第一篇：陳壽仔總裁在2011年度經(jīng)銷商大會上的講話

? 陳壽仔總裁在2011年度經(jīng)銷商大會上的講話

? 來源：上門網(wǎng) 發(fā)布時間：2011-07-21 09:08:51 瀏覽：1098次

上門網(wǎng)和您一起關(guān)注龍樹防盜門：陳壽仔總裁在2011年度經(jīng)銷商大會上的講話！?

來自全國各地的龍樹人：

大家上午好！

7月的廣州，炎熱的天氣阻擋不了龍樹人的豪情，在第十三屆廣州建筑裝飾博覽會隆重舉行之際，我們再次歡聚一堂，迎來龍樹2011全國經(jīng)銷商大會及新品招商推介會。在這里，向一直以來追隨龍樹發(fā)展的廣大經(jīng)銷商朋友表示真誠的感謝，感謝在龍樹發(fā)展的道路上有你們攜手同行。祝愿我們在新的階段能夠更加緊密團結(jié)，實現(xiàn)雙贏，也祝愿大家及你們的家人平安幸福、事業(yè)蒸蒸日上。

今年4月份的北京，在全國工商聯(lián)鋼木門專委會年會及表彰大會上，龍樹再次當(dāng)選為全國工商聯(lián)鋼木門專業(yè)委員會會長單位，并喜獲三個殊榮：中國鋼木門行業(yè)十大品牌，中國鋼木門十強企業(yè)，董事長鄧樹生被評為中國鋼木門行業(yè)質(zhì)量誠信體系建設(shè)杰出貢獻企業(yè)家。為龍樹今年發(fā)展的發(fā)展取得了良好的開局。下面我將從六個方面闡述龍樹企業(yè)建設(shè)與品牌發(fā)展情況。

一．龍樹集團化格局已經(jīng)初步形成2002年6月，廣州市龍樹門業(yè)有限公司的前身—廣州白云區(qū)龍樹門廠在郊區(qū)的城鄉(xiāng)結(jié)合部一個村子里面開業(yè)，當(dāng)時廠房面積500平米，員工5人。2004年開始轉(zhuǎn)型做鋼木門項目，龍樹開始走向正規(guī)，所有的盈利都進入了壯大投資，并開始對品牌建設(shè)途徑投資，完成了產(chǎn)品專業(yè)化得階段。2006年正式注冊廣州市龍樹門業(yè)有限公司，開始了規(guī)?；?、多元化發(fā)展道路。龍樹生態(tài)木門分公司、不銹鋼門分公司、鋁合金門分公司相繼成立。去年，龍樹投資2000萬建設(shè)的安全門分公司正式成立，龍樹門業(yè)超市框架初步成型，形成一個總部，五家分公司自主經(jīng)營的集團框架格局。由于廣州工業(yè)用地的條件限制，開始兩條途徑解決困難：一方面在廣州積極征地；另一方面選擇跨地域建設(shè)生產(chǎn)基地。去年在江西寧都縣成功征地200畝，投資1.2億元開始建設(shè)龍樹防盜門產(chǎn)業(yè)園，目前正在進行基礎(chǔ)建設(shè)。為了建設(shè)公司集團形象，目前廣州區(qū)域征地工作積極進行，與多家土地招商機構(gòu)接洽，決定購買100畝土地建設(shè)龍樹門業(yè)園區(qū)，建設(shè)龍樹總部大廈，提升龍樹形象。

在依托龍樹品牌及多年來積淀下的成果與知名度的環(huán)境下，我們積極帶領(lǐng)廣州鋼木門企業(yè)的發(fā)展，目前投資相關(guān)企業(yè)8家，其中有五金制品有限公司、木門面板公司，為廣東乃至全國的門業(yè)企業(yè)提供下游原材料供應(yīng)鏈，形成以廣州為主的廣東鋼木門集群，作為全國鋼木門三大生產(chǎn)基地之一。

二．緊密聯(lián)系國家關(guān)于房地產(chǎn)的政策，立足二線市場，積極向農(nóng)村市場延伸。

我認(rèn)為，未來的十年，都是門業(yè)投資的黃金時期，也是門業(yè)形成大集群、出現(xiàn)行業(yè)寡頭的關(guān)鍵時期。一方面國家政策長期關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，同時新農(nóng)村建設(shè)進程不斷推進；另一方面消費者對門業(yè)的選擇日益廣泛，對門的審美標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，促進行業(yè)的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。

中國門業(yè)發(fā)展前景廣闊，城市與農(nóng)村對門的剛性需求都在不斷擴大。

1．城市房地產(chǎn)策略調(diào)控帶來的商機。

為了有效遏制投機性購房，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，國務(wù)院在1月26日再出八條措施調(diào)控房地產(chǎn)市場。僅僅一天之后，國務(wù)院原則同意在部分城市開展房產(chǎn)稅試點工作。隨著投資和投機市場的逐步萎縮，門窗市場將迎來更加良性的發(fā)展空間。

這些政策引起了業(yè)內(nèi)的大討論，有人認(rèn)為政府的國幾條組合拳力度很大，房價應(yīng)該能被定住，至少漲幅不會那么大。也有人認(rèn)為政府抑制房價是出于民生考慮，這種舉措是可以理解的，但靠房產(chǎn)稅大幅下壓房價，或擠壓購買是不現(xiàn)實的，力度不夠。對于門窗行業(yè)來說，要樓市火了我們才好發(fā)展，不然對門窗行業(yè)是個打擊。

我個人認(rèn)為，門窗作為房產(chǎn)下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)，雖然會受到一定的影響，但對于門窗行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是有積極意義的。通過調(diào)控，如果可以使房地產(chǎn)消費理性化，價格趨于平穩(wěn)，那么人們對于房產(chǎn)的購買能力提高，樓市火熱，我們必定樂于看到；但同時，如果房地產(chǎn)在調(diào)控下在短時間內(nèi)得不到明顯的抑制，并不代表樓市不火爆，存在就有它的道理，說明樓市還有它高價格的道理。同時隨著良性調(diào)控，將自身發(fā)展的目光投向保障房與精裝房等工裝渠道，分化樓市調(diào)控的影響，也是一個很好的辦法。房產(chǎn)稅的征收會在一定程度上抵制房價的過快上漲，從長遠(yuǎn)來看投機性購房比例將會下降，樓市的剛性需求將更加明顯。

