第一篇：企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書

北方建筑設(shè)計院有限公司

二O一二年七月二十四日

一、前言

中國設(shè)計行業(yè)在中國宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)景氣和城市化進(jìn)程快速推進(jìn)的雙重作用下，近些年取得了快速的發(fā)展，大多數(shù)設(shè)計院在這個發(fā)展進(jìn)程中也得到了壯大。但是，隨著行業(yè)的轉(zhuǎn)型和競爭激烈程度的不斷強(qiáng)化，設(shè)計院在巨大的發(fā)展機(jī)遇面前，也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

針對于北方建筑設(shè)計院有限公司（以下簡稱北方院），需要對未來發(fā)展的大方向有著比較明確的判斷和全局的考慮，需要給總公司及員工展示未來發(fā)展的目標(biāo)。因此，為提升設(shè)計院的凝聚力和競爭力，為應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)，迫切需要梳理和制訂發(fā)展規(guī)劃，通過發(fā)展規(guī)劃書，明確一系列重要的問題。例如：未來幾年發(fā)展目標(biāo)；戰(zhàn)略性人才儲備；資金分配比例；硬件設(shè)施投資；公司遠(yuǎn)景規(guī)劃。

二、制定依據(jù)

1、通過行業(yè)研究、企業(yè)高層交流、行業(yè)員工訪談、外部專家訪談等形式對企業(yè)內(nèi)外部狀況進(jìn)行全面地把握和系統(tǒng)地分析，形成行業(yè)發(fā)展趨勢研究和機(jī)會風(fēng)險分析。

2、通過對行業(yè)特點、企業(yè)成長歷程、業(yè)務(wù)特點、領(lǐng)導(dǎo)者的價值觀以及企業(yè)文化等的研究，確立公司的愿景和使命。

3、產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)筑，確定業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略，即確定企業(yè)具體做哪些業(yè)務(wù)，明確各類業(yè)務(wù)在公司中的地位，以及對這些業(yè)務(wù)如何進(jìn)行資源配置，制訂業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。

三、發(fā)展目標(biāo)

隨著政府的宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了又一次被動衰落，但全國建筑設(shè)計行業(yè)還是在持續(xù)發(fā)展的。2011年建筑設(shè)計企業(yè)總數(shù)達(dá)到7000多家，擁有甲級資質(zhì)的企業(yè)占30%，全國總建造面積增加20億平方米。雖然宏觀調(diào)控和通貨膨脹出現(xiàn)，但是設(shè)計行業(yè)完成的產(chǎn)值和回報在提高，這說明建筑設(shè)計并未受到質(zhì)性沖擊。為此，北方院制定了如下戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：

1、2013~2014年度，完成設(shè)計產(chǎn)值1000萬元； 2、2014~2015年度，完成設(shè)計產(chǎn)值2000萬元； 3、2015~2016年度，完成設(shè)計產(chǎn)值3000萬元；

4、2016~2020年度，完成設(shè)計年產(chǎn)值4000萬元，穩(wěn)定設(shè)計產(chǎn)值，提高資金保有量，并著手發(fā)展相近行業(yè)——房地產(chǎn)咨詢行業(yè)、機(jī)電安裝行業(yè)等；

5、2020年度以后，對房地產(chǎn)行業(yè)全面評估，配合總公司，確定企業(yè)重點發(fā)

展方向，確定所在行業(yè)的領(lǐng)先位置。

四、人才儲備

戰(zhàn)略性人才儲備為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，它服從和服務(wù)于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，將人才儲備作為企業(yè)人才發(fā)展的戰(zhàn)略問題看待，實質(zhì)上是從企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)出發(fā), 對企業(yè)人才需求進(jìn)行深入分析，明確企業(yè)人才的層次、數(shù)量、結(jié)構(gòu)及其與環(huán)境的關(guān)系，通過儲備人才，使企業(yè)在激烈的競爭中獲得人才優(yōu)勢，從而帶動企業(yè)發(fā)展，以獲得競爭優(yōu)勢。

根據(jù)北方院發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)自身狀況，制定具有自身特色的人員構(gòu)成，詳見下表：

表一：北方院人才儲備表

注：機(jī)電專業(yè)總工程師可兼職

五、總收入分配比例

圖一：收入分配比例示意圖

其中“1”為生產(chǎn)成本人工支出；“2”為企業(yè)上交管理費及稅負(fù)；“3”為純利潤及經(jīng)營成本；“4”為行政管理、日常支出、福利支出

生產(chǎn)成本人工支出（30%）——工作人員工資、工作人員獎金；

企業(yè)上交管理費及稅負(fù)（30%）——注冊費、建設(shè)主管部門管理費、獎金稅； 純利潤及經(jīng)營成本（30%）——經(jīng)營項目投入經(jīng)費等；

行政管理、日常支出、福利支出（10%）——設(shè)計院日常行政支出等；

表二：人員收入分配表

表三：企業(yè)利潤統(tǒng)計表

六、硬件設(shè)施

院長辦公室——————1間 副院長辦公室——————1間 總工辦公室——————1間 建筑結(jié)構(gòu)專業(yè)負(fù)責(zé)人辦公室——————1間機(jī)電專業(yè)負(fù)責(zé)人辦公室——————1間 建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計室（包括規(guī)劃設(shè)計）——————1間 機(jī)電設(shè)計室——————1間

