第一篇：蒙牛牛奶終端攔截活動(dòng)策劃調(diào)查

終端攔截，無(wú)限貼近消費(fèi)者劉慶坤 200800270316

終端攔截，無(wú)限接近消費(fèi)者

——蒙牛液態(tài)奶終端攔截活動(dòng)調(diào)查

在2010年暑假期間，我在蒙牛濟(jì)南分公司實(shí)習(xí)了接近一各月的時(shí)間，在實(shí)習(xí)期間主要負(fù)責(zé)蒙牛新品推廣活動(dòng)的開(kāi)展工作，同時(shí)也會(huì)接觸到較多的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，在此過(guò)程中我逐漸對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程日漸熟悉，同時(shí)也從一個(gè)大學(xué)生的視角發(fā)現(xiàn)了促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行中存在的一些問(wèn)題。

蒙牛牛奶在濟(jì)南市的銷(xiāo)售分公司在雙節(jié)來(lái)臨之前開(kāi)展了一系列、全方位的終端攔截的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要包括兒童奶電影放映活動(dòng)、商場(chǎng)終端試飲活動(dòng)、商場(chǎng)終端形象展示、終端買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)等內(nèi)容，極力營(yíng)造雙節(jié)促銷(xiāo)的氛圍，提升品牌形象！

兒童奶電影放映活動(dòng)主要是七月到九月份期間，針對(duì)濟(jì)南市民夜生活豐富以及乘涼需要較強(qiáng)的現(xiàn)狀，在晚上開(kāi)展的包括充氣城堡、電影放映、產(chǎn)品低價(jià)銷(xiāo)售等內(nèi)容在內(nèi)的綜合路演活動(dòng)，該活動(dòng)通過(guò)充氣城堡極大的吸引了兒童的注意力，又通過(guò)電影的放映，吸引了一大批傍晚出來(lái)乘涼的市民，而與此同時(shí)低價(jià)的牛奶售賣(mài)又在一邊同時(shí)進(jìn)行，這就大大提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)在活動(dòng)過(guò)程中也極大地提升了蒙牛品牌的美譽(yù)度，但是該項(xiàng)活動(dòng)在執(zhí)行過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，一是場(chǎng)地的選取問(wèn)題，由于是兒童奶促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)位較高，如果選在市中心鬧市區(qū)，則電影對(duì)消費(fèi)者的吸引力就會(huì)大大下降，如果選在城鄉(xiāng)結(jié)合部就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力大大下降，所以如何協(xié)調(diào)這個(gè)矛盾是活動(dòng)效果好壞的關(guān)鍵因素。二是活動(dòng)人員配備。由于該項(xiàng)活動(dòng)是采取外

終端攔截，無(wú)限貼近消費(fèi)者劉慶坤 200800270316

包的形式進(jìn)行的，活動(dòng)開(kāi)展時(shí)是有廣告公司和蒙牛公司人員同時(shí)進(jìn)行的，所以活動(dòng)執(zhí)行中會(huì)出現(xiàn)兩方面溝通協(xié)調(diào)出現(xiàn)障礙的問(wèn)題。

而商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)則是終端攔截的重頭戲，蒙牛牛奶通過(guò)在商場(chǎng)終端配置試飲員，開(kāi)展試飲工作；開(kāi)展終端形象展示，進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)等形式吸引消費(fèi)者，通過(guò)一系列的活動(dòng)在終端環(huán)節(jié)攔截消費(fèi)者，提升銷(xiāo)售量。而這些活動(dòng)的開(kāi)展一方面極大地提升了蒙牛牛奶的形象，提升了在消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度，塑造了大品牌的形象，另一方面通過(guò)終端攔截，在每一個(gè)終端提升銷(xiāo)售量，這極大地促進(jìn)了蒙牛牛奶的銷(xiāo)售。但是這項(xiàng)活動(dòng)也存在著一些比如促銷(xiāo)員不夠?qū)I(yè)、商場(chǎng)終端互動(dòng)游戲參與度低等問(wèn)題。

最后為了進(jìn)一步吸引消費(fèi)者，蒙牛牛奶在雙節(jié)期間還進(jìn)行了規(guī)模巨大的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，通過(guò)前期精心挑選設(shè)計(jì)贈(zèng)品以及巧妙的設(shè)計(jì)贈(zèng)送規(guī)則，在雙節(jié)期間對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)轟炸，產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)是各個(gè)商家以及產(chǎn)品銷(xiāo)售中的慣用措施，所以如何在買(mǎi)贈(zèng)中突出自己的特色就是決定該項(xiàng)促銷(xiāo)措施的重中之重，而蒙牛則是采取挑選獨(dú)特、高端的贈(zèng)品，巧妙設(shè)計(jì)贈(zèng)送方式的方法將自己的買(mǎi)贈(zèng)形式特立于眾多的產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)之中，從而取得了良好的效果。

