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      錢(qián)柜白場(chǎng)營(yíng)銷方案
      
        
       時(shí)間：2019-05-14 02:13:02下載本文作者：會(huì)員上傳
      
      
      
      
      
簡(jiǎn)介：寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)小編為你整理了多篇相關(guān)的《錢(qián)柜白場(chǎng)營(yíng)銷方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在寫(xiě)寫(xiě)幫文庫(kù)還可以找到更多《錢(qián)柜白場(chǎng)營(yíng)銷方案》。

      
	
      

      第一篇：錢(qián)柜白場(chǎng)營(yíng)銷方案
      

      營(yíng)銷策劃方案
      目錄
      1.內(nèi)容提要
      2.市場(chǎng)環(huán)境分析
      3·營(yíng)銷策略提案
      一． 內(nèi)容提要
      在現(xiàn)在的生活中，KTV已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分，特別是都市男女和在校大學(xué)生。他們注重高品質(zhì)音箱效果和在唱K中盡情的放松自己，唱K已經(jīng)成為他們減壓的一種潮流和方式。
      但是，作為一種特殊的需求，KTV的市場(chǎng)消費(fèi)并不穩(wěn)定，特別是白場(chǎng)，很多KTV根本連保本都達(dá)不到，原因在于“有消費(fèi)能力的多數(shù)是上班族，白天沒(méi)時(shí)間，在校（高中·大）學(xué)生，白天有時(shí)間，很多卻沒(méi)有足夠的消費(fèi)能力”，現(xiàn)在是暑假期間，可能還看不出來(lái)”，但是一進(jìn)入九月，白場(chǎng)的收入跟學(xué)生假期時(shí)將會(huì)是天壤之別，這就造就了“學(xué)生特享卡”應(yīng)運(yùn)而生。為生活中的小驚喜而喝彩，這句話我認(rèn)為放在學(xué)生身上，是在適合不過(guò)了。會(huì)所，作為高檔消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)所，除了要有優(yōu)質(zhì)的音箱設(shè)備，星級(jí)服務(wù)，更要能體現(xiàn)出他得無(wú)所不能，竭盡所能。他所接待的客人多數(shù)是高官權(quán)貴，商場(chǎng)新貴，明星名人，權(quán)二代，富二代，常常這類消費(fèi)人群，不會(huì)去在乎那些蠅頭小利，他們，大多數(shù)人所需要的是獨(dú)一無(wú)二的帝王感覺(jué)，總是希望他是所有人的焦點(diǎn)，所有人都在崇拜他。在一個(gè)屬于他們自己的空間里，總是會(huì)把自己當(dāng)做那個(gè)空間的神，他們的話就是圣旨。所以，我認(rèn)為最大限度的滿足客人的虛榮心，是會(huì)所應(yīng)著重提高的一個(gè)方面.二． 市場(chǎng)環(huán)境分析
      KTV所滿足的需求是消費(fèi)者一種尋求與享樂(lè)的高級(jí)消費(fèi)需求。然而這類需求和人類其他的需求相比，是范圍比較小，且較不穩(wěn)定的需求，很多剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，剩余收入較多的可能不會(huì)選擇KTV這種消費(fèi)需求，而更多的選擇購(gòu)物，儲(chǔ)蓄等其他方面。但是學(xué)生，他們的消費(fèi)理念是超前的，盲目的，基本沒(méi)有計(jì)劃的，是追求品牌的，所以學(xué)生
      將會(huì)是未來(lái)KYV白場(chǎng)的消費(fèi)主流。而且，學(xué)生，是最好的宣傳媒體，是聚攏人氣的最佳人選。
      會(huì)所，店內(nèi)的主要部門(mén)，店內(nèi)營(yíng)業(yè)額會(huì)所占到一半以上，而會(huì)所的主要營(yíng)收便在于酒水。但是自從五一酒后駕駛，醉酒駕駛列入法律可以判刑后，全國(guó)酒水銷量大幅度下滑，這不僅僅表現(xiàn)在KTV，更多的酒店，酒行銷量更是低的嚇人?，F(xiàn)在很多顧客，不是不能喝，而是不敢喝。所以你酒水活動(dòng)做得再好，在優(yōu)惠，客人不敢喝，那么這始終達(dá)不到提高營(yíng)銷的效果，怎么樣才能讓顧客放心的喝酒，這才是真正的重中之重。
      自身分析
      作為KTV娛樂(lè)行業(yè)的締造者，錢(qián)柜在全國(guó)的市場(chǎng)份額和忠誠(chéng)度都已經(jīng)占有一定的優(yōu)勢(shì)，并且一直都在不斷的進(jìn)行擴(kuò)張。同時(shí)錢(qián)柜擁有雄厚的資金，和一流的設(shè)備，在加上能夠在歌曲資源上面快速更新，其形象已經(jīng)得到眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。但是其價(jià)格較高，現(xiàn)今消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度較低，其主要因素便是價(jià)格和音響效果。
      三． 營(yíng)銷策略提案
      1.白場(chǎng)設(shè)具有年輕 ,時(shí)尚, 激情, 個(gè)性概念的“學(xué)生特權(quán)”提高白場(chǎng)營(yíng)銷，主要針對(duì)消費(fèi)人
      群為:
      (1)“獨(dú)立時(shí)尚的80后，他們注重提高生活品質(zhì)，追求激情和時(shí)尚的生活方式”
      (2)“個(gè)性張揚(yáng)的90后，具有獨(dú)特的價(jià)值觀和生活方式，注重消費(fèi)的感覺(jué)和體驗(yàn)”
      2.加大網(wǎng)絡(luò)宣傳，現(xiàn)在年輕人，可以不看電視，可不學(xué)習(xí)，不看報(bào)紙，但是不能不上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)絕對(duì)是宣傳的首選，可提供網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂包廂（會(huì)員獨(dú)享).3.會(huì)所。更新一些日用品。例如。果盤(pán)，換成造型果盤(pán)，像龍鳳呈祥，鳳舞九天等造型均可。上檔次, 顯身份，夠精致.4.提供“代駕”“訂房（賓館客房）”情人見(jiàn)面。不敢喝，怎么辦，那么“代駕”便可以很好的為客人服務(wù)，店內(nèi)提供代駕服務(wù)，貴賓就喝多了不能開(kāi)車，沒(méi)問(wèn)題，我們有專職代駕人員，讓客人無(wú)后顧之憂，暢懷盡享美酒佳肴。酒喝得有點(diǎn)多，不想回家，怎么辦？沒(méi)問(wèn)題，會(huì)所為您解決。會(huì)所提供為貴賓訂房，有這么一句話“替領(lǐng)導(dǎo)辦100件好事，不如陪領(lǐng)導(dǎo)做一件壞事”這就話同樣可以用于顧客，你對(duì)顧客越知心，顧客對(duì)你越順心。
      5.每月準(zhǔn)備小禮物諾干份, 可以是小布娃娃，或者是精選新歌唱片，可送當(dāng)月前一百名來(lái)店消費(fèi)的會(huì)員.6.設(shè)立主題之夜，基本上每個(gè)月都會(huì)有一些不大不小的節(jié)日，均可設(shè)為主題之夜。節(jié)日不分好壞，關(guān)鍵看怎么營(yíng)造氛圍，想一個(gè)漂亮的標(biāo)語(yǔ)，例:
      （1）“七夕之夜，讓愛(ài)情飛一會(huì)”可在大廳和包廂設(shè)一些娛樂(lè)的小節(jié)目.例：評(píng)選最恩愛(ài)的情侶，現(xiàn)場(chǎng)男女報(bào)名玩，心有靈犀一點(diǎn)通游戲，同說(shuō)一種花，老婆比劃老公猜，獲勝者得獎(jiǎng)品.（2）“中秋節(jié)，大家一起找影子，”萬(wàn)鬼出籠，群魔共舞，現(xiàn)場(chǎng)舞動(dòng)奇跡，客人評(píng)選，當(dāng)晚最鬼的顧客獲得獎(jiǎng)品，可以設(shè)多個(gè)裝扮的最像鬼的，身材妖嬈最像鬼的，皮膚白的最像鬼的。
      制作人:段海澳
      第二篇：錢(qián)柜KTV營(yíng)銷策略
      錢(qián)柜KTV經(jīng)營(yíng)中有形化服務(wù)營(yíng)銷策略的實(shí)施
      摘要：
      在我國(guó)，KTV發(fā)展迅速，現(xiàn)在較為常見(jiàn)的大型KTV像錢(qián)柜、好樂(lè)迪這類量販?zhǔn)終TV，音響設(shè)備好，酒吧，迪廳，保健，洗浴等一條龍。量販?zhǔn)終TV由于更加符合商務(wù)與娛樂(lè)消費(fèi)的習(xí)慣，逐漸成為KTV行業(yè)的主流。其實(shí)KTV經(jīng)營(yíng)中服務(wù)本質(zhì)上則是無(wú)形的、抽象的、這樣對(duì)KTV營(yíng)銷不力，那么在KTV營(yíng)銷過(guò)程中如何實(shí)施有形化服務(wù)營(yíng)銷策略呢？本文將運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷的相關(guān)理論就以上問(wèn)題討論相應(yīng)的營(yíng)銷方式。
      關(guān)鍵字：KTV經(jīng)營(yíng)
      服務(wù)營(yíng)銷
      策略實(shí)施
      一、使KTV營(yíng)銷環(huán)境有形化
      KTV營(yíng)銷環(huán)境包括KTV的外部環(huán)境如：周圍環(huán)境、建筑外觀、建筑外觀，KTV的內(nèi)部設(shè)施如：內(nèi)部裝潢、衛(wèi)生狀況、包間布局、安全設(shè)施、隔音效果等。比方說(shuō)KTV位置的選擇以及門(mén)面和停車場(chǎng)等周圍環(huán)境盡可能的去給客人提供一些有形提示幫助客人了解我們KTV并且由此促進(jìn)KTV營(yíng)銷。
      二、努力營(yíng)造KTV營(yíng)銷知名品牌
      其實(shí)知名品牌也是一種有形線索，這些能夠反映KTV的服務(wù)質(zhì)量和水準(zhǔn)，這樣會(huì)在客人心目中樹(shù)立起一個(gè)有力清晰而且準(zhǔn)確的KTV服務(wù)形象。對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹(shù)立品牌至關(guān)重要。尤其是對(duì)于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵。樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：
      1、KTV的VI系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺(jué)識(shí)別（VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話筒，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性。
      2、KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位，將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。
      3、KTV的服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。
      提升KTV知名度可以采用的方法有：
      1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。
      2.活動(dòng)宣傳。根據(jù)KTV資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：A.選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)目贊助。B.與新聞媒體聯(lián)合，炒作KTV新聞，比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。C.舉辦娛樂(lè)活動(dòng)，比如歌王爭(zhēng)霸等。D.與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡。
      三、開(kāi)展KTV服務(wù)承諾活動(dòng)
      KTV服務(wù)承諾是指KTV場(chǎng)所通過(guò)海報(bào)以及宣傳單等等溝通方式向客人預(yù)示KTV場(chǎng)所的服務(wù)質(zhì)量以及效果，并且對(duì)這些予以一定的保證，聽(tīng)得到的因此也是一種有形化營(yíng)銷手段。
      2012-06-13
      第三篇：500個(gè)房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷方案集錦
      ——?別出心裁圣誕夜?
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：借助活動(dòng)推銷樓盤(pán)
      目標(biāo)客戶群：中高端客戶
      與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過(guò)上史無(wú)前例的圣誕狂歡夜。
      廣州雅居樂(lè)“銀色圣誕”系列活動(dòng)繽紛平安夜
      2004年圣誕，廣州為業(yè)主和廣大買(mǎi)家準(zhǔn)備了別具特色的“飄雪銀世界，繽紛平安夜”圣誕系列活動(dòng)。12月24晚19：00到23：00，在歐洲風(fēng)情的銀白色的圣誕樹(shù)、頑皮可愛(ài)的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來(lái)到廣雅狂歡的人們。同時(shí)還有玫瑰時(shí)光西餐吧、飄雪化妝舞會(huì)等活動(dòng)。
      南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過(guò)圣誕
      12月24日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會(huì)。盆菜宴將邀請(qǐng)南湖半島5000業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開(kāi)500席共同品嘗中山特色盆菜。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)除專業(yè)BAND隊(duì)即場(chǎng)打碟，舞蹈員帶動(dòng)臺(tái)下觀眾激情起舞，還有精彩互動(dòng)游戲、許愿樹(shù)活動(dòng)、神秘魔術(shù)表演等，現(xiàn)場(chǎng)更會(huì)不時(shí)下起皚皚白雪，讓到場(chǎng)嘉賓一領(lǐng)北國(guó)冬雪的感受；豐富獎(jiǎng)品大派送，幾乎人人有份，截止12月15日止，南湖半島入住率逾八成。
      濃情兩載雍景圣誕嘉年華
      踏入12月的適逢圣誕、新年及雍景豪園2周年志慶3節(jié)同慶之日，特定于12月25日這萬(wàn)人同樂(lè)的日子里在售樓部現(xiàn)場(chǎng)舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”。現(xiàn)場(chǎng)除安排國(guó)家一級(jí)藝術(shù)表演者的變臉表演外，還有時(shí)尚動(dòng)感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔術(shù)、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼兒精彩的唱詩(shī)班表演和時(shí)裝CatWalk Show等，而且到圣誕大餐時(shí)還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備了經(jīng)典名食中山特色菜——盆菜，當(dāng)晚還將會(huì)安排歌舞游戲及現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)表演。雍景豪園借助活動(dòng)推出力作樓盤(pán)。
      ——雪影舞動(dòng)狂歡夜
      12月24日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動(dòng)——雪影舞動(dòng)狂歡夜，有著名樂(lè)隊(duì)及外國(guó)BAND隊(duì)表演精彩的節(jié)目，而現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主更可參加BINGO游戲獲取豐富的圣誕禮品，機(jī)會(huì)均等。自開(kāi)盤(pán)至今，一期收樓的業(yè)主已接近95%，入住率更接近90%，所以當(dāng)晚保守估計(jì)將會(huì)有5000人參加圣誕活動(dòng)。策略分析
      目前，各大開(kāi)發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來(lái)推銷自己的樓盤(pán)，也不例外。但運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷 1 策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。把握消費(fèi)者好奇的微妙的心態(tài)，吸引更多消費(fèi)者眼球，來(lái)帶動(dòng)樓盤(pán)的銷售。
      ——集體婚禮
      3月27日，發(fā)展商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)召集了23對(duì)廣州雅居樂(lè)即將結(jié)婚的業(yè)主，在廣州的會(huì)所舉行一場(chǎng)別開(kāi)生面的世紀(jì)婚禮。令23對(duì)新人們迎來(lái)了他們?nèi)松凶钚腋５囊惶欤谛^(qū)的花園中發(fā)展商開(kāi)展了一系列的活動(dòng)祝福新人。策略分析
      廣州一直是白領(lǐng)精英們的聚集地。業(yè)主最大的特點(diǎn)是愛(ài)工作、會(huì)生活、懂享受，且網(wǎng)絡(luò)生活非常的豐富多彩，在廣雅發(fā)展商的協(xié)助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主足球賽，還奪得了第二名的好成績(jī)。現(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動(dòng)看成是促銷的手段，更多的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會(huì)述說(shuō)他們的企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)的品牌，使社會(huì)公眾認(rèn)可企業(yè)的品牌。
      ——舉辦夏日歡樂(lè)嘉年華
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：為項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售強(qiáng)銷做準(zhǔn)備
      目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶+潛在客戶
      圣達(dá)利空中花園洋樓于8月21日公開(kāi)發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū)生活文化，圣達(dá)利街區(qū)清涼夏日歡樂(lè)嘉年華活動(dòng)也于21日和22日在圣達(dá)利街區(qū)隆重展開(kāi)。
      本次活動(dòng)主要包括舞臺(tái)區(qū)表演和開(kāi)放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體會(huì)扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專人免費(fèi)為業(yè)主畫(huà)像和拍照等等。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)免費(fèi)派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。
      早在14日，新一期推出的圣達(dá)利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了新一輪的搶購(gòu)熱潮，空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷的態(tài)勢(shì)上更上一層樓，銷售創(chuàng)出了火爆業(yè)績(jī)。策略分析
      營(yíng)銷是無(wú)形的，沒(méi)有固定的模式可循。房產(chǎn)營(yíng)銷成功的案例在向人們展示其賣(mài)座的同時(shí)，也為人們帶來(lái)了新的理念和經(jīng)營(yíng)手段，這些都體現(xiàn)了營(yíng)銷手段的變化和更新。而作為一個(gè)在產(chǎn)品、配套、景觀及開(kāi)發(fā)商知名度方面都到達(dá)某種程度的時(shí)候，安排適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)是吸引新客戶、留住老客戶的最好的方式。逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：顯示社區(qū)汽車文化，樹(shù)立文明品牌
      目標(biāo)客戶群：業(yè)主
      由新世界承辦的“車展試駕進(jìn)社區(qū)”汽車文化推廣活動(dòng)，8月14日在荔灣逸彩新世界拉開(kāi)帷幕。此次車展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車經(jīng)銷商協(xié)辦，各大經(jīng)銷商對(duì)此次活動(dòng)也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進(jìn)行展示。
      現(xiàn)代生活，車子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題。活動(dòng)恰好把兩者完美結(jié)合，對(duì)于廣大逸彩居民來(lái)說(shuō)，足不出戶就能看車展試駕新車更具不尋常意義，再加上經(jīng)銷商為了此次活動(dòng)所制定出的誘人政策，讓居民感到實(shí)惠到家了。
      逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動(dòng)，主要因?yàn)榛顒?dòng)不是為了促銷汽車，而是為了彰顯汽車文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念，能體現(xiàn)對(duì)業(yè)主的關(guān)懷?；顒?dòng)必定引起社區(qū)居民談車、聊車、關(guān)心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文化現(xiàn)象。作為新荔灣龍頭大盤(pán)的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場(chǎng)與園林規(guī)模宏大，確實(shí)是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。策略分析
      此次活動(dòng)的目的很明顯不是賣(mài)車，開(kāi)發(fā)商的定位是把汽車文化和“新生活”的居住理念相結(jié)合，讓業(yè)主體驗(yàn)到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的，不僅達(dá)到了傳播口碑的效果，而且也樹(shù)立了企業(yè)品牌。
      ——上演圣誕派對(duì)
      類型：圣誕活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：借助活動(dòng)驗(yàn)證項(xiàng)目的品牌性
      目標(biāo)客戶群：高端客戶
      2004年12月18日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級(jí)派對(duì)”在北京西班牙會(huì)所隆重舉行。
      本次活動(dòng)以項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商——國(guó)融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長(zhǎng)春先生的致辭拉開(kāi)了活動(dòng)序幕。在活動(dòng)中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。Party中業(yè)界精英們參觀了項(xiàng)目，對(duì)的園林、水系設(shè)計(jì)給予了充分的肯定，并對(duì)的開(kāi)發(fā)者能將地中海風(fēng)情建筑與北方園林、涼水河水系與園區(qū)水景和諧結(jié)合的能力贊嘆不已，但也針對(duì)園林綠化的具體細(xì)節(jié)處理，提出了中肯的建議。的建設(shè)者表示一定要將這些好建議運(yùn)用到工程建設(shè)中。參加PARTY的嘉賓和業(yè)界精英們?cè)谌の缎蓍e的游戲和熱烈歡快的派對(duì)晚會(huì)中，體會(huì)到了個(gè)性化的西班牙別墅風(fēng)情的居住情結(jié)。“”的發(fā)展商，國(guó)融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務(wù)實(shí)，以貼近市場(chǎng)，貼近客戶實(shí)際需求為導(dǎo)向，他們?cè)诮ㄖ忭?、園林基本成型后才開(kāi)始銷售，并引用國(guó)外現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。因此，為創(chuàng)下了良好的銷售業(yè)績(jī)。策略分析
      “”通過(guò)舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級(jí)派對(duì)”這個(gè)活動(dòng)來(lái)提升項(xiàng)目的價(jià)值，同時(shí)也宣傳和驗(yàn)證了項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。以“西班牙風(fēng)情——融墅建筑”為整體開(kāi)發(fā)思路主線向業(yè)界精英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì)，更進(jìn)一步深化了項(xiàng)目的品牌性。
      ——啟動(dòng)健康之旅
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：借助活動(dòng)推動(dòng)銷售
      目標(biāo)客戶群：中、高端客戶
      5月2日下午三點(diǎn)，京基“金色五月·健康之旅”活動(dòng)在銷售中心舉行隆重的啟動(dòng)儀式，同時(shí)還進(jìn)行了精彩的萊美運(yùn)動(dòng)表演、健身操表演、瑜珈表演等活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，吸引了數(shù)百置業(yè)者參加。
      持續(xù)一個(gè)月的健康之旅活動(dòng)，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉辦的一項(xiàng)健身運(yùn)動(dòng)，活動(dòng)一經(jīng)推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎。在活動(dòng)的啟動(dòng)儀式上，開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場(chǎng)參觀者均得到京基贈(zèng)送的價(jià)值150元的中航健身卡一張。在5月的每周日，銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專業(yè)知識(shí)的講座與指導(dǎo)。策略分析
      開(kāi)發(fā)商借助“金色五月·健康之旅”活動(dòng)旨在配合項(xiàng)目的健康居家理念，讓更多置業(yè)者了解的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。
      ——中老年健康月打造品牌
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：以社區(qū)文化提升項(xiàng)目品牌
      目標(biāo)客戶群：社區(qū)業(yè)主
      繼“走近春天”、“快樂(lè)兒童節(jié)”后，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目部再次推出了“攜手共建美好天地”之中老年健康月活動(dòng)。本次活動(dòng)由中老年踢毽子/中國(guó)象棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會(huì)及重陽(yáng)登高四個(gè)部分組成，歷時(shí)近一個(gè)月。
      中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司將懷舊的經(jīng)典——露天電影請(qǐng)進(jìn)了家園，進(jìn)行了為期一周的老電影露天回放活動(dòng)，得到了中老年的好評(píng)和歡迎，很多人帶領(lǐng)全家來(lái)到露天電影放映處，一起重溫了兒時(shí)的夢(mèng)想和年輕的記憶。民間組織“長(zhǎng)青藤中老年協(xié)會(huì)”還表演了扇子舞和太極拳節(jié)目為 聯(lián)歡會(huì)助興，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)特別制作了一批活動(dòng)用具，并且撥出專項(xiàng)費(fèi)用一并贈(zèng)給了長(zhǎng)青藤中老年協(xié)會(huì)，希望老年人真正實(shí)現(xiàn)“老有所為、老有所樂(lè)”的晚年生活。
      中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在此次活動(dòng)聯(lián)合了社區(qū)居委會(huì)、民間組織、業(yè)委會(huì)、物管中心。比賽活動(dòng)中裁判們都是小區(qū)內(nèi)熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時(shí)間，與組織者一道參與了整個(gè)活動(dòng)的全過(guò)程，榮獲了此次活動(dòng)的特別獎(jiǎng)項(xiàng)“組織風(fēng)尚獎(jiǎng)”?；顒?dòng)在社區(qū)內(nèi)倡導(dǎo)了敬老、愛(ài)老、扶老的良好風(fēng)尚，加深了老年人之間的了解，增進(jìn)了友誼，促進(jìn)了社區(qū)文化建設(shè)。策略分析
      項(xiàng)目客戶關(guān)懷活動(dòng)中，值得特別關(guān)注的是活動(dòng)的組織方式。開(kāi)發(fā)商為擴(kuò)大活動(dòng)的影響面，充分挖掘社會(huì)資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機(jī)構(gòu)——居委會(huì)以及其它民間組織，使活動(dòng)不但在面上有一個(gè)廣度，而且有了比較深入的影響。
      ——舉辦高爾夫盛會(huì)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：以高雅運(yùn)動(dòng)吸引潛在客戶
      目標(biāo)客戶群：高端客戶
      9月12日下午，“”高爾夫友誼邀請(qǐng)賽的參賽選手們?cè)诒本┸叭~高爾夫球場(chǎng)上進(jìn)行總/凈桿冠、亞軍及開(kāi)球最遠(yuǎn)獎(jiǎng)、距洞最近獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的激烈角逐。
      本次比賽的參賽選手除了熱愛(ài)高爾夫球運(yùn)動(dòng)的業(yè)主外，還有從8月29日至9月11日從華堂高爾夫球場(chǎng)、萬(wàn)柳高爾夫球場(chǎng)、十三陵高爾夫球場(chǎng)及馨葉高爾夫球場(chǎng)通過(guò)抽獎(jiǎng)形式產(chǎn)生的幸運(yùn)選手們及特邀嘉賓選手。整場(chǎng)比賽于13:00由中遠(yuǎn)房地產(chǎn)總經(jīng)理李明開(kāi)球，共40余組選手在經(jīng)過(guò)18洞近5個(gè)多小時(shí)的激烈角逐后，產(chǎn)生了總桿72桿的好成績(jī)。同時(shí)，一部分不參加正式比賽的客戶，在SGA澳大利亞高級(jí)職業(yè)教練的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下，對(duì)高爾夫球的基本知識(shí)有了更深的了解，揮桿動(dòng)作也標(biāo)準(zhǔn)了不少。
      賽后，遠(yuǎn)洋新干線為選手們?cè)诟郀柗蚯驁?chǎng)上舉行了簡(jiǎn)單而隆重的露天頒獎(jiǎng)晚宴。在晚宴中，除了常規(guī)的給獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)以外，還設(shè)置了若干名現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答獎(jiǎng)等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎(jiǎng)?wù)叩恼坡曋懈叱辈粩唷?/p>
      活動(dòng)營(yíng)造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開(kāi)發(fā)商以球會(huì)友初衷與遠(yuǎn)洋新干線所倡導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。策略分析
      高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比如繪畫(huà)、音樂(lè)、賽馬，比如高爾夫球運(yùn)動(dòng)，一些與項(xiàng)目檔次相當(dāng)?shù)母哐呕顒?dòng)會(huì)激發(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度之外，這也是營(yíng)銷 5 活動(dòng)的主要目的。
      ——舉辦輪滑大賽
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：?jiǎn)拘讶藗儗?duì)健康生活的關(guān)注
      目標(biāo)客戶群：年輕人和濱海一帶的人
      11月4日，舉辦了輪滑大賽。
      輪滑比賽現(xiàn)場(chǎng)分外熱鬧，從技巧到速度多樣的比賽形式讓人目眩神移，喝彩聲不絕于耳。從現(xiàn)場(chǎng)參加比賽孩子們開(kāi)心的笑聲與交談中，可以聽(tīng)出比賽選手之間的友好和面對(duì)挑戰(zhàn)的自信，家長(zhǎng)們更是為自己孩子感到驕傲。輪滑比賽雖然是場(chǎng)競(jìng)技，可帶來(lái)更多的是對(duì)健康的關(guān)注，家庭內(nèi)部與多個(gè)家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場(chǎng)中可見(jiàn)一斑。在歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調(diào)味劑，引導(dǎo)人們從沉悶單調(diào)的生活中走出來(lái)也是這次大賽的潛臺(tái)詞。
      賽后領(lǐng)獎(jiǎng)也讓參賽的勝利者過(guò)了把冠軍癮，雖然說(shuō)不能在奧運(yùn)會(huì)上一展身手，可在這次大賽中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)也同樣是令人興奮。沒(méi)有獲獎(jiǎng)的參賽者同樣獲得了友誼、快樂(lè)、健康，比賽的選手們已經(jīng)成為了朋友，運(yùn)動(dòng)已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識(shí)之間形成。
      策略分析
      在物質(zhì)、精神雙方面提速的同時(shí)，健康這個(gè)概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對(duì)靜止的生活狀態(tài)成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，舉辦輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識(shí)，另一方面也為項(xiàng)目營(yíng)造一個(gè)健康的生活氛圍。
      卓越集團(tuán)足球賽
      10月16日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請(qǐng)賽在蔚藍(lán)海岸北師大附中足球場(chǎng)開(kāi)幕，卓越集團(tuán)特邀國(guó)內(nèi)足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺(tái)體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為開(kāi)幕式造勢(shì)。本次比賽邀請(qǐng)了招商銀行、中興通訊等大中型企業(yè)參加，旨在擴(kuò)大卓越生活圈社團(tuán)活動(dòng)的影響力，豐富業(yè)余文化生活。
      卓越集團(tuán)主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂(lè)部，成員主要來(lái)自旗下開(kāi)發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。俱樂(lè)部自2003年成立以來(lái)，發(fā)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網(wǎng)球、美食、棋牌、老年社團(tuán)等十幾個(gè)社團(tuán)組織。
      ——12月3日開(kāi)放?3＋3＋3新光景空間?
