第一篇：硅藻泥互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方 案營(yíng)銷(xiāo)策略!

硅藻泥互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方 案營(yíng)銷(xiāo)策略！

今年硅藻泥行業(yè)現(xiàn)在入雨后春筍蓬勃而出，一時(shí)間冒出了許多品牌和商家。鑒于眾多的硅藻泥代理商，硅藻泥廠家都是做傳統(tǒng)企業(yè)出身，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不熟悉，論壇和網(wǎng)購(gòu)不熟悉，更沒(méi)有在網(wǎng)上做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。中國(guó)硅藻泥行業(yè)網(wǎng)將協(xié)助論壇入駐的硅藻泥商家和硅藻泥品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。

第二篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

——浙江科亞啟電子有限公司 方案制作：劉凱莫彩華 傅荷紅

一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺(tái)有以下幾種：

1，搜索引擎主要有：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜索引擎網(wǎng)站 2，商貿(mào)網(wǎng)站主要有：阿里巴巴、慧聰、中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商等B2B商貿(mào)網(wǎng)站以及廣告位投放等

3，發(fā)布引擎主要有：天助網(wǎng)、點(diǎn)金等發(fā)布引擎網(wǎng)站

4，聯(lián)盟推廣、SEO等主要是利用網(wǎng)站點(diǎn)擊率來(lái)提升網(wǎng)站的知名度。

二、從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要。

1、中國(guó)有著龐大數(shù)量的網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為許多人工作生活中不可缺少的一部分。2008年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量已達(dá)到2.3億，并以每年超過(guò)10%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2010年7月底已達(dá)到4.2億。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)進(jìn)入快速、持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展階段。

2、B2B電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須的選擇。

1）事實(shí)證明，B2B電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要選擇。B2B電子商務(wù)平臺(tái)作為專(zhuān)業(yè)的商務(wù)平臺(tái)，因其受眾的準(zhǔn)確性和費(fèi)用低廉受到了廣大企業(yè)的青睞。2006年中國(guó)B2B電子商務(wù)的交易額達(dá)到了12800億元，較2005年增長(zhǎng)了97%，占中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)比例在95%左右。從2007 年起中國(guó)B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)第二個(gè)高速的增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)2010年中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額將會(huì)達(dá)到14.47 萬(wàn)億元。

3）國(guó)內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始搶占國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，尤其是B2B的交易市場(chǎng)。據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)

中心統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至2005年底中國(guó)進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上B2B 交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到153萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2010年這一數(shù)字將會(huì)達(dá)到約306萬(wàn)。

現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是信息和時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，而互聯(lián)網(wǎng)在信息即時(shí)傳播中的優(yōu)勢(shì)是其它

媒介無(wú)法抗衡的，因此，企業(yè)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也就意味著搶占了先機(jī)，開(kāi)拓了市場(chǎng)，而B(niǎo)2B電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)的必須選擇。

三、各大網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用及其效果：

1、搜索引擎：在中國(guó)就人們的搜索習(xí)慣以及市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，百度和谷歌占據(jù)了90%的市場(chǎng)，其中百度市場(chǎng)占有率有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但費(fèi)用很高，主要的推廣方式有兩種：競(jìng)價(jià)排名和火爆地帶；

1>競(jìng)價(jià)排名：首付存款5000，關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊收費(fèi)，每點(diǎn)擊一次扣除相應(yīng)的費(fèi)用，效果明顯直觀，輸入關(guān)鍵詞直接出現(xiàn)在百度首頁(yè)前十位，點(diǎn)擊群體有三種人：潛在的客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、百度內(nèi)部員工，70%的費(fèi)用會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和百度內(nèi)部員工點(diǎn)擊掉。總結(jié)其特點(diǎn)：效果明顯直觀，對(duì)于提升品牌是個(gè)很好的選擇，但費(fèi)用大

2>火爆地帶：按年收費(fèi)，一年5000左右，出現(xiàn)在百度首頁(yè)右邊方框內(nèi)，效果有但相對(duì)競(jìng)價(jià)排名來(lái)說(shuō)相差很多，一般人不會(huì)注意到這邊，但位置比較顯眼，總結(jié)特點(diǎn)：費(fèi)用低，效果一般，可以抓到一些客戶(hù)。

