第一篇：純水機如何樹立有效品牌范文

縱觀家庭常用電器的發(fā)展歷史，品牌在家電行業(yè)中的重要作用，在未來走品牌化道路是純水機行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。面對這一市場發(fā)展的趨勢，多數(shù)有潛力純水機企業(yè)都在思考著自己的品牌化道路。

純水機怎樣從廠家林立的市場中塑造出自己獨特的品牌呢？

品牌塑造是一個極其復雜且須長期堅持的過程，品牌命名、品牌定位、品牌形象塑造任何一個細節(jié)都對企業(yè)是否能塑造一個成功的品牌，起著關鍵作用。好的品牌命名可以讓新進入純水機行業(yè)的企業(yè)占得先機，主要可以從功能性、環(huán)保性、健康性等幾個方面考慮。品牌定位，純水機的品牌定位大致有三種方法，功能定位、品類定位和情感定位。讓自己的品牌等于純水機，成為消費者購買純水機的首選品牌。

純水機企業(yè)品牌定位的三大方向

功能定位，就是把自己產(chǎn)品的核心賣點進行提煉和包裝，把核心賣點帶給消費者的利益有效傳遞給消費者。如泉露純水機的暢飲系列，就是針對于目前比較流行的智能家庭凈水概念，都是主打產(chǎn)品的功能定位。功能定位要求企業(yè)的產(chǎn)品必須具有差異化十足的賣點，并且這個賣點確實是消費者最關注的因素，否則就是自說自話，隔靴搔癢，比如純水機的智能，雖然說是一個賣點，但這個賣點并不是行業(yè)里的唯一賣點。

品類定位，將自己的純水機做細，針對特定的消費者人群或者使用環(huán)境，比如家用純水機，小型家用純水機等等，如果能在細分的市場中打出自己最強，最優(yōu)秀，質(zhì)量最好等其中一種響亮的口號，也就能在這些消費者中獲得較高的認可。

情感定位，是在純水機行業(yè)里運用的比較少的定位方法，因為如果硬給一個沒有情感元素的產(chǎn)品訴諸情感將會很蹩腳。但情感定位一旦成功，是非常具有殺傷力的，是可以長期占有消費者心智的定位方法。民族品牌，地方品牌等具有地域性觀念的情感定位可以參考。{本文啊來自百?？倒倬W(wǎng)}

第二篇：品牌純水機凈水器排名分析（最終版）

品牌純水機凈水器排名分析

從每個品牌風云顯赫的品牌的履歷和當時各自的市場影響力，我們可以看出品牌凈水器排名受到了幾個因素的制約：

一、名額有限;所謂的十大品牌，只能是十個

二、各品牌在全球各地區(qū)的影響力，尤其是在中國凈水器市場上的影響力;

三、各品牌的歷史背景和資歷深淺;威世頓30年的凈水器生產(chǎn)歷史，而國內(nèi)企業(yè)只有15年歷史左右，所謂拜年企業(yè)跟國內(nèi)凈水器品牌無關。

四、各品牌的銷售業(yè)績;

五、評選機構(gòu)對各品牌的好惡;

六、進口品牌和國產(chǎn)相互之間的平衡;

這六個因素中，第一點是數(shù)量因素，沒有變通的余地，十乃圓滿之數(shù)一個不多，一個不少，從“十”這個數(shù)字就可看出這一點了;第五點的作用最小，福布斯和摩根斯坦利都會保持絕對的公平;第二、三、四點主要體現(xiàn)在排名坐次上。而作用最大的是第六點。也就是說國內(nèi)凈水器十大品牌一定要進口和本土品牌兼顧。

