第一篇：百納連鎖終端激勵(lì)方案

自我和諧團(tuán)隊(duì)共贏

百納連鎖終端獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)體制方案

（初定）

精神成長經(jīng)濟(jì)增長

百納連鎖終端獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)體制方案（初定）

時(shí)尚品牌的終端零售店鋪，都是以其星級的產(chǎn)品以及星級的服務(wù)作為推廣口碑的最大標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)秀的店長、導(dǎo)購，更是品牌的端口形象代表。通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善服務(wù)打造可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)核心競爭力。通過自己卓越的終端來樹立自己品牌及公司的美譽(yù)度。建立五星級服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造五星級服務(wù)團(tuán)隊(duì)。終端導(dǎo)購作為百納連鎖對外形象的第一面鏡子，提升她們的熱情和激情成為提升公司形象的首要條件。

我們的目標(biāo)：優(yōu)化服務(wù)，凝聚團(tuán)隊(duì)合作精神

我們的價(jià)值：立標(biāo)桿，樹新風(fēng)，經(jīng)驗(yàn)傳承，人才搖籃

提升我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：更優(yōu)質(zhì)、更新穎、更專業(yè)、更細(xì)致、更體貼

發(fā)現(xiàn)我們的人才：著重?zé)釔?、著重培養(yǎng)、著重啟用、著重發(fā)展

為了更好的激勵(lì)終端隊(duì)伍，促進(jìn)各區(qū)各店共同努力，創(chuàng)造出更好的業(yè)績，特 制定本方案。

一、主導(dǎo)思路

1、通過對優(yōu)秀的終端導(dǎo)購進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，一方面穩(wěn)定導(dǎo)購員隊(duì)伍，一方面激勵(lì) 她們做好工作，提升終端導(dǎo)購的工作熱情和激情，為終端銷售助力。

2、統(tǒng)籌結(jié)合物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)，規(guī)范管理各區(qū)各店終端導(dǎo)購的激勵(lì)活動(dòng)?，F(xiàn)初步擬定將物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)節(jié)至于每月末月度大會(huì)，主要為本月銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)。本方案為精神獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，作為日常激勵(lì)。實(shí)現(xiàn)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合。（業(yè)績獎(jiǎng)作為月會(huì)內(nèi)容，在日常勛章獎(jiǎng)勵(lì)中不再進(jìn)行）

3、本案作為對終端自身激勵(lì)機(jī)制，同時(shí)，作為公司形象的展示形式，讓顧 客更好的了解百納服務(wù)，選擇百納服務(wù)，目的在于助力終端。（獲得勛章的終端，可能顧客更愿意選擇，從而獲得更好業(yè)績，助力終端）

4、本案獎(jiǎng)勵(lì)采用的勛章、獎(jiǎng)?wù)路绞?，由公司統(tǒng)一定制，形狀以圓形、多角 形徽章為主，佩戴于左胸工牌上方。

5、終端激勵(lì)、榮譽(yù)體制的設(shè)立，不僅僅局限于獎(jiǎng)勵(lì)形式的設(shè)定，而在于使終端導(dǎo)購最終將這一激勵(lì)轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X自發(fā)的行為，實(shí)現(xiàn)精神成長，經(jīng)濟(jì)增長。

6、對于獲得勛章、獎(jiǎng)?wù)碌膯T工，公司會(huì)定期的公示，并且存檔備案，定期進(jìn)行談話并安排各種講評活動(dòng)，做到先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的分享，傳遞企業(yè)文化。

二、獎(jiǎng)?wù)略O(shè)置

1、業(yè)績軍功章（授勛儀式）（月會(huì)）

外觀以軍功章樣式為主，仿軍功章，作為對月度銷售業(yè)績優(yōu)秀員工的表彰形式，與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，原有的榮譽(yù)證書取消，業(yè)績軍功章每月月末根據(jù)業(yè)績評選、月度大會(huì)頒發(fā)一次，由獲得人永久保留。以后每次月會(huì)佩戴，作為資歷與榮耀的象徵，后期作為百納功臣的見證，由百納向其致謝，實(shí)現(xiàn)百納感恩文化的體現(xiàn)與傳承。（不采用證書，因?yàn)樽C書無法展示，軍功章榮譽(yù)可以累計(jì)）

2、勛章

百納榮譽(yù)的象征，也是對員工優(yōu)秀表現(xiàn)的肯定

百納之星：綜合評定最優(yōu)秀的員工

勤勞小蜜蜂：月度最勤奮的員工

服務(wù)之星：月度服務(wù)最佳的員工

未來之星：成長最快的新人

3、技能證書

作為百納連鎖內(nèi)部培訓(xùn)與晉升的輔助獎(jiǎng)勵(lì)，同樣是榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，也是對員工能力的肯定形式，目的在于激發(fā)終端作為百納人的責(zé)任感。

百納新人：剛剛加入百納的新員工，未接受培訓(xùn)，職業(yè)技能未提升的，稱為

百納新人

初級導(dǎo)購：參加公司相關(guān)培訓(xùn)，職業(yè)技能得到提升，經(jīng)過考核、評定，認(rèn)定

達(dá)到能力的，成為初級導(dǎo)購

資深導(dǎo)購：相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)達(dá)到要求，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，團(tuán)隊(duì)中影響較大，經(jīng)考

核、評定，能力優(yōu)秀的店長助力：

4、流動(dòng)紅旗

為獎(jiǎng)勵(lì)本月優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，設(shè)立月度流動(dòng)紅旗一面，月末月度大會(huì)舉行授旗儀式，由本月度最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)保存一個(gè)月，下一月重新評選。流動(dòng)紅旗置于店內(nèi)，作為百納榮譽(yù)的象征與鼓勵(lì)。

三、評選方法

1、業(yè)績軍功章：與月末業(yè)績統(tǒng)計(jì)相結(jié)合，與月會(huì)頒獎(jiǎng)儀式銜接，根據(jù)個(gè)人業(yè)績頒發(fā)。獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)目根據(jù)本月獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制確定。

2、勛章：

結(jié)合各區(qū)店情況，現(xiàn)分組如下，A：2店，3店（總店 共14人）

B：4店，共13人）

C： 膠南 共15人）

D：11店，12店，17店，19店，20店，23店（共12人）E：6店，7店，8店，共11人）

總計(jì)5組，百納之星2人，由各組推薦1人，辦公室審核評定，決出2人未來之星2人，由辦公室從新人中審核評定

小蜜蜂獎(jiǎng)5人，由各組推薦1人，辦公室審核評定（或者設(shè)置

2人，由各組推薦1人，辦公室審核評定，決出2

人）

服務(wù)之星5人，每組推薦1人，辦公室審核評定（或者設(shè)置2

人，由各組推薦一人，辦公室審核評定，決出2

人）

風(fēng)格顧問2人，后續(xù)活動(dòng)評選

具體評選方法以及評選細(xì)則，見后期獎(jiǎng)項(xiàng)評選細(xì)則

3、技能證書：培訓(xùn)后，定期進(jìn)行技能考試和測評，詳見技能測評細(xì)則

4、流動(dòng)紅旗：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)考核

以上獎(jiǎng)勵(lì)均為每月評選一次，月度大會(huì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

四、評定標(biāo)準(zhǔn)

1、業(yè)績軍功章：（對業(yè)績優(yōu)秀終端的獎(jiǎng)勵(lì)）

業(yè)績考核優(yōu)秀，名列前茅的終端導(dǎo)購

2、百納之星：（不單以業(yè)績論人，業(yè)績、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)、規(guī)定各方面良好）思想積極進(jìn)步，認(rèn)同百納及百納倡導(dǎo)的企業(yè)文化，并在實(shí)際工作中努力踐行百納文化。

定時(shí)定額完成工作業(yè)績，多次受到表揚(yáng)，月末業(yè)績考評成績名列前茅。

服務(wù)良好，滿足顧客需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，善于創(chuàng)新，能夠提出有效的創(chuàng)新、合理話的建議。

嚴(yán)格要求自己，愛崗敬業(yè)，具有良好的團(tuán)隊(duì)意識，幫助團(tuán)隊(duì)進(jìn)步。

3、服務(wù)之星：

具有良好的服務(wù)意識，努力工作、積極配合他人工作，服從安排，聽從公司管理；以優(yōu)質(zhì)、具個(gè)性化的服務(wù)、給客戶留下深刻印象、贏得好評，為百納帶來較高的美譽(yù)度。

在顧客接待中有通過細(xì)致觀察感受、創(chuàng)造性的領(lǐng)會(huì)挖掘深層服務(wù)理念與服務(wù)規(guī)范、滿足客戶個(gè)性化需求的，經(jīng)客戶滿意反饋確認(rèn)。

