第一篇：海爾家電進(jìn)入德國市場的環(huán)境分析

海爾家電進(jìn)入國際市場的環(huán)境分析

一、海爾簡介

海爾集團(tuán)（青島海爾股份有限公司，600690）創(chuàng)立于1984年，20年來持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，已成為在海內(nèi)外享有較高美譽(yù)的大型國際化企業(yè)集團(tuán)。產(chǎn)品從1984年的單一冰箱發(fā)展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的96大門類15100多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品群，并出口到世界160多個(gè)國家和地區(qū)。2004年，海爾全球營業(yè)額突破1000億元。2004年，海爾蟬聯(lián)中國最有價(jià)值品牌第一名,品牌價(jià)值高達(dá)616億元。

二、國際科學(xué)技術(shù)大環(huán)境

現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)是社會生產(chǎn)力中最火與和決定性因素，不僅直接影響企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營，而且還同時(shí)與其他環(huán)境因素相互依賴、相互作用，影響企業(yè)的國際營銷活動(dòng)。目前科學(xué)技術(shù)的主要特征如下：

1、科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化的速度不斷加快，原始科學(xué)創(chuàng)新、關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新和系統(tǒng)集成的作用日益突出。

2、科學(xué)技術(shù)發(fā)展呈現(xiàn)出群體突破的態(tài)勢。

3、學(xué)科交叉融合加快，新興學(xué)科不斷涌現(xiàn)。

4、科學(xué)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)、社會、教育、文化的關(guān)系日益緊密。

5、國際科學(xué)技術(shù)交流與合作日益廣泛。海爾能進(jìn)入德國市場也得益于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。

三、家電行業(yè)宏觀環(huán)境及其他因素的推動(dòng)

1、人口環(huán)境：我國人口眾多，分布不均，各地收入差距也很大，導(dǎo)致市場的密集度和發(fā)展程度參差不齊，從一定程度上也不利于家電行業(yè)的持久發(fā)展，所以海爾急于開拓國際市場。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著中國加入WTO，為本國家電企業(yè)開拓國際市場提供了廣闊天地。加入 WTO 意味著大家可以在一個(gè)公平互利的競爭環(huán)境中發(fā)展，這對我國家電 企業(yè)的出口將是一個(gè)巨大的推動(dòng)。

3、品牌能力：海爾品牌的高知名度、良好的信譽(yù)、對用戶的忠誠、能快速滿足用戶個(gè)性化需求、“真誠到永遠(yuǎn)”服務(wù)等良好形象,讓用戶感到物有所值的同時(shí),也感到一種親情的存在和精神上的享受。用戶的價(jià)值由此得到體現(xiàn),而海爾與用戶之間良好的相互信任的品牌客戶關(guān)系形成,使海爾品牌贏得了廣大用戶的尊重和忠誠。

4、嚴(yán)苛的質(zhì)量保障：“國門之內(nèi)無名牌。要想成為世界名牌，必須在每個(gè)地方都成為本土化的國際化名牌?！焙栐趧?chuàng)業(yè)之初就發(fā)出了讓中國企業(yè)界振聾發(fā)聵的最強(qiáng)音。25年前的“砸冰箱事件”砸出了海爾人的嚴(yán)苛的質(zhì)量意識，更成了中國家電史上里程碑式的烙印。海爾冰箱在德國市場經(jīng)受住了一次次的嚴(yán)格檢驗(yàn)。1993年，在《TEST》雜志對德國家電市場的進(jìn)口家電的評比中，海爾冰箱以8個(gè)“+”號在受檢的冰箱中名列質(zhì)量第一名，海爾產(chǎn)品的經(jīng)銷商也日漸增多。1997年的德國科隆博覽會上，海爾首次向12家歐洲經(jīng)銷商頒發(fā)“海爾產(chǎn)品專營證書”，是中國家電企業(yè)的第一家。

5、打造高端形象：2010年德國IFA展舉行期間，位于3.1館內(nèi)的海爾展臺吸引了眾多參觀者，物聯(lián)網(wǎng)家電、卡薩帝冰箱、三網(wǎng)智能電視等獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品成為整個(gè)展廳的焦點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士分析，海爾產(chǎn)品的智能化、綠色化、廚電一體化和家電藝術(shù)化成為全球高端家電市場發(fā)展的趨勢，呈現(xiàn)出與歐洲頂尖品牌對

壘高端市場的態(tài)勢。眾所周知，德國擁有以米勒為代表的高端品牌深受歐洲消費(fèi)者青睞。在如今的歐洲商場，海爾已與“白色家電中的奔馳”米勒并肩而立，成為德國乃至歐洲消費(fèi)者有口皆碑的“洋品牌”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年以來，受全球金融危機(jī)影響，德國家電市場持續(xù)低迷，而海爾白電產(chǎn)品卻逆勢上揚(yáng)。2009年9月，德國數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)IFR對德國市場冰箱平均售價(jià)的監(jiān)測顯示：占市場主流的冰箱平均單價(jià)為746歐元，海爾冰箱排在第三名，平均售價(jià)為855歐元，高出行業(yè)平均售價(jià)，名列德國主流冰箱售價(jià)前三甲。

6、開拓海外市場： 然而，海爾遠(yuǎn)不止步于德國市場的成功，成為歐洲市場的當(dāng)?shù)貒H化品牌，是海爾在歐洲的終極戰(zhàn)略目標(biāo)。在此戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下，海爾開始打造“三位一體”的創(chuàng)新運(yùn)營體系，已經(jīng)全面進(jìn)入了KESA、Media Market、Carrefour、Expert等歐洲主流渠道，帶有海爾LOGO的家電產(chǎn)品已經(jīng)遍布?xì)W洲市場，這一切均得益于海爾“用戶至上、創(chuàng)造需求”的理念。

7、迎難而上：號稱全球最苛刻環(huán)保指令之一的歐盟環(huán)保令(ROHS指令)和歐盟W EEE指令構(gòu)成了歐洲家電進(jìn)口的“綠色壁壘”。在這樣一個(gè)極為嚴(yán)酷的“歐洲標(biāo)準(zhǔn)”下，連蘋果這樣的電子巨頭，都曾有不少產(chǎn)品被迫在歐洲撤市，但來自中國的海爾卻依靠技術(shù)創(chuàng)新，逐步進(jìn)入了歐洲高端家電市場。面對挑戰(zhàn)，海爾并沒有視其為“壁壘”，而是轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品升級換代的動(dòng)力。從目前全球市場情況看，綠色、環(huán)保、節(jié)能成為最主要的消費(fèi)趨勢，而綠色經(jīng)濟(jì)也成為全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要方向，中國家電企業(yè)必須積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的低碳轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)產(chǎn)品格局的變化。

