第一篇：國(guó)際貿(mào)易部業(yè)務(wù)員崗位說(shuō)明

國(guó)際貿(mào)易部業(yè)務(wù)員崗位說(shuō)明

國(guó)際貿(mào)易部業(yè)務(wù)員崗位說(shuō)明

編制：153137515王鸛惟

1、職務(wù)名稱(chēng)：國(guó)際貿(mào)易部業(yè)務(wù)員

2、直接上級(jí)：國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理好范文版權(quán)所有

3、本職工作：進(jìn)出口業(yè)務(wù)的辦理

4、直接責(zé)任：

（1）根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針，尋求適合市場(chǎng)需要的國(guó)內(nèi)外新商

品，不斷開(kāi)發(fā)新的經(jīng)營(yíng)品種或項(xiàng)目。

（2）新客戶(hù)的調(diào)研和開(kāi)發(fā)。

（3）商品進(jìn)出口價(jià)格的分析與核算、進(jìn)出口貨物動(dòng)態(tài)的提供及市場(chǎng)的調(diào)研。

（4）了解客戶(hù)的資信情況，密切追蹤客戶(hù)發(fā)展情況。

（5）與海運(yùn)公司聯(lián)系租船定艙，為報(bào)關(guān)員提供提單。

（6）進(jìn)貨短損的索賠。

（7）與廠商函電往來(lái)、商務(wù)聯(lián)系、來(lái)訪接待，進(jìn)出口合同和進(jìn)口開(kāi)證單據(jù)的草擬、翻譯、審查，進(jìn)出口手續(xù)的辦理。

（8）國(guó)外新產(chǎn)品、新技術(shù)及廠商資料等有關(guān)資料的收集、整理、歸檔與提供。

（9）及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理進(jìn)出口產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。

（10）及時(shí)向直接上級(jí)匯報(bào)本崗位工作的真實(shí)情況和有關(guān)數(shù)據(jù)。

（11）定期向直接上級(jí)述職。

（12）完成直接上級(jí)交辦的其它工作。

5、主要權(quán)力：

（1）在授權(quán)范圍內(nèi)與有關(guān)部門(mén)、客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)的權(quán)力。

（2）根據(jù)客戶(hù)資信情況對(duì)業(yè)務(wù)工作有調(diào)整建議權(quán)。

（3）對(duì)業(yè)務(wù)往來(lái)中的各種單證有處理建議權(quán)。

6、任職資格：

（1）必備知識(shí)

①?lài)?guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，并有一定的自學(xué)能力。

②取得經(jīng)濟(jì)類(lèi)初級(jí)以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)任職資格，具有外銷(xiāo)員資格證書(shū)。

③熟悉合同法、海商法、海關(guān)法、對(duì)外貿(mào)易法、價(jià)格法、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法、進(jìn)出口商品免檢辦法、進(jìn)出口關(guān)稅條例、稅收等有關(guān)法律、法規(guī)知識(shí)。

④具有國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際金融、國(guó)際海運(yùn)、公共關(guān)系等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有一定的海關(guān)業(yè)務(wù)和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，了解海關(guān)的監(jiān)管制度、報(bào)關(guān)制度、征稅制度、稽查制度及其運(yùn)作要領(lǐng)和操作程序，熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)程序，熟悉進(jìn)出口單據(jù)、商品知識(shí)、保險(xiǎn)知識(shí)、運(yùn)輸知識(shí)、國(guó)際金融知識(shí)、商檢知識(shí)、貿(mào)易政策和國(guó)際慣例等的有關(guān)規(guī)定。

⑤具有統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查與分析等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

⑥能較為熟練地運(yùn)用英語(yǔ)。

⑦掌握證券和期貨交易的一般知識(shí)。

⑧具有商品學(xué)的一般知識(shí)，能初步鑒別商品的質(zhì)量等級(jí)。

（2）技能要求

①具備較高的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀寫(xiě)能力，能草擬往來(lái)函電、合同、文件，能進(jìn)行商務(wù)溝通。

