第一篇：弗洛姆的社會(huì)潛意識(shí)學(xué)說(shuō)

個(gè)人背景：家中獨(dú)子，父親是個(gè)商人，喜怒無(wú)常，母親有間歇性抑郁癥，童年生活的不愉快 影響因素：1.自殺女孩；2.第一次世界大戰(zhàn)

理論來(lái)源：結(jié)合馬克思社會(huì)發(fā)展理論與弗洛伊德的精神分析學(xué)說(shuō)的基礎(chǔ)上建立了“社會(huì)潛意識(shí)”理論體系，其中弗洛伊德理論幫助他理解了個(gè)體的人格，卡爾·馬克思的理論解釋了社會(huì)政治的影響。

弗洛姆的心理學(xué)思想綜合了 S.弗洛伊德的論精神分析理論和馬克思的人本主義觀點(diǎn)，形成了他的社會(huì)文化人性觀。他反對(duì)弗洛伊德人性決定于性沖動(dòng)和個(gè)人潛意識(shí)的內(nèi)在動(dòng)力，強(qiáng)調(diào)人的性格是社會(huì)文化的產(chǎn)物，但人性并非為社會(huì)文化塑造，人性中亦有獨(dú)立一面。在弗洛姆看來(lái)，馬克思主義在實(shí)質(zhì)上是一種人道主義，馬克思主義和弗洛伊德的思想有“共同的基礎(chǔ)”，他稱(chēng)“懷疑、真理的力量和人道主義是馬克思和弗洛伊德著作中的指導(dǎo)原則和動(dòng)力”。他試圖找出弗洛伊德學(xué)說(shuō)中那些仍然閃爍著光輝的思想和那些需要修正的論斷，弗洛姆思想的特色便是企圖調(diào)和佛洛伊德的精神分析學(xué)跟馬克思的人本主義學(xué)說(shuō)，其思想可以說(shuō)是新佛洛依德主義與新馬克思主義的交匯。

他對(duì)弗洛伊德學(xué)說(shuō)所作的改造，比霍妮又向前推進(jìn)了一大步。這主要表現(xiàn)在：他不象霍妮那樣泛泛而談文化因素對(duì)人的影響，而是把文化與政治，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)和思想等各個(gè)方面聯(lián)系在一起；也不象霍妮那樣把文化和社會(huì)因素只歸結(jié)于家庭環(huán)境，而是把興趣放在論述社會(huì)對(duì)個(gè)人所產(chǎn)生的影響上，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素對(duì)人的心理影響的決定作用。并認(rèn)為社會(huì)對(duì)人的影響在于形成具有社會(huì)烙印的人格，把傳統(tǒng)精神分析學(xué)說(shuō)對(duì)人的心理活動(dòng)的研究擴(kuò)展到社會(huì)對(duì)個(gè)人產(chǎn)生影響的大層面。

他延伸了弗洛伊德的潛意識(shí)概念，提出了社會(huì)潛意識(shí)。弗洛姆指出：“潛意識(shí)是社會(huì)要求其成員壓抑的心理結(jié)構(gòu)。深層潛意識(shí)及其解釋可以追溯到社會(huì)生活、社會(huì)實(shí)踐，潛意識(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的奇妙的象征是社會(huì)生活的必然要求?！泵總€(gè)社會(huì)都為本社會(huì)所有成員建立了共有的社會(huì)潛意識(shí)，社會(huì)通過(guò)社會(huì)潛意識(shí)制約著社會(huì)成員的思想和感情，執(zhí)行著對(duì)社會(huì)成員的壓抑，它允許符合社會(huì)需要的某些思想感情存留于意識(shí)之內(nèi)，其他不符合社會(huì)需要的思想感情則統(tǒng)統(tǒng)排斥于意識(shí)之外。因此，個(gè)體潛意識(shí)主要是由社會(huì)潛意識(shí)決定的，社會(huì)潛意識(shí)規(guī)范和支配著個(gè)人性格，個(gè)人言行舉止必須適應(yīng)文化和社會(huì)條件的要求。

精神分析對(duì)弗洛姆來(lái)說(shuō)不僅是一種學(xué)術(shù)研究和實(shí)際的治療理論，更是對(duì)資本主義社會(huì)進(jìn)行批判的武器。他認(rèn)為資本主義社會(huì)病態(tài)、不義的尺度便是它不符合人性和人的需求，據(jù)此他提出了人有五種需求：

相屬需求。指?jìng)€(gè)體具有愛(ài)人與被愛(ài)的需求，希望認(rèn)識(shí)別人，了解、關(guān)懷別人，并愿意對(duì)別人承擔(dān)責(zé)任；

超越需求。指?jìng)€(gè)人希望在作為上超越物質(zhì)條件的限制，在精神上能表現(xiàn)出創(chuàng)造性的人格特質(zhì)； 落實(shí)需求。指?jìng)€(gè)人希望與別人、社會(huì)及與大自然親密結(jié)合，從而獲得安身立命的需求；統(tǒng)合需求。指?jìng)€(gè)人力求自己人格統(tǒng)整，希望在世界上活出意義來(lái)的心理傾向；

定向需求。指?jìng)€(gè)人具有努力尋求生活方向從而獲得心安的心理傾向。他討論了資本主義社會(huì)中人們應(yīng)付孤獨(dú)感的幾種心理機(jī)制，他稱(chēng)之為性格的動(dòng)力傾向性：

接納傾向性。這種傾向性的人沒(méi)有生產(chǎn)或提供愛(ài)的能力，他所需要的一切完全尋求別人幫助、依賴(lài)別人，是接受者而不是給予者。

剝削傾向性。這種傾向性的人，并不期望接受，而是依其暴力、詭計(jì)等，從他人處巧取豪奪，以滿足自已的欲望。

貯藏傾向性。這種傾向性的人把外部世界視為威脅，通過(guò)貯存和占有而獲得安全感。市場(chǎng)]傾向性。這種傾向性的人的價(jià)值觀是在市場(chǎng)上把自已當(dāng)作商品，使自已具備適合雇主所需之性格特征。

