第一篇：訂貨招商會策劃方案
鄭州定貨招商會策劃方案
一、會議時間：*月*日
二、會議目的：XXX年XXX由批發(fā)制轉(zhuǎn)型為專賣制，一年多以來，專賣在XX市
場紅紅火火，讓代理商以及經(jīng)銷商們看到了未來，嘗到了新鮮、甜頭。說歸說，但市場殘酷的競爭無法消除，擦亮眼睛我們清醒的看到，我們的專賣事業(yè)還處于初級階段，很大部份代理商、經(jīng)銷商的思想仍停留于批發(fā)上，對專賣抱有觀望的態(tài)度。舉行這次定貨招商會的意義就在于轉(zhuǎn)變銷售思想，由批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｙu，并大力拓展專賣事業(yè)。
三、專賣分析：
批發(fā)：銷售量增加的同時，銷售額越跟著增加，但利潤空間所剩無幾；同時，類似于夫妻店的批發(fā)銷售模式，會在不久的將來隨市場的競爭所淘汰。專賣事業(yè)：實行公司化運作，形成自己的專賣直營店，減少市場風險，并可形成牢固龐大的專賣銷售網(wǎng)絡。銷售量增加的同時，市場的占有率以及利潤空間也隨之提高。
總之，殘酷的市場競爭，已經(jīng)不允許我們的思想停留于原始的批發(fā)制度上，未來的游戲規(guī)則，不能只任他人定制，而我們緊跟其屁股后任其擺布。我們應主
動出擊，引領(lǐng)他人。我們更應清醒的意思識到，未來專賣事業(yè)的優(yōu)劣無不體現(xiàn)在終端銷售上而不是批發(fā)，不管是服飾款式、服務態(tài)度還是品牌知名度任何細節(jié)性的事物都會對顧客的回顧率產(chǎn)生影響！
四、會議流程：
1、會前準備：
會議時間：*月*日
會議地點：某某酒店（最好是四星級以上）；
會務標準：會議室------容納三百人以上；
單人套房：五間左右
標準客間：兩百間左右；
會議計劃：① 確定此次會議的目的-----提升老加盟商的士氣、開拓新加盟商、以及訂貨三合一體。
②邀請XXX出席本次會議，提高新老加盟商的信心以及品牌知名度；
③邀請知名的主持人-----中央電視臺或省電視臺主持人進行本次活動的主持工作，可謂錦上添花。
會議宣傳：①在鄭州知名的報紙或廣告牌上刊出本次招商活動；
② 進行陌生經(jīng)銷商的拜訪，并分發(fā)邀請貼，在邀請貼里附上回執(zhí)單；
③ 對經(jīng)銷商以及加盟商進行拜訪或分發(fā)邀請貼。因該注意的重點是，多邀請幾個同一地區(qū)的加盟商參與本次，使地方代理商特別是“懶
惰型的代理商”產(chǎn)生競爭感，優(yōu)勝劣汰；
進行宣傳時，無論是報紙或是邀請貼上都一定要提到XXXXXX先生、女士參與本次活動，并且將會議的名稱由招商會改為“服飾研討會”，拜訪模擬：由于我們不是專業(yè)的談判手，對于客戶所要提出的問題不是很清楚、明了，心里沒有底。因此，可進行拜訪前模擬演示，對整個拜訪過程以及客戶所提出的問題進行回與答的表述。
附：問題千變?nèi)f化，思想也要跟著千變?nèi)f化，對于無法回答的問題可進行登記，帶回公司大家一起商討，并對這個客戶進行第二次拜訪，加深客戶的印象度，提高成功率。
會議跟進：手頭上有了顧客名單，進行排除法，對一些有實力、有興趣的客戶進行跟蹤回訪，著重強調(diào)這次會議的重要性、意義性。
會議模擬：確定會議參加人數(shù)后，對會議進行演練---演講、保安措施（不排除客戶要求跟張庭、主持人合影等方方面面的要求）??
