第一篇：郭寧_12291268_個人案例分析報告

個人案例分析報告 ——從“垮橋之痛”看腐敗

郭寧12291268

一、案例回顧

1999年1月4日星期一傍晚18時50分，位于重慶市南部綦江縣的綦江彩虹橋突然發(fā)生垮塌，過往于橋上的 32 名群眾和 23 名跑步訓(xùn)練的武警戰(zhàn)士落入水中。經(jīng)搶救共有15人獲救，但橋上45人中的40人罹難。事故發(fā)生后，綦江縣委、縣政府也采取了相應(yīng)搶救措施。重慶市委、市政府成立了“事故調(diào)查領(lǐng)導(dǎo)小組”，由重慶市紀(jì)檢監(jiān)察、公安、檢察機(jī)關(guān)、市建委、勞動安全等部門領(lǐng)導(dǎo)和人員組成事故調(diào)查組，并在調(diào)查組內(nèi)設(shè)立了專家組。重慶市委常務(wù)副書記、人大主任王云龍，市委副書記、副市長甘宇平分別率隊(duì)前往組織搶險和做安撫工作。

二、案情梳理

本案例屬于腐敗案例中建筑工程領(lǐng)域中的典型案例。根據(jù)2003年透明國際發(fā)布的“全球腐敗趨勢預(yù)測”指數(shù)，其中公共工程腐敗位居第二位。此外，國家審計署2003年度審計報告也公開長江領(lǐng)域防洪工程中的腐敗問題。由此可見，建筑領(lǐng)域的腐敗問題一直是全球性也是我國國內(nèi)十分嚴(yán)重的和亟待解決的腐敗問題。

根據(jù)任建明教授所著《腐敗與反腐?。豪碚摗⒛Ｐ秃头椒ā芬粫兴榻B的腐敗案例分析方法，本案例中涉及到的利益相關(guān)者和主體有綦江縣政府機(jī)關(guān)、綦江縣城鄉(xiāng)建設(shè)管理委員會、綦江縣城重點(diǎn)工程指揮部、重慶市市政勘察設(shè)計研究院、重慶交通學(xué)院、重慶華慶設(shè)計工程公司、重慶市橋梁工程總公司、重慶方洋物資貿(mào)易公司、重慶通用機(jī)器廠、重慶市市政質(zhì)監(jiān)站。對各主體和利益相關(guān)者的關(guān)系可列表如下：

1?

本案例回顧摘自清華大學(xué)公共管理學(xué)院案例中心助理閉恩高所撰《塌橋之痛：重慶綦江彩虹橋垮塌事件

?

》。

三、腐敗原因分析

從對案例的梳理中不難發(fā)現(xiàn)重慶綦江縣虹橋項(xiàng)目各個環(huán)節(jié)存在著嚴(yán)重腐敗問題。在決策研究立項(xiàng)環(huán)節(jié)，綦江縣政府未經(jīng)計

劃部門法定立項(xiàng)和有關(guān)部門審批批準(zhǔn)而直接決定項(xiàng)目實(shí)施，濫用職權(quán)；在勘察設(shè)計環(huán)節(jié)，未實(shí)行招投標(biāo)制，由政府主管部門即

城建委直接決定交予重慶市勘察設(shè)計研究院設(shè)計，濫用職權(quán)。在招投標(biāo)環(huán)節(jié)，未實(shí)行招投標(biāo)制，而直接將項(xiàng)目交給重慶市市政

勘察設(shè)計研究院下屬機(jī)關(guān)重慶華慶設(shè)計工程公司，否定了市場規(guī)律過渡干預(yù)經(jīng)濟(jì)；同時乙方作為設(shè)計施工總承包商與甲方建設(shè)

單位及重慶市綦江縣城建委簽訂雙份合同，為腐敗創(chuàng)造機(jī)會。在施工環(huán)節(jié)，施工總承包商和施工單位或分包商存在利益關(guān)系，為腐敗創(chuàng)造機(jī)會。同時施工單位負(fù)責(zé)人系臨時掛靠，工程技術(shù)負(fù)責(zé)人系退休職工，施工人員皆無證上崗臨時拼湊。為檢查驗(yàn)收

建材，弄虛作假應(yīng)付甲方檢查，為腐敗創(chuàng)造機(jī)會。在建材供應(yīng)環(huán)節(jié)，供應(yīng)商冒用重慶國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司燃化公司物資部的名義，與分包商簽訂了訂貨合同，濫用職權(quán)；在建材加工環(huán)節(jié)，供應(yīng)

商未和加工方訂立書面合同，只提供圖紙未約定具體的質(zhì)量要求和探傷檢測事項(xiàng)，造成加工不合格，但也未進(jìn)行檢查驗(yàn)收，玩

忽職守。同時加工方存在挪用公款現(xiàn)象，私吞與建材供應(yīng)商的合同款；在監(jiān)督環(huán)節(jié)，由城建委派出的官員和重慶市市政質(zhì)監(jiān)站

未恪守職責(zé)，違反監(jiān)督程序進(jìn)行監(jiān)督，對不合格的建材未進(jìn)行嚴(yán)格檢查和驗(yàn)收，玩忽職守；在驗(yàn)收審計環(huán)節(jié)，一方面施工單位

拖延工期達(dá)半年以上，另一方面重慶綦江縣委縣政府不考慮工程進(jìn)度督促虹橋盡快竣工，并指示有關(guān)部門辦理移交手續(xù)，使其

未經(jīng)竣工驗(yàn)收即違規(guī)投入使用，不考慮后果，屬嚴(yán)重失職行為。

四、腐敗處理決策評估

根據(jù)事后案情調(diào)查，1999年1月8日，重慶市紀(jì)檢監(jiān)察部門對綦江縣委原副書記林世元、縣城建委副主任孫立立案審查；

重慶市公安局對施工設(shè)計方的責(zé)任人費(fèi)上利、李孟澤、段浩等人立案并刑事拘留；重慶檢察院也抽調(diào)人員，對原綦江城建委主

任、副縣長、縣委副書記林世元等人進(jìn)行初查。

1999年1月9日，綦江縣委副書記林世元因涉嫌受賄罪、玩忽職守罪，被重慶市檢察院立案偵查；1999年1月19日，林

世元被逮捕。1999年1月12日，綦江縣城建委原主任張基碧被立案偵查。1999年2月3日，綦江縣人大常委會原副主任賀際

慎被立案偵查。

在本案例中作為綦江縣虹橋項(xiàng)目的決策立項(xiàng)負(fù)責(zé)人應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任，林世元作為政府主管部門全面負(fù)責(zé)組織實(shí)施虹橋項(xiàng)目，在組織實(shí)施過程中玩忽職守，造成安全事故和國家財產(chǎn)人民生命安全損失，同時接受施工單位負(fù)責(zé)人賄賂，屬嚴(yán)重腐敗行為。