創(chuàng)造傾向性。這種傾向性的人充他發(fā)揮其潛能，成為創(chuàng)造者，對(duì)社會(huì)可以作出創(chuàng)造性的奉獻(xiàn)。

上述前四種傾向性都是人格的病態(tài)表現(xiàn)，針對(duì)有心理疾病的人而言，提出應(yīng)當(dāng)根據(jù)患者的心理需求合性格傾向?qū)嵤┲委熍c拯救；只有創(chuàng)造傾向性是人格常態(tài)的、健康的表現(xiàn)，對(duì)一般的健康人，應(yīng)加以積極的引導(dǎo)，促使他們的人格健全地發(fā)展。

一、社會(huì)潛意識(shí)

社會(huì)潛意識(shí)理論是弗洛姆對(duì)弗洛伊德理論的最大發(fā)展，也是精神分析從研究個(gè)體轉(zhuǎn)向研究社會(huì)的一塊基石。在弗洛姆之前，已有榮格提出了“集體無(wú)意識(shí)”概念，這是精神分析研究個(gè)體潛意識(shí)轉(zhuǎn)向社會(huì)潛意識(shí)的先聲。弗洛姆本人也承認(rèn)榮格的作用和影響，但認(rèn)為自己的社會(huì)潛意識(shí)有別于榮格的集體無(wú)意識(shí)。榮格的集體無(wú)意識(shí)直接指出一種普遍存在的精神現(xiàn)象，其中絕大部分是遺傳的，是不能成為意識(shí)的，而他的社會(huì)潛意識(shí)則是在社會(huì)壓抑的前提下提出來(lái)的，它主要指被社會(huì)意識(shí)所壓抑下去的那一部分內(nèi)容。

按照弗洛姆的解釋?zhuān)鐣?huì)潛意識(shí)由社會(huì)不允許其成員所具有的那些思想和情感所組成。每一個(gè)社會(huì)都會(huì)通過(guò)自己的生活現(xiàn)實(shí)和交際方式，通過(guò)人際的情感和認(rèn)知形式，發(fā)展一種其所有成員都必須遵守的特殊思想體系或規(guī)范，加強(qiáng)一種普遍性的社會(huì)壓抑作用，用弗洛姆的話來(lái)說(shuō)：“這種體系的作用就像一個(gè)受社會(huì)限制的過(guò)濾器，除非經(jīng)驗(yàn)?zāi)芡ㄟ^(guò)這個(gè)過(guò)濾器，否則它們就不能成為意識(shí)，”而只能處于一種受壓抑的潛意識(shí)狀態(tài)。

弗洛姆在專(zhuān)門(mén)論述社會(huì)潛意識(shí)的一本書(shū)中，深入分析了“社會(huì)過(guò)濾器”對(duì)社會(huì)潛意識(shí)的影響，認(rèn)為這一“社會(huì)過(guò)濾器”是通過(guò)三種文化要素來(lái)發(fā)生作用的，而這三種文化要素也就構(gòu)成了社會(huì)潛意識(shí)的主要機(jī)制。

1.語(yǔ)言。由一種文化的共同語(yǔ)所組成的固定的語(yǔ)法和句法規(guī)則，強(qiáng)有力地塑造著現(xiàn)實(shí)被標(biāo)記的方式，也即“語(yǔ)言包含著生活的態(tài)度”?；蛘哒f(shuō)，語(yǔ)言通過(guò)它的詞匯、語(yǔ)法和句法，通過(guò)其所蘊(yùn)含的一種精神，來(lái)決定哪些經(jīng)驗(yàn)?zāi)苓M(jìn)入我們的意識(shí)之中，哪些則不能。

2.邏輯。一種文化范疇中的邏輯規(guī)律決定著其成員認(rèn)為什么是“自然”的或合理的，決定著人們的思想方式甚至思想內(nèi)容。所以它也能起到一種社會(huì)壓抑或社會(huì)過(guò)濾的作用。

3.禁忌。社會(huì)過(guò)濾系統(tǒng)利用社會(huì)文化中的“禁忌”，來(lái)塑造社會(huì)性格和社會(huì)潛意識(shí)，即有些思想、情感或態(tài)度會(huì)被認(rèn)為是不合理的，危險(xiǎn)的，從而被排除在意識(shí)之外。

由于過(guò)濾器的作用，任何一個(gè)特定社會(huì)中的不合理之處，都必然導(dǎo)致該社會(huì)成員對(duì)自己許多感覺(jué)和意識(shí)經(jīng)驗(yàn)的壓抑。一個(gè)社會(huì)越是不能代表該社會(huì)全體成員的利益，這種必然性也就會(huì)越大。因?yàn)樵谏鐣?huì)的強(qiáng)大壓力下，普通大眾是不能允許自己的思想和情感與其社會(huì)的種種規(guī)范相背的，他們不得不對(duì)這些思想和情感進(jìn)行壓抑。一般說(shuō)來(lái)，潛意識(shí)既不屬于善，也不屬于惡，而是兩者的統(tǒng)一，它通常代表了實(shí)在的人，一個(gè)具有潛能的人，而意識(shí)只是代表著社會(huì)的人，代表著個(gè)人所處歷史狀況所造成的局限性。那么，認(rèn)識(shí)到人的潛意識(shí)，便意味著去觸摸一種完整的人性。因而，弗洛姆認(rèn)為，除非一個(gè)人能夠超越他的社會(huì)，認(rèn)識(shí)到這個(gè)社會(huì)是如何促成或阻礙人的潛能發(fā)展的，否則他就不能全面地論及自己的人性。如果揭示潛意識(shí)便意味著達(dá)到對(duì)自己的人性的體驗(yàn)的話，那么不但要揭示個(gè)人的潛意識(shí)，還要進(jìn)一步揭示社會(huì)的潛意識(shí)。必須使普通人能夠以自己的價(jià)值觀來(lái)認(rèn)識(shí)社會(huì)的動(dòng)力，批判地估價(jià)自己的社會(huì)，以期達(dá)到對(duì)社會(huì)潛意識(shí)的把握。

