第一篇：食品銷售與食品安全調(diào)查團隊

許昌學(xué)院2013年寒期社會實踐

團 隊 活 動 項 目 申 報 書

團隊名稱：食品銷售與食品安全調(diào)查團隊

申報單位：

申報類別：

□校級示范團隊

□校級重點團隊

■院部立項團隊

共青團許昌學(xué)院委員會制表

附件

團隊活動方案

實踐活動背景：

在中國，民以食為天，食品是人類賴以生存和發(fā)展的基本物質(zhì)條件。中

國有句話：病從口入。食品的質(zhì)量不安全將會影響人們的身體健康。我們便深入食品銷售市場，體會食品銷售行業(yè)，并對當(dāng)?shù)厥称钒踩珕栴}進(jìn)行深入調(diào)查。實踐前期準(zhǔn)備工作：

1、與實踐單位人員取得聯(lián)系。接洽本次社會實踐中的接待，日程安排，住宿等相關(guān)事宜。

2、向校團委以及本院領(lǐng)導(dǎo)匯報本次社會實踐的目的，意義，行程安排等，確認(rèn)與學(xué)校，院系相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)日常聯(lián)絡(luò)匯報的方法和方式。

3、準(zhǔn)備實踐活動中所需隊旗，宣傳服裝，許昌學(xué)院宣傳頁，問卷調(diào)查表，記錄實踐活動所需的文件資料，筆記本，攝像機；相互聯(lián)絡(luò)用的通訊設(shè)施以及 隊員日常生活所需要的生活用品等。

4、明確小組分工，將本次實踐活動的宣傳，記錄，公關(guān)，生活，安全，聯(lián)絡(luò)等工作明細(xì)分配。

5、進(jìn)行思想動員，向隊員解釋一下本次社會實踐的主旨，對隊員進(jìn)行一些安全常識教育，生活常識教育，以及應(yīng)當(dāng)注意的一些基本常識教育等。

6、針對實踐中可能遇到的一些實際問題，制定一兩套應(yīng)急措施。對人員失散，生病，水土不服，意外受傷等可能出現(xiàn)的意外情況要有相應(yīng)的應(yīng)對措施并報

領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)?？偦顒勇肪€：

許昌學(xué)院→ 河南省永城市錢玲瓏食品銷售公司 →許昌學(xué)院 實踐期間完成的任務(wù)、詳細(xì)計劃安排：

1月 12 日前期準(zhǔn)備工作

1月 12日— 1月 27 日 實踐階段，具體安排如下：

1、1月12日—1月13日與河南省永城市錢玲瓏食品銷售公司確定業(yè)務(wù)。2、1月14日出發(fā)到河南省永城市。進(jìn)行面談，并商討具體銷售事項。3、1月15日，與銷售公司進(jìn)行面談，并商討具體銷售事項。

4、1月16日—1月19日，進(jìn)行為期四天的銷售培訓(xùn)，增強銷售能力。5、1月20日—1月22日，進(jìn)行為期3天的團隊銷售行動。6、1月23日，與銷售公司進(jìn)行合作匯報。

7、1月24日—1月26日，團隊開始對當(dāng)?shù)厥称钒踩M(jìn)行調(diào)查。8、1月27日，本次社會實踐進(jìn)行總結(jié)，并宣告本次實踐結(jié)束。活動的意義和目的：

通過這次實訓(xùn)我們認(rèn)識到以下幾個問題：

要對自己有一個很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點，不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實訓(xùn)小組隊長，一開始就對隊友們說：不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利。因為我們從來沒做過買賣，無論是進(jìn)貸還是賣貸都沒有一點經(jīng)驗。這就導(dǎo)致我們必然會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤。更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險的活動，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候，更不要說我們這些初出茅廬的學(xué)生!盡管我們這次實訓(xùn)并沒有虧，然而“守弱”是我們無時無刻都必須記住的。

