第一篇：校園網(wǎng)絡(luò)禮品店建設(shè)策劃書(shū)

南昌大學(xué)校園禮品店建設(shè)策劃書(shū)

一．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.市場(chǎng)的概況

從無(wú)到有，從非主流到主流，隨著時(shí)代的發(fā)展，校園紀(jì)念品行業(yè)逐漸引領(lǐng)了校園時(shí)尚潮流，并成功搶占無(wú)數(shù)在校學(xué)生和校友的消費(fèi)空間，成為學(xué)校團(tuán)體和校友個(gè)體間相互交流必不可少的形式之一?；仡櫄v史，現(xiàn)代中國(guó)改革開(kāi)放對(duì)禮品行業(yè)的影響作用不容忽視，而新興的以學(xué)校為依托的校園禮品更是會(huì)成為禮品行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。一般大一點(diǎn)的地級(jí)市有各類(lèi)高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校學(xué)生達(dá)數(shù)百萬(wàn)人，這都使校園禮品市場(chǎng)變得更為廣闊。

2、市場(chǎng)文化背景

自南昌大學(xué)成立已有九十載，從1921年創(chuàng)辦的江西公立醫(yī)學(xué)專(zhuān)科學(xué)校到現(xiàn)在的文理醫(yī)工滲透、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的“211工程”重點(diǎn)建設(shè)綜合性大學(xué)，南昌大學(xué)已擁有重點(diǎn)學(xué)科4個(gè)，院士12人，博士點(diǎn)64個(gè)，碩士點(diǎn)242個(gè)，在這九十年的風(fēng)雨歷程中，有著許多重大事件的記載，而校園紀(jì)念禮品的發(fā)行可以有效記錄著這些事件方方面面，具有十分的紀(jì)念意義。同時(shí)，在校師生和廣大校友對(duì)于這些文化紀(jì)念品有著急切的需求。而在社會(huì)中，禮品的需求也是相當(dāng)大的，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、朋友及愛(ài)人等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。

禮品又是與禮儀聯(lián)系在一起的，我國(guó)是一個(gè)禮儀之邦，相信在校園建設(shè)一個(gè)紀(jì)念禮品店一定可以受到追捧。

3、禮品市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性，無(wú)暫時(shí)性，禮品跟隨于校園文化又不乏時(shí)代潮流和文化素養(yǎng)。

4、校園禮品店籌建概況：

我們的禮品店是一家初具規(guī)模的校園紀(jì)念禮品店，選址位于我們南昌大學(xué)前湖校區(qū)的九棟，以網(wǎng)店和實(shí)體店兩種形式開(kāi)展。校園禮品店主要經(jīng)營(yíng)一些帶有學(xué)校紀(jì)念意義的紀(jì)念品等。我們的主要目的是站在學(xué)校的平臺(tái)上為了滿(mǎn)足學(xué)校師生及廣大校友的需求，為其提供便利和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

校園禮品網(wǎng)絡(luò)店鋪，是禮品店籌建過(guò)程中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。其優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品更新信息是最及時(shí)的，而且可以不經(jīng)過(guò)中間商，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)管理員的經(jīng)營(yíng)直接到達(dá)消費(fèi)者。加之與實(shí)體店鋪同步進(jìn)行，也排除了積壓貨品的后顧之憂(yōu)，二者相輔相成，把昌大的歷史通過(guò)實(shí)體的形式展示出來(lái)。

5、我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力：

我們的網(wǎng)絡(luò)店鋪提供在線人性化咨詢(xún)服務(wù)，從而最大地滿(mǎn)足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè)，傳導(dǎo)快樂(lè)消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂(lè)消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。（詳細(xì)的校園網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策略在禮品構(gòu)思附件中有詳細(xì)介紹）。

6、機(jī)會(huì)與威脅并存

市場(chǎng)方面的未全部開(kāi)發(fā)，但是禮品產(chǎn)品的樣式多樣使得市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)難度加大，個(gè)性，有創(chuàng)意的禮品貨源一般分布分散，而且非?？简?yàn)我們進(jìn)貨的眼光，但年輕人的創(chuàng)意是無(wú)限的，我們可以利用自身優(yōu)勢(shì)，時(shí)刻方便了解學(xué)生需求。

7、學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度：

學(xué)生購(gòu)買(mǎi)方式很大程度是偏向情感消費(fèi)，產(chǎn)品的喜愛(ài)程度越來(lái)越得到消費(fèi)者的喜歡。但是我們堅(jiān)決杜絕盲目消費(fèi)。消費(fèi)也是講品味的，有文化品味的消費(fèi)，可以讓人感受高質(zhì)文化的熏陶，提高審美價(jià)值，我們的禮品種類(lèi)都是經(jīng)過(guò)我們精心挑選的學(xué)生喜歡的而且是適合學(xué)生群體消費(fèi)的，我們力求做到更專(zhuān)業(yè)的學(xué)生禮品營(yíng)銷(xiāo)。

5.銷(xiāo)售策劃書(shū)

我們的銷(xiāo)售策劃分階段實(shí)施，我們?cè)诓煌A段采取不同的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)打開(kāi)我們的市場(chǎng)，進(jìn)一步影響全局。

第1階段是調(diào)查市場(chǎng)，調(diào)查學(xué)生的禮品愛(ài)好，確定網(wǎng)店定位。

第2階段是挖掘市場(chǎng)，宣傳電子商務(wù)知識(shí)，宣傳網(wǎng)絡(luò)店鋪，提高店鋪在同學(xué)中的知名度。首先要做好在本校的知名度，立足本校，充分利用既有資源，實(shí)地實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)。

第3階段是占領(lǐng)市場(chǎng)，把校園網(wǎng)絡(luò)店鋪的經(jīng)營(yíng)模式拓展到本市的其他高校。

第4階段是更進(jìn)一步擴(kuò)展禮品市場(chǎng)空間。

第二篇：校園網(wǎng)絡(luò)禮品店建設(shè)策劃書(shū)