牢記“一切為了顧客，服務(wù)盡善盡美”的服務(wù)理念，扎扎實(shí)實(shí)做好規(guī)范化服務(wù)，促進(jìn)了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

4、未來之星：

積極主動(dòng)，善于學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)，取得更高一級資歷證書

銷售業(yè)績有明顯進(jìn)步，取得較大成績，成長較快

6、勤勞小蜜蜂：

嚴(yán)格要求自己，模范執(zhí)行公司的規(guī)章制度、具備良好的職業(yè)道德、自覺維護(hù)公司的形象和利益。

自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，無遲到、早退、缺席，工作態(tài)度認(rèn)真； 愛崗敬業(yè)，在本崗位上發(fā)揮積極作用，在員工中發(fā)揮了楷模和表率作用，具有團(tuán)隊(duì)精神，在工作中與其他同事融洽合作

工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，絕對服從工作安排，不計(jì)較個(gè)人得失，確保正常工作的進(jìn)行。

忠于職守，勤奮工作，樂于奉獻(xiàn)，完成一月中所有基礎(chǔ)工作

7、技能證書：

考試或測評，成績達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)

8、流動(dòng)紅旗：

團(tuán)隊(duì)綜合考評第一名

注：除了業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)之外，勛章環(huán)節(jié)的獎(jiǎng)勵(lì)適合于業(yè)績良好但是沒有拿到業(yè)績獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)的員工，可適當(dāng)設(shè)立低于業(yè)績獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)對相對優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì)，激發(fā)部分員工內(nèi)在的潛力，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)、長遠(yuǎn)發(fā)展。

此次終端激勵(lì)、榮譽(yù)體制方案的實(shí)施將為百納連鎖在2012年冬季銷售旺季播種下一粒成功的種子。通過此次活動(dòng)將為百納培養(yǎng)出一批高素質(zhì)的人才梯隊(duì)。建設(shè)出一支更有戰(zhàn)斗力的領(lǐng)導(dǎo)班子！讓百納的每個(gè)部門、每位員工都積極的參與進(jìn)來，以終端為導(dǎo)向，使此次活動(dòng)真正做到贏在服務(wù)，贏在終端！”

此外，百納連鎖還為終端量身制定一套適合的培訓(xùn)課程以及拓展?fàn)I訓(xùn)練，后期，還會(huì)增加一系列的活動(dòng)環(huán)節(jié)，分為天使在行動(dòng)、風(fēng)格顧問PK賽、未來之星夢工廠三項(xiàng)評選。屆時(shí)活動(dòng)將評出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、五星天使、關(guān)懷勛章、專業(yè)風(fēng)格顧問、未來之星幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)！

第二篇：百納主持詞(DOC)

百納四周年盛典主持詞

男：紅紅火火的八月，奏出了濃濃的喜慶；

女：歡快動(dòng)聽的秋季，編織著美好的祝福。

男、女 ：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、來自祖國各地的獒友們，大家，晚上好！男：今天的舞臺流光溢彩，鮮花、好友，交織成最美麗的色彩； 女：今日的你我笑逐顏開，掌聲、佳獒，匯聚成最隆重的期待；

男：在這個(gè)美麗的季節(jié)里，我們迎來了百納藏獒網(wǎng)四周年感恩盛典暨2013“天下無敵”杯中國藏獒產(chǎn)業(yè)秋季選育精品交流會(huì)。

在此，對在座每一位應(yīng)邀前來的獒友向你們致以最熱烈的歡迎、最崇高的敬意和最衷心的感謝。

女: 過去的三年飽含了太多的感情和心血。正是有了在座的每一位來賓對百納傾注的感情和幫助，百納才會(huì)茁壯成長，不斷發(fā)展壯大，從牙牙學(xué)語的孩童長成今天頂天立地的男兒。

男： 同時(shí)，我們也深深的感謝中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)對于百納藏獒網(wǎng)的鼎力支持。

首先請?jiān)试S我介紹一下在座的各位領(lǐng)導(dǎo) 中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長應(yīng)杰先生 中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)常務(wù)副秘書長張曉峰先生

中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)副會(huì)長趙彥軍老師、韓連明老師、黃世棟先生、武啟峰先生、趙國海先生、胡海林先生、李建海先生、高建超先生、趙慶祥先生、聶魯華先生、魏關(guān)生先生、田德峰先生、時(shí)文龍先生、屈新龍先生

及中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)評審委員會(huì)：徐德寶老師、王慶生老師、王建國老師、張麗燕老師、金學(xué)忠老師、周廣老師、陳貴海老師、劉學(xué)先老師、高北辰老師、薛振月老師、程連印老師、彭奇?zhèn)ダ蠋煹仍谧母魑活I(lǐng)導(dǎo)及來賓。下面有請百納藏獒網(wǎng)總經(jīng)理，王浩銘先生致歡迎詞 掌聲有請王總

男：有請中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長應(yīng)杰致歡迎詞、女：好的，感謝應(yīng)總，應(yīng)總的發(fā)言十分振奮人心............男：有請中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)常務(wù)副秘書長張曉峰先生致辭 女：感謝張秘書長，張秘書長的致辭...................女：今天有一個(gè)特別的環(huán)節(jié)，男：哦，文倩，是什么環(huán)節(jié)？

女：是這樣的，今天在坐的各位來賓之所以能來到盛典現(xiàn)場一定不僅僅是因?yàn)閷Π偌{的期待和對藏獒的熱愛，還有一個(gè)重要的原因。男：哦？你又在賣關(guān)子？

女：是因?yàn)楦魑婚嵊压餐暮门笥训难垼?/p>

男：是誰?。窟@么厲害，能有來自祖國各地的這么多朋友？

女：現(xiàn)在有請百納藏獒網(wǎng)市場部的大區(qū)主管代表共同登臺，為到場的來賓致歡迎詞。女：感謝各位主管，請回到你們的工作崗位。男 :真是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)充滿激情的團(tuán)隊(duì)。

女：是啊，所有百納人雖然平均年齡都不大，但心都是真誠的，我們百納人本著一顆為獒友服務(wù)，為獒友著想的心態(tài)共同為中國藏獒行業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。男：今天的大會(huì)有一個(gè)主題相信在場的來賓都應(yīng)該知道。

女：是的，就是“天下無敵”杯中國藏獒產(chǎn)業(yè)秋季選育精品交流會(huì)，我相信朋友們也一定想一睹為大會(huì)冠名的“天下無敵”真容吧？ 男：請觀看VCR 女：精彩的VCR播放完畢，相信大家一定意猶未盡。

男：沒關(guān)系，在明天上午的獒展現(xiàn)場，不僅“天下無敵”還有來自金色獒園的“天時(shí)”“驚天紅利”等精品種公將會(huì)出現(xiàn)在金色獒園的展臺上！

女：有請中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)副會(huì)長、中國藏獒俱樂部副主席、北京金色獒園總經(jīng)理韓連明老師登臺，為來賓致辭。男：韓老師的發(fā)言非常.............女：有請中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長應(yīng)杰先生為韓老師頒發(fā)“大會(huì)冠名單位”獎(jiǎng)牌！男：這不僅僅是一份榮譽(yù)，而是全全國獒友對“天下無敵”的認(rèn)可，對韓老師在藏獒行業(yè)辛勤的付出和培育精品藏獒理念的認(rèn)可！

女：接下來我們要播放一段VCR，是本次大會(huì)的特別贊助單位，最近大動(dòng)作頻繁，一鳴驚人的北京吉祥獒業(yè)！

男：有請北京吉祥獒業(yè)總經(jīng)理陳萬華先生登臺，并請中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)常務(wù)副秘書長張曉峰先生為陳總授予“大會(huì)特別贊助”單位獎(jiǎng)牌.女：有請陳總和張秘書長。

男：感謝陳總，陳總請留步..........女：相信陳總一定有很對心里話要對獒友們說，男：感謝二位領(lǐng)導(dǎo)，請回到嘉賓席。

女：相信與會(huì)的來賓都知道我們百納藏獒網(wǎng)在全國范圍內(nèi)尋找代言獒，功夫不負(fù)有心人，今天，百納藏獒網(wǎng)“2013代言獒”橫空出世。男：請看VCR 女：有請中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)副會(huì)長、中國薪火獒園總經(jīng)理胡海林先生上臺，同時(shí)有請，中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)副會(huì)長、中國藏獒俱樂部副主席趙彥軍老師上臺，為胡總的愛獒百納薪陽授予“2013百納代言獒”獎(jiǎng)牌！男：感謝趙老師，二位領(lǐng)導(dǎo)請留步

