第一篇：對核心人才進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)

首次拜訪經(jīng)銷商時(shí)的后路準(zhǔn)備

做生意不是你死我活的打仗，沒必要非得一往直前，破釜沉舟，不達(dá)目的誓不罷休。生意最終要的是利潤，在雙方的合作中，可以直行，也可以迂回，還可以以退為進(jìn)，必要時(shí)也可以放棄。廠家找經(jīng)銷商也是做生意，大家有錢賺才是最終目的，在經(jīng)銷商的開發(fā)階段，作為廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理，不是以成功開發(fā)經(jīng)銷商為目的，而是以找到能確保雙方都得利的合作伙伴才是目的。

當(dāng)然了，絕大多數(shù)廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理都希望在經(jīng)銷商開發(fā)階段順順利利，最好是首次與經(jīng)銷商見面就直接談妥合作，簽字打款一個(gè)小時(shí)內(nèi)全部搞定……但開發(fā)工作可沒那么多的一帆風(fēng)順，在第一次會(huì)面時(shí)往往就能出現(xiàn)卡殼或是冷場的情況，導(dǎo)致無法接著談下去，即便是下次想找時(shí)間再溝通一次，怕也是沒機(jī)會(huì)了。所以，在無法確定首次見面就一定能確保談判效果的情況下，就得為下次的繼續(xù)接觸和溝通留條后路了，當(dāng)然，這留后路得提前設(shè)計(jì)，提前準(zhǔn)備，以備不時(shí)之需。

首先我們要明確這留后路的目的：

1.保留下次見面的機(jī)會(huì)，尤其在遇到一些當(dāng)時(shí)經(jīng)銷商心情不好，有其他人在場，廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理自己沒發(fā)揮好，或是廠家有變化等情況；

2.保留今后合作的機(jī)會(huì)；

3.保留通過經(jīng)銷商幫著再介紹其他經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)；

4.起到該經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌霾簧⒉截?fù)面輿論的作用。

留后路的方法：

1、話別說死

有些硬梆梆的傻話別說，例如：市場馬上就要啟動(dòng)，我們這次就是要確定經(jīng)銷商的；我們本月內(nèi)一定要啟動(dòng)本地市場的，市場機(jī)會(huì)不能等，或是在第一次就溝通合作細(xì)節(jié)等等。這些話放出來后，也就是把廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理的后路也給斷了。

2、留下次見面的機(jī)會(huì)

筆者在前面的文章中特別強(qiáng)調(diào)，首次拜訪經(jīng)銷商可別帶廠家的資料去。其中一個(gè)目的就是為后面的見面留個(gè)機(jī)會(huì)，第一次見面沒帶資料，那么，在后期就可以以送資料的名義，再次接觸經(jīng)銷商。

3、特意留出感謝對方的機(jī)會(huì)

在首次拜訪經(jīng)銷商時(shí)，自然要聽取不少經(jīng)銷商對本地市場的介紹，這些介紹信息對廠家的市場開發(fā)工作具備一定的價(jià)值，至少經(jīng)銷商老板是這么認(rèn)為的。這得要順應(yīng)經(jīng)銷商老板的想法，在首次見面之后，準(zhǔn)備些廠家所在地的本地特產(chǎn)，贈(zèng)送給經(jīng)銷商，表面理由就是感謝首次拜訪時(shí)，經(jīng)銷商老板提供了許多有價(jià)值的資料，這不又創(chuàng)建了一次見面和接觸的機(jī)會(huì)。并且，經(jīng)銷商在收到廠家的禮品后，出于感謝，要么是恢復(fù)合作溝通，要么會(huì)給廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)亟榻B個(gè)條件合作的同行，最起碼，經(jīng)銷商很少會(huì)釋放對廠家不利的負(fù)面輿論。