根據(jù)《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第十二章第一百二十七條第一款和第十章第七十二條第三款以及第七十四條第二款規(guī)定，林

世元涉嫌受賄罪和瀆職玩忽職守罪，應(yīng)給予嚴(yán)重警告和撤銷黨內(nèi)職務(wù)處分。

同時，重慶綦江縣城建委原主任張基碧等人，在工程的驗(yàn)收審計環(huán)節(jié)也未切實(shí)履行職責(zé)，導(dǎo)致禍根。根據(jù)《中國共產(chǎn)黨紀(jì)

律處分條例》第十二章第一款也應(yīng)給予嚴(yán)重警告或留黨察看處分。

另外根據(jù)《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》第十二章第一百二十八條第一款和第一百三十一條第一款規(guī)定，對不傳達(dá)貫徹、不

檢查督促落實(shí)黨和國家的方針政策，或者作出違背黨和國家方針政策的錯誤決策的；在決定基本建設(shè)項(xiàng)目的立項(xiàng)、設(shè)計、施工、投產(chǎn)等工作中造成重大失誤的視情節(jié)給予警告，嚴(yán)重警告或撤銷黨內(nèi)職務(wù)處分。本案例中重慶綦江縣委縣政府辦公室對四川省

和重慶市1995年上半年分別發(fā)布了整頓建筑市場的通知直到1996年下半年才發(fā)出，屬于瀆職失職行為。另外綦江縣縣委辦和

縣政府辦還公開下文建設(shè)項(xiàng)目不用立項(xiàng)，嚴(yán)重違反國家有關(guān)規(guī)定屬濫用職權(quán)，瀆職行為。

從整體來看重慶綦江縣虹橋事故的根源在于該縣政府部門行政人員法律意識淡薄，行政水平低，各項(xiàng)規(guī)章制度不健全，官

本位思想嚴(yán)重，以個人意志代替國家法律法規(guī)，為切實(shí)落實(shí)國家相關(guān)政策，在整個項(xiàng)目中未嚴(yán)格按照項(xiàng)目法人責(zé)任制、招標(biāo)投

標(biāo)制、合同管理制和工程監(jiān)督制切實(shí)執(zhí)行才釀此悲劇。

第二篇：2012年李寧公司案例分析報告

李寧公司案例分析報告

一、引言

李寧公司曾是名人創(chuàng)業(yè)、家族企業(yè)轉(zhuǎn)型、品牌營銷、品牌轉(zhuǎn)型、中國體育品牌成功的典型案例，也頗受各界的關(guān)注，關(guān)于李寧公司成功的討論不絕于耳。然而今天李寧公司再一次成為焦點(diǎn)，不是因?yàn)樗僖淮稳〉昧速|(zhì)的突破，而是因?yàn)樗膸齑娓咧㈥P(guān)店、股價跳水、發(fā)盈警、高管離職、大裁員等一系列的問題。

二、案例背景

2.1、1990—1992年創(chuàng)業(yè)階段

在這一階段，團(tuán)隊(duì)管理是情感型的，團(tuán)隊(duì)由李寧的隊(duì)友、親屬和朋友組成。在經(jīng)營上以體育贊助、特許經(jīng)營為主。由于李寧個人的在體育界的成就和影響力，公司得以以較快較穩(wěn)定的狀態(tài)發(fā)展壯大。2.2、1993—1997年高速增長階段

這一階段的管理團(tuán)隊(duì)是經(jīng)驗(yàn)型的團(tuán)隊(duì)，來自當(dāng)時國內(nèi)名牌“十佳”、“梅花”等廠家的專業(yè)技術(shù)人員和銷售管理人員的加盟，為李寧公司的長足發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在李寧公司總監(jiān)以上高層管理者幾乎都是在這一時期加入的。李寧產(chǎn)品的三大主項(xiàng)：體育服裝、運(yùn)動鞋、便裝雄踞市場。2.3、1997—1999年低迷調(diào)整階段

1997年金融危機(jī)爆發(fā)，李寧公司進(jìn)入兩年低迷時期。李寧公司重新調(diào)整財務(wù)和人力資源戰(zhàn)略，李寧勸說家人朋友離開公司，開始了向國際化企業(yè)管理模式的轉(zhuǎn)型

2.4、2000-2007年快速發(fā)展階段

李寧積極整合物流環(huán)節(jié)，引進(jìn)ERP（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)和品牌跟蹤研究系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)-配送-銷售-再生產(chǎn)的高效有序運(yùn)作。而這一時期公司尋求品牌重塑，從功能性和體驗(yàn)性兩個支持點(diǎn)出發(fā)，定下了“一切皆有可能”這個沿用至今的品牌標(biāo)語。采取了輕資產(chǎn)運(yùn)作的模式。2004年，在香港證券交易所公開上市，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長的推動下，李寧公司取得了快速發(fā)展。2.5、2008—2009年

2008年，李寧迎來了重要的機(jī)遇：借著李寧本人點(diǎn)燃圣火，李寧完成了出色的奧運(yùn)營銷；2009 年，李寧在中國市場的銷售收入為83 億元人民幣，較2008 年增長了25%。2.6、2010—至今

2010 年6 月，為了追尋更大的發(fā)展空間，李寧品牌全面發(fā)布了新標(biāo)識、新口號。更換了使用多年的商標(biāo)，口號也由原來的“一切皆有可能”變更為“Make The Change”。但是半年之后，李寧公司股價大跌16%，市值縮水近50 億港元，引發(fā)一連串的問題。高端品牌連年虧損，中端市場不斷被擠壓，引入的低端品牌試水失敗尚無建樹，李寧可謂全線失守。引進(jìn)資金外部投資者、精簡人員、清理庫存??今年以來李寧動作頻頻。

