第一篇：硬件創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多

硬件創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多

“做硬件真難熬啊，一款產(chǎn)品從草圖到量產(chǎn)周期那么長(zhǎng)，中間不容許任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)。硬件不比軟件承擔(dān)得起試錯(cuò)的成本，可以迭代、更新，硬件一推出去就要無(wú)限接近規(guī)劃狀態(tài)。”一個(gè)做硬件創(chuàng)業(yè)的朋友大吐苦水。

另一個(gè)做硬件做得還不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：如果只出設(shè)計(jì)、產(chǎn)品方案可以養(yǎng)活自己，他寧愿不碰硬件。讓社會(huì)進(jìn)步的方式就是交換，以己之長(zhǎng)換彼之長(zhǎng)，如果懂設(shè)計(jì)的人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、懂技術(shù)的人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)技術(shù)、懂生產(chǎn)的人負(fù)責(zé)生產(chǎn)，大家各司其職，不僅效率高得多而且也沒(méi)那么累。但天朝的商業(yè)環(huán)境比較惡劣，抄襲、山寨、商業(yè)誠(chéng)信的缺失、用戶(hù)習(xí)慣(功用主義原則，只愿意為實(shí)用的產(chǎn)品掏錢(qián)，不愿意為設(shè)計(jì)、創(chuàng)意這種“虛”的東西買(mǎi)單)，沒(méi)辦法養(yǎng)活自己。

小編知道有一個(gè)公司之前是專(zhuān)門(mén)做設(shè)計(jì)的，創(chuàng)始人在4A廣告公司從業(yè)過(guò)，有一些客戶(hù)資源，原則上是可以靠接一些設(shè)計(jì)的外包單養(yǎng)活公司的，可是總有這樣那樣的情況，不是遇到拖款的甲方就是白忙活了幾個(gè)月用戶(hù)根本就不買(mǎi)賬，于是被倒逼著做生產(chǎn)，為的是把主動(dòng)權(quán)控制在自己手里。

硬件生產(chǎn)可一點(diǎn)都不好玩。消費(fèi)電子的迭代速度快，但創(chuàng)意、研發(fā)、生產(chǎn)周期又長(zhǎng)，稍微慢了一點(diǎn)還沒(méi)等你的東西出來(lái)大家就已經(jīng)在關(guān)注下一代產(chǎn)品了，每做一個(gè)新產(chǎn)品就如同重新開(kāi)始一次創(chuàng)業(yè)。而且涉及生產(chǎn)部分需要真金白銀地把預(yù)付款先給代工廠，預(yù)付款和尾款之間時(shí)間段就是創(chuàng)業(yè)者騰挪跌宕的時(shí)間，產(chǎn)品賣(mài)得好，資金回籠了就皆大歡喜，產(chǎn)品銷(xiāo)路受滯，資金一下周轉(zhuǎn)不靈就會(huì)出問(wèn)題。比方說(shuō)一個(gè)不算復(fù)雜的硬件從草圖到量產(chǎn)需要6個(gè)月的時(shí)間，而工廠給的尾款結(jié)算是兩個(gè)月，那么創(chuàng)業(yè)者可能需要在45天之內(nèi)賣(mài)出足夠多的產(chǎn)品回本，然后和工場(chǎng)結(jié)算。神奇的寨都深圳可能每天都在上演因周轉(zhuǎn)不靈卷鋪蓋跑路的故事。

一個(gè)在寨都混跡多年的創(chuàng)業(yè)者提到過(guò)幾個(gè)值得深思的數(shù)據(jù)。站在一個(gè)工業(yè)園區(qū)內(nèi)，他問(wèn)小編在內(nèi)的幾個(gè)人：“你們知道深圳有多少人在做平板嗎?不出這個(gè)園子有200家，加上去年死掉的那70多家。去年我看過(guò)好多年初的時(shí)候是兩三個(gè)人開(kāi)一個(gè)公司，中間發(fā)展到兩三百人，到年關(guān)要結(jié)算了維持不下去而跑路?！?/p>

