第一篇：吊頂行業(yè)中經(jīng)銷商分析

吊頂行業(yè)中經(jīng)銷商分析

俗話說，有多大的老板，就有多大生意。生意做不大，無(wú)疑是老板的問題。小編覺得一些銷售額幾千萬(wàn)，甚至上億元的經(jīng)銷商，可能仍然是小老板。看經(jīng)銷商的規(guī)模，根本不能以營(yíng)業(yè)額為依據(jù)。試想，幾間門面房，十多個(gè)搬運(yùn)工，雖然營(yíng)業(yè)額非常高，這樣的老飯能算大嗎？

兩種類型的吊頂經(jīng)銷商永遠(yuǎn)做不大

一種類型是親自做市場(chǎng)，事必躬親，送貨收款都是自己親自做這樣的吊頂經(jīng)銷商永遠(yuǎn)做不大。另一種做不大的經(jīng)銷商是諸事不管的甩手掌柜。因?yàn)樽鼋?jīng)銷商賺了點(diǎn)錢，把生意托付給掌柜，家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場(chǎng)情況怎么樣都無(wú)所謂，等發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)可救藥。奧盟三維吊頂——把握發(fā)展良機(jī)迎接吊頂大商時(shí)代。

吊頂經(jīng)銷商是如何做大的真正能做大的經(jīng)銷商，一定是企業(yè)家型的經(jīng)銷商。奧盟的經(jīng)銷商通常是這樣做大的： 首先，剛開始做經(jīng)銷商時(shí)，一定是自己親自做，不親自做就不可能真正熟悉市場(chǎng)。

其次，在規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，一定要帶出幾個(gè)得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請(qǐng)的業(yè)務(wù)員，通過自己言傳身教，帶出第一批隊(duì)伍。只有隊(duì)伍擴(kuò)大了，自己才能壯大。

起步階段經(jīng)銷商一定要參與到日常的各個(gè)環(huán)節(jié)

再次，規(guī)模擴(kuò)大到一定時(shí)候，通過設(shè)立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，招聘專業(yè)人員；實(shí)行分工負(fù)責(zé)。如果一切都交給自己的得力干將，他們可能跳槽帶走客戶，這樣損失太大：專業(yè)化分工的好處，一是每個(gè)人部只做自己最擅長(zhǎng)的事；二是每個(gè)人都只管部分事，任何一個(gè)人離開都不會(huì)造成太大的損失。

第四，設(shè)立管理人員和監(jiān)督機(jī)構(gòu)：規(guī)模太大，自己一定管不過來，因此，要實(shí)行分層管理。分層管理后，自己可能不放心，因此，要設(shè)立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，檢查管理人員和相應(yīng)機(jī)構(gòu)的工作情況。

第五，制訂相應(yīng)的制度，按制度管理。規(guī)模較小時(shí)，一切都裝在自己腦子里，半小時(shí)就把事情安排完了。此時(shí)，沒有制度可能效率更高。規(guī)模擴(kuò)大以后，就必須按制度進(jìn)行管理，老板自己也要遵守制度。

老板的大小以他能有效控制的下線經(jīng)銷商或終端為判斷標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)銷商做不大，主要原因是因?yàn)樗麄兪巧馊耍皇枪芾碚?，只有管理者才能把企業(yè)真正做大。

第二篇：吊頂系列材料經(jīng)銷商簡(jiǎn)介

吊頂系列材料經(jīng)銷商簡(jiǎn)介

1．重慶美侖裝飾材料有限公司

代理“拉法基”紙面石膏板和輕鋼龍骨，屬重慶地區(qū)“拉法基”系列產(chǎn)品兩家代理商之一，該公司還代理“阿姆斯壯”烤漆龍骨及礦棉板，工程實(shí)例：江北區(qū)高級(jí)法院、時(shí)代廣場(chǎng)、重慶醫(yī)科大學(xué)。

2．重慶浩翔裝飾材料公司

代理“寶鋼”輕鋼龍骨和“拉法基”系列石膏板，另代理廣州“金特KT”板系列，“寶鋼”龍骨在重慶工程實(shí)例有：新橋醫(yī)院、婦幼保健院、格力空調(diào)辦公樓。