女：胡總您好，百納薪陽能成功入選并奪得“2013百納代言”肯定是十分優(yōu)秀，同時(shí)我相信您也一定有很多話想跟觀眾們說。

男：感謝胡總，二位領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)先不要離開舞臺，今天晚上活動(dòng)進(jìn)行到現(xiàn)在一個(gè)最精彩的環(huán)節(jié)馬上就要為觀眾朋友們亮相利了，請臺下的朋友們做好準(zhǔn)備。女：百納薪陽，震撼登場！

男：百納薪陽真的是名符其實(shí)，不愧是名門之后，本人對藏獒的理解還十分有限，那么我需要跟趙老師請教一下，也請趙老師為百納薪陽做一個(gè)細(xì)致的點(diǎn)評。男：感謝趙老師，感謝二位領(lǐng)導(dǎo)，感謝百納薪陽為我們帶來的精彩表演。

女：另外告訴大家一個(gè)好消息，今天的晚會(huì)薪火獒園專門為來賓提供了兩個(gè)免費(fèi)的配種名額，一個(gè)是薪火的同胞兄弟，焰火，另外一個(gè)就是我們的2013代言獒，百納薪陽！。男：在今晚大會(huì)的最后環(huán)節(jié)，我們將拭目以待，看看今天是誰的手氣最好！能幸運(yùn)的搶走這個(gè)寶貴的指標(biāo)！

女：好了，精彩的百納薪陽展示結(jié)束后呢我們又為大家?guī)硪粋€(gè)激動(dòng)人心的好消息。男：百納藏獒于今年6月1日開始的百納獒王大型網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了將近3個(gè)月了，來自全國各地的數(shù)百條優(yōu)秀藏獒登陸百納藏獒網(wǎng)一展雄姿，全國的獒友們積極投票。女：在競爭激烈的排行榜上票數(shù)不斷的被刷新，終于，在大會(huì)開始前，總票數(shù)，以26704票奪得票數(shù)第一的山東東岳獒園的東岳經(jīng)典和緊隨其后天津博大獒園航標(biāo)以及大東北獒園的金字塔占據(jù)了排行榜的頂端。

男：有請東岳經(jīng)典的主人蘇強(qiáng)先生和航標(biāo)的主人劉總及金字塔的主人武啟峰先生共同上臺。女：我們百納藏獒網(wǎng)專門為三位獲獎(jiǎng)嘉賓制作了精美的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，有請中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)評審委員會(huì)北京張姐獒園總經(jīng)理張麗艷老師、北京三江源獒園總經(jīng)理王慶生老師、中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)副會(huì)長徐州漢王獒園總經(jīng)理聶魯華先生上臺為3為獲獎(jiǎng)嘉賓授予榮譽(yù)獎(jiǎng)牌！

男：請三位對百納獻(xiàn)上一份祝福。男：感謝三位幸運(yùn)的獒主。請回到觀眾席.女；同時(shí)我還要告訴大家一個(gè)振奮的人心的消息，來自東岳獒園的東岳經(jīng)典，天津博大獒園的超標(biāo)，大東北獒園的金字塔，都來到了大會(huì)現(xiàn)場，在明天早上8點(diǎn)開始的獒展上，我們將能一睹“百納獒王”們的風(fēng)采！

男：今天的大會(huì)精品迭出，驚喜不斷，來自于有北方明珠之稱的海濱城市大連也同樣孕育了國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的精品藏獒。

女：是的，這就是來自大連安翔獒業(yè)的頂級種公“秘密武器”，請看VCR 女：好藏獒就好像一個(gè)夢想，是我們一生的追求，秘密武器對全國的獒友們來說也是絕對值得去體味的。

男：有請大連安翔獒業(yè)總經(jīng)理劉

先生上臺，同時(shí)有請中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)副會(huì)長北京鑫海獒園總經(jīng)理趙國海先生為劉總的“秘密武器”授，百納特推稱號。男：劉總請留步，請您談?wù)勑睦镌挕?/p>

女：感謝趙總和劉總，也感謝劉總為大連乃至東北藏獒所作出的貢獻(xiàn)。

男：活動(dòng)進(jìn)行到這里朋友們一定會(huì)想，明天的獒展將會(huì)是什么樣子，將有多少優(yōu)秀種獒登場。女：不錯(cuò)，在明天的展會(huì)現(xiàn)場，來自各地的數(shù)十家精品藏獒養(yǎng)殖場將會(huì)把最優(yōu)秀的寶貝展現(xiàn)給大家，等待看好獒的朋友們內(nèi)心一定很著急，沒關(guān)系，我們可以先讓您解解饞。男：請播放大會(huì)全程贊助單位專題視頻合集 女：下面有請

1、北京金獒興順獒園王春雷總經(jīng)理

2、遼寧友明獒園孫總

3、大連666獒園于總

4、山東東岳獒園蘇總

5、山西新超獒園閆總

6、北京奇翰獒園于總

7、天津大漠綠洲獒園竇總

8、北京雙利獒園范總

登臺

男：好的，然后有請中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)副會(huì)長、中國藏獒俱樂部副主席李建海先生、高建超先生、趙慶祥先生、聶魯華先生、魏關(guān)生先生、田德峰先生、韓連明先生、趙彥軍先生為臺上的各位朋友授予百納藏獒網(wǎng)四周年感恩盛典暨2013“天下無敵”杯中國藏獒產(chǎn)業(yè)秋季選育精品交流會(huì)大會(huì)全程贊助單位獎(jiǎng)牌。

女：感謝臺上的各位領(lǐng)導(dǎo)感謝各位贊助商，請回到您的座位，同樣，臺下的觀眾們已經(jīng)預(yù)先知道了明天將要見到的一批精品藏獒，但這只是一部分。男：下面我們繼續(xù)播放VCR 女：一段精美絕倫vcr樣圖片中的藏獒演繹的美輪美奐，下面有請

10、北京馮氏獒業(yè)

郭總

11、天津博大獒園

劉總

12、中國順豐獒業(yè)

楊總

13、山東遠(yuǎn)大獒園

張總

14、北京神武獒園

宮總

15、北京名冠獒園

張總

16、北京同利獒園

王總

17、北京京都獒園

高北辰老師

男：優(yōu)秀的種獒代表著藏獒養(yǎng)殖單位的實(shí)力并投射著經(jīng)營理念，同樣有請中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長應(yīng)杰先生及中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì)犬業(yè)分會(huì)評審委員會(huì)張麗艷老師、王慶生老師、王建國老師、金學(xué)忠老師、周廣老師、劉學(xué)先老師、薛振月老師、程連印老師上臺為9位杰出的愛獒人授予大會(huì)全程贊助單位獎(jiǎng)牌。女：感謝各位老師、前輩，請回到臺下。

男：前面我們提到過，今天薪火獒園為獒友們準(zhǔn)備了配種指標(biāo)，那么我們有必要進(jìn)行第一次抽獎(jiǎng)，也就是薪火同窩兄弟焰火的配種名額一個(gè)！

女：有請百納藏獒網(wǎng)總經(jīng)理王浩銘先生為大家抽取這幸運(yùn)的指標(biāo)。

女：感謝王總，恭喜中獎(jiǎng)的朋友，今天你是最幸福的人，也祝你在這個(gè)配種季到來之時(shí)，獒運(yùn)昌盛！

男：好的，王總有話要對朋友們說

王：尊敬的前輩、老師、朋友們，大家都知道，百納藏獒網(wǎng)在2012年末推出了一個(gè)大型的專題品牌策劃活動(dòng)，《中國好獒》系列，囊括了當(dāng)今國內(nèi)眾多一線種獒并實(shí)現(xiàn)了全方位包裝，多角度宣傳，在業(yè)內(nèi)也得到了極高的評價(jià)，恰逢配種季開始，今天我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了精彩的視頻供大家觀看，在視頻播放結(jié)束之后將是活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，百納薪陽的抽獎(jiǎng)儀式，請大家靜靜欣賞。女：請播放視頻

女：好的，欣賞完了《中國好獒》的風(fēng)采相信大家的內(nèi)心一定久久不能平靜。

男：接下來抽取我們的最終大獎(jiǎng)，有請百納藏獒網(wǎng)總經(jīng)理王浩銘先生為獒友們抽取幸運(yùn)的一票。

女：恭喜******您是今天晚上最幸運(yùn)的人，相信百納薪陽的血脈也將為您的種群創(chuàng)造一個(gè)新的高潮。

男： 今夜，我們歡聚一堂，共襄盛舉。

女： 今夜，我們滿懷激情，心潮澎湃.再次衷心地感謝今晚到場的每一位來賓.也感謝這些年為百納奉獻(xiàn)四年的同事們以及那些在背后默默支持他們的家人們。沒有大家的共同努力，就沒有百納今日的成績。

