第一篇：沒(méi)有淡季的市場(chǎng),只有淡季的思想

沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想

現(xiàn)在天氣越來(lái)越熱了，一些化妝品店也開始發(fā)現(xiàn)自己的店里的營(yíng)業(yè)額下降了，進(jìn)店的顧客少得可憐，店員們也只能相互聊天打發(fā)時(shí)間，一些化妝品店的老板不禁嘆道：淡季的生意真難做！化妝品行業(yè)真的有淡季嗎？這時(shí)該是怎么辦呢？

似乎做生意的都會(huì)遇到旺季和淡季，而化妝品行業(yè)也一樣存在，一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)入初夏以后到整個(gè)夏季結(jié)束，也就是5-8月份也行業(yè)公認(rèn)的產(chǎn)品銷售淡季。每年到這個(gè)時(shí)候，化妝品店內(nèi)就會(huì)變得冷清清的，店員總是比顧客多，也就是周末的時(shí)候人會(huì)多一點(diǎn)，但也是逛的人多，買東西的人少。清冷的店面讓店員們百無(wú)聊賴，無(wú)所事事，而慘淡的銷售業(yè)績(jī)也在不斷地刺激著店主及店員的神經(jīng)，讓他們的信心受挫，這種情況下，我們?cè)撛趺崔k呢？

有山峰就會(huì)有峽谷，同樣的有銷售的旺季也會(huì)有銷售相對(duì)清淡的時(shí)候，因此面對(duì)淡季，我們應(yīng)該的抱平常心，另外也要知道，淡季過(guò)后就會(huì)迎來(lái)旺季，因此在淡季里我們應(yīng)該做好準(zhǔn)備來(lái)更好的迎接化妝品店銷售的旺季到來(lái)。否則不只會(huì)是淡季的銷售不行，甚至?xí)绊懻麄€(gè)年度的銷售業(yè)績(jī)。那么在淡季里，我們的化妝品店要怎么辦呢？

一、抓住當(dāng)前季節(jié)需要的護(hù)膚品。其實(shí)化妝品行業(yè)應(yīng)該是沒(méi)有淡季的，比如說(shuō)目前是夏季，那么補(bǔ)水、美白、防曬的基礎(chǔ)護(hù)膚品就應(yīng)該成為銷售的主打產(chǎn)品。夏季天氣炎熱，人體的汗液增多，即使呆在空調(diào)房里不出門，也會(huì)造成皮膚缺水；另外，這時(shí)紫外線強(qiáng)烈，容易造成皮膚損傷，使黑色素沉淀，因此這時(shí)想要保持美白水潤(rùn)肌膚的女性們必須做好補(bǔ)水美白的基礎(chǔ)護(hù)膚工作，另外更重要的是做好防曬，避免皮膚受到陽(yáng)光的損害。

這時(shí)對(duì)于店家而言，可以借助一些促銷活動(dòng)或者宣傳海報(bào)的方式來(lái)增加門店的人氣，調(diào)動(dòng)店員的積極性，力求提高銷售量及銷售額。

二、讓會(huì)員卡活起來(lái)?；瘖y品店的會(huì)員卡可以說(shuō)是最常見的，女性朋友們往往會(huì)擁有多張的會(huì)員卡，而其中相當(dāng)?shù)囊恍┰诋?dāng)次消費(fèi)行為結(jié)束后，就被消費(fèi)者們?nèi)釉谝贿吜?，這樣會(huì)員卡根本起不到應(yīng)有的作用。在淡季的時(shí)候就可充分利用這些會(huì)員卡，總的原則是“不放低端客戶，抓牢高端顧客”，設(shè)立部分熱銷品牌特別折扣專供VIP會(huì)員，以滿足其優(yōu)越感。也能因此帶動(dòng)更多的人加入會(huì)員。

