第一篇：新聞資料六市場渠道篇

新聞資料六：市場渠道篇

2010intertextile秋冬面料展透視市場布局

“渠道為王”早已是服裝業(yè)界的共識，而作為中間品牌，面料企業(yè)大多有固定的渠道，均為一些大的批發(fā)貿(mào)易商，與服裝品牌等最終用戶接觸不多。隨著國際經(jīng)濟環(huán)境的變化，面料企業(yè)在國際國內(nèi)市場間的轉(zhuǎn)換自由且迅速?！霸谌蚪?jīng)濟已經(jīng)實現(xiàn)一體化的現(xiàn)在，已經(jīng)不再有“內(nèi)外貿(mào)”之分，整個市場是一體的，不應(yīng)該再割裂地看待市場，而應(yīng)將重點放在如何整合資源開辟渠道上”，在即將于10月19日上海新國際博覽中心舉辦的2010中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會開幕之前，一位面料企業(yè)老總?cè)绱吮硎尽?/p>

內(nèi)外貿(mào)相互滲透尋求機會

目前的面料企業(yè)，有的以國內(nèi)市場為主戰(zhàn)場，有的主攻國際市場，然而無論內(nèi)外貿(mào)目前在企業(yè)中所占的比例如何，企業(yè)對內(nèi)外銷市場的相互滲透已是定局，正如江蘇白玉蘭紡織印染有限公司外貿(mào)部經(jīng)理宋翔所言：“現(xiàn)在已經(jīng)不能單純地說是內(nèi)銷還是外貿(mào)，對于面料企業(yè)來說，面料可能是賣給服裝企業(yè)做出口用的，別人的外貿(mào)可能就是自己企業(yè)的內(nèi)銷”。

張家港金陵紡織有限公司的外銷占比約為62%，內(nèi)銷為38%，與國際金融危機之前相比，比例差別不大，原因是外銷客戶鎖定的基本是大客戶。福清洪良染織科技有限公司外銷約占60%，內(nèi)銷40%，內(nèi)銷客戶是國內(nèi)一二線品牌，外銷則主要銷往歐洲和日本，因為都是品牌客戶，所以相對穩(wěn)定。江陰市華富紡織制衣有限公司總經(jīng)理助理王毅告訴記者：“今年產(chǎn)品內(nèi)、外銷比例約在2:8，接下來，內(nèi)銷的比例將會逐步加大，通過對內(nèi)銷市場的接觸，我們發(fā)覺，內(nèi)銷產(chǎn)品的品質(zhì)要求并不比外銷產(chǎn)品低，可能更高、更嚴格，做好內(nèi)銷產(chǎn)品的品質(zhì)，也許利潤更大”。

“今年無論內(nèi)外銷，均有所增長，目前內(nèi)外銷比例與國際金融危機前變化不大”，海天輕紡集團黃炳劇經(jīng)理說，海天輕紡集團產(chǎn)品大約60%內(nèi)銷，40%外銷，不過今年加強了對國內(nèi)市場的開拓，“因為企業(yè)所在地周邊泉州等地運動品牌發(fā)展迅猛，對運動型功能針織面料需求旺盛，海天輕紡積極與這些品牌進行配套”。福華織造一直注重國內(nèi)市場并積極拓展國際市場，2010年上半年福華內(nèi)外銷比例約10：1，福華織造品牌傳播部經(jīng)理金徐介紹說：“這一比例近期無明顯變化”。她預(yù)計下半年出口業(yè)務(wù)會穩(wěn)中提升，但速度略有減緩。上海南德紡織科技有限公 18

司目前內(nèi)銷約占90%，10%為直接外銷，總經(jīng)理劉瑞圖說，已經(jīng)特別成立了國際業(yè)務(wù)部，未來將擴大外銷比例。

洮南恒盛毛紡織有限公司內(nèi)、外銷比例為9：1，劉喜春經(jīng)理分析，隨著國家西部開發(fā)業(yè)績的凸顯，中部、西部精紡呢絨的需求將有一個持續(xù)的增長期，而從品種、花色等方面的需求上看，東部沿海發(fā)達地區(qū)將呈現(xiàn)高端品種的需求，如高支輕薄、時尚、天然、綠色環(huán)保、功能、易護理等品種，概念性產(chǎn)品將成為可能的需求；中部和西部將會對傳統(tǒng)精紡呢絨產(chǎn)品和毛混紡類產(chǎn)品有一個旺盛需求?！巴赓Q(mào)盡管只有產(chǎn)能10%左右的銷量，但這個10%是我們從完全內(nèi)銷調(diào)整為嘗試直接外銷僅僅3年的成果，所開發(fā)的區(qū)域也僅在歐洲、中東和東南亞。我們將加強與紡織貿(mào)促會的合作，利用intertextile北京、上海國際面料展及海外展會的平臺，廣泛接觸國外專業(yè)買家，獲得業(yè)務(wù)合作”, 洮南恒盛對進一步擴展國際市場充滿信心。