三、SWOT分析 3.1優(yōu)勢

品牌底蘊(yùn)優(yōu)勢：李寧這個名字是李寧牌的最大品牌資產(chǎn)，也是消費(fèi)者對李寧牌認(rèn)可的一個基礎(chǔ)，李寧填補(bǔ)了那個時代的空缺，所以，國人將其與民族榮譽(yù)感、愛國主義和英雄主義聯(lián)系在一起。而這些是福建幫和耐克阿迪等品牌所不具備的。先進(jìn)的物流分銷體系：李寧公司引進(jìn)ERP（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)、AFS和品牌跟蹤研究系統(tǒng)，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理的規(guī)范化、系統(tǒng)化和集成化

顧客忠誠度高：據(jù)蓋洛普的調(diào)查統(tǒng)計，李寧運(yùn)動服裝用戶的忠誠度最高（50%），其次為耐克（36%），擁有高的顧客忠誠度就等于擁有一批無形資產(chǎn)。3.2劣勢

品牌定位不清，目標(biāo)消費(fèi)群體不實(shí)際消費(fèi)群體不一致

無論運(yùn)動服裝還是運(yùn)動鞋，李寧現(xiàn)有消費(fèi)群的忠誠度都比較高。但是與運(yùn)動服裝或運(yùn)動鞋的主力消費(fèi)群（個人年均消費(fèi)額200元人民幣以上）相比，李寧的忠誠用戶在年齡段分布、收入水平等方面存在一定偏離。尤其是14-23歲的學(xué)生消費(fèi)群體，其現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力和潛在消費(fèi)能力均不容忽視，但李寧的忠誠用戶中此類人群所占比例較少，同時李寧忠誠用戶的家庭收入水平也偏低。流通環(huán)節(jié)周轉(zhuǎn)時間長

2011年年報顯示，2011年平均存貨周轉(zhuǎn)期為73天，比2010年高了21天，李寧公司2011年存貨為11.33億元，比2010年的8.06億元增長40.64%。較高的庫存令李寧2011年存貨撥備增至1.88億元，較2010年同期大增63.48%。雖然李寧公司采取了一系列的措施去清理庫存，但是2012年半年報顯示，李寧上半年庫存情況并未改善，其平均存貨周轉(zhuǎn)期上升到95天。平均應(yīng)收賬款期上升至108天，遠(yuǎn)高于安踏2012年上半年庫存周轉(zhuǎn)期50天和應(yīng)收賬期35天。這也成為目前李寧公司最為棘手的問題。專業(yè)化不足

在專業(yè)化的領(lǐng)域競爭中，李寧與耐克阿迪的差距較大，李寧沒有一個清晰、明確的品牌個性，不利于形成品牌的差異化認(rèn)知。3.3挑戰(zhàn) 高中低的挑戰(zhàn)

在高端市場，李寧的樂途連續(xù)三年虧損，難以與耐克阿迪抗衡；而在中端，匡威、銳步躋身其中，耐克、阿迪占領(lǐng)著高端市場的同時也放下身段向二三線城市下沉，沖擊李寧的中端市場；而在低端市場，更是百花齊放，以安踏為首的“福建幫”步步緊逼，已經(jīng)有所超越；在高端市場高端品牌連年虧損，中端市場不斷被擠壓，引入的低端品牌試水失敗尚無建樹，李寧可謂全線失守 國際化與本土化的矛盾

李寧國際化的負(fù)面信息屢屢傳出：位于美國波特蘭的設(shè)計中心已流失一半雇員；與美國合作伙伴Foot Locker Inc.的協(xié)議已中止，與西班牙代理商成立的銷售公司也破產(chǎn)；由于資源是有限的，過快過重的國際化會分散企業(yè)精力與資源量，最后反而可能得不償失。李寧的國內(nèi)國際現(xiàn)狀是最好的例證，李寧公司在追求國際化的同時，不應(yīng)削弱對國內(nèi)市場的重視和投入，只有本士市場穩(wěn)固，國際化才有后盾。分銷模式問題

李寧有龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，但是大部分經(jīng)銷商的規(guī)模小，分銷商經(jīng)營的門店存在效率低下的問題，上半年公司稱為控制新開店的成本及效率，關(guān)閉部分低效店，李寧牌零售店鋪為7303間，凈減少952間，但是大量的舊貨庫存仍需要兩到三年去處理，這無疑是個棘手的問題。3.4機(jī)遇 行業(yè)發(fā)展有潛力 2012年是我國體育用品業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，經(jīng)過“黃金五年”的高速增長，體育用品業(yè)目前已進(jìn)入成長的調(diào)整周期，切實(shí)需要解決庫存積壓、產(chǎn)品同質(zhì)化、銷售渠道飽和等現(xiàn)實(shí)問題，通過大力開展技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷手段創(chuàng)新，提高國際市場競爭力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和可持續(xù)發(fā)展。同時中國經(jīng)濟(jì)仍然處于增長階段，體育用品業(yè)也有很大的發(fā)展空間，還有很多的市場盲點(diǎn)，比如李寧運(yùn)動服裝和運(yùn)動鞋的忠誠用戶中女性消費(fèi)者比例要略高于運(yùn)動服裝和運(yùn)動鞋主力消費(fèi)群中的女性比例，李寧可進(jìn)一步研究此細(xì)分市場，鞏固和提高自身對女性消費(fèi)者的吸引力，強(qiáng)化競爭優(yōu)勢。消費(fèi)者運(yùn)動意識增強(qiáng)

世界級的體育盛事不斷，群眾體育活動熱情高漲，再者由于生活水平的提高，消費(fèi)者需求層次提高，對體育用品的需求也在不斷增長。

4、原因分析

首先，據(jù)郎咸平教授分析，在金融危機(jī)的影響下，我國形成了M型消費(fèi)結(jié)構(gòu)。中低階層收入下降，購買力隨之下降，由于體育用品不是必需消費(fèi)品，一般消費(fèi)者在收入降低的情況下，會選擇不買或會不在乎品牌而消費(fèi)，從而對中檔商品的消費(fèi)減少，對低檔商品的消費(fèi)增多，而李寧定位為中高檔，使其中國本土市場受到很大沖擊。而耐克、阿迪達(dá)斯的目標(biāo)市場是中國收入較高的階層，由于這個階層受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響較小，受到的沖擊也相對小。并且近幾年，以安踏、特步、匹克為首的“福建幫”異軍突起，用專賣店的方式，迅速完成了對原先李寧重要的二三線市場的覆蓋。目前耐克、阿迪這些 國際品牌已放下身價，開始下沉到二三線城市，并且取得了不俗的市場業(yè)績。

