第一篇：淺談我對整合營銷傳播的了解

淺談我對整合營銷傳播的了解

整合營銷傳播，即Integrated Marketing Communication，簡稱IMC。自上個世紀(jì)九十年代以來，整合營銷傳播觀念不斷發(fā)展，得到了企業(yè)界和營銷界的廣泛認(rèn)同。整合營銷傳播理論是隨著營銷實(shí)踐的發(fā)展而產(chǎn)生的一種概念，因此其概念的內(nèi)涵也隨著實(shí)踐的發(fā)展不斷的豐富和完善的。

簡而言之，整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時性的動態(tài)修正，使得交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價值增值的營銷理念和防風(fēng)。整合營銷就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、和監(jiān)督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨(dú)立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。

整合營銷是以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，已統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系，更有效的達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。

整合營銷的主題：

一、對消費(fèi)者的需求反應(yīng)最優(yōu)化，把精力浪費(fèi)降至最低。在這個意義上才能得到理想的營銷哲學(xué)：營銷需要綜合考慮更多的目標(biāo)消費(fèi)者的點(diǎn)滴需求。

二、整合營銷應(yīng)該和消費(fèi)者本身有關(guān)，也就是需要全面地觀察消費(fèi)者。一名消費(fèi)者不僅僅是在某個時間購買我們產(chǎn)品（如風(fēng)衣）的一個人，消費(fèi)者的概念更為復(fù)雜。購買風(fēng)衣的同一位消費(fèi)者很可能購買其他的衣物來搭配風(fēng)衣，這是經(jīng)常發(fā)生的事情。因此，多角度地觀察消費(fèi)者將創(chuàng)造更多的機(jī)會，使得消費(fèi)者不是“一次性購買”或重復(fù)購買同一商品。

三、整合營銷必須考慮到如何與消費(fèi)者溝通。消費(fèi)者和品牌之間有更多的“聯(lián)絡(luò)點(diǎn)”或“接觸點(diǎn)”，這不是單靠媒介宣傳所能達(dá)到的。消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時對產(chǎn)品有更深的了解、打開包裝見到產(chǎn)品時、撥打銷售電話都是一種溝通，消費(fèi)者之間相互交談也產(chǎn)生了“病毒傳播”般的銷售機(jī)會。

整合營銷的優(yōu)點(diǎn)：①符合社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流及其對企業(yè)市場營銷所提出來的新要求。②有利于配置企業(yè)資源，優(yōu)化企業(yè)組合，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。③有利于企業(yè)更好的滿足消費(fèi)者的需求，有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。④有利于從觀念到行為的整合。⑤有利于企業(yè)上下各層次的整合。⑥有利于企業(yè)各個部門的整合。⑦有利于營銷策略的整合。⑧有利于企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃與近期活動的整合。⑨有利于企業(yè)開展國際化營銷。

第二篇：我對財務(wù)會計(jì)的了解范文

我對財務(wù)會計(jì)的了解

財務(wù)會計(jì)是按照會計(jì)規(guī)范來確認(rèn)、計(jì)量、記錄和報告一個組織的經(jīng)濟(jì)活動，運(yùn)用特定程序處理加工經(jīng)濟(jì)信息，并將處理結(jié)果傳遞給會計(jì)信息使用者的信息系統(tǒng)，是組織和總結(jié)經(jīng)濟(jì)活動的主要手段。

財務(wù)會計(jì)是在傳統(tǒng)會計(jì)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一個重要的會計(jì)分支，它基本上是一個會計(jì)信息系統(tǒng)，它立足于企業(yè)，面向市場。財務(wù)會計(jì)著重按企業(yè)信息使用者（如：股東、供應(yīng)商、銀行、政府代理、企業(yè)主及其他股權(quán)所有人）的需要，把企業(yè)視為一個整體，以財務(wù)會計(jì)準(zhǔn)則為指導(dǎo)，運(yùn)用確認(rèn)、計(jì)量、記錄和報告等程序，提供關(guān)于整個企業(yè)及其分部的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果、現(xiàn)金流量等有助于使用者作出決策的會計(jì)信息

一、財務(wù)會計(jì)目標(biāo)

財務(wù)會計(jì)目標(biāo)是財務(wù)會計(jì)基本理論的重要組成部分，是財務(wù)會計(jì)理論體系的基礎(chǔ)，即期望會計(jì)達(dá)到的目的或境界，整個財務(wù)會計(jì)理論體系和會計(jì)實(shí)部是建立在財務(wù)會計(jì)目標(biāo)的基礎(chǔ)之上。會計(jì)目標(biāo)既是一個理論問題，又是一個實(shí)踐問題。會計(jì)目標(biāo)雖然是人們主觀認(rèn)識的結(jié)果，但它并不是一個純主觀的范疇，會受到特定歷史條件下客觀存在的經(jīng)濟(jì)、法律、政治和社會環(huán)境的影響并隨環(huán)境的變化而不斷變化，具有主觀見之于客觀的性質(zhì)。

對于財務(wù)會計(jì)目標(biāo)的內(nèi)涵，在會計(jì)理論界并沒有形成一個權(quán)威的、可為學(xué)術(shù)界普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)，財務(wù)會計(jì)目標(biāo)的研究在目前仍然處于各抒己見、尚未有定論的局面?？v觀會計(jì)理論界對財務(wù)會計(jì)目標(biāo)的研究，歸納起來主要有兩大流派，即“受托責(zé)任派”和“決策有用派”。受托責(zé)任學(xué)派認(rèn)為，會計(jì)的目標(biāo)就是以適當(dāng)?shù)姆绞接行Х从呈芡腥说氖芡胸?zé)任及其履行情況。決策有用學(xué)派認(rèn)為，會計(jì)的目標(biāo)就是向會計(jì)信息使用者提供對其決策有用的信息。