我們通過這此擺地攤認(rèn)識到，掙錢真的是不容易!從小到現(xiàn)在都是用父母的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易，然而真正認(rèn)識到生存之堅的，還是這次微不足到的實訓(xùn)。

有利于我們了解國情、了解社會，增強社會責(zé)任感和使命感。在與人民群眾的接觸、了解、交流中受到真切地感染和體驗，從活生生的典型事例中受到深刻的教育和啟發(fā)，使思想得到升華，社會責(zé)任感和使命感得到加強。

有利于我們正確認(rèn)識自己，對自身成長產(chǎn)生緊迫感。通過廣泛的社會實踐活動，能讓我們看到自己和社會需要之間的差距，看到自身知識和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認(rèn)識、評價自我，逐漸擺正個人與社會、個人與人民群眾的位置。同時會產(chǎn)生一種緊迫感和危機感，使我們能夠潛心思考自身的發(fā)展問題，不斷地去提高自身素質(zhì)和能力，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要。

有利于增強我們適應(yīng)社會、服務(wù)社會的能力。隨著社會的不斷發(fā)展，對各種人才的要求也隨之不斷變化，競爭已成為社會的基本特征。因此，專業(yè)面窄，社會適應(yīng)性差，綜合能力不強的人才在市場競爭中必然處于劣勢，社會實踐使我們廣泛地接觸社會，了解社會，不斷地參與社會生活，在實踐中不斷動手、動腦、動嘴，直接和社會各階層、各部門的人員打交道，培養(yǎng)和鍛煉實際的工作能力，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足，及時改進(jìn)和提高，使之更新知識結(jié)構(gòu)，獲取新的知識信息，以適應(yīng)社會的需要。

有利于提高我們個人素養(yǎng)，完善個性品質(zhì)。在社會實踐中，我們要同各種各樣的不同身份的人打交道。這些人中既有活動伙伴，又有社會群眾和指導(dǎo)老師，在這種情況下，我們?nèi)绾闻c同學(xué)分工合作，與老師、群眾配合學(xué)習(xí)；如何恰當(dāng)?shù)靥幚砣穗H關(guān)系，融洽的與他人相處就顯得尤為重要，而實踐活動現(xiàn)場正好成為考驗我們修養(yǎng)品性的好環(huán)境。在那些平凡而偉大的人民群眾面前，我們養(yǎng)成的“嬌、驕”二氣會得到克服；在實踐的困難和危險面前，要求我們要有一定的犧牲精神和堅強的品質(zhì)。

食品銷售與食品

安全調(diào)查團隊

2014年1月4日

第二篇：銷售與服務(wù)團隊崗位職責(zé)

銷售與服務(wù)團隊崗位職責(zé)及日常工作流程

1.1 總經(jīng)理職責(zé)

1．主持公司全面工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)；

2．組織實施公司工作計劃和財務(wù)預(yù)算報告及利潤分配、使用方案； 3．不斷拓展業(yè)務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營思路，適應(yīng)市場發(fā)展需求；

4．組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜；

5．決定組織體制和人事編制，決定副總經(jīng)理，公司各職能部門經(jīng)理和下屬關(guān)聯(lián)企業(yè)負(fù)責(zé)人的任免、報酬和獎懲。建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系；

6．決定對成績顯著的員工予以獎勵、調(diào)資和晉級，對違紀(jì)員工的處分，甚至辭退； 7．簽發(fā)日常行政、業(yè)務(wù)和財務(wù)文件，審查報銷票據(jù)，公司對外支付資金的審批； 8．其他屬于總經(jīng)理的職責(zé)。1.2 副總經(jīng)理職責(zé)

1.全面貫徹執(zhí)行總經(jīng)理的各項指示精神； 2.負(fù)責(zé)分管各部門的工作；

3.由總經(jīng)理授權(quán)處理的有關(guān)事宜；

4.總經(jīng)理不在時，受總經(jīng)理委托代總經(jīng)理行使職權(quán)；

5.協(xié)助總經(jīng)理處理公司重大事務(wù)，積極完成經(jīng)營目標(biāo)。1.3 總經(jīng)理助理職責(zé)