綜上所述，蒙牛牛奶在雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中，通過(guò)終端攔截，無(wú)限的貼近消費(fèi)者，在每一個(gè)終端對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行攔截，這對(duì)于提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起到了很好的效果，所以說(shuō)如何在終端環(huán)節(jié)吸引并截留消費(fèi)者是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，只有貼近消費(fèi)者，給予消費(fèi)者近距離的促銷(xiāo)沖擊才能讓促銷(xiāo)效果達(dá)到最優(yōu)！

第二篇：蒙牛牛奶廣告策劃

蒙牛牛奶的廣告策劃

一、前言

近日由蒙牛乳業(yè)集團(tuán)傾力打造的綠色互動(dòng)平臺(tái)--“蒙牛綠生活館”在網(wǎng)上閃亮登場(chǎng)，受到了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。在平臺(tái)上線(xiàn)不到一個(gè)月的時(shí)間里，已經(jīng)有數(shù)萬(wàn)人參與其中。由于互動(dòng)性強(qiáng)、參與度高，蒙牛綠生活館正在成為蒙牛綠色公益的全新窗口，通過(guò)與消費(fèi)者的良好互動(dòng)，更好地向消費(fèi)者傳遞蒙?！昂闷焚|(zhì)、綠生活”的品牌主張，影響與帶動(dòng)更多消費(fèi)人群走進(jìn)綠色生活和消費(fèi)方式，引領(lǐng)中國(guó)乳業(yè)迎來(lái)更綠色的未來(lái)。

二、推廣目標(biāo)

通過(guò)制定相關(guān)的廣告策略來(lái)提高蒙牛牛奶的市場(chǎng)占有率，更好的向消費(fèi)者傳遞蒙?！昂闷焚|(zhì)、綠生活”的品牌主張。

三、市場(chǎng)分析

目前，國(guó)內(nèi)牛奶市場(chǎng)的品種豐富、功能多樣，由于市場(chǎng)需求的拉動(dòng)和科技開(kāi)發(fā)步伐的加快，牛奶產(chǎn)品已經(jīng)由當(dāng)初單純的普通純牛奶發(fā)展成為包括純牛奶、早晚餐奶、營(yíng)養(yǎng)奶、酸酸奶，優(yōu)酸乳、特侖蘇以及專(zhuān)門(mén)針對(duì)小孩生產(chǎn)的兒童智慧型、成長(zhǎng)型、健骨型等多種產(chǎn)品類(lèi)型。另一方面，牛奶品牌越來(lái)越多，目前，伊利，光明、太子等國(guó)產(chǎn)品牌的銷(xiāo)量占到全國(guó)的一半以上，如果蒙牛想要占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，就目前成熟的市場(chǎng)來(lái)看，蒙牛需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)嶄新的消費(fèi)觀(guān)念來(lái)吸引更多的消費(fèi)者與兒童的偏愛(ài)。

四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前市場(chǎng)上的牛奶廣告層出不窮，各式各樣，基本訴求都在圍繞在營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、健康、品味齊全這幾個(gè)方面。

根據(jù)各種資料調(diào)查顯示，蒙牛最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是伊利。兩者都產(chǎn)自?xún)?nèi)蒙古呼和

浩特，價(jià)位也相差無(wú)幾。而對(duì)品牌而言，伊利先于蒙牛，蒙牛是伊利派生出來(lái)的。伊利牛奶從來(lái)都是以質(zhì)取勝，在降低價(jià)格的同時(shí)，更是保證了牛奶的質(zhì)量，很多人認(rèn)為伊利牛奶是真正的“物美價(jià)廉”。目前市面上許多牛奶中含有鉛、硝酸鹽、亞硝酸鹽、抗生素等不利于人體健康的有害物，而伊利純牛奶在色，香，味以及凈含量，雜質(zhì)度，酸度的測(cè)試中均符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

雖然伊利與蒙牛在產(chǎn)品的品種上比較相近，但通過(guò)對(duì)各自產(chǎn)品的細(xì)致研究，可以發(fā)現(xiàn)伊利與蒙牛各自對(duì)產(chǎn)品的定位還是有所差異。

在包裝方面，伊利的包裝更加高端，蒙牛的包裝則更為傳統(tǒng)簡(jiǎn)約。以普通型酸奶為例，伊利偏向于選擇新鮮屋與瓶裝包裝，而蒙牛則以傳統(tǒng)杯裝與桶裝，這樣的包裝定位使得伊利可以吸引更多的新潮的消費(fèi)者，而蒙牛則可以吸引力更多的家庭消費(fèi)者。