2．農(nóng)村消費能力的提高，提升對門業(yè)的剛性需求。

今年，許多地方都出現(xiàn)了“用工荒”，廣東的一線基層員工更是難求，這一點，作為主管龍樹人力資源的我深有體會。十幾年前大舉南下的農(nóng)民工潮正在減弱。隨著各地經(jīng)濟的發(fā)展與內(nèi)陸地區(qū)招商引資的不斷推進，許多農(nóng)民工在當(dāng)?shù)鼐涂梢哉业娇捎^收入的崗位，還有許多80后、90后的人員在當(dāng)?shù)貙ふ覄?chuàng)業(yè)路徑，為什么大城市的高薪吸引不了他們，也說明了他們不再像十幾年前那么盲目了，在當(dāng)?shù)匾灿胁诲e的收入。這些人是不會在外面揮霍的，掙的錢基本上都是拿回家里。攢錢后的第一件事情，就是建房子。隨著國家對新農(nóng)村建設(shè)投入的加大，對于農(nóng)民建房都給予許多的支持，不管是新農(nóng)村建設(shè)也好，個人需要也好，十年內(nèi)都將是農(nóng)村建房的黃金時期，對門的剛性需求非常大，這對于二三線市場的經(jīng)銷商是一個不可低估的商機，我們龍樹將農(nóng)村作為市場的回歸點，將積極開發(fā)適用于農(nóng)村建設(shè)的門種，必然可以收獲更多的經(jīng)濟效益，同時支持了農(nóng)村建設(shè)。

我們應(yīng)該珍惜當(dāng)前的大好環(huán)境。龍樹一直秉承一步一個腳印的優(yōu)良作風(fēng)，從來沒有借過錢、貸過款，但近些時間，龍樹集團也在思索如何正確引進外力，引進風(fēng)險投資，來助力龍樹的跨越式發(fā)展。

三．正確定位產(chǎn)品定位與組織結(jié)構(gòu)建設(shè)。

1．繼續(xù)實行產(chǎn)品單點突破，同步跟進。

龍樹從創(chuàng)建伊始，就提出了爭做中國門業(yè)第一的口號，同時規(guī)劃了屬于自己的發(fā)展階段，第一階段是產(chǎn)品專業(yè)化，第二個階段叫相關(guān)行業(yè)多元化，第三階段是不相關(guān)行業(yè)多元化，最終實現(xiàn)國際集團化。由于這樣的戰(zhàn)略定位，就決定龍樹一直以來采取單點突破，全面跟進。目前，龍樹實施以鋼木室內(nèi)門為主打產(chǎn)品，將龍樹鋼木室內(nèi)門重點發(fā)展推廣，達(dá)到全國領(lǐng)先的位置，完成產(chǎn)品專業(yè)化的目標(biāo)。目前，龍樹處于第二個發(fā)展階段，也就是相關(guān)行業(yè)多元化，木門、不銹鋼門、鋁合金門、生態(tài)門、安全門、衣柜門都已經(jīng)運營成熟，在鋼木門的帶領(lǐng)下同步跟進，也已經(jīng)占有了可觀的市場分額，同時成立了五金制品有限公司、面板公司，作為企業(yè)產(chǎn)品配套的主要原材料的充足產(chǎn)業(yè)鏈。我們的目標(biāo)，就是構(gòu)建龍樹門業(yè)超市，為消費者提供一站式服務(wù)，更好的滿足消費者的需求。

2．組織結(jié)構(gòu)合理化調(diào)整，建設(shè)高效的團隊。

龍樹發(fā)展初期，由于產(chǎn)品種類不多，管理上屬于粗曠性模式，程序上相對籠統(tǒng)。隨著產(chǎn)品類別的不斷豐富，2007年機構(gòu)改制，形成單類產(chǎn)品事業(yè)部制結(jié)構(gòu)，將供、產(chǎn)、銷由事業(yè)部統(tǒng)一管理，人、財、物公司統(tǒng)一調(diào)控，細(xì)化的崗位責(zé)任，有效的減少相互交叉的環(huán)節(jié)，提高了工作積極性與活力，為龍樹產(chǎn)品的多元化發(fā)展保駕護航。2009年隨著公司的發(fā)展，原有場地遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足生產(chǎn)的需求，龍樹果斷的將五類產(chǎn)品生產(chǎn)場地外遷，形成一個由鋼木門（防盜門）與職能部門構(gòu)成的總部與四個分部的不同地點運營。2010年龍樹進行了第二次大規(guī)模改制，原事業(yè)部制轉(zhuǎn)型為分公司制，獨立核算，由分公司總經(jīng)理統(tǒng)管本部門的供、產(chǎn)、銷、人、財、物，給予充分授權(quán)，自主經(jīng)營。此次改制充分調(diào)動了各部門的工作積極性，同時加強績效考核與獎罰考核，為下一步建設(shè)龍樹集團公司奠定了堅實的基礎(chǔ)。

四． 大店面成就大品牌，大品牌造就高利潤戰(zhàn)略實施，推進龍樹集團品牌化進程的發(fā)展。

為了改善原有經(jīng)銷商相對較散的局面，彌補經(jīng)銷商店面小對品牌發(fā)展的制約。在深入考察學(xué)習(xí)國內(nèi)其它行業(yè)直營店模式后，2011年開始，龍樹將對全國營銷資源進行整合，選擇一線城市及特色城市，建立龍樹直營店。每家直營店面積在1200平米以上，統(tǒng)一按照龍樹VT形象設(shè)計裝修，店員由公司集中培訓(xùn)上崗。以大店面、大規(guī)格，提升龍樹品牌形象，配套當(dāng)?shù)貭I銷公司，互動發(fā)展。直營店以提升大品牌形象、發(fā)展加盟商為主；營銷公司系統(tǒng)掌控直營店的運營，并依托此平臺服務(wù)營銷工作，并主攻大項目、大工程。實現(xiàn)龍樹品牌形象的華美轉(zhuǎn)身。

龍樹經(jīng)過長期的品牌積累，已經(jīng)于多家專業(yè)媒體與大眾媒體建立了良好的合作伙伴關(guān)系。目前與亞泰傳媒、中國門窗包、亞太家家居網(wǎng)、門窗商情雜志、搜狐家居頻道都長期合作，電視廣告在中央電視臺綜藝頻道綜藝星天地欄目長期播出、與南方衛(wèi)視等多家地方媒體的合作也已經(jīng)開始。形象大使于榮光的加盟，使得廣大經(jīng)銷商增強了對龍樹品牌的信心，龍樹將始終堅持走品牌道路，投資品牌運作的資金將越來越多。

