第一篇：糧油銷售價(jià)格調(diào)控工作措施

為認(rèn)真貫徹落實(shí)《 省糧食局 省發(fā)展和改革委員會 省財(cái)政廳關(guān)于印發(fā) 省增設(shè)糧油平價(jià)銷售點(diǎn)適時(shí)投放糧油儲備工作方案的通知》（云糧發(fā)〔 〕60號）文件精神，穩(wěn)定市場糧油價(jià)格，控制物價(jià)過快上漲勢頭。有效預(yù)防和及時(shí)控制在平價(jià)糧油銷售過程中出現(xiàn)的突發(fā)性銷售秩序事件,確保平價(jià)糧油投放工作順利進(jìn)行，制定維護(hù)平價(jià)糧油銷售秩序工作應(yīng)急預(yù)案。

一、平價(jià)糧油指定銷售點(diǎn)

根據(jù)實(shí)施方案，市區(qū)指定的6個(gè)儲備糧油平價(jià)銷售點(diǎn)為： 市城關(guān)糧食購銷公司門市、市軍糧供應(yīng)站超市、中儲糧 直屬庫大曼么直營店、大興超市、嘎蘭中路糧油門市、宏源大米店共6個(gè)儲備糧油平價(jià)銷售投放點(diǎn)。

二、平價(jià)糧油銷售期間可能出現(xiàn)的影響銷售秩序事件

（一）平價(jià)糧油（特別是食用油）實(shí)行限價(jià)銷售，如果出現(xiàn)排隊(duì)搶購現(xiàn)象，需要工商、公安、物價(jià)等部門加強(qiáng)現(xiàn)場銷售秩序的維護(hù)與管理。

（二）平價(jià)糧油銷售以略低于市場價(jià)的原則進(jìn)行銷售，容易引起市場糧油經(jīng)銷戶心理失衡，進(jìn)而可能會出現(xiàn)經(jīng)銷戶找茬鬧事，借故擾亂平價(jià)銷售工作秩序。

（三）平價(jià)糧油入市銷售后，市場糧油經(jīng)銷戶因銷售量下降引發(fā)不滿情緒，可能會有串通罷市等情況出現(xiàn)。

（四）平價(jià)糧油指定在六個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行糧油銷售，居住較遠(yuǎn)的市民，可能難以買到平價(jià)糧油。

（五）有些市民出于私利，可能會重復(fù)購買平價(jià)糧油，之后轉(zhuǎn)手賣給商販，從而引發(fā)實(shí)施臨時(shí)價(jià)格干預(yù)期間的突發(fā)事件。

以上問題一旦發(fā)生，請市物價(jià)部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)各有關(guān)部門及時(shí)給予解決，糧食部門做好配合工作，保證平價(jià)糧油銷售工作的順利進(jìn)行。

三、平價(jià)糧油銷售應(yīng)急工作的組織和領(lǐng)導(dǎo)

（一）組織機(jī)構(gòu)

為有效預(yù)防和及時(shí)控制在平價(jià)糧油銷售過程中出現(xiàn)的突發(fā)性銷售秩序事件,確保平價(jià)糧油投放工作順利進(jìn)行，現(xiàn)成立 市平價(jià)糧油投放工作應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組組長由市人民政府分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，副組長由聯(lián)系工作的市人民政府辦公室副主任及市發(fā)展改革和工業(yè)信息化局、市糧食局、市財(cái)政局領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員單位為市糧食局、市物價(jià)檢查所、市城關(guān)公司、西雙版納州軍糧供應(yīng)中心、春元大米加工廠組成。應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在市糧食局，辦公室主任由市糧食局局長擔(dān)任，副主任由市糧食局分管副局長擔(dān)任，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理突發(fā)性事件。聯(lián)系電話：。

（二）應(yīng)急準(zhǔn)備

應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室成員從市糧食局抽調(diào)。

工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)儲備糧油加工運(yùn)輸銷售工作中出現(xiàn)緊急情況時(shí)的協(xié)調(diào)處置工作。聯(lián)系電話：。

