第一篇：施工企業(yè)經(jīng)營投標(biāo)管理

施工企業(yè)經(jīng)營投標(biāo)管理

上傳時間：2008-1-16 9:08:

21關(guān)鍵詞： 施工企業(yè)投標(biāo)管理

來源： ccpd期刊庫

【中文刊名】 隧道建設(shè), 2007年 02期

【作者】 南曉宇

【機構(gòu)】 中鐵隧道集團有限公司第一工程處 河南新鄉(xiāng)453000

【中文關(guān)鍵詞】 施工企業(yè);經(jīng)營;投標(biāo);管理

隨著公開招標(biāo)和《招投標(biāo)法》的深入實施,建筑市場規(guī)則日趨規(guī)范和完善,競爭也更加激烈。由于各施工企業(yè)經(jīng)營能力的差異,市場表現(xiàn)參差不齊。要使企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展,在市場競爭中做強做大,必須重視加強經(jīng)營投標(biāo)管理工作,適時調(diào)整策略,更新經(jīng)營觀念,完善經(jīng)營制度,優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境,精心組織,精細管理,保證經(jīng)營投標(biāo)成果量質(zhì)統(tǒng)一,把好企業(yè)經(jīng)濟運行的“第一關(guān)”,發(fā)揮經(jīng)營“龍頭”作用。建立完善的經(jīng)營投標(biāo)管理體制

企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營特點,結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營資源與發(fā)展方向,建立企業(yè)的經(jīng)營管理體系,制訂并完善與其配套的管理制度,規(guī)范經(jīng)營投標(biāo)中的營銷活動和標(biāo)書編制工作,避免管理重疊和管理“真空”,制定工作中的責(zé)任制度和以激勵為主導(dǎo)的考核獎罰機制。建立適合企業(yè)自身特點的經(jīng)營市場體制,牢牢把握企業(yè)信譽、履約、實力、社會公共關(guān)系等經(jīng)營投標(biāo)要素。企業(yè)的其他管理系統(tǒng),要在制度、規(guī)章、程序上搭建與經(jīng)營投標(biāo)工作相互融洽的互動平臺,從源頭上保證經(jīng)營投標(biāo)工作的規(guī)范性和持續(xù)性,使得經(jīng)營投標(biāo)活動按章有序展開。注重經(jīng)營投標(biāo)人員素質(zhì)培養(yǎng),提高企業(yè)基礎(chǔ)營銷能力

人是社會生產(chǎn)的第一要素,人才是企業(yè)最寶貴的資源和發(fā)展的原動力。培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力強、素質(zhì)高、品行好的營銷和標(biāo)書編制人才隊伍,是企業(yè)從事經(jīng)營投標(biāo)活動的基礎(chǔ)和保證。經(jīng)營投標(biāo)隊伍的能力關(guān)系到施工企業(yè)在市場中的競爭力,是企業(yè)十分重要的長期工作。

全面正確理解投標(biāo)過程的投入與產(chǎn)出關(guān)系,為經(jīng)營投標(biāo)人員營造一個良好的工作氛圍,制訂經(jīng)營方針與規(guī)劃,從各類經(jīng)濟、技術(shù)、商務(wù)、計算機應(yīng)用等專業(yè)人才中,培養(yǎng)專門從事工程經(jīng)營管理、負責(zé)全面籌劃和安排、具有決策水平的經(jīng)營管理人才,打造一支能拓展公共關(guān)系、懂法律法規(guī)、懂經(jīng)濟技術(shù)合同、了解企業(yè)情況的營銷隊伍,是更好地實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營方針和經(jīng)營理念、提高企業(yè)基礎(chǔ)營銷能力、最大程度地發(fā)揮施工企業(yè)經(jīng)營投標(biāo)能力的前提條件。

淵博的知識和豐富的經(jīng)驗、敏捷的思維能力、準確的判斷能力是經(jīng)營人員長期學(xué)習(xí)積累和不懈努力形成的,經(jīng)營人員要在不斷的實踐中,利用每一次項目投標(biāo)作為歷練學(xué)習(xí)的平臺,進行相互交流、總結(jié),并通過學(xué)習(xí)完善知識結(jié)構(gòu),提高對市場的認識,提升經(jīng)營隊伍的綜合水平和素質(zhì)。動態(tài)經(jīng)營(投標(biāo))管理,建立投標(biāo)項目責(zé)任人員負責(zé)制度

經(jīng)營投標(biāo)工作是一個系統(tǒng)工程,要按照系統(tǒng)工程的理論來管理,并隨市場變化而變化,其運作過程受多方因素的制約。經(jīng)營中的變數(shù)很多,具有一定的不可控性,因此,必須實行資源的動態(tài)管理,因地制宜,科學(xué)地、針對性地配備經(jīng)營資源。

投標(biāo)負責(zé)人是項目經(jīng)營投標(biāo)工作的組織者、領(lǐng)導(dǎo)者、策劃者,關(guān)系到項目投標(biāo)的成敗,投標(biāo)負責(zé)人應(yīng)當(dāng)具有以下素質(zhì):

①知識面廣、視野廣闊,在經(jīng)營管理領(lǐng)域有較深的造詣,對其他相關(guān)學(xué)科也應(yīng)有相當(dāng)知識水平,能全面地、系統(tǒng)地觀察和分析問題。

