第一篇：微信促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)向電商轉(zhuǎn)型

微信熱掀起了傳統(tǒng)企業(yè)向線上發(fā)展的熱潮，許多傳統(tǒng)企業(yè)都在向電子商務(wù)的方向發(fā)展。相對(duì)于其他的渠道而言，微信的門檻相對(duì)比較低，所要花費(fèi)的時(shí)間與人力物力都比較少，很適合剛剛進(jìn)入電商行業(yè)的企業(yè)，下面微信營銷公司說一說怎么利用微信重塑企業(yè)的信息化流程，向電商方面發(fā)展。盡管同屬流通領(lǐng)域，但電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道大相徑庭。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)需要整合現(xiàn)有資源，打通線上和線下的物流、營銷、庫存管理、會(huì)員體系、呼叫中心等各個(gè)業(yè)務(wù)單元，這就需要傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)現(xiàn)有銷售系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃和改造。線上并不是傳統(tǒng)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，因此將線上信息化外包給專業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)過程中的明智選擇。這不僅能使得傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型更加順暢，而且可以提升用戶的體驗(yàn)。比如，線上系統(tǒng)需要提升電子商務(wù)的宣傳速度與廣度，并且在大型促銷和秒殺時(shí)支持大并發(fā)的訪問請(qǐng)求等，這需要專業(yè)的公司負(fù)責(zé)，而使用微信公眾平臺(tái)與微博的宣傳結(jié)合，可以達(dá)到很好的效果。通過微信公眾平臺(tái)向線上電商方向發(fā)展，可以以較低的資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型的第一步，只要能通過這個(gè)平臺(tái)把品牌推出去了，電商實(shí)現(xiàn)起來難度就降低了很多了。

第二篇：電商洶涌,傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？

電商洶涌，傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？

有一家給外國品牌燒烤爐做代工的企業(yè)，出口給對(duì)方的價(jià)格為每臺(tái)400多美元。但就在某國際知名電商網(wǎng)站上，該產(chǎn)品可以賣到3000多美元。代加工利潤(rùn)薄，難以生存，企業(yè)老板在定價(jià)方面能否多加10美元都要小心翼翼地考慮、咨詢他人，可見傳統(tǒng)企業(yè)生存之多艱。不知道怎么賣、不知道去哪里賣、不知道賣給誰——紛繁的現(xiàn)代商業(yè)模式讓很多這樣的傳統(tǒng)企業(yè)陷入迷惘?！敖玉g”電子商務(wù)，謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)才是解救方法。

幸好還有互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，產(chǎn)品銷往全國各地乃至全球，才真是實(shí)現(xiàn)了“世界是平的”。把產(chǎn)品直接放到第四方的平臺(tái)上去面向消費(fèi)者，自產(chǎn)自銷，只要有市場(chǎng)就沒問題，企業(yè)想生存發(fā)展都不成問題，品牌也可以順勢(shì)建立起來?？墒莻鹘y(tǒng)企業(yè)旺旺知道自己需要改變，但是他們卻不懂電商，苦于手里沒有資源、沒有人才、沒有品牌。對(duì)于打造電商品牌、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、企業(yè)管理等專業(yè)領(lǐng)域，他們顯得力不從心和束手無策。

選擇電子商務(wù)第三方服務(wù)公司，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，或許是一條新的出路。

專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，近幾年異軍突起的電子商務(wù)服務(wù)商已經(jīng)發(fā)力，幫助不少傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型。電商的巨大市場(chǎng)潛力讓很多傳統(tǒng)企業(yè)主心動(dòng)，但招募一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，開發(fā)一套完善穩(wěn)定的IT系統(tǒng)，在以制造業(yè)為主的廣東并不是一件容易的事，這些往往讓傳統(tǒng)企業(yè)家感到“電子商務(wù)入門難”。

有數(shù)百萬淘寶賣家借助電商第三方服務(wù)以提升運(yùn)營管理能力，主要囊括了工具類軟件、網(wǎng)店托管、信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)研究、質(zhì)檢、營銷類、攝影模特、咨詢培訓(xùn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、法務(wù)、人力資源這幾個(gè)方面。廣州他山網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：他山電商）正是其中的佼佼者，他山電商致力于運(yùn)用成熟的電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)開拓業(yè)績(jī)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)立電商品牌。