第二節(jié) 社會(huì)心理分析學(xué)說(shuō)

一、人不斷尋求自由又恐懼自由

自由是人格的根本。

自由給人帶來(lái)了獨(dú)立和理性，同時(shí)使人陷于孤獨(dú)、憂慮和軟弱。

生活中的矛盾：一方面尋求自由；另一方面卻又恐懼自由。

逃避自由，甚至希望能有一個(gè)強(qiáng)力的社會(huì)機(jī)構(gòu)來(lái)管制自己，從而獲得精神上的安全。這種現(xiàn)象為自由之恐懼。

著名觀點(diǎn)：

古代社會(huì)安全而不自由

現(xiàn)代社會(huì)自由而不安全

自由的社會(huì)不安全

安全的社會(huì)不自由

無(wú)奴才可統(tǒng)治，無(wú)主子可依靠，都讓人活不下去。

要擺脫孤獨(dú)有兩條道路：

第一是通過(guò)愛(ài)和工作使自己與世界聯(lián)系起來(lái)；

第二是向后倒退，放棄自由，向權(quán)威和社會(huì)屈服——社會(huì)潛意識(shí)。

二、社會(huì)潛意識(shí)是社會(huì)成員共同存在的被壓抑的領(lǐng)域

１、社會(huì)潛意識(shí)與集體潛意識(shí)

集體潛意識(shí)是指每個(gè)人都具有的普遍精神；

社會(huì)潛意識(shí)是指被社會(huì)意識(shí)壓抑下去的那一部分內(nèi)容。

集體潛意識(shí)是生來(lái)具有的；

社會(huì)潛意識(shí)是在特定社會(huì)中形成的。

２、社會(huì)潛意識(shí)的理解

社會(huì)潛意識(shí)是指一個(gè)社會(huì)的大多數(shù)成員共同存在的被壓抑的領(lǐng)域。

“當(dāng)一個(gè)具有特殊矛盾的社會(huì)有效地發(fā)揮作用的時(shí)候，這些共同的被壓抑的因素正是該社會(huì)所不允許它的成員們意識(shí)到的內(nèi)容?！?/p>

例：少數(shù)人統(tǒng)治并剝削多數(shù)人

“必須使多數(shù)人自愿地接受剝削，而這要成為可能，則大多數(shù)人心中必須充滿各種謊言與虛構(gòu)，并以此來(lái)解釋和證明接受少數(shù)人統(tǒng)治的合理性?！?/p>

“如果大多數(shù)人都徹底意識(shí)到自己被欺騙了這個(gè)事實(shí)的話，那么，就會(huì)產(chǎn)生這樣一種怨恨，這種怨恨將會(huì)威脅著現(xiàn)存的秩序。”

作為上層建筑的意識(shí)形態(tài)只是一定的經(jīng)濟(jì)地位和利益的合理化的反映，并不是對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的真實(shí)的反映。

大多數(shù)人的意識(shí)——虛假的意識(shí)

被壓抑的潛意識(shí)——真實(shí)的意識(shí)

真實(shí)的意識(shí)（對(duì)現(xiàn)實(shí)真實(shí)的反映）

最正常的人也就是病得最厲害的人，也就是最健康的人。

能夠感覺(jué)到疼痛的人也算是幸福的了。如果一個(gè)人連疼痛感都沒(méi)有了，那么他的處境是很危險(xiǎn)的。

人們?yōu)槭裁匆獕阂謱?duì)事實(shí)的認(rèn)識(shí)呢？

人的基本需要是要與世界發(fā)生聯(lián)系以避免孤獨(dú)，與他人保持一致是人的強(qiáng)烈的需求。對(duì)排斥的恐懼或?qū)κネ恍缘目謶质菈阂值闹饕颉?/p>

３、社會(huì)潛意識(shí)壓抑的機(jī)制

每一個(gè)社會(huì)都有一套決定人的認(rèn)知方式的系統(tǒng)，這種系統(tǒng)的作用就好比一種過(guò)濾器。經(jīng)驗(yàn)如能進(jìn)入過(guò)濾器就能成為意識(shí)。

過(guò)濾器是由三種要素組成的：語(yǔ)言、邏輯與社會(huì)禁忌。

（１）不容易用語(yǔ)言表達(dá)的經(jīng)驗(yàn)難以成為明確的意識(shí)

自然界的細(xì)微的變化――中國(guó)文化很容易被意識(shí)

自然界的細(xì)微的變化――西方文化不易被意識(shí)到

清晨，空氣中仍帶有一絲涼意，太陽(yáng)正冉冉升起，一只小鳥(niǎo)在歌唱，這時(shí)你看到了一朵含苞欲放的玫瑰，上面有一滴露水……。

容易用語(yǔ)言表達(dá)的經(jīng)驗(yàn)，往往是社會(huì)允許人們意識(shí)到的。

不易用語(yǔ)言表達(dá)的經(jīng)驗(yàn)，往往是社會(huì)不鼓勵(lì)，甚至是不允許的。

（２）不合邏輯的經(jīng)驗(yàn)易被排斥在意識(shí)之外

合乎邏輯的經(jīng)驗(yàn)——容易成為意識(shí)

不合邏輯的經(jīng)驗(yàn)——容易排斥在意識(shí)之外

老子的邏輯——悖論邏輯的原則：同一個(gè)人同時(shí)體驗(yàn)到愛(ài)與恨，從悖論邏輯的觀點(diǎn)來(lái)看，這是合乎邏輯的。

亞里斯多德的邏輯——如果他意識(shí)到愛(ài)，他就不可能同時(shí)意識(shí)到恨。對(duì)于同一個(gè)人，同時(shí)體驗(yàn)到兩種相互矛盾的東西，是極其荒謬的。

