第一篇：《竹枝》推銷策劃書

一、策劃目的本策劃旨在為民俗學社籌集發(fā)展資金，擴大《竹枝》的影響力，弘揚民俗文化。

二、《竹枝》賣點分析

1.《竹枝》是湘潭大學學生自編自寫的刊物，代表的是湘潭大學學生的精神風貌，是大學文化的一部分。這一點是其他報紙、雜志無法比擬的優(yōu)勢。

2.《竹枝》內(nèi)容豐富，趣味性濃重，內(nèi)含豐富的民俗知識，貼近平民。

3.《竹枝》排版、封面制作等精致美觀。相比較于《湘潭晚報》、《瀟湘晨報》等報紙，更具優(yōu)勢。

4.廣告宣傳語：“湘潭大學學生自編自寫的刊物?！?/p>

三、《竹枝》定價

一般的雜志定價都在2—3元左右，報紙：《湘潭晚報》、《瀟湘晨報》等0.5元一份。

鑒于《竹枝》的賣點，我們?yōu)樗▋r：2元/本。

四、推銷地區(qū)分析

（1）推銷方式：人員直銷

（2）推銷地區(qū)：1.湘潭長途汽車站

2.車站附近報刊亭、小賣部

3.湘潭各中學，如：云龍中學

五、消費者心里分析

1.長途汽車的乘客旅途遙遠，心情煩悶，空閑，希望找點事打發(fā)時間。而《竹枝》內(nèi)容豐富、趣味性濃厚，能夠滿足乘客的需求。

2.車站附近的小賣部、報刊亭，希望提高銷量，盈利。我們可以建議他們打出“湘潭大學學生自編自寫的刊物”這塊金字招牌，實現(xiàn)互贏。

3.中學的學生對于大學生活總有一種神圣的崇拜，他們渴望了解大學。我們可以說明，《竹枝》是湘潭大學學生自編自寫的刊物。同時《竹枝》內(nèi)容豐富、趣味性濃厚，十分符合他們愛好娛樂的心理特征。

六、具體推銷計劃

時間：周末

地點：湘潭市區(qū)

人員：民俗學社全體社員

1.長途汽車站

2—3人，到車上面叫賣推銷。

2.報刊亭、雜志社

跟老板討論批發(fā)

3.各地中學

聯(lián)系老師或者單獨銷售。

具體情況，策劃案通過后詳細討論。

第二篇：推銷策劃書

推銷策劃書

推銷策劃書1

一、網(wǎng)絡宣傳平臺分析

一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（、貼吧）等。

（一）公司網(wǎng)站

這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。

打個比方，做網(wǎng)站，相當于做宣傳彩頁；做網(wǎng)站推廣，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪問量是關鍵中的關鍵。

（二）地方性站

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡宣傳平臺，其宣傳方式包括

1、投放網(wǎng)絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，

2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

但對于長治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般。

（三）地區(qū)性網(wǎng)絡社區(qū)（、貼吧）

網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的.宣傳平臺。

宣傳方式包括

（1）投放廣告

（2）贊助冠名活動

但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡社區(qū)文化并不發(fā)達，訪問量很大的網(wǎng)絡社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡社區(qū)自身的訪問量問題。經(jīng)過調(diào)查，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡交流，我們可以在這上面做文章。

二、網(wǎng)民分析及目標消費者分析

（一）網(wǎng)民與目標消費者契合點

網(wǎng)民與網(wǎng)絡宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。

從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點，將網(wǎng)絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民。

（二）長治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點分析

（1）高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院、華北機電學校、太行技校的學生等。

特點

1.年齡在16—24歲之間，空閑時間較多，網(wǎng)絡活動頻繁。

2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間。

3.年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處。

（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等

特點

1.一般具有穩(wěn)定的收入，

2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。

三、圣合得產(chǎn)品分析

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“圣合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。

通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過扎根本土文化，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。

四、網(wǎng)絡營銷推廣計劃

根據(jù)以上網(wǎng)絡宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡營銷推廣計劃

（一）建立網(wǎng)絡宣傳平臺

1. 建立公司網(wǎng)站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象。

2. 建立高校（可以通過申請網(wǎng)絡免費實現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查，目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流，我們可以為其建立。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中，解決公司網(wǎng)站的訪訪問量問題，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。

（二）宣傳推廣

針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式

1. 對高校消費者（以長治醫(yī)學院為例）

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院”宣傳出去，提高其訪問量及注冊用戶?？梢圆捎迷陂L治學院散發(fā)傳單等方式。等到訪問量達到一定程度，在投放廣告并開展一系列冠名活動，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中。如采取“圣合得logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址到公司主頁。

2.社會消費者

根據(jù)這部分人群特點，采取實體宣傳和網(wǎng)絡推廣相結(jié)合的方式。

網(wǎng)絡宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡、網(wǎng)絡社區(qū)、交流、貼吧等平臺投放廣告。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎征集”活動，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交，將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。

推銷策劃書2

一、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

二、活動主題：

關愛家庭你我他———抽獎大奉送

三、活動時間：

新產(chǎn)品導入期

四、活動內(nèi)容

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM。

5、現(xiàn)場POP廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外SP：

1、在商場的主門側(cè)設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

B、地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

C、時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D、宣傳模式：一拖N(N依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“N”為次宣傳點。

E、活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

F、活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

A)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。

B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

C)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。

D)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

E)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

F)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的`事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

3）消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。

聯(lián)絡人：促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品

會談方式：互動交流、說明拉動

5）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

6）籌建社區(qū)關愛俱樂部

為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷

在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)系。借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。

推銷策劃書3

一：前言：臺峰酒業(yè)有限責任公司是一家新注冊的公司，該公司目前主要經(jīng)營白酒、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品，將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大，還會出現(xiàn)一些其他的兼營產(chǎn)品。

二：目標任務：

1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品，從而提高公司的知名度。

2要擴大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場上的占有率，同時還要不斷地學習和引進先進的生產(chǎn)技術(shù)和先進的管理理念，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國際市場接軌，最終達到超國際標準的目標。

3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”。

4通過科學經(jīng)營，合理規(guī)劃，增加本公司的利潤。

三：形勢分析;

1， 市場形勢： (1)：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說是應有盡有;

估計還會增加。

(2)：競爭形勢會相當激烈，而且隨著席卷而來的“金融風暴”，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯的改善，通過降價競爭的方式來經(jīng)營促銷仍會繼續(xù);

(3)：與本產(chǎn)品酒形成競爭的一般是中檔類酒;

(4)：與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當多;

(5)：預測：隨著新品種酒的產(chǎn)生，團隊競爭會更加激烈，散客市場會總體保持穩(wěn)定，會議市場潛力不小;

2競爭優(yōu)劣勢分析：

(1) 根據(jù)我國的國情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的

市場前景;

(2) 我國的風俗習慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強有力的保證;

(3) 雖然新酒在質(zhì)量和價格方面將會做大量的細致工作，但與一些老品牌酒比起來還是

有一定的差距;

(4) 本公司將會支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務水平;

四：市場定位：該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應充分發(fā)揮其價格優(yōu)勢、以及本身具有的質(zhì)量優(yōu)勢(口感好，安全性能強)及售后服務優(yōu)勢，瞄準中檔層次的消費群體。

1， 客源市場劃分;

(1)接受團隊量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團隊可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發(fā)達地區(qū));

(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩(wěn)定的客源(這些散客可能來自?？诩爸苓叺貐^(qū)、也有北京、上海、廣州等大城市的商務公司);

(3)接受會議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無減的客源。

這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及國內(nèi)外商務公司);

(4)各級大中小型商店、超市等。

2.銷售季節(jié)劃分;

(1)旺季：2，5，10月為黃金月份;