2、B2B商貿(mào)網(wǎng)站：比較知名的有阿里巴巴、慧聰、中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商等等，以阿里巴巴為例，它的收費(fèi)種類(lèi)有很多：1688元、2800元到20000元的不等，它能帶來(lái)的效果是在一個(gè)平臺(tái)上找到很多的與我們行業(yè)相關(guān)的客戶(hù)，有一個(gè)很好的交流溝通的工具阿里旺旺，同時(shí)也能給公司品牌帶來(lái)一定的推廣，但是在阿里巴巴幾千萬(wàn)或者更多的會(huì)員中被找到很難，網(wǎng)站每個(gè)禮拜的流量也就100多，這就要求我們要主動(dòng)去尋找合適的客戶(hù)，收集相關(guān)求購(gòu)信息。其他的網(wǎng)站都是差不多類(lèi)型的，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)B2B商貿(mào)網(wǎng)站是必不可少的，投資較低，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期建設(shè)及發(fā)展有著很重要的作用。

3、發(fā)布引擎：主要是天助網(wǎng)、點(diǎn)金兩個(gè)比較大，按年收費(fèi)每年4500元左右，它能帶來(lái)的效果：1>能夠在幾千個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布公司和產(chǎn)品的信息，但實(shí)際上只有一百個(gè)左右網(wǎng)站對(duì)我們有用，2>因?yàn)樾畔⒘康拇笏员话俣?、谷歌搜索到第一?yè)的概率非常高，一個(gè)月左右就可以出現(xiàn)到第一頁(yè)，可以選擇好多關(guān)鍵詞，比如：電子指紋鎖、電子密碼鎖、電子門(mén)鎖等等都是有可能的出現(xiàn)在第一頁(yè)，但出現(xiàn)在第一頁(yè)的不是我們自己的主網(wǎng)站，而是我們公司在商貿(mào)網(wǎng)站的頁(yè)面，總結(jié)其特點(diǎn)：費(fèi)用相對(duì)較低，效果還可以。

4、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣和SEO：主要是靠點(diǎn)擊率和網(wǎng)站流量來(lái)提升效果，特別是SEO容易被屏蔽掉，那樣就得不償失了，個(gè)人認(rèn)為可以不考慮。聯(lián)盟推廣主要是通過(guò)加入聯(lián)盟網(wǎng)站，利用聯(lián)盟網(wǎng)站平臺(tái)使公司網(wǎng)站鏈接出現(xiàn)在搜索欄第一頁(yè)，增加收錄情況，特點(diǎn)：費(fèi)用中等，效果要看長(zhǎng)期。

四、決策

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)長(zhǎng)期投資的計(jì)劃，所以公司要確定每年要在網(wǎng)絡(luò)上的投資預(yù)算，在預(yù)算和計(jì)劃內(nèi)選擇一種或兩種相對(duì)有利又有效的推廣方式，不用太多，當(dāng)然好的推廣方式會(huì)不斷涌現(xiàn)，效果一般的也會(huì)隨著時(shí)間淘汰，有更好的推廣方式可以留做備案以便下一年的網(wǎng)絡(luò)推廣決策，以下是三種決策方案計(jì)劃，可做參考：

1、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額一萬(wàn)以?xún)?nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+商機(jī)發(fā)布引擎每年4500元+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元

<1> 預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái)，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺(tái)上展示企業(yè)的公司形象；商機(jī)發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個(gè)商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶(hù)看到，提高企業(yè)的影

響力；專(zhuān)業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶(hù)，提高成交率；總體的效果是我們既能找到大量的意向和潛在客戶(hù)也能讓大量的潛在和意向客戶(hù)發(fā)現(xiàn)我們,但針對(duì)性不強(qiáng);

<2>具體執(zhí)行：兩個(gè)人員，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不斷的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時(shí)要主動(dòng)去尋找我們的潛在客戶(hù)和意向客戶(hù)；個(gè)人負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶(hù)；兩人同時(shí)負(fù)責(zé)商機(jī)發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，爭(zhēng)取客戶(hù)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息；并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上面的疑問(wèn)咨詢(xún)。

2、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額三萬(wàn)以?xún)?nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元（加網(wǎng)銷(xiāo)寶）+百度推廣投入25000左右+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元

<1>預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái)，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺(tái)上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準(zhǔn)確的抓住意向客戶(hù)，讓客戶(hù)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長(zhǎng)期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;專(zhuān)業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶(hù)，提高成交率;總體的效果是我們能夠找到大量的潛在和意向客戶(hù)，同時(shí)能夠有針對(duì)性的挖掘客戶(hù)，提升企業(yè)形象和品牌知名度。