三、做好內(nèi)部培訓(xùn)。相信不少化妝品店對(duì)店員都會(huì)有一些不定期的培訓(xùn)計(jì)劃，而淡季店員們都比較清閑，有時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)；另外，有些門店會(huì)在這時(shí)候招人，那么新人也要進(jìn)行一些培訓(xùn)才能更好的工作。這時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)還可針對(duì)一些在旺季里面出現(xiàn)的一些問(wèn)題加以總結(jié)，也可進(jìn)行一些經(jīng)驗(yàn)的交流。練好內(nèi)功才能更好的迎接旺季的到來(lái)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升。

四、清理庫(kù)存。無(wú)論生產(chǎn)商還是終端商都在追求低庫(kù)存，但是由于在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的種種原因，總會(huì)造成一些產(chǎn)品的積壓，而淡季正好將這些庫(kù)存的商品清理一下，既可以減輕庫(kù)存量大的壓力，也可利用促銷活動(dòng)帶動(dòng)店內(nèi)的人氣，打破業(yè)績(jī)的平淡。

其實(shí)對(duì)于化妝品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有真正的淡季，只有淡季的思想，最好的應(yīng)對(duì)措施提前做好淡季化妝品店的銷售方案，另外要勤練內(nèi)功，做好旺季的來(lái)臨前的準(zhǔn)備工作。

第二篇：只有淡季市場(chǎng)沒(méi)有淡季思想（共）

一、正確看待淡季(觀念、思維、調(diào)整)1．淡季不應(yīng)該成為銷量下降的全部理由；

淡季時(shí)，區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員對(duì)于銷量下降的回答，大多只有一句話：“市場(chǎng)沒(méi)人”，似乎理由已經(jīng)足夠。其實(shí)我們還有很多應(yīng)該做而沒(méi)有做的事。

2.淡季是打擊競(jìng)品,清理市場(chǎng),提升市場(chǎng)占有率的最好時(shí)機(jī)；

3.淡季是開發(fā)新網(wǎng)絡(luò),開發(fā)新客戶的最好時(shí)期；

4.淡季是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推廣新產(chǎn)品的最好時(shí)機(jī)；

5.淡季是鍛煉業(yè)務(wù)人員,檢驗(yàn)業(yè)務(wù)人員能力的時(shí)機(jī)；

6、淡季是加強(qiáng)人員培訓(xùn)、渠道培訓(xùn)，加強(qiáng)內(nèi)部管理的最好時(shí)機(jī)；

7、淡季是強(qiáng)化客情關(guān)系，提升品牌口碑，積蓄客戶資源的最佳時(shí)機(jī)。

二、市場(chǎng)部做什么？

1、新產(chǎn)品規(guī)劃

總結(jié)旺季產(chǎn)品銷售狀況，確定自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，以及相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品短板，洞察競(jìng)爭(zhēng)品牌的新品開發(fā)方向，了解市場(chǎng)需求。新產(chǎn)品規(guī)劃應(yīng)強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)缺，提升市場(chǎng)占有率。

2、制定客情維護(hù)方案，并監(jiān)督執(zhí)行

淡季，市場(chǎng)人員工作的時(shí)間相對(duì)充裕，因此，利用銷售淡季，加強(qiáng)、加深客情關(guān)系，是取得客戶信任與好感的絕佳機(jī)會(huì)。同時(shí)，通過(guò)老客戶的回訪，發(fā)現(xiàn)并建立潛在客戶資源，為旺季的到來(lái)和新產(chǎn)品上市打下基礎(chǔ)。

3、制定渠道建設(shè)指標(biāo)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、考核。包括以下內(nèi)容：

A：填補(bǔ)空白市場(chǎng)

要求區(qū)域經(jīng)理對(duì)本區(qū)域內(nèi)所有空白區(qū)域市場(chǎng)狀況和汽車銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行全面考察。根據(jù)實(shí)際需要，確定目標(biāo)市場(chǎng)，與市場(chǎng)部共同制定市場(chǎng)拓展方案。力爭(zhēng)各區(qū)域市場(chǎng)覆蓋率有較大提升。

