第一篇：營銷策劃課程的設(shè)想

營銷策劃課程的設(shè)想

首先，我們談?wù)剬I銷策劃的認(rèn)識。營銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)市場、駕馭市場和贏得市場的智慧行為。營銷策劃是我們市場營銷專業(yè)的必修課程。前面我們已經(jīng)學(xué)習(xí)過市場營銷學(xué)了，營銷策劃則是市場營銷學(xué)的一部分。營銷策劃緊緊圍繞著企業(yè)營銷的活動，為營銷活動出謀劃策，策劃是整個市場營銷活動的不可缺少的一部分，是營銷活動的前提條件，市場營銷活動根據(jù)策劃方案去實(shí)施，策劃為營銷活動提供理論依據(jù)。

一名學(xué)市場營銷專業(yè)的學(xué)生，不僅要學(xué)會這門課程的內(nèi)容，而且還要學(xué)會怎樣去用，才能算是較好地完成這門功課。學(xué)習(xí)好這門課程，把理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，理論聯(lián)系實(shí)際，做一名名副其實(shí)的策劃者。營銷策劃的內(nèi)容豐富多彩、覆蓋面廣、應(yīng)用性強(qiáng)。策劃的內(nèi)容包括多方面的，要把每一個內(nèi)容學(xué)好，積累好每一部分內(nèi)容，全面學(xué)習(xí)各方面的策劃。學(xué)會為企業(yè)營銷活動做出科學(xué)的策略方案，并應(yīng)用到營銷活動中。當(dāng)然要學(xué)好這門功課也要結(jié)合學(xué)校的要求去學(xué)。

這門課程的內(nèi)容都是很有意義的，不過我最感興趣的是營銷國際化的那部分內(nèi)用。營銷國際化策劃是營銷策劃中的重要內(nèi)容，對外企業(yè)是對外經(jīng)濟(jì)活動的必要條件。隨著國際經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，尤其是經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和我國改革開放的深入，現(xiàn)代化的企業(yè)營銷活動面向國際，營銷國際化則是對外企業(yè)的趨向。國際化營銷使國內(nèi)市場和國際市場都發(fā)生復(fù)雜多變。我國國內(nèi)企業(yè)面臨著外資企業(yè)的沖擊競爭，我國的企業(yè)也要打進(jìn)國際市場。企業(yè)要在開放的市場競爭中奪取主動權(quán)，這和營銷國際化策劃是緊密聯(lián)系的。國內(nèi)企業(yè)需要面對國際化，而國際化策劃被越來越多的企業(yè)所采納，這是現(xiàn)代化企業(yè)的必然要求。國際化策劃顯得更重要了，企業(yè)進(jìn)入國際市場營銷必須首先把握國際市場的時代背景和現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，實(shí)施營銷國際化策劃，這是企業(yè)制定科學(xué)的營銷策略的前提條件，忽視是對國際市場的發(fā)展趨勢和時代特點(diǎn)的判斷分析，這就不是國際化策劃了。

要學(xué)好這門課程，為企業(yè)科學(xué)策劃。營銷策劃與前面所學(xué)的市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、市場學(xué)等課程是緊密聯(lián)系的，怎樣學(xué)好這門課程也需要科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。本課程的主要任務(wù)是解決兩個問題：一是如何策劃，即策劃的指導(dǎo)思想、程序、主題確定和創(chuàng)意等。二是給類主題策劃分別用哪些理論來支撐。學(xué)習(xí)這門功課，要結(jié)合老師的教學(xué)要求和教學(xué)方式，學(xué)習(xí)理論的同時要結(jié)合案例分析，上網(wǎng)查找成功的企業(yè)策劃案例。上課前提前瀏覽一次講課的內(nèi)容，課堂當(dāng)中積極配合老師講課，并回答問題，課堂討論時積極參與討論，有必要分小組合作時，積極參與小組合作。課后回顧老師所講的內(nèi)容，走出教材聯(lián)系其他的相關(guān)書籍資料。