渠道開拓探索穩(wěn)步推進

“不同的規(guī)模服裝企業(yè)有不同的要求，大型服裝企業(yè)每年的基本款用布量大，為方便管理，會找一些有實力的生產(chǎn)企業(yè)，以求持續(xù)穩(wěn)定的供貨能力和穩(wěn)定的質(zhì)量。福華世家具有健全的產(chǎn)業(yè)鏈，龐大的生產(chǎn)規(guī)模正好與之相匹配，但是這些大型企業(yè)對新產(chǎn)品與新工藝的使用相對謹慎，會少量地使用，穩(wěn)步推進。相對而言小型服裝企業(yè)對新產(chǎn)品的使用會更加大膽，他們對我們推出的新產(chǎn)品更愿意在第一時間進行嘗試”，福華織造對市場的分析相當?shù)轿?，對渠道的開發(fā)則更為果斷。金徐介紹說，從2009年起，福華織造開始進行經(jīng)銷商渠道開發(fā)的嘗試，以期更好地服務(wù)西南客戶；2010年上半年福華加強了對渠道的進一步開發(fā)及利用，目前福華在印度及中國的北京、上海、香港、廣州、石獅、柯橋等地建立了辦事處，著重進行區(qū)域市場的開發(fā)。

張家港金陵紡織是外銷占比較大的企業(yè)，副總經(jīng)理張曉華表示，金陵紡織與國內(nèi)品牌服裝的合作一直處在持續(xù)開拓和發(fā)展中，不過，相對于外貿(mào)，與國內(nèi)品牌做生意回款時間較長，這是習(xí)慣于外貿(mào)信用證框架的企業(yè)最不能忍受的，希望啟用國內(nèi)信用證制度，完善市場環(huán)境，改變國內(nèi)市場交易習(xí)慣，這樣將有利于外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場。外貿(mào)渠道方面，今年張家港金陵紡織對產(chǎn)品和客戶進行了升級，其客戶原來以美國為主，歐洲為輔，從今年形勢來看，這樣的布局太集中了，不利于企業(yè)規(guī)避風(fēng)險。因此金陵紡織重點拓展了日本市場，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)使之更有層次，在交貨時間上也能錯開。而作為對國內(nèi)市場開發(fā)的序曲，江陰市華富紡織制衣有限公司從去年下半年開始，陸續(xù)和國內(nèi)多家品牌建立了業(yè)務(wù)合作，品牌有九牧王、才子、七匹狼、阿依蓮、以純等，雙方在新品的開發(fā)上共同配合，相互協(xié)作，通過設(shè)計師間相互溝通完成圖版、手樣、碼樣直至大貨生產(chǎn)。他們希望今年intertextile秋冬面料展能結(jié)識更多海內(nèi)外朋友，把產(chǎn)品更進一步推向市場。

寧波雅戈爾日中紡織印染有限公司目前仍然是以外銷為主，并且在短期內(nèi)這種比例不會有太大變化?！爱吘刮覀冊趪庥蟹€(wěn)定的客戶群，當然目前我們也正在開拓國內(nèi)市場“，相關(guān)負責人表示，上半年訂單量越來越大，下半年應(yīng)該會有所下降，但是國內(nèi)市場一直都很堅挺，特別是在國家宏觀經(jīng)濟政策的刺激下，內(nèi)需將會是一個新的利潤增長點。他透露，今年雅戈爾紡織將會推出自有品牌成衣Direnzo，這一舉措將會進一步完善企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局，即完成從棉紡到面料，再到成衣的生產(chǎn)供應(yīng)鏈搭建?！痹谠衅放艭asting的基礎(chǔ)上，推出中高檔商務(wù)裝品牌Direnzo，希望用雅戈爾的高品質(zhì)、低成本迅速在國內(nèi)的服裝市場占有自己的一席之地”。

第二篇：渠道市場工作總結(jié)報告

渠道市場工作總結(jié)報告著力銷售隊伍建設(shè)強化銷售組織運營全面提升渠道發(fā)展能力同志們：大家好！在總結(jié)我省2011年**工作主要成績的基礎(chǔ)上，針對當前**工作存在的主要問題和面臨的新形勢，部署安排2013年**工作目標和措施，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，牢固把握隊伍建設(shè)這一核心任務(wù)，積極推進銷售轉(zhuǎn)型，深化渠道體制改革,強化銷售組織運營,全面提升**渠道市場發(fā)展能力,開拓創(chuàng)新，銳意進取，圓滿實現(xiàn)省公司黨委、總經(jīng)理室提出的**渠道2013各項經(jīng)營指標。