<2>具體執(zhí)行：兩個(gè)人員，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時(shí)要主動(dòng)去尋找我們的潛在客戶(hù)和意向客戶(hù)；一個(gè)人負(fù)責(zé)百度推廣，及時(shí)調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶(hù)更加準(zhǔn)確有效的第一時(shí)間的找到我們；兩個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶(hù)；以及客戶(hù)的來(lái)電咨詢(xún)。

3、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額五萬(wàn)以?xún)?nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+百度推廣投入40000元左右+商機(jī)發(fā)布引擎4500元左右+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元

<1>預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái)，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺(tái)上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準(zhǔn)確的抓住意向客戶(hù)，讓客戶(hù)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長(zhǎng)期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;商機(jī)發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個(gè)商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶(hù)看到，提高企業(yè)的影響力；專(zhuān)業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶(hù),高成交率;總體效果：專(zhuān)業(yè)針對(duì)性強(qiáng)，影響范圍廣，能夠大范圍的搜集潛在和意向客戶(hù)資料，便于市場(chǎng)的規(guī)劃和管理，可以有效的提高企業(yè)品牌知名度和企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

<2>具體執(zhí)行：兩個(gè)或三個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時(shí)要主動(dòng)去尋找我們的潛在客戶(hù)和意向客戶(hù)；一個(gè)人負(fù)責(zé)百度推廣，及時(shí)調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶(hù)更加準(zhǔn)確有效的第一時(shí)間的找到我們；兩個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶(hù)；以及客戶(hù)的來(lái)電咨詢(xún)。以及負(fù)責(zé)商機(jī)發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，爭(zhēng)取客戶(hù)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息；并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上面的疑問(wèn)咨詢(xún)。

備注：阿里巴巴還可以適當(dāng)?shù)拈_(kāi)通網(wǎng)銷(xiāo)寶功能，商機(jī)發(fā)布和五金網(wǎng)可以只開(kāi)通半年的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)一年的宣傳效果，是因?yàn)橐坏┰谶@些網(wǎng)站上發(fā)布了公司和產(chǎn)品信息半年后，它的信息會(huì)在網(wǎng)站上保持三個(gè)月左右不會(huì)下來(lái)，能夠做到六個(gè)月的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)九個(gè)月或更長(zhǎng)的推廣效果，從而實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。另外，如果公司想在短期大力建設(shè)品牌，可以做一些廣告位的投放。

第三篇：硅藻泥施工方案

硅藻泥施工方案

1、施工準(zhǔn)備 1）技術(shù)準(zhǔn)備

編制墻面硅藻泥施工方案，并對(duì)工人進(jìn)行書(shū)面技術(shù)交底； 2)材料準(zhǔn)備

符合設(shè)計(jì)要求的硅藻泥，應(yīng)有產(chǎn)品合格證及檢測(cè)報(bào)告、環(huán)保指標(biāo)達(dá)到國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)有存儲(chǔ)有效期和產(chǎn)品合格證，品種、顏色應(yīng)符合設(shè)計(jì)要求；

3)工具準(zhǔn)備

攪拌器、水桶（至少2個(gè)，攪拌料桶和接水桶）；泡沫、抹刀（披灰和收光）；刮板、小刷子、小鏟刀、毛巾（至少兩條）；梯子、多齒工具；樹(shù)皮棍子、卷尺（7500mm）；紅外線測(cè)量?jī)x（大面積測(cè)量）；室內(nèi)空氣甲醛檢測(cè)儀；專(zhuān)用地膜工作服、鞋套、美紋紙（進(jìn)口做造型用和國(guó)產(chǎn)保護(hù)墻角用）等；如有施工圖案彈涂需攜帶空壓機(jī)、噴槍、連接線等相關(guān)工具及設(shè)備。

4)人員準(zhǔn)備

配備充足作業(yè)人員，且涂刷作業(yè)時(shí)操作工人應(yīng)配戴相應(yīng)的勞動(dòng)保護(hù)設(shè)施。5)施工墻面條件要求

