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      立體車庫推廣招商會方案

      時間:2019-05-14 21:08:49下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《立體車庫推廣招商會方案》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《立體車庫推廣招商會方案》。

      第一篇:立體車庫推廣招商會方案

      新產(chǎn)品推廣招商會方案

      招商目的:

      通過會議經(jīng)享展示公司的科技成果,來幫助經(jīng)銷商完成對經(jīng)銷商的經(jīng)銷任務(wù),來達到公司回款的任務(wù)要求。

      活動主題:

      立體車庫科技推廣,共享人生財富之路!

      破解城市停車難題,推廣空間立體科技!

      推廣產(chǎn)品:

      機械式立體車庫

      招商對象:

      招商區(qū)域內(nèi)的意向經(jīng)銷商和個人,重點區(qū)域放在長垣區(qū)域內(nèi)的從事起重設(shè)備銷售的公司和個人。

      招商場地:

      鄭州或者長垣縣區(qū)域內(nèi)交通便利,價格適中,環(huán)境合適的大型知名酒店、商務(wù)中心、會議室等。參加人數(shù)控制在至少100人左右?;顒恿鞒蹋?/p>

      第一步:建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(負責(zé)人:)

      1、尋找經(jīng)銷商

      從業(yè)務(wù)人員拜訪,機械行業(yè)展覽會、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、相關(guān)書刊、行業(yè)咨詢、朋友介紹、當(dāng)?shù)孛襟w、廣告等多種渠道尋找經(jīng)銷商,與之溝通、建立感情,以便為公司產(chǎn)品銷售打下良好的基礎(chǔ)。

      2、建立經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫

      公司要全面了解經(jīng)銷商以便于公司能掌握最重要的經(jīng)銷商,比如:經(jīng)銷商的姓名、聯(lián)系電話、地址、實力、業(yè)務(wù)內(nèi)容(代理產(chǎn)品)及信譽問題等相關(guān)內(nèi)容。

      3、確定招商會的人數(shù)

      開招商會之前要通知公司所掌握的所有經(jīng)銷商,讓經(jīng)銷商有時間準(zhǔn)備,公司也能了解會有多少經(jīng)銷商參加會議,以便于公司做好后勤工作。

      第二步:定下時間、地點(負責(zé)人:)

      1、根據(jù)以上人數(shù)的統(tǒng)計確定用多大的賓館(酒店)及具體時間;

      2、通知經(jīng)銷商(我公司已經(jīng)確定了時間、地點);

      第三步:組織招商小組(銷售人員)(負責(zé)人:)

      1、招商小組人員要求及人數(shù)

      招商小組人員身高要在170cm以上,身材均稱,普通話流利、性格外向、說話要有幽默、能侃侃而談,有溝通能力、組織能力。小組人數(shù)根據(jù)經(jīng)銷商人數(shù)而定,比如:經(jīng)銷商有150多人,那小組人數(shù)就待20人左右(1:8——1:10按這個比例計算)。

      2、公司招商人員統(tǒng)一形象

      招商小組代表公司的形象,所以公司要為每一位招商小組配備齊全的形象,西服左上領(lǐng)標(biāo)上公司的標(biāo)志(或者胸牌),最好招商人員用的筆、紙等都具有公司的VI,要讓公司的VI無處不在地出現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。

      3、招商小組培訓(xùn)(重點)

      招商人員須了解公司的發(fā)展史及未來戰(zhàn)略,企業(yè)理念及文化、產(chǎn)品功能及價格等相關(guān)知識、溝通及談判技巧、招商說明、協(xié)議及合同解讀、注意事項等等。有利于招商小組能在談判中不出現(xiàn)任何的差錯。第四步:設(shè)計招商手冊(重點)(負責(zé)人:)

      招商手冊的目的就是吸引經(jīng)銷商,讓經(jīng)銷商看過之后能自愿地加入公司。這是招商的重點之重。主要有以下內(nèi)容:企業(yè)及產(chǎn)品介紹、市場商機(重點)、銷售渠道介紹、招商要求、政策支持等內(nèi)容。(粗略介紹,另做文件)

      第五步:會議邀請(負責(zé)人:)

      1、派發(fā)邀請函(由負責(zé)各地營銷的區(qū)域經(jīng)理安排派發(fā));