1.文書寫作，文字錄入工作，會議記錄整理工作；

2.檔案管理工作。包括：客戶檔案，公司存檔文件，標(biāo)書，合同，公司資質(zhì)證書，印章等； 3.各個部門協(xié)調(diào)工作 4.數(shù)據(jù)考核

5.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。1.4 行政部職責(zé)

1.與廠方正常業(yè)務(wù)工作往來、要貨及匯款核對 2.外務(wù)協(xié)調(diào)溝通（稅務(wù)工商、外省業(yè)務(wù)）3.公司報表、財務(wù)數(shù)據(jù)、庫存收集與督促協(xié)調(diào) 4.收款及費用等日常出納工作 5.其他交辦事項及協(xié)調(diào)、協(xié)助 6.其他職能

1.5 人力資源部職責(zé)

1.人員招聘，新進(jìn)人員面試 ；

2.新員工一周的培訓(xùn)及管理，員工入職、離職及轉(zhuǎn)正手續(xù)的辦理（簽訂協(xié)議、檔案存檔管理）；

3.員工手冊的編制、監(jiān)督及執(zhí)行；

4.員工的考勤統(tǒng)計、值日制度的執(zhí)行監(jiān)督；

5.監(jiān)督公司辦公紀(jì)律，落實執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度；

6.公司內(nèi)部會議、公司員工培訓(xùn)、技術(shù)交流會等安排及組織，會議記錄及整理歸檔； 7.公司月考核表的收發(fā)及統(tǒng)計； 8.薪資評定與調(diào)整

(員工薪資構(gòu)成、崗位工資評定與調(diào)整、崗位工資標(biāo)準(zhǔn))

9.部門職責(zé)考評

10.公司交辦的其他工作。1.6 客服部職責(zé)

1.信息收集（含基本相關(guān)現(xiàn)場圖片及其他信息）

2.大客戶管理

3．投訴意見收集處理 4．客戶關(guān)系管理

5．售中售后日常管理

6．信用管理

7.業(yè)務(wù)事務(wù)協(xié)助

8．其他部門調(diào)度協(xié)作

9． 其他交辦事項

10．日常事務(wù)： 電話接聽.記錄、貨物運輸查詢、日常接待、OP貨物管理、.考勤管理、樣品管理、檔案目錄分類管理、辦公室衛(wèi)生及管理

11．其他交辦事項

1.7 業(yè)務(wù)部職責(zé)

1.轄區(qū)市場調(diào)研、評估 2.制定可行的開發(fā)方案 3.業(yè)務(wù)開發(fā) 4.開發(fā)跟進(jìn) 5.客情維護 6.業(yè)務(wù)促銷

7.形象維護、業(yè)績提升 8.其他任務(wù) 9.其他交辦事項 1.8 美教部職責(zé) 1.客情維護 2.培訓(xùn)

3.形象維護 4.品牌宣傳 5.小型貼柜

6.大型活動、大型沙龍 7.其他交辦事項 1.9 采購部職責(zé)

1.與廠家談判價格，爭取價格支持；

2.協(xié)助銷售人員報價及最終核價（方案報價、投標(biāo)報價）； 3.審查銷售合同；

4.與廠家簽訂購貨合同； 5.隨時關(guān)注到貨情況；

6.到貨后及時安排技術(shù)部門送貨驗收； 7．登記客戶發(fā)票情況； 8．督促貨款按時回款；

9．詳細(xì)錄入購銷記錄及每個合同的進(jìn)展情況； 10．合同的妥善保管工作；

11．每周與行政部核對出入庫產(chǎn)品數(shù)量；

倉庫管理工作。包括：貨物入庫，出庫，盤點，月底出報表，日常倉庫出、入物品日記帳的整理，配件管理，零星配件的申請購買； 12．公司交辦的其他工作。1.10 司機工作職責(zé)

