第一篇：如何做好策劃方案的具體要求

一、營銷策劃方案征集、寫作基本要求

1、營銷策劃方案征集要求

（1）營銷策劃方案應(yīng)內(nèi)容健康、積極向上，符合國家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)。

（2）營銷策劃方案須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人代寫。

（3）營銷策劃方案字?jǐn)?shù)要求 3000字以上，營銷策劃方案中引用內(nèi)容須注明出處；營銷策劃方案一律采用A4紙打印。

2、營銷策劃方案寫作要求

（1）目標(biāo)市場的選擇與消費者行為分析

目標(biāo)市場選擇需包括市場細(xì)分的基本原則和關(guān)鍵要素，目標(biāo)市場的規(guī)模分析和成長前景預(yù)測，競爭格局和競爭對手分析；消費者行為分析需包括目標(biāo)客戶的購買需求、購買流程和消費心理分析。

（2）產(chǎn)品定位與完整的產(chǎn)品說明

產(chǎn)品定位需包括本產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的定位及其說明，目標(biāo)客戶購買產(chǎn)品的理由，與同類產(chǎn)品的差異化特征；產(chǎn)品說明需包括產(chǎn)品定義、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品定價的原則和方法，價格策略；產(chǎn)品宣傳的價值訴求（廣告詞），廣告詞的設(shè)計原則，采用的市場宣傳組合方式，銷售渠道設(shè)計，渠道設(shè)計的原則和激勵原則等。

（3）競爭戰(zhàn)略的選擇

競爭戰(zhàn)略的選擇需包括如何種切入市場，戰(zhàn)略選擇的依據(jù)，對企業(yè)競爭優(yōu)勢幫助，如何阻止競爭對手競爭等。

（4）項目的實施情況和成效評估

項目的實施情況和成效評估需包括產(chǎn)品上市后的銷售業(yè)績（至少半年）、市場占有率，對企業(yè)形象或品牌的影響、帶來的回報（定性和定量分析）、對消費者產(chǎn)生的影響，目標(biāo)客戶的評價和反饋，目標(biāo)客戶的忠誠度分析（重復(fù)消費率和推薦新客戶比例）。

3、營銷策劃方案格式要求

（1）基本要求

基本要求主要包括：營銷策劃方案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成，要能夠反映策劃的內(nèi)容或范圍，要簡短、貼切、凝練、醒目和新穎；策劃方案簡介應(yīng)能簡明扼要地概括方案的主要內(nèi)容，不超過200字；注釋是對策劃方案中需解釋的詞句加以說明，或是對策劃方案中所引用的詞句、觀點注明來源出處。注釋一律采用尾注的方式（即在營銷策劃方案的末尾加注釋）。

（2）頁面要求

提交的營銷策劃方案作品須用A4(210×297mm)標(biāo)準(zhǔn)、70克以上白紙，一律采用單面打印。作品頁邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：16mm，頁腳：15mm。頁腳從作品正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第ｘ頁，居中，打印字號為小 5號宋體。字體與間距：作品正文字體為小四號宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為 1.5倍。

（3）營銷策劃方案疊放順序

? 封面；

? 過 500字；

?

標(biāo)題。格式如下：“

一、空格，標(biāo)題內(nèi)容 ；

（一）空格，標(biāo)題內(nèi)容”?

一級標(biāo)題“

一、（空格）”黑體四號，獨占行，末尾不加標(biāo)點。二級標(biāo)題“

（一）（空格）”黑體小四，獨占行，末尾不加標(biāo)點。三級標(biāo)題“

1、”黑體小四，獨占行，末尾不加標(biāo)點。

四級以下標(biāo)題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標(biāo)點。后面直接寫正文。

? ①標(biāo)注在需注釋內(nèi)容的右上角。

? “參考文獻(xiàn)”楷體三號，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序為：

序號“

1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻(xiàn)按照先中文后英文和出版先后的順序排列。

（4）營銷策劃方案封面格式要求

營銷策劃方案（二號黑體，居中）；（空四字，四號宋體）題目：（空四字，四號宋體）；小組成員及分工，聯(lián)系方式。

二、營銷策劃方案評審標(biāo)準(zhǔn)