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：宣傳產(chǎn)品，推廣品牌
      目標(biāo)客戶群：中高端客戶
      12月3日，隆重開(kāi)放，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)一系列的互動(dòng)活動(dòng)，您將親自探尋到“3＋3＋3新光景空間”的秘密。比如，在游園活動(dòng)中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術(shù)、薩克斯演奏等充滿現(xiàn)代時(shí)尚氣息的表演，并可參與其中；另外，還有體驗(yàn)樣板房，有獎(jiǎng)問(wèn)卷等活動(dòng)。的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以自然為本、以人為本、舒適為本，實(shí)現(xiàn)建筑與自然的和諧共融。時(shí)尚精致的高雅意蘊(yùn)，營(yíng)造出朗朗健康的休閑生活和高品質(zhì)風(fēng)尚社區(qū)。承襲自然、休閑、簡(jiǎn)約的新現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，色彩清麗、明朗，極簡(jiǎn)主義基礎(chǔ)上的細(xì)節(jié)之美與個(gè)性張揚(yáng)，突顯出獨(dú)特的藝術(shù)特質(zhì)。月朗苑通過(guò)“3＋3＋3的新光景空間”，提供現(xiàn)代健康的風(fēng)尚居所，詮釋了在創(chuàng)新空間功能方面的獨(dú)到見(jiàn)解。策略分析
      利用“3+3+3新光景空間”的展示，向人們介紹了項(xiàng)目的項(xiàng)目的產(chǎn)品特色，這就是項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，但光憑簡(jiǎn)單的產(chǎn)品還不夠，需要一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛來(lái)烘托，考慮到這一點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)策劃了舞蹈表演、魔術(shù)表演，還有小市民最喜愛(ài)的有獎(jiǎng)問(wèn)卷。這一方面制造了現(xiàn)場(chǎng)人氣旺盛的景象，一方面很好地推廣了項(xiàng)目的產(chǎn)品，讓人耳目一新。
      ——推出?同樂(lè)日?購(gòu)房99折
      類型：活動(dòng)+價(jià)格營(yíng)銷
      目的：促進(jìn)銷售
      目標(biāo)客戶群：中海業(yè)主及會(huì)員
      6月5日,“”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦“六一端午同樂(lè)日”活動(dòng)。
      開(kāi)發(fā)商在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供了不同地方特色的風(fēng)味粽子以供品嘗，還專門(mén)請(qǐng)來(lái)專業(yè)人員指導(dǎo)來(lái)賓自己動(dòng)手包粽子；小朋友們可以學(xué)習(xí)龍舟摺紙繪畫(huà)，也可以參加有獎(jiǎng)游戲等豐富的節(jié)目，憑活動(dòng)券還可獲得精美禮品一份。
      為慶祝中海會(huì)成立一周年，當(dāng)日還拉開(kāi)“六月情濃濃，藍(lán)灣禮重重”的業(yè)主回饋活動(dòng)：凡在六月購(gòu)買(mǎi)房子的中海業(yè)主或中海會(huì)成員均可獲額外99折，中海舊業(yè)主介紹購(gòu)房成功可獲贈(zèng)管理費(fèi)；6月份每日成交的前2名客戶均可獲得香港迪斯尼樂(lè)園門(mén)票。
      策略分析 用“購(gòu)房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費(fèi)都真正得到實(shí)惠，抓住消費(fèi)者的時(shí)機(jī)消費(fèi)心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂(lè)，又能讓真正在中海會(huì)成立一周年時(shí)的購(gòu)房者得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
      ——?海之旅?活動(dòng)再啟動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：借活動(dòng)提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)業(yè)主忠誠(chéng)度
      目標(biāo)客戶群：業(yè)主
      在9月曾啟動(dòng)了“海之旅”活動(dòng)，10月則啟動(dòng)了“海之旅”第二站的業(yè)主旅游計(jì)劃。
      這一次出發(fā)的線路是10月19日的“海之旅——湖南長(zhǎng)沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。的“海之旅”的活動(dòng)還有海外游，目標(biāo)是新加坡、馬來(lái)西亞等地，中海會(huì)會(huì)員積分達(dá)到70分以上的就可以參加。策略分析 的大型旅游活動(dòng)“海之旅”活動(dòng)是為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而舉行的?！昂Ｖ谩被顒?dòng)一方面加強(qiáng)了開(kāi)發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠(chéng)度；另一方面也造成了一定的市場(chǎng)影響力，吸引意向客戶和市場(chǎng)消費(fèi)者，有利于招商地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售。
      ——舉辦車模錦標(biāo)賽(重慶)類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：吸引眼球，達(dá)到宣傳推廣目的 目標(biāo)客戶群：業(yè)主
      12月10日，贊助的重慶市“翡翠湖杯”青少年車輛模型錦標(biāo)賽在展開(kāi)了競(jìng)賽。本次比賽是一年一度的全國(guó)性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是第十屆，共計(jì)有5個(gè)區(qū)縣，25個(gè)中小學(xué)代表隊(duì)230余名選手參加，是重慶市青少年模型愛(ài)好者的一次大聚會(huì)。這次比賽將選拔出優(yōu)秀的車模選手去北京參加全國(guó)總決賽。本次比賽共設(shè)有四驅(qū)拼裝、離心賽道、標(biāo)準(zhǔn)賽道、復(fù)合賽道、遙控車等5個(gè)項(xiàng)目?；顒?dòng)鍛煉了青少年的各方面能力為青少年的健康全面成長(zhǎng)提供了有益幫助，是推行素質(zhì)教育的一種很好的方式。
      策略分析
      贊助的營(yíng)銷活動(dòng)，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動(dòng)、青少年的科技活動(dòng)與市場(chǎng)相結(jié)合共同推動(dòng)其發(fā)展的一次有益嘗試。
      ——舉辦圖片展
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：通過(guò)活動(dòng)展示項(xiàng)目形象
      目標(biāo)客戶群：意向客戶
      1月14日—2月5日，中央美地圖片展在中央美地會(huì)所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及二樓咖啡廳隆重開(kāi)幕。
      中央美地圖片展活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容安排如下： ■活動(dòng)主題：“英倫光影之約”圖片展
      ■圖片內(nèi)容一：展現(xiàn)中央美地打造英倫生活夢(mèng)想的歷程，涵蓋了中央美地的原地貌、施工進(jìn)程圖、園林實(shí)景圖等。
      ■圖片內(nèi)容二：展現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及業(yè)主活動(dòng)一周年來(lái)的成果以及業(yè)主有意義的生活照?！鰣D片內(nèi)容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展。
      策略分析
      中央美地通過(guò)這次活動(dòng)展示了所在區(qū)域的未來(lái)前景和項(xiàng)目工程的進(jìn)展情況，給客戶一個(gè)很清晰的市場(chǎng)印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項(xiàng)目。
      ——舉行?爵士之夜?答謝酒會(huì)
      6月3日，在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會(huì)。酒會(huì)期間安排了“參觀樣板間”，“欣賞香樟林風(fēng)景”，“品析總統(tǒng)樓名畫(huà)展”，“觀賞湖岸風(fēng)景”，“游艇觀湖”和“爵士之夜”雞尾酒會(huì)等活動(dòng)。
      二期舉行元旦潮汕自駕之旅
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)美譽(yù)度
      目標(biāo)客戶群：二期業(yè)主 ■活動(dòng)目的：為了構(gòu)筑一個(gè)業(yè)主與業(yè)主認(rèn)識(shí)與交流的平臺(tái)，繼去年的潮汕、恩平自駕之旅后，推出此次潮汕自駕游。
      ■活動(dòng)時(shí)間：2006年1月1日到1月3日。■活動(dòng)主題：快樂(lè)灣區(qū)體驗(yàn)。
      ■活動(dòng)安排一：2006年1月1日早上8：30，業(yè)主的23輛藍(lán)隊(duì)、25輛橙隊(duì)兩隊(duì)靚車帶著“”特有的標(biāo)志出發(fā)。
      ■活動(dòng)安排二：當(dāng)天下午一點(diǎn)，二期業(yè)主們安全抵達(dá)了目的地，入住中信度假村酒店?！龌顒?dòng)安排三：在三天的潮汕自駕之旅中，中信發(fā)展商為二期業(yè)主精心安排了在中信高爾夫 球場(chǎng)打GOLF球、充滿文化底蘊(yùn)的景點(diǎn)參觀、泡溫泉等活動(dòng)。策略分析
      整個(gè)活動(dòng)的整體籌劃與精心的安排，讓的業(yè)主再一次領(lǐng)略了中信地產(chǎn)服務(wù)客戶的實(shí)力，也感受到了中信地產(chǎn)的強(qiáng)大的品牌力量。
      ——邀您共同舉杯
      類型：酒會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：借助活動(dòng)推銷樓盤(pán)
      目標(biāo)客戶群：高端客戶
      2004年12月18日，售樓處，千余人歡聚一堂，參加房地產(chǎn)有限公司舉行的答謝酒會(huì)。酒會(huì)上，房地產(chǎn)有限公司周琨副總經(jīng)理發(fā)表了精彩的講話，并邀大家共同舉杯，共度美好時(shí)刻。
      自2004年11月開(kāi)售至此，整體銷售金額高達(dá)7.8億元，銷售率達(dá)到75％。并在短短的二十天里，以兩次成功的選房，突破歷史紀(jì)錄的成績(jī)，完美地亮相在深圳豪宅市場(chǎng)上。特別是第二次選房，以短短二十天的準(zhǔn)備時(shí)間，就成功地完成了客戶積累，顯示出強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力和完美的項(xiàng)目操作能力，為后續(xù)開(kāi)發(fā)，建立了良好的市場(chǎng)形象，贏得眾多客戶的追捧。策略分析
      酒會(huì)乃是上層社會(huì)人士享受的Party，通過(guò)舉辦答謝酒會(huì)活動(dòng)來(lái)傳達(dá)樓盤(pán)定位的尊貴性。以銷售為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地感受高端的生活品位，同時(shí)還讓消費(fèi)者無(wú)形中對(duì)此樓盤(pán)產(chǎn)生偏好，通過(guò)這種方式來(lái)攔截更多的潛在客戶。
      ——舉辦業(yè)主高爾夫比賽
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：借助活動(dòng)聚集項(xiàng)目人氣
      目標(biāo)客戶群：高端客戶
      第一屆業(yè)主高爾夫比賽于4月9日在中信常平高爾夫球會(huì)舉行，80多名中信業(yè)主參加了當(dāng)天的比賽。
      早上10點(diǎn)鐘在售樓處，幾十輛的小轎車排著隊(duì)伍浩浩蕩蕩地向常平出發(fā)，據(jù)開(kāi)發(fā)商介紹，這次活動(dòng)，從開(kāi)始報(bào)名，短短的幾天內(nèi)，就有100多名業(yè)主參加，報(bào)名人數(shù)已超出大賽規(guī)定的名額，在比賽的過(guò)程中，的業(yè)主們不僅鍛煉了身心，增強(qiáng)了彼此的交流，還對(duì)開(kāi)發(fā)商悉心服務(wù)的態(tài)度留下深刻印象。
      參加活動(dòng)的業(yè)主們普遍認(rèn)為開(kāi)發(fā)商是在真實(shí)地為業(yè)主們做事，而且只有實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商才有能力組織如此高檔次的活動(dòng)。策略分析
      舉辦高爾夫這類富人的活動(dòng)，將項(xiàng)目高檔次社區(qū)的定位進(jìn)一步提升，也給業(yè)主一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，在廣大業(yè)主心中留下好的印象。
      ——舉辦書(shū)畫(huà)展
      從4月1日到4月30日，在其售樓處舉行為期一個(gè)月的“首屆業(yè)主書(shū)畫(huà)作品展”。展出的作品包括有書(shū)法、國(guó)畫(huà)、油畫(huà)、水彩畫(huà)、小業(yè)主蠟筆畫(huà)等，作者的年齡跨度由8歲到60歲。是珠光·新南方地產(chǎn)04年傾力打造的新一代生態(tài)人文江景豪宅。規(guī)劃匯融意大利風(fēng)情與人文于一體，首創(chuàng)半圍合弧形組團(tuán)式布局，巧妙引入江景資源和保留生態(tài)環(huán)境資源。
      ——舉行產(chǎn)品推介會(huì)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：宣傳推廣產(chǎn)品
      目標(biāo)客戶群：中、高端客戶
      2005年8月6日18:30-20:30，珠江羅馬嘉園在售樓處舉行了商業(yè)走廊媒介推介會(huì)?；顒?dòng)內(nèi)容分三步：
      （一）康多提大道投資分析主題演講；
      （二）北京朝陽(yáng)北路商業(yè)地產(chǎn)投資分析報(bào)告，接下來(lái)的是各界名人發(fā)表講話，活躍了氣氛；
      （三）文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
      為了吸引消費(fèi)者，這次抽獎(jiǎng)不是一次性抽完的，而是分幾個(gè)講話時(shí)段分別來(lái)抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金的現(xiàn)額也是很大的，現(xiàn)金部分會(huì)從買(mǎi)房的價(jià)格中抵扣。抽獎(jiǎng)是先從三等獎(jiǎng)開(kāi)始向一等獎(jiǎng)抽，有利于消費(fèi)者更有激情聽(tīng)完整個(gè)推介會(huì)。會(huì)后有很多專業(yè)人士在進(jìn)行交流，甚至有的人當(dāng)場(chǎng)簽定購(gòu)買(mǎi)意向書(shū)。策略分析
      這次會(huì)議不僅分析了當(dāng)前的投資形勢(shì)，讓投資者明確投資意向，而且也滿足了部分小市民愛(ài)熱鬧愛(ài)實(shí)惠的心理。會(huì)議的本身不是開(kāi)會(huì)，提升企業(yè)形象樹(shù)立項(xiàng)目品牌，引導(dǎo)潛在客戶消費(fèi)才是最終目的。
      ——舉辦?社區(qū)文化活動(dòng)月?活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：營(yíng)造和諧社區(qū)，提升企業(yè)形象
      目標(biāo)客戶群：業(yè)主
      近日，舉辦了“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng)，熱鬧非凡?！?活動(dòng)一：3月2日，舉辦太極拳表演。
      ■ 活動(dòng)二：3月4日，為女性業(yè)主和客戶舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請(qǐng)了 事業(yè)型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關(guān)的話題。■ 活動(dòng)三：3月5日，舉辦業(yè)主拖拉機(jī)大賽。
      許多業(yè)主表示，3月25日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。策略分析
      在3月開(kāi)展了一系列的活動(dòng)，為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個(gè)相識(shí)、交流、和諧、同樂(lè)的良好氛圍和環(huán)境，提升了企業(yè)形象，也能為日后的銷售營(yíng)造良好的口碑。
      ——舉行?首都建筑工人圣誕感謝會(huì)?
      近日，珠江國(guó)際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會(huì)”。開(kāi)發(fā)商代表、建筑承包單位代表與逾200名建筑工人齊聚一堂，進(jìn)行了別開(kāi)生面的聯(lián)歡活動(dòng)。活動(dòng)中，珠江國(guó)際城的開(kāi)發(fā)商北京珠江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，向所有一年來(lái)辛苦奮斗在珠江國(guó)際城工程一線的基層建筑工人、基層監(jiān)理人員，發(fā)放了節(jié)日慰問(wèn)品，并帶去了珠江國(guó)際城業(yè)主對(duì)家園建設(shè)者的衷心感謝之情。在此次感謝會(huì)上，開(kāi)發(fā)商代表向農(nóng)民工鄭重承諾，開(kāi)發(fā)商將以第三方身份監(jiān)督建筑施工單位的農(nóng)民工工資發(fā)放問(wèn)題，切實(shí)保障農(nóng)民工的實(shí)際利益。
      策略分析
      一個(gè)項(xiàng)目良好的銷售業(yè)績(jī)，需要很多因素促成。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、過(guò)硬的工程質(zhì)量、優(yōu)越的性價(jià)比，都是項(xiàng)目成功銷售的必備因素。而珠江國(guó)際城旺銷的勢(shì)頭就離不開(kāi)過(guò)硬的工程質(zhì)量因而，農(nóng)民工的勞動(dòng)在一定程度上成就了開(kāi)發(fā)商的利益，開(kāi)發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報(bào)李”。一個(gè)往往被許多開(kāi)發(fā)商忽視的“感恩會(huì)”，可能會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的銷售起到意想不到的收效。
      ——啟動(dòng)圣·維利亞國(guó)慶攝影大賽
      九月底，“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環(huán)球攝影大賽”全面啟動(dòng)。此次大賽面向所有人，尤其是十一期間出國(guó)旅游的人群。整個(gè)10月份都是“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環(huán)球攝影大賽”攝影作品征集階段，從10月中旬即開(kāi)始有作品展覽，10月底將評(píng)選出優(yōu)秀作品，并結(jié)集出版。
      ——舉辦專業(yè)的?送健康免費(fèi)體檢?活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象
      目標(biāo)客戶群：業(yè)主
      2005年10月15日8：00—16：00點(diǎn)，北京在廣州中醫(yī)藥大學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司北京分公 司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)同仁醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn)，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評(píng)。
      一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。策略分析
      都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。的這次“送健康”活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍，同時(shí)也樹(shù)立起合生和的市場(chǎng)口碑。
      ——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋
      上演
      10月30日，由項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場(chǎng)演出在北京天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票，即每購(gòu)買(mǎi)一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在””購(gòu)置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次。
      ——啟動(dòng)?滿意生活升級(jí)年?