畢竟是第一次上這門課，老師也是頭一次接觸我們，目前還看不出老師講課中存在的問題，對老師的第一印象還是很好的。在上課當(dāng)中老師應(yīng)當(dāng)給我們講述一些比較實(shí)用的東西結(jié)合教材運(yùn)用，給我們分析一些比較好的案例。上課中盡量激發(fā)大家的積極性，適當(dāng)給些課堂作業(yè)。當(dāng)然老師上課也應(yīng)根據(jù)學(xué)校的要求講課，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際實(shí)施教學(xué)計劃。

第二篇：營銷策劃課程學(xué)習(xí)心得

營銷策劃課程學(xué)習(xí)心得

營銷策劃課程學(xué)習(xí)心得一：學(xué)習(xí)營銷策劃的心得體會

首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個鍛煉自己的機(jī)會，經(jīng)過這兩周的學(xué)習(xí)，本次課程設(shè)計即將結(jié)束，總的來說，,經(jīng)過這門課的學(xué)習(xí)收獲還是相當(dāng)大的?；仡欉@段時間的課程設(shè)計，至今我仍感慨萬分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實(shí)踐，在兩周的課程設(shè)計日子里，可以說是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識，而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識。

經(jīng)過兩個星期的實(shí)習(xí)，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實(shí)習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。

做好本次課程設(shè)計，首先要有良好的認(rèn)識素質(zhì)，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實(shí)務(wù)知識。包括：市場調(diào)研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標(biāo)為指導(dǎo)，通過對企業(yè)內(nèi)、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析，找出機(jī)會點(diǎn)，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場，以達(dá)到占有市場、促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計、價格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn)。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。

經(jīng)過老師的細(xì)心講解和對這門課程的15周的學(xué)習(xí)，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃雖然只是短短的九個字，而里面的學(xué)問確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學(xué)習(xí)，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學(xué)過程。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場機(jī)會，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

通過這次課程設(shè)計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性，只有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實(shí)際想結(jié)合起來，從實(shí)際中得出結(jié)論，才能真正為社會服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動手能力和獨(dú)立思考能力。在設(shè)計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設(shè)計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學(xué)過的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強(qiáng)。

老師為我們安排此次課程設(shè)計的基本目的，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、人與人的溝通，進(jìn)一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便培養(yǎng)成 能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)人才。在這兩個星期的課程設(shè)計之后，我們普遍感到不僅實(shí)際動手能力有所提高，更重要的是，通過對房地產(chǎn)市場營銷策劃流程的了解，進(jìn)一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的興趣，并能夠結(jié)合實(shí)際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。通過課程設(shè)計，復(fù)習(xí)和鞏固我們所學(xué)的專業(yè)知識，培養(yǎng)了我們綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識和專業(yè)技能的能力。學(xué)會分析解決一般成本經(jīng)濟(jì)的設(shè)計、賬面的編制中的實(shí)際問題，并熟悉其工程成本會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設(shè)計，目的是培養(yǎng)我們獨(dú)立思考和解決實(shí)際工作的能力。在老師指導(dǎo)下，獨(dú)立完成所分擔(dān)的課程設(shè)計任務(wù)。讓我們獨(dú)立完成資料的收集、熟悉，掌握設(shè)計的基本要求和方法，掌握工程成本會計的基本要點(diǎn)；熟悉賬目規(guī)范；確定工程成本核算項目，編制明細(xì)賬，填寫多欄式賬目，計算有關(guān)造價及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、填寫編制說明等工作。

作為整個學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分，課程設(shè)計的一個重要功能，在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，檢驗學(xué)習(xí)成果。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中，并從理論的高度對設(shè)計工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗學(xué)習(xí)成果，看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處，以便為完善學(xué)習(xí)計劃，改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。

關(guān)于本次課程設(shè)計，我的設(shè)計雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實(shí)現(xiàn)，不過，至少在平時的學(xué)生基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。