會議室——————1間 檔案室——————1間

每個員工均配有電腦一臺、專業(yè)資料一套、整理柜一套。設(shè)計院應(yīng)配有食堂，解決員工午餐及晚上加班餐的需求。交通方面配3部汽車，其中2部轎車、1部商務(wù)車。

七、公司遠(yuǎn)景規(guī)劃與總結(jié)

北方院將發(fā)揮自身的獨特優(yōu)勢，依托總公司，有效拓展公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，培育核心盈利模式和盈利能力。依托遼寧省及周邊快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，有效的將技術(shù)實力與地區(qū)優(yōu)勢結(jié)合起來，發(fā)揮強(qiáng)強(qiáng)效應(yīng)，逐步形成“設(shè)計服務(wù)+咨詢服務(wù)”具有公司特色的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和模式，形成“立足遼寧、輻射全國”的業(yè)務(wù)和發(fā)展格局；樹立“審慎經(jīng)營、內(nèi)控優(yōu)先”的意識，建立決策科學(xué)、運營規(guī)范、管理高效的公司組織、制度建設(shè)體系，形成完善的員工培育和發(fā)展模式，促進(jìn)員工向技術(shù)專業(yè)化方向發(fā)展；始終保持公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，為將北方院建設(shè)成一個全國一流的設(shè)計公司不斷努力。

第二篇：企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書樣本

蘇州福龍游樂設(shè)備有限公司（以下簡稱“ 福龍 ”）系內(nèi)地獨資企業(yè)，成立于 2009年8月，現(xiàn)有員工約100人，主要從事青少年兒童游樂設(shè)備研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售。公司成立至今兩年多，已實現(xiàn)年產(chǎn)值2500萬，在美麗的蘇州工業(yè)園區(qū)擁有近20000平米的廠房和辦公面積。

公司具有不斷創(chuàng)新的鮮明特點，在行業(yè)中產(chǎn)生了巨大反響，很多的創(chuàng)新發(fā)明都被同行同業(yè)的一些企業(yè)所借鑒和模仿。目前我司在充氣游樂設(shè)備，機(jī)械游樂設(shè)備，大型水上游樂設(shè)備等多領(lǐng)域不斷進(jìn)行積極的嘗試加大研發(fā)強(qiáng)度和力度，這些嘗試也正在為公司的發(fā)展源源不斷的輸入新鮮的血液。為了應(yīng)對企業(yè)的發(fā)展，總經(jīng)理攜公司各部門干部及總經(jīng)辦所有成員特別制定如下發(fā)展規(guī)劃：

一、指導(dǎo)思想（確定一個指導(dǎo)思想）

公司以不斷創(chuàng)新為基礎(chǔ)，保證包平直遵守市場規(guī)律，根據(jù)企業(yè)實際........如何如何.........，在企業(yè)廣大員工的艱苦奮斗下，將經(jīng)過年的努力，團(tuán)結(jié)一致，.........達(dá)到一個什么水平。

二、企業(yè)定位（給企業(yè)一個準(zhǔn)確的自我評定，有自我評價，有設(shè)想）

??????（公司將立足，？以經(jīng)營主業(yè)為基礎(chǔ)，同時做好，在此基礎(chǔ)上，爭取有所擴(kuò)張·····。）

企業(yè)市場的打算·····

質(zhì)量將達(dá)到什么水平······

技術(shù)實力上一個什么臺階····

等等。

三、企業(yè)優(yōu)勢（掂準(zhǔn)企業(yè)自身的分量，要客觀，不擴(kuò)大，不縮?。?/p>

企業(yè)的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、市場優(yōu)勢

??????（有什么長處和獨到的方面，市場占有量有多大，達(dá)到什么占有率等，主要拳頭業(yè)績等，找經(jīng)營人員談想法）

2、質(zhì)量、品牌、技術(shù)等優(yōu)勢

????????（取得的質(zhì)量成果，在市場上有影響力的工程產(chǎn)品，取得的質(zhì)量榮譽(yù)，科技進(jìn)步優(yōu)勢等，找技術(shù)、質(zhì)量主管人員談）

3、人才優(yōu)勢

具有多少高技術(shù)技能人才，在同行業(yè)處于什么位置

4、強(qiáng)大的市場化運作能力和獨特的服務(wù)模式

????????（社會、人脈關(guān)系等，人力資源等）

四、發(fā)展戰(zhàn)略概要（這是最重要的一部分，一定要科學(xué)，有目標(biāo)，激勵奮斗，定高了，夠不著，定低了，太省勁）

企業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)概括為：

1、產(chǎn)值完成2、質(zhì)量水平3、4、5、6、7、8、????（建筑施工企業(yè)八大指標(biāo)的預(yù)測，還有其他發(fā)展內(nèi)容，都要寫進(jìn)去）

五、戰(zhàn)略實施要點（闡述清楚各類人員的工作責(zé)任，加強(qiáng)培訓(xùn)）

發(fā)展戰(zhàn)略的實施需要的是高精尖人才。提高各方面管理人才的水平是當(dāng)務(wù)之急，加強(qiáng)干部、員工培訓(xùn)施工重點（人力資源的打算）

1、綜合管理人才（高、中、基層領(lǐng)導(dǎo)）

2、工程管理人才（項目上各類人員，如：幾大員等）

3、技術(shù)人才（培養(yǎng)自己的技術(shù)權(quán)威等）

4、經(jīng)濟(jì)人才（預(yù)算、財務(wù)、經(jīng)營等）

5、其他方面的人才培養(yǎng)

??????

