第一篇：激勵管理辦法1

員工激勵管理辦法目的充分利用所擁有資源，采取激勵措施讓員工有持續(xù)、長久的工作積極性，增強(qiáng)公司凝聚力，使公司高效能的運(yùn)轉(zhuǎn)，提高公司績效，實(shí)現(xiàn)公司的既定目標(biāo)。適用范圍

本辦法適用于公司員工激勵的需求調(diào)查、策劃、政策制定、實(shí)施、評價、反饋等過程的控制。職責(zé)

3.1 人力資源部負(fù)責(zé)組織調(diào)查員工個人需求，設(shè)計(jì)公司激勵體系，制定、修改激勵政策；

3.2 人力資源部負(fù)責(zé)組織激勵管理的宣傳和培訓(xùn)；

3.3 各級主管及管理人員嚴(yán)格執(zhí)行公司的激勵政策，并及時將激勵方面的信息反饋給人力資源部；

3.4 總經(jīng)理負(fù)責(zé)為員工激勵的實(shí)施配置相應(yīng)的資源；工作程序

4.2 激勵機(jī)制建立策劃

4.2.1 激勵方法和措施。公司采取的激勵方法和措施主要有以下幾種：

a)目標(biāo)激勵：通過推行目標(biāo)管理責(zé)任制，將目標(biāo)層層落實(shí)，每個員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的壓力，努力完成任務(wù)；

b)領(lǐng)導(dǎo)行為示范：通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。

c)參與激勵：建立員工參與管理，提出合理化建議的制度和員工持股制度，提高員工主人翁參與意識；

d)榮譽(yù)激勵：對員工勞動態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎勵，如會議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報道、家訪慰問、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會榮譽(yù)、評選星級標(biāo)兵等；

e)物資激勵：增加員工工資、生活福利、保險、發(fā)放獎金、獎勵住房、生活用品、工資晉級；

f)考評激勵：實(shí)施績效考核制度，獎優(yōu)罰劣；

g)競爭激勵：提倡公司內(nèi)部員工之間、部門之間的有序平等競爭以及優(yōu)勝劣汰 h)尊重激勵：尊重各級員工的價值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報的效果；

i)關(guān)懷激勵：對員工工作和生活的關(guān)心，如建立員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，關(guān)心員工的困難和慰問或贈送小禮物；

j)信息激勵：交流企業(yè)、員工之間的信息，進(jìn)行思想溝通，如信息發(fā)布會、發(fā)布欄、企業(yè)報、匯報制度、懇談會、員工接待日制度。

4.2.2 激勵原則和策略，在實(shí)施激勵時應(yīng)注意以下原則和策略：

a)激勵要因人而異。不同員工的需求不同，相同的激勵政策起到的激勵也會不盡相同； b)獎罰分明和適度。物資獎勵和精神獎勵相結(jié)合，獎勵與懲罰結(jié)合，獎勵和懲罰不適度都影響到激勵的效果，同時增加激勵成本。

c)公平性。公平性是員工激勵管理中一個很重要的原則，機(jī)會均等，并努力創(chuàng)造公平競爭環(huán)境；

d)激勵要有足夠的力度。對突出貢獻(xiàn)者予以重獎，對造成巨大損失的予以重罰； e)構(gòu)造員工分配格局的合理落差。適當(dāng)拉開分配差距。使員工在反差對比中建立持久的追求動力。

4.2.3 人力資源部根據(jù)激勵政策和機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)及員工個人需求的調(diào)查情況，核算實(shí)施激勵需要配置的資源和激勵成本，人力資源經(jīng)理每年初編制員工激勵資源配置表，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4.2.4 公司制定并實(shí)施目標(biāo)管理和考核辦法，設(shè)立工作目標(biāo)任務(wù)，并進(jìn)行考核，依據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎懲。

4.2.5 公司制定并實(shí)施績效考核管理制度，對年度工作績效進(jìn)行考核，依據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎懲。

