第一篇：基于微笑曲線理論的山東經(jīng)濟發(fā)展研究（精選）

基于微笑曲線理論的山東經(jīng)濟發(fā)展研究

來源:《價值工程》2009年第12期供稿文/楊靜

0引言

在國際金融危機的沖擊下，山東省危中求進，積極作為，科學務(wù)實，堅持高點定位，著力轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，引導和扶持企業(yè)向“微笑曲線”兩端拓展，向代表知識經(jīng)濟的信息整合、發(fā)明創(chuàng)造、關(guān)鍵技術(shù)和代表服務(wù)經(jīng)濟的組裝、銷售、售后服務(wù)的兩端發(fā)展，加快改變目前在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工中基本處于利潤最小的生產(chǎn)環(huán)節(jié)這一最低端的不利局面。

1“微笑曲線”理論

“微笑曲線”理論是20世紀90年代初，有臺灣“IT教父”之稱的宏基（ACER）總裁施正榮根據(jù)波特理論和他多年從事IT產(chǎn)業(yè)的豐富經(jīng)驗提出的。1992年，宏基開始推動臺灣地區(qū)生產(chǎn)組件、海外事業(yè)單位組裝銷售的“快餐店模式”，但部分員工不愿放棄原本的組裝業(yè)務(wù)，施振榮因此分析產(chǎn)業(yè)的附加價值，說明計算機產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)變革后，原本附加值最高的系統(tǒng)組裝已經(jīng)變成最沒有價值的部分。施振榮說服員工，要維持競爭力，就要集中在專精領(lǐng)域，放棄低附加值的組裝工作[1]。如果用圖來表示制造工序流程中的附加價值，就好像微笑的嘴型，因此被稱為“微笑曲線”，如圖1所示，后來加以修整成為“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”，作為各產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展策略的方向

所謂“微笑曲線”，就是附加值高低隨著產(chǎn)業(yè)鏈分工中的業(yè)務(wù)工序上中下游的變化而變化。其中位于價值鏈中游的任意動點a2、b2、c2的附加價值最低,而上游的動點a1、b1、c1與下游的動點a3、b3、c3具有較高的附加價值。隨著上游動點向曲線左端移動,而下游動點向曲線右端移動,上、下游與中游之間附加價值的差距也將越來越大[2]。一般情況下,在產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)工序的上游即產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計、主要零部件的生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)鏈的下游即渠道運營、品牌管理、售后等服務(wù)這些業(yè)務(wù)，工序上可以產(chǎn)生更高的附加值，獲得高額的經(jīng)濟利潤；在產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)工序中的中游部分，比如模塊零部件的生產(chǎn)、組裝產(chǎn)品等這些工序產(chǎn)生的附加值相對較低,因而利潤也較低。

簡言之，“微笑曲線”是以附加價值的高低看待企業(yè)競爭力。企業(yè)只有不斷往附加值高的區(qū)塊移動和定位，才能持續(xù)發(fā)展與良好的經(jīng)營。施振榮認為，在全球化的條件下，信息技術(shù)企業(yè)在累積了附加價值最低的中有部分的足夠經(jīng)驗和能力之后，只有不斷創(chuàng)新進取，向“微笑曲線”兩端逐步升級，才能爭取競爭的主動，擴大附加值及利潤空間。宏基也正是秉承這一戰(zhàn)略思想，緊緊抓住了上游的研發(fā)創(chuàng)新與下游營銷創(chuàng)新兩大環(huán)節(jié)，從而使宏基（ACER）不僅成為業(yè)內(nèi)最成功的品牌之一，其“微笑曲線”理論及宏基公司發(fā)展過程也成為美國名牌管理學院的經(jīng)典案例[3]。

2山東經(jīng)濟發(fā)展的趨勢

世界經(jīng)濟在動蕩中。2008年末，金融危機勢頭兇猛，世界各國紛紛采取應(yīng)對措施，中國也適時拋出大手筆，各項方針政策順勢出臺。作為沿海省份的山東在這種形勢下受國際形勢的影響比較明顯，當金融危機已經(jīng)開始波及實體經(jīng)濟的時候，沿海地區(qū)無疑收到了更為明顯的沖擊。金融危機對實體經(jīng)濟的影響，在一些“大塊頭”行業(yè)表現(xiàn)尤為明顯。據(jù)統(tǒng)計，與2007年同期相比，2008年10月山東省16個行業(yè)出現(xiàn)用電量的負增長，其中鋼鐵行業(yè)受停產(chǎn)的影響，用電量下降了28%。專家分析說，出現(xiàn)下降的行業(yè)主要集中在鋼鐵、煤炭、化工等傳統(tǒng)行業(yè)，因此要注重針對不同的行業(yè)應(yīng)用“微笑曲線”理論，使其向“微笑曲線”兩端拓展，增強產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟實力，以促進山東經(jīng)濟穩(wěn)定快速發(fā)展。

在金融危機的大形勢下，山東作為中國第二大經(jīng)濟省份，有著良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，具備相當強的抗沖擊能力。而2009年是抗擊金融危機一役的開局之年。依照中央要求，2008年12月21日至22日，山東召開全省經(jīng)濟工作會議。中共山東省委副書記、省長姜大明在政府工作報告中指出：越是困難的時候，越要突出工作重點，集中力量保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)，促進經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展。山東在2009年為保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展將拿出1.6萬億元投向能源和交通等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)林水利項目、工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)改造、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、節(jié)能減排和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資、社會事業(yè)建設(shè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)等八大領(lǐng)域。抓住這些領(lǐng)域位于“微笑曲線”的兩端，增加山東省經(jīng)濟發(fā)展的整體附加值，對于發(fā)揮投資效益，驅(qū)動山東經(jīng)濟的發(fā)展，將帶來山東增強發(fā)展力的后勁[4]。

3山東經(jīng)濟發(fā)展的啟示

山東在應(yīng)對金融危機過程中，積極采取措施，體現(xiàn)出了向“微笑曲線”兩端——代表知識經(jīng)濟和服務(wù)經(jīng)濟的領(lǐng)域拓展。

（1）優(yōu)化戰(zhàn)略布局，爭做區(qū)域經(jīng)濟增長極。

山東對全省區(qū)域經(jīng)濟格局進行全新戰(zhàn)略布局，統(tǒng)籌兼顧當前與長遠發(fā)展，實施重點帶動戰(zhàn)略，把區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展與優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)培植融合起來。今年以來，圍繞建立藍色經(jīng)濟區(qū)，山東拉開了“一區(qū)三帶”的戰(zhàn)略布局?！耙粎^(qū)”即全面打造山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)?！叭龓А笔侵敢劳醒睾Ｆ呤?，優(yōu)化涉海生產(chǎn)力布局，形成三個特色產(chǎn)業(yè)帶：在北部黃河三角洲打造沿海高效生態(tài)產(chǎn)業(yè)帶，在膠東半島打造沿海高端產(chǎn)業(yè)帶，在南部構(gòu)建以日照精品鋼基地為重點的魯南臨港產(chǎn)業(yè)帶，進而形成連接長三角和環(huán)渤海地區(qū)、溝通黃河流域廣大腹地、面向東北亞全方位參與國際競爭的重要增長極。