金特板材性能特點(diǎn)：

（1）100%不含石棉，無(wú)放射污染，環(huán)保生態(tài)。

（2）不燃燒A級(jí)，遇火無(wú)煙、無(wú)毒氣施放。

（3）穩(wěn)定性卓越，受濕度影響小。

（4）保溫隔熱性能好，降低能耗。

（5）隔音、吸音好。

（6）防霉、防蛀，耐老化，使用壽命50年以上。

3．重慶九府四達(dá)貿(mào)易有限公司

成立于1993年，代理北新建材集團(tuán)，“龍牌”輕鋼龍骨、紙面石膏板吊頂系列，“龍牌”是北京市著名商標(biāo)，被譽(yù)中國(guó)新型建材行業(yè)第一品牌，重慶工程實(shí)例有：大都會(huì)、地王廣場(chǎng)、希爾頓大酒店。同時(shí)代理“森磊”木石纖維板，該產(chǎn)品防火性能達(dá)到A級(jí)，防水、隔

音、環(huán)保、易造型等特性。

4．重慶信航蘭堡建材公司

該公司是重慶市高新區(qū)信德裝飾材料廠，重慶航程裝飾材料公司，在2001年合并組成，除銷售外，還具有生產(chǎn)、施工、安裝能力，其代理的“可耐福”龍骨石膏板是中德合資產(chǎn)品，歐洲著名品牌。重慶工程實(shí)例有：大都會(huì)、雨田大廈、新橋醫(yī)院。

5．重慶眾辰裝飾材料有限公司

該公司專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售新型吊頂?shù)牟牧系墓?，是“拉法基”輕鋼龍骨、紙面石膏板系列的代理商之一，重慶市場(chǎng)使用較多，工程實(shí)例有光大銀行、大世界酒店、重慶日?qǐng)?bào)社。

材料小組

二○○三年二月十五日

第三篇：集成吊頂營(yíng)銷分析

集成吊頂營(yíng)銷分析

集成吊頂自進(jìn)入人們的視野以來，一路蓬勃發(fā)展，行業(yè)景象欣欣向榮。但任何行業(yè)，發(fā)展到一定時(shí)期，總會(huì)進(jìn)入瓶頸期，集成吊頂也不例外。2010年至2011年，不少集成吊頂廠家跟風(fēng)模仿之勢(shì)愈演愈烈，產(chǎn)品同質(zhì)化可謂非常嚴(yán)重。但即便如此，奧盟三維吊頂則不斷探索和思考未來集成吊頂?shù)陌l(fā)展方向，并且愈加重視品牌營(yíng)銷,旨在消費(fèi)者心中深入企業(yè)品牌，提高產(chǎn)品認(rèn)知度。在市場(chǎng)行情的整個(gè)分析下，奧盟公司從以下幾個(gè)方面做出了重大舉措。

一、強(qiáng)化渠道開拓，加強(qiáng)內(nèi)功修煉在目前形勢(shì)下，危機(jī)永遠(yuǎn)與機(jī)遇并存，誰(shuí)能在危機(jī)中創(chuàng)造機(jī)會(huì)，誰(shuí)就有可能脫穎而出。中小集成吊頂企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是渠道優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)相對(duì)來說根基較深，可以采用多種形式進(jìn)行營(yíng)銷，包括：送貨上門，送貨下鄉(xiāng)，建立市、縣、鄉(xiāng)各級(jí)專賣店，給特定場(chǎng)所專供產(chǎn)品等等形式形成自己獨(dú)特的營(yíng)銷方式。以渠道優(yōu)勢(shì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)雖然在一級(jí)市場(chǎng)擁有比較堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但其核心渠道已開始老化，企業(yè)缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空間，為了銷售業(yè)績(jī)，企業(yè)的人力、財(cái)力逐年增多，但企業(yè)獲取的利潤(rùn)卻逐漸走低。作為企業(yè)盈利的核心渠道，其盈利能力與企業(yè)資源投入的比例開始逐漸下降，導(dǎo)致企業(yè)盈利水平降低。渠道內(nèi)產(chǎn)品組合單一，不能構(gòu)筑起積極的市場(chǎng)防御體系，增加了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。新