      2、在開招商會前一天再一次通知經(jīng)銷商具體開會的時間、地點等內(nèi)容,也要重新確認一下有多少經(jīng)銷商參加及經(jīng)銷商幾時到達,以便于招商人員準(zhǔn)備好迎接和充足的公司資料及禮品、資料包括:經(jīng)銷商手冊、會議流程表、禮品、合同書每人一份。

      第六步:召開招商會議(負責(zé)人:)

      1、布置會場:

      背板、主席臺臺卡、產(chǎn)品展示臺、橫幅、宣傳單、易拉寶、茶水

      2、接待經(jīng)銷商:

      把公司CEO的名片遞給經(jīng)銷商并留下經(jīng)銷商的名片,佩戴胸卡等;

      3、發(fā)放資料

      把經(jīng)銷商手冊、會議流程表等相關(guān)資料發(fā)給經(jīng)銷商;

      4、安排會議

      招商組談判人員要和經(jīng)銷商坐在一起,以便于溝通、加強感情?;旧弦粋€招商人員負責(zé)8——10個經(jīng)銷商;

      5、會議主持

      介紹嘉賓、對經(jīng)銷商到來表示感謝,會議的背景、意圖;

      6、會議主要發(fā)言

      公司的董事長、總經(jīng)理、銷售副總、技術(shù)專家、當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)媒體、機械行業(yè)的專家、嘉賓等人。重點介紹公司的背景和發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品;銷售副總介紹公司的產(chǎn)品情況、招商政策等內(nèi)容。公司專家進行技術(shù)講解、現(xiàn)場演示、成果展示等;

      7、經(jīng)銷商提問

      互相交流、加強感情;

      8、小節(jié)目

      可以請歌手、藝術(shù)團表演一些節(jié)目,最好把節(jié)目和公司的產(chǎn)品結(jié)合在一起,增加氣氛。

      第七步:簽訂協(xié)議(重點)

      在簽定協(xié)議的過程中,有一部經(jīng)經(jīng)銷商可能會考慮,或者是整個會場的效果不是十經(jīng)理想,為了能夠不流失掉準(zhǔn)客戶,建議在這個過程中,我們可以把有顧慮或正在考慮的經(jīng)銷商,準(zhǔn)確有效的聯(lián)系方式(營業(yè)位置、當(dāng)?shù)刈≈?、?lián)系電話)等作詳細記錄,并與各個有所顧慮的經(jīng)銷商達成一致協(xié)議,在銷售的過程中,公司將派出專員跟進,回訪、協(xié)助銷售、并記錄銷售情況。在整個銷售順利之后,與各個經(jīng)銷商簽定現(xiàn)款現(xiàn)貨的銷售政策來進行長期合作。這些基礎(chǔ)都是建立在公司產(chǎn)品良好的效果下,同時也更能為經(jīng)銷商建立對公司實力及品牌的認可和信心!

      第八步:會后跟蹤(重點)(負責(zé)人:)

      1、同等待遇

      無論經(jīng)銷商是否簽下協(xié)議書,都要同等待遇,也許沒簽協(xié),經(jīng)銷商過幾天后會愿意合作,也有可能簽了協(xié)議的經(jīng)銷商因為公司服務(wù)不好而終止協(xié)議,同等待遇、廣交朋友、共同發(fā)財。住在賓館的經(jīng)銷商,公司招商小組要逐步拜訪。

      2、次日溝通

      經(jīng)銷商返回時,第二天,招商人員都要和經(jīng)銷商交流一下,說一些感謝的話。

      3、經(jīng)常溝通

      簽了協(xié)議的經(jīng)銷商要加強溝通的次數(shù),以促進公司產(chǎn)品的銷售;沒簽協(xié)議的經(jīng)銷商也要加強聯(lián)系,節(jié)假日等送上祝福的話,以加強彼此間的感情,為以后的銷售渠道奠基礎(chǔ).

      第二篇:招商會策劃方案

      招商會策劃方案

      方案一:招商會策劃方案

      一、外廣場活動方案:

      活動時間:年4月25日上午9:00(暫定)

      活動地點:時尚購物中心戶外廣場

      活動內(nèi)容:

      戶外廣場組織演藝公司進行文化活動,其中穿插購物中心介紹及招商政策。接待人員對蒞臨嘉賓進行接待引導(dǎo)并派發(fā)禮品,并對經(jīng)營項目、招商政策等進行講解。

      禮品贈送地點:

      招商部門口禮品發(fā)放處。

      操作細則:

      禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品,并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營品類、品牌等做好登記。