男 ：今天我們?yōu)榘偌{的成立四周年歡呼慶賀，期待下次再相會(huì)！

女：百納藏獒網(wǎng)四周年感恩盛典暨2013“天下無敵”杯中國藏獒產(chǎn)業(yè)秋季選育精品交流會(huì)到此結(jié)束，謝謝大家！

第三篇：新形勢下的連鎖終端該如何合作

新形勢下的連鎖終端該如何合作

及案例分析

目前廠商與連鎖終端合作可以說是遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。因?yàn)槭車艺邔?dǎo)向，新版GSP認(rèn)證，連鎖運(yùn)營成本增加，連鎖間劇烈競爭、消費(fèi)者需求變化等因素影響，連鎖終端的發(fā)展已經(jīng)發(fā)生了劇烈變化，如果我們固守之前的操作模式只能四處碰壁，折戟終端。同時(shí)我們也看到許多廠商順應(yīng)了連鎖的發(fā)展需求，做的風(fēng)生水起，令人羨慕。所以在新形勢下我們該如何和連鎖終端合作特別是連鎖合作是一個(gè)急需思考的問題。

首先連鎖終端需要什么樣的產(chǎn)品？其次連鎖終端需要什么樣的廠家？第三連鎖終端核心競爭力是什么？第四連鎖終端間運(yùn)作機(jī)制差異？只有我們搞清楚上述四個(gè)問題，突破連鎖終端的合作障礙也就迎刃而解。

連鎖要的需要什么樣的產(chǎn)品是最核心的。因?yàn)槟壳爱a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者品牌意識增強(qiáng)，連鎖間價(jià)格戰(zhàn)硝煙彌漫，所以藥店連鎖特別喜歡有品牌的獨(dú)立包裝規(guī)格的毛利較高的產(chǎn)品。另外就隨著人們保健意識增強(qiáng)，大健康產(chǎn)品是連鎖缺少的產(chǎn)品

有了產(chǎn)品，還需要有專業(yè)運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，所以藥店連鎖更愿意和能提供專業(yè)推廣和支持的廠家合作。要求廠家要么有高空加地面高強(qiáng)度廣告宣傳即使產(chǎn)品不賺錢但能帶來客流，要么有專業(yè)店員培訓(xùn)、開店指導(dǎo)能提供增值服務(wù)

連鎖的核心競爭力不是毛利，不是管理，是他的忠實(shí)的客戶群，所以好的產(chǎn)品和好的廠家能夠幫助他們提升他們的顧客群，這也是我們和連鎖談判時(shí)需要注意的或者突出的地方。

明白了上述問題，并且做好了準(zhǔn)備還不夠，接下來需要特別注意的也是關(guān)系到后續(xù)產(chǎn)品上量的問題是。必須搞清楚連鎖的差異運(yùn)行機(jī)制，簡單說就是每個(gè)連鎖的管理和運(yùn)行都是不一樣的，有的總部采購權(quán)利大，有的運(yùn)營權(quán)利大，有的總部執(zhí)行好，有的必須做店員工作即門店自主進(jìn)貨權(quán)利大，所有這些是在產(chǎn)品導(dǎo)入之前必須要搞清楚的。正所謂：不打無準(zhǔn)備之仗。一下案例是金鳴片的市場運(yùn)作。

金鳴片產(chǎn)品推廣案例分析

金鳴片是百年老字號宏濟(jì)堂獨(dú)家產(chǎn)品，曾經(jīng)以其穩(wěn)定的療效和低廉的價(jià)格贏得了一批忠誠的消費(fèi)群體，但是隨著近兩年全國大型連鎖藥店新的業(yè)態(tài)形式變化，由于毛利低，宣傳少和許多老產(chǎn)品一樣淪落到藥店貨架最底層，成立雞肋產(chǎn)品，很難上量，多被攔截。但是通過市場調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)如果通過重新包裝，重新利益分配，重新定位，借助宏濟(jì)堂百年品牌文化通過專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)完全能夠讓這樣一個(gè)雞肋產(chǎn)品成為明星產(chǎn)品。

金鳴片SWOT分析

優(yōu)勢：療效穩(wěn)定；產(chǎn)品知名度比較好；客戶群體比較廣泛，慢性咽炎類患者比較多而且易重復(fù)購買（易復(fù)發(fā)）；流通產(chǎn)品市場占有率高。

劣勢：同類產(chǎn)品特別是咽炎類產(chǎn)品多，競爭激烈；毛利低，大流通普藥產(chǎn)品；零售價(jià)混亂；包裝不上檔次。

機(jī)會(huì)：類品大多價(jià)格低，毛利低，缺少一個(gè)價(jià)格高，毛利高的產(chǎn)品，百強(qiáng)連鎖店?duì)I業(yè)員推薦習(xí)慣即傾向于推薦價(jià)格高的同類產(chǎn)品。

威脅：流通的老包裝產(chǎn)品對新產(chǎn)品的沖突，包括價(jià)格、說服力等，同類產(chǎn)品慘烈地競爭。連鎖藥店?duì)I業(yè)員對于老產(chǎn)品新包裝的認(rèn)識。

通過以上分析可以看出我們面臨著一個(gè)很好的市場空隙和機(jī)會(huì)即市場缺少一個(gè)價(jià)格高，毛利高，包裝好的類品同時(shí)又面對著慢性咽炎巨大市場容量的消費(fèi)群體。雖然也面臨著許多威脅但可以通過后期的利益重新分配和包裝可以化解掉。

金鳴片新定位

：好品牌，好療效，高毛利，中高端咽喉類含片。為此我們從一下進(jìn)行改變： 產(chǎn)品包裝重新設(shè)計(jì)，明確區(qū)別老包裝產(chǎn)品，增大包裝盒，使用優(yōu)質(zhì)包裝紙，采用鋁塑鋁內(nèi)包裝增加產(chǎn)品檔次。價(jià)格:采用高定價(jià)，高終端毛利率策略，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)暫定為兩個(gè)零售價(jià)格17.6和23元，同一地區(qū)價(jià)格必須是統(tǒng)一的。

渠道：歸攏渠道，在山東選擇只選擇2-3家比較好的商業(yè)公司進(jìn)行配送，嚴(yán)控終端價(jià)格，對于信譽(yù)比較好戰(zhàn)略合作連鎖可以直接發(fā)貨。

返利：采用高開高返的模式，靈活針對各連鎖運(yùn)作特點(diǎn)進(jìn)行返利掌控，一方面可以設(shè)置價(jià)格保護(hù)帶，防止單體藥店或未簽約藥店串貨，另一方可以靈活根據(jù)各連鎖特點(diǎn)進(jìn)行返利。

通過以上分析我們把金鳴片市場進(jìn)行重新定位為并根據(jù)定位采取各種戰(zhàn)術(shù)，可以說金鳴片已經(jīng)進(jìn)行了脫胎換骨的改變，成為目前連鎖終端比較親睞的產(chǎn)品，下一步如何進(jìn)行鋪貨后的上量也接受市場考驗(yàn)，事關(guān)成敗的問題。所以我們必須時(shí)刻提前上文提到的四個(gè)問題，連鎖終端的運(yùn)作差異是什么？連鎖終端的核心競爭力是什么？只有我們解決這兩個(gè)問題，就能事倍功半。為此我們制定一下推廣策略。前期產(chǎn)品推廣策略: 在進(jìn)行產(chǎn)品推廣之前最重要的任務(wù)也是本案最重要的工作就是設(shè)計(jì)利益分配，就是通過利益分配平衡各個(gè)銷售環(huán)節(jié)，使其符合目前連鎖藥店實(shí)際情況，最終掌控銷售渠道和終端。如何利益分配？

首先進(jìn)行前期商業(yè)調(diào)研，選擇當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)覆蓋比較好的商業(yè)單位，然后調(diào)研目標(biāo)連鎖藥店的經(jīng)營運(yùn)作模式，包含新產(chǎn)品進(jìn)店主要決定權(quán)負(fù)責(zé)人情況，首推產(chǎn)品包括A、B、C類毛利要求，新產(chǎn)品進(jìn)店費(fèi)，藥店?duì)I業(yè)員是否可以接受現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等，以便于進(jìn)行利益公關(guān)。