在此次課程設(shè)計中，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西，比如獨(dú)立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機(jī)應(yīng)變能力，都受益匪淺，并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設(shè)計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€非常美好的回憶！

>營銷策劃課程學(xué)習(xí)心得二：營銷策劃文案課程學(xué)習(xí)心得>>（1705字）

自我評述

本學(xué)期的營銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次 認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。積極和老師互動，參與課堂討論和交流，小組 作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù)，較好的完成老師布置的作業(yè)。

策劃過程中的感悟

自開始學(xué)習(xí)營銷策劃課程以來，我一直對這門課有著濃厚的興趣，因為之前 自己在沒有任何專業(yè)的知識下策劃過幾次社團(tuán)活動，但是效果都很差，所以如何 計劃或者說策劃是十分有必要具備的一項能力，這對自己以后策劃活動是十分有 利的，同時自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。在這門課程學(xué)習(xí)過程中，老師講了各種營銷文案寫作的方法和技巧，也安排 了很多課堂討論和實(shí)踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過程中，我遇到過很多困難，但是 通過老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。例如，我制作過公益活動 策劃，一個策劃首先要明確目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，確定一個主題，對問 題進(jìn)行分析，一一給出一個解決方案，形成一份完整的策劃方案，做好最開的基 本框架，形成一個邏輯清楚文案內(nèi)容，其次就是策劃方案最總都是要實(shí)施的方案，所以不能夠脫離實(shí)際情況。這也是為什么一份策劃需要進(jìn)行問題分析的原因。在這有一個就是明確不同類型的營銷文案策劃的形式和結(jié)構(gòu)是不同的，所以不能一概而論，同時切記一定要圍繞主題、目的來做，否則是個好方案但是卻不 是一個好的營銷策劃文案。還需要注意一點(diǎn)，注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談，文案寫的不 要求很美，但是要求切實(shí)可行，因為這是需要執(zhí)行的人員可以看懂，然后按照策 劃來實(shí)施相應(yīng)的內(nèi)容。不求文案華麗，但求切實(shí)可行。老師也講解了一些特殊的文案寫作，比如廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要 結(jié)合一些其他學(xué)科的知識，不同時期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制 作都是要求不同的。但是在我看來，創(chuàng)意是一個非常重要的內(nèi)容，一個好的創(chuàng)意

可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對同類型廣告的熟悉。在 我制作平面廣告的過程中，我就是突然冒出了一個非常好的點(diǎn)子，這樣就帶了很 好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設(shè)計，當(dāng)然 這個可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。老師講到的重點(diǎn)是每個問題的設(shè)置都是要得 到一個解決我們問卷設(shè)計目的的。其次就是問題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者 的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問卷很難有實(shí)際意義。最后就是活動策劃的寫 作，這個不要為了活動而活動，這是老師說的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃，營銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營銷的。活動策劃首先要 確定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后 期控制。其中活動方案是關(guān)鍵，好的活動欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達(dá)到 目標(biāo)的活動方案就是好方案?；顒臃桨感枰⒁獾木褪悄懿荒茏寛?zhí)行人員看懂，有沒有吸引力，能不能帶來預(yù)想的效果。最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想，我主要負(fù)責(zé)的是活動的策劃 和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒有比較新奇的活動，但是發(fā)現(xiàn)自己真的 很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒有什么可以整合方 案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個方 案，但是不想和其他隊重復(fù)，所以的就確定一個結(jié)合 NBA 和我們促銷的時間是 夏季，這些因素退出一個有獎促銷活動，相信獎品對廣大的消費(fèi)來說還是十分有 吸引力的，同時兼顧 NBA 的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個元素。同時我們小組 進(jìn)行了分工合作，大家每人負(fù)責(zé)一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時關(guān)于廣告的制作，確實(shí)難道我們了，我們提出我們的主題和活動方式，然后 請同學(xué)幫忙制作兩個平面海報廣告。在這個過程之中，我發(fā)先最難得有兩個點(diǎn)： 一個是工作的分配，而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關(guān) 鍵所在。通過這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐，成為一名出色的營銷策劃人需要的知識量 和知識的廣度是很大的，優(yōu)秀的文案策劃寫手必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多 實(shí)踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。