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售
      目標(biāo)客戶群：業(yè)主
      三月份，旗下八大樓盤(pán)東方夏灣拿花園、、羅馬家園、馬賽國(guó)際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)合公示“滿意生活升級(jí)年”滿意客戶服務(wù)八大升級(jí)措施，將滿意服務(wù)具體化、制度化，具體措施如下：
      1、推出售前前臺(tái)升級(jí)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化；
      2、推出售中購(gòu)房“一站式”升級(jí)服務(wù)；
      3、推出售后居住“金鑰匙”升級(jí)服務(wù)；
      4、開(kāi)通滿意“3600”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；
      5、升級(jí)珠江會(huì)及商聯(lián)盟服務(wù)；
      6、推出“VIP”購(gòu)房系列升級(jí)服務(wù)；
      7、建立“服務(wù)監(jiān)督”機(jī)制，設(shè)立熱線800-830-2660服務(wù)熱線，提供24小時(shí)服務(wù)；
      8、建立對(duì)外“發(fā)言人”制度，專門(mén)回復(fù)業(yè)主提出的各類咨詢、投訴及建議。策略分析
      2006年被定為“滿意生活升級(jí)年”，制定了系列的滿意創(chuàng)新服務(wù)新舉措，來(lái)展現(xiàn)“滿意生活升級(jí)年”的豐厚內(nèi)涵。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務(wù)，虛心接受廣大業(yè)主、客戶和社會(huì)各界的監(jiān)督。
      ——啟動(dòng)?愛(ài)心工程?系列活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售
      目標(biāo)客戶群：業(yè)主及客戶
      4月1日，開(kāi)始全面啟動(dòng)主題為“愛(ài)心滿珠江，和諧新生活”的“愛(ài)心工程”系列活動(dòng)?！龌顒?dòng)內(nèi)容一：設(shè)置了“愛(ài)心工程”的機(jī)構(gòu)和人員，在客戶俱樂(lè)部“珠江會(huì)”下設(shè)“愛(ài)心會(huì)”分會(huì)。
      ■活動(dòng)內(nèi)容二：推出“愛(ài)心5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動(dòng)?！龌顒?dòng)內(nèi)容三：愛(ài)心工程“包括希望愛(ài)心、教育愛(ài)心、健康愛(ài)心、文化愛(ài)心”四大板塊，每個(gè)板塊又包含一系列的活動(dòng)及舉措，包括置業(yè)獻(xiàn)愛(ài)心、少兒接力棒夏令營(yíng)、希望家庭溫情之旅等活動(dòng)。
      ■活動(dòng)內(nèi)容四：“五一黃金月”同時(shí)啟動(dòng)。旗下主力樓盤(pán)東方夏灣拿花園、羅馬家園、、馬賽國(guó)際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團(tuán)和全新產(chǎn)品。策略分析
      進(jìn)入4月，各發(fā)展商開(kāi)始做好沖刺“五一”黃金周的準(zhǔn)備。以“愛(ài)心工程”揭開(kāi)“五一黃金月”大幕，在促銷的同時(shí)，也推動(dòng)了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，有力地提升了品牌價(jià)值。
      舉辦大型積分兌獎(jiǎng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：借助活動(dòng)挖掘潛在客戶
      目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)買(mǎi)房者和二次置業(yè)者
      7月31日，在東方夏拿灣舉行了2005年大型積分獎(jiǎng)勵(lì)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。旗下十大名盤(pán)300多位獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)的業(yè)主，領(lǐng)取了由頒發(fā)的名牌攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、空調(diào)及夏拿灣豪生酒店免費(fèi)入住券等獎(jiǎng)品，并欣賞了由主辦的歌舞表演。這次珠江會(huì)推出的積分計(jì)劃分為兩個(gè)階段，第一階段為1月1日~6月30日，第二階段為7月1日~12月31日，珠江會(huì)會(huì)員可以通過(guò)入會(huì)、自購(gòu)房、再次購(gòu)房、推薦親朋好友購(gòu)房、參加活動(dòng)等多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取的頒發(fā)的各種獎(jiǎng)品。策略分析
      此次活動(dòng)不僅是促進(jìn)了各個(gè)樓盤(pán)業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時(shí)體現(xiàn)了一個(gè)公司深厚的企業(yè)文化。這次活動(dòng)不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主得到了實(shí)惠，促進(jìn)了銷售。
      舉辦春節(jié)系列活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：宣傳社區(qū)文化，促進(jìn)項(xiàng)目銷售
      目標(biāo)客戶群：業(yè)主
      春節(jié)期間，旗下樓盤(pán)舉辦新春系列活動(dòng)，具體安排如下：
      ■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團(tuán)拜及業(yè)主生日會(huì)、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽(yáng)紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會(huì)成立及匯報(bào)演出等豐富多彩的社區(qū)文化活動(dòng)。
      ■在天河，旗下的、馬賽國(guó)際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“同桌的你”元宵節(jié)玫瑰之約、樂(lè)隊(duì)表演、“中西合璧情人節(jié)”、元宵花燈“燈謎會(huì)”及保安匯報(bào)演出等精彩活動(dòng)。
      ■在海珠，羅馬家園舉辦“中外名家名畫(huà)展”、“我愛(ài)我家家居設(shè)計(jì)”攝影大賽、“快樂(lè)家庭”DV自拍自樂(lè)、雜技魔術(shù)專場(chǎng)演出等豐富多彩的活動(dòng)。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié)期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動(dòng)。策略分析
      旗下各盤(pán)根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛(ài)好，舉辦個(gè)性化的社區(qū)文化活動(dòng)，滿足不同層次業(yè)主的多樣化需求，拉近了開(kāi)發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項(xiàng)目的銷售。
      ——舉辦長(zhǎng)者婚戀紀(jì)念活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：豐富社區(qū)活動(dòng)、擴(kuò)大品牌知名度
      目標(biāo)客戶群：中高端客戶
      龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路168號(hào)，占地面積為136000平方米。開(kāi)發(fā)商為增強(qiáng)鄰里之間的融洽氣氛，在重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天舉行了九九重陽(yáng)久久情，水晶愛(ài)戀永世傳——龍湖長(zhǎng)者婚戀紀(jì)念活動(dòng)。農(nóng)歷的九月初九是我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)重陽(yáng)節(jié)，開(kāi)發(fā)商為表示對(duì)社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈城特別選在10月23日下午，為老人們組織了一個(gè)非同尋常的“婚禮”。婚慶活動(dòng)的形式是讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚??的不同門(mén)檻回顧自己的人生軌跡。把各自的新婚誓言也如實(shí)地記在同心牌，掛在親情樹(shù)上。在水晶愛(ài)戀的留言墻上，寫(xiě)下了一生一世牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂(lè)；歌舞相隨，青春常駐。
      另外在龍湖·藍(lán)湖郡還有一場(chǎng)名流慈善競(jìng)拍酒會(huì)，競(jìng)拍的內(nèi)容有：藍(lán)湖郡精裝樣版別墅一套、著名畫(huà)家龔玉水彩畫(huà)作品三幅、五件國(guó)際品牌家居精品。競(jìng)拍善款將由重慶市慈善總會(huì)捐款贈(zèng)給希望工程。策略分析
      在市場(chǎng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商己意識(shí)到加強(qiáng)人脈關(guān)系的營(yíng)銷其實(shí)就是為該樓盤(pán)提供一種無(wú)形的價(jià)值傳播。不僅能為該項(xiàng)目帶來(lái)良好的口啤效應(yīng)還能在市場(chǎng)中贏得更好的知名度與美譽(yù)度，可謂是一舉兩得。
      ——舉辦?自在之旅?活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象
      目標(biāo)客戶群：業(yè)主、意向客戶、媒體于五一期間舉行了“自在之旅”活動(dòng)，為期七天的“自在之旅”活動(dòng)既有動(dòng)又有靜，自在城市花園業(yè)主和來(lái)賓參加了此次活動(dòng)。
      動(dòng)的活動(dòng)有如下內(nèi)容：
      ■ 活動(dòng)一：“玫瑰泳池”正式對(duì)外開(kāi)放，邀請(qǐng)了廣州少年花樣游泳隊(duì)進(jìn)行水上芭蕾表演?！?活動(dòng)二：舉行“熱力拔河比賽”。冠軍隊(duì)伍通過(guò)單循環(huán)賽制，從16支由自在城市花園業(yè)主組成的隊(duì)伍中產(chǎn)生。
      ■ 活動(dòng)三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅(qū)賽車等充滿童趣的游戲。
      靜的活動(dòng)有如下內(nèi)容：
      ■ 活動(dòng)一：在會(huì)所三樓電影院放映如《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說(shuō)》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢(mèng)》、《燕尾服》和《這個(gè)殺手不太冷》等經(jīng)典影片。
      ■ 活動(dòng)二：舉辦了一個(gè)小型的業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為30名幸運(yùn)業(yè)主免費(fèi)訂閱一年《南方都市報(bào)》。策略分析
      通過(guò)次活動(dòng)，自在城市花園為業(yè)主提供了一個(gè)更為廣闊的交流平臺(tái)，促使鄰里之間的氣氛更 16 和諧。同時(shí)也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營(yíng)造良好的口碑。
      云山詩(shī)意——舉辦航模大賽
      類型：文化活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：借航展提升項(xiàng)目品質(zhì)
      目標(biāo)客戶群：中高端客戶
      6月25日，“云山詩(shī)意人家”在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)承辦了“方圓杯2005年紀(jì)念鄭和下西洋600周年廣東省航海模型競(jìng)賽”的廣東區(qū)決賽。該活動(dòng)具體安排如下：
      主辦單位：廣東省航海模型運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)/廣東方圓集團(tuán)有限公司
      承辦單位：廣州市陸海陸空模型運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)
      競(jìng)賽項(xiàng)目（各項(xiàng)目分別設(shè)中學(xué)組和小學(xué)組）■鄭和古船模型制作
      ■鄭和艦?zāi)Ｐ秃叫?/p>
      ■訓(xùn)練艦?zāi)Ｐ秃叫?/p>
      ■遙控帆船模型航行競(jìng)賽
      參賽資格：
      ■少年組（小學(xué)組）為2005年8月1日前未滿14歲者
      ■青年組（中學(xué)組）為2005年8月1日前未滿17歲者
      獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
      ■決賽各項(xiàng)均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)品、前六名頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品； ■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)；
      ■向各項(xiàng)決賽中獲得前三名運(yùn)動(dòng)員的輔導(dǎo)老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導(dǎo)員獎(jiǎng)。策略分析
      “云山詩(shī)意人家”打的是文化地產(chǎn)的牌子，發(fā)展商主辦航模與其文化產(chǎn)品的定位緊密相聯(lián)，借助活動(dòng)用文化牌推介產(chǎn)品，使之在前期進(jìn)入良性銷售態(tài)勢(shì)、深入人心，一是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的定位，二是有效的宣傳了產(chǎn)品品質(zhì)。
      招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：擴(kuò)大品牌知名度
      目標(biāo)客戶群：蛇口居民
      招商地產(chǎn)在每年9月的第三個(gè)星期五啟動(dòng)“招商家庭日”，是一個(gè)以“家”為主題的社 區(qū)節(jié)日，是招商地產(chǎn)為社區(qū)居民創(chuàng)建的屬于他們自己的節(jié)日。通過(guò)這種形式創(chuàng)造更多交流溝通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛(ài)。
      10月16日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場(chǎng)出發(fā)齊登大南山，一場(chǎng)以家庭為單位的登山比賽拉開(kāi)了“家在，情在——蛇口登山節(jié)”的大幕。此次參加“登山節(jié)”活動(dòng)的各年齡結(jié)構(gòu)都有。隨著蛇口國(guó)際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國(guó)人越來(lái)越多地參與到社區(qū)活動(dòng)中來(lái)，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。晚上八點(diǎn)，參賽家庭重又聚在海上世界，參加頒獎(jiǎng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
      招商地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項(xiàng)活動(dòng)將在每年重陽(yáng)節(jié)前的一個(gè)周末舉辦，成為蛇口居民的一個(gè)固定節(jié)日。招商地產(chǎn)還在10月22日中國(guó)傳統(tǒng)的重陽(yáng)佳節(jié)時(shí)攜手華僑城集團(tuán)總部、深圳桑菲通信公司舉行了第三屆單身員工聯(lián)誼晚會(huì)。
      招商地產(chǎn)與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感的民族企業(yè)，一直非常關(guān)注社會(huì)、關(guān)注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資辦學(xué)等造福民族社會(huì)的事跡。招商地產(chǎn)成立20年來(lái)始終致力于營(yíng)造祥和、健康、舒適、溫情的社區(qū)文化，先后投資進(jìn)行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南山登山道、設(shè)立教育基金、贊助“新長(zhǎng)城”貧困大學(xué)生、辦“陽(yáng)光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。策略分析
      招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽(yù)度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)能讓業(yè)主們充分感受到實(shí)在與親切，對(duì)加強(qiáng)企業(yè)的宣傳及項(xiàng)目的推廣都起了極大的促進(jìn)作用。
      證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開(kāi)盤(pán)活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進(jìn)銷售
      目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶
      3月11日上午9時(shí)，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。林瑞陽(yáng)先生也應(yīng)邀參加。
      ■ 活動(dòng)一：首先進(jìn)行了開(kāi)盤(pán)的舞龍舞獅點(diǎn)睛表演，預(yù)示證大五期壓軸的點(diǎn)睛之作?！?活動(dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)對(duì)設(shè)立的項(xiàng)目情況開(kāi)展了有獎(jiǎng)問(wèn)答，業(yè)主們爭(zhēng)相搶答，獎(jiǎng)品是精美的風(fēng)箏。■ 活動(dòng)三：其他表演的項(xiàng)目有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等?！?活動(dòng)四：中午舉行了美味的雞尾酒會(huì)和歡樂(lè)套餐。■ 活動(dòng)五：現(xiàn)場(chǎng)派送了300把精心制作的太陽(yáng)傘。策略分析
      對(duì)于在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂(lè)趣，而且營(yíng)造了一個(gè)開(kāi)放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。充分體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于項(xiàng)目的銷售。
      鄭州·綠地集團(tuán)——舉辦新春嘉年華活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：提升企業(yè)形象
      目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主
      1月15日，上海綠地集團(tuán)在裕達(dá)國(guó)貿(mào)舉辦了“時(shí)尚老街，峰會(huì)天下”新春嘉年華活動(dòng)。老街和世紀(jì)峰會(huì)的部分新老業(yè)主參加了此次活動(dòng)。此次活動(dòng)分為四個(gè)部分，具體安排如下：
      ■活動(dòng)一：綠地集團(tuán)的商務(wù)樓盤(pán)——綠地·世紀(jì)峰會(huì)所舉行的部分“大客戶簽約儀式”?；颈谎?qǐng)的客戶有新澳亞洲房地產(chǎn)投資有限公司（英文縮寫(xiě)APSI）和河南同濟(jì)照明有限公司。
      ■活動(dòng)二：充滿時(shí)尚陽(yáng)光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等?！龌顒?dòng)三：“萬(wàn)里長(zhǎng)城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲。■活動(dòng)四：豐盛的晚宴。策略分析
      綠地集團(tuán)通過(guò)新春活動(dòng)和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實(shí)力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤(pán)的銷售奠定了良好的市場(chǎng)口碑基礎(chǔ)。
      學(xué)府大道69號(hào)——舉辦有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：寓宣傳于娛樂(lè)
      目標(biāo)客戶：中高端客戶
      11月4日，學(xué)府大道69號(hào)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)產(chǎn)生了8名幸運(yùn)來(lái)賓，成為學(xué)府大道69號(hào)“山宅七棟·期待彼岸之約有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)”的大獎(jiǎng)獲得者，將享受到價(jià)值3988元的免費(fèi)境外游。
      有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)發(fā)起于今年秋交會(huì)，凡是秋交會(huì)期間填交了有獎(jiǎng)問(wèn)答卡的看房客戶，只要正確回答了有獎(jiǎng)問(wèn)答卡上的所有問(wèn)題，并現(xiàn)場(chǎng)提交，即獲得抽獎(jiǎng)資格。8個(gè)問(wèn)題全部是基于目前學(xué)府大道69號(hào)現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)的成熟實(shí)景提出的。
      學(xué)府大道69號(hào)共收到了300余份有效的有獎(jiǎng)問(wèn)答卡?？蛻粢贿咉w驗(yàn)現(xiàn)房實(shí)景帶來(lái)的視覺(jué)上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內(nèi)完善的配套意味著的生活品質(zhì)，同時(shí)也期望著明年春天的異域風(fēng)光。學(xué)府大道69號(hào)目前已呈現(xiàn)出動(dòng)人實(shí)景，會(huì)所等配套設(shè)施也已經(jīng)開(kāi)業(yè)，最早交房的一批客戶已經(jīng)部分入住。隨著時(shí)間的推移，整個(gè)社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。
      策略分析
      通過(guò)游戲的方式讓潛在客戶更加了解項(xiàng)目的情況，而有獎(jiǎng)問(wèn)答也恰恰是抓住了消費(fèi)者的心理，從而寓宣傳于娛樂(lè)，這是很普遍的營(yíng)銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。
      星牌·龍熙順景舉辦中國(guó)公開(kāi)賽開(kāi)幕酒會(huì)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：積累高端消費(fèi)者，提高樓盤(pán)知名度 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、高端客戶
      3月19日, 2006“星牌·龍熙順景”杯中國(guó)公開(kāi)賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開(kāi)幕酒會(huì)。來(lái)自國(guó)外的斯蒂芬·亨德利、吉米·懷特等12名頂級(jí)球員和國(guó)內(nèi)的曹凱勝、楊擎天等8名球員作為嘉賓出席，眾多國(guó)內(nèi)外媒體記者云集現(xiàn)場(chǎng)。酒會(huì)活動(dòng)安排有三項(xiàng)內(nèi)容：
      ■ 首先，由星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18洞英制高爾夫球場(chǎng)，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級(jí)溫泉度假酒店。
      ■ 12時(shí)30分，酒會(huì)正式開(kāi)始，由中國(guó)臺(tái)球協(xié)會(huì)劉榮耀先生主持。國(guó)際臺(tái)聯(lián)Simon先生、小球中心張小寧先生及星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生分別致辭。
      ■ 最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預(yù)祝比賽獲得成功。策略分析
      斯諾克與高爾夫同為紳士運(yùn)動(dòng)，不少參賽選手都是高爾夫愛(ài)好者。作為京城首席高爾夫溫泉?jiǎng)e墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運(yùn)動(dòng)和精英文化的品牌理念再次注入市場(chǎng)。此次舉行的開(kāi)幕酒會(huì)，也是借此吸引高端消費(fèi)者的眼球，積聚人氣，達(dá)到銷售的目的。
      星河灣——攜同精英論道財(cái)經(jīng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：借助活動(dòng)推銷樓盤(pán)
      目標(biāo)客戶群：高端客戶
      12月25日，來(lái)自博士俱樂(lè)部的百名博士齊聚星河灣，論道財(cái)經(jīng)。此次活動(dòng)是由廣州宏宇集團(tuán)、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會(huì)、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂(lè)部承辦的博士沙龍活動(dòng)。這次活動(dòng)由博士參觀星河灣、財(cái)經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內(nèi)容組成。
      博士與企業(yè)家群體是社會(huì)精英階層，在星河灣這樣一個(gè)國(guó)際化社區(qū)的平臺(tái)上組織他們之間的相互交流無(wú)疑非常有意義。這次由博士俱樂(lè)部牽頭，百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣 舉行財(cái)經(jīng)論壇，是宏宇集團(tuán)繼“歐中經(jīng)貿(mào)（廣州）合作論壇”和“歐中房地產(chǎn)行業(yè)座談會(huì)”之后，發(fā)起的又一次社會(huì)金字塔頂層人群的聚會(huì)。本著共同促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)博士與企業(yè)家間的聯(lián)誼交流的宗旨。博士俱樂(lè)部利用自身的人才資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建廣州企業(yè)家與博士之間增進(jìn)了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺(tái)；為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、跨越式發(fā)展作貢獻(xiàn)。為此，博士俱樂(lè)部聯(lián)同各單位部門(mén)共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在促進(jìn)博士與企業(yè)之間的交流，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步騰飛。
      這次博士財(cái)經(jīng)論壇活動(dòng)是星河灣今年的最后一個(gè)大型活動(dòng)，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕生活而特意組織的。但這次活動(dòng)同時(shí)也是星河灣下半年“品質(zhì)地產(chǎn)之旅”的一個(gè)組成部分，星河灣相關(guān)人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂(lè)部發(fā)展到今天，博士會(huì)員有2300多人，核心博士會(huì)員有500多人。博士是社會(huì)高端人群也是星河灣的目標(biāo)消費(fèi)人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進(jìn)銷售更重要的將有效的提升業(yè)主檔次，符合星河灣構(gòu)建國(guó)際化社區(qū)的目標(biāo)。策略分析
      星河灣圣誕節(jié)舉辦的“廣東博士財(cái)經(jīng)論壇”，不僅豐富了星河灣社區(qū)文化生活，同時(shí)也將促進(jìn)社會(huì)文化的傳播，取得了雙贏的效果。星河灣結(jié)合自身的樓盤(pán)定位，有針對(duì)性地抓住目標(biāo)客戶群，進(jìn)而達(dá)到了有效地促進(jìn)樓盤(pán)銷售和提升業(yè)主檔次的目的。
      星河灣——賞心樂(lè)事水上嘉年華
      星河灣舉辦了一場(chǎng)“Star river summer time·賞心樂(lè)事”夏季水上嘉年華活動(dòng)，在會(huì)所游泳池內(nèi)上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑雜技和魔術(shù)等精彩節(jié)目。該活動(dòng)每逢周六舉辦，將持續(xù)到8月28日，每周都有不同的內(nèi)容。而在當(dāng)天上午，香港商會(huì)也在星河灣舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動(dòng)。
      星河灣不僅開(kāi)展了夏季水上嘉年華活動(dòng)，而且還邀請(qǐng)了香港商會(huì)在此舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動(dòng)。前者是面向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳自己的樓盤(pán)，而后者則是面向商界去打造自己產(chǎn)品，通過(guò)商會(huì)來(lái)擴(kuò)展和維護(hù)自己的品牌。策略分析
      通過(guò)公共活動(dòng)進(jìn)行樓盤(pán)推介是發(fā)展商慣用的營(yíng)銷策略，星河灣舉辦的“Star river summer time·賞心樂(lè)事”確有它的獨(dú)到之處。所有精彩節(jié)目，都在會(huì)所游泳池內(nèi)完成，點(diǎn)破了“星 21 河灣”外部環(huán)境的賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)通過(guò)對(duì)文化活動(dòng)的推廣，去提升樓盤(pán)的內(nèi)涵價(jià)值。
      星河丹堤舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：宣傳項(xiàng)目，吸引目標(biāo)客戶
      目標(biāo)客戶群：高端客戶
      5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會(huì)廳舉行了專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式。深圳市政府、報(bào)社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會(huì)。項(xiàng)目由星河地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)。項(xiàng)目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開(kāi)發(fā)14棟獨(dú)立別墅和400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對(duì)中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)。
      ■ 活動(dòng)內(nèi)容一：星河丹堤夢(mèng)幻合作團(tuán)隊(duì)就星河丹堤的開(kāi)發(fā)理念、建筑開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、專利產(chǎn)品設(shè)計(jì)和園林景觀設(shè)計(jì)和系列工作成果向來(lái)賓作了匯報(bào)。
      ■ 活動(dòng)內(nèi)容二：銀湖山郊野公園籌委會(huì)的負(fù)責(zé)人為大家介紹星河丹堤的后花園銀湖山郊野公園的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。
      ■ 活動(dòng)內(nèi)容三：星河集團(tuán)向銀湖山郊野公園捐贈(zèng)人民幣600萬(wàn)，用于銀湖山郊野公園的規(guī)劃和建設(shè)。策略分析
      星河丹堤憑借著項(xiàng)目依靠?jī)?yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項(xiàng)專利產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，采取發(fā)布會(huì)的形式，向社會(huì)宣傳其項(xiàng)目的品質(zhì)。提升了項(xiàng)目形象，同時(shí)也能吸引目標(biāo)準(zhǔn)客戶，從而帶動(dòng)銷售。
      星海名城——舉辦萬(wàn)人牽手大派對(duì)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：項(xiàng)目推廣，吸引潛在客戶
      目標(biāo)客戶：中端客戶
      日前，由振業(yè)集團(tuán)與《深圳晚報(bào)》聯(lián)手在“星海名城·沁園舉行萬(wàn)人牽手大派對(duì)”活動(dòng)在沁園銷售處激情展開(kāi)，受到各界廣泛好評(píng)。
      “萬(wàn)人牽手大派對(duì)”活動(dòng)是為了解決深圳廣大單身男女婚姻問(wèn)題而專門(mén)設(shè)計(jì)的交友活動(dòng)，已舉辦多次。但地產(chǎn)商與媒體聯(lián)手打造牽手活動(dòng)卻是深圳首次。此次“星海名城·沁園萬(wàn)人牽手活動(dòng)”屬于萬(wàn)人牽手大派對(duì)系列活動(dòng)之一。
      在深圳，青年人忙于創(chuàng)業(yè)而忽略了成家，而深圳又缺乏讓年輕人相互結(jié)識(shí)、交流的場(chǎng)所。由于星海名城擁有80萬(wàn)平方米都市大院，主辦單位特將此次活動(dòng)選擇在星海名城舉行。
      活動(dòng)剛剛開(kāi)始，單身男女紛紛上臺(tái)展示個(gè)人才藝。在主持人的巧妙安排下，有情人傳情 傳意，不久整個(gè)星海名城便沉浸在一片浪漫、溫馨的海洋中。下午牽手男女或漫步于綠洲園林，或雙雙參加園林內(nèi)的趣味游戲，興致盎然。截至活動(dòng)結(jié)束，仍有不少青年人在留言板上書(shū)寫(xiě)個(gè)人資料，期待有緣人的到來(lái)。
      星海名城作為前海首個(gè)大盤(pán)，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展現(xiàn)已形成80萬(wàn)平方米超大人文社區(qū)，并形成星海名城獨(dú)有的都市大院生活氛圍。據(jù)悉，振業(yè)·星海名城三期沁園經(jīng)過(guò)半年多的銷售已基本售罄。現(xiàn)在動(dòng)工的星海名城五期將為年輕人度身定做，定制高品質(zhì)的小戶型大社區(qū)。策略分析
      星海名城的五期是以第一次購(gòu)房置業(yè)的年輕人士為主要目標(biāo)客戶人群而推出的以小戶型為主打戶型的一期。這次選在五期動(dòng)工時(shí)與媒體合辦“牽手活動(dòng)”，是力打親情社區(qū)牌，對(duì)社會(huì)推出項(xiàng)目前四期已形成的成熟社區(qū)生活氛圍；同時(shí)所舉辦活動(dòng)更能吸引目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群的關(guān)注。
      信和自由廣場(chǎng)——舉行首場(chǎng)超級(jí)星秀PK賽
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：提升企業(yè)品牌，擴(kuò)大影響力
      目標(biāo)客戶群：業(yè)主和意向客戶
      3月19日，信和自由廣場(chǎng)在將近2000平方米的前廣場(chǎng)舉行了首場(chǎng)超級(jí)星秀PK賽。在2個(gè)半小時(shí)的時(shí)間里，大約30名業(yè)主星秀進(jìn)行了歌唱表演。
      ■ 活動(dòng)規(guī)則：每次海選限報(bào)40名，共舉行三場(chǎng)海選賽，活動(dòng)將持續(xù)到4月9日?！?參加方式：業(yè)主通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)電話和信息網(wǎng)均可報(bào)名參加。
      ■ 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)： 終極PK的第一名將獲得由發(fā)展商送出價(jià)值8000元的麗江香格里拉夢(mèng)幻之旅。凡是參加比賽的業(yè)主還將享受由發(fā)展商統(tǒng)一組織的出游活動(dòng)。策略分析
      信和地產(chǎn)組織這次活動(dòng)是為了答謝支持和信賴信和的業(yè)主而舉行的?；顒?dòng)一方面加強(qiáng)了開(kāi)發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流；另一方面也造成了一定的市場(chǎng)影響力，吸引意向客戶和市場(chǎng)消費(fèi)者，對(duì)項(xiàng)目的銷售起到拉動(dòng)作用。
      信和自由廣場(chǎng)——舉行大型?弄情冰爽周末?