1、目標(biāo)市場選擇 15分

（1）是否有明確的目標(biāo)客戶群（鎖定某個特定消費群體）、選擇目標(biāo)客戶群體的原則，要素和依據(jù)；

（2）是否有詳盡的目標(biāo)客戶消費心理、消費模式、購買流程分析，是否發(fā)現(xiàn)了同類產(chǎn)品無法滿足的需求，是否有清晰的產(chǎn)品價值定位。

2.產(chǎn)品開發(fā)策略和定位

（1）產(chǎn)品是如何定義出來的 10分

1）開發(fā)該產(chǎn)品原因與動力是什么，產(chǎn)品為目標(biāo)客戶帶來了的價值和利益是什么，2）產(chǎn)品的哪些方面有創(chuàng)新；

（2）定價的原則和依據(jù)10分

1）定價的依據(jù)和是什么，做了哪些定性分析和對比；

2）產(chǎn)品價格比同類產(chǎn)品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和對比

（3）產(chǎn)品的價值訴求 10分

1）消費者購買的理由，與同類產(chǎn)品相比獨到的價值在哪里

2）廣告詞產(chǎn)生的依據(jù)是什么？廣告詞的訴求針對什么需求？

（4）整合營銷傳播10分

1）采用了哪些市場宣傳組合，成本與效益核算，2）選擇不同組合，不同媒體的依據(jù)是什么？

（5）銷售渠道策略10分

1）渠道選擇的定性分析，選擇不同的渠道組合理由，2）銷售渠道定量分析，如何制定產(chǎn)品第一年的銷售預(yù)測；

3、項目運作的獨創(chuàng)性 10分

產(chǎn)品或服務(wù)：推廣過程中原創(chuàng)性的元素有哪些，為滿足市場需要做了哪些創(chuàng)新

4、項目成效分析

（1）定性分析 10分

1）品牌形象的改善，對公司形象的綜合影響

2）消費者反饋，行業(yè)排名，投資回報

（2）定量分析 10分

1）實際銷量與銷售預(yù)測的差異分析

2）產(chǎn)品上市后的市場分額變化

5、競爭戰(zhàn)略的設(shè)計與杰出之處 5分

（1）切入市場戰(zhàn)略選擇恰當(dāng)，企業(yè)競爭優(yōu)勢來源明確，可有效阻擊對手爭奪市場

（2）對中國現(xiàn)代營銷理念，方法和體系有較突出貢獻(xiàn)

（3）獨特的探索和實踐

總分 100分

第二篇：活動策劃具體要求

活動策劃具體要求

1、活動策劃書必須要有封面。詳細(xì)格式請參照共享中的活動策劃書范例。

2、活動策劃書必須附有該活動申請表(申請表格式詳見共享中活動申請表)。該活動申請表定在活動策劃書后面。

3、請格式不正確的社團活動負(fù)責(zé)人于20日上午10:00在二舍門口處領(lǐng)取策劃，并進(jìn)行修改。具體請聯(lián)系社聯(lián)辦公室秘書科

4、請各位活動負(fù)責(zé)人將修改后的活動策劃書于21日下午14:00到二舍門口交給社聯(lián)辦公室秘書

謝謝合作。

第三篇：如何做好房地產(chǎn)策劃方案

如何做好房地產(chǎn)策劃方案

一、我對房地產(chǎn)策劃方案的認(rèn)識

1、房地產(chǎn)策劃方案是基于市場形勢及公司要求制訂的對房地產(chǎn)項目開發(fā)、營銷活動進(jìn)行指導(dǎo)的計劃；

2、策劃方案制訂后不是一成不變的，需要根據(jù)公司要求及市場形勢的變化進(jìn)行修正；

3、一個項目的策劃方案不是大一統(tǒng)的一個方案解決全盤問題，而是先有一個綱領(lǐng)性的方案，然后根據(jù)項目的開發(fā)銷售階段進(jìn)一步細(xì)化完善階段性策劃方案。

二、內(nèi)容

一般來說，房地產(chǎn)全程策劃方案應(yīng)該包含的內(nèi)容如下：

1、宏觀經(jīng)濟及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析；

2、項目面臨的區(qū)域市場分析；

3、公司需求分析；

4、項目的優(yōu)劣勢分析；

5、營銷組織；

6、產(chǎn)品定位，賦予產(chǎn)品一定的內(nèi)涵；

7、目前客戶選擇（區(qū)域、年齡、收入、職業(yè)等等）；

8、定價策略；

9、推廣：主題、階段劃分、媒體選擇、時間節(jié)點、實施步驟及費用預(yù)算；

10、利潤及現(xiàn)金流測算；

11、保證措施。

通常來說根據(jù)營銷需要制定的階段性策劃方案不一定全部包含上述內(nèi)容，根據(jù)需要進(jìn)行刪增。

三、策劃方案評價標(biāo)準(zhǔn)

