第一篇：銷售淡季如何應(yīng)對

銷售淡季來臨的應(yīng)對策略

夏季即將來臨，好多產(chǎn)品面臨市場進(jìn)入淡季，旺季那種不斷的銷售、發(fā)貨的景象沒有了，取而代之的是“門庭冷落車馬稀”。面對銷售淡季的來臨做如下策略：A、制定淡季銷售考核目標(biāo)。B、積極開展客戶回訪、新品推廣等活動。C、建立考評機(jī)制給予獎(jiǎng)勵(lì)。D、對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行技能培訓(xùn)。E、加強(qiáng)員工思想交流，提升員工“士氣”。

一、要了解淡季,認(rèn)清淡季

任何一個(gè)市場不可能一成不變的，永遠(yuǎn)銷售火爆，總會或多或少的受到季節(jié)影響。其實(shí)銷售淡季并不可怕，可怕的是業(yè)務(wù)人員的心理也經(jīng)歷淡季，其實(shí)淡季到來，也正是開發(fā)培養(yǎng)客戶，完善銷售渠道，維護(hù)客戶的大好時(shí)機(jī)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該努力開發(fā)，為銷售旺季的到來做好準(zhǔn)備。

二、適時(shí)的推出新產(chǎn)品，提高品牌的吸引力

在淡季里，業(yè)務(wù)人員可以定期，不定期的推廣我司新品，提高品牌的吸引力。吸引新客戶，更能維護(hù)好老客戶。其實(shí)淡季的時(shí)候，正好是業(yè)務(wù)人員為旺季銷售做準(zhǔn)備的時(shí)候。適時(shí)的推出新品，可以測試客戶對新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度，以備在旺季到來之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的推廣活動。

三、舉行促銷活動，讓淡季不淡

在淡季里，促銷活動是必不可少的，可根據(jù)市場的具體情況，不定期的給市場舉行促銷優(yōu)惠活動，讓淡季銷售也變的豐富多彩，更能通過促銷活動刺激新產(chǎn)品的推廣，讓淡季不淡。

四、做好客戶資源維護(hù)

老客戶是我們一項(xiàng)特有的資源，需要精心維護(hù)，淡季更應(yīng)該做好對老客戶的維護(hù)，積極主動與客戶接觸，及時(shí)把公司的新品推薦給客戶，同時(shí)為客戶舉行產(chǎn)品促銷活動，對客戶在銷售淡季遇到的困難及問題及時(shí)解決，保證客戶的滿意度，為后期的長期合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、庫存梳理

首先要對庫存進(jìn)行ABC分析，把產(chǎn)品分為以下幾類，A是既能跑量又能創(chuàng)造高毛利的（如連心脆、小胸半架等）；B是不能跑量但能創(chuàng)造高毛利的（熟食類產(chǎn)品）和能跑量但毛利不高的（雞柳、腿排等）；C是沒利潤，但能跑量的、最后是沒毛利不跑量的；對于A類商品，我們一定要保證足夠多的庫存；B類商品保證有貨，能持續(xù)不斷貨；C類庫存，一定要盡快處理，能退則退，不能退的通過促銷、降價(jià)等方式盡快處理。一定要充分理解先進(jìn)先出原則，通過一系列手段保證先進(jìn)先出，減少庫存滯壓。

六、制定淡季銷售目標(biāo)，并進(jìn)行有效的激勵(lì)

制定銷售目標(biāo)是在任何時(shí)候都必不可少的，銷售淡季的來臨更好嚴(yán)密跟蹤銷售目標(biāo)的完成情況，嚴(yán)格按照銷售計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，部門內(nèi)部實(shí)行有效地激勵(lì)措施，對任務(wù)完成較高的業(yè)務(wù)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，對完成任務(wù)量低的人員給予適當(dāng)處罰，以時(shí)刻提高業(yè)務(wù)人員的積極性。

七、內(nèi)部培訓(xùn)

