第一篇：讓紡織業(yè)“苦笑曲線”變“微笑曲線”

讓紡織業(yè)“苦笑曲線”變“微笑曲線”

姜明，1964年出生。1984—1988年就讀于青島大學(xué)毛紡織專(zhuān)業(yè)。1988—1999年任職于淄博化纖總廠。1999—2006年，與別人合伙建立淄博賽特紡織公司，任總經(jīng)理。2006年開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，建立淄博奈琦爾生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“奈琦爾”)，任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。2013年4月，又建立青島奈琦爾生物科技有限公司，任董事長(zhǎng)。

奈琦爾公司從事海洋生物質(zhì)新材料海藻纖維、天然生物質(zhì)新材料玉米絲綢、天然竹炭應(yīng)用研發(fā)產(chǎn)業(yè)化，在海藻醫(yī)用敷料、海軍海戰(zhàn)急救包、阻燃作戰(zhàn)服等方面，皆為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)、軍內(nèi)空白。

5月4日，服裝英才網(wǎng)記者來(lái)到高新區(qū)奈琦爾公司采訪，姜明熱情地帶記者來(lái)到產(chǎn)品展示廳，映入眼簾的是玉米纖維、海藻纖維制作的各種襯衣、睡衣、毛巾等產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品和成果，起步于姜明大學(xué)時(shí)代所學(xué)的專(zhuān)業(yè)。1984年，姜明考入青島大學(xué)，學(xué)習(xí)毛紡織。畢業(yè)后，他進(jìn)入淄博化纖總廠工作。1999年，抱著趁年輕出去闖闖的想法，姜明離開(kāi)這里，跟朋友合伙開(kāi)了一家做紡織品出口貿(mào)易的公司。

專(zhuān)業(yè)出身，又在紡織行業(yè)打拼多年，姜明深知傳統(tǒng)紡織業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷?！爱a(chǎn)業(yè)化縱深發(fā)展，必須研發(fā)新材料新產(chǎn)品?！?006年，為了在紡織行業(yè)搏一把，姜明開(kāi)始單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了奈琦爾紡織科技發(fā)展有限公司。

“那時(shí)，純棉在國(guó)內(nèi)盛行。但六七年前，國(guó)外就逐漸減少棉花衣物，用玉米纖維、竹纖維替代。”姜明算了一筆賬:兩噸玉米能出一噸玉米纖維，與棉花相比，成本大大降低。他開(kāi)始盯上國(guó)內(nèi)這片空白，把目光投向開(kāi)發(fā)玉米纖維。

但在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，紡織企業(yè)從事專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，要么只織布，要么只紡紗?！靶缕烽_(kāi)發(fā)涉及染整、制造、紡紗等環(huán)節(jié)，專(zhuān)注于一點(diǎn)，很難形成研發(fā)鏈。”姜明愿意為此一搏?！耙粋€(gè)配比參數(shù)不行，一批布就全廢了?！表斨@樣的壓力，一年后，玉米服裝順利通過(guò)小試和中試。2010年，玉米絲綢產(chǎn)品系列產(chǎn)業(yè)化。

這期間，姜明又在媒體報(bào)道中看到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)出訪德國(guó)，被德方贈(zèng)與一件海藻襯衣。2005年，他得知母校青島大學(xué)的夏延致教授正在研發(fā)海藻纖維，便決定與老師合作。

2009年8月，姜明與青島大學(xué)簽訂海藻纖維應(yīng)用研究與開(kāi)發(fā)合作協(xié)議，并合作成立了青島大學(xué)——奈琦爾紡織新材料技術(shù)研發(fā)中心，特聘“泰山學(xué)者”夏延致為研發(fā)中心主任。經(jīng)過(guò)攻堅(jiān)，含有海藻纖維的PM2.5口罩于2013年8月上市。海藻高端醫(yī)用敷料、采血包、創(chuàng)口貼等5個(gè)系列產(chǎn)品，也將面向市場(chǎng)。

正是看到了新纖維產(chǎn)業(yè)化這塊未被涉足的領(lǐng)域，姜明找到了出路，奈琦爾也逐漸成為中國(guó)紡織業(yè)的“黑馬”。用他自己的話說(shuō)，這些年，就做了一件事。

挖掘天然纖維的綠色效益

奈琦爾公司成立之初，姜明就決定要走一條綠色紡織產(chǎn)業(yè)之路，以開(kāi)發(fā)綠色、低碳、環(huán)保紡織新材料(玉米、竹、麻、甲殼素、海藻纖維)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用為主?！澳壳?，在紡織纖維中，化學(xué)纖維占大多數(shù)，廢棄后難降解。而天然纖維能生物降解，還能循環(huán)利用?！蓖诰蚓G色效益，是姜明的目標(biāo)。