4.3 激勵政策和激勵制度方案的建立

4.3.1 人力資源部對公司可以滿足的員工需求進(jìn)行認(rèn)真研究，找出滿足的途徑，并將這些途徑流程化（可操作化），同時計(jì)算出公司為此付出的成本。根據(jù)成本的高低不同，將各類需求進(jìn)行等級劃分，成本越高的需求，等級越高。對公司貢獻(xiàn)越大，公司能滿足的需求就越大。

4.3.2 人力資源部根據(jù)公司員工需求的類型和等級，制定公司的激勵政策；短期激勵與長期激勵相結(jié)合，按績效和貢獻(xiàn)獲取不同等級的激勵分配，嚴(yán)格執(zhí)行各類激勵制度方案。

4.3.3 人力資源部依據(jù)激勵政策設(shè)計(jì)并制定激勵制度方案，激勵制度方案的設(shè)計(jì)主要包括三個方面的內(nèi)容：

a)獎勵制度的設(shè)計(jì)。獎勵制度設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括晉資、獎金和福利待遇。公司制定并實(shí)施工作獎懲管理辦法，對獎懲的標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施辦法進(jìn)行規(guī)定。

b)職位系列的設(shè)計(jì)。為了避免晉升途徑的單一化，晉升采用行政管理職位系列和專業(yè)技術(shù)職位系列。詳見公司職位等級劃分表。

c)員工培訓(xùn)開發(fā)方案的設(shè)計(jì)。培訓(xùn)主要從三方面進(jìn)行，即知識技能類、基本素質(zhì)類和能力類。公司制定并實(shí)施培訓(xùn)管理程序及相應(yīng)的各類培訓(xùn)方案計(jì)劃；

4.3.4 人力資源部組織相關(guān)人員對激勵政策和激勵制度方案進(jìn)行討論，評審和修改。激勵制度方案經(jīng)總經(jīng)理審批后發(fā)布實(shí)施。

4.4 員工激勵的實(shí)施和監(jiān)控

4.4.1 各部門依據(jù)公司制定的激勵政策，在工作或項(xiàng)目進(jìn)行中或結(jié)束后對員工進(jìn)行不同等級的激勵行為。

4.4.2 人力資源部對員工激勵的實(shí)施過程、結(jié)果進(jìn)行檢查、監(jiān)督，對激勵效果進(jìn)行驗(yàn)證。收集各類激勵反饋的信息，對激勵政策的充分性、適宜性、實(shí)施的有效性進(jìn)行評價。每年末對年度員工激勵情況進(jìn)行總結(jié)，編制年度員工激勵情況總結(jié)報告。

4.4.3 發(fā)現(xiàn)激勵實(shí)施過程中存在的問題和偏差，采取相應(yīng)的改進(jìn)措施，按人力資源改進(jìn)管理程序?qū)嵤└倪M(jìn)。

4.4.4 根據(jù)公司發(fā)展需要，對激勵政策或激勵制度方案進(jìn)行不斷的修改，完善和創(chuàng)新。

第二篇：投稿激勵管理辦法

投稿激勵管理辦法

一、目的

為加強(qiáng)公司對內(nèi)對外的宣傳，樹立良好的企業(yè)形象，激發(fā)全體員工積極性，增強(qiáng)凝聚力，公司鼓勵員工向公司內(nèi)、外新聞媒體積極投稿，特制訂本辦法。

二、適用范圍

公司全體員工。

三、稿件要求

1、稿件形式

1.1對內(nèi)：公司網(wǎng)站 1.1.1專欄征稿

1.1.2新聞簡訊、、評論、報告文學(xué)等新聞類稿件； 1.1.3攝影及美術(shù)作品：圖片新聞、其他圖片資料； 1.1.4工作隨想類。

1.2對外：社會刊物、行業(yè)媒體

1.2.1管理及技術(shù)論文；

1.2.2其他符合報刊某個欄目主題的文章。

2、稿件版權(quán)

2.1各類稿件必須堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，符合國家的法律法規(guī)及公司的相關(guān)規(guī)定；