8、政府政策扶持：即使拋開歐盟的法規(guī)約束，提高產(chǎn)品的能效水平和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)也有利于中國自己應(yīng)對能源緊缺、氣候變化的重要方面，而且中國政府對此也非常重視，近年來不斷推出刺激措施鼓勵(lì)企業(yè)為提高產(chǎn)品能效和環(huán)保水平加大投入和研發(fā)。這也為海爾進(jìn)入德國市場奠定了很好的條件。

四、海爾全球化進(jìn)程：德國市場成功源于戰(zhàn)略先行

海爾集團(tuán)歐洲公司與德國公司的總經(jīng)理孫書寶經(jīng)常穿梭于歐洲各國之間，這位學(xué)日耳曼語言文學(xué)出身的管理者對德國情有獨(dú)鐘?！暗聡俏覀兊膽?zhàn)略重點(diǎn)之一。對于我們家電行業(yè)的企業(yè)來說，我們必須來德國，也一定會來德國。因?yàn)檫@是歐洲最大的市場之一，也是對我們企業(yè)最有幫助的市場。因此海爾投資德國是必須之舉。”

海爾集團(tuán)這個(gè)中國知名的家電集團(tuán)雖然僅有26年的歷史，但據(jù)2009年底世界著名消費(fèi)市場的評估機(jī)構(gòu)歐睿國際(Euro Monitor)的數(shù)據(jù)，海爾品牌以

5.1%的份額成為全球第一的白色家電品牌。2009年雖然全球經(jīng)歷了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是海爾在德國的銷售額還是比2008年增長了 38%左右。這個(gè)發(fā)展迅速的公司于2006年在德國成立分公司。短短四年內(nèi)，其銷售額增長了5倍之多。從去年年底，海爾德國開始從白色家電逐步開拓棕色家電的業(yè)務(wù)。

海爾在德國的驕人業(yè)績，與其市場戰(zhàn)略密不可分。2006年開始，海爾集團(tuán)開始在全球推行國際化品牌戰(zhàn)略，希望在海外市場打出自己的品牌。同年海爾就在德國設(shè)立了分公司。因?yàn)榈聡袌龅募译娖放埔云涑錾钠焚|(zhì)與技術(shù)著稱。雄心勃勃的海爾便瞄準(zhǔn)了這個(gè)歐洲最大的市場。他們的戰(zhàn)略是先難后易，一旦真正進(jìn)入德國市場，那么進(jìn)入其他歐洲市場也就水到渠成了。這是非常明智的策略。因?yàn)樽鳛閾碛?200萬人口的德國是歐洲最大的消費(fèi)品市場。德國充滿活力的市場條件和并不昂貴的生活成本以及低通貨膨脹率是推動(dòng)消費(fèi)者

不斷消費(fèi)的主要因素。尤其在家用電器銷售方面，德國五年來一直保持持續(xù)增長。盡管全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，2009年的家電銷售額為243.25億歐元幾乎與2008年（243.77億歐元）持平。根據(jù)BITKOM的統(tǒng)計(jì)，德國家庭平均擁有家電產(chǎn)品的比例很高。因此這對主要生產(chǎn)家電產(chǎn)品的海爾集團(tuán)來說非常具有吸引力。

在德國市場上，人們可以看到海爾的冰箱與眾不同。海爾針對德國市場銷售的三門抽屜式冰箱是其與德國當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)公司一起合作進(jìn)行的。設(shè)計(jì)公司對客戶的要求進(jìn)行了調(diào)研，從中了解到德國客戶的需求與口味。他們開發(fā)的新產(chǎn)品確實(shí)使海爾的產(chǎn)品在德國市場上既符合市場需求，又獨(dú)一無二。目前海爾的產(chǎn)品在德國逐步向中高端產(chǎn)品發(fā)展，而其質(zhì)量與當(dāng)?shù)仄放频馁|(zhì)量不相上下。海爾的成功主要是堅(jiān)持了三位一體的戰(zhàn)略，即堅(jiān)持當(dāng)?shù)仄髣?、?dāng)?shù)卣{(diào)研與當(dāng)?shù)赝度耄⒃诋?dāng)?shù)劁N售，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)制造。正因?yàn)槿绱?，他們的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)和功能上都非常創(chuàng)新。

海爾在德國推行的當(dāng)?shù)鼗?起到了積極的效果。不僅在研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品方面，在雇用員工方面，海爾也推行了本土化策略。海爾德國有近30名員工，只有4名中國人。尤其在銷售、營銷、售后服務(wù)以及財(cái)務(wù)這些方面，德國員工起到了非常重要的作用。由于德國員工對市場更為熟悉，因此在這些領(lǐng)域更能發(fā)揮積極的作用。因此進(jìn)入一個(gè)新的市場首先一定要做好充分的準(zhǔn)備，充分的市場研究與詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃必不可少。其次人才是關(guān)鍵，要做好當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)必須找到一些真正符合公司需求的合適的人力資源。

五、海爾大事件——海爾冰箱挑戰(zhàn)德國冰箱

海爾進(jìn)入德國市場的冰箱，通過德國的認(rèn)證，用了整整一年半的時(shí)間，通過認(rèn)證之后，海 爾要進(jìn)入德國市場，德國人認(rèn)為日本冰箱都還沒有進(jìn)入德國市場，中國的冰箱他們信不過。后 來，海爾就把自己生產(chǎn)的冰箱運(yùn)到德國，然后當(dāng)面向 25 名德國經(jīng)銷商提出要求，把這 4 臺冰箱 的商標(biāo)揭掉，在這種情況下，你來挑一挑，能不能挑出哪一臺冰箱不好，他們挑了之后，沒有 看出有什么問題，海爾人再把這 4 臺冰箱拿出來，告訴他們這 4 臺就是青島產(chǎn)的，你再來挑一 挑有沒有什么問題，他們又看，沒有問題，最后德國人當(dāng)場簽訂了 2 萬臺的合同，這就是海爾 第一批進(jìn)入德國的冰箱，也是整個(gè)亞洲地區(qū)出口最多的一批冰箱。德國的《TEST》（檢測）雜 志每年組織一次對德國市場銷售的進(jìn)口家電的檢查，在 1993 年公布的抽檢結(jié)果中，海爾冰箱獲 得 8 個(gè)“+”號，在受檢冰箱中質(zhì)量第一，比德國、日本、意大利的冰箱評價(jià)還高。海爾終于靠著 質(zhì)優(yōu)征服了高鼻梁、藍(lán)眼睛的外國人。