能在寨都扎根下來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，每一個(gè)都有不少次抵押房子、車(chē)子貸款的經(jīng)歷，流俗一點(diǎn)的說(shuō)法是“講誠(chéng)信”?！霸摻o人家的錢(qián)還得要給，即便是借錢(qián)慢慢還也可以，下次還有機(jī)會(huì)一起做生意。”這個(gè)圈子說(shuō)大也不大，最多隔兩三個(gè)人都能彼此認(rèn)識(shí)，如果你的人品被認(rèn)可，和工場(chǎng)及其他合作伙伴之間有默契，就會(huì)獲得很多額外的支持。不僅僅是在你周轉(zhuǎn)不開(kāi)的時(shí)候能放寬結(jié)算時(shí)間，還會(huì)主動(dòng)提供一些改進(jìn)意見(jiàn)，幫你找到技術(shù)支持。

一個(gè)房子正抵押在銀行的創(chuàng)業(yè)者對(duì)小編說(shuō)：“做硬件就得隨時(shí)準(zhǔn)備把自己的身家全部投進(jìn)去。你自己都不舍得投入，VC憑什么投你?”

第二篇：《創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多》

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多

柳傳志

每個(gè)人，都有自己的人生夢(mèng)想和目標(biāo)。

有的人不用規(guī)勸，只是給自己定下一個(gè)比較實(shí)在的目標(biāo)。比如，做一份事、掙一份錢(qián)，享受平靜而平常的普通人生活，對(duì)周?chē)娜擞焉?，?duì)家里的人負(fù)責(zé)，做事為人無(wú)愧于良心。這些雖然看起來(lái)平平淡淡，但自己覺(jué)得很幸福，就挺好。

還有一種人，則一心想要出名。當(dāng)然，追求名聲的人中，有些人則有著更高的追求，非要做出一番事業(yè)來(lái)、非要對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。不管是要做事業(yè)還是一味追求虛名，都超越了單純的對(duì)金錢(qián)的渴望。顯然，名比利難求，為此也必須付出更多的東西。

一個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)，需要很多前提條件。有追求只是一種美好的愿景，還需要有相應(yīng)的能力。比如要有好的價(jià)值觀，這樣才能團(tuán)結(jié)人，并把事做大；此外，機(jī)遇也是必不可少的……這些綜合在一起，才有機(jī)會(huì)把事業(yè)做成。并不是每一個(gè)人都那么幸運(yùn)，很多的人會(huì)在追求的路上掉下隊(duì)來(lái)，被淘汰出局。真正要做一番大事業(yè)、并以此為人生最大意義的人，就要有堅(jiān)定的目標(biāo)和堅(jiān)忍不拔的毅力，去克服道路上的千辛萬(wàn)苦。事實(shí)上，整個(gè)社會(huì)也正是靠這樣一些人在帶動(dòng)前進(jìn)的。比如說(shuō)鄧小平，如果當(dāng)年受了批判后，他隱退不言語(yǔ)了，就沒(méi)有今天的改革開(kāi)放，就沒(méi)有今天中國(guó)社會(huì)發(fā)展蔚為大觀的局面。他就是這種大英雄。大英雄造福于無(wú)數(shù)人，造福于一個(gè)歷史階段。1

雖然說(shuō)是人民群眾創(chuàng)造了歷史，而我親身經(jīng)歷的都是人民群眾的代表——大英雄推動(dòng)了歷史的發(fā)展。因此社會(huì)本身是五彩的，各有各的追求、各有各的道理，盡管有無(wú)數(shù)人在追求的道路上退了下來(lái)，但不用擔(dān)心，還會(huì)有無(wú)數(shù)人又接著沖上去。

