品的總成本。

七、對(duì)顧客進(jìn)行嚴(yán)格細(xì)分。直銷企業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)在于能夠與顧客直接接觸，及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握顧客需求。

根據(jù)建材產(chǎn)品定量（使用量）、定性（根據(jù)不同喜好選擇材料）、定向（采購(gòu)使用交給第三方）的特點(diǎn)，在產(chǎn)品銷售過程中，建材廠商不妨借鑒一下直銷的某些思路。

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)激烈，但對(duì)建材產(chǎn)品的需求不是沒有，而是建材企業(yè)在銷售過程中沒能有效地把握消費(fèi)需求群。或者說即是知道，卻因?yàn)樽陨淼哪承┰?，并沒有讓消費(fèi)者“領(lǐng)情”。

許多廠家都知道現(xiàn)在的建材賣場(chǎng)太多，自己在各個(gè)賣場(chǎng)店面投入資金也很多，但真正盈利的店面卻很少，利潤(rùn)也只是在特定的幾個(gè)店內(nèi)產(chǎn)生，剩下的店面只起到形象展示的作用，并且是通過其他店面的利潤(rùn)在維持這些店面的開支。針對(duì)這種窘態(tài)，建議商家還不如從新?lián)Q一種思路，將花在這些店面的經(jīng)費(fèi)拿出一部分，集中到捕捉有效客戶群信息的收集、分析、直銷營(yíng)運(yùn)上來。具體做法如下：

一、用一些旗艦店專門做產(chǎn)品形象的全面展示。

雖然建材產(chǎn)品的展示，可能不像其他直銷產(chǎn)品那樣便于攜帶、演示，并且立刻對(duì)消費(fèi)者起到立竿見影的效果，但是通過建立一支訓(xùn)練有素的直銷團(tuán)隊(duì)分散深入各個(gè)社區(qū)，“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的跟客戶溝通，通過電腦演示、實(shí)地操作、帶顧客到專賣店樣板廳參觀等途徑，來宣傳自己的產(chǎn)品，這可能要比亂無目的的“廣告轟炸”和入場(chǎng)開店要見效的多。

二、建立高素質(zhì)的直銷隊(duì)伍，進(jìn)行各小區(qū)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)。

高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，成為企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展的生力軍。建材直銷，從側(cè)面刺激廠家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和優(yōu)秀人員培訓(xùn)的重視，只要跟客戶面對(duì)面的展示交流了，那么廠家的形象和信譽(yù)就成為關(guān)鍵，假若是質(zhì)量、服務(wù)、形象、信譽(yù)等各方面都很差的企業(yè)，其直銷人員的素質(zhì)和表現(xiàn)在與客戶交流過程中很容易被對(duì)方看穿，并直接影響其對(duì)產(chǎn)品的信賴度。倘若生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、人員素質(zhì)各方面都能讓客戶滿意，那么產(chǎn)品的成交率是會(huì)顯著提升的。

在顧客與直銷人員接觸的過程中，不僅會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，同時(shí)對(duì)企業(yè)形象也會(huì)產(chǎn)生良好印象。人與人之間真誠(chéng)直接的宣傳交流，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過企業(yè)通過媒介間接的無目的散打。人之間的交流更容易把握顧客的喜好、個(gè)性、需求等其他方式難以覺察的信息，更容易找準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象的心理，適當(dāng)營(yíng)銷。

三、收集直銷隊(duì)伍反饋的各種顧客需求情況，進(jìn)行有針對(duì)性的生產(chǎn)制作。

根據(jù)各路渠道直銷成員收集到的信息資源，進(jìn)行綜合性分析，對(duì)顧客的種類進(jìn)行細(xì)致的分析排列，找出滿足顧客需求最佳解決方案，對(duì)產(chǎn)品款式、花色、品種、質(zhì)地等進(jìn)行有針對(duì)性地調(diào)整，這即可以降低企業(yè)盲目生產(chǎn)的成本浪費(fèi)，而且還可以做到產(chǎn)出有銷量，不積壓、庫(kù)存，減少各種場(chǎng)地建設(shè)或租賃費(fèi)用的開支。