1.按照公司領(lǐng)導(dǎo)安排，負(fù)責(zé)安全運送人員及貨物到指定位置； 2.負(fù)責(zé)車輛年審、各種稅費購買與交納，各種車輛手續(xù)的辦理； 3.負(fù)責(zé)車輛維護、清洗、監(jiān)督維修； 4.負(fù)責(zé)協(xié)助辦公室處理各項后勤事務(wù)； 5.積極完成主管領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。1.11 主管會計職責(zé)

1.流動資金的核算及管理； 2.工資核算；

3.利潤核算及分配； 4.往來結(jié)帳；

5.總帳報表（登記總帳、核對帳目、資金平衡、核對各類報表、管理會計憑證和帳表）； 6.綜合分析（財務(wù)狀況、經(jīng)營效果、編寫財務(wù)情況說明書、財務(wù)預(yù)算）； 7.固定資產(chǎn)成本核算；

8.核算業(yè)務(wù)人員及后勤管理人員的業(yè)務(wù)提成及獎金數(shù)額；

9.負(fù)責(zé)對公司員工報銷的票據(jù)合法性進(jìn)行審查，對公司員工進(jìn)行財務(wù)知識培訓(xùn)，完善公司財務(wù)制度，監(jiān)督公司財務(wù)制度的貫徹落實；

10.統(tǒng)一發(fā)票自動報繳作業(yè)，盈利事業(yè)所得稅核算及申報作業(yè)，營業(yè)稅、印花稅沖退作業(yè)及事務(wù)處理，資金預(yù)算作業(yè)，財務(wù)盤點作業(yè)； 11.負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)的管理工作；

12.每周五下午以報表形式向總經(jīng)理匯報公司上周財務(wù)收支情況及財務(wù)監(jiān)督情況；

13.組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、營業(yè)計劃和財務(wù)計劃，定期對執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析；

14.參與公司重大經(jīng)營事項的決策； 15.其他屬于會計負(fù)責(zé)的事項。1.12 出納工作職責(zé)

1.嚴(yán)格按財務(wù)制度使用現(xiàn)金和庫存現(xiàn)金； 2.按銀行結(jié)算制度規(guī)定辦理款項的收付；

3.妥善保管好庫存現(xiàn)金、有價證券、空白支票、收據(jù)和有關(guān)印章； 4.按付款審批規(guī)定支付款項； 5.認(rèn)真審核各項收支憑證； 6.積極主動催收各項應(yīng)收款項；

7.根據(jù)定貨單要求與廠家聯(lián)系定貨事宜，并及時把定貨信息通告負(fù)責(zé)倉庫管理和發(fā)貨工作的辦公室文秘，與廠家協(xié)商安裝調(diào)試、售后維修及退換貨問題；

8.監(jiān)督辦公室收、發(fā)貨物，定期監(jiān)督辦公室對公司庫存商品進(jìn)行盤點；

9.常用零配件的定購，并負(fù)責(zé)對超過質(zhì)保期的設(shè)備或配件進(jìn)行調(diào)換或促銷活動； 10.完成主管會計交給的其他工作。1.13 市場企劃部

1.配合公司實施營銷企劃、促銷企劃、廣告企劃、服務(wù)企劃； 2.企業(yè)各種產(chǎn)品印刷手冊的策劃制作；

3.積極參與公司重大事件、經(jīng)營決策；

4.定期策劃銷推廣活動方案并呈報總經(jīng)辦審批，與調(diào)整組識實施。

5.制定公司整體廣告投放策略，整合媒體資源，使公司的廣告宣傳效應(yīng)達(dá)到理想效果。制定廣告投放的預(yù)算方案并監(jiān)督執(zhí)行。

6.了解裝潢、工藝、美術(shù)等專門知識，掌握布場及廣告宣傳的專業(yè)知識，培養(yǎng)一支公司的策劃專業(yè)隊伍。

7.嚴(yán)格控制物料及公司策劃費用開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督策劃費用及物料的合理有效使用，減少浪費杜絕損耗。