4、在研發(fā)狀態(tài)的新產(chǎn)品

首次與經(jīng)銷商談到產(chǎn)品時(shí)，廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理別一口氣把自家所有產(chǎn)品和盤托出。而是先亮出一部分，保留一些新產(chǎn)品或是有特色的產(chǎn)品，在介紹時(shí)模糊帶過，只說是在研發(fā)中的新產(chǎn)品，等正式出品后，再帶給經(jīng)銷商看看，下次給經(jīng)銷商送新產(chǎn)品過來，也是次接觸機(jī)會(huì)。

5、廠家人員的出場

首次拜訪的廠家人員中，職務(wù)級(jí)別不能太高，目的就是給更高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)的出現(xiàn)留下機(jī)會(huì)。當(dāng)然要當(dāng)場告知經(jīng)銷商，原定某某經(jīng)理要來，但有事耽擱了，下次他專程來拜訪你云云。萬一普通業(yè)務(wù)人員首談失利，高級(jí)別的業(yè)務(wù)經(jīng)理還可以以上次未到場的名義再來約見一次，設(shè)法補(bǔ)救。

第二篇：股權(quán)激勵(lì)

股權(quán)激勵(lì)：

按照股權(quán)激勵(lì)大師薛中行的話，股權(quán)激勵(lì)就是關(guān)于“股散人聚，股聚人散”的藝術(shù)與學(xué)問，薛中行認(rèn)為，股權(quán)激勵(lì)的核心就是讓核心員工真正成為公司的主人，獲得股權(quán)的員工不再是雇傭勞動(dòng)者，而是公司的股東，企業(yè)事業(yè)的主人，但是股權(quán)激勵(lì)不是員工福利，而是專門針對公司事業(yè)打拼的奮斗者；薛中行認(rèn)為，股權(quán)激勵(lì)是給一個(gè)公司奮斗型員工的稀缺品，工資和獎(jiǎng)金給普通員工，公司最寶貴的奮斗型人才應(yīng)該獲得是股權(quán)。

第三篇：股權(quán)激勵(lì)

股權(quán)激勵(lì)協(xié)議書

甲方：身份證號(hào)：地址：聯(lián)系電話：乙方：身份證號(hào)：地址：聯(lián)系電話：為引進(jìn)優(yōu)

秀人才，實(shí)現(xiàn)公司快速發(fā)展的目標(biāo)，經(jīng)甲乙方雙方友好協(xié)商達(dá)成一致意見：甲方以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式給予乙方股權(quán)激勵(lì)，協(xié)議內(nèi)容如下：

一、股權(quán)轉(zhuǎn)讓的基本內(nèi)容目前甲方及其家人

為公司（以下簡稱：公司）的完全擁有人。出于對公司快速發(fā)展的需要，為激勵(lì)人才，甲方授予乙方在符合本協(xié)議約定的條件下以約定的價(jià)格認(rèn)購甲方持有公司的10%的股權(quán)。

二、乙方獲得股權(quán)的價(jià)格及條件

1、乙方自與公司的勞動(dòng)合同生效之日起連

續(xù)在公司專職工作至2011年底的全部獎(jiǎng)金作為獲得5%股權(quán)的轉(zhuǎn)讓價(jià)格，但不包括正常應(yīng)該

所得的工資（稅后月薪不低于人民幣壹萬元）和福利。

2、剩余5%公司股權(quán)自乙方與公司的勞動(dòng)合同生效之日起連續(xù)在公司專職工作至2012年底時(shí)生效，且乙方以2012年公司實(shí)

際支付的全年獎(jiǎng)金為對價(jià)受讓甲方轉(zhuǎn)讓給乙方的剩余5%公司股權(quán)，但不包括正常應(yīng)該所得的工資（稅后月薪不低于人民幣壹萬元）和福利。

三、甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)

1、上述第二

條第一款項(xiàng)下1%公司股權(quán)應(yīng)不遲于年月日前由甲方辦理相關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓和工商登