二、財務(wù)會計(jì)的職能

財務(wù)會計(jì)作為一個信息系統(tǒng)，具有反映、控制、評價、預(yù)測、決策等5項(xiàng)職能。會計(jì)信息系統(tǒng)的反映職能，是指財務(wù)會計(jì)通過其一系列程序和方法，把已經(jīng)發(fā)生或已經(jīng)完成的經(jīng)濟(jì)活動的數(shù)據(jù)記錄下來，經(jīng)過必要的計(jì)算、分析、綜合，加工成為全面、系統(tǒng)的財務(wù)信息。這些財務(wù)信息主要反映企業(yè)已經(jīng)形成的財務(wù)狀況、財務(wù)狀況的變化和經(jīng)營成果。財務(wù)會計(jì)信息系統(tǒng)的控制職能，則表現(xiàn)為會計(jì)信息系統(tǒng)對經(jīng)濟(jì)活動的控制，其目的主要在于引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)活動按照預(yù)定的計(jì)劃和要求進(jìn)行，以實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。會計(jì)信息系統(tǒng)的控制職能主要體現(xiàn)于財務(wù)會計(jì)監(jiān)督方面，會計(jì)監(jiān)督通常是通過會計(jì)確認(rèn)來實(shí)現(xiàn)的。在中國，國家財經(jīng)政策、法規(guī)和企業(yè)財務(wù)會計(jì)制度、計(jì)劃或預(yù)算等，是實(shí)施會計(jì)監(jiān)督的依據(jù)。財務(wù)會計(jì)通過對企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行會計(jì)確認(rèn)，把符合會計(jì)確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行加工處理，提供反映計(jì)劃或預(yù)算實(shí)際執(zhí)行情況的財務(wù)信息。會計(jì)信息系統(tǒng)的評價、預(yù)測、決策等職能，由于都要在財務(wù)會計(jì)信息系統(tǒng)提供的會計(jì)信息基礎(chǔ)上，通過會計(jì)信息使用者對會計(jì)信息的分析、比較以及綜合運(yùn)用，才能進(jìn)行。這實(shí)際上是涉及到會計(jì)信息使用者對會計(jì)信息的理解、運(yùn)用和駕馭能力問題。財務(wù)會計(jì)信息系統(tǒng)的基本職能就是反映和控制，財務(wù)會計(jì)作為一個信息系統(tǒng)，對已發(fā)生或已完成的經(jīng)濟(jì)活動實(shí)施或執(zhí)行反映和監(jiān)督職能，將已發(fā)生或已完成的經(jīng)濟(jì)活動數(shù)據(jù)加工成會計(jì)信息提供給會計(jì)信息使用者。

三、財務(wù)會計(jì)發(fā)展趨勢預(yù)測

財務(wù)會計(jì)作為會計(jì)的一個重要分支系統(tǒng)，是在簿記、傳統(tǒng)會計(jì)以及財務(wù)歷史

成就的基礎(chǔ)上建立和發(fā)展起來的?！皶?jì)的發(fā)展是反應(yīng)式的”，財務(wù)會計(jì)的出現(xiàn)有著其歷史的必然性。20世紀(jì)財務(wù)會計(jì)在確認(rèn)和計(jì)量技術(shù)、信息系統(tǒng)的建設(shè)、財務(wù)報告體系的充實(shí)等方面取得了較為顯著的成就。然而，信息技術(shù)時代和金融時代的到來，會計(jì)環(huán)境的巨大變化，使財務(wù)會計(jì)遭遇前所未有的挑戰(zhàn)。面對新經(jīng)濟(jì)時代下財務(wù)會計(jì)面臨的難題，世界各權(quán)威會計(jì)組織及會計(jì)研究者都做出了艱難的努力。但是由于種種復(fù)雜的原因，這些難題尚未得到圓滿的解決。現(xiàn)行的財務(wù)會計(jì)在確認(rèn)和計(jì)量上的不足孕育著未來的發(fā)展趨勢。為此，世界會計(jì)研究者對財務(wù)會計(jì)的改革提出了許多創(chuàng)造性的建議和設(shè)想。因此，縱觀財務(wù)會計(jì)目前的種種不足，預(yù)計(jì)未來財務(wù)會計(jì)的發(fā)展主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、公允價值會計(jì)成為面向21世紀(jì)的會計(jì)模式