六、戰(zhàn)略實施的步驟（幾年，達(dá)到一個什么目標(biāo)、目的）

第一步（或第一階段，或用時間劃定，如：現(xiàn)在起到年）

第二步

第三步

第四步

??????

（每一步都做什么工作，打到一個什么目標(biāo)，或目的）

七、主要工作措施（為了完成工作的必備手段）

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織落實

成立領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：

成員：

工作辦公室設(shè)在，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)日常具體工作，及時解決出現(xiàn)的各類問題。遇有重大問題，首先拿出實施方案直接向組長匯報，或召開級別會議解決。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，意識到位

對于落實企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重大意義，首先，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識（決策層）·····

其次，各級管理層認(rèn)識（執(zhí)行層）······

第三，全體員工認(rèn)識（落實層）·····

3、認(rèn)真實施，嚴(yán)格獎懲

首先明確各類人員的責(zé)任····

實施過程中做出積極努力，具有一定貢獻(xiàn)人員，如何獎勵·····

影響工作進(jìn)程，不負(fù)責(zé)任人員的懲處，處罰····

4、有力保障，穩(wěn)妥推進(jìn)

人力（使用什么人，等）···

物力（用到什么物資、東西，等）·····

設(shè)備（辦公設(shè)施、車輛，等）·····

財力（資金來源：錢從哪里來，計劃，批準(zhǔn)，等）····

活動經(jīng)費是必不可少的物質(zhì)基礎(chǔ)。實施企業(yè)發(fā)展計劃的活動經(jīng)費必須得到保證，應(yīng)編入預(yù)算，納入財務(wù)計劃。

經(jīng)費使用應(yīng)本著節(jié)儉、必須的原則，日常開支由負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)。

5、其他方面

????

八、發(fā)展前景（美好的展望，簡單點）

????（通過實施這樣一個發(fā)展規(guī)劃，展現(xiàn)一下美好的前景，愿望，等）

結(jié)束語??????（在下，我們的目的一定要實現(xiàn)，我們的目的一定能夠?qū)崿F(xiàn)?。?/p>

一、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、發(fā)展遠(yuǎn)景及總體目標(biāo)

主要闡述本企業(yè)未來五年發(fā)展的總體思路，以及在產(chǎn)品調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和產(chǎn)品市場占有率等方面要達(dá)到的總體目標(biāo)和發(fā)展方向。

三、發(fā)展重點

詳細(xì)闡述本企業(yè)今后一個時期內(nèi)打算發(fā)展的重點項目，包括項目名稱、技改投入、產(chǎn)品調(diào)整、規(guī)模擴(kuò)張、科技創(chuàng)新、品牌建設(shè)等階段性目標(biāo)及具體內(nèi)容。

四、保障措施

為順利實現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)和發(fā)展重點準(zhǔn)備采取的一系列措施。如：

1、提高核心競爭力，加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)。

2、實施名牌戰(zhàn)略，提高市場占有率。

3、轉(zhuǎn)變增長方式，節(jié)能降耗。

4、調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)股本社會化。

5、加強(qiáng)企業(yè)管理，強(qiáng)化以人為本的和諧企業(yè)建設(shè)等方面采取的措施和手段。

第三篇：企業(yè)技術(shù)中心發(fā)展規(guī)劃書

企業(yè)技術(shù)中心發(fā)展規(guī)劃書

技術(shù)是生命，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)核心競爭力，為此，在企業(yè)提供支持，吸收企業(yè)和社會力量，增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新能力，推動企業(yè)技術(shù)進(jìn)步是非常重要的。企業(yè)技術(shù)中心作為技術(shù)創(chuàng)新的核心體系，為加快公司技術(shù)發(fā)展進(jìn)度和科技投入的力度，提高技術(shù)中心的科研開發(fā)水平和產(chǎn)品的技術(shù)含量，增強(qiáng)公司自主創(chuàng)新能力，特制定本發(fā)展規(guī)劃。

一、制定依據(jù)

xxxx有限公司“十二五”企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、指導(dǎo)思想及目標(biāo)

以馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外“光伏”和“電光源”行業(yè)的前沿技術(shù)，以生產(chǎn)納米低壓鈉燈、太陽能光伏組件、太陽能供電系統(tǒng)等方向發(fā)展，不斷運用新創(chuàng)新理念和手段。研制和開發(fā)能耗低、環(huán)保、技術(shù)含量高、附加值高，市場競爭力強(qiáng)的綠色節(jié)能產(chǎn)品。加大企業(yè)技術(shù)中心投資力度，逐步完成技術(shù)中心的軟硬件建設(shè)，力爭在3到5年內(nèi)，將技術(shù)中心建設(shè)成為具備相當(dāng)規(guī)模和實力的省內(nèi)領(lǐng)先水平的科研基地，完成省級技術(shù)中心的建設(shè)。

三、新產(chǎn)品規(guī)劃

積極承擔(dān)省市級科研項目，創(chuàng)新項目，將部分具有代

表性的，科技含量高的新產(chǎn)品納入山東省技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，積極爭取各項政策扶持。

1、2012年新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量不得低于20種，工藝裝備不得少于25種。