（2）激活創(chuàng)新機制，拖延“微笑曲線”。

山東充分利用金融危機形成的倒逼機制，通過政策引導和資金扶持，著力提高企業(yè)創(chuàng)新能力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。山東今年各類企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技改投資有望實現(xiàn)6 500億元，占工業(yè)投資的比重達到50％以上；上半年，山東用于技術(shù)改造、高新技術(shù)和服務(wù)業(yè)的投資分別增長25.5%、31.9％和32％。山東省各級政府積極扶持企業(yè)整合社會資源建立研發(fā)中心，推進產(chǎn)學研合作，據(jù)統(tǒng)計，山東通過產(chǎn)學研結(jié)合，目前累計為企業(yè)解決了1 000多項關(guān)鍵共性技術(shù)難題，新增經(jīng)濟效益600多億元。此外，山東服務(wù)業(yè)短腿正在拉長。山東省出臺政策，鼓勵發(fā)展與制造業(yè)緊密相關(guān)的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，重點發(fā)展金融、現(xiàn)代物流和信息技術(shù)等服務(wù)業(yè)。這樣山東省的知識經(jīng)濟和服務(wù)經(jīng)濟利潤大幅度增加，不斷拓展“微笑曲線”的兩端。

（3）聚焦“民生經(jīng)濟”，發(fā)展惠及百姓。

就業(yè)是民生之本。面對嚴峻的就業(yè)形勢，山東省推出減免困難企業(yè)社保負擔、強化職業(yè)培訓、增加公益性崗位等一系列措施。青島市財政出資1 000萬元實施“企業(yè)在職職工培訓援助計劃”，對培訓合格的政府給予每人200~500元培訓費補貼。統(tǒng)計顯示，今年上半年，山東省城鎮(zhèn)新增就業(yè)63.1萬人，新增農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移83.9萬人，分別完成年度計劃的70.1％、83.9％。截至6月末，山東省外出農(nóng)民工達到867萬人，比去年同期增加2萬人，失業(yè)返鄉(xiāng)農(nóng)民工基本實現(xiàn)再就業(yè)。來自山東省財政廳的數(shù)據(jù)顯示，山東省上半年地方財政支出增長18.3％，事關(guān)“民生經(jīng)濟”的各項重點支出明顯增速。其中，社會保障和就業(yè)支出增長了24.1％，農(nóng)林水事務(wù)支出增長31％，醫(yī)療衛(wèi)生支出增長46.2％[5]。

4結(jié)束語

作為我國的一個經(jīng)濟大省，山東在全球金融危機的沖擊下經(jīng)濟增長方式不可能在短時間內(nèi)實現(xiàn)迅速轉(zhuǎn)型。要想掙脫金融危機就必須著眼和重視“微笑曲線”的兩端，向微笑曲線的兩端擴張，一個是向自主知識產(chǎn)權(quán)擴張，另一個是要向同樣重要的服務(wù)經(jīng)濟擴張，逐漸擺脫金融危機對山東經(jīng)濟的不利影響。在持續(xù)有利政策和措施之下，山東省的建設(shè)必將呈現(xiàn)出一番新景象。

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參考文獻：

[1]陳致中：《宏基“微笑曲線”》[J]；《東方企業(yè)家》2004（4）:88。

[2]陳鵬、鄭翼村：《“微笑曲線”曲線理論對我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高度的啟示》[J]；《企業(yè)發(fā)展》2006

（11)：94-95。

[3]陳查某：《微笑曲線與上游攻略》[J]；《理論·前沿》2003（5）:83-88。

[4]杜啟洪：《山東經(jīng)濟蓄勢轉(zhuǎn)型》[J]；《走向世界》2009（7）:12-14。

[5]http://.作者簡介：楊靜（1986-），女，碩士研究生，研究方向為國際經(jīng)濟與貿(mào)易

第二篇：基于微笑曲線的福崗模式研究

基于“微笑曲線”理論的富崗公司發(fā)展模式研究

[摘要]

富崗公司是河北省乃至全國范圍內(nèi)林果業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的標兵。富崗公司的成功，得益于遵循“微笑曲線”理論，集中資源于高附加價值的研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，掌握了生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋果的核心技術(shù)，并建立起強大的品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)，從而確立了企業(yè)的核心競爭力。同時，制定了一系列標準化生產(chǎn)管理制度，用產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路建立起連鎖生產(chǎn)基地，在質(zhì)量可控的前提下實施生產(chǎn)外包，為企業(yè)快速擴張打下了堅實基礎(chǔ)。富崗公司代表了我國林果業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的未來方向和戰(zhàn)略選擇。

[關(guān)

鍵

詞]微笑曲線；富崗；價值鏈；發(fā)展模式

林果業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要組成部分，現(xiàn)代社會中，人們常把發(fā)達的林果業(yè)視為國家富足、民族興旺的標志之一。中國是林果業(yè)大國，但不是林果業(yè)強國，一個突出現(xiàn)象是林果業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度不高，鮮有成規(guī)模的龍頭企業(yè)和高知名度的強勢品牌。

以生產(chǎn)及銷售優(yōu)質(zhì)蘋果為主業(yè)的河北富崗食品有限責任公司（簡稱富崗公司）卻是個例外。從太行山深處的貧困山村，發(fā)展成為一家資產(chǎn)過億、年銷售額過億的現(xiàn)代化企業(yè)，富崗公司創(chuàng)造了一個不大不小的奇跡。在其帶動下，整個冀中南太行山地區(qū)建立起了優(yōu)質(zhì)蘋果生產(chǎn)帶，富崗公司也走上了發(fā)展規(guī)?；⒔?jīng)營產(chǎn)業(yè)化、生產(chǎn)標準化、產(chǎn)品品牌化的良性發(fā)展軌道。本文以富崗公司為例，結(jié)合“微笑曲線”及價值鏈相關(guān)理論，尋找推動企業(yè)成功的主導因素和一般規(guī)律，以期舉一反三，指導其他林果企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化實踐。

一、從微笑曲線看產(chǎn)業(yè)價值鏈構(gòu)成1、“微笑曲線”的緣起

1982年，行業(yè)巨頭IBM開放了個人電腦（IBM-PC）的技術(shù)標準，不同廠商的標準電腦配件得以通用，個人電腦逐漸向“高度專業(yè)化分工”為特點的橫向產(chǎn)業(yè)模式演進。十年之后，PC行業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，曾經(jīng)風光無限的臺灣電腦組裝業(yè)從附加價值高峰跌落至谷底，號稱世界PC工廠的臺灣電腦企業(yè)集體迷失方向，陷入了無利可圖的經(jīng)營困境。

宏碁集團創(chuàng)始人、有臺灣IT教父之稱的施振榮先生痛定思痛，意識到PC行業(yè)上下游附加價值分布發(fā)生了根本性逆轉(zhuǎn)，新的行業(yè)附加價值曲線呈現(xiàn)為一條開口向上的拋物線（見圖一）：在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，附加價值最高的部分在兩端，即上游的研發(fā)與零部件生產(chǎn)，以及下游的營銷與服務(wù)，最低的部分則是產(chǎn)品組裝。決定產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)附加價值高低的主要因素是能力累積效果和行業(yè)進入壁壘：產(chǎn)品研發(fā)、品牌營銷等環(huán)節(jié)需要大量投入和長期積累，進入門檻高，附加價值不斷提升；產(chǎn)品組裝屬于人力密集型環(huán)節(jié)，幾乎不需要技術(shù)，附加價值不斷下降，此消彼長，由此形成一條嘴角上翹的“微笑曲線”（Smiling

Curve）。施振榮以此為喻，說服宏碁的同事們放棄了附加值最低的組裝業(yè)務(wù)，集中精力于高附加值的專精領(lǐng)域，從1992年起開始了“再造宏碁”的偉大歷程。

產(chǎn)業(yè)鏈

上游

下游

利潤

高

低

產(chǎn)品研發(fā)

零件生產(chǎn)

市場營銷

售后服務(wù)