校園網(wǎng)絡(luò)禮品店建設(shè)策劃書(shū)

目錄：1.前言

2.禮品發(fā)展概況

3.市場(chǎng)分析

4.廣告策劃書(shū)

5.銷(xiāo)售策劃書(shū)

6.網(wǎng)店建設(shè)策劃

7.產(chǎn)品流通途徑

8.市場(chǎng)推廣方案

9.整體預(yù)算分析

10.附錄

市場(chǎng)分析

一．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.市場(chǎng)的概況

從無(wú)到有，從非主流到主流，隨著時(shí)代的發(fā)展，典型的學(xué)生禮品品牌“男生女生”在禮品行業(yè)快速發(fā)展的趨勢(shì)下逐漸引領(lǐng)了時(shí)尚潮流，并成功搶占無(wú)數(shù)學(xué)生的消費(fèi)空間?；仡櫄v史，現(xiàn)代中國(guó)改革開(kāi)放對(duì)禮品行業(yè)的影響作用不容忽視.禮品行業(yè)的發(fā)展主要依托于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的拉動(dòng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)禮品全行業(yè)年均增長(zhǎng)速度為12%以上，2006年產(chǎn)值約1800億-2000億人民幣左右。而校園禮品更是異常火爆，占據(jù)禮品市場(chǎng)40％的校園禮品市場(chǎng)成為了禮品行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。一般大一點(diǎn)的地級(jí)市有各類(lèi)高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校學(xué)生達(dá)100多萬(wàn)人。這都使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。

2、市場(chǎng)文化背景

而在社會(huì)中，禮品的需求也是相當(dāng)大的，因?yàn)榍楦惺蔷哂衅毡橐饬x的概念，它包含親情、友情和愛(ài)情。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、情侶、愛(ài)人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。禮品又是與禮儀聯(lián)系在一起的，我們是一個(gè)禮儀之邦，知書(shū)識(shí)禮儀是學(xué)生必備的素質(zhì)。

3、禮品市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性。無(wú)暫時(shí)性。禮品突顯了時(shí)代潮流和文化素養(yǎng)

4、傳統(tǒng)禮品店的形式：

傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店．其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，而且品種不齊全，經(jīng)過(guò)多層中間商，賣(mài)出商品價(jià)格比網(wǎng)絡(luò)店鋪高。分布分散，不利于消費(fèi)者及時(shí)找到心儀之禮品。而且這樣的實(shí)體店商品的時(shí)尚性、新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品更新信息是最及時(shí)的，而且可以不經(jīng)過(guò)中間商，直接到達(dá)消費(fèi)者。

5、我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力：

我們的網(wǎng)絡(luò)店鋪提供在線人性化咨詢(xún)服務(wù)，從而最大地滿(mǎn)足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè)，傳導(dǎo)快樂(lè)消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂(lè)消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。（詳細(xì)的校園網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)策略在禮品構(gòu)思附件中有詳細(xì)介紹）。

6、機(jī)會(huì)與威脅并存

市場(chǎng)方面的未全部開(kāi)發(fā)，但是禮品產(chǎn)品的樣式多樣使得市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)難度加大，個(gè)性，有創(chuàng)意的禮品貨源一般分布分散，而且非?？简?yàn)我們進(jìn)貨的眼光，但年輕人的創(chuàng)意是無(wú)限的，我們可以利用自身優(yōu)勢(shì)，時(shí)刻方便了解學(xué)生需求。

7、學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度：

學(xué)生購(gòu)買(mǎi)方式很大程度是偏向情感消費(fèi)，產(chǎn)品的喜愛(ài)程度越來(lái)越得到消費(fèi)者的喜歡。但是我們堅(jiān)決杜絕盲目消費(fèi)。消費(fèi)也是講品味的，有文化品味的消費(fèi)，可以讓人感受高質(zhì)文化的熏陶，提高審美價(jià)值，我們的禮品種類(lèi)都是經(jīng)過(guò)我們精心挑選的學(xué)生喜歡的而且是適合學(xué)生群體消費(fèi)的，我們力求做到更專(zhuān)業(yè)的學(xué)生禮品營(yíng)銷(xiāo)。

5.銷(xiāo)售策劃書(shū)

我們的銷(xiāo)售策劃分階段實(shí)施，我們?cè)诓煌A段采取不同的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)打開(kāi)我們的市場(chǎng)，進(jìn)一步影響全局。

第1階段是調(diào)查市場(chǎng)，調(diào)查學(xué)生的禮品愛(ài)好，確定網(wǎng)店定位。

第2階段是挖掘市場(chǎng)，宣傳電子商務(wù)知識(shí)，宣傳網(wǎng)絡(luò)店鋪，提高店鋪在同學(xué)中的知名度。首先要做好在本校的知名度，立足本校，充分利用既有資源，實(shí)地實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)。

第3階段是占領(lǐng)市場(chǎng)，把校園網(wǎng)絡(luò)店鋪的經(jīng)營(yíng)模式拓展到本市的其他高校。

第4階段是更進(jìn)一步擴(kuò)展禮品市場(chǎng)空間。

第三篇：禮品店策劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)

學(xué)校：邢臺(tái)學(xué)院

系別：會(huì)計(jì)系

專(zhuān)業(yè)：工商管理類(lèi)

班級(jí)：

姓名：韓瑞

手機(jī)：

店名：龍瑞禮品店

10本科九班 *** 目 錄

1.1 公司簡(jiǎn)介 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1.2 公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo) 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1.3公司管理 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃

一、公司介紹 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 二 市場(chǎng)分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2.1 潛在需求分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2.2 從產(chǎn)品分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2.3從情侶角度 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2.4從朋友生日角度 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃三 競(jìng)爭(zhēng)分析 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃四 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4.1 大眾產(chǎn)品 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4.2 特色產(chǎn)品 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 消費(fèi)者自己做一些自己喜歡的產(chǎn)品以表達(dá)自己送禮物時(shí)自己的一片心意?！āāāāāāāāāāāāāāāāāāāāㄎ?進(jìn)貨來(lái)源 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃六 營(yíng)銷(xiāo)策略 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃七 宣傳方式 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃7.1校園媒介宣傳方式： 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃7.2網(wǎng)絡(luò)宣傳 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃141415151516-

第四篇：校園禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

[指導(dǎo)老師] 何錦龍 [指定聯(lián)系人] 趙文奇 [單位] 3q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) [電話] *** [出版時(shí)間] 2009年12月22日江西理工大學(xué)第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 520校園禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄

第一章 摘 要..................................................................................................................3 第二章 店 面 簡(jiǎn) 介......................................................................................................4

一、宗旨：........................................................................................................4

二、店面介紹....................................................................................................4

三、管理者及其組織........................................................................................4

四、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：............................................................................5

五、技術(shù)支持和外部支持................................................................................6

六、場(chǎng)地和設(shè)施................................................................................................6

七、風(fēng)險(xiǎn)：........................................................................................................7 第三章 網(wǎng)店的申請(qǐng)與建立............................................................................................7

一、選擇開(kāi)店平臺(tái)............................................................................................7

二、申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪............................................................................................8

三、進(jìn)貨............................................................................................................8

四、登錄產(chǎn)品....................................................................................................8

五、營(yíng)銷(xiāo)推廣....................................................................................................9

六、售中服務(wù)..................................................................................................10

七、交易..........................................................................................................10

八、評(píng)價(jià)或投訴..............................................................................................11 第四章 市場(chǎng)分析..........................................................................................................11

一、市場(chǎng)介紹..................................................................................................11

二、目標(biāo)市場(chǎng)：..............................................................................................12

三、顧客的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)......................................................................................12

四、營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)：..........................................................................12

五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量..................................................................................14 第五章 競(jìng)爭(zhēng)性分析與產(chǎn)品服務(wù)..................................................................................16

一、競(jìng)爭(zhēng)者......................................................................................................16

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘.............................................................................16

三、售后服務(wù)..................................................................................................16 第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃與市場(chǎng)前景......................................................................................17 *預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量................................................................................................17 *預(yù)測(cè)利潤(rùn)以及利潤(rùn)分配表............................................................................17 *預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表............................................................................................17

一、“520”禮品店首期資金投入..................................................................18

二、2010年利潤(rùn)及利潤(rùn)分配預(yù)算.................................................................19

三、2011年利潤(rùn)及利潤(rùn)分配預(yù)算.................................................................20 附錄：............................................................................................................................21 結(jié) 束 語(yǔ)........................................................................................................................22 第一章 摘 要

校園禮品,這是一個(gè)平凡的話題,可是在這平凡的話題當(dāng)中卻蘊(yùn)涵著一個(gè)不平凡的市場(chǎng)。每天就會(huì)有365分之一人過(guò)生日，而對(duì)贛州這個(gè)城市來(lái)說(shuō),專(zhuān)業(yè)的、對(duì)口學(xué)生的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店卻很稀少,對(duì)于市場(chǎng)上比較匱乏的生日禮品種類(lèi)和學(xué)生日益漸增的對(duì)禮物的時(shí)尚性和獨(dú)特性的重視,不能不說(shuō)這是一個(gè)巨大的商機(jī)。在大學(xué)學(xué)習(xí)的同時(shí)能在校園開(kāi)一家禮品店，我覺(jué)得這是一個(gè)充滿(mǎn)陽(yáng)光的校園行業(yè),只要充分運(yùn)用合適的營(yíng)銷(xiāo)手段，必然可以在校園里做出一番事業(yè)的。

3q 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全家福

第二章 店 面 簡(jiǎn) 介

一、宗旨：

第一條：顧客永遠(yuǎn)是上帝。

第二條：如果對(duì)此有疑義，請(qǐng)參照第一條執(zhí)行。

二、店面介紹：

在學(xué)校租賃一家店面，店面取名為“520校園禮品店”，同時(shí)再開(kāi)一家對(duì)口的網(wǎng)店，共有一名長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)員和6名團(tuán)隊(duì)兼職員，其中一人負(fù)責(zé)長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)，三人主要側(cè)重校園店面的宣傳和產(chǎn)品訂購(gòu)，一人負(fù)責(zé)網(wǎng)上交易，一名技術(shù)員負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)、商品圖片的上傳和處理，一人負(fù)責(zé)物品的郵遞和客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)業(yè)務(wù)。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴(kuò)展視野和增大交易范圍。

三、管理者及其組織： ? 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：3q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

? 團(tuán)隊(duì)成員： 趙文奇 付振濤 吳承優(yōu) 賴(lài)潤(rùn)泉 劉建峰 康秋玉 ? 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：我們“3q”的所有成員基本都來(lái)自不同的專(zhuān)業(yè)，并且現(xiàn)在都是資環(huán)學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)辦公室成員，趙文奇和康秋玉曾任西區(qū)資環(huán)學(xué)院輔導(dǎo)員助理，吳承優(yōu)現(xiàn)兼任學(xué)工部助理，付振濤現(xiàn)兼任班級(jí)團(tuán)支書(shū)。因平時(shí)大家經(jīng)常在一起工作，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的能力和性格都比較了解，并且因?yàn)榇蠹以谝黄鸾?jīng)常磨合，團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的凝聚力、戰(zhàn)斗力和很高的創(chuàng)業(yè)激情，曾經(jīng)多次一起出去兼職，如在2009迎新工作中組織迎新隊(duì)伍，聯(lián)合擔(dān)任中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的客服代表，為西校區(qū)五樓機(jī)房裝新電腦和校本部協(xié)助學(xué)院裝六樓機(jī)房等，雖然在出去的幾次當(dāng)中收入不多，但這大大激發(fā)了團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情和增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。我們不為失敗找借口，只為成功找方法。我們堅(jiān)信只要我們“iq+eq+fq”齊心協(xié)力，在不久的將來(lái)便可以爬上成功的計(jì)分板。