2、2012年新產(chǎn)品的開發(fā)數(shù)量進(jìn)一步增加，同時產(chǎn)品開發(fā)方向逐步向科技前沿產(chǎn)品過渡。

四、企業(yè)技術(shù)中心技術(shù)創(chuàng)新建設(shè)規(guī)劃

1、不斷進(jìn)行技改，爭取技術(shù)創(chuàng)新后勁

企業(yè)只有堅持技術(shù)改造，使產(chǎn)品不斷進(jìn)行更新?lián)Q代。才會有活力，才不斷增加發(fā)展后勁。公司每年的技術(shù)開發(fā)投入經(jīng)費占銷售收入的比例都在5%以上，有力的保障了產(chǎn)品開發(fā)的資源需求和技術(shù)支持及推廣力度。

2、開展與對口高等院校的合作

公司要堅持產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的發(fā)展之路。依托現(xiàn)有的企業(yè)資源，與高等院校及科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)優(yōu)勢，人才優(yōu)勢，采取引進(jìn)，消化吸收創(chuàng)新策略，盡快提升技術(shù)創(chuàng)新能力，縮短產(chǎn)品設(shè)計周期，提高產(chǎn)品檔次，在今后的工作中，在保持與xx大學(xué)良好的合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，要加大合作的范圍，層次及深度，同時走出去，開展與國內(nèi)外知名院校、科研機(jī)構(gòu)的廣泛交流以，尋求合作伙伴及合作項目。

3、利用政策優(yōu)勢，加大技術(shù)創(chuàng)新力度

積極爭取國家地方政府對于技術(shù)創(chuàng)新項目的各項政策

支持及資金支持。積極承擔(dān)各項技術(shù)創(chuàng)新科研任務(wù)。

五、技術(shù)中心人才隊伍建設(shè)規(guī)劃

世界市場的激烈競爭，歸根到底是人才的競爭，誰擁有了人才優(yōu)勢誰就擁有了競爭優(yōu)勢，誰就會在積累競爭中立于不敗之地。因此，于對一個企業(yè)來說，要想實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，加快企業(yè)發(fā)展進(jìn)度，做大做強(qiáng)，就必加大人才資源建設(shè)，使人力資源規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃相一致，可見，人力資源規(guī)劃對于企業(yè)成長遠(yuǎn)發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)具有相當(dāng)重要的意義。公司不但要主動掌握企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)外部因素，謹(jǐn)慎規(guī)劃人力資源。還在提供人力培訓(xùn)發(fā)展機(jī)會制定科學(xué)有效的人事制度，創(chuàng)造優(yōu)勢的人才發(fā)展環(huán)境，真正做到人盡其才，使人才真正成為公司最寶貴的資源。

1、吸引人才與穩(wěn)定隊伍的措施

在事業(yè)上給一個發(fā)展空間，采用靈活的用人機(jī)制，做到有項目、有資金合理分配制度。突出效率優(yōu)先，兼顧公平的原則，大量重用高學(xué)歷的年輕人，級別能上能下，人員能進(jìn)能出。

2、不定期、有計劃的進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)和能力 良好好的培訓(xùn)會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，因此人力資源部將培訓(xùn)工作列為重點。在每年年初，根據(jù)各部門提交的培訓(xùn)需求計劃進(jìn)行統(tǒng)籌安排。做出公司培訓(xùn)計劃。

3、完善、加強(qiáng)績效考核制度

現(xiàn)代企業(yè)要生存，要發(fā)展，最為主要的因素便是企業(yè)中的人，因為是企業(yè)經(jīng)濟(jì)實體中的主體績效考核制度是為了充分調(diào)動廣大員工的積極性。其報酬與本人的業(yè)績掛鉤。員工業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)只能是為企業(yè)帶來了多少經(jīng)濟(jì)效益。做出了多少的貢獻(xiàn)。因此純凈考核評定制度是對員工的報酬，業(yè)績效益的管理。

六、建立建全人才激勵制度

公司長期以來一直重視人才隊伍的建設(shè)。采取各項優(yōu)厚的政策吸引人才，創(chuàng)造利于人才成長與發(fā)揮的空間留住人才，不僅注重高級管理人才，高級科技人才的吸引，同時注重專業(yè)技術(shù)人才，技能人才的隊伍建設(shè)，打造科學(xué)有效的公司人才結(jié)構(gòu)。在人才建設(shè)與激勵方面，公司計劃每年拿出10%為專項資金用于人才引進(jìn)。獎勵。培訓(xùn)和福利。對真正有能力的人才委以重任。免費提供住房、配備專車。提供一系的有力政策，鼓勵其發(fā)展。

七、技術(shù)中心知識產(chǎn)權(quán)建設(shè)規(guī)劃

1、企業(yè)高度重視知識產(chǎn)權(quán)工作，并由企業(yè)的總經(jīng)理和相關(guān)人員共同制定企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)發(fā)展形勢及時進(jìn)行調(diào)整和修正。

2、使企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng)，形成了產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)和名牌產(chǎn)品，市場占有率和經(jīng)濟(jì)效益不斷提高；能較好地利用專利技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，增加傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)含量，提高產(chǎn)品附加值和市場競爭力，發(fā)揮專利技術(shù)在企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技術(shù)升級中的優(yōu)化作用；