（３）社會(huì)禁忌是最重要的意識(shí)壓抑

有些事不但不能做，甚至不能想。

例如：一個(gè)軍人

如果被推向戰(zhàn)場(chǎng)，即使他并不明白自己所在的部隊(duì)為什么要去打仗，甚至對(duì)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)有抵觸或厭惡情緒，他的意識(shí)也會(huì)盡快徹底地排斥這些情緒，使自己完全相信官方的宣傳，并振作起來(lái)全力以赴地投入戰(zhàn)場(chǎng)，甚至去立功。

否則，任這些猶豫、懷疑情緒在意識(shí)中起作用，那就十分危險(xiǎn)。

社會(huì)利用過(guò)濾器的壓抑作用，將那些與一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不相符合的經(jīng)驗(yàn)排除在人的意識(shí)之外，而將那些與一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相符合的經(jīng)驗(yàn)上升為意識(shí)形態(tài)。

社會(huì)潛意識(shí)是一種聯(lián)系經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和意識(shí)形態(tài)的中介環(huán)節(jié)。

病態(tài)社會(huì)

最正常的人也就是病得最厲害的人，也是最健康的人。

能感受到疼痛的人也算是幸福的人。如果一個(gè)人連疼痛感都沒(méi)有了，那他的處境是相當(dāng)危險(xiǎn)的。

三、夢(mèng)是人的天性的真實(shí)的自然表現(xiàn)

弗洛伊德：夢(mèng)是被壓抑的性欲的滿足；

榮格：夢(mèng)是潛意識(shí)智慧的表現(xiàn)；

弗羅姆：夢(mèng)是人的天性的真實(shí)的自然表現(xiàn)。

潛意識(shí)中的智慧恰恰是我們自己最真實(shí)的智慧而不是祖先的智慧，壓抑是由我們的現(xiàn)實(shí)處境造成的。

睡眠比覺(jué)醒狀態(tài)更自由

在睡眠的時(shí)候，由于我們和外界文化不再接觸，因而使我們最邪惡及最美好的天性暴露無(wú)疑。

夢(mèng)突破了覺(jué)醒狀態(tài)下的邏輯、語(yǔ)言和社會(huì)禁忌的“過(guò)濾器”作用，使?jié)撘庾R(shí)的心理內(nèi)容得以實(shí)現(xiàn)。

人在睡夢(mèng)中往往比在清醒時(shí)更有理性和智慧，更能作出正確的判斷，更懂得如何去表達(dá)感情。

第二篇：關(guān)于潛意識(shí)

關(guān)于潛意識(shí)的讀后感

每個(gè)人都有兩面，一個(gè)是人前的，一個(gè)是人后的，即自己內(nèi)心深處的潛意識(shí)。潛意識(shí)指的是那些壓抑在一個(gè)人內(nèi)心深處，似已忘記又左右自己的內(nèi)容。

在潛意識(shí)的引導(dǎo)下，每個(gè)人因?yàn)橛胁煌膶?duì)自己的認(rèn)知能力，因而形成了自己變幻莫測(cè)的內(nèi)心世界，進(jìn)一步說(shuō)，由這潛意識(shí)的牽引，不同的人在各自的心理特征，性格，生活態(tài)度，交往態(tài)度表現(xiàn)出差異。因?yàn)樯斫Y(jié)構(gòu)心理承受的不同，男人與女人的差異更為突出。女人，是一種多愁善感的感性動(dòng)物。正因?yàn)檫@樣，她們?nèi)菀资軅?。每遇傷痛，她們?huì)選擇逃避，努力把這些創(chuàng)傷忘記。過(guò)些時(shí)日，她們以為自己已經(jīng)擺脫了那個(gè)經(jīng)歷，可很多時(shí)候她們只是把它藏在內(nèi)心，隱藏在潛意識(shí)里。然后在不經(jīng)意間，碰到類(lèi)似的事情，內(nèi)心曾經(jīng)的陰影就會(huì)蹦出來(lái)，折磨她，讓她怏怏不樂(lè)。

因而女人必須了解，不對(duì)，應(yīng)該說(shuō)每一個(gè)人都應(yīng)該了解潛意識(shí)，努力幫助自己或身邊的朋友了解其內(nèi)心的潛意識(shí)，解析傷

痛，勇敢面對(duì)自己，以后的內(nèi)心真正的解脫，尋找真正的快樂(lè)。

潛意識(shí)，潛游在內(nèi)心深處意識(shí)，在表面，別說(shuō)別人，就連自己也難以察覺(jué)，然而它是一個(gè)人心理的基石，時(shí)刻左右著她的思維方式。那么，到底是什么東西會(huì)讓人不易察覺(jué)又時(shí)刻影響呢。看似很復(fù)雜，換個(gè)角度看，女人在遇到什么問(wèn)題的時(shí)候會(huì)讓她們難以面對(duì)，寧可回避，乃至遺忘也不愿面對(duì)？那就是感情，親情，愛(ài)情，友情……

無(wú)論外表怎樣，溫柔，冷酷，堅(jiān)強(qiáng)，懦弱……她們心里都有豐富的感情，難以對(duì)外人道的感情，于是她們就把它們壓在心里，久而言之，她們把自己隱藏起來(lái)，別說(shuō)別人，就連自己也忘記了自己原來(lái)的樣子。但是，心里那份沒(méi)被理解尊重的感情，面對(duì)不公平待遇，就會(huì)憤憤不平，悄然發(fā)芽，讓女人變得不可理喻。盡管如此，由于生活，女人多處于從屬的地位，她們的感情，感受常常被忽略和被壓抑。倘若有一位知她懂她的伴侶陪伴那就能容易得到幸福，但也有很多人，得不到這般對(duì)待。因而作為女性，應(yīng)該多去了解自己的潛意識(shí)，了解自己真正的需要，尊重自己，釋放壓抑的情緒，使自己得到真正的快樂(lè)。