其次，李寧的經(jīng)營戰(zhàn)略也出現(xiàn)了許多問題。此次的戰(zhàn)略失誤有以下幾點(diǎn)：

1、品牌定位：

李寧公司目前奮力打造的“時尚的、專業(yè)的、中國元素、國際化”的品牌定位并沒有引起消費(fèi)者共鳴，在忠誠客戶眼中，李寧品牌形象與李寧本人的形象是連在一起的，具有“親和性、民族的、體育的、榮譽(yù)的”的刻板印象；然而對于年輕消費(fèi)者，他們更青睞耐克，阿迪之類的國際品牌。

2、目標(biāo)消費(fèi)者群定位不準(zhǔn)確，消費(fèi)群老化

李寧2010年6月30日宣布進(jìn)行品牌重塑，選擇以“90后”為主要目標(biāo)，設(shè)計風(fēng)格都是迎合90后的，但真正購買李寧牌體育用品的核心消費(fèi)者的平均年齡為28.5歲，居住在二級城市，中等收入，非“體育用品的重度消費(fèi)者”。李寧在這一過程中，充分考慮的是李寧潛在顧客和非李寧顧客，并沒有沒有兼顧原先的忠誠顧客群體，致使部分消費(fèi)者流失。而對于“90后”消費(fèi)者來說，卻偏好的是國外大牌，并不愿意花錢購買國內(nèi)品牌。從目前的市場表現(xiàn)看，其調(diào)整是不成功的。

3、多品牌戰(zhàn)略失誤

對于市場的領(lǐng)跑者來說，多品牌策略是個不錯的選擇，有利于鞏固市場地位，前提是要有核心的品牌主導(dǎo)市場，但是對于李寧來說，它不具備這樣的條件，首先無論是國內(nèi)還是國際市場，它都不是市場領(lǐng)跑者，其次李寧并沒有核心的品牌能深入人心。因此，它的多品牌只會適得其反，造成企業(yè)資源的分散，也就沒有能力去打造核心競爭品牌。

樂途作為一個舶來品，在中國市場的認(rèn)可度并不高，尤其是高端消費(fèi)人群，他們的心里除了耐克、阿迪，很難有樂途的位置，然而李寧卻將其定位為中高端。要知道樂途在意大利等歐洲國家受歡迎，有市場，是因?yàn)樗麄儗W(wǎng)球、足球的狂熱，再加上將近40年的品牌積淀。然而同樣是來自意大利的Kappa卻在中國獲得了認(rèn)可，并且它的銷售收入占中國動向收入的85%左右，雖然Kappa也曾在李寧旗下，但是Kappa的成功與它無關(guān)?；蛟S可以將它的成功歸于福建幫一類。

4、宣傳戰(zhàn)略模糊：與兩大運(yùn)動品牌巨頭相比，李寧公司簽下的專業(yè)明星運(yùn)動員從李鐵、李小鵬、奧尼爾、戴維斯、到伊辛巴耶娃，要么過時，要么缺乏影響力，單靠超級丹又怎能力挽狂瀾，明星上的欠缺可能會使得“李寧”的知名度不如另外兩個競爭對手，同時讓人對其產(chǎn)品的專業(yè)化程度不能產(chǎn)生足夠的信任，并且，缺少有分量的明星的“李寧”更不能吸引一部分追求明星的年輕消費(fèi)者。同時李寧贊助的運(yùn)動項(xiàng)目過于復(fù)雜，沒有樹立耐克與籃球、阿迪達(dá)斯與足球之間那種牢固的聯(lián)想關(guān)系，廣告語也7度更換，這雖然是一個不斷探索的過程，李寧在這一過程中對品牌定位也逐漸明晰，但是它給人留下的就是多變，同時李寧公司在產(chǎn)品設(shè)計、贊助活動、開店風(fēng)格的選擇上都存在傳達(dá)信息不統(tǒng)一、不連續(xù)的問題，使消費(fèi)者對李寧的印象凌亂，品牌形象不一致。

5、專業(yè)化不足：提到耐克，人們想到籃球，提到阿迪，人們想到足球，提到李寧呢，更多的想到的是體操，但是體操并非大眾體育，也就難以創(chuàng)收，雖然李寧試圖以跑步作為切入點(diǎn)來打造自己的專業(yè)化，但是也收效甚微，主要原因在于，產(chǎn)品陣容龐大，沒能凸顯跑鞋在產(chǎn)品陣容中的核心地位，雖然強(qiáng)調(diào)專業(yè)化，但是免不了廣撒網(wǎng)，因?yàn)樵谑袌雠畈l(fā)展的背景下，主要體育產(chǎn)品都能帶來豐厚的利潤，哪一塊都是肥肉，都舍不得丟，這樣的情況下，就不能專一了；其次，李寧雖然掌握跑鞋的核心技術(shù)，但是消費(fèi)者并不了解，主要是缺乏像劉翔這樣有分量的明星的推廣，就像成龍一樣來句“格力掌握核心科技”估計效果也會不錯。此外，李寧出現(xiàn)危機(jī)的其他原因有：

1、“民族牌”逐漸失效，品牌面臨被遺忘的危險，李寧所能感召的一代消費(fèi)者已經(jīng)步入中年，他們大多喪失了對運(yùn)動的熱情，而年輕消費(fèi)者對李寧不甚了解，更不會激發(fā)他們“自豪感，愛國”的熱情

2、庫存壓力：一方面是由于對行業(yè)增長趨勢的誤判，企業(yè)大都認(rèn)為可以持續(xù)增長，因此，它們增加庫存以適應(yīng)它們認(rèn)為未來可能持續(xù)走高的銷量。而另一方面，多品牌本身就意味著高庫存；再者是由于李寧低效的分銷網(wǎng)絡(luò)，即使公司給了他們高于行業(yè)兩倍的賬期，但是存貨周轉(zhuǎn)期還是高于安踏，這也就增加了李寧公司的財務(wù)壓力和盈利能力。