通過以上調(diào)查我們可以選擇一家商業(yè)進(jìn)行商業(yè)渠道布局，商業(yè)一般正常返利2%，最重要的是目標(biāo)連鎖藥店利益分配，以下進(jìn)行目標(biāo)連鎖藥店利益分配。

1、對于可以進(jìn)行戰(zhàn)略合作的客戶，即產(chǎn)品進(jìn)入其主推產(chǎn)品和門店

考核的。我們可以簽訂區(qū)域保護(hù)協(xié)議，供貨價(jià)格按零售價(jià)50%折扣或者更低。這種情況往往沒有新品進(jìn)店費(fèi)，也最節(jié)省人力成本。

2、對于可以進(jìn)入連鎖藥店A類或者B類的產(chǎn)品銷售的，營業(yè)員可 以接受現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的連鎖，供貨價(jià)可以按零售價(jià)的70%折扣供貨，拿出20%左右對營業(yè)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)方案略）；對于營業(yè)員絕對禁忌拿現(xiàn)金兌費(fèi)的供貨價(jià)格可以最多不超過零售價(jià)50%，留出利潤配合連鎖做活動(dòng)。此種情況一般進(jìn)店費(fèi)1000至3000元不等。

3、對于信譽(yù)不是特別好，結(jié)賬周期比較長的客戶，主要協(xié)調(diào)其從 商業(yè)調(diào)貨，供貨價(jià)略低于零售價(jià)，進(jìn)行40點(diǎn)的協(xié)議返利，這樣一方面避免資金問題，另一方面有效保護(hù)好零售價(jià)格。

4、對于每一位第一次進(jìn)貨的采購人員現(xiàn)金或者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，按進(jìn)貨 總金額的10%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)政策為首次進(jìn)貨獎(jiǎng)。這樣經(jīng)過一個(gè)利益分配使新包裝的金鳴片的藥店產(chǎn)品毛利率總體保持在50%左右，對于營業(yè)員可以接受現(xiàn)金兌費(fèi)的使其產(chǎn)品毛利率保持在30%左右，營業(yè)員費(fèi)用占20%左右。最終形成藥店有利潤，營業(yè)員有積極性，采購積極購進(jìn)的良性循環(huán)局面。這也符合目前連鎖藥店銷售特點(diǎn)就是特別注重毛利率，這也是本案的重點(diǎn)所在。

經(jīng)過以上分析我們可以得出來新產(chǎn)品的供貨價(jià)格根據(jù)區(qū)域不同分為兩種4.5或者7.5元每盒；如果進(jìn)行商業(yè)調(diào)貨，價(jià)格為8.5或者12.5元每盒左右，然后有一個(gè)40%的返利。

初期的宣傳推廣策略：具體方案簡述如下。

當(dāng)產(chǎn)品剛進(jìn)入藥店后首要工作就是迅速啟動(dòng)銷售，但是由于營業(yè)員不熟悉或者競品類品太多會(huì)造成短期難以啟動(dòng)，所以這時(shí)候最重要的工作是通過整合各種宣傳策略，達(dá)到最大限度的影響營業(yè)員的目的，這時(shí)候的宣傳特點(diǎn)是快速、多種手段組合，立體式宣傳。比如借助店長會(huì)進(jìn)行會(huì)議宣傳，贊助宣傳海報(bào)，配合藥店開展促銷活動(dòng)等同時(shí)進(jìn)行。這時(shí)候的宣傳目的是快速影響營業(yè)員，用最少的錢做最恰當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

中后期的跟蹤拜訪：具體方案簡述如下。由于前期密集立體式宣傳已經(jīng)達(dá)到了告知提醒營業(yè)員的目的，之后的工作便進(jìn)入跟蹤拜訪也就是客情維護(hù)階段，這也是后期工作的重中之重，因?yàn)樗P(guān)系到產(chǎn)品的可持續(xù)銷售。具體如何進(jìn)行跟蹤拜訪？比如區(qū)域劃分，設(shè)定拜訪路線，填寫拜訪檔案，如何開場白等在此不再贅述。跟蹤拜訪的目的是維護(hù)好客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞至關(guān)重要，有利潤無客情一定沒銷量，無利潤有客情也許有銷量，至于如何建立好客情關(guān)系包括如果通過好的溝通，建立信任，產(chǎn)生依賴，成為朋友這不僅僅是一門學(xué)問。

最后，我想說的是由于近兩年連鎖藥店新的形勢變化，他們更注重毛利率，營業(yè)員更愿意賣毛利高價(jià)格高的產(chǎn)品，使許多原來比較好的老產(chǎn)品失去了競爭力，但也有許多品牌通過更換包裝和規(guī)格重新定價(jià)又煥發(fā)新的競爭力，這是一個(gè)利益分配的過程也是符合實(shí)際需要的生存方式，古語云：窮則變，變則通，通則久。金鳴片作為一個(gè)老產(chǎn)品通過重新運(yùn)作，從原來年銷量不足50件，金額20萬，經(jīng)過一年的時(shí)間已經(jīng)成功鋪完山東130多家重點(diǎn)連鎖藥店，年銷售額突破200萬。可以說已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)突出重圍，但未來的路還有很遠(yuǎn)。

以上觀點(diǎn)只是個(gè)人思考，未必正確，僅供參考，敬請指正！

文/陳景祥

于2014年1月23日星期四

第四篇：百納88酒吧整改經(jīng)營方案細(xì)則講解

華雅創(chuàng)意藝術(shù)有限公司

百納88酒吧整改經(jīng)營方案細(xì)則

硬件改造項(xiàng)目

一、DJ臺設(shè)置、中央舞臺改造

之前酒吧DJ臺位置已不適合義烏消費(fèi)者的需求，在酒吧無法突出顯示DJ作為整場的靈魂性，為酒吧的娛樂氛圍提升、給客人更挺好的情緒氣氛的引導(dǎo)，并卻使整場沒有回盡量減少冷場局面積（俗稱‘死角 ’）需要把圍吧往縱深方向靠近并橫向擺放，主舞臺往前搭建T型臺（2米×6米），相應(yīng)的燈光，線路調(diào)整。

在圍吧的正中間用電視屏拼裝成立式柱型作為背景。

二、時(shí)尚大氣長吧臺設(shè)計(jì)建造

酒吧大廳左側(cè)VIP排卡全部撤掉、基地挖平，增做一長型吧臺，需求吧臺時(shí)尚、功能性強(qiáng)，并在縱深側(cè)以曼紗掛遮，吧臺主要供應(yīng)雞尾酒、無酒精飲品、女士酒等為主。服務(wù)員為調(diào)酒師（帥哥）。

三、VIP排座的移動(dòng)位置

目前的橫向走道處，把原左側(cè)的VIP以飽和此處的空曠和滿足部分消費(fèi)者的需求。排卡座按具體尺寸放于此處，以木架相應(yīng)抬高，四、大廳通道整修或風(fēng)格改換

進(jìn)大廳的通道，陳列柜過于陳舊又不體現(xiàn)品質(zhì)，需改為商家展示窗，要求亮澈、高檔。

五、禮品房設(shè)立和具體位置

原前廳更衣室，打開整面墻改為禮品房，要求溫馨時(shí)尚，可以讓客人在此兌換禮品和購買鮮花、娃娃等。

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六、前廳會(huì)員卡辦理處的具體位置和方案

前廳正對門處，設(shè)置會(huì)員卡辦理處，會(huì)員卡座讓顧客自己挑選，很明顯的獲得實(shí)惠，此處只需桌子和背景墻即可。

七、一樓大型前廳的整改

場館一樓前廳，初期在進(jìn)門的兩側(cè)做上廣告墻或燈箱，主要做為店內(nèi)宣傳欄和聯(lián)盟商家宣傳作用，并且在門側(cè)裝上一對音響，以便音樂同步，讓客人一進(jìn)酒吧就感受到澎湃沖擊。

八、美食吧的設(shè)置

大廳和通道之間的橫向走道右側(cè)，做成自助形式的美食小吧，專門收集的各種小吃，作顧客自行選購。

九、體育場館及周邊路口的廣告設(shè)置和亮化工程

在梅湖體育場的三個(gè)入口處，做上霓虹燈指示牌使娛樂氣氛延伸，引起路人的消費(fèi)欲望。這部分就像酒吧的臉，都以直觀性影響，甚至決定過路客人的第一印象。

十、大廳造型軟裝飾的設(shè)計(jì)布置

酒吧大廳的面積足夠大，導(dǎo)致空間感不夠充實(shí)，所以選擇適當(dāng)位置安裝或布置造型飾物。如：世界著名標(biāo)志性建筑，經(jīng)典雕塑或花房等，環(huán)境氛圍的改變能夠直觀的反映。