那么我們應(yīng)怎么才能知道自己的潛意識(shí)呢？潛意識(shí)總是隱藏著我們不愿去回想、不愿去面對(duì)的情感需要和情感創(chuàng)傷，無(wú)論我們做出怎樣的姿態(tài)是自己看起來(lái)快樂(lè)，它依舊存在，依舊影響我們的生活。而當(dāng)一個(gè)人潛意識(shí)里是不開(kāi)心的，那么，無(wú)論怎樣讓自己笑得大聲，也難免流露出不快樂(lè)的一面。所以，當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)自己的生活失去了陽(yáng)光，不再感到自信與快樂(lè)，那么請(qǐng)分析自己的潛意識(shí)，是因?yàn)槭裁词虑殚_(kāi)始轉(zhuǎn)變，或許會(huì)找到原因。面對(duì)自己潛心理隱藏的情感需要，坦然面對(duì)感情創(chuàng)傷，重新樹(shù)立信心繼續(xù)向前。

我們常常會(huì)誤以為，時(shí)間會(huì)撫平一切痕跡，過(guò)去的事情就過(guò)去了。其實(shí)不然，過(guò)去的會(huì)依舊存在，雖看不到摸不著，當(dāng)沉淀在我們的潛意識(shí)中。它就如地基，出現(xiàn)了問(wèn)題，始終會(huì)倒坍。由于一種天然的保護(hù)心理，我們總想把過(guò)去發(fā)生的不愉快的事情忘掉，但結(jié)果卻并非如我們所預(yù)期，它只是在表面忘了，卻深刻在心中。很多時(shí)候，童年遭遇的事情會(huì)在很大程度上影響長(zhǎng)大后的心境。在書(shū)中有個(gè)女生小時(shí)候目睹了太多父母的爭(zhēng)吵，十分恐懼的她不得不采取自我傷害的方式來(lái)是自己擺脫這

種恐懼感。等到長(zhǎng)大后，當(dāng)再次面臨焦慮時(shí)，潛意識(shí)里的這種行為又浮出水面，使她再次使用傷害自己的方式來(lái)應(yīng)對(duì)。其實(shí)每個(gè)女人都會(huì)有類(lèi)似的經(jīng)歷，當(dāng)自己感到無(wú)助孤單時(shí)，常常用哭泣，甚至是自我傷害的方式來(lái)使自己擺脫無(wú)依無(wú)靠。其實(shí)面對(duì)傷害，我們采取的態(tài)度是要面對(duì)它，不是回避它，只有這樣才能使自己變得堅(jiān)強(qiáng)，才能在未來(lái)生活中，不會(huì)再被類(lèi)似的情況困擾。

在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，很多女性朋友都感到自己缺乏安全感，雖然每天都生活在喧鬧的人群中，雖然每天與別人笑面相迎，但在內(nèi)心，他們?nèi)匀粫?huì)感到周?chē)娜四吧?，沒(méi)人值得信任。分析其潛意識(shí)，她們中有的是因?yàn)樵缙诘纳瞽h(huán)境的不安，有的是因?yàn)榍楦猩鲜艿絺Γ瑢?duì)感情常常表現(xiàn)得特別苛刻?！耙荒暝馍咭?，十年怕井繩”，一次無(wú)意的傷害，一次刻骨銘心的痛，足以讓她舔舐多年的傷口。在潛意識(shí)中，每個(gè)人都或多或少有一點(diǎn)多重性格。比如本來(lái)是一個(gè)活潑開(kāi)朗的女人，但在愛(ài)人面前卻努力表現(xiàn)得淑雅一點(diǎn)，這樣會(huì)看起來(lái)更想是一個(gè)淑惠的妻子，雖然這可能會(huì)違反她的本性；又如本來(lái)是一個(gè)很大度很自信的女人，可又不得不在同事面前和上級(jí)面前表現(xiàn)得謹(jǐn)小慎微，以免不經(jīng)意言行引起他人誤解。生活需要我們呈現(xiàn)出不同的面目，而我們也已經(jīng)習(xí)慣于此。而女人在愛(ài)情和婚姻中尤其容易表現(xiàn)出多種性格，因?yàn)樗齻兛傁胍詯?ài)人所喜歡的方式去展現(xiàn)自己，但按這種方式去展現(xiàn)，卻未必與真實(shí)的自己相符，違背了自己的意愿去“表演”有時(shí)會(huì)讓她感到厭倦，疲憊，對(duì)愛(ài)失去興趣，是自己與愛(ài)人之間理解，產(chǎn)生隔閡。這時(shí)她要做的是摘下面具，以真正面目去溝通，這才能回復(fù)愛(ài)的本質(zhì)，重新獲得幸福。

在書(shū)中，有一個(gè)例子讓我印象深刻。它說(shuō)到一位年輕全職太太對(duì)其丈夫太依賴(lài)而使丈夫感到很大壓力。原來(lái)那位女士在小時(shí)候缺乏父愛(ài)而把那份愛(ài)轉(zhuǎn)移到那位給她責(zé)任感的丈夫身上，全身心地依賴(lài)他，潛意識(shí)里把自己當(dāng)成了還在享受父愛(ài)的小孩子，處處讓丈夫來(lái)保護(hù)來(lái)決定。很多時(shí)候，在女人的潛意識(shí)里天生就有那么一種情結(jié)：渴望有一位堅(jiān)強(qiáng)有責(zé)任感的男人來(lái)呵護(hù)她。這就意味著女人是不是就應(yīng)該由男人來(lái)照顧，男人就只能被女人依賴(lài)？換個(gè)角度想，男人雖外表強(qiáng)壯，但在內(nèi)心，他們也有脆弱的一面。社會(huì)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)讓他們也有受傷的時(shí)候，他們也需要女人的呵護(hù)。所以，在愛(ài)情和婚姻中，女人雖處于相對(duì)從屬的關(guān)系，但這絕不意味著她們就只是一個(gè)“被保護(hù)者”。男人要給女人堅(jiān)強(qiáng)的保護(hù)，同時(shí)也希望看到一位獨(dú)立自主的女人，心情郁悶時(shí)能為他們解憂。