3、品牌國際化：國際化的前提是要在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，利用國內(nèi)市場去支持國際化發(fā)展，但是品牌的國際化不能有損國內(nèi)品牌。

4、產(chǎn)品線長，但是沒有核心競爭產(chǎn)品

李寧每個主推產(chǎn)品就主打一兩年，然后就換一個產(chǎn)品線，沒有延續(xù)性，李寧究竟是一個國際化的品牌還是本土化的品牌，已經(jīng)非常模糊，頻繁的戰(zhàn)略改變，使消費(fèi)者對李寧品牌的認(rèn)識不明確確。

品牌策略

現(xiàn)有的“李寧交叉”新商標(biāo)可以作為中低端品牌來打造，因?yàn)榘蠢顚幠壳暗臓顩r，消耗原有庫存是一個長期的過程，消耗庫存必然會通過打折促銷的手段，如果鋪天蓋地的都是打折促銷的“李寧交叉”的李寧，就會給消費(fèi)者一個錯覺，這李寧也就是一個像安踏一樣的大眾貨，因?yàn)橄M(fèi)者是不知道你在清理庫存的，他們只知道這個東西不好賣，不受歡迎，既然會有這樣的結(jié)果，那還不如“順?biāo)浦邸本桶堰@個“李寧交叉”定位為中低端。再重新啟用2010年之前的“一切皆有可能的”商標(biāo)，舊商標(biāo)主要針對原有的忠誠顧客和潛在顧客，因?yàn)樗麄兞?xí)慣了那只“松鼠”，李寧就應(yīng)該是原來那樣的，你換標(biāo)只會讓人覺得李寧已經(jīng)不再是李寧了，穿出去還有被人質(zhì)疑的顧慮，所以啟用舊標(biāo)一方面是對他們的尊重，另一方面在中國，舊標(biāo)比樂途等品牌更有品牌價值和競爭力，更有能力在中高端角逐。產(chǎn)品策略

李寧原有的產(chǎn)品線太長，沒有延續(xù)性，以至于沒有自己的主打產(chǎn)品，給人的感覺就是什么都想涉足，但是沒有專業(yè)水準(zhǔn)。所以李寧應(yīng)該對其產(chǎn)品市場進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行產(chǎn)品重新組合，同時應(yīng)該加大研發(fā)的投入，加強(qiáng)外觀設(shè)計，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和舒適度，充分運(yùn)用現(xiàn)有的研究成果并向消費(fèi)者宣傳推廣。價格策略

對于中低端的“李寧交叉”新產(chǎn)品，我們可以將它的定價比安踏之類的高20%左右，因?yàn)槔顚幍漠a(chǎn)品相比其他的還是有較大差異的，李寧的專業(yè)性更強(qiáng)，技術(shù)更先進(jìn)，質(zhì)量也可靠，相對于的高出的20%的價格，對于注重性價比的低端消費(fèi)者來說，李寧還是具有吸引力的。

而在高端市場，“松鼠李寧”可以比耐克、阿迪低20%。

第三篇：蘇寧電器電子商務(wù)案例分析報告

蘇寧電器電子商務(wù)案例分析報告100503吳金蓉第 1 頁 2013-3-29 1

蘇寧電器網(wǎng)站的發(fā)展現(xiàn)狀蘇寧網(wǎng)上商城又叫蘇寧易購，是蘇寧電器集團(tuán)不同于實(shí)體店的網(wǎng)上銷售平臺，直接面對客戶B2C網(wǎng)上商城，是于2009年8月18日開始上線并償試運(yùn)營。2010年1月25日，蘇寧電器在南京總部宣布，公司的B2C網(wǎng)購平臺“蘇寧易購”將于2月1日正式上線，并將自主采購、獨(dú)立運(yùn)營，蘇寧電器也由此正式出手電子商務(wù)B2C領(lǐng)域。

自2月1號開始，蘇寧網(wǎng)上商城已經(jīng)開始如火如荼的在互聯(lián)網(wǎng)上對顧客進(jìn)行銷售。蘇寧易購是建立在蘇寧電器20年來積累的豐富的零售經(jīng)驗(yàn)和采購、物流、售后服務(wù)等綜合性平臺上的，同時它也是由行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的合作伙伴IBM合作開發(fā)的新型網(wǎng)站平臺。虛擬互聯(lián)網(wǎng)店如果沒有實(shí)體店的幫助下是很難發(fā)展成功的，蘇寧B2C的優(yōu)勢在于可以把實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來，共同發(fā)展。蘇寧成立網(wǎng)上商城，運(yùn)營B2C網(wǎng)站，蘇寧打算將來打造一個千人規(guī)模的專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，利用自身的零售經(jīng)驗(yàn)，選取一些適合網(wǎng)上銷售的新、奇、特商品。不僅如此蘇寧還與行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)合作，進(jìn)行人性化頁面設(shè)計，合理產(chǎn)品分類，同時向其它成功的網(wǎng)上商城學(xué)習(xí)，設(shè)定合理的采購流程。蘇寧強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系可滿足蘇寧B2C消費(fèi)者貨源需求，系統(tǒng)就可以實(shí)現(xiàn)自動補(bǔ)貨。

蘇寧電器的企業(yè)背景

蘇寧電器（002024）是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者，截止2009年，蘇寧電器在全國30個省、300多個城市，香港和日本地區(qū)擁有近1000家連鎖店面，80多個物流配送中心、2000多個售后網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營面積達(dá)500萬平方米，員工12萬多人，品牌價值455.38億元，蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖第一品牌。

應(yīng)用電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

1蘇寧網(wǎng)上商城的論壇不規(guī)范

論壇對于蘇寧和客戶的作用是不同的，對于蘇寧而言是蘇寧發(fā)布促銷活動，以及一些產(chǎn)品信息的地方，可以讓客戶了解到蘇寧的動向，以及蘇寧的產(chǎn)品信息，和解決顧客疑問的地方；對于顧客而言，是客戶了解產(chǎn)品，了解蘇寧促消活動的地方，同時也是顧客提出疑問的地方，如送貨時間，以及網(wǎng)上商城購買的東西與實(shí)體店購買有什么區(qū)別沒等等客戶可以通過看論壇里其他人問他，以及員工的解答，可以解除心中疑問，放心購買。