記手續(xù)，乙方受讓該股權(quán)后享有相應(yīng)的股東權(quán)益。

2、剩余1%公司股權(quán)應(yīng)不遲于年

月日前由甲方辦理相關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓和工商登記手續(xù)，乙方受讓該股權(quán)后享有相應(yīng)的股東權(quán)

益。

四、違約條款若甲方違約需支付乙方人民幣不低于四十萬元。

五、關(guān)于聘用關(guān)系的聲明甲乙雙方簽署本協(xié)議不構(gòu)成甲方或者公司對乙方聘用期限和聘用關(guān)系的任何承諾，公司對乙方的聘用關(guān)系仍按勞動(dòng)協(xié)議的有關(guān)約定執(zhí)行。

六、乙方轉(zhuǎn)讓股權(quán)的限制乙方受

讓甲方股權(quán)成為公司股東后，其股權(quán)轉(zhuǎn)讓應(yīng)當(dāng)遵守以下約定：

1、乙方轉(zhuǎn)讓其股權(quán)時(shí)，甲方具有同等條件下的優(yōu)先購買權(quán)，轉(zhuǎn)讓價(jià)格雙方協(xié)商或者經(jīng)具有資質(zhì)的第三方評估機(jī)構(gòu)評

估確定。

2、甲方放棄優(yōu)先購買權(quán)的，公司其他股東有權(quán)按前述價(jià)格購買，其他股東亦

不愿意購買的，乙方有權(quán)向股東以外的第三人轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格由乙方與受讓人自行協(xié)商，甲

方及公司均不得干涉。

3、甲方及其他股東接到乙方的股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項(xiàng)書面通知之日起滿

十日未書面答復(fù)的，視為放棄優(yōu)先購買權(quán)。

七、免責(zé)條款屬于下列情形之一的，甲、乙雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任：

1、甲、乙雙方簽訂本股權(quán)激勵(lì)協(xié)議是依照協(xié)議簽訂時(shí)的國

家現(xiàn)行政策、法律法規(guī)制定的。如果本協(xié)議履行過程中遇法律、政策等的變化致使甲方無法

履行本協(xié)議的，甲方不負(fù)任何法律責(zé)任；

2、本協(xié)議約定的認(rèn)購期到來之前或者乙方尚

未行使股權(quán)認(rèn)購權(quán)，公司因吊銷營業(yè)執(zhí)照等原因喪失民事主體資格的，本協(xié)議可不再履行；

八、爭議的解決因履行本協(xié)議發(fā)生爭議的，雙方首先應(yīng)當(dāng)爭取友好協(xié)商解決；如協(xié)商不成，則將該爭議提交乙方所在地人民法院裁決。

九、協(xié)議的生效

1、本協(xié)議自雙方簽字之日起

生效。

2、未盡事宜雙方由雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力，本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，均具有同等法律效力。甲 方（簽名）:乙 方（簽名）：年月日年月日

第四篇：股權(quán)激勵(lì)

股權(quán)激勵(lì)協(xié)議

甲方：________________________

住所：________________________

法定代表人：__________________

乙方：________________________

身份證號(hào)：____________________

地址：________________________

聯(lián)系電話：____________________

為了實(shí)現(xiàn)對公司員工的激勵(lì)與約束，充分調(diào)動(dòng)其積極性和創(chuàng)造性，甲乙雙方本著自愿、公平、平等互利、誠實(shí)信用的原則，根據(jù)法律規(guī)定及《公司章程》，雙方同意甲方以虛擬股權(quán)的方式對乙方的工作進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)。為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，特訂立以下協(xié)議：

一、定義

除非本協(xié)議條款或上下文另有所指，下列用語含義如下：

1．股權(quán)：指有限公司在工商部門登記的注冊資本金，總額為人民幣萬元，一定比例的股權(quán)對應(yīng)相應(yīng)金額的注冊資本金。

2．虛擬股權(quán)：指有限公司對內(nèi)名義上的股權(quán)，虛擬股權(quán)擁有者不是指甲方在工商注冊登記的實(shí)際股東，虛擬股權(quán)的擁有者僅享有參與公司年終凈利潤的分配權(quán)，而無所有權(quán)、股東權(quán)及其他權(quán)利，擁有者不具有股東資格。原則上此虛擬股權(quán)對內(nèi)、對外均不得轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)與，不得繼承。