2.2稿件必須為原創(chuàng)作品，主題突出，內(nèi)容健康，并且體現(xiàn)積極向上的精神面貌；

2.3稿件版權(quán)歸作者本人所有。

3、投稿方式

3.1文字稿件要求提供書面文本，并附電子版提交； 3.2圖片原則上要求有電子版 3.3對內(nèi)：公司網(wǎng)站

3.4對外：社會刊物、行業(yè)媒體，要求必須注明投稿者的單位為“常州愛斯特空調(diào)設(shè)備有限公司”

四、稿酬標(biāo)準(zhǔn)

1、對內(nèi)：公司網(wǎng)站

1.1以稿件字?jǐn)?shù)為稿酬設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)：每10字計(jì)1元，上限為200元/篇。1.2新聞簡訊類以條為單位計(jì)酬，10元/條。

1.3攝影圖片、美術(shù)作品類以幅為單位計(jì)酬，10元/幅。

2、對外：社會刊物、行業(yè)媒體

2.1在國家、省、市級新聞媒體發(fā)表的稿件所在刊物或媒體正本，以及稿費(fèi)通知單或稿費(fèi)發(fā)放有效證明為憑據(jù)。

2.2在市級報紙、雜志等媒體發(fā)表的稿件，以稿酬的1倍進(jìn)行獎勵;

2.3在省級報紙或雜志等媒體發(fā)表的新聞類稿件，以稿酬的1.2倍進(jìn)行獎勵 2.4在國家級報紙或雜志等媒體發(fā)表的新聞類稿件，以稿酬的1.5倍進(jìn)行獎勵

3、無論對內(nèi)對外，同一稿件，不重復(fù)獎勵，以最高金額進(jìn)行獎勵。

五、稿酬支付

1、來稿一經(jīng)采納，投稿人有權(quán)根據(jù)稿酬標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取稿酬。

2、投稿人在投稿時應(yīng)同時注明公司名稱、部門、真實(shí)姓名，聯(lián)系電話等信息，以便稿酬及時、準(zhǔn)確發(fā)放到投稿人手中；

3、稿費(fèi)由市場部、人事行政部、財(cái)務(wù)部核算完成后，每月初在公告欄張貼稿酬領(lǐng)取通知，由投稿人自行到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。

六、本管理規(guī)定由人事行政部負(fù)責(zé)解釋、修改，自批準(zhǔn)之日起執(zhí)行。

*****空調(diào)設(shè)備有限公司

二0一三年六月六日

第三篇：員工激勵管理辦法

員工激勵管理辦法

1、目的：

充分利用所擁有資源，采取激勵措施讓員工有持續(xù)、長久的工作積極性，增強(qiáng)公司凝聚力，使公司高效能的運(yùn)轉(zhuǎn)，提高公司績效，實(shí)現(xiàn)公司的既定目標(biāo)。

2、適用范圍：

本辦法適用于公司員工激勵的需求調(diào)查、策劃、政策制定、實(shí)施、評價、反饋等過程的控制。

3、職責(zé)：

3.1 人力資源部負(fù)責(zé)組織調(diào)查員工個人需求，設(shè)計(jì)公司激勵體系，制定、修改激勵政策；

3.2 人力資源部負(fù)責(zé)組織激勵管理的宣傳和培訓(xùn)；

3.3 各級主管及管理人員嚴(yán)格執(zhí)行公司的激勵政策，并及時將激勵方面的信息反饋給人力資源部；

3.4 總經(jīng)理負(fù)責(zé)為員工激勵的實(shí)施配置相應(yīng)的資源；

4、工作程序：

4.1 員工個人需求調(diào)查：

4.1.1 每年人力資源部組織對員工個人需求進(jìn)行調(diào)查，設(shè)計(jì)并發(fā)放員工需求調(diào)查問卷，內(nèi)容包括員工五大方面的需求：

生理的需求； 安全的需求； 社交的需求； 尊重的需求； 自我實(shí)現(xiàn)的需求；

4.1.2 回收、統(tǒng)計(jì)、分析員工需求調(diào)查問卷，編制員工《需求一覽表》，對員工的各類需求進(jìn)行排序，了解百分率較高的員工需求，確定公司能滿足的部門及滿足的程度如何，調(diào)查清楚每個員工真正需要的是什么，將這些需求整理、歸類，制定相應(yīng)的激勵政策和機(jī)制幫助員工滿足這些需求； 4.2 激勵機(jī)制建立策劃：