二、電子商務(wù)營(yíng)銷建筑房產(chǎn)營(yíng)銷 廣闊的市場(chǎng)空間，必須要開發(fā)出更多適合二、三級(jí)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，來滿足更多消費(fèi)群體的需要。企業(yè)在開拓二、三級(jí)市場(chǎng)的過程中，除了要不斷提高品牌影響力來占據(jù)消費(fèi)者心理空間，還要爭(zhēng)取市場(chǎng)份額最大化才是根本目標(biāo)。企業(yè)在宣傳過程中，更要利用集成吊頂 的美觀、實(shí)用等特性進(jìn)行區(qū)域滲透，通過對(duì)高速發(fā)展的二、三級(jí)渠道有針對(duì)性的拉動(dòng)，提升整體品牌擴(kuò)張能力。在產(chǎn)品上，一方面要豐富傳統(tǒng)吊頂?shù)钠贩N，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;另一方面還要加強(qiáng)集成吊頂 的產(chǎn)品質(zhì)量，從品質(zhì)上要利潤(rùn)，這才是集成吊頂企業(yè) 下一步的思路。

三、加強(qiáng)品牌營(yíng)銷一個(gè)產(chǎn)品的品牌就是一個(gè)企業(yè)的生命，最主要的一點(diǎn)就是如何樹立產(chǎn)品的品牌意識(shí)。奧盟把品牌視作生命，努力打造企業(yè)的品牌使企業(yè)屹立不倒，使品牌成為奧盟在面臨更多困難依然能安全過渡的良藥，而如何維護(hù)奧盟的品牌形象，就需要奧盟長(zhǎng)期不斷地為品牌增輝添彩。質(zhì)量是品牌的生命，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓品牌生存下去，而生存下去的品牌才能給消費(fèi)者信心，從而擴(kuò)大奧盟在消費(fèi)者心目中的地位。如何讓消費(fèi)者心目中的品牌形象高大起來?就是通過與消費(fèi)者的互動(dòng)，形成情感上的品牌營(yíng)銷。一個(gè)企業(yè)的品牌理念如果能與消費(fèi)者達(dá)到共鳴，或者引起消費(fèi)者情感上的觸動(dòng)，那么這個(gè)集成吊頂企業(yè)的品牌營(yíng)銷就是成功的。

第四篇：2012集成吊頂行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞

2012集成吊頂行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞

文陳講運(yùn) 王江 徐昌寧

2012年，因瑪雅預(yù)言而變得撲朔迷離，這一年注定不平凡。國(guó)際形勢(shì)未知因素多，國(guó)內(nèi)通脹壓力、樓市寒冬、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，這一切無(wú)不讓2012年充滿變數(shù)。但有一點(diǎn)是十分肯定的，在我們《集成吊頂》編輯部的調(diào)查問卷中顯示，大家對(duì)集成吊頂行業(yè)前景充滿十足的信心，國(guó)家有關(guān)政策也將更有利于行業(yè)發(fā)展。前景無(wú)疑是光明的，而企業(yè)前行路上依然撲朔迷離，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)大有越演越烈之勢(shì)。

瑪雅預(yù)言中說，2012年12月底，地球黑夜降臨，黎明不再來。這從另外一個(gè)角度也寓意著人類開始重生。同樣，2012年也是我們集成吊頂行業(yè)升級(jí)突圍發(fā)展的一年。聆聽了2月18日的中國(guó)（嘉興）集成吊頂品牌化發(fā)展高峰論壇各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的發(fā)言，并走訪了部分企業(yè)，綜合各方觀點(diǎn)，筆者以為集成吊頂行業(yè)和企業(yè)應(yīng)做好以下幾個(gè)方面，從而實(shí)現(xiàn)2012年快速健康有序發(fā)展。

關(guān)鍵詞：掃盲

“集成吊頂行業(yè)僅僅發(fā)展了五六年的時(shí)間，目前消費(fèi)者對(duì)集成吊頂?shù)恼J(rèn)知程度不高，我把2012年定位為行業(yè)發(fā)展的‘掃盲年’。”中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)任長(zhǎng)青在18日的集成吊頂品牌化發(fā)展高峰論壇上如是說。筆者通過有關(guān)資料了解和在走訪企業(yè)過程中，也發(fā)現(xiàn)目前集成吊頂行業(yè)還沒有一部標(biāo)準(zhǔn)，就連名稱也不統(tǒng)一，有的叫吊頂，有的叫天花吊頂，有的叫天花板??同時(shí)，有關(guān)安全、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)安裝等方面也是各企業(yè)按照自己的想法做。這不利于整個(gè)行業(yè)健康有序發(fā)展。

