第一篇：經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)劃書

經(jīng)銷商發(fā)展計劃書

我司陶鋁材質(zhì)為基板的防火板類產(chǎn)品作為市場的新生兒，目前已漸漸進入到我司目標(biāo)客戶的項目中，憑借著我司產(chǎn)品A1級防火等級以及原材料的獨特優(yōu)勢，正在慢慢的搶占市場份額。但基于全國建設(shè)發(fā)展的大趨勢背景，我司產(chǎn)品在全國的市場開發(fā)必須加快步伐及力度，快速發(fā)展有效的經(jīng)銷商渠道也已經(jīng)刻不容緩。為此，將進行以下規(guī)劃：

一、前期的開發(fā)及推廣

1、市場調(diào)研

1.1、實地調(diào)研

1.1.1、由銷售人員針對所在地建材市場做一個整體的了解，并針對競爭對手的情況

進行深入的了解，并制作相關(guān)匯報報告。

1.1.2、由銷售人員針對所在地大型政府項目進行整體的了解，并制作相關(guān)匯報報告。

1.2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

1.2.1、由銷售人員針對所在地的城市規(guī)劃進行整體了解，并制作相關(guān)匯報報告。

1.2.2、由銷售人員針對所在地可能使用我司產(chǎn)品的可操作項目進行深入了解，并制

作相關(guān)匯報報告。

2、銷售市場產(chǎn)品推廣活動

2.1、選擇性的參與當(dāng)?shù)亟ú念愓褂[會

2.2、針對全國各地隧道及軌道交通設(shè)計院方面的產(chǎn)品推介會

2.3、針對所在地市場建筑設(shè)計院及衛(wèi)生系統(tǒng)設(shè)計院方面的產(chǎn)品推介會

2.4、針對當(dāng)?shù)厥袌龃笮徒ㄖ炯皟艋镜漠a(chǎn)品推介會。

3.潛在經(jīng)銷商尋找

3.1、通過公司組織的展會及產(chǎn)品推廣會尋覓經(jīng)銷商。

3.2、通過網(wǎng)絡(luò)等公開信息查詢相關(guān)行業(yè)公司，并進行選擇性洽談。

3.3、通過其他渠道進行經(jīng)銷商挖掘。

3.4、二、市場的開發(fā)與管理

1、團隊組建

1.1、對國內(nèi)市場進行銷售區(qū)域劃分，按區(qū)域開發(fā)及管理轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商及其項目。

1.1.1、區(qū)域劃分

? 華東區(qū)域——山東、安徽、江西、福建

? 華中區(qū)域——湖北、湖南、河南、山西

? 西南區(qū)域——四川、重慶、云南、貴州、廣西

? 西北地區(qū)——陜西、寧夏、新疆、青海、甘肅

? 其他區(qū)域——東三省、西藏、內(nèi)蒙古

1.2、每個區(qū)域配備1-2名銷售人員進行經(jīng)銷商開發(fā)及管理。

2、經(jīng)銷商與項目的管理

2.1、目前公司營銷中心設(shè)定三大辦事處與經(jīng)銷商管理中心針對對國內(nèi)市場進行平

行管理，但所操作項目必須向營銷中心統(tǒng)一備案及管理。

2.2、如發(fā)生項目沖突，將由‘營銷中心整體協(xié)調(diào)。

2.3、經(jīng)銷商管理中心負(fù)責(zé)三大辦事處以外區(qū)域的經(jīng)銷商及項目的開發(fā)及管理。

2.4、定期與經(jīng)銷商溝通接洽，隨時了解第一手的經(jīng)銷商所跟進項目的信息及跟進

項目中所遇到的困難，并及時解決。

2.5、進行所在地設(shè)計公司、建筑公司及相關(guān)企業(yè)及人員的拜訪。

3、經(jīng)銷商發(fā)展的數(shù)量及要求

3.1、建議直轄市或省會城市發(fā)展3-4家經(jīng)銷商，目前階段不建議發(fā)展區(qū)域總經(jīng)銷商。

3.2、建議二三線城市發(fā)展1-2家經(jīng)銷商，目前階段不建議發(fā)展區(qū)域總經(jīng)銷商。

3.3、經(jīng)銷商必須擁有獨立的門店或辦公場所，并擁有銷售團隊。

3.3、經(jīng)銷商必須擁有正規(guī)的工商營業(yè)執(zhí)照，能進行規(guī)范的銷售行為。

4、經(jīng)銷商服務(wù)