四、直接送貨上門，減少中間環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營(yíng)成本。

直銷還有一個(gè)顯著特點(diǎn)就是直銷人員會(huì)經(jīng)常送貨上門，不管路途多么遙遠(yuǎn)的客戶，他們都會(huì)在客戶要求的最短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品送到客戶手中。直銷界傳有這么一句話：“做直銷就是做人際關(guān)系，是人與人最誠(chéng)摯情感之間的交流，直銷人員推銷的產(chǎn)品不但能自己享用，而且是將自己認(rèn)為無害的產(chǎn)品，才推薦給他人使用。”

這一方面體現(xiàn)直銷人員對(duì)客戶的重視度，同時(shí)也反映出人員素質(zhì)的層次。通過高素質(zhì)人員的宣傳、服務(wù)，建材企業(yè)的產(chǎn)品不僅銷售出去，而且還會(huì)減少各種環(huán)節(jié)不必要的開支，節(jié)省了財(cái)力，用以開發(fā)更科學(xué)、健康的產(chǎn)品，培養(yǎng)更為強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。

五、適當(dāng)?shù)拿襟w包裝宣傳。

建材產(chǎn)品直銷的一個(gè)弊端就是有些產(chǎn)品不能夠真實(shí)的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，為了降低直銷人員在與顧客交流溝通中的障礙，建材企業(yè)一方面通過帶客戶到產(chǎn)品旗艦店現(xiàn)場(chǎng)參觀的方式來吸引客戶外，另一方面就是必須加強(qiáng)對(duì)自己產(chǎn)品在特定媒體上的前期或定期的包裝宣傳，讓消費(fèi)者感覺是可以信賴的，不是現(xiàn)場(chǎng)人員的胡亂吹噓。

總之，建材銷售在目前來看，許多商家都在做著不同層面的嘗試，但是始終沒有跳出原有的思維，要營(yíng)銷創(chuàng)新，除了創(chuàng)新思路之外，最重要的還是應(yīng)學(xué)會(huì)借鑒其他與本行業(yè)發(fā)展相近的營(yíng)銷方式和模式。

第二篇：家裝建材廣告語

家裝建材廣告語

一、皇氏工匠，皇家家裝。

二、皇氏工匠，品味不凡。

三、皇氏工匠，緊跟風(fēng)尚。

四、皇氏工匠皇氏工匠家里有我皇氏工匠，讓家裝精彩無限。

五、家裝幫您忙，感受似帝皇。

六、皇氏工匠皇氏工匠裝修決定魅力，材料決定品質(zhì)。

七、皇氏工匠，細(xì)膩花樣。

八、匠心獨(dú)運(yùn)，皇家氣派。

九、皇氏工匠，家裝御用品牌。

十、愛上美麗，愛上家盡享無憂裝飾要想家裝好，“皇氏工匠”少不了。

十一、皇氏工匠，（品質(zhì)）飾全飾美。

十二、皇氏工匠，家本就是宮殿。

十三、皇氏工匠，尊貴不貴。

十四、貴族品質(zhì)，皇氏工匠。

十五、飾全飾美的品質(zhì)，美家美戶的選擇。

十六、用皇氏工匠，效果相當(dāng)強(qiáng)。

十七、皇氏工匠：用好料，干好活。

十八、尊而不貴，家裝首選。

十九、皇氏工匠，精彩煥然而生。

二十、皇氏工匠，執(zhí)著優(yōu)越著。

二十一、皇氏工匠，創(chuàng)造品位生活。

二十二、皇氏工匠，非同尋常。

二十三、建材應(yīng)有盡有，價(jià)格有目共睹。

二十四、皇氏工匠，家裝典藏。

二十五、通往皇室的捷具皇氏工匠，低調(diào)的奢華。

二十六、皇氏工匠，家裝不同凡響。

二十七、皇氏工匠，飾美家必有它。

二十八、愛上皇氏工匠，愛上家的.溫馨。

二十九、皇氏工匠皇氏工匠，就是不一樣。

三十、皇室的品質(zhì)，平民的價(jià)格。

三十一、皇氏工匠，家裝品牌最響亮。

三十二、皇氏工匠，家裝心典范。

三十三、裝的快樂，裝出幸福。

三十四、皇氏工匠，打破御制，裝飾你我。

三十五、皇氏工匠，讓你與愛妃共享奢華人生。

三十六、皇氏工匠，讓你享受皇宮的待遇。

三十七、皇氏，比你更了解你的家。

三十八、皇氏工匠能手，家裝必備。

三十九、美家的好幫手找家裝建材，就找皇室工匠。

四十、皇氏工匠皇式工匠，（黏）連住家的溫度。

四十一、選好具，利其器愛心飾家裝皇室品質(zhì)，值得擁有。

四十二、皇氏工匠匯能工巧匠，造皇家別墅。

第三篇：家裝營(yíng)銷心態(tài)