五.營銷系統(tǒng)調(diào)整，全面服務(wù)經(jīng)銷商。

在6月份，公司進行了最大規(guī)模的營銷系統(tǒng)調(diào)整。因公司產(chǎn)品品類越來越多，一名業(yè)務(wù)人員想全面了解各類產(chǎn)品難度增大，無疑在服務(wù)大家的時候會有些疏漏，同時市場與售后分開，也會導(dǎo)致處理售后問題時出現(xiàn)脫節(jié)。所以我們當(dāng)機立斷，開始了為期10天的調(diào)整。雖然時間上有些倉促，但基本上屬于平穩(wěn)過渡。將原有市場部的40余業(yè)務(wù)人員，調(diào)整到專賣部與各分公司銷售部。調(diào)整的目的只有一個，那就是有統(tǒng)有分，根據(jù)經(jīng)銷商不同的特點進行全面跟進，促使每一個經(jīng)銷商經(jīng)營的每一種產(chǎn)品都能夠得到專業(yè)的服務(wù)。在剛剛分開時，也有經(jīng)銷商朋友疑問，打電話給我，說原來的業(yè)務(wù)經(jīng)理也服務(wù)的好，干嗎要分。我就告訴他，我們很理解經(jīng)銷商朋友和原片區(qū)經(jīng)理在長期合作中產(chǎn)生的感情，也是大家和公司的感情。但是公司的調(diào)整，都是圍繞經(jīng)銷商來做的。原來是一個人在為你服務(wù)，以后將至少是6個人為你服務(wù)。產(chǎn)品有專人服務(wù)，售后有專人跟蹤。你說哪個好。所以，也希望大家真正理解公司的良苦用心，通過本次展會及溝通，能夠盡快適應(yīng)公司新的模式，與公司同步發(fā)展。

六.加強產(chǎn)品創(chuàng)新，用新品贏得更大的市場。

我們自家人不說外家話，廣大經(jīng)銷商不斷反饋來的信息表明，對于龍樹產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可程度很高，但是在款式、顏色上偏少。自去年下半年起，公司就專門成立的創(chuàng)新小組，不斷的探索，不斷的外出考察學(xué)習(xí)，在保持龍樹產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)的基礎(chǔ)上，借鑒別人的優(yōu)點。尤其是上半年，公司拿出專項資金380萬，對六大產(chǎn)品進行的系統(tǒng)的研發(fā)與創(chuàng)新，不管從花紋、色彩、款式、內(nèi)部結(jié)構(gòu)上都得到了一次飛躍。鋼木門新膜具的壓花深度在全國是第一，鋁合金多款顏色及升級拼角也受到市場歡迎、公司也推出了采用鋁合金門框與包邊的高檔生態(tài)門等等。公司將堅持繼續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，為大家提供更好的產(chǎn)品，做你們在當(dāng)?shù)厥袌鲩_發(fā)的堅強后盾。

七．全力扶持經(jīng)銷商的發(fā)展，與經(jīng)銷商爭創(chuàng)雙贏。

經(jīng)過以龍樹董事長鄧樹生先生的努力，促成了今年四月在北京舉辦第一屆中國鋼木門展。目的有3個：

1.回報多年來廣大業(yè)界人士對于龍樹的支持；2.進一步提升龍樹品牌價值；3.讓龍樹的經(jīng)銷商與即將加盟龍樹的朋友們有信心，龍樹不是小企業(yè)，而是實實在在的，與行業(yè)、經(jīng)銷商、消費者緊密聯(lián)系的品牌企業(yè)。在今年到明年這段時期，龍樹將全力建設(shè)龍樹經(jīng)銷商大講堂與龍樹商學(xué)院。每年定期組織經(jīng)銷商，以營銷講師授課與多種激勵活動相結(jié)合，培養(yǎng)經(jīng)銷商品牌意識，增加經(jīng)銷商經(jīng)營思路，增進經(jīng)銷商隊伍的整體戰(zhàn)斗力；龍樹商學(xué)院，將全力做好內(nèi)部人員素質(zhì)與專業(yè)知識的培養(yǎng)，做好經(jīng)銷商的扶持作用。

加強廠商溝通，建立經(jīng)銷商視頻會議系統(tǒng)，及時做好廠商互動工作，將全國的經(jīng)銷商朋友納入到與龍樹同步發(fā)展的軌道上來。

龍樹今后的發(fā)展重點，就是做好經(jīng)銷商發(fā)展的后盾，一切工作圍繞經(jīng)銷商的發(fā)展開展事務(wù)。從加盟到長期發(fā)展，龍樹都將盡力服務(wù)，也期盼更多的精英們加盟龍樹。

親愛的龍樹人，明年將是龍樹成立十周年，我們將迎接龍樹十年慶典。龍樹即將開始第三個五年計劃，包含投資防火門、車庫門，把相關(guān)的門業(yè)產(chǎn)品配備齊全，構(gòu)建門業(yè)超市，為廣大消費者提供完整的一站式

服務(wù)。從而開始投資轉(zhuǎn)向，龍樹將由外延型發(fā)展積極轉(zhuǎn)向增加內(nèi)涵型發(fā)展，增規(guī)模，樹形象，將龍樹門業(yè)的影響力進一步提升。所以今年下半年的發(fā)展至關(guān)重要，公司的發(fā)展是要靠大家的共同努力完成的，我們大家都是相互依存、相互扶持，相輔相成的共同體。在我發(fā)言的最后，我真誠希望大家在下半年都做出好的業(yè)績，爭取更多的銷量，在當(dāng)?shù)剡M一步提升龍樹的美譽度。不是只做生意，而是要將經(jīng)營當(dāng)成我們共同的事業(yè)來做。我相信，只要我們能夠保持高度的一致，公司及全國千家經(jīng)銷商一盤棋的發(fā)展，我相信在下半年及明年上半年這一年的時間里，龍樹必然能夠?qū)崿F(xiàn)一次新的跨越，大家能夠真正實現(xiàn)合作雙嬴。為我們共同的龍樹防盜門、鋼木門十周歲生日獻禮。

謝謝大家，謝謝！

第二篇：總經(jīng)理在20XX經(jīng)銷商總結(jié)表彰大會上的講話

總經(jīng)理在20XX經(jīng)銷商總結(jié)

表彰大會上的講話

同志們：

今天我們歡聚在這里，為的是一個共同的目標(biāo)：加強聯(lián)誼交流，提振信心，創(chuàng)新求變，為推動廠商共贏，也為我們共同的事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造機會。在此，我再強調(diào)幾點：

一、團結(jié)一致，統(tǒng)一思想。團結(jié)一致，步伐統(tǒng)一是一切事業(yè)順利推進的前提。當(dāng)前正是改革持續(xù)深入時期，也是白酒行業(yè)蓄力期，更是xx借力XX實現(xiàn)趕超的時機，能否實現(xiàn)事業(yè)的再突破，就看大家能否統(tǒng)一思想、步調(diào)一致，形成一個攻堅克難的堅實團體。面對20XX年依然嚴(yán)峻的形勢，大家要形成廠商同榮辱、共進退的思想，吹好一個調(diào)，下好一盤棋，努力做好市場營銷工作。