②具備必備的法律知識和實際工作經(jīng)驗,掌握有關(guān)的法律和規(guī)范,了解各項規(guī)章制度。同時有豐富的閱歷和實際工作經(jīng)驗,有較強的預(yù)測能力和應(yīng)變能力,對可能出現(xiàn)的各種問題進行預(yù)測并采取應(yīng)對措施。

③勇于開拓,具有較強的思維能力和社會活動能力,能對各種問題進行綜合、概括、分析,并作出正確的判斷和決策。

很多施工企業(yè)的項目經(jīng)營投標(biāo)沒有建立實質(zhì)意義的項目責(zé)任人制度,對動態(tài)市場把握不準,營銷工作和標(biāo)書編制脫節(jié),出現(xiàn)“兩層皮”現(xiàn)象,致使遇事推諉,交出的標(biāo)書不準確、不全面,不但經(jīng)營成本增加,還大大降低中標(biāo)率和投標(biāo)質(zhì)量。

以項目投標(biāo)負責(zé)人為中心的項目投標(biāo)組織機構(gòu),能很好地落實責(zé)任制,領(lǐng)導(dǎo)決策人員、信息追蹤營銷人員、標(biāo)書編制人員聯(lián)合互動,能夠了解業(yè)主的愿望、市場環(huán)境和競爭對手情況,使做出的投標(biāo)書全面科學(xué)的響應(yīng)業(yè)主招標(biāo)文件的要求,而且能最大程度地規(guī)避風(fēng)險、滿足業(yè)主的期望,具有較強的競爭力,從而保證了中標(biāo)率和投標(biāo)質(zhì)量。剛性項目履約是拓展市場最根本的保證

項目的中標(biāo)是經(jīng)營工作的最終目的,項目的順利實施是對經(jīng)營工作的成果的延續(xù)。因此,項目管理的失敗會使企業(yè)經(jīng)營喪失“商信”,也會給今后的經(jīng)營工作造成很大的被動,甚至是毀滅性的打擊;抓好項目管理,搞好在建工程,不僅能提高企業(yè)效益,而且為企業(yè)的經(jīng)營工作和企業(yè)的信譽度打下堅實的基礎(chǔ)。對企業(yè)和業(yè)主來說,一個項目成功與否的關(guān)鍵是項目能否按照合同文件順利履約,而確保項目正常履約,是體現(xiàn)企業(yè)誠信經(jīng)營的根本所在?！敖裉斓男抛u,明天的市場”。從經(jīng)營市場的觀點去分析,如果要實現(xiàn)以點帶面、以項目促經(jīng)營的良性循環(huán),企業(yè)要做到:

①樹立“外抓市場,內(nèi)抓現(xiàn)場,以市場促現(xiàn)場,以現(xiàn)場保市場”的企業(yè)發(fā)展思路。②配備能滿足項目履約的充足資源,保證項目的順利進行。

③全面履行合同承諾,克服短期行為。

④在抓好在建項目的同時,開展正常的公共關(guān)系,使項目的信譽評價位列前茅。只有剛性履約,抓好在建項目經(jīng)營,才能贏得信譽,拓展市場。堅持“有所為,有所不為”的經(jīng)營(投標(biāo))方針,實現(xiàn)量質(zhì)統(tǒng)一

“有所為,有所不為”的經(jīng)營(投標(biāo))方針體現(xiàn)企業(yè)的智慧經(jīng)營。

企業(yè)要結(jié)合自身的資源和能力,對不同區(qū)域市場,不同領(lǐng)域類別的每一個參與的項目都應(yīng)認真進行評估分析,搞好策劃與運作,分清主次,把握契機,找準對策。主動放棄一些市場前景小、不能提升企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的風(fēng)險大、利潤薄乃至虧損的項目和一定時段內(nèi)使企業(yè)資源禁錮、導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展困難的項目,使中標(biāo)項目處于可控之中,實現(xiàn)量與質(zhì)的統(tǒng)一,降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險、保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展?！伴L期培育,長效機制”“重點區(qū)域,重點突破”,擴大市場份額

“長期培育,長效機制”體現(xiàn)相對穩(wěn)定的區(qū)域經(jīng)營思想。企業(yè)要發(fā)展,區(qū)域經(jīng)營是必由之路,這已被國內(nèi)許多發(fā)展壯大的施工企業(yè)所證明。區(qū)域經(jīng)營具有長期性;可以對項目信息進行長期持續(xù)追蹤,及時了解項目的進展情況,保證信息的有效性和連續(xù)性、時效性。區(qū)域經(jīng)營具有持續(xù)性;可以對市場環(huán)境、競爭對手進行充分的了解,把握區(qū)域內(nèi)市場的脈搏,對區(qū)域內(nèi)市場的變動作出有效的判斷,掌握市場的主動權(quán)。區(qū)域經(jīng)營具有持久性;這一特性可以使企業(yè)在區(qū)域內(nèi)建立可靠、持續(xù)經(jīng)營的公共關(guān)系,克服短期行為,有利于得到區(qū)域市場的認同。

區(qū)域經(jīng)營還可以節(jié)約經(jīng)營成本。所以企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的特點,并針對不同區(qū)域的特點,堅持對市場長期培育,并按照“重點區(qū)域、重點突破”的經(jīng)營方法,加大對重點區(qū)域、重點項目的經(jīng)營力度,科學(xué)分析,認真規(guī)劃,正確處置,贏得市場。細分市場,智慧策劃,差異化、合作化經(jīng)營市場