選擇一種事業(yè)，也就選擇了一種生活方式。大家真想要去做事業(yè)，就得把這個(gè)想明白了。創(chuàng)業(yè)本身確實(shí)要無(wú)怨無(wú)悔?？赡苡邢喈?dāng)大的一批人，一開(kāi)始走上創(chuàng)業(yè)路，憑的是內(nèi)心的一股沖動(dòng)，對(duì)很遠(yuǎn)的未來(lái)不一定看得太清楚。我自己就是這樣，1984年從科學(xué)院出來(lái)做企業(yè)時(shí)，并沒(méi)有想到要給社會(huì)做什么貢獻(xiàn)，只是想嘗試實(shí)現(xiàn)一下自己的人生價(jià)值，僅此而已。但是在做的過(guò)程之中，目標(biāo)越來(lái)越堅(jiān)定，沖動(dòng)就轉(zhuǎn)化為一種穩(wěn)定向上的信念。

現(xiàn)在有一些青年人，在創(chuàng)業(yè)時(shí)設(shè)定了一個(gè)很高的目標(biāo)，但在做的過(guò)程中，遇到各種困難、困惑和誘惑時(shí)，就自己給自己做減法，將目標(biāo)不斷降低，甚至最終退了出來(lái)。我自己的體會(huì)是，再高的目標(biāo)，也需要一步一步去實(shí)現(xiàn)，從低的目標(biāo)開(kāi)始，不斷給自己做加法，可能會(huì)更有信心，也走得更遠(yuǎn)。

現(xiàn)在，中國(guó)非常需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)精神。國(guó)家要想繼續(xù)大跨步地發(fā)展，必須從農(nóng)民向城市轉(zhuǎn)移這股浪潮中挖掘市場(chǎng)潛力。大批人要過(guò)上更好的生活，更需要靠創(chuàng)業(yè)的人去帶動(dòng)。我個(gè)人希望，能有更多的人能夠走到創(chuàng)業(yè)的道路上來(lái)。

我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)之路就像一列前進(jìn)的火車(chē)——不斷有人上車(chē)下車(chē)，都很正常，但總有人想要去更遠(yuǎn)的地方。如果你坐上了這列創(chuàng)業(yè)的火車(chē)，即使半路又因?yàn)槟撤N原因下了車(chē)，也比你從 2

來(lái)沒(méi)坐上過(guò)這列火車(chē)要幸運(yùn)得多，因?yàn)槟惝吘挂?jiàn)識(shí)了更多沿途的風(fēng)景。當(dāng)然，要隨著這列火車(chē)到達(dá)你想要到達(dá)的目的地，你就必須要做好更充分的心理和身體準(zhǔn)備，對(duì)一路上的艱苦要有所準(zhǔn)備。

創(chuàng)業(yè)是艱辛的，創(chuàng)業(yè)是艱難的，只要有恒心和毅力，定能守得云開(kāi)見(jiàn)月明。就像我常說(shuō)的一句話：

動(dòng)搖！”“困難無(wú)其數(shù)，從來(lái)不

第三篇：創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多：千萬(wàn)不要憑感覺(jué)

創(chuàng)業(yè)不能只憑感覺(jué)

“目前我們貸出去的款項(xiàng)，能按時(shí)收回來(lái)的只有50，所以在貸款時(shí)我們特別慎重?！眲?chuàng)業(yè)園的李主任介紹，不能按時(shí)還貸與選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有關(guān)，不少人喜歡跟風(fēng)，知道數(shù)碼照片擴(kuò)印的利潤(rùn)大，誰(shuí)都想做，很少考慮市場(chǎng)的飽和度及我選擇的市口是否合適；現(xiàn)在流行吃香辣鴨脖，大家一窩蜂都去做鴨脖，但那只是茶余飯后的副食品，一旦競(jìng)爭(zhēng)加劇，又嚴(yán)重摧毀了他們的自信心；有人看做“高檔布藝”來(lái)錢(qián)，在選址上不深考究，導(dǎo)致生意慘淡……據(jù)了解，市政府引進(jìn)的“1118創(chuàng)業(yè)工程”提供了相當(dāng)多的項(xiàng)目，還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)富有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員對(duì)下崗失業(yè)者進(jìn)行全程免費(fèi)培訓(xùn)，內(nèi)容包括業(yè)主培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、安排計(jì)劃書(shū)等，對(duì)每位培訓(xùn)者提供15到20個(gè)項(xiàng)目，對(duì)于已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的，還跟蹤察看一年。可是即使對(duì)于如此良機(jī)，竟也有人連項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的第一頁(yè)都看不下去。李主任說(shuō)，眼下投資越來(lái)越趨向理性，完全憑運(yùn)氣靠感覺(jué)顯然不行了。