2、會議實施
會議準備：① 在酒店門口掛立紅布條，宣傳本次活動的主要內(nèi)容，例“熱烈慶
祝XXX服飾鄭州分公司服飾研討會隆重召開”同時，也可把XX到來的消息
懸掛上去，放風，使電臺、電視臺、報紙等媒介到會，進行宣傳，產(chǎn)生轟
動，即提高了品牌知名度又增加了本次會議的份量額。
② 會場上掛紅布條：
一、表達本次會議的主要內(nèi)容；
二、歡迎XXXX；
三、歡迎XXXX先生；
紅布條的數(shù)目，可由會場的方位以及面積自行定制；
④ 墻上懸掛大幅面的形象代言人的相畫（據(jù)體高度、寬度由酒店會議室的面積來定制）。
⑤ 會議室四周布置KT板、宣傳畫；
⑥ 將產(chǎn)品、貨架懸掛好后置放于隱避的區(qū)域。研討會結(jié)束后，進行定貨會
后，在將所有的產(chǎn)品擺放出來，進行定貨。（形式以公司XXXX年秋季定
貨會相識，為了方便會議開展增加產(chǎn)品的神秘性，也可以在會結(jié)束進行
貨品陳列）；
⑦ 統(tǒng)一著裝，類似于公司XXXX年秋季定會貨；使代理商、經(jīng)銷商們更有
信心心以榮譽感；
⑧ 團隊：在培訓會上，公司總經(jīng)理，各部門負責人等集體亮相，自我介紹，讓代理商們明白公司人員組織結(jié)構(gòu)，便于今后工作的開展；
⑨ 形象店的設(shè)立；結(jié)束或者休息時，可由小組組長帶領(lǐng)各小組人員參觀公
司形象店，感受公司專賣。（形象店的氣氛一定要熱烈，導購人員千萬
不要無精打采）。
會議接待：①一位勤務負責人：負責日常生活事物，包括定票、聯(lián)系酒店、聯(lián)系車輛等；
組長負責人：負責會議的大小事務，包括管理小組長、訂貨會的大小事務等，必須是一個公司資深員工，熟悉公司的產(chǎn)品以及大小事務；
劃分組別：將確定下來的人員分劃成組，每組選一個組長、一個助理，安排小組人員的生活起居、定貨會等；
② 日程安排：第一天---新聞發(fā)布會，發(fā)布本次研討會，納括：（研討會的重要性，XXXX的到來，XXXXX的加入等）；意義在于擴大、加強研討會的重要性。
第二天---培訓會，也稱研討會；由XXXX老師進行授課，對以會經(jīng)銷商、代
理商進行大“洗腦”，并深入研討服飾行情等；并且對優(yōu)秀的代理商進行表彰授獎，由XXXX老師或者XXXX等進行頒獎，并讓獲獎經(jīng)銷商表述經(jīng)驗。如同祝XXXX老師說的，吃飯或住宿時，將優(yōu)秀的安插于后進的代理商中；將抱怨的代理商安排在一桌。
第三天---模特走秀，聘請專來模特，對公司的新鮮產(chǎn)品進行走秀，同時，邀請XXXX現(xiàn)場參與，與經(jīng)理商、代理商來一次零距離接觸。所要注意的是，保安工作，請求酒店保安協(xié)助現(xiàn)場維護等
第四、五天----定貨會，本次會議的最終目的！定貨會以及新代理商的招目工作，由小組組長進行產(chǎn)品介紹、貨品定購等，加盟商商討代理權(quán)事務由總經(jīng)理親自面談。
會議內(nèi)容安排：培訓會的內(nèi)容，由公司總經(jīng)理與XXXX老師商討，講明會議的目的，方便XXXX老師工作的開展。
3、會議后期：① 后期跟進：進一步加大對代理加盟商后期工作的跟進；在這期間，肯定會不斷涌現(xiàn)一大批加盟者，總經(jīng)理以及公司主要負責人對這些
加盟商進行實地考查，并進行有目的性的選擇，建立一批龐大、固定的經(jīng)銷
商；并定期對進行代理商的工指作導，包括：貨品陳列、貨品知識等；
② 親自參與-----“看店”，對選定好的專賣加盟商的店面實行親自督店檢查，在專賣店未開業(yè)前什么事情都有可能發(fā)生，所以事事都要做到親歷親為。
第二篇：招商會策劃方案
招商會策劃方案
一、活動主題
新招商政策介紹
二、活動時間
2012年5月26日晚17：30—19：00
三、準備工作