在銷售淡季中要趁機(jī)對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，也是潛移默化助長市場銷量的有效手段，在旺季時(shí)，業(yè)務(wù)員往往疲于產(chǎn)品銷售、收款等，但淡季卻可以有大把大把的時(shí)間來利用，對區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行有關(guān)營銷技能、管理技巧、心態(tài)調(diào)整等方面的培訓(xùn)，善于以會代訓(xùn)，磨刀不誤砍柴工，通過培訓(xùn)以及團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提升，可以提升業(yè)務(wù)人員的操作技能，促使市場整體銷量的提升。

八、團(tuán)隊(duì)管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

旺季的時(shí)候，大家都在忙，都在計(jì)算自己的績效，滿心喜悅，自然精神飽滿，激情高漲，銷售成功率自然提高，反之，到了淡季，淡季來臨，門庭冷落，對戰(zhàn)斗在一線的員工經(jīng)常會放松自己，積極性也會大打折扣。作為管理者，要充分理解忘記做銷量、淡季抓基礎(chǔ)的管理思想。一定要趕跑員工的瞌睡蟲，提高員工積極性，要紀(jì)律嚴(yán)明，做好管理，進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)考核。

第二篇：有的放矢應(yīng)對淡季銷售

有的放矢應(yīng)對淡季銷售

炎炎夏日，天氣悶熱，隨著氣溫的不斷升高，各種消費(fèi)有所降低，卷煙銷售逐漸進(jìn)入銷售淡季。如何抓好淡季的卷煙銷售，確保零售戶在淡季時(shí)段的卷煙銷售量，不僅關(guān)系到零售戶的切身利益，也關(guān)系到零售戶是否對煙草商業(yè)企業(yè)的依賴度。筆者認(rèn)為，作為客戶經(jīng)理需在淡季切實(shí)做好以下幾項(xiàng)工作：

一是了解市場情況，分析市場反饋信息。在日常辦公中，要密切注意客戶銷售情況，及時(shí)了解客戶反饋信息，對于淡季卷煙分配進(jìn)行合理的調(diào)控。比如，由于夏日衣著方便，在攜帶軟包裝卷煙時(shí)容易擠扁、壓壞，許多消費(fèi)者在夏日較喜歡硬包裝卷煙，故在對貨源的調(diào)配時(shí)，要重視市場反饋的信息，合理控量。

二是協(xié)助客戶合理做好庫存工作。由于天氣原因，夏日多雨，部分客戶因害怕卷煙霉變而盲目大幅減少卷煙庫存，因而容易造成卷煙脫銷的現(xiàn)象發(fā)生，對卷煙銷售極為不利，特別是部分相對暢銷的卷煙貨源投放不是很穩(wěn)定。這就要求我們在服務(wù)時(shí)，要及時(shí)提醒客戶增加對此類卷煙的儲備量。一方面提醒客戶儲備一定數(shù)量的卷煙庫存，以免卷煙斷檔；另一方面及時(shí)指導(dǎo)零售客戶做好卷煙的動銷管理以及庫存的保管，讓零售戶的資金用在刀刃上，提高資金的利用率，縮短資金周轉(zhuǎn)期，做到卷煙不滯銷、也不脫銷，努力提高零售戶的卷煙盈利水平。

三是進(jìn)一步指導(dǎo)和幫助客戶做好卷煙陳列和明碼標(biāo)價(jià)。幫助零售戶整理柜臺、擺放標(biāo)價(jià)簽，看卷煙擺放是否整齊、明了，重點(diǎn)品牌是否突出，根據(jù)地區(qū)銷售特點(diǎn)和客戶的實(shí)際情況做好陳列，提升卷煙展示形象。規(guī)范明碼標(biāo)價(jià)，指導(dǎo)零售戶遵守?zé)煵萆虡I(yè)企業(yè)對于卷煙的定價(jià)，避免卷煙在淡季市場形成惡性低價(jià)競爭的可能性，推動明碼實(shí)價(jià)的開展，保證卷煙銷售利潤，提高零售戶的盈利水平。