最后比拼的往往是心理

“創(chuàng)業(yè)園”去年4月成立以來(lái)共培訓(xùn)了200多人，但真正創(chuàng)業(yè)成功的不到30人。很多創(chuàng)業(yè)者的心理承受能力太差，動(dòng)不動(dòng)就想放棄，賺不到錢(qián)就怨天尤人?！皠?chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”，李主任動(dòng)情地說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)光有勇氣還不夠，其間還要流淚流汗，只有高付出才可能有高回報(bào)?！?/p>

小孫夫婦下崗后開(kāi)過(guò)小飯桌，生意一度還不錯(cuò)。但房屋拆遷后全家面臨困窘。雖然社區(qū)街道年終會(huì)給予一些物質(zhì)資助，但他們非常渴望從根本上擺脫困境，小孫流著淚來(lái)到創(chuàng)業(yè)園求助，勞保所向她貸款2萬(wàn)元。這寶貴的第一筆資金幫助她完成了租房、買(mǎi)鍋碗瓢盆等。夫妻倆起早貪黑，不敢有絲毫懈怠，小小的餛飩店生意竟也慢慢紅火。經(jīng)營(yíng)走上正軌后，小孫在外面又兼了一份工作，把小店完全交給丈夫打理。47歲的孫萍有過(guò)坎坷的人生經(jīng)歷，最潦倒時(shí)來(lái)到創(chuàng)業(yè)園，憑借毅力和吃苦精神，現(xiàn)在生意做得很成功，不僅買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，還招聘了30多位下崗人員，兒子還在深圳買(mǎi)了一套大居室。她的座右銘就是“別人想放棄的時(shí)候我咬牙堅(jiān)持了下來(lái)”。還有一位對(duì)生活絕望的女子，在萬(wàn)般無(wú)奈下曾抱著小孩跳長(zhǎng)江，被救起后她用求生的勇氣重新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了“巾幗鮮肉冷凍庫(kù)”。

成功企業(yè)“反哺”創(chuàng)業(yè)園

記者在創(chuàng)業(yè)園看到，一家代理公司在加盟廣告上寫(xiě)道：“下崗失業(yè)者免費(fèi)加盟”，年輕的老板方先生對(duì)記者說(shuō)：我是從這里起步的，不能忘了還在難關(guān)上徘徊的人。勞保所王所長(zhǎng)感慨地說(shuō)，目前創(chuàng)業(yè)園里的24位業(yè)主，可以說(shuō)每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都可以寫(xiě)成一本書(shū)，他們從挑戰(zhàn)現(xiàn)實(shí)到挑戰(zhàn)自我，走過(guò)一條崎嶇的道路，正因?yàn)槿绱?，他們?duì)于剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人總是不遺余力地伸出援手，目前安置了下崗失業(yè)人員1700多人次。“創(chuàng)業(yè)園”被他們稱(chēng)為“孵化器”——企業(yè)從這里破殼而出，最終騰飛起來(lái)，不少做大做強(qiáng)的老總，在企業(yè)騰飛后，再次回到這里，他們認(rèn)為這個(gè)平臺(tái)是“福地”，獲益匪淺。

第四篇：創(chuàng)業(yè)路上艱難多：溫暖的話要多說(shuō)