現(xiàn)代財務(wù)會計(jì)模式已經(jīng)相對穩(wěn)妥地融合了權(quán)責(zé)發(fā)生制和現(xiàn)金收付制的實(shí)現(xiàn)問題，但是，目前財務(wù)會計(jì)確認(rèn)的內(nèi)容主要局限于財務(wù)資本和財務(wù)資源，而人力資源等軟資產(chǎn)卻沒有在財務(wù)報表中進(jìn)行確認(rèn)。在知識經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的人力資源狀況和各種軟資產(chǎn)（如知識產(chǎn)權(quán)、智力資產(chǎn)等）對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。將這些項(xiàng)目信息反映在財務(wù)報告體系中，也有利于投資者評估企業(yè)的未來盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力。但目前財務(wù)會計(jì)計(jì)量存在的不足無法真正揭示資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)——未來的經(jīng)濟(jì)利益，這一點(diǎn)在軟資產(chǎn)的計(jì)量上體現(xiàn)得尤為明顯，這個缺陷導(dǎo)致企業(yè)的市場價值與其賬面價值嚴(yán)重背離。所以資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目按照價值模式進(jìn)行的公允計(jì)量將有利于夯實(shí)利潤，確保企業(yè)的干凈盈余，提高利潤的信息含量。公允價值會計(jì)信息由于其高度的相關(guān)性，越來越受到投資者和債權(quán)人的青睞。公允價值會計(jì)在90年代得到長足發(fā)展，其運(yùn)用領(lǐng)域已經(jīng)由金融工具擴(kuò)展至其他領(lǐng)域，大有取代歷史成本計(jì)量模式之勢。隨著電腦技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，理財學(xué)對金融工具計(jì)量模型研究的日臻完善，公允價值會計(jì)在技術(shù)上是可行的。金融業(yè)的發(fā)展，金融工具和衍生金融工具的推陳出新，為公允價值會計(jì)在下一世紀(jì)發(fā)揮主導(dǎo)作用創(chuàng)造了客觀環(huán)境。

2、“模糊性計(jì)量”經(jīng)典概念的提出

正如葛家澍教授所說，貌似精確的計(jì)量結(jié)果無法掩飾財務(wù)會計(jì)處理過程中存在的大量估計(jì)與判斷，過分強(qiáng)調(diào)貨幣計(jì)量和精確計(jì)量往往導(dǎo)致“過猶不及”，大量有價值的信息無法在財務(wù)報表中進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇_認(rèn)，理智的會計(jì)信息使用者不會為這些貌似十分確定的數(shù)字所迷惑，他們會根據(jù)自己的判斷對財務(wù)報表上反映出來的信息進(jìn)行分解再重新組合，這對整個社會資源也意味著一種浪費(fèi)。所以葛家澍教授提出了將未來的財務(wù)會計(jì)的計(jì)量結(jié)果表述為一個區(qū)間的經(jīng)典理論，另外對其有不同屬性的計(jì)量客體也不能夠完全強(qiáng)求統(tǒng)一用貨幣進(jìn)行精確計(jì)量，如對人力資源、顧客滿意程度、市場占有率、競爭優(yōu)勢等完全可以利用非貨幣指標(biāo)進(jìn)行模糊性計(jì)量，而這些信息對投資者決策的作用并不亞于財務(wù)報表上按照貨幣計(jì)量的其他項(xiàng)目?！澳：杂?jì)量”設(shè)想的提出是葛家澍教授對會計(jì)理論的創(chuàng)造性貢獻(xiàn)。

3、Wallman（1996）提出彩色財務(wù)報告模式為財務(wù)會計(jì)的發(fā)展提供了可能的描繪

現(xiàn)行的財務(wù)會計(jì)報告模式正陷入困境：一方面投資者指責(zé)財務(wù)會計(jì)報表信息的相關(guān)性程度正在降低；另一方面，財務(wù)會計(jì)的確認(rèn)、計(jì)量技術(shù)及財務(wù)會計(jì)本質(zhì)特征限制了相當(dāng)多的項(xiàng)目無法進(jìn)入財務(wù)報表進(jìn)行確認(rèn)，而只能夠在表外進(jìn)行披露，致使表外信息披露的激增和信息過載。即使如此，還有相當(dāng)一部分有價值的項(xiàng)目無法在財務(wù)報告體系中進(jìn)行披露。Wallman的彩色報告模式較好地回答了財務(wù)會計(jì)現(xiàn)在面臨的這一難題。模式淡化了財務(wù)會計(jì)中“確認(rèn)”的概念，將目前會

計(jì)中遇到的核算對象劃分為五個層次，使之都能納入財務(wù)報告體系中得以反映。

4、會計(jì)準(zhǔn)則的國際協(xié)調(diào)

20世紀(jì)80年代以來，信息技術(shù)革命和國際資本市場的發(fā)展以及貿(mào)易障礙的逐步清除，催生了全球經(jīng)濟(jì)的交互性。在WTO的促進(jìn)下，全球經(jīng)濟(jì)的一體化、國與國之間的經(jīng)濟(jì)交往密切，各國經(jīng)濟(jì)之間的依存度已達(dá)到休戚相關(guān)的程度。跨國公司區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的發(fā)展，資本市場的國際化，客觀上要求會計(jì)這種“商業(yè)語言”也要走向國際化，在全球范圍內(nèi)“通用”。各國的會計(jì)及會計(jì)準(zhǔn)則將在協(xié)調(diào)中增強(qiáng)一致性。

5、建立健全“綠色會計(jì)”控制體系——21世紀(jì)會計(jì)改革與發(fā)展中的重要使命

人們已經(jīng)認(rèn)識到，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展突破國家界域的同時，對生態(tài)環(huán)境的影響也早已超出國家界限。因而，欲解決生態(tài)環(huán)境問題，便必須全球采取一致的行動。從通過經(jīng)濟(jì)控制達(dá)到參與環(huán)境控制的目的來考察，會計(jì)界在21世紀(jì)肩負(fù)著重要使命：（1）世界銀行在1998～1999世界發(fā)展報告中建議21世紀(jì)建立“信息框架”，實(shí)現(xiàn)環(huán)境指標(biāo)控制的主要任務(wù)落在會計(jì)界的肩上。其中尤其是在環(huán)境管理“對策框架”的確定中，會計(jì)工作又是采取治理性對策與防治性對策的重要方面。（2）“綠色GNP”設(shè)想的提出，使如何具體落實(shí)其綠色構(gòu)想便成為會計(jì)工作者與統(tǒng)計(jì)工作者在21世紀(jì)的重要任務(wù)。（3）企業(yè)經(jīng)營管理體制改革與財務(wù)、會計(jì)組織體制的改革都應(yīng)服從建立有效的生態(tài)環(huán)境管理體制的要求。