1，3，4，11，12月也不錯(期間白酒銷售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時校正生產(chǎn)比例) (3)淡季：6，9月份 五.市場機會與問題分析：

針對本中等類產(chǎn)品進行市場調(diào)查，對目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷售狀況進行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下： 1. 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售;

2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過關、品種不齊全、被消費者冷落;

3. 產(chǎn)品包裝太差、瓶子設計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣、產(chǎn)品價格定位不當(要

懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理);

4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻;

5. 促銷方式不當，消費者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品;

6. 售后服務質(zhì)量太差，營銷員或者業(yè)務員不夠熱情，令消費者不滿足;

————故針對臺峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應從其價格、質(zhì)量及售后服務等特點進行優(yōu)劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會發(fā)掘其市場潛力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目標市場或消費群特點，對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機會(這是一種非程序化決策，不是管理學中數(shù)字模型所能解決的，因為人文社會環(huán)境因素比較復雜) 六：營銷戰(zhàn)略：

1， 公司的宏觀營銷戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅持的營銷理念)

(1) 率先引進先進的生產(chǎn)技術(shù)和先進的管理理念，生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的'產(chǎn)品酒，同

時不斷改進生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效益。

另外要培訓營銷人員，熱情服務顧客，提升公司及產(chǎn)品的形象。

(因為企業(yè)的良好信譽和形象是公司的一種無形財產(chǎn));

(2) 恰當運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響(必須分析價格彈性);

(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好后

面一點，即實行“不樹敵戰(zhàn)略”------“分棲共存;

阻止參人;

協(xié)調(diào)行動”(這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學家尹丹敬在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)

(4) 公司將始終堅持誠信經(jīng)營，處理好眼前“賠”與長遠“賺”的關系

(5) 公司將會科學決策，不能盲從市場，在刺激消費時會正確處理好“薄利多銷”與“厚

利少銷”的關系(而這一點的關鍵同樣也是在于對產(chǎn)品在不同時期、不同地點的價格彈性分析);

(6) 公司將堅決會把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼，缺一不可。

質(zhì)量再好，品種

過時或單一，產(chǎn)品隨即滯銷，這一點在本世紀美國與日本長達一個世紀的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。

(7) 本公司將會以創(chuàng)造市場為主，跟隨市場為輔，只有這樣，公司在市場上才會有主動

權(quán)，同時明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理，前者帶有搶占先機性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗教訓性。

(8) 對于國家來說經(jīng)濟發(fā)展速度過快未必就是好事，其背后必定會留下隱患，故對于公

司來說也是如此，是最有說服力的例子，故本公司將會根據(jù)市場及公司自己的發(fā)展狀況，正確處理好“促銷”與“克銷”的關系。

(這一點是本公司最具特點的營銷戰(zhàn)略);

2， 具體營銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營銷策略)： (1) 旺季：1，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當提高產(chǎn)品價格，但價格一定要消費者能夠接受，同時加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量;

A：1月份：(a)加強對春節(jié)的市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團預訂及散預訂;

(b)加強會務促銷;

(c)加強商務促銷和會議簽訂;

(d)加強婚宴促銷;

B： 2月份：此時春節(jié)，計劃大體與一月份相似，但由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，故可采取相應辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。

C： 3月份：(a)同樣加強會務、商務、婚宴促銷。

(b)對“五一”黃金周提前進行規(guī)劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協(xié)議。

(c)“三八”節(jié)促銷(此時可以加銷水果酒);

D：4月份：(a)加強商務、會務、婚宴促銷。

(b)制定：“母親節(jié)”活動方案，并開展促銷(五月的第二個星期天)。

E：5月份：(a)，根據(jù)市場變化而靈活調(diào)整，加強節(jié)假日宣傳促銷，還有加強婚宴、商務、

會議、政務促銷等。

(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案。

F：10月份：(a)計劃大體與五月相似;

同時加緊跟各個中介商、代理商聯(lián)系，簽訂協(xié)議;

(b)擬定圣誕節(jié)促銷方案;

(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎游戲設計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步

展開。

G：11~12月份：(a)加強對春節(jié)的提前調(diào)查;

(b)加強商務、會務、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。

(2)平季：7~8月份：(a)加強會務、商務、婚宴促銷

(b)制定“謝師宴”方案，中秋節(jié)活動方案及促銷方案;

(c)暑期促銷方案

(d)提前調(diào)查研究國慶節(jié)并制定促銷方案;

(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季，應注意適當降價促銷;

(b)可以舉行“感恩活動”促銷方案，實行優(yōu)惠大酬賓;

(c)可以根據(jù)消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案。

(如：

價格從淡季開始以最低價底限賣出，后又以每天1元的價格上漲，到平淡季逐漸恢復原價，吸引消費者搶買，也有利于資金的迅速回籠)

3：宣傳計劃：

(1)外部宣傳和促銷：(a)加強與新聞媒體的合作，抓住時機，利用與廣告播放和欄目合作的機會，提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽度;

(b)加強在交通工具上的宣傳;

(c)人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。

通過以上方法把顧客吸引進來

(2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng)，由于本公司是剛剛注冊，必然會有很多顧客(中介商、代理商等)來參觀，想對本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細的認識，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機率。

(3)可以制作折扣卡(注：現(xiàn)在社會上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以采取相應措施來杜絕此類情況的發(fā)生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠)。

4：留住客人

我們進行促銷最主要的目的就是要引來并穩(wěn)住客人，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單(當然只在準確價格定位的前提下)。

能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應有軟件配套(包括服務、產(chǎn)品質(zhì)量及營業(yè)部門高標準的服務等)，同時還需采用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費者的消費額達到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優(yōu)惠，也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費等。

5：學會運用善因營銷的技巧;

這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構(gòu)合作(特別是公益組織)，以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度，不但幫助了受捐贈地區(qū)。

還達到了公司所要的“雙贏”目的。

6：內(nèi)部工作：

(1) 要不定期復查各項程序，堵塞銷售漏洞;

(2) 進一步強化銷售員工的培訓，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務水平。

(3) 調(diào)配部門層級設置，降低銷售成本。

(4) 目標考核，制定內(nèi)外激勵機制，調(diào)動所有員工的積極性。

七：預算：(1)各種早晚報預計支出20萬元;

(2) 各種電視傳媒廣告預計支出800萬元;

八：注意事項(要看看廣告效果)------在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問卷、座談會等方式進行測定，以隨時修正廣告企劃案。

1：報紙：三個星期或一個月測定一次。

2：座談會：三個月開展一次。

(本企劃案意圖在群眾中的知名度達到100%，信任度與美譽度達到90%，市場占有率達到20%~30%)。

推銷策劃書4

活動引言：

為了豐富廣大同學的課余生活，加強自我認識，給學生提供一個展現(xiàn)自我，提升自我的機會和舞臺，校經(jīng)管系學習部決定在4月號舉辦“自我推銷”演講比賽。面對經(jīng)濟危機企業(yè)對大學生各方面素質(zhì)要求也越來越高。我們希望通過本次活動，讓同學們盡早認識到自我并能很好的推銷自我。

活動目標：

讓同學們盡早認識到自我并能很好的推銷自我，做到更好更強。

工作原則和方法：

1.比賽公開化、公平化、公正化。

2.職責分明化、分工明確化、做好細節(jié)