由于蒙牛在包裝上較多采用杯裝和桶裝，故均價(jià)（每100g 價(jià)格）較低，伊利主要使用新鮮屋、瓶裝等高端包裝，故平均價(jià)格（每100g 價(jià)格）偏向中高價(jià)位，因此在兩品牌的價(jià)格定位方面，伊利也略高于蒙牛。此外，在功能型酸奶方面，伊利的價(jià)格也會(huì)明顯高于蒙牛，伊利ACE 爽心酸牛奶就是功能型酸奶中典型的高端產(chǎn)品。

光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的廣告深入人心，其卡通牛的形象亦深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。光明的奶源來(lái)自上海，質(zhì)量、口味雖不及來(lái)自?xún)?nèi)蒙古的伊利和蒙牛，但優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意和較高的知名度還是得到了一大批消費(fèi)者的信賴(lài)。

五、廣告策劃

(一）廣告整體目標(biāo)

目標(biāo)1：2012年的產(chǎn)品銷(xiāo)量比2011年提升 目標(biāo)2：進(jìn)一步的提升蒙牛美譽(yù)度

目標(biāo)3：將蒙牛綠色生活理念更進(jìn)一步的深入到消費(fèi)者生活中

（二）廣告創(chuàng)意策略

1.廣告一：家庭篇——健康、綠色的生活

介紹：幾年來(lái)蒙牛一直堅(jiān)持著自己的特色營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，總是不失時(shí)機(jī)推出各類(lèi)廣告，牛奶屬于大眾化消費(fèi)產(chǎn)品，是人人可以消費(fèi)的產(chǎn)品，因此在蒙牛牛奶的廣告運(yùn)動(dòng)中，我們遵循了蒙牛堅(jiān)持的“無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)”。廣告一我們主要以家庭為傳播突破點(diǎn)，以蒙牛所倡導(dǎo)的綠色生活為背景，主要訴求是要傳播一種健康、綠色、營(yíng)養(yǎng)的生活。

經(jīng)過(guò)發(fā)生了之前的“奶粉事件”之后，現(xiàn)在對(duì)于消費(fèi)者最重視的就是健康的，而今日蒙牛推出了“綠生活館”的平臺(tái)，一同和消費(fèi)者關(guān)注創(chuàng)造綠色生活，這個(gè)平臺(tái)在今日受到了很多網(wǎng)民的關(guān)注，而經(jīng)過(guò)我們小組的討論之后，借著蒙牛的綠生活館為背景，提出了廣告一的創(chuàng)意，將綠色生活的理念傳播給更廣泛的消費(fèi)者，從而提升蒙牛的美譽(yù)度。

具體的廣告策劃：廣告持續(xù)2分鐘

廣告內(nèi)容：一個(gè)三口之家在一片到處都是綠色、有一群牛群到處鳥(niǎo)語(yǔ)花香的大草原上野炊，完全遠(yuǎn)離了喧嘩的城市，遠(yuǎn)離了污染，回歸到一片充滿(mǎn)綠色的地方，而食物都是取自大自然，喝的則是取自牛群身上的牛奶，經(jīng)過(guò)蒙牛企業(yè)一道道精密的程序生產(chǎn)出來(lái)的蒙牛牛奶。

廣告表現(xiàn)：主題是綠色健康的生活，然后另一方面體現(xiàn)了蒙牛企業(yè)精心為消費(fèi)者生產(chǎn)的蒙牛牛奶，為消費(fèi)者提供一種健康、營(yíng)養(yǎng)的牛奶，廣告追蹤了蒙牛企業(yè)生產(chǎn)的整個(gè)流程，可以讓消費(fèi)者直觀(guān)的看到蒙牛企業(yè)的用心，以及蒙牛牛奶的營(yíng)養(yǎng)健康綠色。

廣告語(yǔ)：蒙牛與你同行，走進(jìn)綠生活。

廣告預(yù)期效果:現(xiàn)代生活節(jié)奏越來(lái)越快，各種產(chǎn)品層出不窮，然而也引發(fā)出了各種食品安全問(wèn)題，各種不安全食品的出現(xiàn)，也使的消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)變得更加謹(jǐn)慎。尤其是蒙牛作為乳制品行業(yè)在安全健康這一環(huán)節(jié)上贏(yíng)得消費(fèi)者的信賴(lài)尤其重要。所以，我們可以充分利用各電視媒體以及報(bào)刊雜志的影響力，將廣告所表達(dá)的“健康綠色生活”這一主題傳達(dá)給每一位消費(fèi)者，在宣傳企業(yè)產(chǎn)品的同時(shí)也提升企業(yè)的品牌形象，以贏(yíng)得消費(fèi)者的信賴(lài)從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

2.廣告二：

介紹：雖然蒙牛在中國(guó)牛奶市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)一部分市場(chǎng)份額，被大多數(shù)消費(fèi)者所認(rèn)可，但是蒙牛所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者眾多，其他品牌的牛奶常以?xún)r(jià)格戰(zhàn)、牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等影響著蒙牛的地位。第二個(gè)廣告策劃，蒙?？梢赃x擇和另一款強(qiáng)勢(shì)食品品牌合力做廣告，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)到共同加強(qiáng)品牌地位，促進(jìn)品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)的目的。

