第一篇：銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)只之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，決大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。

這兩年以北京國美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的超級終端浮出水面，甚至公開和工業(yè)企業(yè)叫板，一些家電企業(yè)要按照超級終端的定單來生產(chǎn)，這個是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級終端是企業(yè)關(guān)注的目標(biāo)，但是在營銷實戰(zhàn)中，國內(nèi)企業(yè)主要面臨的還是經(jīng)銷商層面的問題。經(jīng)銷商不是只經(jīng)銷一家的產(chǎn)品，企業(yè)都想讓經(jīng)銷商把資金、人員、網(wǎng)絡(luò)等資源投向自己，擴(kuò)大自己在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，增加自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐苿恿?。有些企業(yè)想用一些辦法來掌控經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商結(jié)合成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展，甚至有的企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)成合資公司。

我們知道經(jīng)銷商守著一方市場，有充足的社會關(guān)系，有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，有經(jīng)過市場考驗的銷售隊伍。他的短期利益是要賺錢，長期利益是要發(fā)展，目標(biāo)和廠家的不盡相同。那么企業(yè)要靠什么手段來“掌控”經(jīng)銷商呢？下面的五種手段或許能給出您答案。

一、遠(yuǎn)景掌控：

就象《第五項修煉》中所講的，企業(yè)遠(yuǎn)景是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所要考慮的頭等大事。一個沒有遠(yuǎn)景的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)，是只會賺錢的企業(yè)，沒有發(fā)展前途。雖然國內(nèi)的經(jīng)銷商素質(zhì)普遍偏低，沒有自己的長遠(yuǎn)的規(guī)劃是很正常的，但是對于廠家來講一定要有自己的遠(yuǎn)景規(guī)劃。因為每一個商家都要考慮自己上家的發(fā)展情況，市場機(jī)會是有限的，我主要做甲公司產(chǎn)品的經(jīng)銷，同時意味著我很可能放棄了乙同類產(chǎn)品的經(jīng)銷。如果幾年以后甲公司出現(xiàn)了經(jīng)營上的問題，而乙公司非常興旺發(fā)達(dá)。那么這個經(jīng)銷商在選擇上家的時候就付出了巨大的機(jī)會成本。

基于經(jīng)銷商的這個考慮，企業(yè)一方面要用市場的實績來證明自己的優(yōu)秀，另一方面企業(yè)要不斷描述自己的美好前景給經(jīng)銷商，我們所謂的“唾沫粘鳥”。經(jīng)銷商認(rèn)可了你公司的理念、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、認(rèn)可了公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人，即使暫時的政策不合適，暫時的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商也不會計較。具體的做法如下：

1、企業(yè)高層的巡視和拜訪：直接讓企業(yè)的高層和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通與交流，讓他們建立個人的聯(lián)系。通過高層領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)企業(yè)的發(fā)展理念和展望企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景，這樣的舉措可以讓經(jīng)銷商更深入地了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展。

2、企業(yè)辦內(nèi)部的刊物：定期刊登企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話，各地市場狀況。最好是開辦經(jīng)銷商專欄，讓經(jīng)銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發(fā)到經(jīng)銷商的手中。

3、經(jīng)銷商會議：企業(yè)定期召開經(jīng)銷商會議，在會議上對業(yè)績好的經(jīng)銷商進(jìn)行表揚和激勵。公司的各項政策的出臺，事先要召開經(jīng)銷商的討論會議。這樣使經(jīng)銷商有企業(yè)一員的參與感，覺得自己是企業(yè)的一部分，自己的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展密不可分。

二、品牌掌控：

現(xiàn)代的商業(yè)社會是一個產(chǎn)品同質(zhì)化的社會，往往區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是品牌。品牌對于很多企業(yè)來說是最重要的資產(chǎn)，所以可口可樂公司的老板敢說：把我的所有的廠房都燒掉，只要給我可口可樂的品牌，我一樣會作到今天的規(guī)模。有一些品牌就象麥當(dāng)勞、百事可樂、MTV，已經(jīng)脫離產(chǎn)品而存在，變成了一種文化、變成了一種價值觀、變成了一種宗教。

站在渠道管理的角度上，產(chǎn)品品牌通過對消費者的影響，完成對整個渠道的影響。作為經(jīng)銷商也要樹立自己的品牌，但是經(jīng)銷商的品牌只能是在渠道中起到作用，對消費者的作用較少。往往經(jīng)銷商的品牌是附加在所代理主要產(chǎn)品的品牌上的，沒有和廠家的支持，經(jīng)銷商的品牌的價值就會大打折扣。

對于經(jīng)銷商來講，一個品牌響亮的產(chǎn)品的作用是什么呢？是利潤、是銷量、是形象，但是最關(guān)鍵的是銷售的效率。一般來講暢銷的產(chǎn)品的價格是透明的，競爭是激烈的，不是企業(yè)利潤的主要來源。但是暢銷的產(chǎn)品的需要經(jīng)銷商的市場推廣力度比較小，所以經(jīng)銷商的銷售成本比較少，還會帶動其他產(chǎn)品的銷售。這樣可以從其他產(chǎn)品上面找回來利潤，同時因為銷售速度比較快，提高了經(jīng)銷商資金的周轉(zhuǎn)速度。

所以企業(yè)只要在消費者層面上建立了自己的良好的品牌形象，就可以對渠道施加影響。通過這個品牌給經(jīng)銷商帶來銷售成本的降低，帶來銷售效率的提高而銷售掌控渠道。