“玉米纖維服裝綠色環(huán)保，埋進(jìn)土里30天就能降解。與化纖服裝相比，它的生產(chǎn)過(guò)程還能減少50%的溫室氣體排放。”除了玉米纖維，聊起海藻纖維的前景，姜明更是信心十足?！皞鹘y(tǒng)紡織品原料主要來(lái)自土地和石油，而海藻來(lái)自海洋，是可再生資源，取之不盡，用之不竭。”他認(rèn)為，海藻纖維是高端科技產(chǎn)品，在當(dāng)今陸地和石油資源日益減少的形勢(shì)下，向海洋進(jìn)軍、開(kāi)拓纖維第三來(lái)源，成為人類(lèi)生存發(fā)展的新途徑。

另外，姜明把海藻纖維注入紡織業(yè)，規(guī)模化應(yīng)用，將極大減少棉花和耕地用量，保證中國(guó)糧食安全?！爸袊?guó)是海藻產(chǎn)量大國(guó)，海藻纖維產(chǎn)業(yè)化，會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)值，對(duì)紡織業(yè)、種植業(yè)和

海洋生態(tài)維護(hù)，都意義重大?！?/p>

同時(shí)，海藻纖維具有天然本質(zhì)自阻燃的特性，遇火后不產(chǎn)生有害氣體，這是其他材料不可比擬的。姜明告訴記者，目前，海藻纖維制成品主要是為軍隊(duì)和消防服務(wù)，將來(lái)會(huì)大批量生產(chǎn)，面向普通百姓。

堅(jiān)持走綠色紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，依靠綠色產(chǎn)業(yè)，獲得經(jīng)濟(jì)效益?！昂Ｔ謇w維項(xiàng)目，有利于環(huán)保，為我們的祖孫后代造福?！?/p>

“微笑曲線”創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念

除了研發(fā)，姜明也注重市場(chǎng)?！靶虏牧现瞥善费邪l(fā)出來(lái)后，要被市場(chǎng)接受，就要建立研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、分銷(xiāo)、終端、品牌7個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

這種整合被形象地畫(huà)成“微笑曲線”。姜明緊緊抓住“微笑曲線”的研發(fā)和品牌兩端，將制造、銷(xiāo)售等產(chǎn)業(yè)鏈上的各環(huán)節(jié)整合起來(lái)?！安荒芫窒抻谏a(chǎn)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，才能產(chǎn)生效益，變苦笑曲線為微笑曲線?！苯髡f(shuō)。

從紡織到成衣，姜明把生產(chǎn)分流進(jìn)國(guó)內(nèi)各大知名企業(yè)，同時(shí)控制流水線中最核心的技術(shù)，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這保證了公司將精力投入到研發(fā)和銷(xiāo)售，成為始終保持輕資產(chǎn)的“輕公司”。銷(xiāo)售上，公司既賣(mài)面料又賣(mài)成衣，面料賣(mài)給大品牌，恒源祥有2000多家專(zhuān)賣(mài)店，水星家紡有3000家專(zhuān)賣(mài)店。

雖然沒(méi)有工廠，姜明卻做了讓很多知名紡織企業(yè)都望塵莫及的事。這種經(jīng)營(yíng)模式，被業(yè)內(nèi)外專(zhuān)家認(rèn)為是傳統(tǒng)紡織業(yè)轉(zhuǎn)型的典范?！拔覀儗W(xué)耐克、阿迪達(dá)斯，從面料到成品，都申請(qǐng)專(zhuān)利?！彼麄冇媚涂税⒌夏Ｊ剑瑏?lái)實(shí)現(xiàn)七匹狼的夢(mèng)想。（服裝英才網(wǎng)）

姜明說(shuō)，奈琦爾的發(fā)展依賴(lài)于創(chuàng)新聯(lián)盟，得益于政府支持。創(chuàng)新讓公司贏得社會(huì)認(rèn)可，2011年，姜明榮獲淄博市“創(chuàng)業(yè)之星”稱(chēng)號(hào)?！澳茏尷习傩沼蒙蟽r(jià)格適中的海藻纖維制成品，節(jié)約耕地資源，我覺(jué)得很有意義。能做這些，我很滿足?！苯鞯脑?，讓記者感受到一個(gè)企業(yè)家的責(zé)任感和內(nèi)心強(qiáng)大的正能量。

中國(guó)紡織業(yè)歷史悠久，奈琦爾只是微小的一環(huán)，但姜明卻用一系列創(chuàng)新做法，給淄博紡織產(chǎn)業(yè)注入活力，啟示紡織企業(yè)重新洗牌，成為生態(tài)紡織時(shí)代的引航者。

奈琦爾建立8年來(lái)，姜明已經(jīng)投入六七百萬(wàn)元。展望未來(lái)，他認(rèn)為還有大量的工作要做。他們將繼續(xù)致力于天然環(huán)保功能性紡織新材料的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，并建立有力的銷(xiāo)售渠道，把信息和產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中，造福社會(huì)。？