此次和蒙牛牛奶一起打廣告的產(chǎn)品選擇了卡夫公司的奧利奧餅干。

奧利奧餅干誕生于1912年，來(lái)自排名全球前列的食品公司——卡夫食品國(guó)際公司，一上市便迅速成為美國(guó)最暢銷(xiāo)的夾心餅干，是卡夫食品的超級(jí)明星和餅干之王，是全球巧克力味夾心餅干的代名詞。現(xiàn)在，它已經(jīng)像籃球和可樂(lè)一樣成為了美國(guó)文化的一部分，并被譽(yù)為餅干之王。奧利奧餅干獨(dú)有的黑白夾心、精雕細(xì)刻，風(fēng)行全世界，使人一見(jiàn)難忘。奧利奧于1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)，它已經(jīng)發(fā)展成為最具影響

力的、最成功的餅干領(lǐng)導(dǎo)品牌。

由此看來(lái)，奧利奧品牌在中國(guó)消費(fèi)者知名度甚廣，品牌形象深入人心，蒙牛牛奶和它一起做廣告可以帶動(dòng)蒙牛擴(kuò)大知名度，也使蒙牛在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

奧利奧有一句風(fēng)靡世界的廣告語(yǔ)：“扭一扭，舔一舔，泡一泡”。享受奧利奧的最美味的吃法就是最佳搭檔——牛奶。輕輕的扭開(kāi)松脆的餅干，舔一舔甜美的夾心，再泡一泡牛奶，一口咬下，如此愜意休閑，美味營(yíng)養(yǎng)。而這將作為廣告的核心。

廣告內(nèi)容：有著美好陽(yáng)光的周末午后，一個(gè)六歲的小女孩坐在秋千上小心翼翼地打開(kāi)了一包奧利奧餅干，黑白夾心的餅干精雕細(xì)刻，如此誘人，可是小女孩卻突然哇哇大哭起來(lái)。此時(shí)旁邊的一個(gè)小男孩打開(kāi)了一盒蒙牛純牛奶，將小女孩的奧利奧沾了沾牛奶，遞到小女孩嘴邊，“啊”，小女孩咬了一口奧利奧餅干，于是破涕為笑。

廣告語(yǔ)：扭一扭，舔一舔，泡一泡蒙牛牛奶。雖然此廣告語(yǔ)竄改了奧利奧原來(lái)的廣告語(yǔ)，但是這句新的廣告語(yǔ)基于原來(lái)的廣告語(yǔ)上，可以更輕易深入消費(fèi)者心中，大大減少宣傳的力度和成本。

投放：選擇電視媒體宣傳播放。

廣告表現(xiàn)：此廣告很符合風(fēng)靡世界的奧利奧廣告語(yǔ)“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，既突出了奧利奧的獨(dú)特吃法，也使蒙牛牛奶完成了一個(gè)完美的出境。不管是在消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)奧利奧的時(shí)候，還是在購(gòu)買(mǎi)蒙牛牛奶的時(shí)候，都能形成一個(gè)條件反射，可以讓消費(fèi)者立即想起對(duì)方來(lái)，這樣同時(shí)促進(jìn)了雙方的知名度和銷(xiāo)量。

六、廣告預(yù)算

預(yù)算一：廣告一在廣西衛(wèi)視17：29溫馨劇場(chǎng)3播放一個(gè)月 80000元/天*30天=240000元

預(yù)算二：廣告二（1）柳州電視臺(tái)科教頻道（1個(gè)月）：3400*30=102000元

（2）柳州電視臺(tái)影視公共頻道（1個(gè)月）：6900*30=207000元

合計(jì)：240000+102000+207000=549000元

第三篇：終端攔截促銷(xiāo)方案

終端攔截促銷(xiāo)方案

一、小區(qū)推廣模式

A、團(tuán)購(gòu)式小區(qū)推廣方案

一、活動(dòng)目的家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，傳統(tǒng)的坐等銷(xiāo)售已經(jīng)很大程度上不能適應(yīng)當(dāng)前的家具銷(xiāo)售模式。如何主動(dòng)出擊，從終端架起和客戶(hù)的橋梁，直接將客戶(hù)抓在手中，將準(zhǔn)客戶(hù)集中在一起，易形成群購(gòu)效應(yīng)。實(shí)現(xiàn)品牌知名度的提高和銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)對(duì)象

回遷小區(qū)，商品房，單位集資房，小型別墅

三、活動(dòng)方式

以團(tuán)購(gòu)的方式進(jìn)行，團(tuán)購(gòu)更易促進(jìn)集體簽單。

四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己情況決定。

地點(diǎn)：

五、小區(qū)團(tuán)購(gòu)具體實(shí)施步驟

第一步：組建推廣團(tuán)隊(duì)