家裝營(yíng)銷心態(tài)

做家裝營(yíng)銷的業(yè)務(wù)員,在日常的工作生活中會(huì)遇到很多的問題,問題一多,又解決不了,時(shí)間久了,很容易造成心態(tài)的起伏變化.工作中主要有以下幾中會(huì)影響心態(tài):

1.工作環(huán)境

工作環(huán)境的好壞是直接影響到個(gè)人的一個(gè)工作心態(tài),好的環(huán)境使人心態(tài)積極,壞的環(huán)境使人心態(tài)消極,我們可以試著改變自己的工作環(huán)境來提高良性心態(tài),如果改變不了,我們可以改變自己,甚至可以換環(huán)境.2.人際關(guān)系

如何處理好人際關(guān)系不是我們要講的重點(diǎn),但好的人際關(guān)系可以使我們工作生活得到很大幫助,使我們能夠在一個(gè)好的環(huán)境里把事情做好,有一個(gè)好的人際關(guān)系工作環(huán)境,自然心態(tài)平穩(wěn).3.業(yè)績(jī)

業(yè)績(jī)的好壞是直接關(guān)系到我們的利益,在業(yè)績(jī)好的時(shí)候,我們會(huì)感覺一切都順風(fēng)順?biāo)?業(yè)績(jī)不好的時(shí)候,我們就會(huì)怨天尤人,其實(shí)做營(yíng)銷,尤其是家裝營(yíng)銷,它是一個(gè)過程產(chǎn)品,需要我們的堅(jiān)持,當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)過程中堅(jiān)持不下去的時(shí)候,我們堅(jiān)持住了,成功簽單只是時(shí)間的問題.要記住一句話------今天很痛苦,明天很痛苦,后天就會(huì)好的,因?yàn)榇蟛糠秩说乖诹嗣魈焱砩?4.個(gè)人問題

每個(gè)人都是一個(gè)特殊的存在,但如果你參與了游戲,就要按游戲規(guī)則去辦.地球是不會(huì)圍著你一個(gè)人轉(zhuǎn)的,既然選擇了,就要學(xué)會(huì)克制與配合.如何擁有良好的心態(tài)

要有自信,不談消極的事,不聽消極的歌,永遠(yuǎn)保持積極向上的心,感恩,充滿激情!

第四篇：2010南平首屆家裝建材文化節(jié)

南平市首屆家居建材節(jié)

策 劃 方 案

南平亮星科技廣告有限公司·南平網(wǎng)策劃部

2010年10月

南平首屆家居建材節(jié)活動(dòng)策劃案

一、前言

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活水平的提高，科學(xué)裝飾、環(huán)保健康、舒適愜意的人居環(huán)境已成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)?，F(xiàn)代人追求家居環(huán)境和生活品質(zhì)的高尚維美，需要建材行業(yè)以繽紛色彩來“點(diǎn)”亮。

2010,普天同慶!不同凡響！又是裝修旺季來臨，您準(zhǔn)備了嗎？現(xiàn)在，有一個(gè)為您量身定制的活動(dòng)誠(chéng)邀貴品牌參與！全力打造2010南平最為豪華、最為全面、最為實(shí)效的傳播暨團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，將使您以極小的代價(jià)達(dá)到品牌宣傳和實(shí)效營(yíng)銷的雙豐收，極具性價(jià)比！

建材市場(chǎng)地銷售旺季到來，我們舉辦此次建材文化節(jié)主要是為了讓我們南平的建材商家，與廣大消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)面對(duì)面的親密接觸，提高家居賣場(chǎng)和商家的銷售額。對(duì)商家而言，通過此次建材文化節(jié)，能夠?yàn)樯碳姨峁┱故咀约旱奈枧_(tái)，增加商家親和力。對(duì)廣大消費(fèi)者而言，可以將有相同購(gòu)買意向的會(huì)員組織起來，向商家進(jìn)行大宗購(gòu)買，將原先購(gòu)買的被動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)為主動(dòng)權(quán)，改變消費(fèi)行為中的弱勢(shì)地位，非但能夠最大程度的節(jié)省成本，而且在購(gòu)買和服務(wù)過程中占據(jù)一個(gè)相對(duì)主動(dòng)的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務(wù)，讓他們買到真正高質(zhì)量、低價(jià)格的商品?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤服務(wù)。達(dá)到服務(wù)商家、服務(wù)消費(fèi)者的目的。