第二篇：微笑曲線及例子講解

顧名思義,這一曲線形似微笑,“嘴角”上揚(yáng)的程度代表了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的附加價(jià)值的多少,反映了處在價(jià)值鏈上游、中游和下游的環(huán)節(jié)所帶來(lái)的附加價(jià)值的變化?！拔⑿Α钡牡锥舜碇鴥r(jià)值產(chǎn)的中間環(huán)節(jié),是勞動(dòng)力最為密集的環(huán)節(jié)。曲線的左端代表價(jià)值鏈的上游,集中表現(xiàn)為設(shè)計(jì)和研發(fā)環(huán)節(jié)。右端表產(chǎn)品品牌建立,服務(wù)及行銷(xiāo)設(shè)計(jì)的價(jià)值鏈下游環(huán)節(jié)。

當(dāng)前制造產(chǎn)生的利潤(rùn)低，全球制造也已供過(guò)于求，但是研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)的附加價(jià)值高，因此產(chǎn)業(yè)未來(lái)應(yīng)朝微笑曲線的兩端發(fā)展，也就是在左邊加強(qiáng)研展創(chuàng)造智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)，在右邊加強(qiáng)客戶(hù)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)。

在高科技產(chǎn)品市場(chǎng)的全球化趨勢(shì)下，業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)壓力，可以用「追、趕、跑、跳、碰」五個(gè)字來(lái)形容。有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)不斷往上追，準(zhǔn)備隨時(shí)趕上領(lǐng)先之企業(yè)，已領(lǐng)先的企業(yè)不斷往前跑，以保持領(lǐng)先距離，碰到障礙或技術(shù)瓶頸就要想方法跳躍過(guò)去，投入相同產(chǎn)品的企業(yè)太多了，市場(chǎng)趨于飽和了就只有硬碰硬，做殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，甚至流血競(jìng)爭(zhēng)。這是全球化競(jìng)爭(zhēng)的宿命，只有適者能生存。

每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有一條附加價(jià)值線，隨著附加價(jià)值高低分布的不同而產(chǎn)生不同的形狀。企業(yè)之產(chǎn)品與服務(wù)要有持續(xù)性的附加價(jià)值(盈余)，才能夠生存下去。高附加價(jià)值的產(chǎn)品方向與服務(wù)，才能有高獲利的潛力，方能確保企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

2.案例分析：以鞋業(yè)為例，附加價(jià)值最高的是營(yíng)銷(xiāo)，耐克、阿迪達(dá)斯就屬于這個(gè)領(lǐng)域；原料生產(chǎn)次之，臺(tái)灣生產(chǎn) PU、PVC 人造皮革的廠商是典型代表之一；加價(jià)值最低的是鞋廠，因此臺(tái)灣制鞋業(yè)多半移往東南亞或中國(guó)大陸加工。

阿迪達(dá)斯，1948年問(wèn)世，至今走過(guò)了整整57年風(fēng)雨路，也打造了他全球的知名品牌?耐克，1972年誕生，短短33年奮斗史，卻坐穩(wěn)了世界第一把交椅，耐克中國(guó)也因成功策劃劉翔系列活動(dòng)而被業(yè)界廣為稱(chēng)道。耐克，不賣(mài)鞋子，只營(yíng)銷(xiāo)情感！據(jù)Hill.Knowlton最近一份調(diào)查顯示，耐克是最受中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)歡迎的品牌。從某種程度上說(shuō)，今天的耐克，就像上世紀(jì)80年代的飛鴿牌自行車(chē)一樣，成為了中國(guó)人的身份和地位的象征。2004年一年，耐克在中國(guó)的銷(xiāo)售量較前年增長(zhǎng)了66％，約合3億美元。此外，耐克專(zhuān)賣(mài)店以每天1.5家的速度在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。2004年，在歐洲足球市場(chǎng)，耐克第一次以35％的份額超過(guò)了阿迪達(dá)斯的31％。可想而知，在國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)諸侯爭(zhēng)霸的今天，耐克作為后起之秀，能取得如此的成功實(shí)屬不易。據(jù)相關(guān)專(zhuān)家介紹，這與耐克準(zhǔn)確而獨(dú)到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位是分不開(kāi)的。耐克公司在中國(guó)的品牌形象推廣無(wú)疑是極為成功的，從諸多中國(guó)籃球愛(ài)好者的投籃、扣籃甚至嚼口香糖的神態(tài)都和耐克籃球市場(chǎng)代言人喬丹一般無(wú)二。

