第一篇：淺析企業(yè)銷售部總監(jiān)的職責(zé)與權(quán)限

淺析企業(yè)銷售總監(jiān)的職責(zé)與權(quán)限

企業(yè)銷售策劃總監(jiān)屬于企業(yè)高層管理崗位，其主要職責(zé)是協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè),負(fù)責(zé)策劃項(xiàng)目的組織、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、分析、修正、評(píng)估和報(bào)告等，支持營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品戰(zhàn)略策劃、市場推廣策劃、促銷策劃、品牌戰(zhàn)略策劃、廣告策劃和價(jià)格策劃。完成企業(yè)管理層交辦的其他工作。

第二篇：淺析企業(yè)銷售部總監(jiān)的職責(zé)與權(quán)限

淺析企業(yè)銷售總監(jiān)的職責(zé)與權(quán)限

企業(yè)銷售總監(jiān)屬于企業(yè)高層管理崗位，其主要職責(zé)是協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展，管理銷售人員，負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷售計(jì)劃，適時(shí)合理地簽訂供貨合同，確保銷售計(jì)劃指標(biāo)完成，節(jié)約銷售費(fèi)用，及時(shí)回籠資金，加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，做好銷售統(tǒng)計(jì)核算的基礎(chǔ)管理工作，建立和規(guī)范各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬、報(bào)表核算程序。匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，及時(shí)提交銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，為企業(yè)管理層決策提供服務(wù)，負(fù)責(zé)駐外分企業(yè)、營銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售調(diào)度及運(yùn)輸各種，及時(shí)匯總編制產(chǎn)品需求量計(jì)劃，合理平衡產(chǎn)品供貨，做好對(duì)外銷售點(diǎn)的聯(lián)絡(luò)工作，組織產(chǎn)品的運(yùn)輸、調(diào)配，完善發(fā)運(yùn)過程的交接流程，深入了解本行業(yè)，把握信息，向企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和依據(jù)，組建銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完成銷售目標(biāo)，組織制定產(chǎn)品銷售、入庫、出庫、庫存保管等制度，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)，建立健全銷售管理網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真做好協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查和考核工作，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)部門提供高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)，加強(qiáng)與上游廠家的深入聯(lián)系，努力拓展業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，通過提供咨詢途徑向最主要客戶銷售企業(yè)產(chǎn)品，并提供相關(guān)服務(wù)，加強(qiáng)倉庫管理工作，認(rèn)真辦理產(chǎn)品入庫手續(xù)，定期進(jìn)行清倉盤點(diǎn)工作，做好在庫產(chǎn)品的安全消費(fèi)工作，完成企業(yè)管理層交辦的其他工作。

第三篇：淺析企業(yè)生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)與權(quán)限

淺析企業(yè)生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)與權(quán)限

企業(yè)銷售生產(chǎn)總監(jiān)屬于企業(yè)高層管理崗位，其主要職責(zé)是全面負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的組織、計(jì)劃、控制與管理，制定生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)生產(chǎn)調(diào)度、管理和控制，督促各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行生產(chǎn)、質(zhì)控、儲(chǔ)運(yùn)等工作。激勵(lì)其提供工作績效，對(duì)生產(chǎn)、物流、服務(wù)及輔助系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、改進(jìn)與評(píng)價(jià)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的人員配置、組織管理、設(shè)備配備及工作進(jìn)度安排，的完成企業(yè)管理層交辦的其他工作。

第四篇：淺析企業(yè)行政總監(jiān)的職責(zé)與權(quán)限

淺析企業(yè)行政總監(jiān)的職責(zé)與權(quán)限

企業(yè)行政總監(jiān)屬于企業(yè)高層管理崗位，其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)發(fā)揮行政部（總經(jīng)辦）的參謀、協(xié)調(diào)和綜合管理職能，全面負(fù)責(zé)企業(yè)的行政、后勤、總務(wù)、環(huán)境、保衛(wèi)工作，負(fù)責(zé)全企業(yè)思想、文化建設(shè)和精神文明建設(shè)，籌劃增強(qiáng)員工凝聚力的現(xiàn)場和教育，負(fù)責(zé)行政會(huì)議和例會(huì)的主持工作，參加和列席會(huì)議，并作會(huì)議記錄，視情況整理出會(huì)議紀(jì)要或辦理下文事宜，對(duì)會(huì)議討論的重大問題，組織調(diào)研并提出報(bào)告，制定企業(yè)行政管理的方針、政策和制度，抓好企業(yè)重要文稿的起草工作，包括月、季、半年、工作計(jì)劃和總結(jié)報(bào)告，根據(jù)工作計(jì)劃和目標(biāo)責(zé)任指標(biāo)，定期組織檢查落實(shí)情況，及時(shí)向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和其它部門反饋信息，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督行政部其他人員的業(yè)務(wù)工作，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，做好下屬人員的業(yè)務(wù)工作。改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，做好下屬人員的績效考核和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰工作，根據(jù)總經(jīng)理指示，編排工作活動(dòng)日常表，做好重大活動(dòng)的組織和服務(wù)態(tài)度，做好下屬人員的績效考核和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰工作，組織各類文化體育活動(dòng)，豐富員工的業(yè)余生活，組織員工食宿等后勤服務(wù)工作，完成企業(yè)管理層交辦的其它工作。

第五篇：銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限

銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限

1、開拓新市場，發(fā)展新客戶、增加產(chǎn)品銷售范圍;

2、細(xì)致全面的采集客戶信息;

3、深度了解和掌握客戶現(xiàn)狀及訴求;

4、配合技術(shù)部完成解決方案;

5、開拓市場，完成全年區(qū)域銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限21、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施;

3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;

4、建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù);

5、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤;

6、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;

7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

8、建立和發(fā)展維護(hù)客戶關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系;

9、參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限31、根據(jù)公司項(xiàng)目總體規(guī)劃，制定項(xiàng)目的銷售策略并實(shí)施，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

2、組建并管理團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);

3、協(xié)助完成地產(chǎn)項(xiàng)目的前期定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等;

4、協(xié)助城市負(fù)責(zé)人拓展地產(chǎn)新項(xiàng)目，促成代理合作;

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目收傭工作，保證及時(shí)回傭;

6、與開發(fā)商保持良好溝通，維護(hù)客情關(guān)系;

銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限41、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品ODM/OEM業(yè)務(wù)銷售、推廣及專案管理;

2、制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)部門完成銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。

銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限51、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，負(fù)責(zé)制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃、銷售運(yùn)作，能強(qiáng)有力的將計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)倔新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，完成銷售指標(biāo)，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

4、負(fù)責(zé)組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;

5、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。

銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限61、建立和管理中國銷售團(tuán)隊(duì)，制定和實(shí)施銷售策略，跟蹤和實(shí)現(xiàn)和月度銷售目標(biāo)2、通過開發(fā)、拓展和管理主要客戶來增加國內(nèi)的總銷售額

3、負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目的銷售、推廣和管理以及行業(yè)客戶的開發(fā)

4、有效開發(fā)、維護(hù)和管理國內(nèi)渠道客戶，運(yùn)用各種營銷策略幫助和提高代理商和大型項(xiàng)目的銷售業(yè)績

5、建立有效的營銷品牌和營銷推廣計(jì)劃，提高在國內(nèi)的整體銷售業(yè)績

銷售總監(jiān)的職責(zé)和權(quán)限7

1.開拓車商，合作銷售二手車;

2.合作方式：我司出資，車放在合作店銷售，或提供庫存融資合作;

3.擬定各種合作合同、銷售合同，制定各項(xiàng)營銷制度;

___對(duì)公司業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。