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部門和人員調(diào)整及管理方式

一、部門設(shè)立及具體負(fù)責(zé)人任命

以徐文正任職總經(jīng)理，下設(shè)銷售部（總監(jiān)阿剛）、行政部（總監(jiān)）、舞臺部（總監(jiān)）、市場部（經(jīng)理）、策劃室（外包華雅公司）。要求各部門嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，獎(jiǎng)罰有度，獎(jiǎng)金與業(yè)績掛鉤。

二、舞臺部人員要求及管理方法

舞臺部以聘用制 舞臺總監(jiān)代管，具體人員結(jié)構(gòu)包括DJ 2人、VJ 1人、燈光音控1人、歌手3人、DSA組6人、DSB組30人、舞編1人、造型師1人，每三天更換嘉賓。主打DJ作為音樂總監(jiān)，負(fù)責(zé)制作，編排每晚的音樂，掌握氣氛，運(yùn)行中，22：30或23：00之前，均有副打DJ鋪墊，主打DJ以嘉賓形式介紹，以1個(gè)小時(shí)作為派對音樂模式。歌手演出在派對之后和派對之前合理安排。嘉賓邀請以氣氛嘉賓為主，每三天一換。以上舞臺人員DS除外，聘用和辭退需總經(jīng)理同意。

三、保證正常營運(yùn)的所有人員數(shù)（附表）

工作服（服務(wù)員）也需要更換

現(xiàn)場管理人員需要靈活的讓每位客人都有被重視的感覺，特別是女生（禮物、禮劵、敬酒等）

強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生、管理、小飾品布置等，并設(shè)法加強(qiáng)綜合管理和激發(fā)全體員工的積極性、主動(dòng)性。

四、市場部的擴(kuò)大計(jì)劃及功能

市場部的籌建，要求前期尋找合作聯(lián)盟商：賓館10家、酒樓10家、美容美發(fā)20家、服飾品牌20家、時(shí)尚用品10家、設(shè)計(jì)單位、新聞文化單位、藝術(shù)單位等50人左右。

前期：要求做到互動(dòng)的推廣宣傳平臺功能，為期一個(gè)月

中期：在已有的聯(lián)盟商家中洽談深層合作，商家活動(dòng)策劃，并且開展娛樂媒體業(yè)務(wù)，再以協(xié)議單位名義尋找洽談個(gè)企事業(yè)單位，給予相應(yīng)優(yōu)惠。

市場部另設(shè)3人作為網(wǎng)絡(luò)推廣組，要求不斷在全國、本地所有平臺進(jìn)行各類活動(dòng)的宣傳推廣，造成影響（發(fā)布88酒吧活動(dòng)現(xiàn)場照片等）

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市場部的職責(zé)： 1）接受消費(fèi)者咨詢，介紹酒吧服務(wù)品種 2）為酒吧的形象做宣傳工作

3）致力于市場的開拓，獲取客戶，適時(shí)開展有效的市

場推廣活動(dòng)

4）通過各種方式獲取市場情報(bào)信息，作出預(yù)測，為酒

吧決策作出依據(jù)

五、酒吧策劃管理委托方式

為使酒吧和社會(huì)各部資源更加豐富，做出更有效的管理理念和活動(dòng)策劃，特委聘義烏華雅創(chuàng)意藝術(shù)有限公司作智囊支持和全程策劃管理顧問，費(fèi)用為40000元/月。

六、股東協(xié)調(diào)管理規(guī)則

酒吧的管理模式中，必須要以一個(gè)人為核心領(lǐng)導(dǎo)，使全體上下一心，才能使酒吧管理的績效最佳。

七、酒吧管理構(gòu)架

管理構(gòu)架圖（附1）

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酒吧營銷思路

一、暖場人員的框定及操作方式

由市場部派專員，社會(huì)上招聘和工商

完征集，QQ群組織聚會(huì)，聯(lián)盟商家有義務(wù)作為招待席，平均每天20—25桌作為暖場。要求現(xiàn)場服務(wù)人員對待客人一樣地服務(wù)好每個(gè)人。

注：1.招待暖場必須是在晚上營業(yè)22：00之前，只限散臺，以女生為主。

2.公司員工每個(gè)人都有權(quán)招待自己的朋友，但注意來客的形象，必經(jīng)各自部門領(lǐng)導(dǎo)處知曉并前臺訂位。

3.暖場贈(zèng)送第一套附帶小吃水果，再次贈(zèng)送有由現(xiàn)場經(jīng)理決定是否答送。

二、本部營銷經(jīng)理的職責(zé)和人員吸收

營銷部門的要求和權(quán)限，按照以前制定，作為營銷總監(jiān)必須在1個(gè)月內(nèi)新增有能力的新營銷經(jīng)理加入，以最快速度擴(kuò)大營銷部，所有定位不設(shè)時(shí)間限制。

三、外聯(lián)營銷的高提成簽約

與外聯(lián)營銷機(jī)構(gòu)簽訂提成為30%的合作協(xié)議，作為試用。以及接受本市各各KTV領(lǐng)班、小姐等作為兼職外聯(lián)，并開始登記預(yù)訂操作，提成可以上限為25%。此項(xiàng)所有均需要全單消費(fèi)，沒有享受諸多優(yōu)惠的。

四、全民營銷政策

酒吧在運(yùn)行的第一個(gè)月試行全民營銷策略，即在這個(gè)月里酒吧任何部門員工都可以訂臺，并且還可以拿到15%左右的提成獎(jiǎng)勵(lì)。月底結(jié)算。

訂臺必需要在22：00點(diǎn)之前，并且按實(shí)際全額消費(fèi)的部分的提成。

五、酒吧針對女性客人的設(shè)立的優(yōu)惠和特色

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酒吧的氛圍和人氣，主要起始于女性客人是否喜歡這里，為使女性客人在88享受到在別的酒吧不一般的待遇，保證88就在在女性中的完美形象，設(shè)計(jì)出一下幾條優(yōu)惠：

1、女士專用酒的設(shè)立和贈(zèng)送，有展示臺、標(biāo)語、贈(zèng)酒卡組成。

2、每周有2天的活動(dòng)是女性客人均可免費(fèi)享用吧臺提供的五款特色雞尾酒。

3、酒吧特聘著名形象造型師在酒吧的前廳出為女性客人免費(fèi)咨詢服務(wù)。

4、酒吧大廳設(shè)置美食吧和提供無酒精飲品服務(wù)，滿足部分女性客人的需求，打造88健康形象品牌。

5、長形時(shí)尚吧臺，招募約20個(gè)的有形象有素質(zhì)的吧臺男服務(wù)員。

六、贈(zèng)送酒卡的使用和限制及積分卡

酒吧的前期炒作中，必然有贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)來吸引客人，但原則是這些贈(zèng)送酒卡是以用來填充沒有活動(dòng)的日子和延長營業(yè)時(shí)段等的這些作用為主。

酒吧設(shè)計(jì)一些券和網(wǎng)絡(luò)平臺上的電子打印券，如：88酒吧果盤小吃券、生日消費(fèi)優(yōu)惠券

特推洋酒的買一贈(zèng)一卡 套餐券

酒吧推出積分卡兌換服務(wù)，優(yōu)惠期內(nèi)辦理積分卡，開卡即送500個(gè)積分，在酒吧每消費(fèi)一元，兌換積分即相應(yīng)增加1分；當(dāng)積分為每200分可兌換百納88卡通玩具一款、每400積分可兌換時(shí)尚電腦音箱、每600積分可兌換百齡壇12年一套等等，以此類推。

七、生日派對的優(yōu)惠和推廣

從宣傳上作為主體內(nèi)容的操作，生日派對接受預(yù)訂??