B ：搶占對(duì)手網(wǎng)絡(luò)。

利用淡季對(duì)手存在麻痹思想的機(jī)會(huì)乘機(jī)爭(zhēng)奪、搶占對(duì)手的銷售網(wǎng)點(diǎn)，使自己擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大。

C：開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。

對(duì)于團(tuán)購(gòu)和特種車輛市場(chǎng)，我們之前的做法大多是被動(dòng)的等待機(jī)會(huì)，事到臨頭時(shí)往往措手不及，喪失機(jī)會(huì)。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)利用淡季空閑時(shí)間有計(jì)劃的大力度開發(fā)特殊通 路或渠道。比如工礦、運(yùn)輸企業(yè)團(tuán)購(gòu)，政府采購(gòu)等，甚至一個(gè)村，經(jīng)過(guò)宣傳或引導(dǎo)也有可能產(chǎn)生團(tuán)購(gòu)效果。利用淡季，建立有效的信息網(wǎng)絡(luò)，就相當(dāng)于建立了一個(gè)隨 時(shí)有可能爆發(fā)的市場(chǎng)。

D：現(xiàn)有賣場(chǎng)管理提升

市場(chǎng)部制定5S管理標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，由區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員共同執(zhí)行，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)監(jiān)督考核。

4、制定人員培訓(xùn)計(jì)劃

如果拋開產(chǎn)品，單純從營(yíng)銷技能上看，我們工作幾年甚至十幾年的業(yè)務(wù)員，可能還不如經(jīng)過(guò)幾個(gè)月培訓(xùn)的4S店的售車小妹。加強(qiáng)培訓(xùn)的目的就是要讓我們從經(jīng)驗(yàn)型銷售向?qū)I(yè)型銷售轉(zhuǎn)變。

5、制定品牌宣傳推廣計(jì)劃

淡季中的品牌建設(shè)往往能比對(duì)手更加容量讓消費(fèi)者認(rèn)可接受。

“旺季做銷售，淡季做品牌”

1）、在淡季做品牌可以區(qū)別其他的競(jìng)品，減少成本的投入，因?yàn)樵诘酒放频母蓴_度比較小。

2）、更容易突出品牌，在淡季我們可以加大對(duì)賣場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)、客戶集中區(qū)域的POP、DM、產(chǎn)品巡展等宣傳。

3）、在淡季也可以做一些促銷活動(dòng)以爭(zhēng)取把競(jìng)爭(zhēng)廠家的客戶吸引過(guò)來(lái)，通過(guò)促銷來(lái)擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度。

對(duì)aa來(lái)說(shuō)最為關(guān)鍵還是要不斷完善提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的水平，以建立一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，才能在淡季中取的營(yíng)銷的旺季，才能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、區(qū)域經(jīng)理做什么？

1、理解領(lǐng)會(huì)公司淡季營(yíng)銷意圖和具體方案并嚴(yán)格執(zhí)行。

2、深入了解分析市場(chǎng)環(huán)境：一是分析和研究市場(chǎng)現(xiàn)況，預(yù)測(cè)整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，從而為自己確定下階段區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供依據(jù)。二是走訪市場(chǎng)，詳細(xì)了解區(qū)域市場(chǎng)的汽車銷售渠道，建立儲(chǔ)備渠道資源，掌握各級(jí)市場(chǎng)的銷售情況，確定市場(chǎng)建設(shè)目標(biāo)。三是與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，了解現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的銷 售潛力，以及存在的問(wèn)題，確定提升方案。四是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，制定應(yīng)對(duì)方案。

3、加強(qiáng)經(jīng)銷商的溝通，貫徹公司思想，了解經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)。制定經(jīng)銷商管理策略和提升方案。

4、激勵(lì)士氣，實(shí)施人力營(yíng)銷。

實(shí)施人力營(yíng)銷，區(qū)域經(jīng)理應(yīng)做的事情包括：

①、分析下屬的旺季總結(jié)報(bào)告，與下屬進(jìn)行交談，并經(jīng)經(jīng)銷商和其他同事證實(shí)，分析出各人的長(zhǎng)處和缺陷，“因人而事”，充分發(fā)揮各人的聰明才智，揚(yáng)長(zhǎng)避短，化短為長(zhǎng)，讓每個(gè)員工都找到自己合適的狀態(tài)。