四、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

1、針對(duì)大學(xué)生的非主流錢(qián)包、手表、玩具、精品掛件、精美木質(zhì)工藝品、手工制品和陶制品等，每到節(jié)日將給禮品注入相應(yīng)的節(jié)日元素；

2、與學(xué)校周邊的精品店和蛋糕店聯(lián)營(yíng)，為校園過(guò)生日的同學(xué)免費(fèi)送禮品及蛋糕；

3、點(diǎn)歌送祝福：在我們的“520校園禮品”網(wǎng)店上專(zhuān)設(shè)了點(diǎn)歌臺(tái)，點(diǎn)歌臺(tái)直接和移動(dòng)公司取得聯(lián)系，所點(diǎn)的歌不僅可以在注冊(cè)者的主頁(yè)上自動(dòng)設(shè)為背景音樂(lè)，還可以直接將所點(diǎn)歌曲發(fā)到生日者的手機(jī)上。

五、技術(shù)支持和外部支持

1、技術(shù)支持：

我們3q團(tuán)隊(duì)的六個(gè)人已經(jīng)有三臺(tái)電腦，下學(xué)期還會(huì)至少增加一臺(tái)，此足以進(jìn)行網(wǎng)上交易，并且我們六個(gè)都有一定的電腦水平，有兩人可以獨(dú)立管理網(wǎng)店。我們擁有一部佳能數(shù)碼相機(jī)，便于對(duì)產(chǎn)品拍照，有一人對(duì)photoshop軟件有一定基礎(chǔ)（為了以后發(fā)展，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在另有兩人開(kāi)始學(xué)習(xí)ps），這將對(duì)我們店面的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的后盾。

2、外部支持：

? 我們將會(huì)和阿里巴巴論壇里組織的禮品采購(gòu)聯(lián)盟取得聯(lián)系，因?yàn)樗麄冇泻艽蟮膬r(jià)格和批量?jī)?yōu)勢(shì)，到時(shí)候我們會(huì)根據(jù)學(xué)校店面的實(shí)際需求和聯(lián)盟洽談購(gòu)貨； ? 為了能將顧客點(diǎn)的歌曲及時(shí)的發(fā)放到移動(dòng)用戶(hù)手機(jī)上，我們將會(huì)和中國(guó)移動(dòng)公司取得聯(lián)系，這樣不僅可以為移動(dòng)占領(lǐng)校園市場(chǎng)，同時(shí)也可以增加我們店面的人氣； ? 為了當(dāng)?shù)昝姘l(fā)展到一定階段能面向全國(guó)高校，我們將會(huì)和校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)在的人人網(wǎng)）聯(lián)系，這樣不僅可以增加校內(nèi)網(wǎng)的訪問(wèn)量，同時(shí)也有助于我們的店面走向全國(guó)化；

? 目前，在學(xué)校開(kāi)店尚屬首家，我們將會(huì)和學(xué)校、學(xué)院取得聯(lián)系，以便得到校方場(chǎng)地的申請(qǐng)和協(xié)調(diào)方面的支持。

六、場(chǎng)地和設(shè)施：

在校園申請(qǐng)租賃一家店面，店面確定之后,馬上就會(huì)著手進(jìn)行裝修,并利用暑、寒假的時(shí)候,前往贛州和東莞各大批發(fā)市場(chǎng),進(jìn)行為期15天的貨源考察以及協(xié)議的簽定等等。在裝修時(shí),需要在店門(mén)外設(shè)計(jì)一幅經(jīng)典的廣告牌，并裝上霓虹燈以便晚上營(yíng)業(yè)時(shí)增加顧客的回頭率。

因?yàn)樵谛@開(kāi)店的同時(shí)還要在網(wǎng)上交易，還需要準(zhǔn)備一臺(tái)配置比較高的電腦，并裝一部移動(dòng)固定電話，不但可以利用校園網(wǎng)免費(fèi)通話1000分鐘/月的優(yōu)勢(shì)，而且可以滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需要。

七、風(fēng)險(xiǎn)：

1、目前，在校內(nèi)學(xué)生開(kāi)店尚屬首家，學(xué)?？晒┻x擇的場(chǎng)所有限，若不能選的合適的地點(diǎn)，則開(kāi)店的確有風(fēng)險(xiǎn)（據(jù)說(shuō)學(xué)校以后在校園有一片學(xué)生店面出租，并鼓勵(lì)在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)），要是店面選址比較偏僻，并且只有一家孤立的話，店面客流量將會(huì)很少。

2、因?yàn)槭窃谛@開(kāi)店，所以得得到校方的大力支持。

3、從市場(chǎng)購(gòu)物和網(wǎng)上交易時(shí)，經(jīng)驗(yàn)不足，怕?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式出問(wèn)題而致使店里的商品流通太慢，造成資金堆壓。

4、發(fā)展到一定階段能否得到中國(guó)移動(dòng)、阿里巴巴和校內(nèi)網(wǎng)的外部支持，這將是“520”能否走走出理工、走出贛州、走向全國(guó)。

第三章 網(wǎng)店的申請(qǐng)與建立

一、選擇開(kāi)店平臺(tái)

需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶(hù)。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，我們根據(jù)人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等決定在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)目前在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)人氣最旺、名氣和信譽(yù)度更高。