建立值班制度和應(yīng)急通訊錄,指定值班電話和責(zé)任人，做好應(yīng)急準(zhǔn)備工作，確保相關(guān)人員特別是銷售點(diǎn)現(xiàn)場工作人員熟悉應(yīng)急處理流程。在平價(jià)糧油銷售期間，要通過市物價(jià)局的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加強(qiáng)與銷售企業(yè)、市場管理處和公安、交通、衛(wèi)生、工商等部門的溝通聯(lián)絡(luò)，共同做好應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作。

（三）事件響應(yīng)

1.影響平價(jià)糧油銷售工作事件發(fā)生，銷售點(diǎn)負(fù)責(zé)人要第一時(shí)間向平價(jià)糧油銷售應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)告，相關(guān)部門工作人員要負(fù)責(zé)協(xié)助維護(hù)好銷售現(xiàn)場秩序和財(cái)物安全，防止事件進(jìn)一步惡化，并立即向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，接受工作指導(dǎo)和調(diào)配。

2.應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室接到緊急情況匯報(bào)后，應(yīng)立即召開會議，通知各部門視具體情況提出相應(yīng)處置意見，會同相關(guān)部門盡快趕赴現(xiàn)場調(diào)查處理。

3.對傳播或造謠中傷等不實(shí)言論，影響平價(jià)糧油銷售工作順利進(jìn)行的事件。應(yīng)急組要指導(dǎo)銷售人員做好銷售現(xiàn)場的宣傳解釋工作，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門開展平價(jià)糧油銷售的正面宣傳教育工作。

4.平價(jià)糧油銷售點(diǎn)發(fā)生任何突發(fā)事件，銷售人員及其他現(xiàn)場工作人員，盡可能做好解釋說服工作，不得參與相互謾罵和斗毆，不得參與其他違法亂紀(jì)行為，積極配合有關(guān)部門維護(hù)平價(jià)糧油銷售工作秩序。

5.嚴(yán)重影響平價(jià)糧油銷售工作順利進(jìn)行的其他行為的應(yīng)急處置工作，由應(yīng)急組協(xié)調(diào)有關(guān)部門及時(shí)處理。

（四）后期處置

處置工作結(jié)束后,應(yīng)迅速采取措施,恢復(fù)正常的市場秩序,并及時(shí)寫出調(diào)查報(bào)告,報(bào)市 市平價(jià)糧油銷售工作領(lǐng)導(dǎo)小組和市人民政府。

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第二篇：銷售價(jià)格管理制度

銷售價(jià)格管理制度

第一章 總則

第一條 為規(guī)范市場銷售價(jià)格，特制訂本制度。

第二條 本制度適用于揚(yáng)州阿珂姆商貿(mào)有限公司銷售部。

第二章 產(chǎn)品核價(jià)管理

第三條 價(jià)格小組由產(chǎn)品開發(fā)部、銷售部、市場部的人員組成，它負(fù)責(zé)對市場價(jià)格信息收集處理、產(chǎn)品定價(jià)、銷售價(jià)格監(jiān)督等工作。

第四條

價(jià)格小組根據(jù)市場信息及銷售部提供的相關(guān)經(jīng)營數(shù)據(jù)作為產(chǎn)品定價(jià)的依據(jù)，制定產(chǎn)品銷售指導(dǎo)價(jià)格。

第五條 新產(chǎn)品定價(jià)，由產(chǎn)品開發(fā)部負(fù)責(zé)核算新品的單項(xiàng)成本價(jià)格，提供給價(jià)格小組，由價(jià)格小組最終決定采購價(jià)格和市場的零售價(jià)格。

第六條

質(zhì)量瑕疵或滯銷的產(chǎn)品倉庫和品管部必須以書面報(bào)告的形式，經(jīng)部門經(jīng)理簽字，上報(bào)價(jià)格小組，并由總經(jīng)理審批，方可銷售。

第七條

渠道的銷售價(jià)格體系標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格按照價(jià)格小組下發(fā)的價(jià)格表執(zhí)行。另外市場零售價(jià)格也要和大客戶單獨(dú)簽定協(xié)議。

第三章 調(diào)價(jià)管理規(guī)定

第八條

價(jià)格小組依據(jù)市場形勢的變化、原料價(jià)格的變化等因素，及時(shí)對銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，并書面通知銷售部。