第二步：獲取小區(qū)信息

第三步：處理物業(yè)關(guān)系

第四步：邀約組團(tuán)實(shí)施

第五步：進(jìn)入店面銷(xiāo)售

1、推廣團(tuán)隊(duì)的組建

團(tuán)隊(duì)規(guī)模：4～5人適宜，由導(dǎo)購(gòu)、臨促、經(jīng)銷(xiāo)商組成；

臨促選擇：本科的大三學(xué)生，中專(zhuān)或大專(zhuān)學(xué)生；有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期性臨促；總之挑選的人員要有強(qiáng)悍的執(zhí)行力和較強(qiáng)的溝通能力。一般招2個(gè)臨促。對(duì)臨促要進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)，由導(dǎo)購(gòu)安排一天時(shí)間在門(mén)店內(nèi)培訓(xùn)。

職責(zé)分工：經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)з?gòu)作為主管，臨促為輔助人員；

利益分配：臨促（日薪+下單提成）；具體的待遇由經(jīng)銷(xiāo)商自己根據(jù)實(shí)際情況決定。

2、小區(qū)信息的獲取

目標(biāo)小區(qū)：裝修集中程度高（裝修戶(hù)在50戶(hù)以上）；業(yè)主消費(fèi)檔次稍高

1哪些小區(qū)在裝修 ○2業(yè)主的裝修風(fēng)格○3業(yè)主的裝修檔次所需信息：○

4裝修的集中程度 ○5戶(hù)型大小○6小區(qū)類(lèi)型（回遷房、集資、商品房）○

名單獲?。赫沂蹣切〗悖还╇姽灸硞€(gè)業(yè)務(wù)員；房貸銀行；供水部門(mén)；建材商；從事短信群發(fā)業(yè)務(wù)的公司；物業(yè)公司；

獲取途徑：建材市場(chǎng)去尋找建材商或者建材送貨司機(jī)向其了解

各個(gè)樓盤(pán)實(shí)際調(diào)查

小區(qū)內(nèi)部的門(mén)窗店了解小區(qū)業(yè)主用什么樣檔次的東西以此來(lái)判斷業(yè)主的消費(fèi)水平

信息整理：經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)目標(biāo)小區(qū)親自考察，每次活動(dòng)最好只挑選一個(gè)小區(qū)

3、物業(yè)關(guān)系的處理

負(fù)責(zé)人：由主管去和物業(yè)接觸，向保安直接詢(xún)問(wèn)物業(yè)負(fù)責(zé)人

所需信息：有無(wú)業(yè)主名單；業(yè)主名單（業(yè)主姓名、電話(huà)、房屋地址）；廣告費(fèi)用的多少和時(shí)間的長(zhǎng)短；廣告投放方式和投放地點(diǎn)；哪個(gè)地點(diǎn)人流量大（放桁架）；

廣告類(lèi)別：桁架；電梯；路燈；小型展架；單頁(yè)；橫幅；貼紙（貼在把手或鎖眼旁）（建議桁架和單頁(yè)，貼紙，電梯，）

備注：小區(qū)保安也是物業(yè)關(guān)系處理的一個(gè)關(guān)鍵，與保安建立良好的關(guān)系后，對(duì)于以后開(kāi)展推廣工作有很大幫助；物業(yè)不肯提供業(yè)主信息的小區(qū)可以通過(guò)其它渠道獲得；電梯、路燈等廣告建議在活動(dòng)前的20天制作出來(lái)。

4、邀約組團(tuán)流程

所需物料：桁架；單頁(yè)；電話(huà)；小禮品（5元左右）；報(bào)名登記表（附件10）；桌椅；皮板；帳篷；扣條；噴繪；代金券（需要業(yè)主購(gòu)買(mǎi)，一般10元購(gòu)買(mǎi)價(jià)值100元的代金券，同時(shí)可以贈(zèng)送等值的小禮品）；有條件的可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)IPAD展示。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)共為時(shí)9天。（從上一個(gè)周六～下一個(gè)周六）為活動(dòng)的推廣期，周日正式開(kāi)展活動(dòng)。例如4月1日是周六，活動(dòng)就定在9日正式開(kāi)展，1日至8