二、目的及意義

1、造就建材行業(yè)市場(chǎng)商機(jī)，提升建材行業(yè)品牌形象；

2、引導(dǎo)市民家裝消費(fèi)，提高人居環(huán)境水平；

3、打造家裝文化，豐富市民文化生活；

4、優(yōu)化城市形象，繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；

5、迎接2011年裝修旺季的到來。

三、主題

省時(shí) 省力 省心

四、時(shí)間和地點(diǎn)

1、時(shí)間：2010年11月20日—11月21日

2、地點(diǎn)：南平文化廣場(chǎng)（待定）

五、組織結(jié)構(gòu)

主

辦：南平亮星科技廣告有限公司·南平網(wǎng) 協(xié)辦單位：各大品牌商家

六、主題活動(dòng)

開幕式

1、時(shí)間：11月20日9：00—10：00

2、開幕流程：

·舞龍表演 ·主持人致詞 ·有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致詞 ·參展商代表致詞

·有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及參展商代表剪彩 ·放飛小汽球 ·齊放皇家禮炮 ·合影留念 ·歌曲演唱

3、媒體采訪及報(bào)導(dǎo)：

·安排電視臺(tái)記者采訪，在當(dāng)晚的《今晚九點(diǎn)半》予以報(bào)道； ·安排報(bào)社記者采訪，在次日的《閩北日?qǐng)?bào)》上進(jìn)行報(bào)道； ·安排專業(yè)攝影師拍攝開幕式全過程。

八、文化節(jié)四大亮點(diǎn)

1、首次以文化進(jìn)行包裝的家裝建材盛會(huì)。

2、首次由建材企業(yè)作為主體的全市性家裝建材活動(dòng)，引入家裝企業(yè)、裝修材料商參與，起到眾星托月的效應(yīng)。

3、家裝設(shè)計(jì)大賽在引導(dǎo)和評(píng)選中側(cè)重裝修對(duì)居住新理念的傳播，側(cè)重設(shè)計(jì)為龍頭的商品住宅新思維的詮釋，促進(jìn)家裝設(shè)計(jì)理念的更新；

4、構(gòu)筑平臺(tái)：全面展示家居產(chǎn)業(yè)的最新發(fā)展成果及趨勢(shì)，構(gòu)筑家居產(chǎn)業(yè)，展示品牌形象，洽談合作貿(mào)易、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，交流業(yè)界技術(shù)。

九、文化節(jié)招商項(xiàng)目

全場(chǎng)特別贊助商金額：1萬元（RMB）享受項(xiàng)目：

1、在本屆家居裝飾及材料展銷中作為主辦單位出現(xiàn)；

2、可優(yōu)先選擇展會(huì)6個(gè)展區(qū)使用權(quán)，規(guī)格：3mX3mX6個(gè)；

3、以主辦單位名義出現(xiàn)在相關(guān)支持媒體廣告中；

4、展會(huì)期間主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)免費(fèi)冠名使用一場(chǎng)（3小時(shí)），含燈光、音響等；

5、提供15m拱門1個(gè)、印字彩旗100面、升空汽球2個(gè)做宣傳；

6、公司領(lǐng)導(dǎo)開幕式時(shí)上臺(tái)發(fā)言。

家裝企業(yè) 金額：5000元（RMB）享受項(xiàng)目：

1、提供展會(huì)3mX3m展位2個(gè)；

2、以支持單位名義出現(xiàn)在相關(guān)支持媒體廣告中；

3、展會(huì)會(huì)場(chǎng)外聯(lián)盟成員企業(yè)宣傳廣告1個(gè)，規(guī)格：5mX4m，含廣告架；

4、印字彩旗20面、升空汽球1個(gè)做宣傳。

標(biāo)準(zhǔn)參展商 金額：3000元（RMB）享受項(xiàng)目：

1、提供3mX3m 1個(gè)展位使用權(quán)；

2、以參展單位名義出現(xiàn)在相關(guān)支持媒體廣告中；

3、印字彩旗10面。

展會(huì)指定產(chǎn)品 金額：3000元（RMB）（含部分實(shí)物和服務(wù)）展會(huì)指定產(chǎn)品包括飲用水、電腦、化妝品、服裝、攝影、食品等。享受項(xiàng)目：