果然，當(dāng)菜上齊以后，值班經(jīng)理就匆匆跑來(lái)找我，說(shuō)是一位客人要見(jiàn)我。我一想，壞了，準(zhǔn)是我做的圣旨骨酥魚(yú)頭不好吃，他們要拿我說(shuō)事。心驚膽戰(zhàn)地來(lái)到包房的時(shí)候，只見(jiàn)正對(duì)面一位老先生的圣旨酥魚(yú)頭只吃了一半，我連忙上前，緊張地話都結(jié)巴了。“先……先生，請(qǐng)問(wèn)……是不是有什么問(wèn)題？”我望著還剩一半的圣旨酥魚(yú)頭緊張地問(wèn)。“哦！不，圣旨

酥魚(yú)頭一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有！”這位老先生說(shuō)，“圣旨酥魚(yú)頭實(shí)在很好吃，但我今年已經(jīng)60多歲了，胃口不再像以前了”

我和值班經(jīng)理面面相覷，老先生繼續(xù)說(shuō)道：“我請(qǐng)你來(lái)，是因?yàn)槲覔?dān)心，怕圣旨骨酥魚(yú)頭被送回時(shí)，你看到還剩一半的圣旨酥魚(yú)頭心里沒(méi)了譜，遭受打擊?！?/p>

我當(dāng)時(shí)激動(dòng)地忘了身份，上前握住老先生的手，連說(shuō)謝謝；可是，簡(jiǎn)單的謝謝卻不能表達(dá)我的感激之情。

現(xiàn)在，我已經(jīng)成為新一家北京飯店的總廚師長(zhǎng)了，但每當(dāng)有客人點(diǎn)圣旨酥魚(yú)頭時(shí)，想起那位老人，我的工作就充滿了樂(lè)趣和勁頭

第五篇：艱難創(chuàng)業(yè)路事跡

艱難創(chuàng)業(yè)路的事跡

導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《艱難創(chuàng)業(yè)路的事跡》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：看看那些創(chuàng)業(yè)的事跡，感受他們不懼艱難的精神，從中找到自己的正確方向。那么下面是我分享的，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。一：福建 80 后小伙開(kāi)寵物店追逐夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)...看看那些創(chuàng)業(yè)的事跡，感受他們不懼艱難的精神，從中找到自己的正確方向。那么下面是我分享的，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

一：

福建 80 后小伙開(kāi)寵物店追逐夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)故事

天生的“寵物爸爸”

林錦捷從小喜歡小動(dòng)物，小學(xué)就當(dāng)起“寵物爸爸”的他養(yǎng)過(guò)的寵物寶貝數(shù)量已經(jīng)數(shù)不清了，種類(lèi)從最初級(jí)的小金魚(yú)到最常見(jiàn)的貓狗再到較個(gè)性的蜥蜴、大型鸚鵡，“寵物爸爸”的經(jīng)驗(yàn)豐富。

與林錦捷對(duì)寵物充滿了愛(ài)截然不同的是他的父母極其反對(duì)他在這些小生命身上花時(shí)間，父母甚至偷偷把寵物送人，但是林錦捷總是掏光身上所有的錢(qián)再一次帶小寵物回家。

“狗爸爸”變身瘋狂打工仔

“每天下班之后騎著電動(dòng)車(chē)去遛狗是我覺(jué)得最快樂(lè)的日子?！痹诹皱\捷離開(kāi)學(xué)校進(jìn)入社會(huì)之后的兩年多時(shí)間，他都身兼多職，為創(chuàng)業(yè)做貯備。

父母對(duì)孩子的期待是有一份穩(wěn)定的工作，安逸的生活，林錦捷對(duì)自己的期待遠(yuǎn)不滿足于此。他跟父母陷入了無(wú)聲的斗爭(zhēng)，父母不愿給他創(chuàng)業(yè)基金，他只能靠打 N 份工來(lái)積攢，貨車(chē)司機(jī)、搬運(yùn)工、快遞員都曾是他的身份，最多的時(shí)候，他同時(shí)做 3 份工作。

兩年后，他帶著他的第一筆創(chuàng)業(yè)基金開(kāi)了第一家寵物店。

寵物小店 1.0 逐夢(mèng)