活動內(nèi)容：

1）活動目的

〈1〉提高同學自我認識的`積極性，特別是提高對自我推銷的能力。

〈2〉豐富學生的課余生活。

〈3〉為大學生提供一個自我認識和自我推推銷的平臺。

〈5〉通過舉辦活動，為廣大學生提供一個自我推銷為以后面試做好準備。

2）參賽選手要求：

（1）經(jīng)管系學生

（2）參賽同學需遵循比賽規(guī)則，保持紀律。

（4）自備服裝。

3）參賽人數(shù)：

選拔賽自由報名，每個班xx人

4）時間及有關場地安排：

時間：4月x日中午12：00報名截止（有意參賽者到各班學習委員報名，再由學習委員報到系科）

4月x號公布參賽者名單

4月x號中午11：45參賽選手抽簽決定出場次序

4月xx日星期晚6：30（開始演講比賽）

地點：主教學樓教室

5）比賽環(huán)節(jié)

比賽分為兩個環(huán)節(jié)：初賽，決賽

6）演講比賽：

（1）比賽流程：首先由主持人介紹評委，選手，比賽要求等

（2）評分標準：（滿分100分）

●儀表形象：（20分）

1）著裝整齊，大方得體。（10分）

2）姿態(tài)自然，動作適度。（10分）

●演講內(nèi)容：（50分）

3）主題鮮明，符合主題內(nèi)容。（25分）

4）行文流暢，用詞精練，詳略得當。（15分）

5）內(nèi)容充實。（10分）

●語言藝術(shù)：（30分）

6）普通話標準。（10分）

7）節(jié)奏處理得當，技巧運用自如。（10分）

8）表現(xiàn)力、應變能力強，能活躍氣氛，引起高潮。（10分）

（3）評分規(guī)則：評委明確給出每部分評分，由工作人員進行最后加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績，按成績排名分別獲一、二、三等獎。最佳臺風獎和最受歡迎獎由評委票選得出（如票數(shù)相同則得分高者獲獎）

7）獎項設立:

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

鼓勵獎若干名

同時在此比賽中設立最佳臺風獎，最受歡迎獎各一名。（此獎項與上述獎項不沖突）

8）頒獎：比賽結(jié)束后，頒發(fā)獲獎證書和獎品

前期宣傳準備工作（由各班學習委員負責）

1）x月xx日將此活動通知系各班級，希望各班有此方面特長的同學積極報名參加，每班推薦位同學。

2）做好宣傳工作：制作打印宣傳單張，于4月xx日發(fā)于各班。

3）主持人做好開場白準備

4.評委和嘉賓的邀請：

1）邀請參加比賽的評選工作，并在比賽后做點評。

2）各班級要有xx人做觀眾

3）所有工作要在4月號做好

5.經(jīng)費預算

宣傳單費

獎品

證書

推銷策劃書5

一、產(chǎn)品概述：我們的創(chuàng)意產(chǎn)品——“夢想編織器”，是一款結(jié)合AR技術(shù)與手工制作的全新體驗產(chǎn)品。用戶可通過手機或平板設備，利用AR技術(shù)將虛擬圖案投影至現(xiàn)實世界，再通過手工材料將虛擬變?yōu)楝F(xiàn)實，創(chuàng)造獨一無二的藝術(shù)品。

二、市場定位：面向手工愛好者、學生、設計師等廣大群體，尤其是追求新穎、個性化表達的年輕人。

三、推廣策略：

社交媒體營銷：利用微博、抖音等平臺發(fā)布產(chǎn)品制作教程、用戶作品展示，吸引關注。

KOL合作：邀請手工達人、設計師等合作推廣，提高產(chǎn)品知名度。

線下的'體驗活動：舉辦手工工作坊，讓用戶親身體驗產(chǎn)品的魅力。

優(yōu)惠：推出新品上市優(yōu)惠活動，刺激消費者購買渴望。

四、預期效果：通過多維度的推廣策略，讓“夢想編織器”成為手工界的熱門話題，引領個性化手工制作的潮流。

推銷策劃書6

一、總體思路目標

本次自助餐會活動，既區(qū)別于第一次的人海行動（人氣階段），又不同于當前正在進行的快樂星期六活動（運行階段）。要著重突出“節(jié)”的成份；營造“節(jié)”的氛圍；體現(xiàn)“節(jié)”的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個自助餐會辦成類似春節(jié)團拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務行業(yè)龍頭作用，想方設法拉動酒店經(jīng)濟，占領消費市場，力爭創(chuàng)造一定的經(jīng)濟效益和社會效益，是本次“兩節(jié)”活動的目的所在。

二、活動主題宣傳詞

1、到隴鑫，過圣誕

品美食，迎新年

2、xx圣誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年，相約在酒店

3、火樹銀花賀圣誕，燈紅酒綠迎新年。

三、舉辦時間：

20xx年12月25日17：00—20：00

地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳

四、場地布置

1、酒店大廳（內(nèi)、外待定）擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。

2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個。

3、2F宴會廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝?？ㄈ舾蓷l。

4、宴會廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容。

5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

6、舞臺兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺。

7、選2名男服務員扮“圣誕老人”，選一男一女服務員扮“散財童子”。以上特xx裝均有“隴鑫標志”。

五、氣氛渲染

為使本次自助餐會活動取得xx成功，達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的三組主題宣傳詞（對聯(lián)式豎排），大屏中間反復播放《圣誕故事》、《新年祝?！返葍?nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放。

整個現(xiàn)場氣氛調(diào)控，具體操作可按“三個樂章”進行，也是三個xx。

第一樂章：同度“兩節(jié)”，共享美食

客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時主持人及兩名“圣誕老人”，兩名“散財童子”同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，“圣誕老人”和“散財童子”有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環(huán)節(jié)。當主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個xx。

第二樂章：驚喜回報，抽取大獎

當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動xx中的xx，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的.同時，穿插宣布各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同“圣誕老人”、“散財童子”免費拍照合影，形成第二個xx。

第三樂章：xx狂歡，采摘“平安”

這個時間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間。此時主持人宣布采摘“平安”活動開始，同時宣布采摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個xx，不至于使整個活動出現(xiàn)xx蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長歌舞的服務人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。

六、廣告宣傳

借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的經(jīng)驗，本次“兩節(jié)”活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。

七、抽獎配合

本次活動設

一等獎：個，實物為：價值約：元

二等獎：個，實物為：價值約：元

三等獎：個，實物為：價值約：元

制作精美賀年卡個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內(nèi)免費送貨。

八、營銷人員宣傳、銷票

按以往慣例，組織相當數(shù)量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票張。

九、部門配合，明確分工，責任到人

人資部：制定細案，廣告、餐票設計，配合場地布置，配合現(xiàn)場檢票。

責任人：xxx、xxx

餐飲部：全程服務，菜品制訂，用餐場地布置。

責任人：xxx、xxx

客房部、前廳：現(xiàn)場組織指揮，引領、疏散客人。

責任人：xxx、xxx

婚慶公司：現(xiàn)場氣氛布置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容，“圣誕老人”、“散財童子”服裝制作及人員挑選，LED大屏內(nèi)容策劃，背景音樂選制，主持串臺，獎項宣布等。

責任人：xxx、xxx

園藝部：配合現(xiàn)場布置

責任人：xxx、xxx

工程部：自制舞臺電絲氣球懸掛簡單設施并掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作。

責任人：xxx、xxx

網(wǎng)絡信息部：舞美燈光，LED大屏操作，音響設備調(diào)控。

責任人：xxx、xxx

康體部：獎品保存及發(fā)放，配合引導、疏散客人。

責任人：xxx、xxx

禮警部：場外車輛指揮與停放，現(xiàn)場保安及人員疏散。

責任人：xxx、xxx

財務部：售票、檢票、錢票總控

責任人：xxx、xxx

各部門：營銷宣傳、銷售餐卷

責任人：xxx、xxx

推銷策劃書7

前言：為了貫徹我校辦學理念，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)滿足大學生實踐成才的熱情，學院擬舉辦大學生推銷大賽?，F(xiàn)將大賽的有關事宜通知如下：