1．前期準備： 1.1到會人數(shù)統(tǒng)計 時間：5月24日前 1.2請柬采購、填寫、發(fā)放 時間：5月25日前 1.3預定場地、冷餐會訂餐 時間：5月20日前 1.4桌花預定 時間：5月23日前 1.5抽獎箱、禮品獎品準備 時間：5月24日前
1.6發(fā)言稿、PPT、背景音樂、視頻 音樂：17:00-17:28 序曲兩支，循環(huán)播放
17:28—17:31 開場音樂，音樂總長5′17:31—17:34 領(lǐng)導講話，無音樂
33″
17:35—17:55 PPT講解，輕音樂五支，循環(huán)播放； 17:56—結(jié)束 輕音樂四支，循環(huán)播放
發(fā)言稿：主持人發(fā)言稿、張總發(fā)言稿、王總發(fā)言稿 PPT：王總講解PPT 視頻：倒計時視頻、項目介紹視頻、照片幻燈片視頻
時間：5月20日前 1.7背景墻、臂貼 臂貼：200個 時間：5月24日前 1.8桌花、簽到簿、簽到筆 時間：5月25日前
1.9LED、燈光、音響、主持人邀請
LED布置：26日15點前布置完畢，彩排一次。播放內(nèi)容包括背景主題布置圖像、商場開業(yè)視頻播放、PPT播放、商場簡介等。安裝時間及路徑為14:00可乘坐電梯
主持人:永剛，當天需要趕場，沒有彩排時間，提前一天模擬彩排一次
時間：5月24日前
1.10禮儀人員確定、禮儀小姐禮服、工作人員服裝 禮儀： 禮服： 工作人員服裝：
時間：5月24日前 1.11香檳 時間：5月24日前 2現(xiàn)場準備 1.現(xiàn)場布置圖
2.音響、燈光、LED大屏幕準備到位 時間：15：30前
3.簽到桌、背景墻、主講臺、簽約桌、餐桌、桌牌、座椅、冷餐桌、警戒線、燭臺到位；
簽到桌：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，長桌2張，擺放位置：會場門外左側(cè)
簽約桌：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，長桌3張，擺放位置:舞臺正中，15：30準備完畢，17:55開始擺放
椅子：1-
5、16-20為深紫色座椅，6-16為淺紫色座椅，統(tǒng)一椅子規(guī)格，每桌配備10把椅子，同時需考慮人員增加，酒店需多備出80把椅子，每桌可加4把椅子，深紫色40把，淺紫色40把。置于會場臨近處，不可影響會場整體美觀。
冷餐桌：尺寸要求7.2m×2.4m，由6張1.2m×2.4m的細木工板拼成，酒店需提供10張長桌。（細木工板已向裝修公司借用）燭臺：浮水燭臺20個，由格蘭西點提供 桌牌：尺寸B5大小,只印制號碼，由振武提供
警戒線：與韓洋聯(lián)系完，用時找韓洋取，安保可幫忙運送 時間：15：30前
4.拱門、地毯、桌花、各種桌布、裝飾、地毯、道具準備完畢 桌布：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布；去除玻璃旋轉(zhuǎn)臺
冷餐桌布：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，高度以不露桌腿為標準；側(cè)面桌裙要求（如圖）由西餐廳提供；
冷餐桌桌花：共3組。一組直徑為1200mm,半徑高度為500mm-600mm，底部墊高300mm；兩組直徑為800mm，半徑高度為350mm-400mm，色系要求為：白、紫、綠
地毯：振武提供，擺放位置為下電梯右轉(zhuǎn)彎后直線距離15米 時間：16：00前
5.冷餐準備，香檳塔準備、四周圍擋準備完畢
餐品、餐具：西餐店提供，14:00食品統(tǒng)一放置到員工餐廳 陳列物品：西餐店提供 杯塔：西餐店提供 時間：16：30前
6.燈光、電腦、LED大屏幕、音響設(shè)備、燈光調(diào)試完畢 時間：16：30前 7.禮儀小姐準備完畢 時間：16：30前 8.準備香檳塔、香檳 時間：17：00分前