3.案例解析：

隨著全球化日益加劇，耐克品牌日益深入到全世界各地，其獨(dú)特的戰(zhàn)略管理方式和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，使耐克公司一舉成為全世界最大最成功的體育用品生產(chǎn)商。耐克公司用自身驕人的業(yè)績(jī)印證著其創(chuàng)始人比爾·鮑爾曼曾說(shuō)過(guò)的一句話："只要你擁有身軀,你就是一名運(yùn)動(dòng)員。而只要世界上有運(yùn)動(dòng)員,耐克公司就會(huì)不斷發(fā)展壯大。耐克成為了品牌質(zhì)量的象征，在全世界都有良好的口碑。

耐克公司雖然沒(méi)有工人沒(méi)有廠房，但是為公司制造產(chǎn)品的工人和廠房卻遍及全球。耐克公司的高級(jí)職員只需要坐飛機(jī)來(lái)往于世界各地，把公司設(shè)計(jì)好的樣品與圖紙送到已經(jīng)與公司簽訂合約的廠家，最后驗(yàn)收產(chǎn)品，貼上“耐克”的標(biāo)簽就可以了。利用了“微笑曲線”的兩個(gè)價(jià)值制高點(diǎn)：上游的研發(fā)設(shè)計(jì)與下游的營(yíng)銷(xiāo)

研發(fā)方面：l980年就建立了運(yùn)動(dòng)研究實(shí)驗(yàn)室(SportResearchLab)，1984年設(shè)立先進(jìn)產(chǎn)品工程部門(mén)(AdvanceProductEngineering)。兩個(gè)部門(mén)的運(yùn)作，保證了耐克在運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先，確保其不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)方面：始終注重品牌的強(qiáng)化與控制，極其重視商標(biāo)和專(zhuān)利的保護(hù)，商標(biāo)是公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分、公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品區(qū)分的一個(gè)重要因素

生產(chǎn)外包的目的就是讓其他更具成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來(lái)完成產(chǎn)品生產(chǎn)，在整個(gè)供應(yīng)鏈上實(shí)行聚焦戰(zhàn)略，專(zhuān)注于自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，耐克就是這一原則的成功實(shí)施者。耐克的生產(chǎn)采用全部外包的方式的前提是其擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，而這兩點(diǎn)也是消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)?？蛻?hù)往往愿意為自己的偏好付出溢價(jià)，從客戶(hù)出發(fā)，與客戶(hù)交流、溝通可以幫助耐克認(rèn)識(shí)到客戶(hù)的偏好，并進(jìn)一步明確了滿足客戶(hù)偏好的價(jià)值鏈中附加價(jià)值高的環(huán)節(jié)。耐克以客戶(hù)為中心設(shè)計(jì)自己的外包的運(yùn)營(yíng)模式，從而使其獲取超出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的高額利潤(rùn)。

而今耐克又一次搶在很多體育品牌之前續(xù)簽了炙手可熱的林書(shū)豪。

事實(shí)上，耐克是輕資產(chǎn)重營(yíng)銷(xiāo)的典型代表，而它與老對(duì)手阿迪達(dá)斯在營(yíng)銷(xiāo)層面的贊助策略和風(fēng)格完全不同。與耐克側(cè)重贊助優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員個(gè)體不同，阿迪達(dá)斯比耐克的公司歷史更長(zhǎng)，與國(guó)際奧委會(huì)、國(guó)際足聯(lián)等官方機(jī)構(gòu)的淵源更深，因此，阿迪達(dá)斯也更偏于成為奧運(yùn)會(huì)、世界杯等賽會(huì)的官方贊助商。但整體贊助風(fēng)格上，耐克重個(gè)性，阿迪達(dá)斯偏傳統(tǒng)。需要說(shuō)明的是，無(wú)論耐克還是阿迪達(dá)斯，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用之所以占年銷(xiāo)售額高達(dá)15%左右，核心在于其“輕資產(chǎn)”（Asset-light strategy）模式。

所謂“輕資產(chǎn)”模式，就是將產(chǎn)品制造和零售分銷(xiāo)業(yè)務(wù)外包（如上篇所說(shuō)的外包），自身則集中于設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣等業(yè)務(wù)；市場(chǎng)推廣主要采用產(chǎn)品明星代言和廣告的方式。這種模式可以降低公司資本投入，特別是生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的大量固定資產(chǎn)投入，以此提高資本回報(bào)率。而這種輕資產(chǎn)模式，亦在1992年為臺(tái)灣宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮進(jìn)一步演繹出“微笑曲線”（Smiling Curve）理論：源于國(guó)際分工模式由產(chǎn)品分工向要素分工的轉(zhuǎn)變，參與國(guó)際分工合作的世界各國(guó)企業(yè)，開(kāi)始由生產(chǎn)最終產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橐罁?jù)各自的要素稟賦，只完成最終產(chǎn)品形成過(guò)程中某個(gè)環(huán)節(jié)的工作。最終產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)意形成、技術(shù)研發(fā)、模塊制造與組裝加工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，形成了一個(gè)完整的全球產(chǎn)業(yè)鏈條。