第九條

如某個(gè)客戶在特殊原因下需要調(diào)價(jià)的，銷售部提交報(bào)告經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施。

第四章 價(jià)格執(zhí)行管理規(guī)定

第十條 銷售部必須嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格小組制定的產(chǎn)品銷售指導(dǎo)價(jià)，不得低于指導(dǎo)價(jià)格銷售。特殊情況必須經(jīng)總經(jīng)理審批，否則，將對責(zé)任人進(jìn)行索賠。

第十一條 產(chǎn)品銷售價(jià)格由公司財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)按照價(jià)格表審核銷售價(jià)格，出現(xiàn)低價(jià)銷售的，對相關(guān)責(zé)任人索賠到位。

第十二條 對私自調(diào)價(jià)而未履行審批手續(xù)的，由調(diào)價(jià)人負(fù)全部責(zé)任，禁止事后追補(bǔ)調(diào)價(jià)報(bào)告。

第十三條 調(diào)價(jià)一律以書面文件為準(zhǔn)，不準(zhǔn)口頭通知執(zhí)行，否則可拒絕執(zhí)行。

第十四條

對特殊情況需延期而未辦理延期報(bào)告的，視作未同等執(zhí)行，不做延期處理。

第五章 價(jià)格發(fā)文、歸檔管理規(guī)定

第十五條

所有價(jià)格調(diào)整的發(fā)文必須建檔保存，以備查詢。第十六條

價(jià)格發(fā)文檔案由專人負(fù)責(zé)，及時(shí)下發(fā)。

第六章 附則

第十七條

本制度解釋權(quán)歸揚(yáng)州阿珂姆商貿(mào)有限公司。

第十八條

本制度自頒布之日起正式執(zhí)行，未盡事宜將另行補(bǔ)充。

頒發(fā)日期：二○一○年八月一日

第三篇：銷售價(jià)格的計(jì)算公式

銷售價(jià)格的計(jì)算公式

銷 售 價(jià) 格 的 計(jì) 算

廚房從進(jìn)貨開始，到加工烹調(diào)，直接與原料打交道，降低成本合理制定菜肴點(diǎn)心的價(jià)格就能提高飯店的盈利，這也是成本管理的中心內(nèi)容。

成本核算、菜肴點(diǎn)心的價(jià)格構(gòu)成是成本管理的基礎(chǔ)，飲食企業(yè)兼有加工生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、消費(fèi)服務(wù)三種職能，把生產(chǎn)、銷售、服務(wù)三個(gè)過程統(tǒng)一在一個(gè)店內(nèi)實(shí)現(xiàn)。所以，飲食產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)當(dāng)包括從生產(chǎn)到消費(fèi)的全部成本費(fèi)用和各環(huán)節(jié)的利潤、國家稅金，從理論上說飲食品價(jià)格，包括“本”“費(fèi)”“稅”“利”四要素，但是，各種飲食品在加工和銷售過程中，除原材料成本可以單獨(dú)按品種核算外，工資和經(jīng)營費(fèi)用等很難分開核算，所以長期以來，人們在核定飲食品價(jià)格時(shí)，只把原材料成本作為成本要素，把生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用、利潤、稅金合并在一起，稱為“毛利”，用來計(jì)算飲食品價(jià)格。因此，從計(jì)算角度講，飲食品價(jià)格是由原材料成本和毛利兩部分構(gòu)成，用公式表示就是：

價(jià)格=成本+毛利

毛利=費(fèi)用+稅金+利潤

從計(jì)算角度講，菜肴的價(jià)格是由原材料成本和毛利兩部分構(gòu)成。因此，其價(jià)格的制定方法，要以正確地核算原材料成本與合理掌握毛利率為基礎(chǔ)，再運(yùn)用統(tǒng)一的計(jì)算公式，即可計(jì)算出飲食品的銷售價(jià)格。

1、正確核算原材料成本

原材料成本是指為生產(chǎn)飲食品所耗用的各種原材料價(jià)格的總和，核算時(shí)應(yīng)注意：（1）不合理的原材料損耗不能計(jì)入成本；（2）凡能利用的下腳料應(yīng)適當(dāng)作價(jià)，并沖減原材料成本；（3）在烹飪加工過程中包裹菜點(diǎn)的用料，可視同配料列入成本；（4）外地采購原材料的費(fèi)用可列入成本；（5）原材料成本的價(jià)格，按照“高進(jìn)高出，有漲有落，隨行就市”的原則，一般都以實(shí)際購進(jìn)的價(jià)格為準(zhǔn)。