1、可選擇展會(huì)1個(gè)展區(qū)使用權(quán)，規(guī)格：3mX3mX1個(gè)；

2、以展會(huì)指定產(chǎn)品名義出現(xiàn)在相關(guān)支持媒體廣告中。

十、宣傳策劃

1、主辦單位寄發(fā)或傳真1000份邀請(qǐng)函，包括：大型建材超市、房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑安裝單位、家居用品經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師等；

2、在相關(guān)發(fā)媒體（報(bào)刊、電視）刊登廣告或發(fā)放新聞稿；

3、聯(lián)合相關(guān)網(wǎng)站發(fā)放最新展會(huì)消息；

4、在有關(guān)的專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)；

5、在主要路口及廣場(chǎng)安裝大型戶外宣傳廣告及指示牌

6、在活動(dòng)前期印發(fā)20000份DM宣傳廣告。

十一、參展細(xì)則

非標(biāo)準(zhǔn)展位：規(guī)格為3mX3m空地，參展商可租帳篷或另行設(shè)計(jì)。標(biāo)準(zhǔn)展位：公司名稱橫幅面1條（3mX0.5m），節(jié)能燈1支，地毯，1個(gè)300W/220V電源插座（電費(fèi)自付）。

展位安排：以“先報(bào)名、先交款、先安排”為原則，組委會(huì)有權(quán)對(duì)少量展位

予以調(diào)整。

十二、展會(huì)服務(wù)

宣傳報(bào)道展會(huì),組織觀眾參與，邀請(qǐng)專業(yè)人士及其他商家考察、專業(yè)交流、貿(mào)易洽談；

為參展商提供有償廣告宣傳服務(wù)（邀請(qǐng)函、會(huì)刊、媒體宣傳、現(xiàn)場(chǎng)廣告等）； 為參展商按類別安排展位，并幫其聯(lián)系展位施工單位；

為每個(gè)展位提供配置：為參展商提供現(xiàn)場(chǎng)展具租賃（展臺(tái)、椅子、帳篷等）、公共保安及清潔服務(wù)等。

提供市場(chǎng)信息及寄送展訊，提供相關(guān)卡證并協(xié)助安排住宿、交通。

策劃人：*** 二00八年三月

第五篇：工商局建材及家裝市場(chǎng)監(jiān)管工作意見

為充分發(fā)揮工商行政管理職能作用，加大建材市場(chǎng)監(jiān)管力度，積極支持地震災(zāi)區(qū)恢復(fù)重建。近期，××工商局采取七項(xiàng)措施，認(rèn)真開展了建材及家裝市場(chǎng)專項(xiàng)檢查。

一是突出工作重點(diǎn)，明確監(jiān)管任務(wù)。以鋼材、水泥、木材和重要裝飾材料等建材和建材交易市場(chǎng)為重點(diǎn)，嚴(yán)把建材質(zhì)量關(guān)，重點(diǎn)查處無證無照或超范圍生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建材、銷售不符合國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的建材、銷售國(guó)家明令淘汰和禁止生產(chǎn)的“地條鋼”及其制品、銷售包裝標(biāo)志不全、標(biāo)號(hào)與質(zhì)量不符、強(qiáng)度等指標(biāo)不合格的水泥、摻雜摻假，以假充真，以次充好、假冒或仿冒他人建材產(chǎn)品商標(biāo)、冒用認(rèn)證標(biāo)志、名優(yōu)標(biāo)志、偽造或冒用他人廠名廠址、利用廣告對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量做虛假宣傳、欺行霸市，囤積居奇，哄抬價(jià)格等違法違規(guī)行為。