一個好的策劃方案至少應(yīng)該具備如下特質(zhì)：

1、真實準(zhǔn)確。引用內(nèi)容和實際情況相符；

2、可操作性。目前的人力資源、資金、技術(shù)手段等可以方便的實施；

3、可評價性。策劃方案需要達(dá)到的目標(biāo)是明確的，完成量可衡量、可比較的；

4、責(zé)任明確。

5、經(jīng)濟效益最大化。確定最佳的投入產(chǎn)出比。

四、如何才能做好策劃方案

1、知己。明白公司要什么，是現(xiàn)金流？還是利潤？還是其他的什么？一個好的策劃方案一定要符合公司對項目的戰(zhàn)略定位，符合公司對項目的要求，符合項目階段性進(jìn)程；

2、知彼。走出去、走下去。扎扎實實做好市場調(diào)研，去一線收集真實數(shù)據(jù)，切實掌握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及區(qū)域性競爭項目的優(yōu)劣點，忌胡編亂造、引用過時信息，避免虛假信息；

3、方案應(yīng)該板塊內(nèi)容完整。具有邏輯性，前后連貫，不無的放矢，不無痛呻吟，不缺胳膊少腿；

4、指導(dǎo)思想一定要正確。不能為了做好方案而作方案，好的方案不是投入最多的方案、不是定位最高檔的方案而是最適合的方案。所以在制訂方案時一定結(jié)合具體情況來做，貫徹適用原則，適用的就是最好的。

5、有組織、有分工。要有明確的責(zé)任人及時間節(jié)點，便于相關(guān)人員主動開展工作，同時也便于劃分責(zé)任，正確獎懲；

6、根據(jù)項目定位選擇合適的策劃公司，借助外腦做好策劃方案；

7、建立策劃方案實施效果評價機制。以便于修訂策劃方案或制訂新的策劃方案參考。

第四篇：如何做好市場調(diào)研策劃方案

我認(rèn)為做好一名市場調(diào)研員的基本素質(zhì)應(yīng)包括：

（一）培養(yǎng)良好的心態(tài)。

人們一般都會覺得市場調(diào)研活動實際上就像是“農(nóng)民種地”，一個重復(fù)性的體力活，很累，培養(yǎng)不出一點能力，學(xué)不到一點東西。其實這種說法完全是錯誤的。參與市場調(diào)研活動其實是培養(yǎng)自己親和力、培養(yǎng)自己溝通能力與營銷能力的一個最好的鍛煉機會。試想一下，如果你現(xiàn)在連說服別人為你做一份簡單的市場調(diào)查問卷的能力都沒有，將來怎么有能力說服你的顧客來購買你的產(chǎn)品呢？所以為了能夠成為未來優(yōu)秀的營銷精英，必須先從這個最最基本的“小事”做起?！皯B(tài)度決定一切”，當(dāng)你開始做市場調(diào)研工作時，把自己的心態(tài)擺正了，那么市場調(diào)研對你來說就不會再有那么多所謂的困難了，也許更多的則是成功后的喜悅與滿足感。