②能熟練操作微機(jī)，熟悉當(dāng)前主要應(yīng)用程序的應(yīng)用。好范文版權(quán)所有

③能領(lǐng)會(huì)經(jīng)營(yíng)指令和工作要求。

④能撰寫(xiě)工作計(jì)劃和總結(jié)，起草業(yè)務(wù)文件。

⑤能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和正確處理工作中的各種漏洞、差錯(cuò)，并能采取補(bǔ)救改正措施。

⑥有一定的組織能力，能總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。

⑦能進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，能對(duì)各種信息進(jìn)行處理、分析，提供比較完善的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

⑧能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并正確處理商品的質(zhì)量問(wèn)題。

第二篇：公司國(guó)際貿(mào)易部年終總結(jié)

公司國(guó)際貿(mào)易部年終總結(jié)

在**年的工作中，國(guó)家貿(mào)易部作為公司的綜合職能部門(mén)，在市局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在省局辦公室的關(guān)心幫助和具體指導(dǎo)下，轉(zhuǎn)變思想觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，努力圍繞中心任務(wù)開(kāi)展工作，較好地發(fā)揮了職能作用，為行業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。下面總結(jié)一下一年來(lái)的工作：

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的XX年，滿(mǎn)懷熱情的迎來(lái)了光明燦爛、充滿(mǎn)希望的XX年。在這年終之際，現(xiàn)對(duì)來(lái)公司九個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下：

1.簽訂合同后，催客戶(hù)開(kāi)信用證，并與收到后審核，有問(wèn)題并通知及時(shí)修改。

2.按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3.與客戶(hù)確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書(shū)。

4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門(mén)，按客戶(hù)不同的包裝要求，安排拖車(chē)發(fā)貨。

5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報(bào)關(guān)。

6.根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去

銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯。

7.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶(hù)要求，每周提供裝箱圖片、箱封號(hào)、船名航次等資料。

8.將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對(duì)每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。

此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高，占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過(guò)不少錯(cuò)誤：

1.拖車(chē)訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。

2.與車(chē)間及其他部門(mén)配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢查工作沒(méi)做好。

3.車(chē)間加班不及時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名。

通過(guò)這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對(duì)工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。

聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請(qǐng)函的辦理；為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料；與車(chē)隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用；服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作；協(xié)助行政部制定部門(mén)職責(zé)；聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修，電腦維護(hù)等等日常工作。

主要負(fù)責(zé)與韓國(guó)best selection 公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國(guó)貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過(guò)郵件來(lái)回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克

福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來(lái)完成。

期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過(guò)失誤：在事情緊急、誤解了韓國(guó)意思的情況下，與美國(guó)客戶(hù)直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶(hù)造成誤解，給王總帶來(lái)麻煩。

通過(guò)這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語(yǔ)寫(xiě)作及口語(yǔ)得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶(hù)交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí)。但離一個(gè)成功國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會(huì)多多注意，加以改善。

將王總與客戶(hù)的談判結(jié)果及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購(gòu)及生產(chǎn)部門(mén)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶(hù)要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國(guó)或韓國(guó)。按不同要求，為客戶(hù)提供圖片、報(bào)價(jià)等，通過(guò)郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷(xiāo)售為 整理庫(kù)存樣品并報(bào)價(jià)；給準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給 morris 準(zhǔn)備美國(guó)展會(huì)樣品并報(bào)價(jià)等。

通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更順手。

總體說(shuō)來(lái)，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。展望鄰近的XX年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的訂單，完善進(jìn)出口部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

一年來(lái)，我們公司貿(mào)易部雖然取得了一些成績(jī)，但距離上級(jí)要求、和兄弟單位的工作相比，在全面發(fā)展上，在爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)上，都還存在一定差距。在今后的工作中，我們要認(rèn)真履行貿(mào)易部職責(zé)，開(kāi)拓創(chuàng)新，把我們的工作提高到一個(gè)新的水平。新世紀(jì)，新形勢(shì)賦予了貿(mào)易部新的歷史重任，貿(mào)易部愿與行業(yè)內(nèi)同行一起奮力拼搏，銳意進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)不懈的努力為貿(mào)易部的建設(shè)和公司的發(fā)展增磚添瓦。