3、知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)費投入逐年增加，不斷開發(fā)形成更多自主專利技術(shù)，專利技術(shù)的實施轉(zhuǎn)化能力較強(qiáng)；

4、將知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)造、運用、管理和保護(hù)納入經(jīng)營管理全過程，使用專利技術(shù)的產(chǎn)品在企業(yè)全部產(chǎn)品中占主導(dǎo)地位；

5、建立健全了知識產(chǎn)權(quán)工作體系和管理制度，制定和運用知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略促進(jìn)了企業(yè)的自身發(fā)展。

6、加強(qiáng)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

第四篇：發(fā)展規(guī)劃書

關(guān)于達(dá)縣南外精英職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的 發(fā)展規(guī)劃書

一、周邊市場分析

1、地理環(huán)境

達(dá)州作為四川東部的中心城市，人口總數(shù)大約在200萬，城區(qū)居住人口大概50萬。近些年，不管是經(jīng)濟(jì)方面，還是文化教育產(chǎn)業(yè)方面，在近幾年都有著十分顯著的發(fā)展與改變！當(dāng)然，這其中也含括了職業(yè)教育培訓(xùn)。職業(yè)教育培訓(xùn)是社會發(fā)展與生產(chǎn)力進(jìn)步最根本的體現(xiàn)，如果一個地方職業(yè)教育培訓(xùn)發(fā)展得很突出，職業(yè)教育培訓(xùn)的定位很明確的話，那么這個地方的城市綜合素養(yǎng)和市場人文環(huán)境一定就得到了質(zhì)的飛躍！

2、市場需求

(1)近年來，達(dá)州不斷的引進(jìn)企業(yè)投資辦廠，這也意味著務(wù)工人員的需求量大幅增漲，而工廠企業(yè)對技能型人才都是不可或缺的。

(2)達(dá)州市作為四川東部的中心城市，又號稱是‘重慶的后花園’，近年來，達(dá)州對自身工業(yè)、旅游業(yè)的發(fā)展從根本意義上加大了投資和源引力度。對技能型人才的需求更為迫切，這其中從達(dá)州現(xiàn)有的培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量就不難看出，成人職業(yè)培訓(xùn)占達(dá)州市所有培訓(xùn)學(xué)校比例的一半以上。

(3)教育改革的不斷發(fā)展，學(xué)生尋找出路已不在是以往單一的升學(xué)模式。近幾年很多初中、高中畢業(yè)生選擇了就讀職業(yè)學(xué)?；騾⒓由鐣α哭k學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行短期培訓(xùn)，從而達(dá)到快速就業(yè)的目的。

(4)達(dá)州的中職與高校畢業(yè)生，每年大概在五萬左右，但是其中只有40%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，特別是最近由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來的連鎖反應(yīng)，南方眾多企業(yè)從傳統(tǒng)生產(chǎn)模式向高新技術(shù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，造成企業(yè)對普通中職、高校畢業(yè)生在需求上大打折扣；所以中職、大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。

(5)達(dá)州作為以工業(yè)為主導(dǎo)、旅游為輔助發(fā)展的地級市城市，不斷有外來人員到達(dá)州旅游度假和投資，對人才的需求由顯迫切，技能型人才的匱乏，嚴(yán)重影響了達(dá)州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的發(fā)展，而由此，使得技能型培訓(xùn)市場有著不可估量的發(fā)展空間。

(6)達(dá)州雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我們以后的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會與思路。

3、招生對象

作為達(dá)州的職業(yè)培訓(xùn)而言，不同于沿海一帶的同行業(yè)，因為沿海一帶的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多針對的是外來務(wù)工人員，所教授的專業(yè)也是選擇比較有技術(shù)性的課程作為招生主流與學(xué)校對外推廣的品牌！比如：***會計培訓(xùn)專修學(xué)校、**美容美發(fā)專修學(xué)校**模具培訓(xùn)專修學(xué)校等等，著重體現(xiàn)了一個專字，讓求學(xué)者在選擇上一目了然，因為對于務(wù)工人員而言，有一定的社會認(rèn)知度，知道工廠企業(yè)缺少什么樣的技術(shù)人才和最熱門的專業(yè)課程，自己有什么樣的需求，想要往哪方面發(fā)展，就會選擇到什么樣的學(xué)校去學(xué)習(xí)！

而在達(dá)州就截然不同，在達(dá)州，我們面臨的招生對象大多是失業(yè)與待業(yè)青年，還有絕大一部分是剛從學(xué)校畢業(yè)或退學(xué)的學(xué)生。而在他們心里是茫然的，不知道自己要學(xué)些什么知識才能立足于社會，更不知道自己適合去做些什么，因為他們沒有經(jīng)過專人去引導(dǎo)，去開發(fā)他們的潛意識。所以，他們只會根據(jù)自己的第一判斷或者是家人的要求去選擇自己所學(xué)。而這樣的選擇在大眾的求學(xué)環(huán)境下，肯定是層出不窮，各有不同的。那么，我們針對這一情況，也只有開展多方面、多層次的多功能技術(shù)培訓(xùn)。

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4、政府扶持現(xiàn)如今，達(dá)州市政府對職業(yè)培訓(xùn)的重視度已顯著提高，對職業(yè)培訓(xùn)對失業(yè)和農(nóng)村戶籍人口進(jìn)行免費培訓(xùn)后，政府給予了可觀的補(bǔ)貼，這也使得職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在一定程度上對自身經(jīng)濟(jì)壓力減少了不少。