日為宣傳推廣期（這樣充分利用了兩個(gè)周末，周末看房的業(yè)主多，達(dá)到預(yù)期效果更好）

具體流程：

第1天（周六）

上午10點(diǎn)左右發(fā)短信（通過(guò)短信公司）給每個(gè)小區(qū)業(yè)主告知活動(dòng)詳情（時(shí)間，特價(jià)，贈(zèng)品，優(yōu)惠力度，品牌價(jià)值），短信（附件1）一般50字左右適宜；下午3點(diǎn)左右開(kāi)始打電話(huà)（附件2，全組人員一起打，如果業(yè)主不是很多的話(huà)，建議全部由導(dǎo)購(gòu)打，所有電話(huà)必須要在第一天內(nèi)全部打完，）給每個(gè)業(yè)主詢(xún)問(wèn)是否收到短信并且把活動(dòng)的詳細(xì)情況再說(shuō)一遍；告知業(yè)主我們會(huì)在小區(qū)的XX地方設(shè)一個(gè)點(diǎn)，到時(shí)候可以去報(bào)名，對(duì)于客戶(hù)的回答做好跟進(jìn)。可以把業(yè)主分為A,B,C三類(lèi)（A代表有意向，B代表興趣不大,C代表明確表示不需要）。著重跟進(jìn)A類(lèi)業(yè)主。

中午主管負(fù)責(zé)把第二天需要的大型物料（桌椅，帳篷，桁架等）運(yùn)往小區(qū)，和保安商量好，讓其代理看管。（像桁架這種不易搬運(yùn)的要直接運(yùn)到第二天設(shè)點(diǎn)的具體地點(diǎn)）

第2天（周日）

根據(jù)門(mén)店需要留一名導(dǎo)購(gòu)在店內(nèi)，其余導(dǎo)購(gòu)全部納入推廣團(tuán)隊(duì)。

9點(diǎn)在小區(qū)大門(mén)集合，所有人員不得遲到，主管分配工作；

1把噴繪用扣條固定在桁架上（一定要注意桁9點(diǎn)10分開(kāi)始準(zhǔn)備物料的布置，○

架的安全問(wèn)題，用大石塊壓好，并在底部標(biāo)上“小心絆倒”，如果風(fēng)很大的話(huà)，可以在噴繪的中央劃開(kāi)幾個(gè)洞）桌椅和帳篷擺在桁架的旁邊；單頁(yè)，登記本，小禮品，代金券，皮板在桌子上擺放整齊。

10點(diǎn)，所有物料準(zhǔn)備到位；主管開(kāi)始分配任務(wù)：主管帶領(lǐng)一個(gè)臨促在設(shè)點(diǎn)地進(jìn)行活動(dòng) ；另一個(gè)導(dǎo)購(gòu)帶領(lǐng)一個(gè)臨促掃樓。（可以根據(jù)自己的人手安排任務(wù)）掃樓事項(xiàng)：物料，活動(dòng)單頁(yè)，小禮品，報(bào)名表，代金券(掃樓說(shuō)辭見(jiàn)附件3）；導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)登記所掃樓號(hào)，具體的房屋信息（裝修進(jìn)度，裝飾公司，業(yè)主何時(shí)回來(lái)，房子是用來(lái)住的還是出租的）

設(shè)點(diǎn)事項(xiàng)：設(shè)點(diǎn)人員要積極主動(dòng)地與過(guò)往的人群交流，不管是不是業(yè)主都要介紹下，可以達(dá)到加深品牌印象的效果。臨促要積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，在人員較多時(shí)要起到協(xié)助作用。

對(duì)于報(bào)名的業(yè)主要登記姓名，手機(jī)號(hào)碼，所買(mǎi)房子門(mén)號(hào)，裝修進(jìn)度。

登記完之后要及時(shí)送上小禮品，并且介紹一下小禮品的用處。尋問(wèn)他們有沒(méi)有朋友或親戚要買(mǎi)沙發(fā)，可以幫忙介紹（遞上宣傳單頁(yè)3張）。

12點(diǎn)，由主管聯(lián)系，通知組員吃午飯。（飯店以就近原則為主，帶來(lái)的物料要保管好，可以的話(huà)隨身攜帶，也可以交給保安看管）

13點(diǎn)，到帳篷地休息半小時(shí)，組員可以交流上午掃樓和設(shè)點(diǎn)的情況（報(bào)名數(shù)，業(yè)主流動(dòng)量，掃樓遇到的困難，由主管一一記下）

13點(diǎn)半，開(kāi)始兵分三路，上午設(shè)點(diǎn)的兩人繼續(xù)設(shè)點(diǎn)，上午掃樓的兩人分開(kāi)進(jìn)行掃樓。

16點(diǎn)半主管通知組員在設(shè)點(diǎn)地集合，把帳篷和桌椅收起來(lái)（可以和保安商量放在哪里比較安全）

17點(diǎn)20到達(dá)門(mén)店，主管組織開(kāi)會(huì)，確定報(bào)名人數(shù)，今天遇到的困難，哪些樓盤(pán)已經(jīng)掃過(guò)，明日工作安排。

備注：臨促在設(shè)點(diǎn)的第一天要積極學(xué)習(xí)，在這一天上午臨促要學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)的溝通和交流技巧。在碰到已報(bào)名的業(yè)主要積極主動(dòng)的上去問(wèn)候，建立信任感。