市場是豐富多彩的,不同的企業(yè)怎樣去適應(yīng)不同的市場是每一個經(jīng)營人員都面臨的問題。企業(yè)不可能大而全,也不可能包打天下,要生存必須找準市場。針對企業(yè)經(jīng)營資源,認真分析不同地域、不同領(lǐng)域的市場特點,細分市場,避開競爭白熱化項目,主動差異化經(jīng)營。從市場前景大的新領(lǐng)域、新市場入手,找準企業(yè)經(jīng)營的切入點,掌控不利因素,把握正確的經(jīng)營方向。從源頭規(guī)劃策劃、智慧運作,以點帶面,贏得市場的認同,實現(xiàn)“一步領(lǐng)先,步步領(lǐng)先”。

目前,市場競爭越來越激烈,合同單價越來越低,項目利潤越來越微薄,加之施工企業(yè)受營業(yè)資質(zhì)、技術(shù)水平、經(jīng)濟實力、抗風(fēng)險能力、管理實力和盈利水平、地域信譽和影響力等因素影響制約,開展經(jīng)營合作、合作經(jīng)營、提升經(jīng)營質(zhì)量已是企業(yè)開發(fā)市場的潮流和方向。企業(yè)應(yīng)利用各自的優(yōu)勢資源強強聯(lián)合,使資源互補、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享,開展合作、運作,提升經(jīng)營層次,達到共贏市場、提升企業(yè)利用社會資源能力的目的。8 文化經(jīng)營,經(jīng)營文化,打造品牌戰(zhàn)略

經(jīng)營文化就是經(jīng)營品牌,是最高層次的經(jīng)營。品牌是企業(yè)市場價值的象征,更是文化的反映。“一流企業(yè)做勢,二流企業(yè)做市,三流企業(yè)做事”。企業(yè)經(jīng)營的成功與否,就反映在市場對企業(yè)品牌和文化的認同上,經(jīng)營文化,誠信經(jīng)營。那種走路子、鉆空子、用不正當(dāng)手段取得項目的手段,勢必被市場淘汰。企業(yè)應(yīng)充分利用項目的誠信履約、良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價格、完善的服務(wù)取得商信,贏得市場;利用企業(yè)的綜合實力,影響市場的導(dǎo)向,使經(jīng)營邁向更高層次實現(xiàn)經(jīng)營文化,經(jīng)營品牌。結(jié)束語

經(jīng)營投標(biāo)管理是施工企業(yè)的頭等大事,在國外已有200多年的歷史,在我國也走過了20多個春夏。隨著市場日益完善,法律法規(guī)逐漸健全,投標(biāo)的組織與管理工作愈顯重要。搞好投標(biāo)管理工作,成為企業(yè)發(fā)展壯大、實現(xiàn)奉獻社會、創(chuàng)造價值、創(chuàng)造幸福的必須。

第二篇：淺談施工企業(yè)投標(biāo)管理

淺談施工企業(yè)投標(biāo)管理

工程投標(biāo)，是施工企業(yè)經(jīng)營過程中最重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，投標(biāo)的成敗，是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事。隨著建設(shè)市場的不斷規(guī)范和完善，施工企業(yè)承接工程業(yè)務(wù)，都必須通過投標(biāo)方式獲得。隨著中國加入WTO，國外強大的施工企業(yè)的涌人，競爭將日趨激烈，這就要求施工企業(yè)進一步加強對投標(biāo)工作的研究和管理，提高中標(biāo)率，才能在激烈的市場競爭中取勝。本文結(jié)合企業(yè)的一些做法，拋磚引玉，與同行共同探討，以期提高企業(yè)投標(biāo)管理的水平，提高投標(biāo)中標(biāo)率。

工程投標(biāo)工作是一項綜合性很強的工作，從投標(biāo)信息的獲得，到信息跟蹤、信息評估、投標(biāo)策劃、投標(biāo)文件編制，一直到投標(biāo)結(jié)果分析等，整個過程牽涉到企業(yè)各個部門的方方面面工作。所以，針對投標(biāo)工作的重要性、綜合性和復(fù)雜性，施工企業(yè)宜調(diào)整經(jīng)營策略，更新經(jīng)營理念；建立管理制度，優(yōu)化投標(biāo)環(huán)境；精心組織，提高編標(biāo)水平；認真統(tǒng)計分析，積累編標(biāo)經(jīng)驗。這樣才能把投標(biāo)的管理工作做得更好。

一、調(diào)整經(jīng)營策略，更新經(jīng)營理念

與任何其他行業(yè)企業(yè)一樣，施工企業(yè)也應(yīng)把經(jīng)營管理放在首位。興辦企業(yè)是為了獲取利潤，通過誠實經(jīng)營和活動，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，而只有獲得更多的工程業(yè)務(wù)，才能獲得更多的利潤，企業(yè)也才能生存和發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟的不斷完善和規(guī)范，建設(shè)市場的放開，國外施工企業(yè)的涌入，那種靠走路子、鉆門子獲得工程業(yè)務(wù)的經(jīng)營方式，必將遭到時代的淘汰。取而代之的競爭手段，必將依靠良好的企業(yè)信譽，優(yōu)質(zhì)的工程產(chǎn)品，低廉的價格和完善的服務(wù)。因此，面對中國已經(jīng)加

入WTO，施工企業(yè)有必要對現(xiàn)有的經(jīng)營管理策略、思路、方法等進行反思，并結(jié)合市場實際，進行有益的探討，以便找到適合企業(yè)運作的應(yīng)對市場的競爭手段。