4.1、將公司的工程信息與經(jīng)銷商共享，并輔助其跟進。

4.2、將公司歸結(jié)的當(dāng)?shù)仨椖啃畔⑴c經(jīng)銷商共享，并輔助其跟進。

4.3、將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品推介會后的收獲與經(jīng)銷商共享，并輔助其跟進。

4.4、在經(jīng)銷商創(chuàng)建伊始，盡量給予其操作性較高的項目，讓其建立信心，與我司保

持長久合作關(guān)系。

4.5、給予經(jīng)銷商技術(shù)支持，包括產(chǎn)品培訓(xùn)、圖紙升化及現(xiàn)場安裝指導(dǎo)。

三、目標(biāo)客戶的定位

1、潔凈類板材系列產(chǎn)品的目標(biāo)客戶

1.1、所在地醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)的項目

1.2、所在地食品工廠、電子元器件工廠及一切有潔凈及無菌需求的空間。

2、地下空間類板材系列產(chǎn)品的目標(biāo)客戶

2.1、所在地鐵公共區(qū)域及地下通道等項目

2.2、所在地高速公路隧道及城市隧道等項目

3、吸音板系列產(chǎn)品的目標(biāo)客戶

3.1、有吸音需求及防火性能必須達到A級的內(nèi)部空間類項目

4、隔聲保溫類板材系列產(chǎn)品的目標(biāo)客戶

4.1、幕墻及石材外墻內(nèi)防火襯板

4.2、各類大型空間的輕體隔墻

四、公司支持

1、經(jīng)銷商管理團隊銷售人員的配備。

2、產(chǎn)品理論知識及安裝技術(shù)方面的培訓(xùn)。

3、產(chǎn)品資料、樣品及企業(yè)相關(guān)材料的提供。

4、經(jīng)銷商門店內(nèi)樣架或樣板陳列的支持。

5、現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)人員的支持。

綜上所述，我認(rèn)為就目前而言，我司產(chǎn)品在國內(nèi)市場所占份額有限，所以急需進行市場占領(lǐng)。本人認(rèn)為，目前各大直轄市及省會的發(fā)展已趨于飽和，而且此類城市進行直銷的可操作性較大。反之，現(xiàn)在的二三線城市發(fā)展十分迅猛，對與隧道、地鐵及醫(yī)療設(shè)施的籌建也都提上了議案，所以我們在大力發(fā)展省會及直轄市的同時，也不可忽視那些發(fā)展中的二三線城市，齊頭并進，共圖大業(yè)。

經(jīng)銷商管理中心

2011-11-2

第二篇：致經(jīng)銷商書

致各級代理及經(jīng)銷商書

當(dāng)眾多電子商務(wù)企業(yè)把眼光聚焦到5億中國網(wǎng)民的時候，一直立志于打造全球唯一線上線下為一體的五大洲直購網(wǎng)，在不斷創(chuàng)新進取的過程中，始終堅持“顧客至上”的經(jīng)營理念，開創(chuàng)了一個“消費→省錢→賺錢，讓消費者實現(xiàn)就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”的全新互聯(lián)網(wǎng)平臺；同時，五大洲直購網(wǎng)以“打造公平貿(mào)易，推動社會誠信”為使命，致力于為社會、商家、消費者創(chuàng)造共贏，將商品渠道、金融渠道、誠信渠道有機結(jié)合，創(chuàng)建了一條全新的通用渠道，贏得了和社會各界的高度贊譽和一致好評。