6、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的財務(wù)會計(jì)

?、網(wǎng)絡(luò)會計(jì)將成為會計(jì)發(fā)展的必然趨勢?、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對稅收體系的挑?網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對會計(jì)規(guī)范體系的新要求

歷史的發(fā)展總是向前的。財務(wù)會計(jì)也總在不斷的社會發(fā)展中一次又一次地得到革新。時代的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，世界會計(jì)研究者的不斷努力，推動了財務(wù)會計(jì)理論方法與實(shí)踐的不斷完善。新經(jīng)濟(jì)時代的到來，使財務(wù)會計(jì)又面臨一次重大的挑戰(zhàn)，未來蘊(yùn)藏著又一次重要的變更。

第三篇：了解櫥柜營銷

家居建材行業(yè)里的櫥柜營銷，相比家具、地板、衛(wèi)浴、瓷磚等，無疑是難度系數(shù)最大的營銷。如果把櫥柜營銷做通做透了，做其他家居建材行業(yè)的營銷應(yīng)該游刃有余。

櫥柜行業(yè)的難度可以從一個側(cè)面給予證明。中國很多家電大顎都試水過櫥柜行業(yè)，有的甚至是幾進(jìn)幾出。不過，放眼中國櫥柜行業(yè)，這些家電大顎有的不溫不火；有的奄奄一息；有的韜光養(yǎng)晦，準(zhǔn)備再戰(zhàn)江胡?？磥砑译娦袠I(yè)的輝煌很難在櫥柜行業(yè)成功復(fù)制。其他家居建材行業(yè)，比如地板、家具、衛(wèi)浴、水槽等，跨界做櫥柜的也不少，但基本是無功而返，鎩羽而歸。櫥柜行業(yè)的難度在于它是百分之百的定制行業(yè)，具有集成高、流程長、前置性強(qiáng)三大行業(yè)獨(dú)一無二的特點(diǎn)。

第一是集成高。櫥柜不是看似簡單地賣幾個柜子，嚴(yán)格意義上，櫥柜是一個工程項(xiàng)目，面額實(shí)際是要求商家完成其廚房裝修項(xiàng)目的一個部分。櫥柜賣的是集成產(chǎn)品，包括柜子、廚電、五金、臺面，這些產(chǎn)品都是半成品，只有集成在一起安裝到顧客家里才是一個完整的、能為消費(fèi)者提供價值的產(chǎn)品。整體櫥柜作為一個集成產(chǎn)品，柜體屬于家具行業(yè)，臺面屬于化工行業(yè)，水盆、拉籃、龍頭、抽屜屬于五金行業(yè)，煙機(jī)、灶具、消毒柜則屬于家電行業(yè)；從市場屬性看，櫥柜又只能算是家裝行業(yè)。由此可以說，櫥柜行業(yè)橫跨了家具、電器、五金、化工、裝修五個行業(yè)。舉個簡單的例子，櫥柜行業(yè)里的店面導(dǎo)購員，相比其他家居建材的導(dǎo)購員是最難做的，因?yàn)闄M跨五個行業(yè)，對知識面要求寬，要記憶的東西非常多，要做專業(yè)難度更大。第二就是流程長。消費(fèi)者買個手機(jī)當(dāng)場就能用，買臺電視回家自己插電就能用，而櫥柜作為百分之百的定制產(chǎn)品需要顧客到櫥柜零售展廳看樣P——確定好樣板之后商家到顧客家廚房進(jìn)行初次量尺寸——商家出具體效果圖和報價——顧客確認(rèn)——商家再到顧客家進(jìn)行第二次精確量尺寸（復(fù)尺）——商家把圖紙和訂單傳至廠家——廠家接單生產(chǎn)——生產(chǎn)完畢后物流發(fā)貨到商家——商家到顧客家現(xiàn)場安裝——安裝完畢讓顧客確認(rèn)驗(yàn)收，整個銷售過程才算基本完成。這個流程的時間跨度從十幾天到幾個月不等。因是百分之百的定制產(chǎn)品，在這個相對漫長的流程里，特別容易出錯，哪個環(huán)節(jié)出錯都容易導(dǎo)致最終產(chǎn)品出錯，裝不上或者裝不好導(dǎo)致顧客的不滿和投訴。所以，櫥柜行業(yè)，相比其他行業(yè)，對廠家和商家都提出了較高的要求。廠家要保證產(chǎn)品的品質(zhì)和交貨期，商家要保證設(shè)計(jì)質(zhì)量和安裝質(zhì)量。