任長(zhǎng)青說，我國(guó)的集成吊頂行業(yè)確實(shí)需要標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范，因?yàn)榧傻蹴敭a(chǎn)品不是單純的把板材、浴霸、照明等設(shè)備“集合”在一起，而是涉及很多的使用功能，取暖模塊、照明模塊、換氣模塊必須合理排布，并不是簡(jiǎn)單地將電器安裝在屋頂，它的每一個(gè)細(xì)節(jié)都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)、專業(yè)安裝而完成，其線路布置也要經(jīng)過嚴(yán)格的設(shè)計(jì)測(cè)試。

“行業(yè)發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)先行，沒有標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)成不了氣候?！敝袊?guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)天花吊頂材料分會(huì)秘書長(zhǎng)丁輝說，“集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)在今年的8月份完成批準(zhǔn)，安裝標(biāo)準(zhǔn)在今年完成?！庇辛讼嚓P(guān)標(biāo)準(zhǔn)，普及也就更容易，將會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)集成吊頂有更深的認(rèn)識(shí)。

關(guān)鍵詞：安全

安全，是產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)首要考慮的。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)集成吊頂行業(yè)起步較晚，相對(duì)還不是很成熟，行業(yè)制造標(biāo)準(zhǔn)近期才真正算是逐步統(tǒng)一規(guī)范，進(jìn)入門檻較低。不少人租個(gè)小廠房，進(jìn)一臺(tái)小型沖壓機(jī)，再加其他簡(jiǎn)單輔助設(shè)備就可以生產(chǎn)。而真正做好集成吊頂，涉及到量尺寸、出方案、出效果圖、下單、生產(chǎn)、打包、運(yùn)輸?shù)纫幌盗休^為繁復(fù)的流程。不負(fù)責(zé)任的企業(yè)因?yàn)閮r(jià)格因素，采購(gòu)劣質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品，將會(huì)出現(xiàn)一系列問題。這影響的不僅僅是企業(yè)自身，對(duì)行業(yè)也有很大影響。

任長(zhǎng)青曾多次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品一定要保證安全。他舉例說，最近有家消費(fèi)者的孩子

眼睛被浴霸灼傷，產(chǎn)生了嚴(yán)重的后果。雖說不是發(fā)生在集成吊頂行業(yè)的事，但企業(yè)必須警醒。

關(guān)鍵詞：品牌

在嘉興市王店鎮(zhèn)到處可以看到集成吊頂企業(yè)的廣告牌，各種牌子都有?！氨捡Y”、“日立”、“索尼”??讓人眼花繚亂。其實(shí)，不少行業(yè)在發(fā)展初期都存在這樣的“傍名牌”現(xiàn)象，以為這樣可以搭乘順風(fēng)車，坐享其成。而事實(shí)呢，這些知名的大品牌并沒有給其帶來多少的銷量。市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟起來，這些所謂的國(guó)際知名品牌也會(huì)退出舞臺(tái)。有些人以為起個(gè)洋名字，標(biāo)榜國(guó)際技術(shù)或者合資企業(yè)，順便打個(gè)擦邊球。倘若僥幸做大，就會(huì)面臨起訴。

畢竟，品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程。名稱僅僅是其中的一部分，并不代表有這樣的名字就是品牌。品牌想做企業(yè)來說，就如養(yǎng)孩子，還是自己的好。否則，做起來問題就隨之而來。同時(shí)，做品牌要有耐心，不是一朝一夕的事，急于求成會(huì)適得其反。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新

創(chuàng)新，這是我們說得最多的詞語(yǔ)之一，也是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。在目前集成吊頂產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)激烈的情況下，產(chǎn)品創(chuàng)新無(wú)疑是有效的方法。在筆者走訪的過程中，發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)十分重視產(chǎn)品創(chuàng)新，試圖以產(chǎn)品創(chuàng)新打開市場(chǎng)通路。