二、申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪

詳細(xì)填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的分類(lèi)，例如若出售禮品，那么應(yīng)該歸類(lèi)在“珠寶首飾、禮品、掛件”中的“禮品”一類(lèi)，以便讓目標(biāo)用戶(hù)可以準(zhǔn)確地找到物品，因?yàn)榫W(wǎng)店將顯示個(gè)人資料，所以我們將如實(shí)真實(shí)填寫(xiě)，以增加信任度。我們網(wǎng)店的名字也是“520校園禮品店”，因?yàn)榫W(wǎng)友在列表中選擇點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪時(shí)，更多取決于名字是否吸引人，這個(gè)新穎獨(dú)特的網(wǎng)店名在一定程度上可以增加訪問(wèn)量。

三、進(jìn)貨

我們將和阿里巴巴采購(gòu)聯(lián)盟取得聯(lián)系，因?yàn)槟抢锟梢耘抠?gòu)到很多有創(chuàng)新的禮品，并且選擇的范圍較大，時(shí)間久了還可以增加淘寶網(wǎng)對(duì)我們“520”的信任。另一方面，我們將在贛州市、東莞和

深圳等附近的市找?guī)准掖笮偷男抛u(yù)度高的廠家，并和他們成為長(zhǎng)期合作伙伴，這樣以便于我們有充足、方便的貨源。

四、登錄產(chǎn)品

需要把每件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，并搭配商品的圖片。名稱(chēng)應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類(lèi)商品時(shí)，只有名稱(chēng)會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些（大多在上傳前都會(huì)用ps等軟件處理），說(shuō)明應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，還得聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣(mài)家設(shè)置。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，假設(shè)我要出售一件進(jìn)價(jià)100元的陶瓷工藝品，打算賣(mài)到150元如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，如果賣(mài)不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，我們先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買(mǎi)家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買(mǎi)家的興趣，有的賣(mài)家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣(mài)家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買(mǎi)走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。如果賣(mài)家覺(jué)得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng)，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買(mǎi)家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買(mǎi)家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢(qián)。

五、營(yíng)銷(xiāo)推廣

六、售中服務(wù)

顧客在決定是否購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，我們3q團(tuán)隊(duì)的成員將會(huì)及時(shí)并耐心地回復(fù)。當(dāng)然，很多網(wǎng)站為了防止賣(mài)家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

七、交易

成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見(jiàn)面交易，也可以通過(guò)匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對(duì)方懷疑我們的信用度。是否提供其它售后服務(wù)，還得視客我雙方的事先約定。

八、評(píng)價(jià)或投訴

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)“520”的信用環(huán)境，如果交易滿(mǎn)意，最好給與對(duì)方好評(píng)，并且通過(guò)良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗，應(yīng)給予差評(píng)，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

第四章 市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

在贛州市針對(duì)于學(xué)生的專(zhuān)業(yè)禮品店很少，在學(xué)生市場(chǎng)領(lǐng)域有著很大的缺口，贛州市就本科大專(zhuān)類(lèi)院校數(shù)十所，單我?，F(xiàn)有在校學(xué)生就200000多人，平均每天就有約50人過(guò)生日，而寒、暑假放假的空隙可由平時(shí)非過(guò)生日的顧客頂替。

在校園里，每當(dāng)有同學(xué)好友過(guò)生日或過(guò)節(jié)日時(shí)，大多同學(xué)都會(huì)送禮物送祝福，但很多同學(xué)的禮物都是臨時(shí)準(zhǔn)備的（從在校園里“關(guān)于節(jié)日送禮送祝福的調(diào)查”可知，生日和節(jié)日大多數(shù)同學(xué)會(huì)送禮送祝福），并且大多都因不知道準(zhǔn)備怎樣的禮物和所送的祝福形式枯燥單一而苦惱?，F(xiàn)在好多大學(xué)生雖然對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物不是很放心，但對(duì)于一些生日、節(jié)日禮品卻都喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)榫W(wǎng)上的東西不僅

便宜而且款式新穎，選擇的余地大，又可以體驗(yàn)網(wǎng)上購(gòu)物的樂(lè)趣。我們3q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正是抓住這個(gè)機(jī)遇，通過(guò) “520校園禮品店”挑戰(zhàn)機(jī)遇。

二、目標(biāo)市場(chǎng)：

我們“520校園禮品店”的主要目標(biāo)市場(chǎng)是校園學(xué)生市場(chǎng)。市場(chǎng)的開(kāi)闊先從江西理工大學(xué)開(kāi)始，慢慢擴(kuò)展至贛州各大高校。發(fā)展到一定階段，我們將會(huì)和阿里巴巴（通過(guò)網(wǎng)店）和校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)在的人人網(wǎng)）取得聯(lián)系，因?yàn)樵谛?nèi)網(wǎng)上注冊(cè)了全國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生，這將無(wú)非是進(jìn)入全國(guó)各大高校的一個(gè)窗口，希望能在校內(nèi)網(wǎng)上出現(xiàn)我們“520”的小模塊。

三、顧客的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)

考慮到市場(chǎng)目標(biāo)主要是學(xué)生，均為“異養(yǎng)”消費(fèi)者，產(chǎn)品的價(jià)格都定位在2～500元/件。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)：

：

? 在學(xué)校通過(guò)發(fā)放宣傳單、校園廣播和校報(bào)廣告等讓全校的同學(xué)都了解我們的店面，了解我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍，知道我們網(wǎng)店的網(wǎng)址；

? 贊助幾期學(xué)校組織的全校性的活動(dòng)，擴(kuò)大影響力，在理工打造我們“520”的牌子。在開(kāi)業(yè)期間，憑網(wǎng)店注冊(cè)的驗(yàn)證碼你可以來(lái)“520”領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份，并可以免費(fèi)為自己的好友點(diǎn)歌一首；