3.2蘇寧網(wǎng)上商城體驗(yàn)感不強(qiáng)

消費(fèi)者基于傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣更傾向于可見到實(shí)物的、體驗(yàn)式的消費(fèi)，對于虛擬網(wǎng)絡(luò)購物仍心存疑慮。因?yàn)樵谄渌麭2C電子商務(wù)網(wǎng)站購物時，消費(fèi)者往往會有一些的不良體驗(yàn)感：這就導(dǎo)致對虛擬商店的不信任、而且由于交互界面的技術(shù)性太強(qiáng)、需要長時間才能找到需要的商品、提供的圖像和文字信息并不能促使消費(fèi)者下決心購物。再者，在實(shí)體世界中，通過各種展示方式，賣方可以塑造出商品的個性，但在網(wǎng)上卻很難做到。實(shí)體世界的優(yōu)點(diǎn)會激發(fā)消費(fèi)者沖動性購物的欲望，從而促使消費(fèi)者直接買下商品。

此外，消費(fèi)者也不可能在虛擬商店里體驗(yàn)到任何購物氛圍，與傳統(tǒng)商場相比，看不到滾滾人流以及眩目的娛樂和休閑設(shè)施，往往也聽不到明快的背景音樂。

3.3 實(shí)體店與網(wǎng)上商城的價格沖突

網(wǎng)上商城上的商品定價是一個相當(dāng)有難度的，它必須要保持網(wǎng)上商城的價格在一定時間內(nèi)事穩(wěn)定的，然而家電行業(yè)的價格變化太復(fù)雜，太隨意，有的產(chǎn)品明顯由受到季節(jié)影響，而且由于實(shí)施網(wǎng)上銷售就導(dǎo)致網(wǎng)上商品價格比實(shí)體店低，如果一樣就會導(dǎo)致網(wǎng)上商城沒有競爭優(yōu)勢，這是一個相當(dāng)難解決的問題。

蘇寧電器的業(yè)務(wù)模式

第 2 頁 2 2013-3-29

第四篇：個人理財案例分析報告

個人理財案例分析報告

學(xué) 生 姓 名 翁寶國 專 業(yè) 工商管理

個人理財案例分析報告

在現(xiàn)實(shí)生活中并非所有人都有著充足的財產(chǎn)去實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)或者達(dá)成他們的每個心愿，作為一個收入適中的普通人為了讓生活更加合理、舒適和富有情趣，就必須要對自己的財產(chǎn)狀況有正確的認(rèn)識，并且能夠有計劃的控制自己的財產(chǎn)，這就需要有個人理財方面的知識。

個人理財是通過對財務(wù)資源的適當(dāng)管理來實(shí)現(xiàn)個人生活目標(biāo)的一個過程，是一個為實(shí)現(xiàn)整體理財目標(biāo)設(shè)計的統(tǒng)一的互相協(xié)調(diào)的計劃。這個計劃一般都較長，有三個核心：

1、財務(wù)資源，要清楚自己的財務(wù)資源有哪些，可以控制的部分有哪些，這樣才能實(shí)現(xiàn)財產(chǎn)的計劃；

2、生活目標(biāo)，要對自己的生活目標(biāo)有清醒的認(rèn)識；

3、要有一系列統(tǒng)一協(xié)調(diào)的計劃，要保證所有的計劃不會沖突，協(xié)調(diào)起來都能夠?qū)崿F(xiàn)。核心內(nèi)容就包括保險計劃、投資計劃、教育計劃、所得稅計劃、退休計劃、房產(chǎn)計劃。用現(xiàn)金流的管理把所有的計劃綜合在一起，協(xié)調(diào)所有的計劃，并讓所有的計劃都能夠滿足現(xiàn)金流，這就是個人理財?shù)暮诵膬?nèi)容。

其實(shí)，理財是一門很復(fù)雜的學(xué)問，不是說簡簡單單學(xué)弄兩下就可以做到很好的，必須要有一定的方法和知識的積累，甚至是社會的經(jīng)驗(yàn)等等，具體的方法有這樣以下幾點(diǎn)：

第一，制定理財目標(biāo)。這個理財目標(biāo)要量化，比如說要買一個房子，這是不是一個理財目標(biāo)？這不是。要買一個價值多少錢的房子，要三年以后買房子，還是明年就要買房子，這才是一個理財目標(biāo)，就是說要量化，要有一個時間的概念。同時，還可以想象一下，住在這個房子里會是一個什么樣的狀況，這樣有助于實(shí)現(xiàn)你的理想目標(biāo)。真正的理財目標(biāo)是一個量化、有期限的目標(biāo)。

第二，回顧自己的資產(chǎn)狀況。就是看一看你到底有多少財可以理。一個是你過去有多少資產(chǎn)，再一個你未來會有多少收入，這都屬于有多少財可理的范疇的問題?？匆幌履愕馁Y產(chǎn)是不是符合自身的需求，你的資產(chǎn)負(fù)債是不是合理，是不是還可以利用一些財務(wù)杠桿讓自己的財務(wù)結(jié)構(gòu)更加合理，這都是回顧資產(chǎn)狀況。

第三，了解自己的風(fēng)險偏好。有三個方法，首先要考慮你的個人情況，有沒有成家，有沒有供養(yǎng)的人口，支出占收入的多少。如果有一個孩子，投資行為還是非常進(jìn)取非常高風(fēng)險的，只能說明這沒有清醒的認(rèn)識，因?yàn)橐?fù)擔(dān)的家庭責(zé)任已經(jīng)不一樣了。其次，考慮投資的趨向。比如在股票方面非常在行，投資方面是非常進(jìn)取的人等等。最后，還要考慮個人性格的取向。不同性格的人在面對一些事情的時候，會做出截然不同的選擇。

第四，進(jìn)行合理的資產(chǎn)分配。這個資產(chǎn)分配是戰(zhàn)略性的，是在非常理

性的狀態(tài)下做出的資產(chǎn)分配，不能今天突然聽朋友說一個股票非常好，就把所有的資產(chǎn)都放在股票上。應(yīng)該首先把資產(chǎn)做一個很好的分配，比如說從戰(zhàn)略的角度講，只拿30%的資產(chǎn)做股票投資，不管別人怎么說，就固定在30%，20%的資產(chǎn)放在銀行里，這就是一種戰(zhàn)略性的資產(chǎn)分配。