四是做好新品卷煙推廣工作。淡季市場對于緊俏卷煙的需求還是相對比較大，而緊俏卷煙的數(shù)量滿足不了客戶的需求，降低零售戶對緊俏卷煙的依賴性在很大程度上能緩解銷售壓力。所以客戶經(jīng)理要抓住這個(gè)適時(shí)的機(jī)會，重點(diǎn)做好新品卷煙的推廣工作。新品卷煙在上市之初很少有人問津，零售戶對于新上市的卷煙一般熱情度不高，這就要求我們在對新品卷煙上市之初要提早介紹給零售戶，對新品卷煙的包裝、價(jià)格、口味、賣點(diǎn)等基本情況向零售客戶做好宣傳引導(dǎo)工作，提高零售客戶銷售新品牌卷煙的積極性。在緊俏卷煙銷售偏緊時(shí)，新品卷煙的推廣能起到緩解作用。我們一定要緊緊抓住時(shí)機(jī)配合零售戶做好新品牌的宣傳和培育，確保品牌培育的正常、順利開展。

最后，“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。思想是行動的先導(dǎo)，只有在思想上重視，才會在行動上付出更多的努力，才能收獲更多的成果。客戶經(jīng)理必須對淡季市場提高自己的重視度，提早在思想上做好規(guī)劃，這樣才能與零售戶并肩作戰(zhàn)，有的放矢地應(yīng)對淡季市場。

第三篇：如何應(yīng)對餐飲淡季

對大多數(shù)品牌不夠強(qiáng)勢、知名度不夠大的餐飲企業(yè)來講，如何應(yīng)對淡季。本刊采訪到一些營銷案例以供餐飲同行朋友們借鑒。

一、春季踏青，你出行，我送禮

你看景，我買票！

這是河北的一家餐飲企業(yè)春季推出的營銷活動。老板劉輪說：“

3、4月份傳統(tǒng)淡季，以前我們也是無計(jì)可施，后來發(fā)現(xiàn)，每年春天都會有很多人出門游玩、踏青。從去年起，一到3、4月，我們開始嘗試推出一些關(guān)于和踏青有關(guān)的促銷活動，從當(dāng)前的營業(yè)額看，效果還是非常理想?！?/p>

我們的做法是：消費(fèi)或充值滿1 000元，送自行車1輛。滿500元送春游草坪墊1張，滿300元送時(shí)尚運(yùn)動水杯1個(gè)。

“相對于以往充值返現(xiàn)等傳統(tǒng)意義上的優(yōu)惠，在這個(gè)季節(jié)我們推出的活動更有針對性些，這個(gè)階段我們所有的活動都會圍繞春天踏青這個(gè)主題，這樣的話活動比較集中，一方面我們比較好策劃，另一方面集中的活動對于顧客來說也比較有沖擊力?！?/p>

比起現(xiàn)金或打折的優(yōu)惠，實(shí)實(shí)在在的東西更能引起人們的注意，也更容易讓顧客記住。

“關(guān)于禮物，我們也是經(jīng)過一番思慮的。比如在自行車的選擇上，我們會選擇顏色相對靚一些的，價(jià)格一般在200元之內(nèi)，除了考慮到迎合踏青這個(gè)主題，實(shí)際上我們的贈品也稍微傾向于年輕化。一是因?yàn)榇禾焯で嗟娜巳阂阅贻p人居多；二是因?yàn)槲覀兊念櫩腿后w大多數(shù)在20～45歲之間。

在草坪墊的選擇上，我們選擇的是一些比較卡通的。這種墊子即便不去出游，在家鋪在地上也可以讓小孩子在上面玩耍?！?/p>

“另外，我們也會根據(jù)顧客消費(fèi)金額，送出價(jià)格相對的附近景點(diǎn)門票，由于我們的累積的門票較多，景點(diǎn)方面也會給予我們一定的優(yōu)惠?！?/p>

二、迎合春季，大推特推野菜宴

“每年3、4月份我們會推出野菜宴，突出‘野’字！一個(gè)冬天沒吃到的新鮮野菜，我們都在這個(gè)時(shí)刻大力推出，而且讓全員營銷，大推特推野菜宴！越早推野菜越占先機(jī)，因?yàn)檫@樣才掌握定價(jià)權(quán)，所以，我們的野菜永遠(yuǎn)是最早的、也是最貴的?！?/p>