飲食企業(yè)購進(jìn)的原材料，在購進(jìn)時(shí)一般都是毛料，需加工成凈料后才能使用，這樣原有的重量會發(fā)生增減變化。因此，核算原材料成本時(shí)，一般均需要核定凈料成本。其步驟是：先測定凈料率，再計(jì)算凈料成本。

凈料率又稱拆卸率，是凈料數(shù)量與毛料數(shù)量的比率，公式為：

凈料率=凈料數(shù)量/毛料數(shù)量×100%

凈料率是核算原材料成本的關(guān)鍵因素，它取決于原材料的進(jìn)貨質(zhì)量和凈料處理技術(shù)。由于一些原材料要受產(chǎn)地和季節(jié)變化的影響，所以，凈料率的核定要從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)正常情況核定。

在確定凈料率后，就可以計(jì)算成本，公式為：

凈料成本=原材料購進(jìn)單價(jià)/凈料率×凈料用量

凡是“一料多檔”的原材料，凈料成本的計(jì)算，其公式為：

單位凈料成本=

原材料總價(jià)格―其他各檔凈料價(jià)格總和+下腳料價(jià)格

凈料重量

凈料成本=單位凈料成本×凈料用量

算出凈料成本后菜肴的成本就容易計(jì)算了，其公式為：

菜肴成本=主料金額+輔料金額+調(diào)料金額

例：紅燒鯧魚一盤，用凈整條鯧魚一條420克，另耗用輔料0.40元，調(diào)料0.30元。已知鯧魚進(jìn)價(jià)每公斤40元，凈料率為85%，試計(jì)算這盤菜所耗用原材料成本。

解：菜肴成本=40/85%×0.42+0.4+0.3=20.46（元）

2、合理確定毛利率

由于飲食業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，飲食品價(jià)格不可能固定不變，大部分只能用毛利率進(jìn)行控制。毛利率是毛利額與銷售價(jià)格或原材料成本的比率，即：

銷售毛利率（內(nèi)扣毛利率）=毛利額/銷售價(jià)格×100%

成本毛利率（外扣毛利率）=毛利額/原材料成本×100%

毛利率關(guān)系到菜點(diǎn)品種的毛利水平和價(jià)格水平，決定著企業(yè)的盈虧，同時(shí)還關(guān)系著消費(fèi)者的利益。在飲食品原材料成本一定的情況下，毛利率高，菜點(diǎn)的銷售價(jià)格和毛利額也高。反之，毛利率低，價(jià)格和毛利額也相應(yīng)降低。

在實(shí)際工作中，毛利率又分為綜合毛利率和分類毛利率兩類。

（1）綜合毛利率是指某一地區(qū)或某一等級，某一類型飲食店的平均毛利率。其計(jì)算公式為：

綜合毛利率=（銷售總額－原材料成本總額）/銷售總額×100%

綜合毛利率是掌握和考核某一飲食企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)銷售價(jià)格總水平是否符合政策規(guī)定的綜合指標(biāo)，同時(shí)也是檢查飲食企業(yè)經(jīng)營方向和管理水平的重要尺度。（2）分類毛利率是指某一地區(qū)、某一等級飲食店的各類飲食品的毛利率。其計(jì)算公式為：

某類飲食品的毛利率=

(某類飲食品銷售總額—某類飲食品原材料成本)×100%

某類飲食品銷售總額

分類毛利率是按飲食品的不同類別分別規(guī)定的，是飲食企業(yè)具體計(jì)算和制定各類飲食品價(jià)格的依據(jù)。規(guī)定飲食品的分類毛利率，可以使同一市場，不同飲食店經(jīng)營的同類飲食品的價(jià)格，相互之間保持平衡和銜接，有利于市場物價(jià)的穩(wěn)定。

綜合毛利率和分類毛利率是相互聯(lián)系，相互制約的。它們之間的關(guān)系是：在分類毛利率的基礎(chǔ)上形成綜合毛利率。綜合毛利率一經(jīng)確定，又控制著分類毛利率。即：

綜合毛利=甲類毛利率×甲類銷售比重+乙類毛利率×乙類銷售比重+丙類毛利率×丙類銷售比重+??