第三篇：國(guó)際貿(mào)易部2010年工作總結(jié)

國(guó)際貿(mào)易部2010年工作總結(jié)

今年1至12月份以來(lái)，國(guó)際貿(mào)易部在公司領(lǐng)導(dǎo)下，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，向外商介紹公司的經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品性能，做好報(bào)價(jià)和寄樣工作，參加國(guó)內(nèi)國(guó)外有關(guān)展覽會(huì)，抓好有關(guān)工作的落實(shí)。現(xiàn)將我們所做的主要工作匯報(bào)如下：

一、積極參展，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

今年4月6日至9日，我們?nèi)ツ箍茀⒓恿?010年莫斯科國(guó)際建材展覽會(huì)。這個(gè)展會(huì)規(guī)模較大，有9個(gè)大型展覽館，參展商除了俄羅斯外，還來(lái)自中國(guó)、韓國(guó)、日本、德國(guó)、意大利等國(guó)家和地區(qū)，商家精英薈翠，建材產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目，展覽館設(shè)計(jì)新穎，裝璜高雅。采購(gòu)商來(lái)自世界各地，奔走于各個(gè)展覽館，尋求自己所需的產(chǎn)品，搜集資料和價(jià)格。我們熱情接待來(lái)訪的每一位客戶(hù)，積極做好報(bào)價(jià)工作，細(xì)心解釋他們?cè)儐?wèn)的有關(guān)問(wèn)題，將樣品發(fā)送給一些重點(diǎn)客戶(hù)。6月3日至5日，我們派人去北京參加了第四屆中國(guó)國(guó)際墻材展，10月20日至24日，去南寧參加第七屆中國(guó)－東盟博覽會(huì)，11月22日至25日，赴迪拜參加了2010年阿聯(lián)酋迪拜國(guó)際建筑、水處理技術(shù)、空調(diào)制冷、五金玻璃及衛(wèi)浴設(shè)備展。通過(guò)上述四次展會(huì)我們共接待國(guó)內(nèi)外客戶(hù)200多名，擴(kuò)大了企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，廣交了朋友，開(kāi)闊了視野，更新了觀念，為今后進(jìn)一步開(kāi)拓混凝土外加劑的國(guó)際市場(chǎng)奠定下了良好的基礎(chǔ)。

二、推介產(chǎn)品，發(fā)展國(guó)外客戶(hù)

請(qǐng)有關(guān)部門(mén)對(duì)我們的4種主要產(chǎn)品作了鑒定，并出具了相關(guān)證書(shū)，1

從而為我們的產(chǎn)品提供了科學(xué)的依據(jù)和有效的出口保障條件。與100多名外商保持著業(yè)務(wù)信函的來(lái)往，談產(chǎn)品的功能，報(bào)價(jià)，寄樣，測(cè)試產(chǎn)品，了解工業(yè)萘的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。有位巴西客戶(hù)對(duì)我們的TJ－9聚羧酸高性能減水劑十分感興趣，為了使這個(gè)產(chǎn)品打入巴西市場(chǎng)，自3月份以來(lái)，他和他的客戶(hù)對(duì)我們的樣品進(jìn)行了大量試驗(yàn)，雖然試驗(yàn)多次未達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，但他們?nèi)圆环艞壟?。七月份，他從巴西帶?lái)了在巴西銷(xiāo)量較好的一種聚羧酸減水劑，要我們做試驗(yàn)，比較我們產(chǎn)品與他們樣品之間的差別，尋求我們樣品在巴西試配成功的有效方法。為了配合好他們的試驗(yàn)，我們實(shí)驗(yàn)室對(duì)客戶(hù)和我們的樣品，按照對(duì)方要求，反復(fù)實(shí)驗(yàn)，終于尋找到了最佳方案，并提供給客戶(hù)。

