第一篇：立體車庫推廣招商會方案

新產(chǎn)品推廣招商會方案

招商目的：

通過會議經(jīng)享展示公司的科技成果，來幫助經(jīng)銷商完成對經(jīng)銷商的經(jīng)銷任務(wù)，來達到公司回款的任務(wù)要求。

活動主題：

立體車庫科技推廣，共享人生財富之路！

破解城市停車難題，推廣空間立體科技！

推廣產(chǎn)品：

機械式立體車庫

招商對象：

招商區(qū)域內(nèi)的意向經(jīng)銷商和個人，重點區(qū)域放在長垣區(qū)域內(nèi)的從事起重設(shè)備銷售的公司和個人。

招商場地：

鄭州或者長垣縣區(qū)域內(nèi)交通便利，價格適中，環(huán)境合適的大型知名酒店、商務(wù)中心、會議室等。參加人數(shù)控制在至少100人左右?；顒恿鞒蹋?/p>

第一步：建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫（負責(zé)人：）

1、尋找經(jīng)銷商

從業(yè)務(wù)人員拜訪，機械行業(yè)展覽會、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、相關(guān)書刊、行業(yè)咨詢、朋友介紹、當(dāng)?shù)孛襟w、廣告等多種渠道尋找經(jīng)銷商，與之溝通、建立感情，以便為公司產(chǎn)品銷售打下良好的基礎(chǔ)。

2、建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫

公司要全面了解經(jīng)銷商以便于公司能掌握最重要的經(jīng)銷商，比如：經(jīng)銷商的姓名、聯(lián)系電話、地址、實力、業(yè)務(wù)內(nèi)容（代理產(chǎn)品）及信譽問題等相關(guān)內(nèi)容。

3、確定招商會的人數(shù)

開招商會之前要通知公司所掌握的所有經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商有時間準(zhǔn)備，公司也能了解會有多少經(jīng)銷商參加會議，以便于公司做好后勤工作。

第二步：定下時間、地點（負責(zé)人：）

1、根據(jù)以上人數(shù)的統(tǒng)計確定用多大的賓館（酒店）及具體時間；

2、通知經(jīng)銷商（我公司已經(jīng)確定了時間、地點）；

第三步：組織招商小組（銷售人員）（負責(zé)人：）

1、招商小組人員要求及人數(shù)

招商小組人員身高要在170cm以上，身材均稱，普通話流利、性格外向、說話要有幽默、能侃侃而談，有溝通能力、組織能力。小組人數(shù)根據(jù)經(jīng)銷商人數(shù)而定，比如：經(jīng)銷商有150多人，那小組人數(shù)就待20人左右（1：8——1：10按這個比例計算）。

2、公司招商人員統(tǒng)一形象

招商小組代表公司的形象，所以公司要為每一位招商小組配備齊全的形象，西服左上領(lǐng)標(biāo)上公司的標(biāo)志（或者胸牌），最好招商人員用的筆、紙等都具有公司的VI，要讓公司的VI無處不在地出現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。

3、招商小組培訓(xùn)（重點）

招商人員須了解公司的發(fā)展史及未來戰(zhàn)略，企業(yè)理念及文化、產(chǎn)品功能及價格等相關(guān)知識、溝通及談判技巧、招商說明、協(xié)議及合同解讀、注意事項等等。有利于招商小組能在談判中不出現(xiàn)任何的差錯。第四步：設(shè)計招商手冊（重點）（負責(zé)人：）

招商手冊的目的就是吸引經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商看過之后能自愿地加入公司。這是招商的重點之重。主要有以下內(nèi)容：企業(yè)及產(chǎn)品介紹、市場商機（重點）、銷售渠道介紹、招商要求、政策支持等內(nèi)容。（粗略介紹，另做文件）

第五步：會議邀請（負責(zé)人：）

1、派發(fā)邀請函（由負責(zé)各地營銷的區(qū)域經(jīng)理安排派發(fā)）；

2、在開招商會前一天再一次通知經(jīng)銷商具體開會的時間、地點等內(nèi)容，也要重新確認一下有多少經(jīng)銷商參加及經(jīng)銷商幾時到達，以便于招商人員準(zhǔn)備好迎接和充足的公司資料及禮品、資料包括：經(jīng)銷商手冊、會議流程表、禮品、合同書每人一份。