飲食企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)國家對飲食品毛利水平規(guī)定的原則和控制幅度，按照價(jià)格管理權(quán)限，根據(jù)企業(yè)等級、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量等情況的變化，妥善地掌握綜合毛利率和分類毛利率。

3、銷售價(jià)格的計(jì)算

在正確地核算成本和毛利率基礎(chǔ)上，就可以核算出各種菜點(diǎn)的銷售價(jià)格。由于毛利率分銷售毛利率（又稱內(nèi)扣毛利率）和成本毛利率（又稱外加毛利率）兩種計(jì)算價(jià)格也可以用兩種方法進(jìn)行計(jì)算，即銷售毛利率法和成本毛利率法。

（1）銷售毛利率法。其計(jì)算公式為：

銷售價(jià)格=原材料成本/1－銷售毛利率

例：炒蝦仁一盤，原材料成本為30元，核定銷售毛利率為42%，試求售價(jià)。

解：銷售價(jià)格=30/1－42%=51.7（元）

用銷售毛利率法計(jì)算價(jià)格，與會計(jì)核算中的毛利率計(jì)算方法口徑一致，有利于核算管理，故為各飲食企業(yè)財(cái)會人員計(jì)算價(jià)格時(shí)所普遍采用的方法。

（2）成本毛利率法。其計(jì)算公式：

銷售價(jià)格=原材料成本×（1+成本毛利率）

仍以前例題為例，炒蝦仁的原材料成本為30元，核定成本毛利率為72.4%,代入計(jì)算公式： 銷售價(jià)格=30×（1+72.4%）=51.7（元）

用成本毛利率法計(jì)算價(jià)格，以原材料成本為基數(shù)，利用乘法加成計(jì)價(jià)，簡單明了，容易掌握，行業(yè)師傅多運(yùn)用這種方法計(jì)算價(jià)格。

4、銷售毛利率與成本毛利率之間的換算

由上述例題可知，同一菜點(diǎn)銷售毛利率和成本毛利率雖然不同，但計(jì)算出來的價(jià)格卻是相同的。上級是以銷售毛利率形式來規(guī)定毛利幅度的，為了在不同條件下，都能計(jì)算價(jià)格，使價(jià)格水平控制在上級規(guī)定的毛利幅度內(nèi)，就需要將銷售毛利率和成本毛利率進(jìn)行互相換算。（1）銷售毛利率換算為成本毛利率的計(jì)算公式：

成本毛利率=銷售毛利率/（1－銷售毛利率）×100%

例：已知銷售毛利率為42%，求成本毛利率為多少？

解：成本毛利率=42%/（1－42%）×100%=72.4%

（2）成本毛利率換算成銷售毛利率的計(jì)算公式：

銷售毛利率=成本毛利率/（1+成本毛利率）×100%

例：將72.4%的成本毛利率重新?lián)Q算成銷售毛利率。

解：銷售毛利率=72.4%/（1+72.4%）×100%=42%

第四篇：銷售價(jià)格管理制度（2022年）

銷售價(jià)格管理制度

第一章

總則

第一條

為了規(guī)范公司銷售價(jià)格行為，發(fā)揮價(jià)格合理配置資源的作用，穩(wěn)定公司銷售市場價(jià)格，保護(hù)公司與客戶的合法利益，促進(jìn)銷售健康發(fā)展，制訂本制度。

第二條

本制度適用各級營銷組織和個(gè)人,指導(dǎo)與銷售有關(guān)的各種價(jià)格活動(dòng)。

第三條

各種產(chǎn)品由公司進(jìn)行統(tǒng)一定價(jià)。

第四條

公司堅(jiān)決支持和維護(hù)正常的銷售價(jià)格運(yùn)營秩序，對各級組織和個(gè)人的價(jià)格活動(dòng)實(shí)行嚴(yán)格管理、監(jiān)督和調(diào)控。

第五條

本制度是公司價(jià)格管理基本制度的重要組成部分，各級組織均應(yīng)遵守。

第二章

組織機(jī)構(gòu)