嘉興東興電器有限公司柏建榮總經(jīng)理說，他們一直走兩條路，一條是在做OEM的這條渠道，為一些知名的品牌做貼牌，比如說目前的普田、歐普照明、雷斯照明，櫻花廚衛(wèi)。第二個(gè)是我們自主品牌叫吉柏利。由于前期一直做OEM，在渠道和市場(chǎng)營(yíng)銷方面明顯處于弱勢(shì)。但吉栢利必須走科技創(chuàng)新之路，這樣才能快速贏得廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者信賴。他說吉柏利起步比較晚，從產(chǎn)品的開發(fā)2005年到現(xiàn)在，不斷推陳出新。吉柏利集成吊頂產(chǎn)品有著諸多創(chuàng)新亮點(diǎn)。第一，節(jié)能效果明顯。有關(guān)測(cè)試報(bào)告顯示，產(chǎn)品的節(jié)能率達(dá)到30%。第二，安全。新興的取暖器核心的光源，產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生爆炸的情況，絕對(duì)安全的。第三，具有保健作用。最主要產(chǎn)品發(fā)出紅外線，對(duì)人身體有保健作用。紅外線與人體的皮膚，可以作為水分子的共振而產(chǎn)生的熱能，保健效果比較好。

嘉興星雅圖電氣科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)陳錦城則從集成吊頂美學(xué)和實(shí)用性詮釋了公司的創(chuàng)新產(chǎn)品——“穿云頂”、“360模塊”、“天嵌”系列等。他介紹說，比如“穿云頂”，是集成吊頂二維向三維的延伸創(chuàng)新?！贝┰祈敗跋盗械蹴斈K改變了集成吊頂僅在二維向量上進(jìn)行設(shè)計(jì)發(fā)揮的固有概念，轉(zhuǎn)而關(guān)注向吊頂?shù)娜S向量進(jìn)行造型雕琢，因此在設(shè)計(jì)美感上重拾傳統(tǒng)石膏、木質(zhì)材料曾經(jīng)達(dá)到的造型效果。并且我們還運(yùn)用了光學(xué)原理來設(shè)計(jì)，一般吊頂?shù)臒羝涔饩€是向下打的，而我們的“穿云頂”是向上打的、發(fā)散的，從而加強(qiáng)了整個(gè)頂部空間的層次感。這是集成吊頂領(lǐng)域的突破性創(chuàng)新，必將引領(lǐng)集成吊頂縱向空間設(shè)計(jì)風(fēng)潮。記者在星雅圖產(chǎn)品展廳，看到了美輪美奐的集成吊頂裝飾效果。同時(shí)，也感受了該產(chǎn)品維修更換的便利性。

可喜的是，筆者在走訪企業(yè)中看到不少新產(chǎn)品，他們已經(jīng)走出了廚房和衛(wèi)生間，基本滿足整個(gè)房間頂?shù)难b修裝飾。這無(wú)疑擴(kuò)大了整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展空間。

創(chuàng)新，是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的法寶。開發(fā)新產(chǎn)品，是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的根本途徑，也是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。而產(chǎn)品創(chuàng)新僅僅是

企業(yè)發(fā)展過程中的一部分，企業(yè)還應(yīng)從管理機(jī)制、渠道管理、營(yíng)銷策劃等方面進(jìn)行創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：人才

人才匱乏，這是很多企業(yè)面臨的情況。由于集成吊頂行業(yè)發(fā)展僅僅五六年，加上嘉興市云集著諸多企業(yè)，大部分企業(yè)人才明顯短缺。如果說普通的導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員、技術(shù)員還能在行業(yè)內(nèi)挖掘，但職業(yè)經(jīng)理人、策劃人員、設(shè)計(jì)師等人才就顯得有點(diǎn)無(wú)能為力了。

“我們公司一直做OEM，在營(yíng)銷方面明顯不足，特別是營(yíng)銷人才很緊缺?！卑亟s表示，“不過，公司現(xiàn)在通過產(chǎn)品創(chuàng)新彌補(bǔ)，在人才引進(jìn)方面，我們通過各種渠道吸收各種人才，并充分利用外腦資源進(jìn)行整合。”

關(guān)鍵詞：升級(jí)

據(jù)悉，目前僅嘉興地區(qū)就有近千家從事集成吊頂?shù)闹圃旃S，分布在上游配件、整機(jī)制造等環(huán)節(jié)上。其中80%以上都是沒有集成吊頂品牌的作坊式小工廠。未來，如果這些工廠不進(jìn)行制造業(yè)務(wù)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，建立自主品牌或進(jìn)行高端制造，全都將‘舉步維艱’。