      活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：宣傳企業(yè)品牌
      目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主
      5月20—21日，信和自由廣場(chǎng)為答謝廣大業(yè)主，舉行了大型 “濃情冰爽周末”活動(dòng)。信和自由廣場(chǎng)位于南山區(qū)南油大道與東濱路的交會(huì)位置，由7棟高層建筑組成，總建筑面積 14萬(wàn)平方米，其中住宅部分面積為8.8萬(wàn)平方米，目前已開(kāi)盤(pán)近6個(gè)月，銷售情況良好。
      ■ 活動(dòng)內(nèi)容一：5月20-21日下午2點(diǎn)至6點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)特別準(zhǔn)備各色風(fēng)味的冰淇淋、現(xiàn)榨新鮮果汁、開(kāi)心水果沙拉，還有開(kāi)心游戲，參與就有獎(jiǎng)。
      ■ 活動(dòng)內(nèi)容二：為了回饋新老業(yè)主，在活動(dòng)當(dāng)天，新老業(yè)主購(gòu)房將可以享受額外優(yōu)惠。策略分析
      信和自由廣場(chǎng)在周末為業(yè)主舉辦豐富多彩的文化活動(dòng)，營(yíng)造了良好的社區(qū)文化氛圍，也增強(qiáng)了與業(yè)主的溝通，提升了項(xiàng)目形象，同時(shí)用優(yōu)惠措施帶動(dòng)銷售。
      信和·愛(ài)琴居——歌舞賀新年
      2006年元旦，布吉信和·愛(ài)琴居舉辦“溫馨愛(ài)琴快樂(lè)新年”的大型文藝活動(dòng)。作為布吉首個(gè)引入主動(dòng)式隔送風(fēng)系統(tǒng)的樓盤(pán)，目前整體均價(jià)約至4500元/平方米，現(xiàn)下新型樣板房已經(jīng)對(duì)外開(kāi)放。
      新塘新世界花園舉行——?撲克技藝?
      新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機(jī)”公開(kāi)賽，參加比賽的大多為年輕的白領(lǐng)一族，其實(shí)多數(shù)業(yè)主平常很喜歡這類多人對(duì)擂的健康益智游戲，但是卻找不到可以一起游戲的伙伴，有時(shí)候玩拖拉機(jī)還要集齊東南西北的朋友才能湊成對(duì)家玩牌，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力！這次新塘新世界的拖拉機(jī)公開(kāi)賽，正是償了許多人的心愿，既可以大展身手發(fā)揮自身的“撲克技藝”，又可在比賽中尋找適合自己的游戲伙伴，新塘新世界花園通過(guò)這次比賽，圓了許多業(yè)主的心愿。
      新塘新世界花園是新世界中國(guó)地產(chǎn)在廣州東部精心營(yíng)造的一個(gè)大型高尚文化社區(qū)。開(kāi)發(fā)商不僅為業(yè)主提供舒適的居住環(huán)境，而且還為業(yè)主提供親切、細(xì)致的物業(yè)管理和豐富多彩的社區(qū)文化活動(dòng)，如每年都舉辦的“芒果文化節(jié)”、“社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“玫瑰之約”、“迎春嘉年華”、“親子同樂(lè)日活動(dòng)”等等，營(yíng)造健康、和諧的高品位社區(qū)文化生活，致力于打造大型高尚文化社區(qū)。策略分析
      新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機(jī)”公開(kāi)賽，說(shuō)明開(kāi)發(fā)商重視與業(yè)主保持良好關(guān)系，積極開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng)，爭(zhēng)取取得業(yè)主的理解和希望業(yè)主支持企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。
      新塘新世界——舉辦?燒烤美食節(jié)?與?婚
      紗攝影? 類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：營(yíng)造社區(qū)氛圍，打造企業(yè)品牌
      目標(biāo)客戶：業(yè)主
      11月21日當(dāng)天上午10時(shí)起，新塘新世界現(xiàn)場(chǎng)舉辦了大型“燒烤美食節(jié)”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)燒烤美食供來(lái)賓免費(fèi)品嘗，并有精彩的文藝表演和大量有趣的游戲。
      另外“大型集體婚紗攝影”活動(dòng)也正式開(kāi)幕并接受報(bào)名，本次婚紗攝影活動(dòng)是該樓盤(pán)曾經(jīng)舉辦的活動(dòng)中歷時(shí)最長(zhǎng)、投入最多、禮品最有意義的一次，因此嚴(yán)把活動(dòng)質(zhì)量關(guān)，免費(fèi)名額僅限100對(duì)。本次大型集體婚紗攝影活動(dòng)，將免費(fèi)提供新人化妝、免費(fèi)拍攝婚紗照、免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)，并于2006年元旦免費(fèi)舉辦大型集體婚紗攝影和婚車大巡游活動(dòng)。
      新塘新世界經(jīng)常舉辦大型的文化活動(dòng)：啤酒節(jié)、美食節(jié)、六一放飛童年夢(mèng)想、圣誕晚會(huì)、迎春嘉年華、運(yùn)動(dòng)會(huì)、玫瑰之約等，早已成為業(yè)主生活中的一部分。策略分析
      一個(gè)項(xiàng)目的社區(qū)建設(shè)和物業(yè)服務(wù)質(zhì)量關(guān)系到項(xiàng)目的后續(xù)銷售情況。新塘新世界正是抓住了這一點(diǎn)，經(jīng)常舉辦社區(qū)文化活動(dòng)，受到業(yè)主的普遍好評(píng)，同時(shí)也幫助項(xiàng)目進(jìn)行了二次營(yíng)銷，讓更多親戚朋友前來(lái)買(mǎi)房，這種以服務(wù)贏得客戶的營(yíng)銷方式將成為一個(gè)主流趨勢(shì)，因?yàn)樗鼊?chuàng)造了一個(gè)雙贏的局面。
      新世界中心——舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨音樂(lè)答
      謝酒會(huì)
      5月11上午，深圳市新世界集團(tuán)有限公司在深圳五洲賓館深圳廳舉行了新世界中心產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨音樂(lè)答謝酒會(huì)。福田區(qū)區(qū)長(zhǎng)張禮銅先生、新世界中心相關(guān)合作單位領(lǐng)導(dǎo)、貴賓客戶及深圳主流媒體單位到場(chǎng)參加。新世界中心地處深圳市中心區(qū)益田路與福中路交匯處，占地面積5578平方米，總建筑高度238米，共約60層，是深圳中心區(qū)超高層現(xiàn)代商務(wù)大廈。
      遠(yuǎn)洋山水——舉行新客戶選房排序活動(dòng)
      2005年3月12日上午九點(diǎn)，“春風(fēng)拂綠，萬(wàn)象有新”遠(yuǎn)洋山水新客戶選房排序活動(dòng)在遠(yuǎn)洋山水銷售中心舉行。遠(yuǎn)洋山水項(xiàng)目的新老業(yè)主、公司領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者幾百人參加了活動(dòng)。此次活動(dòng)是專門(mén)為前來(lái)登記有購(gòu)房意向的新客戶而舉辦的，為新客戶下一步選房奠定基礎(chǔ)?？蛻粼趨⒓舆x房的同時(shí)還可以欣賞文藝節(jié)目，品嘗精美食品，再次體現(xiàn)中遠(yuǎn)房地產(chǎn)“以人為本”的理念，也保持了中遠(yuǎn)“以客戶為尊”的市場(chǎng)形象。同時(shí)，開(kāi)創(chuàng)了開(kāi)發(fā)商與客戶、客戶與客戶之間和諧相處的局面。
      御龍居?奧運(yùn)獎(jiǎng)賞三重炮?大型有獎(jiǎng)活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：為御龍居二期開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)
      目標(biāo)客戶群：已入住客戶+潛在客戶
      為了進(jìn)一步回報(bào)一期的廣大業(yè)主，同時(shí)打好二期的造勢(shì)，御龍居舉行一系列繽紛活動(dòng)，誠(chéng)邀各界人士前來(lái)直擊雅典。8月1日至31日，御龍居銷售現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)廣大的客戶，舉辦了“奧運(yùn)獎(jiǎng)賞三重炮”大型有獎(jiǎng)活動(dòng)，三重炮包括：奧運(yùn)金牌有獎(jiǎng)競(jìng)猜、購(gòu)房金牌優(yōu)惠及購(gòu)房贈(zèng)送名貴禮品。奧運(yùn)會(huì)期間，御龍居會(huì)所內(nèi)的私人豪華電影院將成為“奧運(yùn)比賽直播室”，每天全程直播比賽情況，親臨售樓處者均可觀賞到奧運(yùn)激情時(shí)刻的精彩場(chǎng)面。
      御龍居是由長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）及和記黃埔地產(chǎn)集團(tuán)攜手于寶安興建的超低密度半山豪宅。御龍居一期已于6月底如期入伙，二期工程保持正常進(jìn)度，外墻裝飾完畢，現(xiàn)正進(jìn)行內(nèi)部裝飾及園林的建設(shè)工程。御龍居舉辦的奧運(yùn)主題活動(dòng)瞄準(zhǔn)了潛在的客戶群，進(jìn)一步增強(qiáng)了買(mǎi)家的信心。策略分析
      當(dāng)全世界將目光聚焦雅典奧運(yùn)時(shí)，御龍居舉辦奧運(yùn)主題月活動(dòng)，誠(chéng)邀各界人士直擊雅典，分享激情，充分展現(xiàn)發(fā)展商利用奧運(yùn)挈機(jī)打造開(kāi)盤(pán)聲勢(shì)，提高樓盤(pán)知名度，與皓月花園的主題活動(dòng)又頗為相似。然而，消費(fèi)市場(chǎng)越也來(lái)越理性，沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)不在時(shí)尚，善于抓住消費(fèi)者心里，以優(yōu)秀的樓盤(pán)品質(zhì)迎合消費(fèi)者才是致勝之道。
      御景灣——舉辦VIP客戶周末抽獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：展示樓盤(pán)特色
      目標(biāo)客戶群：業(yè)主及首次到訪客戶
      8月7日下午，御景灣在銷售中心組織VIP登記客戶舉行大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在各種豐富的文娛活動(dòng)渲染下，御景灣銷售中心呈現(xiàn)一片歡樂(lè)氣氛。
      當(dāng)天銷售中心來(lái)的既有VIP客戶也有首次到訪客戶。御景灣銷售中心自7月9日對(duì)外開(kāi)放以來(lái)，吸引了大批置業(yè)的客戶，已辦VIP登記申請(qǐng)的客戶數(shù)百人。為了感謝廣大客戶對(duì)御景灣的支持，開(kāi)發(fā)商組織了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并準(zhǔn)備了豐富的獎(jiǎng)品，有空調(diào)、MP3等等。另設(shè)有咖啡、糕點(diǎn)、水果、拼盤(pán)等豐富美食供來(lái)訪人士免費(fèi)品嘗。為了讓客戶玩得開(kāi)心，還請(qǐng)來(lái)了經(jīng)驗(yàn)豐富的主持和流行歌手，現(xiàn)場(chǎng)有許多首次到銷售中心參觀的的人，他們通過(guò)與御景灣售樓中心的工作人員的交談，了解御景灣在建筑規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、園林景觀等方面的特色。
      御景灣開(kāi)發(fā)商為了回饋社會(huì)，讓客戶購(gòu)滿意住房的同時(shí)，得到更多的優(yōu)惠，每周都將會(huì) 在售樓中心舉辦類似的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。策略分析
      舉辦VIP客戶周末抽獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng)只是一種方式，更加重要的是在維護(hù)老業(yè)主關(guān)系的前提下，通過(guò)抽獎(jiǎng)、娛樂(lè)來(lái)吸引更多的新客戶來(lái)到銷售中心，讓新客戶了解樓盤(pán)的規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、園林景觀等方面的信息，通過(guò)親身的感官體驗(yàn)到積極的、正面的經(jīng)歷，從而主動(dòng)向別人推薦，使更多的客戶來(lái)消費(fèi)產(chǎn)品。這里值得提醒的一點(diǎn)是：開(kāi)發(fā)商要注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)質(zhì)量。
      ——舉辦企業(yè)CEO聯(lián)誼會(huì)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：借助活動(dòng)提升了樓盤(pán)的升值潛力
      目標(biāo)客戶群：高端客戶
      4月21日，在亦莊這片充滿西班牙風(fēng)情的高檔住宅區(qū)舉辦了一場(chǎng)名為“移情瀛海，共享春天” 的亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)商會(huì)企業(yè)CEO盛大聯(lián)誼會(huì)。
      在此次聯(lián)誼會(huì)中，亦莊現(xiàn)已入住1000余家的高新科技技術(shù)各大企業(yè)的CEO均有出席，在心曠神怡的環(huán)境和融洽的氣氛中交流著各自的心得。在聯(lián)誼會(huì)過(guò)程中，眾多的CEO紛紛表示落戶在亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)不僅是看中了企業(yè)在區(qū)內(nèi)的發(fā)展，同時(shí)也看中在亦莊居住的優(yōu)越性，商界名流們對(duì)的美景贊不絕口,認(rèn)為這樣原汁原味的西班牙建筑在北京可謂絕無(wú)僅有,尤其是全現(xiàn)房實(shí)景銷售,更給業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)增添了信心。獨(dú)特的園林景觀,便利的交通、低密度、充滿異域風(fēng)情的特色更深深打動(dòng)了他們。
      在這次聯(lián)誼會(huì)中還將舉行北京國(guó)融置業(yè)有限公司就其開(kāi)發(fā)的品位500項(xiàng)目與中國(guó)銀行的簽約儀式，隨著金融項(xiàng)目和各種服務(wù)性項(xiàng)目的介入，亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)勢(shì)必?fù)碛懈篮玫那熬昂桶l(fā)展，而國(guó)融公司開(kāi)發(fā)的這個(gè)獨(dú)特的項(xiàng)目也將吸引到更多關(guān)注。
      策略分析
      通過(guò)聯(lián)誼會(huì)這種方式，讓眾多CEO肯定了產(chǎn)品的品質(zhì)，借此進(jìn)一步提升了樓盤(pán)的升值潛力。
      ——超模大賽PARTY 類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：提升品牌價(jià)值，促進(jìn)銷售
      目標(biāo)客戶群：高端客戶
      西班牙風(fēng)情的是北京國(guó)融置業(yè)所開(kāi)發(fā)的別墅項(xiàng)目，占地22.65平方米，主要產(chǎn)品為二層半到五層半的別墅和洋房。的建筑理念是由國(guó)際建筑設(shè)計(jì)大師馬文·維拉諾提出的觀光休閑式建筑理念，將北京與地中海相結(jié)合的古老文明融合在一起，升華人神合一的自然主義，它的理念是關(guān)心生命，并以建筑來(lái)體現(xiàn)生命的存在感。于今年7月份開(kāi)盤(pán)，為了保持在高端市場(chǎng)強(qiáng)銷期的態(tài)勢(shì)，在國(guó)慶前期的9月26日晚上舉行了第十二屆世界頂尖超級(jí)模特大賽北京區(qū)總決賽PARTY，新老業(yè)主300余人共聚一堂，共享這一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。在PARTY上脫穎而出的前十名佳麗現(xiàn)場(chǎng)表演了精彩的時(shí)裝秀，還抽出了數(shù)十名幸運(yùn)觀眾，現(xiàn)場(chǎng)饋贈(zèng)了洋酒、購(gòu)房代金劵等時(shí)尚獎(jiǎng)品，其中，特等獎(jiǎng)為3萬(wàn)元的購(gòu)房代金劵。
      此次第十二屆世界頂尖超級(jí)模特大賽北京區(qū)總決賽PARTY吸引了相當(dāng)一批的意向購(gòu)房者的駐足，加深他們對(duì)建筑風(fēng)格、人文內(nèi)涵以及設(shè)計(jì)理念的認(rèn)知和贊同。這次活動(dòng)除了贏得該產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度外，主要還是為了增加在國(guó)慶長(zhǎng)假內(nèi)消費(fèi)者的隨機(jī)看樓率。
      另外于2004年10月15日舉辦瀛海中美武林會(huì)，由美國(guó)加州州長(zhǎng)施瓦辛格的師傅陳陪帶隊(duì)的美國(guó)傳統(tǒng)中國(guó)武術(shù)會(huì)總會(huì)代表團(tuán)接受邀請(qǐng)前來(lái)表演。與此同時(shí)，一個(gè)美國(guó)購(gòu)房團(tuán)也在考察，并最終訂下十余套住宅。策略分析
      結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域，注重城市環(huán)境規(guī)劃，用獨(dú)特營(yíng)銷方式使自己在市場(chǎng)中贏得先機(jī)，擴(kuò)大了品牌知名度，提升了項(xiàng)目在高端市場(chǎng)的形象。此次活動(dòng)為在日后擴(kuò)大市場(chǎng)和銷售中做了一個(gè)良好的鋪墊。
      盈彩美居——領(lǐng)舞文化盛宴
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：利用文化節(jié)促進(jìn)樓盤(pán)推廣與銷售
      目標(biāo)客戶群：中端客戶
      盈彩美居總占地16萬(wàn)平方米，首期規(guī)劃由19棟現(xiàn)代美學(xué)的建筑組成，建筑面積逾12萬(wàn)平方米，采用北高南低的建筑布局與圍而不合的組團(tuán)規(guī)劃。分三期進(jìn)行開(kāi)發(fā)，一期1300多戶業(yè)主已經(jīng)全部入住。盈彩美居主要面向東圃新興的年輕一代，形象定位為年輕、動(dòng)感、色彩、時(shí)尚、現(xiàn)代，從各方面演繹“色彩舞動(dòng)人生”的精致居住概念。
      在國(guó)慶黃金周初期，為了促進(jìn)二期的銷售，盈彩美居首先舉辦了多個(gè)興趣活動(dòng)班，有兒童英語(yǔ)班、女子健身瑜珈班，老人太極班以及廣告精英羽毛球球賽、旗袍SHOW、女子6人樂(lè)坊的彩云追月等，從多個(gè)年齡層次有效地將社區(qū)的活動(dòng)氣氛活躍了起來(lái)。國(guó)慶黃金周盈彩美居舉行了“盈動(dòng)、心動(dòng)、色彩舞動(dòng)” 精英文化節(jié)一系列的活動(dòng)：
      （1）10月1日
      歌舞升平迎國(guó)慶
      具體內(nèi)容有：川劇變臉大師上演風(fēng)云十六變、少年跆拳道、俄羅斯舞蹈、新派魔術(shù)大師 28 特邀登場(chǎng)獻(xiàn)藝、著名小提琴家傾情演出
      （2）10月3日
      兒童大過(guò)天
      具體內(nèi)容有：BABY爬行比賽、兒童拔河比賽、動(dòng)漫美少女+狼怪獸+超人+大猩猩表演、社區(qū)靚人靚景攝影大賽
      （3）10月5日
      奧運(yùn)家庭同樂(lè)日
      具體內(nèi)容：投擲飛鏢競(jìng)賽、障礙接力賽跑、趣味拼圖游戲，同時(shí)國(guó)慶黃金周還從“吃喝玩樂(lè)”、“衣食住行”全方位優(yōu)惠服務(wù)。衣：豐衣足食文化盛宴特別優(yōu)惠99折；食：品位中國(guó)美食文化，入伙豪門(mén)宴價(jià)值3998元；住：提前感受社區(qū)文化韻味，額外98折；行：體驗(yàn)神州風(fēng)采文化之旅價(jià)值4000元；國(guó)慶期間，購(gòu)房即得“幸福摩天輪”抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，最高可獲3000元名牌獎(jiǎng)品伴你入伙；送澳洲名師設(shè)計(jì)加強(qiáng)版每平米500元的豪裝；舊業(yè)主介紹新業(yè)主，新業(yè)主獲99折，舊業(yè)主送1000元管理費(fèi)。
      花園業(yè)主在參與這些文化活動(dòng)的同時(shí)，還帶動(dòng)了一大批業(yè)主的親朋戚友來(lái)到盈彩美居，在參與歡樂(lè)喜慶的氣氛中帶動(dòng)銷售，比銷售人員的努力宣傳還要直接有效。由此可見(jiàn)，業(yè)主對(duì)文化節(jié)活動(dòng)的喜歡以及對(duì)樓盤(pán)的認(rèn)同感。在盈彩美居精英文化節(jié)期間，成功銷售了151套單位，銷售金額超6000萬(wàn)，其中由舊業(yè)主介紹購(gòu)樓的比例高達(dá)80%。策略分析
      盈彩美居全新二期色彩生活盛宴領(lǐng)舞天河?xùn)|，推出的一系列活動(dòng)都圍繞著業(yè)主的精神需要而展開(kāi)，從關(guān)愛(ài)老人與小孩的細(xì)微處著手，再提升到白領(lǐng)階層自身的活動(dòng)，活躍了整個(gè)社區(qū)，同時(shí)加強(qiáng)了鄰里之間融洽的氣氛，為銷售帶來(lái)良好的人脈關(guān)系。
      韻動(dòng)領(lǐng)地——舉辦攀巖抱石比賽
      11月7日，由韻動(dòng)領(lǐng)地發(fā)展商舉辦的深圳市樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)攀巖抱石賽，在韻動(dòng)領(lǐng)地業(yè)主朋友及任我行會(huì)員的積極參與下，取得了圓滿成功。由于本次比賽具有一定的吸引力，且獎(jiǎng)項(xiàng)豐富，共送出價(jià)值近8000元左右獎(jiǎng)品，充分調(diào)動(dòng)了各業(yè)主的參與性與比賽積極性，報(bào)名比賽人數(shù)達(dá)到200人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)定人數(shù)限額，導(dǎo)致賽程時(shí)間延續(xù)到入夜才告結(jié)束。
      運(yùn)河岸上的院子舉辦?名仕私享紅客會(huì)?