組裝

2、“微笑曲線”的應(yīng)用

在實踐過程中，施振榮先生將“微笑曲線”完善為“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”，指出一個企業(yè)要想快速成長，取得高額附加價值，就應(yīng)該有意識地向產(chǎn)業(yè)鏈的兩端移動：向左移動意味著專注于研發(fā)，取得自主知識產(chǎn)權(quán)，以技術(shù)取勝，例如微軟和英特爾；向右移動意味著專注市場營銷和客戶服務(wù)，以品牌取勝，例如聯(lián)想和戴爾；而中間的產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)利潤最低，可以外包給專業(yè)的組裝企業(yè)去完成。

大量實踐數(shù)據(jù)證明，“在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，高端環(huán)節(jié)獲得的利潤占整個產(chǎn)品利潤的90-95%，而低端環(huán)節(jié)只占5-10%”，“在研發(fā)、加工制造和營銷三大領(lǐng)域中，研發(fā)可獲得20%的利潤，加工制造業(yè)可得8%-10%的利潤，營銷可得25%的利潤”。[1]

“微笑曲線”理論不僅適用于IT領(lǐng)域，在其他行業(yè)也普遍存在，因此成為產(chǎn)業(yè)分析和企業(yè)分析的重要工具之一。

二、開林果企業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作先河的富崗公司

河北省內(nèi)丘縣富崗山莊（原名崗底村）地處太行山南部深山區(qū)，距離縣城50公里，全村169戶，570口人，擁有180畝耕地，8000畝山場。1984年以前，這里以農(nóng)業(yè)為主，一家一戶分散經(jīng)營，人均年收入不足80元，是遠近聞名的困難村。1984年起，在村黨支部書記楊雙牛帶領(lǐng)下，村委會收回山場，確定了“五統(tǒng)一分”治山方針和“五分一統(tǒng)”的管山方針，歷時十余載，在這塊貧瘠的土地上營造出一片生機盎然的綠色農(nóng)業(yè)觀光區(qū)，打造出“富崗蘋果”這枚金字招牌，被國內(nèi)外專家譽為“中國農(nóng)業(yè)的奇跡”。

為實現(xiàn)正規(guī)化、市場化運作，1996年，在富崗山莊集體經(jīng)濟基礎(chǔ)上成立了河北富崗食品有限責任公司。富崗公司先后與河北農(nóng)業(yè)大學、河北農(nóng)科院、中國農(nóng)業(yè)大學等多家高等院校和科研機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，不斷優(yōu)化蘋果品種，規(guī)范技術(shù)標準，并按照品牌運作的理念，申請了“富崗”商標，開創(chuàng)了林果企業(yè)產(chǎn)業(yè)化運作的先河。

1998年以來，“富崗”商標連續(xù)被認定為河北省著名商標，富崗蘋果被評為河北省名牌產(chǎn)品。1999年，富崗蘋果榮獲“99昆明世界園藝博覽會”銀獎。2000年，富崗公司被河北省委、省政府確定為河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，并獲得綠色食品標志的使用權(quán)。2003年，富崗蘋果生產(chǎn)基地被國家標準化委員會確定為國家級農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)。2006年，富崗公司被評為全國經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、河北省林果產(chǎn)業(yè)重點龍頭企業(yè)。2008年，富崗蘋果憑借其優(yōu)異品質(zhì)被國家奧組委認定為“2008奧運專供果品”。2009年，被農(nóng)業(yè)部綠色食品發(fā)展中心、北京中綠華夏有機食品認證中心認證為有機食品。2011

年，“富崗”喜獲中國馳名商標，成了目前為止中國蘋果中唯一獲此殊榮的果品。[2][3]

三、基于“微笑曲線”的富崗公司發(fā)展模式

富崗公司的成功，得益于遵循“微笑曲線”理論，集中資源于高附加價值的研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，掌握了生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋果的核心技術(shù)，并建立起強大的品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)，從而確立了企業(yè)的核心競爭力。同時，制定了一系列標準化生產(chǎn)管理制度，用產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路建立起連鎖生產(chǎn)基地，在質(zhì)量可控的前提下實施生產(chǎn)外包，為企業(yè)快速擴張打下了堅實基礎(chǔ)。

1、專注于研發(fā)——掌握蘋果生產(chǎn)的核心技術(shù)

上世紀九十年代中期，“富崗山莊林業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整并未適應(yīng)市場的變化，由于質(zhì)量差，出現(xiàn)了蘋果‘過?！袌鰷N的情況”，嚴重挫傷了果農(nóng)的積極性，甚至出現(xiàn)毀樹還田的情況。［4］富崗山莊的領(lǐng)導開始意識到技術(shù)、質(zhì)量的重要性，在行業(yè)內(nèi)較早地開始了與高等院校、科研機構(gòu)的合作，從選種、生產(chǎn)、管理、保鮮等各個環(huán)節(jié)，掌握了優(yōu)質(zhì)蘋果種植、加工的核心技術(shù)。

（1）優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是品牌成功的關(guān)鍵

一個偉大品牌的核心是一個偉大的產(chǎn)品。產(chǎn)品在市場供應(yīng)物中是一個關(guān)鍵因素。市場領(lǐng)導者通常出售能提供卓越顧客價值的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。［5］

富崗山莊先后與河北農(nóng)業(yè)大學李保國教授、中國農(nóng)業(yè)大學胡小松教授合作，對山場進行了重新規(guī)劃，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益、生態(tài)效益和社會效益協(xié)同發(fā)展的綠山戰(zhàn)略。李保國教授根據(jù)富崗山莊海拔500-1200米、晝夜溫差15度和片麻巖中性偏酸土壤的特點，對果樹品種好中選優(yōu)，優(yōu)中改良，歷經(jīng)數(shù)百次實驗，培育出富崗一號、富崗二號、富崗三號等擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的苗木新品種。富崗蘋果果形端正、細脆津純、酸甜適口、清香蜜味、易貯耐藏，富含有多種對人體有益的氨基酸、礦物質(zhì)和微量元素，其所含有的18種氨基酸中，15項高于全國代表值，優(yōu)勢非常明顯。

（2）128道標準工序保證產(chǎn)品質(zhì)量如一

標準化是現(xiàn)代化大生產(chǎn)和全面質(zhì)量管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。富崗公司特聘專家組，在“統(tǒng)一、簡化、協(xié)調(diào)、選優(yōu)”原則指導下，將產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個環(huán)節(jié)納入標準化生產(chǎn)和標準化管理的軌道。

為了將這些標準落到實處，李保國教授又將抽象的企業(yè)標準轉(zhuǎn)變?yōu)橐坏赖烂鞔_的工序，即《富崗蘋果128道生產(chǎn)管理工序》，讓果農(nóng)按部就班地進行常規(guī)操作，提高了技術(shù)的應(yīng)用效果。特別值得一提的是，這128道生產(chǎn)工序是嚴格按照無公害綠色果品技術(shù)標準進行設(shè)計的，從“土壤—果樹—病—蟲—草”等整個生態(tài)系統(tǒng)出發(fā)，創(chuàng)造出一種不利于害蟲生存但有利于天敵繁衍的環(huán)境，保持了果園生態(tài)系統(tǒng)的平衡。128道生產(chǎn)工序明確了果樹的管理方式，對管理時間和管理程度都做了具體規(guī)定，保證了富崗蘋果遠高于普通蘋果的品質(zhì)。

（3）建立蘋果氣調(diào)庫，攻克產(chǎn)品保鮮難題

與其他林果產(chǎn)品相比，蘋果具有一季生產(chǎn)、全年消費的特點。傳統(tǒng)上，我國蘋果貯藏以土窯洞、冷凍庫為主，不僅保鮮時間短，而且營養(yǎng)流失、口感變差，保鮮是蘋果經(jīng)營中亟待攻克的難題之一。