保證基面平整、密實(shí)、清潔、陰陽(yáng)角及線條橫平堅(jiān)直，結(jié)冰.滲水墻面禁止施工；抹灰作業(yè)全部完成，過(guò)墻的管道、洞口、陰陽(yáng)角等處應(yīng)提前抹灰找平修整，并充分干燥，墻面裂縫位置請(qǐng)?zhí)崆疤幚砗茫粚⒒炷吝^(guò)梁、梁墊、圈梁、混凝土柱、梁等表面突出部分剔平。腳手眼和廢氣的孔洞應(yīng)堵嚴(yán)，外露鋼筋頭、鉛絲頭及木頭等要剔除并做防銹處理，窗臺(tái)磚補(bǔ)齊，墻與樓板、梁底等交接處應(yīng)用斜磚砌嚴(yán)補(bǔ)齊；對(duì)于空鼓或出現(xiàn)裂紋的基底須預(yù)先處理，清潔后對(duì)基底涂刷二遍膩?zhàn)樱?/p>

6)施工環(huán)境條件要求

墻體溫度在5℃以上，空氣相對(duì)濕度不大于80%，陰雨天氣嚴(yán)禁施工；施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境溫度和墻體表面溫度在施工及施工后24小時(shí)內(nèi)不得低于5℃，施工時(shí)風(fēng)力不大于5級(jí)。若低于+5℃則應(yīng)停止施工；夏季溫度36℃以上不應(yīng)施工。若必須施工，則應(yīng)采取遮陽(yáng)措施，避免陽(yáng)光直射；雨天不宜施工，若必須施工則應(yīng)用防雨布覆蓋保護(hù)；

2、調(diào)和攪拌

鋪好專(zhuān)用地膜，施工前做好已有成品的保護(hù)工作，施工面以外的地方預(yù)先進(jìn)行保護(hù)；用小鏟刀處理墻面平整度；用國(guó)產(chǎn)美紋紙保護(hù)好門(mén)邊.墻角及踢腳線、插座；在指定房間攪拌硅藻泥；

a）把硅藻泥箱子拆開(kāi)打開(kāi)內(nèi)包裝倒入事先準(zhǔn)備好的干凈桶里； b）用另一個(gè)水桶接適當(dāng)?shù)那逅?/p>

c）把清水倒入之前的硅藻泥材料桶里（注意：要慢不要濺出桶外面）； d）按照1:1的比例進(jìn)行加水；

e）用攪拌器線連接插座處，插入三孔插眼（注意：連接前請(qǐng)檢查攪拌器是否在關(guān)閉狀態(tài)）；

f）緊握攪拌器放入桶中進(jìn)行攪拌，用順時(shí)針、逆時(shí)針、上、下等多種方法進(jìn)行攪拌（注意：攪拌初始可能比較粘稠費(fèi)力，只需繼續(xù)攪拌）；

g）攪拌時(shí)間大約控制在10分鐘左右(具體時(shí)間查看材料的稀稠度，一般攪拌完畢后用小鏟刀挖出點(diǎn)料垂直看看是否慢慢的往下掉落，如很快留下，則料太稀；如不掉落，則太稠，應(yīng)繼續(xù)加水或加料，再次進(jìn)行攪拌)。

3、施工方法

1）擬絲、布藝、土倫、思緒、水波、格藝、斜格藝、如意、夢(mèng)幻、玫瑰、花為意、冰紋等用披灰抹刀和刮板進(jìn)行第一遍底層（所謂的打底），注意：第一遍不要抹得太薄更不能太厚，要適中；不要露出硅藻泥下面的材質(zhì)方可（其余圖案施工方法詳參考下文）。涂刷完畢后，必須等第一遍自然晾干。晾干程度查看及方法：站在于正對(duì)太陽(yáng)光線方向的一邊查看墻面，如墻面有水份反光，則需繼續(xù)等待晾干；如大面積無(wú)反光方可進(jìn)行第二遍施工（所謂的面層）。除花為意圖案外第二遍與第一遍施工方法略同，第二遍涂刷完畢后，用收光抹刀進(jìn)行整面墻的壓光工作，手拿收光抹刀把手位置，要手腕用力，而不是用手用力去壓收光抹刀，同時(shí)準(zhǔn)備干凈毛巾擦去收光抹刀上的剩料（注意：每壓一次光，就必須用水清洗擰過(guò)的干凈毛巾擦掉收光抹刀上的剩料，這是為了防止再次壓光破壞硅藻泥面層的平整度）；壓光之后，用同樣的方法查看墻面干濕程度，如已經(jīng)看不大出表面反光，方可進(jìn)行畫(huà)圖案；完工后再次進(jìn)行壓光（因?yàn)槭瘴矇汗馐枪柙迥嗍┕ぶ兄刂兄兀苯雨P(guān)系到施工后的效果，須由有經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行操作）。

