第一篇：天津醫(yī)藥招商實戰(zhàn)必看策略

天津醫(yī)藥招商實戰(zhàn)必看策略

醫(yī)藥招商工作是個巨大的工程，系統(tǒng)龐雜，牽涉面廣。如果要真正的理會其中玄奧，解決醫(yī)藥產(chǎn)品市場問題，就要學(xué)幾招必勝策略，尤其是做醫(yī)藥招商工作，更要在知己知彼的前提下，通過一定的實戰(zhàn)技巧才能為企業(yè)贏得更多的代理商和消費者，以更短的時間獲得企業(yè)的大力發(fā)展。

產(chǎn)品功能準確定位策略

產(chǎn)品功能的定位，是產(chǎn)品定位的核心，結(jié)合企業(yè)自身的資源，以及如何確定自己在市場上的地位如主導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、利基者和跟隨者等，可以在定位策略上靈活運用，但針對主導(dǎo)者的產(chǎn)品功能不足或缺陷，設(shè)計自身的產(chǎn)品，對以后的分割市場仍大有補益。

跟隨策略

此項策略適合于非主導(dǎo)者的產(chǎn)品或企業(yè)，利用主導(dǎo)者已經(jīng)灌輸給消費者某一成熟概念，而采取節(jié)省廣告投入費用的戰(zhàn)略，以挑戰(zhàn)者、利基者或跟隨者的身份同主導(dǎo)者共享某一市場。此類產(chǎn)品如目前市面上出現(xiàn)的各種減肥藥、巨人腦黃金之后的各種腦黃金等，更有如燕窩、鱉精類產(chǎn)品，相互間展開白熱化競爭，以致不擇手段，自毀市場，打擊消費激情，進而抑制整個保健品的興盛，更是有目共睹的事實了。

采取本策略的好處是前人栽樹，后人分蔭，可以節(jié)省導(dǎo)入新觀念的廣告費用，其弊病在于分割同一市場僧多粥少，激烈的競爭無法避免。

拓新策略

此策略對于意圖成為市場主導(dǎo)者的企業(yè)尤為合適，像緩解腫瘤患者放療、化療的三株賦新康、迅速補血的紅桃k等，從一開始就切入幾乎無競爭領(lǐng)域，用新的功能預(yù)展新的市場，對確立主導(dǎo)者地位極為有利，此項策略的利弊恰好同跟進策略相反。

上述二個策略下，又分別有如下原則可作行為指導(dǎo)。

① 功效差異原則：如祛斑、活血、養(yǎng)顏的太太口服液和調(diào)經(jīng)、養(yǎng)顏、安神的田團珍珠口服液。

②利益多寡差異原則：有些產(chǎn)品只宣傳一種功能(對消費者的利益保證)如養(yǎng)胃的太陽神，有些產(chǎn)品則大力渲染其所有功能，如三株口服液等，而且宣傳多利或全利的勢頭正蓋過獨利的宣傳。

③功能類型差異原則：如同屬美容功能的產(chǎn)品中，太太口服液等是以生物功能人手的，而小先生美容儀等則是從物理功能來推廣。

溝通策略

銷售就是發(fā)現(xiàn)客戶的問題，并幫助解決。記住你的角色是客戶的銷售顧問，能夠發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)

營中的不足，并提供更好的方案。要時刻保持和客戶的交流。本文來源：http://

第二篇：天津醫(yī)藥招商渠道常見問題如何解決

天津醫(yī)藥招商渠道常見問題如何解決

很多醫(yī)藥招商企業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入、成長、成熟、衰退生命周期后，必將面臨的一個問題：如何做才能保證渠道商的利潤，從而讓產(chǎn)品能夠長銷、暢銷？一般在渠道經(jīng)銷過程中，必然會出現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商之間的各種緊密合作與問題，遇到些常見的問題該如何解決呢？

做醫(yī)藥招商先要做好渠道。渠道成員的多少、之間的關(guān)系、類別的差異，決定了渠道結(jié)構(gòu)的不同。通常，渠道結(jié)構(gòu)包括長度、寬度、廣度這3個變量，由此可完整地勾勒出渠道系統(tǒng)的三維結(jié)構(gòu)。