酒吧為“壽星”提供的特色服務(wù)：

1、前廳設(shè)計(jì)某某生日海報(bào)

2、卡座的生日布置

3、酒吧贈(zèng)送的生日禮物

4、全場共慶生日的安排

5、由市場部專員跟拍現(xiàn)場照片

6、女性客人在酒吧過生日，另外贈(zèng)送

個(gè)人寫真

八、酒吧會(huì)員卡辦理和推廣

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“一卡在手，玩遍全年派對”

酒吧要計(jì)劃在3個(gè)月內(nèi)擁有5000會(huì)員，這些會(huì)員卡的辦理是28元手續(xù)費(fèi)。會(huì)員的開發(fā)途徑：

1、所有聯(lián)盟商家的會(huì)員共享

2、酒吧前廳現(xiàn)場辦理會(huì)員卡，明確會(huì)員享受的優(yōu)惠和待遇

3、對外宣傳推出個(gè)性會(huì)員“星座會(huì)員”“單身會(huì)員”等

4、會(huì)員卡可以考慮選用先進(jìn)的可視卡作為88酒吧的會(huì)員卡 會(huì)員卡優(yōu)惠享受：VIP鉆石卡會(huì)員資格：

凡持卡會(huì)員在百納88酒吧，月消費(fèi)2萬元以上的或當(dāng)月消費(fèi)前十名客戶，即可自動(dòng)升紅為VIP至尊鉆石卡用戶；VIP鉆石用戶為百納88酒吧最高會(huì)員榮譽(yù)，享受最高優(yōu)惠；會(huì)員鉆石卡不能贈(zèng)送。VIP鉆石優(yōu)惠方案：

（1）來酒吧即享有免費(fèi)簽送88大果盤1個(gè)，小食6份的權(quán)限，（2）節(jié)假日、嘉賓活動(dòng)，免四人門票;（3）VIP鉆石卡會(huì)員生日當(dāng)天，光臨百納88店可免費(fèi)獲得價(jià)值1280元

的資深會(huì)員生日 套餐一份額

（4）會(huì)員一次性充值5000元，可獲得6000元的實(shí)際消費(fèi)額；

（5）月消費(fèi)達(dá)3萬元，送1.5L芝華士12年一支或750ML藍(lán)帶馬爹利一

支，價(jià)值2880元;

（6）”會(huì)員之夜” 光臨百納88店免費(fèi)享用酩悅香檳一支，價(jià)值880元；（7）擁有優(yōu)先訂位權(quán)及預(yù)訂位置保留權(quán)利；

（8）每次來酒吧消費(fèi)均有專職VIP接待員全程細(xì)心服務(wù)。

(享受的會(huì)員服務(wù))

1、會(huì)員入會(huì)可享受優(yōu)惠為：

（1）持會(huì)員卡客戶可累計(jì)消費(fèi)積分兌換禮品；

（2）大型節(jié)假日送禮品，會(huì)員夜憑會(huì)員卡號進(jìn)行抽獎(jiǎng)

（僅限有會(huì)員卡客戶）；

2、可享受會(huì)員酒水特價(jià)（特價(jià)酒水、香煙、賠償費(fèi)除外）；

3、優(yōu)先訂位和延遲留位時(shí)間（半小時(shí)以內(nèi)）；

4、提前預(yù)定生日卡/房，可免費(fèi)享受會(huì)員生日套餐，內(nèi)容包括：

免費(fèi)布置生日房、并贈(zèng)送大香檳1支、生日蛋糕一個(gè)、生日舞蹈一拍、生日面一份、生日禮品一份、生日留影4張；

酒吧的宣傳推廣

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一、宣傳平臺的設(shè)定：

1、電視

2、報(bào)刊報(bào)道

3、戶外墻體（包括東陽、浦江）

4、賓王路路牌

5、樓宇電梯平面廣告（包括東陽、浦江）

6、網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣（論壇、QQ群、各主要門戶網(wǎng)）

7、短信群發(fā)

8、店內(nèi)海報(bào)和電視墻預(yù)告

9、前期50家不同行業(yè)的合作商家的互動(dòng)展示，以POP為主

二、對所有宣傳的平面設(shè)計(jì)要求，風(fēng)格要統(tǒng)一，視覺沖擊力強(qiáng)勁，體現(xiàn)酒吧品牌和檔次

酒吧活動(dòng)策劃

1．活動(dòng)策劃分：百納88酒吧10月派對

百納88酒吧11月派對

百納88酒吧12月派對

百納88酒吧 1 月派對

注：在每節(jié)日的間隔時(shí)日里穿插以下方式的酒吧活動(dòng)（可選擇性）： “排名DJ×××”、“電音之夜”、“臺灣古天后”、“亞洲頂級DJ” “世界頂尖慢搖”、“世界性感女DJ×××（Tania Satrio）” “美國Lady Gaga 班底”、“澳大利亞世界小姐” “混血美女DJ莫尼莎”、“世界女性排名第八的頂尖DJ” “世界排名DJ Makl、DJ Lukc”

（此類活動(dòng)價(jià)格一般在10000到30000左右。）

●每個(gè)月DJ派對，以音樂為主的共2次

活動(dòng)費(fèi)用超過4萬的可以加收門票或提前預(yù)售票 ●每個(gè)月商家展示聯(lián)合派對：如模特、時(shí)尚為主的 活動(dòng)共2次，（珠寶、服裝、汽車、電子、化妝品、飾品或發(fā)布會(huì)）

●主要節(jié)日的主題派對不變

義烏88酒吧即將掀起新的時(shí)尚風(fēng)潮！

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商城前所未有的視覺盛宴 敬請期待

活動(dòng)安排：前期每天：酒水

1.凡女賓即送酒一支（女士酒、酒卡，酒設(shè)陣列區(qū)、酒卡限期5天）

2.晚上10：00之前買一送一（此酒卡消費(fèi)時(shí)間段為每天24：00之后使用）

獎(jiǎng)品（抽獎(jiǎng)）：每四百元或兩百元一張抽獎(jiǎng)券

一等獎(jiǎng)（一名）：新.馬.泰雙人七日游

二等獎(jiǎng)（兩名）：送給家里老人的禮物——

三等獎(jiǎng)（三名）：最潮的“本命年吉祥內(nèi)衣（褲）”

10月20日

《美國Lady Gaga班底義烏演唱會(huì)》——潮人88

推廣：短信群發(fā)（10萬條）

“我們一如既往的不收門票，酒水不提價(jià)哦，因?yàn)?8愛你們！” 節(jié)目：“Lady Gaga”美國模仿秀

布置：掛牌POP、門口大型廣告牌（16日開始放）

同時(shí)放上《美女俏佳人》—征集令

酒水：1.凡女賓即送酒一支（女士酒、酒卡，酒設(shè)陣列區(qū)、酒卡限期5天）

2.晚上10點(diǎn)前買一送一（此酒卡消費(fèi)時(shí)間段為每天24：00之后使用）

10月25日

《美女俏佳人》、“潮女征集令” 靚麗開啟 說明會(huì)

內(nèi)容：1.每天前庭專柜接受美女們的報(bào)名

被星探相中的潮女都將得到神秘大禮.每征集到10位美女將設(shè)時(shí)間進(jìn)行PK

3.PK專場分自選衣服搭配和品牌服飾走秀（品牌商合作）

4.評選方式：現(xiàn)場短信評選

5.設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)：×××，另簽約百納

節(jié)目：“世界女性排名第八的頂尖DJ”演繹專場

布置：走道寫真、潮人女孩布置、長型通道造勢

人物：明星造型師特簽88顧問

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酒水：女性客戶將獲得世界上最潮的雞尾酒一份、并獲贈(zèng)酒卡同上

推廣：本地報(bào)紙報(bào)道式宣傳、大型海報(bào)戶外宣傳

10月31日

萬圣節(jié)

《驚現(xiàn)88----萬圣大派對》

推廣：25號開始門面活動(dòng)預(yù)告卡

MC宣傳、短信群發(fā)（5萬條）

節(jié)目：1.演員秀

2.激光秀或鬼臉妝現(xiàn)場畫師服務(wù)（前廳）

3.DJ音樂準(zhǔn)備、VJ準(zhǔn)備

布置：整場恐怖布置

酒水：任何優(yōu)惠取消

11月5日

《歐洲排名第三DJ

專場派對》

推廣：

1號開始預(yù)告掛牌POP宣傳，MC從1號開始現(xiàn)場宣傳

短信群發(fā)10萬條

進(jìn)場前50位客戶獲贈(zèng)最潮DJ汽車音樂大碟

節(jié)目：1）舞臺開場秀

2）DJ秀—之前 “中國瘋帥DJ阿濤”預(yù)演

3）外籍DJ秀

布置：前廳作大型背景墻，即合影留念墻

酒水：正常

11月11日

光棍節(jié)

《單身派對》

“單身簽名登記

88為您尋找另一半”！

推廣：6日店門宣傳、MC宣傳

短信群發(fā)10萬條

光棍拼吧區(qū)設(shè)置

節(jié)目：1）舞臺秀

2）神秘嘉賓/或婚慶公司的婚紗秀

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3）前廳女子小提琴拉情歌

4）抽獎(jiǎng)、鮮花拍賣

布置：前廳設(shè)售花處

大廳右前方設(shè)花房

前廳登記處（單身登記處），大廳設(shè)有單身拼吧桌

酒水：全場女士贈(zèng)送“姆啦香檳”一支，真正的女士飲用酒

11月16日

《盛世88超級電音之夜大派對》

“一月一度的百納88電音盛會(huì) 將成為商城電音粉絲的熱點(diǎn)朝圣活動(dòng)”