8.定期的解策劃方案實施結(jié)果，根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日提出活動計劃方案，適時的更變策略及時的改進(jìn)措施。

9.協(xié)調(diào)各部門組織關(guān)系，經(jīng)常保持各部門之間的密切聯(lián)系，建立長期的良好協(xié)作關(guān)系。10.協(xié)調(diào)好公司其它部門的協(xié)作關(guān)系，經(jīng)常了解經(jīng)營情況，善于總結(jié)，定期向總經(jīng)理匯報工作總結(jié)并提交建議。

第三篇：食品銷售與推廣實習(xí)報告

時光荏苒，時間飛逝。短暫的實習(xí)期在不知不覺中已然結(jié)束，經(jīng)過這次的實習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長。以下是我的實習(xí)總結(jié)。

一 實習(xí)公司簡介

xx市xx食品有限公司成立于2005年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。

二 實習(xí)總結(jié)

實習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差（售價和進(jìn)貨價之差），再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售；倘若店主同意購進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。

實習(xí)收獲：1.商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處；知彼（店主及消費者），單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。3.確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。4,.副食品代理行業(yè)的簡單分析；各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋（旺旺袋裝品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時間的堅持，因為消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見，代理商很多時候是被動的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱“高價的搬運工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價的搬運費。當(dāng)然這個“搬運”附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。

實習(xí)體會： 實習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠實，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機會和運氣我不認(rèn)為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。所以每一個人最應(yīng)該完善的是自己。

第四篇：銷售與市場

《銷售與市場?管理版》以戰(zhàn)略營銷理論為指導(dǎo)思想，以營銷趨勢為洞察視角，以消費者行為為關(guān)注重點，以營銷模式為研究核心，密切關(guān)注當(dāng)今市場營銷及商業(yè)前沿的最新理論、實踐和發(fā)展方向，堅持研究問題根植市場、解決方法立足實戰(zhàn)，辦中國最具市場活力和營銷思想的專業(yè)期刊。

期刊定位：大型戰(zhàn)略營銷管理期刊。

編輯理念：引領(lǐng)營銷潮流，探究模式之道。

《銷售與市場?渠道版》立足于渠道，以渠道為中心思考營銷問題，探討制造商、經(jīng)銷商、零售商的渠道實戰(zhàn)和未來變革，深入剖析各類渠道焦點，全景展示企業(yè)渠道運作個案，經(jīng)銷商的商業(yè)模式，零售商的最新動向，透視渠道本質(zhì)，探尋渠道發(fā)展規(guī)律，是中國唯一一本專注于渠道研究的期刊。

期刊定位：中國渠道第一刊。

編輯理念：運用之妙，存乎一心。商業(yè)規(guī)律千篇一律，商業(yè)操盤智者見智。《銷售與市場?評論版》反映營銷主流，引領(lǐng)科學(xué)營銷。以創(chuàng)新思維、專業(yè)導(dǎo)向為要旨，聚焦思潮與事件，通過對重大營銷熱點事件和領(lǐng)導(dǎo)類品牌重要營銷舉措的點評，以及主流人群的營銷話題評論，引領(lǐng)企業(yè)科學(xué)營銷，健康發(fā)展。期刊定位：大型營銷評論期刊。

編輯理念：于思潮事件中洞察先機，于案例穿越中領(lǐng)悟道術(shù)。讓行動者思考，讓思考者行動。

第五篇：銷售與營銷

一個人銷售做的好不好，不在正常8小時工作時間內(nèi)，更多的是在工作時間外。有一句話可以很好地概括，“8小時以內(nèi)，我們求生存；8小時以外，我們求發(fā)展，贏在別人休息的時間”。