一、指導思想

本次大賽旨在激發(fā)我院學生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設計的過程中，培養(yǎng)實踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時通過開展這一活動，推進我院學生創(chuàng)新活動的開展，增強校園學術(shù)氛圍。

二、大賽工作機構(gòu)

1．主辦方：

廣西經(jīng)濟職業(yè)學院教務實訓處

2．承辦方：

廣西經(jīng)濟職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系

3．協(xié)辦方：

廣西經(jīng)濟職業(yè)學院團委

4．贊助商：（暫定）

里建移動公司 里建聯(lián)通公司 喬老爺食品公司

5．參賽對象：全院學生

6．大賽領導及工作機構(gòu)名稱：

（1） 大賽組委會

主席：肖開寧

副主席：張赟 李小紅

成員：何莎 潘啟富 葉繼紅 蔣慶娟 唐劍輝 游鋒華

（2） 競賽辦公室

主任：姚茂雄

副主任：劉俊

設宣傳組：何維華 市場營銷協(xié)會 經(jīng)貿(mào)系團總支

秘書組： 王靜 何一冬 各系部助理

（3） 競賽評判委員會

主任：肖開寧

副主任：張赟 李小紅

評委：黃昆 韋貴婷 潘駿 姚茂雄 劉俊 各贊助商代表

（4） 安全保衛(wèi)組

組長：梁加坡

成員：保衛(wèi)組全體成員

7．機構(gòu)主要職責

（1）大賽組委會

全面組織領導此次大賽活動。審定競賽方案；負責競賽的整體安排和組織管理；指導競賽辦公室和競賽評判委員會工作；對競賽期間的重大事項進行決策；發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導和監(jiān)控大賽的全過程。

（2）競賽辦公室

在大賽組委會的領導下，具體負責競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計劃的實施，負責與競賽各相關單位的.日常溝通；負責競賽期間的各項宣傳工作；負責競賽獎品、物品（包括紀念品、宣傳品等）的設計、制作和管理；負責競賽經(jīng)費的籌措、使用和管理；負責競賽總結(jié)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析工作。

（3）競賽評判委員會

在大賽組委會的領導下，全面負責競賽的各項賽務工作。組織制定競賽規(guī)則、比賽評判方案的設計及考核大綱等技術(shù)文件。負責競賽結(jié)果的核實、確認、呈報工作。負責制定評分標準、負責本次大賽中出現(xiàn)的爭議的仲裁。

（4）安全保衛(wèi)組

在大賽組委會的領導下，全面負責安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。

三、參賽方式（報名表見附表2） 1.大賽以推銷計劃小組（團隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議6-8人），可以跨專業(yè)跨系部組隊參賽。

2.參賽小組應在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的推銷計劃書。

3.所有完成的推銷計劃書要求有文字版和電子版兩種。

4.具體實施推銷計劃書，進行實物產(chǎn)品推銷。

四、大賽程序

本屆比賽分預賽、決賽兩個階段進行。具體安排和要求如下：

（一）預賽：

（1）預賽時間

20xx年4月5日-20xx年4月25日。

（2）參賽方式：撰寫推銷計劃書（平分細則見附件1）

請各參賽小組于20xx年4月25日（截止日期 暫定）前務必上交推銷大賽計劃書（文字版：一式兩份；電子檔）參加預賽，

（二）決賽：

（1）決賽時間：20xx年5月8日-6月10日。

（2）參賽方式：實物產(chǎn)品推銷

（2）產(chǎn)品種類（暫定）

A: 移動公司產(chǎn)品

B：聯(lián)通公司產(chǎn)品

C：喬老爺食品公司產(chǎn)品

（3）推銷場所

武鳴里建華僑投資區(qū)。

五、評審規(guī)則

1.初賽評審

評審委員會將通過對創(chuàng)業(yè)計劃書進行全面、嚴格和公正的評審，對參賽的團隊統(tǒng)一組織公開答辯。評審委員會對推銷計劃書要本著切實可行、低成本的原則進行評比。通過公開答辯，評出進入決賽的計劃書。

2.決賽評審

按照產(chǎn)品類別進行同類產(chǎn)品的實際銷售業(yè)績進行評審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎勵。

六、評審獎勵

組委會將組織有關學者、教授等成立評審委員會，承擔大賽的評審工作。評審委員會將通過對參賽作品和團隊進行預賽、決賽評審，最后確定獲獎作品名單。本次大賽將設一、二、三等獎和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊獎，分別頒發(fā)證書、相應獎金；同時設立優(yōu)秀組織獎，獎勵大賽組織中工作出色各系學生會，頒發(fā)獎狀。對大賽中評出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機會投入市場，進行實際商業(yè)運作。

大賽將設: 一等獎：獎金500元 榮譽證書

二等獎：獎金300元 榮譽證書

三等獎：獎金200元 榮譽證書

優(yōu)秀獎：榮譽證書

七、大賽時間安排

首屆“追尋明天”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽時間安排表（初定）

時間 大賽安排

3月底 下發(fā)大賽通知

4月5--4月25日 參賽團隊撰寫推銷計劃書

4月26日 -4月28日上交推銷計劃書到競賽辦公室

4月29日 預賽評審

5月5日 公布入圍決賽的名單

5月8日 -6月10日 決賽

6月15日 決賽業(yè)績公布并進行答辯，頒獎典禮

以上為初定時間安排，原則上不會有太大變動，各項安排的具體時間以正式通知為準。希望各部門根據(jù)以上時間安排，及時組織開展好創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動。

八、其他未盡事宜，由廣西經(jīng)濟職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系負責解釋。

附件1:

評分細則：

1.方案概要（5％）

要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優(yōu)勢。

2.產(chǎn)品（或服務）介紹（15％）

要求：描述詳細、清晰；技術(shù)領先，且適應現(xiàn)有消費水平；對技術(shù)前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。

3.公司戰(zhàn)略（5％）

要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。

4.市場分析（10％）

要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。

5.營銷策略（25％）

要求：促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。

6.經(jīng)營管理（5％）

要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發(fā)展階段目標合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準確。

7.創(chuàng)業(yè)團隊（10％）

要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構(gòu)嚴謹；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當。

8.財務狀況（10％）

要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效。

9.關鍵的風險和問題（10％）

要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。

10.創(chuàng)業(yè)計劃表述（5％）

要求：專業(yè)語音運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余。

廣西經(jīng)濟職業(yè)學院經(jīng)濟貿(mào)易系

20xx-3-12

推銷策劃書8

一、目標市場：

鎖定年輕、追求個性和創(chuàng)意的消費者群體，特別是熱愛藝術(shù)、設計和科技的青年。

二、產(chǎn)品特點：

獨特設計：結(jié)合現(xiàn)代審美與傳統(tǒng)文化，打造獨一無二的外觀。

實用功能：不僅美觀，更具備實用功能，滿足日常需求。

高品質(zhì)：采用優(yōu)質(zhì)材料，保證產(chǎn)品的耐用性和穩(wěn)定性。

三、推廣策略：

社交媒體營銷：利用微博、抖音等平臺，發(fā)布創(chuàng)意視頻和圖片，吸引目標群體的'關注。

合作推廣：與知名藝術(shù)家、設計師合作，提高產(chǎn)品的藝術(shù)價值和知名度。

線下活動：舉辦創(chuàng)意展覽、體驗活動等，讓消費者親身感受產(chǎn)品的魅力。

四、預期效果：

通過精準的市場定位和有效的推廣策略，預期在一年內(nèi)實現(xiàn)銷售額翻番，樹立品牌形象，成為創(chuàng)意產(chǎn)品市場的佼佼者。

推銷策劃書9

一、產(chǎn)品概述

我們推出的創(chuàng)意產(chǎn)品——夢幻光影燈，集科技與藝術(shù)于一體，通過獨特的光影效果，為用戶帶來夢幻般的視覺體驗。該產(chǎn)品采用先進的LED技術(shù)，節(jié)能環(huán)保，同時具有豐富的.色彩和動態(tài)模式選擇，適用于家居裝飾、商業(yè)展示等多種場合。