第四篇：蒙牛牛奶誠(chéng)信奶

蒙牛牛奶誠(chéng)信奶

蒙牛牛奶誠(chéng)信奶

蒙牛牛奶誠(chéng)信奶，最近有關(guān)新聞媒體跟蹤了蒙牛牛奶生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)告，并且在最后的跟蹤報(bào)告后，證實(shí)了蒙牛牛奶誠(chéng)信奶的真實(shí)說(shuō)法，反饋的這些樂(lè)觀(guān)信息也同樣是消費(fèi)者可以放心滿(mǎn)意。

據(jù)了解，蒙牛牛奶集團(tuán)澳亞國(guó)際牧場(chǎng)為切實(shí)保障原奶品質(zhì)，將奶牛品種、牧草、奶牛食料等都納入了嚴(yán)格的檢測(cè)體系，檢測(cè)合格后方可進(jìn)場(chǎng)。同時(shí)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有電腦記錄，比如每頭牛每天擠了幾次奶，奶車(chē)在幾點(diǎn)出發(fā)，都有相應(yīng)的追蹤體系。

蒙牛牛奶營(yíng)養(yǎng)均衡

國(guó)外先進(jìn)牧場(chǎng)一般都實(shí)行危害分析和關(guān)鍵點(diǎn)控制系統(tǒng)，確保養(yǎng)殖和擠奶過(guò)程的衛(wèi)生。蒙牛牛奶集團(tuán)借鑒了澳大利亞、新西蘭等國(guó)際化大型牧場(chǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)，逐步建立起乳牛檔案化、擠奶自動(dòng)化、膳食結(jié)構(gòu)化、品質(zhì)國(guó)際化：在奶牛培育中運(yùn)用檔案資訊追蹤管理系統(tǒng)，為乳牛建立電子檔案，配上“身份證”；在膳食上采用TMR攪拌喂養(yǎng)奶牛法（“全混合日糧喂養(yǎng)”），讓奶牛真正達(dá)到營(yíng)養(yǎng)均衡。

誠(chéng)信贏(yíng)得消費(fèi)者，對(duì)乳業(yè)而言關(guān)鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛牛奶集團(tuán)奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠(chǎng)合格率100％”的質(zhì)量目標(biāo)。企業(yè)通過(guò)多項(xiàng)認(rèn)證：包括ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、GMP、HACCP五大體系認(rèn)證，和綠色食品認(rèn)證。“蒙牛牛奶集團(tuán)”商標(biāo)2002年被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。液體奶榮獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，并被列為國(guó)家免檢產(chǎn)品。

除了平時(shí)的嚴(yán)格管理和檢測(cè)，蒙牛牛奶集團(tuán)牧場(chǎng)還有“年審制度”：每年至少進(jìn)行兩次生乳指標(biāo)的檢測(cè)，每年出具一份水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告、每五年進(jìn)行一次環(huán)境檢測(cè)??每通過(guò)一項(xiàng)，則表示產(chǎn)品品質(zhì)又到了一個(gè)新的層級(jí)。蒙牛牛奶注重質(zhì)量

質(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)所在，誠(chéng)信是每一個(gè)蒙牛牛奶集團(tuán)人立身的根本。蒙牛牛奶集團(tuán)的每一項(xiàng)牛奶生產(chǎn)工藝的設(shè)計(jì)和質(zhì)量都從消費(fèi)者的利益出發(fā)，保證為消費(fèi)者提供最安全，最營(yíng)養(yǎng)的奶制品。蒙牛牛奶集團(tuán)在質(zhì)量管理上嚴(yán)格控制，并創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措，被概括為“一凈一稠”：“凈”，是指蒙牛牛奶集團(tuán)在國(guó)內(nèi)第一個(gè)建起了“運(yùn)奶車(chē)桑拿浴車(chē)間”。奶罐車(chē)從奶源基地每向工廠(chǎng)送完一次奶，都要在高壓噴淋設(shè)備下進(jìn)行酸、堿、蒸汽及開(kāi)水清洗，上上下下，里里外外，杜絕了殘留陳奶污染新奶，最大程度地保持了草原牛奶的原汁原味?！俺怼?，即蒙牛牛奶集團(tuán)添加了“閃蒸”工藝，在百分之百原奶的基礎(chǔ)上再剔除掉一定比例的水分，從而使蒙牛牛奶集團(tuán)牛奶聞更香飲更濃。

