第一篇：開拓商務(wù)會(huì)議禮品新藍(lán)海

開拓商務(wù)會(huì)議禮品新藍(lán)海

開拓商務(wù)會(huì)議禮品新藍(lán)海

眾所周知，中國(guó)是禮儀之邦，古往今來(lái)我們都講究禮尚往來(lái)。過(guò)去我們請(qǐng)客送禮大都停留在走親訪友，所以很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)我們對(duì)禮品的定義屬性更應(yīng)該是“親情禮品”，以腦白金為典型代表的禮品走的就是親情禮品的路線，后來(lái)的黃金酒也是這個(gè)路線。這些都是史玉柱對(duì)中國(guó)親情禮品的深度研究成果。

在今天這個(gè)商業(yè)社會(huì)里，如果我們用商業(yè)的眼光來(lái)看待親情以外的禮品的話，則又通常細(xì)分為商務(wù)禮品、促銷禮品和福利禮品三大類。其中促銷禮品往往伴生著終端渠道而直接助推產(chǎn)品銷售，其屬性和價(jià)值通常與所銷售的禮品有一定的匹配性。而福利禮品通常是企業(yè)內(nèi)部或團(tuán)體之間的禮品往來(lái)，某種程度上是屬于“人民內(nèi)部問題”。唯獨(dú)商務(wù)禮品是一個(gè)非常值得人去認(rèn)真思考、耐心挖掘的大類板塊。因?yàn)樯虅?wù)禮品本身就有非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和其他類型禮品所不具備的特點(diǎn)。

一、商務(wù)會(huì)議禮品的特點(diǎn)

商務(wù)會(huì)議禮品作為商務(wù)禮品中的一個(gè)非常大的類別，又具備哪些明顯特點(diǎn)呢？

1.高端性

商務(wù)會(huì)議禮品通常都比較高端，如果說(shuō)企業(yè)福利禮品可以發(fā)洗發(fā)水、香皂，促銷禮品可以發(fā)圓珠筆、購(gòu)物袋，親情禮品可以送點(diǎn)心、飲料,那么商務(wù)會(huì)議禮品若發(fā)上述的禮品是注定不成的。因?yàn)樯虅?wù)禮品無(wú)論從價(jià)值和基調(diào)上都是偏向高端的，過(guò)于中低端或者太過(guò)親民的禮品是不可行的。

2.精準(zhǔn)性

通常高端商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合的參與人群都是具有一定身份規(guī)格高度的人，這里也存在一個(gè)非常有趣的二八法則，那就是經(jīng)常頻繁參加高端經(jīng)濟(jì)類會(huì)議的人通常只是非常精煉的一小部分人，也是社會(huì)精英人士。用通俗的話來(lái)講，在商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合，不同供應(yīng)商提供的不同形式的禮品卻往往發(fā)給了同一部分少數(shù)人群。往往這類人自身對(duì)禮品的品味會(huì)更加講究，對(duì)禮品的訴求也更加精準(zhǔn)，這點(diǎn)也值得我們的禮品供應(yīng)商去認(rèn)真研究。

3.形象性

商務(wù)禮品往往在于通過(guò)高端會(huì)議論壇等高規(guī)格交流行為來(lái)傳遞并彰顯本身的品牌形象。因此禮品本身的規(guī)格就能夠充分體現(xiàn)出主辦機(jī)構(gòu)或贈(zèng)予方對(duì)受贈(zèng)人的尊重程度，也從側(cè)面映射出受贈(zèng)人在贈(zèng)予人心目中的地位，但是因?yàn)榇蠖鄶?shù)商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合的受贈(zèng)人往往是貴賓、名流或者是知名的媒體人士，因此在這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)講，禮品本身的品牌形象推廣、提升、價(jià)值釋放都顯得尤為關(guān)鍵。

二、商務(wù)會(huì)議禮品的類型

根據(jù)鼎旌文化公司5年來(lái)操作300多場(chǎng)高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)的真實(shí)經(jīng)歷，我們今天將商務(wù)會(huì)議禮品匯總提煉為以下幾個(gè)類型：

1.紀(jì)念品

這里著重指與會(huì)議主題相關(guān)的定制性紀(jì)念品，它不是普通意義上泛泛采購(gòu)的紀(jì)念品，比如很多不同形狀的仿水晶制品、卡通公仔、木雕、工藝擺件、精美模型、工藝飾品等不同產(chǎn)品。

2.辦公用品

既然是商業(yè)會(huì)議禮品，那么參與的人群也往往肩負(fù)著一定的商業(yè)交流目的，并且來(lái)的人也大部分都是商務(wù)人士，所以很多會(huì)議的主辦方在考慮禮品配備的時(shí)候都會(huì)不自覺地考慮辦公用品，如高檔的商務(wù)包、高檔的電腦包、高檔的真皮名片夾、高檔的領(lǐng)帶、高檔精美錢包、皮帶、高檔鋼筆甚至定制U盤、精美的娛樂播放器、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦等等。這類產(chǎn)品的辦公使用性很強(qiáng)，并且非常有利于受贈(zèng)人在接受了禮品之后在日后的工作和生活中反復(fù)使用，頻繁觀看，所以這類禮品的特點(diǎn)就是觀瞻率高、反復(fù)使用性高、記憶性強(qiáng)。

3.休閑用品

顧名思義就是在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)為來(lái)賓或者個(gè)別觀眾頒發(fā)的與休閑生活相關(guān)的禮品。如旅游套票、電影套票、精美漁具、精美紫砂陶、休閑沙灘椅、運(yùn)動(dòng)器械組合包（羽毛球拍、網(wǎng)球拍、乒乓球拍、握力棒等）。

4.贊助物品

通常情況下，一個(gè)商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合，主辦方往往會(huì)尋求贊助，從而會(huì)得到許多贊助商在現(xiàn)金或物品上的支持，而在物品上的支持往往會(huì)通過(guò)會(huì)議禮品的方式再贈(zèng)給現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓或觀眾。因此贊助物品既是對(duì)贊助商本身的一種宣傳，同時(shí)也是會(huì)議主辦方轉(zhuǎn)嫁禮品采購(gòu)成本的有效方式。主辦方既讓贊助商彰顯了價(jià)值，又得到了贊助，兩全其美，各得其所。

就鼎旌文化近幾年所收到的贊助性禮品來(lái)看，有高檔紅酒、高檔白酒、高檔禮品煙、高檔茶葉、高檔茶具、甚至還有鈞瓷擺件、真皮行李箱、襯衫、保健枕頭、家居服、羽絨服等等，從上述產(chǎn)品的形態(tài)來(lái)看，一般都不是主辦方直接采購(gòu)的禮品，往往是贊助商提供，然后由主辦方轉(zhuǎn)贈(zèng)給現(xiàn)場(chǎng)嘉賓和觀眾。

5.抽獎(jiǎng)物品

在這里我們著重把抽獎(jiǎng)用品專門提出，因?yàn)槌楠?jiǎng)用品雖然采購(gòu)量不大，但往往卻至關(guān)重要，主辦方、采購(gòu)方往往出手闊綽，抽獎(jiǎng)物品往往不外乎有數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、高檔手機(jī)、無(wú)線光電鼠標(biāo)、車用GPRS、MP3、MP4等等數(shù)碼電子物品，這些通常是主辦方為了答謝經(jīng)銷商或者客戶給予的一種明目張膽的“賄賂”行為，主辦方往往會(huì)用有意無(wú)意的暗箱行為把合適的禮品適時(shí)地“獎(jiǎng)”給合適的人，以此來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，也因此達(dá)到答謝客戶的目的。

6.主辦方自有物品

就鼎旌文化近幾年操作商業(yè)會(huì)議的經(jīng)歷來(lái)看，有些時(shí)候主辦方也會(huì)將本企業(yè)自身的自有物品作為獎(jiǎng)品或是禮品贈(zèng)送給來(lái)賓，比如說(shuō)前面提到的羽絨服、家居服甚至還有雜糧、食用油、牛肉禮盒，這些物品往往能彰顯

出企業(yè)自身的特點(diǎn)，能有效讓來(lái)賓通過(guò)受贈(zèng)禮品和日后的使用對(duì)贈(zèng)予者產(chǎn)生謝意并強(qiáng)化好感，進(jìn)而達(dá)成更為深遠(yuǎn)的商業(yè)合作。

三、商業(yè)會(huì)議禮品的采購(gòu)心理

1.贊助心理

寧愿拉贊助也不愿意自行采購(gòu)禮品，這點(diǎn)對(duì)于大多數(shù)開放性商業(yè)會(huì)議論壇尤為如此，通常主辦方會(huì)把場(chǎng)地搭起來(lái)，把嘉賓、觀眾、贊助商等從不同領(lǐng)域聚攏過(guò)來(lái)，實(shí)現(xiàn)自己搭臺(tái)，大家唱戲，自己和大家都收益的效果。所以在這類場(chǎng)合對(duì)于主辦方來(lái)講，通常愿意把禮品成本轉(zhuǎn)嫁給贊助商而不愿意自己采購(gòu)，這也是很多商業(yè)會(huì)議禮品一個(gè)最為明顯的特征。