>營銷策劃課程學(xué)習(xí)心得三：網(wǎng)絡(luò)營銷課程學(xué)習(xí)心得>>（1138字）

本學(xué)期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，第一次上課的時候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營銷是什么，干嘛用的！聽了一個月老師教的網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用.網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場定位，市場細(xì)分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。

其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。如HTML的常用語法、CSS基礎(chǔ)、W3C建站標(biāo)準(zhǔn)，熟悉建站流程，CMS搭建等;

再次就是搜索引擎營銷SEM，SEO等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);

還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識。

前面大概介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的知識體系

這里重點(diǎn)講一下實(shí)踐體系，網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)鍵的也是具體實(shí)訓(xùn)，把具體知識實(shí)際運(yùn)用起來，現(xiàn)在基本是理論占30%，具體動手占70%的時間，具體怎么去實(shí)踐呢?

1.建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂肸-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的HTML知識，CSS等知識對博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用SEO知識確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。

2.利用CMS建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，CMS建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營的相關(guān)知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布，尋求解決途徑。

3.進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進(jìn)行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

>營銷策劃課程學(xué)習(xí)心得四：市場營銷學(xué)習(xí)心得>>（946字）

市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。

“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。

“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責(zé)任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實(shí)例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子，出好點(diǎn)子，能適時推出操作性強(qiáng)、效果好的營銷策劃方案。

需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實(shí)效。

在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團(tuán)隊作業(yè)能力的市場營銷新人。

我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識，也學(xué)會了如何運(yùn)用所學(xué)的知識去規(guī)劃我們的人生

第三篇：《營銷策劃實(shí)訓(xùn)》課程設(shè)計方案

《營銷策劃實(shí)訓(xùn)》課程教學(xué)設(shè)計

一、課程基本信息

授課專業(yè)：市場營銷適用年級：三年級 學(xué)分：2總 學(xué) 時：26

授課學(xué)時：2實(shí)踐學(xué)時：20

考核學(xué)時：

4二、教學(xué)理念設(shè)計

1、課程性質(zhì)

《營銷策劃實(shí)訓(xùn)》是廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)系列實(shí)訓(xùn)課程之一，以市場營銷策劃的基本程序為邏輯起點(diǎn)，以營銷項目策劃為主線，在市場營銷基本理論基礎(chǔ)上，吸收和采納最新研究成果和最新發(fā)展動態(tài)，緊扣郵電通信行業(yè)，通過大量案例分析與項目實(shí)訓(xùn)的方式加深學(xué)生營銷策劃課程內(nèi)容的理解與消化，增強(qiáng)了營銷專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)性和針對性。營銷策劃實(shí)訓(xùn)立足于郵電通信行業(yè)職業(yè)技能教學(xué)，以培養(yǎng)學(xué)生市場營銷策劃的操作能力為宗旨。通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能夠熟練掌握并運(yùn)用所學(xué)知識與技能進(jìn)行一般營銷項目的策劃工作。

2、教學(xué)目標(biāo)

通過學(xué)生參與企業(yè)實(shí)際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營銷策劃活動，根據(jù)企業(yè)特別是郵電通信行業(yè)實(shí)際情況對部分營銷活動進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，從而達(dá)到讓學(xué)生：