二、市場條件

1、同行競爭

（1）達(dá)州市技能培訓(xùn)學(xué)校眾多，但市場未能立足于學(xué)員本身的需求，沒能把培訓(xùn)+學(xué)歷相結(jié)合，對于學(xué)員就業(yè)服務(wù)也是一塊不成熟的盲區(qū)。

（2）眾多的培訓(xùn)學(xué)校分布在達(dá)州市區(qū)的各個角落，已經(jīng)把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項目的時候，會有較大的競爭壓力。

（3）學(xué)校要想有發(fā)展，在一定程度上超越競爭對手，必須要從多方面如手！A-建立自己的品牌；

B-建立自己獨有的招生網(wǎng)絡(luò)；

C-建立一套嚴(yán)格實用的管理制度； D-建立一系列新的教學(xué)方案；

E-建立一個與學(xué)員、家長、老師三方于一體的交流平臺； F-建立教師獎懲評估制度； G-建立學(xué)員定期考核制度； H-建立多方位的就業(yè)渠道；

I-建立學(xué)員就業(yè)回訪制度！等等?。?/p>

（4）當(dāng)然，如果我們的培訓(xùn)項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿，從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊，這也是不可避免的，所以，我們想要從根本上超越對手，就必須堅持創(chuàng)新！

2、發(fā)展自身優(yōu)勢

（1）盡管市場對技能型人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校、中職培養(yǎng)和一般的培訓(xùn)學(xué)校的培養(yǎng)，雖然在數(shù)量上得到了體現(xiàn)，但是從質(zhì)量上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了達(dá)州未來的發(fā)展和企業(yè)對人才結(jié)構(gòu)的需求，大學(xué)生與中職生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過3—6個月的培訓(xùn)，也就是企業(yè)花工資成本、時間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的學(xué)生進(jìn)行額外的補(bǔ)充教育，而不能馬上啟動先前計劃的開發(fā)項目，對于經(jīng)營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓(xùn)、項目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的人才。

（2）雖然達(dá)州市目前的培訓(xùn)學(xué)校很多，但是真正符合本地發(fā)展需要的和企業(yè)成長需要的專業(yè)培訓(xùn)依然缺乏，我們要立足于該市的培訓(xùn)市場，必須采用更為貼近市場的信息和更強(qiáng)的培訓(xùn)技術(shù)實力，培訓(xùn)+學(xué)歷+就業(yè)=一條龍服務(wù)。

（3）我們可以開展外語培訓(xùn)項目，成人外語培訓(xùn)在達(dá)州還處于初級階段的培訓(xùn)項目，而我們在這個項目的啟動上要有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓(xùn)的拳頭項目。

（4）讓學(xué)員以參加技能培訓(xùn)與升學(xué)相對比：資本投入相對較低，學(xué)習(xí)周期短，就業(yè)率高。（5）我校采用沿海的教學(xué)管理和辦學(xué)經(jīng)驗，能夠很好的解決學(xué)校的運營問題。

3、劣勢

由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓(xùn)項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。

三、目標(biāo)市場

1、市場定位

我們可以把主要的培訓(xùn)項目定位在外語、學(xué)歷、IT培訓(xùn)、會計培訓(xùn)、導(dǎo)游、家電維修等，采用全新的教學(xué)服務(wù)體系，重點突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。給我們的學(xué)員、家長帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學(xué)質(zhì)量的同時，將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的學(xué)員、家長之間形成良好的口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè)。

2、核心競爭力

我們在主推培訓(xùn)項目中做成自己的品牌，加上完善的服務(wù)體系，形成我們獨一無二的經(jīng)營風(fēng)格。

3、市場范圍

招生將主要在達(dá)州市區(qū)和達(dá)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間展開，節(jié)約運作成本，待時機(jī)成熟后，進(jìn)一步擴(kuò)大招生范圍，以提高學(xué)校自身影響力。

4、目標(biāo)客戶群

A、技能培訓(xùn)主要針對的人群年齡結(jié)構(gòu)18~35歲之間的群體

B、職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學(xué)生、中職生、失業(yè)者、農(nóng)村待業(yè)青年、在職從業(yè)人員

C、籍貫：達(dá)州市城區(qū)和達(dá)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)員人數(shù)大概占85%

D、收入：家庭人均收入在1000元以上（次類家庭估算占80%）

E、技能培訓(xùn)是當(dāng)今社會中不可缺少的主體，在更多的人愿意為腦力投資的同時，選擇什么樣的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)成為擺在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導(dǎo)他們。F、愛好和關(guān)注熱點

這部分人大多數(shù)沒有家庭負(fù)擔(dān)，對外語、電腦、學(xué)歷培訓(xùn)等感興趣或者已經(jīng)成為技能型從業(yè)人員，對未來充滿抱負(fù)又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實際問題的學(xué)?！R、就業(yè)。

四、招生方式

我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學(xué)員。報紙廣告、人群集中地的夾報、戶外廣告、宣傳單、初、高中學(xué)校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標(biāo)客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴(kuò)大生源，最終形成我們獨有的招生渠道。