3．分紅：指有限公司按照《公司法》及公司章程的規(guī)定可分配的稅后凈利潤總額，各股東按所持股權(quán)比例進(jìn)行分配所得的紅利。

4.凈利潤：指公司實(shí)收營業(yè)收入扣除相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營成本支出、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用以及相關(guān)稅費(fèi)后的余額。

二、協(xié)議標(biāo)的根據(jù)乙方的工作表現(xiàn)，甲方經(jīng)過全體股東一致同意，決定授予乙方%的虛擬股權(quán)。

1、乙方取得的%的虛擬股權(quán)不變更甲方公司章程，不記載在甲方公司的股東名冊，不做工商變更登記。乙方不得以此虛擬股權(quán)對外作為擁有甲方資產(chǎn)的依據(jù)。

2、每會(huì)計(jì)結(jié)算終結(jié)后，甲方按照公司法和公司章程的規(guī)定計(jì)算出上一公司可分配的稅后凈利潤總額。

3、乙方可得分紅為乙方的虛擬股比例乘以可分配的凈利潤總額（含稅）。

三、協(xié)議的履行

1、甲方應(yīng)在每年的三月份進(jìn)行上一會(huì)計(jì)結(jié)算，得出上一稅后凈利潤總額，并將此結(jié)果及時(shí)通知乙方。

2、乙方在每的四月份享受分紅。甲方應(yīng)在確定乙方可得分紅后的個(gè)工作日內(nèi)，將可得分紅以人民幣形式支付給乙方。

3、協(xié)議生效后即可享受當(dāng)年的分紅。

4、乙方所得紅利所產(chǎn)生的所有稅費(fèi)由乙方承擔(dān)，甲方在實(shí)際發(fā)放時(shí)直接扣除。

四、雙方的權(quán)利義務(wù)

1、甲方應(yīng)當(dāng)如實(shí)計(jì)算稅后凈利潤，乙方對此享有知情權(quán)。

2、甲方應(yīng)當(dāng)及時(shí)、足額支付乙方可得分紅。

3、乙方應(yīng)做好本職工作，制定工作計(jì)劃和工作進(jìn)度，維護(hù)和管理好客戶或工作人員。

4、乙方對甲方負(fù)有忠實(shí)義務(wù)和勤勉義務(wù)，不得有任何損害公司利益和形象的行為。

5、乙方對本協(xié)議的內(nèi)容承擔(dān)保密義務(wù)，不得向第三人泄露本協(xié)議的內(nèi)容。

6、若乙方離開甲方公司的，或者依據(jù)第五條變更、解除本協(xié)議的，乙方仍應(yīng)遵守本條第4、5項(xiàng)的約定。

五、協(xié)議的變更、解除和終止

1、甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致同意的，可以書面形式解除本協(xié)議。

2、乙方違反本協(xié)議義務(wù)，給甲方造成損害的，甲方有權(quán)書面通知乙方解除本協(xié)議。

3、乙方有權(quán)隨時(shí)通知甲方解除本協(xié)議。

4、甲方公司解散、注銷的，本協(xié)議自行終止。

5、當(dāng)以下情況發(fā)生時(shí)，本協(xié)議自行終止。

（1）因辭職、辭退、解雇、退休、離職等原因與公司解除勞動(dòng)合同關(guān)系的；

（2）喪失勞動(dòng)能力或民事行為能力或者死亡的；

（3）被追究刑事責(zé)任的；

8、協(xié)議解除、協(xié)議終止當(dāng)年，乙方不享受本協(xié)議約定的分紅權(quán)權(quán)益，已經(jīng)分配的不予追回。

六、違約責(zé)任

如乙方違反本協(xié)議約定，甲方有權(quán)不予支付乙方可得分紅，并有權(quán)解除本協(xié)議。

七、爭議的解決

因履行本協(xié)議發(fā)生爭議的，雙方首先應(yīng)當(dāng)爭取友好協(xié)商。如協(xié)商不成，則將該爭議提交甲方所在地人民法院裁決。