4.2.1 激勵方法和措施，公司采取的激勵方法和措施主要有以下幾種： 目標(biāo)激勵：通過推行目標(biāo)管理責(zé)任制，將目標(biāo)層層落實(shí)，每個員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的壓力，努力完成任務(wù)；

領(lǐng)導(dǎo)行為示范：通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。參與激勵：建立員工參與管理，提出合理化建議的制度和員工持股制度，提高員工主人翁參與意識；

榮譽(yù)激勵：對員工勞動態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎勵，如會議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮榜、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會榮譽(yù)、評選星級標(biāo)兵等；

物資激勵：增加員工工資、生活福利、保險、發(fā)放獎金、生活用品、工資晉級；

考評激勵：實(shí)施績效考核制度，獎優(yōu)罰劣；

競爭激勵：提倡公司內(nèi)部員工之間、部門之間的有序平等競爭以及優(yōu)勝劣汰 尊重激勵：尊重各級員工的價值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報的效果；

關(guān)懷激勵：對員工工作和生活的關(guān)心，如建立員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，關(guān)心員工的困難和慰問或贈送小禮物；

信息激勵：交流企業(yè)、員工之間的信息，進(jìn)行思想溝通，如發(fā)布欄、匯報制度、員工接待日制度。

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4.2.2 激勵原則和策略，在實(shí)施激勵時應(yīng)注意以下原則和策略：

激勵要因人而異。不同員工的需求不同，相同的激勵政策起到的激勵也會不盡相同；

獎罰分明和適度。物資獎勵和精神獎勵相結(jié)合，獎勵與懲罰結(jié)合，獎勵和懲罰不適度都影響到激勵的效果，同時增加激勵成本。

公平性。公平性是員工激勵管理中一個很重要的原則，機(jī)會均等，并努力創(chuàng)造公平競爭環(huán)境；

激勵要有足夠的力度。對突出貢獻(xiàn)者予以重獎，對造成巨大損失的予以重罰； 構(gòu)造員工分配格局的合理落差。適當(dāng)拉開分配差距。使員工在反差對比中建立持久的追求動力。

4.2.3 人力資源部根據(jù)激勵政策和機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)及員工個人需求的調(diào)查情況，核算實(shí)施激勵需要配置的資源和激勵成本，人力資源經(jīng)理每年初編制員工激勵資源配置表，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4.2.4 公司制定并實(shí)施目標(biāo)管理和考核辦法，設(shè)立工作目標(biāo)任務(wù)，并進(jìn)行考核，依據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎懲。

4.2.5 公司制定并實(shí)施績效考核管理制度，對工作績效進(jìn)行考核，依據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎懲。

4.3 激勵政策和激勵制度方案的建立：

4.3.1 人力資源部對公司可以滿足的員工需求進(jìn)行認(rèn)真研究，找出滿足的途徑，并將這些途徑流程化（可操作化），同時計(jì)算出公司為此付出的成本。根據(jù)成本的高低不同，將各類需求進(jìn)行等級劃分，成本越高的需求，等級越高。對公司貢獻(xiàn)越大，公司能滿足的需求就越大。

4.3.2 人力資源部根據(jù)公司員工需求的類型和等級，制定公司的激勵政策；

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短期激勵與長期激勵相結(jié)合，按績效和貢獻(xiàn)獲取不同等級的激勵分配，嚴(yán)格執(zhí)行各類激勵制度方案。

4.3.3 人力資源部依據(jù)激勵政策設(shè)計(jì)并制定激勵制度方案，激勵制度方案的設(shè)計(jì)主要包括三個方面的內(nèi)容：

獎勵制度的設(shè)計(jì)。獎勵制度設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括晉資、獎金和福利待遇。公司制定并實(shí)施工作獎懲管理辦法，對獎懲的標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施辦法進(jìn)行規(guī)定。