2）樹(shù)皮、陶紋、如松、碎花（麻面）、海浪、扇藝等這類(lèi)圖案在情況允許的情況下方可一邊成型（前提是最少兩名人員配合），首先用披灰抹刀和刮板進(jìn)行涂刷硅藻泥（注意:由于以上圖案只需一邊成型,所以涂刷的厚度要相當(dāng)于之前圖案一遍厚度的1.5-2.5倍，具體厚度根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)條件進(jìn)行涂刷），同時(shí)以較快的速度進(jìn)行涂刷，另一人員則跟在披灰人員后面進(jìn)行相關(guān)肌理圖案的繪制，完工后再次進(jìn)行壓光（因?yàn)槭瘴矇汗馐枪柙迥嗍┕ぶ兄刂兄兀苯雨P(guān)系到施工后的效果，須由有經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行操作）。

3）彈涂、噴涂等圖案如需先打底則按照上面的方法進(jìn)行打底，之后再用相關(guān)的工具進(jìn)行噴涂。

4、注意事項(xiàng)

a、首先查看空壓機(jī)及相關(guān)工具的連接狀態(tài)，然后在噴槍里加2/3的硅藻泥，其次連接設(shè)備線路施工人員進(jìn)行噴涂時(shí)手握住噴槍把手，噴槍槍口成45°角往上傾斜依次均勻噴刷的位置；

b、噴刷完畢后再由施工人員進(jìn)行最后的收光步驟，注意：把翹起的顆粒用收光抹刀依次壓平壓均勻，在略有稀得位置用小鏟刀進(jìn)行二次處理；

c、施工前務(wù)必將噴涂位置意外的位置進(jìn)行嚴(yán)格的保護(hù)措施，謹(jǐn)防硅藻泥通過(guò)機(jī)器噴灑在成品上。

5、其它注意事項(xiàng)

a、硅藻泥儲(chǔ)存及運(yùn)輸時(shí)防水、防潮。避免直接放在潮濕的地面上。b、硅藻泥的有效存放期為一年，開(kāi)啟后應(yīng)盡早使用完，不得另外添加其他成分。

c、硅藻泥施工前做好已有成品的保護(hù)工作，施工面以外的地方預(yù)先用養(yǎng)生材料進(jìn)行保護(hù)。

d、調(diào)和硅藻泥材料時(shí)，請(qǐng)注意使用口罩等保護(hù)用品，且嚴(yán)格按規(guī)定比例添加清水并用電動(dòng)攪拌機(jī)充分?jǐn)嚢杈鶆?，以免引起飾面色差?/p>

e、對(duì)于空鼓或出現(xiàn)裂紋的基底須預(yù)先處理，必要時(shí)對(duì)基底涂刷滿油或預(yù)刮下涂材。

f、硅藻泥施工過(guò)程中避免陽(yáng)光直接曝曬，注意不要使用空調(diào)、風(fēng)扇或開(kāi)窗通風(fēng)。干燥過(guò)快，增加了肌理施工難度。

g、硅藻泥完全干燥一般需要48小時(shí)，在48小時(shí)內(nèi)不要觸動(dòng)。48小時(shí)后可以用噴壺噴灑少量清水，干燥后用干的干凈毛巾或海綿泡沫去除表面浮料。

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)推廣總體策略

營(yíng)銷(xiāo)推廣總體策略

一、行動(dòng)名稱(chēng)

磁場(chǎng)式無(wú)廣告“綠地毯泛營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)全覆蓋”行動(dòng)計(jì)劃

1、磁場(chǎng)式

? 在以產(chǎn)品為核心的前提下，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”、“活動(dòng)體驗(yàn)”、“服務(wù)體系”、”軟文推廣”、“圈層營(yíng)銷(xiāo)”、“跨界營(yíng)銷(xiāo)”是本項(xiàng)目系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的六大核心板塊； ? 本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣也將緊密?chē)@這六大板塊逐一開(kāi)展，形成環(huán)環(huán)相扣的“磁鐵式”互動(dòng)共融體系。

2、無(wú)廣告

? 創(chuàng)建本項(xiàng)目“無(wú)廣告”營(yíng)銷(xiāo)模式；

? 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣將徹底貫徹“將務(wù)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底”的總體策略思路，所有策略表現(xiàn)、手段、思路、方法、形式都將秉承這一要旨； ? 進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的渠道架構(gòu)、通路建設(shè)、終端傳播，體系構(gòu)建。