蒙牛牛奶優(yōu)質(zhì)奶源

蒙牛牛奶集團(tuán)主要奶源基地位于國(guó)際公認(rèn)的中溫帶季風(fēng)氣候優(yōu)質(zhì)奶牛飼養(yǎng)帶，這一得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)決定了牛奶的先天品質(zhì)。蒙牛牛奶集團(tuán)之所以能保障綠色草原牛奶的一流品質(zhì)，更多地是依靠國(guó)際領(lǐng)先的工藝和一絲不茍的質(zhì)量控制體制，依靠每一個(gè)蒙牛牛奶集團(tuán)人都嚴(yán)格自律的誠(chéng)信企業(yè)文化。蒙牛牛奶集團(tuán)擁有全球安裝生產(chǎn)線(xiàn)數(shù)量最多、日處理鮮奶能力最大、智能化程度最高的單體車(chē)間，被世界上最大的牛奶設(shè)備制造商瑞典利樂(lè)公司列為“全球樣板工廠(chǎng)”。這是中國(guó)大陸唯一的一個(gè)利樂(lè)全球樣板工廠(chǎng)。04年12月，蒙牛牛奶集團(tuán)又與澳大利亞Austasia公司以及以印度尼西亞為基地的Salim集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在呼和浩特開(kāi)啟了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)蒙古蒙牛牛奶集團(tuán)澳亞示范牧場(chǎng)。

蒙牛牛奶誠(chéng)信對(duì)待消費(fèi)者

蒙牛牛奶集團(tuán)誠(chéng)信對(duì)待消費(fèi)者，消費(fèi)者自然信賴(lài)誠(chéng)信的蒙牛牛奶集團(tuán)。短短的五年內(nèi)，“蒙牛牛奶集團(tuán)液體奶”不但實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額位列第一，而且市場(chǎng)綜合占有率、市場(chǎng)覆蓋率也均居市場(chǎng)前列。據(jù)中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)、清華大學(xué)中國(guó)企業(yè)研究中心聯(lián)合發(fā)布的《2003年中國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意度手冊(cè)》顯示，蒙牛牛奶集團(tuán)牌液體奶的“消費(fèi)者總體滿(mǎn)意度”，在全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品中名列第一。誠(chéng)信蒙牛牛奶集團(tuán)，蒙牛牛奶集團(tuán)誠(chéng)信！作為中國(guó)乳業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠(chǎng)商，蒙牛牛奶集團(tuán)的心愿正是建設(shè)一個(gè)健康、放心的乳品消費(fèi)環(huán)境，讓真正的“放心奶”強(qiáng)健一個(gè)民族。

第五篇：蒙牛牛奶3個(gè)陽(yáng)光

“陽(yáng)光”成為蒙牛牛奶企業(yè)大文化圈的核心，蒙牛集團(tuán)管理層將其概括為3個(gè)“陽(yáng)光”陽(yáng)光思維、陽(yáng)光溝通、陽(yáng)光行動(dòng)。

陽(yáng)光思維：保持積極心態(tài)，少抱怨，多行動(dòng)，問(wèn)題總有正反兩面，站在陽(yáng)面“早結(jié)果”，躲到陰面“晚開(kāi)花”。

陽(yáng)光溝通：走訪(fǎng)蒙牛牛奶牧場(chǎng)、奶站、經(jīng)銷(xiāo)商，傾聽(tīng)客戶(hù)心聲；充分利用微博等新興媒體加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，并把微博意見(jiàn)領(lǐng)袖請(qǐng)進(jìn)蒙牛，讓大家看到一個(gè)真實(shí)的蓬勃向上的蒙牛牛奶；全國(guó)30多個(gè)生產(chǎn)基地全部開(kāi)放，接待消費(fèi)者參觀(guān)近100萬(wàn)人次。

陽(yáng)光行動(dòng)：關(guān)愛(ài)員工，為大家解決切身問(wèn)題；與客戶(hù)共成長(zhǎng)，為奶源供方打造盈利模式，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升效率??

蒙牛牛奶的發(fā)展離不開(kāi)中央和自治區(qū)各級(jí)黨委、政府的支持與關(guān)懷，離不開(kāi)奶農(nóng)、消費(fèi)者、員工、合作伙伴及社會(huì)方方面面的支持?；貧w本源，蒙牛堅(jiān)持與消費(fèi)者共生，與奶農(nóng)共富，與伙伴共贏(yíng)，與員工共進(jìn)。

在自身發(fā)展的同時(shí)，蒙牛牛奶不忘生態(tài)和諧。在大型牧場(chǎng)建設(shè)中，蒙牛牛奶通過(guò)建設(shè)沼氣發(fā)電項(xiàng)目和有機(jī)肥項(xiàng)目，有效解決了奶牛排泄物對(duì)環(huán)境的污染問(wèn)題，為中國(guó)大型牧場(chǎng)建設(shè)起到了積極的示范、引導(dǎo)作用，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

陽(yáng)光文化的踐行，給蒙牛牛奶帶來(lái)了新的活力，為大家樹(shù)立了一個(gè)共同的信念：過(guò)去，蒙牛在我們的手中鑄就輝煌；今后，蒙牛還要在我們的手中續(xù)寫(xiě)榮光。