第五，進(jìn)行投資績效的管理，根據(jù)市場的變化做調(diào)整。即合理安排口袋里的錢

下面來看一下案例，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)睦碡敺治觯?/p>

案例：正值不惑之年的伊女士正在攻讀博士學(xué)位，現(xiàn)在是名自由職業(yè)者，收入并不固定。先生是職業(yè)經(jīng)理人，月收入 8000元左右。家庭每月支出約3000元，另外每年還要支出自己和孩子的教育費(fèi)13000元。家庭總資產(chǎn)120余萬元，其中各項(xiàng)存款和國債75萬元，基金及股票15萬元，現(xiàn)居市內(nèi)價值約20萬元的一套一室產(chǎn)權(quán)房。保險方面，先生的健康和意外險保額10萬元，伊女士自己住院、大病及意外險保額共20萬元。因?yàn)楹⒆邮潜Ｕ系闹攸c(diǎn)，除醫(yī)療及意外險保額13萬元外，伊女士還為孩子買了很多有儲蓄理財性質(zhì)的保險，如教育金14000元，婚嫁金20000元、養(yǎng)老金2000元／月，55歲以后終身保障金80000元。在負(fù)債方面，伊女士笑言道：“除了對孩子與生俱來的‘負(fù)債’外，家庭沒有任何財務(wù)上的債務(wù)?！币僚空J(rèn)同關(guān)于“當(dāng)前形勢下，購房更不必一步到 位”的觀點(diǎn)，準(zhǔn)備結(jié)合孩子在市內(nèi)讀書的情況，在市中心買套較大的二手房過渡，現(xiàn)住房出租?？紤]購買120平方米左右，3000元／平方米，總價40萬元的 住房。有購

車愿望，希望總價在15萬元以下。伊女士覺得家里的財務(wù)結(jié)構(gòu)不太合理，想“將現(xiàn)金盡快投入良性運(yùn)轉(zhuǎn)，通過投資組合來規(guī)避風(fēng)險”，但“趨向于穩(wěn)定投資，不追求高風(fēng)險高收益”。伊女士理想中的幸福生活是“不求奢華，但舒適、樸實(shí)有個性”。現(xiàn)希望理財專家對家庭理財規(guī)劃提出建議。案例分析：

1、首先可以看出，案例中的主人所期望的目標(biāo)是很合理的，對于現(xiàn)有條件，經(jīng)過適當(dāng)規(guī)劃是完全有能力實(shí)現(xiàn)的。

2、家庭年最低收入是8000*12=96000元，之所以說是最低因?yàn)榕魅耸亲杂陕殬I(yè)者，還會有不定數(shù)目的收入。每年必須的開支13000+3000*12=49000元，另外有可能發(fā)生感冒等情況，根據(jù)正常情況分析，3人大概需要600元（此處情況是因?yàn)楦忻安粔虮ｋU公司處理，所以只能算作意外支出），其他消費(fèi)包括買衣服等必需品都包含在月消費(fèi)中，這樣每年基本凈收入為96000-49000-600=46400元。

3、針對購房問題，可以以40%作為首付款，即160000元，以后每月付款3000，每年36000在保證最長時限為7年的情況下購買住房，此時應(yīng)該把原來的住房以200000元的價格賣掉，這樣首付款問題解決，而且還能獲得一筆40000元左右的資金，可以作為其他投資。

4、考慮到主人還要購買一部家庭轎車，在家用車方面可以考慮經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的轎車，可以有以下幾款考慮：北京現(xiàn)代--雅紳特 價格8.98萬元、上海通用---樂風(fēng) 價格9.98萬元：奇瑞旗云轎車 9.58萬元、還可以有華晨、東風(fēng)標(biāo)致等等，價格均在十萬元左右。對于主人來說完

全有能力一次付清，買房剩下40000元，另外去除部分存款，建議取消國債的購買，將國債部分的錢轉(zhuǎn)為活期，作為他用。

5、針對其家庭情況分析并不適合于定期存款、國債和黃金作為收益儲備，定期存款的收益真的很低，放在銀行里一天就貶值一天。債券的收益率其實(shí)并不高，屬于保值類的工具，有一些就好。而黃金，除非你是專業(yè)的炒家或者是有百萬以上資產(chǎn)，否則不建議資產(chǎn)低的人去持有黃金來保值。

6、建議女主人可以不用為孩子參加婚嫁保險。

7、剩下的手中的錢，要保證每月在工資中扣除1000元作為活期存款，保證應(yīng)對緊急狀況。

8、拿出部分國債和存款的錢高基金投資，鑒于存款有75萬元，去掉買車和車庫的錢16萬元還有59萬元，去掉各項(xiàng)保險還可以后6.6萬元。由于已經(jīng)有各項(xiàng)保險所以這部分錢可以更好的利用，其中的6000元和每月省下的1000元作為活期存款，剩下60000元購買基金。關(guān)于基金定投，是要高風(fēng)險高收益還是穩(wěn)健保本有收益。前一種買股票型基金，后一種買債券型或貨幣型基金。確定了基金種類后，選擇基金可以根據(jù)基金業(yè)績、基金經(jīng)理、基金規(guī)模、基金投資方向偏好、基金收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等來選擇。一般而言，開放式基金的投資方式有兩種，單筆投資和定期定額。所謂基金“定額定投”指的是投資者在每月固定的時間（如每月10日）以固定的金額（如1000元）投資到指定的開放式基金中，類似于銀行的零存整取方式。由于基金“定額定投”起點(diǎn)低、方式簡單，所以它也被稱為“小額投資計劃”或“懶人理

財”。基金定期定額投資具有類似長期儲蓄的特點(diǎn)，能積少成多，平攤投資成本，降低整體風(fēng)險。它有自動逢低加碼，逢高減碼的功能，無論市場價格如何變化總能獲得一個比較低的平均成本，因此定期定額投資可抹平基金凈值的高峰和低谷，消除市場的波動性。只要選擇的基金有整體增長，投資人就會獲得一個相對平均的收益，不必再為入市的擇時問題而苦惱。關(guān)于基金定投要根據(jù)每年不同的情況和市場進(jìn)行合理選擇。