“食品安全是最低標準，保證營養(yǎng)完整才是最高境界”，這一理念貫穿了富崗公司生產(chǎn)、儲存、物流的各個環(huán)節(jié)。借助中國農(nóng)業(yè)大學的技術(shù)力量，富崗公司投資兩千萬元，建起了專業(yè)級蘋果氣調(diào)庫，庫存容量達到八百萬斤。通過改變貯藏環(huán)境中的溫度、濕度、氧氣、二氧化碳及氮氣水平，使蘋果在低溫、低氧的狀態(tài)下密閉貯藏，最大程度保留了蘋果的口感和營養(yǎng)完整。氣調(diào)庫貯藏、冷藏車運輸、專賣店小型冷庫保鮮構(gòu)成了富崗蘋果的冷鏈體系，保證消費者一年四季可吃到新鮮如初的富崗蘋果。

（4）提高人員素質(zhì)，進行人員儲備

有了先進的技術(shù)，還必須有懂技術(shù)、懂管理的科技人員，技術(shù)才能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。在提高人員素質(zhì)、培養(yǎng)科技人才方面，富崗公司采取了“請進來”和“走出去”兩條腿走路的方法。

“請進來”即聘請外部的專家進行常年技術(shù)指導和專業(yè)培訓。富崗公司的培訓課程堅持理論聯(lián)系實際，突出實踐教學，根據(jù)生產(chǎn)季節(jié)安排教學內(nèi)容，著重落實標準化技術(shù)實施方案，嚴把考核關(guān)，將課堂考評與證書考核掛鉤，生產(chǎn)效益與培訓成績掛鉤，效果顯著。

“走出去”即主動到外面去學習。持證下田是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化升級的必然要求與智力保障。從2010年起，富崗公司與邢臺農(nóng)校等高等院校合作，讓191

名受訓果農(nóng)達到了初級以上技能水平，其中

人獲得了果樹工四級中級技能證書，率先實現(xiàn)了全村所有勞動力都有“執(zhí)業(yè)證書”。

[6]

2、控制生產(chǎn)端——標準化管理確保產(chǎn)品品質(zhì)

隨著銷售規(guī)模越來越大，建立連鎖生產(chǎn)基地成為富崗公司必須之選。疏于生產(chǎn)管理和品質(zhì)控制導致企業(yè)隕落的案例數(shù)不勝數(shù)，富崗公司吸取教訓，建立起一整套符合國家標準及綠色食品標準、突出富崗特色的質(zhì)量管理體系，從連鎖基地選擇、生產(chǎn)管控、果品驗收等各個環(huán)節(jié)對外包生產(chǎn)進行了嚴格的規(guī)范。

（1）嚴格連鎖基地的選擇和建設(shè)

基地品質(zhì)決定著產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量決定著企業(yè)命運，因此，在連鎖基地的選擇與建設(shè)上，富崗公司慎之又慎，力求做到高標準、嚴要求。

首先，以《綠色富崗蘋果產(chǎn)地環(huán)境安全標準》為準，明確了富崗蘋果連鎖基地必須具備的自然條件和環(huán)境安全標準。與工業(yè)生產(chǎn)相比，林果產(chǎn)品的生產(chǎn)有其特殊性，產(chǎn)品質(zhì)量受地域、氣候、土壤、水源等因素影響巨大，連鎖基地的生產(chǎn)條件必須符合富崗蘋果的標準，如必須為花崗片麻巖山區(qū)，必須具備良好灌溉條件等；同時，為了滿足富崗蘋果無公害綠色食品的要求，連鎖基地還必須符合產(chǎn)地環(huán)境安全標準。

其次，連鎖基地必須認同富崗公司的理念和價值觀，必須嚴格執(zhí)行富崗蘋果的各項生產(chǎn)技術(shù)標準。富崗公司成立專門生產(chǎn)部，委派技術(shù)人員對目標果園進行實地考察、全面論證，只有符合富崗公司各項標準的果園才有資格簽訂合同，成為富崗蘋果的連鎖基地。

第三，富崗公司對連鎖基地進行嚴格考核和動態(tài)評估，對不符合富崗蘋果生產(chǎn)要求、不執(zhí)行生產(chǎn)標準的果農(nóng)，取消其基地資格。富崗公司先后在內(nèi)丘、邢臺縣、臨城、沙河、武安、贊皇等6縣市建立了連鎖基地，從而使基地面積達到了3萬畝，年產(chǎn)量達到6000多萬公斤，初步形成了“公司+基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)模式。

（2）進行嚴格的生產(chǎn)過程管控

為改變過去管理混亂、效益低下的狀況，富崗公司制定了《綠色優(yōu)質(zhì)蘋果生產(chǎn)綜合管理》辦法，建立、實施了專業(yè)化生產(chǎn)制度和系列化服務(wù)制度，對連鎖基地的生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行了嚴格的質(zhì)量控制。

連鎖協(xié)議簽訂后，富崗公司向連鎖基地派駐技術(shù)人員，指導和督促簽約基地進行標準化生產(chǎn)，對于每項關(guān)鍵技術(shù)，還要通過提前廣播、集中培訓、個別輔導的方式進行推廣。在落實“128道標準化生產(chǎn)程序”上，富崗公司定下鐵律：一道不合格，罰款一百元；兩道不合格，罰款兩百元；三道不合格，罰款一千元，列入“黑名單”。每家連鎖果園都要豎立起專門的信息牌，標明果園經(jīng)營者的姓名、學歷、證書級別、證書編號、果園面積、果農(nóng)聯(lián)系方式等，以便于信息公開及質(zhì)量巡查。

（3）建立健全的果品檢測體系

果農(nóng)是大規(guī)模標準化生產(chǎn)的主體，為保護和調(diào)動果農(nóng)的積極性，保證果農(nóng)的經(jīng)濟利益，富崗公司向連鎖基地成員下達生產(chǎn)目標，承諾對合格產(chǎn)品優(yōu)價收購，并冠以富崗牌商標統(tǒng)一對外銷售。

為保證產(chǎn)品質(zhì)量，富崗公司規(guī)定，蘋果的“色澤、果形、單果重、可溶性固形物、農(nóng)藥殘留等各項技術(shù)指標，必須達到《綠色鮮蘋果》標準的要求”，公司根據(jù)農(nóng)戶蘋果的各項指標進行分級定價、分級收購，客觀上激勵了果農(nóng)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和果品優(yōu)質(zhì)率。除此之外，富崗公司每年定期抽取蘋果到中國農(nóng)業(yè)大學食品學院進行檢測，以取得第三方機構(gòu)的客觀檢驗報告，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。

（4）建立可追溯全程的綠色監(jiān)控體系

為了保障消費者權(quán)益，實現(xiàn)對消費者“綠色、環(huán)保、健康”的承諾，2007年，富崗公司推出了安全追溯體系，給每個蘋果打造了“電子簡歷”，真正實現(xiàn)了顧客對富崗蘋果從“果園到餐桌”的全程綠色監(jiān)控。

追溯體系一共有三個標簽。第一個是貼在蘋果上的追溯碼標簽，這個標簽可以查詢到產(chǎn)地信息、果品檢測、采摘時間等原始數(shù)據(jù)；第二個貼在外包裝上的條形碼標簽，可以查詢到商品入庫、包裝環(huán)節(jié)的相關(guān)信息；第三個是出庫（銷售）標簽，可以讓消費者了解到蘋果是從哪個專賣店售出，是否為正規(guī)產(chǎn)品。

只要到富崗公司網(wǎng)站，在相應(yīng)位置輸入蘋果上的三個標簽號碼，消費者就可以查到每個富崗蘋果在生產(chǎn)、物流、銷售等各個環(huán)節(jié)的安全信息。富崗蘋果全程綠色追溯體系中記錄的安全信息多達59項，假如哪一個蘋果出現(xiàn)了問題，可以立刻追溯到負責人。