第三是前置性強(qiáng)。前置性是相對于其他行業(yè)營銷的后置性而言的。一個櫥柜店一旦開業(yè)，它銷量好壞的80%的命運(yùn)就已經(jīng)提前決定了，所以稱它前置性強(qiáng)。這個和其他行業(yè)明顯不同，其他行業(yè)可以通過開店后的促銷、推廣活動、人員培訓(xùn)及店面重新裝修等方法快速改變銷量情況，做到亡羊補(bǔ)牢，但櫥柜店面就相對困難得多：一是單套產(chǎn)品的占地面積大；二是每套產(chǎn)品的單套價值比較高，不能說換就換；三是櫥柜店不是單純賣柜子，是賣產(chǎn)品氛圍，對店面裝修的要求高，一次性投資大；四是產(chǎn)品和店面裝修、布局聯(lián)系在一起，產(chǎn)品一調(diào)整，往往是牽一發(fā)而動全身，所以不能短期內(nèi)進(jìn)行店面重裝；五是對店面人員如導(dǎo)購人員、設(shè)計(jì)人員的專業(yè)要求高（產(chǎn)品知識、專業(yè)技能、導(dǎo)購能力），這個不能一蹴而就，必須經(jīng)過前期的招聘、篩選、培訓(xùn)等充分準(zhǔn)備才能上崗，否則倉促上網(wǎng)把顧客當(dāng)做練手的“小白鼠”銷售情況肯定不理想。綜合以上特點(diǎn)，櫥柜的前置性強(qiáng)，要求廠家和商家在開店前做好大量精心、細(xì)致、煩瑣的準(zhǔn)備工作，零售就是注重細(xì)節(jié)，贏在開端才能贏在終端，這一點(diǎn)在櫥柜行業(yè)體現(xiàn)得非常明顯。

櫥柜行業(yè)因上述三大特點(diǎn)成為家居建材行業(yè)里營銷難度系數(shù)最高的行業(yè)是當(dāng)之無愧的。

第四篇：營銷傳播方式

《致青春》和《天地英雄》營銷傳播方式

電影營銷一直是中國電影行業(yè)中薄弱環(huán)節(jié)，最開始的中國電影運(yùn)作一直是條塊分割，制、發(fā)、放、體系互不統(tǒng)屬，電影從上市到退市，發(fā)行到放映系統(tǒng)各自獨(dú)立、孤軍作戰(zhàn)；利益分配等原因使電影營銷僅停留在“一發(fā)了之”的水平和階段。中國的電影營銷存在著很多缺點(diǎn)和不足，而中國的電影營銷又勢在必行，因此選擇營銷的傳播方式對一個電影的宣傳起著至關(guān)重要的作用。下面就以《致青春》和《天地英雄》這兩部作品為例來講：

近年，每部青春文藝片上映，總有一兩句經(jīng)典文藝臺詞，游走于各大媒體；總有一兩首耳熟能詳?shù)母?，成為K歌時的集體狂歡。我想我是個重度的“青春多次消費(fèi)者”，熱門文藝片都一部不落地買票支持；荷爾蒙被一次次地刺激起來，一輪輪懷念過去幻想未來。這種對于讓人們?yōu)榛貞涃I單的消費(fèi)體驗(yàn)成了營銷傳播方式方式的新鮮途徑。

趙薇導(dǎo)演的處女作《致我們終將逝去的青春》上映三天票房已經(jīng)過億，首日票房超過了中國票房神話《泰囧》，延續(xù)了“青春文藝片”的票房奇跡。

要說起致青春，我只能說我喜歡這部電影跟趙導(dǎo)沒多大關(guān)系。青春，它是個永不腐朽，令人追憶的話題，但凡有點(diǎn)文藝傾向的人，免不了要花錢去品味下。喜歡上影院看電影的人，原本就是支持票房的主力軍——不是70后、便是80后，再就是一些開始談戀愛的小90后們，也就是我們這一代?！吨虑啻骸伏c(diǎn)燃了他們內(nèi)心的一點(diǎn)小火花——70后去祭奠青春，80后是去懷念青春的，90后則是假裝懷念一下。所以，與其說是致我們終將逝去的青春這段故事本身吸引我，不如說在我還沒看電影之前，它已四面八方地多次靠近我，被我認(rèn)識。這種熟悉的感覺，來自于事先多次不知不覺甚至下意識地“參與”，成為整個電影預(yù)熱環(huán)節(jié)的營銷傳播方式的一環(huán)；在這種參與之下，買票入場已經(jīng)不是單純的娛樂，而是一種營銷傳播方式中對前期參與的驗(yàn)證和完成。，它主要是以一場高調(diào)的身體力行式的方式來進(jìn)行營銷宣傳。當(dāng)看到微博上瘋轉(zhuǎn)著“有一種感情叫趙薇黃曉明”的時候，營銷傳播方式的體驗(yàn)參與就已經(jīng)開始了。

這個段子出自魯豫《說出你的故事》。在片中，趙薇重走青春路，黃曉明拄著拐杖趕節(jié)目為趙薇慶生。短短30分鐘里，趙薇和黃曉明的所有互動細(xì)節(jié)都被照片和文字記錄下來，制成了長微博：同喝一瓶水，接過水瓶擰蓋子，深情注視，趙薇的手輕搭黃曉明的膝蓋，黃曉明忍著腳傷公然抱起趙薇，由這段視頻被衍生出來的文字極其煽情，然后再被很多加V微博原創(chuàng)發(fā)出。在電影宣傳初期，幾個含#有一種感情叫趙薇黃曉明#的原創(chuàng)微博中，@新浪綜藝轉(zhuǎn)發(fā)13194次，@精彩電影轉(zhuǎn)發(fā)9917次，@壹周貓眼秀轉(zhuǎn)發(fā)4082次，這3個十級到百萬級的微博文案完全一致，可以基本假設(shè)為同一營銷傳播方式推廣出口投放的產(chǎn)物。再加上趙薇生日時，當(dāng)事人黃曉明祝趙薇生日快樂并同時“致青春”的微博，共轉(zhuǎn)發(fā)52359次。熱火朝天的百度趙薇吧中，有些粉絲仿佛帶著哭音發(fā)帖：“我們這里是三線城市，團(tuán)購買《致青春》的票能否計(jì)入票房？在線等答案”。趙薇從《還珠格格》時代起積累的粉絲群體，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)動了強(qiáng)大的攻勢。