這個(gè)全球產(chǎn)業(yè)鏈分工以產(chǎn)品制造作為分界點(diǎn)，主要分為產(chǎn)品研發(fā)、制造加工和流通三大環(huán)節(jié)，其中加工制造因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)度較低，居于產(chǎn)業(yè)鏈回報(bào)率較低的“U”形底部位置，其余兩側(cè)則是收益率更高的研發(fā)及銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。顯然，耐克的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，決定了公司從事的正是微笑曲線“U”形一端、回報(bào)率較高的產(chǎn)品研發(fā)及品牌營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，終端銷(xiāo)售交給代理商。

此外，“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)模式容易產(chǎn)生的另一誤解是，認(rèn)為品牌公司對(duì)于生產(chǎn)“完全外包”后的漠不關(guān)心。CharlieDenson就透露，耐克有一個(gè)部門(mén)，會(huì)根據(jù)短期、中期和長(zhǎng)期的不同，不斷跟蹤考察全球諸多地區(qū)的勞動(dòng)力成本變化狀況，進(jìn)而結(jié)合耐克產(chǎn)品在全球不同市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的變化，確定向不同地區(qū)制造商下達(dá)訂單的份額，提高耐克適應(yīng)多變市場(chǎng)的能力，達(dá)成公司運(yùn)營(yíng)效益的最優(yōu)。

我覺(jué)得中國(guó)自有品牌李寧，安踏等都可以借鑒一下耐克成功的經(jīng)驗(yàn)，努力完善自身的品牌，向微笑曲線的兩端發(fā)展，取得更大的效益。

第三篇：新農(nóng)業(yè)的微笑曲線

新農(nóng)業(yè)的微笑曲線

2013年12月09日

這兩天碰到一些企業(yè)，我問(wèn)他們做什么？他說(shuō)做蔬菜。我問(wèn)，你怎么做的？他說(shuō)，從種出來(lái)再到宅配到對(duì)方的家里。我繼續(xù)問(wèn)，你做的是有機(jī)的嗎？他回答，嗯。

完蛋了，為什么？我給大家一個(gè)公式，首先做農(nóng)業(yè)最基礎(chǔ)的東西就是要有優(yōu)質(zhì)的地，我給你加20分，你要有人，特別是這個(gè)人要有理想主義，要熱愛(ài)農(nóng)業(yè)，這是基 礎(chǔ)，我再加20分，再就是有錢(qián)投資（小有小的錢(qián)，大有小的錢(qián)）再加20分。但是如果做了全品類(lèi)，減30分，如果做了全產(chǎn)業(yè)鏈，再減30分，最后就是0分。所以大家都不賺錢(qián)，這就是問(wèn)題最根本所在。

撿容易的做，循序漸進(jìn)，尊重商業(yè)規(guī)律。有一個(gè)圖形，微笑曲線，這是商業(yè)的邏輯，做農(nóng)業(yè)的人一定要遵從商業(yè)邏輯，不要違背一些東西，微笑曲線就是農(nóng)業(yè)的商業(yè)邏輯，如果你非得要違反它一定不賺錢(qián)。為什么？因?yàn)樵谵r(nóng)業(yè)的微笑曲線里面，前端和后端利潤(rùn)最高，前端指的是種業(yè)，我們知道最大的農(nóng)業(yè)公司就是搞種業(yè)的，后端做品牌、終端的利潤(rùn)率最高，做中間種養(yǎng)植利潤(rùn)率最低的，這是百分之百的，這是改變不了的。但是我們?cè)谧械娜嗽谧鍪裁词虑?？你在做這條曲線，你做這條曲線的時(shí)候，我知道大家是被逼的，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)情況下，你不做產(chǎn)業(yè)鏈好像就做不好了，但是事實(shí)上是另外一回事情。燒開(kāi)水和爬竹竿。我對(duì)藤田和芳先生的一句話印象深刻，“做小事情形成大影響”。但是大家在做的事實(shí)，“做大事情形成小影響”，對(duì)不對(duì)？什么是爬竹竿？現(xiàn)在的時(shí)代，是爬竹竿的時(shí)代，你只要找一根適合的竹竿爬上去，還可以再換一根爬得更高。所以越做小的事情越可以成就大的影響力。做一個(gè)企業(yè)最怕的是什么？是自己沒(méi)有核心的產(chǎn)品，產(chǎn)品品類(lèi)又特別的多。如果你手上有非常多的品類(lèi)，你要燒很多壺開(kāi)水，每一壺都燒不開(kāi)，這就會(huì)變成很多的雞肋。