醫(yī)藥招商如何選擇型渠道?在一個層級選擇少量經(jīng)銷商來進行分銷，渠道成長期多采用此結(jié)構(gòu)。在這種結(jié)構(gòu)下，企業(yè)對經(jīng)銷商的控制力較強，競爭程度較高，市場覆蓋較廣，但要注意經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度。

醫(yī)藥招商如何處理密集型渠道?在一個層級上選用盡可能多的經(jīng)銷商進行分銷，多見于渠道的成熟期。這種結(jié)構(gòu)的特點是：企業(yè)對經(jīng)銷商的控制力較弱;競爭激烈;市場覆蓋廣泛;分銷越密集，銷售潛力越大。需要注意以下問題：企業(yè)為經(jīng)銷商提供服務(wù)的能力有限;在一定區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商之間存在過度競爭，不利于產(chǎn)品的銷售。

要做好醫(yī)藥招商的渠道營銷，就要在保證經(jīng)銷商利益的前提下加強與之的交流合作，共同采取多種方法促進產(chǎn)品市場的開發(fā)。本文來源：http://

第三篇：天津醫(yī)藥招商 創(chuàng)新才能求發(fā)展（本站推薦）

天津醫(yī)藥招商 創(chuàng)新才能求發(fā)展

十二五新醫(yī)改政策的出臺，個人代理商在政策約束下會逐步減少，但是會有新的經(jīng)營主體尋求合作。醫(yī)藥招商企業(yè)的招商模式需要與時俱進。作為醫(yī)藥行業(yè)一種低投入高回報的操作模式，醫(yī)藥招商一直被許多企業(yè)所熱衷。但是，由于招商的種種弊端及問題的存在，使得醫(yī)藥招商企業(yè)必須不斷創(chuàng)新才能在新時代不被淘汰。

醫(yī)藥招商說到底就是通過媒體平臺，對潛在代理商展示一種產(chǎn)品或服務(wù)的信息，從而來吸引醫(yī)藥代理商咨詢并進行投資合作，以便企業(yè)開拓市場網(wǎng)絡(luò)，組建醫(yī)藥營銷渠道。

醫(yī)藥招商廣告模式的創(chuàng)新。

現(xiàn)代人關(guān)注廣告的時間都非常有限，平庸的廣告往往很容易被忽略。許多醫(yī)藥企業(yè)重視廣告的投放而忽視了廣告的制作，殊不知，一則平庸的廣告也許根本不能引起別人的注意，從而導(dǎo)致廣告投放的失效。招商廣告的內(nèi)容最重要的就是要給醫(yī)藥代理商一個動心的理由。因此，我們在發(fā)布醫(yī)藥招商廣告的時候，廣告信息的傳達，必須對醫(yī)藥代理商有足夠的“誘惑”，才能讓代理商有興趣致電或上門咨詢直至成為醫(yī)藥代理商。

不過醫(yī)藥招商專家認為，招商廣告要注意拉近與代理商的情感距離。原本潛在代理商對你是生疏的遙遠的，通過醫(yī)藥招商廣告要盡量讓代理商了解信任你的企業(yè)。情感語言的述說很重要，把代理商當作你的事業(yè)合作伙伴，而不僅僅是一個經(jīng)銷商。這也是越來越多的廣告正大力訴求雙贏的原因。曉之以理，動之以情，這也是中國人勸服別人的最有效的一種方式。

選擇適合醫(yī)藥招商市場的差異化營銷模式

對于醫(yī)藥招商企業(yè)而言，選擇適合醫(yī)藥招商市場的差異化營銷模式，從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)贏在招商市場上。醫(yī)藥招商的過程，同時也是一個宣傳自我的過程。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示在改革開放的背景下，我國的醫(yī)藥市場正面臨一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費市場多元化的社會環(huán)境，極大地分散了消費者的注意力。

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第四篇：天津醫(yī)藥招商市場調(diào)研 以人為本

天津醫(yī)藥招商市場調(diào)研 以人為才很重要

無論哪個企業(yè)，歸根結(jié)底還是以人為本，留住員工的心才是最重要的。在醫(yī)藥招商行業(yè)，最近有人做過市場調(diào)研，得出的結(jié)論也是好的員工是企業(yè)的主體，想要企業(yè)發(fā)展的快，就一定要做到以人為本，讓員工處處能感到藥企的用心，這樣才有動力發(fā)展市場。