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：提升項(xiàng)目形象，為二期銷售積累客戶
      目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、目標(biāo)客戶 12月18日傍晚，泰禾房地產(chǎn)在嘉里中心二樓大宴會(huì)廳舉辦了“音樂(lè)之聲·運(yùn)河岸上的院子名仕私享紅客會(huì)”。此次活動(dòng)分為三個(gè)時(shí)段進(jìn)行：
      迎賓及迎賓酒會(huì)時(shí)段：來(lái)賓簽到入場(chǎng)，品嘗雞尾酒及結(jié)識(shí)交流時(shí)間；聆聽(tīng)音樂(lè)會(huì)時(shí)段：簡(jiǎn)短隆重的開(kāi)門(mén)剪彩儀式后，客人進(jìn)入主活動(dòng)場(chǎng)欣賞世界著名小提琴演奏家黃蒙拉德精彩演出。其間，開(kāi)發(fā)商泰禾集團(tuán)副總裁沈琳女士將為音樂(lè)會(huì)致辭，并協(xié)同知名主持人針對(duì)運(yùn)河岸上的院子的生活理念展開(kāi)簡(jiǎn)練輕松的對(duì)話；晚宴階段：貴賓將在世界頂級(jí)西樂(lè)樂(lè)隊(duì)伴奏中享用晚宴。策略分析
      在一期清盤(pán)、二期亮相、辭舊迎新的時(shí)刻，運(yùn)河岸上的院子舉辦此次活動(dòng)不僅引領(lǐng)了京城地產(chǎn)界年末客戶聯(lián)誼活動(dòng)的潮流，也將運(yùn)河岸上的院子再次推入了京城地產(chǎn)界的最前端。
      銀河國(guó)際廣場(chǎng)舉行?晚間納涼選鋪?活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：借活動(dòng)優(yōu)惠促銷
      目標(biāo)客戶群：商人
      銀河國(guó)際廣場(chǎng)于2005年8月12日至9月15日期間舉行“晚間納涼選鋪”活動(dòng)，銷售接待時(shí)間延長(zhǎng)至晚間九點(diǎn)。銀河國(guó)際廣場(chǎng)“五大驚喜”回報(bào)顧客：
      1）來(lái)就送，晚間前往銀河選鋪購(gòu)鋪的客戶即可獲贈(zèng)禮品一份；
      2）買(mǎi)就送，單個(gè)鋪位總價(jià)30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)元），買(mǎi)一套就送2000元購(gòu)物券；單個(gè)鋪位總價(jià)低于30萬(wàn)元，買(mǎi)一套就送800元購(gòu)物券；
      3）早付款，大折扣！活動(dòng)期間購(gòu)鋪一次性付款享受97折優(yōu)惠；
      4）大客戶，大優(yōu)惠！凡在活動(dòng)期間一次性付款購(gòu)鋪200萬(wàn)元以上（含200萬(wàn)元）即可直接享受95折購(gòu)鋪優(yōu)惠（不同時(shí)享受第二、第三項(xiàng)服務(wù)）；
      5）獨(dú)享至尊會(huì)員服務(wù)！凡在活動(dòng)期間在銀河購(gòu)鋪的客戶均可免費(fèi)獲得蘇寧電器至尊會(huì)員卡一張，享受蘇寧電器至尊會(huì)員服務(wù)，和蘇寧銀河百貨至尊鉆石VIP卡，購(gòu)物享受88折優(yōu)惠。策略分析
      吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)是特色，開(kāi)發(fā)商結(jié)合南京市民喜歡晚間納涼的習(xí)慣舉辦了這次活動(dòng)，得到了廣大社會(huì)各界人士的認(rèn)可，同時(shí)增加了人氣促進(jìn)了銷售。
      銀都國(guó)際——舉辦金秋嘉年華會(huì)
      百合·銀都國(guó)際自9月25日登記以來(lái)，憑借著其全市獨(dú)一無(wú)二的五星級(jí)酒店聯(lián)體商務(wù)公寓特色，填補(bǔ)了布吉市場(chǎng)上五星級(jí)酒店、商務(wù)公寓兩個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，吸引了眾多的市場(chǎng)投資客尤其是布吉商務(wù)人士和財(cái)富名流的青睞。
      10月23日，百合·銀都國(guó)際迎來(lái)了盛大熱烈的金秋嘉年華會(huì)。百合的老業(yè)主和百合·銀都國(guó)際的認(rèn)籌客戶歡聚一堂；優(yōu)美的薩克斯、春蕾幼兒園小朋友的歌舞表演、經(jīng)典的民族舞蹈、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，營(yíng)造了融洽的鄰里氣氛。
      逸景翠園——舉辦元旦活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：營(yíng)造社區(qū)氛圍，促進(jìn)銷售
      目標(biāo)客戶群：業(yè)主 逸景翠園為了促進(jìn)銷售舉行了新年聯(lián)歡會(huì)，此次活動(dòng)主要包括三方面內(nèi)容：
      一、“溫馨逸景·情滿綠城”2006業(yè)主新年聯(lián)歡會(huì) 時(shí)間：1月1日14：30 地點(diǎn)：逸景翠園中區(qū)會(huì)所廣場(chǎng) 主題：“溫馨逸景·情滿綠城”
      表演：逸景翠園文體協(xié)會(huì)、幼兒園、逸景翠園業(yè)主傾情演出 內(nèi)容：歡樂(lè)腰鼓、民樂(lè)合奏、民族舞蹈等精彩節(jié)目
      二、逸景翠園幸運(yùn)利是大派送 主題：新年幸運(yùn)利是大派送
      內(nèi)容：元旦期間凡到逸景翠園看樓可獲“幸運(yùn)大利是”一份 地點(diǎn)：逸景翠園銷售中心
      三、賀歲現(xiàn)樓新品置業(yè)大禮包
      房源：賀歲新品“御景軒C座”（限量10套）震撼登場(chǎng)，尊享額外98折。迎新優(yōu)惠：104-126m2珍藏版賀歲現(xiàn)樓，特惠“一口折88折”，僅限10套；144-365m2典藏復(fù)式現(xiàn)樓，豪華裝修，即買(mǎi)即住，一口價(jià)6700元/m2起，再返1.5%契稅，附送超大面積露臺(tái)。策略分析
      逸景翠園通過(guò)舉辦社區(qū)文化藝術(shù)活動(dòng)，并借助推出樓盤(pán)優(yōu)惠措施。一方面拉近了業(yè)主距離，讓新老業(yè)主更加了解項(xiàng)目，另一方面借此推出的各種優(yōu)惠活動(dòng)，能夠吸引人氣并促進(jìn)樓
      盤(pán)的銷售。
      依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會(huì)以及藝術(shù)沙龍
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷+文化營(yíng)銷
      目的：推廣產(chǎn)品和營(yíng)造藝術(shù)氛圍
      目標(biāo)客戶群：購(gòu)房者
      11月12日下午時(shí)代集團(tuán)在依云小鎮(zhèn)舉辦“純粹——依云小鎮(zhèn)新品發(fā)布酒會(huì)”，同時(shí)拉開(kāi)了依云小鎮(zhèn)藝術(shù)沙龍的序幕。
      時(shí)代依云小鎮(zhèn)是該集團(tuán)05年的力作，12日的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)就是依云小鎮(zhèn)首次把“純粹”完美地展現(xiàn)在大家面前。在新品發(fā)布會(huì)上，時(shí)代地產(chǎn)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人宣布依云小鎮(zhèn)正式與買(mǎi)家見(jiàn)面，翰華設(shè)計(jì)院的總設(shè)計(jì)師冼劍雄，依云小鎮(zhèn)藝術(shù)沙龍的設(shè)計(jì)師江寧分別就“建筑與生活”的主題進(jìn)行了演講。配合著他們的演講，被譽(yù)為“現(xiàn)代舞狂”的龍?jiān)颇葎t就地起舞，用現(xiàn)代舞當(dāng)場(chǎng)演繹了“建筑、生活、追求”三個(gè)篇章。沒(méi)有固定的舞臺(tái)，演講的人與現(xiàn)場(chǎng)觀眾在同一層面，成為新品發(fā)布會(huì)的一大特色。策略分析
      舉辦新品發(fā)布會(huì)是為了讓市場(chǎng)及時(shí)了解產(chǎn)品，為樓盤(pán)作宣傳推廣，而舉辦藝術(shù)沙龍是時(shí)代集團(tuán)的慣用手法，通過(guò)文化藝術(shù)及各種競(jìng)賽的舉行來(lái)活躍社區(qū)的氣氛，讓人們喜歡上時(shí)代的社區(qū)文化從而達(dá)到促銷的目的。
      陽(yáng)光100——文化之旅起航
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：以國(guó)際化生活打造品牌
      目標(biāo)客戶群：中高端客戶
      重慶陽(yáng)光100國(guó)際新城在進(jìn)入重慶之初，由于其所倡導(dǎo)的國(guó)際化生活方式理念而受到廣泛的關(guān)注。為了進(jìn)一步明晰國(guó)際化生活方式理念，讓其大部分為社會(huì)中堅(jiān)階層的業(yè)主提前體驗(yàn)到陽(yáng)光100所倡導(dǎo)的國(guó)際化生活方式，陽(yáng)光100特意組織“陽(yáng)光100文化之旅”。
      9月27日晚，來(lái)自意大利的青年鋼琴家大衛(wèi)·卡巴奇現(xiàn)身南岸藝術(shù)中心劇院，舉行一場(chǎng)精彩的鋼琴獨(dú)奏表演。此舉既為“陽(yáng)光100文化之旅”開(kāi)啟首航儀式，又為陽(yáng)光100業(yè)主奉上一臺(tái)精彩的中秋音樂(lè)晚會(huì)。
      廣受國(guó)際音樂(lè)界稱譽(yù)的大衛(wèi)·卡巴奇，近年來(lái)逐漸為國(guó)人所熟悉。這次來(lái)重慶演出，是大衛(wèi)·卡巴奇2004年訪華巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈組曲》、《三桔愛(ài)》、《圓舞曲》、《魔法師之戀》等名曲。演出結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)將選出一名幸運(yùn)小觀眾，他將可以和大衛(wèi)·卡巴奇現(xiàn)場(chǎng)
      合奏一曲。
      策略分析
      建設(shè)國(guó)際化社區(qū)，不止從建筑形式上體現(xiàn)國(guó)際化，更應(yīng)從社區(qū)文化建設(shè)上體現(xiàn)多種文化的共鳴。重慶陽(yáng)光100在項(xiàng)目交樓前為準(zhǔn)業(yè)主奉獻(xiàn)精彩的世界級(jí)的表演，讓業(yè)主提前體驗(yàn)社區(qū)的國(guó)際化生活方式理念，有效拉近與業(yè)主的關(guān)系。
      樣本——舉辦新春客戶答謝會(huì)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：展示項(xiàng)目形象
      目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)業(yè)主
      1月15日晚，樣本開(kāi)發(fā)商——嘉源置業(yè)在華潤(rùn)飯店舉辦了主題為“馳游歐洲小鎮(zhèn)，醉享饕餮盛宴”的新春客戶答謝會(huì)。晚會(huì)內(nèi)容有四大類，其具體安排如下：
      ■活動(dòng)一：浪漫的“歐洲之旅”。■活動(dòng)二：怦然心動(dòng)的禮物饋贈(zèng)。■活動(dòng)三：歡樂(lè)不斷的互動(dòng)游戲。■活動(dòng)四：豐盛的饕餮大餐。策略分析
      樣本通過(guò)這次活動(dòng)，一方面讓業(yè)主提前感受樣本的“情、境、洋”的歐洲小鎮(zhèn)生活，讓他們對(duì)樣本的生活充滿了期待；另一方面也讓業(yè)主看到了開(kāi)發(fā)商建設(shè)樣本的用心，給業(yè)主之間、業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建一個(gè)交流信息、增進(jìn)感情的平臺(tái)，有利于項(xiàng)目銷售。
      炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽(yáng)光
      3月19日、20日，炎華置信集團(tuán)和旗下的潔華物業(yè)組織了“2006炎華置信業(yè)主賞花會(huì)”，共有近1000名業(yè)主參加。賞花會(huì)活動(dòng)在龍泉柏合鎮(zhèn)“天府梨香”舉行。在賞花會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，業(yè)主們盡情享受著三月的陽(yáng)光。主辦方還為業(yè)主們策劃了棋類競(jìng)技、撲克比賽、踢毽子、猜謎語(yǔ)、垂釣等趣味活動(dòng)。
      新世界倚山花園——組織登山活動(dòng)
      10月16日，新世界倚山花園組織100多位業(yè)主登梧桐山。整個(gè)登山活動(dòng)從上午9：30開(kāi)始，到下午3：00結(jié)束。登山隊(duì)伍由倚山花園出發(fā)，從梧桐山國(guó)家森林公園主入口進(jìn)山，33 終點(diǎn)在梧桐山水庫(kù)，到終點(diǎn)后大家還有幸品嘗了農(nóng)家菜，過(guò)了下釣魚(yú)的癮，有些業(yè)主還從山上買(mǎi)了農(nóng)家菜帶回家。
      新世界倚山花園奧運(yùn)明星助陣?細(xì)運(yùn)會(huì)?
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借奧運(yùn)會(huì)舉行之機(jī)，提升樓盤(pán)文化氛圍
      目標(biāo)客戶群：已入住業(yè)主
      為了充分詮析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中國(guó)地產(chǎn)近日宣布：一場(chǎng)別開(kāi)生面的運(yùn)動(dòng)會(huì)將在新世界倚山花園舉行，新世界倚山花園于2004年9月4日在二期會(huì)所舉行新世界“細(xì)運(yùn)會(huì)”。
      本次“細(xì)運(yùn)會(huì)”主辦方全力出擊，請(qǐng)來(lái)眾多體育明星與參賽者比試各類競(jìng)技項(xiàng)目。如曾包攬多枚奧運(yùn)金牌的體操名將李小雙，有“旋美人”之稱的體操皇后劉璇，以速度和身體著稱的足球明星楊晨等。還有香港歌影雙棲青春偶像陳文媛，歌壇新勢(shì)力陳苑琪及中國(guó)十佳模特兒王海珍。參加選手絕大部分廣大一期業(yè)主和客戶家庭的8-14歲的小朋友。比賽主要分為兩部分：奧運(yùn)明星挑戰(zhàn)賽和紅黃藍(lán)對(duì)抗賽。比賽項(xiàng)目有別于傳統(tǒng)的競(jìng)技項(xiàng)目。在奧運(yùn)明星挑戰(zhàn)賽上，小朋友可以在“決戰(zhàn)乒乓球”，“動(dòng)感繞口令”及“高速跳繩”等項(xiàng)目中與奧運(yùn)明星一決高下；而紅黃藍(lán)對(duì)抗賽中，小選手更可以與奧運(yùn)明星分在一組，同玩“天然蜜蜂競(jìng)飲競(jìng)贏”、“同心勁力賽”、“倚山接力跑”、“繽紛水上接力”等項(xiàng)目。同時(shí)大會(huì)也為優(yōu)勝者設(shè)立如“鬼馬之星”，“團(tuán)隊(duì)之星”、“體能之星”、“口才之星”等新穎獎(jiǎng)項(xiàng)。
      此外，作為聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)(UNICEF)的企業(yè)合作伙伴，新世界集團(tuán)為UNICEF提供現(xiàn)場(chǎng)攤位，宣傳聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)在中國(guó)內(nèi)地的項(xiàng)目援助工作。在為現(xiàn)場(chǎng)的小朋友打氣之余，也希望當(dāng)天活動(dòng)的參加者關(guān)注在偏遠(yuǎn)地區(qū)極需幫助的兒童。
      新倚山花園作為新世界地產(chǎn)有限公司的在深圳的開(kāi)山之作，力求為深圳人打造一個(gè)具有國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的健康住宅。新世界中國(guó)地產(chǎn)舉辦這種對(duì)兒童的健康成長(zhǎng)活動(dòng)，一方面起到對(duì)廣大業(yè)主的營(yíng)造了豐富社區(qū)文化氛圍，另外一方面讓廣大的客戶了解新倚山花園，為二期的產(chǎn)品銷售造勢(shì)。策略分析
      目前深圳地產(chǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)非常成熟，而體育運(yùn)動(dòng)是對(duì)于增進(jìn)人們的感情、加強(qiáng)溝通有莫大的幫助，我們國(guó)家就有“乒乓球外交”等經(jīng)典案例，發(fā)展商希望借奧運(yùn)的東風(fēng)，舉辦多種多樣的活動(dòng)，除了增加樓盤(pán)本身的知名度外，重要的是可以獲得買(mǎi)家好感。
      新世界地產(chǎn)——開(kāi)創(chuàng)了?理性消費(fèi)?活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：引領(lǐng)客戶消費(fèi)
      目標(biāo)客戶：高素質(zhì)大戶家庭
      五一黃金周期間，新世界率先開(kāi)創(chuàng)了“理性消費(fèi)”營(yíng)銷活動(dòng)。新世界長(zhǎng)期從客戶導(dǎo)向、城市價(jià)值和產(chǎn)品理念三大方面著手經(jīng)營(yíng)五大社區(qū)，形成了引領(lǐng)理性消費(fèi)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。五一期間，新世界各大社區(qū)迎來(lái)了全面銷售高峰。
      ■ 凱旋新世界在最近由廣東省情調(diào)研中心出爐的廣州20個(gè)高尚大型社區(qū)評(píng)價(jià)指數(shù)中，以總分89.40位列20個(gè)大型樓盤(pán)之首，成為廣州市民心中最滿意的高尚社區(qū)。
      ■ 東方新世界即將推出針對(duì)高素質(zhì)大戶家庭的高端產(chǎn)品，其客戶八九成都是國(guó)家公務(wù)員和附近高校教授等高素質(zhì)社會(huì)人士。
      ■ 逸彩新世界推出了“親融疊加大宅”，近80%的購(gòu)房者都是三代同堂的荔灣大戶人家，成為荔灣高尚生活的中心大社區(qū)。
      ■ 嶺南新世界五一當(dāng)日誠(chéng)意客戶的現(xiàn)場(chǎng)登記人數(shù)達(dá)到歷史高峰。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，“雙城故事”組團(tuán)新推200套貨量，匯聚了1200多人的現(xiàn)場(chǎng)誠(chéng)意客戶。
      ■ 新塘新世界是廣州東部板塊的高價(jià)值社區(qū)，五一期間超過(guò)四成的客戶都是廣州市區(qū)高素質(zhì)白領(lǐng)人群。策略分析
      五一期間，新世界各大樓盤(pán)的熱銷，正是新世界中國(guó)地產(chǎn)倡導(dǎo)社區(qū)價(jià)值理念的成果。在廣州樓市日益發(fā)展完善的今天，消費(fèi)者也愈加成熟，新世界中國(guó)地產(chǎn)所倡導(dǎo)的這一行動(dòng)對(duì)于未來(lái)樓市的走向具有重要的引導(dǎo)意義。
      新浦江城——慶功酒會(huì)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：借活動(dòng)彰顯項(xiàng)目品質(zhì)
      目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及意向客戶
      2005年10月22日晚，新浦江城舉辦了“亞洲基礎(chǔ)造型研討會(huì)”閉幕慶功酒會(huì)。來(lái)自亞洲各國(guó)的相關(guān)基礎(chǔ)造型、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)等專業(yè)領(lǐng)域的數(shù)百位頂尖設(shè)計(jì)師、建筑師齊聚一堂。
      “亞洲基礎(chǔ)造型研討會(huì)”是每年一度的亞洲設(shè)計(jì)界的一次盛會(huì)，今年首次在中國(guó)舉辦。本次峰會(huì)以“基礎(chǔ)造型、創(chuàng)意設(shè)計(jì)”為切入點(diǎn)，研究基礎(chǔ)造型設(shè)計(jì)原理在各創(chuàng)意領(lǐng)域中的應(yīng)用前景，同時(shí)探索造型設(shè)計(jì)人才教育及創(chuàng)意人才教育的方法。
      在策劃閉幕慶功酒會(huì)的時(shí)候，諸多國(guó)內(nèi)外學(xué)者、專家一致要求：“那一定要是一個(gè)與本次峰會(huì)的藝術(shù)氣質(zhì)相輔相成的美妙空間?！毕Ｍ赃@種完美的方式，為本次峰會(huì)畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。因此，新近推出的、由意大利功勛爵士卡納第先生等著名設(shè)計(jì)大師帶來(lái)的“理想之城”——新浦江城，成了閉幕慶功酒會(huì)的不二選擇。策略分析
      新浦江城借這次活動(dòng)宣傳了項(xiàng)目的規(guī)劃理念，彰顯了項(xiàng)目同“亞洲基礎(chǔ)造型研討會(huì)”的主題所倡導(dǎo)的“創(chuàng)意亞洲、造型未來(lái)”相符合的氣質(zhì)。使項(xiàng)目的宣傳取得了良好的效果。
      新地置業(yè)——重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：借敬老活動(dòng)宣揚(yáng)企業(yè)精神，促進(jìn)銷售
      目標(biāo)客戶群：中端客戶
      為迎接重陽(yáng)佳節(jié)的到來(lái)，答謝社會(huì)各界朋友及廣大客戶的支持與厚愛(ài)，給老年人獻(xiàn)上一份心意，武漢新地置業(yè)推出了一系列敬老活動(dòng)，具體如下： 活動(dòng)一：給父母一個(gè)舒適的家園
      限量推出部分住宅單位，凡在10.15-10.30期間購(gòu)買(mǎi)此部分單位的客戶，均可獲贈(zèng)價(jià)值8000元孝心大禮包。
      活動(dòng)二：給父母一個(gè)健康的晚年
      凡在10.15-10.23期間購(gòu)房的客戶，可享受2 人同濟(jì)醫(yī)院全套體檢服務(wù)?；顒?dòng)三：給父母一個(gè)歡笑的樂(lè)園
      本月起，新地社區(qū)將陸續(xù)開(kāi)展重陽(yáng)登山活動(dòng)、社區(qū)義診活動(dòng)、老年活動(dòng)中心休閑活動(dòng)等精彩紛呈的敬老月活動(dòng)。策略分析
      “敬老愛(ài)老”是中華民族的傳統(tǒng)美德，為辛苦一輩子的父母，創(chuàng)造一個(gè)幸福的晚年是每個(gè)子女應(yīng)盡的義務(wù)，更是義不容辭的責(zé)任。新地置業(yè)在重陽(yáng)節(jié)推出敬老優(yōu)惠活動(dòng)，彰顯了開(kāi)發(fā)商的愛(ài)心與關(guān)懷，迎合了部分想獻(xiàn)孝心者的心理需求，打動(dòng)了老年人的心，必然會(huì)帶動(dòng)樓盤(pán)的銷售。
      新地置業(yè)——舉辦?社區(qū)共建?業(yè)主座談會(huì)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：構(gòu)建社區(qū)服務(wù)體系，樹(shù)立品牌
      目標(biāo)客戶：業(yè)主
      8月13日，新地置業(yè)舉辦的“社區(qū)共建”業(yè)主座談會(huì)拉開(kāi)帷幕。在此之前，新地置業(yè)早 36 已率先提出“社區(qū)共建”理念，成立了為客戶服務(wù)與客戶互動(dòng)的“新地會(huì)”，制定實(shí)施了系列活動(dòng)舉措，旨在發(fā)揚(yáng)社區(qū)文化、豐富社區(qū)生活，構(gòu)建和諧社區(qū)。本次“社區(qū)共建”業(yè)主座談會(huì)也正是基于此目的而召開(kāi)，與廣大業(yè)主共同探討，投入到“社區(qū)共建”事業(yè)中來(lái)。確定了“共建社區(qū)文化、同享居住樂(lè)土”的活動(dòng)口號(hào)，開(kāi)辟了社區(qū)活動(dòng)平臺(tái)“開(kāi)心天地”等。
      此次業(yè)主座談會(huì)，主要就“新地會(huì)發(fā)展方向”與“新地會(huì)相關(guān)制度”進(jìn)行了討論。會(huì)議吸引了更多業(yè)主和誠(chéng)意客戶的關(guān)注和支持，肯定了“新地會(huì)”在企業(yè)與業(yè)主文化互動(dòng)上所做出的努力，并為“新地會(huì)”發(fā)展提出了寶貴意見(jiàn)和建議。
      策略分析
      以賣(mài)產(chǎn)品為主的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，賣(mài)服務(wù)的時(shí)代才是現(xiàn)在的主流，新地置業(yè)此舉才是懂得了消費(fèi)者的心理，滿足了消費(fèi)者的服務(wù)要求，同時(shí)加強(qiáng)了與業(yè)主的溝通，在廣大業(yè)主心里留下了好的印象，有利于樹(shù)立企業(yè)品牌。
      協(xié)信TOWN城——舉辦西班牙電影周活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：提高樓盤(pán)品質(zhì)，吸引潛在客戶
      目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)客戶
      協(xié)信TOWN城西班牙風(fēng)情節(jié)在11月20日——12月31日期間舉行。此次活動(dòng)以“浪漫、熱情”為主題，全方位地展現(xiàn)古代西班牙的建筑、飲食、藝術(shù)和文化。此次西班牙電影周作為西班牙風(fēng)情節(jié)的重要組成部分，將分四期持續(xù)一個(gè)月時(shí)間在全城開(kāi)展。
      協(xié)信TOWN城以聯(lián)拼別墅打入市場(chǎng)，其看準(zhǔn)的正是有國(guó)外生活經(jīng)歷、熱愛(ài)藝術(shù)和追求品位的城市精英階層。舉辦西班牙風(fēng)情節(jié)旨在吸引潛在客戶到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)異域風(fēng)情，進(jìn)一步促進(jìn)客戶認(rèn)購(gòu)。
      策略分析
      通過(guò)電影周來(lái)解讀一種樓盤(pán)文化，這在重慶樓市還屬少見(jiàn)。而對(duì)重慶消費(fèi)者而言，隨著越來(lái)越多的高品質(zhì)樓盤(pán)的帶動(dòng)，還將更深入地感受到外來(lái)文化和風(fēng)情的精髓，并成為一種新的生活方式?？措娪耙呀?jīng)超越了電影本身的內(nèi)容，而是一種生活方式，一種真正的品位生活。
      小城之春——開(kāi)展?方圓文化之旅?活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：增加買(mǎi)家對(duì)發(fā)展商的了解，為項(xiàng)目的建設(shè)提供建議
      目標(biāo)客戶：意向買(mǎi)家
      11月5日，方圓集團(tuán)組織旗下新盤(pán)“小城之春”150多名意向買(mǎi)家，開(kāi)展了“在秋天里約會(huì)春天——方圓文化之旅”活動(dòng)。
      意向客戶參觀了東山水戀、白云高爾夫花園、荷塘月色、云山詩(shī)意 等方圓集團(tuán)代表樓
      盤(pán)，以及方圓實(shí)驗(yàn)學(xué)校。樓盤(pán)云山詩(shī)意銷售中心還舉行了豐富多彩的活動(dòng)，包括“猜猜猜有獎(jiǎng)聯(lián)誼會(huì)和小城之春建議征集”等，意向買(mǎi)家有機(jī)會(huì)得到集團(tuán)準(zhǔn)備的5000元至2萬(wàn)元購(gòu)房禮券大獎(jiǎng)。此外客人們還觀看了由方圓會(huì)形象大使們表演的精彩節(jié)目，參加了會(huì)所的休閑健身活動(dòng)和廣場(chǎng)上小朋友的歡樂(lè)城游玩活動(dòng)。策略分析
      活動(dòng)旨在增強(qiáng)買(mǎi)家對(duì)發(fā)展商的了解，加強(qiáng)小城之春未來(lái)友鄰之間的溝通，并通過(guò)廣泛征求意向客戶對(duì)小城之春建設(shè)的意見(jiàn)，為項(xiàng)目的建設(shè)提供了良好的方向，最終也達(dá)到一個(gè)品牌推廣的目的。
      香域中央——推出?兒童節(jié)關(guān)愛(ài)活動(dòng)?