山東這家餐廳，野菜宴，已經(jīng)在當(dāng)?shù)仡櫩托闹行纬捎洃洠S多人慕名野菜而來。

三、降溫營銷，淡季不淡

火鍋、砂鍋類餐飲最容易出現(xiàn)“春夏淡季”，看看這家怎么做的，做中餐的同行也值得學(xué)習(xí)。

1.進(jìn)門先喝免費(fèi)冰鎮(zhèn)啤酒。一進(jìn)店就讓顧客來個(gè)“透心涼”。

夏季，炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)時(shí)天降大雨，心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應(yīng)?？赡苡械娜苏J(rèn)為會虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打8.5折。重慶騎龍火鍋的直營店經(jīng)常采用這樣的一個(gè)營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。實(shí)際上，光大家聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。砂家煲就是用這一招屢試不爽。

2.先摸獎(jiǎng)再吃飯，顧客還沒摸著頭腦，驚喜降臨了！這一招真是“火上加火”。

操作方法就是“上火，你更火！”的主題營銷活動――“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”?；顒右?guī)則如下。

a、每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機(jī)會。

b、如果你餐廳有68張臺位，在抽獎(jiǎng)箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。

c、在運(yùn)營高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率最高的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。

d、挨桌讓客人摸獎(jiǎng)，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店家埋單。哪怕客人消費(fèi)了2 000塊，只要他有那么好的運(yùn)氣和膽量。

此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼。同時(shí)這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運(yùn)，如同中了彩票頭獎(jiǎng)；如果我沒中，那么我也無所謂，反正自己消費(fèi)了。

3.接二連三的“免費(fèi)”讓顧客應(yīng)接不暇。

a、免費(fèi)冰激凌。

b、免費(fèi)涼茶。

c、免費(fèi)綠豆湯。

小策略的營銷活動最好不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的印象。一般情況下，顧客一進(jìn)店喝到免費(fèi)冰鎮(zhèn)啤酒，就已經(jīng)爽心爽肺了，再接二連三幾個(gè)免費(fèi)的冰涼小甜品，這真真可以把他們“冰鎮(zhèn)住”。

4.改變視覺熱。店面裝飾稍一改觀，可以讓顧客覺得“哇，涼爽”。

5.改變聽覺熱。夏天千萬不要播放“燥熱”的音樂。

6.改變感受熱。不要吝惜開空調(diào)哦。

四、淡季是最好的練兵機(jī)會

實(shí)際上營銷只是應(yīng)對淡季對外的一面，對餐廳自身，這個(gè)短暫的緩沖期，也是一個(gè)很好的調(diào)整期。我們借這段時(shí)間來優(yōu)化我們的產(chǎn)品和服務(wù)，提升顧客對我們的認(rèn)知和印象。

比如每年這個(gè)階段，我們內(nèi)部會組織大規(guī)模的技術(shù)練兵、比武，外出學(xué)習(xí)考察，就是通常所說的抓品質(zhì)，所謂品質(zhì)就是對產(chǎn)品和細(xì)節(jié)的較真。如果說我們忙的時(shí)候會對品質(zhì)有所放松，那么我們閑的時(shí)候正好可以結(jié)合旺季出現(xiàn)的問題，抓好員工的培訓(xùn)、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)的細(xì)節(jié)、工作的流程等等。好的營銷幫我們引來顧客，好的品質(zhì)讓我們留住顧客。

未雨綢繆才能有的放矢，餐飲業(yè)沒有臨時(shí)抱佛腳一說，對于每一個(gè)時(shí)機(jī)的到來，錯(cuò)過了也就不會再有，每一個(gè)淡季到來都有它的規(guī)律。我們的營銷計(jì)劃也都應(yīng)該根據(jù)自身的情況，針對規(guī)律所在，提前做好準(zhǔn)備，在旺季即將結(jié)束的時(shí)候，我們就應(yīng)該開始著手整個(gè)淡季的營銷了，這樣才能讓每一次的營銷事半功倍。