四大DJ輪番秀 激爆全場！

推廣：11日開始，店門宣傳、MC宣傳、門口燈箱

“誰說電音落伍了，11.16就讓你見識電音真正的力量！”

節(jié)日：DS開場秀

DJ輪番作秀

燈光、VJ準(zhǔn)備

布置：4DJ的寫真放置前庭、走道

現(xiàn)場客人送上汽車大碟

酒水：女士將有五款免費(fèi)雞尾酒隨意飲用

※ 接下去的活動(dòng)安排在11.1之前確定。

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另注：

1）所有10月16日—11月16日的活動(dòng)在所有戶外宣傳欄公布

2）整月活動(dòng)在所有聯(lián)盟商家POP展出

3）以30%提成簽約外聯(lián)機(jī)構(gòu)

4）做好體育場（88酒吧地形）的各路口指示牌

5）與所有聯(lián)盟商精細(xì)化合作，挖掘各自會(huì)員深化營銷策略和方式

6）推行88時(shí)尚會(huì)員模式（專人負(fù)責(zé)）：

1.加盟商的會(huì)員共用

2.挖掘新會(huì)員聚會(huì)活動(dòng)（會(huì)員拼吧活動(dòng)，男200，女免費(fèi)）3.另外推行星座會(huì)員、星座專屬、定期舉辦星座派對

7）每個(gè)月的第一個(gè)周三：“時(shí)尚集市活動(dòng)之一”——服裝

第二個(gè)周三：“時(shí)尚集市活動(dòng)之二”——潮人用品

第三個(gè)周三：“時(shí)尚集市活動(dòng)之三”——手工藝術(shù)制作者

第四個(gè)周三：“時(shí)尚集市活動(dòng)之四”——設(shè)計(jì)師或古玩家

販賣他們的潮品

8）擴(kuò)大市場推廣部的人員和工作內(nèi)容。

9）宣傳推廣除了原有的市內(nèi)宣傳平臺式是不夠的，接下去的宣傳要到東陽市、浦江市和義烏鄉(xiāng)下的一些城鎮(zhèn)作為前期宣傳戰(zhàn)略，可以補(bǔ)充相當(dāng)于30%的新客源！

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第五篇：連鎖商場身股方案(員工激勵(lì)股份)

連鎖商場身股分紅方案

一、店面分配方式

1、進(jìn)行分配店面可分配部分按照提取5%作為其他未分配身股人員獎(jiǎng)金部分(由店長申報(bào)人員名單在公司總部審批后發(fā)放)。剩余90%在店內(nèi)進(jìn)行分配。

2、如單店人員少于3人，分配方式為正職60%，副職40%，單店人員大于等于3人則分配方式為店長45%，剩余人員55%，其它持股人員股數(shù)由總部進(jìn)行劃分。

3、工齡工資計(jì)算封頂為5年，工作滿一年的員工可簽訂身股分紅協(xié)議，實(shí)行分紅后第一年按股比計(jì)算出分紅金額后按照70%發(fā)放，第二年80%，以此類推。入職5年后可獲得100%分紅權(quán)。進(jìn)入公司工作滿5年以上的員工直接簽訂身股分紅合同按股比100%分配。工齡工資扣發(fā)部分按照第二項(xiàng)分配比例分配給工齡超過5年的員工。如出現(xiàn)店長二次分配低于樓層經(jīng)理則比例倒置。

二、總部分配方式如下

1、總部可分配部分按照提取2%作為其他未分配身股人員獎(jiǎng)金部分。剩余90%。

2、參與分配人員為總經(jīng)理及各職能部門主要負(fù)責(zé)人員。分配方式為總經(jīng)理25%剩余按照部門權(quán)重進(jìn)行分配，如部門內(nèi)有正副職，則正職占部門60%，副職占部門40%。

3、分紅中工齡計(jì)算封頂為5年，工作滿一年的員工經(jīng)公司認(rèn)可后簽訂身股分紅協(xié)議，實(shí)行分紅后第一年按股比計(jì)算出分紅金額后按照

70%發(fā)放，第二年80%，以此類推。入職5年后可獲得100%分紅權(quán)。進(jìn)入公司工作滿5年以上的員工直接簽訂身股分紅合同按股比100%分配。如在分紅計(jì)算中工齡工資扣發(fā)部分按照第二項(xiàng)分配比例分配給工齡超過5年的員工。

具體計(jì)算結(jié)果如下（估算）

（XH店）

毛利潤：917萬

總部管理費(fèi)分?jǐn)偅?98*1（見附表一）

租金差：147萬*2（見附表二）

所得稅：93萬

純利潤約為：279

店長：占店內(nèi)股比：3.8475%。2014年預(yù)計(jì)分紅：279*3.8475%=10.73

樓層1占店內(nèi)股比：2.3512%：2014年預(yù)計(jì)分紅：6.56

樓層2占店內(nèi)股比：2.3512%：2014年預(yù)計(jì)分紅：6.56

5%其余人員獎(jiǎng)金：279*9%*5%=1.25

（LK院店）

毛利潤：200

總部管理費(fèi)分?jǐn)偅?0*1（見附表一）

租金差：0

新店補(bǔ)貼：17.5萬*3（見附表三）

所得稅：44.375

純利潤：133.125

店長：占店內(nèi)股比：5.13%。2014年預(yù)計(jì)分紅：6.83+0.91=7.74 副店長：占店內(nèi)股比：3.42%：2014年預(yù)計(jì)分紅：4.55*80%=3.645%其余人員獎(jiǎng)金：130*9%*5%=0.585

（GL店）

毛利潤：77

總部費(fèi)用分?jǐn)偅?*1（計(jì)算方式見附表一）

租金差：0

所得稅：51.25

新店補(bǔ)貼：128萬*3（見附表三）

純利潤：153.75

店長：占店內(nèi)股比：5.5% 2014年預(yù)計(jì)分紅：8.45+0.632=9.082 樓層：1占店內(nèi)股比：0.82014年預(yù)計(jì)分紅：1.3*80%=1.04 樓層：2占店內(nèi)股比：0.852014年預(yù)計(jì)分紅：1.23*70%=0.86 5%其余人員獎(jiǎng)金：153.75*9%*5%=0.692

（XS店）

毛利潤：80

總部費(fèi)用分?jǐn)偅?*1（計(jì)算方式見附表一）

租金差：0

所得稅：52

新店補(bǔ)貼：128萬*3（見附表三）

純利潤：156

店長：占店內(nèi)股比：4.55%=7.098

樓層：1：占店內(nèi)股比（期權(quán)）：1

樓層：2：占店內(nèi)股比（期權(quán)）：1

5%其余人員獎(jiǎng)金：156*9%*5%=0.702

總部人員：

純利潤為：721.875

總經(jīng)理占公司股比：2.05%2014年預(yù)計(jì)分紅：14.8+4.88=19.68 人事部：占公司股比：1.5%2014年預(yù)計(jì)分紅：10.828*70%=7.58 招商部：占公司股比：1.2% 2014年預(yù)計(jì)分紅：

8.6625+2.85=11.5125

物業(yè)部：1占公司股比：0.6%2014年預(yù)計(jì)分紅：

4.33+1.428=5.758

2占公司股比：0.4%2014年預(yù)計(jì)分紅：2.88*70%=2.02 財(cái)務(wù)部：1占公司股比：0.25%2014年預(yù)計(jì)分紅：1.8+0.595=2.3952占公司股比：0.25%2014年預(yù)計(jì)分紅：1.8*8%=1.443占公司股比：0.25%2014年預(yù)計(jì)分紅：1.8*8%=1.44 企劃部占公司股比（期權(quán)）：0.7%2014年預(yù)計(jì)分紅：0

商品部：占公司股比：0.8%2014年預(yù)計(jì)分紅：5.775*70%=4.04 5%其余人員獎(jiǎng)金：721.875*8%*2%=1.155（）

1、2、新店前兩年不負(fù)擔(dān)總部管理費(fèi)分?jǐn)偧暗谝荒陱V告費(fèi)分?jǐn)?。租金差為按照同地段商業(yè)平均租金計(jì)算低于該地段平均租金

部分。

3、新店（開業(yè)期2年內(nèi)）可在第一年獲得租金額40%的補(bǔ)貼，第二年租金額20%的補(bǔ)貼，第三年起取消新店補(bǔ)貼。