職位系列的設(shè)計(jì)。為了避免晉升途徑的單一化，晉升采用行政管理職位系列和專業(yè)技術(shù)職位系列。詳見公司職位等級劃分表。

員工培訓(xùn)開發(fā)方案的設(shè)計(jì)。培訓(xùn)主要從三方面進(jìn)行，即知識技能類、基本素質(zhì)類和能力類。公司制定并實(shí)施培訓(xùn)管理程序及相應(yīng)的各類培訓(xùn)方案計(jì)劃； 4.3.4 人力資源部組織相關(guān)人員對激勵政策和激勵制度方案進(jìn)行討論，評審和修改。激勵制度方案經(jīng)總經(jīng)理審批后發(fā)布實(shí)施。4.4 員工激勵的實(shí)施和監(jiān)控：

4.4.1 各部門依據(jù)公司制定的激勵政策，在工作或項(xiàng)目進(jìn)行中或結(jié)束后對員工進(jìn)行不同等級的激勵行為。

4.4.2 人力資源部對員工激勵的實(shí)施過程、結(jié)果進(jìn)行檢查、監(jiān)督，對激勵效果進(jìn)行驗(yàn)證。收集各類激勵反饋的信息，對激勵政策的充分性、適宜性、實(shí)施的有效性進(jìn)行評價。每年末對員工激勵情況進(jìn)行總結(jié)，編制員工激勵情況總結(jié)報告。

4.4.3 發(fā)現(xiàn)激勵實(shí)施過程中存在的問題和偏差，采取相應(yīng)的改進(jìn)措施，按人力資源改進(jìn)管理程序?qū)嵤└倪M(jìn)。

4.4.4 根據(jù)公司發(fā)展需要，對激勵政策或激勵制度方案進(jìn)行不斷的修改，完善和創(chuàng)新。

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第四篇：薪酬激勵管理辦法

為通過有效的薪酬激勵制度促進(jìn)我公司員工進(jìn)行積極的項(xiàng)目推廣、市場拓展、行業(yè)突破；促使員工提高工作激情和學(xué)習(xí)主動性；形成公司內(nèi)部員工之間、團(tuán)隊(duì)之間的規(guī)范的競爭機(jī)制。使我公司在傳媒信息化行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域不斷突破，取得跨越式發(fā)展，特制訂《薪酬激勵管理辦法》。

該管理辦法主要涵蓋了基本薪酬制度、項(xiàng)目推廣激勵、企業(yè)文化激勵、團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵四個部分。作為公司內(nèi)部制度云南A3傳媒責(zé)任有限公司擁有對該《辦法》的解釋權(quán)和修改權(quán)。

第一章 基本薪酬制度

第一條、員工收入構(gòu)成員工的薪酬構(gòu)成為：基本薪資+績效獎金。其中基本薪資組成為：底薪+加班費(fèi)+工齡工資；績效獎金組成為：月度績效+年終績效+職務(wù)工資。

第二條、績效獎金計(jì)算方式

月度績效獎金計(jì)算以項(xiàng)目推廣收益作為計(jì)算基數(shù)，以項(xiàng)目總收入或總利潤進(jìn)行百分比提成。年終績效獎金以公司全年經(jīng)營情況，以員工職級及貢獻(xiàn)作為依據(jù)進(jìn)行獎勵分配。

第二章 項(xiàng)目推廣激勵

第一條、項(xiàng)目推廣激勵方式

按項(xiàng)目相應(yīng)收益計(jì)提片區(qū)整體獎勵，詳見各項(xiàng)業(yè)務(wù)激勵辦法附件。

第二條、激勵分配方式

1、在建項(xiàng)目分配方式

片區(qū)內(nèi)部員工分配比例為：

片區(qū)經(jīng)理獎金=獎勵總額×10%+（獎金總數(shù)×80%）/片區(qū)人數(shù)； 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人獎金=獎勵總額×10%+（獎金總數(shù)×80%）/片區(qū)人數(shù)； 其他片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理績效獎金=（獎金總數(shù)×80%）/片區(qū)人數(shù)。