(一)建立完善的工程招標(biāo)信息管理系統(tǒng)。指定專門機構(gòu)或人員，經(jīng)?；蚨〞r通過因特網(wǎng)、新聞媒體、社會關(guān)系、協(xié)作伙伴等途徑，尤其要設(shè)法獲取當(dāng)?shù)卣欢〞r期的建設(shè)規(guī)劃，收集獲取工程招標(biāo)信息，建立工程招標(biāo)信息庫，并由其組織相應(yīng)的固定人員，對獲取的信息進行認真評審(應(yīng)制訂相應(yīng)的評審程序)，對信息進行篩選取舍，有重點、講策略地選擇能發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢、適合本企業(yè)特點的工程項目，組織開展投標(biāo)工作。要對確定投檔的或當(dāng)?shù)卣ㄔO(shè)規(guī)劃中適合本公司施工的工程項目進行信息跟蹤。信息跟蹤是一項艱巨的長期的工作，應(yīng)充分認識其重要性。要確定專門機構(gòu)或?qū)Ｈ素撠?zé)進行，定期

與招標(biāo)、業(yè)主單位進行有效的溝通，使他們充分了解企業(yè)，取得他們的信任，并進一步獲取對投標(biāo)有利的信息。信息跟蹤工作切忌蜻蜓點水和畏首畏尾的心態(tài)和行為。

(二)建立區(qū)域經(jīng)營市場，正確處理企業(yè)信譽、實力和公關(guān)的關(guān)系。施工企業(yè)要發(fā)展，勢必要走區(qū)域經(jīng)營的道路，這是許多已經(jīng)發(fā)展壯大的施工企業(yè)所證明了的。關(guān)鍵是如何建立區(qū)域施工經(jīng)營市場?筆者認為，未建立區(qū)域經(jīng)營市場前，還是要依靠或利用當(dāng)?shù)氐纳鐣P(guān)系。其次，企業(yè)應(yīng)建立“今天的信譽，明天的市場”的經(jīng)營理念。一旦工程中標(biāo)，就必須狠抓工程施工管理，創(chuàng)出精品工程，確保顧客的滿意，贏

得良好的社會信譽。未來的市場競爭，必須依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)。企業(yè)有了競爭的實力，公關(guān)要做的工作，就是讓市場了解企業(yè)，使業(yè)主熟悉企業(yè)并愿意與企業(yè)打交道，放心把工程交給我們施工。

(三)建立靈活的投標(biāo)方式。在具體的經(jīng)營方式上，投標(biāo)過程中，幾乎每個企業(yè)都會碰到經(jīng)營資質(zhì)或范圍的問題。對此，除了充分發(fā)揮本企業(yè)的資質(zhì)優(yōu)勢外，不妨與其他企業(yè)采取聯(lián)合投標(biāo)，優(yōu)勢互補，利益共享，風(fēng)險共擔(dān)，增強投標(biāo)的競爭能力，提高中標(biāo)率，不然企業(yè)將會失去中標(biāo)機會。

二、建立管理制度，優(yōu)化投標(biāo)環(huán)境

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須充分認識投標(biāo)工作的重要性，全面正確理解投標(biāo)過程的投入產(chǎn)出關(guān)系，把投標(biāo)工作當(dāng)作經(jīng)營管理的頭件大事來抓，從物質(zhì)、精神、輿論等方面給編標(biāo)人員創(chuàng)造一種良好的工作氛圍。

(一)建立完善的投標(biāo)管理方法。應(yīng)結(jié)合企業(yè)實際管理情況，建立從招標(biāo)信息獲得開始，到信息收集、跟蹤、評審；確定投標(biāo)后的投標(biāo)工作組織，到編標(biāo)分工、協(xié)調(diào)、封標(biāo)、開標(biāo)、詢標(biāo)；包括對編標(biāo)人員報酬及獎勵和處罰等。使投標(biāo)工作按程序執(zhí)行，做到有章可循，有法可依。對市場營銷和投標(biāo)工作中的優(yōu)秀人物，要大張旗鼓地進行宣傳、表彰和獎勵。對有突出貢獻者，更要進行重獎，以充分調(diào)動市場營銷和投標(biāo)人員的工作積極性。

(二)建立一支思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)強、人員充足穩(wěn)定、具有豐富公關(guān)經(jīng)驗和較好編標(biāo)水平的市場營銷和投標(biāo)工作隊伍。特別是投標(biāo)工

作的具體組織者，應(yīng)具備較高的素質(zhì)和組織管理能力，思想上要過硬，且具有豐富的實踐經(jīng)驗。在具體投標(biāo)操作上，要盡量減少臨時拼湊投標(biāo)班子的情況。

(三)采用計算機管理手段，減輕編標(biāo)人員的工作強度，提高工作效率。一般企業(yè)目前均采取計算機編標(biāo)，但是其應(yīng)用軟件和采用計算機管理的程度不同?？傊瑧?yīng)盡量讓編標(biāo)人員騰出時間，多去施工現(xiàn)場，了解工程施工現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)新工藝了解新辦法，掌握本公司工程施工的實際水平，收集相關(guān)資料，深入研究編標(biāo)辦法，提高編標(biāo)水平。

三、精心組織，提高編標(biāo)水平

投標(biāo)組織工作的優(yōu)劣，直接關(guān)系到投標(biāo)工作的成敗。在組織上首先要做到因人分工，及時協(xié)調(diào)；其次是對招標(biāo)文件的全面分析，以及對投標(biāo)工程施工現(xiàn)場的認真勘察；第三是對施工組織設(shè)計的合理優(yōu)化，第四是確定合理的投標(biāo)報價。