三、服務(wù)掌控：

一般來說經(jīng)銷商的管理能力要比企業(yè)弱，經(jīng)銷商的人員素質(zhì)要比企業(yè)差。企業(yè)有專業(yè)的財務(wù)人員、銷售人員、管理人員和市場推廣人員，經(jīng)銷商可能是親戚或朋友居多。很多經(jīng)銷商在發(fā)展到一定的時期以后，非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業(yè)指導(dǎo)，有一些想借助一些大學(xué)的教授或者專業(yè)的咨詢公司來幫助自己提高管理水平，最后往往發(fā)現(xiàn)對方不能滿足自己的真實需求，不能達(dá)到自己的期望，費用也比較高。

現(xiàn)代營銷中所倡導(dǎo)的顧問式銷售就可以專門用來解決這個問題。所謂顧問式銷售就是企業(yè)的銷售代表不僅僅是把產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，而是要幫助經(jīng)銷商銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、提高銷售利潤。也就是說銷售代表給經(jīng)銷商的是一個解決方案。這個解決方案能解決經(jīng)銷商目前的贏利問題，也能解決他長遠(yuǎn)的贏利問題。

企業(yè)日常的銷售都在固定的平臺上面正常進(jìn)行，很多企業(yè)的銷售已經(jīng)實現(xiàn)了“銷售自動化”，商務(wù)助理就可以完成日常的銷售工作了。銷售代表如果把精力放在自身水平的不斷提高上，不斷在企業(yè)接受充電，根據(jù)經(jīng)銷商的需求開展不同的培訓(xùn)課程，對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員、管理

人員進(jìn)行培訓(xùn)。這樣可以使銷售代表的能力得到的提高，可以提高經(jīng)銷商人員的專業(yè)性，同時可以促進(jìn)經(jīng)銷商之間的知識交流，提高經(jīng)銷商整體水平。

在這樣的解決方案的貫徹中，企業(yè)充當(dāng)了老師的角色，經(jīng)銷商充當(dāng)了學(xué)生的角色，經(jīng)銷商是按照老師的思路去運做的，企業(yè)在思想上面控制了經(jīng)銷商，這樣的師生關(guān)系是牢不可破的。這樣的渠道還會出現(xiàn)“叛變的問題”嗎？對于企業(yè)來講，培訓(xùn)經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)管理，這樣的投入，和市場推廣的投入相比較，要省很多。

四、終端掌控：

消費品行業(yè)最多用的一個辦法就是直接掌控終端，直接掌控經(jīng)銷商的下家.。有一些企業(yè)是順著做市場，也就是先在當(dāng)?shù)卣业胶线m的經(jīng)銷商，在幫助經(jīng)銷商做業(yè)務(wù)的過程中逐步掌握經(jīng)銷商的下家和當(dāng)?shù)氐牧闶鄣辍Ｒ灿幸恍┢髽I(yè)是倒著做市場，也就是企業(yè)沒有找到合適的經(jīng)銷商，或者是企業(yè)沒有找經(jīng)銷商，企業(yè)認(rèn)為做市場最重要，要先做市場再做渠道。企業(yè)直接和當(dāng)?shù)氐牧闶鄣臧l(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，通過直接對零售店的促銷活動炒熱了整個市場，使產(chǎn)品成為暢銷產(chǎn)品。這個時候主動權(quán)在企業(yè)的手上，再通過招商的方式選擇合適的經(jīng)銷商來管理市場，完成渠道的建設(shè)。

無論哪一種方法，掌控零售店是最根本的目的，要讓零售店首先認(rèn)同產(chǎn)品、認(rèn)同品牌、認(rèn)同廠家的，而不是首先認(rèn)同經(jīng)銷商，廠家就有把握在經(jīng)銷商出現(xiàn)問題的時候，把零售店切換到新的渠道而不影響銷量。具體的手段有幾種：

1、建立基本的檔案：制作零售店分布的地略圖、建立零售店檔案、建立主要店 員小姐檔案、建立競爭對手的檔案，建立經(jīng)銷商檔案，建立廠家基本情況檔案。這些檔案要在例會的時候經(jīng)常更新，保證基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)確性和完整性。

2、建立零售店的會員體系：有一些企業(yè)組建了零售店的會員體系，定期舉行活動，增加零售店和廠家的聯(lián)系。摩托羅拉不單單有零售店的會員體系，它甚至建立了零售店店員的會員體系，定期舉行會員參與活動，根據(jù)店員銷售的手機(jī)數(shù)量進(jìn)行積分式獎勵。

3、促銷活動：企業(yè)要把促銷活動落實到終端，甚至舉行零售店店員獎勵和零售店獎勵方式的活動，只有這樣促銷活動的結(jié)果才是有最大效果的，只有這種活動的開展才能增強(qiáng)終端與企業(yè)的感情。增強(qiáng)企業(yè)品牌的影響力。

4、培訓(xùn)店員：零售店的店員在銷售中起得作用是最大的。一個性能價格比非常好的產(chǎn)品，如果店員不積極推薦，甚至打擊這個產(chǎn)品，它的命運可想而知。對店員的培訓(xùn)可以增加她對企業(yè)的認(rèn)同，增加對產(chǎn)品的認(rèn)同。有助于店員全面了解產(chǎn)品的性能和指標(biāo)，增加銷售技巧。

以上的只是掌控終端的幾個辦法。最根本的還是要有一個好的檔案，也就是當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，在這個數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，開展針對終端的拜訪和舉行各種直達(dá)終端的各項活動。