第一家小店在塔頭附近，沿街卻只要 1000 元左右的月租，由于資金有限，林錦捷的第一家寵物小店可以用簡(jiǎn)陋來(lái)形容：“店面比較舊，里面沒(méi)有任何區(qū)域分割，一進(jìn)門(mén)就是濃濃的氣味。”

初次創(chuàng)業(yè)的林錦捷沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，一切的出發(fā)點(diǎn)都是省錢(qián)。為了采購(gòu)有營(yíng)養(yǎng)又能讓毛色發(fā)亮的食物他每天一大早就上市場(chǎng)，雇不起員工的他不僅負(fù)責(zé)了寵物的美容，還要做育種、接生。在狗狗的生產(chǎn)期臨近的時(shí)候，他還得 24 小時(shí)吃喝睡在店里，以保障狗媽媽安全生產(chǎn)。雖然小店環(huán)境不吸引人，但是年輕老板的投入與認(rèn)真，還是為小店帶來(lái)了回頭客。在經(jīng)營(yíng)了幾個(gè)月后，小店基本能保持每月上千的盈余，但是付出的就是林錦捷的每一個(gè)清晨和黑夜。

背負(fù)生活的壓力，林錦捷的寵物小店無(wú)法純粹，盈利變成了經(jīng)營(yíng)的第一目標(biāo)。一年半后，雖然小店經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，但是位置和環(huán)境受限讓經(jīng)營(yíng)無(wú)法做出突破，再三思量林錦捷選擇了關(guān)門(mén)。

寵物小店 2.0 圓夢(mèng)

關(guān)掉第一家店后，林錦捷沒(méi)有再倉(cāng)促的選擇好地點(diǎn)重開(kāi)寵物店。正巧這時(shí)他的表哥從深圳回來(lái)，在表哥的鼓動(dòng)下，他加入了表哥的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這三年的工作中，林錦捷不斷學(xué)習(xí)提升，充實(shí)自己。三年后，他有積蓄了，心中開(kāi)一家寵物店的夢(mèng)想依然還在，與第一次不同的是這一次關(guān)于這間店的方方面面他有了全面的規(guī)劃。

1、選址明確。這一次林錦捷將店址選在了五四北的富人區(qū)，這邊大多數(shù)人家都養(yǎng)寵物，而且不止一只。在于福州“遛狗群”的交流中他也得知這附近有一塊極好的遛狗場(chǎng)地，可以說(shuō)這附近的“顧客”很多，而且具有消費(fèi)能力。

2、主打溫馨牌。這一次林錦捷手頭有相對(duì)充分的資金，能將心中的設(shè)想一一實(shí)現(xiàn)。走進(jìn)他的旺財(cái)小寵就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一層玻璃將寵物隔離在另一個(gè)區(qū)域，這使得店內(nèi)的空氣質(zhì)量大大提升。在等候區(qū)擺上了沙發(fā)、茶幾，讓主人在等待自家小寶貝的時(shí)候能夠更愜意。

3、只做專(zhuān)業(yè)的事。與第一次的盲目、瞎忙不同，這一次林錦捷對(duì)小店的定位更清晰。他熟悉寵物相關(guān)產(chǎn)品，擅長(zhǎng)寵物美容，他就只做這些，將能做的事情做到極致。

寵物店一直是林錦捷的夢(mèng)想，從三年的前的“向錢(qián)看”到現(xiàn)在的“追求品質(zhì)”，他完成了從逐夢(mèng)到圓夢(mèng)的轉(zhuǎn)變。夢(mèng)想跟現(xiàn)實(shí)的距離有多遠(yuǎn)呢?“仰望星空，腳踏實(shí)地”或許就能一步步地拉近。