3、專注于營銷——市場是企業(yè)發(fā)展的根本

（1）實施商標戰(zhàn)略，有效保護品牌資產(chǎn)

在現(xiàn)代商業(yè)社會中，商標是企業(yè)的無形資產(chǎn)和信譽載體，除了發(fā)揮區(qū)隔身份、傳達信息的功能之外，更重要的是取得商標專用權(quán)，獲得法律對企業(yè)商標活動和品牌資產(chǎn)的有效保護。因此，每一家企業(yè)都要樹立正確的商標觀念，在產(chǎn)品上市之前做好商標注冊等一系列準備工作，讓商標戰(zhàn)略走在前頭。

早在1995年，崗底村以內(nèi)丘縣太行開發(fā)實業(yè)總公司名義申請注冊了“富崗”商標，成為河北省第一件使用在“鮮水果”類別上的注冊商標，開創(chuàng)了河北省農(nóng)產(chǎn)品尋求商標保護的先河。同時，為防止其他企業(yè)惡意侵權(quán)，注冊了“富山”、“富水”等防御性商標，對主商標進行了有效保護。2011年，“富崗”喜獲中國馳名商標稱號，“富崗”商標獲得了更為廣泛的排他性權(quán)利，獲得了法律最為全面的保護。

（2）綠色、有機、高端的精準定位

隨著生活水平的提高，消費者已由對商品數(shù)量的追求轉(zhuǎn)為對商品質(zhì)量的追求，特別是近幾年，國內(nèi)食品安全問題日益突出，人們越來越關(guān)注食品健康，綠色食品、有機食品漸受青睞。富崗山莊位于太行山深處，這里層巒疊翠、泉水叮咚，森林覆蓋率達到64%，大氣綜合質(zhì)量為一級，具有良好的生產(chǎn)綠色果品的生態(tài)環(huán)境。富崗蘋果從上游的技術(shù)標準體系建立，到中游技術(shù)監(jiān)控和管理，都遵循綠色食品和有機食品的相關(guān)標準，2002年獲得國家綠色食品標志的使用權(quán)，2009年獲得權(quán)威機構(gòu)有機食品認證，大大提高了富崗蘋果的產(chǎn)品聲譽。

富崗公司通過調(diào)研，大膽調(diào)整了產(chǎn)品定位，將富崗蘋果定位于高端蘋果，走禮品路線，確定了蘋果論個兒賣的“515”

銷售政策，400克以上的極品蘋果甚至要賣到50元、100元一個。與此同時，富崗公司將品牌適度延伸，推出了以富崗蘋果為核心的綠色食品果品系列，包括以板栗、杏仁為核心的富崗綠色干果系列，以農(nóng)家蛋、農(nóng)家雞為核心的綠色禽蛋系列，以雜糧豆、雜糧面為核心的富崗小雜糧系列等，完善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為消費者提供了更多綠色選擇。

（3）以品牌塑造為核

心的營銷策略

在打造品牌之初，富崗公司就圍繞著消費者需求大做文章，全力為消費者提供健康、綠色、營養(yǎng)、美味的優(yōu)質(zhì)食品。

在渠道方面，為了與綠色、高端、禮品的品牌定位相匹配，富崗公司陸續(xù)在邢臺、石家莊、北京等地開設(shè)了富崗蘋果專賣店，開創(chuàng)了蘋果專賣的先河，大幅度提高了蘋果的身價，實現(xiàn)了品牌效益的最大化。同時，還與全球頂級零售商合作，進駐大型商超，建立起屬于富崗公司的高端渠道。

在宣傳方面，富崗公司重點在《中國食品安全報》、《中國質(zhì)量報》、《中國環(huán)境報》、《農(nóng)民日報》、《科技日報》、《河北日報》、《河北經(jīng)濟日報》等全國性和地方性報紙刊登大量軟文，推介富崗蘋果經(jīng)驗，宣傳富崗蘋果優(yōu)勢。

在活動方面，2006年8月，富崗蘋果參加了“北京奧運推薦果品暨中華名果”

評選活動，在219個參評品種中脫穎而出，不但提升了“富崗”蘋果的品牌形象，也加快了富崗蘋果向有機果品邁進的步伐。為了擴大富崗蘋果知名度，在每年蘋果成熟季節(jié)，富崗蘋果都會舉辦

“采摘節(jié)”，讓人們走進果園體驗采摘的樂趣，借此建立與消費者的聯(lián)系。

四、結(jié)語

“微笑曲線”以附加價值高低確定企業(yè)的競爭力水平，很好地解釋了技術(shù)、品牌、創(chuàng)新對于提高產(chǎn)品附加值的重要意義。企業(yè)只有不斷創(chuàng)新進取，向附加值較高的左右兩側(cè)移動，才能提高產(chǎn)品競爭力，獲得長遠發(fā)展；同時，必須制定標準化管理制度，在質(zhì)量可控的前提下實施生產(chǎn)外包，才能提供完整客戶價值和完美顧客體驗。富崗公司是“微笑曲線”理論的有力的實踐者和受益者，代表了我國林果業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的未來方向和戰(zhàn)略選擇。

注釋：

[1]李大兵等.“微笑曲線”視角下的飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,2010（2）：62.[2]吳慶智,富崗山莊制度變遷與經(jīng)濟發(fā)展[J].河北科技大學學報社會科學版,2003.12:29-44.[3]富崗集團官網(wǎng)[EB/OL].http://004km.cn/index.aspx

[4]熊鳳山.山區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展范式與戰(zhàn)略研究[D].保定：河北農(nóng)業(yè)大學，2011.63．

[5]（美）菲利普·科特勒.營銷管理[M]王永貴等譯.上海：格致出版社，2012.314

.[6]石巍.富崗讓種植戶先富腦袋后富口袋[N].中國食品安全報，2012-7-31（A03）

第三篇：微笑曲線及例子講解

顧名思義,這一曲線形似微笑,“嘴角”上揚的程度代表了企業(yè)經(jīng)營活動所產(chǎn)生的附加價值的多少,反映了處在價值鏈上游、中游和下游的環(huán)節(jié)所帶來的附加價值的變化?！拔⑿Α钡牡锥舜碇鴥r值產(chǎn)的中間環(huán)節(jié),是勞動力最為密集的環(huán)節(jié)。曲線的左端代表價值鏈的上游,集中表現(xiàn)為設(shè)計和研發(fā)環(huán)節(jié)。右端表產(chǎn)品品牌建立,服務(wù)及行銷設(shè)計的價值鏈下游環(huán)節(jié)。

當前制造產(chǎn)生的利潤低，全球制造也已供過于求，但是研發(fā)與營銷的附加價值高，因此產(chǎn)業(yè)未來應(yīng)朝微笑曲線的兩端發(fā)展，也就是在左邊加強研展創(chuàng)造智慧財產(chǎn)權(quán)，在右邊加強客戶導向的營銷與服務(wù)。

在高科技產(chǎn)品市場的全球化趨勢下，業(yè)界的競爭壓力，可以用「追、趕、跑、跳、碰」五個字來形容。有競爭力的企業(yè)不斷往上追，準備隨時趕上領(lǐng)先之企業(yè)，已領(lǐng)先的企業(yè)不斷往前跑，以保持領(lǐng)先距離，碰到障礙或技術(shù)瓶頸就要想方法跳躍過去，投入相同產(chǎn)品的企業(yè)太多了，市場趨于飽和了就只有硬碰硬，做殺價競爭，甚至流血競爭。這是全球化競爭的宿命，只有適者能生存。

每一個產(chǎn)業(yè)都有一條附加價值線，隨著附加價值高低分布的不同而產(chǎn)生不同的形狀。企業(yè)之產(chǎn)品與服務(wù)要有持續(xù)性的附加價值(盈余)，才能夠生存下去。高附加價值的產(chǎn)品方向與服務(wù)，才能有高獲利的潛力，方能確保企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。