五、利益掌控：

以上的辦法可以說是在服務(wù)方面掌控經(jīng)銷商，考慮的是和經(jīng)銷商長久合作。但是每一個商家都是要一定的利益作為保障，尤其是短期的利益。這種短期利益要給經(jīng)銷商多少呢？我們經(jīng)常聽到銷售代表這樣和公司要政策：再多給點返利吧，給個好價格吧，如果不給，客戶就不和我們做了。果真是這樣嗎？如果經(jīng)銷商不和我們做了，他還在經(jīng)營其它的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的變動費用在短期是減少不了多少的，房租等固定費用還會發(fā)生，折舊還會發(fā)生。如果損失了合作的利潤，就使得他的整體利潤降低，而費用沒有降低多少，也就是說他很可能虧本，這樣轉(zhuǎn)換風(fēng)險太大，他是不愿意冒的。這個時候一定會充分尊重企業(yè)的意見。也就是企業(yè)掌控住了經(jīng)銷商

那么什么時候經(jīng)銷商的風(fēng)險才小呢？如果企業(yè)給經(jīng)銷商帶來的利潤很小，他和企業(yè)不合作以后，自己還是有贏利的。那么，這樣的合作關(guān)系對經(jīng)銷商來講是無所謂的，企業(yè)也就沒有掌控住經(jīng)銷商。所以經(jīng)銷商的掌控除去上面的服務(wù)方面，還要在利益上掌控，要給經(jīng)銷商足夠的利益。換句話說，企業(yè)給經(jīng)銷商的利潤要大于經(jīng)銷商的純利。只有這個時候，才會讓經(jīng)銷商在和企業(yè)“分手”的時候感到肉疼，才是企業(yè)說了算，才是掌控住了經(jīng)銷商。具體辦法有下面五種：

1、增大自己的返利和折扣，使自己給經(jīng)銷商的單位利潤加大。

2、增加自己產(chǎn)品的銷售量。

3、降低經(jīng)銷商其它產(chǎn)品的銷量。

4、降低經(jīng)銷商其它產(chǎn)品的單位利潤

5、增加經(jīng)銷商的費用

以上五種方法，前面兩種辦法是一般企業(yè)都在采用的，通過不斷地促銷活動，不斷地渠道獎勵來刺激渠道的銷量和單位利潤。中間的兩種辦法的本質(zhì)就是打擊競爭對手的產(chǎn)品，使對手的銷量和利潤降低。第五種辦法是對經(jīng)銷商的大損招，最好不要使用，因為渠道的價值就是能以較低的成本進(jìn)行分銷，如果經(jīng)銷商費用過大，它的存在就是不合理，掌控不掌控也沒有了意義。

以上分析只是一個感性的認(rèn)識，和不方便度量的辦法，銷售代表接觸的最多的是具體的銷售數(shù)量，而不是利潤。下面用量化的方法來表示“給經(jīng)銷商的利潤大于經(jīng)銷商的純利”。假設(shè)：經(jīng)銷商的總體銷售量是Y，本廠家的銷售量是X，其他產(chǎn)品的單位利潤是T2，本產(chǎn)品的單位利潤是T1；客戶的純利率是M。

廠家掌控經(jīng)銷商的公式是：X*T1》M[X*T1+（Y-X）*T2]。

變化一下公式就成了：X/Y》1/[(1-M)*T1/T2+1]

從上面的公式，我們知道企業(yè)的銷售量要占經(jīng)銷商總銷量的多少比例就可以掌控客戶了。例如：手機(jī)行業(yè)的例子，其它產(chǎn)品的單位毛利是T2=20元，廠家的單位毛利是T1=20元，經(jīng)銷商的純利率M=1/3，那么X/Y=66%，也就是這個廠家要想掌控這個經(jīng)銷商，他的銷售量要占這個經(jīng)銷商銷售量66%。

以上公式只是一個粗略估算，商務(wù)的實際運做不是這么簡單。每一個理智的商家或廠家，在進(jìn)行渠道變換的時候都要三思。廠家在切換經(jīng)銷商的時候，早已經(jīng)選擇好候補(bǔ)的客戶。商家在切換廠家的時候，也早就選好的新的婆家，很少有沒有征兆的突然切換。但是無論怎樣，以上公式X/Y是每一個銷售代表努力的方向。

如果企業(yè)樹立了遠(yuǎn)大的遠(yuǎn)景，并使經(jīng)銷商認(rèn)同；如果在消費者心目中建立了良好的品牌形象；如果企業(yè)培養(yǎng)出來了客戶顧問隊伍，并真正服務(wù)于企業(yè)；如果企業(yè)掌控住了終端，并與終端建立了良好的溝通；如果企業(yè)能給經(jīng)銷商帶來對方拒絕不了的利益。這個企業(yè)的發(fā)展的前途就是遠(yuǎn)大的。這樣建立起來的通過掌控經(jīng)銷商而形成的一流的渠道，就能掌握行業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)為王，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范。工作職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有全國渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時溝通，反饋渠道商信息，做出處理意見；

2.負(fù)責(zé)公司渠道點銷售的定單、出貨，配合公司其他團(tuán)隊完成渠道銷售任務(wù)，承擔(dān)銷售指標(biāo)；

3.負(fù)責(zé)公司銷售報表的制作、審核，渠道策略的定制、實施、監(jiān)督、反饋；

4.負(fù)責(zé)建立渠道團(tuán)隊；

5.負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的渠道建設(shè)。

--------大體如此，但是要根據(jù)具體行業(yè)和工作而定

第二篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道計劃

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道及經(jīng)驗，針對現(xiàn)在情況，全面衡量自身特點。進(jìn)行有條理，穩(wěn)步發(fā)展的基本的原則。進(jìn)行以下步驟發(fā)展。從而得到更持久長遠(yuǎn)的發(fā)展。

一、建立初級服裝網(wǎng)絡(luò)的銷售模式?！救熘烈恢軙r間】

1、利用淘寶，結(jié)合自身的產(chǎn)品，進(jìn)行搜集素材、品牌欄目 制作版面設(shè)計及上傳調(diào)試?！驹囘\營形成約三天】

2、斟酌買家需知、店鋪公告、產(chǎn)品介紹、品牌欄目、專業(yè)流暢的廣告術(shù)語【生動使人容易記得】

3、協(xié)調(diào)各種部門--時間 人員（攝影→美化→上傳→客服旺旺→定單→發(fā)貨→售后（評價，處理問題 例衣服質(zhì)量-快遞查詢）→收款