二、認(rèn)清形勢，抓好“兩大機遇”?！笆澜绯绷?，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡?！鄙朴诎盐沾髣荩o跟時代潮流，是我們做好包括營銷工作在內(nèi)的一切工作的基礎(chǔ)。當(dāng)前我們要緊緊把握兩大歷史發(fā)展機遇。一是要把握市場改革帶來的紅利這一歷史機遇。當(dāng)前我國正處于重要戰(zhàn)略機遇期，經(jīng)濟社會發(fā)展基本面長期趨好，城鎮(zhèn)化發(fā)展取得長足進步，人民生活水平不斷提升，距離全面建成小康社會又進一步，這些都為我們提供了巨大的市場潛力，為我們提供了謀求發(fā)展的經(jīng)濟基礎(chǔ)和消費潛力。二是要把握白酒行業(yè)震蕩調(diào)整期，資源整合，借力大品牌的機遇。xx之所以有今天的成績，與抓住幾次大的機遇有很大關(guān)系，與xx和xx的技術(shù)合作，讓產(chǎn)品質(zhì)量迅速提升。當(dāng)前我們又走到了一個新的歷史轉(zhuǎn)折點，資源整合、優(yōu)勢互補成為白酒企業(yè)發(fā)展大勢所趨。

三、順勢而為，實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”。禁酒令、限制三公消費、八項規(guī)定等國家政策的出臺加之白酒行業(yè)自身規(guī)律的調(diào)整，使白酒企業(yè)營銷工作受阻，甚至很多企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重下滑趨勢，這就要求大家必須順勢而為，有所變化。首先是思想上轉(zhuǎn)變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉(zhuǎn)變，宣傳、促銷活動都要接地氣，能夠被當(dāng)?shù)厥袌霭傩战邮?，?jīng)銷商朋友們要多到市場終端走一走，下沉到一線幫助終端及消費者解決問題；二是從快跑向慢跑思想轉(zhuǎn)變，以前大家是大步前進，尤其是在酒業(yè)狂飆突進的年代早已形成了快跑思想，這已經(jīng)不適合當(dāng)前的情況，大家盡快轉(zhuǎn)變，形成慢跑甚至慢走思想，即求進又務(wù)實，一步一個腳印把市場打扎實；其次是職能上的轉(zhuǎn)變。面對白酒行業(yè)的調(diào)整形勢，職能轉(zhuǎn)變將成為一種常態(tài)，一是要在機制、營銷模式、品牌傳播等方面都要創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)品價值和服務(wù)水平，促進健康發(fā)展。二是要向精細(xì)化服務(wù)，精細(xì)化管理上轉(zhuǎn)變，公司繼續(xù)將資源分配權(quán)進行聚焦下沉，并根據(jù)各市場具體情況進行精細(xì)化幫扶，經(jīng)銷商朋友們也要將各自市場的下線市場進行精準(zhǔn)服務(wù)與精準(zhǔn)扶持，把市場牢牢把握在自己手里；三是手段上的轉(zhuǎn)變。新形勢、新挑戰(zhàn)，提出新的要求，要有更廣闊的創(chuàng)新手段，更迅速的反應(yīng)能力。大家要由過去的單一型向復(fù)合型轉(zhuǎn)變，由僵硬化向靈活性轉(zhuǎn)變。市場變化可以說是瞬息萬變，營銷手段、營銷策略必須要多樣化、靈活化。

四、把握重點，突出“四項工作”。工作重點往往是夯實基礎(chǔ)，突破瓶頸的核心，只有在重點上把握好，才能讓工作事半功倍。今后營銷工作將強化四項工作。一是重點市場、重點渠道的建設(shè)。重點市場和重點渠道是我們能否完成全年任務(wù)的關(guān)鍵，以大德州市場為核心的重點市場的上量將通過資源傾斜，精耕細(xì)作來促進發(fā)展。而各市場經(jīng)銷商也要劃分出重點渠道進行重點維護，確保重點渠道的上量。二是系列產(chǎn)品的建設(shè)。系列產(chǎn)品是公司的命脈，如何抓住系列產(chǎn)品上量是我們工作的重中之重，今后將繼續(xù)收縮產(chǎn)品線鏈條，逐步減少買斷產(chǎn)品，大力塑造系列產(chǎn)品的優(yōu)勢。三是去庫存化進度。庫存大說明市場消化能力不太給力，如何加快去庫存化進度關(guān)鍵在促銷上，經(jīng)銷商朋友們要根據(jù)各自實際總結(jié)出適合的促銷方式，加強市場庫存消化能力。四是強化終端建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道建設(shè)上強化終端，進行細(xì)致化運作，通過加大終端商超、酒店渠道建設(shè)，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局，提升終端掌控力。

五、適應(yīng)新常態(tài)，打造“五個亮點”。20XX年公司將會著重打造五個亮點。一是老酒坊營銷模式的推廣與借鑒；二是定制酒的建設(shè)與完善；三是招商力度的加大與推廣；四是網(wǎng)絡(luò)營銷的上量；五是直銷與助銷模式的理順與完善。這五點也可為經(jīng)銷商朋友們提供一些借鑒經(jīng)驗，比如老酒坊營銷模式的建店速度與跟蹤服務(wù)，將傳統(tǒng)坐商向行商轉(zhuǎn)變；定制酒的個性化與時尚化相結(jié)合符合當(dāng)下年輕人的消費理念；網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為大勢所趨，未來還會持續(xù)升溫，大家不能忽略這一新型平臺，公司已經(jīng)運作了幾年，明年微商城將更加完善，經(jīng)銷商也可根據(jù)自身情況，進行網(wǎng)絡(luò)推廣，利用朋友圈進行微營銷等都是一種不錯的嘗試。

各位經(jīng)銷商朋友們：風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚帆破浪；任重道遠(yuǎn)，更需快馬加鞭。只要我們統(tǒng)一思想，保持定力，扎實工作，積極作為，就一定能夠取得更加優(yōu)異的成績！

第三篇：經(jīng)銷商表彰大會上的即興講話

文章

來源蓮山

課 件 w w w.5y K J.Co m 5

經(jīng)銷商表彰大會上的即興講話

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商朋友們、媒體朋友們：

大家好！

今天，我們在此隆重舉行2011xx酒全國經(jīng)銷商表彰大會。首先，我代表xx酒集團股份有限公司對各位領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體及全國經(jīng)銷商朋友們的光臨表示熱烈的歡迎！對一年來為xx酒市場銷售工作做出巨大貢獻的經(jīng)銷商朋友們表示最衷心的感謝！對今天獲獎的各xx酒經(jīng)銷單位和個人表示最熱烈的祝賀！

xx酒具有3000多年悠久的歷史和璀璨的文化。xx酒以其獨特的地域位置、獨特的工藝、獨特的香型、獨特的文化和獨特的品質(zhì)，享譽中外。在計劃經(jīng)濟時期，xx酒風(fēng)光無限。32年前，中國改革的一聲春雷，在中國大地上，掀起了改革的春風(fēng)，白酒行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，白酒市場格局發(fā)生了很大的變化。我們xx企業(yè)由于歷史、體制和機制的原因，在32年后的今天，和四大名酒、八大名酒相比落后很多。