三、想方設(shè)法，爭(zhēng)取政策支持

今年以來(lái)，在上級(jí)有關(guān)部門(mén)和公司有關(guān)部門(mén)的支持和幫助下，我們開(kāi)展了國(guó)際市場(chǎng)宣傳推介工作，印制了3000冊(cè)產(chǎn)品目錄，花費(fèi)資金22300元，爭(zhēng)取到資金補(bǔ)助15000元；開(kāi)展了電子商務(wù)工作，在阿里巴巴國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)上建立了電子貿(mào)易平臺(tái)，花費(fèi)資金19800元，爭(zhēng)取到資金補(bǔ)助13800元；參加了2010年莫斯科及迪拜兩大國(guó)際建材展覽會(huì)，花費(fèi)資金191828元，爭(zhēng)取到資金補(bǔ)助166663元；參加了第七屆中國(guó)－東盟博覽會(huì)，花費(fèi)資金1萬(wàn)元，爭(zhēng)取到資金補(bǔ)助8千元。開(kāi)展上述活動(dòng)共計(jì)花費(fèi)資金243928元，爭(zhēng)取到資金補(bǔ)助203463元。

四、克服困難，打開(kāi)工作局面

為了與時(shí)俱進(jìn)，做好本部門(mén)所肩負(fù)的工作，我們提出了“十二字崗位職責(zé)”，即學(xué)習(xí)、勤奮、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)、守紀(jì)。我們?nèi)ザ砹_斯參展所帶的資料都是中英文資料，沒(méi)有附俄文資料。這給我們與一些

不懂英語(yǔ)的俄羅斯客戶(hù)交流帶來(lái)了困難。為了克服這一難題，一是請(qǐng)周?chē)鷶偽欢碚Z(yǔ)的人幫忙接待，二是聘請(qǐng)俄語(yǔ)翻譯，從而給參展工作帶來(lái)了便利。根據(jù)俄羅斯客戶(hù)的建議，為使他們更容易和更方便地了解我們的產(chǎn)品用途及特點(diǎn)，我們找翻譯公司將公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品信息翻譯成了俄文，并發(fā)送給客戶(hù)，這為我們今后的工作創(chuàng)造了良好的氛圍。

積極尋求國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易合作伙伴，通過(guò)朋友、網(wǎng)絡(luò)、展銷(xiāo)會(huì)和國(guó)外市場(chǎng)考察等方式，我們廣泛結(jié)識(shí)朋友和客戶(hù)，培育市場(chǎng)，建立網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展貿(mào)易活動(dòng)。今年11月份，在徐董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們參加了2010年迪拜國(guó)際五大行業(yè)展。徐董事長(zhǎng)帶病參加展展覽會(huì)，驅(qū)車(chē)數(shù)小時(shí)赴阿聯(lián)酋首都阿布扎比考察了幾家混凝土攪拌站，了解了阿布扎比今后的發(fā)展規(guī)劃。隨后，還到約旦參加了2010年約旦中國(guó)商品展，考察了一家混凝土攪拌站，該公司的總經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理接待了我們，互相交換了資料，介紹了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品和價(jià)格等情況。對(duì)方每月需求萘系產(chǎn)品100噸、木鈉20噸。我們?nèi)〉昧丝蛻?hù)正在使用的樣品，帶回與我們的TJ-FDN-100IIC型產(chǎn)品進(jìn)行了對(duì)比試驗(yàn)。試驗(yàn)結(jié)果表明，我方樣品的多數(shù)指標(biāo)性能優(yōu)于對(duì)方樣品，現(xiàn)在正在向客戶(hù)報(bào)價(jià)。

通過(guò)一年來(lái)的工作，我們有如下三點(diǎn)體會(huì)：

一是國(guó)際市場(chǎng)龐大。俄羅斯地域遼闊，建筑業(yè)發(fā)達(dá)，位于歐洲，商機(jī)多，貿(mào)易量大。迪拜是個(gè)無(wú)稅港口，地理位置十分重要，毗鄰歐洲和非洲市場(chǎng)，貿(mào)易發(fā)達(dá)，市場(chǎng)繁榮，建筑火爆，高樓林立，別具一格，是個(gè)巨大的建筑市場(chǎng)。

二是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。俄羅斯和迪拜建筑市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，商家來(lái)自世界各地，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，但對(duì)價(jià)