2、新拓展項(xiàng)目分配方式

片區(qū)內(nèi)部員工分配比例為：

項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人績效獎金=（獎金總數(shù)×70%）/片區(qū)人數(shù)+（獎金總數(shù)×20%）

片區(qū)經(jīng)理獎金=獎勵總額×10%+（獎金總數(shù)×70%）/片區(qū)人數(shù)

片區(qū)其他人員績效獎金=（獎金總數(shù)×70%）/項(xiàng)目參與人數(shù) 注：項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人不限定為片區(qū)經(jīng)理，可以是片區(qū)任何其他員工。

第三條、新行業(yè)項(xiàng)目拓展激勵

新行業(yè)項(xiàng)目拓展，經(jīng)公司證實(shí)是有效的行業(yè)項(xiàng)目拓展并成功開展后續(xù)項(xiàng)目建設(shè)的，除原有的終端及平臺獎勵政策外，視項(xiàng)目可持續(xù)拓

展性及對公司貢獻(xiàn)度大小，可一次性獎勵片區(qū)最低5000元以上獎勵。獎金分配方式參考第二條“新拓展項(xiàng)目分配方式”。

第四條、技術(shù)開發(fā)人員及行政人員激勵方式

1、獎勵方式：按單項(xiàng)開發(fā)軟件銷售收入及公司經(jīng)營收益的一定比例進(jìn)行獎勵；

2、分配方式：

技術(shù)總工：按自主開發(fā)軟件銷售金額的10%計(jì)提單項(xiàng)獎勵統(tǒng)籌分配技術(shù)開發(fā)人員；

行政主管：按公司經(jīng)營收益的一定比例進(jìn)行獎勵

其他人員：按公司經(jīng)營收益的一定比例進(jìn)行獎勵

第三章 企業(yè)文化激勵

為促進(jìn)公司學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)，設(shè)立企業(yè)文化激勵，具體方式如下：

第一條、獲得資質(zhì)激勵

員工在工作之余，考取相應(yīng)的技術(shù)及能力資質(zhì)，公司給予相應(yīng)的學(xué)習(xí)補(bǔ)助激勵。

第二條、獲獎激勵

員工參與公司產(chǎn)品技術(shù)獎勵申報并獲獎，按獎項(xiàng)重要程度予以資金獎勵。

第三條、稿費(fèi)激勵

員工利用工作之余，在學(xué)術(shù)性刊物及網(wǎng)站、合作伙伴刊物及網(wǎng)站、新聞媒體上發(fā)表學(xué)術(shù)性、技術(shù)性、市場分析等文章，公司按照重要程度給予稿費(fèi)獎勵。

第四條、特殊崗位津貼

針對兼職內(nèi)訓(xùn)人員或外部顧問等專門崗位獎勵。

第四章 團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵

第一條、團(tuán)隊(duì)競賽激勵

設(shè)立季度及業(yè)務(wù)發(fā)展競賽指標(biāo)，對競賽優(yōu)勝的片區(qū)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行休假、考察、學(xué)習(xí)等激勵。

第二條、業(yè)務(wù)技能競賽激勵

公司按期組織技術(shù)類、營銷類業(yè)務(wù)技能比賽，對獲獎員工以資鼓勵。

（終端銷售單價-公司出庫價）×50%=片區(qū)獎勵總額

（其中，獎勵總額的70%為現(xiàn)獎，于計(jì)提獎勵的次月發(fā)放，其余30%計(jì)入個人年終獎）

二、平臺軟件銷售收入獎勵：平臺軟件銷售收入×15%×50%;

三、以上獎勵均以合同簽訂并收取首筆款項(xiàng)為計(jì)提條件，并按客戶付款比例于次月計(jì)算現(xiàn)獎發(fā)放，計(jì)入年終獎部分于年終發(fā)放。