銷售過程中銷的是什么？ 答案：自己

1、世界汽車銷售第一人喬?吉拉德說：“我賣的不是汽車，我賣的是我自己”；

2、推銷任何產(chǎn)品之前首先推銷的是你自己；

3、產(chǎn)品與顧客之間的橋梁是銷售人員本身；

4、假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產(chǎn)品的機會嗎？

5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像三流的，一聽你講的話更像是外行，那么，客戶肯定不會跟你談下去，你的業(yè)績會好嗎？

6、讓自己看起來像一個好的產(chǎn)品。銷售過程中售的是什么？ 答案：觀念

觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。念——信念，客戶認(rèn)為的事實。

1、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？

2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、3、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。買賣過程中買的是什么？ 答案：感覺

1、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺；

2、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素；

3、它是一種人和人、人和環(huán)境互動的綜合體。

4、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意?？墒卿N售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對；

5、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語言、語調(diào)、肢體動作都會影響顧客的感覺。在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那么，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。

你認(rèn)為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？ 買賣過程中賣的是什么？ 答案：好處

好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

1、客戶永遠(yuǎn)不會因為產(chǎn)品本身而購買，客戶買的是通過這個產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來的好處；

2、三流的銷售人員販賣產(chǎn)品（成份），一流的銷售人員賣結(jié)果（好處）；

3、對顧客來講，顧客只有明白產(chǎn)品會給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會購買。

所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，當(dāng)顧客通過我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說謝謝。面對面銷售過程中客戶心中在思考什么？

答案：面對面銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句？

1、你是誰？

2、你要跟我談什么？

3、你談的事情對我有什么好處？

4、如何證明你講的是事實？

5、為什么我要跟你買？

6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？

這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。

舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什么微笑著向我走來？他的潛意識在想，這個人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時候，他心里想你要跟我談什么？當(dāng)你說話時他心里在想，對我有什么處處？假如堅他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當(dāng)他覺得你的產(chǎn)品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實？當(dāng)你能證明好處確實是真的時，他心里就一定會想，這種產(chǎn)品確實很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當(dāng)你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心里一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買？我明年買行不行？

所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買的好處，現(xiàn)在不買的損失。因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當(dāng)客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設(shè)計好答案，并給出足夠的理由，客戶會去購買他認(rèn)為對自己最好最合適的。售后在介紹產(chǎn)品時如何與競爭對手做比較

銷售中的一些原則：

一、不貶低對手

1、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對手的產(chǎn)品不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。

2、千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。

3、一說到對手就說別人不好，客戶會認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問題。

二、拿自己的三大優(yōu)勢與對手三大弱點做客觀地比較

俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點，在做產(chǎn)品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了。

三、獨特賣點

獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優(yōu)勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產(chǎn)品也會有自己的獨特賣點，在介紹產(chǎn)品時突出并強調(diào)這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加了不少勝算。服務(wù)雖然是在成交結(jié)束之后，但是它卻關(guān)系著下次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓客戶滿意呢？ 答案：你的服務(wù)能讓客戶感動 服務(wù)=關(guān)心關(guān)心就是服務(wù)

可能有人會說銷售人員的關(guān)心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地關(guān)心你一輩子，你是不是愿意？

一、讓客戶感動的三種服務(wù)：

1、主動幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。

2、誠懇關(guān)心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。

3、做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會認(rèn)為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無關(guān)，那他會認(rèn)為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。

二、服務(wù)的三個層次：

1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）：你也做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司很好。

3、與銷售無關(guān)的服務(wù)：你都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當(dāng)朋友。這樣的人情關(guān)系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果？

三、服務(wù)的重要信念：

1、我是一個提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個人成就成正比。

2、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、你的競爭對手樂意代勞。

四、結(jié)論：

一張地圖，不論多么詳盡，比例多精確，它永遠(yuǎn)不可能帶著它的主人在地面上移動半步??

一個國家的法律，不論多么公正，永遠(yuǎn)不可能防止罪惡的發(fā)生??

任何寶典，即使我手中有武林秘籍，永遠(yuǎn)不可能創(chuàng)造財富，只有行動才能使夢想、目標(biāo)、計劃及一切具有現(xiàn)實意義！