2.案例分析：以鞋業(yè)為例，附加價值最高的是營銷，耐克、阿迪達斯就屬于這個領(lǐng)域；原料生產(chǎn)次之，臺灣生產(chǎn) PU、PVC 人造皮革的廠商是典型代表之一；加價值最低的是鞋廠，因此臺灣制鞋業(yè)多半移往東南亞或中國大陸加工。

阿迪達斯，1948年問世，至今走過了整整57年風雨路，也打造了他全球的知名品牌?耐克，1972年誕生，短短33年奮斗史，卻坐穩(wěn)了世界第一把交椅，耐克中國也因成功策劃劉翔系列活動而被業(yè)界廣為稱道。耐克，不賣鞋子，只營銷情感！據(jù)Hill.Knowlton最近一份調(diào)查顯示，耐克是最受中國中產(chǎn)階級歡迎的品牌。從某種程度上說，今天的耐克，就像上世紀80年代的飛鴿牌自行車一樣，成為了中國人的身份和地位的象征。2004年一年，耐克在中國的銷售量較前年增長了66％，約合3億美元。此外，耐克專賣店以每天1.5家的速度在中國市場擴張。2004年，在歐洲足球市場，耐克第一次以35％的份額超過了阿迪達斯的31％?？上攵?，在國內(nèi)體育用品市場諸侯爭霸的今天，耐克作為后起之秀，能取得如此的成功實屬不易。據(jù)相關(guān)專家介紹，這與耐克準確而獨到的市場營銷定位是分不開的。耐克公司在中國的品牌形象推廣無疑是極為成功的，從諸多中國籃球愛好者的投籃、扣籃甚至嚼口香糖的神態(tài)都和耐克籃球市場代言人喬丹一般無二。

3.案例解析：

隨著全球化日益加劇，耐克品牌日益深入到全世界各地，其獨特的戰(zhàn)略管理方式和生產(chǎn)經(jīng)營模式，使耐克公司一舉成為全世界最大最成功的體育用品生產(chǎn)商。耐克公司用自身驕人的業(yè)績印證著其創(chuàng)始人比爾·鮑爾曼曾說過的一句話："只要你擁有身軀,你就是一名運動員。而只要世界上有運動員,耐克公司就會不斷發(fā)展壯大。耐克成為了品牌質(zhì)量的象征，在全世界都有良好的口碑。

耐克公司雖然沒有工人沒有廠房，但是為公司制造產(chǎn)品的工人和廠房卻遍及全球。耐克公司的高級職員只需要坐飛機來往于世界各地，把公司設(shè)計好的樣品與圖紙送到已經(jīng)與公司簽訂合約的廠家，最后驗收產(chǎn)品，貼上“耐克”的標簽就可以了。利用了“微笑曲線”的兩個價值制高點：上游的研發(fā)設(shè)計與下游的營銷

研發(fā)方面：l980年就建立了運動研究實驗室(SportResearchLab)，1984年設(shè)立先進產(chǎn)品工程部門(AdvanceProductEngineering)。兩個部門的運作，保證了耐克在運動服裝領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先，確保其不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品。

營銷方面：始終注重品牌的強化與控制，極其重視商標和專利的保護，商標是公司與競爭對手區(qū)分、公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品區(qū)分的一個重要因素

生產(chǎn)外包的目的就是讓其他更具成本優(yōu)勢的企業(yè)來完成產(chǎn)品生產(chǎn)，在整個供應(yīng)鏈上實行聚焦戰(zhàn)略，專注于自己擅長的領(lǐng)域進行經(jīng)營，耐克就是這一原則的成功實施者。耐克的生產(chǎn)采用全部外包的方式的前提是其擁有強大的研發(fā)能力和市場營銷能力，而這兩點也是消費者的關(guān)注焦點?？蛻敉敢鉃樽约旱钠酶冻鲆鐑r，從客戶出發(fā)，與客戶交流、溝通可以幫助耐克認識到客戶的偏好，并進一步明確了滿足客戶偏好的價值鏈中附加價值高的環(huán)節(jié)。耐克以客戶為中心設(shè)計自己的外包的運營模式，從而使其獲取超出傳統(tǒng)經(jīng)營模式的高額利潤。

而今耐克又一次搶在很多體育品牌之前續(xù)簽了炙手可熱的林書豪。

事實上，耐克是輕資產(chǎn)重營銷的典型代表，而它與老對手阿迪達斯在營銷層面的贊助策略和風格完全不同。與耐克側(cè)重贊助優(yōu)秀運動員個體不同，阿迪達斯比耐克的公司歷史更長，與國際奧委會、國際足聯(lián)等官方機構(gòu)的淵源更深，因此，阿迪達斯也更偏于成為奧運會、世界杯等賽會的官方贊助商。但整體贊助風格上，耐克重個性，阿迪達斯偏傳統(tǒng)。需要說明的是，無論耐克還是阿迪達斯，其市場營銷費用之所以占年銷售額高達15%左右，核心在于其“輕資產(chǎn)”（Asset-light strategy）模式。

所謂“輕資產(chǎn)”模式，就是將產(chǎn)品制造和零售分銷業(yè)務(wù)外包（如上篇所說的外包），自身則集中于設(shè)計開發(fā)和市場推廣等業(yè)務(wù)；市場推廣主要采用產(chǎn)品明星代言和廣告的方式。這種模式可以降低公司資本投入，特別是生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的大量固定資產(chǎn)投入，以此提高資本回報率。而這種輕資產(chǎn)模式，亦在1992年為臺灣宏碁集團創(chuàng)辦人施振榮進一步演繹出“微笑曲線”（Smiling Curve）理論：源于國際分工模式由產(chǎn)品分工向要素分工的轉(zhuǎn)變，參與國際分工合作的世界各國企業(yè)，開始由生產(chǎn)最終產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橐罁?jù)各自的要素稟賦，只完成最終產(chǎn)品形成過程中某個環(huán)節(jié)的工作。最終產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)過市場調(diào)研、創(chuàng)意形成、技術(shù)研發(fā)、模塊制造與組裝加工、市場營銷、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，形成了一個完整的全球產(chǎn)業(yè)鏈條。

這個全球產(chǎn)業(yè)鏈分工以產(chǎn)品制造作為分界點，主要分為產(chǎn)品研發(fā)、制造加工和流通三大環(huán)節(jié)，其中加工制造因為風險度較低，居于產(chǎn)業(yè)鏈回報率較低的“U”形底部位置，其余兩側(cè)則是收益率更高的研發(fā)及銷售環(huán)節(jié)。顯然，耐克的輕資產(chǎn)運營模式，決定了公司從事的正是微笑曲線“U”形一端、回報率較高的產(chǎn)品研發(fā)及品牌營銷業(yè)務(wù)，終端銷售交給代理商。

此外，“輕資產(chǎn)”運營模式容易產(chǎn)生的另一誤解是，認為品牌公司對于生產(chǎn)“完全外包”后的漠不關(guān)心。CharlieDenson就透露，耐克有一個部門，會根據(jù)短期、中期和長期的不同，不斷跟蹤考察全球諸多地區(qū)的勞動力成本變化狀況，進而結(jié)合耐克產(chǎn)品在全球不同市場銷售份額的變化，確定向不同地區(qū)制造商下達訂單的份額，提高耐克適應(yīng)多變市場的能力，達成公司運營效益的最優(yōu)。

我覺得中國自有品牌李寧，安踏等都可以借鑒一下耐克成功的經(jīng)驗，努力完善自身的品牌，向微笑曲線的兩端發(fā)展，取得更大的效益。

第四篇：山東經(jīng)濟發(fā)展

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隨著科技的飛速發(fā)展，我省發(fā)展前景相當可觀！