為傳播誠信理念，在全國范圍內(nèi)，五大洲直購網(wǎng)以招募誠信渠道商戶的形式，邀請各個省、市、縣、區(qū)合作伙伴進行聯(lián)合經(jīng)營，共同開發(fā)地方市場，最終實現(xiàn)共贏！

根據(jù)發(fā)展需要，五大洲直購網(wǎng)將中國區(qū)域代理資格劃分為區(qū)域運營中心、省會誠信渠道商戶、市級誠信渠道商戶、區(qū)/縣級誠信渠道商戶，區(qū)域代理期限五年。根據(jù)誠信渠道商戶代理資格的不同（誠信渠道商戶必須為法人公司，有正規(guī)的法律文本和辦公場所），交納的誠信保證金（區(qū)/縣級誠信保證金須一次性交納，不可以分期付款和累積），享受的權(quán)利均不同。

省級誠信渠道商戶是指向公司交納700萬元誠信消費保證金，享受與公司共同開發(fā)該省市場的權(quán)利，并享有該省總消費PV積分2.5%的返利和推廣市場70%的消費積分返利的法人公司、單位或團體。

市級誠信渠道商戶是指公司交納140萬誠信消費保證金，享受與公司共同開發(fā)該市場的權(quán)利。并享有該市總消費的PV積分4%的返利和推廣市場53%的消費積分返利的法人公司，單位或團體。

區(qū)、縣級誠信渠道商戶是指向公司交納35萬誠信消費保證金，享受與公司共同開發(fā)該縣市場的權(quán)利，并享受該縣總消費PV積分5%的返利和推廣市場37%的消費積分返利的法人公司，單位和團體。

注：開業(yè)期間從縣區(qū)開始報一級送一級，舉例：報縣區(qū)級代理即送市級代理，報市級代理即送省級代理，期限為五年

第三篇：發(fā)展規(guī)劃書

關(guān)于達縣南外精英職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的 發(fā)展規(guī)劃書

一、周邊市場分析

1、地理環(huán)境

達州作為四川東部的中心城市，人口總數(shù)大約在200萬，城區(qū)居住人口大概50萬。近些年，不管是經(jīng)濟方面，還是文化教育產(chǎn)業(yè)方面，在近幾年都有著十分顯著的發(fā)展與改變！當(dāng)然，這其中也含括了職業(yè)教育培訓(xùn)。職業(yè)教育培訓(xùn)是社會發(fā)展與生產(chǎn)力進步最根本的體現(xiàn)，如果一個地方職業(yè)教育培訓(xùn)發(fā)展得很突出，職業(yè)教育培訓(xùn)的定位很明確的話，那么這個地方的城市綜合素養(yǎng)和市場人文環(huán)境一定就得到了質(zhì)的飛躍！

2、市場需求

(1)近年來，達州不斷的引進企業(yè)投資辦廠，這也意味著務(wù)工人員的需求量大幅增漲，而工廠企業(yè)對技能型人才都是不可或缺的。

(2)達州市作為四川東部的中心城市，又號稱是‘重慶的后花園’，近年來，達州對自身工業(yè)、旅游業(yè)的發(fā)展從根本意義上加大了投資和源引力度。對技能型人才的需求更為迫切，這其中從達州現(xiàn)有的培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量就不難看出，成人職業(yè)培訓(xùn)占達州市所有培訓(xùn)學(xué)校比例的一半以上。

(3)教育改革的不斷發(fā)展，學(xué)生尋找出路已不在是以往單一的升學(xué)模式。近幾年很多初中、高中畢業(yè)生選擇了就讀職業(yè)學(xué)?；騾⒓由鐣α哭k學(xué)機構(gòu)進行短期培訓(xùn)，從而達到快速就業(yè)的目的。