參考文獻(xiàn)：

《國際市場營銷學(xué)》 張靜中

《德國家電市場上的中國情結(jié) 海爾20年蛻變》

《海爾企業(yè)文化手冊》

一財(cái)網(wǎng)——2010年09月27日

第二篇：海爾市場地位及行業(yè)環(huán)境分析.doc

海爾集團(tuán)的市場地位

據(jù)中國最權(quán)威市場咨詢機(jī)構(gòu)中怡康統(tǒng)計(jì)：

2006年，海爾在中國家電市場的整體份額已經(jīng)達(dá)到25.5％，依然保持份額第一。其中，海爾在白色家電市場上仍然遙遙領(lǐng)先，且優(yōu)勢更加突出；在小家電市場上海爾表現(xiàn)穩(wěn)健，以16％的市場份額蟬聯(lián)小家電市場冠軍。在智能家居集成、網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先水平?！皠?chuàng)新驅(qū)動(dòng)”型的海爾集團(tuán)致力于向全球消費(fèi)者提供滿足需求的解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶之間的雙贏。目前，海爾累計(jì)申請專利突破7000項(xiàng)（其中發(fā)明專利1234項(xiàng)）。在自主知識產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)上，海爾主持或參與了115項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)的編制修定，制定行業(yè)及其它標(biāo)準(zhǔn)397項(xiàng)。海爾“防電墻”技術(shù)正式成為電熱水器新國家標(biāo)準(zhǔn)，海爾空調(diào)牽頭制定“家用和類似用途空調(diào)安裝規(guī)范”。在國際上，海爾熱水器“防電墻”技術(shù)、海爾洗衣機(jī)雙動(dòng)力技術(shù)等六項(xiàng)技術(shù)還被納入IEC國際標(biāo)準(zhǔn)提案，這證明海爾的創(chuàng)新能力已達(dá)世界級水平。海爾集團(tuán)在張瑞敏確立的名牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，先后實(shí)施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略，2005年底，海爾進(jìn)入第四個(gè)戰(zhàn)略階段——全球化品牌戰(zhàn)略階段。創(chuàng)業(yè)二十多年的拼搏努力，使海爾品牌在世界范圍的美譽(yù)度大幅提升。2009年，海爾品牌價(jià)值高達(dá)812億元，自2002年以來，海爾品牌價(jià)值連續(xù)8年蟬聯(lián)中國最有價(jià)值品牌榜首。

優(yōu)勢產(chǎn)品的市場地位

海爾冰箱

海爾集團(tuán)是世界白色家電第一品牌、中國最具價(jià)值品牌。目前海爾已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國企業(yè)集團(tuán)，2008年海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全球營業(yè)額1190億元。

海爾集團(tuán)在張瑞敏確立的名牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，先后實(shí)施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略，2005年底，海爾進(jìn)入第四個(gè)戰(zhàn)略階段——全球化品牌戰(zhàn)略階段。創(chuàng)業(yè)二十多年的拼搏努

力，使海爾品牌在世界范圍的美譽(yù)度大幅提升。2009年，海爾品牌價(jià)值高達(dá)812億元，自2002年以來，海爾品牌價(jià)值連續(xù)8年蟬聯(lián)中國最有價(jià)值品牌榜首.其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國家質(zhì)檢總局評為首批中國世界名。

1996年6月，海爾集團(tuán)榮獲美國優(yōu)質(zhì)服務(wù)科學(xué)學(xué)會頒發(fā)的“五星鉆石獎(jiǎng)”，這是亞洲家電行業(yè)第一家榮獲此殊榮的企業(yè)。中國冰箱市場經(jīng)過最近20多年的發(fā)展，品牌差距涇渭分明。其中尤以海爾冰箱的表現(xiàn)最為引人矚目。多年來，作為行業(yè)領(lǐng)軍的海爾冰箱，一直牢牢占據(jù)著市場冠軍寶座，并憑借創(chuàng)新始終保持了高速的增長，已經(jīng)在與世界知名品牌的同臺競技中逐漸占據(jù)上峰。

權(quán)威調(diào)查公司中怡康公布的最新市場研究報(bào)告顯示，上半年國內(nèi)的冰箱市場，無論是從銷量到銷售額，海爾牢牢占據(jù)了第一的位置。其中，銷售量份額為22.42％，幾乎逼平幾大國際品牌在國內(nèi)的銷售量總份額，顯示了其無可撼動(dòng)的市場地位。

其中，單門冰箱市場由于沒有外資品牌的介入，海爾25.06%的銷售額份額以絕對優(yōu)勢占據(jù)了第一的位置。雙門冰箱市場也力挫外資品牌，位列第一。在日益升溫的高端冰箱市場，以海爾冰箱為首的本土品牌的崛起，更強(qiáng)烈撼動(dòng)了高端市場格局。在多門冰箱全國最暢銷型號前五位排行榜中，海爾冰箱包攬三席，并且海爾鮮+變頻彩晶三門冰箱以絕對優(yōu)勢奪取了冠軍寶座。同時(shí)，在對開門冰箱市場，海爾憑借變頻的優(yōu)勢高居榜首，占據(jù)了市場霸主地位。

另外，作為國內(nèi)最早推出變頻冰箱的海爾在市場上的份額優(yōu)勢繼續(xù)擴(kuò)大，市場份額高達(dá)83％，同時(shí)前十位最暢銷變頻型號排行榜同樣被海爾變頻冰箱攬入懷。

作為集團(tuán)的排頭兵，海爾冰箱在全球已經(jīng)結(jié)下豐碩的果實(shí)，產(chǎn)品覆蓋了全球100個(gè)國家和地區(qū)。海爾產(chǎn)品已經(jīng)全面進(jìn)入全球TOP10大連鎖和國內(nèi)外全部大連鎖渠道。06年，世界權(quán)威市場調(diào)查研究公司“日本富士經(jīng)濟(jì)”為預(yù)測全球主要白色家電截至2008年的生產(chǎn)業(yè)電器檢測所公布的對中國市場上的高端冰績，對全球知名企業(yè)進(jìn)行了廣泛調(diào)查，其公布的報(bào)告顯示：2005年家用冰箱全球產(chǎn)量——海爾第一。

在上半年，中國家用箱進(jìn)行的檢測結(jié)果顯示：在以三門冰箱、對開門冰箱為主力型號的高端冰箱市場，本土品牌海爾冰箱在能耗、冷卻速度等多個(gè)檢驗(yàn)項(xiàng)目的測試上，以絕對的優(yōu)

勢領(lǐng)先其它品牌。

近年來，電器制造業(yè)在世界范圍內(nèi)的競爭日益激烈，其增長速度逐漸放緩，但是海爾冰箱卻憑借創(chuàng)新始終保持了高速的增長，在與世界知名品牌的同臺競技中逐漸占據(jù)上峰。海爾已進(jìn)入全球化品牌戰(zhàn)略階段，在全球各個(gè)市場與跨國公司直面競爭，隨著海爾全球化品牌戰(zhàn)略的進(jìn)一步發(fā)展，相信在未來的冰箱市場，海爾冰箱將一如既往地保持著冰箱行業(yè)的領(lǐng)先地位。