②、對(duì)員工灌輸自己的經(jīng)營(yíng)理念，想方設(shè)法給員工打氣，激勵(lì)員工繼續(xù)前進(jìn)，通過(guò)利害關(guān)系將雙方緊緊捆綁在一起。

③、加強(qiáng)對(duì)下屬的培訓(xùn)和管理工作。旺季來(lái)臨時(shí)，區(qū)域經(jīng)理往往沒(méi)有空閑對(duì)下屬進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)；而旺季則是加強(qiáng)對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)的大好時(shí)機(jī)，同時(shí)這也是下屬們所期盼的。

④、增進(jìn)與下屬的交流與溝通，進(jìn)行感情投資。

四、業(yè)務(wù)員做什么？

1、充分理解和領(lǐng)會(huì)公司淡季營(yíng)銷理念和方案，認(rèn)真落實(shí)。

2、根據(jù)市場(chǎng)部要求開展客戶回訪和拜訪工作。

3、制作銷售地圖，開展市場(chǎng)摸底工作，全面掌握區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。

4、做好賣場(chǎng)的5S管理工作。

5、對(duì)銷售旺季的得失做好總結(jié)，制定未來(lái)工作重點(diǎn)。

6、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做詳盡分析。對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各品牌過(guò)去旺季的銷量情況和市場(chǎng)占有率情況做一系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其主銷型號(hào)、主要功能、最暢銷型號(hào)價(jià)位、最大賣點(diǎn)訴求等，還有就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購(gòu)買該品牌，對(duì)其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何；對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā) 展、消費(fèi)習(xí)慣、流行因素等相關(guān)市場(chǎng)情況也需要再進(jìn)行調(diào)研，并做出最新調(diào)研報(bào)告，為旺季制定產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品政策、確立新的銷售目標(biāo)、推出主打產(chǎn)品型號(hào)提供科 學(xué)實(shí)用的參考。

7、自我充電和積極參與培訓(xùn)工作。Aa的發(fā)展要求每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須成為學(xué)習(xí)型人才，接受新的營(yíng)銷思想、學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷方法、提高自身的業(yè)務(wù)知識(shí)和理論水平。這將直接影響到旺季時(shí)產(chǎn)品的銷量。在淡季時(shí)可以有比較充裕的時(shí)間來(lái) 進(jìn)行必要的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、銷售話術(shù)的培訓(xùn)和演練，為旺季銷售工作夯實(shí)基 礎(chǔ)。

促 銷 策 略

一、活動(dòng)計(jì)劃

1、促銷方式與策略

2、促銷主題

3、活動(dòng)投入與產(chǎn)出預(yù)算

4、現(xiàn)有可利用資源、需供應(yīng)商支持

5、有利因素、幅面因素

6、后備方案、緊急情況應(yīng)對(duì)措施

二、促銷活動(dòng)的目的

1、吸引人潮，提高顧客的入店比率

2、改善并提升美容店的形象

3、拓展商圈，開發(fā)客源

4、穩(wěn)定客源程序，提高忠誠(chéng)顧客比率

5、提升顧客人均消費(fèi)額度

6、推出獨(dú)特的銷售或服務(wù)主張

7、改變季節(jié)性的營(yíng)業(yè)格局或競(jìng)爭(zhēng)格局

8、刺激營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)

三、促銷信息的傳達(dá)

通過(guò)來(lái)店顧客的宣傳 宣傳單、卡的散發(fā)

廣告媒體

店面布置營(yíng)造氣氛

店內(nèi)海報(bào)、促銷立牌或X展架

四、影響美容院的促銷效果的因素

內(nèi)在因素：美容院的口碑，形象；美容院的地址、交通便利性；美容院的服務(wù)水準(zhǔn)；美容院的服務(wù)項(xiàng)目設(shè)置；美容院的店內(nèi)氣氛；美容院使用產(chǎn)品的功效；美容師的專業(yè)技術(shù)；美容院的策劃能力、整體員工的精神面貌、凝聚力等等。