3、綠地毯泛營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)全覆蓋

? “無(wú)廣告”不是指絕對(duì)意義上的無(wú)任何廣告投入，而是指項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，將傳統(tǒng)推廣模式中在報(bào)媒、雜志、電臺(tái)等媒體上的大量廣告投入減少到最低值；

? 摒棄海陸空地毯式廣告轟炸建樹(shù)項(xiàng)目與產(chǎn)品品牌形象的模式，依靠扎實(shí)、務(wù)實(shí)的內(nèi)在質(zhì)素展示；

? 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，真實(shí)再現(xiàn)項(xiàng)目本身內(nèi)在魅力，還原項(xiàng)目本真的真實(shí)面貌，以真實(shí)的形象感染客戶(hù)，感動(dòng)客戶(hù)，傾倒客戶(hù)，產(chǎn)生基于項(xiàng)目?jī)?nèi)在質(zhì)素的形象力，銷(xiāo)售力，影響力；

? 以事實(shí)說(shuō)話，一切實(shí)話實(shí)說(shuō)，見(jiàn)證項(xiàng)目真實(shí)的力量。

二、九大總體原則

1.最大限度縮小外圍媒體廣告（傳統(tǒng)報(bào)媒）投入；

2.強(qiáng)化增大網(wǎng)絡(luò)媒體與線下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)活動(dòng)投入；

3.放大現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)活動(dòng)投入；

4.放大海南進(jìn)出航班雜志、海南特別是三亞四星級(jí)酒店以上終端雜志廣告投入；

5.島外推廣在渠道、通路、網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)終端建設(shè)上下功夫；

6.網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、體驗(yàn)、軟文、現(xiàn)場(chǎng)為主，硬廣、戶(hù)外為輔；

7.圈層、終端、跨界有效接觸點(diǎn)傳播為主，重視網(wǎng)絡(luò)媒體，輔以客通、雜志等自創(chuàng)媒體。

8.項(xiàng)目網(wǎng)站與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

9.開(kāi)通400全國(guó)免費(fèi)咨詢(xún)電話，建立網(wǎng)絡(luò)在線與語(yǔ)音服務(wù)呼叫中心。

三、營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建

1、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，吸引力法則

若非親歷，如何懂得，通過(guò)項(xiàng)目“內(nèi)在”質(zhì)素的全方位展示，“以項(xiàng)目?jī)?nèi)在素質(zhì)折服客戶(hù)、以項(xiàng)目整體品質(zhì)傾倒客服、以項(xiàng)目細(xì)節(jié)服務(wù)感染客戶(hù)、以圈層口碑吸引客戶(hù)”；體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)以生活場(chǎng)景再現(xiàn)的方式上演真人show,泳池中戲水的少女、兒童，打太極拳，舞太極劍的老人，湖畔寫(xiě)生的孩子，游船上搖槳的老人，跑步的年輕夫妻，下棋的老人等，將居家、休閑、生活，勞作（種果樹(shù)、家庭林），自我才藝秀（書(shū)畫(huà)、器樂(lè)、戲劇、曲藝、工藝、收藏、茶藝、插花、集郵、藏書(shū)、舞蹈、攝影、廚藝、園藝、武術(shù)、體育、網(wǎng)游等）真實(shí)再現(xiàn)，業(yè)主與準(zhǔn)客戶(hù)互動(dòng)活動(dòng)建樹(shù)項(xiàng)目文化內(nèi)涵。

2、細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，精細(xì)法則

通過(guò)戶(hù)外廣告樹(shù)立項(xiàng)目區(qū)域形象，項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)包裝樹(shù)立人文形象，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)樹(shù)立鮮活生活場(chǎng)景，項(xiàng)目景觀環(huán)境樹(shù)立高端品質(zhì)，產(chǎn)品樣板區(qū)（別墅、公寓）樹(shù)立產(chǎn)品魅力，現(xiàn)場(chǎng)物料包括名片、信紙、便簽、戶(hù)型圖、算價(jià)表、合同書(shū)均采用特種紙，高檔印刷制作工藝；導(dǎo)示牌、功能指示牌、小區(qū)提示牌、苗木說(shuō)明牌，電瓶車(chē)清涼坐墊等等，均能體現(xiàn)項(xiàng)目檔次、文化品味與我們服務(wù)的悉心、細(xì)節(jié)。營(yíng)銷(xiāo)中心VIP客戶(hù)服務(wù)與物料道具、銷(xiāo)售工具與細(xì)節(jié)樹(shù)立超五星品質(zhì)，細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立口碑傳播，將營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)在項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)、節(jié)點(diǎn)，落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)之中。