目前，不少企業(yè)開始邁出了升級(jí)突圍步伐。在2月20日的友邦經(jīng)銷商年會(huì)上，友邦董事長(zhǎng)時(shí)沈祥談到公司未來發(fā)展規(guī)劃時(shí)說，公司已經(jīng)完成了規(guī)模升級(jí)，新建的辦公大樓、生產(chǎn)車間等已經(jīng)落成，將投入使用。更為重要的是，友邦將投入巨資引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，新興的原材料，滿足消費(fèi)者需求。2012年，公司即將在管理升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)、服務(wù)升級(jí)等方面狠下功夫，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)防火墻。

《集成吊頂》總編程鈺雄認(rèn)為集成吊頂行業(yè)升級(jí)需要做好以下幾個(gè)方面：

1.科技進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)上臺(tái)階。通過科技研發(fā)，不斷推出新品，滿足消費(fèi)者需求，促使企業(yè)快速發(fā)展。一旦，市場(chǎng)銷售上去了，產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大也就成了必然。通過科技進(jìn)步和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，也就可以構(gòu)筑行業(yè)門檻，改變行業(yè)低門檻的現(xiàn)象。

2.打造名牌、名企、名人。有的人說，誰(shuí)誰(shuí)非得強(qiáng)調(diào)自己是名牌，你隨便到哪個(gè)城市，拿一百?gòu)垎柧?，問路人，寫行業(yè)中5個(gè)品牌名稱，好多人都寫不出來。所以，品牌認(rèn)知度需要建立。通過樹立行業(yè)名牌、名企和名人，提升集成吊頂行業(yè)知名度、美譽(yù)度。

3.建立現(xiàn)代化企業(yè)制度。集成吊頂行業(yè)，大部分是民營(yíng)企業(yè)，基本是家長(zhǎng)式的管理，老板說了算，從開始到5000萬(wàn)元甚至一億元的時(shí)候還管得過來，若一億元到十億元就管不過來了。真正的企業(yè)管理，不是管人，要靠制度和規(guī)則約束。就想交通規(guī)則一樣，如果都圖自己方便，任意行走，你有生命危險(xiǎn)，并且整個(gè)交通就會(huì)一片混亂。

4.完善標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)認(rèn)證體系。標(biāo)準(zhǔn)和檢測(cè)是一個(gè)行業(yè)健康發(fā)展的保證。缺少了標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品檢測(cè)和認(rèn)證就無(wú)法開展，行業(yè)發(fā)展就會(huì)無(wú)序，各做各的，沒有辦法評(píng)價(jià)什么是好產(chǎn)品。

5.積極爭(zhēng)取國(guó)家扶持政策。集成吊頂在節(jié)能環(huán)保方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，如何爭(zhēng)取國(guó)家有關(guān)政策，提升行業(yè)知名度，公信力，從而推動(dòng)行業(yè)和企業(yè)發(fā)展。

6.社會(huì)團(tuán)體、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、媒體為產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)造，良好的大環(huán)境。

關(guān)鍵詞：工裝

“工裝市場(chǎng)是將來發(fā)展的趨勢(shì)。”丁輝秘書長(zhǎng)表示，“雖然大家都認(rèn)為市場(chǎng)

處于‘寒冬’。其實(shí)，我認(rèn)為全國(guó)的保障房、舊房改造、新農(nóng)村建設(shè)、高檔住宅、商業(yè)寫字樓等工裝市場(chǎng)依然有著巨大的發(fā)展空間。從未來幾年的發(fā)展趨勢(shì)看，毛坯房越來越少，所有房屋建設(shè)將會(huì)精裝修一步到位。”

目前，集成吊頂企業(yè)主要聚集家裝市場(chǎng)，而對(duì)工裝市場(chǎng)，很多企業(yè)看到了發(fā)展趨勢(shì)，但不知道如何入手。畢竟，工裝市場(chǎng)在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、安裝和服務(wù)等諸多方面有著更高要求。此外，工裝市場(chǎng)的資金要求比較大，利潤(rùn)相對(duì)薄，一旦進(jìn)入工裝市場(chǎng)必須有足夠的周轉(zhuǎn)資金來支撐龐大的工程運(yùn)營(yíng)?；谥T多因素，不少企業(yè)對(duì)工裝市場(chǎng)望而卻步。