隨著電子商務(wù)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中廣泛應(yīng)用和深入滲透，傳統(tǒng)商務(wù)中的物流、金融、IT、數(shù)據(jù)、研究咨詢等服務(wù)產(chǎn)業(yè)也逐步映射到電子商務(wù)交易環(huán)境中來。在電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)日益多元化的時(shí)代背景下，針對(duì)網(wǎng)商的第三方衍生服務(wù)也愈加成熟，高速發(fā)展的氣勢(shì)把曾經(jīng)低調(diào)的第三方服務(wù)市場(chǎng)推向了鎂光燈下。眾多專業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)商的加入，電子商務(wù)服務(wù)行業(yè)已經(jīng)往分工專業(yè)化、產(chǎn)品服務(wù)多樣化的方向發(fā)展，整個(gè)電子商務(wù)生態(tài)圈呈現(xiàn)出大爆發(fā)的態(tài)勢(shì)。

傳統(tǒng)企業(yè)更應(yīng)該加快自身的轉(zhuǎn)型，更好地融入電商潮流中。明智的選擇一個(gè)電商服務(wù)公司，選取他山電商，謀取企業(yè)轉(zhuǎn)型，才能更好地生存在這個(gè)風(fēng)起云涌的商業(yè)世界里。

第三篇：淺析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商應(yīng)對(duì)策略

淺析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商應(yīng)對(duì)策略

在傳統(tǒng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型電商的過程中，總免不了各種各樣的困難及矛盾凸現(xiàn)出來，尤其傳統(tǒng)企業(yè)的線下渠道已經(jīng)相當(dāng)成熟，如何解決企業(yè)轉(zhuǎn)型電商過程中的渠道爭(zhēng)端就顯得尤為重要。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中遭遇的現(xiàn)狀是：線上線下的沖突，渠道、產(chǎn)品價(jià)格體系沖突讓人頭疼，很多傳統(tǒng)品牌企業(yè)電商匆忙上馬導(dǎo)致嚴(yán)重虧損及渠道混戰(zhàn)而不得章法，有些企業(yè)對(duì)電商業(yè)務(wù)放任運(yùn)營導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道矛盾激化、價(jià)格混亂甚至引起生死存亡級(jí)別的挑戰(zhàn)。這也是目前很多傳統(tǒng)品牌企業(yè)電商至今還在猶豫不前沒有發(fā)展的原因。

針對(duì)這些問題，小編總結(jié)了目前較為成功案例的可行性辦法如下：

首先，明確定位，從原有渠道、銷售、品牌及產(chǎn)品宣傳展示、開放或垂直平臺(tái)??定位中脫離出來，定義為一種新型的服務(wù)體系可能更恰當(dāng)。把渠道和銷售囊括進(jìn)服務(wù)體系，用系統(tǒng)化思路操作電商，服務(wù)與線下而不是對(duì)立，推進(jìn)企業(yè)的電商發(fā)展。

其次，正確認(rèn)識(shí)并解決電商化與渠道加盟商之間的矛盾和沖突。傳統(tǒng)企業(yè)分設(shè)出來的電商部門需與市場(chǎng)、渠道溝通協(xié)調(diào)，表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道和加盟商實(shí)現(xiàn)二次發(fā)展，拓展新的盈利渠道。通過各種渠道給經(jīng)銷商、加盟商灌輸電商理念，舒服并拉攏他們一起布局電商，以網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)覆蓋市場(chǎng)。其次，可以對(duì)條件好的經(jīng)銷商進(jìn)行試點(diǎn)和扶持，以先富帶后富的思想有計(jì)劃地發(fā)展電商。

最后，了解渠道沖突四大主流實(shí)戰(zhàn)策略——網(wǎng)絡(luò)專供款策略、子品牌策略、清庫存及尾貨策略、線上線下同價(jià)策略。

網(wǎng)絡(luò)專供款策略

在電商化過程中，企業(yè)采用最多的策略也是時(shí)下最常見的策略之一——網(wǎng)絡(luò)專供款策略，即，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品，采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，推出線上專供產(chǎn)品，為企業(yè)O2O戰(zhàn)略的推進(jìn)做鋪墊。通過網(wǎng)絡(luò)專供性價(jià)比的爆款打造，形成單品的多批次下單，好處是能帶給經(jīng)銷商盈利的信心。但必須注意以下幾點(diǎn)：