1.掌握企業(yè)營銷策劃的具體方法和程序

2.能夠運(yùn)用所學(xué)市場營銷知識解決企業(yè)營銷中存在的實(shí)際問題

3.提高策劃理論的應(yīng)用能力

4.較熟練掌握營銷策劃方法與技巧

5.進(jìn)一步了解郵電通信行業(yè)企業(yè)在營銷策劃方面的情況，實(shí)現(xiàn)與實(shí)際工作需要對接

3、實(shí)施理念

在前二年的授課過程中，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)并且掌握了很多營銷專業(yè)方面的理論知識如《市場營銷》、《消費(fèi)者行為》、《商務(wù)禮儀》等，但每次上課完成的是一個點(diǎn)，學(xué)生學(xué)習(xí)了好多課程，都是分散的，而營銷策劃本身要求學(xué)生具備綜合性的營銷專業(yè)理論知識，因此可以說營銷策劃實(shí)訓(xùn)是一次綜合性的營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程，為此本門課實(shí)訓(xùn)設(shè)計是從營銷技能綜合應(yīng)用方面來考慮，以面為基礎(chǔ)，跨課程，打亂原有課程順利，以程序化與模塊化相結(jié)合的方式進(jìn)行，最后進(jìn)行綜合策劃方案整合，力求在接近企業(yè)實(shí)際需要的情況下進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。

1．技能復(fù)習(xí)：鞏固已經(jīng)做到的技能。

2．技能提高：各門課程綜合應(yīng)用，比如涉及營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分

析、STP戰(zhàn)略、營銷組合策略、網(wǎng)絡(luò)營銷、知識營銷、整合營銷傳播等。正常授課時要分好幾門課來完成，在本門實(shí)訓(xùn)課程中一次實(shí)訓(xùn)完成。

三、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計與學(xué)時分配

四、實(shí)踐環(huán)節(jié)設(shè)計

我們實(shí)訓(xùn)分三個階段，第一階段要求學(xué)生會撰寫基本的營銷策劃方案；第二階段熟練掌握營銷策劃的高級技能，理清營銷策劃的邏輯順序；第三階段考核，把實(shí)訓(xùn)與實(shí)際工作相結(jié)合進(jìn)行全面考核，實(shí)訓(xùn)中學(xué)生按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書的要求，完成規(guī)定的任務(wù)，實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書上寫明了實(shí)訓(xùn)方法和實(shí)訓(xùn)步驟。要求學(xué)生從會策劃盡快達(dá)到熟練策劃的程度。

在每個模塊中安排項目式實(shí)訓(xùn)，并且各個項目之間前后銜接，在最后，將各個環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，最終形成一份完整的綜合性的市場營銷策劃書，該策劃書成為學(xué)生最終的實(shí)訓(xùn)成果，作為考核的一個主要方面。我們的項目式實(shí)訓(xùn)是這樣來完成的：

（1）項目組的產(chǎn)生，并推選一名項目負(fù)責(zé)人（2）實(shí)訓(xùn)方案的確定。（3）實(shí)訓(xùn)任務(wù)分工（4）項目實(shí)施步驟

（5）實(shí)訓(xùn)出現(xiàn)的問題及解決辦法（6）實(shí)訓(xùn)總結(jié)

（7）根據(jù)以上情況寫出實(shí)訓(xùn)報告（8）各項目組負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報（9）集體評議（10）教師總結(jié)。

五、教學(xué)形式的設(shè)計與實(shí)施

1.教師實(shí)訓(xùn)授課過程

第一，我們要進(jìn)行課程的導(dǎo)入，主要讓學(xué)生知道本次的實(shí)訓(xùn)在實(shí)際工作中有哪些用途。

例如，在STP戰(zhàn)略實(shí)訓(xùn)課中，我們講為什么要進(jìn)行STP，以及S、T、P之間的關(guān)系是怎樣的？并以實(shí)際案例來做簡單的分析。

第二，向?qū)W生說明本次實(shí)訓(xùn)要做什么

把學(xué)生的思路引到如何制定STP戰(zhàn)略中，給學(xué)生提出許多實(shí)際問題，在此基礎(chǔ)上我們介紹實(shí)訓(xùn)的目的和任務(wù)。