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：借文化活動(dòng)提升樓盤(pán)形象
      目標(biāo)客戶群：兒童、業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主
      6月1日，“香域中央”在會(huì)所舉辦了一場(chǎng)主題為“六一關(guān)愛(ài)未來(lái)歡樂(lè)活動(dòng)”。本著關(guān)心業(yè)主、關(guān)愛(ài)家庭、關(guān)愛(ài)孩童、關(guān)愛(ài)生活的宗旨，香域中央開(kāi)發(fā)商聯(lián)泰地產(chǎn)及聯(lián)泰物業(yè)共同主辦的此次活動(dòng)共分三個(gè)部分。
      其一、開(kāi)發(fā)商向孩子們贈(zèng)送兒童書(shū)本；
      其二是豐富多彩的孩童游戲，孩子們的爭(zhēng)相參與、或淘氣或笨拙的樣子和生動(dòng)可愛(ài)的表情，不時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)漾起陣陣歡聲笑語(yǔ)；
      其三，業(yè)主攜帶家人游玩會(huì)所、園林、樓宇體會(huì)未來(lái)中央生活境界。策略分析
      “香域中央”以精雕細(xì)琢的產(chǎn)品品質(zhì)筑就“大氣、尊貴”建筑風(fēng)格，營(yíng)造了人與自然及建筑和諧共融氛圍，受到業(yè)界人士及高端置業(yè)階層的關(guān)注與認(rèn)可。本著關(guān)心業(yè)主、關(guān)愛(ài)家庭、關(guān)愛(ài)孩童、關(guān)愛(ài)生活的宗旨，通過(guò)在社區(qū)會(huì)所開(kāi)展“六一關(guān)愛(ài)未來(lái)歡樂(lè)活動(dòng)”，讓業(yè)主對(duì)未來(lái)的社區(qū)生活有所感受，同時(shí)也體會(huì)到開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的人文關(guān)懷。
      香溢中央花園——舉行開(kāi)工典禮
      12月28日上午十點(diǎn)，香溢中央花園（建明春）在普陀區(qū)建民村一期改造地塊現(xiàn)場(chǎng)舉行了開(kāi)工典禮。普陀區(qū)副區(qū)長(zhǎng)、區(qū)委區(qū)政府、人大領(lǐng)導(dǎo)、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、建民村改造指揮部領(lǐng)導(dǎo)、浙江煙草領(lǐng)導(dǎo)、股東單位領(lǐng)導(dǎo)等等都出席了當(dāng)天的開(kāi)工儀式，并且發(fā)表講話。由宜川街道群眾組成的民樂(lè)隊(duì)、舞獅隊(duì)的等各種民間文藝活動(dòng)在會(huì)場(chǎng)正門(mén)口處夾道歡迎，慶賀建民村地塊舊貌
      換新顏。
      香江集團(tuán)——舉行包機(jī)旅游活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：提升企業(yè)形象
      目標(biāo)客戶群：業(yè)主
      日前，南方香江集團(tuán)聯(lián)合海南航空旗下高爾夫產(chǎn)業(yè)組織錦繡香江、翡翠綠洲兩樓盤(pán)一百多名尊貴業(yè)主包機(jī)去海南康樂(lè)園溫泉高爾夫球場(chǎng)度假?；顒?dòng)具體安排如下： ■活動(dòng)安排一：豪華巴士到海口機(jī)場(chǎng)接機(jī)，直接將業(yè)主送往康樂(lè)園海航度假酒店?！龌顒?dòng)安排二：酒店總經(jīng)理出面致歡迎辭。
      ■活動(dòng)安排三：酒店方面安排了火辣的歌舞表演、富有海南特色的戶外燒烤晚宴、亞熱帶風(fēng)情園、天然溫泉浴等的活動(dòng)。策略分析
      此次活動(dòng)是跨地域、跨行業(yè)的成功合作，香江集團(tuán)與海南航空強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手不僅實(shí)現(xiàn)了資源的互補(bǔ)，而且構(gòu)建企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了共贏。
      香花畦——舉辦大型新年業(yè)主聯(lián)誼會(huì)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：宣傳項(xiàng)目形象
      目標(biāo)客戶群：業(yè)主
      目前，香花畦在九華溫泉山莊舉辦了“心語(yǔ)心愿·激情璀璨”大型新年業(yè)主聯(lián)誼會(huì)。香花畦簽約業(yè)主及各界名人近千人參加了此次活動(dòng)。此次活動(dòng)包括六大主題，其具體內(nèi)容如下：
      ■冬日戀曲一：幸運(yùn)
      8名幸運(yùn)業(yè)主被依次抽中，香花畦精心為中獎(jiǎng)?wù)邷?zhǔn)備了價(jià)值810元的香奈爾No.5香水。
      ■冬日戀曲二：驚喜
      六位業(yè)主同過(guò)生日，新年生日雙重驚喜。天洋總經(jīng)理趙明之先生和副總經(jīng)理趙一桐女士分別為他們送上生日和新年的禮物和祝福。
      ■冬日戀曲三：真情
      員工業(yè)主真情互動(dòng)，情如一家暖人心?；顒?dòng)當(dāng)晚，香花畦銷售經(jīng)理李蒙先生和業(yè)主代表張小姐默契合作，深情為大家奉獻(xiàn)了林子祥和葉倩文的《選擇》。
      ■冬日戀曲四：夢(mèng)想
      Baby 描繪心中的家，獲獎(jiǎng)奧運(yùn)福娃。
      ■冬日戀曲五：經(jīng)典
      舞臺(tái)恰如歌劇院，《貓》劇現(xiàn)場(chǎng)演繹歌舞經(jīng)典。
      ■冬日戀曲六：尊崇
      簽約業(yè)主尊浴溫泉，收獲新年大禮。策略分析
      通過(guò)此次活動(dòng)，香花畦體現(xiàn)了與客戶保持真誠(chéng)溝通的宣傳理念，拉近了與廣大業(yè)主的心理距離，在市場(chǎng)上建立了良好口碑。
      香檳谷——舉辦法國(guó)風(fēng)情月大型活動(dòng)
      10月18日開(kāi)盤(pán)的位于深圳布吉深惠公路與李朗路交匯處的康達(dá)爾花園四期香檳谷11月份舉辦法國(guó)風(fēng)情月大型系列活動(dòng)。香檳谷日前借熱銷之勢(shì)加推19、22棟兩棟花園單位（其中，空中花園偶層附帶），并在11月1日和2日對(duì)落定客戶加贈(zèng)康佳彩電與冰箱各一臺(tái)。香檳谷主推中小戶型，以兩房和三房單位為主，價(jià)位較低，客戶群鎖定羅湖、福田、龍崗以及香港的首次置業(yè)的白領(lǐng)人士。另外，為宣傳促銷，11月15日又在香檳谷現(xiàn)場(chǎng)舉行了法國(guó)潮流時(shí)尚展?；顒?dòng)當(dāng)日，發(fā)展商誠(chéng)邀了知名美容師到香檳谷現(xiàn)場(chǎng)與業(yè)主們進(jìn)行了美容知識(shí)講座、O3活儀氧生化身體能量檢測(cè)演示以及現(xiàn)場(chǎng)皮膚護(hù)理示范等等，再次傾情演繹法國(guó)時(shí)尚文化。
      同時(shí)，活動(dòng)當(dāng)天還舉行了“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”等開(kāi)心項(xiàng)目，除了發(fā)展商為每位參加的業(yè)主準(zhǔn)備的豐厚大禮包外，價(jià)值不菲的獎(jiǎng)品更是陸續(xù)抽出，把現(xiàn)場(chǎng)的歡樂(lè)氣氛一再推向高潮。法國(guó)潮流時(shí)尚展作為香檳谷法國(guó)風(fēng)情月的主要活動(dòng)之一，主要目的是希望通過(guò)舉辦這樣的活動(dòng)，向康達(dá)爾花園的業(yè)主傳達(dá)市場(chǎng)上的最新潮流和最新時(shí)尚，在豐富業(yè)主們的日常生活常識(shí)的同時(shí)，擴(kuò)大業(yè)主的時(shí)尚視野。
      熙園——舉辦國(guó)際室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇
      豪宅業(yè)主要求室內(nèi)裝修的風(fēng)格必須充分反映其個(gè)性，并展現(xiàn)設(shè)計(jì)師高超設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，這一市場(chǎng)已經(jīng)令眾多正規(guī)家裝公司視為主戰(zhàn)場(chǎng)。
      11月1日，在鴻榮源地產(chǎn)熙園會(huì)所舉辦了一次名位“空間巨匠·熙園對(duì)話”國(guó)際室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇。亞太室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽評(píng)委會(huì)委員JOHNBOWDEN、德國(guó)著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師STEFFENJIES、香港室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)的何周里和羅錦文、深大藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院院長(zhǎng)李禹文、中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)第二委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉力平、廣東省裝飾材料協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)葛梅初、深圳市裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)
      何文祥、建筑裝飾有限公司設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)姜峰等著名設(shè)計(jì)專家，以及深圳市多家知名裝飾公司的老總、總設(shè)計(jì)師等業(yè)內(nèi)知名人士濟(jì)濟(jì)一堂，與眾多現(xiàn)場(chǎng)嘉賓和熙園業(yè)主一起，暢談了國(guó)際家居裝飾的現(xiàn)狀與趨勢(shì)、豪宅裝修實(shí)踐及港深風(fēng)格比較等問(wèn)題。熙園的業(yè)主們與現(xiàn)場(chǎng)的專家們進(jìn)行了充分的溝通，專家們精彩而專業(yè)的解答令與會(huì)聽(tīng)眾興致盎然并不時(shí)爆發(fā)出熱烈的掌聲。席間，專家以熙園圓形點(diǎn)式樣板房為例，重點(diǎn)闡述了它的建筑特色及室內(nèi)空間的處理技巧以及熙園創(chuàng)新戶型的室內(nèi)外設(shè)計(jì)風(fēng)格。熙園設(shè)計(jì)師們?cè)谡搲兄赋?，?27962平方米的占地面積上規(guī)劃了8萬(wàn)平方米的南法國(guó)地中海主題園林，平均容積率僅1.3的熙園，南北向、大間距的圍合中略帶開(kāi)放的平面布局，充分考慮內(nèi)外景觀的互為融通。其中，5棟圓形住宅樓是熙園在深圳獨(dú)有的經(jīng)典創(chuàng)新之作。細(xì)看熙園的平面規(guī)劃圖會(huì)發(fā)現(xiàn)，圓樓的布局并不是正南正北向，而是略為傾斜，南向偏東15度，這樣的排布是研究了深圳地區(qū)最佳的日照采光與主通風(fēng)方向后敲定的。這個(gè)細(xì)節(jié)是熙園所倡導(dǎo)的以人為本的設(shè)計(jì)理念最為有力的佐證。此次活動(dòng)是鴻榮源地產(chǎn)又一次為熙園業(yè)主提供的高層次人文活動(dòng)。策略分析
      活動(dòng)是房地產(chǎn)營(yíng)銷手法中運(yùn)用最頻繁、形式最豐富的一種方式，它與報(bào)刊雜志等媒體廣告不同的是能夠吸引目標(biāo)客戶到所銷售樓盤(pán)感受其實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)以及真真切切地體驗(yàn)樓盤(pán)所宣揚(yáng)的文化理念。熙園開(kāi)展室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇，通過(guò)室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的權(quán)威專家向目標(biāo)客戶詳細(xì)的講解，讓目標(biāo)客戶了解熙園產(chǎn)品設(shè)計(jì)的先進(jìn)性，認(rèn)識(shí)到熙園能夠給他們帶來(lái)非同尋常的尊貴品質(zhì)，這個(gè)講解活動(dòng)所取得的效果應(yīng)該是非同一般的。當(dāng)然，此類活動(dòng)必須有真正高尚的產(chǎn)品品質(zhì)作基礎(chǔ)。
      西麗山莊——承辦?中法國(guó)際象棋友誼賽?
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：提升項(xiàng)目品質(zhì)
      目標(biāo)客戶群：中高端客戶
      6月28日，由中國(guó)國(guó)際象棋協(xié)會(huì)主辦，深圳市林江房地產(chǎn)有限公司承辦的“西麗山莊杯”中法國(guó)際象棋青年對(duì)抗賽在深圳金融培訓(xùn)中心開(kāi)幕，謝軍、諸宸、許昱華等名將與小棋手們進(jìn)行車輪大賽。
      開(kāi)幕式上，深圳市體育局副局長(zhǎng)柯剛明和中國(guó)國(guó)際象棋協(xié)會(huì)副主席兼秘書(shū)長(zhǎng)分別代表比賽組織者向遠(yuǎn)道而來(lái)的法國(guó)客人表示歡迎，法國(guó)國(guó)際象棋協(xié)會(huì)主席摩爾也隨團(tuán)出席了開(kāi)幕式。
      中國(guó)共派出兩男兩女———趙駿、周健超、趙雪和侯逸凡共四名年輕棋手出戰(zhàn)。法國(guó)青年隊(duì)由三男一女年輕棋手組成。比賽將采用傳統(tǒng)賽制，用時(shí)為每方90分鐘，每步加30秒。41 國(guó)家隊(duì)總教練葉江川攜兩位女子世界冠軍謝軍、諸宸、兩屆世界杯賽冠軍許昱華、前世界亞軍秦侃瀅、亞洲第一位女子特級(jí)大師劉適蘭與深圳的小棋手們進(jìn)行車輪大戰(zhàn)，其中葉江川進(jìn)行一對(duì)百人的車輪戰(zhàn)。策略分析
      “西麗山莊”承辦的中法國(guó)際象棋青年對(duì)抗賽利用這一熱點(diǎn)新聞制造出自身新聞，一方面贊助了此項(xiàng)目賽事，增加世人對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注和深入了解，同時(shí)借助這一事件的持續(xù)報(bào)道，能連續(xù)為項(xiàng)目作新聞性的媒體廣告。
      西城上筑——舉辦鴻客會(huì)周年慶典
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：樹(shù)立品牌，促進(jìn)銷售
      目標(biāo)客戶：業(yè)主朋友和鴻客會(huì)會(huì)員
      2005年11月到12月17日，鴻榮源地產(chǎn)的鴻客會(huì)在其即將推出的西城上筑項(xiàng)目門(mén)前廣場(chǎng)舉行周年慶典系列活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容如下：
      1、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)：鴻客運(yùn)財(cái)球、太公釣魚(yú)、袋鼠運(yùn)瓜、同心協(xié)力、巧接炮彈、百人拔河
      2、精彩文藝節(jié)目表演：舞蹈、車技、器樂(lè)、小丑表演
      3、鴻客會(huì)周年慶典系列大賽優(yōu)勝者頒獎(jiǎng)：才藝大賽、足球、籃球、乒乓球、羽毛球
      以上活動(dòng)為會(huì)員們提供了切磋技藝和展示自我的平臺(tái)，在活動(dòng)的最后一天鴻客會(huì)還在周年慶典系列活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的選手們頒發(fā)了獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金，還免費(fèi)為會(huì)員贈(zèng)送2006年全年的《深圳商報(bào)》、《寶安日?qǐng)?bào)》和《晶報(bào)》。來(lái)自雅豪軒、雅景居、御景臺(tái)、麗景城、鴻景園、熙園和尚都等多個(gè)社區(qū)的業(yè)主和鴻客會(huì)會(huì)員共600多人參加了這一活動(dòng)。在為期兩個(gè)月的活動(dòng)中，鴻榮源各社區(qū)業(yè)主和鴻客會(huì)會(huì)員數(shù)百人積極報(bào)名參賽，顯示出他們多才多藝和健康生活的一面，同時(shí)也促進(jìn)了業(yè)主們之間的溝通。策略分析
      鴻客會(huì)以“優(yōu)越生活實(shí)踐者”的理念，緊密加強(qiáng)與業(yè)主和會(huì)員的聯(lián)系溝通，在“房子和家”的主題下，為廣大會(huì)員提供各項(xiàng)優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使得越來(lái)越多的會(huì)員成為鴻榮源的業(yè)主。
      五棟大樓舉行?M·塞爾夫?杯頒獎(jiǎng)典禮
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：借助活動(dòng)提高樓盤(pán)知名度
      目標(biāo)客戶群：高端客戶
      3月28日，“M·塞爾夫”杯商務(wù)空間環(huán)境大賽頒獎(jiǎng)典禮在位于車公莊附近的“五棟大
      樓”售樓處舉行頒獎(jiǎng)，五棟大樓被評(píng)選為“商務(wù)軟環(huán)境”樓盤(pán)。
      五棟大樓在商務(wù)公寓市場(chǎng)挑起了“商務(wù)辦公軟環(huán)境”的大旗，推崇能激發(fā)員工工作創(chuàng)造力、積極性甚至歸屬感的軟性環(huán)境要求，倡導(dǎo)營(yíng)造最大程度反映公司企業(yè)文化的商務(wù)軟環(huán)境。與單一的“健康辦公”、“風(fēng)景辦公”相比，商務(wù)公寓在“軟環(huán)境”上的追求與純粹的存在成為一個(gè)更加復(fù)合的概念。
      以五棟大樓為例，除了在社區(qū)中央設(shè)計(jì)面積1.1萬(wàn)平方米的中心公園，還建造了6000平方米的會(huì)所，為客戶提供健身、娛樂(lè)、商務(wù)休閑等功能齊備的服務(wù)。策略分析
      京城商務(wù)地產(chǎn)的火熱勢(shì)頭在2004年有增無(wú)減，能把“軟環(huán)境”單獨(dú)提出來(lái)作為鉆研點(diǎn)是開(kāi)發(fā)商的進(jìn)步，并充分利用活動(dòng)秀提高自身的知名度和口碑。但歸根結(jié)底還得歸結(jié)為“集中精力做好產(chǎn)品”，從本質(zhì)上提升樓盤(pán)的品質(zhì)。
      文薈峰景——舉辦客戶新年答謝會(huì)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：宣傳項(xiàng)目，促進(jìn)銷售
      目標(biāo)客戶群：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶
      2006年1月8日下午1：00-4：00，文薈峰景在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處（谷陽(yáng)北路新松江路）舉辦客戶新年答謝會(huì)暨永懋會(huì)成立儀式。
      活動(dòng)分為四個(gè)部分，其具體活動(dòng)內(nèi)容安排如下：
      ■活動(dòng)一：邀請(qǐng)專業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)文薈峰景在打造一個(gè)科技的、生態(tài)的、可持續(xù)發(fā)展的人居環(huán)境方面的理念。
      ■活動(dòng)二：邀請(qǐng)權(quán)威風(fēng)水大師，把有關(guān)居家的位置、朝向、布局、營(yíng)建、擇日等一一講解，讓更多業(yè)主深入了解人與環(huán)境的玄學(xué)奧妙。
      ■活動(dòng)三：邀請(qǐng)第一位業(yè)主張家齊教授擔(dān)綱永懋會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
      ■活動(dòng)四：邀請(qǐng)國(guó)際知名微雕藝術(shù)家現(xiàn)場(chǎng)表演發(fā)絲上雕刻唐詩(shī)宋詞。策略分析
      文薈峰景通過(guò)新年客戶答謝會(huì)積極有效地宣傳了項(xiàng)目營(yíng)造綠色時(shí)尚生活的理念，通過(guò)成立永懋會(huì)增強(qiáng)了業(yè)主的歸屬感，通過(guò)微雕表演暗合了項(xiàng)目在細(xì)節(jié)上的用心，這些都給項(xiàng)目做了一個(gè)好的宣傳，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。
      蔚藍(lán)海岸——植樹(shù)節(jié)啟動(dòng)社區(qū)健康年
      3月13日，蔚藍(lán)海岸2004健康年系列之一“共建青青家園”植樹(shù)節(jié)活動(dòng)在社區(qū)三期中央廣場(chǎng)舉行，主題倡導(dǎo)“共同建設(shè)綠色家園，共同保護(hù)家園綠色”。植樹(shù)地點(diǎn)選擇在三期尚未入伙的北區(qū)，一百多業(yè)戶家庭和社區(qū)團(tuán)隊(duì)參與種下二百余棵臺(tái)灣相思樹(shù)，并在現(xiàn)場(chǎng)立下了精心制作的標(biāo)識(shí)牌“相思林”，作為業(yè)主參與社區(qū)建設(shè)的紀(jì)念碑。
      由于蔚藍(lán)海岸社區(qū)的風(fēng)景園林形態(tài)風(fēng)格各異，草坪綠化面積大，草坪的日常維護(hù)和管理需要業(yè)戶的參與。社區(qū)服務(wù)中心曾向全社區(qū)各樓棟、社區(qū)團(tuán)隊(duì)、家庭和全部業(yè)戶發(fā)出了志愿維護(hù)草坪的倡議，得到社區(qū)團(tuán)隊(duì)和業(yè)戶家庭的大力支持——社區(qū)義工站、社區(qū)科協(xié)、老年活動(dòng)中心、社區(qū)羽毛球隊(duì)、社區(qū)音樂(lè)沙龍、社區(qū)樂(lè)隊(duì)六個(gè)社團(tuán)，自愿申請(qǐng)了對(duì)社區(qū)的十塊草坪進(jìn)行志愿維護(hù)。自3月12日起，在社區(qū)各大草坪的醒目位置，樹(shù)起了“草坪志愿維護(hù)人：××社團(tuán)”的標(biāo)識(shí)牌，形成了社區(qū)特有的風(fēng)景，在社區(qū)內(nèi)掀起了愛(ài)護(hù)綠色家園的良好風(fēng)尚。策略分析
      卓越物業(yè)在蔚藍(lán)海岸社區(qū)的全年健康主題計(jì)劃包括：綠色健康、娛樂(lè)身心保健康、運(yùn)動(dòng)促健康、健康系列宣講等四個(gè)部分。健康主題是卓越物業(yè)積極響應(yīng)和配合深圳市健康年的主題行動(dòng)而確定的，具有良好的市場(chǎng)導(dǎo)向。由于去年的非典和今年的禽流感流行，在人們的工作生活中對(duì)健康的關(guān)注程度已明顯高于往年，本次綠色健康的倡導(dǎo)啟動(dòng)了蔚藍(lán)海岸2004健康年的系列主題活動(dòng)，迎合社會(huì)的主流。同時(shí)，突出蔚藍(lán)海岸社區(qū)以關(guān)愛(ài)健康為主題，進(jìn)一步深入打造“關(guān)愛(ài)、和諧、成長(zhǎng)”的社區(qū)品牌。
      未來(lái)域——舉行美食商業(yè)開(kāi)街儀式
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：宣傳項(xiàng)目及促進(jìn)銷售
      目標(biāo)客戶：業(yè)主、意向客戶及媒體
      5月5日下午，金尚坊——金地未來(lái)域美食商業(yè)街在未來(lái)域現(xiàn)場(chǎng)舉行了開(kāi)街儀式。金尚坊的總面積為16900平方米，以中外美食餐飲為主題，另規(guī)劃有風(fēng)情各異的咖啡廳、酒吧、服裝店、飾品店，專業(yè)健身CLUB等配套設(shè)施。
      此次活動(dòng)內(nèi)容如下：
      ■活動(dòng)時(shí)間：5月5日下午14：30 ■活動(dòng)內(nèi)容一：由山西絳鼓——“滾核桃”拉開(kāi)本次活動(dòng)的序幕。
      ■活動(dòng)內(nèi)容二：金地集團(tuán)未來(lái)域李總和金地集團(tuán)上?？偨?jīng)理趙總致辭，并宣布未來(lái)域美食商業(yè)街——金尚坊開(kāi)街。
      ■活動(dòng)內(nèi)容三：未來(lái)域精心安排了以金尚坊有關(guān)信息為主題的游戲活動(dòng)。