中國凈水器十大品牌權(quán)威排名如下

第一名：威世頓凈水器，世界凈水器至尊，國際頂級凈水專家

第二名：希爾頓凈水器，和希爾頓酒店一樣出名

第三名：漢品尼斯凈水器

第四名：立升凈水器 道高一尺，膜高一丈

第五名：史密斯凈水器 熱水器和凈水器并舉

第六名：泉來凈水器

第七名：圣帝尼凈水器

第八名：源泉興凈水器

第九名：百諾肯凈水器

第十名：美國怡口凈水器

第三篇：純水機介紹

產(chǎn)品配置

LED電腦版 5芯過濾器 50G（70G）世韓膜 三角州（自吸）泵

三叉龍頭

3.2G橡膠桶

１臺/箱（中性包裝）

反滲透技術資料

反滲透技術（基本原理）http:///NewShow.asp?ID=286

反滲透技術（反滲透膜）http:///NewShow.asp?ID=287

反滲透技術（系統(tǒng)維護）http:///NewShow.asp?ID=288

反滲透技術（壓力容器）http:///NewShow.asp?ID=291

反滲透技術（發(fā)展歷程）http:///NewShow.asp?ID=296

反滲透技術（凈水設備）http:///NewShow.asp?ID=297

海洛斯純水機OEM代工優(yōu)勢

產(chǎn)品優(yōu)勢：公司產(chǎn)品和同行業(yè)產(chǎn)品相比具有獨特的優(yōu)勢和自有知識產(chǎn)權(quán)。獨特的結(jié)構(gòu)專利和外觀專利設計，即環(huán)保又經(jīng)濟，且美觀，公司所有產(chǎn)品采用一體化生產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)的原材，嚴格的品控，保證了每個產(chǎn)品都是精品。

培訓優(yōu)勢：公司有專業(yè)的培訓講師團，可以給您全方位的培訓，包括經(jīng)理、業(yè)務員和安裝人員的專業(yè)培訓，讓您在公司的指導下穩(wěn)步前進。

政策優(yōu)勢：海洛斯無條件的為合作伙伴提供經(jīng)濟、政策上的幫助，與實力雄厚的海洛斯合作，必引領財富未來，您的成功就是海洛斯的成功!

資源優(yōu)勢：海洛斯是全國最大的凈水器OEM代工公司，與國內(nèi)眾多凈水器品牌公司合作，海洛斯倡導資源共享政策，只要與海洛斯公司合作，就可無條件享受這些現(xiàn)有資源。

海洛斯凈水器產(chǎn)品特點

技術領先 ：核心技術自主研發(fā)，現(xiàn)擁有國內(nèi)一流、世界領先的水處理技術。

高精過濾 ：高精度過濾，徹底去除水中細菌等有害物質(zhì)，制造優(yōu)質(zhì)無菌食用水。產(chǎn)品安全 ：獨特的防漏結(jié)構(gòu)，濾芯飽和時自動斷水

除重金屬 ：進口KDF合金濾料，有效置換水中重金屬銅，鎘，鎳等等，抑制細菌滋生質(zhì)量可靠 ：通過ISO90012000質(zhì)量管理體系認證，和各項證書。

免費安裝 ：購機后24小時內(nèi)上門為顧客免費安裝。

操作簡單 ：安裝在櫥柜中，只需打開水龍頭，就出安全健康的直飲水。

使用方便 ：安裝簡單快捷，自動沖洗口配置快插式球閥，沖洗免工具維護，使用更省心。壽命更長 ：一進兩出式設計原理，超濾膜及KDF濾芯使用壽命長達3年以上。安全節(jié)能 ：無需用電、加壓，無廢水產(chǎn)生，安全節(jié)能。

機身堅固 ：進口304不銹鋼機身，全密封，經(jīng)久耐用。

高效排污 ：內(nèi)壓式超濾，只沖排污，隨時排除截留的污物，保證濾內(nèi)潔凈。

多重保障： 海洛斯所有產(chǎn)品擁有太平洋保險單，國家級保證。

第四篇：創(chuàng)新品牌、樹立企業(yè)形象

應用：對企業(yè)創(chuàng)新品牌、樹立企業(yè)形象有指導性作用。

內(nèi)容：

21世紀是品牌角逐的世紀。品牌已經(jīng)超越了人力、技術、資金等資源，成為企業(yè)的核心資源。面對激烈的全球市場競爭，品牌是獲取競爭優(yōu)勢的最強武器。因此企業(yè)要保持可持續(xù)性發(fā)展，必須不斷豐富企業(yè)品牌的內(nèi)涵，提升品牌的創(chuàng)新能力，才能盡快提升本企業(yè)在全球市場中的核心競爭力。