1，網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品數(shù)量需要控制，數(shù)量過多的網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品一定會(huì)反向擠壓線下高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)空間。

2，網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品一定是符合網(wǎng)絡(luò)客戶需求的高性價(jià)比丶時(shí)尚化丶個(gè)性化的經(jīng)典款產(chǎn)品，這個(gè)可以通過內(nèi)部歷史數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等方式獲取，忌盲目開發(fā)，甚至直接把線下的傳統(tǒng)老產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)銷售。

3，網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品的開發(fā)一定要充分的考慮經(jīng)銷商的利潤(rùn)訴求，包括平臺(tái)的扣點(diǎn)及物流

運(yùn)費(fèi)等因素，在設(shè)計(jì)開發(fā)時(shí)就將這些因素考慮在內(nèi)，品牌商及經(jīng)銷商雙方各讓一些利，網(wǎng)絡(luò)專供爆款主要是聚集訂單和引流作用，線下經(jīng)銷商可以做一定的訂單轉(zhuǎn)化工作。

子品牌策略

這個(gè)是很多品牌企業(yè)較多采用的做法，如金牌廚柜的子品牌桔家G-HOME，七匹狼與狼共舞，如服裝品牌商美特斯邦威在天貓商城推出的專供品牌AMPM，家紡行業(yè)的羅萊家紡專門推出的網(wǎng)絡(luò)品牌LOVO，類似的還有百麗等知名品牌商。即，企業(yè)通過打造與線下不同的品牌進(jìn)行人群覆蓋。

清庫存及尾貨策略

目前，服裝尾貨的競(jìng)爭(zhēng)及尾貨特賣模式的不斷上馬，也是傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈資源的整合競(jìng)爭(zhēng)，誰能率先取得資源優(yōu)勢(shì)，并在平臺(tái)打造類似唯品會(huì)的特賣模式，同時(shí)如果還能加以創(chuàng)新，打造成平臺(tái)的黃金頻道，也能占據(jù)先機(jī)。如今年上半年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的當(dāng)當(dāng)“尾品匯”就是一次典型的應(yīng)用案列。

線上線下同價(jià)策略

這個(gè)策略對(duì)品類有一定的限制，對(duì)企業(yè)要求比較高，一些快消品已經(jīng)能夠局部范圍做到，蘇寧是嘗試雙線同價(jià)策略最積極的代表。據(jù)管家婆全程電子商務(wù)366EC點(diǎn)com市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，未來，價(jià)格一定是趨向透明，線上線下同價(jià)將成為可能，因?yàn)?，未來所有的公司都是互?lián)網(wǎng)公司，不再刻意區(qū)分線上線下，O2O真正做到融合，電商實(shí)體化，實(shí)體在線化，線上線下各有分工，分工更加細(xì)分。

傳統(tǒng)企業(yè)做電商是擴(kuò)大品牌宣傳力度的契機(jī)，畢竟線下品牌宣傳受到時(shí)間、地域、成本的制約，不如網(wǎng)絡(luò)便捷、快速，電商平臺(tái)的搭建不僅能輔助企業(yè)夸大新渠道的售賣機(jī)會(huì)，更重要的是極大地增加了企業(yè)品牌認(rèn)知的培養(yǎng)。

第四篇：微信電商現(xiàn)狀淺析

微信支付接口開放背后的微信電商愿景

事件背景：

2014年3月4日微信官方宣布微信支付接口即日起向已通過認(rèn)證的服務(wù)號(hào)開放。通過調(diào)用微信支付接口，微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)可直接為用戶提供快捷的微信支付。微信支付為商家提供了兩種支付方式：一種是線上商家?guī)椭脩粼谖⑿艃?nèi)打開網(wǎng)頁購買商品時(shí)調(diào)用，另一種是線下商家為商品生成二維碼，讓用戶使用微信掃碼支付。騰訊表示微信宣布開放支付接口的時(shí)間早于預(yù)期。

微信支付接口開放正當(dāng)其時(shí)