海爾洗衣機(jī)

近日，GFK對中國65個(gè)大中城市的洗衣機(jī)全年零售銷量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后，得出最終結(jié)果：海爾洗衣機(jī)蟬聯(lián)08年中國洗衣機(jī)市場銷量第一品牌。2008年，海爾洗衣機(jī)展開了一場競爭力的重塑：先后聯(lián)合GE、寶潔、VDE等世界級巨頭，展開了一系列跨界合作。集合不同領(lǐng)域企業(yè)的各自優(yōu)勢，相繼推出了具有洗凈即停、一次漂凈等功能的洗衣機(jī)。海爾主推的高端產(chǎn)品——“凈界”和“LUXURII”系列產(chǎn)品，不僅帶給消費(fèi)者健康、環(huán)保、節(jié)能的生活體驗(yàn)，更成為高品質(zhì)生活的象征。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國內(nèi)市場，海爾洗衣機(jī)市場占有率接近40%，尤其是高端市場，更是牢牢占據(jù)50%以上的市場份額。

深度挖掘消費(fèi)者潛在需求和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力、科技成果轉(zhuǎn)化能力，是海爾洗衣機(jī)始終占據(jù)市場的重要原因。據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，海爾洗衣機(jī)新產(chǎn)品、新技術(shù)及專利申報(bào)量已占中國洗衣機(jī)行業(yè)的60%；近十年來，世界洗衣機(jī)質(zhì)量和技術(shù)方面的重大進(jìn)展幾乎一半以上均來自海爾。這些核心自主創(chuàng)新技術(shù)的問世無不引起洗衣機(jī)行業(yè)的變革與市場震撼。

2008年，海爾洗衣機(jī)除了在城市市場繼續(xù)保持慣有的優(yōu)勢之外，在農(nóng)村市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮態(tài)勢。記者從國家商務(wù)部獲悉，“家電下鄉(xiāng)”以來，海爾洗衣機(jī)農(nóng)村市場占有率超過50%，成為農(nóng)民眼中名副其實(shí)的“名氣大、質(zhì)量好、服務(wù)好”的優(yōu)勝企業(yè)。

進(jìn)入2009年以來，海爾洗衣機(jī)繼續(xù)在中國市場發(fā)力，上半年同步推出了28款新品——海爾靜音洗衣機(jī)，實(shí)現(xiàn)了工作噪音低于50分貝，并在高端市場繼續(xù)保持50％的市場份額。海爾空調(diào)

“2006年中國耐用消費(fèi)品用戶滿意度指數(shù)”公布，海爾空調(diào)憑借最高綜合成績被評為中國用戶最滿意的空調(diào)品牌，這是海爾繼2003年成為我國首個(gè)用戶滿意度第一品牌后，連續(xù)四年以高分居于首位，四度連冠再次證明了全國消費(fèi)者對海爾空調(diào)品質(zhì)及服務(wù)的高度信賴。

海爾空調(diào)的質(zhì)量性能、先進(jìn)功能以及服務(wù)舉措在行業(yè)一直保持領(lǐng)先地位，自調(diào)查開辦之初海爾就是滿意度最高的空調(diào)品牌，此次再度蟬聯(lián)首位，可以說是人心所向，實(shí)至名歸。海爾空調(diào)無論是在設(shè)計(jì)、開發(fā)還是銷售、服務(wù)上都始終以用戶滿意為目標(biāo)，以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)不斷創(chuàng)新。

海爾“三超雙新風(fēng)”空調(diào)采用全球首創(chuàng)的雙向換新風(fēng)技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)不開窗室內(nèi)、室外雙向換氣，保持室內(nèi)空氣清新，同時(shí)做到加氧不變溫，為消費(fèi)者營造出溫度與空氣質(zhì)量俱佳的室內(nèi)健康環(huán)境。該款空調(diào)上市不足半年，就在高端新品市場遙遙領(lǐng)先，占據(jù)三分之一的市場份額，成為市場上最搶手的健康空調(diào)。

廚房家電市場經(jīng)過萌芽、培育、開發(fā)階段后進(jìn)入快速增長期，緣于其豐厚的利潤和廣闊的市場發(fā)展前景。海爾在引領(lǐng)廚房革命的同時(shí)，眾多國內(nèi)外企業(yè)也在紛紛進(jìn)軍廚房家電領(lǐng)域圈占屬地，廚房家電市場已成為中、外家電巨頭的爭奪焦點(diǎn)。

行業(yè)環(huán)境分析

在全球金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)蕭條局面下，公司取得上述業(yè)績，與國家實(shí)施一系列刺激經(jīng)濟(jì)政策帶給家電行業(yè)的機(jī)會分不開；與公司主動(dòng)抓住機(jī)會，以變應(yīng)變實(shí)施商業(yè)模式與企業(yè)模式轉(zhuǎn)型，建立人單合一雙贏機(jī)制；推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，業(yè)務(wù)營銷模式創(chuàng)新；加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控，關(guān)注有正現(xiàn)金流的增長分不開。

---行業(yè)整體環(huán)境分析

2009 年，我國政府圍繞“保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促民生”采取的一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策與行業(yè)振興計(jì)劃，使中國經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升。其中家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼、以舊換新等行業(yè)刺激政策有效拉動(dòng)了國內(nèi)市場需求，使 2009 年家電國內(nèi)市場呈現(xiàn)較好的增長局面。

冰箱行業(yè)：2009 年冰箱國內(nèi)市場呈現(xiàn)了良好的增長形勢。受益于家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施，三四級冰箱市場需求進(jìn)一步釋放，推動(dòng)整體市場容量增長。受益于產(chǎn)品消費(fèi)升級，國內(nèi)冰箱市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，三門及對開門產(chǎn)品占比穩(wěn)步提升、產(chǎn)品均價(jià)穩(wěn)步上揚(yáng)。根據(jù)北京中怡康時(shí)代市場研究公司發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009 年三門及三門以上冰箱銷量、銷額占比提升，銷量占比由去年同期的 15.04%提升至21.74%，銷額占比由去年同期的 33%提升至 41%。

空調(diào)行業(yè)：2009 年初受全球金融危機(jī)沖擊，空調(diào)行業(yè)出現(xiàn)明顯下滑；但在國家刺激內(nèi)需政策、炎熱天氣和房地產(chǎn)市場升溫等因素的拉動(dòng)下，下半年實(shí)現(xiàn)了較好的復(fù)蘇。2009 年高效節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼政策推出，有利于國內(nèi)市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善。國際上，受歐美等主要空調(diào)進(jìn)口國的市場需求下降的因素影響，行業(yè)出口繼續(xù)萎縮。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線《中國家用空調(diào)產(chǎn)銷存月度研究報(bào)告（2009 年 12 月）》數(shù)據(jù)顯示，出口銷售 2819.23 萬套，同比下降 20.89%。