2.辦公心理

在商業(yè)會(huì)議禮品選購(gòu)的時(shí)候，主辦方通常會(huì)側(cè)重于選擇辦公性強(qiáng)的禮品，而不愿意選家用或生活性強(qiáng)的禮品，因?yàn)檗k公類產(chǎn)品的使用率高、觀瞻率高，從而對(duì)贊助商或者禮品供應(yīng)商的記憶時(shí)間就更長(zhǎng)，記憶機(jī)會(huì)就更多，因此長(zhǎng)此以往，贊助商也愿意提供辦公性強(qiáng)的禮品，而主辦方也愿意采納辦公性強(qiáng)的禮品，慢慢形成了一個(gè)長(zhǎng)期雙向選擇的正向效果。

3.分類心理

商業(yè)會(huì)議禮品通常會(huì)有不同類型區(qū)別，比如大型論壇對(duì)于特殊貴賓和對(duì)于普通觀眾就有一定的區(qū)別，比如新聞發(fā)布會(huì)對(duì)于特邀嘉賓和普通新聞媒體記者就有一個(gè)區(qū)別對(duì)待，比如經(jīng)銷商會(huì)和客戶答謝會(huì)對(duì)于特殊貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商和普通意義上的經(jīng)銷商就有特殊區(qū)別，在這種類型上，主辦方會(huì)特意為他們區(qū)分出禮品的類型，因此無(wú)論是采購(gòu)還是配備都應(yīng)該考慮到這樣的分類級(jí)別，要著重把不同的禮品匹配給不同的人，以達(dá)到微妙的心理博弈效果。

4.傳播心理

通常情況下在任何一次商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合，既然能夠敞開大門開大會(huì)就必然會(huì)有向外傳播的原始欲望，因此在禮品配備的時(shí)候就應(yīng)該考慮到該禮品能否有效彰顯主辦方或者禮品贊助商、供應(yīng)商的供貨動(dòng)因，在這里特別要求主辦方、主持人、現(xiàn)場(chǎng)布置等等都要從不同的角度和側(cè)重點(diǎn)來(lái)對(duì)于該禮品進(jìn)行有效的傳播和推廣。

四、商業(yè)會(huì)議禮品的專業(yè)代言

“商業(yè)會(huì)議禮品”和“代言人”究竟有什么關(guān)系？你如果沒有在這個(gè)角度和領(lǐng)域嘗試過(guò)的話，是很難想象他們之間的直接關(guān)系。過(guò)去我們一提到代言人總是很不自覺地想到影視明星、體育明星，好像他們對(duì)于企業(yè)代言和在電視上以及平面上的廣告那才是代言，而現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)我們認(rèn)真發(fā)現(xiàn)在商業(yè)會(huì)議市場(chǎng)的專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，更加精準(zhǔn)的“專業(yè)代言”同樣大有市場(chǎng)。

通過(guò)鼎旌文化最近幾年的操作經(jīng)歷來(lái)看，將一個(gè)相對(duì)具有特色的商業(yè)禮品和長(zhǎng)期操作高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)的主持

人進(jìn)行緊密捆綁，能夠有效實(shí)現(xiàn)專業(yè)代言的捆綁效果。商業(yè)會(huì)議主持人的頻繁出場(chǎng)和全場(chǎng)矚目，已然成為現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)仁不讓的焦點(diǎn)人物。從而使得高端商業(yè)會(huì)議禮品通過(guò)主持人的現(xiàn)場(chǎng)傳播、現(xiàn)場(chǎng)代言以及會(huì)后推廣達(dá)到更為精準(zhǔn)的助推效果，借此來(lái)實(shí)現(xiàn)代言價(jià)值的主張和釋放。

因此我們的結(jié)論是：“專業(yè)代言助推商業(yè)禮品與商業(yè)會(huì)議的精準(zhǔn)對(duì)接”。在這里比如說(shuō)像高檔的西服、高檔的領(lǐng)帶、襯衫、皮具、皮鞋、眼鏡、手表、手機(jī)、相機(jī)、筆記本電腦等凡是能夠在高端商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合通過(guò)主持人的品位高度來(lái)彰顯出企業(yè)的品位和企業(yè)形象的產(chǎn)品，都適合做商業(yè)代言，因此，在商業(yè)會(huì)議高端細(xì)分領(lǐng)域“專業(yè)代言”的大膽嘗試將會(huì)為中國(guó)高端商務(wù)型禮品探索開辟出一個(gè)新藍(lán)海，究竟有哪些企業(yè)有如此遠(yuǎn)見先人一步，則必然會(huì)以更強(qiáng)的企業(yè)終端競(jìng)爭(zhēng)力將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。讓我們拭目以待，共同為開辟中國(guó)商業(yè)會(huì)議禮品領(lǐng)域的新藍(lán)海而攜手奮斗。

張會(huì)亭先生，中國(guó)第一商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人。北京鼎旌文化經(jīng)紀(jì)有限公司董事長(zhǎng)，主馳天下網(wǎng)總裁，央視傳媒研究與公關(guān)策略講師，著名公關(guān)策劃及高端經(jīng)濟(jì)活動(dòng)專家，中國(guó)商業(yè)財(cái)經(jīng)主持思想教父。企業(yè)危機(jī)管理“V8體系”創(chuàng)始人?！睹藗饔洝へ?cái)富人物》雜志2008封面人物。中國(guó)第一個(gè)公開推出彩色整版報(bào)紙廣告的財(cái)經(jīng)主持人。2004年在國(guó)內(nèi)首次提出“商業(yè)財(cái)經(jīng)主持”概念，被譽(yù)為“中國(guó)第一商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人”。風(fēng)格以“真實(shí)鮮活、犀利幽默”而著稱。近5年來(lái)已成功策劃主持高端公關(guān)活動(dòng)及會(huì)議300余場(chǎng)，對(duì)話過(guò)上百位頂級(jí)經(jīng)濟(jì)人物?，F(xiàn)已連續(xù)5年牢牢占據(jù)“商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人”滿屏搜索結(jié)果。旗下鼎旌文化公司高調(diào)推出“做高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)，我們更具有資源優(yōu)勢(shì)和天然便利”的響亮口號(hào)?，F(xiàn)已在北京、鄭州兩地同步運(yùn)行。張會(huì)亭還是著名財(cái)經(jīng)評(píng)論專欄作家。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有400余篇近200萬(wàn)字的幽默犀利原創(chuàng)雜文風(fēng)格作品遍布各大平面及網(wǎng)絡(luò)媒體。

第二篇：開拓商業(yè)會(huì)議禮品新藍(lán)海

開拓商業(yè)會(huì)議禮品新藍(lán)海

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中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)，2009-07-24，作者: 張會(huì)亭，訪問人數(shù): 896

最近，根據(jù)鼎旌文化公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我們先后在《銷售與市場(chǎng)》禮品版雜志上連續(xù)上了3期不同版本的整版廣告，廣告刊登后反響非常好。在第一份廣告剛一出來(lái)就馬上接到了來(lái)自浙江永康的一個(gè)禮品供應(yīng)商的電話，來(lái)洽談讓我們?cè)谏虡I(yè)會(huì)議領(lǐng)域幫助推廣該公司禮品的相關(guān)事宜，后來(lái)又陸續(xù)接到其它的禮品行業(yè)朋友的電話聯(lián)絡(luò)。在這個(gè)廣告中，我們著重以“張會(huì)亭這廂有禮”為標(biāo)題提出了在高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)和商業(yè)類會(huì)議論壇上助推中國(guó)From EMKT.com.cn禮品行業(yè)發(fā)展的倡議，并列出了六大優(yōu)勢(shì)和六大舉措。那么今天，我就專門來(lái)系統(tǒng)分析商業(yè)會(huì)議禮品的問題，試圖在商業(yè)會(huì)議論壇領(lǐng)域?yàn)橹袊?guó)禮品行業(yè)開拓出一片新藍(lán)海。

一、商業(yè)會(huì)議禮品的特點(diǎn)

眾所周知，中國(guó)是禮儀之邦，古往今來(lái)我們都講究禮尚往來(lái)。過(guò)去我們請(qǐng)客送禮大都停留在走親訪友，所以很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)我們對(duì)禮品的定義屬性更應(yīng)該是“親情禮品”，以腦白金為典型代表的禮品走的就是親情禮品的路線，后來(lái)的黃金酒也是這個(gè)路線。這些都是史玉柱對(duì)中國(guó)親情禮品的深度研究成果。