(4)達州的中職與高校畢業(yè)生，每年大概在五萬左右，但是其中只有40%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，特別是最近由于經(jīng)濟危機所帶來的連鎖反應(yīng)，南方眾多企業(yè)從傳統(tǒng)生產(chǎn)模式向高新技術(shù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，造成企業(yè)對普通中職、高校畢業(yè)生在需求上大打折扣；所以中職、大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。

(5)達州作為以工業(yè)為主導(dǎo)、旅游為輔助發(fā)展的地級市城市，不斷有外來人員到達州旅游度假和投資，對人才的需求由顯迫切，技能型人才的匱乏，嚴(yán)重影響了達州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展，而由此，使得技能型培訓(xùn)市場有著不可估量的發(fā)展空間。

(6)達州雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我們以后的發(fā)展、壯大提供了機會與思路。

3、招生對象

作為達州的職業(yè)培訓(xùn)而言，不同于沿海一帶的同行業(yè)，因為沿海一帶的培訓(xùn)機構(gòu)大多針對的是外來務(wù)工人員，所教授的專業(yè)也是選擇比較有技術(shù)性的課程作為招生主流與學(xué)校對外推廣的品牌！比如：***會計培訓(xùn)專修學(xué)校、**美容美發(fā)專修學(xué)校**模具培訓(xùn)專修學(xué)校等等，著重體現(xiàn)了一個專字，讓求學(xué)者在選擇上一目了然，因為對于務(wù)工人員而言，有一定的社會認(rèn)知度，知道工廠企業(yè)缺少什么樣的技術(shù)人才和最熱門的專業(yè)課程，自己有什么樣的需求，想要往哪方面發(fā)展，就會選擇到什么樣的學(xué)校去學(xué)習(xí)！

而在達州就截然不同，在達州，我們面臨的招生對象大多是失業(yè)與待業(yè)青年，還有絕大一部分是剛從學(xué)校畢業(yè)或退學(xué)的學(xué)生。而在他們心里是茫然的，不知道自己要學(xué)些什么知識才能立足于社會，更不知道自己適合去做些什么，因為他們沒有經(jīng)過專人去引導(dǎo)，去開發(fā)他們的潛意識。所以，他們只會根據(jù)自己的第一判斷或者是家人的要求去選擇自己所學(xué)。而這樣的選擇在大眾的求學(xué)環(huán)境下，肯定是層出不窮，各有不同的。那么，我們針對這一情況，也只有開展多方面、多層次的多功能技術(shù)培訓(xùn)。

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4、政府扶持現(xiàn)如今，達州市政府對職業(yè)培訓(xùn)的重視度已顯著提高，對職業(yè)培訓(xùn)對失業(yè)和農(nóng)村戶籍人口進行免費培訓(xùn)后，政府給予了可觀的補貼，這也使得職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)在一定程度上對自身經(jīng)濟壓力減少了不少。

二、市場條件

1、同行競爭

（1）達州市技能培訓(xùn)學(xué)校眾多，但市場未能立足于學(xué)員本身的需求，沒能把培訓(xùn)+學(xué)歷相結(jié)合，對于學(xué)員就業(yè)服務(wù)也是一塊不成熟的盲區(qū)。

（2）眾多的培訓(xùn)學(xué)校分布在達州市區(qū)的各個角落，已經(jīng)把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。

（3）學(xué)校要想有發(fā)展，在一定程度上超越競爭對手，必須要從多方面如手！A-建立自己的品牌；

B-建立自己獨有的招生網(wǎng)絡(luò)；

C-建立一套嚴(yán)格實用的管理制度； D-建立一系列新的教學(xué)方案；

E-建立一個與學(xué)員、家長、老師三方于一體的交流平臺； F-建立教師獎懲評估制度； G-建立學(xué)員定期考核制度； H-建立多方位的就業(yè)渠道；

I-建立學(xué)員就業(yè)回訪制度！等等！！

（4）當(dāng)然，如果我們的培訓(xùn)項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿，從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊，這也是不可避免的，所以，我們想要從根本上超越對手，就必須堅持創(chuàng)新！