微信5.0推出之后，其最吸引眼球的功能就是支付功能。微信支付的推出使得微信能夠直接在應(yīng)用內(nèi)部實(shí)現(xiàn)交易和結(jié)算，使得微信的各項(xiàng)功能實(shí)現(xiàn)生態(tài)閉環(huán)，是微信商業(yè)化的關(guān)鍵步驟。此后眾多企業(yè)和商家一直等待微信支付接口的正式開放，3月4日微信支付接口開放雖早于預(yù)期，但是實(shí)則是商業(yè)環(huán)境已經(jīng)成熟的結(jié)果。

1、用戶習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)成熟。微信支付推出之后，騰訊花費(fèi)大力對(duì)其進(jìn)行推廣，并且收效明顯。首先騰訊在早期已經(jīng)跟一些企業(yè)進(jìn)行合作，開始推進(jìn)微信支付，如麥當(dāng)勞、小米等企業(yè)早已與微信合作在公眾平臺(tái)上推進(jìn)各種活動(dòng)，這一過程不但使這些合作企業(yè)獲得了大量品牌曝光，微信支付也逐漸開始進(jìn)入普通用戶視野。而2013年底2014年初這段時(shí)間更是微信支付迅速擴(kuò)張的時(shí)期，一方面手機(jī)打車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，騰訊通過嘀嘀打車對(duì)于微信支付進(jìn)行推廣，對(duì)于使用微信進(jìn)行支付的用戶提供補(bǔ)貼，成功使微信支付滲透進(jìn)普通用戶的日常生活；另一方面春節(jié)期間的微信紅包活動(dòng)，更是通過微信的病毒化傳播完成了大量用戶的轉(zhuǎn)化。

2、支付寶屏蔽微信。繼去年淘寶屏蔽微信之后，今年2月13日支付寶也停止對(duì)微信平臺(tái)商戶的接口開放。這意味著微信公眾平臺(tái)的商家無法再使用支付寶付款，而已經(jīng)開通的支付服務(wù)也可能逐漸停止。阿里巴巴這一舉措對(duì)于微信是一次沖擊，可能造成部分商家因?yàn)橹Ц斗绞降膯栴}而流失。但與此同時(shí)也給微信支付提供了一次機(jī)會(huì)，商家很難舍棄擁有海量用戶的微信平臺(tái)，而微信支付接口開放之后同樣能夠?yàn)槲⑿殴娖脚_(tái)的商家提供便捷的支付工具，對(duì)于微信本身和平臺(tái)上的商家是一次雙贏的機(jī)會(huì)。

3、微信電商產(chǎn)業(yè)鏈已相對(duì)成熟。微信公眾平臺(tái)一經(jīng)推出就已經(jīng)被賦予了各種想象，也有許多先行者進(jìn)行了積極嘗試，目前微信電商已經(jīng)成為實(shí)際可操作的商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)相對(duì)成熟。首先商家對(duì)于微信的認(rèn)知已經(jīng)相當(dāng)?shù)轿唬⑿诺牧髁繉?duì)于商家是強(qiáng)烈的吸引，不少商家甚至直接使用朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品推廣，而可以直接進(jìn)行交易的公眾平臺(tái)將具有更強(qiáng)的吸引力；其次基于微信生態(tài)圈的第三方平臺(tái)大量出現(xiàn)，這些第三方平臺(tái)能夠?yàn)橹行∩碳姨峁┚W(wǎng)站網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)服務(wù)以及其他運(yùn)營服務(wù)，使得商家進(jìn)入門檻大大降低；最后用戶習(xí)慣逐漸得到培養(yǎng)，能夠接受通過微信平臺(tái)進(jìn)行支付和購買。

微信電商平臺(tái)特征

1、精準(zhǔn)性。由于微信公眾平臺(tái)需要用戶主動(dòng)關(guān)注，是用戶主動(dòng)選擇的結(jié)果，因此微信公眾平臺(tái)店鋪的粉絲是其最巨潛力的消費(fèi)群體，無論是對(duì)于進(jìn)行活動(dòng)推廣，或者向其推薦商品，都能夠?qū)崿F(xiàn)更高的購買轉(zhuǎn)化。