在今天這個(gè)商業(yè)社會(huì)里，如果我們用商業(yè)的眼光來(lái)看待親情以外的禮品的話，則又通常細(xì)分為商務(wù)禮品、促銷禮品和福利禮品三大類。其中促銷禮品往往伴生著終端渠道而直接助推產(chǎn)品銷售，其屬性和價(jià)值通常與所銷售的禮品有一定的匹配性。而福利禮品通常是企業(yè)內(nèi)部或團(tuán)體之間的禮品往來(lái)，某種程度上是屬于“人民內(nèi)部問題”。唯獨(dú)商務(wù)禮品是一個(gè)非常值得人去認(rèn)真思考、耐心挖掘的大類板塊。因?yàn)樯虅?wù)禮品本身就有非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和其他類型禮品所不具備的特點(diǎn)。那么商務(wù)禮品具備哪些有明顯特點(diǎn)呢：高端性

商務(wù)禮品通常都比較高端，如果說(shuō)企業(yè)福利禮品可以發(fā)洗發(fā)水、香皂，促銷禮品可以發(fā)圓珠筆、購(gòu)物袋，親情禮品可以送點(diǎn)心、飲料；那么商務(wù)禮品若發(fā)上述的禮品是注定不成的。因?yàn)樯虅?wù)禮品無(wú)論從價(jià)值和基調(diào)上都是偏向高端的，過(guò)于中低端或者太過(guò)親民的禮品是不可行的。精準(zhǔn)性

通常高端商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合的參與人群都是具有一定身份規(guī)格高度的人，這里也存在一個(gè)非常有趣的二八法則，那就是經(jīng)常頻繁參加高端經(jīng)濟(jì)類會(huì)議的人通常只是非常精煉的一小部分人，也是社會(huì)精英人士。用通俗的話來(lái)講，在商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合，不同供應(yīng)商提供的不同形式的禮品卻往往發(fā)給了同一部分少數(shù)人群。往往這類人自身對(duì)禮品的品味會(huì)更加講究，對(duì)禮品的訴求也更加精準(zhǔn)，這點(diǎn)也值得我們的禮品供應(yīng)商去認(rèn)真研究。形象性

商務(wù)禮品往往在于通過(guò)高端會(huì)議論壇等高規(guī)格交流行為來(lái)傳遞并彰顯本身的品牌形象。因此禮品本身的規(guī)格就能夠充分體現(xiàn)出主辦機(jī)構(gòu)或贈(zèng)予方對(duì)受贈(zèng)人的尊重程度，也從側(cè)面映射出受贈(zèng)人在贈(zèng)予人心目中的地位，但是因?yàn)榇蠖鄶?shù)商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合的受贈(zèng)人往往是貴賓、名流或者是知名的媒體人士，因此在這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)講，禮品本身的品牌形象推廣、提升、價(jià)值釋放都顯得尤為關(guān)鍵。

二、商業(yè)會(huì)議禮品的類型

根據(jù)鼎旌文化公司5年來(lái)操作300多場(chǎng)高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)的真實(shí)經(jīng)歷，我們今天將商業(yè)會(huì)議禮品匯總提煉為以下幾個(gè)類型：紀(jì)念品

這里著重指與會(huì)議主題相關(guān)的定制性紀(jì)念品，它不是普通意義上泛泛采購(gòu)的紀(jì)念品，比如很多不同形狀的仿水晶制品、卡通公仔、木雕、工藝擺件、精美模型、工藝飾品等不同產(chǎn)品。

價(jià)格區(qū)間：50元以下

適用場(chǎng)合：企業(yè)發(fā)布會(huì)、大型開放式集會(huì)性活動(dòng)

面對(duì)群體：普通新聞媒體記者、普通參會(huì)嘉賓、個(gè)別答題或中獎(jiǎng)的普通觀眾辦公用品

既然是商業(yè)會(huì)議禮品，那么參與的人群也往往肩負(fù)著一定的商業(yè)交流目的，并且來(lái)的人也大部分都是商務(wù)人士，所以很多會(huì)議的主辦方在考慮禮品配備的時(shí)候都會(huì)不自覺地考慮辦公用品，如高檔的商務(wù)包、高檔的電腦包、高檔的真皮名片夾、高檔的領(lǐng)帶、高檔精美錢包、皮帶、高檔鋼筆甚至定制U盤、精美的娛樂播放器、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦等等。這類產(chǎn)品的辦公使用性很強(qiáng)，并且非常有利于受贈(zèng)人在接受了禮品之后在日后的工作和生活中反復(fù)使用，頻繁觀看，所以這類禮品的特點(diǎn)就是觀瞻率高、反復(fù)使用性高、記憶性強(qiáng)。

價(jià)格區(qū)間：200—800元

適用場(chǎng)合：高端VIP宴會(huì)、高端商業(yè)會(huì)議論壇

面對(duì)群體：少數(shù)會(huì)議貴賓、特殊指向的客人休閑用品

顧名思義就是在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)為來(lái)賓或者個(gè)別觀眾頒發(fā)的與休閑生活相關(guān)的禮品。如旅游套票、電影套票、精美漁具、精美紫砂陶、休閑沙灘椅、運(yùn)動(dòng)器械組合包（羽毛球拍、網(wǎng)球拍、乒乓球拍、握力棒等）。

價(jià)格區(qū)間：100—300元

適用場(chǎng)合：休閑娛樂度假場(chǎng)合召開的研討會(huì)、沙龍會(huì)、筆會(huì)等

面對(duì)群體：人數(shù)不多，與會(huì)規(guī)格普遍偏高，來(lái)賓人手一份禮品贊助物品

通常情況下，一個(gè)商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合，主辦方往往會(huì)尋求贊助，從而會(huì)得到許多贊助商在現(xiàn)金或物品上的支持，而在物品上的支持往往會(huì)通過(guò)會(huì)議禮品的方式再贈(zèng)給現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓或觀眾。因此贊助物品既是對(duì)贊助商本身的一種宣傳，同時(shí)也是會(huì)議主辦方轉(zhuǎn)嫁禮品采購(gòu)成本的有效方式。主辦方既讓贊助商彰顯了價(jià)值，又得到了贊助，兩全其美，各得其所。

就鼎旌文化近幾年所收到的贊助性禮品來(lái)看，有高檔紅酒、高檔白酒、高檔禮品煙、高檔茶葉、高檔茶具、甚至還有鈞瓷擺件、真皮行李箱、襯衫、保健枕頭、家居服、羽絨服等等，從上述產(chǎn)品的形態(tài)來(lái)看，一般都不是主辦方直接采購(gòu)的禮品，往往是贊助商提供，然后由主辦方轉(zhuǎn)贈(zèng)給現(xiàn)場(chǎng)嘉賓和觀眾。

價(jià)格區(qū)間：100—1000元

適用場(chǎng)合：會(huì)議規(guī)格高、大、雜的大型商業(yè)性會(huì)議論壇

面對(duì)群體：會(huì)場(chǎng)人數(shù)偏多，但禮品只給里面的核心貴賓和部分特定人群抽獎(jiǎng)物品

在這里我們著重把抽獎(jiǎng)用品專門提出，因?yàn)槌楠?jiǎng)用品雖然采購(gòu)量不大，但往往卻至關(guān)重要，主辦方、采購(gòu)方往往出手闊綽，抽獎(jiǎng)物品往往不外乎有數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、高檔手機(jī)、無(wú)線光電鼠標(biāo)、車用GPRS、MP3、MP4等等數(shù)碼電子物品，這些通常是主辦方為了答謝經(jīng)銷商或者客戶給與的一種明目張膽的“賄賂”行為，主辦方往往會(huì)用有意無(wú)意的暗箱行為把合適的禮品適時(shí)地“獎(jiǎng)”給合適的人，以此來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，也因此達(dá)到答謝客戶的目的。

價(jià)格區(qū)間：500—3000元

適用場(chǎng)合：大型酒會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)、客戶答謝會(huì)、企業(yè)盛典

面對(duì)群體：對(duì)主辦方有特殊貢獻(xiàn)的特殊人群，人數(shù)少，目標(biāo)精準(zhǔn)。主辦方自有物品

就鼎旌文化近幾年操作商業(yè)會(huì)議的經(jīng)歷來(lái)看，有些時(shí)候主辦方也會(huì)將本企業(yè)自身的自有物品作為獎(jiǎng)品或是禮品贈(zèng)送給來(lái)賓，比如說(shuō)前面提到的羽絨服、家居服甚至還有雜糧、食用油、牛肉禮盒，這些物品往往能彰顯出企業(yè)自身的特點(diǎn)，能有效讓來(lái)賓通過(guò)受贈(zèng)禮品和日后的使用對(duì)贈(zèng)予者產(chǎn)生謝意并強(qiáng)化好感，進(jìn)而達(dá)成更為深遠(yuǎn)的商業(yè)合作。

價(jià)格區(qū)間：200—500元

適用場(chǎng)合：企業(yè)答謝會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)、企業(yè)盛典

面對(duì)群體：產(chǎn)品帶有一定的地方特色和企業(yè)特質(zhì)，通常贈(zèng)給企業(yè)原產(chǎn)地以外的外地來(lái)賓或其他特