根據(jù)2.3兩點對其現(xiàn)有的網(wǎng)站進(jìn)行完善、更新。使之更加詳盡具體。標(biāo)題，產(chǎn)品圖，介紹要吸引住顧客?！鹃L期】

店鋪策略

（1）我們應(yīng)該在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實物圖，功能特點要詳細(xì)，同時要把注意的事項說明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然

（2）店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得很專業(yè)，很有踏實感。

（3）店鋪內(nèi)的公告欄不要空著，應(yīng)每在急時地更換店鋪內(nèi)的情況。

（4）我們要讓旺旺常在線，利用這個便利的工具，非常方便與對方的溝通。當(dāng)你不在電腦旁，請改變狀態(tài)為離開或者其他，同時，記得放一個自動回復(fù)。這樣的好處是，如果對方收到了自動回復(fù)，就知道你不在，暫時就不會繼續(xù)發(fā)消息給你，而如果你沒有，買家可能你以為不愛理人呢。可能就去找其他賣家了。記得多利用狀態(tài)和自動回復(fù)。

二、建立完善的推廣【長期】效益隨推廣增加

1、利用淘寶自身推廣功能-加入旺鋪和消保（消保-淘寶的一種對消費者的保障措施，需要交押金1000元左右，能提高網(wǎng)店信譽(yù)度，讓顧客買東西更放心！取消消保,沒有經(jīng)濟(jì)糾紛 資金3個月后返還）

2、QQ和淘寶旺旺等聊天工具推廣渠道（利用淘寶自帶軟件淘寶旺旺與客戶溝通-推銷產(chǎn)品，建立QQ買家群，定期發(fā)布新品信息，或其他活動信息）

3、同行業(yè)論壇推廣渠道貝（找銜接，做產(chǎn)品宣傳，做關(guān)鍵字 提高網(wǎng)店流量，更好的讓搜索引擎捕捉到帶來更多的潛在客戶）

4、宣傳單推廣渠道（條件和時間允許，印發(fā)傳單在專賣店或其他地點發(fā)放，上網(wǎng)購物是流行趨勢，解決很多人沒時間來專賣店購物的弊端，提高銷量）

5、【可選擇項】利用網(wǎng)絡(luò)或其他媒體渠道進(jìn)行商業(yè)推廣

6、待補(bǔ)充......推廣是伴隨進(jìn)行的。當(dāng)試運行時候就同步開始進(jìn)行推廣。而且是長久持續(xù)的推廣才能啟到應(yīng)有的效果。

三、建立自己的獨立服裝網(wǎng)站：【建立自己網(wǎng)上品牌樹立威信增加可信度，增加買家購買信心】

因為現(xiàn)在大多數(shù)的淘寶網(wǎng)銷售商,是小規(guī)的銷售商占主體。那么叫人覺得信譽(yù)度高又有幾種渠道呢？最好的方法就是別人沒有的我們有。所以我們需要有自己的獨立網(wǎng)站。這樣一來客戶看完我們淘寶網(wǎng)后，還可以來看我們獨立的網(wǎng)站。使客戶更有信任感。利用現(xiàn)有的素材、設(shè)計合適的版面、設(shè)計獨立的LOGO、利用宣傳廣告術(shù)語等。多方面全面的完善?！靖鶕?jù)實際情況定】

四、建立銷售模式型的優(yōu)惠：開設(shè)VIP制度。【提高網(wǎng)站信譽(yù)度】

網(wǎng)店的信譽(yù)度依然是許多買家衡量一個店鋪的重要指標(biāo)。因此想方設(shè)法提高網(wǎng)店的信譽(yù)度顯得十分重要，如何提高淘寶網(wǎng)店信譽(yù)？兩個主要思路：

1、利用VIP會員或其他優(yōu)惠措施，抓住顧客加大購買量。

2.做開業(yè)限時秒殺，全場包郵，滿就送，抽獎

五、設(shè)鉆石VIP會員。主要針對的是大型的（下家代理商）?？梢詮臄?shù)量，包括信譽(yù)。等多方面建立長期穩(wěn)定的銷售渠道。

六、意見征集:

網(wǎng)店的建設(shè)是個過程，過程中難免出現(xiàn)錯誤，或者遇到困難！要建立一個意見征集和獎勵制度，聽取大家的意見不斷改進(jìn)，對有用的建議給予一定的獎勵！

制作網(wǎng)站和網(wǎng)站盈利與發(fā)展，是一個長期的發(fā)展?？赡軙殡S著不同機(jī)遇和風(fēng)險。其規(guī)模也要隨市場需要更新和改變。所以初步計劃可能不是非常成熟。還需要長遠(yuǎn)的更正改進(jìn)。

第三篇：處方藥銷售：細(xì)節(jié)是只蝴蝶

作為處方藥銷售型企業(yè)。一般十年、五年、三年的戰(zhàn)略，均在各咨詢專家的建議下，已經(jīng)完備。依據(jù)總戰(zhàn)略，銷售隊伍的戰(zhàn)術(shù)也正按計劃執(zhí)行?？墒粘蓞s不令人驚喜。銷售業(yè)績，起起伏伏，起起大伏，不起伏伏，不起大伏。

企業(yè)←→銷售團(tuán)隊←→成員，相互之間指責(zé)的聲音從未間斷過。

“1963年12月，洛倫茲（Lorenz）在華盛頓的美國科學(xué)促進(jìn)會的一次講演中提出：一只蝴蝶在巴西扇動翅膀，可能會使一場龍卷風(fēng)在美國的德克薩斯爆發(fā)”。