做農(nóng)業(yè)，一定要成為典型。我認(rèn)為小毛驢就是一個(gè)典型，小毛驢不賺錢(qián)，但是我相信小毛驢不缺錢(qián)，為什么？因?yàn)樾∶H成為典型了。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)定律叫冪律，即窮者越窮，富者越富。在規(guī)則一定的情況下，資源會(huì)向越有資源的人靠攏?，F(xiàn)場(chǎng)有投資人，投資人投什么企業(yè)?肯定是越有基礎(chǔ)的企業(yè)他們?cè)皆敢馔叮叫〉钠髽I(yè)越不愿意理你，所以一定要把自己變成一個(gè)典型。

這里有很多種做法，你現(xiàn)在要變成小毛驢第二已經(jīng)沒(méi)有前景了，但是這個(gè)市場(chǎng)足夠大，作為農(nóng)業(yè)來(lái)講，它有非常強(qiáng)大的地域性，我有一個(gè)朋友就是在臨海做的，他可以成為臨海的小毛驢，你可以成為某一個(gè)地方的小毛驢，你可以成為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)省、市、縣的小毛驢，資源 一定會(huì)向你靠攏，你就會(huì)成為那個(gè)不賺錢(qián)但是又不缺錢(qián)的角色。

我們的主題是叫做新三農(nóng)、大設(shè)計(jì)，我們一直沒(méi)有提到一個(gè)東西，這個(gè)東西是大家欠缺的，就商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。大家不要把商業(yè)模式想得很復(fù)雜，其實(shí)商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單思考這樣幾個(gè)問(wèn)題——

你與消費(fèi)者之間是什么樣的關(guān)系，產(chǎn)生什么價(jià)值帶給他，是賣(mài)產(chǎn)品還是做服務(wù)，這就是商業(yè)價(jià)值，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。所以我一直在強(qiáng)調(diào)的東西，做農(nóng)業(yè)，作為一個(gè)新農(nóng)業(yè)人來(lái)講，就是要跳出農(nóng)業(yè)看農(nóng)業(yè)，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)就是把東西種出來(lái)賣(mài)出去，但是這個(gè)時(shí)代已經(jīng)變了，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，而是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。

大家現(xiàn)在在強(qiáng)調(diào)一個(gè)東西，包括淘寶在推小而美，我非常贊同，但是一家企業(yè)，特別 1

是一個(gè)新成立的企業(yè)，小而美的是不夠的，要小而性感，對(duì)于大家來(lái)講，大家要賺錢(qián)有兩種選擇，第一要么就是把自己越做越小，越做越性感，你可以做產(chǎn)業(yè)鏈的東西，因?yàn)槟惚撇坏靡眩悄阋⒅伢w驗(yàn)的價(jià)值，一定不要再賣(mài)粗放型的初期產(chǎn)品，那是死路一條。第二，做專(zhuān)業(yè)化的種植，如果你有本事成為中國(guó)番茄第一，一定會(huì)有投資的價(jià)值，大家去思考自己的改變。

當(dāng)農(nóng)業(yè)遇到微時(shí)代，大家在這個(gè)時(shí)代里面很特殊的人，因?yàn)槟銈冊(cè)谧鲎顐鹘y(tǒng)的行業(yè)，但是也碰到最快速發(fā)展的時(shí)代做最傳統(tǒng)的行業(yè)。大家不用急，不是每個(gè)人都需要成為互聯(lián)網(wǎng)高手，而應(yīng)把重心放在相對(duì)優(yōu)勢(shì)上。我跟大家強(qiáng)調(diào)相對(duì)優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)只要成為做農(nóng)業(yè)里面最會(huì)玩微信的，或者只要成為做番茄里面最會(huì)玩微信的就可以。

農(nóng)業(yè)要做減法，農(nóng)業(yè)很復(fù)雜，不要做加法。我很喜歡到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)蹲點(diǎn)，我去了以后才發(fā)現(xiàn)自己好渺小，那么大的集裝箱從山東把胡蘿卜運(yùn)到這里再分散到千家萬(wàn)戶(hù)。從 采摘到你家里，有可能只有一周的時(shí)間，它這個(gè)系統(tǒng)有本事從地里到你這里只需要短短幾天的時(shí)間，大家不要看不起農(nóng)產(chǎn)品大流通行業(yè)，它很牛，因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)每一 個(gè)節(jié)點(diǎn)專(zhuān)業(yè)的分工去實(shí)現(xiàn)的，而你要去做跟這個(gè)系統(tǒng)一樣的事情，你想你不失敗才怪。