三、商業(yè)會(huì)議禮品的采購(gòu)心理贊助心理

寧愿拉贊助也不愿意自行采購(gòu)禮品，這點(diǎn)對(duì)于大多數(shù)開放性商業(yè)會(huì)議論壇尤為如此，通常主辦方會(huì)把場(chǎng)地搭起來(lái)，把嘉賓、觀眾、贊助商等從不同領(lǐng)域聚攏過(guò)來(lái)，實(shí)現(xiàn)自己搭臺(tái)，大家唱戲，自己和大家都收益的效果。所以在這類場(chǎng)合對(duì)于主辦方來(lái)講，通常愿意把禮品成本轉(zhuǎn)嫁給贊助商而不愿意自己采購(gòu)，這也是很多商業(yè)會(huì)議禮品一個(gè)最為明顯的特征。辦公心理

在商業(yè)會(huì)議禮品選購(gòu)時(shí)候，主辦方通常會(huì)側(cè)重于選擇辦公性強(qiáng)的禮品，而不愿意選家用或生活性強(qiáng)的禮品，因?yàn)檗k公類產(chǎn)品的使用率高、觀瞻率高，從而對(duì)贊助商或者禮品供應(yīng)商的記憶時(shí)間就更長(zhǎng)，記憶機(jī)會(huì)就更多，因此長(zhǎng)此以往，贊助商也愿意提供辦公性強(qiáng)的禮品，而主辦方也愿意采納辦公性強(qiáng)的禮品，慢慢形成了一個(gè)長(zhǎng)期雙向選擇的正向效果。分類心理

商業(yè)會(huì)議禮品通常會(huì)有不同類型區(qū)別，比如大型論壇對(duì)于特殊貴賓和對(duì)于普通觀眾就有一定的區(qū)別，比如新聞發(fā)布會(huì)對(duì)于特邀嘉賓和普通新聞媒體記者就有一個(gè)區(qū)別對(duì)待，比如經(jīng)銷商會(huì)和客戶答謝會(huì)對(duì)于特殊貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商和普通意義上的經(jīng)銷商就有特殊區(qū)別，在這種類型上，主辦方會(huì)特意為他們區(qū)分出禮品的類型，因此無(wú)論是采購(gòu)還是配備都應(yīng)該考慮到這樣的分類級(jí)別，要著重把不同的禮品匹配給不同的人，以達(dá)到微妙的心理博弈效果。傳播心理

通常情況下在任何一次商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合，既然能夠敞開大門開大會(huì)就必然會(huì)有向外傳播的原始欲望，因此在禮品配備的時(shí)候就應(yīng)該考慮到該禮品能否有效彰顯主辦方或者禮品贊助商、供應(yīng)商的供貨動(dòng)因，在這里特別要求主辦方、主持人、現(xiàn)場(chǎng)布置等等都要從不同的角度和側(cè)重點(diǎn)來(lái)對(duì)于該禮品進(jìn)行有效的傳播和推廣。

四、商業(yè)會(huì)議禮品的新型推廣渠道

最近我每期都能收到來(lái)自張小鵬總編寄來(lái)的《銷售與市場(chǎng)》禮品版雜志，并且每到一本新鮮的雜志我都會(huì)先睹為快，都會(huì)把里面的文章和內(nèi)容大致翻個(gè)遍，但是可以坦誠(chéng)的說(shuō)，里面的文章大都是在探究禮品行業(yè)屬性或者禮品生產(chǎn)方、制造商、供應(yīng)商的發(fā)展，以及禮品經(jīng)銷商的發(fā)展等話題，而有關(guān)商業(yè)會(huì)議禮品新型渠道和推廣模式的探討相對(duì)較少，鼎旌文化通過(guò)多年來(lái)的摸索，不斷探討出在高端經(jīng)濟(jì)類商業(yè)會(huì)議活動(dòng)場(chǎng)合對(duì)禮品的特殊依賴和需求，因此這才有了我們?cè)诒究?009年第五期第59頁(yè)《張會(huì)亭這廂有禮》的整版廣告，在這個(gè)整版廣告中我們著重訴求了六大優(yōu)勢(shì)推動(dòng)中國(guó)禮品行業(yè)開拓藍(lán)海：

5年300余場(chǎng)高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)成功經(jīng)歷；

數(shù)百位中國(guó)一線頂級(jí)企業(yè)家專家貴賓人脈資源；

全場(chǎng)矚目的極度聚焦眼球效應(yīng)；

專業(yè)財(cái)經(jīng)主持人的低門檻入場(chǎng)天然便利；

中國(guó)私人商業(yè)婚禮第一案商業(yè)贊助的成功策劃和執(zhí)行先例；

中國(guó)首例“專業(yè)代言”的偉大嘗試。

還有六大舉措實(shí)現(xiàn)您的禮品推廣對(duì)接：

精準(zhǔn)到位的高端禮品點(diǎn)對(duì)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)推廣；

頂級(jí)經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)禮品的贊助支持；

頂級(jí)經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)的B2B禮品選購(gòu)與配置；

高端禮品的“專業(yè)代言”群體操作；

特殊禮品的個(gè)性化定制與推廣；

個(gè)別禮品的長(zhǎng)期代理推廣銷售。

并且在會(huì)議禮品經(jīng)紀(jì)里面我們要不斷強(qiáng)化捆綁優(yōu)勢(shì)，我們要把高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)的策劃、執(zhí)行、新聞傳播、嘉賓邀請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)主持、會(huì)場(chǎng)布置與禮品選配等一條龍作業(yè)共同打包提交給客戶，使得我們?cè)跒榭蛻暨M(jìn)行常規(guī)的會(huì)務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)把控的時(shí)候還能夠有效在現(xiàn)場(chǎng)順利推廣所配備的禮品，并且在事后的新聞傳播之中我們也會(huì)把該禮品進(jìn)行恰當(dāng)?shù)闹踩胧絺鞑?，使得禮品供應(yīng)能夠有效嫁接到會(huì)議的日程和機(jī)理中來(lái)，成為整個(gè)會(huì)議有機(jī)的一部分，而不再是過(guò)往的單一的禮品概念。

五、商業(yè)會(huì)議禮品的專業(yè)代言

“商業(yè)會(huì)議禮品”和“代言人”究竟有什么關(guān)系？你如果沒有在這個(gè)角度和領(lǐng)域嘗試過(guò)的話，是很難想象他們之間的直接關(guān)系。過(guò)去我們一提到代言人總是很不自覺地想到影視明星、體育明星，好像他們對(duì)于企業(yè)代言和在電視上以及平面上的廣告那才是代言，而現(xiàn)實(shí)生活中當(dāng)我們認(rèn)真發(fā)現(xiàn)在商業(yè)會(huì)議市場(chǎng)的專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，更加精準(zhǔn)的“專業(yè)代言”同樣大有市場(chǎng)。

通過(guò)鼎旌文化最近幾年的操作經(jīng)歷來(lái)看，將一個(gè)相對(duì)具有特色的商業(yè)禮品和長(zhǎng)期操作高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)的主持人進(jìn)行緊密捆綁，能夠有效實(shí)現(xiàn)專業(yè)代言的捆綁效果。商業(yè)會(huì)議主持人的頻繁出場(chǎng)和全場(chǎng)矚目，已然成為現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)仁不讓的焦點(diǎn)人物。從而使得高端商業(yè)會(huì)議禮品通過(guò)主持人的現(xiàn)場(chǎng)傳播、現(xiàn)場(chǎng)代言以及會(huì)后推廣達(dá)到更為精準(zhǔn)的助推效果，借此來(lái)實(shí)現(xiàn)代言價(jià)值的主張和釋放。

因此我們的結(jié)論是：“專業(yè)代言助推商業(yè)禮品與商業(yè)會(huì)議的精準(zhǔn)對(duì)接”。在這里比如說(shuō)像高檔的西服、高檔的領(lǐng)帶、襯衫、皮具、皮鞋、眼鏡、手表、手機(jī)、相機(jī)、筆記本電腦等凡是能夠在高端商業(yè)會(huì)議場(chǎng)合通過(guò)主持人的品位高度來(lái)彰顯出企業(yè)的品位和企業(yè)形象的產(chǎn)品，都適合做商業(yè)代言，因此，在商業(yè)會(huì)議高端細(xì)分領(lǐng)域“專業(yè)代言”的大膽嘗試將會(huì)為中國(guó)高端商務(wù)型禮品探索開辟出一個(gè)新藍(lán)海，究竟有哪些企業(yè)有如此遠(yuǎn)見先人一步，則必然會(huì)以更強(qiáng)的企業(yè)終端競(jìng)爭(zhēng)力將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。讓我們拭目以待，共同為開辟中國(guó)商業(yè)會(huì)議禮品領(lǐng)域的新藍(lán)海而攜手奮斗。