（1）家用空調(diào)業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，受行業(yè)庫存高企、國內(nèi)消費(fèi)需求不振以及外圍經(jīng)濟(jì)持續(xù)走弱、出口萎縮等因素影響，家用空調(diào)市場整體表現(xiàn)一般。根據(jù)中華商務(wù)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009 年1-6 月空調(diào)內(nèi)銷量同比下降3.28%，出口量累計(jì)下降30.31%。國家節(jié)能補(bǔ)貼政策的出臺，有利于推動(dòng)空調(diào)產(chǎn)業(yè)升級、帶動(dòng)節(jié)能產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的良性發(fā)展。

（2）商用空調(diào)業(yè)務(wù)

2009 年上半年，因全球經(jīng)濟(jì)衰退等負(fù)面因素，我國的建筑行業(yè)受到一定程度的影響。新開工項(xiàng)目減少、商用空調(diào)的設(shè)備投資縮減等不利因素使得國內(nèi)市場的需求在經(jīng)歷了 2008 年的繁榮之后陷入到低谷。而國外經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷抑制了對商用空調(diào)產(chǎn)品的需求。

行業(yè)發(fā)展趨勢

隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)暖、海外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的復(fù)蘇，有利于家電產(chǎn)品消費(fèi)復(fù)蘇；從長期來看，白色家電行業(yè)的長期增長動(dòng)力仍未改變，特別是本土市場潛在的城市更新需求及農(nóng)村新置需求依然存在。

從國家政策面看，家電下鄉(xiāng)政策各項(xiàng)措施的完善及產(chǎn)品限價(jià)的提升，將進(jìn)一步釋放農(nóng)村需求；以舊換新對更新需求的大力推動(dòng)，將加速家電產(chǎn)品升級換代進(jìn)程；出口較 2009 年進(jìn)一步改善已是大勢所趨。

2009 年下半年發(fā)展展望國內(nèi)方面，家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼、以舊換新的行業(yè)政策、房地產(chǎn)市場的回暖將有利于推動(dòng)2009年下半年國內(nèi)家電市場的增長。其中節(jié)能補(bǔ)貼和以舊換新政策的實(shí)施，將促進(jìn)一二級市場的消費(fèi)啟動(dòng)，帶動(dòng)高端產(chǎn)品銷售的提升，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改善；出口方面，由于歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體仍未能擺脫金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者信心低位徘徊，預(yù)期年內(nèi)海外市場需求仍將持續(xù)低迷。、同時(shí)，復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境使公司及所處行業(yè)面臨一系列的不確定性因素，比如當(dāng)前受政策重點(diǎn)調(diào)控中的房地產(chǎn)市場，其未來走勢將部分影響家電產(chǎn)品的新增需求；當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不協(xié)調(diào)性以及市場對人民幣升值的強(qiáng)烈預(yù)期也將給行業(yè)出口銷售帶來一定程度的不利影響。

第三篇：產(chǎn)品進(jìn)入泰國市場國際市場環(huán)境分析

伊利冰淇淋進(jìn)入泰國市場的市場環(huán)境分析

伊利乳業(yè)是中國乳制品市場的龍頭行業(yè)，在中國市場占有很重要的地位。在國內(nèi)市場已經(jīng)接近飽滿的情況下，已經(jīng)可以考慮將眼光放向國際市場?？紤]到中國現(xiàn)在與東盟各國的來往貿(mào)易的便利，首先考慮的是泰國。下面是針對伊利冰淇淋進(jìn)入泰國的市場環(huán)境分析。

一、文化環(huán)境

2012年，萬事達(dá)信用卡國際就亞太13個(gè)國家的女性的社會地位進(jìn)行了調(diào)查。這一調(diào)查就女性勞動(dòng)參加率、大學(xué)教育程度、進(jìn)入管理層的比率、平均收入等4個(gè)項(xiàng)目對男女平等程度進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查中，把男女得到平等待遇的狀態(tài)定為100分，然后對各項(xiàng)目所得分?jǐn)?shù)進(jìn)行綜合并計(jì)算平均值。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，泰國以92.3分居榜首。這說明在泰國女性的可支配收入是很充裕的，而冰淇淋的主要銷售對象就是女性與兒童。因此冰淇淋在泰國還是很有市場潛力的。

然而在泰國百分之九十的民眾信仰的是小乘佛教,僧侶的地位很高，禁忌也很多。因此泰國是一個(gè)宗教色彩特別濃的國家。如果不注意其宗教的要求、規(guī)定或禁忌，可能根本就無法開展?fàn)I銷活動(dòng)。這就要求企業(yè)在選擇營銷人員及開展?fàn)I銷活動(dòng)的時(shí)候特別注意。為保險(xiǎn)起見，在泰國做廣告，最好選擇當(dāng)?shù)氐膹V告代理商。因?yàn)樗麄兺〞援?dāng)?shù)氐恼Z言，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，往往能設(shè)計(jì)出適合于當(dāng)?shù)厝丝谖逗推玫挠刑厣膹V告，有利于產(chǎn)品的推銷。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

泰國總理英拉近日在《解讀2012經(jīng)濟(jì)成長率》的研討會上表示，鑒于國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)日漸雄厚以及政府不斷采取的促進(jìn)措施，相信國民經(jīng)濟(jì)將在今年第二季度全面復(fù)蘇，希望國民經(jīng)濟(jì)全年增長率能達(dá)到5％。

英拉表示，政府的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇促進(jìn)措施主要包括三個(gè)內(nèi)容：一是大力促進(jìn)出口。在繼續(xù)重視中國、日本、澳大利亞、新西蘭等與泰國簽訂自由貿(mào)易協(xié)議國家的出口市場外，還將努力將出口歐美市場的風(fēng)險(xiǎn)分散至中東及亞太其他國家和地區(qū)。二是加快發(fā)展國內(nèi)以及區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。大力吸引外國投資，力爭將泰國發(fā)展成為東盟地區(qū)的貿(mào)易中心。三是增加民眾購買力，刺激國內(nèi)消費(fèi)市場，促進(jìn)中小型企業(yè)產(chǎn)品流通。通過各項(xiàng)政策如鄉(xiāng)村基金、發(fā)展女性權(quán)利基金等，促進(jìn)家庭和中小型企業(yè)消費(fèi)增長。民眾消費(fèi)力的提高，將有助中小型企業(yè)銷售額的提高，從而積極支持國民經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇發(fā)展。