五、高大上餐廳可學(xué)一下宴西湖

如果是屬于高大上的餐廳，不妨看看下面這個(gè)高規(guī)格的春季營銷！

在餐廳里辦畫展，這是外婆家旗下的高端品牌――宴西湖舉辦的春季營銷攻略。

2016年3月21日，外婆家旗下的宴西湖餐廳舉辦了“我家就在西湖邊版畫藝術(shù)展”。外婆家老板吳國平說：“春天是西湖綻放美的季節(jié)，是人們欣賞約會的季節(jié)。這樣的季節(jié)，用西湖做背景，用畫展做宣傳，是美食美景、藝術(shù)的享受！”――如此營銷自己的品牌，堪稱完美，西湖、畫展、春天的約會，不知道會撩撥多少年輕、藝術(shù)的心。

實(shí)際上，宴西湖的春季營銷攻略遠(yuǎn)不止于此。早在2月份，吳國平就已經(jīng)開始醞釀宴西湖餐廳的核心部分――春季菜單。與一般餐廳不同的是宴西湖的菜單每次都是“全部更新”，這次特地請了名人藝術(shù)家研究新菜單，名曰“西湖論菜”。在畫展前一周從初定的20幾道菜品中敲定了9道菜：春筍步魚凍、芥菜婆參、鳥巢蝦湯帝王蟹、百合無花果肉湯、莧汁馬蘭頭、石斛餃子、香檳桃漿鮮果、干菜燕窩、卡露魚子醬。并著重強(qiáng)調(diào)這些菜食材的地域性、季節(jié)性，并明確告知顧客：這是最適宜一年之始的春季食用菜單。

春天、西湖、餐廳、畫展，再加上滿含西湖味道的應(yīng)季菜單，這是不是一個(gè)很有情調(diào)、又很高規(guī)格的春季營銷攻略呢？

成功的企業(yè)，營銷目標(biāo)都非常明確，策略都很清晰，而且是有計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)很關(guān)鍵，就是做好旺季和淡季營銷策略的轉(zhuǎn)換。

“旺季取利、淡季取勢”，這是優(yōu)秀餐企的營銷策略之一。

取利，就是奪取最大的銷量，獲取最大的收益；

取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營人氣、口碑、品牌知名度等等，從而建立長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

“勢”和“利”的關(guān)系是不可分的，沒有淡季的“勢”做鋪墊，很難獲得旺季的“利”；而沒有旺季的“利”，也無法支撐餐企淡季時(shí)所需要的“勢”。

所以，往往淡季營銷做得好的餐企，到旺季不用投入太大也能獲利頗豐；旺季注重提前預(yù)測預(yù)估的，淡季也可以做到淡季不淡。

這就是水到渠成。

第四篇：積極應(yīng)對“銷售淡季”通訊稿(8.25)

瑞興公司積極應(yīng)對“銷售淡季”

本報(bào)訊（通訊員 XXX）夏日炎炎，各地的水泥行業(yè)由于高溫天氣以及農(nóng)忙時(shí)節(jié)的到來開始進(jìn)入了一年一度的銷售淡季，這對水泥市場早已供大于求的川南地區(qū)來說無疑是雪上加霜。

為保證經(jīng)營收入目標(biāo)的順利完成，瑞興公司提前著手，對目前復(fù)雜多變的市場進(jìn)行細(xì)分，同時(shí)配套建立了區(qū)域驗(yàn)票點(diǎn)以執(zhí)行梯度定價(jià)策略，并收到較好的成效。目前通過多方努力，產(chǎn)品現(xiàn)已順利進(jìn)入宜瀘高速、納黔高速等重點(diǎn)工程。

宜賓市屏山縣政府于7月對新縣城建設(shè)用水泥進(jìn)行了招標(biāo)，該縣是我國第三大水電站—向家壩水電站的遷建核心縣，故此次招標(biāo)對于所有川南水泥企業(yè)來說都是一次十分難得的宣傳機(jī)遇。該公司通過深入了解客戶需求，充分調(diào)研市場區(qū)域情況和仔細(xì)分析競爭對手策略，有針對性地制定了投標(biāo)方案，使原本處于劣勢的該公司脫穎而出，最終成為該次招標(biāo)的唯一指定供應(yīng)商。該公司在未來半年內(nèi)將為該工程供應(yīng)各級水泥共計(jì)60000萬余噸，完成經(jīng)營收入超過2100萬元，這不僅為該公司盛夏的銷售工作吹來了一席涼風(fēng)，同時(shí)對該公司產(chǎn)品在市場內(nèi)進(jìn)一步提高知名度和影響力起到了至關(guān)緊要的推動作用。