第三，講解實(shí)訓(xùn)的相關(guān)理論知識。（1）復(fù)習(xí)式講解。

（2）可以采取提問、討論等方式進(jìn)行，但對于實(shí)際應(yīng)用部分進(jìn)行詳細(xì)講解。（3）擴(kuò)展性地講解。

在以前授課中不可能過多地講解某一知識點(diǎn)在實(shí)際中的很多應(yīng)用，我們安排在實(shí)訓(xùn)中完成，當(dāng)然還要特別強(qiáng)調(diào)應(yīng)用時注意事項。

2.實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)組織

（1）實(shí)訓(xùn)教師的選擇

實(shí)訓(xùn)課本身就是一次營銷實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，因此我們選擇有豐富實(shí)踐經(jīng)驗的教師來負(fù)責(zé)，我們的實(shí)訓(xùn)老師多年來一直從事市場營銷教學(xué)和方案制作，在企業(yè)曾負(fù)責(zé)多個營銷策劃工作。（2）實(shí)訓(xùn)教師數(shù)量

我們除任課教師外，還配置實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師，我們管理系有專門的實(shí)訓(xùn)組，有多名實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師，我們實(shí)訓(xùn)時指導(dǎo)教師與學(xué)生比例要在1:15，如果實(shí)訓(xùn)組指導(dǎo)教師不夠，我們安排經(jīng)驗豐富的教師進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，我們知道實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)是學(xué)生技能水平的保證。（3）實(shí)訓(xùn)教學(xué)資料

實(shí)訓(xùn)教案、實(shí)訓(xùn)授課幻燈片、實(shí)訓(xùn)錄像片、實(shí)驗指導(dǎo)書，學(xué)生還要寫出實(shí)訓(xùn)報告和實(shí)訓(xùn)日記。（4）學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)

在實(shí)訓(xùn)過程中，傳授市場營銷策劃學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生們能夠獨(dú)立地想到問題，并且能解決問題，提高學(xué)生自學(xué)能力。

3.實(shí)訓(xùn)日記

實(shí)訓(xùn)日記記錄每一天實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容，出現(xiàn)的錯誤，取得的經(jīng)驗，自己收獲和體會。這樣提高學(xué)生分析問題的能力，進(jìn)一步保證了學(xué)生實(shí)訓(xùn)的效果。

4.實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告

學(xué)生參加的每個實(shí)訓(xùn)必須寫出實(shí)訓(xùn)報告，主要寫實(shí)訓(xùn)中遇到的問題，解決問題的方法。在整個實(shí)習(xí)最后，學(xué)生自己選題，設(shè)計完成一個綜合性的實(shí)訓(xùn)報告，對整體實(shí)訓(xùn)進(jìn)行驗收檢查。

六、課件設(shè)計特色

1．內(nèi)容翔實(shí)，輔導(dǎo)全面

營銷策劃實(shí)訓(xùn)課程課件力求逐個模塊教學(xué)，涵蓋教材全部16個模塊的內(nèi)容，各章均設(shè)導(dǎo)學(xué)、重點(diǎn)問題、場景背景、案例分析以及課堂實(shí)踐等多重教學(xué)板塊，全面提升教學(xué)效果。

除逐個模塊教學(xué)外，還設(shè)有課程導(dǎo)學(xué)、綜合案例分析、幻燈輔導(dǎo)、綜合實(shí)踐等模塊，使課程教學(xué)更為系統(tǒng)全面。

2．精心提煉教學(xué)線索，加強(qiáng)導(dǎo)學(xué)，全面引導(dǎo)學(xué)習(xí)進(jìn)程

營銷策劃實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)內(nèi)容覆蓋面十分之廣，教學(xué)中將結(jié)合現(xiàn)實(shí)需要理清課程線索，從整體上把握課程體系。

七 課外教學(xué)活動設(shè)計

除了課內(nèi)時間以外，充分利用課余時間，開展各種有意義的課外活動，營銷策劃課外實(shí)訓(xùn)方式主要有：

1.校企合作。

廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院在建立《營銷策劃》校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)造條件，本著“優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、共同受益、共同”的原則，不斷加強(qiáng)與通信企業(yè)的聯(lián)系，取得多家通信企業(yè)的支持，建立一批校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的定點(diǎn)基地，為學(xué)生縮短適應(yīng)工作崗位的時間創(chuàng)造良好的條件。