2、發(fā)展自身優(yōu)勢

（1）盡管市場對技能型人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校、中職培養(yǎng)和一般的培訓(xùn)學(xué)校的培養(yǎng)，雖然在數(shù)量上得到了體現(xiàn)，但是從質(zhì)量上卻遠遠滿足不了達州未來的發(fā)展和企業(yè)對人才結(jié)構(gòu)的需求，大學(xué)生與中職生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過3—6個月的培訓(xùn)，也就是企業(yè)花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的學(xué)生進行額外的補充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目，對于經(jīng)營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓(xùn)、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)培養(yǎng)的人才。

（2）雖然達州市目前的培訓(xùn)學(xué)校很多，但是真正符合本地發(fā)展需要的和企業(yè)成長需要的專業(yè)培訓(xùn)依然缺乏，我們要立足于該市的培訓(xùn)市場，必須采用更為貼近市場的信息和更強的培訓(xùn)技術(shù)實力，培訓(xùn)+學(xué)歷+就業(yè)=一條龍服務(wù)。

（3）我們可以開展外語培訓(xùn)項目，成人外語培訓(xùn)在達州還處于初級階段的培訓(xùn)項目，而我們在這個項目的啟動上要有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓(xùn)的拳頭項目。

（4）讓學(xué)員以參加技能培訓(xùn)與升學(xué)相對比：資本投入相對較低，學(xué)習(xí)周期短，就業(yè)率高。（5）我校采用沿海的教學(xué)管理和辦學(xué)經(jīng)驗，能夠很好的解決學(xué)校的運營問題。

3、劣勢

由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓(xùn)項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。

三、目標(biāo)市場

1、市場定位

我們可以把主要的培訓(xùn)項目定位在外語、學(xué)歷、IT培訓(xùn)、會計培訓(xùn)、導(dǎo)游、家電維修等，采用全新的教學(xué)服務(wù)體系，重點突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。給我們的學(xué)員、家長帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學(xué)質(zhì)量的同時，將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的學(xué)員、家長之間形成良好的口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè)。

2、核心競爭力

我們在主推培訓(xùn)項目中做成自己的品牌，加上完善的服務(wù)體系，形成我們獨一無二的經(jīng)營風(fēng)格。

3、市場范圍

招生將主要在達州市區(qū)和達縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間展開，節(jié)約運作成本，待時機成熟后，進一步擴大招生范圍，以提高學(xué)校自身影響力。

4、目標(biāo)客戶群

A、技能培訓(xùn)主要針對的人群年齡結(jié)構(gòu)18~35歲之間的群體

B、職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學(xué)生、中職生、失業(yè)者、農(nóng)村待業(yè)青年、在職從業(yè)人員

C、籍貫：達州市城區(qū)和達縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)員人數(shù)大概占85%

D、收入：家庭人均收入在1000元以上（次類家庭估算占80%）

E、技能培訓(xùn)是當(dāng)今社會中不可缺少的主體，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)成為擺在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導(dǎo)他們。F、愛好和關(guān)注熱點

這部分人大多數(shù)沒有家庭負(fù)擔(dān)，對外語、電腦、學(xué)歷培訓(xùn)等感興趣或者已經(jīng)成為技能型從業(yè)人員，對未來充滿抱負(fù)又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學(xué)?！R、就業(yè)。

四、招生方式

我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學(xué)員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、初、高中學(xué)校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標(biāo)客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。

1、宣傳 A-宣傳單 B-報紙廣告 C、戶外廣告 D、網(wǎng)絡(luò)廣告 E、軟文宣傳

F、學(xué)員與家長之間

G、通過各種渠道參與中職學(xué)校組織的活動，然后從無形中得到宣傳的效果 等等?。?/p>

2、招生代理

在學(xué)校或工廠單位內(nèi)，找一些合適與相熟的人，作為本校的招生代理，讓其介紹學(xué)生，然后對其進行提成！

3、設(shè)點招生

在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是城市的各個路口設(shè)立一個臨時招生點，能夠起到宣傳與咨詢的雙重效果！