4月16日上午9時，電影上映前的前十天，王菲主唱的《致青春》通過電影官方微博@致我們終將逝去的青春movie在微博上首發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)超6萬。天后亮嗓也是營銷傳播方式的一種手段雖然不是新鮮的但畢竟也起到了作用，再次引起大家對電影的關(guān)注。眾多王菲粉絲在微博和微信朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)這首歌，將電影潛在受眾從趙薇的年輕粉絲群體擴(kuò)展到王菲更為廣闊和深厚的粉絲群中。

通過電影上映后的反響，我可以說《致青春》這部電影作品在前期的營銷做得非常好，當(dāng)然，我不否認(rèn)致青春這個故事本身對70、80、90后的影響，故事本身對廣大影迷的吸引加上后期的不斷炒作，使我們了解的不僅僅是這部小說作品本身，而是將它附注與生活的導(dǎo)演趙薇，通過一段陳孝正與鄭微在現(xiàn)實(shí)生活中的縮影將這個主題凸顯在觀眾的眼前。

下面就講一下電影《天地英雄》，這部作品相信大家都很熟悉，當(dāng)《英雄》狂卷2002年內(nèi)地票房的時候，另一個”英雄”也正在打造之中。其制作水準(zhǔn)并不遜于《英雄》，這就是《天地英雄》，然而本片并沒有出現(xiàn)“英雄”后浪推前浪的神話。相反的卻是票房失利，口碑不一。其原因是一方面，民族文化的缺失影響電影質(zhì)量，另外一方面，由于和《英雄》在影片題材、宣傳聲勢、營銷手段等方面有著太多驚人的雷同之處，缺乏自身的商業(yè)品牌，導(dǎo)致本片投入為《英雄》的1/3，票房收入?yún)s僅為后者的一個零頭，回報率亦難成比例。

何平始終不承認(rèn)自己拍的是一部武俠片，而是一部史詩動作片，有意要讓《天地英雄》與眾不同，尤其與《英雄》不同，但宣傳造勢與評論上著力并無引起關(guān)注，憑借導(dǎo)演一嘴之力，未免聲小力單。

《天地英雄》前期策劃缺乏主動性，這部與《英雄》幾乎同時開機(jī)的作品，缺乏通盤的優(yōu)化營銷推廣方案，該片從拍攝到后期制作一直保持低調(diào)，許多記者想打探消息都無功而返，片方的解釋是，哥倫比亞公司參與投資的大制作影片，整個運(yùn)作手段都是國際化操作，所有的宣傳計(jì)劃都要根據(jù)影片上映的檔期制訂。然而《天地英雄》僅僅到快上映時才開始慌忙造勢，包括新聞熱點(diǎn)、首映和嚴(yán)防盜版，處處都體現(xiàn)出手忙腳亂，甚至不少炒作有東施效顰之嫌。

結(jié)合這兩部作品的成功與否，不難發(fā)現(xiàn)，一部作品的營銷傳播方式對作品成功起著至關(guān)重要的作用?！吨虑啻骸罚扇〉氖且环N很常見的營銷傳播方式，借助現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)力量對這部作品進(jìn)行造勢，通過一些大眾關(guān)心的話題來提高粉絲們的關(guān)注度，從而達(dá)到很好地宣傳效果。而《天地英雄》，導(dǎo)致它失敗的一個最主要的原因是它沒有自己的民族文化和商業(yè)品牌雙重缺失，它沒有自己的營銷方式而是選擇與英雄類似的宣傳，這導(dǎo)致它的宣傳效果沒有達(dá)到很好地反響效果，再加上它的前期策劃缺乏主動性，在整個拍攝都保持這神秘，沒有透露絲毫的消息，到后來的慌忙造勢，整個過程都缺乏很好地運(yùn)作。

第五篇：我對經(jīng)濟(jì)學(xué)的了解和認(rèn)識

我對經(jīng)濟(jì)學(xué)的了解和認(rèn)識

學(xué)院：化學(xué)化工學(xué)院姓名：王愷玉學(xué)號：20104681042

3經(jīng)過這一個階段的學(xué)習(xí)，我對經(jīng)濟(jì)學(xué)有了初步的了解和認(rèn)識，也對經(jīng)濟(jì)學(xué)這一學(xué)科產(chǎn)生了濃厚的興趣。經(jīng)濟(jì)學(xué)，顧名思義，是和經(jīng)濟(jì)有關(guān)，而經(jīng)濟(jì)，是我們國家的命脈，也是個人得以生存的支柱，經(jīng)濟(jì)的重要性可見一斑，學(xué)好經(jīng)濟(jì)學(xué)，學(xué)會用經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析問題，是有著重要意義的。今天，我將從以下幾個角度談一談我對經(jīng)濟(jì)學(xué)的認(rèn)識和理解。