二：

后 CEO 黃承松電商創(chuàng)業(yè)，入選《福布斯》30 歲以下創(chuàng)業(yè)者

“他是一個(gè)有著太多優(yōu)點(diǎn)的 boss，有敏銳的商業(yè)智慧與儒雅不失幽默的談吐，有驚人的魄力與堅(jiān)強(qiáng)的毅力，甚至還有點(diǎn)小帥”。在卷皮員工眼中，28 歲的 CEO 黃承松有著和年齡不符的睿智與冷靜。

黃承松，85 后，2011 年畢業(yè)于華中科技大學(xué)，大學(xué)期間成立了武漢奇米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。他創(chuàng)建了九塊郵、卷皮等在國(guó)內(nèi)知名度較高的網(wǎng)

站，并形成了獨(dú)特的電商模式。

在《福布斯》2015 年中國(guó) 30 位 30 歲以下創(chuàng)業(yè)者榜單評(píng)選中，黃承松首次入選該榜單，在媒體爭(zhēng)相報(bào)道他時(shí)，他卻顯得尤為淡定。黃承松表示，一路走來(lái)對(duì)他幫助最大的是公司擁有一支優(yōu)秀且專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。正是公司團(tuán)隊(duì)踏實(shí)肯干，沉下心來(lái)做產(chǎn)品，做運(yùn)營(yíng)，才使企業(yè)有了不斷創(chuàng)新和發(fā)展的源泉。

經(jīng)歷失?。焊咧袝r(shí)代就開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)“掘金”

與大多同齡人一樣，黃承松從小就對(duì)新的事物十分熱衷，凡事總喜歡刨根問(wèn)底。他的這種執(zhí)著，也讓他比別人想得更多，看得更遠(yuǎn)。進(jìn)入高中后，黃承松開(kāi)始接觸電腦。當(dāng)同學(xué)們不是打游戲打得風(fēng)聲水起，就是上網(wǎng)聊天聊得火熱之時(shí)，他卻通過(guò)電腦掘到了人生的第一桶金。

“花了 20 天研究軟件，賺 4000 塊錢(qián)!”黃承松說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上遍地都是機(jī)遇和商機(jī)，只要看得準(zhǔn)，下手快，就有成功的希望。黃承松被保送華科大后，高三下學(xué)期就閑了下來(lái)，做起了全職軟件開(kāi)發(fā)，從那時(shí)候起，他再也沒(méi)有向家里要過(guò)錢(qián)。從高中到大二上學(xué)期那段時(shí)間，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要靠寫(xiě)程序來(lái)掙學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。

2010 年 8 月，還在讀大二的他開(kāi)始嘗試創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，用兼職賺到的錢(qián)作為創(chuàng)業(yè)資金，做電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。就是消費(fèi)者通過(guò)他們的平臺(tái)渠道，購(gòu)買(mǎi)其他大型電商商戶(hù)的產(chǎn)品，累計(jì)積分，然后他們根據(jù)買(mǎi)家所積累的積分，得到相應(yīng)的返利。

誰(shuí)知，看似前景很好的平臺(tái)渠道，真正運(yùn)作起來(lái)并不簡(jiǎn)單，加之同類(lèi)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈，大的電商平臺(tái)擔(dān)心利潤(rùn)被擠壓等原因，黃承松的第一次嘗試

以失敗告終?！安铧c(diǎn)連吃飯錢(qián)都折騰光了!”回憶起當(dāng)時(shí)的窘境，黃承松至今記憶猶新，坦言不僅積攢的錢(qián)打了“水漂”，身上也只剩下幾十塊錢(qián)。

這次失敗，黃承松思考得最多的不是折騰出去了多少錢(qián)，而是失敗的原因究竟在哪里。經(jīng)過(guò)三個(gè)月深思熟慮，黃承松悟出一個(gè)道理：做網(wǎng)絡(luò)要不斷創(chuàng)新，不斷超越自己，才能走得更遠(yuǎn)。