一、2012年**工作回顧2012年，是公司發(fā)展進程中很不尋常、很不平凡的一年，面對一些難以預(yù)料、歷史罕見的重大挑戰(zhàn)和市場考驗，在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我省**渠道以踐行“品牌**、強司富員”為追求，以“經(jīng)營渠道、成功創(chuàng)富”為主題，以做大做強做優(yōu)城區(qū)營銷、農(nóng)村營銷和區(qū)域收展三大發(fā)展平臺為著力點，整合資源，創(chuàng)新經(jīng)營，注重組織，狠抓執(zhí)行，**渠道總體呈現(xiàn)有效人力穩(wěn)步增長、業(yè)務(wù)發(fā)展快速主動和管理基礎(chǔ)扎實穩(wěn)固的良好局面，渠道建設(shè)發(fā)展定位更加明晰，認識逐步統(tǒng)一，思路不斷完善，效益持續(xù)顯現(xiàn)。

第三篇：渠道管理和市場緊密結(jié)合

渠道管理市場和市場緊密結(jié)合如何進行渠道管理，一個企業(yè)在渠道管理上首要考慮是：銷售渠道的模式，模式有很多種，可簡單分為：分銷模式和直銷模式。隨著經(jīng)濟環(huán)境的日益發(fā)展，渠道管理在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的地位是越來越重要的，渠道必須和市場相結(jié)合。

當今企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是繽紛繁雜，市場也是不斷的細分。供消費者選擇的產(chǎn)品也更是讓人眼花繚亂，而渠道恰恰就是連接企業(yè)和消費者的重要溝通橋梁；渠道是重要的市場資源，企業(yè)只有通過有效的渠道才能真正的打入市場，從而實現(xiàn)企業(yè)的最想得到的利益。

一、渠道是企業(yè)進入市場之路；隨著社會經(jīng)濟的不斷的發(fā)展，渠道管理在企業(yè)中的地位

是非常中非常重要的；只要掌握、了解渠道才能使企業(yè)和市場緊密相結(jié)合。所以我們銷售上就要考慮我們是用什么樣的銷售渠道模式來做。渠道模式分為兩種：分銷模式和直銷模式。

a)選擇一個銷售渠道模式，首先不是模仿其他企業(yè)成功的模式或是追趕潮流，而是根

據(jù)自身情況把自己的渠道建設(shè)好，認真分析自身產(chǎn)品定位和賣向那些市場；根據(jù)不同的情況來確定適合自身的銷售渠道。市場越大，越是需要經(jīng)銷商提供服務(wù)。國內(nèi)IT信息領(lǐng)域龍頭企業(yè)聯(lián)想，在銷售模式上是采取的代理經(jīng)銷模式。在高科技領(lǐng)域是采用重點行業(yè)代理方式；在零售方面是采用1+1連鎖方式和商店零售經(jīng)營方式，同時建立起自己的網(wǎng)絡(luò)銷售。所以企業(yè)可以把不同的渠道組合利用，認真分析自身的產(chǎn)品、市場和企業(yè)自身的情況及其他因素后制定出策略，這才是實用的和高效的。b)企業(yè)資金雄厚、名氣大其選擇的渠道自然就廣；反之就窄。不管我們在選擇什么樣的渠道成員我們都要認真選擇每一個渠道成員。要對合作的經(jīng)營者的經(jīng)營時間長短、增長記錄、償還能力、合作愿望及影響力要有一個標準和尺度。要對有意向的合作者在經(jīng)營其他的產(chǎn)品做一個調(diào)查和評估，就是摸底看合作者是會成為使我們的什么樣的合作伙伴。