2.積極探索組建“校內(nèi)學(xué)生實(shí)訓(xùn)公司”的實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式。

目前，很多企業(yè)為了防止商業(yè)機(jī)密的外泄或怕麻煩，營銷策劃相關(guān)方案更是機(jī)密中的機(jī)密，在接受學(xué)生實(shí)訓(xùn)后，根本不讓學(xué)生接觸一些實(shí)質(zhì)性的營銷實(shí)務(wù)工作，致使實(shí)訓(xùn)“走過場”。組建校內(nèi)學(xué)生實(shí)訓(xùn)公司是“零距離”培養(yǎng)學(xué)生營銷綜合素質(zhì)的一種非常有效的方式，學(xué)生可以全方位地學(xué)習(xí)營銷策劃技巧，“真刀實(shí)槍”地培養(yǎng)、鍛煉市場營銷崗位職業(yè)能力。

3.全真模擬。

如舉辦校內(nèi)商品展銷會，讓學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的營銷策劃的實(shí)訓(xùn)方式。創(chuàng)新能力始終是企業(yè)對營銷人才需求的一個重要方面。全真模擬，搭建“校內(nèi)商品展銷會”平臺，完全模擬社會實(shí)際做法，可以形成一個真實(shí)的模擬市場，在整個展銷會期間，不僅要求每個獨(dú)立的經(jīng)營單位（每3～5個學(xué)生組成一個經(jīng)營單位）要有一個有吸引力的“企業(yè)”名字、宣傳口號，而且要以所學(xué)理論知識為基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)各種市場機(jī)會，策劃各種新奇可行的促銷活動方案，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

后兩種方式的實(shí)訓(xùn)，可使學(xué)生通過深入市場開展調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，進(jìn)而策劃中行之有效的營銷策劃方案并給予實(shí)施，滿足未被滿足的市場需求，從而達(dá)到將課堂所學(xué)營銷理論知識應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中的目的，培養(yǎng)學(xué)生市場調(diào)查、營銷策劃、市場開發(fā)、人際交往、市場風(fēng)險承擔(dān)意識等方面的素質(zhì)與能力，并在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生從事營銷策劃等市場營銷工作的基本心理素質(zhì)——自信心。

編制人：黃順清日期：年月日 審核人（教研室主任）：日期：年月日 審批人（系部主任）：日期：年月日

第四篇：《企業(yè)營銷策劃實(shí)務(wù)》課程學(xué)習(xí)心得

《企業(yè)營銷策劃實(shí)務(wù)》學(xué)習(xí)心得

我們的課程，在這周終于告一段落了?；叵肫鹎懊婺切?shí)訓(xùn)的日子，個人覺得真的是異常的累。每天要那么早起床的去搬物資、設(shè)計場地、守店，最關(guān)鍵的天氣冷得可以，不過現(xiàn)場同學(xué)們的熱情卻絲毫不減，有一句話是這么說的，累并快樂著，雖然說很苦，但是那幾天我過得很充實(shí)！而且也讓我有機(jī)會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。從我們確定主題、計劃、與店家進(jìn)行商討、問卷設(shè)計與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報告、以及我們后期的策劃方案。這一系列的活動過程都是以小組團(tuán)隊進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動，它充分發(fā)揮了我們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，鍛煉了我們的組織能力和實(shí)踐能力。

其實(shí)我們小組在面對很多問題時發(fā)生過很多爭議，有時甚至吵得面紅耳赤。有的認(rèn)為這樣的產(chǎn)品比較好，有的認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比較好。后來經(jīng)過我們?nèi)w人員的討論與分析走訪，最后確定了我們此次實(shí)訓(xùn)的主題。我覺得很多時候一個團(tuán)隊的合作精神，都是從與他人的小吵小鬧開始的，一個沒有異議的小組，是活躍不起來的。