二、市場分析

隨著人們生活品質(zhì)的提升，對于具有個性和創(chuàng)意的家居用品需求日益旺盛。夢幻光影燈憑借其獨特的視覺效果和廣泛的應用場景，有望在市場中脫穎而出。同時，我們將通過線上線下的多渠道推廣，擴大品牌影響力，吸引更多消費者。

三、營銷策略

精準定位：明確目標受眾，針對年輕人群和追求生活品質(zhì)的中高端消費者進行精準營銷。

創(chuàng)意宣傳：通過短視頻、社交媒體等渠道，展示夢幻光影燈的獨特魅力，吸引用戶關注。

優(yōu)惠活動：推出優(yōu)惠、團購等促銷活動，刺激消費者購買渴望。

售后服務：提供完善的售后服務，確保消費者在使用過程中獲得滿意體驗。

四、預期效果

通過本次推銷活動，我們期望在三個月內(nèi)實現(xiàn)銷售額增長XX%，并進一步擴大市場份額。同時，提升品牌知名度和美譽度，為公司的長期發(fā)展奠定堅實基礎。

推銷策劃書10

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知“零售帝國”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者一致好評、從**年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目：

1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務來贏取顧客、擴散商場知名度樹立良好企業(yè)形象。

3、營銷目標：通過各項活動擴大顧客活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷方式增加企業(yè)利潤。

3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益統(tǒng)一。

三、目前營銷狀況：

1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強規(guī)模效應、在一定程度上具有很大競爭力、而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機會：目前零售業(yè)發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實和潛在競爭力市場風險因素較多。

五、價格策略：

1、以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”口號推出物美價廉商品。

2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。

六、促銷策略：

1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳經(jīng)濟效益。

2、保持本土化經(jīng)營、

七、廣告宣傳：

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉信息以及優(yōu)美購物環(huán)境引起顧客購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發(fā)傳單形式并向顧客傳遞沃爾瑪經(jīng)營理念“天天低價”原則。

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品低價。

4、注重賣點廣告宣傳即pop廣告。

八、公共關系：

1、建立和維持企業(yè)與消費者之間正常合作關系。

2、企業(yè)與供應商建立良好協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。

3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境途徑樹立良好社區(qū)關系。

4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好企業(yè)形象。

5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

九、營業(yè)推廣：

1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

推銷策劃書11

一、產(chǎn)品概述

本產(chǎn)品是一款創(chuàng)新的智能家居設備，集合了多種功能于一體，旨在為用戶提供更便捷、舒適的居家體驗。通過先進的技術(shù)和人性化設計，我們的產(chǎn)品能夠滿足用戶在家庭生活中的多樣化需求。

二、市場分析

當前，智能家居市場呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢，消費者對于智能家居產(chǎn)品的需求不斷提升。我們的.產(chǎn)品憑借其獨特的功能和優(yōu)越的性能，有望在市場中脫穎而出，吸引大量消費者的關注。

三、推銷策略

精準定位：明確目標消費群體，制定針對性的營銷策略。

強化宣傳：通過線上線下多渠道宣傳，提高產(chǎn)品知名度和美譽度。

優(yōu)惠促銷：推出優(yōu)惠活動，吸引消費者購買。

售后服務：提供完善的售后服務，解決消費者在使用過程中遇到的問題，提升客戶滿意度。

我們相信，通過本次推銷策劃，我們的產(chǎn)品將在市場中取得優(yōu)異的成績。

推銷策劃書12

第一部分 前言

酸奶是以新鮮的牛奶為原料，經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌（發(fā)酵劑），經(jīng)發(fā)酵后，再冷卻灌裝的種牛奶制品。酸奶品種繁多，按照組織狀態(tài)可分為凝固型和攪拌型酸奶；按照產(chǎn)品中所含脂肪的含量的高低，可分為全脂酸奶、部分脫脂酸奶、脫脂酸奶；按生產(chǎn)時所用原料的不同，可分為純酸奶、調(diào)味酸奶、果料酸奶。

近年來中國酸奶行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和國際經(jīng)濟形勢走向致。中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國酸奶市場零售規(guī)模在經(jīng)過20xx、20xx年年增長率超過20%的激增后，在20xx年金融危機的影響下，增長放緩。而隨著20xx年經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)，酸奶市場增速有所回升，中商情報網(wǎng)研究顯示：20xx-，我國酸奶零售規(guī)模年均復合增長率（CAGR）在18.5%左右。

中國酸奶競爭日趨激烈，針對不同消費者的酸奶細分產(chǎn)品層出不窮。且由于酸奶行業(yè)相對較為可觀的利潤驅(qū)使非傳統(tǒng)乳制品行業(yè)進入酸奶市場。20xx年，杭州娃哈哈集團就憑借手下爽歪歪和乳娃娃兩個酸奶品牌，市場份額迅速超過傳統(tǒng)乳制品企業(yè)。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，酸奶將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。中國酸奶市場容量不斷擴大，人均酸奶消費量長期保持快速上升的勢頭。中商情報網(wǎng)預計到到20xx年，中國酸奶市場零售規(guī)模將會接近500億元。

第二部分 推銷策劃

1、市場定位

酸奶中既有促進人體生長發(fā)育的牛奶也有促進腸胃消化吸收的益生菌，使其成為一種特殊的老少皆宜的奶制飲品，。所以，我們將酸奶的市場定位在各年齡階段的消費者。

2'、包裝策略

包裝具有保護、方便、促銷和四大功能，其中促銷功能是主要的功能之一。在同類商品的競爭中，廠家只能以自己的特色包裝來吸引顧客。

針對兒童，酸奶的包裝可以采用瓶裝。在瓶子的瓶身印上可愛的小動物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的注意力。

針對青少年和中年人，酸奶的包裝可以采用通用的盒裝。這主要是針對青少年和中年人對方便的要求。

針對老年人，酸奶的包裝可以采用盒裝或是袋裝但是要可以容易的將酸奶撕開一個口方便將酸奶倒在杯子里飲用。主要是考慮到老年人的生活習慣，他們不喜歡用吸管喝酸奶而是將酸奶倒在某種容器中飲用。

3、廣告策略

以前常說“酒香不怕巷子深”，但是在今天的.市場經(jīng)濟中這句話已經(jīng)不再適用。通過各種媒體的宣傳作用可以迅速的提高企業(yè)的知名度并樹立企業(yè)的形象。

拍攝極具創(chuàng)意的廣告宣傳片段在電視、互聯(lián)網(wǎng)和廣播等媒體上在合適的時間播放廣告，

同時也在報紙和雜志上刊登宣傳廣告，提高知名度。對于拍攝的廣告，可以沒有知名的明星但是一定要有創(chuàng)意可以讓人看們過一遍就對它產(chǎn)生印象可以在提到酸奶是就想到“君樂寶酸奶。

推銷策劃書13

一、目的：品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動

二、對象：情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三、活動主題：牽手海π，摯愛永恒。海π箱包見證你們的摯愛

四、活動方式：公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督。直營店準備物料制作執(zhí)行。

五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日。直營店

六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）

3、當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息

4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七、活動準備：1、人員安排 :

2、物資準備材料準備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作

2.1店外主題海報：牽手海π，摯愛永恒

2.2吊旗：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市”

2.3 x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

2.5橫幅：海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內(nèi)容同海報

2.7其他：名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進入店面的'情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只。

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠。

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）

4.1周邊街區(qū)