2、社交性。微信是一個(gè)天然的高粘性的社交平臺(tái)，因此微信電商不僅局限于傳統(tǒng)的售賣，而是集營銷與電商于一身，通過微信的社交性進(jìn)行品牌維護(hù)、口碑營銷以及產(chǎn)品推廣。因此這一平臺(tái)對(duì)于商家來說是一個(gè)機(jī)遇，也需要商家轉(zhuǎn)變思維，對(duì)于這一平臺(tái)進(jìn)行更好的利用。

3、打通線上線下。微信支付接口有兩種，一種是線上商家?guī)椭脩粼谖⑿艃?nèi)打開網(wǎng)頁購買商品時(shí)調(diào)用，另一種是線下商家為商品生成二維碼，讓用戶使用微信掃碼支付。因此微信電商一方面針對(duì)線上商家，一方面也可以打通線下商家，還可以實(shí)現(xiàn)線上與線下的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)O2O的閉環(huán)。

根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，O2O及移動(dòng)網(wǎng)購為未來幾年增速最快的細(xì)分領(lǐng)域。微信公眾平臺(tái)的支付接口開放及近期騰訊對(duì)于大眾點(diǎn)評(píng)的投資，使得騰訊未來在這一市場(chǎng)前景廣闊的領(lǐng)域必將占據(jù)一席之地。

微信電商想要得到更好的發(fā)展，還需要克服一些問題。微信不同于淘寶，淘寶有搜索入口及各種廣告渠道，而微信相對(duì)來說是一個(gè)較為封閉的系統(tǒng)，微信公眾平臺(tái)缺乏自有的公開推廣渠道，未來微信如果能為自己平臺(tái)商家提供更多的渠道和機(jī)會(huì)，將進(jìn)一步促進(jìn)微信電商的發(fā)展。此外，微信公眾平臺(tái)的后臺(tái)如果能提供一些電商所需的標(biāo)準(zhǔn)化模塊供商家選擇，將可能進(jìn)一步降低進(jìn)入門檻。

第五篇：敗局：傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型的思維誤區(qū)

2014年3月1日，蘇寧發(fā)表的業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，該公司去年總營收約為1054.3億元人民幣，同比增長(zhǎng)7.19%；營業(yè)利潤(rùn)為1.61億元人民幣，同比下降94.65%。其中，2013年線上業(yè)務(wù)即電商的營收預(yù)計(jì)為218.9億元，蘇寧線上業(yè)務(wù)第四季度營收57.18億元人民幣，僅比第三季度的55.59億元人民幣微增2.9%。再看其老對(duì)手國美的數(shù)據(jù)，3月20日國美發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2013年國美上市公司實(shí)現(xiàn)銷售收入約人民幣（下同）564.01億元，同比增長(zhǎng)10.4%，集團(tuán)綜合毛利率回歸18.4%的高水平，超過行業(yè)平均水平。

對(duì)比兩家企業(yè)的財(cái)報(bào)，蘇寧的表現(xiàn)不禁令人唏噓，同作為傳統(tǒng)零售業(yè)電商轉(zhuǎn)型的先鋒，何以遭遇滑鐵盧？這背后隱含的內(nèi)因值得所有傳統(tǒng)行業(yè)在電商轉(zhuǎn)型時(shí)反思，因?yàn)樘K寧的電商之路所體現(xiàn)出來的問題，也是傳統(tǒng)行業(yè)電商轉(zhuǎn)型的集體困局。

電商是新的銷售通路。今天很多傳統(tǒng)企業(yè)在做電商時(shí)，往往把電商當(dāng)成自己清理庫存降低成本的貨場(chǎng)，而高級(jí)一點(diǎn)的做法是把做電商當(dāng)成新的銷售通路。殊不知，電商的本質(zhì)是商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化。如果我們把時(shí)間線拉回到2014年前，以2000年為起點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)從邊緣走向中心，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣被重新解構(gòu)，消費(fèi)角色從工業(yè)時(shí)代的被動(dòng)響應(yīng)者變成決策者，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)要求更加嚴(yán)苛，對(duì)價(jià)格更加敏感，這是消費(fèi)意識(shí)覺醒的表現(xiàn)。其帶來的結(jié)果是倒逼傳統(tǒng)行業(yè)必須進(jìn)行從生產(chǎn)到銷售的全流程供應(yīng)鏈升級(jí)，將以消費(fèi)者為中心的商業(yè)理念注入到自己的商業(yè)體系中，這也正是做電商的真正價(jià)值所在。