一、經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念和研究范疇

經(jīng)濟(jì)學(xué)是現(xiàn)代的一個獨(dú)立學(xué)科，研究的是一個社會如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價值的物品和勞務(wù)，并將它們在不同的人中間進(jìn)行分配。經(jīng)濟(jì)學(xué)主要進(jìn)行三點(diǎn)考慮：資源的稀缺性是經(jīng)濟(jì)學(xué)分析的前提；選擇行為是經(jīng)濟(jì)學(xué)分析的對象；資源的有效配置是經(jīng)濟(jì)學(xué)分析的中心目標(biāo)。其首要任務(wù)是利用有限的地球資源盡可能持續(xù)地開發(fā)成人類所需求的商品及其合理分配，即，生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系兩個方面。在資源日益稀缺的今天，我們很有必要用經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法去研究社會如何利用稀缺的資源生產(chǎn)有價值的物品和勞務(wù)。

在《博弈圣經(jīng)》中講到： 經(jīng)濟(jì)學(xué)是輸贏與均衡在公共空間里的概念。有人說經(jīng)濟(jì)學(xué)是掠奪和救濟(jì)的游戲，兩對手之間主導(dǎo)著人類的不同行為價值，不管你是否愿意要，一定會得到前所未有的那一部分。經(jīng)濟(jì)學(xué)是一個二特性競爭結(jié)構(gòu)，也是人與自然的博弈進(jìn)程。里面的非物質(zhì)文化思想，它的美妙之處在于大自然可以分開為每一個人單獨(dú)運(yùn)行，又不會產(chǎn)生競爭性，它可以一次次地重復(fù)使用而不會降低效用。這是一個無聲的世界，可以感知、可以思想，不能觸摸，誘發(fā)創(chuàng)造。假如這個與競爭基本對立的文化思想能被所有的人接受，它將會繁榮整個世界。

經(jīng)濟(jì)學(xué)被稱為“社會科學(xué)之皇后”。相對于人們的欲望，經(jīng)濟(jì)資源總是短缺的。經(jīng)濟(jì)學(xué)就是研究如何合理地配置和充分利用稀缺的經(jīng)濟(jì)資源來滿足人們的多種需求的科學(xué)。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)是研究社會中單個經(jīng)濟(jì)單位的經(jīng)濟(jì)行為，以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)變量的單項(xiàng)數(shù)值如何決定的經(jīng)濟(jì)學(xué)說，亦稱市場經(jīng)濟(jì)學(xué)或價格理論，其中心理論是價格理論。宏觀

經(jīng)濟(jì)學(xué)是以國民經(jīng)濟(jì)總過程的活動為研究對象，主要研究就業(yè)總水平、國民總收入等經(jīng)濟(jì)總量，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)也稱為就業(yè)理論或收入理論。

二、經(jīng)濟(jì)學(xué)的起源和歷史

談到經(jīng)濟(jì)學(xué)的起源，就要追溯到古希臘時期，古希臘在經(jīng)濟(jì)思想方面的主要貢獻(xiàn)中，有色諾芬的《經(jīng)濟(jì)論》，柏拉圖的社會分工論和亞里士多德關(guān)于商品交換與貨幣的學(xué)說。柏拉圖在《理想國》一書中從人性論、從國家組織原理，以及從使用價值的生產(chǎn)三個方面考察社會分工的必要性，認(rèn)為分工是出于人性和經(jīng)濟(jì)生活所必需的一種自然現(xiàn)象。這個社會分工學(xué)說，縱然旨在為他設(shè)想的奴隸主理想國提供理論根據(jù)，但對當(dāng)時的社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)提出了一個理論分析。這種分析與中國古代管仲的“四民分業(yè)”論和孟軻的農(nóng)耕與百業(yè)、勞心與勞力的“通功易事，以羨補(bǔ)不足”的理論，基本上是一致的。亞里士多德在《政治學(xué)》與《倫理學(xué)》兩書中有關(guān)經(jīng)濟(jì)思想方面的貢獻(xiàn)，不僅在于他指出了每種物品都有兩種用途，一是供直接使用，一是供與其他物品相交換，而且說明了商品交換的歷史發(fā)展和貨幣作為交換媒介的職能，指出貨幣對一切商品起著一種等同關(guān)系即等價關(guān)系的作用，從而成為最早分析商品價值形態(tài)和貨幣性質(zhì)的學(xué)者。

古羅馬的經(jīng)濟(jì)思想，部分見于幾位著名思想家如大加圖（公元前234～前149）、瓦羅（公元前116～前27）等人的著作中。

19世紀(jì)末期，隨著資產(chǎn)階級經(jīng)濟(jì)學(xué)研究對象的演變，即更傾向于對經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的論證，而不注重國家政策的分析，有些經(jīng)濟(jì)學(xué)家改變了政治經(jīng)濟(jì)學(xué)這個名稱。英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰文斯在他的《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)理論》中，明確提出應(yīng)當(dāng)用“經(jīng)濟(jì)學(xué)”代替“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”，認(rèn)為單一詞比雙合詞更為簡單明確；去掉“政治”一詞，也更符合于學(xué)科研究的對象和主旨。1890年A.馬歇爾出版了他的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》，從書名上改變了長期使用的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)這一學(xué)科名稱。到20世紀(jì)，在西方國家，經(jīng)濟(jì)學(xué)這一名稱就逐漸代替了政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，現(xiàn)在發(fā)展成為博弈實(shí)體經(jīng)濟(jì)學(xué)，已被理論界極大關(guān)注，也一定成為21實(shí)際時尚的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。