格卻要求低。這給貿(mào)易成交帶來(lái)了極大的阻力，每次要想取得一筆訂單都要花費(fèi)非常大的努力。

三是提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。為了抓住良好的發(fā)展機(jī)遇，迎接激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們必須進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，改善服務(wù)態(tài)度，提高業(yè)務(wù)水平，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，參加國(guó)際和國(guó)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)，推介自己的產(chǎn)品，尋找貿(mào)易合作伙伴。

一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在各個(gè)部門(mén)的支持和幫助下，我們雖做了一些工作，但離公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部職工對(duì)我們的要求還相距甚遠(yuǎn)。我們決心進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再厲，為把我們的產(chǎn)品出口到國(guó)外市場(chǎng)而進(jìn)行不懈的努力！

上饒市天佳新型材料有限公司國(guó)際貿(mào)易部2010年12月10日

第四篇：國(guó)際貿(mào)易部目標(biāo)責(zé)任書(shū)

2012年國(guó)際事業(yè)部目標(biāo)責(zé)任書(shū)

目標(biāo)下達(dá)方：（簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）：##進(jìn)出口公司

代表：####

目標(biāo)承擔(dān)人：（簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）：

為了全面加強(qiáng)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，提升公司產(chǎn)品的形象，激勵(lì)廣大銷(xiāo)售人員積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，為了全面完成目標(biāo)任務(wù)，本著“公平、合理、適宜”的原則，簽訂2012銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

一、目標(biāo)任務(wù)

甲方授權(quán)乙方代表甲方全權(quán)進(jìn)行除產(chǎn)品能否生產(chǎn)，產(chǎn)品最終定價(jià)和大額費(fèi)用支配以外的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)事宜。2012年國(guó)際事業(yè)部銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃為：進(jìn)出口貿(mào)易成交總額達(dá)##萬(wàn)和。

負(fù)責(zé)區(qū)域：

二、獎(jiǎng)金核算

由財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)。核算時(shí)要與部門(mén)進(jìn)行溝通確認(rèn)，做到核算結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤。

1、提成計(jì)算辦法：

（1）提成按照貿(mào)易總成交額的的提成折算，完成總額的80%，公司獎(jiǎng)勵(lì)#萬(wàn)元； 農(nóng)藥部分：

A、部門(mén)提成＝部門(mén)貿(mào)易成交總額*0.#%；

B、部門(mén)業(yè)務(wù)員提成＝業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售的個(gè)人貿(mào)易成交總額*0.# %，余下0.# %歸部門(mén)所得。

C、通過(guò)SNY公司操作的差價(jià)提成15%

D、各部門(mén)每開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)并達(dá)到#萬(wàn)美金以上的貿(mào)易銷(xiāo)售額，公司獎(jiǎng)勵(lì)該部門(mén)###元，各部門(mén)每開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品并達(dá)到##萬(wàn)美金以上的貿(mào)易銷(xiāo)售額，公司獎(jiǎng)勵(lì)該部門(mén)###元；各部門(mén)業(yè)務(wù)員每開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)并達(dá)到###萬(wàn)美金以上的貿(mào)易銷(xiāo)售額，部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)該業(yè)務(wù)員###元，各部門(mén)業(yè)務(wù)員每開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品并達(dá)到###萬(wàn)美金以上的貿(mào)易銷(xiāo)售額，部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)該業(yè)務(wù)員###0元。

泵閥以及船舶設(shè)備部分：

A、部門(mén)提成＝部門(mén)貿(mào)易成交總額*1.#%

B、部門(mén)業(yè)務(wù)員提成＝業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售的個(gè)人貿(mào)易成交總額*0.#%，余下#%歸部門(mén)所得。

試用期員工，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)暫無(wú)提成，年終由部門(mén)經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)人員的日常表現(xiàn)，向公司提出建議，適當(dāng)發(fā)放獎(jiǎng)金。