      ■活動(dòng)內(nèi)容四：下午茶過(guò)后，未來(lái)域組織了主題為“春游未來(lái)——三重盛開(kāi)、四重驚喜”的活動(dòng)，由禮儀小姐引導(dǎo)參觀已落成的“三灣一岸”景觀帶和精裝修樣板房，并對(duì)當(dāng)天簽訂意向的客戶給出實(shí)質(zhì)性的讓利。
      ■活動(dòng)內(nèi)容五：推出“金尚坊”消費(fèi)卡。策略分析
      此次活動(dòng)，以參與娛樂(lè)的方式介紹了商業(yè)街的店鋪及周邊地理優(yōu)勢(shì)，讓嘉賓對(duì)樓盤(pán)物業(yè)以及相關(guān)配套服務(wù)有了更深一層的理解，在良好的氣氛下現(xiàn)場(chǎng)銷售。開(kāi)發(fā)商借助金尚坊開(kāi)街儀式，對(duì)宣傳項(xiàng)目形象及促進(jìn)銷售有著積極的作用。
      威尼斯花園——舉行?風(fēng)動(dòng)心動(dòng)?消夏之夜
      “威尼斯花園”在北京朝陽(yáng)公園滾石院內(nèi)“風(fēng)動(dòng)·心動(dòng)”酒吧舉行“風(fēng)動(dòng)·心動(dòng)”消夏之夜活動(dòng)?；顒?dòng)還有冷餐、抽獎(jiǎng)及互動(dòng)游戲、足球（中國(guó)VS巴林）競(jìng)猜等有獎(jiǎng)活動(dòng)。另外“威尼斯花園”還推出一萬(wàn)變六萬(wàn)的活動(dòng)，購(gòu)房者加一萬(wàn)元便可得到價(jià)值六萬(wàn)元知名品牌櫥柜或家居。
      “威尼斯花園 ”舉辦此次活動(dòng)的動(dòng)機(jī)是把“威尼斯花園”的內(nèi)在品質(zhì)表現(xiàn)得淋漓盡致。給業(yè)主塑造一種清新的感覺(jué)。策略分析
      如何把握舉辦活動(dòng)的主題以有效引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可是發(fā)展商進(jìn)行文化營(yíng)銷的關(guān)鍵。盲目地舉行活動(dòng)只會(huì)空熱鬧一場(chǎng)，達(dá)不到預(yù)期的效果?！巴崴够▓@”舉行“風(fēng)動(dòng)·心動(dòng)”消夏之夜活動(dòng)，從“風(fēng)動(dòng)”和“心動(dòng)”兩點(diǎn)去刺激消費(fèi)者，“風(fēng)動(dòng)”是通過(guò)一系列活動(dòng)吸引消費(fèi)者，目的是提高人氣；“心動(dòng)”是通過(guò)優(yōu)惠的方式打破消費(fèi)者的價(jià)格臨界線，是一種價(jià)格營(yíng)銷策略。
      威尼斯花園——舉辦兒童的聯(lián)誼活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：樹(shù)立開(kāi)發(fā)商形象
      目標(biāo)客戶群：業(yè)主
      日前，北京市裕發(fā)東瑞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司組織了以“關(guān)愛(ài)兒童獻(xiàn)出愛(ài)心”為主題的威尼斯花園業(yè)主與北京“太陽(yáng)村”兒童的聯(lián)誼活動(dòng)。
      “北京市太陽(yáng)村兒童教育咨詢中心”主要是為服刑人員無(wú)人撫養(yǎng)的未成年子女進(jìn)行特殊教育，心理輔導(dǎo)，權(quán)益保護(hù)以及職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。這些孩子由于不屬于孤殘，難以得到政府的
      資助。
      此次活動(dòng)安排如下：
      ■ 活動(dòng)一：裕發(fā)東瑞公司組織部分業(yè)主代表親自駕車前往，不但體驗(yàn)了車隊(duì)行駛出行的樂(lè)趣，同時(shí)也讓自己的子女親身體驗(yàn)到自己所生活的幸福是來(lái)之不易的。
      ■ 活動(dòng)二：聽(tīng)取了太陽(yáng)村的張主任對(duì)太陽(yáng)村的現(xiàn)狀及孩子們生活學(xué)習(xí)情況的介紹，紛紛在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行捐助和小樹(shù)的認(rèn)領(lǐng)。
      ■ 活動(dòng)三：捐贈(zèng)活動(dòng)結(jié)束后孩子們與“威尼斯花園”的業(yè)主們進(jìn)行了互動(dòng)游戲。策略分析
      此次開(kāi)發(fā)商與業(yè)主共同舉辦的公益捐助活動(dòng)為京城樓盤(pán)創(chuàng)建和諧社區(qū)，打造精品社區(qū)文化樹(shù)立了又一個(gè)榜樣。不但使業(yè)主們受到了一次良好的教育，而且對(duì)于開(kāi)發(fā)商樹(shù)立良好公眾形象起到了推動(dòng)作用。
      威尼斯花園——舉辦比耶納勒節(jié)活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：借助活動(dòng)提攜樓盤(pán)品質(zhì)
      目標(biāo)客戶群：高端客戶
      6月19日威尼斯花園結(jié)合意大利水城威尼斯傳統(tǒng)的現(xiàn)代文化藝術(shù)節(jié)——比耶納勒節(jié)，在南京威尼斯花園售樓現(xiàn)場(chǎng)舉行南京本土的比耶納勒節(jié)。來(lái)自南京各地區(qū)的文化、藝術(shù)先鋒人物，將齊聚現(xiàn)場(chǎng)，并攜各自最新、最現(xiàn)代的作品到場(chǎng)，刺激到場(chǎng)客人的每個(gè)感觀細(xì)胞?；顒?dòng)期間主辦方還舉辦豐盛的冷餐PARTY，以及現(xiàn)場(chǎng)陶藝動(dòng)手制作等豐富的互動(dòng)娛樂(lè)活動(dòng)，給各位到場(chǎng)客人提供一個(gè)暢快交流的空間。誠(chéng)摯期待走在文化、藝術(shù)最前沿的準(zhǔn)業(yè)主蒞臨指導(dǎo)。策略分析
      威尼斯花園以意大利水城威尼斯?jié)夂竦奈幕滋N(yùn)為主題，通過(guò)結(jié)合意大利水城威尼斯傳統(tǒng)的文化藝術(shù)節(jié)的營(yíng)銷策略，更形象地將建筑與自然、人文三方有機(jī)地融合，借以提升樓盤(pán)的品質(zhì)形象。
      威?！で嗲嘈〕恰e辦06新春系列活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：促進(jìn)項(xiàng)目銷售
      目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主以及意向購(gòu)房者 自2006年元旦至2月末，青青小城推出06新春系列活動(dòng)?！鲕囄粌?yōu)惠活動(dòng)
      優(yōu)惠一：一期近百個(gè)生態(tài)化半地下車位，認(rèn)購(gòu)基價(jià)為8.8萬(wàn)元/個(gè)（個(gè)別車位因位置及面積
      情況有所調(diào)整）。所有已經(jīng)簽約的青青業(yè)主購(gòu)買(mǎi)車位，每個(gè)優(yōu)惠1萬(wàn)元。優(yōu)惠二：活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)青青小城住宅的新客戶，購(gòu)買(mǎi)車位每個(gè)優(yōu)惠1萬(wàn)元。優(yōu)惠三：購(gòu)買(mǎi)青青小城“空中別墅”的業(yè)主，每戶贈(zèng)送車位一個(gè)。每戶限購(gòu)一個(gè)?！鑫飿I(yè)管理品牌化
      1月20日上午12時(shí)，在合慶山莊三樓大廳內(nèi)，威海雙豐昕世地產(chǎn)與深圳中海物業(yè)正式簽約，合作項(xiàng)目“青青小城”從此開(kāi)啟品牌化物業(yè)管理的嶄新扉頁(yè)?！鲇麓簲z影展
      1月20日，“威海三珍禽”青青小城迎春攝影展在合慶山莊隆重舉行。策略分析
      青青小城借助節(jié)日時(shí)機(jī)，通過(guò)有誘惑力的車位優(yōu)惠、物業(yè)簽約和迎春攝影展，從不同的方面展現(xiàn)了項(xiàng)目的品質(zhì)和服務(wù)，展現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，提升了企業(yè)的形象，整合所能借用的資源，大力地促進(jìn)項(xiàng)目銷售。
      萬(wàn)通地產(chǎn)——舉辦第四屆萬(wàn)通地產(chǎn)生活節(jié)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：樹(shù)立企業(yè)品牌
      目標(biāo)客戶群：二次置業(yè)客戶
      2005年9月17日，萬(wàn)通地產(chǎn)在北京中華文化園舉辦了主題為“綠色行動(dòng)，歡樂(lè)共享”的第四屆萬(wàn)通地產(chǎn)生活節(jié)。
      本屆萬(wàn)通生活節(jié)傳承了上一屆生活節(jié)“綠色、共享”的主題，繼續(xù)關(guān)注與綠色、環(huán)保相關(guān)的公益事業(yè)。本屆生活節(jié)與以往最大的不同之處就是萬(wàn)通地產(chǎn)先鋒隊(duì)組織的“阿拉善行動(dòng)”，這是百位中國(guó)企業(yè)家在廣袤的騰格里沙漠里排成的一道歷史性的“風(fēng)景”——阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)。
      本次開(kāi)幕活動(dòng)除了設(shè)有一些環(huán)保類的游戲外，還有一些如慢騎比賽、乒乓球挑戰(zhàn)賽等一些競(jìng)技項(xiàng)目，使參加活動(dòng)的每位嘉賓在富于知識(shí)、休閑娛樂(lè)的氣氛中參與到環(huán)保的活動(dòng)中，加強(qiáng)了對(duì)我們有限資源的認(rèn)知從而懂得珍惜節(jié)約。本屆萬(wàn)通地產(chǎn)生活節(jié)歷時(shí)一個(gè)半月，開(kāi)幕活動(dòng)之后在各個(gè)小區(qū)也會(huì)有不同主題的特色活動(dòng)。策略分析
      “生活節(jié)”是萬(wàn)通地產(chǎn)的知名文化與服務(wù)品牌，活動(dòng)以萬(wàn)通客戶為主體，借以傳達(dá)萬(wàn)通的價(jià)值和文化理念，希望通過(guò)每年“生活節(jié)”不同的主題，和客戶一起關(guān)注居住環(huán)境，從而推動(dòng)居住文明的進(jìn)步，這種品牌建設(shè)的思路是以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為根本立足點(diǎn)的。萬(wàn)通是把企業(yè) 47 價(jià)值和社會(huì)價(jià)值有機(jī)融合共同打造萬(wàn)通地產(chǎn)的企業(yè)品牌。
      萬(wàn)年花城舉行?社區(qū)商業(yè)街設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)賽?
      8月28日下午，豐臺(tái)區(qū)育芳園東里萬(wàn)年花城售樓處舉行“社區(qū)商業(yè)街設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)賽”?！吧鐓^(qū)商業(yè)街設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)賽”具體的活動(dòng)計(jì)劃是，自8月至9月分4個(gè)階段展開(kāi)，分別是招標(biāo)會(huì)、巡回展、答辯會(huì)、頒獎(jiǎng)禮等環(huán)節(jié)。
      萬(wàn)科藍(lán)山——舉辦?海歸派?中秋聯(lián)誼夜
      9月17日晚，由廣州留學(xué)回國(guó)科技工作者協(xié)會(huì)、廣東博士俱樂(lè)部主辦，萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司作為支持單位的廣東歸國(guó)留學(xué)人員“西班牙風(fēng)情中秋聯(lián)誼夜”在萬(wàn)科藍(lán)山會(huì)所舉行。來(lái)自廣東留學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)的人員及擁有留學(xué)背景的高校教授、廣東民營(yíng)企業(yè)家等約300人參加該次盛會(huì)。
      萬(wàn)科集團(tuán)舉辦?第二屆HAPPY家庭節(jié)?活動(dòng)
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：全國(guó)范圍的品牌宣傳及大社區(qū)文化建設(shè) 目標(biāo)客戶群：中高端客戶
      作為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)，萬(wàn)科多年來(lái)致力于全國(guó)擴(kuò)張，留下60多個(gè)深刻的“足跡”，如何把這些點(diǎn)串成線，匯成面，進(jìn)而再次在全國(guó)創(chuàng)造龐大的宣傳效應(yīng)？萬(wàn)科選擇以“家庭”為主線開(kāi)展大規(guī)模的社區(qū)文化活動(dòng)。由此，“萬(wàn)科社區(qū)HAPPY家庭節(jié)”誕生！
      繼2003年首屆以“家——家庭——家園”為主題的“萬(wàn)科社區(qū)HAPPY家庭節(jié)”圓滿舉辦并取得相當(dāng)?shù)姆错懼螅?004年第二屆“萬(wàn)科社區(qū)HAPPY家庭節(jié)”圍繞“情——親情——真情”主題，于9月4日在全國(guó)12個(gè)城市60個(gè)萬(wàn)科社區(qū)同時(shí)引爆。
      上海萬(wàn)科物業(yè)在此次活動(dòng)中以社區(qū)自行組織的活動(dòng)為主，特色明顯，取得相當(dāng)不錯(cuò)效果。全家一起來(lái)家庭節(jié)開(kāi)幕式節(jié)目豐富、形式多樣，且都為小區(qū)業(yè)主自編自演，包括社區(qū)舞蹈隊(duì)的舞蹈、小業(yè)主的演講、女高音獨(dú)唱、少兒舞蹈、茶藝表演和大合唱等二十多個(gè)節(jié)目。其中田林街道的腰鼓隊(duì)作為現(xiàn)場(chǎng)背景氣氛的烘托，更為晚會(huì)增添了活力。
      家庭節(jié)系列活動(dòng)簡(jiǎn)介：
      “情滿人間”——社區(qū)往事回憶錄
      展出上海萬(wàn)科社區(qū)今年以來(lái)所有社區(qū)活動(dòng)照片，喚起業(yè)主美好快樂(lè)的回憶?！坝H情故事”——“情暖我心”征文演講
      鼓勵(lì)業(yè)主圍繞社區(qū)情感，寫(xiě)下自己最真切的感受，講出最動(dòng)人的情感故事。將父母子女之間的責(zé)任與感恩、手足鄰里之間的互助與和睦、晚輩對(duì)長(zhǎng)輩的尊重與敬愛(ài)等種種“溫情”在社區(qū)內(nèi)生根發(fā)芽。
      “真情挑戰(zhàn)”——萬(wàn)科家庭“TOP1挑戰(zhàn)賽”
      每戶家庭都可以參加小朋友系鞋帶、搭積木、家庭踢毽子、家庭擲飛鏢、家庭呼啦圈、壘水果色拉拼盤(pán)等比賽。小選手和爸爸媽媽一起參與，場(chǎng)面熱鬧。
      最精彩的“TOP1”挑戰(zhàn)賽，吸引了一百多個(gè)家庭前來(lái)參加。參加“心心相印”挑戰(zhàn)項(xiàng)目的，不僅有老年夫婦還有小兩口;男方最愿意參加的是“老婆幫老公打領(lǐng)帶”，不管速度和質(zhì)量如何，這可是老婆親自打的領(lǐng)帶；參加“小朋友幫父母系鞋帶比賽”的小選手，不但得到了爸爸媽媽的夸獎(jiǎng)，還得到了意外小獎(jiǎng)品。
      “融情樂(lè)園”
      “家庭環(huán)?！弊髌繁荣悾占⒄钩黾彝ダ脧U棄物品制作的各種環(huán)保小作品。邀請(qǐng)上海市滑稽劇團(tuán)，讓眾多名角走近社區(qū)與業(yè)主近距離接觸。小小消防員演習(xí)讓小業(yè)主們?cè)谳p松的氛圍中增加了消防知識(shí)和技能?！坝H情體驗(yàn)”——“人間溫情”公益活動(dòng)
      “人間溫情”公益活動(dòng)，組織業(yè)主，尤其是小朋友一起慰問(wèn)敬老院、福利院?！罢媲榻M合”——“HAPPY家庭節(jié)LOGO”大拼圖
      制作HAPPY家庭節(jié)LOGO拼圖，讓業(yè)主在激烈的比賽氣氛中，銘記屬于自己節(jié)日的標(biāo)記。
      “情系永恒”——“牽手夕陽(yáng)”尋找幸福老人
      “牽手夕陽(yáng)”尋找幸福老人，在小區(qū)中尋找度過(guò)金婚、銀婚的幸福老人，收集他們的感人經(jīng)歷和珍貴相片。
      活動(dòng)總結(jié)：
      萬(wàn)科通過(guò)社區(qū)家庭節(jié)的一系列活動(dòng)，為各個(gè)萬(wàn)科社區(qū)營(yíng)造溫馨、和諧、關(guān)愛(ài)的社區(qū)氛圍，同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)形成巨大的聲勢(shì)，有效吸引潛在客戶的眼球，為萬(wàn)科的品牌建設(shè)及后續(xù)項(xiàng)目的營(yíng)銷打下良好的基礎(chǔ)。
      策略分析
      美國(guó)作家愛(ài)默生說(shuō)過(guò)：“家庭是這樣一個(gè)地方，在一日之中人們的胃口得到三餐的滿足，而人們的心靈卻得到千百次的滿足”。“萬(wàn)科社區(qū)HAPPY家庭節(jié)”正是為了滿足人們這樣的一種心靈需要，營(yíng)造了一種溫馨、和諧、關(guān)愛(ài)的社區(qū)氣氛。在全國(guó)范圍營(yíng)建萬(wàn)科品牌，從側(cè) 49 面為旗下項(xiàng)目促銷。
      萬(wàn)科·金域藍(lán)灣——舉辦?寶馬MINI車展及FM97.1經(jīng)典情歌音樂(lè)沙龍?活動(dòng)
      日前，“寶馬MINI車展及FM97.1經(jīng)典情歌音樂(lè)沙龍”，在金域藍(lán)灣的香堤雅境上演。現(xiàn)場(chǎng)紅、灰兩款全城限量發(fā)售的新款名車成為眾多愛(ài)車人士的焦點(diǎn)，紛紛試車咨詢。更多的客戶對(duì)金域藍(lán)灣產(chǎn)生了興趣，流連在香堤雅境、會(huì)所、樣板房等各個(gè)角落。
      “寶馬MINI”歷史悠久，是設(shè)計(jì)以小車殼大空間為主的高檔小型車，金域藍(lán)灣7月份推廣的重點(diǎn)，“ZEN海禪系”就是這樣的“MINI豪宅”，約73平方米兩房至115平方米三房全海景單位，在“ZEN海禪系”，業(yè)主完全可以按照自己的意愿生活：例如可以在寬大的陽(yáng)臺(tái)上多砌一個(gè)玻璃陽(yáng)光花房；可以將兩房全部打通改成闊綽的一室一廳；更可以把多余的三房變成寬敞的兩房?！癦EN海禪系”根植萬(wàn)科·金域藍(lán)灣一貫的杰出品質(zhì)，與寶馬MINI車有著異曲同工之妙，在細(xì)節(jié)上力求完美，可與金域藍(lán)灣的大戶型一樣享受香堤雅境；享受6000平方米商業(yè)街香堤坊的濱海風(fēng)情；享受面積約4400平方米五星級(jí)會(huì)所中的SPA香熏按摩、600多平米大型室內(nèi)多功能球場(chǎng)、室內(nèi)自動(dòng)開(kāi)合天幕泳池和社區(qū)其它配套。
      策略分析：萬(wàn)科·金域藍(lán)灣“ZEN海禪系”和寶馬MINI有著相近的氣質(zhì)和內(nèi)涵，宣揚(yáng)的是同一種生活態(tài)度。因此，對(duì)比一般的活動(dòng)營(yíng)銷，二者之間的互動(dòng)營(yíng)銷能夠取得更佳的效果。
      托斯卡納舉辦攝影展
      類型：活動(dòng)營(yíng)銷
      目的：提高樓盤(pán)知名度，樹(shù)立良好公眾形象
      目標(biāo)客戶：業(yè)主、攝影愛(ài)好者
      利海集團(tuán)在豪宅項(xiàng)目托斯卡納藝術(shù)會(huì)所二樓舉辦攝影展。此次展覽活動(dòng)包括自然奇觀、野生動(dòng)物、人文風(fēng)情、世界文明、戰(zhàn)爭(zhēng)創(chuàng)傷、環(huán)境污染與保護(hù)、奇跡探索等方面的內(nèi)容?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，除了美國(guó)國(guó)家地理百年經(jīng)典作品展示之外，還將展示美國(guó)國(guó)家地理歷年來(lái)各種語(yǔ)言雜志、美國(guó)國(guó)家地理各種語(yǔ)言地圖并有3-5部美國(guó)國(guó)家地理頻道精彩電視片在現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)播放。
      策略分析
      通過(guò)展示美國(guó)國(guó)家地理百年歷程和攝影師們以“眼見(jiàn)為信”的理念記錄下的真實(shí)世界，激發(fā)大眾對(duì)生存環(huán)境的珍惜和熱愛(ài)，傳達(dá)“責(zé)任、創(chuàng)造、追求”的含義，喚起人們對(duì)生命的關(guān)愛(ài)、和對(duì)自然的熱愛(ài)，恰好與利海集團(tuán)的開(kāi)發(fā)理念相匹配，提升了樓盤(pán)在廣大高素質(zhì)人群中的影
      第四篇：實(shí)場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告
      我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開(kāi)始就一直在一起，這次的實(shí)訓(xùn)也不例外。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)生家長(zhǎng)及校內(nèi)學(xué)生們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。
      我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn)，我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是兒童玩具，可能兒童玩具對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是什么新鮮事，但是前輩們說(shuō)只要做得好就是暴利。而且現(xiàn)在的兒童好多都是被家里嬌生慣養(yǎng)的，只要是他想要的就一定會(huì)得到。我們根據(jù)在小學(xué)附近的調(diào)查發(fā)現(xiàn)那些玩具是目前小學(xué)生的最愛(ài)。于是我們就開(kāi)始了接下來(lái)的活動(dòng)。
      做策劃書(shū)之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂?，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見(jiàn)。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè)，主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn)，再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn)，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場(chǎng)。面對(duì)回收的問(wèn)卷，我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn)。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢問(wèn)聲，我們信心十足，覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視玩具這塊，從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
      作報(bào)告書(shū)的時(shí)候我們齊心協(xié)力，通過(guò)詢問(wèn)，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來(lái)計(jì)劃我們的報(bào)告書(shū)，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。
      第五篇：梁場(chǎng)方案
      雙積公路三合同段預(yù)制場(chǎng)專項(xiàng)施工方案
      一、編制原則和編制依據(jù) 1.1編制原則
      A、遵守合同文件各項(xiàng)條款要求，全面響應(yīng)合同文件，認(rèn)真貫徹業(yè)主或監(jiān)理工程師的指示、指令和要求。
      B、嚴(yán)格遵守合同文件明確的設(shè)計(jì)規(guī)范、施工規(guī)范和質(zhì)量評(píng)定與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
      C、堅(jiān)持技術(shù)先進(jìn)性、科學(xué)合理性、經(jīng)濟(jì)實(shí)用性、安全可靠性與實(shí)事求是相結(jié)合。