      二、招商啟動會活動方案:

      活動時間:年4月25日上午10:00(暫定)

      活動地點:汾大酒店會議廳

      活動內(nèi)容:

      9:50對蒞臨嘉賓引導(dǎo)至汾大酒店會議廳并安排就坐,10:00招商會正式啟動。重點講解本項目的位置優(yōu)勢、經(jīng)營定位、招商政策等。招商會議結(jié)束,向太原來的商戶贈送禮品。

      贈送地點:

      汾大酒店接待處

      操作細則:

      禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品,并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營品類、品牌等做好登記。

      備注:

      產(chǎn)生費用項目布場費、噴繪費、車輛費、酒店會場租金、就餐費、住宿費、禮品費。另需找一名素質(zhì)較高的主持人負責(zé)主持會議。

      方案二:招商會策劃方案

      一、外場布置:

      1、提前一天進行戶外搭臺,背景布置。(需保安配合看管設(shè)施)

      2、早7點對戶外拱門、空飄、音響設(shè)備、地毯、樓頂條幅等進行布置。

      3、布置場外接待處,氣球拱門,休息處等。

      4、安排場外的接待引導(dǎo)員。

      5、賣場內(nèi)一層到二層鋪設(shè)紅地毯,氣球拱門等。二層顯眼位置安裝

      6、招商相關(guān)的廣告布置。

      二、會場布置:

      1、提前3天預(yù)訂會場。(暫定大酒店)

      2、與汾大酒店相關(guān)人員對會場內(nèi)條幅、音響設(shè)備、投影儀、麥克風(fēng)、桌椅等進行溝通布置。

      3、安排會場接待及引導(dǎo)人員。

      三、人員安排:

      1、招商會會場接待人員5名。(會場外2名、會場內(nèi)3名)

      2、招商部接待人員5名。(場外接待處3名、商場內(nèi)2名)

      (備注:接待人員需從售樓部抽調(diào)10名)

      四、費用:

      1、廣告公司制作招商會相關(guān)的噴繪、紅地毯、表演等。

      2、招商接待處禮品準(zhǔn)備、針對太原來的商戶禮品檔次稍高。

      3、需要安排2-3輛商務(wù)車對太原商戶進行接送。

      4、部分外地商戶需要提供住宿。

      方案三:招商會策劃方案

      日期:6月下旬(暫定)14:00

      地點:玉麟池演繹大廳

      主題:

      1、七劍

      活動前準(zhǔn)備:

      預(yù)留停車位:50個

      在預(yù)留車位處布置“積家購物中心招商會專用停車處”指示牌大客車:4輛

      在皇寺麒麟海鮮食府門前負責(zé)接送媒體、廠商,車內(nèi)氛圍布置,配置宣講員。

      通道入口布置:

      保衛(wèi)處門前設(shè)立大型門樓,從下方鋪設(shè)紅色地毯,兩旁擺放花柱,用紅莎連接,起到引領(lǐng)的作用同時,還可讓人感受到如明星般入場的感覺。盡頭直至?xí)鋈肟诔?,沿途分別設(shè)立拱門6—8個烘托氣氛。地毯直向通道的轉(zhuǎn)彎處設(shè)立背板,介紹積家及沈北新區(qū)的發(fā)展。入口處設(shè)立簽到版,簽到版將被布置成為一個巨型的竹簡(或屏風(fēng)),兩旁分別有書童侍候筆墨,來賓在簽到版處留下墨寶。另制作小型的竹簡用于保留重要領(lǐng)導(dǎo)的題字。簽字后來賓可有會場通道進入大廳,由禮儀人員引領(lǐng)至所在區(qū)域。在門口處由專業(yè)古箏演奏,烘托現(xiàn)場氣氛。

      會議流程:

      12:40負責(zé)接送的大客車從麒麟海鮮食府出發(fā),開往目的地

      13:00來賓可以入場(大廳循環(huán)播放沈北、積家購物中心碟片及各方賀詞)

      14:00開場演繹——女子十二月坊

      14:10主持人登場,介紹領(lǐng)導(dǎo)及來賓

      14:15積家總經(jīng)理講話——項目介紹及沈北未來發(fā)展

      14:30政府領(lǐng)導(dǎo)的致辭

      14:35廠商代表——中影集團講話

      14:45廠商代表——待定

      14:55播放沈北未來發(fā)展碟片

      15:05舞劍表演引出——七劍

      15:15啟動儀式

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