3、圈層營(yíng)銷(xiāo)，渠道落地法則

借助意見(jiàn)領(lǐng)袖、圈層影響力的代表性人物、行業(yè)協(xié)會(huì)、民間團(tuán)體、社團(tuán)等，組織小規(guī)模的聚會(huì)、推薦會(huì)、鑒賞會(huì)、冷餐酒會(huì)，在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)，邀請(qǐng)各樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、各大媒體地產(chǎn)板塊主筆、主編蒞臨現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，展開(kāi)話題討論；邀請(qǐng)不同地域籍貫同鄉(xiāng)會(huì)、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)，老教授協(xié)會(huì)、老干部協(xié)會(huì)、移動(dòng)、聯(lián)通、攜程網(wǎng)、銀行VIP客戶(hù)、高爾夫球會(huì)舉辦參與性、互動(dòng)性、實(shí)效性強(qiáng)的各種推介活動(dòng)，形成話題和口碑，對(duì)產(chǎn)生實(shí)際銷(xiāo)售力的客戶(hù)進(jìn)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

4、客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，感染力法則

從客戶(hù)第一個(gè)咨詢(xún)電話，對(duì)所有客戶(hù)實(shí)行VIP全程接待服務(wù)與售后服務(wù)。建立網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)、QQ咨詢(xún)服務(wù)、全國(guó)免費(fèi)電話服務(wù)，電子郵件答客問(wèn)服務(wù)的規(guī)范服務(wù)流程體系；對(duì)到訪客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)人、專(zhuān)程、專(zhuān)車(chē)接送服務(wù)，從客戶(hù)上車(chē)伊始就實(shí)行導(dǎo)游式項(xiàng)目介紹，從觀賞小區(qū)園林景觀、水景到沙盤(pán)項(xiàng)目介紹、樣板房體驗(yàn)講解、落定、簽約，營(yíng)銷(xiāo)中心均引入酒店式服務(wù)，免費(fèi)為客戶(hù)提供咖啡、果汁等飲品和西點(diǎn)。對(duì)于已簽約的業(yè)主，定期提供項(xiàng)目工程進(jìn)展各種相關(guān)資訊，接受客戶(hù)咨詢(xún)，邀請(qǐng)客戶(hù)參與各種活動(dòng)，聚會(huì)等。

5、軟文營(yíng)銷(xiāo)，講故事法則

在本地主流媒體刊登系列軟文，講述從樓盤(pán)選址、踏勘、國(guó)內(nèi)及東南亞數(shù)十次考察，地景、規(guī)劃、建筑選型、單體設(shè)計(jì)，立面設(shè)計(jì)、戶(hù)型設(shè)計(jì)，植被保護(hù)、利用，樹(shù)種選擇、景觀設(shè)計(jì)，材質(zhì)材料運(yùn)用等系列小故事，組成項(xiàng)目《十萬(wàn)零一個(gè)為什么》軟文系列；同時(shí)，從個(gè)圈層意見(jiàn)領(lǐng)袖和業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主中甄選對(duì)項(xiàng)目考察、參觀有真切感受，發(fā)自?xún)?nèi)心深處由衷贊嘆的小品文章，組成來(lái)自客戶(hù)群體第三方視覺(jué)的《十萬(wàn)零一個(gè)愛(ài)上她的理由》，與《十萬(wàn)零一個(gè)為什么》形成雙向互動(dòng)交互，共同組成軟文膳稿系列，同時(shí)，請(qǐng)業(yè)主成為本項(xiàng)目的形象代言，用優(yōu)惠折扣、送物管費(fèi)、送家電等作為回報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)。

6、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)源法則

客戶(hù)VIP全程接待服務(wù)與售后服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)、QQ咨詢(xún)服務(wù)、全國(guó)免費(fèi)電話服務(wù)，電子郵件答客問(wèn)服務(wù)的規(guī)范服務(wù)流程體系，借鑒電信業(yè)、銀行業(yè)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)中心服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)客戶(hù)人員進(jìn)行系統(tǒng)的銷(xiāo)講、語(yǔ)言、語(yǔ)音、音色等專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，通曉國(guó)內(nèi)代表性地方方言，英語(yǔ)口語(yǔ)。