4、網(wǎng)絡(luò)招生

互聯(lián)網(wǎng)是最低成本，但又具有高效率的招生方式，在各論壇、招生網(wǎng)站、信息網(wǎng)上面都可以大量發(fā)布學(xué)校相關(guān)信息，讓其在不知覺間了解到學(xué)校的存在。

5、QQ群交流

建立一個可以容納500人的高級QQ群，然后加一些本地工作與居住的人群進去，在聊天的過程中起到一個宣傳招生的效果！

五、就業(yè)渠道

1、與本地、南方的企業(yè)公司合作（不定期輸送學(xué)員實習(xí)并就業(yè)）

2、與東莞、深圳的培訓(xùn)機構(gòu)合作（為其培養(yǎng)、輸送外語教師）

3、與部分東莞培訓(xùn)機構(gòu)保持合作關(guān)系（介紹工廠公司職位）

4、與合法職介所合作（直接輸送合適崗位就業(yè)人員）

六、附頁：培訓(xùn)項目

策劃人：唐軍

二O一二年三月十七日

注：打“√”的項目，代表學(xué)校無論在任何發(fā)展階段，只要有合適的場地，均可以開展！

第四篇：發(fā)展規(guī)劃書

羅嶺生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地

發(fā)展規(guī)劃書

規(guī)劃單位：安慶振翔生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 規(guī)劃時間：二〇一一年十二月二十日

第一章項目概況

1．項目名稱：羅嶺生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地

2．項目地址：安慶市宜秀區(qū)羅嶺鎮(zhèn)黃梅村

3.項目面積：51.13畝

4.項目發(fā)展模式：種桑養(yǎng)蠶

5．項目發(fā)展理念： 以科學(xué)的思路去發(fā)展，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向，引進新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

6.項目建設(shè)目標(biāo)：

建設(shè)以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，運用生態(tài)學(xué)、生態(tài)經(jīng)濟學(xué)原理和系統(tǒng)工程方法，以科學(xué)技術(shù)作支撐，以經(jīng)濟利益為中心，發(fā)展高產(chǎn)、無污染無公害的桑樹種植。加大科技支農(nóng)力度，調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)示范基地，堅持走持續(xù)發(fā)展的道路，改善生產(chǎn)條件、保護生態(tài)環(huán)境，進行生態(tài)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，將農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)結(jié)成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，進行產(chǎn)業(yè)化規(guī)?；?jīng)營，達到生態(tài)、經(jīng)濟和社會三大效益的有機統(tǒng)一，力爭通過五至十年的發(fā)展把基地打造成集農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等功能于一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園。

第二章項目主要建設(shè)內(nèi)容

1．立項背景

立項背景基于三點來考慮：一是經(jīng)安徽省農(nóng)科院蠶桑研究所專家現(xiàn)場查看，并對土壤進行檢測，其分析后得出的結(jié)果，一致認(rèn)為該片土地土壤營養(yǎng)成分較低，水源灌溉不便，比較適宜種植桑樹，發(fā)展養(yǎng)蠶業(yè)，因為桑樹喜光，耐旱耐寒，對土壤適應(yīng)性很強，并且成活率高。二是桑蠶有史以來就與我們炎黃子孫相依為伴，歷經(jīng)百朝千代，其勢不衰。隨著當(dāng)今經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟危機的回暖，外貿(mào)市場的擴大和人民生活水平的提高，絲綢的需求量如日俱增，桑蠶的生產(chǎn)前景也日益廣闊。三是十二月十二日農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司召開了全國生產(chǎn)發(fā)展座談會，會上國內(nèi)權(quán)威的蠶桑專家通過分析得出結(jié)論：“十一五”我國蠶桑生產(chǎn)在波動中發(fā)展，“十二五”我國蠶桑生產(chǎn)發(fā)展將破浪前行。