醫(yī)藥企業(yè)要做到以人為本的管理理念，傳統(tǒng)的企業(yè)管理理念將員工視為“經(jīng)濟人”，把員工作為獲取物質(zhì)利益的手段，以經(jīng)濟利益最大化為目標。以人為本的管理思想把人作為最根本的要素，主張人既是實現(xiàn)企業(yè)目標的工具，更是企業(yè)發(fā)展的目的。為此，企業(yè)必須充分尊重人、塑造人、培養(yǎng)人，給個人的發(fā)展提供廣闊的空間。

企業(yè)對員工的尊重、關(guān)懷，不是空中樓閣，而是體現(xiàn)在管理的每一個細節(jié)，包括對員工物質(zhì)、精神需求的滿足。員工餐的提供，便是對員工基本物質(zhì)需求的一種滿足。員工吃的怎么樣，吃的好不好，會直接影響到員工的工作效率。長期不良的飲食狀況會導(dǎo)致員工身體素質(zhì)下降、有效工作年齡縮短等問題，進而影響企業(yè)的長遠發(fā)展。

現(xiàn)代社會，隨著競爭的加劇，工作節(jié)奏的加快，飲食不規(guī)律現(xiàn)象在上班族特別是白領(lǐng)一族普遍存在，亞健康狀態(tài)成為一種常態(tài)。所以我們要借鑒這次事件，滿足員工需求。

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第五篇：天津怎樣制定醫(yī)藥招商策略才能突出企業(yè)優(yōu)勢

天津怎樣制定醫(yī)藥招商策略才能突出企業(yè)優(yōu)勢

對醫(yī)藥招商企業(yè)來講，想要企業(yè)不被這個快速發(fā)展的社會所淘汰，不可能像生產(chǎn)型企業(yè)那樣，派駐大批人員進行市場開發(fā)，往往需要集中優(yōu)勢兵力于一點。如何制定醫(yī)藥招商策略才能突出企業(yè)優(yōu)勢？其實關(guān)鍵在于專注和細致的執(zhí)行力。

競爭是如今市場的主力，企業(yè)唯有在市場中占有重要地位才能穩(wěn)步發(fā)展。醫(yī)藥招商集中優(yōu)勢提升競爭力，當醫(yī)藥招商產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競爭激烈化、利潤趨薄化、市場監(jiān)管嚴厲化等特性越來越明顯的時候，企業(yè)的比拼就進入更深層次的競爭，講究的是企業(yè)綜合實力和獨有能力的展示，我們不妨稱之為“核心力競爭”。

在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細。

細節(jié)決定成敗。任何一個細節(jié)操作不當都會導(dǎo)致招商的效果大打折扣。醫(yī)藥招商指出不管是電話銷售技能與技巧，團隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、醫(yī)藥招商廣告的技巧、醫(yī)藥招商的費用預(yù)算、對經(jīng)銷商的服務(wù)等諸多招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺一不可。當年，在抗日和解放戰(zhàn)爭中，共產(chǎn)黨的軍隊在每一次的局部和小范圍戰(zhàn)爭勝利之后，都會對當?shù)剡M行政策貫徹和深入推廣，以獲得大多數(shù)群眾的支持，這就是所謂的群眾基礎(chǔ)牢靠。醫(yī)藥招商產(chǎn)品表示企業(yè)在制定目標市場戰(zhàn)略時，一定要考慮目標市場深度拓展的意義，并相應(yīng)的深度拓展的計劃。

醫(yī)藥招商集中優(yōu)勢提升競爭力，一定要深化，細化每個流程和步驟。

在醫(yī)藥招商專家看來，醫(yī)藥招商企業(yè)在獲得一個聚焦市場的勝利之后，不但要穩(wěn)固勝利果實。一定還要進行進一步的深度拓展，對市場的核心價值需求、次核心價值需求以及重要價值需求點進行足夠的關(guān)注，并設(shè) 計相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，對市場進行深度占領(lǐng)。

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