在潛意識(shí)里，每個(gè)人想的就是讓自己更快樂(lè)，更幸福。其實(shí)在我看來(lái)，快樂(lè)是一種本能，也是一種本分。幸福不需要條件，只需要你用心。幸?？鞓?lè)是一種主觀感受，是此時(shí)此刻你的意識(shí)對(duì)外界信息的判斷和反饋。它不是通過(guò)比較得來(lái)，也不需要設(shè)定任何的時(shí)間地點(diǎn)等附加條件。我們并非不快樂(lè)，而只是讓思維定式蒙住了享樂(lè)的心，讓潛意識(shí)模糊了我們看事物的眼睛。掌控意識(shí)，將日常生活中的點(diǎn)滴、將當(dāng)下的每一個(gè)細(xì)節(jié)都轉(zhuǎn)換為樂(lè)趣的泉源。人生的樂(lè)趣不在于你“做什么”，而在于你“怎么做”。我們快樂(lè)與否，取決于內(nèi)心是否和諧，而與別人的看法、我們所擁有的一切，以及我們控制外部世界的能力沒(méi)有直接關(guān)系。金錢(qián)、健康、名望不能決定幸福，它們只有在使我們對(duì)自我感到更滿意時(shí)，才能發(fā)揮作用，否則充其量只是無(wú)關(guān)痛癢，甚至還有可能構(gòu)成快樂(lè)人生的障礙。如何為愛(ài)情保鮮？

我們需要不斷在自己和對(duì)方身上尋找新的潛能，分析潛意識(shí)，投注更多的注意力，了解伴侶的思想、感受。這是一種持續(xù)的努力，是一輩子的事情。

第三篇：潛意識(shí)說(shuō)服

第十二講潛意識(shí)說(shuō)服

潛意識(shí)說(shuō)服

1.埃里克森催眠

埃里克森催眠是NLP中一個(gè)重要的概念。心理醫(yī)生通過(guò)催眠，可以治療一個(gè)人的行為或心理障礙。通過(guò)催眠，可以達(dá)到與一個(gè)人的潛意識(shí)進(jìn)行溝通的目的。

說(shuō)服一個(gè)人最大的抗拒不是源于潛意識(shí)，而是源于意識(shí)。因此，通過(guò)人的意識(shí)去直接影響其潛意識(shí)往往更容易達(dá)到說(shuō)服他人的目的，因?yàn)闈撘庾R(shí)基本上是比較不具選擇性的。尼爾頓·埃里克森博士是20世紀(jì)偉大的催眠學(xué)大師，也是埃里克森催眠學(xué)派的創(chuàng)始人，埃里克森催眠的特點(diǎn)是善于用隱喻催眠。

2.問(wèn)句制約法

問(wèn)句制約法是潛意識(shí)說(shuō)服的重要步驟之一。通過(guò)問(wèn)句鎖定人的注意力，并有效傳達(dá)信息。

3.位置連接法

人們看到水，就容易聯(lián)想到健康、干凈、清涼等等，這是人的頭腦對(duì)信息的長(zhǎng)期反應(yīng)的結(jié)果。同樣，人通過(guò)肢體語(yǔ)言、音調(diào)、音量等等，就可以對(duì)聆聽(tīng)談話的對(duì)方產(chǎn)生微妙的影響，使對(duì)方建立一定的條件反射。

4.指令嵌入法

“過(guò)去不等于未來(lái)，過(guò)去與未來(lái)的交匯點(diǎn)是現(xiàn)在。”這樣的表達(dá)中，“現(xiàn)在”是一個(gè)嵌入詞，如果去掉這個(gè)嵌入詞，那么整個(gè)語(yǔ)句就失去其自身的含義。

在溝通時(shí)，適時(shí)地加入相關(guān)嵌入詞，有利于影響說(shuō)服對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)。

5.提示引導(dǎo)法

提示引導(dǎo)法是把一句話用三個(gè)部分組合起來(lái)。只要符合三個(gè)部分的順利的語(yǔ)言，就容易對(duì)他人產(chǎn)生效果。

? 描述對(duì)方當(dāng)時(shí)的身心思考或環(huán)境狀態(tài)

在描述完畢后，假如適當(dāng)?shù)倪B接詞作為提示引導(dǎo)詞，比如說(shuō)“會(huì)讓您”或者“會(huì)使您”這類(lèi)表達(dá)，都可以作為提示引導(dǎo)詞。

? “三加一”原理

所謂“三加一”原理，即是當(dāng)描述了三個(gè)不容反駁的事實(shí)之后，加入一個(gè)適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)詞就會(huì)對(duì)談話的對(duì)方產(chǎn)生心理影響，得到對(duì)方的認(rèn)同。當(dāng)這個(gè)原理成為銷(xiāo)售話術(shù)后，客戶(hù)就容易被說(shuō)服。

6.隱喻說(shuō)服法

所謂隱喻說(shuō)服法，實(shí)際上就是講故事，給談話對(duì)象描述一個(gè)場(chǎng)景或情節(jié)，將其帶入預(yù)定的狀態(tài)。

7.打斷連接法

心理學(xué)研究表明，在一種思維慣性被打斷的瞬間，如果加入相關(guān)信息，聆聽(tīng)者的潛意識(shí)就會(huì)自動(dòng)接收。

【自檢5-2】

為什么說(shuō)人在潛意識(shí)層面更容易被說(shuō)服？

____________________________________________

____________________________________________

____________________________________________

見(jiàn)參考答案5-2

第四篇：《潛意識(shí)大師》 文檔

《潛意識(shí)大師》是最新的潛意識(shí)信息與潛意識(shí)圖像輸入工具，使您能夠：

提高注意力和記憶力

增加自信自尊

提高父母親子技巧

加強(qiáng)商業(yè)頭腦 掌控情緒

豐富您的創(chuàng)意

健康身體旺盛精力

增強(qiáng)銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力

世界上第一個(gè)潛意識(shí)訊息和圖像輸入工具，幫助你改變自己你的心！想象一下，你可以實(shí)現(xiàn)在自己的強(qiáng)大的潛意識(shí)信念！一種信念，與您在您的計(jì)算機(jī)上花的每分鐘時(shí)間在同步增長(zhǎng)！你可以邊工作邊改變......在網(wǎng)上沖浪的同時(shí)，增強(qiáng)你的創(chuàng)造力！