二是嚴(yán)格建材市場(chǎng)準(zhǔn)入，依法規(guī)范市場(chǎng)主體。嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)行政許可規(guī)定，嚴(yán)把登記注冊(cè)關(guān)。對(duì)被取消生產(chǎn)許可證的建材生產(chǎn)企業(yè)，及時(shí)辦理變更登記或注銷登記，逾期不辦理的，依法吊銷其營(yíng)業(yè)執(zhí)照；依法查處超范圍經(jīng)營(yíng)行為，依法查處無照經(jīng)營(yíng)行為，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體。對(duì)轄區(qū)內(nèi)涉及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建材的企業(yè)進(jìn)行全面摸底，建立建材經(jīng)營(yíng)企業(yè)及建材交易市場(chǎng)日常巡查制度，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，細(xì)化巡查內(nèi)容，做好巡查記錄，完善企業(yè)經(jīng)濟(jì)戶口管理檔案；督促建材經(jīng)營(yíng)企業(yè)建立購(gòu)銷臺(tái)賬制度、查驗(yàn)進(jìn)貨票證制度，進(jìn)一步強(qiáng)化建材交易市場(chǎng)開辦者第一責(zé)任人的責(zé)任。督促所有經(jīng)銷建材的企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，保證進(jìn)貨來源合法、質(zhì)量合格。

三是加強(qiáng)建材質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作，嚴(yán)把建材質(zhì)量關(guān)。認(rèn)真開展建材質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作。經(jīng)法定質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)的結(jié)果及時(shí)向社會(huì)發(fā)布，提供消費(fèi)警示，加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督。對(duì)檢查、監(jiān)測(cè)中發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不合格建材的行為，依照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等有關(guān)法律嚴(yán)厲查處。對(duì)監(jiān)測(cè)結(jié)果為不合格并已流入市場(chǎng)的產(chǎn)品，及時(shí)通報(bào)相關(guān)管轄地工商行政管理機(jī)關(guān)依法從快、從嚴(yán)查處。

四是加大案件查處和協(xié)查力度，有效打擊和防范違法行為。充分發(fā)揮_____消費(fèi)者申訴舉報(bào)網(wǎng)絡(luò)在建材市場(chǎng)監(jiān)管中的作用，擴(kuò)大維權(quán)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大案件線索來源，并建立完善舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度。通過多種途徑深挖大要案件，實(shí)行大要案件掛牌督辦制度，依法嚴(yán)查，一查到底。加大對(duì)建材違法行為的查處力度，對(duì)重大典型案件要及時(shí)曝光，對(duì)涉嫌犯罪的應(yīng)及時(shí)將案件移送公安機(jī)關(guān)。

五是強(qiáng)化建材交易市場(chǎng)信用分類監(jiān)管，改進(jìn)建材市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制。以在全系統(tǒng)推進(jìn)商品交易市場(chǎng)信用分類監(jiān)管信息化建設(shè)為契機(jī)，以《商品交易市場(chǎng)信用分類指標(biāo)（暫行）和《商品交易市場(chǎng)信用分類監(jiān)管數(shù)據(jù)規(guī)范》為基本依據(jù)，將建材交易市場(chǎng)信用分類監(jiān)管作為非農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信用分類監(jiān)管的先導(dǎo)和試點(diǎn)，不斷健全基礎(chǔ)信息，豐富監(jiān)管信息，完善數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容，抓出成果，積累經(jīng)驗(yàn)。以加強(qiáng)建材交易市場(chǎng)信用分類監(jiān)管為突破口，改進(jìn)當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)監(jiān)管機(jī)制，提升建材市場(chǎng)監(jiān)管效能，推動(dòng)提高商品交易市場(chǎng)信用分類監(jiān)管工作水平。鼓勵(lì)和支持品牌信譽(yù)好、規(guī)模大的建材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)行廠場(chǎng)掛鉤。

六是認(rèn)真做好協(xié)調(diào)配合工作，增強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管合力。做到在當(dāng)?shù)攸h委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮工商行政管理部門建材市場(chǎng)監(jiān)管職能，主動(dòng)向當(dāng)?shù)攸h委、政府請(qǐng)示匯報(bào)重大情況。加強(qiáng)與發(fā)展改革、商務(wù)、建設(shè)、質(zhì)檢等部門的協(xié)調(diào)配合，及時(shí)將有關(guān)重大線索通報(bào)相關(guān)部門，形成打擊取締非法制售假冒偽劣建材企業(yè)和窩點(diǎn)的執(zhí)法合力；與建材相關(guān)行業(yè)組織加強(qiáng)溝通聯(lián)系，支持其建立健全行規(guī)行約，加強(qiáng)行業(yè)自律，隨時(shí)了解本地建材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)建材市場(chǎng)監(jiān)管的針對(duì)性、實(shí)效性。