下面這些數(shù)據(jù)充分說明了我們xx與其它名酒的巨大差距：茅臺2001年銷售收入18億元，2011年銷售收入237億元，2012年銷售目標(biāo)是330億元；五糧液2001年銷售收入45億元，2011年銷售收入206億元，2012年銷售收入要達(dá)到260億元，洋河2001年銷售收入才5億元，2011年達(dá)到132億元，2012年要達(dá)到200億元；瀘州老窖2011年銷售收入80億元，2012年要達(dá)到110億元；郎酒2001年銷售收入才1.5億元，2011年銷售收入是75億元，2012年要達(dá)到100億；汾酒2001年15億元，2011年實現(xiàn)銷售收入70億，2012年要達(dá)到100億。2012年，我們中國八大名酒將有六家過百億。

從行業(yè)來比，我們xx是大大落后了，但是我們xx人不甘落后，我們xx人有信心、有決心、有能力使xx品牌進入中國白酒的第一梯隊陣營。

2010年在xx市委、市政府、國資委的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，我們成功進行了企業(yè)改制重組，進一步完善了法人治理結(jié)構(gòu)，全面整合了內(nèi)外部資源，組建了新的經(jīng)營團隊，制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：復(fù)興四大名酒地位，打造百億xx，重回中國白酒第一梯隊陣營，開創(chuàng)了xx事業(yè)發(fā)展的新局面。

2012年，是企業(yè)改制重組的第二年。為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，今年我們采取什么措施呢？今天，我借此機會向廣大經(jīng)銷商朋友們傳達(dá)我們的信息。

一是要下大力氣打造我們的核心產(chǎn)品，全面增強企業(yè)的核心競爭能力和盈利能力。

一個核心產(chǎn)品是決定一個企業(yè)發(fā)展快與慢、好與壞的法寶，是企業(yè)競爭能力的體現(xiàn)。茅臺的核心產(chǎn)品是53度飛天茅臺，五糧液是52度，瀘州老窖是國窖1573。我們xx品牌多年來由于包銷和買斷品牌比較多，價格較低，盈利能力比較差，市場競爭力較弱，缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前兩年我們開發(fā)了紅xx，這個相對其它名酒的次高端品牌，通過幾年的努力，實現(xiàn)了近3個億的銷售額。這是一個很好的品牌，但是光靠這個品牌還不夠。2011年底我們開發(fā)了公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品——xx經(jīng)典，為什么叫xx經(jīng)典？是因為xx是xx獨特的旗幟，也是xx品牌的安身立命之本。就我們企業(yè)當(dāng)前的實力和品牌的市場競爭力來說，我們與濃香競爭比不過川酒，我們與醬香競爭比不贏茅臺，我們與清香競爭比不贏汾酒。而xx是唯一能代表我們xx的獨特旗幟，是我們老祖宗留給我們的財富和法寶，所以，我們要打“xx”。“經(jīng)典”就是最好、最優(yōu)質(zhì)、最高端的產(chǎn)品。所以我們開發(fā)“xx經(jīng)典”。xx經(jīng)典系列產(chǎn)品采用年份和度數(shù)區(qū)分，以適應(yīng)不同市場，不同消費者的需要，xx經(jīng)典10年我們價格定位是500多元；xx經(jīng)典20年價格定位是700多元；xx經(jīng)典30年價格定位是1388元；xx經(jīng)典50年價格定位是一萬多元；80年xx經(jīng)典的價格定位是8萬多元。價格是品牌價值的體現(xiàn)，品牌價值是價格提升的根本。我們只有把這個品牌打造成功了，我們xx這個品牌才有真正的價值，所以說今年我們要下大力氣打造我們的核心產(chǎn)品。同時，也要支持把紅xx這個產(chǎn)品做大做強，只有這兩個產(chǎn)品，才能真正代表xx品牌高端產(chǎn)品的形象。如果說我們的產(chǎn)品在市場上只賣幾十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的品牌形象。今天的茅臺零售價已達(dá)2000多元，五糧液、國窖1573已達(dá)1400多元。我們還賣幾十塊錢的產(chǎn)品，作為中國四大名酒之一的xx酒我們還怎么宣傳呢？所以，我們今年要下決心，全力打造我們的核心產(chǎn)品。

二是要下大力氣梳理、整合、全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提升xx系列產(chǎn)品的市場競爭力。

對那些低價位產(chǎn)品、影響企業(yè)形象的產(chǎn)品、銷量小的產(chǎn)品，我們將堅決予以淘汰！那么做低價位產(chǎn)品的一些經(jīng)銷商，很可能會有有思想顧慮，也許會認(rèn)為今后不做xx低價位產(chǎn)品，就沒什么可做的了，這是一方面。另一方面，也許會想我們費了很大勁，好不容易包銷了一個產(chǎn)品，到現(xiàn)在卻要被淘汰，我們今后還做什么呢？經(jīng)銷商朋友們，你們不做低價位產(chǎn)品，可以做我們的核心產(chǎn)品、高價位的產(chǎn)品，包括我們一些好的、高價位的包銷產(chǎn)品。除了xx經(jīng)典，我們還可以做紅xx、六年、十五年、國花瓷、華山論劍等一批優(yōu)秀的產(chǎn)品，特別是幫助我們打造核心產(chǎn)品“xx經(jīng)典”。如果我們利用三五年時間把xx經(jīng)典打造成功了，達(dá)到緊俏的程度、批條的程度，那么你們就能賺大錢了。像茅臺從計劃經(jīng)濟到07年一直價格比較低、一直超不過五糧液，他們通過歷練、堅持做市場、通過抓高端消費者，功夫不負(fù)有心人，今天的茅臺賣到到1800多元，做一噸茅臺酒就能賺到200多萬元，做這樣的產(chǎn)品比做黃金還賺錢，我希望我們的xx經(jīng)典能有這么一天光輝的前景。

我們要提升xx品牌的價值，一個重要的方面就是要從市場出發(fā)不斷的漲價，通過漲價來提升品牌的價值。我們的品牌應(yīng)該往高端走，不能往低端走，這一次公司漲價有一些產(chǎn)品漲幅達(dá)到10%、20%、30%、50%，個別產(chǎn)品甚至達(dá)到了60%。因為我們價格太低，不能做沒利潤、虧損的產(chǎn)品，再者經(jīng)銷商做低價位產(chǎn)品，經(jīng)營利潤也非常微薄。所以，我們不希望在座的各位朋友做我們的低價位產(chǎn)品，做那些影響我們xx品牌形象、你們經(jīng)營利潤空間又非常小、銷量又不大的這些產(chǎn)品。希望所有的經(jīng)銷商朋友，能夠跟著我們的思路走、跟著我們的戰(zhàn)略走，與我們攜手并肩，協(xié)同發(fā)展，這也是我們復(fù)興四大名酒的第二個重大舉措，希望廣大經(jīng)銷商朋友全力支持。