(一)因人分工，及時協(xié)調(diào)。通常施工企業(yè)均有一定數(shù)量的技術(shù)和預(yù)決算人員，作為工程投標(biāo)的組織者，在拿到標(biāo)書后，應(yīng)進行認真的分析，并根據(jù)個人的專長進行投標(biāo)文件編制的分工。在編制過程中，組織者應(yīng)及時協(xié)調(diào)商務(wù)與技術(shù)標(biāo)書之間的關(guān)系，保持其協(xié)調(diào)性。

(二)全面分析標(biāo)書，認真踏勘現(xiàn)場。招標(biāo)文件是投標(biāo)文件編制的依據(jù)，投標(biāo)的組織者和投標(biāo)文件編制人員，應(yīng)吃透招標(biāo)文件的精神，以響應(yīng)招標(biāo)文件的要求。否則，任何一項小小的疏忽都可能導(dǎo)致投標(biāo)失敗。在此要注意對理解不

一、不清楚、不詳細、不明確的地方，是否還缺少其他文件、資料或條件等，如有這些問題，要及時與業(yè)主或招

標(biāo)單位等聯(lián)系，要求澄清和補遺。

(三)合理優(yōu)化施工組織設(shè)計。投標(biāo)施工組織設(shè)計是投標(biāo)文件的重要組成部分，是對投標(biāo)工程施工的總體設(shè)計，主要包括項目管理機構(gòu)、組織施工實施的總體方案、工程施工進度計劃、實現(xiàn)的總體目標(biāo)、以及質(zhì)量、安全的保證措施等內(nèi)容。它不僅直接影響投標(biāo)項目的報價，而且也是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的重

要因素。因此，投標(biāo)的組織和編制者，要堅持“科學(xué)、規(guī)范、經(jīng)濟、合理、可行”的原則，在編制前，投標(biāo)組織和實際編制人員，應(yīng)確定方案編制的總體思路，對技術(shù)上的難點應(yīng)引起特別的重視，以及明確與商務(wù)報價的關(guān)系等。編制出“技術(shù)上先進、造價上合理、組織上精干、措施上可行”的投標(biāo)方案，絕不能在計算機上隨便拉一個方案，隨便一改就交差了事。實際經(jīng)驗告訴我們，只有投入相應(yīng)的精力，認真、仔細并根據(jù)具體招標(biāo)要求編制的施工組織設(shè)計，才能獲得比較滿意的投標(biāo)結(jié)果。

(四)確定合理的投標(biāo)報價。投標(biāo)報價是企業(yè)素質(zhì)，以及對市場應(yīng)變能力的綜合反映，也是衡量一個企業(yè)綜合實力的重要指標(biāo)，而且在評標(biāo)時投標(biāo)報價所占分值往往較高，這使投標(biāo)報價的合理性顯得尤為重要。在編制投標(biāo)方案時，一要正確、合理套用定額，并準確吃透定額章節(jié)說明的精神。對現(xiàn)行定額的缺少部分，在參考其他專業(yè)定額時，應(yīng)注意控制定額水平，認真進行調(diào)查研究，反映料、工、機的定額消耗量。二要分清主次，抓住重點。對招標(biāo)文件中已經(jīng)明確的設(shè)備、材料等一般不要做更改，而把主要精

力集中放在非指定產(chǎn)品和分項工程上。三要對預(yù)算造價進行成本測算分析。這是投標(biāo)報價確定前不可缺少的一步。成本測算的重要性，在于明確完成該工程的造價最底線。人們常說，打也來罵也來，虧本總不來，除非為競爭中占領(lǐng)市場的需要。所以，應(yīng)根據(jù)企業(yè)和工程項目的實際，分析計算實施該項目需要的成本消耗。經(jīng)過這些工作，然后再考慮競爭對手的一般投標(biāo)策略，進行分析研究后，確定合理的投標(biāo)報價，才有可能提高工程投標(biāo)的中標(biāo)率。

至此，項目工程投標(biāo)組織者的工作已告一段落，除了響應(yīng)招標(biāo)文件的嚴格的校對外，剩下的就是交給有審批權(quán)限的領(lǐng)導(dǎo)，最后確定投標(biāo)文件。確定專門部門或人員，建立專門的臺賬，對每次投標(biāo)的結(jié)果進行統(tǒng)計分析。其內(nèi)容至少應(yīng)包括商務(wù)標(biāo)價的高低、技術(shù)標(biāo)得分、資信標(biāo)得分等與中標(biāo)單位的距離及其原因。如中標(biāo)的，也應(yīng)分析中標(biāo)的原因，不斷積累經(jīng)驗。

(二)按區(qū)域劃分進行統(tǒng)計分析。按區(qū)域投標(biāo)結(jié)果情況進行統(tǒng)計分析，有利于摸清某區(qū)域?qū)こ掏稑?biāo)的評標(biāo)思路及競爭對手的投標(biāo)策略，其統(tǒng)計分析內(nèi)容可參照“投標(biāo)結(jié)果分析”。根據(jù)投標(biāo)結(jié)果分析，針對存在的問題，采取相應(yīng)的措施，有利于提高工程投標(biāo)中標(biāo)率。