支付賬單的同時(shí)，提高你為人父母的技巧！

玩電子游戲的同時(shí)，增加您的業(yè)務(wù)優(yōu)

勢(shì)！

作業(yè)報(bào)告的同時(shí)，增強(qiáng)你的注意力和

記憶力！

克服身體疼痛的同時(shí)建立一個(gè)演示文

稿！

你下載菜譜的同時(shí)已經(jīng)在減肥！

你如何重新裝備你的潛意識(shí)？它開(kāi)始有意識(shí)地決定：決定購(gòu)買(mǎi)潛意識(shí)大師工具！

然后，所有您需要做的是決定誰(shuí)是你想成為的人。

您可以選擇想要提升的技能。

你選擇你想擴(kuò)大權(quán)力。

你選擇你想放棄的拖累。

你選擇你想擺脫的壞習(xí)慣。

你選擇你想要達(dá)到的目標(biāo)。然后-開(kāi)始實(shí)現(xiàn)他們！

90％大腦的力量是被鎖在你的潛意識(shí)。潛意識(shí)大師掌握了關(guān)鍵！

比催眠更容易，比自我輸入更有效！

在幾秒鐘內(nèi)..個(gè)性化您的工具！.運(yùn)動(dòng)員如何克服一種致命的疾病成為創(chuàng)紀(jì)錄的7次贏家？

一個(gè)瘦小的孩子如何成為足球的頂級(jí)四分衛(wèi)，并贏得四個(gè)超級(jí)杯嗎？

如何因疾病致殘的一名年輕男子登上最高達(dá)到天才行列？

一位原靠福利過(guò)日子的媽媽?zhuān)侨绾蝿?chuàng)造出哈利波特并成為億萬(wàn)富翁的出版奇跡？

是什么原因讓這些驚人的成功故事變?yōu)榭赡埽?/p>

潛意識(shí)中相信他們自己的信念！

潛意識(shí)訊息背后的科學(xué)證據(jù)

科學(xué)家們幾十年來(lái)對(duì)人大腦的研究表明，有意識(shí)的大腦是高度

“自我防御”，但潛意識(shí)信息輸入時(shí)閃現(xiàn)速度足夠快，以避免自

覺(jué)認(rèn)同，讓它們沒(méi)有排斥而輕松直接進(jìn)入潛意識(shí)中，這就給予潛

意識(shí)自我確認(rèn)訊息發(fā)揮它們神奇的力量以重塑大腦。請(qǐng)記住：潛

意識(shí)是我們的個(gè)性，我們的愿望，我們的恐懼，我們的自我形象，和我們夢(mèng)想的一切背后真正的驅(qū)動(dòng)程序，大量科學(xué)的研究證明了

潛意識(shí)信息的有效性。

來(lái)自世界各地的人們都意識(shí)到這個(gè)工具是多么強(qiáng)大！

潛意識(shí)的技術(shù)正在為全球數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人使用的個(gè)人發(fā)展工具！包括財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，激勵(lì)教練員，運(yùn)動(dòng)員，老總，社會(huì)名流，學(xué)生，家庭主婦，電腦程序員，甚至美國(guó)政府...作用原理

潛意識(shí)信息的是自我確認(rèn)，繞過(guò)你的懷疑的意識(shí)而直奔你更容易接受的潛意識(shí)-讓你的態(tài)度，你的自我形象，你的習(xí)慣等等，無(wú)論你選擇任何方面的改變都將產(chǎn)生驚人的改善！

潛意識(shí)大師會(huì)在電腦屏幕上閃爍你選擇的肯定訊息-包括文字和圖像快速顯示在您的計(jì)算機(jī)屏幕上，而你的照常工作或休息。

這些消息幾乎看不見(jiàn)！你甚至不會(huì)意識(shí)到他們存在，會(huì)有效嗎？

但你的潛意識(shí)行為像一個(gè)強(qiáng)大的接收器，把他們所有接收并對(duì)他們采取行動(dòng)，使在你的生命驚心動(dòng)魄的變化。變化如此深刻，你會(huì)感到驚訝！改變，從里面你開(kāi)始！你還是你，但所有制約你的負(fù)面因素已經(jīng)徹底清除，你會(huì)感謝潛意識(shí)大師讓您生活中的喜悅更大，更多自由，更有意義。

使用步驟

第1步：選擇一個(gè)程序或你需要輸入的潛意識(shí)訊息

潛意識(shí)大師有一個(gè)易于使用的控制面板。在不到30秒，你可以輕松地定制的方案，以適應(yīng)您的個(gè)性化需求的特點(diǎn)。

第2步：添加圖片

一張圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)！圖像增強(qiáng)的詞更迅速和有力地傳達(dá)信息！我們獨(dú)有的影像功能，大大提高了心靈對(duì)潛意識(shí)訊息的接收！

第3步：點(diǎn)擊開(kāi)始按鈕！

使用說(shuō)明：源自美國(guó)的潛意識(shí)核心技術(shù)，需配合電腦使用,提供該軟件下載,擁有正版激活碼, 可自定義中文訊息與自選圖像輸入,推薦選配相應(yīng)潛意識(shí)CD（音樂(lè)或大自然）訊息輸入獲得最佳效果。

客戶(hù)見(jiàn)證

在日本長(zhǎng)野冬季奧運(yùn)會(huì)，我成為美國(guó)有史以來(lái)第一次在空中滑雪運(yùn)動(dòng)中獲得奧運(yùn)冠軍。是什么讓我有這樣的表現(xiàn)？因?yàn)榱钊穗y以置信的事實(shí)是，兩年前的慢性損傷讓我無(wú)法站立，更多不用說(shuō)走路或滑雪。10