（3）每半年核算一次銷(xiāo)售額,年終統(tǒng)算出銷(xiāo)售員總銷(xiāo)售額；

（4）進(jìn)出口貿(mào)易銷(xiāo)售總額按照去除傭金后款項(xiàng)到帳為止。

2、考核辦法：

（1）公司發(fā)放基本工資，各貿(mào)易部所用在業(yè)務(wù)操作范圍之內(nèi)費(fèi)用，由部門(mén)向公司匯報(bào)經(jīng)審批同意后，由公司預(yù)支，年底在提成中扣除，其中包括：出國(guó)人員往來(lái)車(chē)旅費(fèi)、餐費(fèi)、出差補(bǔ)貼費(fèi)、業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)等；其他費(fèi)用如國(guó)外辦事處房屋租金、登記工作所需費(fèi)用以及登記工作所配備人員的費(fèi)用、管理費(fèi)用、國(guó)外公司的人員工資費(fèi)用、國(guó)外展會(huì)報(bào)名費(fèi)、公司出國(guó)考察費(fèi)用由公司承擔(dān)。其中業(yè)務(wù)員出國(guó)費(fèi)用以及銷(xiāo)售產(chǎn)品中所產(chǎn)生的費(fèi)用由部門(mén)承擔(dān)。

（2）銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的合同或其他風(fēng)險(xiǎn)由部門(mén)經(jīng)理承擔(dān)10%。

（3）各部門(mén)所管轄區(qū)域的客戶(hù)如果來(lái)公司考察，所有的費(fèi)用由公司承擔(dān)，上海展會(huì)期間各部門(mén)接待客戶(hù)所需費(fèi)用由各部門(mén)承擔(dān)。

三、管理

1、公司實(shí)行在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的各貿(mào)易部門(mén)經(jīng)理的管理模式，乙方必須接受甲方領(lǐng)導(dǎo)，自覺(jué)貫徹落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、愛(ài)崗敬業(yè)、熱愛(ài)新南洋，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)占有率，提升公司形象，增加銷(xiāo)售增加利潤(rùn)，多簽合同多回款，一心一意為企業(yè)。

3、對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行嚴(yán)加管理，如果出現(xiàn)違背公司政策的不正當(dāng)銷(xiāo)售，相應(yīng)對(duì)部門(mén)經(jīng)理處罰并交公司處理。

4、嚴(yán)禁出賣(mài)合同和商業(yè)機(jī)密，一切損害公司利益的行為均視為犯罪。

5、嚴(yán)禁挪用侵占業(yè)務(wù)費(fèi)，嚴(yán)禁弄虛作假或不按甲方規(guī)定據(jù)為己有的視為貪污，貪污業(yè)務(wù)費(fèi)按金額的三倍處罰和給予行政處理,超過(guò)五千元移交司法機(jī)關(guān)處理。

6、以培養(yǎng)“忠于新南洋，自我約束能力強(qiáng)，廉潔自律，善于攻堅(jiān)克難的營(yíng)銷(xiāo)工程師”為目標(biāo)，全面加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高整體素質(zhì)和攻關(guān)能力，自覺(jué)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，力爭(zhēng)成為行家里手，為企業(yè)爭(zhēng)光添彩。

7、不經(jīng)甲方同意出現(xiàn)下列情形之一的每次罰乙方200元：跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，惡意壓價(jià)虛報(bào)價(jià)格；不按規(guī)定請(qǐng)銷(xiāo)假；違犯公司規(guī)章制度等。

8、嚴(yán)禁從事第二職業(yè)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理并沒(méi)收其收入。

9、嚴(yán)禁接收客戶(hù)吃請(qǐng)、回扣和收受錢(qián)物，如有不可推辭之情形，必須如實(shí)如數(shù)上交甲方處理，否則取消所有獎(jiǎng)金；如有發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員和客戶(hù)勾結(jié)騙取公司貨款的行為，一旦發(fā)現(xiàn)，公司將追究其刑事責(zé)任。

10、自覺(jué)維護(hù)企業(yè)形象，做好各種保密工作，不該說(shuō)的堅(jiān)決不說(shuō)，不該干的堅(jiān)決不干，否則造成不良后果，要追究當(dāng)事人責(zé)任。

11、乙方必須按甲方規(guī)定提供相應(yīng)數(shù)額的差旅費(fèi)發(fā)票，不能欺上瞞下，弄虛作假虛報(bào)帳目，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。