外在因素：商圈特性；商圈之消費(fèi)力、成熟度；競(jìng)爭(zhēng)特性；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向、優(yōu)劣勢(shì)；顧客之消費(fèi)特性；顧客職業(yè)、收入、消費(fèi)觀念；氣候和季節(jié)性；商品的流行性；促銷時(shí)機(jī)；社區(qū)關(guān)系；媒體表現(xiàn)力。

五、促銷活動(dòng)的實(shí)施

1．必須有明確的“促銷活動(dòng)實(shí)施進(jìn)度及分工協(xié)作計(jì)劃”。

2．所有員工均須知道自己的職責(zé)、任務(wù)，并按期按要求完成。

3．大型及特殊之促銷活動(dòng)，應(yīng)對(duì)收銀、接待等環(huán)節(jié)工作人員進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練。

4．對(duì)促銷活動(dòng)須有完整的記錄。

5．必須做好庫(kù)存盤查及追加訂貨作業(yè)。

六、價(jià)格促銷應(yīng)考慮的問(wèn)題點(diǎn)

若非競(jìng)爭(zhēng)逼迫，盡量不采用降低的促銷方法，因只有降價(jià)幅度達(dá) 到20-30%以上，才會(huì)產(chǎn)生明顯效果，若準(zhǔn)備安排價(jià)格促銷，則應(yīng)注意：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，本店的平均毛利水平如何？有多大空間？產(chǎn)品利潤(rùn)空間如何？是否有把握吸引更多顧客上門？是否找到好的方法？降價(jià)的幅度，折算后相當(dāng)于犧牲多少利潤(rùn)？選擇哪些項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)惠？選擇哪些化妝品進(jìn)行優(yōu)惠？降價(jià)幅度小沒(méi)力度！幅度太大是否會(huì)影響老顧客？當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再次加大降價(jià)幅度時(shí)，你是否有能力跟進(jìn)？降價(jià)促銷，則意味喜新厭舊，隨著促銷的結(jié)束而出現(xiàn)“銷售空檔”，你是否找到解決辦法？不可以孤立的組織降價(jià)促銷，必須有后續(xù)的其他形式的促銷活動(dòng)予以支援。

注：促銷是一把雙刃劍，相對(duì)來(lái)說(shuō)降價(jià)是最不科學(xué)的、因此應(yīng)盡量避免，促銷之前應(yīng)該先多一點(diǎn)時(shí)間想清楚策略，而不要盲目的跟風(fēng)、競(jìng)爭(zhēng)！否則必將本末倒置。

七、每月業(yè)績(jī)擬訂與達(dá)成計(jì)劃

1．每月業(yè)績(jī)的擬訂分為促銷期和非促銷期。

2．主要擬定的項(xiàng)目有產(chǎn)品銷售、促銷卡銷售。

3．促銷方案擬訂之前，讓美容師先查看客戶資料卡，累計(jì)會(huì)員的護(hù)理剩余次數(shù)。

4．店長(zhǎng)依美容師的反饋表達(dá)成計(jì)劃。

5．每月達(dá)成計(jì)劃應(yīng)分配給美容師。

例：本月若達(dá)成計(jì)劃為促銷卡150張，共6個(gè)美容師，平均每個(gè)人可分得25張。（分配數(shù)量可依美容師的資深分配）。若銷售期限是1 個(gè)月，那么平均每周的銷售數(shù)量為2.5張。

6．美容師可依客戶資料卡制定月初、月中、月末的促銷計(jì)劃。

7．美容師每周總結(jié)一次銷售進(jìn)度，未完成的部分應(yīng)進(jìn)行追蹤、跟進(jìn)。若已完成的看是否還有發(fā)展空間，若未完成則立即采取預(yù)備措施，總之必須達(dá)到預(yù)定的任務(wù)目標(biāo)。