? 承諾第一次來(lái)我店購(gòu)物時(shí),享受8折優(yōu)惠。第一次來(lái)“520”購(gòu)物的，可以自愿留下自己的生日，電話號(hào)碼和住址等，我們將在此之后每年生日或節(jié)日時(shí)都可以為顧客送出一份“520”的驚喜。(此舉將吸引大眾眼球,畢竟免費(fèi)驚喜還是有吸引力的，只需要送上一張賀卡、點(diǎn)一首歌或一條祝福短信就可以,但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢(qián)的驚喜,卻可以讓大家記住我們的店,另外,還可以感覺(jué)到我們店浪漫的情懷氣息)

? 我會(huì)在各個(gè)網(wǎng)站、各大高校論壇和自己所建立的平臺(tái)上進(jìn)行宣傳,爭(zhēng)取在店開(kāi)業(yè)不久就造成一定的聲勢(shì)； ? 通過(guò)報(bào)刊雜志對(duì)外宣傳“520”。我們團(tuán)隊(duì)可以在各大網(wǎng)站上投關(guān)于在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稿件，通過(guò)這種方式不僅可以開(kāi)闊我們團(tuán)隊(duì)的眼界還可以及時(shí)了解當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)形勢(shì)和禮品市場(chǎng)。? 定期做問(wèn)卷調(diào)查。問(wèn)卷調(diào)查不僅僅局限于在理工校園，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將問(wèn)卷調(diào)查發(fā)到網(wǎng)上，只有及時(shí)了解市場(chǎng)對(duì)象的真正需求，才能更好的把握“520”的發(fā)展方向。

? 享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會(huì)員可享受9?8～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7?5折優(yōu)。

? 享受本店所有的拍賣(mài)品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng)，但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。鉆石會(huì)員可享受免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)（成都市三環(huán)以?xún)?nèi)），但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。? 凡重要節(jié)假日（中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)）根據(jù)會(huì)員等級(jí)贈(zèng)送不同的小禮品。

? 遵守會(huì)員守則 2自覺(jué)維護(hù)本店的名譽(yù)、形象。

? 若本店會(huì)員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán)，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量

為了我們的“520”禮品店在開(kāi)業(yè)之后少走彎路，在最短的時(shí)間內(nèi)融入市場(chǎng)，我們對(duì)理工1028位在校同學(xué)就關(guān)于“生日、節(jié)日禮物的購(gòu)買(mǎi)渠道”做了問(wèn)卷調(diào)查，并對(duì)問(wèn)卷調(diào)查做了統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下柱形圖：

關(guān)于理工在校生“生日、節(jié)日禮物購(gòu)買(mǎi)渠道”的調(diào)查結(jié)果

a、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)b、學(xué)校附近禮品店 c、讓朋友從別的地方郵寄d、其他

據(jù)此，我們3q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)際情況制定出如下的銷(xiāo)售方案： 2010年初定銷(xiāo)售計(jì)劃

第一季度第二季度第三季度第四季度

（這只是初步銷(xiāo)售計(jì)劃，到時(shí)候再按照具體情況做相應(yīng)調(diào)整）

第五章 競(jìng)爭(zhēng)性分析與產(chǎn)品服務(wù)

一、競(jìng)爭(zhēng)者

“520”主要競(jìng)爭(zhēng)者是贛州市的各大商場(chǎng)與超市、學(xué)校附近的幾家精品店、校園超市和網(wǎng)上的眾多禮品網(wǎng)店。

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查可知，對(duì)于理工的同學(xué)來(lái)說(shuō)，一般的生日和節(jié)日很少有人特意去贛州市的各大商場(chǎng)和較遠(yuǎn)的超市去購(gòu)買(mǎi)，而對(duì)于校園超市，主要經(jīng)營(yíng)學(xué)生的日常生活用品、文具和零食等，但很多同學(xué)回去學(xué)校附近的精品店、國(guó)光超市和溫州街等地方去購(gòu)買(mǎi)，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們打算先做前期宣傳，打造出我們“520”的特色，我們店里的東西都是為在校學(xué)生量身打造的。尤其是禮品都具有個(gè)性、紀(jì)念意義和收藏價(jià)值，如非主流錢(qián)包、手表、玩具、精品掛件、精美木質(zhì)工藝品、手工制品和陶制品等。我們和中國(guó)移動(dòng)和校園網(wǎng)的接洽帶來(lái)的移動(dòng)校園點(diǎn)歌臺(tái)和校內(nèi)網(wǎng)更具有吸引力，當(dāng)然，我們還會(huì)在各個(gè)節(jié)日期間搞相應(yīng)具有節(jié)日色彩的優(yōu)惠活動(dòng)和定辦vip會(huì)員卡。而對(duì)于我們的對(duì)口網(wǎng)店，我們將會(huì)通過(guò)團(tuán)隊(duì)的人際網(wǎng)用各種手段擴(kuò)大影響力，盡量讓大家記住“520”，以此來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、售后服務(wù)

我們將本著我們3q團(tuán)隊(duì)“誰(shuí) 受 理，誰(shuí) 落 實(shí)，誰(shuí) 服 務(wù)，誰(shuí) 跟 蹤”的服務(wù)宗旨的完善周到的服務(wù)顧客，每次服務(wù)始于主動(dòng)，寓于真誠(chéng)，終于滿(mǎn)意。第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃與市場(chǎng)前景 *預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量

店面在任何時(shí)候都必須擁有一定的周轉(zhuǎn)資金,以避免因店面運(yùn)轉(zhuǎn)不良,導(dǎo)致破產(chǎn),由于我們從事的是服務(wù)與產(chǎn)品,流動(dòng)資金應(yīng)占一定比例,詳細(xì)的預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量可以幫助我們隨時(shí)了解企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)情況,及時(shí)引進(jìn)資金。*預(yù)測(cè)利潤(rùn)以及利潤(rùn)分配表