12、根據(jù)年終績(jī)效考核排名，業(yè)績(jī)平平和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠者將調(diào)整市場(chǎng)或調(diào)整工作。

13、本責(zé)任書(shū)簽訂為期一年，解釋權(quán)歸甲方，未盡事宜，另行補(bǔ)充。

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201#年#月###日

第五篇：國(guó)際貿(mào)易部2012年工作總結(jié)

國(guó)際貿(mào)易部2012年工作總結(jié)

從2011年9月至今，國(guó)際貿(mào)易部在公司領(lǐng)導(dǎo)下，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，向外商介紹公司的經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品性能，做好報(bào)價(jià)和寄樣工作，參加國(guó)內(nèi)國(guó)外有關(guān)展覽會(huì)，抓好有關(guān)工作的落實(shí)?，F(xiàn)將我們所做的主要工作匯報(bào)如下：

一、推介產(chǎn)品，發(fā)展國(guó)外客戶(hù)

請(qǐng)有關(guān)部門(mén)對(duì)我們的4種主要產(chǎn)品作了鑒定，并出具了相關(guān)證書(shū)，從而為我們的產(chǎn)品提供了科學(xué)的依據(jù)和有效的出口保障條件。與100多名外商保持著業(yè)務(wù)信函的來(lái)往，談產(chǎn)品的功能，報(bào)價(jià)，寄樣，測(cè)試產(chǎn)品，了解輸送帶的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。有位南非客戶(hù)對(duì)我們的PVG整芯阻燃輸送帶、PVC整芯阻燃輸送帶、織物芯分層輸送帶、鋼絲繩芯阻燃輸送帶十分感興趣，為了使這個(gè)產(chǎn)品打入南非市場(chǎng)，自2011年12月份以來(lái)，客戶(hù)對(duì)我們的樣品進(jìn)行了大量試驗(yàn)，其中尼龍分層輸送帶檢驗(yàn)合格，達(dá)到南非進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)。

二、想方設(shè)法，爭(zhēng)取政策支持

今年以來(lái)，在上級(jí)有關(guān)部門(mén)和公司有關(guān)部門(mén)的支持和幫助下，我們開(kāi)展了國(guó)際市場(chǎng)宣傳推介工作，印制了1000冊(cè)英文產(chǎn)品樣冊(cè)，花費(fèi)資金11900元，并開(kāi)展了電子商務(wù)工作，在網(wǎng)上建立了電子貿(mào)易平臺(tái)，花費(fèi)資金28000元。

為了與時(shí)俱進(jìn)，做好本部門(mén)所肩負(fù)的工作積極尋求國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易合作伙伴，通過(guò)朋友、網(wǎng)絡(luò)、展銷(xiāo)會(huì)和國(guó)外市場(chǎng)考察等方式，我們廣泛結(jié)識(shí)朋友和客戶(hù)，培育市場(chǎng)，建立網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展貿(mào)易活動(dòng)。通過(guò)一年 1

來(lái)的工作，我們有如下三點(diǎn)體會(huì)：

一是國(guó)際市場(chǎng)龐大。南非地域遼闊，位于歐洲，商機(jī)多，貿(mào)易量大。

二是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?？蛻?hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，但對(duì)價(jià)格卻要求低。這給貿(mào)易成交帶來(lái)了極大的阻力，每次要想取得一筆訂單都要花費(fèi)非常大的努力。

三是提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。為了抓住良好的發(fā)展機(jī)遇，迎接激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們必須進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，改善服務(wù)態(tài)度，提高業(yè)務(wù)水平，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，參加國(guó)際和國(guó)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)，推介自己的產(chǎn)品，尋找貿(mào)易合作伙伴。

一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在各個(gè)部門(mén)的支持和幫助下，我們雖做了一些工作，但離公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部職工對(duì)我們的要求還相距甚遠(yuǎn)。我們決心進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再厲，為把我們的產(chǎn)品出口到國(guó)外市場(chǎng)而進(jìn)行不懈的努力！

國(guó)際貿(mào)易部

2012年3月1日