（本文為張會(huì)亭專為《銷售與市場(chǎng)》禮品版雜志張曉鵬總編撰寫的約稿作品）

張會(huì)亭先生，中國(guó)第一商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人。北京鼎旌文化經(jīng)紀(jì)有限公司董事長(zhǎng)，主馳天下網(wǎng)總裁，央視傳媒研究與公關(guān)策略講師，著名公關(guān)策劃及高端經(jīng)濟(jì)活動(dòng)專家，中國(guó)商業(yè)財(cái)經(jīng)主持思想教父。企業(yè)危機(jī)管理“V8體系”創(chuàng)始人?！睹藗饔?財(cái)富人物》雜志2008封面人物。中國(guó)第一個(gè)公開推出彩色整版報(bào)紙廣告的財(cái)經(jīng)主持人。2004年在國(guó)內(nèi)首次提出“商業(yè)財(cái)經(jīng)主持”概念，被譽(yù)為“中國(guó)第一商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人”。風(fēng)格以“真實(shí)鮮活、犀利幽默”而著稱。近5年來(lái)已成功策劃主持高端公關(guān)活動(dòng)及會(huì)議300余場(chǎng)，對(duì)話過(guò)上百位頂級(jí)經(jīng)濟(jì)人物?，F(xiàn)已連續(xù)5年牢牢占據(jù)“商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人”滿屏搜索結(jié)果。旗下鼎旌文化公司高調(diào)推出“做高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)，我們更具有資源優(yōu)勢(shì)和天然便利”的響亮口號(hào)。現(xiàn)已在北京、鄭州兩地同步運(yùn)行。張會(huì)亭還是著名財(cái)經(jīng)評(píng)論專欄作家。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有400余篇近200萬(wàn)字的幽默犀利原創(chuàng)雜文風(fēng)格作品遍布各大平面及網(wǎng)絡(luò)媒體。主馳天下網(wǎng)：004km.cn，電子郵箱：zhtmkt@126.com，MSN：zhtmkt@hotmail.com，更多資訊請(qǐng)直接網(wǎng)絡(luò)實(shí)名搜索漢字“張會(huì)亭”或“商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人”。

第三篇：2012年藍(lán)海商務(wù)大酒店客戶培養(yǎng)計(jì)劃

2012年藍(lán)海商務(wù)大酒店客戶培養(yǎng)計(jì)劃

（討論版）

為了進(jìn)一步擴(kuò)大藍(lán)海商務(wù)大酒店的消費(fèi)群體，提高顧客消費(fèi)口碑，穩(wěn)定消費(fèi)群體，經(jīng)過(guò)酒店管理層的協(xié)商討論，特出臺(tái)此客戶培養(yǎng)計(jì)劃，具體項(xiàng)目如下：

1、拿出去年的開業(yè)到至今的宴會(huì)預(yù)訂本，比對(duì)今年的宴會(huì)預(yù)訂本，凡是去年在當(dāng)月預(yù)定婚宴或者壽宴或者生日宴的顧客，我們將提前3——7天給顧客通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送祝福信息，并附帶一張電子優(yōu)惠劵。凡憑電子優(yōu)惠劵來(lái)預(yù)定消費(fèi)的顧客可以享受85折優(yōu)惠。

2、A、對(duì)于預(yù)定婚宴的顧客，發(fā)信息的標(biāo)準(zhǔn)形式統(tǒng)一為：藍(lán)海商務(wù)大酒店祝：XX先生與XX女士結(jié)婚一周年紀(jì)念日快樂！藍(lán)海大酒店感謝您全家一直以來(lái)的關(guān)心和支持。特附85折電子優(yōu)惠卷一張，憑此優(yōu)惠劵預(yù)定可享受餐飲客房85折優(yōu)惠。預(yù)定電話：0477—2215511 2216622

B、對(duì)于預(yù)定壽宴的顧客，發(fā)信息的標(biāo)準(zhǔn)形式統(tǒng)一為：藍(lán)海商務(wù)大酒店祝：XX先生（女士、小朋友）生日快樂！藍(lán)海大酒店感謝您全家一直以來(lái)的關(guān)心和支持。特附85折電子優(yōu)惠卷一張，憑此優(yōu)惠劵預(yù)定可享受餐飲客房85折優(yōu)惠，并享有酒店特制蛋糕贈(zèng)送。預(yù)定電話：0477—2215511 22166223、調(diào)出所有的VIP卡數(shù)據(jù)庫(kù)，然后整理所有客戶的生日，按照身份證的登記日期進(jìn)行分月統(tǒng)計(jì)，凡是在當(dāng)月生日的客戶，我們將提前3——7天給顧客通過(guò)短信平臺(tái)發(fā)送祝福信息，并附帶一張電子優(yōu)惠劵。凡憑電子優(yōu)惠劵來(lái)預(yù)定消費(fèi)的顧客可以享受85折優(yōu)惠。VIP生日登記表務(wù)必每月進(jìn)行更新。按辦卡的先后順序進(jìn)行登記。如有VIP資料不完整的客戶，盡快電話聯(lián)系落實(shí)相關(guān)信息。

4、電子卷的形式為：只要是短信平臺(tái)號(hào)發(fā)出的祝福信息即可認(rèn)為是電子優(yōu)惠劵。

第四篇：教育成為3D打印新藍(lán)海

教育成為3D打印新藍(lán)海

在學(xué)校、學(xué)生創(chuàng)客的帶動(dòng)下，教育領(lǐng)域正在成為3D打印機(jī)發(fā)展的新“藍(lán)?！?，眾多打印機(jī)廠商也在源源不斷的商機(jī)中尋找新的商業(yè)模式

作為全球最受關(guān)注的產(chǎn)業(yè)技術(shù)之一，3D打印被譽(yù)為引領(lǐng)第三次工業(yè)革命最具標(biāo)志性的生產(chǎn)工具。目前3D打印正在進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段，在教育行業(yè)也產(chǎn)生了巨大的影響。其在塑造新一次工業(yè)革命與工業(yè)文明的同時(shí)，也正成為一種新的教育方式。3D打印在激發(fā)學(xué)生的探索興趣和創(chuàng)造熱情，帶動(dòng)教育創(chuàng)新，激發(fā)想象力與創(chuàng)造力，開拓創(chuàng)新思維等方面有著重要的作用。目前，3D打印技術(shù)正在大面積走進(jìn)中國(guó)的大中小學(xué)課堂，并開始對(duì)現(xiàn)有教學(xué)產(chǎn)生深刻影響。在學(xué)校、學(xué)生創(chuàng)客的帶動(dòng)下，教育領(lǐng)域正在成為3D打印機(jī)發(fā)展的新“藍(lán)?！?，眾多打印機(jī)廠商也在源源不斷的商機(jī)中尋找新的商業(yè)模式。

3D打印開始在校園進(jìn)行普及

如果說(shuō)有一種技術(shù)的誕生會(huì)讓某國(guó)的教育體系的教育方向和標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生改變，并且說(shuō)這種技術(shù)還能成為多種學(xué)科中重要的教學(xué)方法，還成為了提升學(xué)生的創(chuàng)造力的重要途徑，你會(huì)不會(huì)感到好奇，到底這是一種什么技術(shù)？

對(duì)，這就是3D打印技術(shù)。近日來(lái)，國(guó)內(nèi)外學(xué)校應(yīng)用3D打印機(jī)教學(xué)的新聞已經(jīng)成為媒體報(bào)道的重點(diǎn)。

比如在美國(guó)，目前幾乎所有的大中小學(xué)都開設(shè)了3D打印的課程。美國(guó)政府旨在通過(guò)對(duì)青少年進(jìn)行3D打印創(chuàng)新意識(shí)、技術(shù)手段的培養(yǎng)，讓3D打印成為“美國(guó)智造”的有力手段，并成為中美制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼。美國(guó)新媒體聯(lián)盟（NMC）在《地平線報(bào)告2013年（基礎(chǔ)教育版）》中也指出，未來(lái)4-5年，3D打印技術(shù)將成為主流趨勢(shì)，大面積走進(jìn)中小學(xué)課堂，對(duì)現(xiàn)有教學(xué)產(chǎn)生深刻影響。

受到美國(guó)教育體系中大規(guī)模推廣3D打印課程的影響，英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、以色列、印度等國(guó)家也開始在教育系統(tǒng)中推廣3D打印課程，而這類科技教育學(xué)科在以色列、德國(guó)等國(guó)家已做得相當(dāng)不錯(cuò)。

我國(guó)教育部也快速展開了對(duì)3D打印在教育教學(xué)中的調(diào)研。隨后，教育部教育裝備研究與發(fā)展中心（該中心是我國(guó)教育部直屬、具有獨(dú)立法人資格的科研事業(yè)單位）在2014年12月，召開了“中國(guó)系統(tǒng)仿真學(xué)會(huì)3D教育與裝備專業(yè)委員會(huì)”成立大會(huì)。

據(jù)悉，該專委會(huì)成立的目的是著力系統(tǒng)解決我國(guó)3D教育領(lǐng)域目前存在的一些問題，營(yíng)造3D教育良好的學(xué)術(shù)氛圍，打造3D教育良好的生態(tài)圈，制定我國(guó)3D教育裝備的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)我國(guó)3D教育健康有序的發(fā)展。筆者了解到，目前該中心已經(jīng)在一層展廳里擺滿了3D打印的各種機(jī)器及打印出的豐富多彩的樣品。從2015年開春到現(xiàn)在，這里成為接待來(lái)自全國(guó)各地的老師和同學(xué)們參觀體驗(yàn)3D打印教學(xué)應(yīng)用的重要場(chǎng)所。在這里，學(xué)生不但現(xiàn)場(chǎng)可以看到3D打印的全過(guò)程，還可為自己打印出各種各樣的有趣作品。