預(yù)測(cè)利潤(rùn)及分配表可以看出店的凈值是增加還是減少。稅后利潤(rùn)應(yīng)有部分不完全分給投資者，一部分作為未分配利潤(rùn)，用于擴(kuò)大店面規(guī)模。*預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表

預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表提供本企業(yè)資產(chǎn)，負(fù)債和所有者權(quán)益的情況。同時(shí)，還可以了解到本店面的經(jīng)營(yíng)能力、短期償債能力等

一、“520”禮品店首期資金投入

附錄：

關(guān)于 “生日、節(jié)日禮物購(gòu)買(mǎi)渠道”的調(diào)查表

1、當(dāng)你的好朋友過(guò)生日或節(jié)日時(shí)是否準(zhǔn)備送禮物？ a、經(jīng)常準(zhǔn)備 b、很少準(zhǔn)備 c、不準(zhǔn)備 d、其它

2、你經(jīng)常會(huì)去哪里為朋友購(gòu)買(mǎi)生日或節(jié)日禮物？ a、贛州各大商場(chǎng) b、學(xué)校附近的禮品店 c、讓同學(xué)從外地郵購(gòu) d、其它

3、你認(rèn)為為朋友買(mǎi)禮物大概應(yīng)該花多少錢(qián)？

a、10-30元 b、30-50元 c、50-100元 d、100元以上

4、你認(rèn)為學(xué)校附近各禮品店能否為朋友買(mǎi)到自己稱(chēng)心的禮品？ a、完全可以 b、挑選的余地少 c、大多沒(méi)有特色d、其它

5、若在校園里有一家禮品店，你認(rèn)為應(yīng)該以什么銷(xiāo)售為主？ a、日韓潮流精品 b、廉價(jià)禮品 c、低價(jià)手工藝品 d、陶瓷制品

6、你想不想在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)各種特色禮品？

a、經(jīng)常網(wǎng)購(gòu) b、怕受騙 c、有想法，但沒(méi)買(mǎi)過(guò) d、其它

7、要是校園里的禮品店在其他服務(wù)一樣的情況下還能為你的朋友在生日或節(jié)日時(shí)免費(fèi)點(diǎn)歌，你愿意去看看嗎？

a、非常愿意 b、一般 c、可以試試 d、其它

*若校園里將要開(kāi)辦一家禮品店，請(qǐng)你給點(diǎn)建議和意見(jiàn): 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨平高 山 21結(jié) 束 語(yǔ)

通過(guò)我們3q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的精心策劃，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和實(shí)地考察得出相關(guān)數(shù)據(jù)，并完成了以上“520校園禮品店”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，這里面凝結(jié)了我們團(tuán)隊(duì)的汗水與信心。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)新。怎樣的點(diǎn)子才算是好點(diǎn)子呢？不是說(shuō)點(diǎn)子越新越好，我認(rèn)為只有能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展潮流，具有較強(qiáng)的可操作性，有大的發(fā)展空間并易將其付諸于實(shí)踐的點(diǎn)子才是好點(diǎn)子。好的點(diǎn)子是建立在iq+eq+fq上的，是建立在對(duì)當(dāng)前社會(huì)市場(chǎng)的考察研究和目標(biāo)分析之上的，是建立在努力奮斗堅(jiān)持不懈的基礎(chǔ)之上的。目前，我們大多時(shí)間都在校讀書(shū)，外出對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與研究方面甚是欠缺。時(shí)下，大學(xué)生就業(yè)即成為社會(huì)廣泛關(guān)注的話題之一，就業(yè)難將是我們必須面對(duì)的一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，這就以為這“創(chuàng)業(yè)”從此爬上了歷史的標(biāo)桿，昭示著我們當(dāng)代大學(xué)生要有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和憂(yōu)患意識(shí)。

再次，我們3q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)衷心希望能和有創(chuàng)業(yè)激情和夢(mèng)想火花的同學(xué)并駕齊驅(qū)，共同奮斗，一起成就自己的理想。

3q創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 2009年12月22日 欲 望 以 提 升 熱 忱 * 毅 力 以 磨平高 山 22

第五篇：圣誕節(jié)禮品店銷(xiāo)售策劃書(shū)

2011年

圣誕節(jié)禮品店銷(xiāo)售策劃書(shū)

程飛(1091102)

目錄

一、....................計(jì)劃摘要

二、...........店面選擇與相關(guān)手續(xù)辦理以及進(jìn)貨

三、...................市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況

四、...............機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

五、....................行動(dòng)方案

六、....................盈虧報(bào)表

? 計(jì)劃摘要：

鑒于近年來(lái)大學(xué)生對(duì)外來(lái)文化的傾向，外來(lái)節(jié)日成為當(dāng)代大學(xué)生傳達(dá)感情的另一方式。所以主要銷(xiāo)售對(duì)象為虎石臺(tái)地區(qū)各個(gè)高校學(xué)生。

前期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)哪種類(lèi)型的商品最感興趣，哪種商品更有購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。用一些熒光棒或小彩燈對(duì)店面加以裝飾，已達(dá)到吸引更多顧客的目光的目的。體現(xiàn)個(gè)別商品的特殊之處（比如帶閃光燈的圣誕帽等），形成一個(gè)小小的燈光璀璨的場(chǎng)面。找一些學(xué)生以圣誕老人的形象對(duì)本店以及所售商品進(jìn)行宣傳。

? 店面選擇與辦理相關(guān)手續(xù)以及進(jìn)貨渠道

店鋪選址——店面選址有多種選擇，主要看人流情況。獨(dú)立店面應(yīng)選在特色街、時(shí)尚購(gòu)物街和流行商圈內(nèi)，需要說(shuō)明的是，由于租金過(guò)高而小產(chǎn)品利潤(rùn)薄，不適宜將店開(kāi)在主干道上。可選擇商圈內(nèi)的叉路等，這樣，既保證有適當(dāng)人流，又可降低租金。另外，開(kāi)在賣(mài)場(chǎng)、大型超市內(nèi)也是不錯(cuò)的選擇。