4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。

4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳。

4.2 專賣店外

4.2.1門前設置升空氣球。

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標。

4.2.3門口用氣球及花束裝飾。

4.2.4專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

4.3 店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。

4.3.2專設新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

4.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

4.3.4頂端懸掛pop掛旗。

4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

5.4 軟硬件設施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應符合海π品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。

5.4.2專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與海π品牌形象交相輝映。

6、活動前期準備

6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等。

6.2 活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位。

6.3 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備。

6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取。

6.5 專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責。

6.6 專人負責物資準備 ：橫幅、海報、促銷禮品，并負責禮品發(fā)放，杜絕私自拿去禮品。

6.7 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面。

7、促銷過程的指導、監(jiān)督

7.1督導員負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤。

7.2督導員負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督。

八、費用預算 ：

預計銷售： 固定成本： 變動成本：

九、效果評估：

1、成立評估小組。

2、組織評估。

推銷策劃書14

一、目標市場定位

針對年輕人群體，特別是追求個性與時尚的消費者，我們的創(chuàng)意產(chǎn)品將提供獨特、有趣且實用的.設計，滿足他們對個性表達的需求。

二、產(chǎn)品特點

我們的創(chuàng)意產(chǎn)品以設計新穎、功能實用、材質(zhì)優(yōu)良為特點，結(jié)合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代審美，打造出別具一格的產(chǎn)品系列。

三、推廣策略

社交媒體營銷：利用微博、抖音等社交平臺，發(fā)布創(chuàng)意產(chǎn)品相關的趣味視頻、圖片，引發(fā)年輕消費者的關注和討論。

KOL合作：與時尚、設計領域的知名博主、意見領袖合作，通過他們的影響力推廣產(chǎn)品，提高品牌知名度。

線下活動：舉辦創(chuàng)意產(chǎn)品設計大賽、展覽等活動，吸引目標客戶群體的參與和互動，提升品牌形象。

四、預期效果

通過本次推銷策劃，我們期望在三個月內(nèi)實現(xiàn)銷售額的顯著增長，同時提升品牌在目標消費者心中的知名度和美譽度。

推銷策劃書15

一、方案目的

度過了寒冷的冬季，很快我們又迎來了溫暖的春季，但是，長沙的春季似乎很短暫，眼看天氣一天天熱了起來，大家都換上了夏裝。整理一下自己的衣柜發(fā)現(xiàn)還有好多的衣服可以自由搭配，但是也會有一個聲音在耳邊回蕩，似乎還少了些什么??？是啊，是少了樣東西，是什么呢？原來是鞋子，是的鞋子是我們搭配衣服的一個重要因素。特別是夏天，我們會有許多穿衣服的種類，然而選擇一雙合適的鞋子起到了畫龍點睛的作用！

為了促進鞋子的銷售，滿足廣大顧客的需求，贏得顧客的接納和信任，讓更多的人來購買我們的鞋子，賺取更大的利潤，我們公司制定了一套推銷計劃書。

二、方案實施

1、市場分析

女性市場始終是商家進軍的目標市場。隨著城市經(jīng)濟的飛速發(fā)展女性的需求也變的多樣化，從而帶動了整體市場容量的擴張。都說女人的衣柜里總是少一件衣服，那么她們的鞋架上一定就少了那一雙搭配它的鞋子。那么我們就要投其所缺。

大部分女性都喜歡成群結(jié)對的逛街，那么你的銷售量會不僅是一雙了，特別注意的是商家一定要備足貨啊，一旦少了的話，會使我們的女性顧客惱怒的，后果很嚴重哦！其實大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買到物美價廉的東西，在適當?shù)臅r候采用打折的方式促銷也許會吸引很多的客戶！

2、培訓推銷人員

對于推銷人員進行培訓，了解本公司的經(jīng)營范圍以及產(chǎn)品總類。推銷人員必須學會使用不同的方式去接近不同類型客戶的技巧。不同的客戶具有不同的

可以承受的購買價格、購買方式、購買動機和購買行為。不同的客戶，接近的方式也有所同。我們的推銷人員要有明銳分洞察力，因人制宜，靈活機動。

3、鎖定目標人群

目標人群的鎖定是整個推銷計劃的核心所在。我們會以不同的方式進行宣傳，吸引顧客，從中發(fā)現(xiàn)潛在顧客，這些人將成為我們推銷的對象。在與潛在顧客的.交談中適當?shù)倪M行提問是發(fā)現(xiàn)客戶需要的一種重要手段。

4、對目標顧客實施推銷

我們推銷的最終目的是說服客戶。首先我們應該站在消費者的立場來看待問題，將一些可能出現(xiàn)的問題先提出來，然后說一些解決的辦法，將消費者對你產(chǎn)生信任。對于接下來的交流我們就是認真聆聽消費者的心聲，他們的意見對于我們將來的發(fā)展很重要，我們就是要滿足顧客不斷變化的需求。要記住一點，在說問題的時候最好說出問題的兩方面，我相信比僅僅說出一方面更能使客戶信服。我相信當客戶相信你的時候你的目的也就達到了。

三、方案策略

（一）不同的顧客類型及采取的策略

急購型顧客

這類顧客有強烈的購物欲望，有明確的購物目標，注重產(chǎn)品的品種、型號、功能，一般來說，對他們熱情接待，周到服務，便可以使交易順利地完成。但是，如果你認為他們僅僅是向我們店子擲鈔票而他對他們?nèi)艏慈綦x，那就錯了。如果顧客需要的品種不對路，你就要認真親切地向顧客介紹各種品種的特點和價差，從而抓牢顧客，在“誠”意中促其成交。一位顧客指定要購上海某品牌的鞋，恰好高檔的那種缺貨，營業(yè)員熱情地向他介紹這個品牌的三個檔次及其差別和價格差異，建議為孩子購均鞋買中檔的較實惠，就這樣生意做成了。

挑選型顧客

挑選型顧客較為普遍，他們挑選購物對象比一般顧客強烈得多，有的還請來購物參謀：他們往往走過許多商店，對商品價格心中有個參照系。營業(yè)員遇到這種顧客，一定要任君挑選，要響有百拿不厭的忍耐精神，還應針對顧客的愛好和需求，對其所挑選的商品進行實事求是、合情合理的宣傳解釋。

猶豫型顧客

他們雖然有購物欲望，卻難以認定購物目標。因此，當顧客有商品選擇上的困惑或者猶豫不決時，營業(yè)員應該成為一名出色的導購員，這就必須熟悉自己經(jīng)營商品的性能、特點與質(zhì)量，要說得頭頭似道，要取信于顧客，引導其購買欲望的轉(zhuǎn)變。

參觀型顧客

這是一種潛在的顧客，他們今天參觀你的商品，明天就可能成為你的顧客；一個成熟有經(jīng)驗的營業(yè)員，總是抓住這個有利時機熱情主動地宣傳，千萬不要認為不可能購買，而冷落了他。這不是營業(yè)員應該有的心態(tài)，要抓住一切有可能的機會。

經(jīng)濟型顧客

這類顧客家庭經(jīng)濟比較困難，希望買些經(jīng)濟實惠的廉價商品，在接待這類顧客時，一要熱情、尊重，絕對不能有看不起人的表情和語言；二要真誠地向他們推薦商品，特別是向他們介紹一些一次性削價的商品。同時對一些經(jīng)濟型的顧客，可以在價格上給予適當優(yōu)惠。別小看這點優(yōu)惠，定會給商店帶來眾多的顧客和良好的聲譽。

沖動型顧客

顧客與營業(yè)員發(fā)生爭執(zhí)是常有的事，發(fā)生爭執(zhí)的原因主要有三種：營業(yè)員態(tài)度不好；顧客對營業(yè)員不尊重；顧客對商店規(guī)章制度不了解，沒有按規(guī)章制度辦事。處理的原則應該是“無理檢討，有理讓三分”。