第六條

公司設(shè)立的價(jià)格管理委員會（待定）是公司價(jià)格管理的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。

第七條

銷售價(jià)格委員會由公司營銷副總和各銷售部部長、財(cái)務(wù)總監(jiān)組成，主要工作內(nèi)容如下：

1.負(fù)責(zé)公司整體價(jià)格規(guī)劃工作，制訂公司價(jià)格有關(guān)制度草案。

2.負(fù)責(zé)市場調(diào)查和價(jià)格預(yù)測及其情報(bào)收集。

3.制訂公司產(chǎn)品銷售價(jià)格方案。

4.調(diào)整公司產(chǎn)品的價(jià)格。

5.監(jiān)督檢查公司產(chǎn)品銷售價(jià)格運(yùn)行情況、處罰價(jià)格違規(guī)行為。

6.裁定銷售價(jià)格有關(guān)爭議。

第三章

價(jià)格制訂

第八條

公司價(jià)格制訂的原則：

1.以利潤導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，實(shí)現(xiàn)公司利潤倍增愿景。

2.以刺激用戶的感受價(jià)值為原則，合理制訂終端價(jià)格。

3.充分理解價(jià)格運(yùn)作的關(guān)鍵在于相對價(jià)格差異，而非絕對價(jià)格水平。

第九條

公司制訂銷售價(jià)格的依據(jù)如下：

1.依據(jù)公司成本規(guī)律和現(xiàn)狀制訂價(jià)格。

2.依據(jù)財(cái)務(wù)杠桿原則制訂價(jià)格。

3.依據(jù)公司營銷盈利能力制訂價(jià)格。

4.依據(jù)經(jīng)驗(yàn)管理定價(jià)。

5.依據(jù)公司產(chǎn)品生命周期制訂價(jià)格。

6.依據(jù)公司的產(chǎn)品線組合進(jìn)行定價(jià)。

7.依據(jù)消費(fèi)者行為進(jìn)行定價(jià)。

8.依據(jù)國家有關(guān)的價(jià)格法律法規(guī)和政府管制定價(jià)。

第十條

價(jià)格制訂流程如下圖：

第十一條

在新銷售到來前，價(jià)格委員會必須召開一次價(jià)格分析會，制訂公司新各種產(chǎn)品價(jià)格。有關(guān)會議的時(shí)間、地點(diǎn)、組織形式、會議內(nèi)容和議事規(guī)則由價(jià)格委員會另定。

第十二條

公司價(jià)格一經(jīng)內(nèi)部公布，即為公司的指導(dǎo)價(jià)格，并配訂操作說明書以及操作指南。

第四章

銷售價(jià)格管理

第十三條

公司價(jià)格一經(jīng)確定，銷售部部長為公司指定價(jià)格公布人，但只能發(fā)布本部內(nèi)的價(jià)格。銷售部部長可授權(quán)區(qū)域經(jīng)理對外公布公司價(jià)格。公司其他人員除非允許，任何人不得擅自對外發(fā)布價(jià)格信息。

第十四條

對于公司制訂的價(jià)格，各銷售部部長有權(quán)針對不同品種選擇不同的發(fā)布時(shí)間，但必須與價(jià)格委員會統(tǒng)一口徑。

第十五條

公司價(jià)格表的制訂以銷售部為一個(gè)單位制定價(jià)格表，價(jià)格表的制訂由銷售部部長起草，營銷副總批準(zhǔn)，并報(bào)備價(jià)格委員會。各銷售部的價(jià)格表只能在本部內(nèi)張貼和發(fā)布，絕不允許向社會公開發(fā)布。

第十六條

公司對外報(bào)價(jià)的基準(zhǔn)價(jià)為統(tǒng)一零售價(jià)，批發(fā)價(jià)格可依據(jù)各銷售部的具體情況，銷售期間可報(bào)可不報(bào)，具體事項(xiàng)由各銷售部部長確定。

第十七條

公司的價(jià)格一經(jīng)對外公布，各級領(lǐng)導(dǎo)和人員必須耐心向用戶解釋，以期和用戶達(dá)成共識，同時(shí)將信息反饋至價(jià)格委員會進(jìn)行評估。