三是要下大力氣提升xx企業(yè)形象，進一步加強品牌的宣傳力度，大力弘揚xx企業(yè)歷史文化和品牌文化。

今年10月8日我們參加了央視廣告招標(biāo)，奪得了央視一套18點59分30秒左右的黃金資源。過去這些資源都是茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等占領(lǐng)。今年我們不惜重金奪得了這個黃金資源，目的就是要在全國提升我們xx的品牌形象，讓全國消費者、讓全國經(jīng)銷商朋友都感到我們xx有種“王者歸來”的強大氣勢和堅強決心，提高經(jīng)銷商的信心。xx品牌今年在央視一套、二套、四套、新聞頻道、音樂頻道每天不下十多條廣告，全年產(chǎn)品廣告和企業(yè)形象廣告3900多條。在其它地方衛(wèi)視，我們還將投入相應(yīng)的廣告費用做宣傳，我們還要做好高端媒體、報刊、雜志、戶外路牌、公交車體等廣告宣傳，進一步加大品牌宣傳力度，提升xx品牌形象和企業(yè)形象，這也是我們今年的第三大重要舉措。

四是要下大力氣做強做大我們的銷售業(yè)績和規(guī)模，擴大xx酒的市場覆蓋面和占有率。

針對這一目標(biāo)，我們將采取以下三條舉措：

1、繼續(xù)鞏固提高省內(nèi)市場，提升高端產(chǎn)品省內(nèi)市場的占有率，利用我們在陜西的天時、地利、人和的優(yōu)勢資源，把省內(nèi)的市場做細(xì)、做精、做強，努力把xx品牌做成陜西省內(nèi)的第一大品牌。我們xx酒現(xiàn)在陜西省的占有率比較高，但高端酒占有率比較低。我們要通過努力把xx經(jīng)典、紅xx、十五年、六年等一批重要的產(chǎn)品在陜西做強做大，牢牢占據(jù)高端產(chǎn)品地位，并要不斷擴大銷量。我們一定要擠占和分割茅臺、五糧液、瀘州老窖等高端產(chǎn)品的市場，使我們xx酒在陜西的市場永遠(yuǎn)固若金湯。

2、在省外通過xx經(jīng)典的銷售來帶動整個xx品牌的整體銷售，擴大省外市場的銷售氛圍和占有率。同時，我們將全力支持省外有實力、有網(wǎng)絡(luò)、有團隊、有戰(zhàn)略眼光的包銷商把省外xx酒市場做大做強。

3、我們將成立大客戶管理服務(wù)部，專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效地服務(wù)我們的大客戶，全力支持他們進一步做大做強。大客戶的條件是：具有先進的經(jīng)營理念，雄厚的資金實力，優(yōu)秀的經(jīng)營團隊，健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和高超的營銷手段，在省外年銷售額過5000萬元、在省內(nèi)年銷售額過億元的客戶，我們都將納入大客戶管理服務(wù)部。今年我們省內(nèi)已確定了六年十五年、紅xx、華山論劍、國花瓷這四個大客戶，希望我們經(jīng)銷商都向他們靠攏。

五是我們將下大力氣改進營銷公司的服務(wù)職能和服務(wù)質(zhì)量，轉(zhuǎn)變我們的營銷觀念，改變我們的銷售模式，提高我們的快速反應(yīng)機制，做好市場的服務(wù)保障工作。

今年，我們本著精簡機構(gòu)、提高效率、縮短流程，服務(wù)市場的宗旨和目的。將營銷公司做了大的改革調(diào)整，將機關(guān)改為行政部、市場部、人力資源部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部、監(jiān)管部六個部門，組成為市場快速反應(yīng)的后臺保障體系。同時我們將市場分為六個部來管理運營，成立了xx經(jīng)典、省內(nèi)綜合產(chǎn)品、省外綜合產(chǎn)品3個營銷事業(yè)部，大客戶、省內(nèi)包銷產(chǎn)品、省外包銷產(chǎn)品3個管理服務(wù)部。3個營銷事業(yè)部主要經(jīng)營我們的核心產(chǎn)品xx經(jīng)典和我們的綜合產(chǎn)品，這個也是我們的重點，我們將加大投入，和經(jīng)銷商一起來共同做市場、共同啟動終端，共同培育我們的品牌。3個管理服務(wù)部，主要職能是管理市場、管理價格，進一步提高我們的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

通過今年對機關(guān)和市場的改革，我們要做到“七快”，這也是經(jīng)銷商朋友經(jīng)常反映和非常關(guān)心的問題。我們要做到一是產(chǎn)銷銜接要快；二是業(yè)務(wù)辦理要快；三是產(chǎn)品發(fā)運要快；四是財務(wù)結(jié)算要快、五是開發(fā)產(chǎn)品要快；六是打假、投訴處理、售后服務(wù)要快；七是市場投入費用要快。我們要做到這幾快，并要使這幾快落到實處，還需要廣大經(jīng)銷商朋友和我一起監(jiān)督執(zhí)行。凡是我們哪個機關(guān)部門和事業(yè)部做不到這幾快，一經(jīng)查出，那么我們就要調(diào)整他們的崗位，這既是公司對員工的要求，也是我們的對廣大經(jīng)銷商朋友的承諾。

最后，我用責(zé)任、誠信、感恩、創(chuàng)新這四個詞來結(jié)束我今天的發(fā)言。

責(zé)任：我們xx人和經(jīng)銷商朋友的共同責(zé)任就是要打造百億xx，復(fù)興四大名酒，讓我們xx品牌重回名酒第一梯隊陣營，這是我們當(dāng)前的歷史責(zé)任。希望我們所有的朋友、團結(jié)起來共同承擔(dān)這個責(zé)任。這個責(zé)任履行不了，就對不起我們的祖宗、對不起xx、對不起子孫后代，所以，這是一個歷史責(zé)任，意義重大，但是我們必須承擔(dān)。

誠信：它是我們從商的一個很重要的法寶，做人、做商都必須講誠信。xx人講誠信，就是要把我們的產(chǎn)品質(zhì)量做好，把我們的服務(wù)做好，把我們履行合同的職責(zé)做好，讓經(jīng)銷商看到我們xx人是講誠信的，我們xx企業(yè)是講誠信的，只有樹立了誠信這個形象，那么，我們的事業(yè)才能成功。作為經(jīng)銷商來說，也要講誠信。經(jīng)銷商朋友就是要認(rèn)真履行合同，銷售好產(chǎn)品，培育好市場，不低價傾銷，不竄貨、維護好xx這個品牌，這也是我們共同的誠信。