（二）廣告策略：運用廣告告知顧客購買鞋子的獲益，說服其購買。給予顧客更多的附加利益，以吸引顧客對廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動鞋子的銷售。

廣告媒介：因特網(wǎng)、電視、報紙、雜志、宣傳單、汽車車身等

現(xiàn)今網(wǎng)絡已成為我們生活中很重要的一部分，對此，我們可以在網(wǎng)上開一個淘寶網(wǎng)店，具體描述鞋子的性能和樣式，給予適當?shù)膬r格進行銷售。我們可以請一些明星或者名人來代言我們公司鞋子的廣告，利用電視進行宣傳，這不僅提高鞋子的知名度，吸引顧客的興趣，也提高產(chǎn)品的檔次。還可以在報紙和雜志上進行宣傳，發(fā)宣傳單頁是一個不錯的方式，讓廣大顧客朋友對我們的鞋子有了一定了解。我們還可以在汽車車身上進行宣傳。

（三）折扣策略

真如我們前面所說，大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買到物美價廉的東西，所以我們可以用打折銷售的方式來吸引顧客。

1、我們可以采取買一送一的折扣策略來吸引顧客，看所買鞋的價位送相應價位的一雙鞋的方式來進行推銷。

2、用會員卡打折的方式來吸引客戶，留住客戶。比如客戶來買鞋，免費送一張會員卡，必需得積滿500分后才可以打8.8折。這種方式不僅可以促進銷售，還可以保留回頭客。

3、采用送優(yōu)惠券的方式，比如買滿100元的鞋送10元優(yōu)惠券，滿200元送30元得優(yōu)惠券，但優(yōu)惠券只限于今天購買。既促進銷售又加快銷售的速度。

4、明碼標價的價位比較高，但可以五折或者其他的幾折。這樣客戶就會覺得該鞋的檔次較高，而且價格能接受，鞋子既有檔次又實惠。

5、在一定的時間段內(nèi)，用一些質(zhì)量好的鞋子進行特價銷售，過了這個時段，立馬恢復原價。可以加大產(chǎn)品的知名度，給顧客留下好的影響。

除了以上這些策略外，我們還可以進行有獎促銷，憑發(fā)票可以進行抽獎，但是獎品必須得有一定的誘惑性。

總結(jié)：我們秉承著“顧客是上帝”的宗旨，全心全意為顧客服務。 推銷的技巧不僅要推銷人員要有一張能說會道的嘴更是要有一顆善良的心，不能欺騙人，我們不只是要有一個新的客戶，而是要有一個永久的客戶。相信在我們?nèi)w員工的努力之下我們的業(yè)績會突飛猛進。

第三篇：推銷策劃書

推銷策劃書

一、市場分析

隨著生活水平的提高，人們對手表的需求已不僅限于計時的需要，而是集計時、多功能、時尚、價值身份于一體。近幾年，中國的手表年銷量達到5000萬至萬6000萬只水平。不過，中國目前平均每年每百人購買5只手表的消費水平較發(fā)達國家平均每百人年消費23只或較一般發(fā)展中國家每百人年消費12只的水平仍相距甚遠，因此應當還有相當大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

中國的手表市場可劃分為中、高及低檔，而中高檔手表多為進口品牌。隨著人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。因此，近年進口表如梅花、天梭、英納格等銷售呈現(xiàn)上升趨勢。其次，款式新穎、質(zhì)量穩(wěn)定、價格適中的國內(nèi)著名品牌飛亞達、羅西尼等都深受消費者歡迎。

而低檔手表如國產(chǎn)電子表的銷售比較穩(wěn)定，由于價廉物美，受到學生以及低收入者的青睞。大學生是時尚一族，佩戴手表也日漸成為一種風氣，主要目的是為了跟上時代潮流、與服裝上的搭配以增添外觀靚麗。

大學生市場份額主要被三類廠商瓜分：

第一類是以外國品牌為主：SWATCH、迪士尼、CASIO

第二類是以國內(nèi)品牌為主的：依波、羅西尼、飛亞達、海鷗 第三類則是國內(nèi)中小品牌，主要以低價格策略取勝，在大學生市場中中占有相當?shù)谋壤?/p>

二、推銷對象分析

(1)推銷對象 ：北京工業(yè)大學實驗學院全體師生。

(2)對象需求分析：對于剛踏入大學的大學生來說，一切都是新鮮的，他們追求時尚，追求新鮮，比如一些比較有品位的情侶表等，一旦形成風氣之后會很容易打開市場。大學生剛剛進入大學，沒有了約束，也沒有了時間觀念，可以以此入手，利用他們的心理需求，有了手表就像有了一個敦促者，監(jiān)督者一樣。大學的各種考試也是不允許把手機帶進去的，所以必須有手表以備考試之需求。大學教師們講課也是需要一塊手表的，以方便合理安排自己的講課速度。

三、推銷市場實地參與人員

（1）市場實地分析：北京工業(yè)大學宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢。

（3）鑒于對市場實地的分析，估計前期總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個宿舍進行宣傳與推銷，后期穩(wěn)定之后則只需20人左右。

四、宣傳與推銷

（1）DM、海報投放：

DM投放一直是校內(nèi)推廣最簡單的方式，目前很多機構(gòu)仍采取這樣的方式作最簡單的高校推廣。DM的優(yōu)點是明顯的，首先成本低廉，印刷成本加發(fā)放成本就搞定了，其次，訴求直接，相當于把廣告直接放到用戶手中。尤其是高校市場，學生平時讀報的少，而且報紙的多樣性，無法保證效果，所以DM不失為一種有效方式。然而，DM的缺點也顯而易見：由于低廉，很多宿舍每天都會收到很多不同的宣傳單。造成學生對此反感，有些根本不看，直接扔進垃圾箱。由于缺乏管理手段，造成很多發(fā)放不到位，或根本沒有發(fā)放，白白付出了成本。所以選人一定要精干不懶惰，且要加強監(jiān)管力度。DM要新穎獨特，不可為節(jié)約成本草草而就。否則沒人看直接扔進紙簍，節(jié)約成本成了浪費成本。印刷要精美，內(nèi)容要醒目，主要以美圖形式直接展現(xiàn)在眼前，不要寫一堆文字，平時讀書就很累了，誰還耐煩看你的長篇累牘。海報則要以美圖形式貼在醒目的地方，比如食堂門口，宿舍樓道口。

（2）QQ、飛信等現(xiàn)代傳播工具：龐大的QQ用戶基數(shù)，還有QQ群、飛信，一定也會讓很多大學生了解到產(chǎn)品的新形象，這也是很省錢而且傳播速度很快的方式。

（3）抓住推銷對象的心理：要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的。作為學長或?qū)W姐的我們要在低年級學生眼中是很值得信賴的。可以以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露學習的重要性，慢慢地與手表聯(lián)系，闡述手表對學生的重要性，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。如果推銷對象是一對情侶的話，則可以

向其闡述手表對于愛情的意義。對于要考研的學生，則要說明手表對于時間的重要性。

（4）注重創(chuàng)新：比如DOTA元素，DOTA在大學男生群體中風靡的程度不亞于任何一款游戲，巧妙的利用里面的英雄元素，也能引起眾多大學生的共鳴。愛情真諦，大學校園雖然不缺乏愛情，但是愛情之真諦又是多少人能夠承受，珍惜眼前的一切。時代變遷：如今的大學生大多作為80末90初的，那時陪伴我們的很多東西如今都不在了，兒時的回憶勾起了多少傷感與嘆息。個性專屬，可以直接與廠家聯(lián)系，在手表里植入姓名等元素，還可以推廣印有河北大學的專屬手表，可以吸引很多人。