第十八條

公司各級營銷組織在沒有特殊條款限制和相關(guān)制度的規(guī)定情況下，與客戶的交易價(jià)格必須公平對待，不得擅自決定同一品種、統(tǒng)一價(jià)格與不同客戶簽定不同交易價(jià)格，造成價(jià)格歧視。

第十九條

公司鼓勵(lì)各級營銷組織根據(jù)客戶分等級情況、資信情況對大客戶經(jīng)銷商實(shí)行價(jià)格保護(hù)和價(jià)格區(qū)別，以此激勵(lì)與大客戶的緊密合作與地域開拓。

第二十條

公司鼓勵(lì)各級營銷組織運(yùn)用價(jià)格折扣政策或數(shù)量折扣進(jìn)行產(chǎn)品促銷，但必須符合公司的有關(guān)規(guī)定和銷售部制定的有關(guān)政策，并經(jīng)價(jià)格委員會批準(zhǔn)方可實(shí)施。

第二十一條

各級營銷組織必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的返利銷售制度，通過統(tǒng)一終端零售價(jià)格，保證與客戶合作的經(jīng)濟(jì)利益。

第二十二條

各級營銷組織不得擅自降低公司規(guī)定的價(jià)格從事交易，任何擅自降價(jià)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，必須由價(jià)格委員會立即制止，并對有關(guān)責(zé)任人予以追究。

第二十三條

因市場變化、競爭需要、供求關(guān)系發(fā)生逆向或價(jià)格糾錯(cuò)等原因?qū)е鹿颈仨氝M(jìn)行降價(jià)、調(diào)價(jià)者，調(diào)價(jià)必須在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上由銷售部提議、價(jià)格委員會批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

第二十四條

因市場變化等原因，在用戶可以接受并能完成公司銷售數(shù)量計(jì)劃的前提下，公司允許各級營銷組織在公司指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上增加20%以內(nèi)的銷售價(jià)格，超出部分的加價(jià)全部歸公司所有，但公司不鼓勵(lì)超額加價(jià)。

第二十五條

如果市場進(jìn)程遇到非常時(shí)期或非常情況，可由價(jià)格委員會組長和相關(guān)銷售部部長協(xié)商后，進(jìn)行調(diào)價(jià)，調(diào)整后的價(jià)格稱為非常價(jià)格，調(diào)整后的24小時(shí)以內(nèi)，組長必須向其它銷售部部長通報(bào)，并協(xié)商有關(guān)調(diào)整事宜。

第二十六條

各級營銷組織的價(jià)格活動(dòng)均必須無條件接受公司價(jià)格委員會的監(jiān)督與檢查，督查方案由監(jiān)督者自行制訂。

第二十七條

由于不同銷售部之間出現(xiàn)價(jià)格差異導(dǎo)致價(jià)格爭議現(xiàn)象發(fā)生時(shí)，由價(jià)格委員會進(jìn)行調(diào)解和仲裁，調(diào)解和仲裁程序由價(jià)格委員會另行制定。

第五章

獎(jiǎng)勵(lì)與承擔(dān)責(zé)任

第二十八條

價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)按公司有關(guān)制度執(zhí)行外，不再單獨(dú)制訂獎(jiǎng)勵(lì)政策。

第二十九條

公司堅(jiān)決反對因擅自漲價(jià)而給公司市場帶來損害行為，一經(jīng)證實(shí)此種情況發(fā)生，價(jià)格委員會立即制止。

第三十條

公司嚴(yán)格禁止銷售部進(jìn)行公開降價(jià)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，專委會必須立即進(jìn)行制止，并警告有關(guān)責(zé)任人和當(dāng)事人，并對其組織和個(gè)人酌情予以經(jīng)濟(jì)處罰。

第三十一條

公司任何銷售人員在價(jià)格活動(dòng)中，索要回扣，吃里扒外等損公肥私行為，無論金額多少，均以職業(yè)不道德認(rèn)處，并立即予以開除，情節(jié)惡劣者移交司法機(jī)關(guān)進(jìn)行處理。