拿線下資源當(dāng)令箭。傳統(tǒng)企業(yè)做電商常常將自己在線下渠道很強(qiáng)大、有多少資源等掛在嘴邊。舉個(gè)例子，隨著O2O的火熱，有個(gè)做3C數(shù)碼的企業(yè)老總也說要做O2O電商平臺(tái)。當(dāng)被問及優(yōu)勢(shì)在哪里時(shí)，對(duì)方答曰在全國有3000家3C店鋪合作商，可以將線下客流導(dǎo)入線上。這就是非常典型的傳統(tǒng)企業(yè)做電商的思維。為什么鮮有傳統(tǒng)企業(yè)做電商轉(zhuǎn)型成功的先例，為什么國內(nèi)的主要電商平臺(tái)都是新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司？

如果電商是嫁接在原來傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之上的分支，那它身上流淌的永遠(yuǎn)都是傳統(tǒng)企業(yè)的血液，也就不能指望他能結(jié)出不一樣的果實(shí)。傳統(tǒng)企業(yè)在線下經(jīng)營的是空間，品牌、供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈、店面數(shù)量等都是優(yōu)勢(shì)，但到了互聯(lián)網(wǎng)，玩法卻完全不一樣了，沒有了空間概念，經(jīng)營的是互聯(lián)網(wǎng)客戶的時(shí)間，即如何讓客戶愿意在你的電商平臺(tái)上花時(shí)間。在互聯(lián)網(wǎng)，你原來的優(yōu)勢(shì)其實(shí)未必是優(yōu)勢(shì)，如果還在抱殘守缺，用傳統(tǒng)企業(yè)線下的那一套玩法基本上注定電商之路曲折艱難。

傳統(tǒng)企業(yè)做電商不是應(yīng)該優(yōu)先考慮自己有什么，而是自己沒有什么，市場(chǎng)需要什么，消費(fèi)者需要什么。

熱衷口號(hào)式的運(yùn)動(dòng)。電商是一場(chǎng)需要進(jìn)行自我革命的道路，然而革命不是喊口號(hào)。蘇寧孫為民說“電商業(yè)務(wù)不做等死，做了是找死”，但說與做是兩回事。革命不能僅僅停留在口號(hào)上，要入心入腦入髓，更要落實(shí)在執(zhí)行上。蘇寧去年初搞了轟轟烈烈的去電器化口號(hào)，改名為蘇寧“云商”，又是誓師大會(huì)，還制造了線上線下同價(jià)、O2O等諸多營銷概念，光喊口號(hào)概念最后泡沫總是會(huì)破滅的。今天我們已經(jīng)再也沒見蘇寧宣傳這些了。此外，蘇寧易購網(wǎng)站也開始進(jìn)行戰(zhàn)線收縮，在版面上更加聚焦于自己所擅長(zhǎng)的3C和母嬰領(lǐng)域。

做電商就是做流量?！白鲭娚叹褪亲隽髁俊保恢币詠矶急浑娚虖臉I(yè)者奉為金科玉律。流量對(duì)于電商的價(jià)值不言而喻，但比流量更重要的是流量的變現(xiàn)能力。這里面其實(shí)有幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，一是流量的成本和轉(zhuǎn)化率，即多少流量能換來一個(gè)客戶；二是客單價(jià)，即每個(gè)客戶的單客額是多少；三是復(fù)購率，即客戶多久來購買一次。這些指標(biāo)考驗(yàn)的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的電商運(yùn)營水平。很多傳統(tǒng)企業(yè)做電商虧損的原因就在于忽視了這幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。前幾天有個(gè)做童裝的傳統(tǒng)行業(yè)老板在微信上跟老兵說去年他們?cè)谔熵堊隽?800萬銷售額，這是他們第一年發(fā)力電商，如果不看成本確實(shí)做得還算可以，但一問才知道最后算上推廣成本、人工成本等還虧了100萬。這是傳統(tǒng)企業(yè)做電商非常典型的案例。實(shí)際上無論是做自有電商還是借力第三方電商平臺(tái)，流量的成本逐年上升是大趨勢(shì)，所以傳統(tǒng)企業(yè)在做電商時(shí)應(yīng)該更加關(guān)注后面兩項(xiàng)指標(biāo)。