      D、自始至終對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)堅(jiān)持實(shí)施全員全方位、全過(guò)程嚴(yán)密監(jiān)控、動(dòng)靜結(jié)合、科學(xué)管理的原則。
      E、實(shí)施項(xiàng)目管理，通過(guò)對(duì)勞務(wù)、設(shè)備、材料、技術(shù)、資金、方案、信息、時(shí)間與空間的優(yōu)化處理，實(shí)現(xiàn)成本、工期、質(zhì)量及社會(huì)效益。1.2編制依據(jù)
      A、雙積公路三合同段施工圖； B、管理手冊(cè)
      C、總體施工組織設(shè)計(jì) D、階段計(jì)劃
      E、《公路工程施工安全技術(shù)規(guī)程》JTJO76-95； F、《公路橋涵施工技術(shù)規(guī)范》JTJ041-2000；
      G、《公路工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》(土建工程)(JTG F80/1-2004)； H、《工程測(cè)量規(guī)范》GB50026-2007；
      此次橋梁預(yù)制場(chǎng)施工除參照以上施工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行外，尚要遵循其它相關(guān)國(guó)家及地方規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)。
      二、工程概況
      1、工程簡(jiǎn)介
      本合同段洋河大橋上部構(gòu)造采用30米先簡(jiǎn)支后連續(xù)的預(yù)應(yīng)力砼箱梁，共九聯(lián)，42孔，每孔8片，共336片，躍進(jìn)河大橋共兩聯(lián)，也采用30米先簡(jiǎn)支后連續(xù)的預(yù)應(yīng)力砼箱梁，6孔，每孔8片，共48片，K16+300大橋采用20米先簡(jiǎn)支后連續(xù)的預(yù)應(yīng)力砼空心板梁，共兩聯(lián)，8孔，每孔20片，共160片。本預(yù)制場(chǎng)將承擔(dān)三合同段所有三座大橋、特大橋的30m箱梁384片和20m空心板梁160片的預(yù)制任務(wù)，計(jì)劃工期為2010年7月~2011年10月。
      2、工程特點(diǎn)
      ⑴ 預(yù)制場(chǎng)所在地為填方場(chǎng)地，填料為土石結(jié)合料滾填2.5米左右，填料下邊為多年淤泥質(zhì)土層。
      ⑵ 因現(xiàn)場(chǎng)條件較差，在建場(chǎng)過(guò)程中需精細(xì)規(guī)劃。
      （3）本合同段的洋河特大橋大橋位于平曲線段內(nèi)，上部構(gòu)造箱梁直梁設(shè)置,平面曲線形式通過(guò)翼緣板調(diào)整。梁長(zhǎng)一致的箱梁較少，多數(shù)箱梁的梁長(zhǎng)均不相等，通過(guò)梁端調(diào)整。箱梁梁邊梁翼緣部分均為曲線形，施工中需嚴(yán)格管理，做好模板的設(shè)計(jì)工作，并組織專人進(jìn)行模板改造，確保工程進(jìn)度不受影響。
      三、施工布置
      1、場(chǎng)地布置
      本合同段預(yù)制場(chǎng)計(jì)劃建設(shè)在K25+600右側(cè)200m左右，全長(zhǎng)360m，寬度22米，面積7920平方米。詳細(xì)布置見(jiàn)《雙積公路三合同段預(yù)制場(chǎng)平面布置圖》。
      根據(jù)預(yù)制場(chǎng)施工要求，擬定配置2臺(tái)60t龍門(mén)吊。⑴ 臨時(shí)工程
      預(yù)制場(chǎng)臨時(shí)工程建設(shè)主要包括：施工場(chǎng)地布置，施工供水、風(fēng)、電設(shè)施布置，施工排水系統(tǒng)布置。
      預(yù)制場(chǎng)地采用20t震動(dòng)壓路機(jī)將回填物碾壓密實(shí)，然后采用挖掘機(jī)將平整度較差的地方找平，并設(shè)置1%的橫坡，坡腳位置設(shè)在場(chǎng)地中間，最后整個(gè)預(yù)制場(chǎng)地用10cmC25混凝土硬化，存梁區(qū)暫不硬化。
      生活區(qū)房屋采用彩鋼瓦房，地面采用10cm厚C25混凝土硬化。鋼筋加工場(chǎng)同樣采用C25混凝土硬化，設(shè)置1%單向橫坡以便排水，同時(shí)搭建一9X12m彩鋼瓦鋼筋加工棚。
      場(chǎng)地基底施工完畢，進(jìn)行臺(tái)座基礎(chǔ)和龍門(mén)吊軌道基礎(chǔ)施工，軌道基礎(chǔ)采用C25混凝土澆筑，全部軌道采用梯形截面，詳細(xì)結(jié)構(gòu)見(jiàn)附圖。
      ⑵ 拌和站的布置
      拌和站布置在預(yù)制場(chǎng)北側(cè)，攪拌站距離預(yù)制場(chǎng)50m左右，混凝土運(yùn)輸采用兩臺(tái)混凝土攪拌車運(yùn)至預(yù)制場(chǎng)進(jìn)行箱梁澆筑。鋼筋加工棚設(shè)置在拌和站附近。
      ⑶ 施工供電
      施工供電從布置在附近的拌和站附近的配電房接線，在預(yù)制場(chǎng)內(nèi)
      布置配電箱，保證預(yù)制場(chǎng)內(nèi)的施工用電 ⑷ 場(chǎng)地內(nèi)設(shè)施布置
      預(yù)制場(chǎng)包含以下設(shè)施：預(yù)制臺(tái)座、存梁區(qū)、水電線路、提梁龍門(mén)架及軌道、混凝土澆筑模板安裝、拆除、鋼筋及預(yù)應(yīng)力材料制作區(qū)、排水溝等。施工時(shí)間根據(jù)預(yù)制的規(guī)劃面積、位置，預(yù)制臺(tái)座的數(shù)量制定整體布局，預(yù)制場(chǎng)的布局原則為方便施工、減少干擾、利于排水，以利運(yùn)輸。另設(shè)鋼筋、模板加工、存放及材料場(chǎng)、便道、供電、供水、排水系統(tǒng)及相關(guān)工人生活區(qū)等附屬設(shè)施。
      預(yù)制場(chǎng)內(nèi)設(shè)60T雙軌道龍門(mén)吊2套，兩臺(tái)龍門(mén)吊共用軌道，龍門(mén)吊寬22m，高9m，軌道基礎(chǔ)采用C25混凝土澆筑，全段采用50cm高梯形斷面。
      2、預(yù)制臺(tái)座 ⑴ 預(yù)制臺(tái)座布置
      梁板臺(tái)座共設(shè)置箱梁底座14個(gè)，臺(tái)座上放置一塊φ8mmA3鋼板，混凝土底座按拋物線設(shè)-17mm的反拱度，最大值設(shè)在梁長(zhǎng)度方向中心點(diǎn)位置，沿底座長(zhǎng)度每50cm預(yù)留一對(duì)拉螺栓孔，對(duì)應(yīng)吊孔位置混凝土設(shè)20cm×20cm預(yù)留槽，鋼板斷開(kāi)，寬度20cm；板梁共設(shè)置4槽，每槽4個(gè)板梁底座，共16個(gè)底座，每個(gè)底座角上預(yù)埋50*50*5角鋼，臺(tái)座上放置一塊φ8mmA3鋼板，張拉臺(tái)厚1.8m，承力墻厚0.4米，均采用C35鋼筋混凝土，底座采用C25素混凝土，并在張拉臺(tái)外側(cè)1.5米處各設(shè)置一高80cm磚墻以做安全墻；待板梁預(yù)制完成以后，再將所有板梁臺(tái)座改為六個(gè)30m箱梁底座（預(yù)計(jì)在11月中
      旬）修改底座需要10天左右。存梁區(qū)共六個(gè)，每個(gè)存梁區(qū)28米，間隔3米，在4、5、6號(hào)存梁區(qū)中18米處加一道條級(jí)，前期用以存板梁，待板梁假設(shè)完畢后，六個(gè)存梁區(qū)全部用以存箱梁，箱梁存兩層，板梁存三層，能同時(shí)存箱梁36片板梁80片，存梁條級(jí)基礎(chǔ)底以上20cm處布設(shè)一層鋼筋網(wǎng)用以加固，在存梁區(qū)最南側(cè)預(yù)留一4m寬的出口用作架梁時(shí)的出梁通道。龍門(mén)吊單輪荷載22t，軌道基礎(chǔ)下每50米長(zhǎng)度預(yù)留一根φ10PVC管，鋼軌壓板預(yù)埋螺栓外露長(zhǎng)度5cm。軌道、臺(tái)座及存梁條級(jí)基礎(chǔ)均采用毛石混凝土，上部采用混凝土或鋼筋混凝土。⑶ 施工計(jì)劃
      本部計(jì)劃進(jìn)場(chǎng)箱梁模板——中梁兩套、內(nèi)邊梁和外邊梁各一套，芯模三套，板梁模板——邊板及中板各四套，氣囊8個(gè)，預(yù)制梁時(shí)，準(zhǔn)備以8天一個(gè)輪回預(yù)制箱梁與板梁，前四天預(yù)制箱梁，預(yù)計(jì)能預(yù)制6片箱梁，此時(shí)還剩8個(gè)箱梁底座，后四天預(yù)制板梁，每天一槽4片，4天共16片，在現(xiàn)在的溫度情況下，到第七天時(shí)可以張拉箱梁并壓漿，預(yù)計(jì)第九天可以提梁，板梁到七天后也可以提梁，所以模板及預(yù)制臺(tái)座均能滿足施工要求。計(jì)劃總工期為2010年7月~2011年10月。
      ⑷ 預(yù)制臺(tái)座工期安排
      根據(jù)預(yù)制場(chǎng)所占路基段的施工工期安排，結(jié)合目前預(yù)制場(chǎng)土方施工的實(shí)際進(jìn)度，計(jì)劃在2010年7月10日前施工完成14個(gè)箱梁臺(tái)座
      及4槽板梁臺(tái)座的施工，滿足預(yù)制條件開(kāi)始準(zhǔn)備集中生產(chǎn)（箱梁首件工程施工定于2010.7.15）。
      3、場(chǎng)地排水系統(tǒng)布置
      本預(yù)制場(chǎng)的施工用水主要包括混凝土拌和用水、澆筑用水、混凝土養(yǎng)護(hù)用水，清洗施工設(shè)備用水。為了保證施工區(qū)內(nèi)的有序和干凈，在預(yù)制場(chǎng)內(nèi)設(shè)置主排水溝和輔助排水溝兩種類型的排水溝。兩種類型的排水溝相互接通，并設(shè)置一定的縱坡度，主排水溝接通場(chǎng)地外排水溝，整個(gè)預(yù)制場(chǎng)內(nèi)不得有積水現(xiàn)象 ⑴ 主排水溝
      在龍門(mén)吊軌道的內(nèi)側(cè)各布置一條30×15cm（寬×深）的主排水溝，頂面鋪設(shè)鋼筋網(wǎng)蓋板，為可拆除式，定時(shí)清除溝內(nèi)的雜物。排水溝設(shè)0.5%的坡度，保證排水通暢。⑵ 輔助排水溝
      輔助排水溝與主排水溝垂直，布置在預(yù)制臺(tái)座之間，斷面形式15×15cm（寬×深），頂面鋪設(shè)鋼筋網(wǎng)蓋板為可拆除式，定時(shí)清除溝內(nèi)的雜物。排水溝設(shè)1%的坡度，保證排水通暢。
      4、龍門(mén)吊布置
      在場(chǎng)地內(nèi)布置2臺(tái)60T的龍門(mén)吊，2臺(tái)龍門(mén)吊共用軌道，兩軌道間距為22m，軌道長(zhǎng)360m，軌道基礎(chǔ)采用C25混凝土澆筑，詳細(xì)結(jié)構(gòu)見(jiàn)附圖。
      軌道基礎(chǔ)混凝土澆筑和軌道安裝施工時(shí)，注意弧度的影響，軌道的平面半徑為1000m，施工過(guò)程中注意控制點(diǎn)測(cè)量，保證龍門(mén)吊能順利運(yùn)行。
      經(jīng)驗(yàn)算：
      龍門(mén)吊軌道基礎(chǔ)--pk=（Fk+Gk）/A=（88.976 +220）/3.32=93.07 kn/ m2＜fa=110kpa（設(shè)計(jì)院提供地質(zhì)資料）
      箱梁臺(tái)座--pk=（Fk+Gk）/A=（477 +100.8）/6=96.3kn/ m2＜fa=110kpa（設(shè)計(jì)院提供地質(zhì)資料）
      板梁臺(tái)座：抗傾覆力矩--K= M1/ M=714.661/410.13=1.74＞1.5（安全）
      小偏心受壓--N=ψ
      (fcA+ fy＇As＇)=0.6×(17.5×400×800+310×760)=3501.3KN＞p/2=2050KN（安全）
      所以本預(yù)制場(chǎng)方案滿足安全及施工要求。
      四、附屬設(shè)施施工
      在預(yù)制場(chǎng)設(shè)置長(zhǎng)12m、寬9m的鋼筋棚，棚內(nèi)地面用10cm厚C25混凝土進(jìn)行硬化，棚內(nèi)按照其使用功能分為：原材料堆放區(qū)、鋼筋下料區(qū)、加工制作區(qū)、半成品堆放區(qū)。
      五、質(zhì)量保證措施
      項(xiàng)目經(jīng)理是工程項(xiàng)目質(zhì)量的第一責(zé)任人，對(duì)工程質(zhì)量要實(shí)行全方位、全過(guò)程、全要素的管理與控制，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。項(xiàng)目經(jīng)理部總工程師，全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目質(zhì)量工作；項(xiàng)目部設(shè)置質(zhì)檢管理辦，負(fù)責(zé)全項(xiàng)目的工程質(zhì)量管理和監(jiān)督。作業(yè)隊(duì)設(shè)一名質(zhì)量檢查員，負(fù)責(zé)各工序的質(zhì)量檢查。
      嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，所有材料必須符合設(shè)計(jì)和規(guī)范要求，并按規(guī)范和監(jiān)理工程師的要求進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)檢查，確保所有進(jìn)場(chǎng)材料均為合格材料。不合格材料不允許進(jìn)場(chǎng)。
      認(rèn)真執(zhí)行自檢制度，建立質(zhì)量監(jiān)督檢查體系，配備專職質(zhì)檢員。每道工序在自檢合格后，報(bào)請(qǐng)監(jiān)理工程師進(jìn)行驗(yàn)收，經(jīng)監(jiān)理工程師驗(yàn)收合格簽認(rèn)后，方可進(jìn)行下道工序的施工。
      六、安全保證措施
      在工程的施工期間死亡人數(shù)為零，重傷人數(shù)為零，不發(fā)生交通事故，不發(fā)生火災(zāi)事故，不發(fā)生重大機(jī)械事故。施工過(guò)程中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)零違章。以零違章保零事故，以零事故保零死亡。
      項(xiàng)目經(jīng)理授權(quán)項(xiàng)目書(shū)記主抓安全工作，同時(shí)，項(xiàng)目部的安全管理辦配置專職安全人員1名，負(fù)責(zé)安全管理與現(xiàn)場(chǎng)的安全檢查與監(jiān)督工作。
      預(yù)制場(chǎng)作業(yè)隊(duì)設(shè)專職安全人員1名，兼職2名，負(fù)責(zé)本隊(duì)的施工現(xiàn)場(chǎng)安全工作。
      設(shè)立安全檢查制度，安全檢查分定期檢查和不定期檢查進(jìn)行。定期檢查：項(xiàng)目經(jīng)理部每7日檢查一次，施工隊(duì)安檢部門(mén)每日檢查一次，作業(yè)班組實(shí)行每班班前、班中、班后三檢制。不定期檢查：視具體情況而定，如：施工準(zhǔn)備前、施工危險(xiǎn)性大、采用新工藝、季節(jié)性變化、節(jié)假日前后等時(shí)要進(jìn)行檢查。
      檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，進(jìn)行書(shū)面登記、匯報(bào)，按照“三不放過(guò)”的原則制定整改措施，并跟蹤驗(yàn)證。在安全隱患沒(méi)有消除前，必須采取可靠的防護(hù)措施。
      七、文明施工及環(huán)境保護(hù)
      1、文明施工
      為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建文明施工工地的目標(biāo)，項(xiàng)目部將采取以下措施和方案：
      ⑴ 工程開(kāi)工的同時(shí)，組建由項(xiàng)目經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)經(jīng)理親自主抓的文明施工管理和監(jiān)督機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)組織和監(jiān)督本工程文明施工措施的落實(shí)。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)文明施工的直接管理由工區(qū)負(fù)責(zé)，質(zhì)量安全
      部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查。各作業(yè)隊(duì)、附屬企業(yè)及生產(chǎn)班組安全員同時(shí)兼文明施工監(jiān)督員，負(fù)責(zé)本隊(duì)、本廠、本班的文明施工監(jiān)督。⑵ 在制定安全、質(zhì)量管理文件時(shí)，一并考慮文明施工的要求，將文明施工的精神融匯于安全、質(zhì)量的管理工作中去。
      ⑶ 設(shè)置施工標(biāo)示牌，標(biāo)明工程名稱及主要工程量、建設(shè)單位、施工單位、駐地監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位、項(xiàng)目經(jīng)理、工地施工及監(jiān)理負(fù)責(zé)人。并在醒目位置設(shè)置一圖三牌。一圖：即平面布置圖；三牌：即質(zhì)量保證、安全生產(chǎn)、文明施工管理牌。
      ⑷ 合理安排施工順序避免工序相互干擾，凡下道工序?qū)ι系拦ば驎?huì)產(chǎn)生損傷或污染的，要對(duì)上道工序采取保護(hù)或覆蓋措施。⑸ 施工現(xiàn)場(chǎng)所有施工管理人員和操作人員必須佩戴證明其身份的標(biāo)識(shí)牌，標(biāo)識(shí)牌標(biāo)明姓名、職務(wù)、身份編號(hào)。⑹ 施工場(chǎng)地設(shè)有操作規(guī)程、值班制度和安全標(biāo)志。
      ⑺ 值班人員按時(shí)交接班，認(rèn)真作好施工記錄，不得與閑散人員玩耍。
      ⑻ 值班人員遇到發(fā)包人、監(jiān)理人檢查工作時(shí)，主動(dòng)介紹情況。⑼ 對(duì)于施工便道，經(jīng)常保養(yǎng)維護(hù)，為文明施工創(chuàng)造必要的條件，施工設(shè)備嚴(yán)禁沿道停放，必須在指定地點(diǎn)有序停放，經(jīng)常沖洗擦拭，確保設(shè)備的車容車貌和完好率。
      ⑽ 經(jīng)理部對(duì)自檢和監(jiān)理工程師組織的檢查中查出文明施工中存在的問(wèn)題，不但要立即糾正，而且要針對(duì)文明施工中的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行改進(jìn)和完善，使文明施工不斷優(yōu)化和提高。
      ⑾ 工程完工后，按要求及時(shí)拆除所有工地圍墻、安全防護(hù)設(shè)施和其它臨時(shí)設(shè)施，并將工地及周圍環(huán)境清理整潔，做到工完、料凈、場(chǎng)地清。
      2、環(huán)境保護(hù)
      ⑴ 本工程施工中可能出現(xiàn)的環(huán)境保護(hù)方面的問(wèn)題如下： 噪聲、大氣污染、水污染對(duì)噪聲、揚(yáng)塵、振動(dòng)、廢水、廢氣和固體廢棄物進(jìn)行全面控制，最大限度地減少施工活動(dòng)給周圍環(huán)境造成的不利影響。生活污水、施工廢水處理后達(dá)到《污水綜合排放的標(biāo)準(zhǔn)》。⑵環(huán)境保護(hù)措施.① 實(shí)行環(huán)保目標(biāo)責(zé)任制
      項(xiàng)目經(jīng)理是環(huán)保工作的第一責(zé)任人，是施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保護(hù)自我監(jiān)控體系的領(lǐng)導(dǎo)者和責(zé)任者。把環(huán)保政績(jī)作為考核項(xiàng)目經(jīng)理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
      ② 嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)法規(guī)，加強(qiáng)檢查和監(jiān)控工作
      貫徹國(guó)家環(huán)保部門(mén)有關(guān)環(huán)保的法律、法規(guī)和政策，執(zhí)行發(fā)包人、監(jiān)理對(duì)環(huán)保的指示要求，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系。加強(qiáng)檢查監(jiān)督，從嚴(yán)要求，持之以恒，以定期（每月一次）和不定期的方式對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行環(huán)保、文明施工檢查，對(duì)照評(píng)分，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，交流經(jīng)驗(yàn)，不足，爭(zhēng)創(chuàng)安全文明施工工地。
      ③ 保護(hù)和改善施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境，進(jìn)行綜合治理
      采取技術(shù)措施控制施工污染，同時(shí)，與當(dāng)?shù)鼐用瘛⒋彐?zhèn)、環(huán)保部門(mén)加強(qiáng)聯(lián)系。
      做好宣傳教育工作，認(rèn)真對(duì)待來(lái)信來(lái)訪，凡能解決的問(wèn)題，立即解決，短期不能解決的擾民等問(wèn)題，說(shuō)明情況，求得諒解并限期解決。、固體廢棄物污染、植被毀壞、道路污染 ④ 制定環(huán)境保護(hù)措施查糾
      制定嚴(yán)格的作業(yè)制度，規(guī)范施工人員作業(yè)行為，科學(xué)施工，避免有害物或不良行為對(duì)環(huán)境造成污染或破壞，如施工機(jī)械油料滴漏、固體廢棄物隨地丟棄、有害化學(xué)物品處置不妥、車輛駛近居民區(qū)時(shí)加大油門(mén)等污染或破壞環(huán)境現(xiàn)象。
      施工過(guò)程中，加強(qiáng)施工機(jī)械的凈化，減少污染源(如摻柴油添加劑，配備催化劑附屬箱等)，禁止不符合國(guó)家廢氣排放標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)械進(jìn)入工區(qū)。配置對(duì)有害氣體的監(jiān)測(cè)裝置，加強(qiáng)大氣粉塵、飄塵監(jiān)測(cè)
      配備灑水車，每天定時(shí)給施工路面灑水。在施工高峰期、施工道路、臨時(shí)生活辦公區(qū)和附近居民區(qū)等的道路以及氣候干燥季節(jié)，視路面揚(yáng)塵情況，增加灑水次數(shù)，避免揚(yáng)塵對(duì)周圍環(huán)境空氣的污染。在爆破、開(kāi)挖、土石料運(yùn)輸?shù)茸鳂I(yè)中，采用水幕降塵器實(shí)施水幕降塵或隔塵措施，做好施工人員的勞動(dòng)保護(hù)。
      盡量避免夜間進(jìn)行強(qiáng)噪聲作業(yè)，施工車輛特別是重型施工車輛的行駛線路經(jīng)過(guò)居民區(qū)時(shí)限速行駛。對(duì)噪聲控制制定出實(shí)施細(xì)則，并加以認(rèn)真貫徹。同時(shí)配置噪聲監(jiān)測(cè)設(shè)備，加強(qiáng)噪聲監(jiān)測(cè)。
      為防止施工廢水和工區(qū)生活污水污染周圍環(huán)境，所有建筑物周圍及設(shè)施均設(shè)有排水溝或污、廢水排放系統(tǒng)，污、廢水通過(guò)排水管(溝)匯集進(jìn)入污水處理池進(jìn)行處理，達(dá)到《污水綜合排放的標(biāo)準(zhǔn)》后排放。
      保護(hù)好施工征地地界外的生態(tài)環(huán)境和自然地貌，在所利用的土地上采取相應(yīng)的水土保持措施，避免土壤侵蝕，造成水土流失。如：場(chǎng)地的周圍及場(chǎng)地內(nèi)，布設(shè)管渠，建立排水系統(tǒng)，引水導(dǎo)流至主要溝渠。
      在施工區(qū)及作業(yè)人員集中的場(chǎng)所，合理布置一定數(shù)量的公共廁所、垃圾收集點(diǎn)等衛(wèi)生設(shè)施，并與食堂或水源相隔30m以上距離。廁所按照衛(wèi)生要求設(shè)計(jì)，配備自來(lái)水、照明等設(shè)施，并具良好的通風(fēng)、采光條件。公共廁所（包括臨時(shí)公共廁所）做好清潔、清運(yùn)和消毒工作，達(dá)到無(wú)蛆無(wú)蠅。
      施工結(jié)束后，及時(shí)拆除必須拆除的臨時(shí)設(shè)施和生活設(shè)施，并按合同要求進(jìn)行植被或土地的有效恢復(fù)。
      配備專職環(huán)衛(wèi)人員，制定環(huán)衛(wèi)制度，定時(shí)清掃、清運(yùn)垃圾，并運(yùn)至規(guī)定的垃圾處理場(chǎng)處置。嚴(yán)禁在工區(qū)、生活區(qū)周圍環(huán)境中隨地傾倒垃圾
       
      
    
      

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