一只小小的蝴蝶扇動翅膀，長時間后就有可能導(dǎo)致一場暴風(fēng)雨。依此角度剖析，目前醫(yī)藥銷售隊伍的困境，與銷售的過程中，某些細(xì)節(jié)被忽視有直接的關(guān)系。這些細(xì)節(jié)制約了銷售的結(jié)果。

換句話說，這些銷售細(xì)節(jié)是只蝴蝶。

一個處方藥銷售隊伍一般分兩層。一層是：管理者（經(jīng)理或主管），令一層是：成員（醫(yī)藥代表）。在日常工作中，仔細(xì)觀察，均有太多的細(xì)節(jié)被忽視。

管理者（經(jīng)理或主管）：

周例會

經(jīng)理或主管組織的每周例會。其真正作用在于充分溝通和徹底解決市場及個人一周來所積累的問題，也用來傳達(dá)公司政策及部署任務(wù)。但目前的周例會，情況是：首先醫(yī)藥代表按著范文來發(fā)表形而上的總結(jié)，然后是經(jīng)理或主管的追究與批評，最后是鎖雜的討論交流，用無果而終來形容每次例會一點都不夸張。如此的例會，只能使醫(yī)藥代表的后續(xù)工作更加困惑，公司的政策更加難于被充分執(zhí)行。銷售自然會受到影響。

培訓(xùn)

多數(shù)經(jīng)理或主管認(rèn)為，培訓(xùn)是人力資源的事。自己只負(fù)責(zé)銷售的事。針對藥品學(xué)術(shù)信息，競品信息，相關(guān)臨床信息，醫(yī)藥代表心理等方面。經(jīng)理或主管從不給予醫(yī)藥代表無限度、無定期的重復(fù)培訓(xùn)。經(jīng)理或主管長期的不強(qiáng)調(diào)，醫(yī)藥代表就會將之淡化。最終的結(jié)果是：醫(yī)藥代表與醫(yī)生之間溝通止步于第一層面，得不到及時的更新升級。醫(yī)生處方該藥品時就會缺少學(xué)術(shù)依據(jù)。加上醫(yī)藥代表長期心理積壓，未能及時得到疏導(dǎo)，導(dǎo)致其帶情緒工作或離職。最終，醫(yī)生受到巨大影響，處方量必然受挫。

表格

為使醫(yī)藥代表工作細(xì)化及更好監(jiān)督醫(yī)藥代表的日常工作，經(jīng)理或主管一般都會要求醫(yī)藥代表填寫計劃性和分析性的表格。計劃性表格填寫的越緊湊越完善越詳細(xì)，經(jīng)理或主管就會給予肯定，不會實地去監(jiān)督，致使醫(yī)藥代表的工作從真正落實逐漸轉(zhuǎn)移到表格內(nèi)容的虛報上。對于分析性表格，經(jīng)理或主管一般要求醫(yī)藥代表獨立的用短時間來完成。迫于時間和理解程度的壓力，醫(yī)藥代表很難充分理解，分析和總結(jié)出阻礙銷量提升的癥結(jié)。使得表格流于表面，對銷售起不到推動作用。

壓貨

為使某月或某個季度銷量的達(dá)成，醫(yī)藥代表常采取壓貨的方法。對此，經(jīng)理或主管不予理睬，甚者是支持。一次、二次到多次，醫(yī)藥代表對壓貨沖任務(wù)是津津樂道。醫(yī)生處方工作就會被小視，醫(yī)院庫存就會逐漸增加，銷售便會滯緩，醫(yī)藥代表漸漸會喪失信心。此市場未來一段時間的銷量將歸到零點。這將嚴(yán)重影響本組或公司整體的銷量。

領(lǐng)導(dǎo)

領(lǐng)導(dǎo)的意思是帶領(lǐng)，指導(dǎo)，引導(dǎo)。但中國From EMKT.com.cn文化培育出的領(lǐng)導(dǎo)，被賦予了更多的權(quán)利。做領(lǐng)導(dǎo)工作是下級員工最重要的工作。銷售人員最大的客戶是自己的領(lǐng)導(dǎo)。

領(lǐng)導(dǎo)通路路通。經(jīng)理或主管是醫(yī)藥代表的領(lǐng)導(dǎo)。醫(yī)藥代表為爭取優(yōu)等市場、優(yōu)等政策、優(yōu)等待遇及躲避公司制度的懲罰。往往去做領(lǐng)導(dǎo)工作。結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)欣然接受并樂此不彼。醫(yī)藥代表工作重點在領(lǐng)導(dǎo)，而不是醫(yī)生。久而久之，哪里要銷量？

成員（醫(yī)藥代表）

學(xué)術(shù)+學(xué)術(shù)

學(xué)術(shù)是藥品被用來處方的最重要依據(jù)。醫(yī)藥代表與醫(yī)生交往隨時間增長，情感及熟悉度加深加強(qiáng)。此時，醫(yī)藥代表與醫(yī)生在藥品學(xué)術(shù)及其他臨床信息溝通上歸到零位。對于醫(yī)生來說，每天都會接觸許多新舊藥品的信息。淡忘及混淆是正常不過的事。若不給予藥品學(xué)術(shù)有序的重復(fù)強(qiáng)調(diào)及臨床信息溝通，醫(yī)生在處方時就會陷入被動。導(dǎo)致處方量流失。