此后，關(guān)于3D打印在教學(xué)中應(yīng)用的新聞就不絕于耳。尤其是城市的重點(diǎn)學(xué)校，紛紛將3D打印作為學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的重要工作。比如在北京、南京、青島、新疆等地的部分小學(xué)，已開展了3D打印的課程或社團(tuán)活動(dòng)。

從2015年6月開始，北京在16個(gè)區(qū)縣選取50所中學(xué)，每所學(xué)校由企業(yè)贈(zèng)送3至5臺(tái)3D打印機(jī)，建設(shè)50個(gè)“3D打印培育工程”實(shí)驗(yàn)基地。據(jù)悉，“3D打印培育工程”由北京市關(guān)工委、北京市教委、中關(guān)村管委會(huì)聯(lián)合開展并啟動(dòng)。相關(guān)人員表示，開展“3D打印培育工程”就是要讓3D技術(shù)走進(jìn)校園，提高學(xué)生的空間想象力和動(dòng)手能力，為培育我國(guó)3D打印技術(shù)人才打下良好基礎(chǔ)。

北京市東城區(qū)共為燈市口小學(xué)、體育館路小學(xué)、24中、50中學(xué)分校等17所學(xué)校配備了3D打印設(shè)備。相關(guān)教師定期到專業(yè)技術(shù)公司進(jìn)行培訓(xùn)，并開始自編教材。其中24中向東城區(qū)教委申請(qǐng)引進(jìn)了6臺(tái)3D打印機(jī)，本學(xué)期起在高一年級(jí)通用技術(shù)課中開設(shè)3D打印課，每周一次。如今，學(xué)生們已熟練掌握了從設(shè)計(jì)到打印的全套流程，打出了手機(jī)殼、蝸牛擺件、鏤空筆筒等多個(gè)成品，均是用塑料與膠融化以后打印凝結(jié)成的。據(jù)了解，打印一個(gè)直徑5厘米、高5厘米的迷你筆筒，大約需要兩個(gè)小時(shí)。

而在深圳，去年12月深圳南山區(qū)蛇口學(xué)校、南山第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、福田竹園小學(xué)、福田梅山小學(xué)等9所學(xué)校也成為深圳首批3D打印進(jìn)校園的試點(diǎn)學(xué)校，并在南山區(qū)蛇口學(xué)校建立了3D打印創(chuàng)新坊，深圳市智慧校園設(shè)備有限公司和中科三維向首批試點(diǎn)學(xué)校捐贈(zèng)了3D打印機(jī)，開始培養(yǎng)小學(xué)生成為“小創(chuàng)客”。對(duì)于深圳不少學(xué)校嘗試將3D打印引進(jìn)學(xué)?；蛘n堂，深圳的教師也給予充分肯定，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，將生活、創(chuàng)意融入3D打印信息技術(shù)教育當(dāng)中，確實(shí)激發(fā)了學(xué)生對(duì)科技的熱情和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力。

3D打印作為“具有革命意義的新技術(shù)”，在國(guó)內(nèi)外已作為學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的重要工作，并在校園開始普及。很多小學(xué)開始在新的技術(shù)革命下大膽創(chuàng)新，嘗試開設(shè)3D打印課程，豐富小學(xué)階段信息技術(shù)學(xué)科的內(nèi)容。

那么，是什么原因讓3D打印技術(shù)不斷進(jìn)入基礎(chǔ)教育中來(lái)呢？

為教育開啟全新方向

3D打印技術(shù)正為教育的發(fā)展開啟一個(gè)新的方向，許多教育機(jī)構(gòu)、組織和企業(yè)也在探索如何將3D打印技術(shù)應(yīng)用到更廣泛的教育、教學(xué)中。那么，3D打印技術(shù)對(duì)于教育和教學(xué)到底有哪些幫助和提升呢，以下是來(lái)自一線老師和專家的的意見：

――學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中不僅可以體會(huì)到新技術(shù)帶來(lái)的便利性，而且還可以提高他們的創(chuàng)新性，促進(jìn)他們學(xué)習(xí)的積極性，從文字到實(shí)體，學(xué)生體會(huì)到了制造的樂趣，學(xué)生愛學(xué)，老師愛教。

――3D打印對(duì)課程教學(xué)的幫助不言而喻。學(xué)生注意力大大提高，英國(guó)著名教師戴夫懷特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：如果你能抓住學(xué)生的想象力，你就能抓住他們的注意力。

――對(duì)高中及大學(xué)生來(lái)說(shuō)，3D打印機(jī)可以幫助高學(xué)生更快地了解一些及其復(fù)雜的場(chǎng)景。特別是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程和其他解決問題的行業(yè)中，通過(guò)3D打印機(jī)，模擬真實(shí)場(chǎng)景可以幫助學(xué)生快速找到問題的解決方法。

――對(duì)于大學(xué)的設(shè)計(jì)課程來(lái)說(shuō)，在教室里放一臺(tái)3D打印機(jī)能夠幫助學(xué)生“趕走沒有用的想法”。很多在計(jì)算機(jī)上看起來(lái)很好的物體，打印出來(lái)經(jīng)常不盡如人意，學(xué)生們可以快速的對(duì)自己的設(shè)計(jì)進(jìn)行修改。

――對(duì)于歷史和地理課程來(lái)說(shuō)，3D打印是學(xué)生的福音。比如在人文歷史課程中，學(xué)生自己可以設(shè)計(jì)和打印藝術(shù)雕刻的樣式或者歷史建筑物，親自體會(huì)歷史建筑的質(zhì)感、方向感、美感；在地理課上，學(xué)生們通過(guò)打印噴發(fā)前的圣海倫火山及周邊地形可以更好地理解一些枯燥的地理術(shù)語(yǔ)。

學(xué)生學(xué)習(xí)的效果好不好，主要責(zé)任在于教學(xué)的方式。從初中開始，很多課程開始涉及到理論學(xué)習(xí)。有些在傳統(tǒng)教育中表現(xiàn)不好的學(xué)生，恰恰是因?yàn)樗鶎W(xué)的課程理論性太強(qiáng)，沒有興趣。即使有些抽象的概念讓學(xué)生死記通過(guò)了考試，但考試過(guò)后就很快忘記了。3D打印則可以讓枯燥的課程變得生動(dòng)起來(lái)。它是一種同時(shí)擁有視覺和觸覺的學(xué)習(xí)方式，具有很強(qiáng)的誘惑力，在觸覺學(xué)習(xí)中，學(xué)生不是在黑板或顯示器上簡(jiǎn)單地看文字或圖形，而是通過(guò)他們的觸覺抓住核心概念的三維模型，這樣能夠吸收和消化知識(shí)，在激發(fā)學(xué)習(xí)興趣的同時(shí)還增強(qiáng)了記憶，鞏固了學(xué)習(xí)效果。

據(jù)專家介紹，要想培養(yǎng)中國(guó)孩子的創(chuàng)新能力，通過(guò)3D打印機(jī)來(lái)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是非常好的方式。中國(guó)的傳統(tǒng)教育是應(yīng)試教育，大多數(shù)學(xué)校沒有開設(shè)培養(yǎng)學(xué)生“創(chuàng)新精神和創(chuàng)造力”的課程，純粹的理論學(xué)習(xí)使學(xué)生的大腦僵化。3D打印讓孩子們輕而易舉的參與到教學(xué)中，使其發(fā)揮了極強(qiáng)的動(dòng)手能力和極大想象力。筆者就在北京的某中學(xué)課堂上見到學(xué)生親自把數(shù)學(xué)、物理課中的許多抽象概念通過(guò)讓學(xué)生動(dòng)手設(shè)計(jì)由3D打印組件組成的小電路和小裝置，變成有趣的課程，很多學(xué)生對(duì)科學(xué)、數(shù)學(xué)、工程和設(shè)計(jì)的熱情由此被激發(fā)出來(lái)，未來(lái)的”學(xué)生工程師”就這樣默默地成長(zhǎng)起來(lái)。

此外，3D打印機(jī)在教學(xué)評(píng)價(jià)方面也有廣泛的應(yīng)用前景，尤其對(duì)于設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)的師生來(lái)說(shuō)這無(wú)疑是最好的“考卷”。以往學(xué)生在電腦上設(shè)計(jì)模型，或者是后期做出來(lái)一些簡(jiǎn)單的泡沫模型，但它們根本無(wú)法和實(shí)際應(yīng)用成品相比，難以滿足實(shí)際評(píng)價(jià)需求。而通過(guò)3D打印機(jī)，可直接打印出有力學(xué)強(qiáng)度的精細(xì)模型，再經(jīng)過(guò)打磨、著色等，使學(xué)生作品的外觀和結(jié)構(gòu)均能完美呈現(xiàn)，很多還能應(yīng)用于結(jié)構(gòu)裝配、外形驗(yàn)證、功能測(cè)試。此外，教師也可以更好地跟蹤學(xué)生在建模中出現(xiàn)的問題，及時(shí)給予指導(dǎo)、建議、修正，非常適合于教學(xué)評(píng)價(jià)。