第六步：召開招商會議（負責(zé)人：）

1、布置會場：

背板、主席臺臺卡、產(chǎn)品展示臺、橫幅、宣傳單、易拉寶、茶水

2、接待經(jīng)銷商：

把公司CEO的名片遞給經(jīng)銷商并留下經(jīng)銷商的名片，佩戴胸卡等；

3、發(fā)放資料

把經(jīng)銷商手冊、會議流程表等相關(guān)資料發(fā)給經(jīng)銷商；

4、安排會議

招商組談判人員要和經(jīng)銷商坐在一起，以便于溝通、加強感情?；旧弦粋€招商人員負責(zé)8——10個經(jīng)銷商；

5、會議主持

介紹嘉賓、對經(jīng)銷商到來表示感謝，會議的背景、意圖；

6、會議主要發(fā)言

公司的董事長、總經(jīng)理、銷售副總、技術(shù)專家、當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)媒體、機械行業(yè)的專家、嘉賓等人。重點介紹公司的背景和發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品；銷售副總介紹公司的產(chǎn)品情況、招商政策等內(nèi)容。公司專家進行技術(shù)講解、現(xiàn)場演示、成果展示等；

7、經(jīng)銷商提問

互相交流、加強感情；

8、小節(jié)目

可以請歌手、藝術(shù)團表演一些節(jié)目，最好把節(jié)目和公司的產(chǎn)品結(jié)合在一起，增加氣氛。

第七步：簽訂協(xié)議（重點）

在簽定協(xié)議的過程中，有一部經(jīng)經(jīng)銷商可能會考慮，或者是整個會場的效果不是十經(jīng)理想，為了能夠不流失掉準(zhǔn)客戶，建議在這個過程中，我們可以把有顧慮或正在考慮的經(jīng)銷商，準(zhǔn)確有效的聯(lián)系方式（營業(yè)位置、當(dāng)?shù)刈≈?、?lián)系電話）等作詳細記錄，并與各個有所顧慮的經(jīng)銷商達成一致協(xié)議，在銷售的過程中，公司將派出專員跟進，回訪、協(xié)助銷售、并記錄銷售情況。在整個銷售順利之后，與各個經(jīng)銷商簽定現(xiàn)款現(xiàn)貨的銷售政策來進行長期合作。這些基礎(chǔ)都是建立在公司產(chǎn)品良好的效果下，同時也更能為經(jīng)銷商建立對公司實力及品牌的認可和信心！

第八步：會后跟蹤（重點）（負責(zé)人：）

1、同等待遇

無論經(jīng)銷商是否簽下協(xié)議書，都要同等待遇，也許沒簽協(xié)，經(jīng)銷商過幾天后會愿意合作，也有可能簽了協(xié)議的經(jīng)銷商因為公司服務(wù)不好而終止協(xié)議，同等待遇、廣交朋友、共同發(fā)財。住在賓館的經(jīng)銷商，公司招商小組要逐步拜訪。

2、次日溝通

經(jīng)銷商返回時，第二天，招商人員都要和經(jīng)銷商交流一下，說一些感謝的話。

3、經(jīng)常溝通

簽了協(xié)議的經(jīng)銷商要加強溝通的次數(shù)，以促進公司產(chǎn)品的銷售；沒簽協(xié)議的經(jīng)銷商也要加強聯(lián)系，節(jié)假日等送上祝福的話，以加強彼此間的感情，為以后的銷售渠道奠基礎(chǔ).

第二篇：招商會策劃方案

招商會策劃方案

方案一：招商會策劃方案

一、外廣場活動方案：

活動時間：年4月25日上午9:00（暫定）

活動地點：時尚購物中心戶外廣場

活動內(nèi)容：

戶外廣場組織演藝公司進行文化活動，其中穿插購物中心介紹及招商政策。接待人員對蒞臨嘉賓進行接待引導(dǎo)并派發(fā)禮品，并對經(jīng)營項目、招商政策等進行講解。