八、每日目標(biāo)管理與達(dá)成

1、每天早上統(tǒng)計(jì)當(dāng)天會(huì)到店的老顧客。

2、進(jìn)一步分析該顧客，類型、是否缺產(chǎn)品、項(xiàng)目。

3、針對(duì)以上資料做一套話術(shù)，顧客進(jìn)店即按套路進(jìn)行，正所謂要打有準(zhǔn)備的仗，做到知己知彼。

第三篇：安全生產(chǎn)沒(méi)有淡季

安全生產(chǎn)沒(méi)有淡季，隱患排查持續(xù)推進(jìn)

認(rèn)真貫徹落實(shí)青海省國(guó)資委關(guān)于印發(fā)《省屬出資企業(yè)做好安全生產(chǎn)巡查工作準(zhǔn)備認(rèn)真開展全面自查的實(shí)施方案》的通知文件，牢固樹立“安全生產(chǎn)沒(méi)有淡季，排查隱患就是保障安全”的意識(shí)。5月份以來(lái)，開展了木里礦區(qū)各井田自查，對(duì)照《煤礦企業(yè)抽查表》11項(xiàng)檢查內(nèi)容進(jìn)行了各井田的自查，形成自查報(bào)告，及時(shí)上報(bào)上級(jí)主管部門。

以全面自查為契機(jī)，檢查了停產(chǎn)整改煤礦是否存在局部停產(chǎn)整改、擅自組織生產(chǎn)等問(wèn)題；煤礦建設(shè)項(xiàng)目是否存在未經(jīng)批準(zhǔn)或手續(xù)不全違法組織進(jìn)行建設(shè)、生產(chǎn)等問(wèn)題；制度安全目標(biāo)管理、安全獎(jiǎng)懲、安全技術(shù)審批、安全隱患排查、安全辦公會(huì)議、安全教育培訓(xùn)等制度情況；是否嚴(yán)格執(zhí)行礦領(lǐng)導(dǎo)下井帶班制度情況等內(nèi)容。安環(huán)部組織人員編制了5月份安全檢查表，開展了本月度安全檢查工作，對(duì)各井田逐一開展安全生產(chǎn)隱患排查，檢查中做到不漏一井、不留盲區(qū)，實(shí)現(xiàn)“全覆蓋、無(wú)縫隙”，建立檢查臺(tái)賬，做到“有檢查、有記錄、有簽字、有結(jié)果”的痕跡化管理。同時(shí)，復(fù)查了在自查工作發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改情況，深化自檢自查檢查成果。在檢查中，對(duì)各井田籌備、落實(shí)本的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)進(jìn)行了解，共同學(xué)習(xí)了以“全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任”為主題安全月活動(dòng)重點(diǎn)就是落實(shí)安全責(zé)任。強(qiáng)調(diào)了防止活動(dòng)過(guò)后，井田的“責(zé)任”意識(shí)有沒(méi)有增強(qiáng)，職工的“責(zé)任”意識(shí)沒(méi)有強(qiáng)化，井田的安全管理水平有沒(méi)有得到提高。杜絕把活動(dòng)當(dāng)成安全生產(chǎn)“淡旺季”的分界線，督促各井田建立起長(zhǎng)期有效的機(jī)制，打消來(lái)時(shí)風(fēng)風(fēng)火火，去時(shí)無(wú)影無(wú)蹤安全工作想法。

通過(guò)檢查督促井田自我加壓、自我緊弦，把被動(dòng)抓安全工作變主動(dòng)，時(shí)刻以安全為中心開展各項(xiàng)生產(chǎn)工作，處處把安全挺在前面。通過(guò)不間斷、高頻次的隱患排查和安全檢查，提高企業(yè)安全生產(chǎn)意識(shí)和強(qiáng)化安全責(zé)任主體，時(shí)刻提醒各井田和人員認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)這根弦不能松，更進(jìn)一步的掌握了相關(guān)井田安全管理的薄弱環(huán)節(jié)，為提升安全管理找出抓手。在安全檢查中，學(xué)習(xí)和借鑒有關(guān)井田的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)方式，提高公司安環(huán)人員業(yè)務(wù)工作水平。通過(guò)每月度的安全檢查一是有助于落實(shí)好安全生產(chǎn)責(zé)任。二是有助于落實(shí)好安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作。三是有助于落實(shí)好隱患排查治理措施。四是繃緊安全生產(chǎn)這根弦。