也正因?yàn)槿绱耍?D打印機(jī)才會(huì)被越來(lái)越多的學(xué)校采用，從數(shù)學(xué)課到生物課，從藝術(shù)課、歷史課和文學(xué)課，都可以看到3D打印機(jī)的影子，這不能不說(shuō)是技術(shù)創(chuàng)造了奇跡。

教育領(lǐng)域成為3D打印新“藍(lán)海”

3D打印可以彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教育“重理論、輕實(shí)踐，重動(dòng)腦、輕動(dòng)手，重學(xué)習(xí)、輕應(yīng)用”的不足，使課堂教學(xué)變得有趣、生動(dòng)，變課堂上的被動(dòng)記憶為課內(nèi)外的主動(dòng)探索。3D打印技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用推廣已經(jīng)在高層受到了重視。3D打印領(lǐng)域唯一的一位院士，即中國(guó)工程院院士、西安交大盧秉恒院士就指出，3D打印如應(yīng)用于教育教學(xué)，可以激發(fā)學(xué)生的探索興趣和創(chuàng)造熱情，帶動(dòng)教育創(chuàng)新，讓學(xué)生們開拓思維，發(fā)揮出無(wú)窮的想像力與創(chuàng)造力，造就一批創(chuàng)新型人才。

此外，原航空航天部林宗棠部長(zhǎng)也敏銳地覺察到了3D打印在教育中的巨大推動(dòng)力。林宗棠部長(zhǎng)認(rèn)為，在這場(chǎng)技術(shù)大潮背景下，我國(guó)3D打印技術(shù)的推廣與普及還與國(guó)外存在一些差距，而學(xué)校是發(fā)展自主3D打印技術(shù)的沃土，一臺(tái)機(jī)器放在學(xué)校里，就意味著至少有幾十甚至幾百人受益。所以在2014年1月份，林宗棠部長(zhǎng)向中央寫報(bào)告建議3D打印技術(shù)要從娃娃抓起，在全國(guó)青少年中播種十萬(wàn)顆3D打印創(chuàng)新種子。此后“3D打印創(chuàng)新教育播種”計(jì)劃即被國(guó)務(wù)院及相關(guān)部委批準(zhǔn)立項(xiàng)，并由中央機(jī)關(guān)老干部康樂文化指導(dǎo)中心推出。2014年8月，第一批90臺(tái)3D打印機(jī)被送到北京35中、河北辛集市第三中學(xué)等九所學(xué)校的孩子們手中。據(jù)負(fù)責(zé)實(shí)施該計(jì)劃的紫熙公益負(fù)責(zé)人介紹，在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施的“3D創(chuàng)新教育播種”計(jì)劃，將在兩年內(nèi)完成100000顆3D打印創(chuàng)新種子的播種。

在2015年2月，國(guó)家工信部出臺(tái)《國(guó)家增材制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)計(jì)劃（2014-2016年）》，指出要加快3D打印技術(shù)在兒童創(chuàng)新教育中的應(yīng)用。教育領(lǐng)域迅速成為3D打印發(fā)展的新“藍(lán)?！薄?/p>

比如中國(guó)3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就對(duì)這個(gè)“藍(lán)?！庇辛舜_定的動(dòng)作計(jì)劃。該聯(lián)盟準(zhǔn)備從2015年開始，在全國(guó)創(chuàng)建1000所3D打印創(chuàng)客俱樂部，在全國(guó)選擇1000所有代表性的學(xué)校創(chuàng)建1000間打印創(chuàng)客空間。如果平均每個(gè)教室配備30臺(tái)3D打印機(jī)，1000個(gè)教室則需要3萬(wàn)臺(tái)。目前花3000～4000元就能購(gòu)買一臺(tái)性價(jià)比較高的桌面3D打印機(jī)，全國(guó)3D打印機(jī)的需求至少是10萬(wàn)臺(tái)～50萬(wàn)臺(tái)，在學(xué)校、學(xué)生創(chuàng)客的帶動(dòng)下，將帶來(lái)源源不斷的商機(jī)，甚至引領(lǐng)新的商業(yè)模式，通過(guò)幾千萬(wàn)元的投入，就能撬動(dòng)幾十億元的桌面打印機(jī)市場(chǎng)。

2014年我國(guó)教育領(lǐng)域3D打印市場(chǎng)規(guī)模約3億美元，今年有望突破6億美元，增速近100%。受益海外專利到期，國(guó)內(nèi)設(shè)備制造進(jìn)程大幅加快，桌面級(jí)市場(chǎng)迅速爆發(fā)。特別是FDM等專利放開以后，涌現(xiàn)出了一大批新進(jìn)入，涉及企業(yè)主要為3D打印設(shè)備制造商。

目前國(guó)內(nèi)3D打印技術(shù)發(fā)展迅猛，各3D打印企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)校園領(lǐng)域入手，且開始偏向于中小學(xué)低齡化發(fā)展，各種小型桌面3D打印機(jī)外觀設(shè)計(jì)也都偏向于卡通、可愛等風(fēng)格轉(zhuǎn)向。另外一些企業(yè)則紛紛開始推廣活動(dòng)，通過(guò)向?qū)W校免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)器來(lái)營(yíng)造行業(yè)對(duì)企業(yè)的關(guān)注度。比如中科大先研院的阿巴賽公司為了打開更大的市場(chǎng)，就推出了“3D技術(shù)創(chuàng)新培育計(jì)劃”。在2015年6月，阿巴賽公司將向合肥廬陽(yáng)區(qū)兩所中小學(xué)免費(fèi)提供了3D打印“創(chuàng)客”教育實(shí)驗(yàn)室關(guān)鍵設(shè)備，包括40臺(tái)3D打印機(jī)、6臺(tái)3D掃描儀及配套的軟件、課程體系培訓(xùn)等。該公司意在以點(diǎn)帶面，在全市推廣創(chuàng)新教育，進(jìn)而在廣大青少年中播下“3D打印創(chuàng)新”的種子。當(dāng)然這也是很多公司的戰(zhàn)略，因?yàn)椤巴顿Y教育，就是投資未來(lái)的客戶”。

需要一套大的藍(lán)海戰(zhàn)略

在信息技術(shù)瞬息萬(wàn)變，前沿科技層出不窮的當(dāng)下，如今，3D打印技術(shù)正在大規(guī)模地進(jìn)入到中小學(xué)和大學(xué)的教育領(lǐng)域中。但根據(jù)筆者的調(diào)查，3D打印在教育領(lǐng)域中的應(yīng)用卻并未順利推行。

比如很多學(xué)校買了3D打印機(jī)，卻放在那里成為展示的工具，并沒有真正用起來(lái)。當(dāng)然原因并不完全在學(xué)校，很多學(xué)校都發(fā)現(xiàn)，雖然有3D打印機(jī)，但卻沒有可以導(dǎo)入的3D打印課程，市場(chǎng)上還沒有關(guān)于3D打印的統(tǒng)一教材，也沒有教育培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。另外，招聘相關(guān)的教師也成為難題，整個(gè)學(xué)校的3D打印教育行業(yè)都面臨著缺乏教師的難題。

3D打印是一種教具，用于開拓學(xué)生思維，而不是玩具。要想真正讓3D打印進(jìn)入中國(guó)的教育教學(xué)領(lǐng)域，還面臨著實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與管理、課程設(shè)置、師資認(rèn)證與培訓(xùn)、應(yīng)用模式研究等多方考驗(yàn)。

一位該領(lǐng)域的教師經(jīng)過(guò)對(duì)目前的3D打印機(jī)進(jìn)行考察后發(fā)現(xiàn)，很多3D打印機(jī)還與具體的教學(xué)應(yīng)用存在著差距。比如在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，要求的功能很多；在機(jī)械領(lǐng)域，要求打印速度和打印精度較高；在生物領(lǐng)域，要求可以打印一定的生物活性材料。所以企業(yè)應(yīng)該做學(xué)科教學(xué)需求分析，了解學(xué)科教師對(duì)3D 打印機(jī)的需求，根據(jù)需求對(duì)3D 打印機(jī)進(jìn)行定制；其次根據(jù)具體學(xué)科需要，建立基于3D打印的學(xué)科課堂教學(xué)方案；開發(fā)3D打印技術(shù)用于課堂教學(xué)的教師培訓(xùn)課程。