三、經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究方法

無論是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)還是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),都可以采用實(shí)證分析和規(guī)范分析的方法。如果采用實(shí)證分析方法就稱為實(shí)證經(jīng)濟(jì)學(xué),如果采用規(guī)范分析方法就稱為規(guī)范經(jīng)濟(jì)學(xué)。因此,經(jīng)濟(jì)學(xué)按其研究方法可以分為實(shí)證經(jīng)濟(jì)學(xué)和規(guī)范經(jīng)濟(jì)學(xué)。實(shí)證分析的工具包括

(一)均衡分析與非均衡分析

均衡分析就是假定經(jīng)濟(jì)變量中的自變量為已知的固定不變的,以觀察因變量達(dá)到均衡狀態(tài)時所出現(xiàn)的情況以及實(shí)現(xiàn)均衡的條件。由于在觀察過程中,外界條件不斷地發(fā)生變化,均衡可能是轉(zhuǎn)瞬即逝的一刻,也可能永遠(yuǎn)達(dá)不到,但在均衡分析中,我們只考察達(dá)到假想中的均衡時的情況.均衡分析又可以分為局部均衡分析與一般均衡分析。局部均衡分析考察在其他條件不變時單個市場均衡的建立與變動。

(二)靜態(tài)分析與動態(tài)分析

按照分析經(jīng)濟(jì)活動時是否考慮時間因素來劃分,分析方法可以分為靜態(tài)分析與動態(tài)分析。靜態(tài)分析不考慮時間因素,不涉及時間因素所引起的變動,不考慮均衡和變動過程,只考察一定時期內(nèi)各種變量之間的相互關(guān)系,因而靜態(tài)分析是一種狀態(tài)分析,是對一種事物橫斷面的分析.動態(tài)分析則是引入時間因素,要涉及時間因素所引起的變動,考察各種變量在不同時期的變動情況,因而動態(tài)分析又被稱為過程分析,是一種時間序列分析。

(三)靜態(tài)均衡分析

靜態(tài)均衡分析要說明的是各種經(jīng)濟(jì)變量達(dá)到均衡的條件,比較靜態(tài)均衡分析要說明從一種均衡狀態(tài)變動到另一種均衡狀態(tài)的過程,即原有的條件變動時均衡狀態(tài)發(fā)生了什么相應(yīng)的變化,并把新舊均衡狀態(tài)進(jìn)行比較。動態(tài)均衡分析則是在引進(jìn)時間因素的基礎(chǔ)上說明均衡的實(shí)際變化過程,說明某一時點(diǎn)上的經(jīng)濟(jì)變量的變動如何影響下一時點(diǎn)上該經(jīng)濟(jì)變量的變動,微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)都以這種分析工具作為分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和問題的手段和方法。

(四)定性分析與定量分析

定性分析就是分析研究經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象內(nèi)在的性質(zhì)與規(guī)律性.具體地說是運(yùn)用歸納,綜合以及抽象與概括等方法,對獲得的各種材料進(jìn)行思維加工,從而能夠去粗取精,去偽存真,由此及彼,由表及里,達(dá)到認(rèn)識事物本質(zhì),揭示其內(nèi)在的規(guī)律性。定性

分析常被用于對事物相互作用的研究中.它主要是分析和解決研究對象“有沒有”或者“是不是”的問題。

最后，我想說經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析世界的基礎(chǔ)是對理性的信任。很多人認(rèn)為經(jīng)濟(jì)學(xué)過于死板生硬，只講理性不講情感，把一切都拿金錢來衡量。其實(shí)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家不僅把生命、愛情、健康用金錢衡量，如果需要的話，他們還可以把生命、愛情、健康用蘋果衡量，比如經(jīng)濟(jì)學(xué)家會說：“你生命的價值相當(dāng)于兩個蘋果的價值。”為什么呢？因?yàn)殄X在經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼里和其他商品一樣，是可以自由兌換的。如果一塊錢能買一個蘋果，而兩塊錢能買一個桃子，那兩個蘋果就等于一個桃子。所以，為什么給你100萬讓你去死你不干？不是因?yàn)樯鼰o價，而是因?yàn)闆]有生命，你就沒法花這些錢了。

經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展趨勢是全能化，所以，經(jīng)濟(jì)學(xué)被稱為社會科學(xué)之王。當(dāng)然，經(jīng)濟(jì)學(xué)只是理解生活的一種方式，它不可能與事實(shí)完全一致，但不完善的理論總比沒有理論要好得多。經(jīng)濟(jì)理論的創(chuàng)造是一個非常有意思的過程，甚至可以看成是一種藝術(shù)創(chuàng)作。只要這樣，理論就可以用藝術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)來衡量：優(yōu)雅而一致。只有當(dāng)我們開始用現(xiàn)實(shí)世界來檢驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論時，它才成為一種科學(xué)，而不僅僅是藝術(shù)。這是一個奇妙的學(xué)科，它充滿了魅力與希望。我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)，了解更多相關(guān)知識。

參考文獻(xiàn)：《博弈圣經(jīng)》 曹國正 新加坡希望出版社

《國富論》亞當(dāng).斯密(英國)

《經(jīng)濟(jì)學(xué)》(第十版)薩繆爾遜