（二）打好成功調(diào)研的開頭仗。

為什么你的有些調(diào)查問卷很多選項都是被調(diào)研者匆忙亂填的？為什么還有些被調(diào)研者填了一半兒問卷就不愿意填了，從而導(dǎo)致你的這一問卷作廢，前面的選項也白讓他做了？其實這都與你一開始讓人們參與你的調(diào)研的方式有關(guān)。當(dāng)你在說服別人參與你的市場調(diào)研時，首先應(yīng)該向他們充滿誠意地說明這次調(diào)查活動的真正目的以及可能花費他們的大概時間（這樣也符合現(xiàn)代商業(yè)研究活動的倫理要求）。當(dāng)他們對你的這些說明有了大概的了解，再加上你那充滿誠懇的態(tài)度，我想只要是那個被調(diào)查者的條件與時間允許同時又不是“冷血”的話，一定會十分樂意并盡可能認(rèn)真地來參與你的這個市場調(diào)研活動的。記得筆者在暑期實習(xí)時，實習(xí)單位曾要求我去調(diào)查指定的幾十家企業(yè)與事業(yè)單位的高層經(jīng)理與領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)我在爭得一家事業(yè)單位的門衛(wèi)人員的同意后，來到單位領(lǐng)導(dǎo)的辦公室時才得知其在開會，于是我在那里足足等了一個小時的時間，當(dāng)單位領(lǐng)導(dǎo)會后回來得知我的調(diào)研的目的和我這“一個小時”的誠懇態(tài)度后，及其認(rèn)真地配合我做完了這次調(diào)研。相反，有些調(diào)研員既不向被調(diào)查者說明調(diào)研目的，更不向他們交待調(diào)研所需要的大致時間，而是先把他們“騙上賊船”再說。最后終于因為調(diào)查的時間太長而超出了被調(diào)查者的忍耐極限，再加上他們可能會產(chǎn)生一種上了“賊船”的被欺騙感，而中止你的調(diào)研，或者不負(fù)責(zé)任的隨意完成你調(diào)查，從而使你的調(diào)研數(shù)據(jù)質(zhì)量不高。

（三）讓你的頭腦靈活到底。

說實話，市場調(diào)研的確是一件既辛苦又困難的工作，因為在你的調(diào)研過程中會聽到對方太多的“不”，會遭到對方太多的白眼，會吃到人家太多的閉門羹。但是當(dāng)你忍受住孤獨、郁悶與壓力，積極轉(zhuǎn)動你的大腦機器時，解決一切問題的辦法你都會想出來的。再來談?wù)劰P者的一些經(jīng)歷。一次，筆者被要求到市里的幾所幼兒園去問卷調(diào)查幼兒園的園長。當(dāng)筆者首先來到市第二幼兒園時，在該幼兒園的門口的宣傳欄里看到了園長的姓名與照片。于是我記住了她的姓名與模樣，便走到門衛(wèi)那里說找他們的某某園長，這個門衛(wèi)以為我與他們的園長認(rèn)識，便讓我這個大男孩輕松地走了進(jìn)去。我憑著記憶中在門口宣傳欄看到的她照片的模樣與姓名，直接找到這位園長。我在稱其某（該園長的姓）園長后，便說明了來意。這位園長可能是覺得自己的知名度一下子提高了許多，便欣然地配合我做完了市場調(diào)查。至于市第一幼兒園，第三、第四幼兒園嘛這下就更輕松了。我直接找到這些園長們告訴她們我是市第二幼兒園的某某園長介紹過來的……最后就這樣這四個幼兒園的市場調(diào)查就輕松搞定了。所以說只要你動腦，只要你有心，市場調(diào)研的一切障礙都會迎刃而解的。

第五篇：怎樣才能做好房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案

怎樣才能做好房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案

很多的房地產(chǎn)的策劃人經(jīng)常抱怨房地產(chǎn)商不理解營銷策劃的重要性，認(rèn)為房地產(chǎn)商對營銷策劃不懂而忽略策劃人的價值。但是為什么有很多策劃公司在多年房地產(chǎn)營銷策劃中可以得到開發(fā)商的認(rèn)可，至今不僅還活著，而且路越走越寬？我認(rèn)為一些營銷機構(gòu)或策劃人輕易犯一個非常重要的錯誤。那就是，他們只往往重視市場的研究、產(chǎn)品的研究、銷售手段等方面的研究。但忽略了對房地產(chǎn)企業(yè)自身的研究！在我們多年的房地產(chǎn)策劃中，對于房地產(chǎn)開發(fā)策劃研究是非常重視的一個課題。

一、我對房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案的認(rèn)識

1、房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案是基于市場形勢及公司要求制訂的對房地產(chǎn)項目開發(fā)、營銷活動進(jìn)行指導(dǎo)的計劃；

2、策劃方案制訂后不是一成不變的，需要根據(jù)公司要求及市場形勢的變化進(jìn)行修正；

3、一個項目的策劃方案不是大一統(tǒng)的一個方案解決全盤問題，而是先有一個綱領(lǐng)性的方案，然后根據(jù)項目的開發(fā)銷售階段進(jìn)一步細(xì)化完善階段性策劃方案。

二、內(nèi)容

一般來說，房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案應(yīng)該包含的內(nèi)容如下：