企業(yè)如何創(chuàng)新品牌，保持企業(yè)的核心競爭力？根據(jù)本人的工作經(jīng)驗，我認為可以從如下四法則來進行：一是以傳統(tǒng)品牌創(chuàng)新現(xiàn)代品牌法則；二是以單一品牌創(chuàng)新結(jié)構(gòu)品牌法則；三是以貼牌創(chuàng)新互置品牌法則；四是以全面品牌創(chuàng)新服務品牌法則。

解釋：

對于一個企業(yè)來說，品牌比產(chǎn)品本身更重要。擁有了好的品牌，就等于擁有了“特別經(jīng)營權(quán)和品牌忠誠度”，它在市場上也就有“獨領風騷”的魅力。因此，品牌需要不斷創(chuàng)新。

一、以傳統(tǒng)品牌創(chuàng)新現(xiàn)代品牌法則。在高新技術層出不窮的今天，企業(yè)僅擁有傳統(tǒng)品牌是遠遠不夠的，而是要對傳統(tǒng)品牌不斷創(chuàng)新，注入新的科技含量才能使其保持價值不衰。如上?！叭A生牌”電扇，曾是中國首屈一指的名牌產(chǎn)品，在二十世紀三十年代，華生電扇曾經(jīng)風行中國和東南亞大半個世紀，但改革開放以后，卻在市場經(jīng)濟競爭中逐漸銷聲匿跡。究其原因，是因為該品牌沒有實施創(chuàng)新而遭市場淘汰?！肮鸹ā迸剖俏夜境隹诨鄣膫鹘y(tǒng)品牌，許多做滑石業(yè)務的客戶都知道這個牌子。但原來我們的滑石粉只是被當作化工原料來推銷，銷量非常有限。為了擴大銷量，我公司對該品牌實行了創(chuàng)新，即通過投入技術，增加了該產(chǎn)品的科技含量，對該產(chǎn)品進行深加工，使該產(chǎn)品不僅可以做工業(yè)原料，同時還可以做化妝品、生物醫(yī)藥等產(chǎn)品原料。因此“桂花”牌滑石粉的銷路迅速打開，現(xiàn)在，“桂花”牌滑石粉已暢銷日本、東南亞和歐美。商家擁有了一個品牌，如需將品牌下產(chǎn)品作大，可以借鑒此方法。

二、以單一品牌創(chuàng)新結(jié)構(gòu)品牌法則。單一化品牌是指所有的目標都承載于一個品牌之上。這種策略從某種角度來說，能壯大企業(yè)的聲勢與實力感，提高新產(chǎn)品的成功率，但它往往不能滿足更多地開發(fā)產(chǎn)品和市場的需求。如果企業(yè)能按照

市場潛在需求，形成市場合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品牌結(jié)構(gòu)組合，將會有利于提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力。如“昂立公司”開發(fā)的“昂立一號口服液”，該產(chǎn)品品牌問世以來，該公司以昂立一號為依托，順勢推出系列產(chǎn)品如：昂立多邦、昂立美知之、昂立西洋參、昂立養(yǎng)生酒等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品借助“昂立一號口服液”的品牌優(yōu)勢，幾乎囊括了不同人群的多種暢銷保健品，昂立美知之品牌成為了知名的女性美容品牌。我公司在推銷石灰膏產(chǎn)品時，使用了此法則，取得了較好效果。如我公司的“建”字牌是石灰粉的牌子，該牌子在香港市場是一著名品牌，“建”字牌石灰粉在香港銷量名列第一，但我公司的石灰膏產(chǎn)品在香港卻因競爭不過廣東的產(chǎn)品而賣不出去。為了將石灰膏打入香港市場，我公司將石灰膏注冊為“建”字牌，通過“建”字牌的效應，買家開始接受和使用我們的產(chǎn)品，我公司的“建”字牌石灰膏也借勢進入了香港市場。商家欲將一個品牌下的多個產(chǎn)品推入市場時，可以采用這一法則。