隨著國(guó)家政策的傾斜，精裝修成為未來家裝的主要趨勢(shì)。由此帶來的巨大市場(chǎng)價(jià)值也引起集成吊頂行業(yè)的高度重視，企業(yè)應(yīng)該及早做好準(zhǔn)備，迎接工裝市場(chǎng)的春天。

關(guān)鍵詞：服務(wù)

服務(wù)，是很多消費(fèi)者考慮的重要因素之一。在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，隨著消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的提高和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，不僅注意到產(chǎn)品本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視服務(wù)。

“三分產(chǎn)品、七分安裝?！边@是對(duì)集成吊頂行業(yè)很好的描述。可見，服務(wù)的重要性。不少企業(yè)和經(jīng)銷商重銷售輕服務(wù)，認(rèn)為服務(wù)僅僅是開支，無(wú)法帶來利潤(rùn)。其實(shí)，服務(wù)才是后續(xù)持久發(fā)展的源泉，同時(shí)也是企業(yè)品牌形象的體現(xiàn)。我們都知道，好的集成吊頂產(chǎn)品若沒有好的設(shè)計(jì)、安裝等服務(wù)的融入，這涉及銷售導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)咨詢、安裝回訪等多個(gè)專業(yè)人員服務(wù)，一個(gè)環(huán)節(jié)不到位，產(chǎn)品無(wú)法體現(xiàn)價(jià)值。目前，服務(wù)這塊集中由經(jīng)銷商來做，而安裝服務(wù)隨意化，服務(wù)人員形象不統(tǒng)一，服務(wù)流程不規(guī)范等現(xiàn)象比比皆是。

據(jù)悉，友邦在今年重點(diǎn)抓經(jīng)銷商服務(wù)和消費(fèi)者服務(wù)，成立了專門的客戶部，制定了詳細(xì)服務(wù)規(guī)范。

總之，產(chǎn)品銷售出去不是結(jié)束，僅僅是開始，需要更多的服務(wù)。服務(wù)也是競(jìng)爭(zhēng)力。廠商聯(lián)合做好服務(wù)工作，這樣才能獲得良好的信譽(yù)，贏得更多消費(fèi)者認(rèn)同。

關(guān)鍵詞：抱團(tuán)

集成吊頂這個(gè)行業(yè)剛剛誕生不久，需要大家抱團(tuán)一起推廣。眾人拾柴火焰高。大家一起來抱團(tuán)推廣，相信一定會(huì)卓有成效。這是很多企業(yè)面對(duì)如今的集成吊頂行業(yè)情況而發(fā)出的真實(shí)心聲。

“我們首先從集成吊頂名稱上規(guī)范，如果市場(chǎng)上各叫各的，可能消費(fèi)者不買賬，集成也好，天花也好，大家都叫集成吊頂，每天有多少業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)上跑，大家都同樣叫著一個(gè)名字，這就成了。這要依靠協(xié)會(huì)、政府、媒體大力支持，當(dāng)然也離不開企業(yè)，大家共同參與，群策群力，讓消費(fèi)者對(duì)集成吊頂有更多認(rèn)識(shí)?！卑亟s如是說。

抱團(tuán)取暖，這是2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)講得最多的詞語(yǔ)。其實(shí)，一個(gè)新興的行業(yè)更需要大家抱團(tuán)，共同普及推廣集成吊頂，而不是各為其政，甚至相互攻擊。在很多行業(yè)成功的案例證明：企業(yè)只有站在行業(yè)發(fā)展的高度，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，才會(huì)發(fā)展更快。原載《集成吊頂》

第五篇：【行業(yè)簡(jiǎn)析】我國(guó)集成吊頂行業(yè)存在的問題分析

【行業(yè)簡(jiǎn)析】我國(guó)集成吊頂行業(yè)存在的問題分析

現(xiàn)階段雖然集成吊頂產(chǎn)品價(jià)格依然較高，傳統(tǒng)吊頂企業(yè)專賣店與新興的集成吊頂專賣店相混合，消費(fèi)者購(gòu)買吊頂，買不起集成吊頂產(chǎn)品還可以買傳統(tǒng)的吊頂產(chǎn)品，可以說集成吊頂產(chǎn)品不是必要的，這期間存在引導(dǎo)消費(fèi)者從傳統(tǒng)吊頂產(chǎn)品過渡到集成吊頂產(chǎn)品的過程。加上近幾年國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)租金普遍上漲，這讓集成吊頂品牌代理商的店鋪經(jīng)營(yíng)倍感壓力。