逐漸演變：抓住一個(gè)需求點(diǎn)持續(xù)去做

2012 年 4 月，黃承松剛從華中科技大學(xué)畢業(yè)，就創(chuàng)立了“九塊郵”，9.9包郵成為了國(guó)內(nèi)這一商業(yè)模式的首創(chuàng)者。不過(guò)，在黃承松看來(lái)，人們選品牌貨會(huì)想到“淘寶”，選電器會(huì)想到京東，消費(fèi)能力好一點(diǎn)的會(huì)選“唯品會(huì)”。那么，18-35 歲群體中，收入差別很大，消費(fèi)能力也各異，不是每個(gè)人都會(huì)選品牌貨，選擇低價(jià)實(shí)惠的群體并不在少數(shù)。如果補(bǔ)齊完善這一空間，必將大有可為。

2012 年 8 月，黃承松創(chuàng)立的折扣精選特賣(mài)網(wǎng)站“卷皮網(wǎng)”正式上線，主要瞄準(zhǔn)“草根”消費(fèi)人群，定位為“低價(jià)版唯品會(huì)”。卷皮網(wǎng)專(zhuān)注在低端市場(chǎng)，從高性?xún)r(jià)比入手，與唯品會(huì)覆蓋中高端市場(chǎng)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，要想做到所有的貨品是網(wǎng)絡(luò)上的最低價(jià)并非易事。為了控制成本，一方面與許多品牌廠家建立了很好信任合作關(guān)系，其中有 10 多萬(wàn)大小商家，1000 余家獨(dú)家合作品牌商;另一方面，千方百計(jì)的精打細(xì)算，努力打造全國(guó)首家買(mǎi)手制電商。

機(jī)會(huì)總垂青有準(zhǔn)備的人，黃承松的“卷皮網(wǎng)”已很快地在電商界嶄露頭角。2012 年，銷(xiāo)售收入近1 億多元，2013 年銷(xiāo)售達(dá) 7 億元;2014 年全年銷(xiāo)售收入達(dá) 25 億元。擁有超過(guò) 3000 萬(wàn)買(mǎi)家會(huì)員、移動(dòng)端 APP 總用戶(hù)達(dá) 1500

萬(wàn)，成為了國(guó)內(nèi)折扣特賣(mài)電商第一品牌和國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)。

不驕不躁：像上帝一樣了解用戶(hù)

“做產(chǎn)品，核心的核心就在于一定要像上帝一樣了解用戶(hù)，無(wú)論他們多么小眾、多么與正常想象不一致，這樣才能清楚地知道提供水還是飲料。當(dāng)真正理解了你為用戶(hù)提供的是什么，你才會(huì)知道你的用戶(hù)究竟是誰(shuí)，喜歡什么?！秉S承松說(shuō)。

他們堅(jiān)信“昂貴不一定好，精準(zhǔn)才是好的”。同樣價(jià)格的商品對(duì)于不同人來(lái)說(shuō)，價(jià)值是不一樣的，人們?cè)谂袛嘧约骸坝卸嘞胍患锲贰睍r(shí)，除了受到該物品價(jià)格的影響，還受到個(gè)人喜好、場(chǎng)合等更多更復(fù)雜因素的影響。即我們常說(shuō)的用戶(hù)“痛點(diǎn)”。

不忘初心：做一家“偉大公司”

“對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，最怕的是丟了最初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”，黃承松說(shuō)，到今天“上卷皮，購(gòu)便宜”成為老百姓很熟悉的廣告語(yǔ)，卷皮團(tuán)隊(duì)一直不忘創(chuàng)業(yè)之初的夢(mèng)想：讓購(gòu)物變得更省時(shí)、省心、省錢(qián)。

如今，卷皮折扣已經(jīng)完成兩輪融資，隨著公司規(guī)模的不斷壯大，商業(yè)大潮中的黃承松也將繼續(xù)迎接挑戰(zhàn)，其中的風(fēng)雨只會(huì)比以前更艱難。但他表示，卷皮折扣將一如既往為用戶(hù)“解渴”，關(guān)注低收入人群、關(guān)注購(gòu)物體驗(yàn)、關(guān)注中國(guó)，并最終成為一家“偉大公司”。