第四篇：啤酒推銷策劃書

根據(jù)xx啤酒2011在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標以及2011的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

一、競爭對手分析

1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點

a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，b、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

策劃時間：2011-6-2

4d、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。

e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團隊凝聚力

f、增強業(yè)務員的能力，努力與大消費地域取得銷售權(quán)利

2、有關xx啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

a、傳達率。看過xx啤酒廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的72．8％

沒看過的占28．2％

b、喜好度。

喜歡xx啤酒廣告的占50％

一般的占48％

喜歡的占2％

c、信息來源：

電視。通過四川電視臺廣告的占67％，其它各臺均在25％以內(nèi)。

報紙。有53％的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。

數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。

二、潛在市場展望

l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境

2、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。

3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。

4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。

三、開拓四川市場的重要性

l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。

2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。

四、廣告定位

一、市場定位

以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。

二、商品定位

高品質(zhì)、低中高的酒飲品。

一、廣告目的經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場。

二、廣告分期

l、擴銷期(2011年4—6月)，主要任務是吸引消費者對xx啤酒的注意；培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市場。

2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

五、策略建議

l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。

a、從商品角度切入

?真正的實力派。

?因為太好喝，它常被冷落。

?多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?

b、從世界杯角度切入

?足球激情就是xx啤酒”。

?xx啤酒，就是兄弟、朋友的。

?告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。

第五篇：推銷策劃書

英語報推銷策劃書

一、策劃書前言：

英語作為一種國際語言，已經(jīng)深入到人們生活的各個方面。作為在校大學生，尤其是本科生來說，學好英語更是必須的。語言的學習最重要的是多接觸，大學英語課程所提供的材料是遠遠不夠，還需要更多的課外資料作為延伸，英語報紙就是一種很好的學習資料，在了解時事新聞增加英語氛圍的同時，也提高了自己英語的考試能力和實際應用能力。

二、推銷產(chǎn)品：《學習報》

三、《學習報》優(yōu)勢（推銷亮點）：

1.四六級詞匯手冊（價值50元）；

2.最新英語四級考試習題集（真題）（價值30元）；

3.英語網(wǎng)絡學習卡；

4.四年的電子報紙（價值50元）；

5.保過卡（對于那些定了我們報紙的同學，都可以拿到一張保過卡，只要學生好好用報紙，一年后沒有過四級，我們報社將無條件退款。）

6.學習報內(nèi)容新穎，報紙中許多板塊貼近大學生生活，涉及時事要聞。

四、市場分析：

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙有英語周報、英語輔導報，目前我們的《學習報》學習報的英語版正在進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙不及時或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象，最多也就是曇花一現(xiàn)。這對于剛進入我校市場的大學英語報今年首次進入湖市場是一種機遇同樣是一種挑戰(zhàn)。本報紙最大的優(yōu)勢就是價格。在眾多英語報紙中，沒有某方面特殊出眾的，因此對于占有巨大價格優(yōu)勢的大學英語報進入市場并創(chuàng)立品牌站穩(wěn)腳跟不是一件難事。

五、對象分析：

推銷對象 ：揚州大學2011級本科新生

對象總?cè)藬?shù) ：預計本科新生在9000人左右

對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，在他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標邁進。

大學里除了要修滿學校開設的公共必修英語課的學分，許多同學還努力地為考過英語四

六而奮斗。學校現(xiàn)在開設的英語課程對于學習英語來說是杯水車薪，學好英語還需要更多的付出。現(xiàn)在英語四六的試題改革，對當代大學生水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。對于詞匯的學習，不再是以前單純地記單詞那么簡樸，更重要的是能合理的選取單詞的意思以貼合文章。因此現(xiàn)在大多數(shù)教育家提出邊讀邊記的記憶法，此方法就需要擴大閱讀量。對于大學英語課程所發(fā)的學習資料，閱讀量是遠遠不夠的。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

本報紙的內(nèi)容除了時事新聞、美文札記等等，還涉及到英語四級輔導的內(nèi)容，無論對于想提高自己英語實際應用水平，還是對于想順利考過四級并拿高分的學生來說都是一個不錯的選擇。并且本報具有相稱的價格優(yōu)勢，對于當今學生來說也是一種有力的吸引。

推銷市場實地與人員: 整個團隊。（需擴招）

六、推銷市場實地分析：

揚州大學，由個八校區(qū)組成，分別為廣陵、揚子津、路南、路北、荷花池、中心校區(qū)、瘦西湖、淮海路校區(qū)組成，其中（重點在瘦西湖、荷花池、路南）

為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布各校區(qū)的各個宿舍園區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)所有市場，同時為以后報紙的配送提供了方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不遍，推銷人員應有一定的男女比例。通過這些建立有利的地理優(yōu)勢。我們的團隊主要以女生為主。

鑒于對市場實地的分析，估計總共最少需要20人的業(yè)務員分布在校園各個宿舍園區(qū)進行宣傳與推銷。

七、宣傳與推銷：

前期準備：

1、宣傳單、樣報、贈品、推銷工具；登記的表格、收據(jù)、零錢；各組員的身份證、學生證；

2、必須在新生開學前摸清新生班級、宿舍的分布情況；

3、在真正開始工作前對整個團隊的所有人員進行簡單的培訓；

4、所有組員簡單了解報社的情況；

5、所有組員了解要注意的問題、會出現(xiàn)的情況并做好心理準備。

八、人員招募：

考慮到前期推銷的艱難性，我將招募我熟悉的比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特殊是以前有推銷過報紙、電話卡經(jīng)歷的或者做過代理的，有一定經(jīng)驗的同學和朋友。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列。

九、人員培訓及經(jīng)驗交流：

作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。

為了獲得更好的推銷成果，把握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的聰明或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮的，要求我們能廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

十、宣傳推銷階段：

1）定點宣傳：新生入學階段，在途徑個宿舍園區(qū)的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時假如條件答應可以適量地提供免費報紙。同時可以借助網(wǎng)絡平臺進行宣傳，如校內(nèi)網(wǎng)等。

2）流動宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

3）講座，開主題為了解大學生活及英語學習的講座，為大學新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷報紙。

十一、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

1、首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們在新生們眼中往往是很值得信賴的。可以以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性，其重要性如下面幾大點所述。

2、他們對英語四級比較看重，當然他們也不太了解四級的難度，難免心里有些顧慮，因為大學的學習可能會使他們的英語水平退化。因此要突出報紙在英語四級方面對英語學習的幫助。本報紙上有專版介紹和輔導英語四級考試的，如語法、核心詞匯和短語、閱讀技能、寫作技能等，可以向他們介紹。

3、英語的學習重在詞匯，而不僅僅是單純地記單詞和語法，更重要的是能活學活用，詞匯學習的好壞主要體現(xiàn)在閱讀和寫作上，現(xiàn)在提倡一種邊讀邊記的詞匯記憶法，能有效記憶單詞，但前提是閱讀量要大。作為課外資料的英語報不僅可以增加閱讀量擴大自己詞匯的學習，同時可以提高自己應對英語四級考試的能力。

4、推銷時要帶上一份樣報，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化了，這會使得新生們反感。

5、假如能順利的推銷出一份報紙，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該報紙專用的。還要留下校園總代理的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向總代理反映。同時推銷人員還要主動留下聯(lián)系方式，主動提出什么問題都找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿

舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給回頭客戶以機會，二來推銷對象可以向他或她的室友進行宣傳，為以后訂購的人留下途徑

十二、后期報紙的發(fā)送：

1.代發(fā)（報社會給予工資）

基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送報紙同樣做到方便快捷。因此會在校園各個宿舍園區(qū)選取個別人作為發(fā)送員，對每期的報紙進行及時地發(fā)送，給客戶以滿足的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

2.由郵局代發(fā)。