9.簽到簿、簽到筆、禮品、獎品、抽獎箱準備 時間：17：00前 10.簽約桌擺放 時間：17：55 11.會議結(jié)束后發(fā)放禮品 時間：19：00
12.現(xiàn)場緊急事件處理
四、會議流程
15:30音響、燈光、LED大屏幕準備到位；主講桌、簽約桌、餐桌、冷餐桌擺放；各種裝飾、道具、花卉布置完畢；冷餐、香檳塔、圍擋準備完畢。
16:30試音完成、燈光調(diào)試完成、LED大屏幕滾動播放介紹商場的視頻或照片
16：30禮儀小姐到位，二樓電梯口兩名，會場門口兩名 16:50背景墻、簽到桌（會場門口）、簽到簿、簽到筆擺放到位 17:00LED開始播放富爾沃財富街視頻短片9′48″無背景音樂 17:00開啟酒店頂燈燈帶（會前）
17:00到會嘉賓入場，背景墻前攝影，開始簽到，禮儀小姐或工作人員在嘉賓上臂貼招商會標志并指引到會人員入座。注：9號桌為公司領(lǐng)導及應邀嘉賓座位區(qū)，招商人員及禮儀人員領(lǐng)位時，要由里到外，保證各桌滿員，不可空位。
17:10 LED播放主題畫面，配輕音樂A new day has com4′19″ 17:15 LED播放富爾沃財富街視頻短片9′48″無音樂
17:20禮儀小姐引導現(xiàn)有商戶代表及公司領(lǐng)導列席入座并佩戴胸花 17:25 LED播放主題畫面，背景音樂序曲小提琴曲3′56″，主持人宣布離會議開始還有5分鐘
17:28主持人宣布離會議開始還有2分鐘
17:29 LED黑屏5″燈光全息，背景音樂無
17:29 LED播放倒計時10秒視頻，播放開場曲-加勒比海盜 17:30 LED播放主題畫面
17:30只開啟追光燈，主持人登臺，背景音樂停，追光燈定位演講臺及主持人，主持人宣布招商會正式開始,講解會程安排，介紹列席領(lǐng)導及現(xiàn)有商戶代表，有請領(lǐng)導上臺（5分鐘）17:35燈光全部開啟
17:36公司領(lǐng)導上臺發(fā)言（3分鐘）
17:39領(lǐng)導發(fā)言完畢，主持人上臺，感謝領(lǐng)導發(fā)言，有請主講人上臺（60秒）17:40主講人上臺
17:40 LED播放PPT畫面，只開啟酒店頂燈燈帶，背景音樂石進鋼琴曲5支循環(huán)播放
17:40主講人開始講解PPT（20分鐘）18:00 PPT講解完畢，燈光全部開啟 18:00擺放簽約桌及座位 18:00 LED播放主題畫面
18:00主持人上臺，感謝主講人，宣布現(xiàn)場簽約儀式開始（30秒）18:02背景音樂播放抽獎頒獎曲
18:02禮儀小姐引導簽約嘉賓上臺就坐，開啟舞臺燈 18:05簽約人員就坐完畢，開始簽約 18:12交換合約
18:20簽約完成，簽約嘉賓飲香檳
18:25簽約儀式結(jié)束，禮儀小姐引導簽約嘉賓回原坐 18:25燈光全部開啟
18:25主持人宣布冷餐會開始，LED播放視頻招，播放餐曲，招 商人員現(xiàn)場答疑
18:35主持人上臺，開始抽獎 18:50抽獎、頒獎結(jié)束
19:00主持人宣布招商會圓滿結(jié)束，與會人員離場，會場門口按請柬發(fā)放禮品，招商人員帶領(lǐng)商戶現(xiàn)場考察
五、費用預算
1．場地訂餐費用
1.1振武貴賓樓（含拱門）：2000元 1.2禮儀公司 LED：5000元 主持：900元 燈光：1080元 1.3冷餐會：15000元 2.物品費用
2.1請柬200份：2000元 2.2簽到簿3本：45元 2.3簽到筆5只：10元
2.4背景墻：500元 2.6臺花：1100元 2.7臂貼：250元 2.7禮服：0元 2.8香檳：100元 2.9冷餐桌：1000元 總計：28985元
第三篇：招商會策劃方案
招商會策劃方案
方案一：招商會策劃方案
一、外廣場活動方案：
活動時間：年4月25日上午9:00（暫定）
活動地點：時尚購物中心戶外廣場
活動內(nèi)容：
戶外廣場組織演藝公司進行文化活動，其中穿插購物中心介紹及招商政策。接待人員對蒞臨嘉賓進行接待引導并派發(fā)禮品，并對經(jīng)營項目、招商政策等進行講解。