建立除傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中心坐銷(xiāo)服務(wù)（置業(yè)顧問(wèn)）以外，建立網(wǎng)絡(luò)與語(yǔ)音服務(wù)客戶(hù)呼叫中心，解決我們90%以上客戶(hù)分布在全國(guó)各地，不能隨時(shí)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)的瓶頸問(wèn)題，同時(shí)，更大的意義在于，我們可以突破坐等客戶(hù)上門(mén)的被動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)出擊，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和電話營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)辟我們?cè)丛床粩?，取之不盡用之不竭的客戶(hù)源。

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

(一)推廣的基本含義

推廣是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化,結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)的

推廣計(jì)劃.推廣必須具有真實(shí)性和可操作性.(二)推廣寫(xiě)作要點(diǎn)

推廣的寫(xiě)作通常要注意以下幾個(gè)方面:

1要注意對(duì)消費(fèi)群體的分析;

2要注意對(duì)策略的分

析;

3操作過(guò)程要詳細(xì)具體;

4對(duì)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的計(jì)劃要具體;

5各種促銷(xiāo)活動(dòng)也要具體;

6其他方面.(三)格式范例

公司市場(chǎng)推廣

一,消費(fèi)群分析

(一)目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成1.有一定經(jīng)濟(jì)收入者,購(gòu)車(chē)的目的是改善交通條件,方便工作.2.城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的公務(wù)人員,如行政,稅務(wù),公安,郵政人員,一般由單位或共同出

資購(gòu)買(mǎi),其目的是方便工作.3.從事貿(mào)易,販運(yùn)的個(gè)體戶(hù),購(gòu)車(chē)的目的是節(jié)約時(shí)間,方便運(yùn)輸,提高工作效率.4.追求時(shí)尚的青年男女,購(gòu)車(chē)的目的是享受生活,方便工作.(二)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)群心理分析

1.有明顯的從眾心理和趨同性,聽(tīng)熟人介紹或看他人購(gòu)買(mǎi).2.購(gòu)買(mǎi)前是理性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入及對(duì)摩托車(chē)的知識(shí)了解程度的限制,在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中容易因營(yíng)業(yè)員的介紹而被誘導(dǎo),所以又是感性的.3.影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)因素的排序依次是價(jià)格,款式,質(zhì)量,品牌,服務(wù).4.選購(gòu)時(shí),喜歡找已有摩托車(chē)的用戶(hù)或者懂摩托車(chē),汽車(chē)維修的技術(shù)人員聯(lián)同挑

選.(三)對(duì)摩托車(chē)的需求特征

價(jià)位及排量:

跨騎式:3000!4000元,90!100CC四沖程;5000!6000元,125CC四沖程.坐騎式:2000!4000元,50!60CC小踏板;3500!5000元,90!100CC大踏板.2.性能:

結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,堅(jiān)實(shí)耐用,操作簡(jiǎn)單,外觀華麗.(四)問(wèn)題點(diǎn)

1.消費(fèi)觀念,消費(fèi)習(xí)慣很難改變.2.信息量少,且分散,信息傳播慢.3.密集縣鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要耗費(fèi)較大人力,物力和財(cái)力.(五)狀況分析

1.優(yōu)勢(shì)(機(jī)會(huì)點(diǎn)):

(1)品牌知名度高,品牌價(jià)值31.02億元,居行業(yè)之首.(2)網(wǎng)絡(luò)全,60個(gè)異地業(yè)務(wù)部,621個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,4500余個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),2800余個(gè)服務(wù)

網(wǎng)點(diǎn).(3)品種多,100余個(gè)品種.2.劣勢(shì)(問(wèn)題點(diǎn)):

(1)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因,以往只重視在重點(diǎn)地區(qū)城市市場(chǎng)的宣傳推廣,品牌并

沒(méi)有深入人心,特別是農(nóng)村市場(chǎng)知之甚少甚至產(chǎn)生誤解.(2)產(chǎn)品價(jià)格,政策,分銷(xiāo)策略變化太快,網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定,網(wǎng)點(diǎn)雖多,但至少有一半作用很小或不發(fā)揮作用(包含專(zhuān)賣(mài)店).(3)產(chǎn)品雖多,但真正的品牌產(chǎn)品并不多,除了個(gè)別產(chǎn)品在全國(guó)有些影響外,在西

北,華北等地某個(gè)品牌如今已落得和雜牌車(chē)相提并論.二,策略