在實(shí)踐的過程中我也碰到過很多釘子，比如對實(shí)踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手，同學(xué)及老師對我們的評價與批評??種種的問題困擾著我，有時候，我甚至?xí)悬c(diǎn)不知所措，就在這時，我的團(tuán)隊他們來了，他們給我提供了靈感，讓我看到了問題的另一面，從而找到了問題的根源并試著去解決問題。當(dāng)然，我相信其他的組員也是這樣想的，能切實(shí)的體會到組員彼此之間的好。

我們也經(jīng)常跟老師交流，老師幫我們分析的情況，讓我們知道該怎么著手去做哪些事。每次同老師的交流都會讓我感到興奮，因為在很多問題上，不單單是我，甚至是整個小組，都會感到無能為力，而在這個時候，去咨詢老師，就相當(dāng)于有一個“先知”去幫你指明前方的路，去幫你收拾一堆爛攤子，讓你重新面向美好。

除了我們團(tuán)隊本身會存在一些問題之外，我們有時還會面臨著消費(fèi)群體的不理解。我記得我在發(fā)調(diào)查問卷時，總是碰釘子，他們總是以各式各樣的理由拒絕

我，后來我從中學(xué)習(xí)總結(jié)并且掌握了一些方法，慢慢的就算那些不大愿意填寫問卷的人，我也能夠從他們那里得到我想要的問卷調(diào)查結(jié)果了。原來，發(fā)問卷也是一門很深的學(xué)問，怎樣才能讓別人不拒絕你，這是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變能力和社交能力的，我自己在這其中也得到一些提高。

在這門課程和教學(xué)實(shí)踐中，我們利用所學(xué)到的理論和老師提供的平臺，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮我們的優(yōu)勢，豐富我們的教學(xué)。讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過的知識，讓我開動了腦筋并投入到此次調(diào)查活動中，并積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時也大大的提高了自己個人方面的能力。實(shí)訓(xùn)雖苦，可是大家卻樂在其中。

通過這門課程和實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我覺得它已經(jīng)大大提高了我們班的凝聚力，讓我們學(xué)會更加去注重團(tuán)隊精神。

第五篇：營銷策劃課程培訓(xùn)大綱(目錄)

營銷策劃課程培訓(xùn)大綱(目錄)_ 目錄：

第一章 銷售前的準(zhǔn)備工作

第二章 接近客戶的技巧

第三章 進(jìn)入推銷主題的技巧

第四章 事實(shí)調(diào)查技巧

第五章 “詢問”與“傾聽”的技巧

第六章 產(chǎn)品說明技巧

第七章 產(chǎn)品展示技巧

第八章 建議書寫作技巧

第九章 客戶異議處理技巧

第十章 締結(jié)技巧

第十一章 專業(yè)中的大師

第十二章 登門營銷及拜訪

第十三章 電話營銷

第十四章 電子商務(wù)推廣

第十五章 電話預(yù)訂

第十六章 傳真預(yù)訂

第十七章 互聯(lián)網(wǎng)預(yù)訂

第十八章 信函預(yù)訂

第十九章 口頭預(yù)訂

第二十章 合同預(yù)定

第二十一章 臨時預(yù)訂

第二十二章 店內(nèi)接待訪客

第二十三章 會議接待

第二十四章 旅行團(tuán)接待

第二十五章 拓展商務(wù)合約客戶 第二十六章 長住房客戶簽約與服務(wù) 第二十七章 VIP接待

第二十八章 承辦大型活動

第二十九章 全店推廣的決策

第三十章 主題推廣活動營銷

第三十一章 酒店促銷十大手段 第三十二章 市場調(diào)查與技巧

第三十三章 營銷策劃方案（制定程序）第三十四章 各類客戶忌諱

第三十五章 客戶搜尋技巧

第三十六章 崗位責(zé)任制

第三十七章 行政管理制度

第三十八章 與各部門溝通協(xié)調(diào)的操作程序 第三十九章 營業(yè)中突發(fā)事件21問