三、以借助品牌創(chuàng)新互置品牌法則。貼牌是指企業(yè)通過合同方式委托其它同類產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，并直接貼上自己的品牌商標。實行貼牌，企業(yè)可以通過品牌聯(lián)盟，借助其它知名企業(yè)的品牌，擴大國際經(jīng)營，提升國際經(jīng)營能力。但企業(yè)在貼牌中，自己的產(chǎn)品品牌也有可能逐步被異化的風險。而互置品牌是借助于各自企業(yè)的品牌、商標、信譽等，互為貼牌制造與經(jīng)營，以品牌建立廣泛的市場同盟體。如上?？p紉機廠向昆明縫紉機廠輸出“飛人”品牌時，實行聯(lián)營定牌生產(chǎn)，10年來該企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量累計達90多萬臺，產(chǎn)品在西南市場供不應求。另外如廣州珠江鋼琴，它們收購了一家具有很好美譽度的德國小企業(yè)，通過它的品牌去占領市場，兩年就把韓國企業(yè)趕出了美國市場，許多美國家庭以為他們消費的是德國品牌。我公司出口的鑄鐵管也是借用“香港振亞公司”的“鉆石牌”之勢打開香港市場的銷路的?？梢姡碳疫\用貼牌制造，能迅速培育本企業(yè)產(chǎn)品的品牌，迅速打開市場銷路。

四、以全面品牌創(chuàng)新服務品牌法則。在個性化需求日益增多的市場發(fā)展中，服務顧客、滿足顧客需求是企業(yè)經(jīng)營的最高目標。如 TCL公司，在全國手機三包政策的出臺之前，TCL手機就承諾三包。它是全國第一家實施手機三包的移動通信公司。TCL公司由于樹立了很好的服務品牌形象，該公司的手機在市場逆境中脫穎而出，到2002年4月底，TCL手機就銷售了160萬臺，居國產(chǎn)手機第一。當前，如由于受資金約束，國營外貿(mào)公司自營出口難做，我公司也意識到

了惟有創(chuàng)新服務品牌，才能保持發(fā)展優(yōu)勢，從而積極發(fā)展服務貿(mào)易，通過國際貿(mào)易服務，拓展了新路子?？梢?，服務可以成為品牌拉近顧客的黏合劑，服務可以提高了企業(yè)的美譽度和企業(yè)形象。商家在考慮創(chuàng)新品牌服務時，必須跳出傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)濟競爭思維，把服務放到比產(chǎn)品與價格競爭更高的位置上。

綜上所述，品牌經(jīng)營已成為企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展的有效手段，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新品牌，才能做到內(nèi)增效益，外增規(guī)模。

第五篇：純水機培訓資料1

1、什么是純水機

純水機的純凈水制造機的一個簡稱，是采用反滲透原理來制造生產(chǎn)的一種安全系數(shù)量最高的飲用水產(chǎn)品，內(nèi)部核心技術部件是反滲透膜（Revrese Osmosls Membrane），它將其它濾芯有機的組織在一起，并在各種水路元器件配合下構(gòu)成完整凈水系統(tǒng)，以達到利用市政管網(wǎng)自來水制取飲水的目的； 它被認為是未來20年內(nèi)，全球最安全的水處理方法。

2、直飲水屬不屬于純水機，它與純水機有什么區(qū)別？

直飲水是純水機的一種，當純水機具備了飲水機的“三溫”（制冷、加熱、常溫）、落地等功能形式后就稱為直飲機?？梢院唵蔚剡@樣理解直飲機，就是純水機+飲水機的功能＝直飲機。