1、宣傳 A-宣傳單 B-報紙廣告 C、戶外廣告 D、網(wǎng)絡(luò)廣告 E、軟文宣傳

F、學(xué)員與家長之間

G、通過各種渠道參與中職學(xué)校組織的活動，然后從無形中得到宣傳的效果 等等??！

2、招生代理

在學(xué)?；蚬S單位內(nèi)，找一些合適與相熟的人，作為本校的招生代理，讓其介紹學(xué)生，然后對其進(jìn)行提成！

3、設(shè)點招生

在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是城市的各個路口設(shè)立一個臨時招生點，能夠起到宣傳與咨詢的雙重效果！

4、網(wǎng)絡(luò)招生

互聯(lián)網(wǎng)是最低成本，但又具有高效率的招生方式，在各論壇、招生網(wǎng)站、信息網(wǎng)上面都可以大量發(fā)布學(xué)校相關(guān)信息，讓其在不知覺間了解到學(xué)校的存在。

5、QQ群交流

建立一個可以容納500人的高級QQ群，然后加一些本地工作與居住的人群進(jìn)去，在聊天的過程中起到一個宣傳招生的效果！

五、就業(yè)渠道

1、與本地、南方的企業(yè)公司合作（不定期輸送學(xué)員實習(xí)并就業(yè)）

2、與東莞、深圳的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作（為其培養(yǎng)、輸送外語教師）

3、與部分東莞培訓(xùn)機(jī)構(gòu)保持合作關(guān)系（介紹工廠公司職位）

4、與合法職介所合作（直接輸送合適崗位就業(yè)人員）

六、附頁：培訓(xùn)項目

策劃人：唐軍

二O一二年三月十七日

注：打“√”的項目，代表學(xué)校無論在任何發(fā)展階段，只要有合適的場地，均可以開展！

第五篇：發(fā)展規(guī)劃書

羅嶺生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地

發(fā)展規(guī)劃書

規(guī)劃單位：安慶振翔生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 規(guī)劃時間：二〇一一年十二月二十日

第一章項目概況

1．項目名稱：羅嶺生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地

2．項目地址：安慶市宜秀區(qū)羅嶺鎮(zhèn)黃梅村

3.項目面積：51.13畝

4.項目發(fā)展模式：種桑養(yǎng)蠶

5．項目發(fā)展理念： 以科學(xué)的思路去發(fā)展，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向，引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

6.項目建設(shè)目標(biāo)：

建設(shè)以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，運用生態(tài)學(xué)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和系統(tǒng)工程方法，以科學(xué)技術(shù)作支撐，以經(jīng)濟(jì)利益為中心，發(fā)展高產(chǎn)、無污染無公害的桑樹種植。加大科技支農(nóng)力度，調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)示范基地，堅持走持續(xù)發(fā)展的道路，改善生產(chǎn)條件、保護(hù)生態(tài)環(huán)境，進(jìn)行生態(tài)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，將農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)結(jié)成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化規(guī)模化經(jīng)營，達(dá)到生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會三大效益的有機(jī)統(tǒng)一，力爭通過五至十年的發(fā)展把基地打造成集農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等功能于一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園。

第二章項目主要建設(shè)內(nèi)容

1．立項背景

立項背景基于三點來考慮：一是經(jīng)安徽省農(nóng)科院蠶桑研究所專家現(xiàn)場查看，并對土壤進(jìn)行檢測，其分析后得出的結(jié)果，一致認(rèn)為該片土地土壤營養(yǎng)成分較低，水源灌溉不便，比較適宜種植桑樹，發(fā)展養(yǎng)蠶業(yè)，因為桑樹喜光，耐旱耐寒，對土壤適應(yīng)性很強(qiáng)，并且成活率高。二是桑蠶有史以來就與我們炎黃子孫相依為伴，歷經(jīng)百朝千代，其勢不衰。隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的回暖，外貿(mào)市場的擴(kuò)大和人民生活水平的提高，絲綢的需求量如日俱增，桑蠶的生產(chǎn)前景也日益廣闊。三是十二月十二日農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司召開了全國生產(chǎn)發(fā)展座談會，會上國內(nèi)權(quán)威的蠶桑專家通過分析得出結(jié)論：“十一五”我國蠶桑生產(chǎn)在波動中發(fā)展，“十二五”我國蠶桑生產(chǎn)發(fā)展將破浪前行。

2.項目技術(shù)依托單位：安徽省農(nóng)科院蠶桑研究所

3.基地主要建設(shè)概況：

（1）.桑樹示范品種介紹：皖桑一號 皖桑一號品種由安徽省蠶桑研究所選育，安徽省桑蠶品種審定委員會2005年3月認(rèn)定通過。是安徽省“十一五”推薦品種。皖桑一號品種樹型稍開展，枝條粗直，皮灰褐色，葉序2/5，皮孔小圓形。冬芽正三角形，副牙少，葉心臟形，葉尖鈍頭或雙頭，葉片稍下垂，開雌花。皖桑一號品種品種是中生中熟品種?？购敌詮?qiáng)，較耐寒。

（2）.家蠶品種介紹：皖夏二號

皖夏二號正、反交均為淺普通斑，壯蠶體色青白。各齡眠起齊一，行動活潑，食桑旺盛，體質(zhì)強(qiáng)健，體形粗壯，上簇齊涌，繭型大，勻整，雙宮繭率低，解舒優(yōu)，絲長長，纖度適中，是夏秋品種中繅高品位生絲優(yōu)質(zhì)原料繭

（3）.致力于發(fā)展大棚養(yǎng)蠶技術(shù)