1、宏觀經(jīng)濟及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢分析；

2、項目面臨的區(qū)域市場分析；

3、公司需求分析；

4、項目的優(yōu)劣勢分析；

5、營銷組織；

6、產(chǎn)品定位，賦予產(chǎn)品一定的內(nèi)涵；

7、目前客戶選擇（區(qū)域、年齡、收入、職業(yè)等等）；

8、定價策略；

9、推廣：主題、階段劃分、媒體選擇、時間節(jié)點、實施步驟及費用預(yù)算；

10、利潤及現(xiàn)金流測算；

11、保證措施。通常來說根據(jù)營銷需要制定的階段性策劃方案不一定全部包含上述內(nèi)容，根據(jù)需要進(jìn)行刪增。

王大琨（IBM特聘顧問、中國第3代沙盤模擬領(lǐng)軍人物）

清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、中央財經(jīng)大學(xué)等國內(nèi)16所頂尖商學(xué)院總裁班特聘教授！

清華大學(xué)管理碩士專業(yè)畢業(yè)！

北京天下伐謀管理咨詢有限公司副董事長，高級合伙人

王大琨老師有20年在不同領(lǐng)域企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)跨國企業(yè)、大型國企、著名民企三類企業(yè)），曾在IBM、萬科、泰達(dá)、新浪網(wǎng)、北大縱橫咨詢集團擔(dān)任高級顧問、部門經(jīng)理、高級總監(jiān)、副總裁職務(wù)！近9年高端管理人才培養(yǎng)經(jīng)歷。咨詢、培訓(xùn)過的企業(yè)超過500個。擅長講授沙盤模擬系列課程、TTT等課程。

采用行動學(xué)習(xí)、問題導(dǎo)向的咨詢式授課方法推進(jìn)教學(xué)。講課風(fēng)格輕松不失嚴(yán)謹(jǐn)，以學(xué)員及客戶為中心，致力與學(xué)員意識的互動和應(yīng)用效能的提高。根據(jù)學(xué)員情景演練的情況靈活進(jìn)行的案例分析尤其精彩。

三、策劃方案評價標(biāo)準(zhǔn)

一個好的房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案至少應(yīng)該具備如下特質(zhì)：

1、真實準(zhǔn)確。引用內(nèi)容和實際情況相符；

2、可操作性。目前的人力資源、資金、技術(shù)手段等可以方便的實施；

3、可評價性。策劃方案需要達(dá)到的目標(biāo)是明確的，完成量可衡量、可比較的；

4、責(zé)任明確。

5、經(jīng)濟效益最大化。確定最佳的投入產(chǎn)出比。

四、如何才能做好房地產(chǎn)開發(fā)策劃方案

1、知己。明白公司要什么，是現(xiàn)金流？還是利潤？還是其他的什么？一個好的策劃方案一定要符合公司對項目的戰(zhàn)略定位，符合公司對項目的要求，符合項目階段性進(jìn)程；

2、知彼。走出去、走下去。扎扎實實做好市場調(diào)研，去一線收集真實數(shù)據(jù)，切實掌握行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及區(qū)域性競爭項目的優(yōu)劣點，忌胡編亂造、引用過時信息，避免虛假信息；

3、方案應(yīng)該板塊內(nèi)容完整。具有邏輯性，前后連貫，不無的放矢，不無痛呻吟，不缺胳膊少腿；

4、指導(dǎo)思想一定要正確。不能為了做好方案而作方案，好的方案不是投入最多的方案、不是定位最高檔的方案而是最適合的方案。所以在制訂房地產(chǎn)開發(fā)策劃thldl.org.cn方案時一定結(jié)合具體情況來做，貫徹適用原則，適用的就是最好的。

5、有組織、有分工。要有明確的責(zé)任人及時間節(jié)點，便于相關(guān)人員主動開展工作，同時也便于劃分責(zé)任，正確獎懲；

6、根據(jù)項目定位選擇合適的策劃公司，借助外腦做好策劃方案；

7、建立策劃方案實施效果評價機制。以便于修訂策劃方案或制訂新的策劃方案參考。

房地產(chǎn)市場的競爭，不是產(chǎn)品自身的競爭而是房地產(chǎn)商自身水平的競爭！所以我們說，假如不重視對于房地產(chǎn)商自身的研究，就無法了解他們在市場上位置和他們的優(yōu)勢與差距，從而也就不知道如何與對手競爭！所以，強調(diào)的是，要做好一個房地產(chǎn)項目的營銷策劃，首先就要研究該房地產(chǎn)項目的企業(yè)，