個(gè)不

同的醫(yī)生告訴我，我將不得不面對(duì)永遠(yuǎn)不可能帶上一副滑雪板，更不能想象現(xiàn)在可以滑雪跳過(guò)一個(gè)12英尺的雪墻，做出空中飛人翻轉(zhuǎn)的動(dòng)作。通過(guò)這幾年在體育和商業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我已經(jīng)深刻理解是什么把我?guī)У匠晒Φ?我強(qiáng)烈建議推薦潛意識(shí)大師這款超級(jí)工具所有那些試圖要達(dá)到目標(biāo)，建立信心和自尊，或想在他們生活的任何領(lǐng)域創(chuàng)建成功的人士，這項(xiàng)計(jì)劃將幫助您充分加強(qiáng)心靈的力量和實(shí)現(xiàn)你永遠(yuǎn)沒(méi)想過(guò)的有可能的目標(biāo)。作為有一個(gè)廣泛的心理學(xué)教育背景的我，可以告訴你的潛意識(shí)的力量是非常強(qiáng)大的，科學(xué)也已經(jīng)證明，潛意識(shí)大師是易于使用，并且將幫助您繼續(xù)不斷地達(dá)成的目標(biāo)。——奧運(yùn)金牌得主尼克石

過(guò)去16年來(lái)一直作為一名精神科醫(yī)生，我不得不說(shuō)，潛意識(shí)大師是在個(gè)人發(fā)展方

面的一個(gè)真正的突破?！永镝t(yī)師

我全心全意相信你們的潛意識(shí)大師，作為世界冠軍的專(zhuān)業(yè)拳王，我只是希望更多的人知道有關(guān)此產(chǎn)品。我同許多我接觸過(guò)談過(guò)該產(chǎn)品的詳細(xì)信息，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品

可能被用來(lái)改變整個(gè)民族人民的歷程和方向。至少可以說(shuō)，我一定感謝您們推廣

這樣這樣一個(gè)偉大的產(chǎn)品。---班西斯派特

是什么讓潛意識(shí)訊息成為一個(gè)強(qiáng)大的工具？ 這就是它！就是這么簡(jiǎn)單！

第五篇：潛意識(shí)讀后感

潛意識(shí)讀后感

剛拿起這本書(shū)時(shí)，由于看到作者是一名牧師，我就以為這是一本唯心主義的書(shū)籍。但是慢慢的讀下去，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)是一位閱歷豐富的智者通過(guò)分析各種案例，并用其獨(dú)到的見(jiàn)解，啟發(fā)我們從自身反思開(kāi)始，改變現(xiàn)狀。全書(shū)詳細(xì)分析介紹了潛意識(shí)的工作原理、潛意識(shí)的神奇效力以及成功的傳輸者三大問(wèn)題，其中作者著重告訴我們，永遠(yuǎn)不要說(shuō)“我不能”，要克服恐懼，告訴自己：“靠著我潛意識(shí)的力量，我無(wú)所不能。”

一位思想家說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人之所以沒(méi)辦法成功，就是他沒(méi)辦法在腦中看到他成功的畫(huà)面。世界上所有的一切，都是把腦海中的畫(huà)面搬到現(xiàn)實(shí)中的?！背晒φ呖偰茉谀X中勾勒出他們成功的畫(huà)面。最后，將這些畫(huà)面成為現(xiàn)實(shí)。如此說(shuō)來(lái)，成功者其實(shí)從來(lái)不是生活在“現(xiàn)實(shí)”中，而是生活在對(duì)未來(lái)的期望中。除此之外，還有“天生的恐懼只有兩種：怕跌落，怕噪音。其他所有的恐懼都是后天的，消滅它們吧?！眰ゴ蟮奶娲▌t是戰(zhàn)勝恐懼的最好武器。不管你怕什么，你都能在你所渴盼的事物中找到解決方法。你生病時(shí)，會(huì)渴盼健康。你在牢獄里時(shí)，會(huì)渴盼自由。期待美好，關(guān)注美好，你的潛意識(shí)就會(huì)回應(yīng)你，絕不會(huì)令你失望。古往今來(lái)，無(wú)數(shù)偉人都明白釋放潛意識(shí)力量的秘密，現(xiàn)在我們也能和他們一樣。在內(nèi)心尋找，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)窮的財(cái)富。

19世紀(jì)最偉大的發(fā)現(xiàn)不是在物理學(xué)領(lǐng)域的，而是在精神領(lǐng)域，那是人類(lèi)的潛意識(shí)在信仰的觸動(dòng)下所產(chǎn)生的力量。在每一個(gè)人身上，都儲(chǔ)存著無(wú)盡的潛意識(shí)力量。近十年以來(lái)，它在美、加、英、法、德、意、葡、日、韓等180多個(gè)國(guó)家流行開(kāi)來(lái)，漸漸風(fēng)靡全球，影響并改變世界！潛意識(shí)聚集了人類(lèi)數(shù)百萬(wàn)年來(lái)的遺傳基因?qū)哟蔚男畔?。它囊括了人?lèi)生存最重要的本能與自主神經(jīng)系統(tǒng)的功能與宇宙法則，即人類(lèi)過(guò)去所得到的所有最好的生存情報(bào)，都蘊(yùn)藏在潛意識(shí)里。如果能靈活地運(yùn)用潛意識(shí)的力量，就能夠如所愿地去操縱命運(yùn)、愿望、財(cái)富及健康，并能步向幸福。

潛意識(shí)深處的圖景，塑造了現(xiàn)在的你，也即將塑造未來(lái)的你！這本書(shū)就像一扇窗口，讓我看到了我從來(lái)沒(méi)有看過(guò)的世界，讓我知道嬌小的身軀下也蘊(yùn)藏著巨大的能量，只要我們敢想敢做，相信自己，就一定也能把腦海中的畫(huà)面搬到現(xiàn)實(shí)中。