3、純水機的核心技術部件是反滲透膜，它的過濾水原理是什么？它過濾出的水衛(wèi)生，安全嗎？ 反滲透膜是由美國聯(lián)邦政府為使宇宙飛船升空時不再攜帶大量飲用水而 資數(shù)十億美元研制而成。現(xiàn)在，美、英等發(fā)達國家居民已普遍使用反滲透膜制水機，其原理是原水機的一方施加大于滲透壓的壓力，使水分子由雜質(zhì)濃度高的一方滲透到濃度低的一方。由于反滲透膜的孔徑僅萬分之一微米，各種病毒、細菌、重金屬離子等無法通過反滲透膜，從而達到水質(zhì)凈化的目的。所制的水甘醇甜美，是目前安全、最高科技水處理方式。

4、純水機相比飲水機有什么優(yōu)點？

純水機是自己制水用，而飲水機是不能自已制水的，必須通過外界提供純凈水如桶裝水、凈水桶凈化的水。這樣一來，純水機的優(yōu)點就顯而易見。首先，純水機自己凈化水，即產(chǎn)即用，過程透明、水質(zhì)新鮮、衛(wèi)生、可靠，從而達到了健康飲水的目的。相比起來，桶裝水產(chǎn)生的衛(wèi)生狀況是否合格、灌裝的條件是否達標、在使用過程中是否已經(jīng)受到二次污染等等，具有許多不可知的因素。其次，純水機不僅能滿足家庭成員、單位職工的飲水，而且還可以滿足家庭做飯、煮粥、熬湯等用水的需要；還可以用它來清洗面部，來達到最佳的保養(yǎng)效果。而這些如果使用桶裝水，那將造成一筆巨大的開支。再次，免飲水機麻煩的叫水工作，你不必為了一桶水反復打電話、等一小時才送到的苦衷。

5、純水機的過濾分幾級？

純水機一般采用五級過濾：第一道 5微米PPF纖維濾芯： 過濾水中雜質(zhì)，包括鐵屑、淤泥、毛發(fā)、沙石、紅蟲等。第二道 顆粒（UDF）活性炭濾芯： 具高性能吸收性，吸附面積大，去除氯、三氯甲烷等化學物質(zhì)及臭味、異色。第三道 壓縮活性炭濾芯：鼎安生產(chǎn)的壓縮活性碳通過國外專家儀器測定氯祛除率為95%以上。可再將水中細微雜質(zhì)、化學物質(zhì)再次精密過濾，保護濾膜。第四道 反滲透RO膜：反滲透的英文是 Revrese Osmosls，它是一種薄膜分離技術,即依靠逆滲透膜在壓力下使溶液中的溶劑與溶質(zhì)進行分離的過程。滲透是一種物理現(xiàn)象。進口RO逆滲透膜 就是在有鹽分的水中(如原水)施加比自然滲透壓力更大的壓力,使水由濃度高的一方滲透到濃度低的一方,把原水中的水分子壓到膜的另一邊,而原水中的細微雜質(zhì)、膠體、有機物、重金屬、細菌、病毒及其他有害物質(zhì)都隔離在外。由于逆滲透膜的孔徑僅0.0001微米,一個細菌要縮小4000倍,過濾性病毒也要縮小200倍以上才能通過,所以其有效去除率高達96%以上。第五道 后置式(椰殼)活性炭濾芯?？墒顾肿映嗜鯄A性，適合人體吸收，并可使水增加活性，甘甜可口。

6、使用純水機經(jīng)濟嗎？聽說它經(jīng)常換濾芯，濾芯的成本很高的？

利用純水面制造的純凈水，非常經(jīng)濟，你可以給消費者這樣算一筆帳：如果按照每人每天而要飲用3升水來計算，一個三口之家，假設小孩子一天所需2升，一家人一天的飲水量是8升。一年按365天計算，一家人共需要2920升飲用水。為了方便計算，我們就按3噸水來算。自來水一噸2.6元，3噸7.8元，一個三口之家在家用純水機的費用一共是131.8元。如果是買桶裝純凈水，一桶水是18.9升，用一家人一年需要2920升飲用水初以18.9升我們大約需要購買154桶桶裝純凈水。一桶15元的價格計算，154桶桶裝純凈水的費用是2310元。那么這家人一年自己用純水機造純凈水就比買桶裝純凈水節(jié)約了2156元。另外，純水機的使用壽命一般長達10－15年，可以說選用純水機，一次投資終身受益。