禮品贈送地點：

招商部門口禮品發(fā)放處。

操作細則：

禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營品類、品牌等做好登記。

二、招商啟動會活動方案：

活動時間：年4月25日上午10：00（暫定）

活動地點：汾大酒店會議廳

活動內(nèi)容：

9：50對蒞臨嘉賓引導(dǎo)至汾大酒店會議廳并安排就坐，10:00招商會正式啟動。重點講解本項目的位置優(yōu)勢、經(jīng)營定位、招商政策等。招商會議結(jié)束，向太原來的商戶贈送禮品。

贈送地點：

汾大酒店接待處

操作細則：

禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營品類、品牌等做好登記。

備注：

產(chǎn)生費用項目布場費、噴繪費、車輛費、酒店會場租金、就餐費、住宿費、禮品費。另需找一名素質(zhì)較高的主持人負責(zé)主持會議。

方案二：招商會策劃方案

一、外場布置：

1、提前一天進行戶外搭臺，背景布置。（需保安配合看管設(shè)施）

2、早7點對戶外拱門、空飄、音響設(shè)備、地毯、樓頂條幅等進行布置。

3、布置場外接待處，氣球拱門，休息處等。

4、安排場外的接待引導(dǎo)員。

5、賣場內(nèi)一層到二層鋪設(shè)紅地毯，氣球拱門等。二層顯眼位置安裝

6、招商相關(guān)的廣告布置。

二、會場布置：

1、提前3天預(yù)訂會場。（暫定大酒店）

2、與汾大酒店相關(guān)人員對會場內(nèi)條幅、音響設(shè)備、投影儀、麥克風(fēng)、桌椅等進行溝通布置。

3、安排會場接待及引導(dǎo)人員。

三、人員安排：

1、招商會會場接待人員5名。（會場外2名、會場內(nèi)3名）

2、招商部接待人員5名。（場外接待處3名、商場內(nèi)2名）

（備注：接待人員需從售樓部抽調(diào)10名）

四、費用：

1、廣告公司制作招商會相關(guān)的噴繪、紅地毯、表演等。

2、招商接待處禮品準(zhǔn)備、針對太原來的商戶禮品檔次稍高。

3、需要安排2-3輛商務(wù)車對太原商戶進行接送。

4、部分外地商戶需要提供住宿。

方案三：招商會策劃方案

日期：6月下旬（暫定）14：00

地點：玉麟池演繹大廳

主題：

1、七劍

活動前準(zhǔn)備：

預(yù)留停車位：50個

在預(yù)留車位處布置“積家購物中心招商會專用停車處”指示牌大客車：4輛

在皇寺麒麟海鮮食府門前負責(zé)接送媒體、廠商，車內(nèi)氛圍布置，配置宣講員。

通道入口布置：

保衛(wèi)處門前設(shè)立大型門樓，從下方鋪設(shè)紅色地毯，兩旁擺放花柱，用紅莎連接，起到引領(lǐng)的作用同時，還可讓人感受到如明星般入場的感覺。盡頭直至?xí)鋈肟诔?，沿途分別設(shè)立拱門6—8個烘托氣氛。地毯直向通道的轉(zhuǎn)彎處設(shè)立背板，介紹積家及沈北新區(qū)的發(fā)展。入口處設(shè)立簽到版，簽到版將被布置成為一個巨型的竹簡（或屏風(fēng)），兩旁分別有書童侍候筆墨，來賓在簽到版處留下墨寶。另制作小型的竹簡用于保留重要領(lǐng)導(dǎo)的題字。簽字后來賓可有會場通道進入大廳，由禮儀人員引領(lǐng)至所在區(qū)域。在門口處由專業(yè)古箏演奏，烘托現(xiàn)場氣氛。

會議流程：

12：40負責(zé)接送的大客車從麒麟海鮮食府出發(fā)，開往目的地

13：00來賓可以入場（大廳循環(huán)播放沈北、積家購物中心碟片及各方賀詞）

14：00開場演繹——女子十二月坊

14：10主持人登場，介紹領(lǐng)導(dǎo)及來賓

14：15積家總經(jīng)理講話——項目介紹及沈北未來發(fā)展

14：30政府領(lǐng)導(dǎo)的致辭

14：35廠商代表——中影集團講話

14：45廠商代表——待定

14：55播放沈北未來發(fā)展碟片

15：05舞劍表演引出——七劍

15：15啟動儀式

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