舉一個(gè)例子，賣(mài)魚(yú)跟賣(mài)豆腐的，我們有一道菜叫魚(yú)頭豆腐，為什么賣(mài)魚(yú)的人不賣(mài)給豆腐?搭售，增加利潤(rùn)率，但是農(nóng)產(chǎn)品卻不是這樣的，賣(mài)魚(yú)跟賣(mài)豆腐的，如果都賣(mài)，幾乎是開(kāi)兩家店，沒(méi)有什么合并同類(lèi)項(xiàng)，它的采購(gòu)包括銷(xiāo)售、包括老客戶(hù)服務(wù)是不一樣的。把魚(yú)跟豆腐在一起賣(mài)難度很大，你只要在這個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)魚(yú)賣(mài)得最好就夠了。

CSA，站在營(yíng)銷(xiāo)的角度去看，它就是在做減法，幫助大家減負(fù)，為什么? CSA幫助你形成穩(wěn)定的會(huì)員，讓你可以不用太多考慮賣(mài)的事情，你只要專(zhuān)注于種植上。

做農(nóng)業(yè)就是做口碑。現(xiàn)在的時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)最核心的東西是口碑，而且互聯(lián)網(wǎng)把口碑放大了。什么是口碑?極致(超乎預(yù)期)才是口碑。

比如去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，10元/斤的魚(yú)，兩斤付了20元，拿回家了，這不是口碑，但如果付了20元，老板幫你把這個(gè)魚(yú)還剖洗干凈，還送蔥給你，推薦你說(shuō)“今天這個(gè)魚(yú)很適合做魚(yú)頭豆腐”，你會(huì)很高興地跟別人分享這段購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，這才叫做超乎預(yù)期的口碑。

大家在做農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程當(dāng)中，一定要做溢價(jià)。站在理想主義者的角度，說(shuō)跟農(nóng)民收來(lái)是3元成本的東西賣(mài)10元好像有點(diǎn)不道德，這個(gè)又違背了商業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在定價(jià)的機(jī)制已經(jīng)不是原來(lái)的成本定價(jià)，而是根據(jù)市場(chǎng)需求定價(jià)。央視前段時(shí)間，出了一個(gè)很大的笑話，說(shuō)星巴克的咖啡價(jià)格太貴了，在網(wǎng)上被大家吐槽。

大家覺(jué)得你這個(gè)東西賣(mài)得比平常貴，怎么辦？我總結(jié)了四條經(jīng)驗(yàn)，“加減乘除”： 第一，加法，打包增值服務(wù)，把增值服務(wù)打包到你的產(chǎn)品里面，否則你的產(chǎn)品是初級(jí)性的產(chǎn)品，無(wú)法實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)。

第二，減法，大家都是做健康安全的食品，吃到我的東西，可以免除你其他方面的成本煩惱，對(duì)于中老年人非常有效，因?yàn)樗麄兘?jīng)常有疾病的問(wèn)題，所以你用減法的方式，告訴他你吃我這個(gè)菜，雖然是10元/斤，但是你可以少去幾次醫(yī)院，因?yàn)獒t(yī)院是不會(huì)給你打折的。

第三，乘法，用體驗(yàn)為價(jià)值做乘法，因?yàn)楫a(chǎn)品有價(jià)，體驗(yàn)無(wú)價(jià)。有一個(gè)朋友在臨安做木屋農(nóng)場(chǎng)的，他原來(lái)也是搞種植的，他現(xiàn)在活得比大部分人都好。原來(lái)他是自己搞果樹(shù)種植，一直不溫不火，后來(lái)改做木屋度假體驗(yàn)，他擅長(zhǎng)做設(shè)計(jì)，但是他不擅長(zhǎng)種植，就把種植外包，跑到國(guó)外參考很多的案例，他自己設(shè)計(jì)，把木屋建起來(lái)，現(xiàn)在成為全國(guó)很有名的木屋渡假村，800元/晚，供不應(yīng)求。

第四，除法，跟其他消費(fèi)品類(lèi)比較。因?yàn)橄M(fèi)者其他的消費(fèi)品類(lèi)，包括我們的電器、電腦、汽車(chē)都已經(jīng)品牌化了，但是在食品方面還沒(méi)有，所以可以做一個(gè)對(duì)比，化妝品花了多少錢(qián)，能不能用同樣的錢(qián)花在食品上。

這是本人很喜歡的另一個(gè)日本高人，叫做小野二郎，壽司之神，他擁有一個(gè)三星級(jí)了米其林酒店，他一輩子就是做壽司，把壽司做成世界第一，成為神一樣的人。選一樣?xùn)|西，不要多，把它做到極致，那個(gè)時(shí)候賺錢(qián)就不是問(wèn)題了。

新農(nóng)業(yè)的特征，我給大家梳理一下：

生產(chǎn)極簡(jiǎn)的產(chǎn)品，提供附加值服務(wù)，打造個(gè)性化品牌，邀請(qǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)，成就超預(yù)期口碑，獲得穩(wěn)定粉絲，自然形成品牌。