八、協(xié)議的生效

本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份，自雙方簽字或蓋章之日起生效。

甲方:乙 方：

年月日年月日

第五篇：如何激勵(lì)核心人才？

如何激勵(lì)核心人才？

激勵(lì)包括“薪酬激勵(lì)、氛圍激勵(lì)、職業(yè)發(fā)展激勵(lì)”三個(gè)基本維度。企業(yè)最普遍運(yùn)用的是薪酬激勵(lì)。但是對員工，尤其是核心人才，應(yīng)該把三個(gè)基本維度按照權(quán)重進(jìn)行組合，尤其要注重長效激勵(lì)。

多數(shù)中國企業(yè)對核心員工運(yùn)用的是工資、獎(jiǎng)金和福利三種激勵(lì)手段，而國外企業(yè)對核心員工更注重股票期權(quán)和長效的現(xiàn)金激勵(lì)手段

薪酬體系的構(gòu)成包括四個(gè)部分：工資、獎(jiǎng)金、福利、長效激勵(lì)（股票期權(quán)和長效現(xiàn)金激勵(lì)）。對核心人才，長效激勵(lì)才是對他們最有效的激勵(lì)方式。長效激勵(lì)的根本出發(fā)點(diǎn)在于利益共同體和知識(shí)資本化。

在企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)下，董事會(huì)向全體股東負(fù)責(zé)，以CEO為首的核心團(tuán)隊(duì)向董事會(huì)負(fù)責(zé)。但是，CEO和高層管理人追求的是個(gè)人成就和高薪，而董事會(huì)追求的是股東利益的持續(xù)最大化，兩者追求并不完全吻合，這自然會(huì)產(chǎn)生矛盾，致使代理成本上升。怎樣才能讓二者達(dá)成根本利益？方法只有一個(gè)，那就是把CEO和高管拉下水——給他們股票期權(quán)。

知識(shí)資本化，即針對專業(yè)技能骨干，認(rèn)同和實(shí)現(xiàn)他們的知識(shí)價(jià)值，給他們股權(quán)，這同樣也適用于高管和中高級(jí)的專業(yè)技術(shù)人員。

長效激勵(lì)要注重累計(jì)貢獻(xiàn)、未來發(fā)展預(yù)期，以及特殊專業(yè)才能的綜合性因素。研發(fā)骨干和營銷骨干，即使他們所有的薪酬都一樣，但是他們的薪酬結(jié)構(gòu)應(yīng)有非常大的不同。誰的股權(quán)多？一定是研發(fā)骨干，而營銷的骨干則更多地體現(xiàn)在高額獎(jiǎng)金上。

企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃和對員工的價(jià)值觀培養(yǎng)，貌似空洞，實(shí)則是企業(yè)激勵(lì)的有效手段，因?yàn)樵绞莾?yōu)秀的人才，越渴望在更大的舞臺(tái)上綻放。

一個(gè)有著很好的薪酬待遇的員工離開了企業(yè)，問題可能出在“企業(yè)氛圍”上。氛圍包括“軟氛圍”和“硬氛圍”?！败浄諊斌w現(xiàn)在企業(yè)核心價(jià)值觀，即企業(yè)文化層面：“硬氛圍”則包括為員工所提供工作生活環(huán)境等。比如，夏天是否有空調(diào)，辦公是否舒適，辦公工具是否符合要求，這些都構(gòu)成影響核心人才的因素。

氛圍激勵(lì)強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面：愿景領(lǐng)導(dǎo)和價(jià)值觀管理。這貌似空洞，卻是企業(yè)必不可少的激勵(lì)手段，尤其是對高管和核心人才。