黨的十七大報告明確提出，要拓展對外開放的廣度和深

度，提高開放型經(jīng)濟水平，山東經(jīng)濟發(fā)展。山東省第九次黨代會報告也指出，要堅定不移地深化改革擴大開放，堅持把擴大開放作為拓展發(fā)

展空間、增強發(fā)展動力的一項基本政策。為全面貫徹落實黨的十七大和山東省第九次黨代會精神，山***會科學院和山東省

對外貿(mào)易經(jīng)濟合作廳組織有關(guān)專家編撰了《2007年：山東開

放型經(jīng)濟發(fā)展報告》，旨在為山東省委、省政府科學決策服

務(wù)，為全省開放型經(jīng)濟的又好又快發(fā)展服務(wù)。

下面是我省的綜合研究篇

第一篇：山東開放型經(jīng)濟發(fā)展的對策研究………………

第二篇：匯率變動對山東開放型經(jīng)濟發(fā)展的影響及對策··

對外貿(mào)易篇

第三篇：新形勢下加快轉(zhuǎn)變山東外貿(mào)增長方式的新思路和新對策………………………………··

第四篇：發(fā)展軟件外包帶動山東加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級··

第五篇：新貿(mào)易保護主義的發(fā)展動向及山東的應(yīng)對舉措··

第六篇：山東農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易情況分析與對策研究……

利用外資篇

第七篇：加快山東服務(wù)業(yè)利用外資的政策建議…………

第八篇：關(guān)于加快發(fā)展山東服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的研究報告··

第九篇：統(tǒng)一內(nèi)外資企業(yè)所得稅對山東利用外資的影響及對策……………………………………一

第十篇：山東利用外資的效益研究……………………一

第十一篇：外資并購新動向及山東應(yīng)采取的對策……·

第十二篇：山東利用外資安全性研究…………………·

對外投資與合作篇

第十三篇：關(guān)于加快境外能源與資源開發(fā)的研究報告·

第十四篇：山東對外工程承包勞務(wù)合作研究…………·

第十五篇：山東省與俄羅斯投資合作前景展望………-

經(jīng)濟園區(qū)篇

第十六篇：山東省實施多區(qū)港聯(lián)動研究………………·

第十七篇：青島保稅物流園區(qū)建設(shè)與發(fā)展研究………·

學習借鑒篇

第十八篇：江蘇省利用外資經(jīng)驗對于山東的啟示……·

第十九篇：關(guān)于赴天津濱海新區(qū)調(diào)研情況的報告……·

現(xiàn)舉例詳細說一下一項重要的工程：

加快山東月艮務(wù)業(yè)

首先是 利用外資的政策建議

“人世”以來，山東服務(wù)業(yè)利用外資取得了一定進展，但從總體上

看不及上海、江蘇等先進省市，對山東對外開放特別是半島制造業(yè)基地的發(fā)展沒有起到應(yīng)有的作用，調(diào)查報告《山東經(jīng)濟發(fā)展》?！叭耸馈边^渡期結(jié)束后，國家對外開放的政策趨于穩(wěn)定。根據(jù)國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移理論，外商對華服務(wù)業(yè)投資的區(qū)位選

擇重點將從北京、上海向東部沿海發(fā)達省市全面鋪開。擁有人力資本、商務(wù)成本優(yōu)勢的山東在承接服務(wù)業(yè)國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中具有良好的發(fā)展前

景，今后3-5年是山東服務(wù)業(yè)利用外資發(fā)展的黃金時期。應(yīng)當緊緊

抓住這一有利時機，圍繞推動半島制造業(yè)基地建設(shè)和完善城市服務(wù)功

能兩大戰(zhàn)略取向，積極吸收外商直接投資，提高服務(wù)業(yè)利用外資的質(zhì)

量，力爭盡快建立門類齊全、富有競爭力、與國際接軌的現(xiàn)代服務(wù)

體系。

制定和堅持正確的引資原則，促進　外資與山東經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展

基于上述目標，在加入WT0“后過渡期”內(nèi)，山東應(yīng)當緊緊抓住

服務(wù)業(yè)對外開放和國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不斷升級的有利時機，加快服務(wù)業(yè)利用

外資步伐。山東服務(wù)業(yè)利用外資應(yīng)堅持以下幾方面原則。

(一)制造業(yè)利用外資協(xié)調(diào)發(fā)展，共同促進山東經(jīng)濟發(fā)展的原則

制造業(yè)是山東利用外資的重要產(chǎn)業(yè)，在山東對外開放中具有舉足輕

第五篇：新農(nóng)業(yè)的微笑曲線

新農(nóng)業(yè)的微笑曲線

2013年12月09日

這兩天碰到一些企業(yè)，我問他們做什么？他說做蔬菜。我問，你怎么做的？他說，從種出來再到宅配到對方的家里。我繼續(xù)問，你做的是有機的嗎？他回答，嗯。

完蛋了，為什么？我給大家一個公式，首先做農(nóng)業(yè)最基礎(chǔ)的東西就是要有優(yōu)質(zhì)的地，我給你加20分，你要有人，特別是這個人要有理想主義，要熱愛農(nóng)業(yè)，這是基 礎(chǔ)，我再加20分，再就是有錢投資（小有小的錢，大有小的錢）再加20分。但是如果做了全品類，減30分，如果做了全產(chǎn)業(yè)鏈，再減30分，最后就是0分。所以大家都不賺錢，這就是問題最根本所在。

撿容易的做，循序漸進，尊重商業(yè)規(guī)律。有一個圖形，微笑曲線，這是商業(yè)的邏輯，做農(nóng)業(yè)的人一定要遵從商業(yè)邏輯，不要違背一些東西，微笑曲線就是農(nóng)業(yè)的商業(yè)邏輯，如果你非得要違反它一定不賺錢。為什么？因為在農(nóng)業(yè)的微笑曲線里面，前端和后端利潤最高，前端指的是種業(yè)，我們知道最大的農(nóng)業(yè)公司就是搞種業(yè)的，后端做品牌、終端的利潤率最高，做中間種養(yǎng)植利潤率最低的，這是百分之百的，這是改變不了的。但是我們在座所有的人在做什么事情？你在做這條曲線，你做這條曲線的時候，我知道大家是被逼的，因為在現(xiàn)在這個情況下，你不做產(chǎn)業(yè)鏈好像就做不好了，但是事實上是另外一回事情。燒開水和爬竹竿。我對藤田和芳先生的一句話印象深刻，“做小事情形成大影響”。但是大家在做的事實，“做大事情形成小影響”，對不對？什么是爬竹竿？現(xiàn)在的時代，是爬竹竿的時代，你只要找一根適合的竹竿爬上去，還可以再換一根爬得更高。所以越做小的事情越可以成就大的影響力。做一個企業(yè)最怕的是什么？是自己沒有核心的產(chǎn)品，產(chǎn)品品類又特別的多。如果你手上有非常多的品類，你要燒很多壺開水，每一壺都燒不開，這就會變成很多的雞肋。

做農(nóng)業(yè)，一定要成為典型。我認為小毛驢就是一個典型，小毛驢不賺錢，但是我相信小毛驢不缺錢，為什么？因為小毛驢成為典型了。經(jīng)濟學上有個定律叫冪律，即窮者越窮，富者越富。在規(guī)則一定的情況下，資源會向越有資源的人靠攏?，F(xiàn)場有投資人，投資人投什么企業(yè)?肯定是越有基礎(chǔ)的企業(yè)他們越愿意投，越小的企業(yè)越不愿意理你，所以一定要把自己變成一個典型。