客戶檔案

為能更好的把握醫(yī)生處方需求，建立醫(yī)生內(nèi)部檔案是醫(yī)藥代表工作內(nèi)容之一。目前的檔案仍停留在：聯(lián)系方式、家庭住址、出生日期、興趣愛好方面。日常與醫(yī)生溝通中，表現(xiàn)在語言、表情、動作等許多細(xì)小的需求被醫(yī)藥代表忽視。這些細(xì)小的需求，足可以提升醫(yī)生對醫(yī)藥代表認(rèn)可程度。最終會體現(xiàn)在對藥品的處方上。

禮品

節(jié)日或生日，送一份祝福給醫(yī)生，是醫(yī)藥代表必須做的事。醫(yī)藥代表通常的做法是：在超市或花店買份健康食品或鮮花送給醫(yī)生，同時說上幾句祝福的話。這其中許多被忽視的細(xì)節(jié)，降低了醫(yī)生被觸動的程度。要知道，一份另人感動感激的禮物，一定要有排他性，要體現(xiàn)出真誠。否則，你的投入只是一次過場，沒有任何的效果，對銷售沒有幫助。

禮儀

日常禮儀是個人或企業(yè)形象的外在體現(xiàn)，好的形象可以提高客戶對個人或企業(yè)的美譽(yù)度，加強(qiáng)客戶的忠誠度。醫(yī)藥銷售過程中，醫(yī)生就是醫(yī)藥代表的客戶。醫(yī)藥代表往往忽視自己的言行舉止、著裝、精神狀態(tài)等。這些細(xì)節(jié)均是醫(yī)生給醫(yī)藥代表評判分值的標(biāo)準(zhǔn)。分值低，忠誠度就低，這種低效應(yīng)就會傳導(dǎo)給處方。從而影響著銷量。

結(jié)果由過程導(dǎo)致，過程由細(xì)節(jié)組成，像蝴蝶引起龍卷風(fēng)一樣，它們之間是相互關(guān)聯(lián)相互影響。在競爭透明化的今天，細(xì)節(jié)成為了制勝的重點。結(jié)果不同，是因為細(xì)節(jié)的差異。處方藥的銷售方式比較特殊，其受制于細(xì)節(jié)的程度更深。希望我們醫(yī)藥銷售隊伍能對細(xì)節(jié)給予更多的重視，在大同的銷售戰(zhàn)術(shù)中，收獲大不同。

第四篇：創(chuàng)先爭優(yōu)是推進(jìn)黨建工作重要渠道

創(chuàng)先爭優(yōu)是推進(jìn)黨建工作的重要渠道

金剛煤礦 李宇凌

黨的基層組織作為黨在社會基層組織中的戰(zhàn)斗堡壘，是黨的全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，它的鞏固與否，直接關(guān)系著黨的生死存亡。為推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)揮先鋒模范作用上，煤礦企業(yè)黨建工作關(guān)系到黨能否繼續(xù)為人民群眾服務(wù)，促進(jìn)煤礦安全生產(chǎn)意思重大。

因此，在煤礦企業(yè)加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀黨員、干部，是全面推進(jìn)煤礦企業(yè)黨的建設(shè)和促進(jìn)煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)有力的組織保證。在開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，筆者認(rèn)為要重點注意以下幾方面：

一、深化創(chuàng)先爭優(yōu)理論學(xué)習(xí)，是推進(jìn)黨建工作的重要途近。

去年以來，金剛煤礦黨委在深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀以來，將基層黨支部開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動作為準(zhǔn)繩，將創(chuàng)先爭優(yōu)活動貫穿其中，努力將礦的黨建工作順利推進(jìn)。一是堅定信仰。努力引導(dǎo)部分黨員干部在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中的理論學(xué)習(xí)不足的方面存在是：“松勁”思想、“滿足”情緒、“畏難”心理。所以，活動開展以來，金剛煤礦黨委在開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動中將創(chuàng)新理論學(xué)習(xí)的重要性和必要性進(jìn)行了重點引導(dǎo)，激發(fā)黨員干部自覺學(xué)習(xí)、奮發(fā)學(xué)習(xí)、持續(xù)學(xué)習(xí)的使命感和責(zé)任感。二是深化學(xué)習(xí)內(nèi)容。該礦黨委將學(xué)習(xí)重點作為突破口，加強(qiáng)基本思想、基本觀點、基本要求的學(xué)習(xí)理解，突出科學(xué)理念、科學(xué)態(tài)度、科學(xué)方法的掌握運用，進(jìn)一步夯實黨員干部隊伍建設(shè)的思想理論基礎(chǔ)。三是創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，在開展創(chuàng)新爭優(yōu)活動中，該礦黨委通過收集礦區(qū)的廣播稿、黨務(wù)信息、等上報信息，來擴(kuò)充信息渠道。同時，還通過政工例會、黨政聯(lián)席會、中心組學(xué)習(xí)會、創(chuàng)先爭優(yōu)活動專題會議來進(jìn)行學(xué)習(xí)，擴(kuò)充理論知識的信息來源，增強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的。

二、深入實踐創(chuàng)先爭優(yōu)科學(xué)發(fā)展觀，是全面推進(jìn)黨建工作的重要步驟。

去年，金剛煤礦深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動以來，將嚴(yán)落實、重實踐、日常事作為全面推進(jìn)黨建工作的重要要步驟，促使黨建工作進(jìn)一步提高。一是嚴(yán)格落實創(chuàng)先爭優(yōu)制度標(biāo)準(zhǔn)。該礦在組織基層黨組織和黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)理解和準(zhǔn)確掌握創(chuàng)先爭優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)條件的科學(xué)內(nèi)涵、主要內(nèi)容和基本要求，切實按照標(biāo)準(zhǔn)條件扎實搞建設(shè)、全面促提高。二是廣泛開展創(chuàng)先爭優(yōu)實踐活動。堅持把提高能力素質(zhì)作為重要著力點，把推動黨員干部隊伍建設(shè)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、弘揚優(yōu)良作風(fēng)作為目標(biāo)，使踐行創(chuàng)先爭優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)條件融入當(dāng)代黨員干部的核心價值觀培育，融入深化拓展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動成果，著力解決黨員干部在工作標(biāo)準(zhǔn)、精神狀態(tài)、能力素質(zhì)、遵紀(jì)守法、道德風(fēng)尚等方面存在的突出問題。三是把踐行創(chuàng)先爭優(yōu)落實到日常工作中。要把踐行創(chuàng)先爭優(yōu)的著力點和落腳點放在“怎么做”上，著重在日常工作中進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高工作效率。