這說明泰國已經(jīng)看到引進(jìn)外資的重要性，肯定會為外資進(jìn)入泰國市場設(shè)置諸多便利政策。在政策的幫助扶持下，本企業(yè)進(jìn)入泰國會更加順利。

三、政治法律環(huán)境

前幾年泰國的政局不太穩(wěn)定，雖說在現(xiàn)總理英拉上任后，政局已經(jīng)穩(wěn)定不少，且新政府主張大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)。但是不穩(wěn)定因素仍大量存在，因此企業(yè)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí)有一定風(fēng)險(xiǎn)。且需隨時(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的準(zhǔn)備，以保證企業(yè)的工作人員的人身安全及企業(yè)的財(cái)產(chǎn)利益。

綜上所訴，伊利冰淇淋要進(jìn)入泰國市場是很有發(fā)展前景的。但也具有一定風(fēng)險(xiǎn)。

11級國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易二班庾雷

第四篇：德國投資環(huán)境分析

國旗：呈橫長方形，長與寬之比為5∶3。自上而下由黑、紅、黃三個(gè)平行相等的橫長方形相連而成。三色旗的來歷眾說紛紜，最早可追溯到公元一世紀(jì)的古羅馬帝國，在后來16世紀(jì)的德國農(nóng)民戰(zhàn)爭和17世紀(jì)的德國資產(chǎn)階級民主革命中，代表共和制的三色旗也飄揚(yáng)在德意志大地上。1918年德意志帝國跨臺后，魏瑪共和國也采用黑、紅、黃三色旗為國旗。1949年9月德意志聯(lián)邦共和國成立，依然采用魏瑪共和國時(shí)期的三色旗；同年10月成立的德意志民主共和國也采用三色旗，只是在旗面正中加了包括錘子、量規(guī)、麥穗等國徽圖案，以示區(qū)別。1990年10月3日，統(tǒng)一后的德國仍沿用德意志聯(lián)邦共和國國旗。三色國旗可在機(jī)場、賓館、宴會和其他場合懸掛。聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)和駐外使館等懸掛帶有黑鷹圖案的國旗。

國徽：為金黃色的盾徽。盾面上是一頭紅爪紅嘴、雙翼展開的黑鷹，黑鷹象征著力量和勇氣。

自然地理：德國位于歐洲中部，東鄰波蘭、捷克，南接奧地利、瑞士，西界荷蘭、比利時(shí)、盧森堡、法國，北與丹麥相連并臨北海和波羅的海，是歐洲鄰國最多的國家。面積為357020.22平方公里（1999年12月）。地勢北低，可分為四個(gè)地形區(qū)：北德平原，平均海拔不到100米；中德山地，由東西走向的高地塊構(gòu)成；西南部萊茵斷裂谷地區(qū)，兩旁是山地，谷壁陡峭；南部的巴伐利亞高原和阿爾卑斯山區(qū)，其間拜恩阿爾卑斯山脈的主峰祖格峰海拔2963米，為全國最高峰。主要河流有萊茵河（流經(jīng)境內(nèi)865公里）、易北河、威悉河、奧得河、多瑙河。較大湖泊有博登湖、基姆湖、阿莫爾湖、里次湖。西北部海洋性氣候較明顯，往東、南 部逐漸向大陸性氣候過渡。平均氣溫7月14～19℃，1月－5～1℃。年降水量500～1000毫米，山地則更多。1995年1月1日起，根據(jù)1982年國際協(xié)定，德國在北海和東海的領(lǐng)海由3海里增至12海里（約22公里），其面積各增加4100和1700平方公里。德 國 國 會 大 廈

人口：8237萬（2001年底），主要是德意志人，還有少數(shù)丹麥人、吉卜賽人和索布族人。有750萬外籍人，占人口總數(shù)的9％。通用德語。居民中33．7％的人信奉基督教新教，33．2％的人信奉羅馬天主教。

首都： 柏林(Berlin)，人口：338．7萬（2001年9月），年平均氣溫約8．6℃。詳情點(diǎn)擊>>

德國統(tǒng)一的象征： 勃蘭登堡門，位于柏林市中心菩提樹大街和6月17日大街的交匯處，是柏林市區(qū)著名的游覽勝地和德國統(tǒng)一的象征。

領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

德國是歐洲最大的市場。它占據(jù)了歐洲國內(nèi)生產(chǎn)總值的20%，16%的歐盟國家人口都來自德國。德國的經(jīng)濟(jì)高度工業(yè)化的多元化。

德國是世界第四大經(jīng)濟(jì)體,也是歐洲的經(jīng)濟(jì)引擎。投資者不僅能從德國良好的經(jīng)濟(jì)成效和巨大的國內(nèi)市場中獲得豐厚的回報(bào)，還可以由此順利進(jìn)入歐盟擴(kuò)展后的大量成長型市場。

領(lǐng)先的國際地位

德國是世界第二大出口國，曾連續(xù)六年成為出口冠軍，目前僅次于中國。德國擁有4790億歐元的外國投資。這表明德國具有強(qiáng)大的資金吸引力，是外國投資者首選的投資地之一。

德國制造的產(chǎn)品，特別是化學(xué)品、汽車、機(jī)械設(shè)備在全球范圍內(nèi)都有很高的需求

量。德國主要的貿(mào)易伙伴是歐洲各國，如：法國、英國、意大利、荷蘭，其國際市場還包括美國、中國、俄國和日本。

高生產(chǎn)率

德國在過去十年經(jīng)歷了生產(chǎn)力的大幅度上升——略高于各自勞動(dòng)成本的增幅。這說明單位勞動(dòng)成本下降了，尤其為制造業(yè)帶來了真正有競爭力的成本優(yōu)勢。德國的高生產(chǎn)率是與其優(yōu)秀員工和生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化緊密相連的。

德國能保持其強(qiáng)大競爭力的重要因素是其擁有全球較高的生產(chǎn)率、德國質(zhì)量，及其不斷下降的單位勞動(dòng)力成本。在經(jīng)過一系列的社會和市場改革之后，德國進(jìn)一步加深了其經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，使其成為一個(gè)歐洲最有成本效益的生產(chǎn)基地。高素質(zhì)的勞動(dòng)力

德國有超過4000萬的勞動(dòng)人口，為歐洲提供了大量的勞動(dòng)力儲備。我們的世界級的教育體系保證了最高的標(biāo)準(zhǔn)。81%的德國人擁有高中畢業(yè)后可進(jìn)入大學(xué)的證書或者獲得被承認(rèn)的職業(yè)培訓(xùn)資格。這一數(shù)字已經(jīng)超過世界經(jīng)合組織的67%的平均值。此外，高技能和專業(yè)的員工是德國勞動(dòng)力市場的一大關(guān)鍵特征，這一特征在未來也會繼續(xù)保持。據(jù)經(jīng)合組織統(tǒng)計(jì)，德國是擁有最高博士學(xué)位畢業(yè)率的國家之一，每100萬居民中就有315個(gè)博士畢業(yè)生，在經(jīng)合組織的國家中，德國名列第二。