這里有很多種做法，你現(xiàn)在要變成小毛驢第二已經(jīng)沒有前景了，但是這個市場足夠大，作為農(nóng)業(yè)來講，它有非常強大的地域性，我有一個朋友就是在臨海做的，他可以成為臨海的小毛驢，你可以成為某一個地方的小毛驢，你可以成為當?shù)匾粋€省、市、縣的小毛驢，資源 一定會向你靠攏，你就會成為那個不賺錢但是又不缺錢的角色。

我們的主題是叫做新三農(nóng)、大設(shè)計，我們一直沒有提到一個東西，這個東西是大家欠缺的，就商業(yè)模式的設(shè)計。大家不要把商業(yè)模式想得很復雜，其實商業(yè)模式很簡單，簡單思考這樣幾個問題——

你與消費者之間是什么樣的關(guān)系，產(chǎn)生什么價值帶給他，是賣產(chǎn)品還是做服務(wù)，這就是商業(yè)價值，商業(yè)模式的設(shè)計。所以我一直在強調(diào)的東西，做農(nóng)業(yè)，作為一個新農(nóng)業(yè)人來講，就是要跳出農(nóng)業(yè)看農(nóng)業(yè)，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)就是把東西種出來賣出去，但是這個時代已經(jīng)變了，現(xiàn)在的經(jīng)濟已經(jīng)不是產(chǎn)品經(jīng)濟，而是體驗經(jīng)濟。

大家現(xiàn)在在強調(diào)一個東西，包括淘寶在推小而美，我非常贊同，但是一家企業(yè)，特別 1

是一個新成立的企業(yè)，小而美的是不夠的，要小而性感，對于大家來講，大家要賺錢有兩種選擇，第一要么就是把自己越做越小，越做越性感，你可以做產(chǎn)業(yè)鏈的東西，因為你逼不得已，但是你要注重體驗的價值，一定不要再賣粗放型的初期產(chǎn)品，那是死路一條。第二，做專業(yè)化的種植，如果你有本事成為中國番茄第一，一定會有投資的價值，大家去思考自己的改變。

當農(nóng)業(yè)遇到微時代，大家在這個時代里面很特殊的人，因為你們在做最傳統(tǒng)的行業(yè)，但是也碰到最快速發(fā)展的時代做最傳統(tǒng)的行業(yè)。大家不用急，不是每個人都需要成為互聯(lián)網(wǎng)高手，而應(yīng)把重心放在相對優(yōu)勢上。我跟大家強調(diào)相對優(yōu)勢，也就是說只要成為做農(nóng)業(yè)里面最會玩微信的，或者只要成為做番茄里面最會玩微信的就可以。

農(nóng)業(yè)要做減法，農(nóng)業(yè)很復雜，不要做加法。我很喜歡到農(nóng)貿(mào)市場蹲點，我去了以后才發(fā)現(xiàn)自己好渺小，那么大的集裝箱從山東把胡蘿卜運到這里再分散到千家萬戶。從 采摘到你家里，有可能只有一周的時間，它這個系統(tǒng)有本事從地里到你這里只需要短短幾天的時間，大家不要看不起農(nóng)產(chǎn)品大流通行業(yè)，它很牛，因為它是通過每一 個節(jié)點專業(yè)的分工去實現(xiàn)的，而你要去做跟這個系統(tǒng)一樣的事情，你想你不失敗才怪。

舉一個例子，賣魚跟賣豆腐的，我們有一道菜叫魚頭豆腐，為什么賣魚的人不賣給豆腐?搭售，增加利潤率，但是農(nóng)產(chǎn)品卻不是這樣的，賣魚跟賣豆腐的，如果都賣，幾乎是開兩家店，沒有什么合并同類項，它的采購包括銷售、包括老客戶服務(wù)是不一樣的。把魚跟豆腐在一起賣難度很大，你只要在這個農(nóng)貿(mào)市場賣魚賣得最好就夠了。

CSA，站在營銷的角度去看，它就是在做減法，幫助大家減負，為什么? CSA幫助你形成穩(wěn)定的會員，讓你可以不用太多考慮賣的事情，你只要專注于種植上。

做農(nóng)業(yè)就是做口碑?，F(xiàn)在的時代，營銷最核心的東西是口碑，而且互聯(lián)網(wǎng)把口碑放大了。什么是口碑?極致(超乎預期)才是口碑。

比如去菜市場買菜，10元/斤的魚，兩斤付了20元，拿回家了，這不是口碑，但如果付了20元，老板幫你把這個魚還剖洗干凈，還送蔥給你，推薦你說“今天這個魚很適合做魚頭豆腐”，你會很高興地跟別人分享這段購買體驗，這才叫做超乎預期的口碑。

大家在做農(nóng)產(chǎn)品的過程當中，一定要做溢價。站在理想主義者的角度，說跟農(nóng)民收來是3元成本的東西賣10元好像有點不道德，這個又違背了商業(yè)，因為現(xiàn)在定價的機制已經(jīng)不是原來的成本定價，而是根據(jù)市場需求定價。央視前段時間，出了一個很大的笑話，說星巴克的咖啡價格太貴了，在網(wǎng)上被大家吐槽。

大家覺得你這個東西賣得比平常貴，怎么辦？我總結(jié)了四條經(jīng)驗，“加減乘除”： 第一，加法，打包增值服務(wù)，把增值服務(wù)打包到你的產(chǎn)品里面，否則你的產(chǎn)品是初級性的產(chǎn)品，無法實現(xiàn)高溢價。

第二，減法，大家都是做健康安全的食品，吃到我的東西，可以免除你其他方面的成本煩惱，對于中老年人非常有效，因為他們經(jīng)常有疾病的問題，所以你用減法的方式，告訴他你吃我這個菜，雖然是10元/斤，但是你可以少去幾次醫(yī)院，因為醫(yī)院是不會給你打折的。

第三，乘法，用體驗為價值做乘法，因為產(chǎn)品有價，體驗無價。有一個朋友在臨安做木屋農(nóng)場的，他原來也是搞種植的，他現(xiàn)在活得比大部分人都好。原來他是自己搞果樹種植，一直不溫不火，后來改做木屋度假體驗，他擅長做設(shè)計，但是他不擅長種植，就把種植外包，跑到國外參考很多的案例，他自己設(shè)計，把木屋建起來，現(xiàn)在成為全國很有名的木屋渡假村，800元/晚，供不應(yīng)求。

第四，除法，跟其他消費品類比較。因為消費者其他的消費品類，包括我們的電器、電腦、汽車都已經(jīng)品牌化了，但是在食品方面還沒有，所以可以做一個對比，化妝品花了多少錢，能不能用同樣的錢花在食品上。

這是本人很喜歡的另一個日本高人，叫做小野二郎，壽司之神，他擁有一個三星級了米其林酒店，他一輩子就是做壽司，把壽司做成世界第一，成為神一樣的人。選一樣東西，不要多，把它做到極致，那個時候賺錢就不是問題了。

新農(nóng)業(yè)的特征，我給大家梳理一下：

生產(chǎn)極簡的產(chǎn)品，提供附加值服務(wù)，打造個性化品牌，邀請消費者體驗，成就超預期口碑，獲得穩(wěn)定粉絲，自然形成品牌。

農(nóng)業(yè)示范先鋒鄭冰大姐說了一句話，她說，“我們沒有城市可以活得很好，城市沒有我們肯定活不下去”。這句話是有問題的，為什么?在現(xiàn)在的時代你能把城市跟鄉(xiāng)村割裂嗎?在座的可能很多時間待在鄉(xiāng)村，但是離得開城市嗎?離不開，互聯(lián)網(wǎng)的時代，微時代，要以開放的心態(tài)去對待所有的東西，陶淵明的時代已經(jīng)過去了，或者只是屬于非常小眾的人，大家要去擁抱時代。