三、解決創(chuàng)先爭優(yōu)活動實際問題，是黨建工作的重要目的。

在開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動中以來，解決企業(yè)問題才是重點，該礦黨委將解決問題的力度提升創(chuàng)先爭優(yōu)的高度，對黨員在履行自己的義務(wù)時起到促進(jìn)作用。一是正視問題。要針對一些基層黨組織和黨員干部存在的問題，深入搞好黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育，幫助黨員干部樹立正確的思想作風(fēng)。要堅持揭矛盾、查問題，廣泛聽取基層黨員干部的看法和意見，促使大家從深層次上反思存在的問題。二是抓主要問題。當(dāng)前，就是要緊緊抓住部分黨組織學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀不夠深入、日常工作中實踐創(chuàng)先爭優(yōu)工作不到等問題，通過剖析思想根源，結(jié)合實際情況，尋求解決的新思路新辦法。三是扎實搞好整改。不能僅僅滿足于問題的檢查剖析和整改措施的制定，而是要下功夫抓好整改工作的具體落實，尤其是要敢于動真格、碰硬碰，嚴(yán)肅查究處理不落實的問題，促使黨員干部不斷增強(qiáng)黨性觀念和使命意識，在履行職責(zé)、完成任務(wù)中當(dāng)先鋒打頭陣。

四、創(chuàng)建創(chuàng)先爭優(yōu)學(xué)習(xí)型基層黨支部，是促進(jìn)黨建工作進(jìn)一步升華。

學(xué)習(xí)型基層黨支部，是指擁有全員學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、終身教育的理念與機(jī)制，擁有不斷增長的學(xué)習(xí)力與創(chuàng)新力，保持黨的先進(jìn)性的基層黨支部。在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中大力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型基層黨支部，通過完善黨支部原有的學(xué)習(xí)理念、行為、制度等，不斷強(qiáng)化其學(xué)習(xí)機(jī)能，并最終賦予它新的功能，能夠鞏固和加強(qiáng)黨的基層支部建設(shè)，提升基層黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型基層黨支部一是學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀、提升黨的執(zhí)政能力的客觀要求和重要舉措。學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，目的是為了培養(yǎng)黨員樹立“以人為本、安全生產(chǎn)全面發(fā)展”的觀念，提升他們帶領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和促進(jìn)人才的全面發(fā)展的能力和水平，要實現(xiàn)這些目的，就必須要求廣大黨員干部不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高他們的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)；二是建設(shè)學(xué)習(xí)型黨支部的迫切需要。黨的基層支部是礦黨委的堡壘和細(xì)胞，關(guān)系著礦黨委的發(fā)展和穩(wěn)定。創(chuàng)建學(xué)習(xí)型基層黨支部，是建設(shè)學(xué)習(xí)型黨支部的重要內(nèi)容和基礎(chǔ)，是落實學(xué)習(xí)型黨支部建設(shè)的重要措施。如果黨的基層支部疏于學(xué)習(xí)，漠視學(xué)習(xí)，那么就不能適應(yīng)時代和科技發(fā)展的需要，是不可能承擔(dān)起帶領(lǐng)廣大職工全面建設(shè)企業(yè)和社會的重任的；三是培養(yǎng)造就高素質(zhì)黨員隊伍的有效途徑，有助于提升基層黨支部和廣大黨員的素質(zhì)與能力，確保基層黨支部的工作體現(xiàn)時代性、把握規(guī)律性、富于創(chuàng)造性，充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大群眾銳意進(jìn)取，開創(chuàng)新局面。

五、創(chuàng)先爭優(yōu)活動是黨建工作的重要核心

創(chuàng)先爭優(yōu)活動要與實施以增強(qiáng)黨員干部意識、法制意識、責(zé)任意識，提高執(zhí)行力為主要內(nèi)容的黨建工作行動結(jié)合起來，嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活，加強(qiáng)對黨員干部的管理和監(jiān)督，使黨員干部整體素質(zhì)提高，先鋒模范作用突出。黨員教育內(nèi)容充實，形式多樣，注重創(chuàng)新，力求實效，學(xué)習(xí)型黨支部建設(shè)成效明顯。通過創(chuàng)先爭優(yōu)活動，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效能，扎實推進(jìn)“為企、務(wù)實、廉潔”建設(shè)；與黨建工作緊密結(jié)合起來，整合創(chuàng)建資源，改進(jìn)考核工作，完善動態(tài)管理，使之相互銜接、相互促進(jìn)，以黨內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)活動帶動群團(tuán)組織廣泛開展創(chuàng)建先進(jìn)集體、爭當(dāng)先進(jìn)個人活動。堅持與時俱進(jìn)，不斷豐富“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的形式和內(nèi)容，營造學(xué)先進(jìn)、比先進(jìn)、趕先進(jìn)的濃厚氛圍，為推動科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)礦區(qū)和諧提供強(qiáng)大動力和重要保證。積極宣傳和貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，思想政治工作深入細(xì)致，形成了積極向上的良好氛圍。牢牢把握服務(wù)職工、建設(shè)隊伍兩大核心任務(wù)，充分發(fā)揮教育、協(xié)助、保證和監(jiān)督作用，扎實推進(jìn)黨建工作走在前列。能夠做到黨建工作與各項工作統(tǒng)籌兼顧，有機(jī)結(jié)合，相互促進(jìn)，高質(zhì)量地完成各項任務(wù)，形成了“三個文明”建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面。