IBM中國區(qū)總裁周偉焜曾說，在IBM中是五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。第一級(jí)：職位和權(quán)力領(lǐng)導(dǎo)。下屬為什么聽你的？因?yàn)樗坏貌宦犇愕摹＿@種領(lǐng)導(dǎo)無疑是最差的；第二級(jí)：大家具備良好的關(guān)系，中國的創(chuàng)業(yè)者多數(shù)屬于這級(jí)；第三級(jí)：領(lǐng)導(dǎo)者屢戰(zhàn)屢勝，是非常能打勝仗的人；第四級(jí)：領(lǐng)導(dǎo)者不僅自己能打勝仗，同時(shí)拼命花錢培養(yǎng)員工，拼命地委員工以重任；第五級(jí)：是最重要的一級(jí)，也是最高境界——大家跟隨你，是因?yàn)槟愕钠犯?、你的為人，以及你所代表的愿景和事業(yè)目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)者如果能把品格和事業(yè)理想展示給下屬，就能更好地帶領(lǐng)下屬。事業(yè)的雄心、偉大的夢想、事業(yè)理想，是針對核心人才非常重要的激勵(lì)手段，因?yàn)樵绞莾?yōu)秀的人才，越希望在更大的舞臺(tái)上施展。

怎樣使員工的價(jià)值觀與企業(yè)價(jià)值觀盡量一致？比如，員工希望不要過度辛苦勞累，但有高的回報(bào)，而企業(yè)希望員工創(chuàng)造更高的價(jià)值，怎么辦？解決矛盾最好的辦法就是“IT”，通過信息化的進(jìn)步，提高效率。

每個(gè)人都想自己的成就最大化，而企業(yè)追求的則是整體的貢獻(xiàn)，企業(yè)不妨在進(jìn)行考核的時(shí)候，先考核團(tuán)隊(duì)，再考核個(gè)人，即“三層考核”—公司考核第一，部門考核第二，個(gè)人考核第三。通過“三層考核”，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最大效能。為員工“畫餅”，描繪一個(gè)美好的未來，可以加速員工的成長，同時(shí)帶動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展

職業(yè)發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人員更重要，管理人員更多的是關(guān)心提高管理水平，而對非管理人員，則應(yīng)更多的提到光明的前景，讓他知道：不在管理崗，同樣能享受到副總裁待遇。

在員工發(fā)展規(guī)劃中，可嘗試建立認(rèn)證資格體系。

第一，職業(yè)發(fā)展通道。通道不能只有一條，每個(gè)人都應(yīng)有兩條甚至兩條以上的通道，企業(yè)應(yīng)在面試之初就把職業(yè)發(fā)展通道展示給員工，讓他們看到自己的未來。第二，任職資格標(biāo)準(zhǔn)。員工到了哪一個(gè)水平可以獲得怎樣的發(fā)展，這可以幫助員工尋找到差異，持續(xù)提升，給員工一個(gè)努力的方向。比如，初級(jí)工程師要通過怎樣的努力、達(dá)到什么水準(zhǔn)，才能到高級(jí)工程師，從而成為期權(quán)的擁有者。第三，資格等級(jí)認(rèn)證。通過認(rèn)證以及“標(biāo)準(zhǔn)比”，幫助員工尋找差距，以便企業(yè)進(jìn)行培養(yǎng)，這有助于企業(yè)建立人才成長的動(dòng)力機(jī)制。這三條不僅可以讓優(yōu)秀人才看到自己的未來，同時(shí)也能最大程度地激發(fā)員工的努力，這就是“畫餅”的效果。

比爾？蓋茨說，“激勵(lì)不難，難的是持續(xù)”。結(jié)合企業(yè)和優(yōu)秀人才的實(shí)際情況，對核心人才進(jìn)行長效激勵(lì)，企業(yè)會(huì)得到真正的發(fā)展。