辦理證照——工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證。進(jìn)貨渠道——?jiǎng)?chuàng)意用品在國(guó)內(nèi)能找到不少生產(chǎn)廠家，但很難從一個(gè)廠家訂貨，因?yàn)槟菢悠贩N會(huì)過(guò)于局限，由于廠家各自專(zhuān)長(zhǎng)不同，設(shè)計(jì)特色各異。需要經(jīng)營(yíng)者尋找多類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨(dú)特、新穎的眼光。

投資者如果選擇加盟，則可省卻在進(jìn)貨方面的精力，而只需認(rèn)真努力經(jīng)營(yíng)即可。

? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況：

本次策劃是對(duì)于虎石臺(tái)地區(qū)各大高校，財(cái)富廣場(chǎng)則是當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生經(jīng)常閑逛的場(chǎng)所，而且其旁邊就有兩所高校。從往年現(xiàn)狀來(lái)看，有一部分學(xué)生在圣誕節(jié)前期銷(xiāo)售小禮品。但是，規(guī)模很小自身不夠?qū)I(yè)，沒(méi)有正式的店面只是以地?cái)偟男问竭M(jìn)行銷(xiāo)售，也沒(méi)有進(jìn)行前期宣傳和調(diào)研，盲目進(jìn)行進(jìn)貨銷(xiāo)售，購(gòu)買(mǎi)者大多為自己的朋友或是通過(guò)別人介紹商品樣式單一，價(jià)格沒(méi)有禮品店低，也沒(méi)有店面那種炫目的場(chǎng)面。另一方面，大多數(shù)學(xué)生都喜歡去禮品店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，第一，店里環(huán)境好；第二，商品種類(lèi)多；第三，價(jià)格合適；具有較為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，服務(wù)周到；商品質(zhì)量相對(duì)于路邊地?cái)倎?lái)說(shuō)也有所保證。還有一點(diǎn)，比外邊暖和。創(chuàng)意用品具有實(shí)用和禮品的雙重價(jià)值，可以在創(chuàng)意產(chǎn)品上躲多加力，全面提高店面內(nèi)部商品的不同之處，使購(gòu)買(mǎi)者真正的認(rèn)識(shí)店面中的商品無(wú)論是品種，質(zhì)量，價(jià)格等等各個(gè)方面都優(yōu)越于地?cái)偵系纳唐?。其次提高服?wù)態(tài)度，為顧客的購(gòu)買(mǎi)或使用提供建議，讓顧客感受到在地?cái)偵细惺懿坏降臏嘏?/p>

? 機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

圣誕節(jié)的到來(lái)，對(duì)于禮品店來(lái)說(shuō)，是一次能夠提高營(yíng)業(yè)額和店鋪知名度的好機(jī)會(huì)。由于現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)西方節(jié)日的青睞，通過(guò)特定消費(fèi)群體和市場(chǎng)分析，目標(biāo)市場(chǎng)主要為在校大學(xué)生。因?yàn)榇髮W(xué)生思想開(kāi)放，對(duì)于外來(lái)文化接受比較快。一些流光型小物件成為大學(xué)生歡慶聚會(huì)和傳達(dá)愛(ài)情的主要途徑。圣誕節(jié)前夕大街上各大商場(chǎng)超市紛紛進(jìn)行促銷(xiāo)，這樣的影響對(duì)于小的禮品店銷(xiāo)售圣誕小禮物是一個(gè)無(wú)形中的幫助。尤其是大學(xué)生喜歡追潮，大型商場(chǎng)超市的炒作加深了他們對(duì)圣誕節(jié)的青睞與向往。

機(jī)會(huì)處處存在，但問(wèn)題也隱藏在后面。比如天氣原因?qū)е聦W(xué)生逛街的情緒大降，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)情緒和購(gòu)買(mǎi)欲望。另一方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了拉攏顧客可能會(huì)引起局部的價(jià)格戰(zhàn)，影響店鋪收入或者導(dǎo)致商品滯銷(xiāo)，對(duì)店面帶來(lái)不必要的損失。?行動(dòng)方案

在圣誕節(jié)前期對(duì)本店進(jìn)行宣傳，宣傳語(yǔ)為：“圣誕屋歡迎您的光臨”

主要宣傳方式為貼小廣告，店面提前裝飾。播放西方風(fēng)韻的音樂(lè)，從聽(tīng)覺(jué)上的吸引到視覺(jué)上的沖擊。圣誕節(jié)當(dāng)晚店面裝飾完畢，形成色彩鮮明的，燈光閃爍的場(chǎng)

面。以前期努力的結(jié)果，讓顧客再一次感覺(jué)到店面的吸引力，最鮮明的，最具有特色的商品歷歷在目。給顧客一種只要你進(jìn)入本店你就能感覺(jué)到圣誕節(jié)帶來(lái)的樂(lè)趣與快樂(lè)。在店內(nèi)設(shè)置情侶專(zhuān)區(qū)，讓每一對(duì)來(lái)店的情侶在燈光的映襯下都能感覺(jué)到溫馨與甜蜜。

做好貨源準(zhǔn)備工作，預(yù)防備貨不足，給顧客帶來(lái)的不便以及對(duì)本店聲譽(yù)帶來(lái)的影響。

成本計(jì)算（單位：元）

商品成本：19789

宣傳成本：460

店面成本：4690

裝飾成本：126

盈虧報(bào)表：

成本 單位（元）

店面成本 4690

宣傳成本 460

商品成本 19789

裝飾成本 126

總計(jì) 25065

利潤(rùn) 銷(xiāo)售利潤(rùn) 凈利潤(rùn) — 單位（元）32180 7115 —