9、建議主人不要購買股票。股票是可以獲得高收益的，也是收益性產(chǎn)品中不可缺少的理財工具之一。但是，一般而言，在股市里能夠賺到錢的只有四種人，1 機(jī)構(gòu)投資者，2 職業(yè)操盤手，3 多年的資深股民，4 學(xué)會借助別人力量的人。

以上是我對案例的簡短的分析，必然還存在不足之處，但是經(jīng)過對個人理財課程的學(xué)習(xí)，已經(jīng)多少的掌握些在生活中理財?shù)姆椒?，這將對我以后的生活有著很大的益處，不僅可以幫助我更好的利用好現(xiàn)有的資產(chǎn)，更能讓我學(xué)會投資，以此讓生活更加充裕。我還會在以后的生活中繼續(xù)學(xué)習(xí)這方面的知識充實(shí)自己充實(shí)生活！

第五篇：采購管理蘇寧采購案例分析

蘇寧綜合利用包銷、集中采購與創(chuàng)新零采購的采購模式實(shí)現(xiàn)采購的合理化、科學(xué)化。包銷模式中蘇寧先付款把產(chǎn)品買下來，再轉(zhuǎn)手在賣場賣。這樣有利于調(diào)動包銷商經(jīng)營的積極性 并利于利用包銷商的銷售渠道，達(dá)到鞏固和擴(kuò)大市場的目的，同時還可以減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競爭的弊病。

蘇寧采用集中采購并建立商品生產(chǎn)基地，有利于采購管理和資金周轉(zhuǎn)；可以統(tǒng)籌規(guī)劃供需數(shù)量，避免各自為政，減少庫存量，避免了分散庫存，以此減少流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，從而取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。集中采購集各零售店的零星要貨為較大批量的要貨，提高對供應(yīng)商的談判力量，爭取供應(yīng)商在價格上給予盡可能多的優(yōu)惠，較易獲得價格折讓與良好服務(wù)，從而降低進(jìn)貨成本，降低銷售價格，提高競爭力。于此同時，蘇寧穩(wěn)定了本企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系，得到供應(yīng)商在技術(shù)開發(fā)、貨款結(jié)算、售后服務(wù)支持等諸多方面的支持與合作，有利于更緊密合作和穩(wěn)定供貨渠道。聘用專業(yè)化采購人員進(jìn)行集體采購，有利于采購決策中專業(yè)化分工和專業(yè)技能的發(fā)展，以及提高工作效率，及時掌握供求信息，做好協(xié)調(diào)工作。蘇寧在各部門建立共同物料的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，可以簡化種類，互通有無，亦可節(jié)省檢驗(yàn)工作，減少了管理上的重復(fù)勞動。只有一個采購部門，因此采購方針與作業(yè)規(guī)則，比較容易統(tǒng)一實(shí)施；采購功能集中，減少人力浪費(fèi)；便于采購人才培養(yǎng)與訓(xùn)練；推行分工專業(yè)性，使采購作業(yè)成本降低，效率提升。但是在此集中采購中，流程過長，延誤時效；零星、地域性及緊急采購狀況難以適應(yīng)。采購與使用單位分離，采購績效較差。而且采購產(chǎn)品多樣，不適用于緊急采購的物料，產(chǎn)品種類繁多，難以實(shí)現(xiàn)一站式采購。

蘇寧在創(chuàng)新零采購模式中采用直接向惠普中國工廠提貨的直供模式。直供是使渠道扁平化，減少了中間環(huán)節(jié)，流出了更大的讓利空間，使得消費(fèi)者可以獲得更實(shí)惠的價格?；萜障蛱K寧直接發(fā)貨，通過無縫對接縮短產(chǎn)品從出廠到蘇寧門店的時間。

合理且科學(xué)地供應(yīng)商管理體系保證蘇寧的采購的順利進(jìn)行。首先蘇寧會對供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量保障能力以及降低成本能力進(jìn)行評價并劃分等級。然后選擇性行的與部分供應(yīng)商合作，并根據(jù)與該企業(yè)的組織相容性以及戰(zhàn)略目標(biāo)兼容性劃分合作程度。其中獨(dú)家代理優(yōu)勢以及與供貨商和與蘇寧的良好的伙伴關(guān)系為其占領(lǐng)全國市場提供的較好的基礎(chǔ)。并且，蘇寧公司與一些家電生產(chǎn)興業(yè)的龍頭簽訂的代理協(xié)議及戰(zhàn)略合作協(xié)議，具有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌效應(yīng)，提高品牌的認(rèn)可度，高回報率地實(shí)現(xiàn)了雙贏。例如蘇寧與惠普的戰(zhàn)略合作。消費(fèi)者可以在蘇寧購買到惠普的最新產(chǎn)品，惠普全球最新概念產(chǎn)品及革命性技術(shù)也將第一時間在蘇寧展示?；萜諏⑾蛱K寧提供全方位的技術(shù)支持，而蘇寧也將提供更加方便快捷的配送、安裝、上門維修以及遠(yuǎn)程電腦服務(wù)，蘇寧全面專業(yè)的電腦維修保養(yǎng)服務(wù)和“陽關(guān)包”延保服務(wù)等更能為惠普產(chǎn)品銷售增添蘇寧品牌附加值。

蘇寧制定了統(tǒng)購分銷為主，自主采購為輔，大規(guī)模統(tǒng)一采購以及獲得較低采購成本賒購或授信額度的零售導(dǎo)向 等一系列的采購戰(zhàn)略。于此同時為了增加綜合家用電器產(chǎn)品的經(jīng)銷種類，擴(kuò)大公司市場規(guī)模和機(jī)會。加大連鎖店的發(fā)展速度和整合力度，集約和擴(kuò)大連鎖銷售規(guī)模。蘇寧實(shí)施了 市場擴(kuò)張戰(zhàn)略 以及后向一體化戰(zhàn)略。

蘇寧建立的采購績效考核及評估有效保證了采購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。它以采購價格成本的控制情況以及應(yīng)付賬款的準(zhǔn)確性、及時性為指標(biāo)，根據(jù)實(shí)際成本與計劃成本的差額，應(yīng)付賬款結(jié)算的差錯、延誤次數(shù)進(jìn)行評估。根據(jù)評估情況適時作出調(diào)整及改進(jìn)，提高了采購工作的質(zhì)量和效率，降低了采購成本，使企業(yè)整體效益提高，最終促使公司實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)略目標(biāo)。