第四篇：如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)旺季和淡季

如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)旺季和淡季

珠寶銷售旺季分別是五一、十一、年底采購(gòu)期。“七死八活九回頭”是珠寶市場(chǎng)一個(gè)不成文的規(guī)律，7月份是珠寶業(yè)的淡季，8月份銷售略有回升，9月份就會(huì)進(jìn)入旺季?；疽?guī)律是旺季賣產(chǎn)品，淡季賣品牌。

1、初級(jí)珠寶作為飾品是受季節(jié)的嚴(yán)重影響的；

2、宗教題材的珠寶，即便材質(zhì)初級(jí)，也因?yàn)樽o(hù)佑心理四季皆可暢銷；

3、上等珠寶無(wú)季節(jié)影響，作為保值收藏品可以任意時(shí)間段銷售

淡季是加盟商最為頭痛的時(shí)候，幾乎什么東西都不好賣。

應(yīng)對(duì)淡季：小步快走

之所以有淡季旺季之分，不是因?yàn)闅夂颍且驗(yàn)槿?！有錢人天天過(guò)年，沒(méi)錢人度日如年淡旺季的出現(xiàn)是由窮人決定的。

仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，超市每年的元旦、春節(jié)、五

一、國(guó)慶，周末的生意都比較好，這個(gè)時(shí)候買東西的，都是普通老百姓居多；而在非節(jié)假日購(gòu)物的都是生活壓力較小的人類；當(dāng)然不排除退休的老頭老太每天都會(huì)去超市買點(diǎn)生活用品。珠寶飾品生意也是一樣，在平常日子來(lái)買珠寶飾品的人生活相對(duì)寬裕；這些人購(gòu)物特點(diǎn)是想買就買，只要自已喜歡；淡季主要就是做這些人的生意！所以保持每周都有新款上市，貨品要檔次高數(shù)量少，還得精挑細(xì)選，因?yàn)槟阕龅氖怯绣X人的生意！

淡季銷量下降，進(jìn)貨相對(duì)減少；一個(gè)加盟商常犯的錯(cuò)誤是：用減少進(jìn)貨頻率的方法來(lái)減少進(jìn)貨量。旺季是每周進(jìn)貨，淡季改成半月進(jìn)貨；看似合理，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)！每周有新品，這是珠寶飾品生意最根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的購(gòu)買力下降，但有錢人的購(gòu)買力沒(méi)有下降！

旺季是加盟商最高興的時(shí)候幾乎是進(jìn)什么賣什么！

面對(duì)旺季：大步流星

旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補(bǔ)貨不足；在每周至少一次的補(bǔ)貨頻率要求下，要加大每次的補(bǔ)貨量；淡季到來(lái)的時(shí)候，很怕壓貨，不敢補(bǔ)貨，這樣會(huì)失去賺錢的大好時(shí)機(jī)；旺季是什么人的生意都要做。一個(gè)普遍的規(guī)律是：淡季過(guò)后旺季不敢補(bǔ)貨，旺季過(guò)后淡季胡亂補(bǔ)貨，換季是加盟商最驚險(xiǎn)的時(shí)候，幾乎是賣什么進(jìn)什么！

如何做對(duì)換季？季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時(shí)候一天賣很多，不好賣的時(shí)候降價(jià)也沒(méi)人要！季節(jié)性商品最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的！在季節(jié)到來(lái)前二個(gè)月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個(gè)月先撒貨，這就是飾品的操作思路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)天還很冷時(shí)，有的店已上太陽(yáng)鏡了；中秋時(shí)，天還熱時(shí)，有的店已上手套圍巾了；就是這么怪！