四、如終端銷售出票價格超出2000元/臺，超出部分產(chǎn)生稅費(fèi)由片區(qū)經(jīng)營費(fèi)用承擔(dān)。

第五篇：即時激勵管理辦法

東尚物業(yè)“即時激勵”管理辦法

一 概念解釋：

即時激勵：組織對員工行為或階段性成果實(shí)時做出肯定或否定的及時的反饋。二 意義：

給對的行為積極強(qiáng)化：

? 當(dāng)員工的工作結(jié)果或工作行為符合組織要求時——員工得到激勵——重復(fù)該行為——再次激勵——形成習(xí)慣，工作效率得到提高，執(zhí)行力加強(qiáng)。

給錯的行為消極強(qiáng)化：

? 當(dāng)員工的行為與公司倡導(dǎo)的價值觀念完全不符合時，就要當(dāng)頭棒喝，給予警示，促使其改正，杜絕其他的人再犯此類錯誤。三 目的：

對個人：行為塑造，幫助員工形成好的習(xí)慣，提升執(zhí)行力； 對企業(yè)：文化塑造，放大關(guān)鍵行為，形成集體記憶，形成良好的企業(yè)氛圍； 四 激勵范圍： 正向激勵：

1、公開表揚(yáng)：

在項(xiàng)目公告欄張貼業(yè)主表揚(yáng)信；

2、月度明星榜：

以項(xiàng)目為單位，當(dāng)月受到業(yè)主明確贊揚(yáng)最多的員工，評選為當(dāng)月“服務(wù)明星”，公司給予適當(dāng)現(xiàn)金獎勵，并將成功服務(wù)案例納入“案例庫”，同時作為項(xiàng)目部門儲備干部；

3、總經(jīng)理親筆信：

公司總經(jīng)理以書信形式，每月向受激勵員工寄語肯定及期望；

4、現(xiàn)金獎勵：

根據(jù)激勵范圍，公司給予適當(dāng)現(xiàn)金鼓勵；

5、最佳執(zhí)行獎：

針對項(xiàng)目或部門短期、階段性、目標(biāo)性工作，短于預(yù)計(jì)時間完成且效果優(yōu)良，公司將頒發(fā)“最佳執(zhí)行獎”，以采訪紀(jì)實(shí)形式，將相關(guān)人員、事件于項(xiàng)目公告欄； 負(fù)向激勵：

1、不遵守客戶價值觀、損害客戶利益，導(dǎo)致投訴：

經(jīng)核實(shí)后，對當(dāng)事人予以經(jīng)濟(jì)處罰，并在各項(xiàng)目通報批評，必要時候考慮降級處理；

2、工作失誤導(dǎo)致公司利益受損：

經(jīng)核實(shí)后，對當(dāng)事人予以經(jīng)濟(jì)處罰，并在各項(xiàng)目通報批評，予以警告；

3、承諾工作未實(shí)施，對公司造成損失及負(fù)面影響： 扣除季度績效，并在各項(xiàng)目通報批評；

4、被證實(shí)有損害公司形象的行為：

據(jù)實(shí)情況予以處罰，并在各項(xiàng)目通報批評；

5、被證實(shí)與企業(yè)價值觀嚴(yán)重不符的行為： 在各項(xiàng)目通報批評，必要時考慮免職或辭退；

6、以公謀私，貪占個人私利：

在各項(xiàng)目通報批評，必要時考慮免職或辭退； 五 實(shí)施細(xì)則：

1、即時激勵對象以個人為主體；

2、公司各項(xiàng)目、部門、員工個人，均可對工作中出現(xiàn)的激勵行為及時收集，填寫《即時激勵申請表》報項(xiàng)目綜合辦，核實(shí)無誤后上報公司運(yùn)營管理部；

2、激勵需體現(xiàn)時效性，激勵工作以月度為時間節(jié)點(diǎn)，不予累計(jì)；

3、運(yùn)營管理部于收到《即時激勵申請表》5個工作日時間內(nèi)，組織相關(guān)部門討論，確定激勵方式，并反饋責(zé)任部門；

4、已確定的激勵行為，實(shí)行“實(shí)時兌現(xiàn)”的原則，最晚于次月5日前完成激勵工作；

5、即時激勵各種對象，將在公司各項(xiàng)目、部門公告。

即時激勵文件.xls