金剛煤礦深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，旨在推動創(chuàng)建先進(jìn)基層黨支部，促進(jìn)廣大黨員干部爭當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，全面推進(jìn)黨建工作，把活動的成果轉(zhuǎn)化為推動企業(yè)、政治、經(jīng)濟(jì)、文化又好又快發(fā)展，構(gòu)建穩(wěn)定、和諧礦區(qū)的能力，轉(zhuǎn)化為推動黨的執(zhí)行力建設(shè)和黨員先進(jìn)性建設(shè)的能力，進(jìn)而推進(jìn)基層黨組織的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)和反腐倡廉建設(shè)，推動廣大黨員干部積極爭當(dāng)先鋒模范，銳意進(jìn)取，開創(chuàng)企業(yè)又好又快發(fā)展的新局面。

第五篇：銷售最重要的工作[范文]

銷售最重要的工作 1 銷售最重要的工作：廣交朋友

剛做銷售的朋友都會有一種感嘆，客戶在哪里?朋友太少，人脈不豐，又有巨大的業(yè)績壓力，真是萬事開頭難。我就十幾年的銷售經(jīng)驗告訴朋友們，如果你要從銷售開始你的事業(yè)，你就要做好心里的準(zhǔn)備，不要急功近利，要有長遠(yuǎn)的眼光，要把每一個客戶當(dāng)作你的朋友，當(dāng)然說起來容易做起來很難。也正是難才考驗?zāi)氵m不適合做銷售工作。

銷售看起來是銷售產(chǎn)品而更深層的是銷售你的人品，會有人說我才不管人品不人品，只要能把產(chǎn)品銷售出去就是本事。就我個人的經(jīng)歷，凡是銷售成功的人士，凡是從銷售員做到老板的人，都無疑是當(dāng)時人品極好的人，當(dāng)然也有的人成功了，人品就變壞了。最后導(dǎo)致失敗。既然銷售是銷售人品，你就要以優(yōu)良的人品學(xué)會交朋友。我們常說在家靠父母出外靠朋友，朋友無論何時都是你無法用金錢買到的。我想講一件我自己的親身經(jīng)歷的往事，1995年夏天，陜西省電視臺播出了一則廣告，寶雞啤酒廠面向全省招聘啤酒業(yè)務(wù)員，要求大學(xué)以上學(xué)歷。我有一個同學(xué)看到了廣告，非拉我去應(yīng)聘。當(dāng)時我是通過自學(xué)考試拿了個大專文憑，覺的自己不夠格?？蛇€是陪同學(xué)到了咸陽，沒想到只招兩名業(yè)務(wù)員，卻有近一千多人報名。到了下午五點鐘，才輪到我那個同學(xué)和我，我走進(jìn)面試的辦公室用十分鐘講訴了我對消售啤酒的看法和如何做好這分工作，當(dāng)時面試的人面無表情，我想可能沒多大的希望。沒想到一個星期后接到通知，讓我去報到。我真的非常激動，因為我能在一千多人當(dāng)中脫影而出，實在是難得。當(dāng)我報到后，才知道那天面試的是公司副總。而我的同學(xué)沒有被錄取。當(dāng)我有機(jī)會問副總我為什么被他看中時，他說，你不但有能力而且你最重要的是你夠朋友，當(dāng)應(yīng)聘時，你不但讓你的同學(xué)先面試，而且你還在我的面前極力推薦你的同學(xué)。我才知道，我那天對同學(xué)的贊美讓我應(yīng)聘成功。我慶幸自己在做任何事時都會替別人著想，都會替朋友分擔(dān)，這個優(yōu)點不但讓我在同學(xué)中威信很高，還在事業(yè)上有了一個起步。進(jìn)了啤酒公司后，我被分到了瓶啤科，我不象老業(yè)務(wù)員有許多老客戶，也不象咸陽市的業(yè)務(wù)員是本地人，我人生地不熟，有沒有銷售啤酒的經(jīng)驗，剛上班的前幾天，真是吃不好睡不好，經(jīng)過幾天的思考，決定自己一家一家的跑客戶，我說的是終端客戶，也就是餐館，酒店和小賣部，當(dāng)時是沒有業(yè)務(wù)員這樣做啤酒業(yè)務(wù)的，他們都是找批發(fā)商，然后就是陪著客戶吃飯喝酒聊天。我在同事的嘲笑聲中開始騎著單車大街小巷的跑起業(yè)務(wù)，第一個月我才買了1600捆(兩車)同事們最少都是8車，可我并不灰心。由于我給出去的價格一瓶要比他們高一毛錢，我的提成并不比他們低，再加上我實實在在的工作，讓漢斯啤酒在一些終端退出，第二個月的銷量就達(dá)到了10車由于我送貨上門的服務(wù)，許多的小餐館和小賣店都開始從我這里進(jìn)貨，還發(fā)展了周邊縣的代理商，第三個月我的銷量就排名第一了。由于我善交朋友，有一個銀行的朋友不但在我這里一次采購了一車啤酒，而且成了我一生的朋友，當(dāng)我出來創(chuàng)業(yè)時，他在資金上給了我很大幫助。

通過我自身的經(jīng)歷，我想告訴大家，只有廣交朋友，你才能做好

銷售。要想事業(yè)成功，就是要拿出真誠來廣交朋友。朋友是船，理想是帆，自己的努力是槳。成功就是彼岸。