禮品贈送地點：
招商部門口禮品發(fā)放處。
操作細則：
禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營品類、品牌等做好登記。
二、招商啟動會活動方案：
活動時間：年4月25日上午10：00（暫定）
活動地點：汾大酒店會議廳
活動內(nèi)容：
9：50對蒞臨嘉賓引導至汾大酒店會議廳并安排就坐，10:00招商會正式啟動。重點講解本項目的位置優(yōu)勢、經(jīng)營定位、招商政策等。招商會議結(jié)束，向太原來的商戶贈送禮品。
贈送地點：
汾大酒店接待處
操作細則：
禮品發(fā)放處人員對來訪嘉賓贈送禮品，并對來訪嘉賓做好姓名、電話、經(jīng)營品類、品牌等做好登記。
備注：
產(chǎn)生費用項目布場費、噴繪費、車輛費、酒店會場租金、就餐費、住宿費、禮品費。另需找一名素質(zhì)較高的主持人負責主持會議。
方案二：招商會策劃方案
一、外場布置：
1、提前一天進行戶外搭臺，背景布置。（需保安配合看管設(shè)施）
2、早7點對戶外拱門、空飄、音響設(shè)備、地毯、樓頂條幅等進行布置。
3、布置場外接待處，氣球拱門，休息處等。
4、安排場外的接待引導員。
5、賣場內(nèi)一層到二層鋪設(shè)紅地毯，氣球拱門等。二層顯眼位置安裝
6、招商相關(guān)的廣告布置。
二、會場布置：
1、提前3天預訂會場。（暫定大酒店）
2、與汾大酒店相關(guān)人員對會場內(nèi)條幅、音響設(shè)備、投影儀、麥克風、桌椅等進行溝通布置。
3、安排會場接待及引導人員。
三、人員安排：
1、招商會會場接待人員5名。（會場外2名、會場內(nèi)3名）
2、招商部接待人員5名。（場外接待處3名、商場內(nèi)2名）
（備注：接待人員需從售樓部抽調(diào)10名）
四、費用：
1、廣告公司制作招商會相關(guān)的噴繪、紅地毯、表演等。
2、招商接待處禮品準備、針對太原來的商戶禮品檔次稍高。
3、需要安排2-3輛商務車對太原商戶進行接送。
4、部分外地商戶需要提供住宿。
方案三：招商會策劃方案
日期：6月下旬（暫定）14：00
地點：玉麟池演繹大廳
主題：
1、七劍
活動前準備：
預留停車位：50個
在預留車位處布置“積家購物中心招商會專用停車處”指示牌大客車：4輛
在皇寺麒麟海鮮食府門前負責接送媒體、廠商，車內(nèi)氛圍布置，配置宣講員。
通道入口布置：
保衛(wèi)處門前設(shè)立大型門樓，從下方鋪設(shè)紅色地毯，兩旁擺放花柱，用紅莎連接，起到引領(lǐng)的作用同時，還可讓人感受到如明星般入場的感覺。盡頭直至會場入口出，沿途分別設(shè)立拱門6—8個烘托氣氛。地毯直向通道的轉(zhuǎn)彎處設(shè)立背板，介紹積家及沈北新區(qū)的發(fā)展。入口處設(shè)立簽到版，簽到版將被布置成為一個巨型的竹簡（或屏風），兩旁分別有書童侍候筆墨，來賓在簽到版處留下墨寶。另制作小型的竹簡用于保留重要領(lǐng)導的題字。簽字后來賓可有會場通道進入大廳，由禮儀人員引領(lǐng)至所在區(qū)域。在門口處由專業(yè)古箏演奏，烘托現(xiàn)場氣氛。
會議流程：
12：40負責接送的大客車從麒麟海鮮食府出發(fā)，開往目的地
13：00來賓可以入場（大廳循環(huán)播放沈北、積家購物中心碟片及各方賀詞）
14：00開場演繹——女子十二月坊
14：10主持人登場，介紹領(lǐng)導及來賓
14：15積家總經(jīng)理講話——項目介紹及沈北未來發(fā)展
14：30政府領(lǐng)導的致辭
14：35廠商代表——中影集團講話
14：45廠商代表——待定
14：55播放沈北未來發(fā)展碟片
15：05舞劍表演引出——七劍
15：15啟動儀式
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