該公司未來的工作重點(diǎn)為進(jìn)一步深化區(qū)域定價(jià)的實(shí)施，使產(chǎn)品在不同區(qū)域的競爭力得到提高；同時(shí)加大對周邊重點(diǎn)工程的工作力度，使產(chǎn)品全面進(jìn)入敘大鐵路等重點(diǎn)工程。

為確保公司下半年的銷售業(yè)績能交上一份滿意的答卷，該公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，正全面展開營銷準(zhǔn)備工作，為下一步的銷售工作積蓄更多的力量。

第五篇：如何應(yīng)對市場旺季和淡季

如何應(yīng)對市場旺季和淡季

珠寶銷售旺季分別是五一、十一、年底采購期?！捌咚腊嘶罹呕仡^”是珠寶市場一個(gè)不成文的規(guī)律，7月份是珠寶業(yè)的淡季，8月份銷售略有回升，9月份就會進(jìn)入旺季?；疽?guī)律是旺季賣產(chǎn)品，淡季賣品牌。

1、初級珠寶作為飾品是受季節(jié)的嚴(yán)重影響的；

2、宗教題材的珠寶，即便材質(zhì)初級，也因?yàn)樽o(hù)佑心理四季皆可暢銷；

3、上等珠寶無季節(jié)影響，作為保值收藏品可以任意時(shí)間段銷售

淡季是加盟商最為頭痛的時(shí)候，幾乎什么東西都不好賣。

應(yīng)對淡季：小步快走

之所以有淡季旺季之分，不是因?yàn)闅夂颍且驗(yàn)槿?！有錢人天天過年，沒錢人度日如年淡旺季的出現(xiàn)是由窮人決定的。

仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，超市每年的元旦、春節(jié)、五

一、國慶，周末的生意都比較好，這個(gè)時(shí)候買東西的，都是普通老百姓居多；而在非節(jié)假日購物的都是生活壓力較小的人類；當(dāng)然不排除退休的老頭老太每天都會去超市買點(diǎn)生活用品。珠寶飾品生意也是一樣，在平常日子來買珠寶飾品的人生活相對寬裕；這些人購物特點(diǎn)是想買就買，只要自已喜歡；淡季主要就是做這些人的生意！所以保持每周都有新款上市，貨品要檔次高數(shù)量少，還得精挑細(xì)選，因?yàn)槟阕龅氖怯绣X人的生意！

淡季銷量下降，進(jìn)貨相對減少；一個(gè)加盟商常犯的錯(cuò)誤是：用減少進(jìn)貨頻率的方法來減少進(jìn)貨量。旺季是每周進(jìn)貨，淡季改成半月進(jìn)貨；看似合理，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)！每周有新品，這是珠寶飾品生意最根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降，但有錢人的購買力沒有下降！

旺季是加盟商最高興的時(shí)候幾乎是進(jìn)什么賣什么！

面對旺季：大步流星

旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補(bǔ)貨不足；在每周至少一次的補(bǔ)貨頻率要求下，要加大每次的補(bǔ)貨量；淡季到來的時(shí)候，很怕壓貨，不敢補(bǔ)貨，這樣會失去賺錢的大好時(shí)機(jī)；旺季是什么人的生意都要做。一個(gè)普遍的規(guī)律是：淡季過后旺季不敢補(bǔ)貨，旺季過后淡季胡亂補(bǔ)貨，換季是加盟商最驚險(xiǎn)的時(shí)候，幾乎是賣什么進(jìn)什么！

如何做對換季？季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時(shí)候一天賣很多，不好賣的時(shí)候降價(jià)也沒人要！季節(jié)性商品最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的！在季節(jié)到來前二個(gè)月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個(gè)月先撒貨，這就是飾品的操作思路，你會發(fā)現(xiàn)天還很冷時(shí)，有的店已上太陽鏡了；中秋時(shí)，天還熱時(shí)，有的店已上手套圍巾了；就是這么怪！