7、如何引導消費者選擇一臺合適的純水機？

首先要考慮安裝因素，一般純水機都有適合不同安裝位置的型號和種類。如果您的居室面積較小，應考慮桌下型純水機，可安裝在廚柜里面，其特點是不占地方，便于做飯用水。桌面型純水機可安裝在廚臺上或

靠近水源的客廳里，它的外觀一般制作比較講究也適合作禮品。功能最全的應屬三溫落地型純水機，它外觀華麗，可同時出三種溫度的水，是純水機的完美結(jié)合。其次應確定產(chǎn)品是否使用R／O反滲透膜，再看產(chǎn)品有幾級過濾，除外觀的個人喜好外，要注意純水機的材料工藝，看看表面的制造工藝是否精致。有些是超濾膜純水機，不能有效去除水中的病毒，細菌，在制造純凈水的品質(zhì)上不如反滲透純水機，在選擇純水機時要將以上的兩個問題作為關鍵的考慮因素。

8、何解決消費者對更換濾芯，處理濃縮水而擔憂的顧慮？

濾芯的更換和濃縮水的處理是兩個困擾消費者使用純水機的重要原因。純水機的過濾裝置濾芯是有使用期限的，纖維濾芯一般能用3－6個月，活性炭濾芯一般6－12個月，它們的壽命完全取決于當?shù)厮|(zhì)、水壓和用水量的大小：在定期更換濾芯的情況下，反滲透膜保持期為一年，去除率可達90%以上。消費者在選購純水機時常會因為濾芯是消耗材料而放棄購買，終端人員可以從自己品牌的售后服務優(yōu)勢做推薦，因為不同的品牌，在售后的承諾上有著很大的不同。

濃縮水是經(jīng)濾芯過濾，但仍含有不能通過反滲透膜的雜質(zhì)用水，由于雜質(zhì)與水的比例較過濾滲透前有所提高，所以稱之為“濃縮水”，它是不能被飲用的水。于是對于濃縮水的處理，人們有了種種顧慮，其實，大可不必為此擔心，用濃縮水拖地、沖馬桶或洗衣服都是非常合適的選擇。

9、純水機制造出的純凈水和我們常說的純凈水有什么區(qū)別？

純水機制水水源主要來自市政管網(wǎng)供水，針對自來水水質(zhì)進行嘗試處理，處理后的水質(zhì)優(yōu)于國家規(guī)定的直飲水的標準。我們平常說的純凈水主要指瓶裝水和桶裝水，他和純水機的凈水原理是相同的，都是采用R／O反滲透技術來制取純凈水的。

10、說長期飲用純凈水對健康不利，而且我不習慣直接喝純水機里出來的“生水”？

說長期飲用純凈水對健康不利的理由是純凈水里沒有了人體需要的微量元素和礦物質(zhì)。其實人體需要的微量元素和礦物質(zhì)絕大部分來自水以外，主要是從食物中攝取，從水中攝取的只有極小部分，可以說是微不足道的。所以長期飲用純凈水絕對不會對健康不利，反而由于純凈水很純凈，對健康是非常有利的，日美發(fā)展國家已普及純水機，但并沒有由此而出更健康問題。國人不習慣直接喝純水機里出來的“生水”，是愛傳統(tǒng)影響，認為水燒開了才是安全的，但安全并不是一定健康。所以這只是一個觀念轉(zhuǎn)變的問題，遲早會讓國人接受的。因此，終端人員要從健康上著手引導這類消費者飲水觀念和飲水習慣。

編輯人：新奧節(jié)水科技 黃金龍2010-11-25