第六章

附則

第三十二條

本制度由銷售部負(fù)責(zé)解釋修訂。

第三十三條

本制度自頒布之日起執(zhí)行。

北京XX股份有限公司

二?二二年三月一日

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END

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第五篇：小松鼠壁掛爐銷售價(jià)格

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廣州迪森家用鍋爐制造有限公司是2000 年十一月十五日以迪森熱能技術(shù)股份有限公司為控股股東，投資1000萬美元成立，是國內(nèi)最早生產(chǎn)家用壁掛式鍋爐企業(yè)之一。公司廠部位于廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)迪森工業(yè)園內(nèi)。并于2004年4月整體并入迪森新加坡上市公司（上市代碼：1523）。

公司全套引進(jìn)歐洲最先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)流水線及檢測設(shè)備，該流水線具有當(dāng)今國際先進(jìn)水平，是國內(nèi)同行業(yè)中最先進(jìn)的生產(chǎn)檢測設(shè)備，具備世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)流水線和調(diào)試檢測臺，是按國家級實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)建立的實(shí)驗(yàn)室其可檢測包括國家標(biāo)準(zhǔn)、歐洲CE標(biāo)準(zhǔn)和美國UL標(biāo)準(zhǔn)要求的所有有關(guān)家用鍋爐產(chǎn)品的檢測項(xiàng)目，年生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力達(dá)到20萬臺。該生產(chǎn)線的投產(chǎn)，有力的緩解了歐洲高檔壁掛式家用鍋爐在中國市場的供求狀況，迪森公司也成為國內(nèi)壁掛式家用鍋爐行業(yè)中的專業(yè)技術(shù)水平和專業(yè)服務(wù)水平最高的企業(yè)之一。

公司以“小松鼠”為壁掛爐商標(biāo)，于2001年5月份正式投產(chǎn)并同時(shí)投放中國市場。產(chǎn)品主要零部件全部采用歐洲市場原裝配件，整機(jī)技術(shù)完全符合歐洲目前最新產(chǎn)品的全套技術(shù)要求和歐洲CE標(biāo)準(zhǔn)。自2001年起分別通過了質(zhì)量體系認(rèn)證（ISO9001:2000版）和環(huán)境體系認(rèn)證（ISO14001:1996版），公司注冊的以“小松鼠、迪森”為商標(biāo)的產(chǎn)品，于2003年獲得了歐洲CE產(chǎn)品認(rèn)證，是行業(yè)內(nèi)首家通過歐洲CE認(rèn)證的企業(yè)。

公司一直奉行以人為本的人才戰(zhàn)略，目前，公司現(xiàn)有員工中，大專以上文化程度占75%，獲中級以上技術(shù)職稱占32%，車間員工也都是中專以上學(xué)歷的專業(yè)技師。獲取高級職稱和碩士、博士學(xué)位達(dá)幾十人，建立了國內(nèi)行業(yè)首家博士后科研工作站。聚集了國內(nèi)一流的熱能技術(shù)開發(fā)人員，多人獲得科技進(jìn)步獎(jiǎng)，兩人被國家認(rèn)定為國家級專家。強(qiáng)大的科研與技術(shù)實(shí)力也充分保證了小松鼠壁掛爐在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍地位，迪森公司已被中國建設(shè)部唯一指定為家用鍋爐行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，將為行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展提供有效的促進(jìn)和管理作用！

目前，公司在國內(nèi)擁有九個(gè)分公司、幾十個(gè)辦事處，銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國，為同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)最完善的企業(yè)之一。“小松鼠”壁掛爐在國內(nèi)銷量穩(wěn)居行業(yè)前三，04年以3萬臺的銷量雄居行業(yè)榜首。自2001年5月份正式投產(chǎn)以來，在國內(nèi)已有100000余戶的居民使用了”小松鼠”產(chǎn)品及服務(wù)，并以穩(wěn)定的質(zhì)量和完善的服務(wù)贏得一致贊譽(yù)。同時(shí)，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷希臘、匈牙利、法國、西班牙、德國、烏克蘭、俄羅斯、阿根廷、智利、土耳其、伊朗、巴基斯坦、亞美尼亞等幾十個(gè)國家和地區(qū)，真正做到“源自歐洲，出口歐洲”，以“專業(yè)的壁掛爐國際制造商”美譽(yù)享譽(yù)全球。

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