更為急迫的是，目前需要對(duì)3D 打印的課程設(shè)置、師資認(rèn)證與培訓(xùn)率先展開。沒有教師，即使有再好的打印機(jī)也會(huì)成為擺設(shè)。所以很多學(xué)校建議首先要對(duì)教師進(jìn)行運(yùn)用3D打印機(jī)進(jìn)行課堂教學(xué)的培訓(xùn)，主要是繪圖軟件和各種材料的使用，之后教師才會(huì)根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果以及教學(xué)方案開展情況給予教育管理機(jī)構(gòu)和廠家更多反饋，以此來(lái)推動(dòng)該行業(yè)的發(fā)展。

可喜的是，一些地方已經(jīng)率先開始了3D 打印培訓(xùn)工作，比如南京市就在2015年6月率先開展了該市中小學(xué)首屆3D打印技術(shù)教師研修班。據(jù)悉，本次研修班的培訓(xùn)課程主要有：3D打印技術(shù)發(fā)展知識(shí)普及、SketchUp草圖大師建模、工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)的構(gòu)思與操作、Design Spark Mechanical工具建模、3D打印教程視頻編輯與制作、掃描建模、各種打印機(jī)切片軟件的基本操作使用。

3D打印技術(shù)和產(chǎn)品在教育領(lǐng)域的推廣，需要的是一套大的藍(lán)海戰(zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略的戰(zhàn)略思想是要突破已有的市場(chǎng)邊界，創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，擴(kuò)展新的市場(chǎng)空間，形成新的價(jià)值曲線。目前，很多學(xué)校對(duì)3D技術(shù)的了解和對(duì)課程的開發(fā)都難成體系，3D打印技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用模式，包括教學(xué)模式和學(xué)習(xí)模式也沒有建立起來(lái)。另外，教育管理機(jī)構(gòu)需要對(duì)教師運(yùn)用3D打印機(jī)進(jìn)行教學(xué)的影響和效果進(jìn)行持續(xù)跟蹤和評(píng)估。這些具體事情，政府要做，企業(yè)也要做，也更需要輿論的引導(dǎo)。雖然擺在很多企業(yè)面前的是一大塊蛋糕，但要想吃到卻并不容易，未來(lái)還需要彌補(bǔ)很多3D打印技術(shù)和產(chǎn)品在教育領(lǐng)域應(yīng)用的稀缺環(huán)節(jié)。

第五篇：《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書筆記

《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書筆記

藍(lán)色令人想起大海，給人以無(wú)限發(fā)展空間與希望，正如這個(gè)字給人的印象，“藍(lán)海戰(zhàn)略”就是“要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的“紅海”，拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間，這本書教會(huì)企業(yè)如何突破傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展思維，拋棄傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略，通過(guò)實(shí)施“藍(lán)海戰(zhàn)略”來(lái)創(chuàng)造需求，維持企業(yè)生命力和活力。

一、本書框架

本書共分為三大部分，第一部分提出了藍(lán)海戰(zhàn)略的概念、意義及作用，并介紹了藍(lán)海戰(zhàn)略中要用到的分析工具；第二部分介紹了制定藍(lán)海戰(zhàn)略的步驟：重建市場(chǎng)邊界，關(guān)注全景，超越現(xiàn)有需求，遵循合理的戰(zhàn)略順序；第三部分介紹了應(yīng)怎樣執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略：要克服關(guān)鍵組織障礙，并且寓執(zhí)行于戰(zhàn)略，最后還要使藍(lán)海戰(zhàn)略成為一種可持續(xù)的可以不斷更新的戰(zhàn)略。另外，本書還集中介紹了一些藍(lán)海戰(zhàn)略的典型案例，使讀者更好地理解藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵。

二、知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

1、紅海：產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是已知的市場(chǎng)；藍(lán)海：未開墾的市場(chǎng)空間，行業(yè)規(guī)則和邊界尚未確定。

2、價(jià)值創(chuàng)新：要求企業(yè)引導(dǎo)整個(gè)體系同時(shí)以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和企業(yè)自身價(jià)值飛躍為目標(biāo)，使企業(yè)在降低成本的同時(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，它是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。

3、藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則：

（1）重建市場(chǎng)邊界：降低搜尋風(fēng)險(xiǎn)

（2）注重全局而非數(shù)字：降低計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)

（3）超越現(xiàn)有需求：降低規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)

（4）遵循合理的戰(zhàn)略順序：降低商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)

（5）克服關(guān)鍵組織障礙：降低組織風(fēng)險(xiǎn)

（6）寓執(zhí)行于戰(zhàn)略：降低管理風(fēng)險(xiǎn)

4、戰(zhàn)略布局圖：它是用來(lái)獲取當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資方向，在產(chǎn)品、服務(wù)和配送等方面的競(jìng)爭(zhēng)集中在哪些因素上，以及顧客在相互競(jìng)爭(zhēng)的商品選擇中得到了些什么的一種分析工具。用圖形來(lái)表示：橫軸顯示行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和投資所注重的各項(xiàng)因素，縱軸顯示了在所有這些競(jìng)爭(zhēng)要素方面，購(gòu)買者得

到了多少效用。而把產(chǎn)品在各種競(jìng)爭(zhēng)因素上的效用水平連接起來(lái)，就得到了價(jià)值曲線，它是戰(zhàn)略布局圖的重要組成部分。

5、四步動(dòng)作框架

（1）剔除：去除行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素。

（2）減少：將某些因素的含量降低到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下。

（3）增加：將某些因素的含量提高到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上。

（4）創(chuàng)造：創(chuàng)造行業(yè)中從未提供過(guò)的因素。

6、“剔除——減少——增加——?jiǎng)?chuàng)造”坐標(biāo)格：四步動(dòng)作框架的輔助分析工具，表格要求公司在四個(gè)方面都采取行動(dòng)，創(chuàng)造新的價(jià)值曲線。

三、讀書心得

雖然本書的前兩章只是簡(jiǎn)單介紹了下藍(lán)海戰(zhàn)略的大體概念與方法步驟，但我也從中學(xué)到了很多。

首先，擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，對(duì)戰(zhàn)略一詞有了更好的理解，能夠正確地區(qū)分“藍(lán)?！迸c“紅?！?。傳統(tǒng)的思維一直被束縛在“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”的泥淖中，企業(yè)只致力于在有限的現(xiàn)在市場(chǎng)空間中尋找方法與對(duì)手拼個(gè)你死我活，卻忽略了市場(chǎng)之外更大的世界，“藍(lán)海”使企業(yè)能夠另辟蹊徑，避開競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，開辟新的市場(chǎng)空間。

其次，訓(xùn)練了自己的思維方式，藍(lán)海戰(zhàn)略運(yùn)用的是一種新的思維方式，通過(guò)創(chuàng)新，避開難點(diǎn)，開辟新的道路。在生活學(xué)習(xí)中，遇到棘手的問題，找不到方法的時(shí)候，我們常常容易走死胡同，鉆牛角尖，這不僅浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，也打擊了我們的積極性，其實(shí)，我們應(yīng)該經(jīng)常換個(gè)角度思考，找到那個(gè)不能突破或者急于解決的點(diǎn)，避開它，不去解決它，而是自己另外創(chuàng)造片空間，開拓一條新的道路，往往能收到柳暗花明又一村的效果。

第三，“藍(lán)海戰(zhàn)略”讓我想起了之前讀的水平營(yíng)銷，兩者的思維方式有異曲同工之妙，都是創(chuàng)新思維的產(chǎn)物。但二者也有不同，水平營(yíng)銷有三個(gè)層面：市場(chǎng)、產(chǎn)品和營(yíng)銷組合，市場(chǎng)和產(chǎn)品層面的水平營(yíng)銷可以使企業(yè)避免激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，脫離血腥的紅海，拓展市場(chǎng)空間，從而開創(chuàng)新的藍(lán)海，但營(yíng)銷組合層面的水平營(yíng)銷卻不能直接開創(chuàng)藍(lán)海，因此，水平營(yíng)銷相對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)范圍要更寬泛一些。

第四，藍(lán)海戰(zhàn)略或是水平營(yíng)銷思維在金融業(yè)其實(shí)被廣泛地應(yīng)用著。金融創(chuàng)新

已不是一個(gè)新名詞，它使各種新的金融工具層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，每一個(gè)新的金融工具的誕生都是一個(gè)新的市場(chǎng)的開辟，即新的藍(lán)海的誕生。比如花旗銀行就是一個(gè)不斷保持其創(chuàng)新力的企業(yè)，這也是其能取得如此輝煌的業(yè)績(jī)?cè)蛑弧?959年，花旗銀行遇到了嚴(yán)重的資金短缺的窘境，存款約束越來(lái)越硬，存款明顯不足，這時(shí)，花旗并沒有采取通過(guò)加強(qiáng)宣傳，促銷等手段增加其存款份額，而是推出了一種新的金融工具——可轉(zhuǎn)讓存款單，這個(gè)劃時(shí)代的存款單使花旗銀行開辟了新的市場(chǎng)，創(chuàng)造了新的需求，贏得了新的客戶。

總之，藍(lán)海戰(zhàn)略中還有很多豐富的知識(shí)需要我去發(fā)掘，在接下來(lái)的幾章的閱讀中，我會(huì)更加認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會(huì)其中的精髓。