第三篇：施工投標(biāo)邀請函格式

(被邀請單位名稱)：

1.招標(biāo)條件

本招標(biāo)項目已由批準建設(shè)，招標(biāo)方式核準為，項目業(yè)主為。工程建設(shè)資金來源，本項目已具備招標(biāo)條件，現(xiàn)邀請你單位參加的投標(biāo)。

2.招標(biāo)文件編號及招標(biāo)工程項目名稱

招標(biāo)文件編號：

招標(biāo)工程項目名稱：

3項目概況與招標(biāo)范圍

2.1本次招標(biāo)項目的建設(shè)地點：

2.2工程規(guī)模：

2.3招標(biāo)范圍：

2.4質(zhì)量要求：

4.投標(biāo)人競標(biāo)資格要求

3.1 本次招標(biāo)要求投標(biāo)人須具備資質(zhì)，并在人員、設(shè)備、資金等方面具有相應(yīng)的施工能力。

3.2 你單位不可以組成聯(lián)合體投標(biāo)。

3.3 本次招標(biāo)要求投標(biāo)人擬派的項目經(jīng)理(注冊建造師資格)，具備有效的安全生產(chǎn)考核合格證書，且未擔(dān)任其他在施建設(shè)工程項目的項目經(jīng)理(建造師)。

項目技術(shù)負責(zé)人技術(shù)職稱必須是相關(guān)專業(yè)的高級工程師。

項目經(jīng)理和技術(shù)負責(zé)人近二年必須有同類工程兩個項目實施的成功業(yè)績。

3.4投標(biāo)人近二年在同類工程施工中未發(fā)生重大安全事故。企業(yè)要具有經(jīng)年審后合格的安全生產(chǎn)許可證。

3.5投標(biāo)人必須具有質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認證證書。

4.招標(biāo)文件的獲取

4.1 被邀請單位請于年月日上午時至下午時，持投標(biāo)邀請書及回執(zhí)，營業(yè)執(zhí)照副本、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證復(fù)印件(加蓋公章)授權(quán)委托書、授權(quán)委托人身份證原件及復(fù)印件，到購買招標(biāo)文件，地址：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系人：

4.2 招標(biāo)文件每標(biāo)段每套售價元(人民幣)，售后不退。

5、投標(biāo)保證金或投標(biāo)擔(dān)保

5.1 投標(biāo)保證金萬元整;

5.2 投標(biāo)保證金須在購買招標(biāo)文件的同時提交;

5.3 開標(biāo)會遞交投標(biāo)文件時，投標(biāo)人須出示交納投標(biāo)保證金的有效憑證。投標(biāo)人未能夠按時前提供有效憑證的，其投標(biāo)文件招標(biāo)人不予受理。

6.投標(biāo)文件的遞交

6.1投標(biāo)文件遞交的截止時間(投標(biāo)截止時間，下同)為年月日時分，地點為。

6.2 投標(biāo)截止時間與開標(biāo)時間是否有變化，以招標(biāo)人另行頒發(fā)的書面通知為準。

6.3 投標(biāo)文件逾期送達指定地點的投標(biāo)文件，招標(biāo)人不予受理。

7、開標(biāo)時間、開標(biāo)地點

8.1開標(biāo)時間：年月日時分

8.2開標(biāo)地點：

8、聯(lián)系方式

招 標(biāo) 人：招標(biāo)代理機構(gòu)：

地 址：地 址：

郵 編：郵 編：

聯(lián) 系 人：聯(lián) 系 人：

電 話：電 話：

傳 真：傳 真：

年月日

第四篇：淺談建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理工作

淺談建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理工作

摘要：在市場經(jīng)濟日益發(fā)展的今天，為建筑企業(yè)的發(fā)展也帶來了很大的機會，建筑數(shù)量和規(guī)模不斷擴大的同時，也要注意關(guān)于經(jīng)營思想和經(jīng)營策略的樹立，建筑施工企業(yè)要通過強化企業(yè)內(nèi)部的各項管理工作，來進一步完善企業(yè)管理工作，促進企業(yè)的進一步發(fā)展。

關(guān)鍵詞：建筑施工企業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理工作

前言：隨著市場經(jīng)濟的不斷完善和發(fā)展，我國建筑工程的數(shù)量也在不斷增加，但是這也為企業(yè)之間帶來了很大的競爭壓力。因為雖然建筑數(shù)量增多了，但是依然滿足不了我國建筑企業(yè)的發(fā)展需要，再加上投資壓力的增加，這就給企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了很大的困難，所以，建筑施工企業(yè)一定要通過樹立正確的經(jīng)營管理思想來強化企業(yè)的內(nèi)部管理能力，從而促進企業(yè)的進一步發(fā)展。

1、企業(yè)經(jīng)營管理工作的重要意義

項目效益是施工企業(yè)進行經(jīng)濟核算、考核項目管理的重要依據(jù)，是衡量施工企業(yè)管理水平的重要標(biāo)尺，一個項目要想獲得好的效益更多的取決于項目經(jīng)理整體思路、經(jīng)營管理人員的能力水平及其與其他各個部門的配合。通過工程項目全過程經(jīng)營管理工作，可以認真總結(jié)工作經(jīng)驗教訓(xùn)，找出施工各個階段的經(jīng)營管理工作存在的問題，尋找相應(yīng)對策，從而提高企業(yè)的管理水平，取得更好效益。所以，必須重視項目經(jīng)營管理。