二、在渠道管理中，就是讓經(jīng)銷商如何盡職盡責的銷售。渠道合作是一種比較理想而又

實際的合作方式，實際就是把大家的相互利益集合起來，企業(yè)和經(jīng)銷商或是代理商彼此之間是相互需求的，相互合作而共同獲得利益。企業(yè)為了開拓市場，擴大產(chǎn)品銷售，更應(yīng)該積極協(xié)助支持自己的渠道成員，充分發(fā)揮渠道成員的作用；提高市場效果。聯(lián)想總裁楊元慶這樣概況與渠道商合作成功的經(jīng)驗：聯(lián)想渠道戰(zhàn)略的成功歸于以下因素：信譽至上；減少代理風(fēng)險；考慮代理的利益；加強對代理的支持等。。在渠道合作中各方的態(tài)度應(yīng)該是雙贏的，而不是對立，把別人的視為自己利益的障礙。代理經(jīng)銷可以伴隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷的發(fā)展，這樣不僅保證渠道質(zhì)量還可以有效的提高渠道的信賴度。在合作過程中，如產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量、品種、價格、交貨和結(jié)賬有沖突的時候，企業(yè)就應(yīng)該拿出一套合作流程，與經(jīng)銷商或是代理商商量針對上述出現(xiàn)的情況做一明確規(guī)定。企業(yè)還可定期或是不定期邀請經(jīng)銷商參與信息交流會談，信息交流也是對渠道商的支持。培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧也是對經(jīng)商上或是零售商的支持，增強對企業(yè)的信息和銷售技巧。

三、如是分銷模式就很可能出現(xiàn)渠道沖突。如：海爾、格力、聯(lián)想等這些企業(yè)都經(jīng)歷過

這樣的情況。所以要加強渠道管理和建設(shè)就是理順渠道，不發(fā)生堵塞、相互殺價等行為。管理好渠道就自然能占有市場。

第四篇：市場渠道部管理條例

市場渠道部管理條例

一． 意向客戶表

1．客戶意向資料一要要真實，有效，送出模擬客戶資料也一定要真實，有效?？蛻糍Y料和送出模擬資料保護期為二個月。

2．要求客戶意向資料2個/天，模擬客戶資料5個/天，絕不允許不夠者可推遲下一天/周外回。

3．準客戶要求5個/月，基本客戶要求2個/月，兩個月無一個基本客戶者轉(zhuǎn)兼職無基本工資，沒能達標者處罰50元/個。（注：準客戶為已開戶未入金的客戶，基本客戶為已入金操作的客戶）

二． 合同管理

需要郵寄合同的，要精確填寫客戶資料：名字，地址和聯(lián)系電話，一定要保證收得到，收不到的地方說明一下，其費用由公司出。但如果該客戶沒有把合同郵寄回來，客戶經(jīng)理承擔責任10元/份合同的費用。

如客戶在寄件的時候，要求我們這邊付款的話，如該客戶是要資金操作的，該費用公司承擔，如該客戶未打資金的，該費用由客戶經(jīng)理負責。

三． 關(guān)于客戶的選擇

選擇低抗風(fēng)險能力強的客戶，對客戶一定要提示風(fēng)險。本地客戶：55歲以上的客戶建議別做。

外地客戶：查顏觀色，交流判斷，難纏的客戶放棄。如客戶投訴，造成公司損失由客戶經(jīng)理負責。

第五篇：市場渠道開發(fā)計劃書

渠道開發(fā)工作計劃書

根據(jù)公司XXX年XXX地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司XXX的渠道策略做出以下工作計劃：

一、重點目標簡介：

建立XX經(jīng)銷商，組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應(yīng)。

二、市場現(xiàn)狀分析：

XXX市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。

三、產(chǎn)品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標消費群體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。

五、渠道銷售實施計劃：

（一）、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場 進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

（二）、產(chǎn)品價格策略滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：

1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達到市場開 拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；

2、價格體系的適當調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；

3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。

（三）、經(jīng)銷商的選擇和維護

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。經(jīng)銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系堅實市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：

1、建立經(jīng)銷商檔案

市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷

商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)；

2、客情溝通

將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議；

3、協(xié)助經(jīng)銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；

4、經(jīng)銷商利益的保障 按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴格規(guī)定，同一街道，同一建材市場能存在多家經(jīng)銷商；對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成；

5、市場問題的處理

在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；

6、經(jīng)銷商員工培訓(xùn)及經(jīng)銷商管理公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議，增強經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡(luò)辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。

六、廣告宣傳和品牌形象的建立

（一）廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將XXX的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實施如下：

1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高 品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；

2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注XXX；

3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)**的相關(guān)信息；為提升**品牌形象的影響力，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預(yù)算合理執(zhí)行。

（二）、品牌形象樹立

根據(jù)自身實際情況和市場情況，應(yīng)該樹立起“高品質(zhì)重服務(wù)”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應(yīng)該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務(wù)和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出品牌的”形象，產(chǎn)品在實際消費者使用過程中體現(xiàn)品牌的“品質(zhì)”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“選擇**”的品牌效應(yīng)。

七、銷售任務(wù)

在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務(wù)：

1、渠道建設(shè)進展：一個月開發(fā)3家經(jīng)銷商，XXX年實現(xiàn)XX個經(jīng)銷商

2、根據(jù)一個地級市場月銷量10萬的基本目標，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達到1000萬；