2.項目技術(shù)依托單位：安徽省農(nóng)科院蠶桑研究所

3.基地主要建設(shè)概況：

（1）.桑樹示范品種介紹：皖桑一號 皖桑一號品種由安徽省蠶桑研究所選育，安徽省桑蠶品種審定委員會2005年3月認(rèn)定通過。是安徽省“十一五”推薦品種。皖桑一號品種樹型稍開展，枝條粗直，皮灰褐色，葉序2/5，皮孔小圓形。冬芽正三角形，副牙少，葉心臟形，葉尖鈍頭或雙頭，葉片稍下垂，開雌花。皖桑一號品種品種是中生中熟品種。抗旱性強，較耐寒。

（2）.家蠶品種介紹：皖夏二號

皖夏二號正、反交均為淺普通斑，壯蠶體色青白。各齡眠起齊一，行動活潑，食桑旺盛，體質(zhì)強健，體形粗壯，上簇齊涌，繭型大，勻整，雙宮繭率低，解舒優(yōu)，絲長長，纖度適中，是夏秋品種中繅高品位生絲優(yōu)質(zhì)原料繭

（3）.致力于發(fā)展大棚養(yǎng)蠶技術(shù)

大棚養(yǎng)蠶是為適應(yīng)蠶桑家庭經(jīng)營規(guī)模大、蠶桑專業(yè)戶發(fā)展而研制開發(fā)的一項養(yǎng)蠶新技術(shù)。它有著以下幾個優(yōu)點：一是建棚比建房容易，成本相對低廉，有利規(guī)模經(jīng)營；二是大棚搭建在桑園旁，采葉方便，節(jié)約勞力工效高；有利消毒徹底，蠶繭產(chǎn)量高；三是人蠶分離，適應(yīng)農(nóng)民生活質(zhì)量提高的要求，也有利村鎮(zhèn)現(xiàn)代化建設(shè)。實踐表明，大棚養(yǎng)蠶是推進蠶業(yè)規(guī)模經(jīng)營，實現(xiàn)蠶業(yè)現(xiàn)代化的重要技術(shù)措施。

4.利用養(yǎng)蠶大棚空閑期飼養(yǎng)肉雞發(fā)展林下經(jīng)濟

養(yǎng)蠶大棚養(yǎng)雞，一舉多得：一是節(jié)省投資，只要利用現(xiàn)存的蠶舍（大棚）經(jīng)過適當(dāng)改造，就可以進行規(guī)?；B(yǎng)雞生產(chǎn)，節(jié)省了大量建雞舍投資；二是提高土地利用率，發(fā)展規(guī)模養(yǎng)雞，必須占用土地建雞舍，而利用蠶舍（大棚）空閑期養(yǎng)雞，不要另建雞舍。三是提高了土地產(chǎn)出率，單獨栽桑養(yǎng)蠶，只有蠶繭的收入，蠶雞套養(yǎng)，還有養(yǎng)雞這一塊的收入，兩者累加收入更加樂觀。四是節(jié)約了成本，雞糞肥田，減少化肥投入，而桑葉比純用化肥的長得厚實、產(chǎn)量高。五是雞以啄食苗木間的雜草、小蟲為主，適當(dāng)添加玉米、小麥等飼料，不使用任何配方飼料，這樣養(yǎng)的雞活動量大、抗病力強。把有限的土地合理利用好，進行桑雞配套種養(yǎng)，形成桑雞共生互利、種養(yǎng)結(jié)合的生態(tài)模式，養(yǎng)雞增加了收入，雞糞肥沃了桑園，達到雙贏。