渠道缺乏品牌影響力

目前市場(chǎng)上集成吊頂產(chǎn)品銷售渠道主要分三種，第一種是集成吊頂品牌專賣店，包括集成吊頂企業(yè)與經(jīng)銷商合作設(shè)立以及企業(yè)直營(yíng)店；第二種是傳統(tǒng)吊頂企業(yè)的原有渠道，多數(shù)仍以傳統(tǒng)吊頂產(chǎn)品為主，搭售集成吊頂產(chǎn)品的模式；第三種是家居大賣場(chǎng)，以當(dāng)?shù)佚堫^經(jīng)銷商為代表，其賣場(chǎng)里吸納了各個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌的主流產(chǎn)品，開辟終端賣場(chǎng)區(qū)域。

“現(xiàn)階段集成吊頂企業(yè)在終端沒有足夠的品牌影響力，相對(duì)傳統(tǒng)吊頂企業(yè)顯得相對(duì)弱小，另外集成吊頂產(chǎn)品價(jià)格高，終端零售市場(chǎng)短期很難大面積啟動(dòng)，加上今年整體家居建材行業(yè)生意慘淡，投資商不敢冒險(xiǎn)對(duì)集成吊頂企業(yè)進(jìn)行投資?！庇寻罴傻蹴攨^(qū)域經(jīng)理尹輝表示，投資商面對(duì)集成吊頂?shù)闹?jǐn)慎態(tài)度，讓集成吊頂企業(yè)布局渠道的挖掘難度加大，不少集成吊頂企業(yè)直接選擇在終端建材賣場(chǎng)開設(shè)品牌直營(yíng)店或者旗艦店。

當(dāng)前，與集成吊頂企業(yè)自己開設(shè)專賣店相比，傳統(tǒng)吊頂企業(yè)慢慢推進(jìn)的過程或許更具戰(zhàn)略性，引導(dǎo)消費(fèi)者從傳統(tǒng)吊頂向集成吊頂過渡，尤其是在渠道布局上，傳統(tǒng)吊頂企業(yè)依然更具優(yōu)勢(shì)。

以友邦集成吊頂為例，在終端市場(chǎng)沉淀多年，已經(jīng)具有一定的品牌影響力，這是其他新興集成吊頂企業(yè)所不具備的。同時(shí)，友邦在渠道加盟上能更加吸引經(jīng)銷商的投資，友邦杭州區(qū)域代理商王俊表示：“友邦杭州專賣店包括租金、裝修、倉(cāng)庫(kù)、廣告他們首期一共是投資29萬(wàn)元，友邦總部只補(bǔ)貼5萬(wàn)元的裝修費(fèi)用及廣告費(fèi)用，而且還規(guī)定了一年的銷售總額，等于我們每個(gè)月平均進(jìn)貨4萬(wàn)元產(chǎn)品?！眰鹘y(tǒng)吊頂企業(yè)與集成吊頂企業(yè)的差距就在于終端的品牌影響力，現(xiàn)階段集成吊頂企業(yè)還不具備讓經(jīng)銷商主動(dòng)掏錢的品牌吸引力。

隨著傳統(tǒng)吊頂企業(yè)甚至廚衛(wèi)企業(yè)開始大舉進(jìn)入集成吊頂領(lǐng)域，這就意味著它們將與集成吊頂企業(yè)在終端渠道展開較量，當(dāng)前新進(jìn)入集成吊頂行業(yè)的企業(yè)在實(shí)力、品牌影響力方面明顯已經(jīng)處于劣勢(shì)。由于目前市場(chǎng)上的集成吊頂專賣店大多數(shù)都是以塑造品牌、全國(guó)代理為主，與當(dāng)?shù)乩吓平?jīng)銷商相比這些店鋪既沒有客戶資源，更沒有品牌影響力，只能靠賣場(chǎng)人氣帶動(dòng)銷售，處境尷尬。

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