此外，德國提供了高素質(zhì)和靈活的勞動(dòng)力儲備。德國的雙元制教育系統(tǒng)——將課堂教育與在職培訓(xùn)結(jié)合成兩年到三年的模式——可以滿足行業(yè)的需求。目前，雙重教育體系提供350種職業(yè)的培訓(xùn)與教育。德國工商會（IHK）確保嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，保證德國所提供的培訓(xùn)質(zhì)量。

強(qiáng)大的創(chuàng)新能力

在德國制造業(yè)公司的營業(yè)額中，27%以上是來源于創(chuàng)新產(chǎn)品。這些創(chuàng)新產(chǎn)品無論對于企業(yè)還是市場來說都是新穎的。德國經(jīng)濟(jì)研究所（DIW）2010年的一項(xiàng)研究指出，沒有哪個(gè)工業(yè)化國家的技術(shù)導(dǎo)向型行業(yè)附加值比重比德國的更大。尖端技術(shù)產(chǎn)品的營業(yè)額中，7%以上用于研發(fā)。而高科技產(chǎn)品的研發(fā)預(yù)算則在全部收入的2.5%到7%之間。通過快速實(shí)施最新的創(chuàng)新技術(shù)，公司能夠迅速在各領(lǐng)域中占據(jù)主導(dǎo)地位。

德國是歐洲排名第一的研究地。德國的研發(fā)依靠聯(lián)邦政府每年劃撥的約數(shù)十億歐元的基金的支持，使其成為世界級的創(chuàng)新領(lǐng)袖。正是這個(gè)支持使我們成為歐洲申請專利最多的國家并成為全球的可再生能源領(lǐng)域領(lǐng)銜軍。

一流的基礎(chǔ)設(shè)施

德國地處歐洲的中心，是歐洲第一的物流市場。德國擁有世界一流的交通網(wǎng)絡(luò)：公路、鐵路、海路、內(nèi)航道和國內(nèi)、國際機(jī)場。德國到國內(nèi)外市場均有十分便捷的通道。無疑，德國是一個(gè)全球物流樞紐中心。

德國的物流基礎(chǔ)設(shè)施不僅是世界最好的，而且德國物流企業(yè)也是全球領(lǐng)先的。其實(shí)，全球最大的物流服務(wù)提供商就是一家德國公司——德國郵政國際集團(tuán)

（DPWN）。德國聯(lián)邦鐵路公司是全球第二大的運(yùn)輸和物流公司。漢莎貨運(yùn)航空公司是全球空運(yùn)服務(wù)的佼佼者。

先進(jìn)的能源和信息基礎(chǔ)設(shè)施和一流的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)可以保證貨物及時(shí)到達(dá)，為您的公司提供一條成功的快車道。

極具吸引力的激勵(lì)機(jī)制

德國向所有的投資者提供具有吸引力的激勵(lì)措施。在投資進(jìn)程的各個(gè)環(huán)節(jié)中都有具體的補(bǔ)助支持項(xiàng)目。支持的范圍從對直接投資的現(xiàn)金補(bǔ)償?shù)絾T工和研發(fā)的補(bǔ)貼。研發(fā)項(xiàng)目可以相應(yīng)地享受各種形式的財(cái)政支持。低利率貸款和特殊伙伴關(guān)系計(jì)劃等都進(jìn)一步完善了德國對研發(fā)項(xiàng)目的支持政策。

極具競爭力的稅收政策

德國有一個(gè)頗具競爭性的稅務(wù)體系，這為公司提供了誘人的稅率。近年來，德國政府已實(shí)施了根源性的稅制改革，從而使德國成為更具吸引力的投資地點(diǎn)。德國稅收制度允許不同城市有不同稅率。平均而言，合股企業(yè)的整體稅負(fù)不到30%。某些德國城市有明顯較低的稅率，甚至可以少8%的稅率。因此總稅收負(fù)擔(dān)可以低至22.83%。這使德國公司的稅務(wù)制度在重要工業(yè)化國家中具有強(qiáng)勁的競爭力。德國大幅地削減了企業(yè)稅收。一個(gè)意義深遠(yuǎn)的企業(yè)稅收改革幫助了公司投資并保證了新的業(yè)務(wù)。聯(lián)邦政府多項(xiàng)改革措施改進(jìn)了稅收的框架并間接使勞動(dòng)成本價(jià)低，也為更多的投資者打開了機(jī)遇之門。

安全的投資框架

高度發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和政治框架為您的投資業(yè)務(wù)提供必要的安全。德國有一個(gè)穩(wěn)定而透明的法律環(huán)境。由于德國司法的獨(dú)立性，世界經(jīng)濟(jì)論壇將德國列入全球133個(gè)重要國家之列。穩(wěn)固的法典和有效的執(zhí)法制度為投資商提供了一個(gè)安全完整的法律框架，并且使商家能夠迅速行使各自權(quán)利。

在德國，知識產(chǎn)權(quán)受到高度保護(hù)。對于技術(shù)和商業(yè)上的創(chuàng)新，產(chǎn)權(quán)可以登記為專利、實(shí)用模型專利、商標(biāo)和設(shè)計(jì)專利。當(dāng)外國人在德國登記產(chǎn)權(quán)時(shí)，這些規(guī)定也同樣適用。世界經(jīng)濟(jì)論壇將德國列入“知識產(chǎn)權(quán)”國家之一。

在德國成立公司的手續(xù)快捷、高效，只需幾個(gè)簡單的步驟即可完成。成立公司的費(fèi)用并不高，更重要的是費(fèi)用在一開始就可以確定。德國私營有限責(zé)任公司是德國使用最廣泛的法律法人形式。它結(jié)合了高度的靈活性和相對較少的義務(wù)。高品質(zhì)的生活

德國是一個(gè)開放、寬容、卓有見識的國家。德國擁有非常高的生活標(biāo)準(zhǔn)并擁有先進(jìn)的醫(yī)療和教育體系。德國美麗的風(fēng)景向人們提供無數(shù)娛樂與運(yùn)動(dòng)的機(jī)會以及豐富的文化生活。這也是為什么有超過七百萬外國人安居在德國的原因。