第五篇：人生沒(méi)有淡季美文摘抄

2008年歲末的金融風(fēng)暴席卷全球，臺(tái)灣也面臨嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退，臺(tái)北市街頭一些商鋪招租的小廣告越來(lái)越多，過(guò)去幾次經(jīng)濟(jì)低迷都沒(méi)有影響到培訓(xùn)界，可是這一陣子好像生意真的差了許多，不論是臺(tái)灣還是大陸，業(yè)績(jī)都有下滑的趨勢(shì)，因?yàn)檎n少了，自然時(shí)間也多了，但是我的“收入”卻完全沒(méi)有減少。

那一陣子，我實(shí)踐了一個(gè)曾許下的承諾。一年多前，初到廈門的鼓浪嶼，就迷上了這個(gè)只有兩平方公里的小島，喜歡走在綠樹成陰的小路上，喜歡拿著相機(jī)俯拍落在石板路上的花朵，那里沒(méi)有車馬喧嘩，沒(méi)有混濁的空氣，藍(lán)天大海圍繞著紅磚建筑，只是靜靜地看著渡輪的采來(lái)往往，就覺得它真的連接了兩個(gè)不同的世界。我相信爸爸媽媽也會(huì)喜歡這里，雖是這么想。但始終因工作忙碌而沒(méi)有成行，于是趁著天氣跡不冷，決定帶爸媽走一趟。從松山機(jī)場(chǎng)搭機(jī)到金門，再?gòu)慕痖T搭船到廈門東渡碼頭，再搭渡輪到鼓浪嶼。八十幾歲的父親與七十幾歲的母親在兒子的陪伴下，到了一個(gè)世外桃源的地方。

在鼓浪嶼住了兩天。早上陪父親在沒(méi)有車的小路上散步，媽媽是我最好的模特兒，讓我越來(lái)越滿意自己的拍照取景：黃昏時(shí)分，我推著坐在輪椅上的爸爸和媽媽一起走在海邊，吹著海風(fēng)，聊小時(shí)候的事情，爸爸不斷地贊賞鼓浪嶼的美與靜，這不是一趟豪華的旅行，住的是家庭旅館，吃的是當(dāng)?shù)匦〕裕乙宦飞细鞣N交通工具都坐過(guò)了，但是我相信在父母親的心中定會(huì)留下難忘的回憶，它比給父母親錢更有價(jià)值，所以我覺得給父母留下美好的回憶也是我的“收入”，兵是它不是以貨幣的方式來(lái)以付。

在那一段課程較少的時(shí)間，我也接了北京新京報(bào)的專欄，這個(gè)專欄一周要三篇，要稿量比平常臺(tái)灣的專欄多了好幾倍。就像農(nóng)夫一樣，懂得春耕、夏耘、秋收、冬藏，當(dāng)農(nóng)閑時(shí)會(huì)在田地種一些一地瓜或油菜花，而哉則是在課閨時(shí)勤于筆耕，不只是為專欄也開始為新書做準(zhǔn)備。在寫砟的過(guò)程中，會(huì)開始有許多新的資料出現(xiàn)，也會(huì)有些新的觸動(dòng)，這時(shí)我會(huì)將它放在我授課的檔案夾內(nèi)，代表我在下次上課時(shí)又有一些新的內(nèi)容或故事可以分享了。這些事在忙的時(shí)候根本無(wú)暇去做，而那些新的體會(huì)又何嘗不是一種“收入”呢？

因?yàn)椴痪皻?，一些科技大廠為了降低人事成本。都強(qiáng)迫員工休假。休假可以每天在家睡覺、打計(jì)算機(jī)，也可以好好規(guī)劃一下自己的生活，去完成那些以前一直以“沒(méi)有時(shí)間”為借口的事，去學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技能，或者陪父母親去郊外走走，那是另外一種收入的獲得。企業(yè)有淡旺季。但是若懂得規(guī)劃一些對(duì)自己及對(duì)別人有益的事去做，人生是不會(huì)有淡季的。