感恩：在座的各位經(jīng)銷商朋友，不辭辛勞，經(jīng)營xx產(chǎn)品，為xx事業(yè)的發(fā)展做出了很大貢獻，我們xx人要感恩。我們的感恩就是要把這個品牌做好、質(zhì)量做好、服務(wù)做好，讓我們的經(jīng)銷商朋友有錢賺、能賺錢、多賺錢、賺大錢。這就是我們xx人為經(jīng)銷商感恩要積極做的事。那么，作為經(jīng)銷商來講，感恩也需要你們維護好這個品牌，因為這個品牌給大家?guī)碡敻唬褁x這個品牌做強做大就是最好的感恩。

創(chuàng)新：創(chuàng)新是我們事業(yè)發(fā)展前進的動力，也是我們復(fù)興xx這個四大名酒的重要法寶。當(dāng)前，白酒市場競爭非常激烈，那么，我們只有在銷售中不斷創(chuàng)新，才能贏得市場。我們企業(yè)在今后的工作中，要做到技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新。我們經(jīng)銷商也需要創(chuàng)新。今后，我準(zhǔn)備建立一個郵箱，一是收集我們經(jīng)銷商優(yōu)秀的市場運作經(jīng)驗用來推廣，促進我們的銷售，二是掌握我們經(jīng)銷商的投訴和對市場的意見和建議，我要掌握這兩方面的信息，了解一線經(jīng)銷商的心聲、監(jiān)督我們的管理人員和銷售人員，及時調(diào)整思路、革新觀念、與時俱進，更好的做好服務(wù)工作。

同志們、朋友們！我們xx復(fù)興四大名酒的步伐正在起步，這只鳳凰還沒有騰飛，現(xiàn)在正在準(zhǔn)備騰飛，三年不鳴，一鳴驚人，三年不飛，一飛沖天，xx的前景十分美好。我真誠的希望，全國的經(jīng)銷商朋友們，和全國有實力的投資者，加盟我們xx陣營，共同合作，共謀發(fā)展，共守誠信，共享xx，共贏未來。

在此給大家拜個晚年，祝大家新年快樂、龍年吉祥、事業(yè)興旺、財源滾滾、健康平安！

謝謝大家！

來源蓮山

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第四篇：總裁講話

尊敬的各位嘉賓、女士們、先生們、朋友們：

我謹(jǐn)代表豐田汽車公司董事會,衷心歡迎各位參加我們周年慶典活動以及新車發(fā)布儀式。

79年的春華秋實，79年的沉淀積累。79年來，豐田公司經(jīng)歷了多少風(fēng)雨，又贏得了無數(shù)榮譽；79年中，我們堂堂正正，扎扎實實，一步一個堅實的腳印走到今天。

今天是一個特別的日子，是值得所有豐田員工慶賀的日子。就在79年前，我們的公司創(chuàng)始人豐田喜一郎憑借敏銳的眼光，高瞻遠(yuǎn)矚，以卓越的智慧，過人的膽識，創(chuàng)立了豐田汽車制造公司。公司成立79年來，在地方各級職能部門和各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在公司全體員工的共同努力下，豐田公司由小到大，從弱到強，從一個日本國內(nèi)的普通汽車制造廠家，到日本最大的汽車公司，再到世界十大汽車工業(yè)公司之一及2008年取代美國通用汽車公司成為全世界排行第一的汽車生產(chǎn)廠商。這是我們大家共同努力的結(jié)果，也是對全體豐田員工辛勤付出的最好回報！今天，我們在這里歡聚一堂，隆重慶祝公司成立79周年和新車發(fā)布儀式，在此，我謹(jǐn)代表公司董事會向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，全體員工同志們表示熱烈的祝賀和衷心的感謝！

大家都知道，雷克薩斯一直都是我們豐田旗下的豪華車品牌，它于1983年被首次提出，但僅用十幾年的時間，自1999年起，在美國的銷量超過奔馳、寶馬，成為全美豪華車銷量最大的品牌。過去，Lexus在國內(nèi)的中文譯名是凌志，2004年6月8日，我豐田公司在北京宣布將Lexus的中文譯名由“凌志”改為“雷克薩斯”，并開始在中國建立特許經(jīng)銷店，開始全面進軍中國豪華車市。經(jīng)過近年來豐田人的努力，雷克薩斯也在中國市場站穩(wěn)了腳跟，銷量也在穩(wěn)步上升。

秉承雷克薩斯獨有的設(shè)計理念，融合SUV的強勁動力與豪華轎車的優(yōu)雅舒適，RX系列車型自1998年問世至今，已成為全球豪華SUV的標(biāo)桿。

我公司推出的全新RX 270車型不僅有著俊朗流暢的外觀與充滿未來感的內(nèi)室設(shè)計風(fēng)格，而且有著 RX家族獨有的創(chuàng)新非對稱中控臺、充滿時尚科技感的信息操作系統(tǒng)（限于RX 270豪華版）充分體現(xiàn)出 “純、妙、預(yù)”的設(shè)計理念。RX 270集主動安全、被動安全與全程安全關(guān)懷于一身，達(dá)到LEXUS雷克薩斯“三重安全”的更高境界。

有關(guān)這款新車的詳細(xì)介紹稍后會有我們的設(shè)計師向大家做出具體講解并回答記者的提問。

過去的79年里，我們豐田人精誠團結(jié)，奮力拼搏，取得了累累碩果，今天,我們又將踏上嶄新的征程。面對未來，豐田人信心滿懷。我們將抓住市場機遇，迎接挑戰(zhàn)，讓豐田這個世界一流的知名企業(yè)，再鑄輝煌！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，女士們、先生們：

大家好！

我代表豐田汽車公司，熱烈祝賀我們豐田汽車公司的一款新車?yán)卓怂_斯RX270在今天隆重上市！幾個月前，第一款RX在北京閃亮登場，一時成為業(yè)界佳話。短短幾個月內(nèi)，我們也了解到RX銷售火爆，在SUV市場的同級別車型中銷量名列前茅，對此我們表示祝賀。從今天起，三款RX已經(jīng)全面上市，將以更強的陣容投入到激烈的市場競爭。在此，我祝愿，同時也深深相信，豐田雷克薩斯RX系列將會擁有更加燦爛的市場前景！謝謝！

第五篇：在太陽能經(jīng)銷商聯(lián)盟大會上的演講

授之以漁共創(chuàng)輝煌——在a品牌太陽能經(jīng)銷商聯(lián)盟大會上的演講記錄

文/徐漢強

“機遇改變?nèi)松?，行動?chuàng)造未來！”在這個人人渴望致富的時代，大家都關(guān)心如何盈利的問題！

能源危機給我們太陽能行業(yè)創(chuàng)造了一片廣闊的天地，這是個歷史的機遇。誰能抓住這個人生的機遇，誰就抓住了未來！誰就抓住了長期賺錢、永遠(yuǎn)賺