大棚養(yǎng)蠶是為適應(yīng)蠶桑家庭經(jīng)營規(guī)模大、蠶桑專業(yè)戶發(fā)展而研制開發(fā)的一項養(yǎng)蠶新技術(shù)。它有著以下幾個優(yōu)點：一是建棚比建房容易，成本相對低廉，有利規(guī)模經(jīng)營；二是大棚搭建在桑園旁，采葉方便，節(jié)約勞力工效高；有利消毒徹底，蠶繭產(chǎn)量高；三是人蠶分離，適應(yīng)農(nóng)民生活質(zhì)量提高的要求，也有利村鎮(zhèn)現(xiàn)代化建設(shè)。實踐表明，大棚養(yǎng)蠶是推進(jìn)蠶業(yè)規(guī)模經(jīng)營，實現(xiàn)蠶業(yè)現(xiàn)代化的重要技術(shù)措施。

4.利用養(yǎng)蠶大棚空閑期飼養(yǎng)肉雞發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)

養(yǎng)蠶大棚養(yǎng)雞，一舉多得：一是節(jié)省投資，只要利用現(xiàn)存的蠶舍（大棚）經(jīng)過適當(dāng)改造，就可以進(jìn)行規(guī)模化養(yǎng)雞生產(chǎn)，節(jié)省了大量建雞舍投資；二是提高土地利用率，發(fā)展規(guī)模養(yǎng)雞，必須占用土地建雞舍，而利用蠶舍（大棚）空閑期養(yǎng)雞，不要另建雞舍。三是提高了土地產(chǎn)出率，單獨栽桑養(yǎng)蠶，只有蠶繭的收入，蠶雞套養(yǎng)，還有養(yǎng)雞這一塊的收入，兩者累加收入更加樂觀。四是節(jié)約了成本，雞糞肥田，減少化肥投入，而桑葉比純用化肥的長得厚實、產(chǎn)量高。五是雞以啄食苗木間的雜草、小蟲為主，適當(dāng)添加玉米、小麥等飼料，不使用任何配方飼料，這樣養(yǎng)的雞活動量大、抗病力強(qiáng)。把有限的土地合理利用好，進(jìn)行桑雞配套種養(yǎng)，形成桑雞共生互利、種養(yǎng)結(jié)合的生態(tài)模式，養(yǎng)雞增加了收入，雞糞肥沃了桑園，達(dá)到雙贏。

5．副業(yè)加工也能產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益

一是種桑養(yǎng)蠶后遺留下的桑桿，通過加工粉碎后可作為栽培食用菌（平菇、金針菇、香菇、木耳等）的主要原料。二是蠶沙的營養(yǎng)價值很高，粗蛋白含量為15.4%，僅次于麩皮，高于米糠和青草，是很好的畜禽飼料。用蠶沙喂畜禽，往往收到很好的效果。三是桑樹全身都是寶,桑樹所產(chǎn)的桑椹、桑葉、桑白皮等產(chǎn)品在我國中藥材、醫(yī)藥保健和食品、飲料等市場上需求呈逐年上升之勢。桑產(chǎn)品市場前景廣闊,市場潛力巨大,產(chǎn)量及價格有較大上行空間。

第三章項目總體發(fā)展思路

羅嶺鎮(zhèn)自古以來都是以種植水稻小麥等糧食作物為主，經(jīng)濟(jì)效益不高。從“十一五”開始，隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程不斷加快，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也必須升級轉(zhuǎn)型，而利用村里流轉(zhuǎn)出來的土地發(fā)展種桑養(yǎng)蠶業(yè)在宜秀區(qū)和羅嶺鎮(zhèn)都還是一片空白，我們該項目的實施將是宜秀區(qū)和羅嶺鎮(zhèn)在種桑養(yǎng)蠶業(yè)零的突破，我們爭取利用兩到三年的時間發(fā)展成立“羅嶺養(yǎng)蠶專業(yè)合作社”, 帶動周邊更多的老百姓加入到種桑養(yǎng)蠶的行業(yè)中來，合作社采取“統(tǒng)一品種、統(tǒng)一

技術(shù)方案、統(tǒng)一種植模式、統(tǒng)一收購銷售”方式，我們?yōu)槠涮峁┊a(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程的無償服務(wù)，最終形成“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的模式發(fā)展蠶業(yè)生產(chǎn)，向著規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化方向發(fā)展，從而帶動老百姓共同致富。把種桑養(yǎng)蠶業(yè)打造具有羅嶺特色的生態(tài)農(nóng)業(yè)，力爭形成“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”，把興桑養(yǎng)蠶在宜秀區(qū)發(fā)展起來。

第四章后記

本項目規(guī)劃采用生態(tài)農(nóng)業(yè)模式建設(shè)，不但不會產(chǎn)生環(huán)境污染源，而且還可以減少水土流失，培肥土壤，提高土地的利用價值，保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境，形成以桑樹、大棚、循環(huán)養(yǎng)殖的生態(tài)模式。

既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。在思路上必須開闊，眼光上必須長遠(yuǎn)。我們的目標(biāo)不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動羅嶺廣大父老鄉(xiāng)親致富，必須有著大家富才是真的富的理念。

最后忠誠的希望各級黨委政府、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門以及黃梅村能對我們的項目給予大力支持、指導(dǎo)和扶持！