農(nóng)業(yè)示范先鋒鄭冰大姐說(shuō)了一句話，她說(shuō)，“我們沒(méi)有城市可以活得很好，城市沒(méi)有我們肯定活不下去”。這句話是有問(wèn)題的，為什么?在現(xiàn)在的時(shí)代你能把城市跟鄉(xiāng)村割裂嗎?在座的可能很多時(shí)間待在鄉(xiāng)村，但是離得開(kāi)城市嗎?離不開(kāi)，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，微時(shí)代，要以開(kāi)放的心態(tài)去對(duì)待所有的東西，陶淵明的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，或者只是屬于非常小眾的人，大家要去擁抱時(shí)代。

第四篇：《曲線變動(dòng)物》幼兒園大班藝術(shù)教案

活動(dòng)目標(biāo)：

1、大膽地根據(jù)曲線想象各種動(dòng)物和圖形。

2、能求新求異，和同伴的想象不一樣。

材料準(zhǔn)備：

16開(kāi)彩砂紙，油畫(huà)棒。

活動(dòng)過(guò)程：

一、游戲：碰碰響

1、教師出示曲線師：看看這條曲線，你能想到什么？能聯(lián)想到哪些動(dòng)物呢？

比一比，誰(shuí)想得最有趣，最特別!一定要和別人想得不一樣！

對(duì)于有創(chuàng)意的答案獎(jiǎng)勵(lì)小紅旗。

二、學(xué)習(xí)刮蠟畫(huà)

1、刮蠟畫(huà)的方法探索：

師：刮刮畫(huà)畫(huà)真有趣，先把動(dòng)物的樣子畫(huà)下來(lái)。

2、想一想哪些地方準(zhǔn)備刮掉？哪些地方留下來(lái)。

鼓勵(lì)幼兒使用線描的方法表現(xiàn)畫(huà)面的“黑白灰”，學(xué)會(huì)合理的搭配畫(huà)面。

重難點(diǎn)：必須要有點(diǎn)、線、面的方法來(lái)畫(huà)。

3、教師巡回指導(dǎo)，鼓勵(lì)幼兒膽大心細(xì)。

適時(shí)表?yè)P(yáng)做到點(diǎn)線面搭配的作品。

第五篇：溶解度曲線專(zhuān)題教案

溶解度曲線專(zhuān)題

溶解度曲線（橫坐標(biāo)表示溫度，縱坐標(biāo)表示溶解度）

利用溶解度曲線：

① 可以查出某物質(zhì)在不同溫度下的溶解度，并根據(jù)物質(zhì)在20℃時(shí)的溶解度判斷其溶解性。

② 比較不同物質(zhì)在同一溫度下地溶解度大小。

③ 比較同一物質(zhì)在不同溫度下飽和溶液濃度的變化

④ 比較同一溫度下不同物質(zhì)的飽和溶液的濃度的大小

⑤ 根據(jù)溶解度曲線的形狀判斷物質(zhì)的溶解度隨溫度變化的情況，并根據(jù)此確定從飽和溶液中

得到晶體或進(jìn)行混合物分離提純的方法。

⑥ 確定一定質(zhì)量的某物質(zhì)的飽和溶液降溫時(shí)，析出晶體的質(zhì)量及比較不同物質(zhì)析出晶體的 多少。

例

1、右圖是A、B兩種物質(zhì)的溶解度曲線.根據(jù)圖示回答下列問(wèn)題：

（1）t1℃時(shí)，向兩只盛有100g水的燒杯中，分別加入A、B兩種物質(zhì)至不能溶解為止，所得溶液的溶質(zhì)質(zhì)量分?jǐn)?shù)較大的是

溶液(填“A”或“B””)。

（2）t2℃時(shí)，欲配制等質(zhì)量的A、B兩種物質(zhì)的飽和溶液，所需水的

質(zhì)量關(guān)系是A

B。(填寫(xiě)“＞”、“＜”或“＝”，下同)（3）將t2℃的A、B兩種物質(zhì)的飽和溶液各200g，降溫至t1℃，析出

晶體的質(zhì)量關(guān)系是A

B。

（4）將t2℃的A、B兩種物質(zhì)的飽和溶液各200g，升溫至t3℃，欲使它們?nèi)詾轱柡腿芤?，若不改變?nèi)軇┵|(zhì)量，所需加入固體 溶質(zhì)的質(zhì)量關(guān)系是A

B。

例

2、運(yùn)用溶解度表與溶解度曲線回答下列問(wèn)題：

（1）B是

的溶解度曲線。

（2）P點(diǎn)的含義是。

（3）60℃時(shí)，100g水中加入100g硝酸鉀，所得溶液是

（填“飽和”或“不飽和”）溶液，當(dāng)60℃的該溶液降溫到30℃時(shí)，析出晶體的質(zhì)量為

g。