2、加強建筑施工企業(yè)管理工作的方法

2.1建筑施工企業(yè)決策層要樹立正確的市場開發(fā)理念。

具體來講就是樹立勇于開拓市場的信心。這一點對大部分國營企業(yè)來講尤為重要，因為靠計劃指派任務(wù)的時代已經(jīng)過去了，所以靠計劃分配任務(wù)的陳腐觀念必須更新。現(xiàn)在一些大型國有建筑企業(yè)在市場上無所作為，經(jīng)濟效益大規(guī)?；逻@主要與其經(jīng)營理念有關(guān)。要深知觀念決定行為, 而行為決定結(jié)果。樹立一種自信的積極的勇于開拓市場的理念，它會影響企業(yè)今后的總體戰(zhàn)略的制定和實施。

2.2建筑企業(yè)必須樹立正確合理的經(jīng)營目標(biāo)和自我市場定位。

這一點應(yīng)結(jié)合本企業(yè)實際狀況而定，要根據(jù)自身實力(人員力量，資金儲備，技術(shù)力量，機械力量)的確定盈利目標(biāo)值。要做到在盈利目標(biāo)下有所為有所不為，適合企業(yè)發(fā)展的工程項目就承攬，反之，則堅決放棄。也就是有的工程可做有的工程可不做。如有些工程雖然利薄但施工期短，業(yè)主信譽好, 建筑企業(yè)不妨去承攬。而有些工程雖然利厚但須墊資施工, 施工期較長，而企業(yè)又無太多的資金支持，這類工程便可以放棄，或者，自身力量強大完全可以墊資施工，也可承攬?？傊?，盈利目標(biāo)值的設(shè)置要有可實現(xiàn)性。建筑企業(yè)要充分利用企業(yè)已有特色的企

業(yè)文化及品牌，承攬工程時應(yīng)揚長避短, 避險趨利。否則會造成企業(yè)整體戰(zhàn)略的失誤，從而影響實際的盈利目標(biāo)的完成。

2.3建立以各類專家為主的集約經(jīng)營體系。

在這個體系中, 投標(biāo)系統(tǒng)尤為重要。建筑企業(yè)應(yīng)根據(jù)當(dāng)前市場現(xiàn)狀以及日趨競爭激烈的現(xiàn)

實情況，組建以專家為主的投標(biāo)系統(tǒng)，這個系統(tǒng)應(yīng)建立企業(yè)本身的強大的市場數(shù)據(jù)庫, 編制符合企業(yè)現(xiàn)狀的具有先進水平的內(nèi)部定額系列，配備先進的計算機及其軟件。專家為主是指必須將工程師和經(jīng)濟師相結(jié)合，走技術(shù)和經(jīng)濟相結(jié)合的路。以往, 建筑企業(yè)投標(biāo)活動只看重經(jīng)濟方面而忽略技術(shù)方面。再有，企業(yè)內(nèi)部定額的設(shè)立和完善對當(dāng)今建筑企業(yè)越來越重要,原因是效率決定生存，而效率的尺度是定額。根據(jù)歐美發(fā)達國家的經(jīng)驗證明, 企業(yè)內(nèi)部定額編制合理且運用得當(dāng)?shù)钠髽I(yè)往往能在競爭中取得優(yōu)勢，成為建筑市場的生存者。

2.4建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理中要強調(diào)專項管理。

專項管理不是條塊分割，而是有針對性的開放性的管理。拿建筑企業(yè)管理說，需要進行專項管理種類很多，如施工環(huán)境的專項管理，機械設(shè)備的專項管理，流動人員專項管理，技術(shù)檔案專項管理，財務(wù)專項管理，生產(chǎn)安全的專項管理等等。由于建筑施工企業(yè)生產(chǎn)的特殊性，造成生產(chǎn)活動的分散性和人員的流動性，從而造成建筑施工企業(yè)生產(chǎn)管理上的極大復(fù)雜性。許多企業(yè)設(shè)立了不少科室，增加不少的管理人員，但實際管理效果并不理想。追其根源，主要是缺少和公司戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的專項管理。在經(jīng)營管理中專項管理要強調(diào)重大事情有專門機構(gòu)或人負責(zé)職責(zé)與權(quán)利相一致，制度與公司現(xiàn)狀相匹配，管理機制與生產(chǎn)活動相匹配。

3、關(guān)于各階段施工企業(yè)經(jīng)營管理工作的一些建議

3.1市場營銷中投標(biāo)階段中的經(jīng)營管理工作

場營銷中的投標(biāo)階段對于項目的成敗至關(guān)重要，項目的投標(biāo)不僅僅是簡單的投標(biāo)，而是關(guān)系今后經(jīng)營工作的能否順利進行的關(guān)鍵步驟，管理人員要對招標(biāo)文件反復(fù)閱讀，深人體會，找出對策，合理報價。雖然每次投標(biāo)不一定能中標(biāo)，但是在報價階段應(yīng)站在中標(biāo)者角度為今后項目實施充分考慮，應(yīng)分析以往投標(biāo)經(jīng)驗，在滿足標(biāo)底的條件下，盡可能的合理組成投標(biāo)文件。目前投標(biāo)方式主要是工程量清單報價方式，應(yīng)對清單的列項、清單包括的工作內(nèi)容透徹理解，運用合理的技巧，比如，對于其中很可能減少工程量或者認為會取消的內(nèi)容降低單價，而對于其中很有可能增加，但目前工作量比較少的子項，合理提高單價，爭取更大效益。后期施工的安裝工程應(yīng)略微降低總價，先期施工的土建工程應(yīng)略微提高總價從而早日拿到更多工程款。此外，應(yīng)充分考慮施工周期對于材料價格的影響，先期施工的土建工程所需材料市場價格相對比較準確，而后期施工的安裝工程材料價格