錢的機會！

山東的太陽能市場是全國最成熟的市場，保有量占全國的50%，在此我要代表“太陽能工程領(lǐng)域第一品牌”向行業(yè)的普及者“皇明太陽能”致意崇高的敬意，如果沒有皇明太陽能的科普宣傳，就不可能創(chuàng)造出這樣一片大好的天地。但現(xiàn)在各種雜牌和各種名不副實吹出來的“名牌”假借北京、清華或國外技術(shù)等幌子欺騙消費者，也確實撈了第一桶金，但隨著市場的理性化和有序化，那些不注重產(chǎn)品品質(zhì)的品牌必將被市場所淘汰，正像魯迅先生說的“騙人有法，也有術(shù)，但必將有限”。也像國際營銷泰斗菲利普·科特勒先生在上海營銷論壇中所講：“三十年前我們的企業(yè)拋開產(chǎn)品講品牌，今天我們的企業(yè)已經(jīng)到了拋開品牌講品質(zhì)的時代?！闭l擁有真正的品質(zhì)誰才能夠擁有未來。

農(nóng)村的市場，是中國最廣闊的市場，大眾消費才是真正賺錢的機會！為此，我們相應(yīng)的推出了一系列的措施，“五萬元創(chuàng)富工程”就是其中的一項，以后將會陸續(xù)推出更多的措施為大家提供必要的支持與幫助。在十一黃金周到來之際，公司推出了一系列促銷方式，期待能與經(jīng)銷商朋友共同激活市場。

a品牌以十二年的品質(zhì)積淀贏得了“太陽能工程專家”的美譽，并適時地進行了戰(zhàn)略調(diào)整，厚積而迸發(fā)，以精益求精、潛心探索的科技實力轉(zhuǎn)為民用，完全迎合了這個歷史賦予我們大家的絕好機遇。

沒有實力的企業(yè)，只能眼看著別人賺錢；沒有眼光的經(jīng)銷商，也只能眼看著別人賺錢。

我們永遠(yuǎn)是那句話：“品質(zhì)好才是真正的好”，事實勝于雄辯，a品牌太陽能永遠(yuǎn)以事實說話！

2005年，a品牌公司在與皇明、力諾、清華陽光等17家優(yōu)秀太陽能企業(yè)共同參與競標(biāo)的大型太陽能熱水器集熱工程——南山集團住宅小區(qū)5000臺首期招標(biāo)工程中，歷經(jīng)業(yè)內(nèi)數(shù)名能源工程專家細(xì)致入微的解剖式分析，從產(chǎn)品質(zhì)量、集熱效果、保溫性能、衛(wèi)生指數(shù)、使用壽命、工藝技術(shù)等各個方面對競標(biāo)企業(yè)所提供的產(chǎn)品進行了綜合評價，a品牌脫穎而出，a品牌公司所提供的產(chǎn)品及設(shè)計方案被所有專家一致認(rèn)可，使a品牌成為該工程項目的獨家承建單位，從而奠定了中國太陽能熱水器工程領(lǐng)域第一品牌的地位。

a品牌太陽能十年磨一劍，精研技術(shù)，磨礪產(chǎn)品品質(zhì)，今天在天時、地利、人和皆具的大環(huán)境下，橫空出世。以“求實、求廉”的戰(zhàn)略開局，精益求精的專業(yè)品質(zhì)殺向市場，策馬揚鞭，絕塵而行。今后還將以“太陽能工程專家”的旗號統(tǒng)領(lǐng)“品質(zhì)好才是真得好”的民用產(chǎn)品系列，造福千家萬戶，凈化太陽能市場，試看若干年后太陽能市場“誰能真正笑到最后”！

當(dāng)然，a品牌公司十二年的生產(chǎn)經(jīng)驗，專業(yè)的研究機構(gòu)，工程領(lǐng)域的高品質(zhì)檢驗，一流的售后服務(wù)隊伍，強有力的營銷支持，對經(jīng)銷商不變的承諾和較大的利潤空間是我們送給經(jīng)銷商朋友的最強大的賺錢武器！但是我們還要記住，古人說“授之以魚不如授之以漁”。我們送給大家的是一個賺錢的機會和工具。我們忠誠于對經(jīng)銷商的每一句承諾，a品牌愿成為經(jīng)銷商朋友們最堅強的后盾！

共同的夢想讓我們走到了一起，我們都是在為財富而奮斗，企業(yè)的發(fā)展離不開大家的共同努力。今天企業(yè)為各位提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最優(yōu)惠的政策，真正的市場操作還要依賴我們共同的不懈努力。

讓我們看看國美老板——黃光裕、蒙牛的頭牛——牛根生，以及華人首富——李嘉誠是怎樣操作市場？怎樣賺到錢？怎樣賺到大錢?怎樣長期的賺錢？

國美老板黃光裕，在北京出道時不過是一家小門頭，和大家的店都差不多。他之所以有今天，靠的就是兩個字“低價”！合理的賺取應(yīng)得的利潤，把高額地利潤毫不痛心的讓出去，讓給消費者。讓出了口碑，讓出了商譽，讓出了名氣。也因為快進快銷、薄利多銷，贏得廠家加倍的認(rèn)可和看重，同時贏得廠家更加優(yōu)惠的政策，從此越做越大，覆蓋全國，成為國內(nèi)最大的家電經(jīng)銷商。

蒙牛的總經(jīng)理牛根生曾經(jīng)說過：財聚則人散，財散則人聚。將利益最大化的讓給供應(yīng)商，讓給經(jīng)銷商，讓給消費者。牛根生也在這一理念的指導(dǎo)下，帶領(lǐng)一個從負(fù)債起家的小企業(yè)在短短八年內(nèi)一躍成為世界上最大的液態(tài)奶生產(chǎn)企業(yè)，年銷售額達(dá)到200多億，跑出了火箭般的速度，跑出了奇跡，成為發(fā)展最快的企業(yè)之一。

讓我們再看看華人首富李嘉誠的經(jīng)營之道，他說：“和別人合作，假如拿7分合理，8分也可以，那我拿6分就可以了”。這是什么意思?讓別人多賺2分，自己豈不很吃虧!事實上，人們都知道和李嘉誠合作會賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。試想一下，雖然他只拿6分，但現(xiàn)在多了100個人與他合作，他現(xiàn)在多拿多少分?

以上三位財富巨人的故事告訴我們：一個人的心胸有多大，他所經(jīng)營的天地就有多大。a品牌也將在這一經(jīng)營理念下，把利潤最大化的讓渡給每一位經(jīng)銷商，我們經(jīng)銷商也要把利益最大化的讓渡給每一位消費者。只有這樣我們才能操作好市場，才能賺到錢，才能賺到大錢，才能長期的賺

錢？

讓我們同舟共濟、攜手并進，共創(chuàng)輝煌！

謝謝大家！