德國原屬法蘭克王國，于公元919年創(chuàng)立了德意志國家和王權(quán)。德國位于歐洲中部，面積35.6545萬平方公里，人口7950萬，其中德意志人占95%左右，另有少量丹麥人，索布族人和400多萬外國移民。德語為國語。白鸛早已成了德國人心目中的國鳥.服飾禮儀：德國人不喜歡服裝的花哨，但都很注重衣冠的整潔，穿西裝一定要系領(lǐng)帶。在赴宴或到劇院看文藝演出時(shí)，男士經(jīng)常穿深色禮服，女士則穿長裙，并略施粉黛。在東部地區(qū)，已婚者都帶上金質(zhì)戒指。

儀態(tài)禮儀：德國人對工作一絲不茍，在社交場合也舉止莊重，講究風(fēng)度。德國婦女的特點(diǎn)是素，這不光是體現(xiàn)在穿著打扮上，也體現(xiàn)在言談舉止上。與德國人相處時(shí)，幾乎見不到他

們皺眉頭等漫不經(jīng)心的動(dòng)作，因?yàn)樗麄儼堰@些動(dòng)作視為對客人的不尊重，是缺乏友情和教養(yǎng)的表現(xiàn)。

相見禮儀： 德國人比較注重禮節(jié)形式。在社交場合與客人見面時(shí)，一般行握手禮。與熟人朋友和親人相見時(shí)，一般行擁抱禮。在與客人打交道時(shí)，總樂于對方稱呼他們的頭銜，但他們并不喜歡聽恭維話。對剛相識者不宜直呼其名。

主要禁忌：德國有50%的人信奉基督教，有45%的人信奉天主教，另有少數(shù)人信奉東正教和猶太教，他們忌諱13和星期五。他們忌諱在公共場合竊竊私語，不喜歡他人過問自已私事。

德國經(jīng)濟(jì)

高度發(fā)達(dá)的工業(yè)國家，經(jīng)濟(jì)實(shí)力居歐洲首位。屬世界第三大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國。德國是商品出口大國，工業(yè)產(chǎn)品的一半銷往國外。德國的出口額現(xiàn)居世界第二位。德國近1／3的就業(yè)人員為出口行業(yè)工作。主要出口產(chǎn)品有汽車、機(jī)械產(chǎn)品、電氣、運(yùn)輸設(shè)備、化學(xué)品和鋼鐵。

進(jìn)口產(chǎn)品主要有機(jī)械、電器、運(yùn)輸設(shè)備、汽車、石油和服裝。主要貿(mào)易對象是西方工業(yè)國。

政府奉行整頓國家財(cái)政、減少預(yù)算赤字、進(jìn)行稅制改革、刺激個(gè)人投資、進(jìn)一步實(shí)行非國有化、減少國家干預(yù)、充分發(fā)揮市場機(jī)制作用的政策，使德國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長。同時(shí)積極采取措施，推動(dòng)信息技術(shù)的發(fā)展并調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

自然資源貧乏，除硬煤、褐煤和鹽的儲量豐富之外，在原料供應(yīng)和能源方面很大程度上依賴進(jìn)口，2／3的初級能源需要進(jìn)口。

德國的工業(yè)以重工業(yè)為主，汽車、機(jī)械制造、化工、電氣等占全部工業(yè)產(chǎn)值的40％以上。食品、紡織與服裝、鋼鐵加工、采礦、精密儀器、光學(xué)以及航空與航天工業(yè)也很發(fā)達(dá)。中小企業(yè)多，工業(yè)結(jié)構(gòu)布局均衡。

農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，機(jī)械化程度很高。農(nóng)業(yè)用地約占德國國土面積的一半。產(chǎn)品可滿足本國需要的80％。

旅游業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)發(fā)達(dá)。德國是啤酒生產(chǎn)大國，其啤酒產(chǎn)量居世界前列。它還是最早研制成功磁懸浮鐵路技術(shù)的國家。2002年2月28日24時(shí)，德國馬克正式停止流通，歐元(EURO)成為德國法定貨幣。德國是首批使用歐元的11個(gè)國家之一。

第五篇：市場環(huán)境分析

市場環(huán)境分析

1.宏觀

1）改革開放，化妝品發(fā)展深入人心。化妝品市場需求增大，意味著卸妝產(chǎn)品的市場增大

2）化妝市場完善，卸妝概念深入人心，產(chǎn)品用途廣泛

3）卸妝種類繁多，但具體功效還未達(dá)消費(fèi)者

4)國外化妝品牌份額大，依賴口碑而廣告營銷類較少

5）尚未有品牌著重訴求在卸妝行業(yè)，前景廣闊

2.微觀

3.營銷渠道：

4.（1）政治環(huán)境。中國市場進(jìn)一步開放，政策更加優(yōu)惠，更多的國外化妝品企業(yè)進(jìn)入中

國。自2004年我國對進(jìn)口化妝品關(guān)稅下調(diào)后，眾多歐美品牌迅速進(jìn)入中國市場。目前，世界化妝品排名前20位的品牌中已有16家走進(jìn)中國市場，除投放產(chǎn)品外，這些國際品牌企業(yè)還憑借資本和技術(shù)優(yōu)勢，收購國內(nèi)化妝品企業(yè)，在國內(nèi)不斷擴(kuò)張。全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌監(jiān)測結(jié)果顯示，大商場的化妝品銷售，外資品牌占據(jù)明顯市場優(yōu)勢，特別是美容彩妝品中，市場綜合占有率前十位品牌均為外資品牌。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民生活水平提高，恩格爾系數(shù)降低，人們在滿足溫飽的同時(shí)有更多的錢來滿足護(hù)膚的需求。目前中國的化妝品市場增長率居全球第二，是全球第八大化妝品市場。重慶直轄11年以來，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們可隨意支配個(gè)人收入大大增加，購買力領(lǐng)先于西部其他地區(qū)。整個(gè)化妝品行業(yè)在重慶地區(qū)的發(fā)展?jié)摿艽?，有較大的市場空間。

（3）社會文化環(huán)境。如今中國的教育水平有所提高，人們的審美觀、價(jià)值觀不斷改變，更易接受外來新鮮事物，更加注重個(gè)性化發(fā)展。重慶身居中國西部，但由于較早辟為通商口岸加上直轄11年，人們思想觀念前衛(wèi)，易接受外來新鮮事物。此外。重慶是出名的“美女窩”，因此化妝品在重慶有著較高的市場份額和較好的發(fā)展前景。

（4）技術(shù)環(huán)境。首先，化妝品行業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速，更多高新提取技術(shù)的運(yùn)用，有利于提高化妝品的質(zhì)量。從化妝品的技術(shù)和歷史來說，目前全球的化妝品制造是法國、日本和美國三分天下。其次，通訊技術(shù)的發(fā)展，有利于人們更好的了解各類產(chǎn)品信息，也有利于網(wǎng)上銷售、電視購物、短信訂購等新型銷售模式的發(fā)展。

5.