則需要有經(jīng)驗的物資采購人員做出盡量準確的判斷，對于分析認為有可能后期價格上漲的材料，應(yīng)在當(dāng)前詢價的材料價格基礎(chǔ)上略微提高材料價格，為今后材料漲價做出伏筆。另外還有其他各種可變因素，如初步設(shè)計階段與施工圖設(shè)計階段的設(shè)計變化、法律法規(guī)對于工程施工過程可能產(chǎn)生的變化。以上都是一個有經(jīng)驗的經(jīng)營管理人員在投標(biāo)階段應(yīng)綜合考慮的各個方面。

3.2中標(biāo)后各階段經(jīng)營管理工作

中標(biāo)后各階段經(jīng)營管理工作，拿到中標(biāo)通知書后，雙方開始進入合同談判和簽訂程序，施工合同是經(jīng)營管理工作開展的方向和依據(jù)，對于項目經(jīng)營管理的重要性無需多說。經(jīng)營管理人員應(yīng)站在企業(yè)利益的角度盡可能簽訂對自身有利的條款，合理避免不平等條款，此時需要熟知法律知識的管理人員協(xié)助經(jīng)營人員對合同進行解釋，從而合理回避及減少風(fēng)險，確保企業(yè)利益不受侵害。項目施工過程的經(jīng)營管理既是對投標(biāo)階段工作的一次檢驗，也是項目各部門配合的考驗。良好的分包商對于項目的順利進行至關(guān)重要，在選擇分包商的時候，應(yīng)會同項目工程部門、安監(jiān)部門等管理部門對準備選擇的分包商進行考評，將主要工作內(nèi)容分包給能很好執(zhí)行合同工期，并有較好安全監(jiān)督管理的履約能力較強的分包商，并予以合理的分包價格，確保關(guān)鍵部位的施工質(zhì)量及工期，選擇中等的分包商進行其余工作內(nèi)容的施工，并適當(dāng)降低價格，從而合理控制分包總價。

3.3結(jié)算工作中的經(jīng)營管理

項目管理的經(jīng)營工作迎來嚴峻的考驗一結(jié)算，結(jié)算工作是整個經(jīng)營工作中最重要的步驟，經(jīng)營管理人員應(yīng)在項目管理全過程積累結(jié)算依據(jù)，對承包合同中的清單工作內(nèi)容及特征和其他結(jié)算工作需要的依據(jù)充分掌握，與設(shè)計院密切溝通，確保施工過程的圖紙量與設(shè)計圖紙吻合，對于無法反映在圖紙的內(nèi)容及時做好現(xiàn)場簽證，并收集一切結(jié)算所需資料。編制結(jié)算的過程中，對于合同有約定單價部分應(yīng)合理套用，對于合同沒有約定單價的新增子項，按照合同約定的程序及要求編制新的價格，尤其是對于新增子項的單價組成要有理有據(jù)，確保單價合理性。結(jié)語：對于市場競爭力不斷增大的今天，建筑施工企業(yè)加強自身經(jīng)營管理工作已經(jīng)成為了企業(yè)進一步發(fā)展和壯大的關(guān)鍵因素，企業(yè)的經(jīng)營管理工作在工程進度的各個階段都有不同的要求，所以需要建筑企業(yè)根據(jù)不同階段的特點按照相關(guān)方法完善自身的經(jīng)營管理水平，促進企業(yè)發(fā)展。

參考文獻：

[1]王英，建筑企業(yè)經(jīng)營管理工作之我見，中國建筑，2010

[2]李新紅，建筑施工企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新分析，山西大學(xué)學(xué)報，2011

第五篇：施工企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書

經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書

一、主管部門與責(zé)任單位

主管部門：內(nèi)蒙古有色地質(zhì)勘查局五一一隊

責(zé)任單位：五一一隊工程施工部

二、考核：二00八

三、考核內(nèi)容和目標(biāo)值

1、生產(chǎn)經(jīng)營總產(chǎn)值:萬元；

2、利潤總額：萬元；

3、國有資產(chǎn)保值增值率:％；

4、安全生產(chǎn)：輕傷事故不超過一起;無重大安全生產(chǎn)事故。

5、工程施工部上交隊管理費、資產(chǎn)占用費、住房公積金、養(yǎng)老保險費、烤火費等承包費用總額：萬元。隊代工程施工部繳納住房公積金、養(yǎng)老保險費并統(tǒng)一發(fā)放烤火費共計67127.00元。

四、考核與獎勵

1、隊對施工企業(yè)實行經(jīng)營責(zé)任制考核，考核按施工企業(yè)經(jīng)營責(zé)任制實施辦法規(guī)定的程序進行，以雙方簽定的經(jīng)營責(zé)任書及財務(wù)決算報告為依據(jù)。

2、隊依據(jù)考核結(jié)果及全隊的經(jīng)濟效益情況，對施工企業(yè)進行適當(dāng)?shù)目冃ЧべY考核獎勵。

主管部門：內(nèi)蒙古有色地質(zhì)勘查局五一一隊（五一一分公司）法定代表人：

責(zé)任單位：五一一隊工程施工部（中色總公司臨河分公司）代表人：

二00八年五月二十二日