5．副業(yè)加工也能產(chǎn)生一定的經(jīng)濟效益

一是種桑養(yǎng)蠶后遺留下的桑桿，通過加工粉碎后可作為栽培食用菌（平菇、金針菇、香菇、木耳等）的主要原料。二是蠶沙的營養(yǎng)價值很高，粗蛋白含量為15.4%，僅次于麩皮，高于米糠和青草，是很好的畜禽飼料。用蠶沙喂畜禽，往往收到很好的效果。三是桑樹全身都是寶,桑樹所產(chǎn)的桑椹、桑葉、桑白皮等產(chǎn)品在我國中藥材、醫(yī)藥保健和食品、飲料等市場上需求呈逐年上升之勢。桑產(chǎn)品市場前景廣闊,市場潛力巨大,產(chǎn)量及價格有較大上行空間。

第三章項目總體發(fā)展思路

羅嶺鎮(zhèn)自古以來都是以種植水稻小麥等糧食作物為主，經(jīng)濟效益不高。從“十一五”開始，隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程不斷加快，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也必須升級轉(zhuǎn)型，而利用村里流轉(zhuǎn)出來的土地發(fā)展種桑養(yǎng)蠶業(yè)在宜秀區(qū)和羅嶺鎮(zhèn)都還是一片空白，我們該項目的實施將是宜秀區(qū)和羅嶺鎮(zhèn)在種桑養(yǎng)蠶業(yè)零的突破，我們爭取利用兩到三年的時間發(fā)展成立“羅嶺養(yǎng)蠶專業(yè)合作社”, 帶動周邊更多的老百姓加入到種桑養(yǎng)蠶的行業(yè)中來，合作社采取“統(tǒng)一品種、統(tǒng)一

技術(shù)方案、統(tǒng)一種植模式、統(tǒng)一收購銷售”方式，我們?yōu)槠涮峁┊a(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程的無償服務(wù)，最終形成“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的模式發(fā)展蠶業(yè)生產(chǎn)，向著規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化方向發(fā)展，從而帶動老百姓共同致富。把種桑養(yǎng)蠶業(yè)打造具有羅嶺特色的生態(tài)農(nóng)業(yè)，力爭形成“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”，把興桑養(yǎng)蠶在宜秀區(qū)發(fā)展起來。

第四章后記

本項目規(guī)劃采用生態(tài)農(nóng)業(yè)模式建設(shè)，不但不會產(chǎn)生環(huán)境污染源，而且還可以減少水土流失，培肥土壤，提高土地的利用價值，保護自然生態(tài)環(huán)境，形成以桑樹、大棚、循環(huán)養(yǎng)殖的生態(tài)模式。

既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。在思路上必須開闊，眼光上必須長遠。我們的目標(biāo)不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動羅嶺廣大父老鄉(xiāng)親致富，必須有著大家富才是真的富的理念。

最后忠誠的希望各級黨委政府、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門以及黃梅村能對我們的項目給予大力支持、指導(dǎo)和扶持！

第五篇：發(fā)展規(guī)劃書

發(fā)展規(guī)劃書

經(jīng)過在崗內(nèi)半年的學(xué)習(xí)，使我對我崗有了了解和更多的認(rèn)識。使我學(xué)到許多東西，在新的學(xué)期里我對自己有了的發(fā)展和在崗內(nèi)怎么做有了新的規(guī)劃。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，加強黨性修養(yǎng)，形成良好的創(chuàng)建氛圍。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗內(nèi)章程和各項規(guī)章制度，并模范執(zhí)行。

3、加強自身素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。

4、立足崗位爭貢獻，在做好本職工作的同時積極為他人服務(wù)。

5、嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，維護崗的形象。

6、工作上履職盡責(zé)，愛崗敬業(yè)，勇于開拓創(chuàng)新，不怕吃苦。

7、積極做好崗內(nèi)的各項工作。

8、主動熱情、耐心誠懇地做好協(xié)助工作。

二、對自己的要求：愛崗敬業(yè)，忠于職守、遵紀(jì)守法，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、以人為本，熱情服務(wù)

四、舉止文明，用語規(guī)范、團結(jié)協(xié)作，共建和諧、崗位示范，接受監(jiān)督。

督導(dǎo)部希望崗內(nèi)越來越發(fā)展的好，團結(jié)一致，其力斷金。